人們常常在一段時間過后回顧自己的行動，這樣有助于我們的成長和改進。寫一篇完美的總結需要明確目標和重點。總結范文可以幫助我們深入理解總結的目的和方法。
紅金龍策劃紀實篇一
哥倫布策劃的緣起：策劃人最重要的是口碑，有成功的案例，客戶才會相信你，在離開服務幾年的蜥蜴團隊后，范志峰成立了策劃工作室。之后接任我位置的是老熊，因他是做銷售的，之前也沒做過策劃，在蜥蜴沒一個月就離開了，6月去了家朋友的培訓機構上班。不過他上班的培訓很有意思，引進的項目與現(xiàn)在熱播的“非誠誤擾”非常相似，給未婚女性培訓如何找到自己滿意的“老公”。
項目很有意思，但就是沒做起來，實在沒辦法了，便和機構老板一起與我溝通，想請我?guī)兔Σ邉?。老熊開門見山的說大家是認識幾年的好朋友，少收一點策劃費，也告訴我為什么去幫助這個機構的原因。公司老板是他朋友，曾經(jīng)幫助過他，老熊欠朋友一個人情，去機構上班，純粹是還人情，等項目運作起來就會離開。范志峰對“朋友”兩個字的理解為，朋友要互相幫忙，要想朋友幫你，首先自己要先幫朋友，所以當時就直接回答老熊，免費策劃，以后你也會幫我。
20底，老熊介紹他一個mba的同學范志峰認識，溝通之后，邀請范志峰策劃其準備馬上開張的一家“牛扒房”。女老板的思路也很獨到，在溝通的時候，范志峰這樣與她說道：“藤總，您知道我做過很多策劃，但我沒策劃過餐廳，找我策劃，有一定的風險?！彼@樣回答我的：“新思維教育沒找你們之前，你做過教育培訓策劃嗎？藏秘熏蒸沒找你之前，你做過連鎖招商策劃嗎？好記星沒找你師父之前，你師父也沒策劃過教育產(chǎn)品吧。做生意，本身就是有風險，沒風險能叫生意嗎？我們溝通一次，我就知道你有沒有能力策劃了?！?/p>
確定合作，離春節(jié)還差半月，餐廳準備2月14日試營業(yè)，又面臨春節(jié)，時間非常緊。
市場調查：看餐廳場地、餐廳周邊環(huán)境、地理位置、牛排餐廳試餐、服務員調查；
該餐廳的地理位置在珠海的拱北口岸，離出入澳門的關口直線距離不超過一千米。餐廳在一個廣場的三樓，一樓是麥當勞、二樓是肯德基、兩家外國快餐的門頭非常顯眼。很遠處就可以看到肯德基在廣場五樓的全家桶，還有麥當勞的大m標志。
連續(xù)兩天范志峰與藤總去牛排餐廳試餐，各種做法的牛排，把珠海所有的牛排店吃了個遍。所有餐廳的內部與外部裝修的感覺像咖啡廳，人均消費在100元以上。
在試餐中，與服務員溝通中，發(fā)現(xiàn)一個問題，牛排餐廳的服務與咖啡廳的服務一樣，坐下之后，上一杯檸檬水，直接詢問要不要點餐，如果顧客想先休息下，服務員就去忙別的了，讓顧客自己慢慢選擇后來點餐。
由于范志峰很少去吃牛排，又是市場調查，所以在試餐的時候，會刻意的向服務員詢問什么樣的牛排好吃？如何吃牛排？牛排又是怎樣來的？連續(xù)兩天與服務員詢問同樣的問題，但除了服務員回答牛排很好吃之外，沒有一個服務員可以回答這些問題。除了直接抱怨服務很差外，腦子一瞬間有個思路浮現(xiàn)。想想詢問這些問題的人不光是范志峰一個人，很多顧客也想向服務員詢問，不過他們臉皮沒我厚，不好意思問罷了。
如果餐廳在上餐之前或者是點餐之前先教育顧客，光是介紹牛排的吃法、牛排的來歷、然后對顧客進行評估，建議顧客選擇自己喜歡的牛排，就這幾個環(huán)節(jié)，足可以吸引不少顧客來餐廳體驗這樣的感覺了。只要來第一次，服務好、牛排好，策劃一些環(huán)節(jié)使顧客來第二次是非常容易的事情，關鍵的問題還是要先解決第一步，如何讓顧客來。那么在解決讓顧客來體驗牛排，急需解決三個問題：
第一：牛排怎么來的？
第二：如何讓顧客選擇自己喜歡的牛排？
第三：如何正確的品嘗牛派？
正式策劃：
第一件事：解決牛排怎么來的？
目前餐廳常用的牛排有以下幾種：
1.tenderloin（嫩牛柳，牛里脊），又叫fillet（菲力）；
2.rib－eye（肉眼牛排）；
3.sirloin（西冷牛排，牛外脊）；
4.t－bone（t骨牛排）；
5.美國安格斯牛肉；
6.“喝啤酒，聽音樂，享受按摩”出名的日本和牛，
牛排的歷史。
根據(jù)記載，食用牛肉的習慣最早來源于歐洲中世紀時期，豬肉及羊肉是平民百姓的食用肉，牛肉則是王公貴族們得高級肉品，尊貴的牛肉被他們搭配上了當時也是享有尊貴身份的胡椒及香辛料一起烹調，并在特殊場合中供應，以彰顯主人的尊貴身份。到了18世紀，英國已經(jīng)成了著名的牛肉食用大國。今天，美國是消費牛肉的最大國家，牛排則早于在十九世紀中葉成了美國人最愛的食用方式。
誰可以回答？
從很多的資料發(fā)現(xiàn)，并且在珠海各餐廳的服務員、還有客戶的大廚也曾溝通過，可能只有真正的歷史學家可以說出“牛排”的來歷，一般的外國人估計也說不出來，就別說是國內的人，更不用說珠海人了。
牛排怎么來的？
既然沒有誰說的來，那么，我們就可以制造“來歷”，比如藏秘熏蒸“文成公主與熏蒸”的故事，之前沒有，我們就可以制造，制造者正是范志峰。
誰第一個說，誰就是標準。
如何尋找突破口？
吃牛排給老百姓的第一反映是西餐；
吃西餐自然就想到西方；
想到西方也會想到西方的人與物；
那么，我們是不是可以找個西方人來嫁接？
哪個西方人在珠海人的知名度最高？拿破輪、愛因斯坦、愛迪生、達爾文、哥倫布。
拿破輪：看到這個名字，想到是戰(zhàn)爭、軍事、酒；
愛因斯坦：想到的是天才與物理；
愛迪生：想到的是發(fā)明與科學；
達爾文：想到的是生物；
哥倫布：想到的是“發(fā)現(xiàn)新大陸”。
從上面的西方人名分析，只有哥倫布最合適，因為他發(fā)現(xiàn)了新大陸，既然發(fā)現(xiàn)了新大陸，那有沒有除新大陸之外的發(fā)現(xiàn)呢？當然可以，可以發(fā)現(xiàn)了“牛排”，因為沒有誰知道牛排的真正來歷，我們就可以給牛排制造“來歷”，我們可以像“27層凈化”一樣去第一個說出來。
紅金龍策劃紀實篇二
壟斷的市場就沒有機會了嗎？在高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩(wěn)占三分之二市場份額的超級壟斷狀態(tài)下，一個后出生的新品牌在資源極其有限的情況下獲得了突破。這個案例告訴我們：即使超壟斷格局下仍能找到成功的可能，實現(xiàn)以小博大。中國企業(yè)家應該有信心，有勇氣、有方法參與激烈的競爭，去獲取成功！
“我這個‘高力嘉’牙膏為什么賣不好？”江西航天科技集團總裁楊秀英直截了當?shù)貑栁?。這是11月18號下午發(fā)生的事情。
為什么不好賣？
根據(jù)楊總和她管理團隊的介紹，我了解到江西航天科技集團在半年前向市場推出“高力嘉”牙膏，產(chǎn)品平均價格每支在3元左右。產(chǎn)品本身具有很強的特色，是在航天技術支撐下，融中草藥藥物功能和氟鈣配方為一體的全效性牙膏，是少有的貨真價實的產(chǎn)品。
然而，產(chǎn)品上市后，銷售一直不理想。在主要運作的四個市場，江西、安徽、江蘇、湖北，雖然各級市場都有鋪貨，但一級城市進駐率很低，退做縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。為了拉動銷售，企業(yè)在幾大衛(wèi)視都投放了電視廣告，但半年過去了，銷售仍不理想。經(jīng)銷商的積極性很低。
聽完介紹后，我又仔細看了產(chǎn)品的包裝、廣告片和分銷的資料，在我看來，高力嘉的整體營銷實際上采用了典型的跟隨策略，但是，在跟隨中沒有跟出自己的差異性，所以產(chǎn)品銷售不可能很理想。
——作為一個全面跟隨高露潔的產(chǎn)品，“高力嘉”在一級市場不會得到消費者的認可，因為一級市場是品牌性消費市場，消費者沒有理由從他們認識的高露潔轉移到一個并不知名的新品牌上面，除非，新品牌用來推廣的力量足夠大。
——價格策略有問題：在縣級市場，價格賣到3塊多一管的牙膏，是不切實際的，這個市場的消費者不太可能接受這個事情。
——如果不是跟隨性策略，那么與競爭品牌高露潔相比，“高力嘉”難以形成獨立品牌。
紅金龍策劃紀實篇三
“麗齒樂”是韓國口腔護理的頂尖品牌，底由我司引入中國，并向全國推廣，現(xiàn)在，我把此品牌引進和推廣的過程做一個簡單的總結，與大家共同分享。
1、市場環(huán)境。目前，中國市場的口腔護理品牌不下幾百種。大的方面可分為國產(chǎn)和進口兩大類。其中，國產(chǎn)的又分為合資品牌和國產(chǎn)品牌2兩個陣營。以“佳潔士”、“高露潔”引領的合資品牌占據(jù)了市場的絕大部分份額，“黑人”、“竹鹽”、“獅王”等大概為合資品牌的第二陣營，各自所占份額都不大；而國產(chǎn)品牌這幾年“云南白藥”的異軍突起，以較高的市場價位和白藥的概念對市場造成了很大的沖擊。后，原裝進口的口腔品牌開始大規(guī)模進入中國，現(xiàn)在也不小幾十個品牌，但良莠不齊，目前還沒有那個品牌在市場中贏得較大的市場，僅僅局限于超高端賣場的超高消費人群，整體所占份額不大，高處不勝寒。但是，隨著中國市場的不斷國際化以及國人消費能力的提高，進口日用的市場會迅速擴大，口腔用品也不例外?，F(xiàn)在進口的口腔用品魚龍混雜，缺乏一個占據(jù)市場主導地位的引領性品牌?；诖耍?0，經(jīng)過充分的市場調研，我們著手引進一款高品質同時有適合中國消費市場和消費習慣的中高端口腔用品，正是在這種背景下，我們選擇了韓國的“麗齒樂”品牌。
市場和消費者是檢驗產(chǎn)品的唯一選擇。經(jīng)過市場和消費者鑒定的高品質是我們決定選擇“麗齒樂”的根本原因。
3、商務談判。廠家的前期聯(lián)絡和談判，由我公司董事兼營銷總監(jiān)卓軍先生直接負責并身體力行。經(jīng)過幾百封電郵和電話的商務恰談，終于對大中國地區(qū)總代理權的授予及關鍵性的價格問題達成初步一致。龍年春節(jié)到來之際，我們迎來了韓國廠家宋沖淳理事長和國際事業(yè)部長danielcho考察。經(jīng)過廠家青島3天的實地考察，對我公司的經(jīng)營理念、營銷能力和銷售網(wǎng)絡深表贊許，雙方正式簽訂了總經(jīng)銷合作協(xié)議。
4、中文名稱的確定?！胞慅X樂”在韓國名為“niche”，翻譯過來為“利基”的意思?！袄睘楸容^專業(yè)的營銷術語，通俗一點就是市場細分、產(chǎn)品細分的意思，與泛用產(chǎn)品有很大的區(qū)別。“利基”產(chǎn)品通常代表了未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，具有一定的科技含量。國外產(chǎn)品的引進后，通常要另外起一個相對應的中文名字，既要有一定繼承，體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，反應所在國的文化，又要切合中國市場的特點，嚷嚷上口，有一定創(chuàng)新。“麗齒樂”這個產(chǎn)品名字，首先與“niche”的英文發(fā)音有一定類似，一聽就知道是口腔產(chǎn)品，讓牙齒變得美白美麗，同時“樂”字在韓國文化中是被廣泛使用的一個字，體現(xiàn)了韓國產(chǎn)品的文化特點，一個“樂”字也道出了這個品牌的產(chǎn)品會給人帶來美麗和快樂，從產(chǎn)品的名字上很容易就讓人喜歡上這個產(chǎn)品。產(chǎn)品本身就是一個商品文化的符號，而名字就是這個商品的眼睛，是產(chǎn)品靈魂的窗口。
紅金龍策劃紀實篇四
鑫富藥業(yè)作為一家上市公司，是全球最大的維生素b5供應商，企業(yè)領導人過鑫富先生積極進行產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，進軍保健品領域。在產(chǎn)品選擇上，想到了自己曾經(jīng)用過的一個民間配方，醋蛋粉治療腰酸背痛。在北京中醫(yī)藥大學高學敏教授指導下，骨青春片以果醋蛋鈣粉、碳酸鈣、鈣吸收促進劑（cpp）的組合作為補鈣基礎；以骨碎補、淫羊藿、當歸、三七為中藥養(yǎng)骨組方，滋補肝腎，健脾益氣，強筋壯骨，補充“精、血、氣”，防止鈣流失和有效改善骨質疏松。
鑫富實力雄厚，企業(yè)擁有gmp標準的生產(chǎn)基地，有集休閑、療養(yǎng)、辦公、會議等多種功能于一體的風景宜人辦公基地。應該說硬件條件是一流的。公司上下非常關注本項目的開發(fā)，公司老板親自負責此項目運作，重視程度可見一斑。
二、診斷骨青春。
帶著同樣的疑問走進骨青春，多方交流溝通后，筆者的心情沉重起來。骨青春出現(xiàn)的問題也是很多多元發(fā)展的企業(yè)普遍存在的問題。
1、急功近利，行業(yè)了解不夠。
現(xiàn)在的保健品行業(yè)早已過了天上廣告，地上走貨時代。保健品行業(yè)已經(jīng)進入精細化營銷階段。不知道是哪位高人指點說，骨青春一年2個億銷售沒問題，只要有廣告就行。骨青春上來就是鋪天蓋地的電視、報紙廣告，無論城市大小，電視報紙全上，連舟山那樣的島城市也可以見到骨青春向漁民問好。
巨量廣告不僅僅讓消費者云里霧里（事后調查，知道骨青春的消費者很少）。也讓市場人員措手不及，布點不到位，商超很難看到產(chǎn)品，藥店放在角落，沒有排面，促銷人員見不到，造成巨大廣告浪費。廣告也沒有專門的人員監(jiān)控，甚至市場人員都不知道本城市有廣告投放，真是讓人大跌眼鏡。
保健品有保健品的特性，不做好地面承接，空中廣告只能看熱鬧，成不了銷售。2億元的銷售也只是說說罷了。
2、概念不清，殺傷力不夠。
補鈣市場經(jīng)過多年洗禮，全家老小需要補鈣已經(jīng)深入人心，
3、戰(zhàn)線太長，隊伍不穩(wěn)定。
骨青春一上市，就從全國招了一批市場人員，不管是否做過保健品，一列帶著重任奔赴各地市場。一年不到時間，全國開了12個省市30多個辦事處，一腳踏進了上海、北京、天津、廣州、深圳這些讓人心悸市場，也進入了安徽、江西這樣的低端市場，在不了解人員具體能力情況下，辦事處主任帶貨帶錢走馬上任。結果是可以想象的，人不見了，貨也沒了。留下的是沒有更好的去處，壓根就沒有帶兵打過戰(zhàn)。公司管理人員無法知道主任整天在做什么，辦事處門朝哪里就不要說了。沒有經(jīng)過嚴格培訓，沒有相應的從業(yè)經(jīng)歷，不認同企業(yè)的人是無法幫助企業(yè)打天下的。
4、市場手法單一，不重視地面推廣。
骨青春公司除了做廣告外，沒有形成線上和線下市場推廣計劃。做過一次免費試用活動，沒有進行后期跟蹤形成購買，最后不了了之。媒體廣告固然重要，但是投放要講究時機。在保健品行業(yè)不做媒體廣告能取得成功的例子比比皆是。投放媒體廣告是個高風險營銷活動，沒有達到極高的修煉，還是先練好基本功，從地面推廣來得踏實。在地面工作非常扎實的情況下，高空媒體的投放可以起到事半功倍的效果，否則又會重現(xiàn)淡季猛投廣告的怪事。
5、多頭管理，市場無所適從。
也許是集團太重視這個產(chǎn)業(yè)，或者對保健品運作很感興趣，公司大大小小領導比較喜歡參與骨青春的營銷，如果僅僅是了解情況算是關心，但是發(fā)號施令就有點變味了。往往是計劃進行過程中，各個層級領導隨意下指示亂承諾，讓市場基層人員無所適從，在他們眼中比自己官大的人就是領導，不得不聽。造成朝令夕改，既定計劃執(zhí)行走樣。人員信心喪失，效率低下，發(fā)生互相扯皮現(xiàn)象。
問題的尖銳性，令筆者也沒有想到，只有刮骨療毒，才能讓骨青春重生，在與鑫富藥業(yè)高層深度溝通后，當機立斷讓本團隊對骨青春進行再造。
紅金龍策劃紀實篇五
杭州東南化工，前身是一個60多年的老國企，在實施轉制為民營企業(yè)。旗下的船牌透明皂，在浙江有著1個億的銷量，屬于一個局域市場的強勢品牌，也是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但這個“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得并不那么滋潤。一方面，透明皂利潤極低；再加上渠道價格體系混亂，經(jīng)銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。
對東南化工而言，要想發(fā)展，必須開發(fā)和培育一個新的品種，形成另一個拳頭，至少保持企業(yè)產(chǎn)品在浙江市場的優(yōu)勢。
找到市場的縫隙：液態(tài)皂。
我們最終還是把目光聚焦在日用洗滌品市場，
在這個市場，基本上是三大類產(chǎn)品，按價格層次排列，依次是：洗衣液、透明皂、洗衣粉。其中洗衣液還是一個處于萌芽階段的產(chǎn)品類別，因為利潤較高，已經(jīng)有不少品牌在該市場進行占位，只等市場放量。而透明皂和洗衣粉作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，已經(jīng)被極度開發(fā)。
那么，在日用洗滌品市場，還有沒有空隙？
通過周密的市場調查和消費者訪談，我們決定推出船牌液態(tài)皂。
所謂液態(tài)皂，即液體透明皂，這是市場的空白點。
2、液態(tài)皂源于透明皂，人們普遍認為（事實上也確實如此）透明皂比洗衣粉更環(huán)保，更能保護衣物，因此，液態(tài)皂比洗衣粉更健康。
3、與洗衣液相比，液態(tài)皂屬于相對大眾化的價格，價格只比透明皂略高，比洗衣液低很多，而產(chǎn)品形態(tài)與產(chǎn)品功能卻與洗衣液相近。
無疑，液態(tài)皂能占領一個全新的市場空白點，同時具備概念、功能、價格上的優(yōu)勢。只要方法得當，執(zhí)行到位，完全可以成為企業(yè)新的市場增長點。
紅金龍策劃紀實篇六
最近，獲悉拉芳集團威爽洗衣粉在包裝調整后全新升級，產(chǎn)品系列進一步完善，威爽品牌經(jīng)歷了上市初的經(jīng)銷熱捧到現(xiàn)在的進一步完善，硬是在競爭激烈的清潔洗滌領域讓本土品牌又多占了一席之地，是一件值得欣慰的事情。而威爽品牌作為自己從業(yè)以來第一個獨自負責的項目，其間與團隊一起所努力付出的點滴仍歷歷在目。
如今，將這段品牌上市的策劃紀實整理出來，仔細分析威爽品牌從產(chǎn)品方向的確定、概念選取、包裝設計、代言人的敲定、tvc拍攝、投放建議等等環(huán)節(jié)的得與失，也許對其它品牌的上市工作有著借鑒作用。
一、找準方向。
在接到來自企業(yè)的任務后，團隊成員第一步是去到市場一線進行市場調查。仔細分析不同通路的各洗衣粉品牌銷售情況、熱銷單品以及消費者意見等等。在經(jīng)過對市場進行多次走訪后，發(fā)現(xiàn)市場上洗衣粉的產(chǎn)品概念多得簡直讓人眼花繚亂。
這些產(chǎn)品概念從各種角度出發(fā)的都有，除了比較常見的去漬、護色、柔順等功能方向，還有從健康、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品成分、洗衣感覺等等角度切入的概念。有些概念更是天馬行空，如有洗衣粉提出“防紫外線”概念，不知是否能真正給其帶來銷售業(yè)績。
在收集了大量這些一線的信息后，經(jīng)過整理發(fā)現(xiàn)，影響購買決策的重點還是停留在最為樸實的需求上――“洗不洗得干凈”。雖然這個市調結論平白無奇，然一番市場調查下來，除了得出了這點外，更有許多意外的收獲。
二、確定概念。
經(jīng)過市場走訪與調查之后，肯定了將產(chǎn)品概念方向確定在去漬方向。然在面對這么一個最為傳統(tǒng)的方向，如何在市場上眾多的去漬概念跳出來又成為了一個關鍵問題。
在概念提煉階段，各種各樣的概念，都被我們掘地三尺挖了出來。然而，其間許多新奇古怪的概念能否最終為市場所接受呢？是否一些概念陷入自我陶醉中而無視常識問題呢？就如市調時所遇到的“防紫外線”概念一樣，是否會最終成為一個策劃人自身的意淫產(chǎn)品與企業(yè)的犧牲品呢？這都是我們在不斷反問自身的問題。
事實上，一個好的產(chǎn)品概念，應該既能具象地表達出產(chǎn)品自身想要傳達的信息，又要有著消費認知與吻合消費心理，貼合消費心理這點尤為關鍵。就威爽品牌從產(chǎn)品自身而言，有著一流的原料與優(yōu)異的去漬效果，應該是去漬產(chǎn)品中的no1。
最終，這個概念得以內部通過。但為著保險起見，公司提交了兩套方案。而這點，某種程度也代表了目前部分營銷策劃機構的騎墻與無奈。
紅金龍策劃紀實篇七
參與海爾電熱水器有策劃工作后，這種工作方法的蔽端一直在我心頭不散，海爾是一個技術領先的企業(yè)，電熱水器不僅在產(chǎn)品的材質與工藝上確實勝過競爭對手，在防漏電技術上也有確獨到之處，海爾新的防漏電技術解決了傳統(tǒng)電熱水器在非正常條件下無法有效絕緣的問題，作為新一代電熱水器產(chǎn)品，海爾在防止漏電安全處理上超越了同類廠家，一旦發(fā)生滲水或者漏電現(xiàn)象，系統(tǒng)會立即自動切斷電源，顧客絕對不會受到一點傷害危險，但這些材質、防漏電等先進的材質與技術由于太深奧，無法被消費者迅速理解，同時由于技術太多，究竟以哪一點為突破口最為有效，最能打動消費者尚無定論，市場究竟以什么為突破口，這就需要我們進一步地對市場進行調研。
西班牙有句彥語：要做斗牛士，必先學做牛。所以在這次調研中，我們決定摒棄了那種大而全的市場調研，讓項目組成員全部到柜臺上去促銷熱水器，以專業(yè)的眼光去感受消費者買電熱水器的種種心理與障礙，為我們的市場推廣找到方向。
平時做慣了辦公桌，一站一天的日子還真不好過，小腿象僵了一樣，引導，介紹，解除客戶異議，達成交易，按部就班，有樂趣也很枯燥，通過一段時間的終端蹲點與親自銷售熱水器，我們發(fā)現(xiàn)了消費者買電熱水器的的一些特征，前面所看的消費者電熱水器購買行為的研究600多頁，因素一堆，實際上最核心的特征就是三個特征：
行為上：消費者購買電熱水器決不會一去就買，會把所有柜臺都跑一遍。
使用中：由于顧客對電熱水器的安全度缺乏可感知的依賴，所以在具體的使用中都會采取一些人為的安全措施。如，先打開電源加熱，等水溫到達一定溫度以后，再關閉電源，然后才進入沐浴，但這樣就導致水降溫無法得到及時加熱，影響其他人洗澡。
那如何解決來自消費者與競爭對手的障礙?
項目人員決心要打開這個沉悶局面，大家目標明確――為顧客找到一個安全的絕對概念，大家想出了很多名稱，什么絕電鎖、安全網(wǎng)、絕緣體等等，但都未能打動消費者，甚至連項目組人員自己都沒有一點興奮。
防火墻……防火墻……防電墻……對，tmd，就是它了!
項目組人員根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的防火墻軟件收到啟發(fā)，立刻誕生了“防電墻”概念，并且立刻通過設計人員的努力，將“防電墻”三個字設計成一個類似于因特爾奔騰處理器logo的防電墻logo，并通過工商局商標管理處查詢核準，可以注冊。我們立即將這一信息告訴海爾電器總部，海爾立刻反饋：太好了!就用海爾防電墻熱水器!!!
將防電墻注冊成一個副品牌商標，是想阻止競爭對手跟進模仿，成為海爾電熱水器產(chǎn)品最獨特的賣點!第一批防電墻熱水器投放市場，我們立刻進行跟蹤調查，發(fā)現(xiàn)顧客買電熱水器時在將所有柜臺都逛過一遍后，又回到了海爾的柜臺上，因為他們通過防電墻這樣通俗易懂的概念，迅速明白了我們比競爭對手更防電，同時對這個防電墻logo很感興趣，在跟其它廠家的營業(yè)員交流時，顧客往往會反問，你說你們的產(chǎn)品很安全，那你們怎么沒有防電墻呢?海爾有防電墻的很安全啊!
為了讓更多消費者知道防電墻的重要性，我們開始了一連串的傳播訴求，“買電熱水器，請認準防電墻標志”、“海爾防電墻熱水器，你值得信賴的安全品牌”。同時針對競爭廠家在終端推出的“xx電熱水器，10萬次無漏電”的宣傳說辭，我們立刻推出了針對性系列廣告“漏電事故不怕一萬就怕萬一”“一次事故就足以令你家破人亡”等，在市場引起強烈反響。引起了競爭對手的劇烈恐慌。海爾防電墻熱水器的銷量一路遙遙領先，成為電熱水器市場銷量第一的品牌!
海爾防電墻熱水器因其出色的市場表現(xiàn)而成為國內電熱水器第一品牌，而防電墻概念也被海爾引入專項研究，并且有了重大突破，目前引起國際家用電器安全機構的高度關注。
憑心而論，海爾電熱水器的成功也不僅僅是一個策劃的成功，海爾的品牌美譽度、售后服務、營銷管理等都是各戶選擇海爾的理由，但在產(chǎn)品力與傳播力層面，我們確實也勝過了競爭對手，海爾電器是一家內部管理系統(tǒng)和外邊市場管理都做的非常優(yōu)秀的企業(yè)，集團內部也有自己的市場推廣部門，但他們?yōu)槭裁催€要委托精銳縱橫協(xié)助其市場策劃呢?正如我前面與伊利全國銷售總監(jiān)韓笑所交流的那樣，在一個行業(yè)中做久了，思維會受到整個行業(yè)的局限，我們到企業(yè)去做也是如此，在產(chǎn)品市場的推廣上無法走出家電行業(yè)現(xiàn)有的推廣模式，尋找外腦協(xié)助就可以吸收外來思想，以對原有的思維帶來沖擊從而產(chǎn)生新的思路。防電墻熱水器的市場推廣成功，就是一個鮮活的例子。而作為專業(yè)的營銷策劃機構，我們也從中獲得很大的啟示，中小型企業(yè)需要我們的系統(tǒng)營銷協(xié)助，而象海爾這樣的大型品牌，它需要的不是大而全的一個方案，有時候企業(yè)就是需要一個市場破局的點，當然這個點也是一個系統(tǒng)思索的過程，不是一個拍腦袋的點子，以系統(tǒng)思索的破局點，來帶動整個市場的增長。
海爾防電墻熱水器的推廣成功，也使我對營銷策劃的關鍵點把握找到了更精準的方向，目前很多國內企業(yè)最缺乏的其實就是可以突破市場困局的一個點，我的任務就是快速幫助企業(yè)尋找到這個點，然后引爆它，市場成功的機會就是這么形成的!
紅金龍策劃紀實篇八
問題：
1、全年生產(chǎn)8萬噸，應該說機器基本全年無休，可企業(yè)卻處于微虧狀態(tài)。
2、市場逐漸被周邊地區(qū)的品牌蠶食，有萎縮的趨勢。
市場調查：成為阜陽人要在極短的時間制定正確的策略并指導執(zhí)行，全面了解品牌市場狀況固然重要，但本人卻認為進入當?shù)厝说纳顮顟B(tài)更加重要，只有這樣才能徹底了解當?shù)厥袌鲈诘匦誀顩r，溶入當?shù)叵M者的生活，制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
所謂策劃的感覺，很多是在前期的調查中得到的。
就餐成為我們項目組重要的工作內容，每天中餐和晚餐要在不同的餐飲場所，大到星級酒店，小到夜市排擋，在每次就餐過程中，必須填寫考核表格，對各個終端的各個指標完成一個定量統(tǒng)計，諸如銷售的品牌、就餐當時的品牌使用情況、pop張貼，促銷情況等等，因為市場調查費用及人力關系，我們更注重對雪地品牌的定性了解，通過不斷和經(jīng)銷商、終端、市民、甚至農(nóng)民的交流，增強對當?shù)厥袌龅母行哉J知，通過50天的調查研究，雪地品牌狀況清晰浮現(xiàn)：
優(yōu)勢：
1、當?shù)刂髽I(yè)和品牌，多年的經(jīng)營，形成消費習慣，成為消費者心目中的首選品牌，品牌在當?shù)叵M者心目中有很高影響力，低檔捆扎酒知名度及美譽度最高。
2、“啤酒越鮮越爽”，啤酒生產(chǎn)強調“新鮮”，一般啤酒的生產(chǎn)廠家的輻射區(qū)域范圍在方圓200公里，這就決定了啤酒行業(yè)的特殊性，不可能象白酒一樣，可以擴大至全國，“地利”是雪地啤酒的先天優(yōu)勢。
3、工藝先進，引進美國反滲透設備處理，領先行業(yè)，采用400米以下水源，具有礦泉水質。
4、經(jīng)銷商相對穩(wěn)定，忠誠度較高。
5、產(chǎn)品低價質優(yōu)，產(chǎn)品力強。
紅金龍策劃紀實篇九
近前一段時間，由浙江省人才交流中心舉辦的黨員人才專場招聘會，著實引起了一段不小的**。你一定會好奇，一個看似普通的人才招聘會，為何會引出**？而原因恰恰就在這招聘會被扣上了頂“黨員專場招聘”的帽子。
要說這人才招聘會舉辦的初衷的確是好的，在長時間的金融海嘯席卷全球的大背景下，中國大陸的企業(yè)，或多或少受了些影響。在一些企業(yè)遭受損失處于艱難階段的同時，職工的流動性加大，而最后留下來的人員大多為黨員。這些吃苦耐勞的黨員們逐步得到企業(yè)的認可，而企業(yè)也越來越看重應聘人員的黨員身份。想必政府是本著為人民做實事的態(tài)度——“以免費服務促進黨員就業(yè)?！边@樣一來，不僅使一些失業(yè)黨員的就業(yè)得到了保障，同時也為企業(yè)吸納優(yōu)秀的黨員人才提供了契機?？此七@是件兩全其美的事情，可它卻引起了另一些人的非議。
在人才招聘會現(xiàn)場，所有的招聘海報均有統(tǒng)一的風格，即在海報最下面一行用紅色粗體寫有：黨員人才優(yōu)先——這其實是省人才交流中心統(tǒng)一制作的，根據(jù)浙江省人才交流中心的參會要求，每家單位在提供的應聘崗位上必須注明“黨員人才優(yōu)先”，或至少提供一個面向黨員人才的崗位。有學者就認為，“有關部門將‘黨員人才優(yōu)先’作為招牌。不利于維護社會的公平正義和法律的嚴肅性，也不利于樹立黨員的形象。”我也認為這“專場招聘會”很容易讓人誤解為是“只招黨員，不招非黨員?！庇谑?，心中不免就平添幾分怨氣，這些工作并沒有什么特別的呀，憑什么只招收黨員？要知道“平等就業(yè)是我國公民的基本權利”，這一點在我國憲法和勞動法中都有明確表述。我國《就業(yè)促進法》中也有明確規(guī)定：用人單位招用人員、職業(yè)中介機構從事職業(yè)中介活動，應當向勞動者提供平等的就業(yè)機會和公平的就業(yè)條件。所以我認為在普通職位面前，“黨員人才優(yōu)先”的政策份與我國相關法律規(guī)定是有沖突的。
這“黨員專場”，不就可以理解為是這樣的政策——對黨員“優(yōu)待”，而使得非黨員群體遭受不公待遇。如果政府方面再不加以合理的解釋，人民又怎能不對此產(chǎn)生誤會？誤會的人多了，因此而導致的危害社會穩(wěn)定的后果，我想是誰都不希望看見的。
據(jù)我得知，一些從中受益的老黨員對此確是心中滿心感激的。其中某黨員同志就這樣說過，“這政策對黨員來說，是一次實實在在的關懷。浙江省政府以免費服務促進黨員就業(yè)，實在是辦了一件大實事?！痹捳f回來，我們不妨想想，畢竟得此恩惠的只是失業(yè)中的少部分人，還有更多失業(yè)在家而急于求職的人是需要工作的。不可否認，這的確是政府真真切切為人民辦的好事，解決了一部分黨員的就業(yè)問題，但這事總歸有失公平。所以我認為，容易引起誤會的政策，還是應該三思而后行。
紅金龍策劃紀實篇十
市場營銷的成功與否，關鍵的因素是誰能獲得目標消費群的認可，對于建陶行業(yè)也是如此。隨著國家宏觀調控政策的實施、產(chǎn)銷成本的上升、市場競爭的加劇。建陶廠商不可避免的要求在市場營銷的策略及方法上有所突破、創(chuàng)新。而創(chuàng)新與突破的出發(fā)點，是誰能針對目標消費者的需求做出比競爭對手更多的有效溝通與承諾。而小區(qū)推廣，便是實現(xiàn)這種目的有效方法之一。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、dm直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設、企業(yè)體制建設、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術之一。
筆者在廣東博德精工建材有限公司順德分銷區(qū)域就操作了一次較為成功的小區(qū)推廣活動。現(xiàn)將一些操作的思路與方法、心得與體會公諸于眾，力求拋磚引玉，以求業(yè)界同仁斧正。星星之火，可以燎原，只要我們善于歸納、總結與提高，小區(qū)推廣活動作為一種有效的推廣方式必是“廣闊天地，大有作為”。
廣闊天地，大有作為。
廣東佛山順德區(qū)作為全國百強縣（區(qū)）之首，其經(jīng)濟規(guī)模及消費能力均不可小覬，特別從2002年以來，新建高檔樓盤及別墅如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如碧桂園、山嵐水岸、嘉信城市廣場、海琴灣等等不一而足。而且這些樓盤或別墅區(qū)基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為零售、家裝、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
綜上所述，對于小區(qū)推廣，順德市場空間較大。
謀定而后動。
所謂三分策劃，七分執(zhí)行。那么，如何開展一場成功的小區(qū)推廣活動呢，如何提練小區(qū)推廣的策略，如何保障小區(qū)推廣的執(zhí)行的有效性呢。為此，我在策略及實施方面展開了如下的思考：
1、隨著市場競爭的越來越激烈，唯有具備實力的樓盤、家裝公司與品牌經(jīng)銷商（陶瓷、衛(wèi)浴、家飾等）進行結盟才能各取所需，共同獲利。同時，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區(qū)推廣提供良好的經(jīng)驗。
2、在商言商，活動的各方（樓盤，家裝公司，各建材、家居廠家）聯(lián)合小區(qū)推廣的主要誘因是利益，即本次活動的各方的投入與產(chǎn)出之間的利益核算。對于主辦方粵鴻基房產(chǎn)有限公司海琴灣售樓部付出的部分只是展示及宣傳的場地，而其收益則包括收取場租及參展方的宣傳可極大提升海琴灣的知名度及美譽度。對于協(xié)辦方博德精工建材有限公司順德分銷商，付出的無非是少量的廣告費用及場租費用，還包括策劃實施本次活動的勞心與勞力等，但收益的好處則包括提升博德品牌在業(yè)主心中的知名度；提升經(jīng)銷商與家裝公司的關系；提升銷售業(yè)績；提升潛在用戶的購買率等。同樣，對于本次小區(qū)推廣的參展方家裝公司，衛(wèi)浴、家具、整體廚房、音響、飾品等經(jīng)銷商，付出的也無非是少量的廣告費用及一定的場租費用。而帶來的收益則包括提升在業(yè)主心中的知名度、美譽度；提升銷售業(yè)績；提升潛在用戶的購買率等。
4、針對新購樓的業(yè)主，一定要設計針對性較強的促銷方式，如裝修選材、裝修知識、免費設計、施工服務、產(chǎn)品導購指引等。在此基礎上增加一些活躍現(xiàn)場氣氛，積聚人氣的活動，如現(xiàn)場演出、抽獎、讓利等。
針對以上的策略性思考，經(jīng)過主辦方、協(xié)辦方、參展方的多次協(xié)商，我們決定采取“售樓部現(xiàn)場演出+抽獎+現(xiàn)場展示、咨詢+現(xiàn)場促銷+現(xiàn)場宣傳（單頁、海報、條幅、樓梯廣告）+家飾課堂”的方式。接下來的工作，就是如何保障實施過程的有條不紊。
紅金龍策劃紀實篇十一
招聘會市場策劃屬于策劃行業(yè)比較冷門的領域，和醫(yī)藥保健品、食品、飲料等快速消費品或家電行業(yè)等熱門營銷行業(yè)相比，招聘會市場規(guī)模小、產(chǎn)值也很低、社會關注度不高，影響力較弱，也正因為這樣，招聘會市場的營銷人才很缺乏，營銷理論和方法也很欠缺，盡管營銷從本質上言是相通的，但隔行如隔山，每一個行業(yè)的營銷思想和具體操作方法還是有很大區(qū)別的。現(xiàn)將本人擔任智通人才市場企劃總監(jiān)，領導企劃團隊策劃的一個招聘會品牌揀出來，簡述成文，和大家一起交流。
策劃背景：
國家人事部公布的全國人才市場職位需求統(tǒng)計表顯示：營銷人才全國需求總量第一。東莞市勞動局11月公布的空缺職位數(shù)中：營銷人才排名前兩位當月職位缺口絕對數(shù)為98612人。在智通人才市場自己統(tǒng)計的04年職位需求排行中營銷崗位列前三甲需求比例約占職位總數(shù)的10%其中東莞約2萬個營銷類職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析我們大膽預計珠三角企業(yè)對營銷人才的需求將達到一個高潮。為此智通營銷管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場營銷人才招聘盛會并對招聘會進行大力包裝和推廣爭取做成一個在珠三角具有較強影響力的招聘會品牌。
項目正式啟動的時候已經(jīng)是5月初，距離5月29日舉辦時間大概有二十天左右，如何在較短時間內將此招聘會包裝策劃，并且能夠達到至少招展150家，入場人數(shù)超過5000人的良好業(yè)績，成為企劃人員迫切思考的課題。
一、品牌設計：
我們拋棄了一般招聘會都采用公司名稱的常規(guī)營銷手法，我們首先要為這個招聘會產(chǎn)品單獨取一個名稱，因為“智通”品牌是一個綜合型極強的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會業(yè)務，但不適合作為營銷人才招聘會這樣一個具有獨特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營銷人才的特性必須設計一個符合營銷人才特點并且對這批人才具有足夠號召力的品牌，以促成目標消費者對號入座，達到彰顯品牌個性的目的。為此，企劃人員開始集中腦力進行分析和提煉，希望為營銷人才招聘會取一個好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱。
經(jīng)過好幾個日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營銷、營銷，營是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷售，而銷售是為了贏得客戶和市場，因此贏是每一個營銷人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個真正成功的營銷人。好，那就考慮“贏銷”，把“贏”取代“營”，“營銷”就是“贏銷”，于是整個思路豁然開朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營銷人的自我贏銷”，號召營銷人才開展自我營銷，正好與招聘會的性質不謀而合，“贏家”還預示著企業(yè)、人才和人才市場都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設計人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個品牌的前期設計工作順利完成。
點評：品牌策劃的首要任務是讓產(chǎn)品有一個好名稱，好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想?！摆A家”這個名稱符合以上特性，贏是每個消費者內心最本質的渴望，同時在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱是成功第一步。
二、產(chǎn)品與市場定位：
接下來，我們必須理性的分析市場和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對誰的，有什么賣點，為什么營銷人才和招聘企業(yè)要消費你這個“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結合智通十年招聘會的舉辦歷史和中國最大的民營人才市場的實力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷售策略與賣點：
1、市場定位：針對珠三角各類中高級營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會；
2、產(chǎn)品定位：實戰(zhàn)型營銷人才盛會。
3、品牌口號：營銷人的自我贏銷。
4、價格定位：以高出相同性質招聘會近一倍的價格，來彰顯“贏家”的價值。
三、賣點策劃：
（一）制造空前影響力。
1、“贏家”擬邀國內最具影響力的營銷專業(yè)雜志《銷售與市場》雜志協(xié)辦。
2、“贏家”（中國營銷傳播網(wǎng)）鼎力推廣。
3、“贏家”擬邀國內最具影響力的經(jīng)營類專業(yè)報紙《贏?周刊》協(xié)辦。
（二）實際行動來支撐。
（三）增殖服務很重要。
1、所有參會企業(yè)贈送一本當月《市場營銷》雜志和《才富》管理雜志。
2、所有參會企業(yè)獲贈《21世紀人才報?廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價值xxx元）。
3、所有參會企業(yè)免費獲贈余世維等管理大師的管理課程系列cd，或精美禮品一份（價值xx元）。
（四）突出核心賣點的主題活動是關鍵。
讓優(yōu)秀營銷人才在模擬營銷的實戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）。
（五）會議宣貫不可少。
品賣點向銷售人員闡述，并對銷售人員在電話營銷中可能會遇到的疑問逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對客戶的咨詢，并且始終充滿信心，這是決定銷量的關鍵。
必須針對客戶所關心的各項要點逐一考慮和規(guī)劃，讓銷售人員信心百倍的面對客戶。
紅金龍策劃紀實篇十二
尊敬的各位領導、老師：
大家好!很榮幸能有這次機會在今天這樣隆重的場合發(fā)言，在這里，首先請允許我代表我校即將畢業(yè)的兩千高三學生向在座的各位領導、老師表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
時光如白駒過隙，轉眼間又跑過了三年，我們人生中最重要的三年。在這三年里，我們在我們偉大母?！獂x二中風景如畫的校園里，緊張而高效地學習，頑強而艱苦地拼搏，最終，我們都在這三年中成長了起來，學會了很多。我們學會了如何獲取知識，充實自己的大腦;我們學會了如何鍛煉身體，增強自己的體質。最重要的，我們學會了如何塑造人格，提升了自己的境界。這些，會為我們將來的發(fā)展打下堅實的基礎，讓我們在以后的學習和生活中更加從容和自信。
當我們回首這三年的美好時光，欣喜于自己令人滿意的成長時，我們不應忘記，將這些進步給予我們的偉大的老師?，F(xiàn)在，請大家靜下心了，仔細回想在這三年中，我們的老師們?yōu)樽约鹤鲞^的無數(shù)令人感動的事情。他們每天不辭辛勞地傳授給我們知識，備課、講解、編講義、制課件、批作業(yè)、改試卷……這樣繁重的工作量，他們卻心甘情愿地接受并且毫無抱怨地去做。他們還總是默默關心我們的生活。當我們生病時，他們會給我們買藥，陪我們打針;當我們失落時，他們會給我們幫助，找我們談心。甚至會為此犧牲大量休息時間。尤其是那些班主任們，他們本可以多花點時間陪陪自己的家人，可是為了我們，他們放棄了這些福利，回頭看一眼獨自一人看著動畫片的孩子，便匆忙趕到教室陪我們上自習。這些偉大的老師們，當我們失敗時，他們站在前面為我們抵擋風雨;而當我們成功時，他們卻又默默退到背后，不想被人記起。這種精神和品質，真的令人欽佩。在這里，我要向在座的各位老師鞠躬，來表達我們對您們深深地敬重和謝意。老師，您辛苦了。老師，我們一輩子感謝您!
同學們，不知不覺間，三年就這樣過去了。在不久的將來，除了敬愛的老師以外，你是否還會記得曾作在你旁邊那個同桌的他或者她?你是否還會記得曾經(jīng)在同一個教室里學習、在同一個宿舍里休息的那些兄弟和姐妹?你是否還會記得某天在下樓梯時幫你撿起掉在地上的書本或者在排隊打水時微笑著說“你先來”的那些男孩和女孩。請不要忘記，我們曾在一起共同生活過三年，人生中最難忘的三年。三年里，也許他曾給過你鼓勵，也許他曾令你嫉妒，也許他曾做過一件令你耿耿于懷的事情，但是不管怎樣，現(xiàn)在，請你轉過頭，看看你在周圍的這些人，你看到的，會是明媚而溫暖的笑臉。你感受到的，會是盛大而深沉的情誼。所以，讓那些不快的往事都隨風而逝吧，讓那些開心的笑容都生根發(fā)芽吧。我們曾一起經(jīng)歷過殘酷的軍訓，我們曾一起進行過精深的閱讀，我們曾一起打掃過校園衛(wèi)生，我們曾一起建設過教室文化，我們曾一起度過一個又一個歡樂的元旦之夜，我們曾一起手牽著手、心連著心走過了漫長的六十五公里。佛說，前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們能夠在一起走過三年，上輩子一定患過嚴重的頸椎炎。所以，珍惜吧，珍惜我們的緣分，珍惜我們的記憶。記住我們一起走過的日子，記住愛，記住時光。
同學們，生命是一個美妙的旅程，我們已經(jīng)度過了充滿意義的三年，接下來，我們即將踏上的，是無法預料的征途。它必定充滿著艱難險阻，但希望也一定不會遠離。只要我們足夠堅強和堅持，為了自己的夢想不斷努力，我們一定會達到我們的目標，實現(xiàn)人生的價值。
最后，祝愿各位領導老師們身體健康、工作順利，祝愿各位同學前程似錦、夢想成真，祝愿我們xx二中的明天，更加美好而輝煌，祝愿我們偉大的祖國，更加繁榮而昌盛!
謝謝大家!
老師們、同學們、各位家長朋友們：
大家好!
今天是一個特殊的日子，也是一個令人高興的日子，還是一個令同學們終身難忘的日子。九年級畢業(yè)典禮的舉行，意味著大家圓滿地完成了九年義務教育，在人生道路的上又踏上了一個新的臺階。此時此刻，我想你們的心情一定十分激動，我作為一名班主任和你們一起學習生活多年，同樣心情難以平靜。在這里我向你們表示最衷心的祝賀!祝賀你們成為一個合格的初中畢業(yè)生!你們當中絕大部分同學將升入高一級的學校，繼續(xù)朝著你們自己預定的目標不懈地努力;另一些同學，將走進社會，扮演一個全新的角色。無論哪一種選擇，都是值得祝賀的，因為這是你們的生活中一個重要的轉折點。
同學們，三年歲月一瞬間。記得三年前大家邁進中學的大門時，你們還是小孩子，經(jīng)過三年的鍛煉，如今你們個子長高了，知識豐富了，稚嫩的臉龐也逐漸顯得成熟了，理想逐步樹立起來了，這就是收獲。三年來，大家在這里學習、生活，在不斷充實和提高自己同時，母校也隨著你們的成長不斷發(fā)展，特別是近年來我校的教學模式、管理服務水平、教育教學質量都遙遙領先，逐步形成了富有我校特色的育人模式，在周邊地區(qū)有著很高的聲譽和影響。這里面也有你們的貢獻，母校也感謝你們!
此時此刻，回憶起我們一起走過的三年初中生活，回憶起我們建立起的師生情同學誼，內心格外激動，難舍之情油然而生。1000多個日日夜夜，留給我們太多的回憶。三年來，你們從有幼稚走向成熟，從頑皮走向規(guī)矩，從懵懂走向聰慧，從浮躁走向沉穩(wěn)。你們學會了求知、學會了合作、學會了做事、學會了做人。希望你們在將來的日子還要不斷的完善自己，時刻做一名德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
三年來，老師與你們苦樂共擔、榮辱與共。難忘我們風雨同舟，解決一個個難題;難忘我們歡慶佳節(jié)，齊聲高歌留下一片片歡聲笑語;難忘軍訓時你們刻苦的訓練。難忘我們齊心協(xié)力運動場上取得的佳績……，太多的難忘與不舍。你們的一舉一動、一顰一笑無不牽動著所有任課老師的心。
你們能有今天的成績離不開來老師的培養(yǎng)，是誰總是在第一時間為大家講解考卷?是誰總是及時地鼓勵你抓緊時間學習?是誰在你身體不舒服時問寒問暖?是誰在身體欠佳時也不舍得丟下一節(jié)課?是你們的任課教師們，同學們你們是幸運的，你們遇到了一批敬業(yè)愛生的好老師。明天的我們不論身在何方，請記住小四平中學老師們。沒有他們三年來的尊尊教導，就沒有我們在做每一位學生的今天。
同學們，老師遇到你們這一批學生是幸運的，滿意的。你們學習上個個努力、生活上你們勤儉節(jié)約。紀律上從不讓老師操心、即將畢業(yè)的你們依舊聽話懂事。多次受到學校領導的表揚。賽場上你們?yōu)樾幍昧俗屓俗顫M意的成績，學習中你們的成績在九?？荚囍袑覄?chuàng)佳績。你們心地善良，富有同情心。別人有困難時你們慷慨解囊，從不吝惜。你們有優(yōu)良的品質，頑強的毅力。面對任何困難你們都奮勇向前。從不輕言放棄。老師提起你們是驕傲的，滿足的。你們是老師遇到最優(yōu)秀的學生。
幾天后，你們將要踏上中考的戰(zhàn)場。面臨中考，老師希望你們調好生物鐘，養(yǎng)好身體，蓄足精神，放下包袱，輕裝上陣，戰(zhàn)勝自己的粗心、自滿和懦弱。在考場上決不放棄能獲得任何一分的努力，我們相信你們一定會發(fā)揮出自己最好的水平，我們期待你們的捷報傳來。
同學們，老師們期待著你們回家的腳步，更祝福你們燦爛的明天!讓我們共同銘記這一刻，共同珍藏這份人世間最真摯的情感，再見，親愛的同學們!今天的我們在這里相聚，明天的你們將意氣風發(fā)走向遠方!
讓我們莊嚴的許下承諾：今天，我以母校為榮;明天，母校將以我為榮!最后請同學們帶上的祝福上路：祝愿你們前程似錦，祝愿你們一路順風。
尊敬的各位領導、親愛的老師、同學，大家好!
親愛的同學們，抖落了昨日的疲憊,帶著美好的期望與憧憬，不知不覺中，我們共同迎來了充滿激情與希望的七月。
同學們!你們就要離開xxx高中了，這三年，你們有過成功的歡笑，也有過失敗的淚水，但無論如何你們都一直奮斗著、努力著。這三年，你們的每一點進步，都凝結著老師們的汗水、家長們的愛心、你們的努力。這三年是一種精神的凝固，一份情感的珍藏，一串記憶的珠寶，一束青春的花朵……母校將永遠記住你們青春的笑臉。
分別在即，我送同學們三句贈言，供同學們在今后的學習中參考。
第一句，習慣學習。
21世紀是一個必須不斷學習、必須終身學習的社會。初中畢業(yè)并不意味著學習任務的完結，恰恰相反，它是新的學習的開始，很多新的疑難要你們去解決，很多新的高峰要你們去攀登，你們要把學習當成一種習慣。如果你不想停止成長，你就一定不能停止學習!
第二句，心懷感恩。
父母的養(yǎng)育、長輩的關懷、老師的教誨、他人的幫助，對你們都是恩情。感恩，要以知恩圖報的心去體察和珍惜身邊的人、事、物;感恩，要用情感去發(fā)現(xiàn)生活的富有和;感恩，要會領悟命運的饋贈和生命的激情。學會感恩，你就學會了處世、學會了做人!把感恩當成一種責任，你就可以縱橫天下!
第三句，誠信為本。
人無信則不立。21世紀是一個誠信的世紀。誠信是人們安身立命的重要條件，誠信是最好的財富。誠實守信不僅是一種品德，更是一種實力和信心的象征。
同學們，你們馬上就要踏上新的人生起點了，希望你們養(yǎng)成學習的習慣，擔負感恩的責任，煉就誠信的實力，揚起人生的風帆。
同學們!親愛的同學們!愿你們在人生的長河里，做一個執(zhí)著的舵手，乘風破浪，點亮你們的青春，奔向燦爛的明天!同學們!努力吧!讓你們的青春綻放美麗的人生光彩吧!
謝謝!
尊敬的各位領導、各位老師、各位同學:下午好!今天參加這個畢業(yè)典禮，我感到很高興。首先，我謹代表全體畢業(yè)同學感謝老師三年來對我們的辛苦教育和培養(yǎng)。
回望三年的學習生活，時而優(yōu)厚，時而淡漠;時而給我們力量，使我們積極向上，時而給我們挫折，使我們消極失望;時而我們的心空升起一輪太陽，時而我們的腦際掠過一抹陰影??我們懷念為了高考而拼搏的日日夜夜，那每一步的辛酸與喜悅，我們感謝高考，它使我們學會了如此多的知識，我們感謝老師，老師教會了我們如此多的知識。
好的結果固然讓人欣喜，不盡如人意的結果難道就讓我們灰心喪氣了嗎?過去的生活是燦爛的，是美麗的，是富有的，是拼搏進取的。所以，我們的現(xiàn)在是讓人收獲的。
紅金龍策劃紀實篇十三
又到金秋10月，又到每個公司年底營銷規(guī)劃時，一般公司都會在10月份開始著手第二年的年度營銷規(guī)劃，包括目標、策略、主要事件、費用及資源分配等。在這里，尚墨向各位分享，為d公司連續(xù)三年的年度營銷規(guī)劃案例，期望能夠為大家，尤其是剛開始做年度規(guī)劃的公司，提供一點點借鑒。
一、背景介紹。
二、主要問題。
第四，策略與行動計劃混合。有些策略像行動計劃，缺乏提煉，策略難以指導行動計劃；而有些行動計劃不夠詳細，更像營銷策略，無法落地，更難考核和實施。同時行動計劃沒有落實到責任人。
最后，營銷預算難控制，缺乏規(guī)劃。在做預算時，費用名目不統(tǒng)一，歸口困難；而且因為名目混亂，整個營銷預算難以控制，不知道哪些費用該多，哪些費用該少；在使用費用時，又過于謹慎，導致年初費用過緊，年底費用過松的局面。
三、指導思想。
為了改善年度營銷規(guī)劃的問題，我們與d公司就年度營銷規(guī)劃形成咨詢合作。我們針對d公司的狀況，提出了以下的合作指導思想。
1、長期合作。
因d公司的年度營銷規(guī)劃問題由來已久，同時限于體制因素，要進行徹底的改善其年度規(guī)劃問題，需要長期合作。我們簽訂三年合作期限，在第一年以我們?yōu)橹鳎琩公司為輔來進行年度規(guī)劃；第二年則是雙方共同進行年度規(guī)劃；第三年則以d公司為主，我們?yōu)橹笇磉M行年度營銷規(guī)劃。
從后面實際運作情況來看，三年的合作很好的解決了d公司的長期所積累的問題，取得非常顯著的效果。
2、逐年遞進提高年度營銷規(guī)劃水準。
第二年，由標準化到精確化。精確化表現(xiàn)在年度規(guī)劃的目標、策略和行動計劃的精確性，符合d公司當年的實際情況，注重年度營銷規(guī)劃的精確指導。
第三年，由精確化到精細化。精細化就更注重年度營銷規(guī)劃對區(qū)域的參與和指導性，注重為年度營銷規(guī)劃在執(zhí)行中提供保障。
四、項目運作。
第一年，標準化。
在與d公司管理層進行深度訪談和d公司以往年度營銷規(guī)劃的研究分析后，我們針對d公司的現(xiàn)狀，采取了幾大措施，將d公司的年度營銷規(guī)劃由粗放化轉變?yōu)闃藴驶?/p>
措施一：強調并明確年度規(guī)劃的意義和原則。
年度營銷規(guī)劃對d公司的意義而言主要在于：通過年度營銷規(guī)劃，d公司能夠將公司營銷戰(zhàn)略思想轉變?yōu)闋I銷策略；能夠明確第二年公司整體發(fā)展策略和營運目標；能夠明確各個部門/中心的年度目標和匹配資源；能夠明確各個部門/中心的年度行動計劃；能夠指導有效指導各個部門/中心的運作，使得公司在第二年能夠系統(tǒng)進行營銷工作。
為制定好年度營銷規(guī)劃，我們特地針對d公司的情況，擬定以下年度營銷規(guī)劃的原則。
1、由上而下的原則，
從公司到營銷中心；從營銷中心到各個部門；從銷售部到各個區(qū)域，保證年度營銷思路、目標、策略和行動計劃能夠逐級得到分解和落實。
2、系統(tǒng)整合與總分結合。
改變以往各自規(guī)劃的局面，從公司整體來規(guī)劃年度營銷工作，既有營銷部門，也有生產(chǎn)、財務等部門參與其中；首先確定營銷中心的目標、策略和總的資源，然后各個部門根據(jù)營銷中心的目標、策略和資源，分解各自部門的目標，并制定策略和行動計劃。
措施二：確定目標體系。
1、目標體系完善。
2、規(guī)范目標確定，改變簡單的行政命令。
d公司以往的目標確定是根據(jù)公司的行政命令，帶有“拍腦袋”的性質。該如何確定年度目標？我們認為應該從行業(yè)趨勢、公司整體業(yè)績和各個部門的工作業(yè)績來分析出d公司面臨的內外情況，然后根據(jù)這些情況再確定年度營銷目標。我們根據(jù)ac尼爾森數(shù)據(jù)及d公司前一年的銷售數(shù)據(jù)，分析整個牙膏行業(yè)的趨勢和d公司的營運狀況；并分別回顧銷售部、市場部、銷售支持部門的工作業(yè)績；運用swot分析模型，分析d公司的優(yōu)劣勢，機會與威脅，確定出來年的營銷指導思想和方向，并將之轉化成年度營銷目標。
紅金龍策劃紀實篇十四
諸葛亮未出茅廬，便知三分天下，一篇《隆中對》，可謂運籌帷幄的絕唱，市場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭的規(guī)則同樣適用于商戰(zhàn)。激情與激情交匯，理想與理想相融。purakit尚處于接洽時期，因為hero?螞蟻艦隊與寶時潔在理念上的相通，雙方不謀而合，為這個品牌的孕育共同努力。
可行性分析、立項、選址、籌建、引進設備……一切都在按講劃有條不紊地進行。在“孩子”即將誕生時，給“孩子”取名成為當務之急，螞蟻艦隊purakit項目組展開了“頭腦風暴”，根據(jù)產(chǎn)品的特點，根據(jù)中國市場與消費者形態(tài)，在眾多的備選方案中，大家選中了“寶時潔”。名字是產(chǎn)品傳播的主要記憶點，purakit的名字是螞蟻艦隊purakit項目組經(jīng)過多次火花碰撞，花了兩個月，從500余個名字中選出來的，可見其難能可貴。寶時潔品名做消費者測試時，絕大多數(shù)消費者給人感覺清新、好記，朗朗上口，便于傳播，而且令人聯(lián)想到產(chǎn)品功能。
purakit中國市場“寶時潔”誕生。
【誕生】。
purakit（中國）總部設在煙臺，全面部署和管理全國的市場營銷工作。
中國?煙臺purakit衛(wèi)生用品有限公司系美國purakit集團在華合資企業(yè)，實行投資管理型的運行模式，以高新技術為產(chǎn)業(yè)支柱，按現(xiàn)代企業(yè)管理模式規(guī)范企業(yè)行為，全力推出衛(wèi)生護理領域領導品牌：“purakit”――潔陰護理專家。
purakit衛(wèi)生用品有限公司從美國、日本、德國引進國際領先檢測設備、全封閉生產(chǎn)檢測線，嚴格執(zhí)行gmp標準，衛(wèi)生護理行業(yè)國際質量標準，使產(chǎn)品的市場抽樣合格率始終保持在100%。主要研制和開發(fā)潔陰系列產(chǎn)品，有潔陰護理液類、內陰清洗液類、濕巾、噴劑、栓劑等五大類十多種產(chǎn)品。
purakit系列調節(jié)局部酸堿度（ph4-5），改善生理環(huán)境，重建自潔系統(tǒng)，清除異味，激發(fā)自然體香。
purakit――-潔陰護理專家致力于站在潔陰衛(wèi)生護理的前衛(wèi)點，詮釋潔陰衛(wèi)生護理新概念，引導潔陰衛(wèi)生護理用品國際發(fā)展新潮流，開展全方位品牌營銷，搶占中國潔陰衛(wèi)生護理用品領域第一品牌。
【前景】。
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不得不察也！商場如戰(zhàn)場，只有知已、知彼、才能百戰(zhàn)而不殆！
全世界最大的消費市場――-中國13億人口，年社會消費總額達20000億，亞太經(jīng)濟圈是世界經(jīng)濟最活躍的地方，而中國是亞太地區(qū)最重要、最有潛力的市場。
全世界最好做的生意，360行中最容易賺的錢是女人和兒童的……全世界最好做的產(chǎn)品，數(shù)以百萬計的產(chǎn)品中，最易銷售、使用量最大的產(chǎn)品是日常用品，尤其是市場不景氣的今天，只有日用品才擁有穩(wěn)定的巨大市場！
社會的發(fā)展與進步，促進人們的生活水平也在不斷的提高。健康、時尚的觀念已經(jīng)成為人們消費的熱點。然而，據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）調查表明，中國有40%以上的女性患有不同程度的婦科疾病，已婚婦女更高達70%以上，而歐美發(fā)達國家的婦科疾病低于10%；同時，另一調查指出，“中國婦女患宮頸癌的發(fā)病率占全世界的三分之一，這與大多數(shù)人不注意個人衛(wèi)生有關”。這是因為：女性特有的生理結構，使很多致病菌極易孳生，一旦私處正常的“生態(tài)環(huán)境”被破壞，就會產(chǎn)生病變。性生活的開放，使人們在不經(jīng)意中感染致病菌。便后不清洗，使細菌拐入陰道引起炎癥。不正確的清洗方式，沒有解決根本性問題（交叉感染）。權威調查機構對潔陰市場做了一次深入細致的調查，結果顯示潔陰產(chǎn)品的全國年營業(yè)額高達150億元以上。
中國是一個巨大的市場，隨著生活水平的提高，潔陰護理用品已成為居家、旅游的必備用品。purakit――-享譽全球的潔陰護理專家，創(chuàng)造兩情愉悅的和諧。
purakit中國市場“錢”景無限！
紅金龍策劃紀實篇十五
王廣偉從事品牌管理運營行業(yè)近10年了，經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)家和營銷說我們要做銷量更要做品牌。王廣偉問他們那你什么時間做銷量，什么時間做品牌呢?他們說，在企業(yè)成長初期要做銷量，因為銷量是公司利潤的來源。等企業(yè)成長稍微穩(wěn)定了就做品牌，因為只有品牌才能夠讓企業(yè)和產(chǎn)品活得久遠。
王廣偉問：企業(yè)如何做銷量呢?
企業(yè)主：做銷量就要渠道為王、就要終端為王、就要管理為王還要實行終端攔截、服務制勝、創(chuàng)新制勝、做好各經(jīng)銷商的進銷存管理，讓銷售人員成為王牌銷售冠軍，讓產(chǎn)品動銷起來。
那如何做品牌呢?
企業(yè)主：做品牌就要有一套獨自有的vi、有自己的商標保護、有成型的ci和mi，做到整體形象的統(tǒng)一。
王廣偉問：如何能夠確保你的品牌運作是成功的呢?
企業(yè)主就無言以對了，為什么呢?因為他們感覺到該做的都做了，但好象總不是那么盡如人意。
王廣偉說，做品牌其實并不是象想象的那么難。我們從以下幾個問題談論為什么做品牌不是那么難。
第一、什么是品牌?品牌就是一符號和標志，任何一個詞語或符號都可以成為品牌。例如：中華、長城、嫦娥一號、中央一套等。按照品牌管理學的版本說，品牌英文為brand來源于古斯勘的納維亞語，音為：布蘭多，是西方的一些農(nóng)場主用于區(qū)分自己的牲畜與其它牲畜不同的地方是印在牲畜身上的一種烙印。事實上真的如此嗎?不是的，品牌的說辭在中國自古就有之。
如果您看看中國歷史就會發(fā)現(xiàn)，每一個朝代自從皇帝登基起就會有更換年與朝代號。如夏、商、西周等。
如果您看看中國的戰(zhàn)爭情況就會發(fā)現(xiàn)，每當兩軍打仗的時候在雙方各自的陣營上都會有一個大大的旗幟上面寫著各方代表的派系或主帥的名稱。如元、宋、清、明等。
如果你再看看中國的官吏制度就會發(fā)現(xiàn)，每個級別的關于是需要帶不同的花翎、穿不同的朝服的，每個級別的人所享受的待遇和所接觸的信息是絕對不同的，如果錯穿、錯戴將會被以欺君之罪論處嚴重者將會被滿門抄斬。
通過以上的分析您就不難看出，品牌管理體系在中國古代早就已經(jīng)實行了。
紅金龍策劃紀實篇十六
面對中國競爭慘烈的日化行業(yè)，洗滌品類競爭割據(jù)早已經(jīng)形成，同質化競爭的日化市場路在何方？在中國，日化市場是競爭最為慘烈的市場之一，在這個市場，既有寶潔、聯(lián)合利華等巨無霸式的外資公司，也有上海家化、納愛斯等國內大鱷，還有更多的區(qū)域品牌死守著自己的陣地，在這個關系到10多億人口日常生活的市場，時刻都在上演著一場場沒有硝煙的爭奪戰(zhàn)。這種競爭完全是產(chǎn)品同質化的競爭，比如透明皂、洗衣粉，誰能說出哪個產(chǎn)品有何特點？新進入者想要分杯羹，沒有一定的財力支持似乎不太可能。
杭州東南化工的前身是一個60多年的老國企，在2001年實施轉制為民營企業(yè)。旗下的c牌透明皂，在浙江有著1個億的銷量，屬于一個局域市場的強勢品牌，也是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但這個“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得也并不那么滋潤。
透明皂利潤極低，再加上渠道價格體系混亂，經(jīng)銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。對東南化工而言，要想發(fā)展，必須開發(fā)和培育一個新品種，形成另一個拳頭，至少保持企業(yè)產(chǎn)品在浙江市場的優(yōu)勢。
然而，在這個充分競爭的市場，該細分的已經(jīng)細分，能挖掘的概念也被挖掘得差不多了，開發(fā)新品種的路在何方？進入原有品類的做法看起來似乎不太可能，尤其對于東南化工這樣的企業(yè)來說，產(chǎn)品若沒有特色，無論如何營銷，都要浪費掉一些營銷資源。
能否設計出一種新的產(chǎn)品，嘗試進入一個新的品類？對！就是這樣，構建一個新的品類。為了進一步降低風險，東南化工展開了深入調研。之前，洗滌業(yè)的主角完全是洗衣粉，透明皂的出現(xiàn)對洗衣粉的地位有了威脅。但兩者畢竟不同，透明皂以其更環(huán)保健康的洗滌，贏得了越來越多人的認可。能否在透明皂產(chǎn)品品類上進行延伸，創(chuàng)建一個新的品類，試圖建立新的游戲規(guī)則？娃哈哈集團總裁宗慶厚說過：最好的跟進方式，就是改變過去的游戲規(guī)則。
液態(tài)皂以其明顯的差異品相，獨特的賣點，更健康、環(huán)保的洗滌方法，得到了消費者的迅速認可，在c牌液態(tài)透明皂的引導下，一個新的品類――“液態(tài)透明皂”也隨之產(chǎn)生。它并非是透明皂品類的細分，從某種意義上來講，它是一個全新的品類，與傳統(tǒng)洗滌行業(yè)的主角――洗衣粉進行抗衡！
c牌洗衣粉向洗衣粉行業(yè)開炮，在短短時間內，c牌液態(tài)皂已初步形成一個完善的銷售網(wǎng)。除了全面進軍世紀聯(lián)華、華潤萬家等大型超市外，各地的中小超市和購物中心的訂單也源源不斷，產(chǎn)品本身的獨特差異，新品類構建的巨大魅力，吸引了許多經(jīng)銷商，紛紛要求加入到c牌液態(tài)皂的銷售大軍之中。
幾個月的時間內，c牌液態(tài)皂的觸角已經(jīng)伸到全國的各個角落。目前，東南化工的三條生產(chǎn)線均告吃緊，作業(yè)班次已由兩班增加到三班，但仍無法解決供不應求的局面，廠方正計劃引進數(shù)條生產(chǎn)線，擴大液態(tài)皂的產(chǎn)量，來滿足市場的需求。
c牌液態(tài)皂為何能在如此短時間內引起市場銷售熱潮？首先，產(chǎn)品比洗衣粉、透明皂更能滿足消費者的需求。獨特的品相構建新品類的先天條件，成為消費者更喜歡健康、環(huán)保的洗滌產(chǎn)品，c牌液態(tài)透明皂剛好迎合了這種需求。
但是，新品類的構建需要構建者持續(xù)的營銷計劃支持，畢竟液態(tài)透明皂對消費者來講還是一個新的產(chǎn)品，想要消費者放棄試用多年的洗衣粉洗滌方式，換用更環(huán)保、更健康的液態(tài)透明皂，不是一件容易的事情。
產(chǎn)品的價格消費者是否接受？購買的方便性如何？這就涉及成本、渠道等營銷因素的基本建設，構建一個品類是一項系統(tǒng)的營銷工程。c牌液態(tài)皂想要獲得更好的銷售，必須將產(chǎn)品的特點充分展示出來，傳遞給消費者，這就需要貼近地面的促銷活動支持。
日化同質化的路在何方？c牌液態(tài)皂用事實給了最好的證明：當原有品類難以進入時，不妨考慮開辟新的品類，并搶占品類第一的位置。
紅金龍策劃紀實篇十七
今年3月，陜西bn醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關于其新產(chǎn)品ml祛斑膠囊的招商問題，經(jīng)過兩個月的比較與考察，bn醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢公司，最終根據(jù)以下三點因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會這一仗。第一：麥肯光華是國內新產(chǎn)品招商策劃最專業(yè)的機構；第二：麥肯光華曾經(jīng)成功策劃過如巴黎歐潘多祛斑霜等多個案例。第三：麥肯光華顧問的實戰(zhàn)能力同理論知識都比較強，同時策劃費敢于同客戶風險與共。其時，離南京藥交會只有兩個多月，時間頗為緊迫。
同時，ml祛斑膠囊也面臨市場嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面，名目繁多的祛斑產(chǎn)品充斥市場，活夫祛斑霜、靚妃祛斑霜等老產(chǎn)品占領了相當大的市場份額；另一方面，今年新出現(xiàn)的宣傳力度和市場投入力度極大的如“新感覺”、“雪佳妮”均已在年后的內蒙呼和浩特藥交會上搶占先機，順利招商成功并布好密集的銷售網(wǎng)絡。在痛失內蒙古藥交會先機的不利情勢下，ml祛斑膠囊如何才能在新老品牌的壓力下突圍，搶占屬于自己的一方市場呢？這是bn醫(yī)藥頭疼的問題，也是我們必須直面的狀況。
市場調研：成功的基礎。
“沒有調查就沒有發(fā)言權，
”偉人雖已故去多年，但其留下的真理卻依然給我們以無盡的啟發(fā)。任何事物的興起都不是無源之水、無本之木，正所謂“萬丈高樓平地起”，招商策劃的成功同樣離不開市場調查這一根本基礎。
在與bn醫(yī)藥首次接觸之后，我們就組織調研小組，針對目標消費群、祛斑市場及競爭對手進行了認真細致的市場調查。通過大量的調查問卷及行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，我們得出這樣的結論：
目標消費群甚為龐大，在中國，90%的女性面臨不同程度色斑的困擾，其中85%以上年齡為18~45歲，覆蓋范圍廣泛，有現(xiàn)實或潛在消費需求。
祛斑市場產(chǎn)品眾多，魚目混珠，很多消費者經(jīng)歷或了解假冒偽劣產(chǎn)品帶來的危害，迫切需要一個安全、有效的產(chǎn)品為其解決所面臨的煩惱。
目前消費者較為認可也是ml祛斑膠囊的主要競爭對手包括佳高除斑液、蓮娜麗姿美白精華素、圣羅蘭褪斑筆、雅芳pt40祛斑霜等，這些產(chǎn)品都是通過外用來達到淡化、祛除色斑效果的。
綜合這幾方面的資料，我們認為：ml祛斑膠囊擁有廣闊的市場，但需要憑借獨特的賣點從眾多產(chǎn)品中“跳”出來；作為祛斑市場上為數(shù)不多的otc產(chǎn)品，易于贏得消費者的信任；區(qū)別于主要競爭對手，ml祛斑膠囊應該有與眾不同的祛斑方式。otc的優(yōu)勢，通過廣告宣傳即可體現(xiàn)出來，但賣點的挖掘，卻需要下很大的功夫。
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