招商引資個人工作計劃書(精選19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-22 12:03:08
招商引資個人工作計劃書(精選19篇)
時間:2023-11-22 12:03:08     小編:薇兒

一個良好的計劃可以幫助我們優(yōu)先安排任務(wù),并合理分配時間和資源,提高工作和學(xué)習(xí)的效果。制定計劃時,需要根據(jù)目標(biāo)的重要性和緊急程度確定優(yōu)先級,合理分配時間和資源。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于計劃制定的經(jīng)驗和建議,供大家參考。希望這些范文能夠幫助大家更好地制定和執(zhí)行計劃,提高工作和學(xué)習(xí)的效率。記住,計劃是成功的關(guān)鍵之一,只有掌握了制定好計劃的技巧和方法,我們才能更好地規(guī)劃未來,實現(xiàn)自己的目標(biāo)。讓我們一起來看看這些計劃的范文。

招商引資個人工作計劃書篇一

緊抓陵縣撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟圈的歷史機遇,充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺,強化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商,充分發(fā)揮資源招商的主體作用,排除一切干擾,堅持抓招商引資不放松,適應(yīng)新形勢新變化,不斷更新觀念,調(diào)整思路,創(chuàng)新方法,著力提高招商引資的科學(xué)化水平。

(一)明確工作重點,提高招商引資針對性。

堅持整合理念,以大項目為推手,以央企、強企為主攻目標(biāo)招大引強,積極引進一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強的`優(yōu)勢項目,推動我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級;依托產(chǎn)業(yè)和已引進企業(yè),突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套;充分利用差異化發(fā)展思想,引企業(yè)、育品牌,建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè);緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機遇,重點引進高效農(nóng)業(yè)項目;緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機遇,依托陵縣歷史文化資源,重點引進開發(fā)文化旅游項目。

(二)創(chuàng)新工作方法,拓展招商引資方式。

堅持科學(xué)規(guī)劃,招商選資,確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時,充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型洽談會、簽約會的招商作用,進一步提高各類專題招商活動實際效果;積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體,加強區(qū)域協(xié)作,深化政府層面合作招商;營造良好氛圍,鼓勵和引導(dǎo)在外陵縣籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè);積極開展網(wǎng)上招商,不斷擴大我縣對外知名度和影響力;加大與北京中關(guān)村等機構(gòu)對接聯(lián)系,積極探索飛地經(jīng)濟模式。

(三)加大服務(wù)力度,優(yōu)化投資軟環(huán)境。

進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境,努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快項目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設(shè),加大基礎(chǔ)設(shè)施投入,加快基礎(chǔ)設(shè)施的改造和提升。進一步落實政務(wù)中心服務(wù)職能,充分發(fā)揮“項目落地辦”作用,簡化投資項目審批手續(xù),減少審批流程和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度,促進政府部門的服務(wù)和效率。不斷完善招商引資考評辦法,加強信息溝通,加大調(diào)研力度,做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作。進一步挖掘招商資源,實施跟蹤招商,促進在談項目早簽約,簽約項目早建設(shè),建設(shè)項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展,成為推動縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動力。

招商引資個人工作計劃書篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對20的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,

火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2015年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接2015年新的.挑戰(zhàn)。

懷著對教育的夢想,我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學(xué)期已過去,新的學(xué)期即將來臨,在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂,我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,收獲不少,下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。

一、思想認(rèn)識。

在上一學(xué)期里,作為一個共產(chǎn)黨員,我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛黨的教育事業(yè),全面貫徹黨的教育方針,以黨員的要求嚴(yán)格要求自己,鞭策自己,力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動,如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動。一學(xué)期來,我服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會在黨組織的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過自己的努力,克服缺點,取得更大的進步。新學(xué)期即將來臨,我將更加努力工作,勤學(xué)苦練,使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。

二、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面,整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重,擔(dān)任初一共十三個班級的信息技術(shù)課,但不管怎樣,為了把自己的教學(xué)水平提高,我堅持經(jīng)常看電腦報、信息技術(shù)奧賽書籍等,還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),還爭取機會多出外聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材,根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。一學(xué)期來,認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

在教學(xué)中,由于這個學(xué)期學(xué)校正在改造,所以沒有安排機房,這對于信息技術(shù)課程來說,主要是突出學(xué)生的動手能力,所以教和學(xué)都有了一定的困難,但是為了上好這門課,也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,我作了充分的準(zhǔn)備,每堂課上之前我都查找各種資料和圖片,或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看,盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍,樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)臺階信息技術(shù)的興趣。在整個教學(xué)過程中,由于是教室上課,所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機基本知識,如像“計算機的發(fā)展史等。還輔導(dǎo)家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識,也收到了很好的效果,發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的,如輔導(dǎo)學(xué)生信息技術(shù)奧賽,輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁,還輔導(dǎo)學(xué)生用word制作小報,也取得了豐碩的成果,輔導(dǎo)學(xué)生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導(dǎo)的過程也很艱辛,通過這些輔導(dǎo),使自己的輔導(dǎo)經(jīng)驗增加了,學(xué)生也學(xué)到了東西,增強了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。

招商引資個人工作計劃書篇三

1、本職義務(wù)圓面:承繼以寬格的標(biāo)準(zhǔn)懇求自己,認(rèn)真對待各項平凡義務(wù),服從率領(lǐng)安排,堅決實行我行的各項規(guī)章制度。沒有早到?jīng)]有早到,根絕十足客戶歌頌,賬務(wù)過錯,少短款情景,樹立劣越的帶頭窗心籠統(tǒng)。

2、自己學(xué)習(xí)圓面:擁護黨的率領(lǐng),加強思維政治學(xué)習(xí),自動向黨結(jié)構(gòu)靠近搶奪早插足黨結(jié)構(gòu)。正正在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格檢驗曾經(jīng)過兩門的根蒂上,正正在今年搶奪再過兩門專業(yè)公司存款取風(fēng)險經(jīng)管,最終目標(biāo)是考過部分五門專業(yè)檢驗。加強對銀行科技風(fēng)險圓面知識的學(xué)習(xí),提升正正在專業(yè)知識領(lǐng)域的素養(yǎng)。

3、責(zé)任考核圓面:當(dāng)真比力考核評分表補缺補好,參考20xx年的扣分情況,將加強重面放正正在柜面效力上,切實其實做到笑顏效力,尾問背責(zé)制,耐心有效的為顧客供給業(yè)務(wù)咨詢,業(yè)務(wù)辦理等效力。正正在存款責(zé)任上由于正正在六安的確沒有親戚朋友,緊張靠家里支撐,完成責(zé)任總額易度很大年夜但我依舊會盡最大年夜的勤懇去做,支動身邊熟習(xí)的人鄰居,中止宣傳收揚我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,沒有任何手絕費收費項目的優(yōu)勢,抓住部分人的心機起到攬存的目的,金額雖小但很沒有治,沒有及跬步無乃至千里,沒有集小流無以成江海,面對責(zé)任完成的部分也許很小,但所勤懇的歷程起到的宣傳的浸染將是很深遠的。

招商引資個人工作計劃書篇四

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此,人力資源部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?;诜€(wěn)定、合理、健全的原則,通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗,做到既無空白、也無重疊,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,工作負(fù)荷繁重,中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環(huán)節(jié)增多,扯皮推諉現(xiàn)象,員工人浮于事,組織整體效率下降等現(xiàn)象,也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此,既不可拘泥于現(xiàn)狀,又不可妄自編造,每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性,因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ),也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ),組織架構(gòu)一旦確定,除經(jīng)公司董事會研究特批以外,人力資源部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理

2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司董事會最終裁定。

招商引資個人工作計劃書篇五

個人工作的安排能方便個人進行工作,一份好的工作計劃有利于提升工作的質(zhì)量和工作效率,增強自己工作的認(rèn)同感,下面就跟著小編一起來學(xué)習(xí)一下怎么安排好個人工作計劃,怎么寫好個人工作計劃書的吧!

對于當(dāng)今金融危機,競爭激烈而現(xiàn)實的社會,讓自己成為一個真正有實力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來,有著重要的戰(zhàn)略意義。

對于我個人來說,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。

也是我非常重要的一年。

對此,我訂立了20xx年個人工作計劃,以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

4.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立年培訓(xùn)工作計劃,加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己, 糾正自己的缺點。

認(rèn)真聽取他人忠懇意見。

更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步。

征取更好的工作成績。

以上是我的工作計劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,取得更好的成績,全面提高自己。

對于當(dāng)今金融危機,競爭激烈而現(xiàn)實的社會,讓自己成為一個真正有實力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來,有著重要的戰(zhàn)略意義。

對于我個人來說,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。

也是我非常重要的一年。

對此,我訂立了20xx年個人工作計劃,以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

4.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立年培訓(xùn)工作計劃,加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己, 糾正自己的缺點。

認(rèn)真聽取他人忠懇意見。

更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步。

征取更好的'工作成績。

以上是我的工作計劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,取得更好的成績,全面提高自己。

好的開端是成功的一半,在新的一年里結(jié)合自身能力對xx年的成長進行規(guī)劃,亦是計劃性成長,勤奮務(wù)實實現(xiàn)付出與收獲。

在軟件行業(yè)里,業(yè)務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品或項目的燈塔。

為了保障產(chǎn)品或項目業(yè)務(wù)模塊開發(fā),我時刻對需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

計劃在xx年學(xué)習(xí)對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)學(xué)習(xí),其中對收費業(yè)務(wù)達到基本掌握,對項目或產(chǎn)品涉及業(yè)務(wù)必須熟練掌握的目標(biāo)。

在學(xué)習(xí)的過程中,多向咨詢服務(wù)中心(cf)或客戶(電業(yè)局)學(xué)習(xí)。

積極參加公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn),抓住并把握到客戶現(xiàn)場的機會實現(xiàn)與客戶面對面的業(yè)務(wù)溝通交流。

溝通交流后與同事積極探討共同學(xué)習(xí)、進步。

計劃在xx年內(nèi)必須掌握國家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務(wù)。

實現(xiàn)對電力行業(yè)營銷類業(yè)務(wù)探究,了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù)。

對行業(yè)類典型產(chǎn)品(sg186)學(xué)習(xí),提煉依附類項目或工具。

如果說軟件產(chǎn)品和項目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”,那么技術(shù)平臺就是支撐整個項目或產(chǎn)品的骨骼。

只有當(dāng)骨骼只夠強大、健壯,才能夠支撐起肥碩的“肉”。

(“肉”客觀說明亦是我們經(jīng)濟效益)。

新的一年里結(jié)合現(xiàn)實對專業(yè)技能突破,提升自身專業(yè)能力。

更好的為創(chuàng)造公司利益,做出如下計劃:

1.計劃對電力營銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)計研發(fā)工作,保障各經(jīng)營單位(cf)利益,評估市場效益。

2.在工作中提煉公司技術(shù)積累,為沉淀公司技術(shù)平臺做貢獻。

xx年計劃將 pos類產(chǎn)品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來。

以便沉淀技術(shù)資源庫。

3.在工作中實現(xiàn)對fxwk技術(shù)平臺的運用,熟悉技術(shù)平臺涉及技術(shù)并掌握使用。

4.根據(jù)部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行,其次對電力行業(yè)涉及技術(shù)點或面進行深入學(xué)習(xí)及運用。

5.計劃保障產(chǎn)品維護和研發(fā)有:“充值一體化平臺”,“mpos系統(tǒng)”,“抄收一體系統(tǒng)”等。

成長的進步需要臺階,xx年就是成長進步的臺階。

結(jié)合現(xiàn)狀必須提升個人能力,其中最欠缺就是管理能力。

在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己,計劃xx到達涉及營銷項目或產(chǎn)品的版本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源的整合管理。

具體實現(xiàn)如下:

1、提升項目組織管理能力,掌握編寫一般技術(shù)資料文檔的技能。

3、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術(shù)或業(yè)務(wù)類對公文檔。

如(“解決方案”、“技術(shù)模型”、“uml時序圖”)

4、實現(xiàn)團隊協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調(diào)管理。

5、優(yōu)化工作管理模式,執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè),積累社會、工作經(jīng)驗,達到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗成就感。

在xx年我應(yīng)該抓住機遇,在公司利益驅(qū)動前提下實現(xiàn)自身價值。

最后,總結(jié)前期經(jīng)驗及教訓(xùn),展望xx,應(yīng)努力開拓創(chuàng)新。

在以后的工作中,我會滿懷激情,務(wù)實求進的對待每一項工作,通過多問、多看、多學(xué)、多練,來不斷地提高自己的專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。

在新的一年里,加強公司業(yè)務(wù)知識和技能的學(xué)習(xí)。

xx年我會以一個好的開始提高對系統(tǒng)的業(yè)務(wù)熟練掌握,更好的實現(xiàn)公司為“縣級供電企業(yè)”服務(wù)的雙盈目標(biāo)奮斗。

招商引資個人工作計劃書篇六

夯實基礎(chǔ),強化項目工作。

1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產(chǎn)業(yè),牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產(chǎn)先進縣、中央財政小農(nóng)水重點縣、全國生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域布局重點縣、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點縣、全國森林經(jīng)營試點縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機遇,研究生成10個招商引資新項目、大項目,及時聘請專家做好策劃包裝,為招商引資奠定基礎(chǔ)。

2、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)系,充分發(fā)揮駐外窗口的作用,多渠道搜集項目投資信息,建好信息檔案,及時與客商聯(lián)絡(luò),為小分隊對接洽談項目提供目標(biāo)。要把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓,努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心,中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。

3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬,對重點項目實行專人全程跟蹤,一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況,分析一次項目促進工作運行情況。

4、切實做好項目統(tǒng)計分析工作。按省、市統(tǒng)計要求建好統(tǒng)計項目檔案,按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計局報送統(tǒng)計報表,按季做一次統(tǒng)計分析,為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),做到全面、具體、科學(xué),以確保市政府下達我縣年度目標(biāo)任務(wù)的全額完成。

明晰思路,創(chuàng)新促進工作。

1、繼續(xù)推行部門定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個招商工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系2-3個經(jīng)濟部門或重點企業(yè),每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關(guān)招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策,整理成文字資料后在集中學(xué)習(xí)時相互交流。通過實施部門聯(lián)動,確保全縣招商引資一盤棋。

2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去,積極開展有針對性項目對接活動文章出自#url#,轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!。計劃今年3-10月,每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件,提高投資回報率,增強外商滿意度,通過他們的宣傳和推介,形成以外引外、以商招商的效應(yīng);四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿xx市和成渝兩地,選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實力的中介機構(gòu)實行有償委托招商,引進項目資金,使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉(zhuǎn)變;五是駐點招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),在廣州、北京兩地設(shè)立駐外招商窗口,擴大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的.優(yōu)勢,鼓勵他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻計出力,引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進外面的大公司、企業(yè)來我縣投資置業(yè)。

3、加大招商引資宣傳力度。充分利用網(wǎng)站陣地,精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時上網(wǎng);制作xx縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿,結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢,提升平昌的知名度和誘-惑力。

4、加快推進區(qū)域合作。主動融入成渝經(jīng)濟區(qū),建立完善內(nèi)外聯(lián)動、互利共贏的開放合作機制,采取組織鄉(xiāng)友會、締結(jié)友好縣區(qū)、開展商會交流等多種形式,深化合作領(lǐng)域,提升合作水平。努力把平昌建成達渝經(jīng)濟區(qū)的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地工作計劃。

健全機制,加強服務(wù)工作

要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境,加強服務(wù),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對招商引資項目實行代理服務(wù)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下,執(zhí)行好有關(guān)程序,簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率,切實做到服務(wù)零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度,敦促縣政府盡快出臺xx縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵政策,使各級、各部門都可以在為投資項目服務(wù)中得到利益,從企業(yè)發(fā)展中得到好處,逐步形成企業(yè)發(fā)展,財政增收、部門獲利的良性循環(huán),力爭從根本上扭轉(zhuǎn)平昌投資環(huán)境欠佳的局面。

內(nèi)強素質(zhì),抓好管理工作。

(一)夯實基礎(chǔ),強化項目工作。

1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產(chǎn)業(yè),牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產(chǎn)先進縣、中央財政小農(nóng)水重點縣、全國生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域布局重點縣、全國優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點縣、全國森林經(jīng)營試點縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機遇,研究生成10個招商引資新項目、大項目,及時聘請專家做好策劃包裝,為招商引資奠定基礎(chǔ)。

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2、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯(lián)系,充分發(fā)揮駐外窗口的作用,多渠道搜集項目投資信息,建好信息檔案,及時與客商聯(lián)絡(luò),為小分隊對接洽談項目提供目標(biāo)。要把引進戰(zhàn)略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓,努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心,中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。

3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬,對重點項目實行專人全程跟蹤,一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況,分析一次項目促進工作運行情況。

4、切實做好項目統(tǒng)計分析工作。按省、市統(tǒng)計要求建好統(tǒng)計項目檔案,按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計局報送統(tǒng)計報表,按季做一次統(tǒng)計分析,為全縣招商引資工作提供參考意見。統(tǒng)計工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),做到全面、具體、科學(xué),以確保市政府下達我縣年度目標(biāo)任務(wù)的全額完成。

(二)明晰思路,創(chuàng)新促進工作。

1、繼續(xù)推行部門定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個招商工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系2-3個經(jīng)濟部門或重點企業(yè),每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關(guān)招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策,整理成文字資料后在集中學(xué)習(xí)時相互交流。通過實施部門聯(lián)動,確保全縣招商引資一盤棋。

2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去,積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月,每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創(chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件,提高投資回報率,增強外商滿意度,通過他們的宣傳和推介,形成以外引外、以商招商的效應(yīng);四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地,選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實力的中介機構(gòu)實行有償委托招商,引進項目資金,使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉(zhuǎn)變;五是駐點招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),在廣州、北京兩地設(shè)立駐外招商窗口,擴大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢,鼓勵他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻計出力,引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進外面的大公司、企業(yè)來我縣投資置業(yè)。

3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地,精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時上網(wǎng);制作平昌縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿,結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢,提升平昌的知名度和誘-惑力。

4、加快推進區(qū)域合作。主動融入成渝經(jīng)濟區(qū),建立完善內(nèi)外聯(lián)動、互利共贏的開放合作機制,采取組織鄉(xiāng)友會、締結(jié)友好縣區(qū)、開展商會交流等多種形式,深化合作領(lǐng)域,提升合作水平。努力把平昌建成達渝經(jīng)濟區(qū)的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。

(三)健全機制,加強服務(wù)工作。

要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境,加強服務(wù),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對招商引資項目實行代理服務(wù)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下,執(zhí)行好有關(guān)程序,簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率,切實做到服務(wù)零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度,敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵政策,使各級、各部門都可以在為投資項目服務(wù)中得到利益,從企業(yè)發(fā)展中得到好處,逐步形成企業(yè)發(fā)展,財政增收、部門獲利的良性循環(huán),力爭從根本上扭轉(zhuǎn)平昌投資環(huán)境欠佳的局面。

一、工作目標(biāo)

2017年力爭新引進內(nèi)外資開工(開業(yè))產(chǎn)業(yè)項目120個,實際利用內(nèi)外資金35億元,其中工業(yè)項目占項目總數(shù)的50%以上;重點實施“三個十”招商工程,即力爭引進10個戰(zhàn)略投資者、5個總投資過10億元、10個過億元的項目,新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元,解決1萬名勞動力就業(yè)崗位,實現(xiàn)100個新增項目順利開工、竣工、投產(chǎn)。

二、工作任務(wù)

2017年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位,力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。

三、工作措施

(一)宣傳造勢,打造亮點,讓招商引資理念深入人心。一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。一方面充分利用中國衡陽招商網(wǎng)、耒陽電視臺、耒政網(wǎng)、《今日耒陽》、紅網(wǎng)手機報等新聞媒體為平臺,開設(shè)招商引資專欄,對我市的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等進行宣傳報道,力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進一步加大異地招商宣傳力度,在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣傳,第一時間把我市招商引資亮點展示出來。二是依托自身優(yōu)勢抓招商。根據(jù)耒陽特色,認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗,做到出好一份信息刊物(《耒陽招商信息》),制好一張光碟(《投資耒陽》光碟),建好一個網(wǎng)站(耒陽招商在線網(wǎng)站),做好一塊大型宣傳廣告牌(高速公路沿線或武廣高鐵沿線)。三是壯大招商主體抓招商。實施“四個五”招商主體拓展工程,即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體,組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會,主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立5個耒陽商會;聘請50名有責(zé)任心、信息渠道廣的招商網(wǎng)絡(luò)信息員;逐步發(fā)展50名招商聯(lián)絡(luò)員、500名招商宣傳員。四是推進項目建設(shè)抓招商。積極組織“回頭看”,邀請市級領(lǐng)導(dǎo)、重點企業(yè)負(fù)責(zé)人、各職能部門及項目座落地負(fù)責(zé)人、相關(guān)村支書、主任召開重點招商引資工業(yè)項目推進會,通過調(diào)度督辦,查找問題,為企業(yè)解決實際困難,加速項目建設(shè)進度。

(二)項目為王,突出重點,讓在談客商看到拳拳誠心。一是堅持“招大引強”招商,著力引進十個戰(zhàn)略投資者。近階段主要引進一個總投資過30億元的項目、四個總投資過10億元的項目,即由北京天洋集團與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開發(fā)”項目;由深圳眾為興數(shù)控機床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭,聯(lián)合富-士-康集團相關(guān)供貨商投資興辦的“深圳耒陽工業(yè)園(富-士-康配套基地)”項目;由江蘇江陰遠景能源集團和香港華潤(集團)有限公司投資興辦的“風(fēng)力發(fā)電”項目;由蒙牛股份有限公司投資興辦的“乳制品加工基地、種養(yǎng)基地”項目;由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的“中興網(wǎng)通配套基地”項目。二是堅持“走出去”招商,策劃好三類招商引資活動。即做好規(guī)定動作,積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動,重點突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動;創(chuàng)新自選動作,依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會,適時舉辦招商引資項目推介會,近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會;由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊組織招商小分隊,赴蒙牛集團、眾為興數(shù)控機床、遠景能源等企業(yè)上門招商。三是堅持信息網(wǎng)絡(luò)化招商,建好三個人力資源臺賬。即建立重大企業(yè)客商信息庫、耒陽籍知名專家學(xué)者及在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息庫、招商項目信息庫等三個臺賬,構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。

(三)服務(wù)至上,破解難點,讓投資軟硬環(huán)境使人放心。以省委、省政府明確今年為“開放平臺建設(shè)年”活動為契機,堅持投資軟硬環(huán)境兩手抓,一是打造招商硬平臺,加快一區(qū)三園建設(shè)。積極推進市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè),加快標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè),分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進沿海發(fā)達地區(qū)勞動力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶;積極推進市哲橋現(xiàn)代國際物流園和精美制造園建設(shè),建議加快路網(wǎng)建設(shè),拉通“一橫一縱”主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路,拓寬拓深歐陽海灌區(qū)渠道,完善物流園區(qū)內(nèi)給排水基礎(chǔ)設(shè)施;積極推進大市循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設(shè),建議啟動運煤專線建設(shè),新建配套容量的變電站。二是構(gòu)筑服務(wù)軟環(huán)境,整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業(yè)項目,在辦理相關(guān)手續(xù)時,發(fā)改、國土、環(huán)保、財政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負(fù)責(zé)無償跟蹤服務(wù);出臺一個服務(wù)性文件(明確審批程序、人員、辦結(jié)時間及該部門對“三亂”行為的查處辦法);統(tǒng)一一個收費標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)厲整治項目座落地強攬工程、強買強賣、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件,建議發(fā)現(xiàn)一起、堅決查處一起,并作為典型案例向全市通報。

招商引資個人工作計劃書篇七

一、目標(biāo)概述:

員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一,也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強,從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,增強企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓(xùn)與開發(fā)的投資不是無償?shù)耐度?,而是回報頗豐的長期投資。人力資源部xx年計劃對員工培訓(xùn)與開發(fā)進行有計劃有步驟有目標(biāo)地進行,使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步。

招商引資個人工作計劃書篇八

一、會議名稱:

二、會議目的:

三、參會人員:

數(shù)十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表,杭州市政府代表,杭州市經(jīng)貿(mào)局代表,杭州市外事辦代表。

四、會議信息:

天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務(wù)工作,此次會議由杭州市政府主辦,杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與,下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)全程接待。會議還有以下活動迎送來賓,開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇,組織來賓參觀地方名勝景區(qū),參觀經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

五、機構(gòu)分工:

1、秘書組:負(fù)責(zé)會議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會議組織期間交辦的各項工作。

2、材料組:負(fù)責(zé)會議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作,也包括各類會議材料在會議結(jié)束后的立卷歸檔工作。

3、會務(wù)組:負(fù)責(zé)與會人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作,會場布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計、印制工作,會議協(xié)調(diào),會議進程,會議進程控制等任務(wù)。

4、技術(shù)組:負(fù)責(zé)會議期間所需要的`各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護工作。

5、后勤組:負(fù)責(zé)會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預(yù)定。

6、宣傳組:負(fù)責(zé)對外宣傳報道、聯(lián)絡(luò)溝通,會內(nèi)攝影、攝像工作。

7、保衛(wèi)組:負(fù)責(zé)會議的安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。

六、會場布置:

鑒于此次會議規(guī)模屬于中型會議,會議場地選在酒店提供的的中型會議室,主席臺布置:主席臺背景用幕布來裝飾,已顯示出此次會議的重要性及意義,會場布置為教室式,主席臺的座次:因此次會議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前,居中排列,主辦方居中,其余與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo),外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國公司領(lǐng)導(dǎo)。

主席臺上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。

演講臺布置:設(shè)在主席臺右前方,設(shè)置好話筒及鮮花,鮮花的高度要適中。

觀眾席的布置:第一排坐著相對比較重要的人員,其余的位置沒有安排,座椅的顏色主要是藍色,第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。

調(diào)試好會場的投影儀,調(diào)音臺,幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。

七、注意事項:

1、注意中西方文化的差異。

2、會前準(zhǔn)備工作要充分。

3、與會人員要準(zhǔn)時。

4、會議進行時手機要調(diào)成靜音,不能影響會議的進程。

招商引資個人工作計劃書篇九

新年開始,萬象更新。自20-年x月入職以來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在部分同事的大力支持下,我的工作潛力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20-年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,認(rèn)真履行崗位職能,積累基層工作經(jīng)驗,努力推進創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項目標(biāo)落到實處,在回顧過去,總結(jié)經(jīng)驗,分析形勢,展望未來,聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,特制定本計劃:

一、辦公室工作方面。

要始終信守辦公室工作無小事,小事不小的觀點,真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急,理清思路,不漏辦、不誤辦、不錯辦,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦理解,即排除一切干擾,全身心地投入,高質(zhì)量地完成任務(wù),高效率地辦好每件事情,做到事事有回音,件件有著落,力求到達領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識,要從細小的事抓起,應(yīng)對每一件大小事情,堅持認(rèn)真再認(rèn)真,細致再細致的原則。作為宣傳干事,我將從以下方面全力做好宣傳工作:

1、多學(xué)習(xí),提高寫作潛力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識,打好理論功底,勤奮的進行資料積累和思想積累,開拓自己的視野,優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中,要字斟句酌,堅持一絲不茍的寫作原則。

2、勤調(diào)研,發(fā)掘新聞素材。在平時的工作中,要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài),深入群眾生活,遇事多思考,培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的潛力。

3、快行動,及時上報信息。新聞和信息具有時效性,在得到新聞和信息素材的第一時間,要即時行動,盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科,保證信息的及時上傳與發(fā)布。

二、管區(qū)工作方面。

1、加強學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見工作時間比較短,自身經(jīng)驗和處事潛力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面,自己認(rèn)真努力完成工作,并對自己的工作進行自查,自我監(jiān)督。另一方面,離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫忙。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。另外,駐村過程本身就是一個學(xué)習(xí)的過程,還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),向農(nóng)民學(xué)習(xí),不斷從基層汲取知識和營養(yǎng),豐富自己的思想和閱歷。

2、開拓思路,完成任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部,將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標(biāo)。

3、深入調(diào)研,了解農(nóng)民疾苦。在工作中,除了多與村干部溝通,更要自己走出去,深入到群眾中,多與他們談心,切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便,在自己力所能及的狀況下盡量解決,解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo),切實做到真正為農(nóng)民辦事。

4、化解矛盾,維護農(nóng)村穩(wěn)定。要時刻維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任,進用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,協(xié)助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾,以法以情以理做耐心深入細致的思想工作,盡量做到小事不出村,大事不出鎮(zhèn)。

另外,在日常工作中,要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,堅持以大局為重,爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行。

招商引資個人工作計劃書篇十

一、能源消耗統(tǒng)計工作。

加強能源統(tǒng)計基礎(chǔ)工作,提高源頭統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。加強對能耗大戶統(tǒng)計跟蹤監(jiān)測,建立企業(yè)分品種能耗統(tǒng)計臺帳和鎮(zhèn)、村分級能耗統(tǒng)計臺帳。建立能耗統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫,開展能源統(tǒng)計工作考核。建立能耗統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量評估制度,做好能耗數(shù)據(jù)監(jiān)測分析。開展能源統(tǒng)計人員培訓(xùn),提高能源統(tǒng)計隊伍素質(zhì)。建立能源統(tǒng)計例會制度,加強部門之間溝通協(xié)調(diào)。

二、服務(wù)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計工作。

加強服務(wù)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)計方法研究,完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計報表制度,擴大服務(wù)業(yè)統(tǒng)計范圍,增加服務(wù)業(yè)分組標(biāo)志,理順服務(wù)業(yè)統(tǒng)計渠道,健全服務(wù)業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)。逐步建立分行業(yè)、分地區(qū)、分類型、分規(guī)模的主要指標(biāo)數(shù)據(jù)庫。加強對服務(wù)業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析研究,及時反映服務(wù)業(yè)發(fā)展、變化的情況,為全區(qū)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的加快發(fā)展提供決策依據(jù)。

三、民生調(diào)查統(tǒng)計工作。

加強對全區(qū)1000戶農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民家庭生活狀況調(diào)查工作,搞準(zhǔn)數(shù)據(jù)。加強對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析研究,及時反映人民收支狀況。注重樣本代表性研究,加強對調(diào)查數(shù)據(jù)的分組加工和分析研究,不斷提高分析研究的深度。加強調(diào)查員隊伍建設(shè),提高調(diào)查員業(yè)務(wù)素質(zhì)。建立健全調(diào)查員管理制度和數(shù)據(jù)質(zhì)量評估制度,不斷提高調(diào)查工作水平。

四、經(jīng)濟普查準(zhǔn)備工作。

根據(jù)國務(wù)院批準(zhǔn)國家統(tǒng)計局周期性普查工作的安排,年全國將開展第二次經(jīng)濟普查。普查標(biāo)準(zhǔn)時點為年12月31日。各項工作力爭早啟動、早調(diào)研,資料力爭早搜集、早整理,問題力爭早發(fā)現(xiàn)、早解決,邊界力爭早協(xié)調(diào)、早確定。

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)統(tǒng)計工作。

理順統(tǒng)計關(guān)系,鞏固統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò),完善報表制度,銜接專業(yè)統(tǒng)計關(guān)系,突出統(tǒng)計重點,區(qū)別園區(qū)特點,做到普遍性和特殊性有機合。加強對園區(qū)經(jīng)濟的運行分析,反映園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的亮點。落實報表網(wǎng)上直報,提高數(shù)據(jù)采集效率,減少基層企業(yè)統(tǒng)計工作量。不斷突破園區(qū)統(tǒng)計調(diào)查的組織形式,推動園區(qū)統(tǒng)計工作再上新臺階、再出新成果。實現(xiàn)園區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)規(guī)范、可靠和全面的目標(biāo)。建立獨立的園區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫。做好對紫竹科學(xué)園統(tǒng)計組織管理職能的授權(quán)工作。

六、經(jīng)濟發(fā)展監(jiān)測工作。

每季度召開一次局內(nèi)經(jīng)濟運行情況分析會,每年完成2—3篇全區(qū)經(jīng)濟運行情況綜合評價分析報告,及時完成區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦、批辦的各項任務(wù)。加強調(diào)查研究力度,不斷提高對區(qū)域經(jīng)濟運行情況監(jiān)測的準(zhǔn)確性。及時反映經(jīng)濟運行的趨勢、特點、構(gòu)和經(jīng)濟增減的原因,及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟運行中存在的困難和問題,及時提出統(tǒng)計的看法和建議,及時對經(jīng)濟運行的質(zhì)量進行客觀的評價和分析。做好對節(jié)能降耗目標(biāo)完成情況的預(yù)警監(jiān)測。

七、統(tǒng)計制度改革工作。

鞏固統(tǒng)計改革成果,繼續(xù)開展對抽樣調(diào)查方法的研究。重點推進和完善工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等統(tǒng)計組織方式和指標(biāo)體系改革的研究,提高抽樣推斷的準(zhǔn)確性,努力解決分地區(qū)經(jīng)濟總量的分配問題。及時調(diào)整規(guī)模(限額)以下工業(yè)和商業(yè)抽樣調(diào)查樣本,提高樣本代表性。勞動工資統(tǒng)計要解決勞動力來源和職工收入分類統(tǒng)計的問題,固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計要解決全面完整的問題,科技統(tǒng)計要解決數(shù)據(jù)完整和指標(biāo)可用性的問題,各專業(yè)統(tǒng)計要在實踐中逐步解決統(tǒng)計瓶頸問題。

八、普法教育與依法統(tǒng)計。

抓住重點企業(yè)和典型企業(yè)進行統(tǒng)計執(zhí)法檢查。建立執(zhí)法檢查對象整改落實情況回訪制度,確保整改落實到位。積極營造學(xué)法、知法、守法的環(huán)境,營造依法統(tǒng)計的良好社會氛圍,做到依法改善統(tǒng)計環(huán)境、依法推動統(tǒng)計改革、依法實行統(tǒng)計管理、依法開展統(tǒng)計調(diào)查、依法公布統(tǒng)計資料、依法保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量,嚴(yán)肅查處各種統(tǒng)計違法行為,充分發(fā)揮《統(tǒng)計法》在推動統(tǒng)計改革和建設(shè),保障統(tǒng)計的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和性上的重要作用。

招商引資個人工作計劃書篇十一

1、我部將對我院的團員和黨員人數(shù)及入黨積極分子進行統(tǒng)計,以備以后參考查詢。

2、對xx級新生的團員黨員進行登記注冊。

3、完成本學(xué)期的團費收取登記工作。

4、收集班級和個人的通報表揚通報批評表,以備班級或個人評獎評優(yōu)時參考。

二、思想培訓(xùn)工作。

我們將嚴(yán)格對院內(nèi)優(yōu)秀同學(xué)進行鄧小平理論學(xué)習(xí)及黨校學(xué)習(xí),加強我院學(xué)生對黨、團方面的認(rèn)識,使我院學(xué)生更近一步向黨、團靠攏。我們計劃開展入黨知識宣傳介紹,屆時將采用展板、小講座等形式,向同學(xué)們詳細介紹入黨的一些基本知識。

三、民主評議會。

民主評議會是一項很重要的工作,它可以使各班級內(nèi)部同學(xué)相互加深了解,增進友誼,使各班更加團結(jié),班級氣氛更加溫馨和睦。這學(xué)期我們將以時下的各種政治話題為主題組織各班開展民主評議,同時將以大學(xué)生考紀(jì)考風(fēng)品質(zhì)修養(yǎng)等有關(guān)大學(xué)生個人素質(zhì)方面的話題作為民主評議會的討論核心。

四、日常會議。

定時組織干事、各班團支書參與并檢查各班團組織生活及團日活動,作好每次參與活動的記錄并評分,定時匯總,并對各班開展的活動在會上給予評定。按時對本部門所搞的活動作小結(jié),提出可取之處及不足之處,做好記錄,便于日后工作的有效進行。

定時收集班級和個人的通報表揚通報批評表,以備班級或個人評獎評優(yōu)時參考。配合黨委辦好黨校,及時將思想進步、成績優(yōu)異、表現(xiàn)突出的優(yōu)秀團員向黨組織推薦,并協(xié)助黨組織做好對優(yōu)秀團員的培養(yǎng)教育工作。

六、班團支部評比。

為了充分調(diào)動各班團干(包括團支書、組織委員等)的積極工作,配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作,本部擬定進行“班級支部評比”工作,定時評出“優(yōu)秀團支部”和“較差團支部”。評比,就是競爭;競爭,必然產(chǎn)生壓力和動力。這樣,既能及時、圓滿地完成任務(wù),又能充分發(fā)揮團干作用,提高了班級的集體榮譽感。

七、配合其他部門工作。

我部門成員將積極配合團委和學(xué)生會的其他部門工作,更多的為我院學(xué)生服務(wù)。

八、課外活動。

為豐富校園文化活動,我們將積極開展適合我院實際情況的各種有益的文娛活動,加強青年團員的的自主管理能力進一步增強團學(xué)創(chuàng)新能力,豐富校園的文化,并充實同學(xué)們的校園生活,實現(xiàn)團學(xué)活動互補共贏、和諧發(fā)展,深入貫徹落實并團結(jié)帶領(lǐng)廣大青年團員為建設(shè)和諧校園而努力奮斗。

招商引資個人工作計劃書篇十二

在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20**年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20**年工作計劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20**年度的工作:

1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置。

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置。

1、前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

2、車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20**年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣。

1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20**年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七、客戶接待。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20**年著重抓好以下幾方面的工作:

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

2、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋?,將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作。

4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、內(nèi)部管理。

1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,嚴(yán)格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso)。

2、進一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。

你還在為怎么寫工作計劃而煩惱嗎?其實,只要站在巨人的肩膀上,結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷,就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作計劃。快來看看滬江特地為你整理的工作計劃模板吧,助你事半功倍!

在過去一年的時間中,經(jīng)過、公司全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的`狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。()在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

對于當(dāng)今金融危機,競爭激烈而現(xiàn)實的社會,讓自己成為一個真正有實力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來,有著重要的戰(zhàn)略意義。對于我個人來說,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。對此,我訂立了**年個人工作計劃,以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范,加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

4、工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立年培訓(xùn)工作計劃,加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己,糾正自己的缺點。認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的工作計劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,取得更好的成績,全面提高自己。

招商引資個人工作計劃書篇十三

不知不覺,進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝?017年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2016年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標(biāo):

上級下達的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度7.5萬元。

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售計劃》;。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。

三、客戶分類:

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

四、實施措施:

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。

招商引資個人工作計劃書篇十四

第一,上下班時要整理好前臺的物品,查看所有電器是否完好,是否關(guān)閉電源看看那天備忘錄里還有什么要做的。接待室總是干凈而大方。報紙應(yīng)該每天分類。當(dāng)發(fā)現(xiàn)飲水桶數(shù)量不足時,請羅先生及時送水。前臺需要的物品不足時,應(yīng)及時申請購買,如紙巾、復(fù)印紙等。放在接待室和接待室的小冊子不夠時,應(yīng)及時補充。當(dāng)傳真機、復(fù)印機和打印機沒有墨水時,應(yīng)通過電話通知趙先生加墨水。例如,如果前臺的東西壞了,如果窗簾壞了,請叫修理工來修理。如果電話線有問題,請向電信局尋求幫助。任何問題都必須用某種方法來解決。

二、接收傳真時,要注意對方是誰,詢問傳真內(nèi)容,以免接收到垃圾信息,要及時將傳真發(fā)給相關(guān)人員,以檢查傳真是否丟失如果對方是自動傳真,你就收不到。注意對方是否收到傳真,發(fā)送后是否完整清晰。復(fù)印時,應(yīng)注意復(fù)印的材料是否完整,以避免丟失或遺漏復(fù)印的材料。發(fā)送和接收傳真和復(fù)印件需要注冊。如有信件,也應(yīng)及時交給相關(guān)人員。

三、前臺接待客人,做好這項工作,最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率如果你看到任何來訪的'客人,你應(yīng)該立即站起來打招呼。對于第一次來訪的客人,詢問對方的姓名,有什么需要我?guī)兔Φ模私饪腿说哪康暮笸ㄖ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人,也知道是把客人留在接待室還是接待室,還是把客人帶到負(fù)責(zé)人的辦公室或接待室。接待客人時應(yīng)該面帶微笑,耐心細致,親切大方客人就座后倒茶,并告知客人相關(guān)負(fù)責(zé)人已被告知。請稍等接待室夏天有空調(diào),冬天窗戶開著。同時,接待室應(yīng)無異味,空氣順暢。

四、轉(zhuǎn)接電話,注意禮貌用語,使用公司的標(biāo)準(zhǔn)語言:你好!佛山邦普公司!之后,問我能幫你什么,問對方找誰,你姓什么,了解情況后轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。熟悉公司內(nèi)部人事辦公室的電話號碼如果打電話的人在做廣告、銷售、上網(wǎng),這些都是與公司無關(guān)的電話,他們必須被拒絕。如果有人在找李先生,他們應(yīng)該注意對方是否真的在找李先生談公司的事。如果你不能判斷,你可以把它轉(zhuǎn)移到朱穎。詢問李助理和于經(jīng)理的電話號碼。領(lǐng)導(dǎo)還應(yīng)該清楚地記住他們的電話號碼,當(dāng)他們看到領(lǐng)導(dǎo)打來的電話時,要親切地問候他們。

招商引資個人工作計劃書篇十五

表怎么寫?寫好一份工作計劃,對未來自己的工作規(guī)劃及提高工作效率非常有幫助的。

做任何工作都應(yīng)有計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。同樣一個工作崗位,別人做的緊湊有序,而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌,而似乎沒有任何成果,工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做,但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中,這些問題也許總是困擾著你,而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。

進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性,磨機檢修,設(shè)備改造等都是要有很詳細的工作計劃的,如果沒有工作計劃,到時候你會覺得沒什么做的,或者很忙碌又不知道自己在做什么的,如磨機檢修時不做計劃,那么到時候就會忘了哪些些該檢修的,哪些又不需要檢修的,做事就會丟三落四的,整個檢修就會出現(xiàn)問題。所以工作計劃對于做好工作很重要。

工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。計劃中需要明確生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等,以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃,來明確我們要做什么,要完成哪些事。

工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù),這個季度要完成什么任務(wù),以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃,我們要明確這個月要完成什么任務(wù),然后把任務(wù)進一步細化成周、日,就是這周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。

工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常??吹接行﹩T工整天無所事事,要問他們是否真的沒事可做了,事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃,總覺得有千頭萬緒的事情要做,但就是不知道從何下手,久而久之事情越積越多,就更加束手無策了。

所以我們要做好我們的工作,要提高工作效率,必須要有一個合理的工作計劃,工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。

每天向著目標(biāo)前進,工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員,我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句。

格言。

所講:“成功者找方法,失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者,努力干好自己的本職工作,享受工作的樂趣,實現(xiàn)自己的人生價值.

為了實現(xiàn)**年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際狀況,確定**年幾項工作重點:

1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高。

2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬(.)。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要思考產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

招商引資個人工作計劃書篇十六

項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹:

市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展,國際化趨勢的不斷加強,整個世界經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出,隨著知識經(jīng)濟的入軌,隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn),我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化,信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個年代,人才與知識成為這個時代發(fā)展與進步的關(guān)鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活,高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn),而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉,物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化,所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求,現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢,希望可以靠我們的團隊,靠我們的智慧、技能和天賦,靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。

研究的內(nèi)容、意義和立項背景:

1、我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè),國家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在政治、法律因素中前景可觀。

2、隨著社會的發(fā)展,人們的生活水平逐漸提高,在這類文化產(chǎn)品上的消費能力不斷提升,消費意愿也不斷提高。

3、企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受,越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產(chǎn)品,而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高,這為我們提供了很好的商機。

4、我們的工作室不需要過于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持,產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力,這對于我們而言不難實現(xiàn),為我們的技術(shù)因素提供了保障。

主要業(yè)務(wù)介紹:

我們工作室主要根據(jù)客戶的個性化需求為其進行形象、logo設(shè)計等創(chuàng)新性文化服務(wù)。

根據(jù)個體顧客的需求,設(shè)計、繪畫個人的卡通、q版形象。

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設(shè)計。

情侶動漫形象設(shè)計。

為情侶提供動漫形象設(shè)計。

公司logo設(shè)計。

為公司進行l(wèi)ogo、吉祥物等的設(shè)計。

邀請函請柬設(shè)計。

提供聚會、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計。

其他。

如顧客有需要,我們可以免費幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們設(shè)計的形象做成馬克杯、t恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實物(制作費用由顧客自行承擔(dān))。

(三)消費對象:在校大學(xué)生,普通工薪族;。

工作室地址:。

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近,因為這些店面跟公司需求量比較大,消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近,學(xué)校周邊。

市場:

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個新興行業(yè),自20xx年出現(xiàn)以來正在全國范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展,受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計”的公司在中國也不斷興起,據(jù)保守估計,至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀,但是目前的市場也存在諸多的問題,比如人員素質(zhì)參差不齊,濫竽充數(shù)者居多;缺乏專業(yè)的技術(shù);盜用國外創(chuàng)意,自主創(chuàng)新較少;價格過高等。而隨著人們生活水平的提高,人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變,更多的開始關(guān)注精神層級的豐富和享受,也越來越渴求張揚個性,表達自我,這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。

競爭優(yōu)勢:

1、前景廣。

設(shè)計尚處于起步階段,發(fā)展空間大,市場前景廣。

2、需求大。

3、價格優(yōu)。

作為小型的工作室我們不需要實體店面,不需要過多的運營成本,所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。

策劃:

第一階段:工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù),不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個人、學(xué)生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作,免費為他們設(shè)計卡通形象、公司logo等,使周邊的潛在客戶開始認(rèn)識、熟悉我們的工作室。

第二階段:工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后,工作室開始正常營業(yè),我們將根據(jù)項目的不同認(rèn)真制定合理的價目表,并結(jié)合一些營銷手段進行營業(yè),工作室開始盈利。

第三階段:推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下,我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進行合作,逐步開始著手建立實體店面,如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進行合作,將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷:

第一階段(前兩個月):

在項目初始階段(前兩個月),我們會與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求,特別是為沒有l(wèi)ogo或者想更換更具有特點的logo的組織設(shè)計??梢栽O(shè)計社團logo,也可以設(shè)計擬人形象,例如在他們社團招新或者舉辦活動時,有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場,并且在顯眼的地方有我們工作室的名字,這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時,我們也會在微博上進行活動,例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設(shè)計頭像的機會。在宣傳期間我們所設(shè)計的形象以卡通為主,而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù),在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段,我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項活動,在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ),并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。

第二階段:

從第二階段開始,我們將采取收費設(shè)計。收費方式通過淘寶鏈接,并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通,希望在設(shè)計前達成良好的共識,設(shè)計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創(chuàng)作周期視情況而定,一般是3天(會有排隊現(xiàn)象),如果所需設(shè)計特別復(fù)雜,則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計,并且通過客戶的描述,了解客戶性格并且一對一設(shè)計出最佳方案。(希望客戶能提供有個性特征的照片或描述)。

我們的定價是一次30元,在收費初期,我們可以在設(shè)計作品上修改1-3次,但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司logo設(shè)計,我們的收費是500元起,由于公司logo設(shè)計較為復(fù)雜,并且與公司發(fā)展相關(guān),因此我們可以接受無限次修改。請柬設(shè)計視類型而定,基礎(chǔ)價格為60元/次。我們會結(jié)合請柬用途、請柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段,我們將收回初期對于設(shè)備與時間的財務(wù)成本,并且開始盈利。

確定性風(fēng)險分析(自然資源、人力資源、管理風(fēng)險等):。

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險,無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。我們的壓力主要來自于兩個方面,一是工作室自身的知名度和客源問題,二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難,而且據(jù)預(yù)測我們的客源大多會是學(xué)生或者學(xué)生情侶來做跟人的卡通形象設(shè)計,公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進行形象和logo的設(shè)計,而不是小型的個人工作室,雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多,但是礙于專業(yè)知識和團隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們,這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結(jié)如下:

1、項目一開始缺乏投資;

2、工作室的知名度很難打響,客源不多;

3.宣傳方面有較大難度;

4、與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺,難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶;

5、來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈;

6、潛在顧客的消費認(rèn)知有限;

不確定性風(fēng)險分析(市場、政策、研發(fā)風(fēng)險等因素):。

1、本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益,可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng),可能引起較多的模仿。

2、由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù),面市之出,可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費顧慮。

3、由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制,在設(shè)計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4、市場風(fēng)險:服務(wù)達不到市場以及顧客要求,在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位,新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險,我們沒辦法完全摒除,但是我們可以避開這些風(fēng)險。

1、加強營銷渠道,避免惡性競爭。

2、對于服務(wù)特性,全面定位,重點介紹。

3、在工作室初具規(guī)模時,抓出機遇,爭取工作室的壯大,即使有同類服務(wù),也具有絕對優(yōu)勢地位。

4、合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工,協(xié)調(diào)有序,使之產(chǎn)生最大的效益。

5、在提供服務(wù)時,要以信譽有力,質(zhì)量為上為原則。

團隊核心成員介紹:。

本團隊由。

公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述(培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等):。

我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu),設(shè)總經(jīng)理一名,設(shè)計部總監(jiān),市場部經(jīng)理一名,服務(wù)部經(jīng)理名,財務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個公司職員和助理。

設(shè)有設(shè)計部、市場部、服務(wù)部、財務(wù)部四個部門。

設(shè)計部:主要負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品,根據(jù)顧客的意愿設(shè)計出符合顧客需求的產(chǎn)品。

市場部:負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流,銷售情況,是個重要的部門。

主要職責(zé):協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營目標(biāo),督導(dǎo)員工工作,作好各部門的溝通工作,對客人對工作室服務(wù)的評價及時進行研究,調(diào)整相應(yīng)對策,以便為客人提供良好的消費環(huán)境,推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時期的需要,組織討論制定有特色的設(shè)計,與各部門建立良好的溝通關(guān)系,互相協(xié)作,配合,保證營業(yè)工作順利進行。

服務(wù)部:服務(wù)部作為的重工作室要組成部分,它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的,恰到好處的服務(wù),為工作室樹立良好的形象。

主要職責(zé):負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù),及時提出顧客的意見,反饋給設(shè)計部的人,盡量做到顧客想要的效果。

財務(wù)部:財務(wù)部作為一個公司重要部分之一,關(guān)系到公司的正常運營和公司股東的利益,因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé),做好財務(wù)工作。

主要職責(zé):做好公司的財務(wù)工作,統(tǒng)計每日的收入支出,做到賬目準(zhǔn)確,無不良記錄。

由四個部門分別下設(shè)自己的小組,每個小組有自己的組長,所有的負(fù)責(zé)事項先由小組長處理,在反映給各部門經(jīng)理,每天召開小組會議,每個禮拜四晚上開一次公司會議。

盈利能力分析(財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等):。

成本預(yù)算。

一次性固定投資:100000元,其中包括:

(一)房租一年9600元。

(二)裝修費10000元。

(三)開辦費用5000元。

(四)雜項支出15000元。

(五)設(shè)備用具購置10000元。

二、流動資金及原材料備用金50000元。

盈利情況:

營業(yè)收入:

設(shè)計、繪畫個人的卡通、q版形象:45=40=1800。

情侶動漫形象設(shè)計:80*25=20xx。

公司logo、吉祥物等的設(shè)計:1880*10+800*10=26800。

聚會、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計:60*75=4500。

馬克杯、t恤、鑰匙鏈等收入::30*45+15*60=2250。

月營業(yè)收入為39225元。

減:原材料等8300元。

房租、水電費120xx元。

實得利潤:18925元。

投資回報期:10萬/1、8925萬=5、3個月。

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招商引資個人工作計劃書篇十七

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2016年了,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,也是我非常重要的一年。

出來工作快2個年頭,面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個真正有實力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來。

在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本,加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點,努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,不斷提升個人綜合素質(zhì)。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍圖繪就,目標(biāo)確定,關(guān)鍵在于抓好落實。

為使目標(biāo)如期實現(xiàn),要切實做好以下工作:

(一)加強認(rèn)識,轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢,今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,一個認(rèn)清”,即轉(zhuǎn)變工作角色,認(rèn)清工作形勢。

為此,一方面要加強認(rèn)識,提高意識,要從大局意識出發(fā),站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,牢固樹立”三百六十行,行行出狀元”和“既來之,則安之”的觀念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,處理事情時,必須跳出以前的思維方式,擺正自己的位置,樹立全局意識,切實轉(zhuǎn)變工作角色,積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是,建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向,有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。

因此,一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則,建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,制定出未來三年的`發(fā)展目標(biāo),然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解,讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo),隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn),努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中,從而使自己目標(biāo)明確,不斷鞭策自己,并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),確保目標(biāo)不流于形式,促進各項目標(biāo)順利進行。

三、加強學(xué)習(xí),提升個人素質(zhì)

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。

要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。

訓(xùn),積極參加檢測評估,完成培訓(xùn)任務(wù),保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,真正做到干中學(xué),學(xué)中干,活到老,學(xué)到老,逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。

**是一個企業(yè),同時也是一個事業(yè),做事業(yè)先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要對得起社會,對得起企業(yè),對得起自己的良心。

**是一個發(fā)展中的企業(yè),它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。

因此,只有踏實工作,才能創(chuàng)造業(yè)績,只有艱苦奮斗,工作才會不是一句空話。

無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。

不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,充沛的干勁投入到工作中,切切實實履好職,踏踏實實干好本職,常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

平凡的事業(yè)承載新的希望,宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。

面對新的工作、新的挑戰(zhàn),新的起點、新的機遇。

我相信:有**各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力,我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工,##公司也一定會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。

對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作:

1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。

集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。

既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置:

(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。

通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。

表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。

從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

招商引資個人工作計劃書篇十八

懷揣著對書籍的`熱情來到讀書協(xié)會文學(xué)部,感到非常的榮幸。作為文學(xué)部的新成員,幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學(xué)姐學(xué)長以及其他新成員學(xué)習(xí)。來到文學(xué)部,我相信自己自己能夠?qū)W到很多,在此我根據(jù)自己的情況以及對今后工作的憧憬而有以下計劃:

一個學(xué)生的本職就是學(xué)習(xí),只有搞好自己的學(xué)習(xí)才可以去發(fā)展興趣,所以這是最重要的。

加入文學(xué)部,就多了一份責(zé)任,在這個像大家庭的環(huán)境下,應(yīng)該履行自己的義務(wù),遵守文學(xué)部組織紀(jì)律,努力完成所交代的任務(wù),務(wù)必踏踏實實。

一句很老套的話“書籍是人類進步的階梯”,一個人想要充實自己,不那么空洞,就應(yīng)該博覽群書。所以,在這期間,我會讀更多更多的書來豐富自己的生活,提高自身的修養(yǎng)。

各項活動是展示自我的機會,積極參加各項活動也是一種態(tài)度。比如協(xié)會里的征文活動,我會積極投稿,并與其他文學(xué)愛好者交流、學(xué)習(xí)。

積極向其他同學(xué)、朋友推薦閱讀社刊(報),并指導(dǎo)幫助他們向社刊(報)積極投稿。

建議:

文學(xué)部應(yīng)該用比較新穎的方式去吸引同學(xué),可以制作好看的海報宣傳一下,通過有趣的游戲讓同學(xué)們都參與其中。比如老套一點的可以在中秋節(jié)之類的節(jié)日舉行一些文學(xué)方面的活動,有什么猜燈謎啊,還頒發(fā)小禮品什么的;還有可以舉行‘心心相印,我來比你來猜’的游戲等等。

從小都太安靜、內(nèi)向的我只喜歡沉浸在書里面。就現(xiàn)在來說,只喜歡文學(xué)方面的書,最喜歡的有《紅樓夢》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等,其中最最喜歡的算是《紅樓夢》了吧,雖然我已看過兩遍,但卻仍然領(lǐng)悟不到其中的奧妙。只有細細品讀,才能夠慢慢品味出。讀書,帶給我快樂,帶給我安慰。讀書,不僅豐富我們的見識,更多的是提高自身的修養(yǎng)。所以,讀書是一種興趣。

招商引資個人工作計劃書篇十九

在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),做好銷售工作計劃,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

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