月餅營銷策劃書(模板14篇)

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月餅營銷策劃書(模板14篇)
時間:2023-11-22 05:46:16     小編:筆硯

總結是為了更好的未來,快開始寫吧!怎樣培養(yǎng)良好的溝通技巧,改善人際關系?以下是小編為大家收集的總結范文,僅供參考,希望對大家有所幫助。

月餅營銷策劃書篇一

此次公司推出的這種產品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,以及一部分樂于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場,具體分類如下:

目標消費群體(一)追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。

產品類別高檔。

主要用途自己收藏、贈送親友。

目標消費群體(二)大型企事業(yè)單位。

產品類別高、中檔。

消費類型分析贈送客戶、領導,發(fā)放員工。

目標消費群體(三)大型企事業(yè)單位部分中年人和學生。

產品類別中、低檔。

月餅營銷策劃書篇二

西雙版納昌泰茶行有限責任公司于正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,職工200多名,已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有,人有我精的經營理念。

西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?!耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經驗,完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?!耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的。

西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經營理念,滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對貿易,晉時逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產品遠銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車里再到勐海道,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四、市場存在的問題。

1)茶園生產力低:一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

2)茶廠生產力低:因茶廠規(guī)模小、設備差,自動化、信息化程度低,競爭實力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3)市場建設不足:由于產品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產,銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產無法與國際市場相聯(lián)系。

4)產品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標不合格,農殘超標。

5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個行業(yè)對管理科學重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6)行業(yè)管理無序:當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟,放任自流。

7)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

8)市場開拓不力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。

9)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已?!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經費最少的一年僅幾萬元。

五、產品市場機會點。

隨著社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

六、銷售目標。

在全國各地大中城市都設立分銷點,部分產品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為:1000萬rmb。

七、銷售方案。

1、營銷思路:

首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段。

根據(jù)“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所),將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,從各個領域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組:

1、中高檔茶樓業(yè)務組。

2、大中型商場超市業(yè)務組。

3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人。

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組。

5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組。

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。

以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務,迅速占領市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案。

一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝:

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,都應言簡意賅,重點突出,文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面:

(1)茶葉商標與名稱;。

(2)茶葉產地:

(3)簡要介紹該茶的品質特征:

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實施過程中,要講究實效。

九、市場推廣活動。

1)召開大型新聞發(fā)布會。

a、邀請對象:國家級茶葉專家。

產品經銷商。

新聞媒體。

b、活動形式:新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c、預計活動時間:20xx年4月中旬。

d、費用預計:5萬元。

2)舉辦“普洱茶”產品推介會。

a、邀請對象:國家級茶葉專家。

產品經銷商。

大中型商場負責人。

b、活動形式:品茶會形式,介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

c、預計活動時間:20xx年5月中旬。

d、費用預計:5萬元。

廣告是費用較高的促銷手段,促銷結果如何,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用),最終以經濟效果表現(xiàn)出來,經濟效果可以通過下面公式測定:

廣告效益:銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。

當然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,得出測定結果時也應考慮其它因素,通過綜合分析,可以為企業(yè)科學制訂廣告策略,調整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現(xiàn)意外問題及時處理,防止負面影響,強化橫向聯(lián)系,走強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補的路子,不搞窩里斗,惡性競爭,共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

月餅營銷策劃書篇三

“鮮花弄月”系列月餅。

二、需求針對定位。

隨著食品科學研究的不斷深入,供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用,為越來越多的消費者所重視。

三、品名文化背景。

食用花卉在中國已有兩千多年的歷史,屈原“朝飲木蘭之墜露兮,餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法,科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的.作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏,蘭花清熱解毒,梨花潤肺化痰,杏花可溫補,月季花治燙傷調經脈,槐花治痔瘡便血,玫瑰花可活血健胃,并有用于醫(yī)治食少嘔惡,跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。

四、原料定位。

“鮮花弄月”月餅,將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中;在原料選擇上,“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農業(yè)生態(tài)園生產的小棗、紅豆等原輔材料,特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。

五、口味定位。

在口味上為蘇式月餅口味。

六、品種系列定位。

包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅。

七、包裝要求。

利用國內最新科技水平的保鮮技術,配合kop包裝材料,確保產品新鮮。

八、單品文化延伸。

月餅蘊菊,使人想起李師廣的《菊韻》:“秋霜造就菊城花,不盡風流寫晚霞;信手拈來無意句,天生韻味入千家。”

九、推廣時間。

xx年7月——9月。

十、終端選擇。

太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。

其中直營店的選擇,如下:

雙合成總公司:太原市柳巷76號。

柳北店:太原市柳巷76號。

……。

十一、主題選擇與釋義。

感恩,祈?!嵨度肭Ъ?,不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日,所有心存感恩的人們,對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激,正所謂睹物思情。于是,我想,這也的確是月到中秋,鮮花依舊弄月?。?/p>

月餅營銷策劃書篇四

月餅已不是食品,它是一張情感餅,是一張文化餅,是一張中國傳統(tǒng)特色的中國餅,寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體,它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析。

(一)背景分析。

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性,售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內拼力廝殺,制造瞬間爆炸性消費。長沙市場月餅品牌眾多,同質化現(xiàn)象嚴重,原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為:“月光經濟”。月餅市場進入門檻低,一到中秋,飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產企業(yè)紛紛奮力宣傳,使消費者無所適從。

(二)市場分析。

工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內蘊和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè)。

專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首,其它品牌為輔,構成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主,競爭手段公開叫陣,分庭抗禮,營銷手法靈活,講究策略,以攻城掠地、搶占市場份額,提高規(guī)模銷售為主要目的。

酒店:知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道,近年也紛紛進入月餅市場,主攻企業(yè)等團購市場,酒店則主要以特色月餅沖擊市場,填補固有渠道的市場空白。

雜牌:以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿市場為主要組成,這類品牌主要沉積在中低端月餅市場,運用游擊戰(zhàn)術在市場上翻騰,力量薄弱,銷售對象以低收入人群為主,有價格優(yōu)勢,但月餅質量難以保證。

(一)產品定位。

高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場。

(三)銷售渠道。

四、機會與問題分析。

(一)機會與優(yōu)勢分析。

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費品,更能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析。

面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的一大優(yōu)勢。

(三)問題分析。

1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求?

2、如何克服在中秋市場上,我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

五、具體行動方案。

調研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,針對目標市場,特別是重要目標市場進行跟蹤調查,及時了解目標市場信息,研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。

分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標市場信息,對目標客戶進行走訪、垂詢,并在預計機間內完成大部分訂貨任務。

收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。

六、風險控制。

針對問題分析中可能存在的各種風險,以及各階段調研出現(xiàn)的各種問題,對計劃及時進行修正,使風險盡量降低.

七、月餅的款式及價格。

1,、這款月餅是為新婚夫婦設計的,我們命名為天長地久,它的價格是299元。

2.這款是專為兒童設計的,它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊,它的名字是歡樂童年,它的價格是150元一盒。

3.此款月餅的禮盒是用木材制作,實用又好看,可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂,它的價格是388元。

4,這款月餅盒主要是紅色,紅色一一紅紅火火,希望人們的日子過得紅紅火火,所以它的名字是旺氣十足。它的價格是588元。

月餅營銷策劃書篇五

xx年是集團轉型變革,進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網形象在校園內的傳播,同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式,擬舉辦校園營銷大賽。

一【活動意義】。

推動大學生對移動互聯(lián)網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐,為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺;增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力,提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。

二【活動主題】。

易行天下構筑未來。

三【參賽對象】。

(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生。

(2)學生組隊參加比賽,每支團隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。

四【舉辦單位】。

主辦:南陽理工學院經濟與管理學院分團委。

承辦:經濟與管理學院學生會學習部。

五【大賽方案】。

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名。

報名時間:5月20日-5月28日。

參賽形式:團隊報名,每個團隊3-4人。

覆蓋范圍:全校在校學生。

所有報名團隊通過郵件進行報名,報名后將活動策劃方案以及報名表,發(fā)送至郵箱792117709@,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

(二)培訓。

培訓時間:5月30日。

培訓地點:9509。

培訓形式:課堂講授和分享交流。

培訓內容:參賽所需網購流程、參賽微店運營知識。

培訓對象:資格篩選通過的團隊所有成員。

(三)經營。

時間:5月31日-6月7日。

內容:團隊每個成員落地經營推廣。

經營指標:買家數(shù)、銷售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時間:6月10日(待定)。

儀式地點:待定。

儀式內容:領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式講演)。

參與人員:前三名團隊參與成果展,4-10名團隊參與其他頒獎儀式(4-10獎品待定)。

儀式嘉賓:學院老師。

【六】評分標準。

根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析,由評委老師具體判定。

【七】獎項設置:特等獎:一名。

一等獎:一名。

二等獎:兩名。

三等獎:三名。

優(yōu)秀獎:兩名。

經濟與管理學院分團委。

經濟與管理學院學習部。

xx年5月20日。

經濟與管理學院營銷大賽報名表。

作品情況:

方案名稱:

方案簡介:

團隊情況:

團隊名稱:

通訊地址:

郵編:

負責人電話:

負責人手機:

團隊成員資料:

姓名:

性別:

年齡:

系別專業(yè):

聯(lián)系方式:

備注:

指導教師:

情況:

姓名:

工作單位:

職稱:

聯(lián)系方式:

備注:

月餅營銷策劃書篇六

統(tǒng)一企業(yè)集團、19xx年7月1日成立于臺灣臺南縣。19xx年進入祖國大陸經營至今發(fā)展成為中國領先飲料和速食面制造商之一。產品含蓋:飲料、速食面、奶茶、咖啡、礦物質水等商品。公司在20xx年前9個月中,成為中國果飲料制造商第二名占總市值29、1%,也是中國飲茶第二制造商占總市值22、8%。

二、經營理念。

“三好一公益、誠實苦干、創(chuàng)新求進”

三、經營目標。

掌握消費者趨勢開發(fā)適合消費者與客戶需求的產品和服務,以贏得消費者的喜歡,也得到合作伙伴,協(xié)力得到股東的完全信賴和全力支持。

四、策劃目的。

提高企業(yè)的知名度和美譽度,提高企業(yè)的市場占有率。

五、目標市場。

面向全國,進一步占有市場,并開拓農村市場。

《二》、環(huán)境分析。

一、國內環(huán)境:目前人們生活水平持續(xù)提高,人們生活節(jié)奏普遍提高,對方便面的需求猛增,就連本來銷售量很少的農村地區(qū)對方便面的需求也在上升,據(jù)有關人士估計全世界方便面的年消費量在650億份左右,中國作為全球最大的方便面消費國對方便面的需求為全球需求量的40%,約為270億份。并且數(shù)據(jù)還在不斷上升,市場前景非??春?。面對這次難得的機會,國內有很多方便面生產企業(yè)已經認識到的機遇,正在全力擴張以擴大市場占有率。國內比較有名的品牌有:康師傅、華龍、華豐、白象、福滿多、今麥郎、南街村、錦豐、天長等。

國內眾多企業(yè),產品層次不同,康師傅主打中高層次的產品,而錦豐、華龍、華豐等企業(yè)主打中底端產品,并且各占據(jù)一方市場。

三、各企業(yè)市場知名度。

康師傅知名度比統(tǒng)一高了6個百分點。

二、競爭者。

品牌競爭者:康師傅、華龍集團等。

一般競爭者;錦豐、華豐、日清、白象等。

注:華龍已與“方便面鼻祖”日本日清合作,日本三洋也和康師傅合作,這將大大提高他們的市場競爭力,這應該引起統(tǒng)一的注意。

三、主要競爭者的優(yōu)點缺點。

康師傅:優(yōu)點-中國知名品牌、國家免檢產品、市場占有率高、資金雄厚。缺點-中底產品少、農村市場少。

華龍:優(yōu)點-知名度高、國家免檢產品、市場占有率較高、發(fā)展前景看好。缺點-缺少中高端產品。(統(tǒng)一和康師傅情況相似)。

《三》經濟發(fā)展趨勢。

國際:受美國次貸危機等因素影響,全球經濟將放緩。中國國內物價飛漲,預計**年中國經濟也將有所放緩,但幅度不大,經濟發(fā)展前景依然看好,特別是**年是中國的奧運年,中國經濟發(fā)展很樂觀。國外將有很多人到中國來,這對中國來說是一次很好的機會,國內方便面將會有很大的市場,企業(yè)可擴大生產,豐富產品的種類,努力擴大市場占有率。

國內:近幾年來,中國的經濟發(fā)展迅速,特別是“十一五”期間平均年gdp增長達到9%以上的水平,經濟空前的好,**年gdp甚至達到了11%以上。人們生活水平持續(xù)改善,消費離顯著提高,可支配收入不斷增長。

《四》顧客分析。

1、現(xiàn)有顧客:多數(shù)為年輕人(學生、上班一族)收入水平有高有底,教育水平不斷提高。

2、潛在顧客:農村市場大多數(shù)人,他們受教育水平不高,但極有可能對方便面有很大的需求在未來的幾年年里,還有就是來華的外國人。

3、地區(qū)特點:中國地大,人口多,各地風俗不同,文化也有很大的差異,因此應該針對不同的人采取不同的產品策劃。北方人口味重,南方人口味淡。

4、購買動機:食用方便,能夠節(jié)省大量時間。

一、人員推廣。

1、提高企業(yè)內部員工對產品的認識、鼓勵他們使用。

2、注重員工的素質為產品營造好的營銷環(huán)境。

3、利用社會對產品的口碑和評價同時注意改進。

二、營業(yè)推廣。

1、增加便利店(街頭、小區(qū)便利店),增加產品的服務內容,增加產品種類,盡量滿足顧客的需求。

2、店內要有統(tǒng)一的陳設,統(tǒng)一的標準,和統(tǒng)一的產品介紹,增加一些額外的健康小提示,讓顧客覺得企業(yè)在關心他們。

3、舉行有獎竟猜,刺激消費者購買,節(jié)假日提供些小禮品。

4、把市場進行分區(qū)管理,落實責任人。

三、公關廣告。

1、注重產品的形象,加大廣告的投入。

2、針對不同的消費人群采用不同的廣告和產品策略。

3、加強對全國范圍內的各種競賽的支持力度,(籃球、足球、網球、高校明星賽歌唱賽等)增加產品形象大使的露面機會。

4、注意政府對產品的要求和管制等其他信息。

四、社會活動。

1、企業(yè)多做些社會公益活動,向人們展示企業(yè)文化。

2、注重尊重當?shù)氐娘L俗文化,不要做和當?shù)匚幕袥_突的營銷活動。

3、融入當?shù)匚幕?,注意對當?shù)丨h(huán)境的保護力度。

4、多聽取當?shù)叵M者的意見,及時進行產品改進。

《六》包裝策略。

一、產品的外包裝。

二、產品的內包裝(要醒目和有吸引力,融入一些新的元素)。

一、內部監(jiān)控。

1、建立比較有效的監(jiān)控機構。

2、建立獎罰機制,鼓勵和獎勵有業(yè)績的員工,適當處分不力的員工。

3、布置好工作和責任人。

二、外部監(jiān)控。

1、社會輿論監(jiān)督,獎勵有突出的社會個人。

2、定期調查策劃的實施情況,并及時做出適當?shù)母倪M。

3、做好售后服務和消費者的投訴工作。

小貼士:方便面,又稱泡面、快熟面、速食面、即食面,香港則稱之為公仔面,是一種可在短時間之內煮熟食用的面制食品。

方便面的原理是利用棕櫚油將已煮熟與調味的面條硬化,并壓制成塊狀,食用前以熱水沖泡,用熱水溶解棕櫚油,并將面條加熱泡軟,數(shù)分鐘內便可食用。

月餅營銷策劃書篇七

中秋賞月、祭月是中秋活動的重要內容,當明月在東方冉冉升起,人們便設案于庭院,祭拜月亮,供品以月餅為主,另加瓜果之類,特別是柚子是不可少的,祭品多具圓形,是取團圓之意。祭畢,家人團坐,飲桂花酒,吃月餅,賞明月,講述有關月亮的故事,比如牛郎織女、吳剛伐樹等等。有些地方的青年男女,祭拜月亮之后,便乘著清亮的月光,成群結隊到夜色悠美的野外對歌,往往通宵達旦徹夜不歇,對歌后帶著露水成雙結對竊竊私語,有的從此結下百年之好。

月餅營銷策劃書篇八

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況。

(1)市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

3.swot問題分析。

優(yōu)勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率:市場機率與把握情況。

威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險。

財務目標:

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):

(單位:萬元)。

營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

5.采取的營銷戰(zhàn)略。

目標市場:-。

定位:-。

產品線:-。

定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

服務:售后客戶服務。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:促銷方式。

r&d:產品完善與新產品開發(fā)舉措。

市場調研:主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案。

營銷活動(時間)安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-。

8.風險控制:風險來源與控制方法。

發(fā)布會策劃書。

花卉展覽策劃書。

月餅營銷策劃書篇九

(一)。

在月亮最圓的`日子舉杯邀月。

共祝月圓人圓。

賞月的確是中國人獨有的浪漫。

中國人因月亮而浪漫多情。

月亮因中國人而倍添風韻。

我們不必在意中國往哪里去。

因為月亮在什么地方。

什么地方就有中國。

(二)。

美心月餅--將最好的給最好的。

(三)。

稻香村月餅:一家人的團圓節(jié),一家人的稻香村。

(四)。

米旗月餅,獻給最愛的人。

(五)。

表思親情!廣式中秋月餅。

傳統(tǒng)風采,回味無窮!廣式中秋月餅。

月色柔和的涼爽中秋。廣式中秋月餅。

十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙!江蘇星湖月餅。

每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓!江蘇星湖月餅。

月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情!江蘇星湖月餅。

(六)。

天倫月餅廣告語:送親人禮盒推薦——思念一絲一絲,連成線。

月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃,一份天倫好禮傳達永遠的祝福!

自從吃了月餅呀,腰不疼,腿不軟,包月餅也有勁了!

月餅營銷策劃書篇十

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

據(jù)中國社會調查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查,有53%%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為:“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實,但可以預期,今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導下,人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情,表示歡慶,所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。

工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內蘊和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè)。

:高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

此次公司推出的這種產品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,以及一部分樂于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場,具體分類如下:

目標消費群體(一) 追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人

產品類別 高檔

主要用途 自己收藏、贈送親友

目標消費群體(二) 大型企事業(yè)單位

產品類別 高、中檔

消費類型分析 贈送客戶、領導,發(fā)放員工

目標消費群體(三) 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學生

產品類別 中、低檔

主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng),但經濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友

2、以各類商場、工藝品商店為平臺,提供相應的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

1、由于工藝品不是一中的生活必需品,也不是一種理性消費品,建議增大銷售隊伍,擴大產品宣傳途徑。

2、爭取時間上的優(yōu)勢,先下手為強,力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費品,更能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成消費熱點。

面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的。

1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求?

2、如何克服在中秋市場上,我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

(一)前期 月 日------月 日,調研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,針對目標市場,特別是重要目標市場進行跟蹤調查,及時了解目標市場信息,研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。

(二)中期 月 日----月 日,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標市場信息,對目標客戶進行走訪、垂詢,并在預計機間內完成大部分訂貨任務。

(三)后期 月 日----月 日,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。

針對問題分析中可能存在的各種風險,以及各階段調研出現(xiàn)的各種問題,對計劃及時進行修正,使風險盡量降低。

月餅營銷策劃書篇十一

一、活動背景:金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福。

現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經對此失去興趣。

直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題:中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。

(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)。

三、目標人群:因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的:1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

五、活動內容:

1、時間:*月*日---中秋前一天2、地點:活動僅限惠**城區(qū)。

3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。

但要進行一定的成本核算方可實施。

月餅營銷策劃書篇十二

“鮮花弄月”系列月餅。

隨著食品科學研究的不斷深入,供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用,為越來越多的消費者所重視。

食用花卉在中國已有兩千多年的歷史,屈原“朝飲木蘭之墜露兮,餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法,科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏,蘭花清熱解毒,梨花潤肺化痰,杏花可溫補,月季花治燙傷調經脈,槐花治痔瘡便血,玫瑰花可活血健胃,并有用于醫(yī)治食少嘔惡,跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。

“鮮花弄月”月餅,將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中;在原料選擇上,“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農業(yè)生態(tài)園生產的小棗、紅豆等原輔材料,特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。

在口味上為蘇式月餅口味。

包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅。

利用國內最新科技水平的保鮮技術,配合kop包裝材料,確保產品新鮮。

月餅蘊菊,使人想起李師廣的《菊韻》:“秋霜造就菊城花,不盡風流寫晚霞;信手拈來無意句,天生韻味入千家?!?/p>

xx年7月——9月。

太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。

其中直營店的選擇,如下:

雙合成總公司:太原市柳巷76號。

柳北店:太原市柳巷76號。

……

感恩,祈?!嵨度肭Ъ遥荒懿皇刮覀兟?lián)想到中秋月圓之日,所有心存感恩的人們,對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激,正所謂睹物思情。于是,我想,這也的確是月到中秋,鮮花依舊弄月啊!

月餅營銷策劃書篇十三

1.月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.

2一份好心情,月餅,送給你最真情的人生品味!

3.天涯共此時千里共嬋娟。

4.海上生明月天涯共此時。

5.中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。

6.伴著一輪明月,就可以浪漫一生,天倫月餅——月亮代表你的心。

7.月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃,一份天倫好禮傳達永遠的祝福!

8.中秋中國慶,帝牌促銷風暴!

9月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。

10.傳統(tǒng)風采,回味無窮!**中秋月餅。

11.月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。

12.十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。

13每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓!**月餅。

14月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。

15.月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.

16佳節(jié)共賞天上月,月餅,送給你最真情的中秋.

17.雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。

18.喜迎國慶、歡度中秋。

19.平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。

月餅營銷策劃書篇十四

一、品名系列之:

“鮮花弄月”系列月餅。

二、需求針對定位。

隨著食品科學研究的不斷深入,供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用,為越來越多的消費者所重視。

三、品名文化背景:

食用花卉在中國已有兩千多年的歷史,屈原“朝飲木蘭之墜露兮,餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法,科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏,蘭花清熱解毒,梨花潤肺化痰,杏花可溫補,月季花治燙傷調經脈,槐花治痔瘡便血,玫瑰花可活血健胃,并有用于醫(yī)治食少嘔惡,跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。

四、原料定位:

“鮮花弄月”月餅,將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中;在原料選擇上,“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農業(yè)生態(tài)園生產的小棗、紅豆等原輔材料,特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。

五、口味定位:

在口味上為蘇式月餅口味。

六、品種系列定位。

包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅;

七、包裝要求。

利用國內最新科技水平的保鮮技術,配合kop包裝材料,確保產品新鮮。

八、單品文化延伸:

月餅蘊菊,使人想起李師廣的《菊韻》:“秋霜造就菊城花,不盡*寫晚霞;信手拈來無意句,天生韻味入千家”

九、推廣時間:xx年7月——9月。

十、終端選擇。

太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。

其中直營店的`選擇,如下:

雙合成總公司:太原市柳巷76號。

柳北店:太原市柳巷76號。

……。

十一、主題選擇與釋義。

感恩祈福。

——韻味入千家,不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日,所有心存感恩的人們,對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激,正所謂睹物思情。于是,我想,這也的確是月到中秋,鮮花依舊弄月??!

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