個人創(chuàng)業(yè)策劃書(通用20篇)

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個人創(chuàng)業(yè)策劃書(通用20篇)
時間:2023-11-22 12:34:04     小編:翰墨

詞語是語文學習中的基本單位,它們通過組合和運用形成了豐富多彩的語言表達方式。豐富詞匯和語法的運用。接下來是一些精選的總結(jié)樣本,希望能夠為大家寫作總結(jié)提供一些啟示和參考。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺—淘寶網(wǎng),通過電子商務交易方式,打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上購物商城。

本人擬于在20**年11月10日創(chuàng)建璀璨實業(yè),璀璨實業(yè)打造分銷、物流一體化,集團式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城,璀璨實業(yè)旗下的潮流商城(trendmall)將致力于網(wǎng)購領(lǐng)域。

前期投入資本:5000元整。

潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主。

該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。

營銷手法:以整合社會資源的手法來引導市場,通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠,或免郵費的營銷手法。

產(chǎn)品前期庫存將依托實體店,當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上,將擁有庫存。

用膠帶密封幾道以防止箱子散架,最好再用打包機扎一下,避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

貨物來源:網(wǎng)購,通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式,滿足200元的小額批量進貨。

物流服務擬采用圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡,價格采用協(xié)議價,單票6元左右。

前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應商的方式,降低庫存壓力,迅速回籠資金。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

個人經(jīng)歷及相關(guān)經(jīng)驗:

1、我16歲綴學開始了打工生涯。20__—20__年在飯店打零工(刀削面)廚師做菜的程序也基本熟悉。

2、后因貪玩跑到江蘇服裝廠做了4年的裁剪工(20__—20__)。

3、結(jié)婚后自己在家做了一個夏天的燒烤(羊肉串)天冷以后生意淡了也就放棄了,后因資金不足也沒有做其他項目。

20__—20__下了煤窯,做了煤礦工人,時間久了就做煩了,于是又返回了老本行(刀削面)也算是又復習功課吧。之后想著自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)過反復考慮也經(jīng)姐姐推薦學了鹵菜。

做事毛糙,性格懶散,好面子,容易發(fā)脾氣?,F(xiàn)在長大了懂事了也在彌補自己的缺點。

性格:

內(nèi)向+外向要是做銷售我就顯得很能說,因為有這方面的特點,所以我要創(chuàng)業(yè),我需要激情,需要證明自己能行!

選擇創(chuàng)業(yè)項目理由:

本身愛好餐飲行業(yè),想開個小飯館,但家里人不支持:

1、投資大。

2、沒有管理經(jīng)驗。

3、沒有能幫上忙的人。

4、最主要的還是資金不足還要借錢,因此就放棄了這個念頭。

經(jīng)過姐姐根據(jù)我的愛好和特長向我推薦了謝氏黃金餅、隨手香鹵、禾香頤。經(jīng)過深思熟慮之后決定學鹵菜選擇了禾香頤。

項目調(diào)查。

1、項目描述:投資少見效快,易操作,符合人群標準,適合自己,增經(jīng)做過類似工作。

2、消費人群:老少皆宜,招待親戚,朋友聚會。

3、產(chǎn)品、項目、服務:鹵菜熟食中午及下午需要的人群多包括,農(nóng)忙,過廟會,親戚串門,下酒菜是必不可少的!

4、行業(yè)特點:農(nóng)忙季節(jié),廟會走親戚的,還有新婚夫婦追節(jié)的(姥姥送羊節(jié))這期間是旺季。

5、投資成本:20000—36000之間。如36000就包括二手車一輛。

6、費用:所需調(diào)料,工具,進貨等初步預算;調(diào)料20__,工具2500,所用電器6300,進貨3000,店面裝修,廣告宣傳5000,流動資金3000。只是調(diào)查過的。

7、利潤:計劃每月3000以上。

8、選址:店面是自己的,旁邊有個兒科門診,麻將館兩個,賣菜的一家,村大隊也在隔壁,一家浴室(鎮(zhèn)上只有兩家浴室)離熱鬧區(qū)域有一橋之隔相差500米左右。

9、困難與問題:地理位置不理想。天冷了淡季也來了。剛開始做需要多摸索,味道是根本。要加大宣傳力度。

市場調(diào)查。

一、當?shù)叵M水平:

因為是農(nóng)村,消費水平一般中下等。

二、行業(yè)、風俗、文化:

1當?shù)孛吭露加袕R會,也有親戚串門的,少不了酒菜招待。

2每年新婚夫婦都會追節(jié),也要酒肉招待。

3還有姥姥送羊節(jié),端午節(jié),中秋節(jié),春節(jié),農(nóng)忙季節(jié)等。

三、有幾家競爭者。

鎮(zhèn)上有7家賣熟食的,其中有一家是超市,3家專門賣椒鹽雞的,一家烤鴨店,一家熟食涼菜店肉類是進的現(xiàn)成的,素菜是自己做,味道還可以,主要競爭對手還有一家是自己鹵制的,但味道一般。

商圈調(diào)查。

所在鎮(zhèn)區(qū)大約有20000人左右,以農(nóng)民為主,也有經(jīng)商者占少數(shù),經(jīng)商者約70家,上班族占60%以農(nóng)業(yè)為主的有20%左右。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。

_投資安排。

_擬建企業(yè)基本情況。

_其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)。

二、業(yè)務描述。

_企業(yè)的宗旨(200字左右)。

_主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。

_項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,主要包括:

1、研究資金投入。

2、研發(fā)人員情況。

3、研發(fā)設備。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

三、產(chǎn)品與服務。

_創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;_介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,_同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,_利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式_生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容:

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。

4、將要購置的生產(chǎn)設備。

5、生產(chǎn)工藝流程。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

四、市場營銷。

_目標市場,應解決以下問題:

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

_行業(yè)分析,應該回答以下問題:

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

_競爭分析,要回答如下問題:

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

_市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題:

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略。

5、市場滲透與開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

五、管理團隊。

_全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:

1、公司的管理機構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎。

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。

_外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

六、財務預測。

_財務分析包括以下三方面的內(nèi)容:

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預測,主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書2、投資計劃:

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。_投資與收益。

_簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?

七、資本結(jié)構(gòu)。

_目前資本結(jié)構(gòu)表。

_本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表。

_請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)。

八、投資者退出方式。

_股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。

_股權(quán)回購:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明。

九、風險分析。

_企業(yè)面臨的風險及對策。

十、其它說明。

_您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

_請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

_關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

_媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。_創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務,定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規(guī)??纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

婚慶服務內(nèi)容不同,收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例:花店里的胸花、頭花價格為100多元,而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費200元左右,而婚慶公司最低報價為300元,足以見得收益之高。

1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營婚慶要賺錢,地方特色不能少,要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹立公司良好形象。

4、前期:司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

約3-5萬元設備投資:門面裝修,電腦等一次性投入約2萬元;如果想要設備完善,再備制一些音箱、調(diào)音臺等基本設備。

進貨款:新店開張,一般標準的琴行需要進1-2件高級樂器(吉他、貝斯等)用以撐起門面,其他還是以經(jīng)濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人,他們基本都以購買經(jīng)濟型的樂器為主??們r大概為3萬元左右。

一般來說,琴行的主要經(jīng)營項目是樂器銷售,還兼有音樂培訓、設備租賃,以及應顧客特別要求提供的cd、vcd錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內(nèi)容。

按正常的平均水平,琴行一個月的樂器銷售收入約為2―3萬元,加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業(yè)務的收入,營業(yè)額可達3―4萬元。

開一家琴行,一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人,他們不僅可以在琴行上班,還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數(shù)是在校大學生做兼職,所以工資水平并不會很高,大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調(diào)試工,每月工資支出3000元左右。加在一起,每月員工工資支出約4000元。

由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面,所以稅收也不高,每月固定稅收大約150元。

每月的毛利在2萬塊左右,再扣去各項支出,便是每月凈利潤。一般來說,樂器銷售的凈利潤率為10%―50%。

開琴行的手續(xù)非常簡單,只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。

1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方,而是一個有音樂氛圍的天地,所以突出琴行的裝潢特色非常重要,可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者,其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上樂器的人,所以有音樂交流氣氛的琴行,人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種“家”的感覺,讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器,更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣,琴行的名氣才會更響,客源也會越來越多。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

2)經(jīng)營范圍:1、主打各式口味奶茶,咖啡,冷熱飲等2、兼營甜品等各類個性小吃??赏馑蜕祥T。

3)項目投資:5萬元

5)企業(yè)類型:服務型;按個體工商戶登記注冊。

二,市場分析

2)如今的奶茶店已經(jīng)非常普遍,所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自己的招牌,所以品牌效應很重要,我們要做到別人沒有的,與眾不同,這樣才能夠吸引到顧客,除了質(zhì)量保證,服務態(tài)度也非常重要。我們在服務態(tài)度上面也要讓顧客滿意,讓他們愿意下一次在來消費,同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重要的因素。

3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長,群眾有消費慣性心里,喜歡去他熟悉的奶茶店消費,所以對于我們這些新開張的店鋪,如何能將顧客吸引過來,這是很大的挑戰(zhàn)。

4)我們將對奶茶包裝進行創(chuàng)新,讓人有一種新鮮感,在產(chǎn)品方面會隨著店鋪經(jīng)營發(fā)展。逐漸推出新的產(chǎn)品,讓顧客能持續(xù)感受到新鮮感以及我們的誠意。

三,前期(三個月)成本預算

1)注冊費,店面租金費1萬元

2)裝修費5000元

3)設備、原材料購買費1萬5千元

4)前期推廣宣傳費5000元

5)流動備用資金5000元

6)員工(3名)薪酬1萬元

四,盈利情況(預估)

五,營業(yè)風險預估

1)早期市場開發(fā)困難作為剛剛起步的企業(yè),早期市場開發(fā)是最大困難,尤其是附近競爭對手已經(jīng)占據(jù)一定份額。為此,我們要制定完善的營銷計劃,進行全面營銷培訓,樹立良好的企業(yè)形象,開展周到服務,并做好思想準備,為了美好的未來而甘愿努力。

2)缺乏專業(yè)的.財務人員。由于專業(yè)限制,成員在財務預算方面缺乏專業(yè)知識,所以經(jīng)驗不足,有些論證不夠充分。

3)團隊的穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)之初因為投資較少會出現(xiàn)資金困難,同時業(yè)務開展需要一個循環(huán)過程,當付出很多沒有收到效益的時候,會影響到團隊成員的穩(wěn)定性。

六,相關(guān)人力資源配置

初期決定招收員工人數(shù)為3名,一名主要負責奶茶、咖啡、飲品的調(diào)制以及包裝,一名主要負責為顧客送上飲品和小吃等,一名主要負責對外賣單進行登記、統(tǒng)計和外送。

七,行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

1)按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門:工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。

2)按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等,鑒定各種相應的合同。

八,宣傳推廣

1)校園推廣:通過在校園里提供兼職的方式,讓學生分發(fā)傳單或張貼海報的方式來進行校園內(nèi)推廣宣傳。并可對校內(nèi)住宿學生提供外賣上門的服務,增加在學生中的品牌知名度。

3)分店模式:可以在店面經(jīng)營進入正軌并在主要消費群體中有了一定的知名度,可以對周邊進行考察,并在消費群體集中區(qū)域成立分店,擴大品牌的力量,并可在此基礎(chǔ)上相應地擴大自己的經(jīng)營范圍等。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

開公司創(chuàng)業(yè)打算書怎樣寫,開物流公司創(chuàng)業(yè)打算書怎樣寫?開物流公司創(chuàng)業(yè)打算書具體內(nèi)容值得各人去深思,請看如下:

我國經(jīng)濟飛速成長的本日,市場日趨完美,商品日漸富厚,豈論是出產(chǎn)性企業(yè),照舊貿(mào)易,只要掌握好了物流這一環(huán)節(jié)就便是把握了通向滿身的命根子。電子信息期間,信息發(fā)家,各地的市場的競爭就是時刻的競爭,是時刻要求我們以最快的速率完成我們客戶所必要的處事。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟成長為物流的成長提供一個遼闊的空間,我們正是抓住了新沂地域,新興的交通關(guān)節(jié)都市,精采的工農(nóng)業(yè)基本為依賴,優(yōu)惠的創(chuàng)頤魅政策為后援,使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

華夏物流公司致力于整合地域物流資源,公司設在新興交通關(guān)節(jié)都市---新沂,是面向周邊地域的地域性物流公司,首要營業(yè):對產(chǎn)物運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采納有限責任公司的組織情勢,公司的權(quán)益由投資商全部。

第一年,公司創(chuàng)立,成立倉儲、辦公場合,完成營業(yè)流程計劃,信息平臺的建樹,在新沂地域建成最初的營業(yè)相關(guān)收集,并試著向周邊地域成長。

第二年開始,將與周邊地域公司相助,共建地區(qū)性物流收集。慢慢與海表里的企業(yè)接洽營業(yè),成為其在魯南蘇北地域的物流處事提供商。

恒久打算,將公司成長為華夏地域最具氣力的,營業(yè)包圍世界,涉及外洋營業(yè),技能辦法齊全的物流公司。

公司建設職員為本院的四名門生,別離是電子商務專業(yè),財會專業(yè)。我們將禮聘周玉泉先生為公司物流技能參謀,原新沂鐵路貨運主任郭景民老師為營業(yè)成長參謀。

公司將雇用一些物流技強職員,有電子商務平臺開拓履歷的計較機職員和有相干事變履歷的職員,來組建最初的公司。

我們將以工錢本,本著“我為大家,人工錢我”的處事理念,締造人道化處事的物流企業(yè),以進步員工素質(zhì),加強團隊理念為企業(yè)保留之基礎(chǔ),締造一流的處事,一流的企業(yè)。

我們的處事宗旨是:更便捷,更安詳,更準時的物流處事。我們的方針是將公司建樹成為,以新沂市為中心周遭150公里范疇內(nèi)較大物流公司。公司策劃范疇海表里物流中介,運輸處事、電子物流、打點處事、包裝物流的綜合性物流公司。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當今最熱門關(guān)注的話題。為此,作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,那就是創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,抓住這個契機,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

1、公司名稱。

xx眼鏡超市。

2、公司的成立。

xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢與特點。

xx眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(1)服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

(2)服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

(3)技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

(4)價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.

(5)滿意保證:您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

1、發(fā)展背景。

當今時代,社會競爭日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明,我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,市場需求量極為可觀。另一方面,在當今社會,眼鏡消費的個性化,時尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,而更成為一種時尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢。

三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,xx億元人民幣的年銷售額,%的年增長速度,這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,也許實際情況還遠不止于此,據(jù)統(tǒng)計,我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計算,當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年至一年更換一次。

1、眼鏡銷售。

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,眼鏡和藥品一樣,有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi),即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險,廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,每經(jīng)過一道關(guān)口,都會加上一定利潤,利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,如果一副眼鏡有180元利潤,那么100多元是商店得的。

2、顧客特征。

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好,不是暴利也好。總的來說,眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理。購買眼鏡之前最先考慮的因素33%。

為使眼鏡店能成功運營,本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理,向外聘請店長1名,高級驗光師2名。銷售員4名,運用多做多得,底薪+獎金+提成法,理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,加強他們的團隊合作.和凝聚力。

一部分由父母親戚朋友資助,另一部分由自己向銀行申請貸款。

1、目標市場。

以學生為主,兼及其他人群。

2、產(chǎn)品。

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝。

從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型,具有重量輕,強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山,休閑運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤,可以掛在背包上,方便取拿。分為黑色,藍色,紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。

4、價格。

由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學生大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道。

組裝后直接售給消費者.

6、促銷策略。

(1)促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

(2)促銷方式:以廣告為主.

(3)營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%。

絕大多數(shù)的中國眼鏡企業(yè),不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤,就是在和國外眼鏡品牌公司進行短期合作,直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡。雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品,但是不應該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理,就是認為價格沒有達到一定層次的商品就一定不是好貨。由于進貨價格不一定比品牌專賣店便宜,而銷售價格又低很多,利潤空間又非常有限,想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難,高檔專賣店之所以非常昂貴,很多程度上是因為鋪租昂貴,要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,石油消費能力的顧客望而卻步。根據(jù)上面的分析,我們的眼鏡超市剛剛開張,預計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此,經(jīng)營比較困難,所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客,盡可能地保留客源。我們不應急于創(chuàng)造品牌,而應注重自身的有限資金。

1、競爭產(chǎn)品和競爭對手。

(1)隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.

(2)競爭對手就自貢而言,主要有倫,好視力中心,以及各大商場眼鏡專賣。

2、競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品質(zhì)量好,價格適中,優(yōu)質(zhì)而全面的服務,有專業(yè)技術(shù)和一流的設備。

3、市場容量。

我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場遠遠達不到飽和的程度.

4、趨勢分析和預測,。

據(jù)有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學生近視率到達80%左右,市場潛力十分巨大.

收益一部分主要用于開拓市場,拓寬和擴大自己公司的規(guī)模,另一部分用于公益事業(yè),關(guān)注留守兒童視力的健康,多給他們免費復查眼睛和免費更換眼鏡,給孩子們一個光明的未來。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

主要經(jīng)營范圍:“夢享家”是提供diy手工活動的專門機構(gòu),項目有手工軟陶,各種手工粘土,手工不織布,手工絲帶花蝴蝶結(jié),手工串珠等多種diy制作?!皦粝砑摇碧峁┦止に枰脑牧?、制作工具、專業(yè)教授指導,以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動,例如房地產(chǎn)的暖場活動,早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

在追求個性,彰顯自己的時代,diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方,和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光,并可以制作出屬于自己獨一無二的作品,永久保存,一起回憶那甜蜜的一刻!

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況。

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):

20xx年11月至20xx年5月上海xxx食品有限公司從事銷售主管職位。

20xx年7至20xx年5月廣東xx藥業(yè)有限公司區(qū)域主管。

本人從事多年的市場營銷工作,對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度,對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久,并在手工藝有一定的技能。

三、市場評估。

目標顧客描述:

1、親子類:現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,和孩子在一起的時間太少啦,在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,共同動手制作,并可以永久保存,一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦,調(diào)節(jié)思維,激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,是孩子學習美術(shù)的基礎(chǔ),學會色彩的搭配,并且有老師的專業(yè)化指導。

2、情侶、大學生類:情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代,總看電影,k歌,吃飯也沒有意思啦,還能干什么呢?來夢享家,一起diy一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品,享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy體驗一起操作的樂趣,歡樂時光一起度過。

3、婦女、老人類。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:

1、顧客群的市場容量:在本店面的附近有3個中學,4個幼兒園、2個早教中心,一個大學,對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),本小區(qū)的容積為10萬人,附近有萬新村等大型的居民居住區(qū),有效的保證客源。

2、消費價格:人均消費為20-30元/3小時,價格適中,適合各類的消費群體消費,并且有vip儲值卡,價格更加優(yōu)惠,適合多次消費,形成顧客群,老顧客能帶動新顧客。

3、專業(yè)性:顧客在家不能得到專業(yè)的指導,而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導,做出任何想做的產(chǎn)品,實現(xiàn)自己的理想,也可以帶圖加工。

4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達,消費者不了解該產(chǎn)品,只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,并且通過調(diào)查和了解,并不專業(yè),只是提供材料顧客自己操作,營業(yè)的面積較小,不能提供專業(yè)的指導,而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機構(gòu)在銷售該產(chǎn)品,價格偏高,在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少,情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費,而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求,追求個性,自己動手,共度美好時光,美好的回憶,作品能夠永久保存。

6、我司可以同早教機構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進行合作,提供現(xiàn)場教學,商業(yè)活動,暖場活動,提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

綜上所述,夢享家的前景非常的看好,市場的容量非常的巨大,在兩年內(nèi)應該達到50%的市場占有率。競爭對手的主要優(yōu)勢:

1.地點為市中心,比較方便,經(jīng)營場地較大。

2.開業(yè)時間較早,積攢一定的老顧客。

競爭對手的主要劣勢:

1.不專業(yè),沒有老師指導。

2.產(chǎn)品價格虛高。

3.產(chǎn)品質(zhì)量較差。

4.服務不周到。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

1.價格適中,消費檔次比較分開。

2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證,廠家直接供貨。

3.經(jīng)營地點方便好找。

4.有專業(yè)老師指導,可以學會很多diy的知識。

5.配件齊全,學習資料齊全,圖冊書籍豐富。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

1.開業(yè)時間較短,需要一定的時間積累老顧客,形成自己的顧客群。

2.推廣時間較短,消費者需要一定的時間來了解。

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個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

隨著經(jīng)濟全球化時代的到來及企業(yè)競爭環(huán)境的變化,企業(yè)競爭日益朝著縱深發(fā)展,我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中提升其競爭力且立于不敗之地,其關(guān)鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營銷力的培育和提升。首先簡述創(chuàng)業(yè)營銷的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)營銷研究的內(nèi)容,再分析中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀,最后提出了創(chuàng)業(yè)營銷力的定義,并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素的基礎(chǔ)上,構(gòu)建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系。

創(chuàng)業(yè)營銷力;中小企業(yè);創(chuàng)業(yè)營銷;營銷力

創(chuàng)業(yè)營銷力的評價指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強弱的綜合性指標,為了客觀、科學地評價中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力,確定中小企業(yè)在激烈的市場競爭中所處的位置,探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力,需要設計一套科學、完整、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的指標體系。

2.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營銷現(xiàn)狀

隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?,客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過卓有成效的途徑,及時準確地了解和滿足客戶需求,進而實現(xiàn)企業(yè)目標。然而有些中小企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。

在目前的市場經(jīng)濟時期,由于商品供過于求,買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對買方市場束手無策,隨大流盲目地推銷產(chǎn)品,其結(jié)果要么是產(chǎn)品庫存大量積壓,要么是應收賬款急劇增加,資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難,使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

中小企業(yè)一般都處在競爭激烈的行業(yè),往往面對的是實力比自己強大得多的大企業(yè)的競爭。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期一般實力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難,在市場開拓、銷售渠道的建設、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足,面對激烈的競爭,銷售業(yè)績很難有所突破。

一方面由于中小企業(yè)實力有限,很難吸引到優(yōu)秀的營銷管理人才;另一方面,中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期一般沒有能力對營銷人員進行專業(yè)的培訓,營銷人員特別是銷售人員的流動性大,也使許多中小企業(yè)不愿花錢培訓,主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營銷人才嚴重缺乏。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力可以定義為:創(chuàng)業(yè)時期的中小企業(yè),在競爭激烈的市場環(huán)境下,將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷活動融入企業(yè)的競爭戰(zhàn)略之中,為獲得和留住有贏利性的客戶,通過對風險管理、資源撬動和價值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新,積極地進行市場機會的識別和開發(fā),通過挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營銷資源,以此為基礎(chǔ)形成核心營銷能力,努力引導顧客,從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢,以實現(xiàn)顧客價值和企業(yè)價值的一種能力。

3.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系構(gòu)建的步驟

擬采用的研究步驟為:對營銷力和創(chuàng)業(yè)營銷的文獻進行查閱和綜述,分析一般營銷力評價指標體系,初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系,通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談,以獲得新的指標或剔除不適宜的指標,提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的最終體系。

根據(jù)企業(yè)營銷力的定義及其評價原理,營銷力內(nèi)涵的復雜性與多層面性,從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營銷優(yōu)勢所涉及的范圍來看,一般企業(yè)的營銷力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價格力、渠道力、銷售力、執(zhí)行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構(gòu)成(見表1)。一般企業(yè)的營銷力體系的構(gòu)成有二級指標:一級指標是營銷力的分解,二級指標是各分力所對應的可以量化或表達的具體指標。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)營銷本身的特點,一般企業(yè)的營銷力的結(jié)構(gòu)層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素分析,可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的評價體系的結(jié)構(gòu)層次與一般企業(yè)的營銷力還是有一定差別的。針對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷的特點,初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系為:即在原來一般企業(yè)的營銷力一級指標的基礎(chǔ)上增加4個一級指標,并對二級指標做相應的初步調(diào)整(見表2)。

對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力進行評價,在設計時必須遵循科學性、獨立性、全面性、有效性、定量與定性相結(jié)合的原則,即評價體系客觀、能夠全面反映企業(yè)營銷狀況,并在層次數(shù)量和指標數(shù)量上基本合理;各指標之間相互獨立、無矛盾,且定性、定量指標安排恰當。因此,根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系,本文通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談,以獲得新的指標和剔除不適宜的指標。

為了進一步確定中小企業(yè)營銷力評價指標體系,本文通過面談、電子郵件和電話訪談的方式,分別對十五位專家的意見進行采集。在專家的選擇上,注意了專家知識結(jié)構(gòu)的互補性,既有營銷第一線的實戰(zhàn)派,也有中小企業(yè)的管理者,還有在高校從事營銷研究的學者。

訪談的主要內(nèi)容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力的指標體系的設計,也提及到相對應的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營銷所遇到的問題及相應的應對措施。由于文章篇幅的限制,每一位專家訪談的詳細內(nèi)容本文不做敘述,根據(jù)各專家的談話內(nèi)容,對與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的指標體系的修改建議總結(jié)如下:

(1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽度、傳播力、擴張力)并不適合作為一級指標,因為處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進行營銷的產(chǎn)品對于消費者而言屬于新產(chǎn)品,品牌力還不成熟,但是可以作為產(chǎn)品力的二級指標的其中一個。

(2)顧客關(guān)系力的指標設計適用于已經(jīng)完全被消費者熟知的產(chǎn)品,并且產(chǎn)品被消費者使用過,甚至是多次使用,才能有進行購買者忠誠度和其他公眾合作程度的指標設計和評價。很明顯,剛推出來的新產(chǎn)品面對一個新市場,顧客關(guān)系力是非常弱的,所以該指標在創(chuàng)業(yè)營銷力中暫時可以忽略。

(3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟,也可以說,此時的中小企業(yè)并沒有自己獨特的企業(yè)文化,此時的文化力并不適合作為一級指標,可以將其歸于產(chǎn)品力的二級指標,可能會更適應于現(xiàn)實情況。

(4)如今的絕對多數(shù)消費者對企業(yè)產(chǎn)品價格的認可包含了產(chǎn)品的售后服務(產(chǎn)品退換服務、產(chǎn)品維修服務),所以可以將服務力歸于價格力的二級指標。

(5)對創(chuàng)業(yè)營銷力的一級指標機會識別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定,認為這兩個一級指標很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營銷力本身的特點。

3.5 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系的最終確定

綜合以上專家的意見,本文對中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的指標體系的最終確定見表3。

創(chuàng)業(yè)營銷力的評價指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強弱的綜合性指標。構(gòu)建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力及其評價指標體系,有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場上競爭能力的關(guān)鍵指標。能使中小企業(yè)及時、準確地了解自己的真實營銷實力,找出差距,發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢,持續(xù)改進和不斷提高企業(yè)的營銷水平,從而以高的營銷力獲得競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

豐富學校社團本次活動,加強校園與社會的聯(lián)系,讓廣大學生更早的走向社會,同時也響應學校號召,讓校園走向社會化。大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力,增強協(xié)會發(fā)展的動力的同時,通過擴大招新本次活動的規(guī)模,積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。

20xx年9月20,21,29日。

校園主干道。

大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

衛(wèi)*,李*,陳*,汪*,趙*,蔡*。

1.本次活動前期準備工作:制作黑板報,對協(xié)會的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門職能的介紹。制作宣傳單和報名表格。

2.本次活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調(diào)查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向。以便于我們招新工作的具體進行。

3.正式招新工作:在校園主干道上擺設工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設備。對過往同學進行講解有關(guān)協(xié)會方面的內(nèi)容,輔助他們填寫報名表。

4.面試:第一輪筆試為填寫報名表。第二輪為口試,現(xiàn)場回答問題。

1.20日晚,宣傳工作:蔡*,何*一組負責在女生寢室。衛(wèi)*,陳*負責3a,4a,4b棟。李*,陳*負責5a5b.7a7b棟。焦穩(wěn),趙鵬負責8a8b棟。

2.21日,蔡*,李*,衛(wèi)*在主干道招新。21日,陳*,何*在主干道招新。

3.21日晚,蔡*,何*整理報名表。初步確定部門人數(shù),協(xié)會總?cè)藬?shù)。

4.29日晚,第二輪面試。李*,陳*,蔡*,何*為面試官。趙*,汪*負責會場秩序。衛(wèi)*為總指揮。

5.理事會會議。商議面試的最終結(jié)果,人員的確定。協(xié)會招新工作結(jié)束。

1.會旗50元。

2.照片8元。

3.彩帶10元。

4.宣傳單、報名表30元。

大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

20xx年9月15日

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

現(xiàn)在,面對就業(yè)難,創(chuàng)業(yè)成為了一個熱點議題。大學生創(chuàng)業(yè)政策的相繼出臺,體現(xiàn)了各級政府的重視,也使大學生創(chuàng)業(yè)有了良好的政策保障,這對推動“80后”創(chuàng)業(yè)、正確引導就業(yè)、促進社會的發(fā)展具有非常重要的作用和深遠的意義。

大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受,同時也肩負著提高大學生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的`歷史使命。在高校擴招之后越來越多大學生走出校門的同時,大學生創(chuàng)業(yè)就成為了大學生就業(yè)之外的一個社會新問題。

作為大學生,我們09環(huán)境工程班和09化學工程與工藝2班共同組織開展了創(chuàng)業(yè)大家談的主題班會,以達到提高同學們的創(chuàng)業(yè)意識和培養(yǎng)同學們的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。

兩個班聚在一起,針對創(chuàng)業(yè)引出的一系列問題,大家相互交談,相互討論,相互學習的室內(nèi)班會。

姚先超老師

將兩個班混合分為4個小組,編號abcd;ab和cd分別組成兩個大組。以小組之間相互競爭為主要形式,觀看視頻,就有關(guān)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)方面發(fā)表自己的觀點與看法,欣賞小品,開展辯論。

與以前的班會略有區(qū)別,這次的主題班會是兩個班聚集在一起共同開展的。首先這需要兩個班的負責人一起商討如何開展此次班會,并達成一致,在這個過程中討論尤為重要。其次,兩個班共聚一起,加強了兩班同學的友誼,大家相互交流,相互學習,取長補短,增強了兩班的感情,增進了兩班之間合作關(guān)系,提高了同學們之間的團隊合作意識。并通過此次班會,讓同學們對創(chuàng)業(yè),尤其是大學生創(chuàng)業(yè)有了更深層次的了解,對自己今后將要發(fā)展的道路有了明確的目標。

(一) 以播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻引入主題

本次班會是以播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻引出班會的主題——創(chuàng)業(yè)大家談。兩個班的同學都很認真的觀看視頻,略有所思,若有所悟。從中了解到創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事,一路上充滿各種艱辛,若想創(chuàng)業(yè),還得努力學習。

(二)主持人入場并道出創(chuàng)業(yè)的相關(guān)資料

主持人入場介紹本次的班會,并以ppt的形式講述大學生創(chuàng)業(yè)興起的原因,大學生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策以及在這新政策形勢下各式各樣的創(chuàng)業(yè)成功案例,讓同學們對創(chuàng)業(yè)有了更深層次的了解。

(三)針對創(chuàng)業(yè)知識談自己的看法

以 “創(chuàng)業(yè)的一般步驟”,“大學生創(chuàng)業(yè)的一般方向”,“大學生創(chuàng)業(yè)的目的和意義”等一系列的問題,調(diào)動同學們的積極性,通過思考,發(fā)表自己對這些問題的看法,以及自己的觀點。

(四)小品表演

兩個班的兩名同學自編自演的小品,展現(xiàn)大學生畢業(yè)就業(yè)困難,因而想到自主創(chuàng)業(yè),但由于資金的原因造成很多煩惱,最終想到了政府政策,解決了資金問題,運用學到的知識走向了創(chuàng)業(yè)的道路。

(五)辯論 ——創(chuàng)業(yè),知識比資金更重要vs創(chuàng)業(yè),資金比知識更重要

(六)嘉賓姚先超老師講話

(七)主持人總結(jié)發(fā)言,班會落下帷幕

1、通過這次班會,創(chuàng)業(yè)不在陌生,不在遙遠,大大加深、加強了對其的了解。

2、增強了同學們對自主創(chuàng)業(yè)的意識,對創(chuàng)業(yè)有了自己的觀點與看法,并懂得如何才能讓創(chuàng)業(yè)走向成功。

3、培養(yǎng)了同學們的團隊合作意識,一件事一個人的力量是渺小的,而團隊的力量是無窮的,我們要善于充分利用資源。

4、增進了兩班之間的友好合作關(guān)系,增強了同學之間的友誼,大家共同學習,共同進步。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

三, 籌資計劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得;

五, 管理體系:分三層結(jié)構(gòu),并爭取外部支持;

六, 銷售及拓展策略:初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本,此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學?;虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,逐步擴大公司規(guī)模。

一, 宗旨:為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,并進行全程跟蹤服務,使顧客更加清新奪目,獲得對生活的自信。

二, 目標:成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

三, 產(chǎn)品與服務:銷售各種化妝品,為大學生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,并提供使用指導。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價格合理,保證售后服務的兌現(xiàn)。

四, 市場前景:此行業(yè)是高利潤行業(yè),又是當今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店,社會中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠大的發(fā)展前景。

初期在學校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對于新客戶給予優(yōu)待,并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,那自會替我們宣傳;即使不買,也會對顧客態(tài)度始終如一,因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外,我們將嚴把質(zhì)量,保證價格與質(zhì)量相稱,絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先,用一流的質(zhì)量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

(1)初期,我們將開設門面,負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

(2)我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

(3)我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨,如果量大,可以送貨到門。

(4)通過辦理會員卡的形式留住客戶,同時客戶的經(jīng)濟壓力 ,是對雙方都有利的措施。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,不同時期采取不同的策略。

1,初期:最初我們將在安徽師范大學開第一個門面,探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,改進管理方式,提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳,讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,在這個過程中公司的知名度會不斷提高,對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,學習經(jīng)驗,為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。

2,中期:此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,能獲得較為穩(wěn)定的利潤,將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯(lián)系,讓他們開分店,我們提供經(jīng)驗和貨物,并注入部分資金,擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售,提高公司的影響力,是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許,我們也會向社會中發(fā)展,在校外開此類店面,畢竟學校的業(yè)務是有限的,社會才是財富最大的來源。

3,后期:如果公司能發(fā)展到這一天,那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金,良好的信譽和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應形勢,應當開發(fā)自己的產(chǎn)品,打出自己產(chǎn)品的名氣。

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,給予每個人享受美的權(quán)力,同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房自20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看,我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元,稅前利潤為15000 元,20xx年銷售收入為200000元,稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

2)對公司人員培訓。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時,我公司還面相需要求職面試的同學,為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力:

在這一市場中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的,理由是我們和消費者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優(yōu)勢,原因是我們是管理學學士畢業(yè),不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場定位(目標市場):

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項服務,幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,即做好宣傳和促銷。

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

zhao,男,總經(jīng)理。管理學學士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,對市場有一定的敏銳性。

楊,男,銷售部經(jīng)理。管理學學士,具有5年的工作經(jīng)驗,有8年的市場經(jīng)驗,鉆研于市場營銷和銷售策略。

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標,我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

為貫徹我們的目標和即定方針,我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司,因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實力的`公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領(lǐng)市場。

該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面,該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客,若干年后,是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

1.管理隊伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。

3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務,商品管理制度

2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

2.外部支持:

我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務關(guān)系:

1)天津市河西區(qū)會計師事務所

2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所

(一).組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務,商品管理制度

2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,使得我們享受出廠最低價,從而又成本優(yōu)勢。

(三)人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀??粕?,有一定營銷,銷售知識。

招聘人員應注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達能力強,工作細心,無不良嗜好,無不良行為記錄。

招聘人員均有6個月的試用期。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號

這個場地為工程師范學院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展,開設連鎖店。

此項目主要風險是以下幾個方面:

1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點,對每個顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時,在購進商品時嚴格把關(guān),嚴禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人,施行輪流值班制。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學院,工程師范學院,醫(yī)專,科技大學,財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店,同時,面對求職中激烈的競爭,每個求職的女性都想脫穎而出,那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

名稱:順安種業(yè)(蔬菜基地)

位置:江西省貴溪市

發(fā)展背景:國家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來說,自己對農(nóng)業(yè)熟悉

基地優(yōu)勢: 位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔。大田多,租金低。離貴溪不遠,附近有冶煉廠。本地消費水平高,蔬菜價格高,市場大。

發(fā)展模式: 以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地。

發(fā)展理念: 以科學的思想去發(fā)展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,以綠色農(nóng)業(yè)為導向。引進新品種,提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學化,施肥科學化,噴藥科學化。

發(fā)展階段:

第一階段:13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方左右。池塘一個,養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方。

第二階段:時機成熟時,也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場,為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖,泥鰍,蝦等??词袌?,引進一個品種,成立農(nóng)村合作社,打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃:

首先,1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地,曬土。(已完成)

其次,1.選種,安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架,無滴膜,防蟲網(wǎng)。3購買農(nóng)機,微型耕作機,新型噴藥設備,灌溉設備。溫度計,濕度計。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室,空調(diào)(已有),溫濕度計,排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農(nóng)藥。

投資預算:土地租金1500/年,年付,鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右,總計110000。無滴膜10000元,防蟲網(wǎng)13000元。微耕機4000,政府補貼1000多?;S池3000元,靜電噴霧器300元,生物殺蟲燈300元,運輸工具:小型貨車加摩托車30000之內(nèi),記三萬。灌溉設施:20xx元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購10000元。流動資金用政府補助的??傆嬙?85000之內(nèi)。以上為固定投資,一次性投入。每月開支有,員工工資,生活費。員工工資年尾結(jié)。

人員:數(shù)目5個,我和合伙人以及員工三個(兩男一女)人員安排:員工日常種菜,采菜。我負責技術(shù),信息,市場,以及管理。我們也要在菜地干活,五個人足夠。

市場:零售以貴溪冶煉廠為主,批發(fā)以貴溪為主,貴溪菜市場及各飯店(特色菜),合伙人負責零售,我負責送批發(fā)。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬,貴溪市一年可以讓我們掙五十萬,那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目,再說,等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品可以賣的更遠。

運輸工具:小型貨車及摩托車

銷售技巧:我們菜的優(yōu)勢及特點:與當?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比,我們具有,噴藥少,灌溉水無污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。

因此,我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上,擺放,以及包裝,宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的,在多年的銷售總結(jié)下,品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。

在宣傳上,我們屬于大學生創(chuàng)業(yè),再者在電視臺和報紙都有關(guān)系,可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。

風險:養(yǎng)殖業(yè)的風險比種植也高,蔬菜行業(yè)的風險低,最多是在自然風險,暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點,即使有風險也是一次沒有,還有三次。據(jù)我所了解,也據(jù)我所經(jīng)歷的,我爸媽種了七畝露地蔬菜,一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大,大在哪,蟲害,以及干旱,而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲,幾乎沒有蟲害,在干旱上,傳統(tǒng)的是挑水澆菜,費時費力且不科學。我們采取的是科學的,隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。

收入預計:十三畝大棚,每畝一年最少在一萬以上,加上露地,一年的收益在15萬左右。這是保守估計,不是隨意空想。

蔬菜品種:常規(guī)蔬菜分類:蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

按食用器官分為:根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜:薺菜,櫻桃番茄,黑美麗西葫蘆,水芹,水果黃瓜,砍瓜等。

后記:我們是大學生創(chuàng)業(yè),既然選擇了農(nóng)業(yè),那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立,去經(jīng)營。在思路上必須開闊,眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富,在我們致富的同時,必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕,必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng),不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),也是因為我是農(nóng)民的兒子,我對三農(nóng)的感情很深。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五

改革開放以來過經(jīng)濟快速發(fā)展,生活日益提高對藝術(shù)的品位日益平民化。藝術(shù)品在人們眼中也不在是可望而不可及的夢想了,而是開始成為收藏一種方式,彰顯個性的審美的需求。人們不再滿足于那種仿制藝術(shù)品,而是想對藝術(shù)品的宣傳較為注重,了解藝術(shù)的來源與創(chuàng)作理念,而這些往往通過畫冊、雜志、報紙展現(xiàn)畫家的作品的,讓更多愛好者通過這種方式來欣賞與收藏。因此,我們針對這一方面推廣市場滿足那些藝術(shù)愛好者及收藏的家需求。設計畫冊的印刷與策劃:公司的設計畫冊主要是針對藝術(shù)愛好者和收藏家需求的。畫冊、雜志、報紙這些都是一種必不可少的宣傳資料滿足不同層次人群的需求。如果你經(jīng)常翻閱這些宣傳資料,可以從宣傳資料得到對藝術(shù)欣賞與收藏的興趣。設計畫冊為了更好的樹立和展示畫家的藝術(shù)價值的方式,讓更多的人看到畫家的作品展示,看到他們的最新創(chuàng)作,同時也為了提高人們對藝術(shù)愛好與審美觀。雜志、畫冊:有明確的宣傳對象,印刷精致,能長期保存,提高了重復閱讀率,以至于收藏畫冊及饋贈好友。報紙:覆蓋面廣,讀者穩(wěn)定,對信息的傳遞及時,能夠長期保存,形成重復的傳播效果,報紙本身的發(fā)行范圍和閱讀對象有很大的宣傳范圍。

公司簡介:由于土地價格、交通、客戶等因素,我們把公司設在藝術(shù)機構(gòu)較為密集的附近,初期采用直線型管理方式。公司成立初期以北京為中心逐步向地方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)擴張,成為市場最具有宣傳力度的主力。

公司的宗旨:個性的張揚與藝術(shù)同行。

市場營銷:為保證公司的正常運行,公司制定客戶資源策略。

目標市場:有潛力的中青年畫家及老藝術(shù)家。

市場發(fā)展:“讓世界了解中國”最有利時機,應正視海內(nèi)外龐大的宣傳市場的中國藝術(shù)發(fā)展趨勢。

市場競爭:發(fā)行宣傳市場的調(diào)整仍在繼續(xù),這一調(diào)整延續(xù)了去年發(fā)行后的市場形勢,并且調(diào)整力度還在加大。這次調(diào)整,實質(zhì)是對活躍在藝術(shù),由此可見,市場的調(diào)整將是一種宣傳與收藏的理性回歸。

宣傳內(nèi)容:藝術(shù)的審美與欣賞。

宣傳對象:有潛力的中青年畫家。

中后期目標市場為老藝術(shù)家。

工作模式:經(jīng)營門市里放置有多種開本的樣書,客戶可進入公司根據(jù)自己的經(jīng)濟條件,在適當?shù)膬r格區(qū)間,根據(jù)自己的喜好選擇選擇開本、版本進行畫冊設計與制版。

亦有客戶版本提出建議,解答客戶的疑問,客戶也可選擇自己設計版本,由客戶想法設計版式與客戶進行溝通。

工作人員:主要有經(jīng)驗懂得印前、印后流程設計人員,公司會對剛從學校畢業(yè)的人員進行培訓。提高員工的素質(zhì),增強公司的市場競爭力。

服務目標:價格合理、服務專業(yè)、技術(shù)過硬、態(tài)度良好,讓目標客戶滿意,創(chuàng)造發(fā)行宣傳第一品牌。

從而導致了其藝術(shù)缺乏可賞性。這就需要有一份能夠宣傳藝術(shù)作品刊物。

目標市場的選定:1。他們的市場需求大。

2。本土操作,本土文化,具有較強的優(yōu)勢

3。努力做好前期工作,才有良好的市場基礎(chǔ)。

郵寄公司的新版本介紹,在有影響力的專業(yè)刊物上刊登廣告信息

公司義務人員與負責人進行訪談,談論內(nèi)容設計涉及其對所需新的版本的要求,對現(xiàn)有刊物存在的問題進行研討。這樣可以得到公司的需求信息,以及掌握刊物質(zhì)量的問題。

早期資本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下:

資金具體用途公司設備

初期 投入資金 萬

初期投資估算表

單位:元

公司辦公場所租賃費:

電 腦:

電 話:

傳真機:

打印機:

掃描儀

寫字臺辦公椅:

文 具:

廣告費:

其他費用:

成本費用估算

公司成立后的經(jīng)營運作

公司剛成立的時候,還沒有信譽度和知名度,需要宣傳客戶不可能主動來找,所以應該在作好宣傳的基礎(chǔ)上,采取走出去的方式。

其實也就是到市場上去主動地介紹做宣傳方面的,給他們說說將宣傳作用的好處,設計公司是什么樣的一個公司,給他們一定的承諾,并給他們一定的優(yōu)惠條件,留下公司的聯(lián)系方式等等。

這個時期很重要,這個階段是屬于提高公司信譽度和知名度,創(chuàng)品牌的階段,直接影響到公司長期的發(fā)展。所以一定要全力做好各方面的工作。這大概需要一年的時間,當公司步入快速成長期之后,在市場上已經(jīng)具備了一定的信譽度和知名度,在宣傳上就不用像剛開始那樣。轉(zhuǎn)變?yōu)樗麄儊碚伊?。這個時期主要把中心放在全力做好工作上,努力提高市場份額。努力使公司順利的步入高速發(fā)展期。以上階段大概需要1~2年的時間。公司的投資回收期應該在1年左右的時間。

當公司由發(fā)展期步入成熟期,公司開始向橫向和縱向兩方面發(fā)展。比如擴張公司,并且把業(yè)務拓展開。這個大概要2~3年的時間。

公司宣傳

宗旨:以最小的代價獲取得最好的效果。如,利用網(wǎng)絡在論壇,報紙,藝術(shù)雜志刊登廣告,廣告牌、宣傳單,由客戶去宣傳等等。

公司招人

范圍:大學畢業(yè)生(成本較高),社會上有一定技能和學歷的人(成本較低)公司招人后要對他們進行技術(shù)上的培訓。

服務宗旨:客戶永遠是對的 您的滿意是我們公司每一個員工的自尊。

公司服務承諾:只要您撥打一個電話,剩下的事由我們來為您解決。

2將按照事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求,在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上,合理追求每個階段的利潤率和利潤目標,而不是單純追求利潤最大化。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六

1、協(xié)會簡介:

(活動開始由會長發(fā)言介紹本協(xié)會內(nèi)容背景。)

2、活動意義:

作為青春的代言人,大學生總是奔放著年輕的活力,充滿著對生活的熱情。為了豐富我協(xié)會的文化生活,提高大學文化品位,展現(xiàn)大學精神風貌,展示社團風采,營造一個良好的校園文化氣息,給學生提供一個展示自我才華和特長的舞臺。

1、展現(xiàn)青春本色

2、構(gòu)建和諧團體

3,彰顯個性魅力

it協(xié)會

全體it協(xié)會成員

(待定)

xx職業(yè)學院校區(qū)

可以自由組成小組,或個人。

歌唱,舞蹈,小品,相聲,時裝繡等,要求內(nèi)容健康向上即可。

大學校園活動策劃書大學校園活動策劃書

由大眾投票和評委打分。大眾投票占六分,評委占四分,滿分十分。

1,獎品:

紀念筆或筆記本。

2,勵名次:

獎勵前十名。

1,報名處:(待定)

2,報名方式:直接報名

1、觀眾入場完畢,會場一切準備就緒。

2、相關(guān)評委入場就坐。

3、主持人宣布活動開始。

4、對來賓表示感謝。

5、節(jié)目表演。

6、學生代表講話。

7、主持人宣布活動結(jié)束。

8、播放歌曲《我相信》,嘉賓退場。

9、觀眾離席。(工作人員留下收拾會場)

1、宣傳組:(人員待定)

負責做好活動策劃宣傳。

2、節(jié)目組:(人員待定)

負責節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序,完成主持人及評委的選拔。

3、禮儀組:(人員待定)

負責給評委上水,頒獎。

4、舞臺組:(人員待定)

負責舞臺所需物品。

5、采購組:(人員待定)

負責獎品及活動所需食品的購買。

6、安檢組:(人員待定)

負責安全問題及突發(fā)事件

7、機動組:(人員待定)

隨時聽從安排,輔助活動的順利完成。

注:(各人員必須留有聯(lián)系方式,以便工作聯(lián)系需要。)

1)資金支出:

1、獎品:50元。

2、食品:(水,瓜子,餅干,糖果,水果等)300元。

2)資金來源:

協(xié)會來出

1、確保無任何安全隱患。

2、各負責人做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助,維持活動氣氛,使活動有序,成功的舉辦。

3、活動期間工作人必須佩帶工作證,主持人除外。

4、活動結(jié)束干部留下點名并收拾會場。(特殊情況向請假)

5、確保所有設備的運行,特別是有關(guān)電的設備。

6、確保應急的準確到位,并具備處理突發(fā)事件的能力。

策劃人:it協(xié)會策劃部成員

潘xx

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七

本公司以提供服務經(jīng)營方式。主要的業(yè)務有商品的包裝、倉儲、運輸、配送和快遞。根據(jù)市場情況,這個時代物流行業(yè)風行世界,我國大力發(fā)展西北更為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。同時網(wǎng)上購物的興起是快遞擁有了無限的潛力。行情分析:中國的物流行業(yè)剛興起不久,但物流卻成為中國發(fā)展的重要環(huán)節(jié),具有的提升空間無法想象。在企業(yè)相當成熟的現(xiàn)代,后勤工作的重要性日益突出,物理行業(yè)就顯得尤為重要。

另外物流的經(jīng)營方式也面向新時代,全面的運作流程,合理的管理規(guī)劃。在營銷方面是以滿足客戶、方便人民為主,以良好的服務、合理的價格、流暢的運作來營銷。本公司以融資80萬元,年支出81.76萬元,年收入109.46萬元,盈利率為33.88%的業(yè)績面世。相信本公司能在新時代成為一個大型跨國公司。我們的專業(yè)知識和對行業(yè)十足的熱情來創(chuàng)造奇跡。

1. 本公司擁有物流公司應具備的所有程序服務,設有專門的客服接待有問題的客戶咨詢。

2.針對全國快遞不快的問題,我們通過和網(wǎng)商,以及其他快遞公司合作,解決此問題,使其速度加快。

3.還有不稱重、收費不合理的現(xiàn)象,以及開發(fā)不合理的票據(jù)的問題。 在本公司的管理之下不會發(fā)生,讓客戶發(fā)放心、及時的得到所需物品。

1.自從20xx年后,中國物資進口和輸出大大增多,同時也使國內(nèi)物流風行,為物流良好的發(fā)展市場打下了前提。

2.中國正處在發(fā)展初期,城市的建設和社會的建設為物流的發(fā)展提供了很好的背景。

3.西北本來就能源眾多,急需發(fā)展運輸業(yè),隨著國家大力發(fā)展西北的發(fā)起,西北的物流也更將欣欣向榮,使我們在西北的發(fā)展更加潛力無限。

4.網(wǎng)上購物的崛起,使得快遞成為物流行業(yè)中不亞于運輸?shù)牡诙笫袌?,使物流行業(yè)前途一片光明。

5.恰恰在此時,中國快遞業(yè)成為繼日本、美國之后的世界第三,為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展市場。

因此在中國,特別是在中國的西北發(fā)展物流是一個最好的選擇,近十五年的中國必將因物流行業(yè)的興起而更加昌盛,物流也必將因中國的昌盛而爆發(fā)無限潛力,我們的物流公司也必將順應時代的趨勢茁壯成長,成為大西北,乃至中國,甚至是全世界的一顆閃亮之星。

本公司采取有限公司制和經(jīng)理負責制。設總經(jīng)理是物流管理專業(yè)型,具備專業(yè)技能和管理、領(lǐng)導能力,并具有數(shù)年管理經(jīng)驗。有主管一名 ,具有很強管理能力和專業(yè)技能,負責本公司的人員管理調(diào)配。本公司有 操作和做客服的人員四名,負責公司宣傳、聯(lián)系客戶,具備專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。有員工十名,根據(jù)要求做包裝和裝卸工作 。本公司設財務人員一名,負責本功能公司出納計算和預算事務。

全體職員協(xié)同合作,以總經(jīng)理為中心,各司其職,做好每一項工作,使公司蓬勃發(fā)展, 取得輝煌成就。

因營銷的出發(fā)點是為了滿足客戶的需要,因此,這也是保持并提高市場占有率的關(guān)鍵所在。

我選擇的營銷策略是廣告營銷策略,以下我將從四個方面來闡述我的策略:

1. 產(chǎn)品策略

首先我們所提供的產(chǎn)品是服務,因此我們公司所選定的目標主要是一些物流需求量大的商業(yè)公司以及交通公司,集中在目標身上打廣告,這樣可以減少一些成本,減少不必要的浪費。

其次,我們以實現(xiàn)顧客滿意為企業(yè)追求,提供的是全程物流,包括從供應商到制造商、經(jīng)銷商,直到最終客戶的全部過程;我們的服務更注重效率;我們所建立的服務供應體系是以信息為中心滿足市場的實際需要。

2.價格策略

我們選擇以恰當?shù)倪\輸方式,以最低的成本將貨物及時送到目的地。在交通環(huán)節(jié)減少成本,從而以低價、安全、快速為優(yōu)勢吸引顧客。

存儲貨物方面,通過包裝貨物來使貨物升值,從而提高顧客對我們公司的選擇幾率,以適應時代潮流為優(yōu)勢,吸引顧客。

在裝卸搬運、流通加工、配送等方面以全方位化運行。以多元化為格局,直接的短渠道為主,附之以多營銷渠道,從而提高效率,使顧客接受與之相符的價格。

3.促銷策略

我們通過做些示范等提供給顧客信息情況,及時引導顧客的選擇,擴大服務需求,突出我們公司服務的全程性,高效率,從而建立服務形象,以推式策略為主,輔之以拉式策略,來維持市場份額。

1.經(jīng)營設備

本公司初期需要用以儲存不同的貨物三間倉庫,兩間50平方米的工作室。

2. 經(jīng)營運作

本公司主要將貨物的運輸,以及包裝、倉儲等程序相協(xié)調(diào)運行。

以滿足客戶需求為經(jīng)營要求,分為以下幾個方面:

(1)將貨物運送至客戶所要求的目的地。

(2)與商家合作發(fā)展快遞業(yè)務,在初期與郵局合作。等公司發(fā)展的有了一定的基礎(chǔ),再獨立經(jīng)營。

(3)將客戶需要包裝加工的貨物進行流水作業(yè)。

(4)將客戶需要儲存的貨物進行儲存,同時收購一些具有市場潛力的商品進行儲存,等到有利時機進行出售,為公司賺取一定的資金。

(5)管理者與員工相互配合,共同經(jīng)營公司。

3. 人力資源的安排

總經(jīng)理1名,客服人員2名,財務人員1名,主管1名,推銷人員2名,包裝工2名,裝卸工6名,后勤人員2名。

1.四位合作者沒人創(chuàng)業(yè)貸款5萬,總計20萬;

2.大學所在班級以整體形式投資50萬;

3.四位合作者沒人想家里尋求資助2.5萬元,總計10萬元;

三項融資總計80萬元,以此作為公司成立之初的起始資金。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八

我叫楊洋洋,現(xiàn)在就讀重慶工商大學派斯學院管理學院工商管理專業(yè)。馬上要上大三了,時間要比大一、大二時充分很多。所以現(xiàn)在很適合創(chuàng)業(yè)。

二、項目簡介?

1、企業(yè)名稱?

開心水果店?

2、企業(yè)性質(zhì)?

私營合伙企業(yè)?

3、企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務

提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費。

三、市場分析?

1、目標顧客

主要針對重慶工商大學派斯學院全體師生及周邊居民

2、競爭對手

優(yōu)勢:經(jīng)營時間久,有很多老顧客,能經(jīng)得起價格戰(zhàn)。

劣勢:服務態(tài)度不好,不能提供各個季節(jié)的水果,經(jīng)常不能吃到新鮮水果。

本企業(yè)?

優(yōu)勢:提供多樣服務,對各個季節(jié)的水果都有銷售,所有水果保證新鮮可口。大學認識同學多,在一起上課的時候可以多宣傳,能在第一時間內(nèi)了解到學生最想吃到的是什么水果,同時也可以及時得到反饋信息,提高服務質(zhì)量。

劣勢:大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足;創(chuàng)業(yè)資金短缺; 發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占。

3、市場容量分析

通過對大多學生的調(diào)查,80%的學生每月消費水果的金額在80元以上。10%的學生消費水果在50-80元之間。只有10%的學生消費水果在50元以下,而派斯附近的水果店也是屈指可數(shù)的??梢姡谂伤垢浇_一個水果店盈利的機會還是蠻大的。

4、市場營銷策略

目標市場: 在校大學生、在校教師,周圍的居民; 價格:采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占領(lǐng)價格市場; 產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟型,便捷型的服務 。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十九

四、店面選址

五、裝修與設備購買

六、人力資源規(guī)劃

七、市場分析與預測,競爭者分析與本店特色。

八、營銷策略

九、財務需求與運用

十、風險與風險管理

十一、中長期規(guī)劃

奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的'杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,一般在3。5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,進入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長遠的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù)?;疽茫?、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設備的應用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,要看到現(xiàn)時的鋪位情況,也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,低消費的地方不宜大投資;同樣的,高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,價格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%” 來確定店址。學校周邊是很不錯的位置,學生多,消費也會多。另外,補充一點,買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設計較有特點,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計,操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設備:

1、封口機

帶有計數(shù)器,一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣,每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封??;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實不結(jié)實,有沒有封得不結(jié)實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售,選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,賣封口機的店里也會附帶銷售,一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子,可以盡量多跑幾家店,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,而且,可以有多種款式,每種款式量不要購買太多,才會讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,可以用別人不常用,不敢用的種類。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個最好到大商場里買,售后服務比較好。

7、飲水機

為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十

就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

1.客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元

設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

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