大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范文(18篇)

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大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范文(18篇)
時間:2023-11-22 04:50:17     小編:書香墨

計劃可以幫助我們充分利用時間,避免拖延和浪費,使我們更有條理地完成工作和學(xué)習(xí)。建立良好的時間管理習(xí)慣,合理安排每天的工作和休息時間。以下是一些成功人士的計劃分享,或許能給大家一些靈感。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇一

服裝店,兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由:

首先,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機遇的20年。只依靠低成本,大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合,打造自主品牌,符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次,相對于其他行業(yè)來說,服裝業(yè)投入成本相對較少,對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,通過國家的優(yōu)惠政策,可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,衣服永遠不會被拋棄,服裝業(yè)也不會消失,因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,對服裝有自己的看法,興趣是最大的動力,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱:xx(即品牌名)。

宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗。

本店特色:店主自主設(shè)計的服裝,主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,這才是長勝之道。

五大風(fēng)格:清新脫俗,簡約大方,成熟知性,高貴典雅,時尚現(xiàn)代。

商品定位:第一階段主要銷售中低檔價位商品,剛開業(yè)時品牌沒有知名度,主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,保證服裝店可以運營起來;第二階段,“亦陽天使”具有一定的影響力,具有一定的市場份額,開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,進軍國際市場。

1.實體服裝店成立前期計劃。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,為實體服裝店積累資金,做宣傳,擴大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,還要使“亦陽天使”得到好的口碑,贏得一部分消費者青睞,從而起到宣傳作用,為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活,可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,沒有各種稅費和門面租金等,而且,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,所以,網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營。

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段。

服裝店選址:xx市新開發(fā)的商業(yè)街,由于新的城市規(guī)劃,這里將會形成新的繁華地帶,且這里的服裝店檔次較高,有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性的主題,還要包含現(xiàn)代元素,具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。

宣傳工作:

c.長期宣傳:平常年份,一個季度一次較大的宣傳活動,在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節(jié)假日,進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次,加大宣傳投入,在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源:繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,同時尋找新的服裝廠,開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式,進貨時間隨時調(diào)整。

工作人員:初期只招一個女生,要求形象氣質(zhì)較佳,較好的語言表達能力,能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,由于剛開始資金量有限,主要注重工作人員的質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營階段。

資金運作:

房租(一年)60000。

裝潢15000~20000。

員工工資(每月)1500+提成。

宣傳費用(每年)10000。

流動資金(水電費,進貨資金)10000。

固定資金10000。

(3)關(guān)于員工。

要求:服務(wù)態(tài)度好,微笑服務(wù),平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;。

福利:每周休息一天(周一),傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升:關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn),關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇二

包括以下方面:

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析。

經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

團隊概述。

預(yù)計能提供的利益。

詳細的市場分析和描述。

競爭對手分析。

市場需求。

目標(biāo)市場顧客的描述與分析。

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢。

估計的市場份額和銷售額。

市場發(fā)展的走勢。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)。

制定公司的營銷策略。

公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:

收入來源。

收支平衡點和正現(xiàn)金流。

市場份額。

產(chǎn)品開發(fā)介紹。

主要合作伙伴。

融資方案。

關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)。

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)。

介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。

資金運營計劃。

投資收益與風(fēng)險分析。

財務(wù)假設(shè)的立足點。

會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)。

財務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)。

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,包括:

總體的資金需求。

在這一輪融資中需要的是哪一級。

如何使用這些資金。

投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇三

在我國,戶外還算是一門新興的運動。近幾年,隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,形成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍,戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,不看名勝古跡,背上帳篷和行囊,玩一把重歸自然的戶外運動,如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚,其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人,才能夠有所收獲。

于是,開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段,搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一:市場空間較大。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,市場發(fā)展空間相對較大。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二:投資收益看好。

據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,即使是中低擋的裝備也要xx多元。此外,戶外旅游用品的易耗性較大,顧客多次購買的需求較強。因此,戶外旅游用品的利潤相對較高,而投資卻不大,一般在10萬~20萬元左右,其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三:入行門檻不高。

開戶外旅游用品店,對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,只要其熱愛旅游,喜歡結(jié)交朋友,又善于溝通,就能開張迎客。開這樣的店,對店面的要求也不高,不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,自助游特別是野外生存體驗,是時下都市年輕人追求的一種時尚,雖然在我國才剛剛興起,但人氣劇增。因此,開家戶外旅游用品店,正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,只要商品有特色,活動夠生動,就能吸引顧客,而無需投入太多的廣告費用。

1.需求分析:

去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示,在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,以3000元作為一個分水嶺,月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,20-40歲的占84.1%,40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點,這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計,目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而xx年這個數(shù)還不到3億元,xx年這個數(shù)是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,吸引了越來越多的參與者。xx年冬季,國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,就目前為止,戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,中國還處于興起階段,而根據(jù)目前的勢頭,北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言,分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域,主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成,在銷售額的構(gòu)成上,大型商場占據(jù)了60%以上的份額,其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

戶外運動真正熱起來的原因,據(jù)我分析可能會有以下幾點:

1.隨著人們生活水平的提高,人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動,鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人,大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4.對于目前社會來說,戶外還算一種新鮮的動動,能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個,本身就具有很大的吸引力,這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對于很多單身貴族來說,參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,也是對自己耐力和意志力的考驗。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。

緣由此,現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場調(diào)研:

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國,戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市,一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

拿太原市來說,目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家,全山西省也只有不到十家而已,看他們的營業(yè)額,都相當(dāng)好,一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間,很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,他們都說本地戶外用品店東西太少,根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群,都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。基于現(xiàn)實,戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說,目前僅具有五家有名的戶外用品店,太原的戶外用品店都有一個共同的特點,就是種類和品牌太少,貨物不全,而且價格普遍偏高,檔次高低不分明,缺乏行之有效的竟?fàn)幜ΑH绻荛_一家特色鮮明的戶外用品店,定位明確,那完全可以后來居上,一支獨秀。

4.市場定位:

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,光顧戶外用品商店的,一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,年齡在20歲到40歲之間,月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動,而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。

專業(yè)人士:一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗,對裝備要求較高,尤其是追求某些細節(jié)方面,如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,那那些人會很樂意來的,再加上服務(wù)上乘,質(zhì)量保證,價錢合理,那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客,雖然在他們身上不可能賺太多,但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以,一個戶外用品店如果要生存,一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費者:大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),有的純粹是一時興起瞎玩,有的人喜歡“燒”裝備,有的人來帶著其他目的。不過,這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,尤其是那些“燒”客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,逢時逢利地介紹商品,掌握了這些東西,開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,其中經(jīng)驗是個很重要的東西。

戶外用品包括很多種類,有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如旅行包和帳篷等可長期的使用,在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,價格也高,也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時,要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1.產(chǎn)品描述:本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu):以下幾大類是必不可少的:

1.背包。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行,比如去西藏。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,游玩等。

選擇背包一定要注意防水、耐磨,持久性好,外掛豐富,特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),配件要結(jié)實,比如多耐福,nifco扣,最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品,如gregory、mountainsmith等。

腰包必不可少,可準(zhǔn)備了3款。

2.帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款:普通帳篷。

(1).單層雙人,適合郊露營,適合春夏秋冬季。

(2).雙層雙人、雙層四人,防水性、防風(fēng)性好,可到偏遠野外,叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上??梢暠镜鼐唧w情況定,是否備貨。

3.睡袋。

按季節(jié)分,夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有等級之分,一般棉或纖維70元左右,但較重,體積大,基本已淘汰。中空棉100-200元左右,較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,也有3m棉或杜邦棉,價格較高300元以上面料,多能防水。一般而言,以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因為夏季有可能去爬雪山。

4.登山鞋。

不管是登山還是叢林穿越,都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,世界名牌,價格低但碼數(shù)不全,時有時無,但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),再就是waterproof(防水)的登山鞋,還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,夏季的涼鞋等。

5.服裝。

6.攀登裝備。

比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,試想一下城市有多少這樣的人,但一個戶外旅游用品店,少了這些東西,就沒那么專業(yè)了,所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。

7.露營裝備。

(1)、防水電筒。大中小號各進2款,進口的美光電筒可擺四款。

(2)、防水頭燈.進口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款。

(3)、氣爐.韓國的2款。

(4)、氣燈.韓國的一款。

(5)、套具套裝。2人、4人,6人用各一款。

8.其它裝備。

(1)、指南針:國產(chǎn)的民用指南針5款,軍用指南針2款。

(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升,5款。

(3)、防潮墊2款。

(4)、開山斧和工具鏟。

(5)、瑞士軍刀5款以上,露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等。

(6)、zppo尖機5款以上。

可選:(1)、不銹鋼酒壺5款。

(2)、防水夜光戶外型手表3款。

(3)、望遠鏡3款。

(4)、彈弓2款。

(5)、一般的戶外服裝有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運動眼鏡(防風(fēng)設(shè)計,防紫外線鏡片)。

(7)、其他戶外用品等。

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。

3.產(chǎn)品來源:

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商,具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面,或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識,因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”,故店主不要過分在意價格方面,好的商品從來都是受人歡迎的。

2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始,走大眾化模式,即賣別人認為好賣的東西,以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

3.進一些外貿(mào)的東西,比較有特色,也比較受歡迎。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌,以便提高竟?fàn)帉嵙屠妗?/p>

1.公司精神:誠信,敬業(yè),團結(jié),奮斗。

2.經(jīng)營理念:顧客就是上帝。

3.戰(zhàn)略目標(biāo):用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點,探索適合自己發(fā)展的道路,為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉嵙Φ木C合戶外用品店。

4.競爭戰(zhàn)略:本著人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我良,人良我賤,人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營,專業(yè)服務(wù)。

5.營銷策略。

產(chǎn)品策略:質(zhì)量第一,服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,零售為主。

價格策略:精品精賣,但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略:戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運動俱樂部。

促銷策略:vip會員,俱樂部會員,和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動,形成一定的固定消費群。

6.營銷方案:

1.聚集人氣最關(guān)鍵。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,要想吸引顧客,除了服務(wù)周到外,組織一些活動也非常有必要,這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部,以會員制的形式吸納旅游愛好者加入,提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務(wù),開設(shè)bbs供“驢友”交流心得,并定期策劃、組織會員旅游活動。

2.低價進貨很重要。

由于走“群眾路線”,戶外用品小店大多采取平價策略,因此,控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,以便貨比三家。由于地域偏遠,所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,而不能代銷,因此備貨成本較高,一般需要10萬元左右,對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。

3.宣傳推廣少不了。

如今,體育用品生產(chǎn)大量采用高科技,設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品,大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣,才能被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳,也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動,在活動中推廣產(chǎn)品。

4.連鎖經(jīng)營是方向。

戶外用品小店打響了品牌,積累了一定的顧客資源后,可考慮連鎖經(jīng)營的模式,這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京,廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

5.淡季經(jīng)營巧安排。

小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,出游人數(shù)大幅減少。這時候,小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等,維持人氣。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,不妨乘機放假,在經(jīng)營淡季出門旅游,順便積累經(jīng)驗和朋友圈,一舉兩得。

7.營銷戰(zhàn)略:

1.要對戶外活動感興趣。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,其中主要是首次進貨需要較大的支出,其次就是店面租金。據(jù)悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客,通常是朋友,以及與朋友有連帶關(guān)系的人,這樣形成了一個良性循環(huán),不斷擴展的消費群體。所以,尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是,如果經(jīng)營者對戶外運動不了解,只是賣產(chǎn)品,而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它,店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,年終按入股比例分配利潤。負責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進貨、銷售等)股東,每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,需要三至四名店員。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌。

目前,戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由于國外品牌價格貴,代理費高,進貨渠道復(fù)雜,因此進貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步,但發(fā)展很快,已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品,將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,也最大限度地降低進貨成本。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

戶外用品包括很多種類,有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如旅行包和帳篷等可長期的使用,在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,價格也高,也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時,要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

4.專業(yè)財務(wù)軟件降低管理成本。

通過專業(yè)財務(wù)軟件來進行財務(wù)、進貨管理和商品銷售情況跟蹤,可大大減輕店鋪財務(wù)管理的工作量,從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,低于一定數(shù)量就要去進一些貨??筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨,也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格,選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本,而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站,將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上,并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志,通過分銷雜志換取廣告的形式,在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜,可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。

6.組織活動可擴大銷售量。

目前國內(nèi)許多戶外用品商店,是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動,然后帶動店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動,并開設(shè)戶外運動學(xué)堂,教授戶外運動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運動,參與者會越來越多,同時也形成了一批固定消費者。

7.會員制是一種趨勢。

深圳某戶外運動俱樂部采用會員制,分普通會員和vip會員。vip會員一年的會費是360元。參加活動或是購買物品達到500元,或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說,現(xiàn)在vip會員已有20多人,普通會員發(fā)展到510人。

8.要有自己的戶外俱樂部。

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段,沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲,一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,俱樂部可以考慮實行會員制,不以贏利為目的,其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動。當(dāng)然,戶外活動應(yīng)該是豐富多彩的,這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動。

與此同時,戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,共同享受資源。舉個例子。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系,這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價。同樣,俱樂部還要有定點旅館,這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

建立自己的俱樂部,其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員,通過各種形式多采的活動,讓自己的會員緊密的團結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,在價格質(zhì)量相等的情況下,自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

1.公司選址:選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利,可以選在次商業(yè)地段,租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右,如果租金便宜,可以擴大營業(yè)面積,增加一塊酒吧式的交流區(qū),張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略,成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所。其次應(yīng)是人流的考慮:經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好,這樣的人主要是政府公務(wù)員,大公司的白領(lǐng),要在這樣的相對集中的地方開店,靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近商業(yè)中心,而不能在商業(yè)中心。

2.改造裝璜:1.裝修,也沒有必要太追求豪華,只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。當(dāng)然裝修要有新意,這樣才會讓顧客感到舒服,而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識。當(dāng)然,戶外店還是要些符合自己特色的點綴,比如說有一幅大照片,上面記載著某個光輝的時刻。

2.戶外店面裝飾很重要,一個店面會不會吸引人,其實很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進去,這個就是個很重要的原因,尤其是哪里“驢子”,隨心情而消費,對這些往往看的很重要。所以,這是一個很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。

3.簡約,簡單,自然,大方。有自己的獨特的風(fēng)格。

3.工作準(zhǔn)備:1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好,免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。

2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金,以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同。

4.團隊需保持到目標(biāo)一致。

4.公司開張:1.網(wǎng)站和戶外店同步開張。

2.請專業(yè)慶典公司操做,注意一定要搞的有點特別的文化氛圍。

4.宴請同行和所有幫忙的人們。

5.如果資金許可,在報紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳。

6.搞一段時間促銷,努力擴大影響和知名度。

總之,萬事開頭難,堅信我們會越來越好。

1.團隊簡介:我們是一群年輕的團隊,因為愛好而聚在一起,都有很久的戶外運動經(jīng)歷,也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店,但我們對這個行業(yè)很了解,同時我們又都各有所長,大家彼此了解,互相信任,團結(jié)一心,目標(biāo)一致,形成一個完美的團隊組合。這些,都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。目前我們主要由兩個人負責(zé)和管理,加上兩個女營業(yè)員共四人,大家一起負責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動。

人員組成如下:小a,小b,小c,小d。

2.法律形態(tài):符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店。

3.組織結(jié)構(gòu):

小a。

(店長)。

小b。

(副店長)。

營業(yè)員小c。

營業(yè)員小d。

小b,副店長,店面采購員。負責(zé)跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價格標(biāo)注。負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。

小c,小d,營業(yè)員。負責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。需要嚴格遵守店鋪基本制度。

大家各司其職各盡其能,互相關(guān)心彼此信任,同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。

5.基本制度:1.上班不遲到、不早退、不無故請假。

2.要熱情待客、禮貌服務(wù),主動介紹商品,做到商品整潔飽滿,面帶微笑,有問必答。無顧客時要整理商品,保持商品整潔美觀。

3.對顧客提出的批評或建議,要虛心接受,不與顧客頂撞、爭吵。

4.自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。

5.下班時,切斷電源,鎖好保險柜和門窗,做好防火防盜工作。

全部人員要團結(jié)一致,齊心協(xié)力把各項工作做好。以上制度每人必須接受和服從,違著按規(guī)處罰。

1.資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式。其中小a占總股份40%,小b占30%,小c,小d各占15%。按股投資,按股分紅。

2.銷售預(yù)測:開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在40%左右。

3.成本預(yù)測:戶外旅游用品的利潤相對較高,而投資卻不大,前期需要10萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款,月的運營成本約在5000元左右開業(yè),再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。

據(jù)悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客,通常是朋友,以及與朋友有連帶關(guān)系的人,這樣形成了一個良性循環(huán),不斷擴展的消費群體。所以,尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是,如果經(jīng)營者對戶外運動不了解,只是賣產(chǎn)品,而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它,店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,年終按入股比例分配利潤。負責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進貨、銷售等)股東,每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,需要三至四名店員。

5.花費預(yù)測:以太原體育路為例,30平米左右的店面,租金3000元/月。初租半年。

首次裝修花費xx0元以內(nèi)。

網(wǎng)站建設(shè)xx元。

首次備貨30000元。

水電等日常開支花費1000元/月。

工資:4*1500元/月。

其他花費平均5000元/月。

剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。注:以上預(yù)測均大于實際花費。

1.風(fēng)險分析:開戶外用品店當(dāng)老板很容易,但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲,但畢竟不能天天出發(fā),只在節(jié)假日才進行。購置一次行頭,一般可以用上兩三年。而這些用品,非“驢子”又不會來買,因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定,要賺大錢,難!經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在:因為進入的門檻比較低,經(jīng)營者的擴展速度大于“驢子”的增長,市場供過于求。另外,這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時,超額生產(chǎn),然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場,對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。

老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因。有的老板想賺快錢,缺乏持久經(jīng)營細水長流的理念,進入的期望值很高,遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入,做得不夠?qū)I(yè),對產(chǎn)品不精通,遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,荒廢了生意。

2.風(fēng)險預(yù)防:

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。“布波戶外”采用了會員制的方法,定期組織會員活動,例如戶外旅游知識講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等,并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且,如今戶外旅游用品的種類不斷增多,科技含量日益增加,以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下,開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息,并在了解顧客實際需求的基礎(chǔ)上,為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”,要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備,而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2.平和的心態(tài)。

開戶外用品店,養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題,但要賺大錢則有一定的難度。因此,涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,要有平和的心態(tài),開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者,則一定要分清商業(yè)運做與朋友交情的關(guān)系。

3.過硬的產(chǎn)品。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性,因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場,因此進貨時一定要嚴把質(zhì)量關(guān),不能貪便宜。此外,如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈,經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合,不能只盯著利潤較高的高檔商品。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇四

近年來,大學(xué)生就業(yè)難度加大受到社會關(guān)注,大學(xué)生要有信心自主創(chuàng)業(yè)。今年,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢在金融危機的'影響下,也不容樂觀。2009年,全國高校畢業(yè)生將有611萬人,比上年增長52萬人。

為此,各地各部門近年來不斷出臺措施,加強就業(yè)服務(wù),拓寬就業(yè)渠道,引導(dǎo)高校畢業(yè)生增強就業(yè)信心,提高自主創(chuàng)業(yè)能力。一批高校畢業(yè)生積極適應(yīng)就業(yè)形勢,轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,走上自主創(chuàng)業(yè)的道路,用信心和能力找到了就業(yè)門路,并實現(xiàn)了自我價值。

在每一個成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的身上,都可以發(fā)現(xiàn)理想、激情和信心這三種特質(zhì)。在他們成功的故事里,不難發(fā)現(xiàn):在校期間豐富的社會實踐經(jīng)歷為他們?nèi)蘸蟮膭?chuàng)業(yè)奠定深厚的基礎(chǔ)。

中國人民大學(xué)商學(xué)院博士、現(xiàn)任萬學(xué)教育集團總裁張銳難忘大學(xué)期間豐富的實踐經(jīng)歷。在校期間,他把學(xué)術(shù)研究與社會實踐相結(jié)合,組織策劃了多項科研實踐活動,最終和同學(xué)們形成了一支有能力、有實力的創(chuàng)業(yè)團隊,獲得上千萬元的風(fēng)險投資。創(chuàng)業(yè)不到1年時間,公司的業(yè)務(wù)已從一個城市擴展到23個,銷售收入逾1億元。

"大學(xué)生創(chuàng)業(yè),是智慧與磨煉的過程。"同樣成功創(chuàng)業(yè)的東北大學(xué)畢業(yè)生劉英魁說:"只要找準(zhǔn)了路,就有用武之地。"。

1999年,還在讀本科的劉英魁憑借年輕人的激情和擔(dān)任學(xué)生干部的組織能力,用2萬元啟動資金成立了他的第一個公司"微網(wǎng)科技"。憑著創(chuàng)業(yè)的激情和扎實的知識技能,幾個中型的軟件項目代理開發(fā)權(quán)使"微網(wǎng)科技"在創(chuàng)業(yè)的頭一年就獲得了第一桶金。2001年,劉英魁又成立了新公司"東方般若",引入風(fēng)險投資,開始進行網(wǎng)絡(luò)軟件研發(fā),并進軍無線增值服務(wù)。

5年時間,劉英魁完成了從大學(xué)生到企業(yè)經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)化,企業(yè)的價值躍升至2億元。他的成功,凝聚著大學(xué)生自身的努力,也得益于國家為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的政策。

教育部有關(guān)負責(zé)人指出,近年來,國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并要求各地各高校組織大學(xué)生參與實習(xí)實踐,確保學(xué)以致用,就業(yè)參考《大學(xué)生要有信心自主創(chuàng)業(yè)》。國家還明確提出高職院校的學(xué)生至少有半年時間的頂崗實習(xí),使他們在就業(yè)時更有競爭力。

2x年,畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)土地資源管理專業(yè)的王培東和農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)的陳勇,參加了由中國村社發(fā)展促進會組織的大學(xué)畢業(yè)生"聯(lián)村三人行"活動。他們來到安徽省潛山縣梅城鎮(zhèn)潘鋪村,承包、自建了6個蔬菜大棚,建立了兩個示范豬舍,推廣中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù),組織、帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民形成了新型的致富生產(chǎn)線。

同時,他們還創(chuàng)建了"中國農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生服務(wù)新農(nóng)村實踐基地",邀請母校專家到農(nóng)村召開技術(shù)講座,為農(nóng)民普及科技生產(chǎn)知識。他們用行動證明,農(nóng)村是一個廣闊的天地,在那里可以大有作為。"大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè),可以把知識的價值最大化。"畢業(yè)于上海交通大學(xué)農(nóng)學(xué)院的邱羚杰說。

早在大學(xué)讀書期間,邱羚杰就萌生了自主創(chuàng)業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的想法,在胸中繪成了一幅加快發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、富民強村的宏偉藍圖。大學(xué)畢業(yè)后,他婉拒了數(shù)家公司的邀請,在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了海門市羚杰牧業(yè)有限公司,從事生豬的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。同時還牽頭創(chuàng)辦了100多個養(yǎng)豬合作社,帶動周邊農(nóng)戶一起養(yǎng)豬致富。

近年來,國家大力鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè),特別是鼓勵人才到農(nóng)村第一線工作。越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認識到,在社會主義新農(nóng)村建設(shè)的熱潮中,到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)正當(dāng)其時。

有了創(chuàng)業(yè)的平臺,大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情更加高漲。他們用創(chuàng)新的思路贏得創(chuàng)業(yè)的機會,又用創(chuàng)新的知識創(chuàng)造人生的財富。

20xx年,中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)20xx屆畢業(yè)生趙溫才的一項專利發(fā)明"液態(tài)水瞬時加熱技術(shù)"以14萬元的高價轉(zhuǎn)讓給商家,剛一畢業(yè)就掘到了人生的第一桶金。這使趙溫才意識到:創(chuàng)新就是自主創(chuàng)業(yè)的制勝法寶。如今,他和幾位志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)辦的武漢加權(quán)知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)有限公司在不到半年的時間里,已指導(dǎo)學(xué)生成功申報國家專利79項,其中有數(shù)項專利正在洽談轉(zhuǎn)化事宜。

一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭后,也開始熱心地幫助其他大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路。畢業(yè)于江南大學(xué)的馬騰是無錫麥梯時尚創(chuàng)意設(shè)計有限公司總經(jīng)理。結(jié)合自己在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷和經(jīng)驗,馬騰組織成立了"無錫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟",組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者共同應(yīng)對創(chuàng)業(yè)初期的困惑和難題,使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)更加迅速、健康地成長。

針對依然嚴峻的就業(yè)形勢,我國正全面加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度,大力推動畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)實踐、創(chuàng)業(yè)政策等方面加大工作力度,高校正在積極整合校內(nèi)多部門資源,為畢業(yè)生提供形式多樣、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育。各地各高校也在積極利用經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)和大學(xué)科技園區(qū),為畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)實踐構(gòu)建創(chuàng)業(yè)孵化基地,并在政策、經(jīng)費、項目等方面提供更大的支持力度。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇五

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),營業(yè)面積50平方米,房租6000多元/月,按交三壓一支付計24000多元,貨架及裝修等10000多元,貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,總投資約75萬元。

2、融資方式。

公司以3~6個股東融資在80萬元,每股5000元,計160股。先期采取零負債的模式,到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,可向銀行申請一定的貸款,使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益。

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算,營業(yè)收入為60000元,營業(yè)收入利潤率為35%,營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元,其中房租6000元,各稅費1000元,人員工資費用4000元(4人),包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元,即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠景規(guī)劃。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主,兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等,對專業(yè)店不斷地復(fù)制,以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點,打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市,以此為基地,向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。

一、創(chuàng)業(yè)背景。

1、項目背景。

這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點,憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

1、項目介紹。

我們計劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、項目的經(jīng)營。

形勢分析:前期因為設(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認知度不高。

相應(yīng)對策:我們必須先把握住每個進來的顧客,前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進行面積上的擴展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進,專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

三、項目優(yōu)勢。

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊?,F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強鍛煉,增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優(yōu)勢。

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

四、市場分析。

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。

大學(xué)生,一群永遠走在時尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費的,無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣,他們鍛煉的時間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場:當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

站在消費者的立場上想,無非就是“物美價廉”幾個字,但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先,在心里面有一個預(yù)算,在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選,要確定這個健身房的價格不會很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的??紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時間到這都是很重要的,別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,交通便利,同時口碑有好的情況下,就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇六

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),可以根據(jù)自己的專業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)方向,也可以不受專業(yè)的約束去選擇創(chuàng)業(yè)方向。筆者的觀點更傾向于不受專業(yè)的約束去選擇創(chuàng)業(yè)的方向。

通常認為,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以瞄準(zhǔn)四個方向,一是身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生,在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢,然而并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),通常只有技術(shù)功底深厚,學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。具備這種條件的大學(xué)生,可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽,獲得脫穎而出的機會。

二是在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),因為智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本,在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),大學(xué)生應(yīng)該游刃有余。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),一方面,這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道,在做家教的過程中可以積累豐富的經(jīng)驗;另一方面,大學(xué)生做家教的過程也是教學(xué)相長的過程。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低,一張桌子一部電話就可開業(yè)。

三是選擇連鎖加盟領(lǐng)域。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在相同的經(jīng)營領(lǐng)域,個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。因此對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說,借助連鎖加盟的品牌和技術(shù)優(yōu)勢,可以較少的投資和較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非零風(fēng)險,在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下,大學(xué)生涉世不深,在選擇加盟項目時更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險。一般來說,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者適合選擇啟動資金不多,人手配備要求不高的加盟項目,從小本經(jīng)營開始為宜。四是通過異地市場差異來開發(fā)市場。高校畢業(yè)生來自全國各地,異地的市場差異其實顯示著很大的創(chuàng)業(yè)空間。只要仔細地考查各地市場,商機是很多的。這里,筆者僅以濟寧與西部幾個城市為例,對通過異地市場差異開發(fā)市場的思路談一點個人的拙見。

筆者是濟寧人,曾就讀烏魯木齊,去過蘭州、西安等西部城市,發(fā)現(xiàn)濟寧一些很受消費者歡迎的食品在西部許多城市很少見到。例如各類曬制和腌制的豆腐干、豆腐皮、特色咸鴨蛋、醬花生、醬黃瓜等,如果采用類似豬耳、雞爪一類食品的真空包裝,把這類食品運到西部城市各大超市,可以實現(xiàn)幾倍的利潤。目前市場上的小型真空包裝機的功能是很齊全的,價格也不貴,如果取得了“qs”認證,辦一個食加工廠和貨棧都是可能的。再如西安和蘭州的面食、新疆大盤雞全國聞名,但在濟寧,這類面食店、大盤雞店很少,就是有,也遠不如它們的可口。目前市場上一套小型的制作面食的機器才三千多元,各類面食及大盤雞制作技術(shù)也不太復(fù)雜,只要肯下辛苦,開一個西安面食館、蘭州拉面館、新疆大盤雞店應(yīng)該可以成功。因此,大學(xué)生利用遠離家鄉(xiāng)上學(xué)的機會,從異地的市場差異來考查市場,是不難發(fā)現(xiàn)市場商機的。另外,來自各地的學(xué)生還可以相互交流信息,在有經(jīng)驗的人的指導(dǎo)下,形成一個團隊來考查并開發(fā)市場,會收到更好的效果。

總之,在就業(yè)形勢嚴峻的當(dāng)今社會,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也是一條重要路子。高等院校及地方政府相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)對學(xué)生進行良好的創(chuàng)業(yè)教育,注重培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識和能力,同時使他們具備法律意識、風(fēng)險意識、誠信意識、責(zé)任意識和團隊意識等等,必要時,還可以由專家和技術(shù)人員對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)進行策劃和指導(dǎo),或增設(shè)一些相關(guān)的課程,從而使大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力得到全面提升。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇七

一、基本信息:

1.公司名稱:飄香奶茶店。

2.行業(yè)類型:零售。

3.組織形式:個體工商戶。

主要經(jīng)營范圍:工程學(xué)院商業(yè)街,是人流的中心聚集地。

4.經(jīng)營地點:濟南市章丘區(qū)工程學(xué)院。

面積:占地面積約100平方米。

選擇這個地方的原因:因為學(xué)院內(nèi)沒有專門經(jīng)營奶茶的店鋪,所以這個地方是人流集中的地區(qū),交通便利,市場前景非常廣闊。

5.企業(yè)家個人信息:

姓名:張璐。

性別:女。

年齡:20。

學(xué)歷:大專。

相關(guān)工作經(jīng)驗:以前在一家茶葉店兼職,會一點點操作,但以后會增加社會實踐,學(xué)習(xí)這些知識。

6.成員:一名操作員和兩名服務(wù)員。

二、項目設(shè)立概述:

本人大學(xué)生,物業(yè)設(shè)施管理專業(yè),從小對管理感興趣?,F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往,我一直希望開一家自己的茶葉店,以增加收入。吸引我的是眾多的茶店,我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當(dāng)今社會的理解,我決定謹慎行事,三思而后行,因為有一定的風(fēng)險,也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,大學(xué)生的消費越來越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚,所以我計劃銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生提供休閑娛樂場所,顧客至上是我們的宗旨。

三、市場調(diào)研。

茶葉店是一個資金投入低、消費基礎(chǔ)廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外,茶葉店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金,非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。

奶茶發(fā)展趨勢好,潛力大。但是,要注意幾點:

1、操作必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、質(zhì)量好,口味一致。通過接觸很多同行,我們在這方面做得比較好。

4、及時了解消費者愛好和同行產(chǎn)品,及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四、對其他茶店的調(diào)查:

1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2.商店陳列布局調(diào)查。

主要包括:對店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進行了調(diào)查和分析。4.商店經(jīng)營管理調(diào)查。促銷、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

五、商業(yè)策略:

(1)營銷策略分析。

打印小名片以便投遞。

大學(xué)校園住宿比較集中,學(xué)生基本都在宿舍,所以這個方向可以得到很好的宣傳效果。

張貼廣告。

廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。

網(wǎng)絡(luò)宣傳。

口碑傳播。

可以通過同學(xué)和老師的介紹增加消費者數(shù)量。

(2)服務(wù)。

茶店的服務(wù)一定是一流的,微笑的。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇八

1.微笑服務(wù),禮貌待人。

2.餐廳每日營業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營業(yè)。

3.客到時,及時安排好客人入座,主動介紹本餐廳特色飲食。

4.對客人禮貌,客人的非私人問題有問必答,隨時留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到。

5.工作中碰見自己不能解決的問題,及時向餐廳管理者匯報,請其幫忙解決問題。

6.客人離開后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全。

8.與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度。

三研究與開發(fā)。

(一)項目申請。

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款,獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備。

1.租用場地。

2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時負有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師,簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時間,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

四行業(yè)及市場。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步,經(jīng)濟的不斷發(fā)展,填飽肚子不再是人們對飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,價格適中,選擇多樣,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景。

世界的不斷融合,越來越多的西餐廳在中國建立起來,高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,只要價格安排合理,味道較好,餐廳風(fēng)格獨特,一定會有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析。

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,消費量大,中餐廳多,但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,因此,學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況。

1.名稱:**餐廳。

2.成立時間:****年**月**日。

3.所在位置:合肥大學(xué)城。

4.優(yōu)勢分析:存在時間長,有固定客人,午餐、晚餐有特色,開業(yè)時,此類餐廳并不多,因此具有較高的人氣,符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時,價格便宜,風(fēng)味獨特,頗受追捧。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,晚餐是西餐。

6.存在的缺陷:

1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,且飲食種類幾乎沒有變化,消費者毫無新鮮感。

2.因為生意較為火爆,整體價格有所上調(diào),受到學(xué)生的不滿。

7.本餐廳的競爭策略。

(一)做好宣傳,開展各種促銷活動。

1.前期宣傳:大規(guī)模,高強度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織,通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2.針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色。

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,熱情,主動,有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營銷策略。

(一)在確定經(jīng)營方式前,本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略:

1.優(yōu)勢宣傳:

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。

2.同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4.此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生,因此,綠色衛(wèi)生,餐點獨特,價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一。

2.服務(wù):

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務(wù)員,面對顧客均需要微笑服務(wù),真誠待人,對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略。

1,本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,健康享受美食,因此,對于原材料的購買均要求較高,符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體,因此,在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。

4.校園廣告。

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,在其活動中推廣本餐廳,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體,就會采用各種優(yōu)惠方式,來留住顧客,當(dāng)然這是在盈利的前提下進行的。

(二)經(jīng)營模式的建立。

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。

六市場目標(biāo)。

(一)市場進程及目標(biāo)。

半年。

慢慢吸引顧客的前來,努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽度;積極進行市場調(diào)研,努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。

兩年。

五年。

七風(fēng)險及對策。

(一)資金方面。

為防止資金回收較慢,資金鏈條發(fā)生斷裂,需要有備留資金,十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此,要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營方面。

餐廳長時間經(jīng)營下來,顧客會對餐廳的飲食厭倦,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,那么,就要適時的改變菜色,運用一定的資金進行餐廳風(fēng)格的改變。

(四)管理方面。

1.為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,并及時聘請另一個廚師,發(fā)明新的特色菜。

2.同時,對于餐廳的廚師和服務(wù)員,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,給予較為豐厚的報酬,適時聽取他們的意見,改善自己的管理方式。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇九

營銷方式:

采用時間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會員卡的方式,開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動,每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,舉辦“大學(xué)城先生”活動。

營銷策略:走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

2、具體操作流程。

我們的核心理念:連卓越都不夠好!

服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團隊制作出了如下具體營銷模式:

(1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價格低,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見,并給予建議、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當(dāng)然,我們針對每個顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計劃:

定價方案:月卡:120元/月,(包月)。

次卡80元/次,(一次性,適合周末)。

日卡20元,(一天)。

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)。

(5)銷售周期:分3個周期。

旺季:剛開學(xué)前后,推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購買。

假期:開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源。

3、健身方案123。

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案:

男性展示自己身體的時候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說,我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,團體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案:

方案1、(晚上運動型)。

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時,然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過久。

方案2、(白天運動型)。

白天運動是一個比較正常的運動時間,特別是早上和傍晚這兩個時間段,那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓(xùn)練。

方案3、(周末運動型)。

周末是很多人都會選擇的運動時間,因此,我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團體運動的場次。

七、經(jīng)費預(yù)算。

1、經(jīng)費預(yù)算表。

數(shù)量單價合計。

跑步機5350017500。

五人綜合訓(xùn)練器11300013000。

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000。

下斜舉重床165006500。

臂力訓(xùn)練器260001200。

其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000。

其他費用(租金等)20。

合計300000。

注:其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經(jīng)費的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入。

八、附錄。

1、資產(chǎn)負債明細表。

資產(chǎn)。

合計(元)。

跑步機17500。

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。

銀行欠款80000。

其他欠款140000。

合伙人出資80000。

合計300000。

2、利潤表(經(jīng)營初期)。

編制單位:第五健身房201﹡年度單位:元。

項目本期金額。

一、營業(yè)收入222300。

減:營業(yè)成本60000。

銷售費用1500(宣傳費用)。

管理費用5000。

財務(wù)費用5280(銀行借款利息)。

二、營業(yè)利潤150520。

加:營業(yè)外收入2000。

減:營業(yè)外支出1500。

三、利潤總額151020。

減:所得稅費用48825。

四、凈利潤102195。

財務(wù)費用為銀行借款的利息費用。

年利率6.65%,80000*6.65%。

3、盈虧收支情況表。

時間具體內(nèi)容收支情況。

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長,借款與貸款還清平衡。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇十

在中國,人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起??Х?、西餐的真正興起,應(yīng)該是從20世紀90年代末開始的。其發(fā)展速度之快,在短短十來年時間內(nèi),達到了前所未有的行業(yè)繁榮?,F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展,有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種.種因素,造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

2、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析。

年齡:18—25。

特點:在中國,大部分大學(xué)生經(jīng)濟來源主要來自于父母,他們擁有較高的知識文化水平,有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新,尊重個性,緊跟潮流,渴望獨立,尋求刺激,卻又帶有些許懷舊,希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

價格定位:精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示,消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù)。

在18-25歲的消費者中,有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。

價格定位符合消費者需求才是硬道理。

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格,再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格??Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

3、部門設(shè)置與職責(zé)。

3.1店長:

1.負責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者。

2.對外為咖啡廳的代表人。

3.參與營業(yè)活動的執(zhí)行者。

4.甄選、訓(xùn)練、激勵咖啡廳人員的。

5.維持咖啡廳營運正常運作的管理者。

6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

8.推動組織學(xué)習(xí)與知識管理的教練。

9.解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者。

10.尋求市場機會與創(chuàng)新的企業(yè)家。

3.2行政人事部負責(zé)人:

部門:行政人事部。主管單位:h7咖啡店。

部門工作目標(biāo):負責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級各項方針政策順利實施,使店內(nèi)各項重大活動和安排高效有序進行,總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報告,協(xié)調(diào)好各項公關(guān)接待事宜,搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作,充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用,維護店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運作。為本店招募、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力,激勵其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用。

活動:安排在校藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)大學(xué)生來做兼職,每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時計算。

部門權(quán)限:負責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況,參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作,統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動及會議安排,起草重要報告和文件,做好文件的傳遞、落實與內(nèi)外宣傳,統(tǒng)一公司辦公用品管理,并負責(zé)對消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規(guī)劃、政策和制度;向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案、績效考核方案及其它激勵政策,監(jiān)督、指導(dǎo)集團各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。

h7咖啡店設(shè)有:

店長1名;。

行政人事部:正、副部長各1名,檔案管理員1名;。

財會部:部長1名,會計1名,收銀員1名;。

市場部:部長1名,成員3名;。

采購部:設(shè)部長1名,采購人員若干,記錄員2名;。

酒水服務(wù)部:部長1名,服務(wù)員4名,調(diào)酒師2名,點心飲品師傅若干;。

獎勵制度:根據(jù)員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)。

員工守則與店規(guī)。

人事記錄:員工到職前須填寫人事表格,提供正確個人資料和近照。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報行政人事部。

員工證:員工在當(dāng)值時須佩帶員工證。如有遺失,應(yīng)立即報告,打理補領(lǐng)手續(xù),離職時須將員工證交還。

工作責(zé)任:員工必須忠誠,工作勤奮,對上級服從,對同事尊重及熱心幫助,盡心盡力負起分內(nèi)工作責(zé)任。

服務(wù)態(tài)度:對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容,客氣應(yīng)對,不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。如發(fā)生事故,應(yīng)立即通知上級領(lǐng)導(dǎo)處理。

儀容:須經(jīng)常保持儀容清潔整齊,指甲應(yīng)經(jīng)常修剪。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長發(fā);女員工上班時必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

操守行為:員工嚴禁在店堂內(nèi)粗言穢語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營無關(guān)的一切事宜。并且嚴禁在點內(nèi)聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為,如違反,除辭退外,嚴重者將送交警方。

拾遺:如有拾遺,無論大小貴賤,員工均應(yīng)馬上交由主管登記,以備失主隨時領(lǐng)回。絕對不能意存貪念或據(jù)為己有,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。

攜物出店:員工進出店時,除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外,不得攜帶任何店財物離店,若有犯罪著作盜竊行為處理。

防火和火警:員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示,注意防火安全。如遇上火警,應(yīng)保持鎮(zhèn)定,傳呼同事協(xié)助及通知上級報警,關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門,并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場。

3.3市場宣傳部負責(zé)人:

我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃,并加大宣傳力度。同時目標(biāo)消費群將集中在月消費水平超過500元的大學(xué)生。

(1)店鋪個性分析,優(yōu)勢:據(jù)在高校的市場抽樣調(diào)查,云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度,廣告語“味道好極了”著重于其功能定位,在追奇求新的大學(xué)生消費群中占有一席之地。

分析:首先,根據(jù)我們的市場調(diào)查,在咖啡屋里除了“提神”這一功效外,大部分人在這里還感覺到了“休閑”?!靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度,更是生活追求。面對眼花繚亂的大千世界,面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景,大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望,而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所。

(2)活動具體實施。

2.活動主題:同你的朋友來這里邂逅;廣告語:亞當(dāng)與夏娃的相遇,如生活與咖啡的邂逅般美麗。

3.活動內(nèi)容:在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼pop宣傳畫,注明主題和廣告語。

5.活動目的:入客數(shù)增加20%,讓廣大學(xué)生了解云山水榭咖啡屋,擴大咖啡屋的知名度,樹立完整的形象。

6.其他宣傳形式的配合。

a、制定dm和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學(xué)生,吸引顧客認識和接受。

b、網(wǎng)絡(luò)廣告:校園網(wǎng),flash制作,表現(xiàn)咖啡屋的飲用場景,將休閑和舒適的環(huán)境融入其中,營造活動氛圍(網(wǎng)絡(luò)點擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址,注冊,加入云山水榭咖啡屋俱樂部,獲得優(yōu)惠券)。

c、廣播廣告:宣傳云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品,讓大學(xué)生更了解我們的情況。

d、校園電視傳媒:系列廣告片宣傳(播放頻次、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑”時間、效果測試)。

(3)各階段費用預(yù)算。

費用:100張*x元=xxxx元。

2.優(yōu)惠券印刷費:xxxx元。

3.送顧客咖啡成本:成本(x元)*入客數(shù)*送比數(shù)(3%)=xxxx元。

4.其他活動費。

3.4采購部負責(zé)人:

采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財務(wù)總監(jiān)的下屬部門。負責(zé)咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營物品的采購、驗收與進出物品的記錄等工作。采購部對原料物品質(zhì)量和價格的把關(guān)直接影響到整個咖啡冷食屋的經(jīng)營效益。

采購部人員設(shè)置及職稱。

人員設(shè)置:采購業(yè)務(wù)主管1名,采購員若干名,記錄員2名。

主要職能:

部長:采購業(yè)務(wù)主管,作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)人,必須很好的掌握市場信息,開拓新貨源,優(yōu)化進貨渠道,降低采購費用。會同庫管部、會計部確定合理物資采購量,及時了解存貨情況,進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算,并將所需款項向咖啡冷食屋財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費。此外,采購業(yè)務(wù)主管有責(zé)任管理好本部人員的工作,同時加強本部與其他各部門的溝通工作。

采購員:采購員主要負責(zé)外出采購,包括進行市場調(diào)查,選擇、評審、管理供應(yīng)商,建立供應(yīng)商檔案,與供應(yīng)商進行談價,簽訂買賣合同并負責(zé)貨品在運輸過程中的安全,以及采購過程中的退、換貨工作。

記錄員:2名記錄員要分別負責(zé)記錄采購部貨物和資金的進出情況,記錄員必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經(jīng)費、支出數(shù)目、余額等,以便月末進行核查。

采購工作流程:采購業(yè)務(wù)主管根據(jù)當(dāng)月的庫存擬定采購清單上報,在接到批示的采購清單后,由采購業(yè)務(wù)主管負責(zé)對待購物品的數(shù)量和價格作出預(yù)算,并將預(yù)算款單遞交財政部申請購物經(jīng)費,并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上,供月末核查,采購經(jīng)費將交給采購員外出采購貨物,貨物采購?fù)瓿珊螅杀静块T對貨物進行驗收盤點并詳細記錄。

采購部的管轄范圍。

(1)采購部所屬員工。

(2)采購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

(3)采購部辦公用具、車輛、設(shè)備設(shè)施。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇十一

微信小程序自上線2年以來,依靠強大的用戶流量迅速擴張,當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個人,由于受限于制作技術(shù)的缺乏,資金有限等因素,全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,是當(dāng)前存在的一個龐大的商業(yè)市場,正是通過市場的調(diào)研分析,瞄準(zhǔn)這個群體對小程序應(yīng)用的需求,公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉。

與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點不同,本公司關(guān)注的是小微商家的實際應(yīng)用需求。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點:

1.快:10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布;

2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年;

3.多:提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件;

4.雙:提供手機及pc雙平臺管理后臺。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營,目前運營數(shù)據(jù)如下:

1.全國已有62家平臺加盟商的進駐(10000/年/家);

2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家(平均按1000/年/家估算)。

3.銷售及營業(yè)收入:62萬+3200x1000=382萬。

商拉拉平臺關(guān)注進駐商戶的營銷推廣支持,相繼開發(fā)了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具,免費給各商戶進行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用;搭建了聚合商城,讓每個進駐商戶的貨品,可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城,通過平臺的引流,為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量。

20xx年5月,商拉拉平臺得到了騰訊的許可,直接為進駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認證服務(wù),這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間,未來3年,商拉拉平臺目標(biāo)實現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標(biāo)桿,提供更強大的商戶應(yīng)用功能,爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,服務(wù)超過1000萬家小微商戶,年營業(yè)額超5億的目標(biāo)。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介:

商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹:

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)。

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點,特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,可設(shè)置管理員、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟;pc端可做分銷,給小微企業(yè)帶來方便和便捷,具體如圖1-6所示。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)。

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺。

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺,小微商戶后續(xù)可以在pc與手機端,完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護、管理、運營。設(shè)計制作方法快速簡單,具體制作流程后面有詳細介紹。

b聚合商城平臺。

商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床?,是商家快速獲得流量入口的一種方式,目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平臺的聚合商城,聚合商城中的商品,一部分是商戶的精選商品,另外一部分是平臺自營的商品,力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

c大數(shù)據(jù)分析。

后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)分析,從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐。當(dāng)商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時,后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測,同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析,以便更好地對用戶進行更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

d供應(yīng)鏈管理。

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預(yù)測造成的,而供應(yīng)鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求,商拉拉saas平臺為供應(yīng)商、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能,能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應(yīng)。因此,在供應(yīng)鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享,使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧客要求進行準(zhǔn)確的預(yù)測,從而減少需求預(yù)測變動性,減少牛鞭效應(yīng)。

e產(chǎn)品特色。

1.即做即用。

手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,不用在電腦端進行復(fù)雜的技術(shù)操作。

2.模板、插件豐富。

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板,商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件,如:分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。

3.雙平臺管理。

移動端與pc端都可對小程序進行后臺管理。

4.權(quán)威認證。

騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認證,在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán),不用交300元認證。

包括行業(yè)分析、市場規(guī)模、競爭對手分析。

a:行業(yè)分析從三個方向入手:行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。

1行業(yè)環(huán)境:

包括經(jīng)濟、政治環(huán)境、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素,可采用pset分析法。以云計算發(fā)展pest分析為例:

2行業(yè)數(shù)據(jù):

包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析。

3行業(yè)的生命周期:

企業(yè)的生命周期分為4個方面,如圖1-9所示。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有:市場份額占有率、市場需求增長率、產(chǎn)品定性和類型、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點。

盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例,如圖1-10所示。

c競爭分析。

要重點闡明的是:你的直接競爭對手有哪些?競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何?你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣?你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰?最好以表格或者圖表的形式列出來。

營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容:營銷隊伍和管理;銷售渠道的選擇;促銷計劃和廣告策略;激勵機制。

商拉拉平臺營銷策略,分五步走,如圖1-11所示。

a推廣方式:

地推:主動出擊,組織人員實地推廣。

線下教學(xué):通過線下一對一為商家提供教學(xué),為商家開通免費試用小程序。

政企合作:與傲?xí)N財稅合作,將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

好友邀請:通過好友分享進行推廣,分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包。

b現(xiàn)有成果:

全國加盟代理商數(shù):已簽約代理商68家。

平臺服務(wù)商家:3200家(800家為平臺發(fā)展商家)。

營銷數(shù)據(jù):20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù):

平臺營收代理商加盟費:62萬元,平臺營業(yè)額:超200萬元。

團隊是投資項目的關(guān)鍵所在,無論是多么有前景的項目,如果團隊不足以支撐其重量,都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中,團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項。

a創(chuàng)始人介紹。

如:商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

ceoxxx:資深互聯(lián)網(wǎng)人,4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗,致力讓商業(yè)變得更加智慧!曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車,負責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼、接口文檔的編寫,主體架構(gòu)的設(shè)計。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機,辭職創(chuàng)辦了公司,開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持,實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,并取得了優(yōu)秀的成績。

b核心團隊介紹(約3min)。

核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分,在介紹核心團隊時,要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內(nèi)容。

如:商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

cto劉xx:電子商務(wù)運營師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗,攻克了行業(yè)的多個技術(shù)難關(guān),如:小程序自動更新,手機生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計。

cdo蔡xx:移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營,有多年的運營產(chǎn)品、咨詢、技術(shù)的經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān),在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營經(jīng)驗。

coo張xx:電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān)。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗,有較強的行業(yè)人脈及渠道資源,是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運營的多維度人才。

c人力資源規(guī)劃。

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地,在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。

商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,如表1-2、表1-3、表1-4所示。

表1-2商拉拉公司人事職員表。

部門。

具體安排。

數(shù)量。

經(jīng)理。

辦公室。

1名總經(jīng)理。

1

產(chǎn)品部。

1名產(chǎn)品經(jīng)理,4名設(shè)計師。

5

法務(wù)部。

1名經(jīng)理,2名法務(wù)員。

3

研發(fā)部。

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,3名運營工程師,4名測試工程師。

14。

市場部。

1名經(jīng)理,8名市場拓展員工。

9

人力。

資源部。

1名經(jīng)理,2名助理,3名后勤。

6

財務(wù)部。

1名經(jīng)理,1名會計,1名出納。

3

總計。

41。

表1-3商拉拉具體績效考核方式。

類型。

績效考核特征。

績效考核方式。

考核周期。

高層管理者。

給予經(jīng)營效益達成的kpi考核。

kpi考核。

述職報告。

一年考核。

中層管理者。

以任職資格為基礎(chǔ),基于策略目標(biāo)實現(xiàn)的kpi考核。

kpi考核。

述職報告。

半年考核。

基層管理者。

kpi考核及基于kpi落實的關(guān)鍵行為考核。

kpi考核。

行為考核。

季度考核。

研發(fā)人員。

業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核。

目標(biāo)考核。

行為錨定。

項目周期。

(不超1年)。

運維人員。

目標(biāo)分解以及達成目標(biāo)評價和kpt各項指標(biāo)達成情況。

目標(biāo)考核。

kpi考核。

財務(wù)人員。

銷售目標(biāo)達成情況。

360度考核。

在商業(yè)計劃書中,財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃是必不可少的,因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財務(wù)狀況及未來預(yù)計財務(wù)損益狀況,然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報。

a財務(wù)狀況。

財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益,他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費;

2.企業(yè)是否有重大負債;

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬;

4.公司是否有資本抽逃行為;

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患;

6.稅收方面的法律隱患。

b財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資,簡單來說,融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說,商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容:

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃:即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金?

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等。

描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃。

在項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

在商業(yè)計劃書中的風(fēng)險因素不能太多,也不能太少,如果太多,投資人的受益得不到足夠的保障,他們不會考慮進行投資;如果太少,投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑,從而影響投資決策。一般來說,三個左右較為合適。

表1-5商拉拉項目風(fēng)險分析。

市場風(fēng)險。

在小程序平臺行業(yè),商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而,由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè),因此,小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進,將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,盈利能力也將受到影響。

經(jīng)營管理風(fēng)險。

過去三兩年,商拉拉的高級管理人員沒有變化,但未來部分高級管理人員進行一定的調(diào)整,公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大,管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才,這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,進而有可能影響到經(jīng)營績效。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇十二

1、項目描述:大學(xué)生紀念品是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的,為xx學(xué)子留戀學(xué)校為主題的紀念品。

2、產(chǎn)品與服務(wù):我們沒有實體店,商品面較窄,前期投入低。只需要與淘寶網(wǎng)站合作,紀念品的經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。而且我們加入了diy,有自己的創(chuàng)意,應(yīng)該會很受歡迎。

4、資金需求:紀念品設(shè)計800元,銷售,進貨。風(fēng)險控制:大學(xué)生購買紀念品本身人數(shù)不多,主要以懷念學(xué)校和青春人才會購買。一般來說大學(xué)生的經(jīng)濟狀況也會使他是否購買紀念品。10元以下的紀念品是非常便宜,但是便宜的東西也是我們不想做的。我們希望做一個精致美觀的紀念品,但購買量肯定會讓一些大學(xué)生不忍心支付這筆消費。而且紀念品宣傳做不到位也會影響到嘗試消費。

1:前景分析。

高校紀念品開發(fā)項目在國內(nèi)的發(fā)展仍處于初步階段,前景廣闊,潛力十足。每一所高校的紀念品都是以校內(nèi)每年幾萬學(xué)生為主要銷售對象,另外附加了一部分紀念品收藏愛好者以及來自不同地方的旅行愛好者,這樣的規(guī)模是絕對值得去研發(fā)與投入的。正如國家借奧運之機,發(fā)行的各種紀念幣、紀念郵票、紀念品等等,得到了國民與外國友人的追捧,出售當(dāng)日便一搶而空,由此可見眼下的紀念品市場的火熱程度與發(fā)展?jié)摿?。近年來,隨著人們生活水平不斷提高,人與人之間的禮尚往來已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,人們送禮更加強調(diào)送禮的意義和禮品的個性。各類紀念品、收藏品既有一定的文化內(nèi)涵,能顯示禮品的品位,又具有一定的保值、增值功能。而且價位也不是太高,送禮的雙方都能接受,因此,購買紀念品、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多。高校也可以看準(zhǔn)樣一個大好趨勢,細分高校紀念品市場,每年推出了品種繁多的精美紀念品,有效集合生活、收藏、紀念等多種價值,為學(xué)校搞好這個新興的文化與經(jīng)濟緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。

2:項目特色與創(chuàng)新點。

3、將校園紀念品在代言、宣傳學(xué)校的作用進一步延伸至旅游、經(jīng)濟等范圍;使以校內(nèi)學(xué)生為主的消費群體得以拓展;帶動網(wǎng)絡(luò)營銷、紀念品設(shè)計、制造等新經(jīng)濟熱點的發(fā)展;進一步提升校園紀念品在創(chuàng)新、提質(zhì)等方面的優(yōu)化與管理。設(shè)計作品要求包括:1適當(dāng)使用學(xué)校?;铡⒅杏⑽男C?、校園環(huán)境標(biāo)志、校園地方特色特點(如民族特色差異、地域人文差異特征)等識別度和認同度明顯、較高的題材。以美觀大方、便于攜帶等理念。3設(shè)計的作品要求創(chuàng)意新穎,表現(xiàn)獨具一格的,并且具有較高的實用性、藝術(shù)性和一定的收藏性,充分體現(xiàn)大學(xué)豐富的文化底蘊和內(nèi)涵、人文個性和藝術(shù)品味,作品精致、有創(chuàng)新并要易于生產(chǎn)。4校園紀念品的包裝裝潢更是十分的重要,它不但起到保護產(chǎn)品的作用,而且也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。在包裝與裝換作品的同時,也可表現(xiàn)出更具特色的設(shè)計理念,為設(shè)計作品錦上添花。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料,因為輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品,方便攜帶,還能增加紀念品的藝術(shù)美感,精美的包裝更增添產(chǎn)品的價值,并給人以賞心悅目的視覺沖擊力。

1.校園紀念品應(yīng)具有較高的實用價值,以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價值,紀念品可使用本校院的校名、?;兆鳛闃?biāo)志來體現(xiàn)學(xué)校的歷史和文化。設(shè)計作品要注重中國傳統(tǒng)元素的運用,充分考慮校慶紀念品受贈對象的不同特點。借助于有效的創(chuàng)意圖形無疑能夠幫助現(xiàn)有的校園紀念品提升其積極效果,讓其能夠得到更好地傳播效能,提升整體的設(shè)計創(chuàng)新性以及有序性。

紀念品大致分為:

1公務(wù)饋贈紀念品,主要針對各級來訪單位和個人。

2師生類紀念品,主要面向?qū)W校的教職員工和在校學(xué)員。

3其他帶有校慶徽標(biāo)的系列紀念品。

同時一定要做好產(chǎn)品定位。校園紀念品不同于旅游紀念品。校園紀念品可以做一系列的產(chǎn)品,可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的設(shè)計可加強與市場間的聯(lián)系,而普通的產(chǎn)品面向?qū)ο笫菍W(xué)校本身的師生員工,因此,在設(shè)計普通產(chǎn)品的時候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。校園紀念品不是單純的商品,不同于一般的日常交易商品和旅游紀念品,因其價值不僅僅體現(xiàn)在實用價值和商業(yè)價值,更重要的是它還承載著學(xué)校的歷史文化內(nèi)涵,集實用價值、審美價值、收藏價值、時尚價值等于一身,是學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)歷和表現(xiàn)文化特征特色的最佳見證,在一定程度上承載著學(xué)校的自然的或人文資源的信息元素,是學(xué)校自身的名片。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇十三

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇十四

微信小程序自上線2年以來,依靠強大的用戶流量迅速擴張,當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個人,由于受限于制作技術(shù)的缺乏,資金有限等因素,全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,是當(dāng)前存在的一個龐大的商業(yè)市場,正是通過市場的調(diào)研分析,瞄準(zhǔn)這個群體對小程序應(yīng)用的需求,公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉。

與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點不同,本公司關(guān)注的是小微商家的實際應(yīng)用需求。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點:

1.快:10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布;

2.省:商家使用小程序只需899元/年;

3.多:提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件;

4.雙:提供手機及pc雙平臺管理后臺。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營,目前運營數(shù)據(jù)如下:

1.全國已有62家平臺加盟商的進駐(10000/年/家);

2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家(平均按1000/年/家估算)。

3.銷售及營業(yè)收入:62萬+3200x1000=382萬。

商拉拉平臺關(guān)注進駐商戶的營銷推廣支持,相繼開發(fā)了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具,免費給各商戶進行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用;搭建了聚合商城,讓每個進駐商戶的貨品,可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城,通過平臺的引流,為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量。

20xx年5月,商拉拉平臺得到了騰訊的許可,直接為進駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認證服務(wù),這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間,未來3年,商拉拉平臺目標(biāo)實現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標(biāo)桿,提供更強大的商戶應(yīng)用功能,爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,服務(wù)超過1000萬家小微商戶,年營業(yè)額超5億的目標(biāo)。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介:

商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹:

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)。

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點,特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,可設(shè)置管理員、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟;pc端可做分銷,給小微企業(yè)帶來方便和便捷,具體如圖1-6所示。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)。

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺。

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺,小微商戶后續(xù)可以在pc與手機端,完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護、管理、運營。設(shè)計制作方法快速簡單,具體制作流程后面有詳細介紹。

b聚合商城平臺。

商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床福巧碳铱焖佾@得流量入口的一種方式,目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平臺的聚合商城,聚合商城中的商品,一部分是商戶的精選商品,另外一部分是平臺自營的商品,力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

c大數(shù)據(jù)分析。

后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)分析,從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐。當(dāng)商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時,后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測,同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析,以便更好地對用戶進行更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

d供應(yīng)鏈管理。

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預(yù)測造成的,而供應(yīng)鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求,商拉拉saas平臺為供應(yīng)商、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能,能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應(yīng)。因此,在供應(yīng)鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享,使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧客要求進行準(zhǔn)確的預(yù)測,從而減少需求預(yù)測變動性,減少牛鞭效應(yīng)。

e產(chǎn)品特色。

1.即做即用。

手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,不用在電腦端進行復(fù)雜的技術(shù)操作。

2.模板、插件豐富。

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板,商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件,如:分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。

3.雙平臺管理。

移動端與pc端都可對小程序進行后臺管理。

4.權(quán)威認證。

騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認證,在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán),不用交300元認證。

包括行業(yè)分析、市場規(guī)模、競爭對手分析。

a:行業(yè)分析從三個方向入手:行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。

1行業(yè)環(huán)境:

包括經(jīng)濟、政治環(huán)境、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素,可采用pset分析法。以云計算發(fā)展pest分析為例:

2行業(yè)數(shù)據(jù):

包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析。

3行業(yè)的生命周期:

企業(yè)的生命周期分為4個方面,如圖1-9所示。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有:市場份額占有率、市場需求增長率、產(chǎn)品定性和類型、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點。

盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例,如圖1-10所示。

c競爭分析。

要重點闡明的是:你的直接競爭對手有哪些?競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何?你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣?你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰?最好以表格或者圖表的形式列出來。

營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容:營銷隊伍和管理;銷售渠道的選擇;促銷計劃和廣告策略;激勵機制。

商拉拉平臺營銷策略,分五步走,如圖1-11所示。

a推廣方式:

地推:主動出擊,組織人員實地推廣。

線下教學(xué):通過線下一對一為商家提供教學(xué),為商家開通免費試用小程序。

政企合作:與傲?xí)N財稅合作,將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

好友邀請:通過好友分享進行推廣,分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包。

b現(xiàn)有成果:

全國加盟代理商數(shù):已簽約代理商68家。

平臺服務(wù)商家:3200家(800家為平臺發(fā)展商家)。

營銷數(shù)據(jù):20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù):

平臺營收代理商加盟費:62萬元,平臺營業(yè)額:超200萬元。

團隊是投資項目的關(guān)鍵所在,無論是多么有前景的項目,如果團隊不足以支撐其重量,都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中,團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項。

a創(chuàng)始人介紹。

如:商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

ceoxxx:資深互聯(lián)網(wǎng)人,4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗,致力讓商業(yè)變得更加智慧!曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車,負責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼、接口文檔的編寫,主體架構(gòu)的設(shè)計。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機,辭職創(chuàng)辦了公司,開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持,實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,并取得了優(yōu)秀的成績。

b核心團隊介紹(約3min)。

核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分,在介紹核心團隊時,要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內(nèi)容。

如:商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

cto劉xx:電子商務(wù)運營師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗,攻克了行業(yè)的多個技術(shù)難關(guān),如:小程序自動更新,手機生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計。

cdo蔡xx:移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營,有多年的運營產(chǎn)品、咨詢、技術(shù)的經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān),在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營經(jīng)驗。

coo張xx:電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān)。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗,有較強的行業(yè)人脈及渠道資源,是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運營的多維度人才。

c人力資源規(guī)劃。

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地,在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。

商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,如表1-2、表1-3、表1-4所示。

表1-2商拉拉公司人事職員表。

部門。

具體安排。

數(shù)量。

經(jīng)理。

辦公室。

1名總經(jīng)理。

1

產(chǎn)品部。

1名產(chǎn)品經(jīng)理,4名設(shè)計師。

5

法務(wù)部。

1名經(jīng)理,2名法務(wù)員。

3

研發(fā)部。

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,3名運營工程師,4名測試工程師。

14。

市場部。

1名經(jīng)理,8名市場拓展員工。

9

人力。

資源部。

1名經(jīng)理,2名助理,3名后勤。

6

財務(wù)部。

1名經(jīng)理,1名會計,1名出納。

3

總計。

41。

表1-3商拉拉具體績效考核方式。

類型。

績效考核特征。

績效考核方式。

考核周期。

高層管理者。

給予經(jīng)營效益達成的kpi考核。

kpi考核。

述職報告。

一年考核。

中層管理者。

以任職資格為基礎(chǔ),基于策略目標(biāo)實現(xiàn)的kpi考核。

kpi考核。

述職報告。

半年考核。

基層管理者。

kpi考核及基于kpi落實的關(guān)鍵行為考核。

kpi考核。

行為考核。

季度考核。

研發(fā)人員。

業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核。

目標(biāo)考核。

行為錨定。

項目周期。

(不超1年)。

運維人員。

目標(biāo)分解以及達成目標(biāo)評價和kpt各項指標(biāo)達成情況。

目標(biāo)考核。

kpi考核。

財務(wù)人員。

銷售目標(biāo)達成情況。

360度考核。

在商業(yè)計劃書中,財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃是必不可少的,因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財務(wù)狀況及未來預(yù)計財務(wù)損益狀況,然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報。

a財務(wù)狀況。

財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益,他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費;

2.企業(yè)是否有重大負債;

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬;

4.公司是否有資本抽逃行為;

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患;

6.稅收方面的法律隱患。

b財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資,簡單來說,融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說,商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容:

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃:即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金?

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等。

描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃。

在項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

在商業(yè)計劃書中的風(fēng)險因素不能太多,也不能太少,如果太多,投資人的受益得不到足夠的保障,他們不會考慮進行投資;如果太少,投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑,從而影響投資決策。一般來說,三個左右較為合適。

表1-5商拉拉項目風(fēng)險分析。

市場風(fēng)險。

在小程序平臺行業(yè),商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而,由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè),因此,小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進,將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,盈利能力也將受到影響。

經(jīng)營管理風(fēng)險。

過去三兩年,商拉拉的高級管理人員沒有變化,但未來部分高級管理人員進行一定的調(diào)整,公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大,管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才,這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,進而有可能影響到經(jīng)營績效。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇十五

健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學(xué)生覺得不會被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進行體驗,體驗他感興趣的方面,例如:團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團隊意識,享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會有越來越多的大學(xué)生走進健身房,針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學(xué)附近。

3、競爭分析。

因為我們的健身房的營運成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。

另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機構(gòu),專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利,而這個行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經(jīng)營。

4、弱勢分析。

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

五、組織與場地分析。

1、組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。

2、場地選取。

選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型。

(一)商圈的設(shè)定。

(1)徒步為主的商圈。

徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動線為主體的。

例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動車輛所需的商品。

(二)商圈以區(qū)域大小分類。

以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型。

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型。

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型。

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型。

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會地。

5、都市型。

商圈可涵蓋的范圍,可能是整個都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

(三)具體選址要求:

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么,以及消費的額度是多少。

(四)目標(biāo)消費群定位。

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。

a類顧客:是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

b類顧客:一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間。

c類顧客:一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。

(2)按照族群類別劃分:

b類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

(五)經(jīng)營面積定位。

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別,按照面積劃分:

a類店:400~600㎡;(適用于籌備期)。

b類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)。

c類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)。

(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位。

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進行門店裝修:

a、落地玻璃;。

b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;。

c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊。

d、衛(wèi)生間:兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;。

e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;。

隨著我們品牌的不斷做大做強,我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇十六

項目簡述:

目前,環(huán)保的這一觀念已深入人心,人們的環(huán)保觀念也是日益增強。根據(jù)我們對部分大學(xué)生的問卷調(diào)查,大部分大學(xué)生都很愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西也是更多地注重品牌,而現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達到了環(huán)保的基本要求。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司,但還缺少針對在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司,但還缺少針對在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司,但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。

而我們的項目,將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體,填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn),但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售,我們將間接促進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。

項目目標(biāo):

我們的策劃,真正實現(xiàn)了公益效益、社會效益、經(jīng)濟效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于:

1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念?!皶r尚,就是時髦又高尚,”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。

2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售,擴大其市場份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣,又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3、滿足在校大學(xué)生對環(huán)保日用品的需求。

4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學(xué)校園的環(huán)境污染,幫助廢棄物實現(xiàn)最大效益的回收利用。

5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們,我們的計劃,一端連接的是節(jié)能環(huán)保,一端連接的是愛心助學(xué),是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

項目計劃:

本策劃分為三大部分:

1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園bbs、qq群、人人網(wǎng)公共主頁)和現(xiàn)實推廣(與學(xué)生會、環(huán)保社團聯(lián)系,采用傳單、廣告、會議等宣傳方式),向生產(chǎn)廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。

2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個方面,比如:節(jié)能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客,我們會嚴把進貨關(guān),保證進貨的質(zhì)量與價格;給顧客發(fā)放會員卡,根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會員免費發(fā)放環(huán)保購物袋;開辟一個專區(qū),收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環(huán)保知識競賽,送優(yōu)勝者以獎勵。

3.給學(xué)生宿舍每個樓層擺放三個桶簍,分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋,由工作人員定期整理,集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

這三個計劃有機聯(lián)系,連結(jié)一體:不僅每一個計劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利,而且三個計劃之間相互促進與補充,實現(xiàn)計劃之間的有機良性促進。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇十七

星移斗轉(zhuǎn),時光飛逝,轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入大學(xué)時的那種憧憬,也依稀還記得申請加入學(xué)生會時的那份期待,而今依舊“學(xué)長、學(xué)姐”的叫著,只希望他們可以教我更多的東西,好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計劃:

一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)。

剛?cè)氪髮W(xué)不久,我發(fā)現(xiàn),有些現(xiàn)實和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時,難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)P墓ぷ鳎沂紫葢?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài),盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間,有計劃的做各件事情,把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來,努力做到心無旁騖,以把上級分配的工作做好為榮。

二、端正工作態(tài)度。

學(xué)生會招新面試時,學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認真工作的前提,我要盡快做到這一點,并且牢記這一點,時常提醒自己不要忘記這一點。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度,這一點,很重要!

三、把握工作重心。

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作安排,社團的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠第一位。

四、正確認識自我,改正不足、取長補短。

我是一個剛剛申請加入學(xué)生會的大一新生,沒有資歷,應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法,遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長,多多吸取別人身上的優(yōu)點,做到取長補短。

五、做事一絲不茍。

以前我有時做事毛毛躁躁,心中沒有計劃,常常導(dǎo)致丟三落。

四、忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個備忘錄或者日程表,合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。

六、提高工作效率。

以前經(jīng)常覺得自己很忙,但卻不明了自己究竟在忙些什么,有時忙了大半天,收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高,我要在今后的工作中更加認真、盡心,爭取在短的時間里做更多有成果的事。

七、自身更融入集體。

剛剛申請加入系學(xué)生會,有時還會面對一些陌生的面孔,為了更好的工作,我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個圈子,和更多的人搞好人際關(guān)系。

八、做到團結(jié)友愛。

老師常常教導(dǎo)我們說:團結(jié)就是力量。比起個人,團隊合作的結(jié)晶是無比巨大的,所以我要努力做到和身邊的人團結(jié)一心不爭名奪利、勾心斗角,導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力。要團結(jié),首先要對同志付出關(guān)心,多多關(guān)心同志們的生活及思想情況,以仁愛換取同志的接納,共同團結(jié)奮進。

以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實施中應(yīng)該還會遇到很多的困難,但我堅信我會排除萬難,盡最大的努力把工作做的最好。

大學(xué)的生活不僅有學(xué)習(xí),還有豐富的社團活動,如何做好學(xué)習(xí)和社團活動之間的平衡呢?需要做好一個計劃。今天小編在這給大家?guī)泶髮W(xué)生計劃,接下來我們一起來看看吧!

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書篇十八

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責(zé)接待顧客,有經(jīng)驗者優(yōu)先,我可以自己負責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度。

為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負擔(dān),貨品按零售價賠償,導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

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