總結(jié)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長和進(jìn)步的必經(jīng)之路。在寫作過程中，我們需要系統(tǒng)性地對我們的寫作主題進(jìn)行分析和拆解，以便更好地理解和掌握它。希望大家在閱讀這些總結(jié)范文的同時(shí)，也能夠?qū)ψ约旱膶懽鬟M(jìn)行反思和反饋。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇一
一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！
5月1日——5月3日。
可能形成購買的所有顧客。
1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元（特價(jià)機(jī)除外）。
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。標(biāo)明原價(jià)，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。
例如xx原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元，單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買手機(jī)抽大獎，百分百中獎。
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為xxx。
不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎，獎品為xxx。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品！獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價(jià)值越高！反之越低！
3、逛北斗送大禮。
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！
4、配件打折。
活動期間手機(jī)配件9折銷售。
5、特價(jià)機(jī)專柜。
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注！
特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵政策。
在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。
1、套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如xx的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等！三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如xx就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如xx銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。
如xx賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的！
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛pop廣告及x展架，設(shè)立禮品堆放！
1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用；
6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動，有xx等優(yōu)惠措施”等。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇二
如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
xx年5月1日——7日(暫定)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇三
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的國慶手機(jī)促銷活動策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1、本次國慶手機(jī)促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷量的大部分的任務(wù)都壓到了下半年，且手機(jī)換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。
3、消費(fèi)者經(jīng)過奧運(yùn)的落幕，注意力開始轉(zhuǎn)移，消費(fèi)氣氛開始上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來進(jìn)行消費(fèi)，要抓住這個(gè)契機(jī)。
一、特價(jià)。
國慶手機(jī)促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機(jī)促銷的價(jià)格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對性。
國慶手機(jī)促銷特價(jià)的`應(yīng)用范圍：
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī);。
2)、同質(zhì)化很高手機(jī);。
3)、店鋪內(nèi)的滯銷機(jī);。
4)、新上市的暢銷機(jī);。
5)、具有較高性價(jià)比的手機(jī)。
6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷時(shí)。
二、優(yōu)惠券。
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。
三、以舊換新。
以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機(jī)會。
國慶手機(jī)促銷手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是最好的。
一、活動目的利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。
二、活動主題。
慶國慶，得大禮，游北京。
潛在客戶。
四、活動時(shí)間。
9月29號至10月5日。
1、促銷活動時(shí)間，購買**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動時(shí)間，**手機(jī)**系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游。
二等獎：**數(shù)碼相機(jī)。
三等獎：**mp3。
注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
如何在“十一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“十一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器?，F(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動目的1、借助“十一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
二、促銷主題：十一感恩大放價(jià)。
三、活動時(shí)間。
四、促銷口號、短信內(nèi)容。
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·。
2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·。
全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷內(nèi)容。
1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。
前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;。
2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場最低低谷價(jià)6.9折起，3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場簽單送禮：
5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)。
一等獎冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt，價(jià)值4990元)。
二等獎彩電二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價(jià)值2100元)。
三等獎微波爐五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8，價(jià)值500元)。
注：獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
七、媒體投放。
1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);。
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時(shí)租借幾塊;。
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;。
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;。
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;。
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;。
7、dm單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
八、促銷后期跟進(jìn)。
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);。
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇四
如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。
二、活動時(shí)間。
xx年5月1日——7日（暫定）。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
1、活動開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛？親情？和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）。
舞臺左右各放兩個(gè)音響。
舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
舞臺前在擺個(gè)氣模。
3、柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形。
柜臺里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)。
真機(jī)放在柜臺里。
柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）。
每個(gè)柜臺有兩位銷售員。
二、人人員選擇。
1、舞臺人員選擇：
舞臺的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
四、舞臺表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機(jī)有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）。
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
項(xiàng)目所需資金單位：萬元。
媒體宣傳費(fèi)用5。
場地費(fèi)用0.1*5=0.5。
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
條幅0.005*3=0.015。
宣傳單0.1元*10000=0.1。
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5。
演出人員工資0.2。
音響器材租用0.5。
其他費(fèi)用0.2。
現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05。
小計(jì)7.865。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠。
團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。
團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。
一、社會影響。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續(xù)性。
本次活動是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇五
吸引人氣，促進(jìn)4、29-5、1期間銷售，回報(bào)消費(fèi)者。
以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛；突顯節(jié)日的溫情、喜慶，qq品牌具有獨(dú)特的親和力；注重消費(fèi)者和賣家、臺上臺下、場里場外的互動。
前期：宣傳造勢。
前期宣傳：派發(fā)dm，張貼海報(bào)，制作噴繪、廣播電臺，傳播活動信息。
現(xiàn)場布置：舞臺搭建、音響設(shè)備、氣氛布置、色彩增添。
活動安排：以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動為主，為中期宣傳造勢。
2、活動中期。
這是本次活動的關(guān)鍵時(shí)期，以展示新鮮、有特色、吸引人的重頭活動為主，將活動推向高潮。
3、活動延續(xù)期。
本階段為活動延續(xù)，主要將簡單、易延續(xù)的活動繼續(xù)下去，從而為活動謝幕。
現(xiàn)場布置原則：
簡潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動主題開展。
充分利用現(xiàn)有條件，有新意。
喜慶熱烈，能烘托出4、29-5、1氣氛；
場地能配合到將舉辦的活動。
a、電腦城外部。
1、路邊樹。
說明：公路邊樹通過燈光、彩條、棉花雪球等進(jìn)行裝扮，給人火樹銀花的感覺，營造4、29-5、1氣氛。
2、燈籠。
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、4、29-5、1許愿樹。
說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型4、29-5、1許愿樹（詳見許愿圓夢活動）。
4、橫幅。
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動主題。
b、電腦城大堂。
1、4、29-5、1鹿車。
說明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺，上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味4、29-5、1場景（以特殊造型題寫出活動主題），鹿車或4、29-5、1小物均可。四周以木樁或4、29-5、1小樹合圍。
2、空中花球。
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置。
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放4、29-5、1小樹、鮮花。
4、活動主題。
說明：在大堂一側(cè)（背對上二樓的樓梯）擺放活動主題背板，上有本次活動主題。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇六
xxx手機(jī)店。
為了提高專賣店的形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“五一”勞動節(jié)為主題，以“五一”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需要準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分的資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從5月1日起至5月3日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“勞動節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
5月1日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動資料;。
5月1日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機(jī)抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。
1、在活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、在活動中，保證會場氣氛的.活躍、賣場的銷售配合。
3、在活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇七
各區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外。
20xx年4月20日~20xx年5月7日。
手機(jī)五一狂降搶！
噴繪、pop、橫幅、舉牌、禮品。
1、驚喜一：手機(jī)慶5.1狂降，搶！
2、驚喜二：手機(jī)普及風(fēng)暴送好禮！
3、驚喜三：音樂手機(jī)品鑒有禮！
降價(jià)及買贈活動目的：吸引消費(fèi)者購買欲！
操作詳情：
1、公司將在4月20日以前針對部分機(jī)型調(diào)整價(jià)格，進(jìn)行降價(jià)活動；
2、4月20日~5月7日期間，凡購買任意一款手機(jī)均贈送精美禮品一份。
終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：
手機(jī)降價(jià)又送禮！
音樂手機(jī)品鑒有禮目的：增加音樂系列曝光率！
操作詳情：活動重要內(nèi)容凡進(jìn)店和在外場展柜區(qū)品鑒金立音樂系列手機(jī)均贈送精美小禮品一份。
終端宣講統(tǒng)一話術(shù)：品鑒音樂系列手機(jī)就贈送精美小禮品一份。
終端活動推廣要求。
1、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)９窭?，禮品貼上“贈品”字樣；
3、降價(jià)機(jī)型pop必須張貼3~6張；pop價(jià)格字體用紅色要大）。
4、活動橫幅張貼一條；
5、貼柜臨促協(xié)助銷售1名；
6、賣場及專柜旁攔截及派發(fā)p扇臨促1名。
賣場外：
1、賣場外必須貼活動橫幅1條；
3、賣場外沿街組織臨促派發(fā)pp扇及攔截消費(fèi)者到專柜進(jìn)行品鑒送禮。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇八
1：單頁：
優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁。
電視飛播：
優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點(diǎn)：短信內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點(diǎn)：不容易記憶，活動內(nèi)容。
4：過街條幅：
優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長，一條80元，一般要十條左右。
缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊(duì)：
優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天500元左右。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天xx元左右。
缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇九
音響：
活動要保證有一個(gè)良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時(shí)刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時(shí)。
改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，
店員疲憊士氣低落。
設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時(shí)。
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇十
沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮?、拉動人氣，讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)vip服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷不但可以帶動新一輪的`銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
4月17日至4月22日四主題促銷。
1、抽號購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤。
1、抽號購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
活動時(shí)間:4月16日至4月22日。
活動內(nèi)容:在店面開業(yè)前，安排消費(fèi)者填寫抽獎券，抽獎券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進(jìn)抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券，并當(dāng)場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。(每天一小時(shí)收取一次)。
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，對其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
活動時(shí)間:4月16日至4月22日。
活動內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客，持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。
活動目的:增加店內(nèi)人氣。
注意事項(xiàng):免費(fèi)贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”
活動時(shí)間:4月16日至4月22日。
活動內(nèi)容:低價(jià)形象，拉動銷售。
注意事項(xiàng):對于一些市場價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時(shí)候會不明顯，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
活動時(shí)間:4月16日至4月22日。
活動內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送，機(jī)器售價(jià)越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項(xiàng):一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤。
活動時(shí)間:4月16日至4月22日。
(1)有獎猜謎活動。
共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。
(2)購物樂翻天。
購物xx元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。
其他活動內(nèi)容。
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
1、dm報(bào)紙和單頁。
2、廣告車體宣傳。
3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、pop制作等。
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如特價(jià)機(jī)抽號時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇十一
商場門前及商場內(nèi)。
該商場內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動（該活動詳情見下）。
5月1——6日。
商場內(nèi)。
消費(fèi)者只要于5月1日至6日一次性購買一定價(jià)值的商品，就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的.增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！
您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元。
a、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品；
b、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。
（“消費(fèi)金”的用途a與b，只能任選其一）。
注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購物的優(yōu)惠。
2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇十二
五一黃金時(shí)間即將來臨，促銷活動怎么做比較好呢？下面是本站活動策劃小編精選的兩篇五一促銷活動策劃，歡迎閱讀。
20xx年美容院五一促銷活動策劃
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
二、折扣促銷
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的.折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
三、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
四、消費(fèi)積分贈品促銷
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
五、“手機(jī)短信”溫情促銷
“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。
活動時(shí)間：4月20日—5月10日
家具城五一促銷活動策劃
活動內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(4月20日-5月10日)
活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎項(xiàng)設(shè)置(100%中獎)：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間，在家具城消費(fèi)xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎猜(5月1日)
活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。演出時(shí)間：活動當(dāng)天上午10：00開始。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇十三
一．公司簡介：
諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。移動電話：北歐移動電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（nmt）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè)，同時(shí)也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著nmt的開通,移動電話也開始迅猛發(fā)展．諾基亞（當(dāng)時(shí)叫mobira）第一臺nmt450移動電話senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的mobiratalkman，是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀(jì)八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報(bào)咨詢委員會決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶量大增,手機(jī)價(jià)格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機(jī)的性能和外觀設(shè)計(jì)。他們很早就意識到,移動電話是一項(xiàng)個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個(gè)人特點(diǎn)．諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡便,時(shí)髦的象征．今天決定移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等．獨(dú)特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實(shí)力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業(yè)的競爭。
二．諾基亞手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：（1）廣告目標(biāo)：1.元旦節(jié)對諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷。
2.擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
3.增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。
（3）主題：諾基亞手機(jī)。
（4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)。
（5)促銷時(shí)間：一月一日---一月五日。
3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近。
(7)現(xiàn)場促銷布置：
1.舞臺布置：
2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
3.背景長4.5米，寬2米。
上行寫：諾基亞手機(jī)元旦真情回報(bào)達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
4.舞臺左右各放三個(gè)音響。
5.舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
6.舞臺前在擺個(gè)氣模*柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形。
7.柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)。
8.真機(jī)放在柜臺里。
9.柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
10.柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
11.每個(gè)柜臺有兩位銷售員。
(8)人員選擇.舞臺人員選擇。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
3.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
4.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
5.主持人對諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不。
要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
6.買手機(jī)有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
(10)獎品.消費(fèi)者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。.獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
(11)促銷評估。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇十四
不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個(gè)很不錯(cuò)的促銷機(jī)會，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。
手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機(jī)的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。
二、活動目的
1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入;
2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;
3、慶祝圣誕節(jié)。
三、活動對象
四、活動主題
浪漫圣誕，溫情小米。
現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動方式
此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過上購買小米手機(jī)或現(xiàn)場購機(jī)(有限)，及拿到幸運(yùn)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達(dá)各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
六、活動時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷活動地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為2011年12月24日至2011年12月26日。
七、廣告配合方式
通過在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。
八、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;
2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;
3、安排好工作人員就位，確保不出意外;
4、做好安全保衛(wèi)工作;
5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。
九、中期操作
1、按照活動方案進(jìn)行活動;
2、在活動期間，注意消費(fèi)者安全問題;
3、做好監(jiān)督工作;
4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、后期延續(xù)
1、做好收場工作;
2、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用;
3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案;
4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
十一、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目
數(shù)量
費(fèi)用(元)
場地租金
十二、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：
1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購一臺手機(jī)。
2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰;后備機(jī)房，防止活動太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時(shí)后備機(jī)房啟動，緩解這種情況。
3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。
4、避免活動會受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫。
5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。
十三、效果預(yù)估
1、刺激程度：
效果一：通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。
效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗(yàn)本活動給大家?guī)淼目鞓?。體驗(yàn)小米對大家誠懇的服務(wù)。
效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購買欲望。
2、促銷時(shí)機(jī)：
因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對比較適合。
3、促銷媒介：
效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時(shí)，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。
效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測這次活動會達(dá)到的效果，等活動圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次的活動，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的.效果，甚至更好。
十四、附錄
1、組長分工，組員相對自己負(fù)責(zé)的部分
前言、活動目的——35
活動對象、活動主題——35
活動方式、活動時(shí)間和地點(diǎn)、廣告配合方式——18、24
前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費(fèi)用預(yù)算——07、31、32
意外防范、效果預(yù)估——21、23
2、集中討論完成的每一部分及修改與排版
(1)排版—35、07
(2)修改—18、24、35、07
一、活動時(shí)間
**年3月10日-3月16日
二、活動地點(diǎn)
錦陽數(shù)碼通信城成都店
三、內(nèi)容
隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來。成都各手機(jī)賣場勢必會掀起新的一輪手機(jī)促銷熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展---天天3.15錦陽真情回饋大眾的手機(jī)促銷活動。這次活動要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。
四、美工布置
在商場正門櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測處。
在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語。
正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。
街沿設(shè)行走卡通人偶。()
正門歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。
場內(nèi)中庭9.6*3*1幅
正門架8.4*2.2*2幅
正門橫幅9.8*1.3*1幅
主題活動看板3.2*2.7*1幅
舞臺背景板2.8*2.3*1幅
正門口制作三棱柱。
正門街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。
五、其他宣傳
在公交車的移動電視投放滾動廣告。
在各手機(jī)論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動的帖子。
在各大報(bào)紙(成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào))上投放廣告。
熱氣球外掛條幅宣傳。
六、活動內(nèi)容
a—錦陽手機(jī)傾情出擊50-60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)(1500元以下)30款，熱銷中等價(jià)位機(jī)型(1500-3000)15-20款。熱銷高價(jià)位機(jī)型(3000以上)5-10款。活動期間商家必須保證有足夠之貨源。
b---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。
活動期間，凡在錦陽(商家)所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。
c---凡購買活動當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎機(jī)會獲得價(jià)值千元的超值禮品。
d---為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機(jī)，獎你5000元”的承諾。
e---設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購正品手機(jī)的展板。并有專人解答消費(fèi)者所提的問題。f---關(guān)于315國際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。
g---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。
h---運(yùn)營商(電信、移動、聯(lián)通)服務(wù)活動。
i---介紹手機(jī)發(fā)展前景。
j---介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇十五
“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍。
促銷目的。
針對“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象。
20xx年x月xx日——20xx年x月x日。
風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會。
一主題主要以xx個(gè)“x元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷。
二主題主要以xx個(gè)“x元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷。
三主題主要以供應(yīng)商贊助的xx支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺)。
版面安排：
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容)。
封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版(共計(jì)xx支單品)。
1.“1元”系列產(chǎn)品xx支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別。
1)食品：休閑小食品x支，飲料x支，調(diào)味品x支。
2)百貨：玻璃杯x支，粘鉤x支，蒼蠅拍x支，夏季涼扇x支，男女絲襪x支。
3)日化：香皂或肥皂x支，牙刷x支，夏季滅蚊用品(蚊香)x支。
4)日配：盒裝酸奶x支。
2.“x元”系列產(chǎn)品xx支，主要以食品，百貨，日化為主推課別。
1)食品：飲料x支，沖飲品x支，南北干貨類x支，調(diào)味品x支，休閑食品類x支。
2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)x支，不銹鋼廚具(鏟，勺)x支，男女內(nèi)褲x支，沙灘褲x支，薄棉襪x支，衣架x支。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)x支，夏季防曬用品x支，紙制品x支。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇十六
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎促銷。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時(shí)能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請臨時(shí)促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號碼備份，免費(fèi)軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。
兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價(jià)值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機(jī)功能產(chǎn)品知識。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識設(shè)計(jì)了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認(rèn)識了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時(shí)樹立了對手機(jī)的品牌意識。
兵法29、會員促銷兵法，會員二次購機(jī)送禮品，會員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀、送生日禮物，新機(jī)上市有通知，定期會員聯(lián)宜會。
兵法30、高價(jià)促銷，某手機(jī)店采購一批獨(dú)家資源，其它手機(jī)店沒有貨，于是就采用高價(jià)促銷策略。上柜前，做了充分的宣傳造勢工作，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)計(jì)了重點(diǎn)重復(fù)陳列。銷量異?；鸨麧櫩臻g也是十分可觀的。
一.活動背景
四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時(shí)節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售高-潮。同時(shí)，正逢五一黃金周來臨之際，社會大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。
二.活動目的
(一)通過活動，吸引消費(fèi)者，提升賣場客流量。
(二)搶占商機(jī)，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。
(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽(yù)度和忠誠度。
(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。
（五）促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡
三.活動主題
“感恩中國，惠在vivo”
活動時(shí)間 04月11日——4月13日
四.活動內(nèi)容：
（二）活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機(jī)即可獲贈8g內(nèi)存卡，移動電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。
（三）活動期間賣場所有配件一律7.8折。
六.小型免費(fèi)人氣游戲
店門口舉行小型有獎活動
（一）游戲主題
免費(fèi)游戲有大禮
（二）活動形式
與群眾玩射飛鏢
（三）游戲目的
促進(jìn)賣場促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動，增強(qiáng)品牌知名度。
（四）游戲時(shí)間
晚上19：30--21：00
五.廣告宣傳及預(yù)算
宣傳方式
（一） 店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，
上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買手機(jī)，選動力，到動力買vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。
游街地點(diǎn)與店面商量待定。
舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。
物料準(zhǔn)備
噴繪(活動主題宣傳)3x2（米）2副（新做可反復(fù)使用） 帳篷4頂（現(xiàn)成）
太陽傘兩把（現(xiàn)成）
雙排拱門一個(gè)或單排兩個(gè)（現(xiàn)成）
紅地毯一條（店面現(xiàn)成）
堆頭20個(gè)（現(xiàn)成）
禮品桌臺兩個(gè)（現(xiàn)成）
vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）
舉牌視游街人數(shù)而定
便攜式擴(kuò)音裝置1副
飛鏢盤一套（新買）
便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）
麥克風(fēng)兩個(gè)（新買）
海報(bào)若干（現(xiàn)成）
各類單頁若干（現(xiàn)成）
禮品預(yù)算，
精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品
罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎品
2600移動電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎品 vivo水杯30個(gè)（公司提供）
熊貓音響30個(gè)（公司提供）
8g內(nèi)存卡30張（公司提供）
5200移動電源30個(gè)（店面提供）
皮套30個(gè)（店面提供）
手機(jī)殼30個(gè)（店面提供）
六.人手需求
主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名
七.細(xì)節(jié)要求
一.店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)
二.門店活動期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。
八六注意事項(xiàng)：
一.店外展柜隨時(shí)要有人員看守
二.跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應(yīng)禮品
三.副手與主持人隨時(shí)之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序
四.店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備當(dāng)晚盤對
五.所有準(zhǔn)備工作在活動前一天10號務(wù)必做全！ 預(yù)計(jì)銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。
活動人員安排
策劃主持人：劉柯利
各類調(diào)度：王永剛
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
三、促銷活動細(xì)則
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機(jī)送話費(fèi)活動。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的`內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費(fèi)**維修電腦（免工時(shí)費(fèi)），當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！
首先明白一下幾點(diǎn)
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。
3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。
4，針對手機(jī)，低價(jià)的品牌手機(jī)，以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對外宣傳為“拋售處理”， 另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”，名牌手機(jī)以諾基亞，三星等老式手機(jī)為主，因?yàn)楦杏X鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對手機(jī)的功能沒有多大要求，對外表以及實(shí)用性很在意，換購價(jià)格要盡量低，虧了就虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的，消費(fèi)者換購至少要讓他們換購的手機(jī)使用時(shí)間長點(diǎn)，這樣對塑口碑是有好處的。
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
三、促銷活動細(xì)則
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機(jī)送話費(fèi)活動。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費(fèi)**維修電腦（免工時(shí)費(fèi)），當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興?。?/p>
首先明白一下幾點(diǎn)
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。
3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。
這樣對塑口碑是有好處的。篇二：手機(jī)國慶促銷活動方案
手機(jī)國慶促銷活動方案
手機(jī)國慶促銷活動方案
促銷活動目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)
(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動.
如何制定國慶節(jié)手機(jī)促銷方案?這是很多手機(jī)廠商負(fù)責(zé)制定國慶節(jié)促銷方案的人員經(jīng)常會問的問題，也是制定促銷方案前必須思考的一個(gè)問題，為了有助于大家制定出更好的促銷方案，世界工廠網(wǎng)提供了**手機(jī)2015年國慶節(jié)促銷方案范例，以供參考。
**手機(jī)2015年國慶節(jié)促銷方案
一 促銷目的
每年的十月一日國慶黃金周是手機(jī)零售業(yè)促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高-潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升，所以十一的促銷一定要重視。
二 促銷對象
網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群。由于一些三、四級市場市區(qū)人口不大，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實(shí)現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長，所以促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)
三 促銷時(shí)間
9月28日至10月5日
四 主題促銷
1、 抽號購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
2、 你來我就給，進(jìn)店就有禮。
3、 紅動中國，國慶我放“價(jià)”。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。
5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
五 促銷內(nèi)容
1、 抽號購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))
活動時(shí)間：9月28日至10月2日
取獎券，并當(dāng)場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。
活動目的：搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，對其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項(xiàng)：嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。
2、 你來我就給，進(jìn)店就有禮。
活動時(shí)間：9月28日至10月2日
活動內(nèi)容：所有進(jìn)店的顧客，持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品?；顒幽康模涸黾拥陜?nèi)人氣
注意事項(xiàng)：免費(fèi)贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、 紅動中國，國慶我放“價(jià)”
活動時(shí)間：9月28日至10月5日
活動內(nèi)容：低價(jià)形象，拉動銷售。
注意事項(xiàng)：對于一些市場價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時(shí)候會不明顯，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟
活動時(shí)間：9月28日至10月5日
活動內(nèi)容：根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送，機(jī)器售價(jià)越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項(xiàng)：一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤
活動時(shí)間：9月28日至10月5日
(1)有獎猜謎活動 共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)天購物小票參加) 猜對謎語追加贈送小禮品。
(2)購物樂翻天 購物xx元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。
注意事項(xiàng)：十一假期是人們休閑娛樂的時(shí)候，人們除了購物，還有娛樂放松的要求，樂翻天、猜謎活動給來店購物的消費(fèi)者增加了購物樂趣，改變傳統(tǒng)的購物體驗(yàn)。
其他活動內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)憑以往的購物小票購機(jī)折現(xiàn)10元。
(3)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好黃金周促銷。
(5)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
六 傳播計(jì)劃
一二級市場和三四級市場的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級市場里促銷傳播主要以報(bào)廣為主，而三四級市場消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民，居住相對分散。所以三四級市場主要以小區(qū)dm單頁傳播、電視字幕為主。要事先對發(fā)放dm單頁和小區(qū)的路線做好規(guī)劃。不管是幾級市場最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
七 其它配合
為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、pop制作等。
八 安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如特價(jià)機(jī)抽號時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。
此外，各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式，只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
本文提供的**手機(jī)2015年國慶節(jié)促銷方案范例，詳細(xì)具體、可操作性強(qiáng)，希望能夠?qū)Υ蠹抑贫▏鴳c節(jié)手機(jī)促銷活動有所幫助。
五一手機(jī)促銷活動策劃書篇十七
“溝通才是全家?！?，買手機(jī)就送全家福!
拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時(shí)間。
5月1日-5月3日。
四、活動形式。
購買指定手機(jī)，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
1、在促銷活動期間，購買指定的手機(jī)____系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得____影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項(xiàng)。
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
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