計劃可以幫助我們規(guī)避可能遇到的困難和挑戰(zhàn)，提前做好準(zhǔn)備。制定計劃不是一成不變的，要不斷評估和調(diào)整。計劃不能僅僅停留在紙面之上，它需要通過實際行動和不斷調(diào)整來實現(xiàn)預(yù)期效果。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇一
學(xué)校工作計劃為整個學(xué)校規(guī)定了明確的任務(wù)。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學(xué)校的整體計劃，領(lǐng)會學(xué)校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。
要以本班上學(xué)期工作總結(jié)為基礎(chǔ)，深入了解分析班級情況。
一是學(xué)生的基本情況，即學(xué)生的家庭情況、學(xué)習(xí)情況、特殊學(xué)生情況。
二是與本班有關(guān)的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的放矢。
綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實際情況確定班級的鮮明、重點突出。每一階段，每一活動的教育重點不同，要注意加強內(nèi)部的聯(lián)系，做到步步深入。
當(dāng)每一個階段，每一個活動的目標(biāo)、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動。
可以充分利用一年里的時令、節(jié)日、紀(jì)念日開展季節(jié)性班級活動。如春天里可以舉行踏青找春活動;夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營;秋天可舉行重陽登高活動;冬天則可以開展象征性長跑等活動。而節(jié)日、紀(jì)念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內(nèi)容，是對學(xué)生進行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強、愛幻想等特點開展假想性活動。還可以依據(jù)不同情況開展實踐性、主體性、系列活動。
值得注意的是班主任在設(shè)計活動時，要緊緊圍繞當(dāng)月活動主題，力求形式新穎，富有時代氣息吸引學(xué)生積極性，以取得理想的教育效果。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇二
主人翁意識在企業(yè)則表現(xiàn)在有歸屬感、有集體榮譽感，關(guān)心集體，關(guān)心企業(yè)的發(fā)展；不過分追求個人的利益，積極主動地為企業(yè)的發(fā)展、生產(chǎn)管理出謀劃策，干好工作。作為公司的基層管理者，具有“企興我榮，企衰我恥”的意識。要有全局觀，要站在公司的角度看問題和工作，而不是僅僅關(guān)注本部門甚至個人利益。視工作為事業(yè)，視事業(yè)為己任，關(guān)心和愛護公司的一切，事事為企業(yè)著想，處處為企業(yè)效力。
2、責(zé)任意識：
身為公司的基層管理者，應(yīng)該具備責(zé)任意識，圍繞自己所在崗位上的工作，把如何完成工作、怎樣經(jīng)營發(fā)展公司作為每天需要思考的問題。領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)員工，敢于負(fù)責(zé)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓ぷ?，在出色地完成工作的同時，不斷尋找和解決工作中問題，不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品、工作質(zhì)量，挖掘潛力。
1、管理者。
對基層作業(yè)員工來說，基層管理者是直接領(lǐng)導(dǎo)、作業(yè)指導(dǎo)和作業(yè)評價者，是基層作業(yè)人員的幫助者和支持者，是班組的主心骨、帶頭人。
2、下屬和助手。
基層管理者是其上級的下屬和助手，其天職就是協(xié)助上司工作。一方面必須遵照完成上級安排的工作，另一方面，為上級出謀獻策。再次，工作上務(wù)必做到不可喧賓奪主。
3、同事。
對本管理部門員工來說，基層管理者是同事、是朋友，是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，不可高高在上。
基層管理者不能原地踏步，工作和學(xué)習(xí)一樣重要，“逆水行舟，不進則退”。要調(diào)整自己的心態(tài)，“吾日三省吾身?！睍词。艜羞M步。通過反省自己，才能看清自己的長處和短處，發(fā)現(xiàn)問題，改正問題，不斷地“敲打”自己，提高自己的業(yè)務(wù)和管理能力等?；鶎庸芾碚邞?yīng)至少有以下最基本的能力：懂技術(shù)、會管理、自控和約束能力、歸納和總結(jié)能力。
1、懂業(yè)務(wù)。
基層管理者應(yīng)熟練掌握所需的專業(yè)知識，行業(yè)的有關(guān)和法律法令、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，具有專業(yè)技能，是本專業(yè)的專家，能發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的癥結(jié)，及時地采取對策、措施解決問題。
2、會管理。
（1）、制定和執(zhí)行制度能力。
基層管理者能根據(jù)行業(yè)的有關(guān)和法律法令、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，管理原理、工具和方法，依據(jù)行業(yè)、企業(yè)的具體情況，適合生產(chǎn)和發(fā)展的需要，制定和執(zhí)行管理制度。
（2）、計劃工作和目標(biāo)管理的能力。
基層管理者能根據(jù)本部門情況制定工作計劃草案，參與公司工作計劃制定工作，并能將上級下達(dá)工作計劃，制定具體工作計劃，運用目標(biāo)管理等，提高員工的參與意識，將各指標(biāo)和任務(wù)分解成員工的任務(wù)和目標(biāo)，并不斷地進行改進和提升。
（3）、協(xié)調(diào)能力。
基層管理者應(yīng)有一定的溝通能力、應(yīng)變能力，為了工作，應(yīng)熱情、謙虛、能言、善謀，能和各種的人打交道，能做員工思想工作，能解決內(nèi)部員工的沖突，協(xié)調(diào)好內(nèi)外各方面關(guān)系。
（4）、組織、授權(quán)能力。
基層管理者能根據(jù)每個人的特點進行任務(wù)分配，知人善任、用人所長?；鶎庸芾碚卟荒苁卤毓H，應(yīng)根據(jù)情況，授權(quán)是給下屬鍛煉、成長和表現(xiàn)的機會，充分調(diào)動和發(fā)揮班組成員的積極性、主動性，使部門運作達(dá)到1+1＞2的效果。
3、自控和約束能力。
管理者的情緒不僅會影響自己的工作，還影響到下屬及其他部門的員工，基層管理者必須要有較強的情緒控制能力。要清醒、冷靜、理智地對待和處理事件，控制自己的情緒，避免出現(xiàn)情緒波動的狀況，約束自己不當(dāng)或不良的行為，做到自律。
4、歸納和總結(jié)能力。
基層管理者要上情下達(dá)和下情上達(dá)。要善于總結(jié)經(jīng)驗，善于提升管理水平，能準(zhǔn)確地把工作等匯報給上級，能用簡潔的語言、簡明扼要地將復(fù)雜的事情歸納總結(jié)出來，讓員工便于有條理地去執(zhí)行。
基層管理者應(yīng)正確運用權(quán)力，要擁有健康的心態(tài)和開闊的胸懷，和上司和睦相處，在上級領(lǐng)導(dǎo)下，帶好隊伍，建設(shè)好團隊，培養(yǎng)人才，樹立良好人形象，把自己培養(yǎng)成一個懂技術(shù)、會管理的復(fù)合型人才。
1、建設(shè)好團隊，培養(yǎng)人才。
（1）、構(gòu)筑良好的信賴關(guān)系。
基層管理者要多與員工交流，以之了解更多的情況，同時樹立尊重別人和謙虛的形象。對任何下屬的建議都該認(rèn)真傾聽，對正確的應(yīng)及時肯定，對不正確的，應(yīng)肯定其工作態(tài)度，并中肯地解釋。要賞罰分明，要經(jīng)常稱贊下屬，做到當(dāng)著很多人的面稱贊下屬，對有過錯的員工，應(yīng)依情采取不同的批評和處罰措施，一般不當(dāng)著一個下屬的面批另一個下屬，切忌背后說一個下屬的不好。要時常關(guān)心下屬的生活，經(jīng)常問寒問暖，尤其是在下屬的家人、親友遇到喜慶或危難時，要及時表示祝賀或支持。
（2）、樂觀地面對困難。
工作上有困難時，基層管理者要樂觀地對待，做好員工的工作，把困難做為顯示和提高能力的機會，團結(jié)員工出主意、想辦法、定方案，竭心盡力解決困難，完成任務(wù)。對于失敗，應(yīng)從容鎮(zhèn)定，和員工找原因，尋找解決方案，合力解決。面對困難或失敗，切不可，遲遲不能自我調(diào)整，埋怨這埋怨那，甚至對下屬發(fā)泄。
（3）、培養(yǎng)下屬。
基層管理者應(yīng)對員工展開業(yè)務(wù)指導(dǎo)，傳授必要的知識及方法，指出其不足之處，以此來提高他們的能力。依情給下屬授權(quán)，授權(quán)后要用人不疑，給他足夠的信任和寬松的環(huán)境，把權(quán)力下放給下屬，將責(zé)任放在自己肩上，讓下屬放開手腳，大膽工作。當(dāng)工作進展不順利或做得不理想時，不要責(zé)怪下屬，還是要及時地給予指導(dǎo)。
2、樹立良好個人形象。
（1）、言行一致重承諾。
基層管理者要言行一致，不要輕易對下屬許諾，要說到做到，這對下屬有莫大的激勵。
（2）、勇于承擔(dān)責(zé)任。
自己的錯誤不要推卸責(zé)任，下屬的錯誤是本人的部分，應(yīng)勇于承擔(dān)。
（3）、不爭榮譽。
基層管理者要，擁有支配權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。不要有過分的虛榮心和表現(xiàn)欲。不要和下屬比長較短，把榮譽讓給下屬。應(yīng)該幫助下屬完善，扶助其成長，一旦下屬工作有了成績，基層管理者有義務(wù)為下屬請功和表彰，不要竊取下屬的成果。
3、和上司和睦相處。
（1）、做好下情上達(dá)。
經(jīng)常向上司報告你的工作進展情況。對上司有問必答，而且清楚、客觀、準(zhǔn)確。
（2）、當(dāng)好助手和下級。
作為下屬，其天職就是協(xié)助上司工作，要維護上司的尊嚴(yán)，不可喧賓奪主。要多傾聽上司的看法和意見，了解上司的處境，在上司遇到困難和危難之時要伸出援助之手。對自己的業(yè)務(wù)主動提出改善計劃。遇到上司布置任務(wù)，不要討價還價，要圓滿完成任務(wù)，在工作上力爭干得比上司安排的更全面，結(jié)果比上司要求的還好。誠懇接受上司批評，有則改之，無則加勉。
（3）對錯誤不盲從。
對于上司的一些不合適的決策，甚至很明顯的錯誤決斷，應(yīng)及時向上司提出并尋求合理的建議，不可一味地盲從。若上司的一些不合適的決策已公開，可以回避眾人私下找時機提出，在維護上司尊嚴(yán)的同時，盡量讓上司修正決策，進行妥善處理。即使上司一意孤行，你切不可率領(lǐng)下屬進行抵抗，應(yīng)耐心地溝通和協(xié)調(diào)。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇三
新學(xué)期伊始，意味著新希望的到來。新年的喜氣還余寒未盡，新的學(xué)期跚珊來臨，今年，我們學(xué)習(xí)部將會更加努力。
1、挑選干事。要求干事參與到每次具體工作中來并對每個干事參與活動進行記錄。
2、全校學(xué)風(fēng)檢查工作。通過學(xué)風(fēng)檢查來達(dá)到督促同學(xué)充分利用好晚自習(xí)時間的目的。在新學(xué)期，學(xué)風(fēng)檢查我想安排這方面的，招干后可以立即開展。
3、社會經(jīng)驗交流會。我們都是剛踏出高中的，為促進大家適應(yīng)社會認(rèn)清一些現(xiàn)實，推薦有社會經(jīng)驗的同學(xué)進行交流。(生活中遇到形形____的人和方方面面的事各抒己見，加在一起多了，從中多少會有所收獲)。
4、考試。對于那些學(xué)校不強制參加的過級考試或資格考試。鼓勵同學(xué)在學(xué)習(xí)本專業(yè)知識的同時，多參加些其他考試，為今后步入社會增加自身分量。這方面要聯(lián)系招生考試辦等，我們也不太了解各方面的考試。
5、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。對于專業(yè)的認(rèn)識和課程的學(xué)習(xí)，探討各自的看法和認(rèn)識。知識分子共享，我們的干事在一起專業(yè)有不同的，正好可以促進大家的博聞。
6、專業(yè)活動。我發(fā)現(xiàn)同學(xué)在學(xué)習(xí)專業(yè)時根本就沒有以前的那樣的熱情了，被一點一點的毀滅了，學(xué)院盡可能地舉行一次專業(yè)情況、專業(yè)方向等介紹的活動。讓同學(xué)了解到自己的專業(yè)，培養(yǎng)出對本專業(yè)的信心，增強學(xué)習(xí)動力。(介紹基調(diào)一定是積極的鼓勵性的、因為同學(xué)本身就沒信心)。
7、后期工作。我覺得應(yīng)該有著為雨綢繆的眼光，不要等到快走出校園時才來關(guān)注就業(yè)?？戳穗娨暪?jié)目“職來職往”我深刻體會到當(dāng)你面對面試時就是考驗?zāi)阕鍪碌膱A滑。所有條件允許會組織模擬招聘會。就業(yè)指導(dǎo)會，應(yīng)聘指導(dǎo)會等相關(guān)活動，起到明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，高漲學(xué)習(xí)熱情的作用。
8、積極配合校團委學(xué)生會及其他部門開展活動。
無論是學(xué)生會整體還是學(xué)習(xí)部這個小分支，盡自己的一份責(zé)任感?；仡櫿麕讉€月的工作，感慨萬千，既有自豪之處也有遺憾之事。實踐中慢慢總結(jié)，反思中進步吧。
在此總結(jié)計劃學(xué)習(xí)部__~__年度工作。謹(jǐn)希望工作計劃，發(fā)現(xiàn)問題，找出方法。
助管院學(xué)生會蒸蒸日上！
__年2月8日。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇四
上一階段我們的工作明顯受阻，那就是由于在開始做之前準(zhǔn)備不善，只是具備的單一的物質(zhì)材料，而沒有好的規(guī)劃來支撐整個進度的流程。所以經(jīng)常是干到一定程度之后就發(fā)現(xiàn)有很多地方的工作方法不妥，又沒有好的解決辦法，就只能重新返工，這就耽誤了進度。雖然有一些簡單的計劃，可是沒有擊中要點，致使計劃形同虛設(shè)，根本執(zhí)行不下去。那么如何制定工作計劃才能有效呢，我覺得在于做計劃的人，他有沒有對我們做的工作做到充分認(rèn)識。是否預(yù)見到在做的時候可能發(fā)生的情況，吸取以前的經(jīng)驗才能把計劃給做好。
要是我們一開始就用錯了工，朝著一個不正確的方向努力，肯定就只能得到一個錯誤的結(jié)果。再者如果不能找出要點，發(fā)現(xiàn)阻力可能會擊中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，變無法做出合理的處置方案。那么就應(yīng)弄清主要的流程環(huán)節(jié)，并考慮到一些將要出現(xiàn)的問題。
沒有足夠多的了解就會使我們的設(shè)想缺乏可靠性，多數(shù)時候想出來的方案都是不適用于現(xiàn)實的。介于此就得在計劃當(dāng)中加入根據(jù)考察資料得到出分析結(jié)果，并借由這些結(jié)果為參考，做一些實際的思考。就是不能脫離我們的流程，也不能違背環(huán)境的現(xiàn)實，這樣擬定出來的方法才會有切實的作用。
找到工作點和將要面臨的問題點，要把這些信息給劃分好優(yōu)先順序，衡量好輕重關(guān)系。這樣就能知道該先搞什么，在哪方面該多投入，哪里要減少投入。合適該放緩進度，哪里要加緊推進。雖然做這些考慮得花不少時間，可是比起盲目去干帶來的阻滯，影響還是要小的太多了，那么層次清晰就能改善效率。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇五
認(rèn)真落實上級工作指示精神，堅持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標(biāo)和具體措施。
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園。
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2.細(xì)化一日活動安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)。
1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應(yīng)用能力。
2.分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學(xué)活動，促進幼兒和諧發(fā)展。
1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學(xué)校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強溝通與交流。
5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
1.以先進的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動。
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境。
3.新小班試入園活動，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進行活動常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)。
1.根據(jù)上級工作指示，結(jié)合本園實際，傳達(dá)幼兒園工作計劃，各班制定學(xué)期教育計劃。
1.組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評比活動。
2.各班學(xué)習(xí)徒手操，規(guī)范動作與要求，進行徒手操評比活動四月份：
1.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核。
2.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核。
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動。
2.開展“我運動我健康”的幼兒春季運動會。
1.迎“六一”兒童節(jié)慶?；顒印?/p>
2.進行備課評優(yōu)活動。
進行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇六
工作分為兩種形式：
第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級領(lǐng)導(dǎo)安排工作，等待下屬指示工作，出現(xiàn)意外時去補救，也叫“救火式”的工作。
第二種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領(lǐng)導(dǎo)安排，按照自己或部門的目標(biāo)，提前計劃將要進行的工作，也叫“防火式”的工作。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、工作計劃可以周密思考將要做的工作，少走彎路。
將要進行的工作可能分為很多種步驟，做工作計劃時必然會考慮到完成計劃的方法，對將要進行的工作進行步驟預(yù)測、時間預(yù)測、分工預(yù)測、資料預(yù)測，還可能根據(jù)預(yù)測結(jié)果制訂應(yīng)急預(yù)案，以確保計劃的完成。
工作計劃是一個階段性工作的全面盤點，可以提前考慮哪些工作該做了，避免遺漏重大事項。
4、工作計劃可以把將要做的工作分清輕重緩急。
工作計劃不僅將工作事件羅列，同時也是一次時間和人力資源的整體分配，做工作計劃時就可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時間資源和人力資源，這樣就可以做到游刃有余。
5、分解計劃可以化繁為簡，化難為易。
計劃分解的過程是將工作事件剖析的過程，如果把一個復(fù)雜的事件分成三個步驟和三個人共同完成，就可以順利實現(xiàn)。
6、工作計劃是上級組織實現(xiàn)目標(biāo)的有力保障。
工作計劃是上級組織工作計劃的分解，完成工作計劃是上級組織完成工作計劃的有力保障。如果有一個人的計劃完不成，就有可能影響到整個部門的目標(biāo)完成。
7、工作計劃是上級協(xié)調(diào)和分配資源的依據(jù)。
上級領(lǐng)導(dǎo)把每個人的工作計劃收集整理之后，為了推動整體工作目標(biāo)的實現(xiàn)，上級會將企業(yè)資源進行協(xié)調(diào)和分配，以有助于計劃的完成。
8、計劃能力是個人水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門來說，計劃顯得尤為迫切。部門小的時候，還可以不用寫計劃。因為部門的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是部門大了，人員多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
我們的工作是無形的，如果我們都不做計劃，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何做到，工作計劃就是一種很好的工具！
9、做工作計劃是個人最為重要的職業(yè)素養(yǎng)之一，也是必備的素質(zhì)之一。想下來的.事情記錄下來，記錄下來的事情行動起來，做完的事情總結(jié)出來。
越是工作忙，越是需要做計劃，需要理順各項工作的時間關(guān)系。
2、每天等事做，不需要做計劃。
消極式的工作，等上級領(lǐng)導(dǎo)安排或下級請示。
3、代勞即可，沒必要親自動手做計劃。
隨便拿一個同事的抄一下，或者讓他幫我寫一份就行了。
4、工作計劃在心里裝著，沒必要寫出來。
有計劃，但是覺得沒必要寫出來，只要心里想著就行了。
5、不會做計劃。
6、不會用電腦。
三、工作計劃中可能存在的問題分析。
1、計劃內(nèi)容沒有突出重點。
2、總結(jié)與計劃不對應(yīng)。
3、周計劃不是月計劃的分解，月計劃有不是年計劃的分解。
以周計劃為例：
1、對照當(dāng)月重點工作，找出工作重點。
做周計劃時要對照當(dāng)月計劃，不要把階段性的重點工作內(nèi)容遺漏了。周計劃一定要與月計劃相對應(yīng)。
2、對照上周工作計劃，看哪些計劃沒有完成。
上周沒有完成的工作計劃，寫在本周工作計劃內(nèi)。不能把沒有完成的工作丟棄了。
3、梳理本周重點工作，提煉出重點工作內(nèi)容，避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復(fù)性的日常工作。
4、收集本周需要關(guān)注和重點事件的進展和即將進行的重點事件。
部門領(lǐng)導(dǎo)重點關(guān)注的事件就是工作計劃。作為集團的一個部門、一個公司，一周內(nèi)，部門主管、公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事件至少有三到五個，如果工作計劃只有兩三條，證明部門領(lǐng)導(dǎo)這一周內(nèi)沒有重點關(guān)注的對象。
5、計劃四個要素：
(1)工作內(nèi)容（做什么）。
(2)工作方法（怎么做）。
(3)工作分工（誰來做）。
(4)工作進度（什么時候做完）。
工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
以上四個內(nèi)容缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。
6、注意工作總結(jié)的寫法。
工作總結(jié)是工作計劃完成情況的說明。工作總結(jié)要針對工作計劃逐條注明完成與否，或完成的量，如果沒有完成，注明沒有完成的原因，并列入下周工作計劃。
對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作，由于未列入工作計劃，在工作總結(jié)時予以注明。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計劃其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個計劃先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、要結(jié)合實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
2、本部門每月的重點工作計劃應(yīng)公開。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、本部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。從下月起，我們將會對本部門的月計劃進行張榜公布。從計劃的編制情況就可以看出，哪些缺少重點，這也是體現(xiàn)個人重要程度和部門領(lǐng)導(dǎo)履職能力的一個窗口。
3、工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
4、在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇七
在學(xué)習(xí)部工作的這一年里，我感到非常的幸運，因為最終我留在了這里，留在了這個已經(jīng)工作一年的部門，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)習(xí)上學(xué)不到的東西，他是我的辦事效率、質(zhì)量都成熟穩(wěn)重了許多，與此同時，我也感覺到了肩上的壓力，因為，我作為學(xué)生會的一員，要擔(dān)負(fù)起學(xué)習(xí)部在學(xué)生會下一年的穩(wěn)固運營。
為了切實搞好我系學(xué)生的`學(xué)習(xí)，今年我們學(xué)習(xí)部開展了很多與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，以充分調(diào)動我系學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，也為大家營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此，我想學(xué)習(xí)部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展，現(xiàn)將我的個人計劃擬定如下：
一、在新學(xué)期開始，我會做好我系__屆的迎新工作，我也將積極的配合學(xué)生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務(wù)，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。
二、有句話說的好“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”相信大家也和我一樣，在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使__屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來舉行一個學(xué)習(xí)交流會，讓新生初步了解大學(xué)，感受大學(xué)。
三、在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領(lǐng)12屆的學(xué)生考勤，讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學(xué)習(xí)部所干的事物。
2、然后，讓他們分小組，每天由專人負(fù)責(zé)每天的考勤情況。
3、最后，有專人負(fù)責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單。
四、科技文化藝術(shù)節(jié)來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導(dǎo)他們組織各種活動，指導(dǎo)他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。
以上就是我對這一學(xué)期的個人工作計劃，當(dāng)然，他只是為我提供了一個大體的思路，計劃趕不上變化，我會具體情況具體分析，在老師的指導(dǎo)和幫助下，與學(xué)生會一同努力，相信我系學(xué)習(xí)部的明天會更加的美好和輝煌。
大眾傳媒系。
學(xué)習(xí)部。
張曉凱。
__.6.12。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇八
為了提高本人的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)能力，根據(jù)學(xué)校安排，特擬定個人學(xué)習(xí)計劃：
一、培訓(xùn)內(nèi)容。
以《新時期師德教育》和“__”為主的“師德教育”培訓(xùn)；以《新課程推進中的問題及反思》為主的“新理念”培訓(xùn)；以《校本研修面對面》和《新課程理念下的創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計》為主的“新課程”培訓(xùn)；以《教育技術(shù)培訓(xùn)教程》為主的“新技術(shù)”培訓(xùn)以及骨干教師培訓(xùn)。
二、參加培訓(xùn)時間。
20__年x月——20__年x月。
三、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動安排。
1、集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
按照學(xué)?！杜嘤?xùn)計劃》，準(zhǔn)時參加學(xué)校組織的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記；虛心接受授課教師的輔導(dǎo)；認(rèn)真完成授課教師布置的作業(yè)。
2、自主學(xué)習(xí)。
利用空閑時間自學(xué)，認(rèn)真做好筆錄，運用現(xiàn)代教育技術(shù)進行課堂教學(xué)的課件。
四、達(dá)到的目標(biāo)。
1、努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)，按時參加省統(tǒng)一考試，力爭取得好成績。
2、通過集中培訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)、專項活動、專題討論、師德論壇、案例分析、自我反省，對照檢查、撰寫心得體會等形式，從而更加愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、關(guān)愛學(xué)生，使自己具備良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇九
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價格標(biāo)價簽，并及時更換好變價標(biāo)簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務(wù)交接和對碰到當(dāng)前困難進行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細(xì)清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。
5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。
6）每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務(wù)知識的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣為重點，以學(xué)生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點，通過開展“三進”活動，加強學(xué)生普通話、書寫、誦讀能力，提高他們的文化素養(yǎng)、審美情趣及語言文字應(yīng)用能力；引領(lǐng)全校師生深入感受領(lǐng)悟漢語言、書法藝術(shù)和中華經(jīng)典的魅力，加深對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛，增強繼承和弘揚中華文化的自覺性，提高思想道德水平和文化品味；積極探索符合本校實際的學(xué)校文化和特色建設(shè)，著力營造一校一品、一地一景的教育文化，為促進學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長作出積極貢獻。
學(xué)生達(dá)成目標(biāo)：加強學(xué)生語言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng)，讓我校學(xué)生能說一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，能寫一手漂亮的規(guī)范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和基本素質(zhì)，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
教師培養(yǎng)目標(biāo)：通過“三進”工作的步步深入，培養(yǎng)出一批能勝任“三進”工作的專兼職優(yōu)秀教師，使他們成為教育教學(xué)工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。
學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：能夠以“三進”工作作為學(xué)校文化建設(shè)、特色建設(shè)的突破口，形成學(xué)校文化中的書法特色和誦讀特色。
普通話進校園?？傮w要求是：學(xué)校把規(guī)范使用普通話列為學(xué)生日常行為準(zhǔn)則，列為教師教育教學(xué)常規(guī)要求，普通話成為學(xué)校教學(xué)語言、校園語言。在職適齡教師普通話水平全部達(dá)到相應(yīng)等級。具體內(nèi)涵是：一要全覆蓋。學(xué)校所有師生，無論職務(wù)高低，無論年齡大小，在課堂教學(xué)活動和學(xué)校各類會議、活動中都要使用普通話，教師與學(xué)生之間交談、教師與家長之間交談、學(xué)生與學(xué)生之間交談都要使用普通話，鼓勵學(xué)生在社會、家庭生活中堅持使用普通話。二要嚴(yán)要求。按照《江蘇省實施〈國家通用語言文字法〉辦法》中規(guī)定：學(xué)校以及其他教育機構(gòu)教師的普通話應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級水平，其中語文教師應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級甲等以上水平。因為小學(xué)低年級是語言發(fā)展的關(guān)鍵時期，小學(xué)低年級教師的普通話水平高低直接決定著學(xué)生的普通話水平，所以我們對低年級各學(xué)科教師的普通話水平提出更高的要求，小學(xué)低年級教師普通話水平必須達(dá)到二級甲等水平。三要師為范?！捌渖碚涣疃?，其身不正，雖令不從?！睂W(xué)生是否能夠說普通話，關(guān)鍵在教師。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低，在學(xué)校的各類教育教學(xué)活動中都有堅持使用普通話。
書法進校園。總體要求是：學(xué)校重視培養(yǎng)學(xué)生對書法的興趣和愛好，書法教學(xué)工作正常，學(xué)生書寫能力普遍提高。教師的板書、教案、作業(yè)批改和學(xué)生的書寫做到規(guī)范、工整、美觀、大方。具體內(nèi)涵是：一要重視抓好寫字教學(xué)。學(xué)校要進一步加強寫字教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣是所有教師的共同任務(wù)，各科教學(xué)都應(yīng)明確對學(xué)生寫字的要求，尤其是小學(xué)低年級更要加強寫字的指導(dǎo)與訓(xùn)練。二要明確書寫要求。學(xué)校對師生的書寫要有明確的要求，要求所有的教師，無論上什么課，板書、作業(yè)批改都要規(guī)范、美觀。要針對不同年級的學(xué)生提出不同的要求，無論是哪一門學(xué)科，無論是鉛筆字還是鋼筆字，無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，要求所有的學(xué)生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發(fā)學(xué)生寫字興趣。學(xué)校要開設(shè)書法指導(dǎo)課，對學(xué)生進行書法的教學(xué)。書法教學(xué)過程中，教師應(yīng)設(shè)計生動、活潑的活動，培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣，發(fā)揮學(xué)生認(rèn)真書寫的主動性；對不同書寫基礎(chǔ)的學(xué)生提出不同的要求，通過示范、比較、觀摩、展示等各種方法，加強寫字教學(xué)的趣味性。
誦讀進教材?？傮w要求是：學(xué)校有經(jīng)典美文的校本教材，開設(shè)經(jīng)典美文誦讀、欣賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學(xué)生對誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學(xué)生綜合素質(zhì)評定。具體內(nèi)涵是：一要抓好教材建設(shè)。注重學(xué)科教學(xué)的滲透，特別是在語文、品德與生活（社會）、音樂、美術(shù)課程中融入并強化經(jīng)典講解、誦讀內(nèi)容。誦讀教材應(yīng)當(dāng)充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書目，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學(xué)生自主挑選。二要經(jīng)常開展活動。學(xué)校要經(jīng)常組織誦讀比賽、詩歌朗誦會、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評選誦讀之星等活動，激發(fā)師生誦讀興趣，提高師生誦讀水平。三要注意營造氛圍。學(xué)?？稍诠不顒訄鏊缃淌易呃?、學(xué)校櫥窗等展示經(jīng)典佳句，每個班級也可創(chuàng)設(shè)富有特色的誦讀環(huán)境，如張貼經(jīng)典名言，創(chuàng)辦專題板報等，讓校園內(nèi)到處文墨飄香、書聲瑯瑯，使學(xué)生走進經(jīng)典，耳濡目染中華優(yōu)秀文化。
（一）持之以恒原則?！叭M”工作是一項系統(tǒng)工程，必須系統(tǒng)設(shè)計，要長計劃、短安排。關(guān)鍵是要持之以恒，貴在堅持，貴在積累。
（二）講究實效原則。一切以效果為目標(biāo)，圍繞目標(biāo)進行設(shè)計，開展活動，講求實效，關(guān)鍵是要體現(xiàn)四個字——融合、滲透。
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立“三進”活動組織領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)，確保必要的師資培訓(xùn)經(jīng)費和活動推進經(jīng)費，保障“三進”活動的有效推進。
（二）納入課程體系。從本學(xué)期起，我校將書法課和誦讀課納入課程、進入課表。小學(xué)低年級每周安排一節(jié)語文課用于寫字指導(dǎo)，中高年級間周安排一節(jié)校本課程用于書法指導(dǎo)；（1—6）年級每三周安排一節(jié)語文課用于誦讀指導(dǎo)教學(xué)。學(xué)生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘，每天中午上課前時段學(xué)生自主練字或閱讀20分鐘，學(xué)生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時間。
（三）抓好教材建設(shè)。根據(jù)小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本校學(xué)生實際，選定誦讀內(nèi)容，加大經(jīng)典誦讀的容量。一是充分利用現(xiàn)有課程資源；二是充分利用新課標(biāo)規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書籍；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫校本誦讀教材。
“推普周”、閱讀節(jié)、藝術(shù)節(jié)和學(xué)校開放日等活動載體，與書法等級考試、規(guī)范漢字書寫競賽、藝術(shù)特長比賽、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結(jié)合，與學(xué)校語言文字規(guī)范校、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動緊密結(jié)合。學(xué)校在各科教學(xué)和教育的相關(guān)環(huán)節(jié)重視學(xué)生語言文字規(guī)范意識和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，既重視發(fā)揮語文教學(xué)的主渠道作用，加強普通話和漢字書寫的教學(xué)與訓(xùn)練，又注重與其他學(xué)科的有機整合，如在音樂和美術(shù)課上，要積極引導(dǎo)，巧妙設(shè)計，讓學(xué)生給經(jīng)典配上音樂，為詩詞作畫題字，或誦讀或吟唱或書寫。
“三進”工作的三個方面不是孤立的，它們既是不同的要求，同時也是相輔相成、相互促進的，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學(xué)生在誦讀經(jīng)典、書寫經(jīng)典的過程中，普通話水平和書寫能力也會得到相應(yīng)的提高，在工作中應(yīng)注意相互融合、相互滲透、共同促進。
（五）加強師資培訓(xùn)。“三進”工作能否取得實效，關(guān)鍵在師資。重視書法、誦讀師資的培養(yǎng)，落實“三進”活動的專兼職教師。從現(xiàn)有教師隊伍中選擇有一定基礎(chǔ)的教師加強培訓(xùn)，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓(xùn)的同時，著力提高語文教師和低年級教師的普通話水平，重點在語文、美術(shù)、音樂教師中培養(yǎng)書法、誦讀師資骨干。書法指導(dǎo)課安排寫字水平較高的教師，誦讀指導(dǎo)課以語文老師為主要力量。
（六）組織活動推進。學(xué)校將根據(jù)“三進”工作的任務(wù)和要求開展形式多樣、豐富多彩的推進活動，正常開展基本功競賽、規(guī)范漢字書寫競賽、演講比賽、誦讀比賽等活動，每學(xué)年組織一次全?！叭M”工作交流展示活動，促進師生普通話、書法、誦讀能力的提高。
（七）強化輿論宣傳。重視加強“三進”工作的宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用，營造濃烈的宣傳氛圍。校園網(wǎng)開辟“三進”活動專欄，宣傳報道學(xué)?！叭M”活動進展情況和典型經(jīng)驗。及時做好“三進”活動信息向上報送工作。
（八）強化考核激勵。抓好“三進”考核工作，將普通話、書法和誦讀能力納入對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價，將班級“三進”工作開展情況納入對班主任及相關(guān)任課教師的教學(xué)水平評估和績效考核，與評優(yōu)、評先、教師職稱評定工作結(jié)合起來。
二月份
1、制定三進工作計劃；
2、成立三進工作領(lǐng)導(dǎo)班子；
3、將三進工作納入課程體系。
三月份
1、成立校班級興趣小組，正?；顒樱?/p>
2、舉行第一學(xué)段寫字指導(dǎo)課競賽；
3、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)；
四月份
1、組織開展推普周活動；（第2周）
2、舉行第二學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競賽；
3、舉行誦讀之星評比活動；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；、
五月份
1、舉行第一學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競賽；
2、開展誦讀節(jié)活動；（五月第2周）
3、舉行青年教師“我愛三尺講臺”演講比賽；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；
六月份
1、舉行第二學(xué)段寫字指導(dǎo)課競賽；
2、舉行青年教師書法比賽；
3、舉行班級學(xué)生才藝大賽；
4、舉行各科學(xué)生作業(yè)展覽，評比寫字特色班級；
七月份
1、對三進工作進行量化評估；
2、做好校本課程----誦讀的研討總結(jié)；
3、學(xué)校三進工作總結(jié)；
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十一
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié)，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達(dá)成什么目標(biāo)，以及通過什么途徑達(dá)成。
要制作一個結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機構(gòu)進行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預(yù)算。做費用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十二
為全面落實我局創(chuàng)衛(wèi)工作目標(biāo)任務(wù)，推動我局創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行，根據(jù)市委、市政府的部署和要求，結(jié)合我局工作實際，特制定xx年創(chuàng)衛(wèi)工作計劃。
認(rèn)真貫徹《xx市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》，以提升城市品位、改善人居環(huán)境為落腳點，動員全局干部職工積極投入到我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中來，做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我局各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標(biāo)和任務(wù)，為我市創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市做出應(yīng)有的貢獻。
為了加強我局創(chuàng)衛(wèi)工作，我局將成立由局長李應(yīng)南同志任組長，有關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)和局機關(guān)科室負(fù)責(zé)人及下屬單位負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指揮全局的創(chuàng)衛(wèi)工作。同時，成立局機關(guān)辦公室衛(wèi)生大評比活動檢查評比組，由謝國光副局長任組長，由胡炎鳴、陳燦輝、戴曉梅、李瑛、李建楚、曾桂梅任成員，具體負(fù)責(zé)衛(wèi)生評比工作。
為了提高干部職工愛護環(huán)境、關(guān)愛健康的意識，我局將多措并舉加大創(chuàng)衛(wèi)工作的`宣傳力度：及時在黨組會、局務(wù)會、干部職工大會上傳達(dá)貫徹市創(chuàng)衛(wèi)辦的文件精神;在辦公樓醒目位置懸掛創(chuàng)衛(wèi)宣傳橫幅標(biāo)語;開展疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進行健康知識測試;定期制作創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，及時更新創(chuàng)衛(wèi)信息。
建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生檢查評比制度、責(zé)任追究制度等一系列行之有效的規(guī)章制度，約束干部職工的行為舉止，激發(fā)干部職工的創(chuàng)衛(wèi)工作熱情。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會市創(chuàng)衛(wèi)辦各項文件精神，制定xx市民政局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作任務(wù)分解表，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室、責(zé)任人，列入績效考核、目標(biāo)管理的重要內(nèi)容，實行一票否決。
2、開展機關(guān)辦公室衛(wèi)生大評比活動，每月一檢查，每季一匯評，年終一總評，嚴(yán)格實行責(zé)任獎罰。
3、加強對局屬單位創(chuàng)衛(wèi)工作的指導(dǎo)，使下屬各單位的衛(wèi)生工作全面邁上新臺階。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十三
在新季度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團隊的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識每日學(xué)習(xí)等，都要進行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標(biāo)。
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。
作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團隊的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的電話營銷團隊，因為人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。
二、計劃。
1人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。
2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會做好客戶的分類工作，分為：a類客戶和b類客戶。a類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分a類客戶。b類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當(dāng)中不是很排斥可以分為b類。我們要不斷積累b類客戶，把手中的b類客戶轉(zhuǎn)換成a類客戶。
3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
1)工作態(tài)度考核。
*工作的執(zhí)行力以及完成度。
*與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點，票高者小獎勵以資鼓勵。
*培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。
2)業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量。
三、方法。
1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對于三個月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者，提升為組長，帶領(lǐng)團隊，有資金獎勵。
3于一個客戶的開發(fā)及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協(xié)作的一個過程。要加強本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4對于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
四、總結(jié)。
本行業(yè)的知識積累，對于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來說，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實的金融知識，和對貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護好我們的客戶。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十四
2、加強團隊精神提高合作意識。
一個不謀求自身發(fā)展的民族是一個落后的民族，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。要以作為謀地位，做到跨部門、跨院系合作。以搶占活動載體、活動陣地、活動群體為動力，積極謀求部門在城軌交通學(xué)院的地位;以部門的工作效績來謀求部門在學(xué)生中的影響力。
3、擴大活動廣度挖掘思想深度。
在活動中，要求努力擴大活動廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的內(nèi)容與喜聞樂見的形式相結(jié)合;自娛性、欣賞性與示范性、競技性相結(jié)合;思想性、學(xué)術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂性相結(jié)合，提高活動的參與性，積極調(diào)動廣大學(xué)生活動參與熱情，擴大活動的影響力。
4、把握整體性鼓勵多樣性。
顧及全體，從整體著眼，團結(jié)各個部門的靈魂，凝聚成一個強而有力的團體，建立起一個合作、有效的戰(zhàn)斗型隊伍。但同時也要定位于院級分院的格局下，鼓勵各院系根據(jù)校區(qū)特色專業(yè)特色，發(fā)揮自己優(yōu)勢，打造自己的特色品牌。
二、具體動作創(chuàng)新。
1、沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)。
在保持傳統(tǒng)活動精神的前提下，對活動的內(nèi)容、形式、運作要有所創(chuàng)新，有所突破，很多活動如果在這樣發(fā)展下去將毫無生命力。每個活動都包括前、中、后三個階段：前期活動的策劃;中期活動的舉行;后期活動的總結(jié)。在活動前期一定要認(rèn)真的做好詳細(xì)的活動調(diào)查，調(diào)查對象主要包括校內(nèi)大學(xué)生、學(xué)校黨政機關(guān)和校外社會企業(yè)，并對活動的可行性進行評估分析。
2、細(xì)分活動類型整合活動資源。
根據(jù)受眾的廣度，大致將團學(xué)活動劃分為精英活動和大眾活動。我們要將活動類型更細(xì)的劃分，利于整合活動資源，不浪費活動資源。盡量用更少的資金，更少的人力資源獲得同樣的或更好的預(yù)期效果。在建設(shè)“和諧陜電”的同時，本著“節(jié)約型校園”的理念，建立起系統(tǒng)化的工作體系，規(guī)范化的工作制度，人性化的工作氛圍。
3、抓好活動精髓提高活動立意。
在我們本著為同學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境、建設(shè)鍛煉平臺，提供表現(xiàn)機會的時候，有必要在活動精髓及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現(xiàn)廣大同學(xué)的需求，體現(xiàn)實在為同學(xué)服務(wù)，體現(xiàn)活動真正價值?？偠灾?，價值體現(xiàn)在需求。整合現(xiàn)有資源的同時，可以根據(jù)實際情況，擴大活動規(guī)模，使之在全省甚至全國都具有影響力。
4、把握宣傳手法創(chuàng)造新型方式。
做活動不是為了宣傳，但是做了活動就一定要宣傳。在新時期的現(xiàn)代化社會里，宣傳工具的更新是與時俱進的，電子傳媒前進的步伐勢不可擋，因此在保障傳統(tǒng)傳媒的前提下，拓展新時期傳媒工具，要把宣傳部門作為城軌交通學(xué)院的的廣告部，弘揚藝術(shù)魅力，流動校園風(fēng)采，燃燒青春激情，描繪七彩生活。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十五
希望在年底至少完成銷售指標(biāo)xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的'壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。
6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十六
通過分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導(dǎo)致銷售目標(biāo)無法達(dá)成：
1、目標(biāo)分散。
銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。
2、角色、職責(zé)定位不清。
銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標(biāo)的過程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒有合理的進管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。
針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導(dǎo)。
只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個人目標(biāo)當(dāng)中。
實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設(shè)定個人目標(biāo)；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會更強烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標(biāo)進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個擊破，逼近最后的大目標(biāo)。
通常，業(yè)績目標(biāo)分解可分為三個層次：
第一層，將各項年度目標(biāo)任務(wù)按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；
第二層，針對客戶策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略，將業(yè)績目標(biāo)分解到各類型的客戶；
第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標(biāo)任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類。
簡單來說，就是要將目標(biāo)分解至?xí)r間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。
業(yè)績目標(biāo)分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時點不同任務(wù)指標(biāo)的活動情況進行綜合考量，以確保目標(biāo)分解的合理性與可行性。
公式為：
銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)*70%。
月度增量=月度目標(biāo)—銷量基數(shù)。
月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于完月度增量。
目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷售人員的目標(biāo)制定，一定要遵循以下五個原則進行：
銷售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；
制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中；
目標(biāo)分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標(biāo)。
如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績目標(biāo)明確之后，如何落地呢？
通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績（特殊情況除外），目標(biāo)任務(wù)與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)。
在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫出小目標(biāo)，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫出所有的目標(biāo)分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。
當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目標(biāo)分解到每個月、每個產(chǎn)品當(dāng)中。
基于分解后的各個小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個目標(biāo)的達(dá)成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。
第一，銷售人員需要很切實的寫下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；
第四，后制定出一套完整的行動計劃。
行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。
長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設(shè)定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。
制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細(xì)節(jié)。
首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；
當(dāng)將目標(biāo)進行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標(biāo)性。
等有了月目標(biāo)的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。
每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒有辦法及時完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。
通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。
例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；
在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。
日工作計劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進行總結(jié)，這樣工作的效率就會倍增。
這就要求日計劃簡單明了，突出重點。
每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。
在銷售人員進行目標(biāo)執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：
1.人。就是客戶對象。
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意。
3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么。
4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點。
5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷。
6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少。
如果目標(biāo)分解不下去，怎么辦？
在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。
從以下幾點尋找突破口：
1、開發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；
3、感情壓貨；
4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；
5、增加拜訪量；
當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個個細(xì)化的目標(biāo)并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過程，比如責(zé)任感、客戶服務(wù)意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。
通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對被分派的年度目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況，從而達(dá)成每一年的年度目標(biāo)。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十七
(一)深入貫徹落實中央、省委群團工作部署。
(二)在扶貧開發(fā)和扶弱濟困中積極發(fā)揮作用。按照中央和我省關(guān)于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的部署，各級計生協(xié)充分發(fā)揮群團組織的優(yōu)勢，主動融入脫貧攻堅工作大局,切實做好“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”工作。針對全省574萬貧困人口中的計劃生育貧困家庭情況，通過基線調(diào)查、入戶訪問、了解訴求等方式，切實在扶貧對象精準(zhǔn)、項目安排精準(zhǔn)、資金使用精準(zhǔn)、措施到戶精準(zhǔn)、因村派人精準(zhǔn)、脫貧成效精準(zhǔn)上想辦法、出實招、見真效。要結(jié)合計生協(xié)系統(tǒng)組織實施的生育關(guān)懷、幸福工程救助貧困母親、計劃生育“三結(jié)合”幫扶、生殖健康“三送六進”、計劃生育家庭系列保險等項目，多渠道籌集各類資金，加大幫扶救助力度，幫助計劃生育貧困家庭解決日常生活中最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題和最困難、最操心、最憂慮的實際問題，竭盡所能幫助計劃生育貧困家庭發(fā)展生產(chǎn)，提高家庭發(fā)展能力和生活質(zhì)量水平。
(三)鍥而不舍地推進計生協(xié)組織建設(shè)和陣地建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實中央、省委群團工作部署要求，按照《國家衛(wèi)生計生委關(guān)于在機構(gòu)改革中加強計劃生育協(xié)會工作的通知》(國衛(wèi)指導(dǎo)發(fā)〔20__〕38號)、__省人口與計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于在機構(gòu)改革中進一步加強計劃生育協(xié)會工作的指導(dǎo)意見》(云人口組20__號)要求，抓住新一輪機構(gòu)改革機遇，配齊配強各級領(lǐng)導(dǎo)班子，要選用熱愛計劃生育和協(xié)會工作、年富力強的干部擔(dān)任計生協(xié)的專職負(fù)責(zé)人。著力推進州市、縣級計生協(xié)組織的“參公”、“入序”和“三定”工作。要協(xié)調(diào)解決相當(dāng)一部分鄉(xiāng)級計生協(xié)無專人管事等較突出的問題。各級計生協(xié)要積極爭取黨委政府重視和相關(guān)部門支持，在政策制定、工作部署、財政預(yù)算、陣地建設(shè)等方面加大投入力度，統(tǒng)籌建設(shè)完善計生協(xié)“會員之家”、人口文化大院、青春健康俱樂部、青春健康教育基地等活動陣地建設(shè)，確?；鶎佑嬌鷧f(xié)有活動場所、有人員、有經(jīng)費。要積極鼓勵支持社會資本進入衛(wèi)生計生公益性活動陣地建設(shè)，努力實現(xiàn)資源效益化。
(四)加強計生協(xié)宣傳倡導(dǎo)工作。深入開展群眾性宣傳教育活動，以多種形式廣泛宣傳新的生育政策、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等知識，倡導(dǎo)健康生活方式。結(jié)合“5.29”會員集中活動日，繼續(xù)開展別具特色、群眾喜聞樂見的宣傳服務(wù)活動。繼續(xù)抓好新聞宣傳工作，進一步加強與國家和省有關(guān)新聞媒體的聯(lián)系，積極調(diào)動各方資源，共同做好計生協(xié)會新聞宣傳工作。按照“五個進一步”的要求，繼續(xù)開展“黨政領(lǐng)導(dǎo)談協(xié)會”活動。重視發(fā)揮新聞媒體的宣傳陣地作用，進一步辦好省計生協(xié)會網(wǎng)站(州市頻道)和《協(xié)會信息》，使其更好地服務(wù)基層、服務(wù)大局。年內(nèi)召開全省計劃生育協(xié)會宣傳工作會議。
(五)全面推進計劃生育基層群眾自治工作。按照中國計生協(xié)部署要求，在鞏固和省級計劃生育基層群眾自治示范村(居)基礎(chǔ)上，積極推進省級計劃生育基層群眾自治示范縣(市)創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮示范點的輻射帶動作用。結(jié)合新的生育政策，充實完善計劃生育群眾自治的相關(guān)內(nèi)容，及時修訂章程，推動計劃生育基層群眾自治與誠信計生、陽光計生的深度融合。按照基層計劃生育群眾自治“六好”和“會員之家”建設(shè)“五有”標(biāo)準(zhǔn)，加強基層計生協(xié)會制度、陣地、能力建設(shè)。加強流動人口計劃生育協(xié)會建設(shè)，在新經(jīng)濟組織、新社會組織和流動人口集聚地普遍建立計劃生育協(xié)會，流動人口計生協(xié)工作覆蓋面20__年末達(dá)到85%以上。
(六)著力打造生育關(guān)懷服務(wù)品牌項目。加大救助幫扶計劃生育困難家庭、計劃生育特殊家庭、流動人口、獨生子女、留守老人、婦女兒童、基層計劃生育工作者等弱勢群體，有針對性地開展推進創(chuàng)建幸福家庭、救助貧困母親、關(guān)懷女孩健康成長、青少年性與生殖健康教育、生殖健康“三送六進”服務(wù)、流動人口計劃生育服務(wù)管理、預(yù)防艾滋病、群眾自治、幸福工程等項目工作，擴大項目受益人群，不斷提升計生協(xié)服務(wù)群眾的能力，不斷擴大計生協(xié)的社會影響力和凝聚力。積極爭取成立__省生育關(guān)懷人口福利基金會，廣泛動員社會力量，不斷拓展生育關(guān)懷行動服務(wù)領(lǐng)域和覆蓋面。結(jié)合“推進健康中國建設(shè)”要求，堅持發(fā)展的理念，繼續(xù)拓展計生協(xié)在婦幼保健、生殖健康(包括青少年生殖健康教育)、托幼等領(lǐng)域工作。
(七)抓好計生家庭意外傷害保險工作。從關(guān)注民生的高度充分認(rèn)識做好計生保險工作的重要意義，加強雙方機構(gòu)的協(xié)調(diào)配合，建立長效的合作、通報、協(xié)作機制。要以現(xiàn)身說法、個案宣傳、綠色通道賠付活動等形式廣泛宣傳，堅持群眾自愿參保，積極爭取政府的支持，切實抓好計劃生育家庭意外傷害保險工作，提高計劃生育家庭抵御風(fēng)險的能力。開發(fā)計生協(xié)工作和保險工作“互聯(lián)網(wǎng)+”工作模式，創(chuàng)新工作機制。
(八)加強對外交流與合作。加強與工會、共青團、婦聯(lián)等群團組織互相間的聯(lián)系、溝通和配合，不斷延伸服務(wù)領(lǐng)域。組織實施好中國/聯(lián)合國人口基金、中國計生協(xié)/聯(lián)合國教科文組織等國際合作項目。加強國內(nèi)國外交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進理念和經(jīng)驗，推動各項工作創(chuàng)新發(fā)展。
(九)籌辦好__省計生協(xié)第五次會員代表大會。__省計生協(xié)將召開“五代會”，通過換屆促進計生協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子、理事會年輕化、知識化、專業(yè)化。通過改革創(chuàng)新，把計生協(xié)建設(shè)成為勇于開拓創(chuàng)新、富有朝氣活力、具有社會影響力和公信力的群團組織。
(十)加強計生協(xié)機關(guān)自身建設(shè)和協(xié)會隊伍能力建設(shè)。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和“一崗雙責(zé)”責(zé)任制;按照“三嚴(yán)三實”和“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”專題教育要求，切實加強計生協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)。加強縣以上計生協(xié)機關(guān)建設(shè)，規(guī)范運行機制，健全各項制度，防止機關(guān)化、行政化、貴族化、娛樂化傾向出現(xiàn)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、文明型、法治型的群團組織。完善各級計生協(xié)事務(wù)公開制度，主動接受群眾和社會監(jiān)督。強基提質(zhì)，提高計生協(xié)機關(guān)辦文、辦會、辦事的質(zhì)量和效率。年內(nèi)舉辦省級宣傳員隊伍業(yè)務(wù)培訓(xùn)和項目師資培訓(xùn)，提高計生協(xié)干部隊伍整體素質(zhì)。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十八
管班，需要智慧，尤其是實踐智慧。班主任工作，是實踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書的內(nèi)容簡介。一個實踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內(nèi)容。
每個學(xué)生都有自己的特點，班主任的工作面向的是全體的學(xué)生。班主任不僅是學(xué)生的老師，更是學(xué)生的引路人，是學(xué)生的指導(dǎo)者。所以，班主任更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，親其師，才能信其道。每個老師也有自己的特點，可是不管特點如何，重要的是為學(xué)生的發(fā)展?！栋嗉壒芾碇腔邸穮R集了眾多教師的一個個金點子，一則則教育小故事，從治班理念、班級文化建設(shè)、班干部隊伍建設(shè)、日常管理、特殊學(xué)生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動的教育智慧，讓人佩服不已?？墒俏矣X得最重要的是，把這些內(nèi)化為自己的東西才是真正的教育智慧。
“太陽底下最光輝的職業(yè)。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”等太多贊美教師的話語。然而班主任的工作其實平凡又可貴。在我五年的教學(xué)生涯里，沒有驚天動地的大事，有的只是平凡的感動。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強烈責(zé)任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，追求真理。更應(yīng)該讓孩子們明確未來的方向，從小培養(yǎng)良好的習(xí)慣，有一個可以為之去努力的夢想。不管這個夢想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點一點的實現(xiàn)夢想。平靜之中的滿腔熱血。有人認(rèn)為教師的工作真清閑，一天兩三節(jié)課，加起來也就兩個小時?？矗嘧杂?。是啊，一天兩個小時，看似清閑，殊不知，為了上好兩節(jié)課，付出了多少努力。給學(xué)生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應(yīng)該以飽滿的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學(xué)常新，常新常學(xué)，和孩子們一起努力進步。平常之中的極強烈責(zé)任感。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書，更應(yīng)該是育人。這就要求我們不僅關(guān)注孩子們的學(xué)習(xí)生活，更應(yīng)該關(guān)注他們的內(nèi)心世界?，F(xiàn)在我們面臨的.一個問題是，大部分學(xué)生的家長工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學(xué)，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話，就很難投入全身心的力量去學(xué)習(xí)。作為老師，我們更應(yīng)該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來自老師的愛，來自集體的關(guān)懷。
記得一個教大學(xué)的朋友對我說，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家，而是小學(xué)老師。本來我把它當(dāng)成了一句客氣話，可是當(dāng)我看到他如此認(rèn)真的臉，于是便問為什么，他說很真誠的說，因為小學(xué)老師任重而道遠(yuǎn)。是呀，任重而道遠(yuǎn)，這一句話就是對我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學(xué)老師而幸福，更為自己是一名小學(xué)班主任，有更多的時間和小朋友們接觸而幸福。
如果天空的幸福，是鳥兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長；如果陽光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個平凡的崗位上，做一個平凡的教師，感受平凡教師的簡單幸福。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇十九
近年來，土門村婦聯(lián)堅持以馬克思列寧主義、*思想、*理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，充分認(rèn)識新時期基層婦聯(lián)工作的重要性，認(rèn)真貫徹落實了馬克思主義婦女觀和男女平等的基本國策，從發(fā)動婦女參與、服務(wù)婦女發(fā)展兩個方面入手，在“黨政所盼，婦女所需，婦聯(lián)所能”的三維交點上定位工作重點，著力搭建“四個平臺”、切實搞好“四個服務(wù)”(搭建創(chuàng)業(yè)平臺，搞好經(jīng)濟發(fā)展服務(wù);搭建學(xué)習(xí)的平臺，搞好精神文明創(chuàng)建服務(wù);搭建維權(quán)平臺，搞好社會穩(wěn)定服務(wù);搭建愛心平臺，搞好弱勢群體服務(wù))。并結(jié)合自己的實際情況履職盡能，推動了婦女兒童發(fā)展綱要的實施，代表和維護了婦女兒童的利益，有效發(fā)揮了廣大婦女在“建設(shè)經(jīng)濟強鎮(zhèn)、巾幗再創(chuàng)新業(yè)”中的“半邊天”作用，進一步推動了我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)婦女的自身進步與發(fā)展，推動了我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展。
一、基本情況。
土門村由原高坎、土門村整合而成，位于洪安鎮(zhèn)的南大門，村內(nèi)有19個村民小組，7個村干部，150個黨員，總?cè)丝?229人，其中婦女有2539人占總?cè)藬?shù)的49%，總戶數(shù)1515戶。全村幅員面積5.81平方公里，現(xiàn)有耕地6235.4畝(65%種植果樹、10%種植蔬菜、15%為糧食生產(chǎn)、10%種植其它);20xx年實現(xiàn)人均純收入5497元，現(xiàn)在全村實現(xiàn)了“五通”(通水泥路、通天然氣、通電話、通光纖電視、通網(wǎng)絡(luò))，“一安置”(移民安置工作)。
二、基本做法。
(一)搭建創(chuàng)業(yè)平臺，搞好經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。
作為基層婦聯(lián)，必須要改變拾遺補缺的工作思路，要用寬廣的胸襟、發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略化的思維，打開工作思路，整合社會資源，多做能在社會上打得響、喊得亮的事，以作為求地位。因此，土門村主要通過搭建城鄉(xiāng)兩個創(chuàng)業(yè)平臺，服務(wù)于全村經(jīng)濟社會的發(fā)展。
首先搭建城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)平臺。一是搞好“巾幗文明示范崗”爭先創(chuàng)優(yōu)活動，推動更多女性自主創(chuàng)業(yè)、崗位成才、崗位建功。
其次是搭建農(nóng)村創(chuàng)業(yè)平臺。一是堅持實施科技致富工程。充分利用“農(nóng)村黨員干部遠(yuǎn)程教育接收站”、開展對廣大農(nóng)村婦女，初、高中畢業(yè)待、擇業(yè)女青年的就業(yè)、致富培訓(xùn)。使她們通過網(wǎng)絡(luò)快速了解掌握有關(guān)農(nóng)業(yè)科技知識，農(nóng)產(chǎn)品市場信息，外出務(wù)工技巧和生殖健康保健等基本常識以及相關(guān)法律法規(guī)、政策和信息，全面提高婦女的科技文化素質(zhì)和信息致富本領(lǐng)。二是繼續(xù)實施好“四個一工程”。即培訓(xùn)一門技術(shù)，推進一個項目，培養(yǎng)一批人才，致富一方群眾。三是繼續(xù)抓好“巾幗三學(xué)三賽”活動。完善社會化服務(wù)體系，努力發(fā)揮婦女在農(nóng)村經(jīng)濟合作組織、家庭經(jīng)濟中的作用，充分運用政策導(dǎo)向，資金扶持、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)帶動、典型示范等方式，培訓(xùn)一批科技致富、市場營銷和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營女帶頭人。例如土門9組王青同志通過鎮(zhèn)村開展各種技能培訓(xùn)，1998年在本組帶頭建立枇杷苗基地，種植枇杷上億苗。分別銷售到重慶、湖北、成都周邊區(qū)市縣等各個不同的地方。
同時還把相關(guān)的技術(shù)知識傳授給本組村民(幫助她們講解怎樣施肥、修枝、蔬花蔬果及套袋等等)在她的帶動下，僅一年多的時間里本組部分村們的生產(chǎn)、生活得到了極大改變。因此王青同志多次被區(qū)、鎮(zhèn)、村婦聯(lián)評選為女“雙學(xué)雙比”致富能手、孝媳、文明家庭、平安家庭等等榮譽稱號。近幾年里，我村通過各種培訓(xùn)已轉(zhuǎn)移女勞動力：在外誤工92人，在本鎮(zhèn)村誤工368人，在家種植果樹、蔬菜126人，其中有7名已經(jīng)獨立創(chuàng)業(yè)，走上了致富奔小康的道路。
(二)搭建學(xué)習(xí)的平臺，搞好精神文明創(chuàng)建服務(wù)。
婦女在精神文明建設(shè)中有著獨特的作用。近年來，我村的“巾幗能手”、“雙學(xué)雙比”、“五好文明家庭”“平安家庭”建設(shè)不斷推陳出新，家庭文化建設(shè)蓬勃發(fā)展，為土門村創(chuàng)建和諧、文明村注入了新鮮的血液。在20xx年3月，鎮(zhèn)村婦聯(lián)共同組建了一支由老年婦女組成的50多人的文藝宣傳隊，并于去年的9月開展了向書本學(xué)、向社會學(xué)、向周邊群眾學(xué)的“三學(xué)”活動。在村委開辦電腦室、圖書室，通過各種宣傳活動來豐富本村婦女文化知識，整個活動受到了農(nóng)村群眾的熱烈歡迎，在一定范圍內(nèi)提高了婦女文化水平。改變了婦女群眾的生存、生育觀念，從而在全村上下形成了“人人是學(xué)習(xí)之人，處處是學(xué)習(xí)之所”的良好氛圍，促進了全村社會文明，推動土門村先進家庭文化建設(shè)的創(chuàng)新發(fā)展。
(三)情系留守、溫暖留守。
為切實加強本村未成年人思想道德教育和留守兒童工作，擬定集中教育培訓(xùn)計劃，以法制、醫(yī)療衛(wèi)生知識、生存生活技能、思想道德教育為重點內(nèi)容。每季度一次，每次3小時，邀請學(xué)校老師和專業(yè)特長的志愿者到場授課，進行集中教育培訓(xùn)，確保未成年人思想道德教育和留守兒童工作取得實效。
(四)搭建維權(quán)平臺，搞好社會穩(wěn)定服務(wù)。
社會主義和諧社會，應(yīng)當(dāng)是各方面利益關(guān)系不斷得到有效協(xié)調(diào)的社會?；鶎計D聯(lián)組織應(yīng)該成為農(nóng)村婦女利益表達(dá)的主渠道，代表和維護廣大婦女群眾的根本利益，努力為婦女營造平等的社會生存環(huán)境,因此，土門村村委牢固樹立“三種膽識”。即：敢說的膽識、敢做的膽識、敢當(dāng)?shù)哪懽R，當(dāng)好婦女群眾的代言人，熱心參與對婦女群眾有利有益的事務(wù)，敢于為婦女群眾說話。同時，土門村村委加強與綜治、公安、司法等部門的協(xié)調(diào)與配合，開展遏止家庭暴力的宣傳活動，認(rèn)真搞好法制宣傳。并加大對侵害婦女兒童權(quán)益重大案件的督辦力度，搞好協(xié)調(diào)配合工作，及時向有關(guān)部門反映群眾提出的問題，及時調(diào)解處理糾紛案件，保證處理來信來訪的時效和質(zhì)量，使信訪結(jié)辦率不低于90%，促動婦女樹立自主維權(quán)意識。大力開展掃黃、打非力度。
(五)搭建愛心平臺，搞好弱勢群體服務(wù)。
今年，各級婦聯(lián)組織都把服務(wù)婦女兒童、關(guān)注困難群體作為工作的落腳點，充分體現(xiàn)暖童心，穩(wěn)民心，聚人心。通過實施計生“三結(jié)合”、貧困母親、貧困女童對接幫扶，簽定幫扶協(xié)議，予以解決生活中實際困難問題。進一步亮化送溫暖、送愛心的工作品牌，多做讓婦女群眾受益、歡迎的工作，使婦女群眾實實在在地體會到黨和政府的關(guān)懷，感受到婦聯(lián)組織的力量和作用，心有所歸，情有所依。
總之，土門村婦聯(lián)工作在各單位婦聯(lián)組織和全村婦女的共同努力下，突出“四個到位”(認(rèn)識到位、組織到位、協(xié)調(diào)到位、落實到位)，本著“四借”(借題、借力、借臺、借智)原則，發(fā)揚“五千”(千方百計、千言萬語、千辛萬苦、千山萬水)精神，真正把各項工作任務(wù)落到實處，為推動全鎮(zhèn)社會經(jīng)濟發(fā)展作出了積極的貢獻。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇二十
書和保證書，計劃不是空洞的，也不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的。
計劃是由以下幾個要素構(gòu)成的`：
1、明確目標(biāo)，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰來完成，落實責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務(wù)內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
4、明確完成的時間。
5、明確檢查的標(biāo)準(zhǔn)，員工不會做你希望他做的事情，只會做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對人員和方法進行更合理的調(diào)整，確保工作計劃的順利進行。
7、明確講評、獎罰的標(biāo)準(zhǔn)，要具體去實施，不用模糊語言。
團隊。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇二十一
制訂工作計劃，是每個管理者必須做的事，沒有計劃的工作，大家做起來不能按照正常的、正確的步驟來完成，中間過程很容易出現(xiàn)偏差，直接影響工作完成的質(zhì)量。
其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經(jīng)常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。在日常的工作中，通過長期制訂工作計劃，發(fā)現(xiàn)制訂工作計劃還有以下幾個很好的作用。
１．督促作用。
人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標(biāo)，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現(xiàn)一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯后了，質(zhì)量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結(jié)果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監(jiān)督的作用，預(yù)防和糾正執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。
２．提示作用。
人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，然后就開始執(zhí)行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環(huán)節(jié)，然而，如果開始就制訂出具體的計劃，將這些環(huán)節(jié)寫進計劃書中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，于是，這時工作計劃可以起到提示的作用。
３．理清思路的作用。
制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以后，在心中基本上對某個項目已經(jīng)心里有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過程中，已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來就自然“水到渠成”了。即使是出現(xiàn)一些意外，其最后結(jié)果一般也不會有太大的差異。
４．備忘錄與備案的作用。
一個項目做完以后，就很少有人再去經(jīng)常關(guān)注它。如果日后如果這個項目突然出現(xiàn)什么異常，需要重新對當(dāng)時實施這個項目的一些細(xì)節(jié)進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準(zhǔn)確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準(zhǔn)確地找出問題點。
５．鍛煉思維與語言組織能力的作用。
在制訂工作計劃的時候，要思考，并且通過語言組織表達(dá)出來，如果經(jīng)常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達(dá)能力，可以鍛煉人們在處理日常事務(wù)的時候?qū)τ谝恍┏Ｒ?guī)或非常規(guī)的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。
有句話說：一日之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤。我覺得，一生之計在于計，如果不會計劃，你的人生將如何經(jīng)營。還是計劃一下好一點。
工作計劃是用書面語言表達(dá)出來的、對即將開展的工作的設(shè)想、安排、或者行動方案。因此，有些計劃，也叫“意見”、“方案”、“安排”、“設(shè)想”。
就在客觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)。這樣，計劃又反過來成了指導(dǎo)和推動工作前進的一種動力。總之，搞好工作計劃，是建立機關(guān)正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計劃，對于各級機關(guān)的工作，都有十分重要的意義。
工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。
公司目標(biāo)與個人目標(biāo)。
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性。
為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化。
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際的4個步驟：
1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
3.學(xué)習(xí)計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。
總之，不要把當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制。
（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
（2）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等??）。
3、上級工作指示及交辦事項物控論壇。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理??）。
6、需重點檢核事項（例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程??）品質(zhì)控制。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善（包括自糾及上級檢查）。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。
(2)工作方法（怎么做：how）。
(3)工作分工（誰來做：who）。
(4)工作進度（什么做完：when）。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
如何標(biāo)簽：如何時間：2009-07-2822:42:44點擊：478回帖：1上一篇：好男人找不到女朋友的原因(圖)下一篇：世界為何對印度首艘核潛艇“視而如何（一）......
如何作計劃，目的就是一條：用正確的方法做正確的事。在某一特定的時間，為了高質(zhì)量地完成某一特定的任務(wù)，就需要首先做出恰當(dāng)?shù)陌才牛鐚ぷ鲾?shù)量、質(zhì)量的要求，對完成任......
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇二十二
項目的特殊性決定了項目中必然包含種種相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)和不可預(yù)知的風(fēng)險，所以項目的首要任務(wù)就是“計劃，計劃，計劃”。
項目計劃確定項目的范圍和實施路徑，其輸出結(jié)果是項目計劃書，項目計劃書包含項目wbs、項目的進度計劃、任務(wù)分配表、項目里程碑的標(biāo)識、風(fēng)險標(biāo)識以及范圍變更管理流程。
1、明確目標(biāo)。
必須符合smart原則，即目標(biāo)必須明確、可行、具體和可以度量。
對照目標(biāo)，將需要完成的工作進行分析和梳理，列出一份完成目標(biāo)所需要進行的所有活動一覽表，這就構(gòu)成了項目的工作范圍。
有兩種辦法：
對于較小的項目，利用“頭腦風(fēng)暴”
對于稍大一些的項目，更好的方法是使用wbs來生成一份全面的清單。
3、在項目組內(nèi)分配任務(wù)職責(zé)。
責(zé)任矩陣（responsibilitymatrix）是完成這一任務(wù)的最好選擇。
4、統(tǒng)籌規(guī)劃項目間活動的關(guān)聯(lián)。
完成以上4個步驟后，項目經(jīng)理還可以為項目計劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項目計劃成為項目的信息中心。
1、不應(yīng)過分拘泥于細(xì)節(jié)，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準(zhǔn)、總體結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確且具有指導(dǎo)意義的項目計劃書。計劃的完善是一項貫穿于整個項目生命周期的持續(xù)改進過程。
2、短期計劃和長期計劃相結(jié)合，短期計劃需要做出周密的規(guī)劃，長期計劃只需要給出指導(dǎo)性規(guī)劃即可。
3、項目計劃的確定可以采用目標(biāo)管理法，強調(diào)上下交互來制定項目的`目標(biāo)和任務(wù)，首先由項目經(jīng)理根據(jù)項目的章程把項目的整體計劃制定出來，然后由項目成員根據(jù)項目的整體計劃來指導(dǎo)個人任務(wù)的制定，通過協(xié)商式、小規(guī)模的群體討論來確定個人的任務(wù)。這種參與能夠增加團隊成員的責(zé)任感，有利于項目工作的開展。
不可忽視的重要信息。
1、組織架構(gòu)圖、各部門的職能、各關(guān)鍵部門的經(jīng)理和部分成員。項目經(jīng)理可以通過翻閱流程文件了解各個部門之間的業(yè)務(wù)依賴關(guān)系和配合方式。
2、歷時經(jīng)驗。
3、制約因素（包括成本制約，人力資源制約）。
4、項目實施中的假設(shè)信息。
項目干系人的要求在項目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對項目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項目經(jīng)理在制定項目計劃的時候要充分認(rèn)識到這一點，從一開始就要清晰地定義項目，并注意平衡不同的項目關(guān)鍵干系人之間的需求。制定的項目計劃書一定要得到項目關(guān)鍵干系人的正式書面批準(zhǔn)。
wbs將項目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結(jié)構(gòu)化地組織和定義了項目的工作范圍。
工作細(xì)目（workitem），工作包（workpackage）。
wbs的制定沒有固定的方法，但一般可以參考以下原則：
確保能把完成每個底層工作包的職責(zé)明確地賦予一個成員、一組成員或者一個組織單元，同時考慮盡量使一個工作細(xì)目容易讓具有相同技能的一類人承擔(dān)。
可以將項目生命周期的各個階段做為第一層，將每個階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復(fù)雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。
分解時要考慮項目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨做為一個細(xì)目。
對一些各個階段中都存在的共性工作可以提取出來，例如人員培訓(xùn)作為獨立的細(xì)目。
確保能夠進行進度和成本估算。
責(zé)任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結(jié)構(gòu)中工作細(xì)目的個人責(zé)任方法。
制定學(xué)習(xí)工作計劃篇二十三
1、了解班情：
（2）目前的學(xué)習(xí)成績：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單；
（3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達(dá)能力、合作能力等；
（4）學(xué)生個性：內(nèi)心或外向，對集體事務(wù)的參與熱情；
（5）志向：奮斗目標(biāo)。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高。
（1）班級有什么特點？可以根據(jù)這些特點開展哪些合適的教育活動？
（2）班級的起點在那里？在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破？
（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個，如何解決？
1、發(fā)展的目標(biāo)：
（1）學(xué)習(xí)成績的提升，班級榮譽的獲得；
（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。
（2）班級管理目標(biāo)以及基本措施；
（3）學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)；
（4）班級活動開展計劃。
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