計劃可以幫助我們分清輕重緩急，合理安排工作和生活的平衡。做計劃要注重實際可行性，不要制定過于理想化或不切實際的計劃。還在為計劃的執(zhí)行和跟蹤感到困難？以下是一些工具和資源的推薦。
高校員工個人工作計劃篇一
從x年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，從建筑施工企業(yè)順利轉行至房地產開發(fā)企業(yè)，甲、乙方財務會計身份轉換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰(zhàn)!
房地產行業(yè)會計與施工行業(yè)相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業(yè)特點與獨特的核算方法。
剛入職上家盤龍城的置業(yè)公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發(fā)產品的銷售流程入手，從客戶預交定金，簽合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發(fā)票，填寫各樓棟房屋銷售明細表，按期同銷售公司對賬;同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發(fā)成本費用賬務明細，清結各施工隊工程尾款;并兼任物業(yè)公司的會計。
在各項業(yè)務剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產企業(yè)宏觀調控加緊，國稅由各區(qū)局長負責牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進駐各開發(fā)企業(yè)。
從x年11月黃陂區(qū)國稅局開會通氣之后，一直到x年3月底將近半年的時間，除完成日常財務常規(guī)工作以外，其他時間全部用于項目自查、清算，配合國稅專班、審計事務所等相關人員清查賬務，整理、收集、復印各類涉稅合同、單據、資料等，提供相關財務數(shù)據，填寫各種表格。
這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，借助自身較為扎實的財務理論根基及實踐工作經歷，應對稅務清查不是難事，但應對公司上層不切合當前實際的納稅構想卻是難之又難!
因為這家公司前期開發(fā)花園項目時，稅務稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在家園這個項目的稅務支出這塊，計劃預算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的'交納5萬元，進入項目清算階段，稅務專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因為。決策層要求將納稅額控制在某某點以內，但基于，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉。
常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內全面鋪開，又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據填報，這都不難，到了交稅這一環(huán)節(jié)，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”?眾所周知，流轉稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開具后，納稅義務就無可規(guī)避，但這種淺顯的道理我已不想反復解釋了。已熟韻領導性情的我，平靜地強調：“這只是站在財務角度列示的數(shù)額，您愿意交多少就交多少，現(xiàn)在不交也行!”
實踐出真知，稅務清查專班借助房產部門的售房數(shù)據和清查賬務的結果，開具了補罰合計的巨額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數(shù)額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務斡旋削減后的結果。當稅務限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。
通過這半年零距離地和稅務專班的接觸配合，學到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高!
高校員工個人工作計劃篇二
在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展2007年度的工作。現(xiàn)制定。
如下：
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事宜；
七、協(xié)助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
高校員工個人工作計劃篇三
年上學期，個人各項工作將緊扣學院及系部本年度工作重點，在積極配合系部完成好本部門各項工作的同時，不斷加強自身建設，以努力提高教學質量為目的，認真做好各項教學工作，具體計劃如下：
一、教學工作。
1。認真做好本期開學工作。本期共有7個班的應用數(shù)學教學工作，全部為資源系的課，為確保全期教學工作科學合理，期初將集中精力備課，制定好各個班的教學計劃及教學進度，保證順利完成教學任務。
2。認真配合系部、教務處做好開學后補考工作。
3。研究學情，因材施教，確保教學質量。因為絕大多數(shù)學生數(shù)學基礎薄弱，學習習慣及學習自覺性欠佳。因此，教學過程中，應著重加強學生學法指導及學習能力的培養(yǎng)，在新知識傳授過程中根據學生知識基礎有針對性地補充舊知識的復習準備，做到因材施教。認真做好備課、課堂、作業(yè)三個重點環(huán)節(jié)的工作，確保教學效果。
4.繼續(xù)加強教學軟件的建設。在已有的電子教案及電子課件基礎上進一步豐富和完善教學軟件資源，實現(xiàn)資源共享。根據教材的改編新要求，進一步加強和完善試題庫建設。
二、教研工作。
1、堅持政治學習。通過政治學習，不斷提高政治思想覺悟及師德修養(yǎng)，并自覺將學習科學發(fā)展觀的個人整改措施落實到教學工作中去。
2、堅持業(yè)務學習。通過業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質和教學水平，從而不斷提高教學質量。主要從以下幾方面進行：
(1)經常聽老教師的課，本期計劃至少聽6課。有針對性地選擇教學中的難點內容作為課題進行互評互議，通過集體交流探求新穎有效的教學方法，努力提高課堂教學質量。
(2)加強數(shù)學應用性研究。以高等數(shù)學教學研究為主，主動加強與專業(yè)教師的溝通，了解專業(yè)課教學情況，加強數(shù)學在專業(yè)學習中和專業(yè)實際中的實用性研究，從而加強數(shù)學與專業(yè)的融合，充分發(fā)揮數(shù)學學科的工具作用，同時也通過這一教學過程滲透數(shù)學思想和方法，提高學生整體素質。
(3)組織好數(shù)學老師編寫好《應用數(shù)學》教材第二版并出版。
(4)加強教法研究，堅持參加集體備課活動，通過說課等形式，不斷探索新的教學方法，并結合實踐進行總結和評價。
(5)加強空間建設，按照假期的培訓，完成表格化教學;努力做好科研工作，進一步提高自身的專業(yè)水平。
(6)加強和任課老師的交流，共同改進和提高教學教改工作。
(7)五月上旬安排好下學期選修課的報名及任課老師。
高校員工個人工作計劃篇四
是我們xxxx廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好廣告創(chuàng)收工作，對于我個人至關重要。通過各項工作開展情況的總結，我深刻認識到我自身還存在或多或少的不足之處，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將個人工作計劃制訂如下：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
高校員工個人工作計劃篇五
在譚總的英明領導下，本人在20xx年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方，20xx年企業(yè)員工個人工作計劃。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制如下：
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事宜；
七、協(xié)助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作，個人工作計劃《20xx年企業(yè)員工個人工作計劃》。
高校員工個人工作計劃篇六
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
在20xx年的`工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
作為市場部主管，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務。
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
2、建立內部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
4、加強社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。
5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
高校員工個人工作計劃篇七
20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結。
存在的缺點：
對于電腦洗車機市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析與跟蹤。
1、三勤：
腿勤，勤跑潛在的客戶。
嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產品。
手勤，要會拉關系，搞交際，交朋友。
2、客戶回訪：
目前在整個市場上做電腦洗車機行業(yè)的也不少，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶的安裝、調試以及告知客戶安全操作使用等工作。
（3）網絡搜索：
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息搜索發(fā)布去發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以生產銷售為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
09年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩！
在09年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、參加公司所有例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
2、隨時完成上級領導交給的臨時任務。
3、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握業(yè)務流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的精鑄企業(yè)不斷努力。
高校員工個人工作計劃篇八
1、做好信息技術學科的教學、教研工作。
2、建全教師學校
3、協(xié)助各部室做好電化教育工作，利用我?，F(xiàn)有設備，保證各項電教工作的順利進行。
4、做好日常的計算機保養(yǎng)、維護、維修工作，保障全校
5、與教科室合作，抓好我校
(一)計算機學科教研工作
1、以現(xiàn)代遠程教育優(yōu)良條件為契機，努力提高信息技術教師的專業(yè)水平。使我校信息技術學科教學水平有一個飛躍。
2、做好期末學科教學質量檢測工作。
(二)學校
1、隨著社會的發(fā)展，科學的進步，信息技術學科越來越突出重要的地位，我們要把
2、嚴格管理
(三)協(xié)助各部室做好電教工作，利用我們現(xiàn)有的設備，保證各項工作的正常進行，為全校工作保駕護航。
(四)維護好學校局域
(五)加強業(yè)務學習，加強師德建設。積極參加學校的各項政治活動和業(yè)務學習，加強工作紀律，愛崗敬業(yè)，積極進取，團結協(xié)作。
(六)深入開展教師校本培訓工作
(七)組織教師“課件”大賽，提高教師課件制作水平。
(八)組織我校
(九)做好學校信息的收集與處理，完成圖像、音頻、視頻的處理工作。
高校員工個人工作計劃篇九
員工個人工作計劃范文，下面是小編帶來的員工個人工作計劃范文，歡迎閱讀!
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉初前報交總經理留存。
4、票據需總經理審核簽字后方能報銷。
5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
二、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結、匯報材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務好領導、群眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。
三、xx年個人工作思路
為落實好全年工作計劃的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務知識學習;二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調力度，通過與其他股室努力完成辦公室經濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務。總之，xx年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局xx年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備xx年第一季度經濟分析報告
20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的.開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
高校員工個人工作計劃篇十
xx學院即將迎來20xx級新生，值此新生報到之際，對新學期有了很多期許，同時也需要做好各項準備工作。
完成角色轉變，查漏補缺，積極進入工作狀態(tài)。由冰城到榕城、由學生到輔導員、由設計行業(yè)到學生工作，不管是工作生活環(huán)境，還是工作性質，都要需要我轉變好角色，杜絕實習期間的弊病，適應管理大一新生的工作。
本學期，在該如何去做好輔導員工作方面，一定要繼續(xù)向院系領導以及有經驗的輔導員多請教、多學習、多交流、多總結、多反思。盡快讓自己較好的完成輔導員工作角色轉變，積極投入到工作中去。
為迎接即將入學13級新生，在前期準備工作上做到虛心求教，多與領導同事溝通了解工作的細則。通過招生工作中了解到的學生對學校期許與疑問做好應對工作，以便在新生入學之際做好正確的引導。做好軟硬件配備。在報道前做好相應的物資安排以及理清對新生引導方向，構思好本學期的班級建設、黨員發(fā)展、校園活動安排等等。
報到時全天候在場，合理統(tǒng)籌并做到第一時間給予新生關心照顧。告訴學生們入學期間的注意事項，并深入宿舍探望新同學，做好學生的安撫工作，幫助他們盡快熟悉海院環(huán)境，融入海院的學習生活，適應海院節(jié)奏。在此期間告之基本的軍訓事項，生活知識，安全知識。做好新生見面會準備。
大學是人生嶄新的開始，作為新生必須迅速調整自己，以盡快地適應全新的生活學習模式，在這一過程輔導員幫助與引導起關鍵的作用。而入學教育就是為13級新生揭開海院的面紗，使新生盡快融入到海院的氛圍中。
(1)、認識海院。為使新生近快了解海院、認識海院、成為海院人，應在入學教育中進行海院歷史、傳統(tǒng)、校規(guī)校訓等宣傳普及，著重講述xx學院升本知識，使其認識海院、了解海院、熱愛海院、以海院為榮。
(2)、了解專業(yè)。結合黑龍江大學的經驗，在新生入學期間應開展《專業(yè)方向概述》課程的普及，以專業(yè)為單位，經系部主任、骨干教師以課程或座談會形式對新生進行專業(yè)引導，在新生心中建立專業(yè)上自信，使其對專業(yè)的興趣增加。主要為系部教師結合自身、行業(yè)、往屆生、社會前景等情況，為新生簡述其所選專業(yè)的課程設置、就業(yè)方向、行業(yè)優(yōu)勢、社會地位、未來前景等，以此加深新生對本專業(yè)的認識程度，確立其對專業(yè)的信心與期許。另一方面也可減少系部學生流失。
(2)、軍事素質養(yǎng)成。在軍訓過程中傳播軍事化思想，鍛煉學生體魄，鞏固學生常態(tài)軍事化的習慣。
在軍訓期間，配合好教官的軍事訓練，并在每天的接觸中強調應注意的事項。迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決;觀察各專業(yè)軍訓情況、同學間的凝聚力、個體學生的表現(xiàn)，關注學生的各項能力并進行挖掘培養(yǎng)，以及早發(fā)現(xiàn)班級內部一些意志力，組織觀念不強的同學，并進行正確引導。在此期間，時常去視察班級情況，并給予關心照顧。利用軍訓機會，進一步加強和班級同學的交流，也讓新生班級通過一起奮斗形成的班級凝聚力。
(3)、安全教育。在入學教育中將安全防范、人身安全等放在重要位置，反復、深刻的強調宣傳應如何增強安全意識與自我保護。
高校員工個人工作計劃篇十一
培養(yǎng)學生良好的行為習慣，教育學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，使學生在德、智、體等方面得到全面發(fā)展。
始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學們的人身安全放在第一位，使同學們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。做好內向學生的思想跟蹤服務、了解有情緒波動學生的思想動向，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
有計劃、有目的地調查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學生不同類型的班會、晚自習等活動，貼進學生的學習和生活，得到學生的肯定。
安排好學生課內外學習生活和作息時間，組織學生參加課外各類實踐活動和開展課外閱讀活動。
主題班會是班主任輔導員工作的一種常用且有效果的方法，也是實現(xiàn)班級建設目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一，通過精心組織主題班會，既可以對學生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成長等方便的教育，又可以調動學生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學生的自我教育能力，組織管理能力和語言表達能力。
通過每周召開一次學生干部例會，總結上周工作，布置下周任務，加強了的學生干部的組織能力和服務水平，引導他們處理好學習與工作的關系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務、自我提高的主動性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。并對學生干部進行周月考評，對他們日常學生會工作的工作態(tài)度，完成反饋情況，出勤情況等進行打分，對工作中出現(xiàn)的問題進行指導糾正。
幫助家庭經濟困難學生解決經濟困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學校提倡和支持大學生利用課余時間參加健康有益的勤工助學活動。校外勤工儉學做兼職是校內勤工儉學崗位的一個延伸。同時關注貧困生的學習與生活。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。
鼓勵學生積極參加科技活動月以及河北省挑戰(zhàn)杯等競賽和活動，鍛煉學生的創(chuàng)新能力與實踐能力。督促同學們積極學習英語，爭取早日通過四六級考試。同時給同學們更好的建議，讓考研的學生抓緊一切時間，每個同學都要有自己的打算，充分利用好自己的時間。
教育者必先受教育，只有具備了良好的綜合素質的輔導員，才能當好學生健康成長的指導者和引路人，用自己的思想、品德、行為、學識為學生樹立學習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學到老的思想理念，最終使自己的綜合素質得到全面提高。
高校員工個人工作計劃篇十二
馬上就要開學了，我也即將要和告別了數(shù)月的老師和學生們見面了，說實話我還是十分想念大家的，在學校里面雖然平日的工作比較忙碌，但這種充實的感覺讓我的生活變得有意義了不少，在家里休息久了反而會覺得有一種空蕩感，所以趁著開學前夕，我得好好地把新學期的工作計劃給安排一下。
我作為一名年輕的輔導員老師，在學校里管理著xx專業(yè)的三個班級，這幾個班級共有一百多名學生，所以這對我來言也是一個不小的挑戰(zhàn)，但是我已經有過帶領班級的經驗，現(xiàn)在做起手頭上的工作也是利索了不少，至少不像剛開始工作那般手忙腳亂了。想要把班級管理工作給做好，我認為首先得處理好自己和學生之間關系，現(xiàn)在我所管理的學生都是剛進入大學不久的大一新生，所以不少學生和我都不是很熟絡，有些學生可能都還沒有記住我長什么樣子，所以我在這個學期里面會多多做一些事情來促進我和學生們之間的關系，此外我也會努力地記住每一位同學的名字和長相，爭取做到看到人就能想起他的名字來。還記得上個學期里面，不少同學由于是第一次去外地讀書，所以在宿舍里面住的不習慣，遇到了不少的困難和麻煩，但是他們又不好意思找人說明情況，所以我經常穿梭在各個宿舍樓之間，看看哪里需要我的幫助，順便也查看一下寢室的情況。在這個學期里面，我依然會堅持這樣的一種狀態(tài)，做到每周至少要在各個寢室巡查一遍，借此來了解學生的生活情況，要是學生們在寢室里面的衛(wèi)生表現(xiàn)不好的話，那我也得好好地提醒一遍。除了要把學生們的生活環(huán)境給監(jiān)督好之外，我也會根據學校的安排召開班會，開班會不僅能讓我認識更多的同學，也能讓我所管理的學生們對我有進一步的了解，在班會上，我也會根據同學們的投票來選擇出新的班干部。
在大學里面，學生們的學習和生活其實還是得靠自己，輔導員只是起了一個幫助提醒的作用，所以我會多給同學們傳輸一些正確的價值觀，讓大家在生活中能找到正確的前進方向，避免大家沉迷在電子游戲之中。現(xiàn)在，我也明白了，做一個負責的領路人才是我真正的工作目標。
同學們的學習要管好，我自己的工作必須好。所以本學期我要盡可能地讓自己從放假的狀態(tài)中調整過來。雖然已經有一個學期的輔導員的工作了，但是我還是一個進入輔導員工作崗位的新手，所以我要不斷向其他的同事學習。同事我還要不斷加強自己的思想建設，在工作之余，擠出時間學習先進的知識，按時去上培訓課等等。始終堅持學生們的事是我們輔導員工作的核心，把學生的學校生活牢牢放在我們的心態(tài)，關心他們、重視他們。
1、學習工作計劃：大一是學生們進入大學的第一年，第一年的學習在整個大學里面的是起著地基的作用的，我們做輔導員的就是要好好監(jiān)督他們，千萬督促他們要好好學習，千萬不能忽視學習。經常對班干部進行談話，讓他們要加強對班上同學們的監(jiān)管，一定要幫助同學們好好學習，對于曠課、早退等不好好學習的同學要仔細記好交給我。我也要找這些同學談話，督促他們改正，一定要好好學習。
2、生活工作計劃：定時到學生寢室進行衛(wèi)生檢查，告訴他們要重視衛(wèi)生工作，一定要按時打掃寢室，這樣才能夠保證衛(wèi)生，才能夠保證健康。平時我們也要進行一些講座，告訴他們要養(yǎng)成好的衛(wèi)生習慣。告訴他們寢室里面的垃圾一定要及時扔到垃圾桶，千萬不能堆積在寢室不管；寢室的東西擺放和被子也要經常疊放，這樣不僅讓別人舒心，也是讓自己有一個好的生活環(huán)境，從而促進學習。
3、安全教育工作：家長將孩子交給我們學校，我們就要對學生負責，即使他們有很多已經是成年人了，我們也要負起責任。我作為輔導員在這一個學期就是要多開幾場講座，告訴他們平時一定要注意交通安全，一定要注意財產安全，千萬不能參與刷單等不良行為，對待別人的要求轉賬信息一定要仔細偵察，千萬不能不重視。在這一個學期里面，我不能經常呆在辦公室，雖然我作為輔導員不用教班上孩子的上課，但是也要重視他們的學習，多去教師關心他們的上課情況，督促他們重視學習！
高校員工個人工作計劃篇十三
輔導員助理的工作計劃經過大學一年的努力學習與工作，我自己也有幸成為了一名輔導員助理，下面是身為輔導員助理后我自己計劃的一些今后的工作設想與計劃。
做好輔導員安排的日常工作，積極配合指導各班班委開展思想健康內容積極向上的班務活動。
開展好與各班班委的交流與溝通，真誠待人、務實做事，協(xié)助班委對班級進行科學合理的建設與管理，提供切實可行的意見和建議。讓班級從大一開始就有一個良好的學習生活環(huán)境，抓住班級建設同學交流的黃金時期。一個良好的開端對于四年的大學學習生活至關重要。
3、按照學院規(guī)定，督促新生及時完成任務；
4、新生軍訓期間，經常去看望，增進彼此間的友誼，并且解決新生的需求；
7、協(xié)助輔導員和班主任挑選優(yōu)秀的班干部，方便班級統(tǒng)籌管理；
11、指導班級的學生積極參加學校的各類比賽，在班級建立一種積極向上的氛圍；
12、考試期間加強對學生的督促和指導，及時掌握班級動態(tài)，并且向輔導員反映。
一、做好新生的思想政治工作，確保學生思想穩(wěn)定積極；
二、增強管理，建立良好的班級學習氛圍，樹立優(yōu)良學風，完善各項管理；
高校員工個人工作計劃篇十四
安全問題是一切工作的前提與根本，沒有安全，一切等于零。在我的工作中，安全分為三個方面：
1、人身安全。通過不斷地講解、案例分析、防范措施的執(zhí)行（主要是針對目前h1n1疫情，班級預警員的指定），信息機構的建立與運行等，首先保證人身安全不受傷害，其實保證對于班級情況的掌控與了解，信息反饋的順暢。
2、心理安全。主動與系部分管心理健康工作的輔導員聯(lián)系，通過大規(guī)模心理調查，建立新生心理檔案，收集各種相關信息，隨時了解實際情況并決定是否采取措施。每個人都需要心理檔案齊全，掌握進程，及時進行心理咨詢，保證心理健康，進而保證全部的安全。
3、宿舍安全。積極配合學院后勤保障部，爭取每周至少兩次深入寢室了解學生情況。這樣，不僅及時了解學生的生活狀況與宿舍衛(wèi)生情況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
本學期，由于工作需要，成為xx級新生輔導員，在配合學院迎新工作的同時，完成以下幾個任務：
1、在系部領導下，耐心、細致做好新生接待工作,給新生和新生家長留下好的大學印象。
2、配合學院、系部完成對xx級新生的入學教育工作，不斷提高學生的政治覺悟和思想認識水平，希望通過入學教育，新生能樹立大學意識、明確大學學習目標、盡快融入大學生活。使新生從入學初形成良好的學習、工作習慣，成為有理想、有紀律、有知識、有修養(yǎng)的新一屆大學生。
3、迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級榮譽感，從一開始堅持每周日利用晚點名進行周講評。
4、建立并落實班委工作制度，一開始，就要求形成班委每周與輔導員匯報工作制度；要求團支部書記每學期始末對班級同學進行一次思想狀況調查，了解同學們的實際情況。
5、督促《學生手冊》的學習，要求人人過關。
6、抓好同學們從中學到大學的角色轉變工作，通過座談、咨詢、講座等方式，幫助新生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，制定3年的學習計劃，促進新生盡快適應大學生活。
7、做好“9個1”工程（見好第一面、組建好第一屆班委會、爭取讓每個學生都有一個鍛煉的崗位、交一次特殊班費、安排新生過好第一個國慶長假、構建一組溝通的平臺、爭取和每個學生單獨做一次深入的談心、策劃好一次主題班會、對學生做一次期末述職）
8、配合學院、系部組織的各項工作。
寬松和諧的環(huán)境能使學生心情舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學,優(yōu)良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上，通過努力挖掘實現(xiàn)“目標激勵與行為養(yǎng)成相結合”的具體形式，逐步養(yǎng)成良好的學風，具體工作如下：
1、完成各班班級口號征集，制定各班班級的近期目標與遠期規(guī)劃，使整個班級有奔頭，有章可循。
2、繼續(xù)堅持晚自習制度。認真做好學生的學習常規(guī)紀律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學生良好的學習習慣和生活習慣、并有一個輕松干凈的生活環(huán)境。
高校員工個人工作計劃篇十五
新學期新氣象，新學期開始為了更好的工作特制定本計劃：
1、開展愛國主義教育、社會主義教育和集體主義教育。同時，在學生中大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的道德規(guī)范。
2、培養(yǎng)學生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優(yōu)良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找2~3名學生個別談心，有計劃、有目的地調查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。每周召開一次學生不同類型的班會、座談會、晚自習等活動，貼進學生的學習和生活，了解學生心理動態(tài)。
3、堅持做好所帶班級廣大團員和入黨積極分子的教育工作，使同學們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎。
4、認真做好班級貧困生評定工作，做到公正、公開、公平的原則。
5、不斷加強學生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學們的人身安全放在第一位，使同學們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學院學生信息隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
1、班風學風建設：一方面，抓好所帶班級的班集體建設，因勢利導的調動學生學習積極性；進一步規(guī)范學生的日常管理，重視學生的日常紀律。
2、班級干部的管理與指導工作：通過每周召開一次班干部例會，總結上周工作，布置下周任務，加強了學生干部的組織能力和服務水平，引導他們處理好學習與工作的關系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務、自我提高的主動性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。同時，還進一步指導他們積極圍繞“服務為先導，創(chuàng)新為龍頭，文體為載體，學術造氛圍”的指導思想，開展一系列豐富多彩的課外活動，活躍全院同學的業(yè)余文化生活。
1、以學習為中心，豐富第二課堂。輔導員們利用學生的課余時間，開辟內容豐富、形式多樣的第二課堂活動，促進了學生素質的全面優(yōu)化及提高。同時，督促學生學好所開課程，不段提高自己的專業(yè)課程學習，并拓寬自己的知識面。
2、引導學生深入思考問題，用辨證的眼光看待周圍的人和事，這對于他們了解社會，了解自己和他人都有著舉足輕重的作用。
3、鼓勵學生參加學院組織的各項活動，豐富同學們的大學生活。動員學生參加校里組織的假期勤工儉學活動，旨在不斷提高學生的綜合能力。
我相信在學院的院領導和我們輔導員的共同努力下，我們院校的明天會更加美好！
高校員工個人工作計劃篇十六
本學期，我將繼續(xù)堅持以《x學院學生手冊》為指導，結合運輸與經濟管理系的專業(yè)實際，全面推進“三風”建設，狠抓“四率”，努力提升個人工作水平，在今后的工作崗位上，主要要做好管理和服務兩個職能，為培養(yǎng)學生具有良好的行為習慣，使學生在德、智、體等方面都得到發(fā)展，針對學生工作的特點，現(xiàn)根據自己的客觀實際，提出本學期學生工作思路如下：
安全問題是一切工作的前提與根本，沒有安全，一切等于零。在我的工作中，安全分為三個方面：
1、人身安全。
通過不斷地講解、案例分析、防范措施的執(zhí)行(主要是針對目前h1n1疫情，班級預警員的指定)，信息機構的建立與運行等，首先保證人身安全不受傷害，其實保證對于班級情況的掌控與了解，信息反饋的順暢。
2、心理安全。
主動與系部分管心理健康工作的輔導員聯(lián)系，通過大規(guī)模心理調查，建立新生心理檔案，收集各種相關信息，隨時了解實際情況并決定是否采取措施。每個人都需要心理檔案齊全，掌握進程，及時進行心理咨詢，保證心理健康，進而保證全部的安全。
3、宿舍安全。
積極配合學院后勤保障部，爭取每周至少兩次深入寢室了解學生情況。這樣，不僅及時了解學生的生活狀況與宿舍衛(wèi)生情況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
本學期，由于工作需要，成為x級新生輔導員，在配合學院迎新工作的同時，完成以下幾個任務：
1、在系部領導下，耐心、細致做好新生接待工作，
給新生和新生家長留下好的大學印象。
2、配合學院、系部完成對x級新生的入學教育工作，不斷提高學生的政治覺悟和思想認識水平，希望通過入學教育，新生能樹立大學意識、明確大學學習目標、盡快融入大學生活。
使新生從入學初形成良好的學習、工作習慣，成為有理想、有紀律、有知識、有修養(yǎng)的新一屆大學生。
3、迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。
觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級榮譽感，從一開始堅持每周日利用晚點名進行周講評。
4、建立并落實班委工作制度，一開始，就要求形成班委每周與輔導員匯報工作制度;
要求團支部書記每學期始末對班級同學進行一次思想狀況調查，了解同學們的實際情況。
5、督促《學生手冊》的學習，要求人人過關。
6、抓好同學們從中學到大學的角色轉變工作，通過座談、咨詢、講座等方式，幫助新生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，制定3年的學習計劃，促進新生盡快適應大學生活。
7、做好“9個1”工程(見好第一面、組建好第一屆班委會、爭取讓每個學生都有一個鍛煉的崗位、交一次特殊班費、安排新生過好第一個國慶長假、構建一組溝通的平臺、爭取和每個學生單獨做一次深入的談心、策劃好一次主題班會、對學生做一次期末述職)
8、配合學院、系部組織的各項工作。
寬松和諧的環(huán)境能使學生心情舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學，優(yōu)良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上，通過努力挖掘實現(xiàn)“目標激勵與行為養(yǎng)成相結合”的具體形式，逐步養(yǎng)成良好的學風，具體工作如下：
1、完成各班班級口號征集，制定各班班級的近期目標與遠期規(guī)劃，使整個班級有奔頭，有章可循。
2、繼續(xù)堅持晚自習制度。
認真做好學生的學習常規(guī)紀律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學生良好的學習習慣和生活習慣、并有一個輕松干凈的生活環(huán)境。
3、堅持做到經常性的隨堂聽課，積極及時與教研室老師交流、溝通。
做好專業(yè)教師與同學們的橋梁。
4、組織各班級積極參加系內、學院組織的各項活動，同時觀察每個學生的特長，積極鼓勵，側重培養(yǎng)。
努力構建和諧的人文氛圍，是一個長期而且系統(tǒng)的工程，個人認為人文氛圍可以分為三個最基本的方面：以人為本、文化氛圍、積極表達。
1、以人為本更是一種素質的體現(xiàn)，充分尊重每個學生獨立、自主、人格、性格等等。
把大學生看作一個完整的人，而不單純是個學生，給學生們充足的自由空間，鼓勵個性的同時，積極地引導。
2、文化氛圍并不是個虛無的概念，而是鼓勵學生們多讀書、讀好書、不要放過任何一本書。
這包括社會科學書籍，促進自己的修養(yǎng)素質，也讀各個專業(yè)各個學科的書籍，擴大自己的認知范圍和知識面。讀書的本身就是文化的體現(xiàn)，而只要在讀書，書讀多了，我們就是在建立一種文化氛圍。
3、表達有兩種方式，口頭表達和書面表達。
鼓勵同學們不要放過任何一次能當眾說話和與老師、大家、優(yōu)秀的人交流的機會，并慢慢的變得善于表達。鍛煉學生的文字駕馭能力，同學們不一定要能寫小說、詩歌，但一定要能寫工作和生活中實用的文章，而且非寫得既通順又扎實不可。
“我們的工作就是服務，服務無大事，細節(jié)定成敗;完成職責內工作，把職責內工作做滿意”。這是學院的服務理念，引用到我個人的工作崗位，就需要完成具體的幾項工作：
1、貧困生是我們學生中一個特殊的群體，除了配合學生工作處的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，嚴格按照相關規(guī)定，公正、公平、公開地統(tǒng)計出各班級貧困生名單之外，更要幫助他們樹立自信自強的觀念，誠實誠信的品質。
2、全面、正確、客觀地了解學生、評價學生，認真做好學生評優(yōu)、推優(yōu)工作。
以學生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、積極的生活態(tài)度。
3、加強與學生家長之間的聯(lián)系，并做好相關記錄。
4、通過對學生們的不斷觀察，及時了解每位學生的情緒和思想狀況，一旦發(fā)現(xiàn)學生有思想波動就及時找他們談話，盡早解決他們的思想問題。
5、做到生活上關心學生，及時協(xié)調學生的課程沖突、變化的問題，對于學生提出的各類問題，及時解決。
不斷提高自己的綜合素質。教育者必先受教育。只有具備了良好的綜合素質的輔導員，才能當好學生健康成長的指導者和引路人，爭取做學生的“人生導師”，用自己的思想、品德、行為、學識為學生樹立學習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學到老的思想理念，最終使自己的綜合素質得到全面提高。
1、構建學生學業(yè)預警系統(tǒng)。
2、計劃在新生中推行讀書工程，促進同學們自我學習(其中包括向學生推薦讀書書目;
指導學生寫讀書筆記和讀后感;開展主題征文比賽;試開展周末影院活動;以演講、辯論為組織形式，培養(yǎng)學生思辯能力。
這七個方面，將是我工作的主要思路。除此之外，溝通平臺的方式開發(fā)、學生干部的發(fā)現(xiàn)與成長，培養(yǎng)學生獨立思想、促使學生開闊自己的眼界等為主線外的支線。這些方面都需要在實踐中不斷地的思考，當然，也會依據現(xiàn)實情況會進行適當調整。
我有一種教育理想，也許只是個簡單的目標，即希望能帶出一屆才華橫溢、敢說、敢做、敢當?shù)膶W生，別無他求。也許理想化的東西會遇到現(xiàn)實地不斷腐蝕，但我心不會改變，面對挑戰(zhàn)，我會堅持下去，面對挫折，我會堅持下去，我希望若干年之后我真的有這樣一屆學生!
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