商業(yè)招商策劃方案（專業(yè)21篇）

方案的制定需要充分考慮各種因素。制定方案時，我們應當注重靈活性和可調整性，以便根據(jù)實際情況進行變通和改進。方案的制定非常重要，下面是一些建議和指導供您參考。

商業(yè)招商策劃方案篇一

按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進我鎮(zhèn)經濟開發(fā)區(qū)建立省級經濟開發(fā)區(qū)。做大做強經濟開發(fā)區(qū)新區(qū)，務必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區(qū)“升級版”。為鼓勵組團招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實施方案。

一、目標任務。

三套班子成員全年招引固定資產投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個；各村居、各單位全年招引固定資產投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務必到達“521”基本門檻，即設備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫稅收100萬元（畝均稅收達3萬元，含固定資產進項稅）基本條件。

二、招商形式。

以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉變招商方式，堅持招商引資人人有責，更加注重由全員招商向組團招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉變。督查辦負責各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“某某臺資創(chuàng)業(yè)園”。

（一）時間要求。

1、班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天；

2、各村（居）、各單位主要負責人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。

（二）過程督查。

各招商組外出招商前務必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領導批準后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領導匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務必向鎮(zhèn)主要領導報告。

（三）經費保障。

1、行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補助基本經費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產品及在外宴請招待的，經請示主要領導同意后，土特產等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費（務必貼合“三公經費”支出相關規(guī)定）憑票據(jù)酌情報銷。

2、其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。

領取補助時務必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀委審核簽字，否則作違紀處理。

四、工作措施。

堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”

商業(yè)招商策劃方案篇二

幫助廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關注，公益活動方案招商策劃書。

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2018年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的.商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。

九.經費預算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

商業(yè)招商策劃方案篇三

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

商業(yè)招商策劃方案篇四

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

（一）項目自身的市場定位；

（二）項目所在地的消費狀況；

（三）商和發(fā)展商的自身資金情況；

（四）擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商原則的確定。

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

（一）招商談判的特點。

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性。

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性。

項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。

3、談判口徑的一致性。

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

（二）招商談判的原則。

根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則。

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則。

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅持相容原則。

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

招商談判的準備。

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。

4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、第三需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。

（二）準備談判的依據(jù)。

1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；

3、選定談判方式；

4、確定談判期限。

（三）組成談判小組。

1、挑選談判小組的成員；

2、制定談判計劃；

3、確定談判小組的領導人員。

1、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

2、項目發(fā)布會。

項目發(fā)布會是招商經常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。

3、經濟技術合作交流會。

經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

4、投資研討會。

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

5、登門拜訪。

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、師行及其他中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略。

明確談判目的。

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。

招商洽談的目標可以分為三個等級：

第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。

在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。

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商業(yè)招商策劃方案篇五

甲方：(以下簡稱“甲方”)。

乙方：連云港博思堂房地產營銷策劃有限公司(以下簡稱“乙方”)。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關規(guī)定，甲乙雙方依據(jù)誠實信用、平等互利的原則，經協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條：委托標的及委托時間。

1.甲方委托乙方進行金鷹天地廣場項目(以下簡稱“委托項目”)的____區(qū)編號______鋪位建筑面積______平方米(具體以國土部門最終查賬面積為準)的商業(yè)招商。本合同的委托項目是確定的，不因項目任何名稱的改變而影響本合同的履行。

2.合同有效期內甲方不再委托其它人代理此鋪位招商工作，但甲方可以視情況參與招商過程。

3.本合同委托項目的委托期限自年月日至年月日止。合約期滿，如需續(xù)約由甲乙雙方另行協(xié)商簽訂代理合同。

第二條：委托內容。

1.委托項目的招商范圍：餐飲、娛樂、零售、服務配套等，乙方在進行招商過程中，意向商家的業(yè)態(tài)需提前向甲方報備。

2.雙方約定：

1)委托項目的租金標準價為________元/月/平方米(建筑面積)，意向商家的議價租金高于標準價時，乙方有權自行確定是否接受;意向商家的議價租金低于標準價時，由甲方決定是否成交。

2)委托項目的租賃標準期限為_______年，意向商家的議價租賃年限低于標準年限時，乙方有權自行確定是否接受;意向商家的議價租賃年限高于標準年限時，由甲方決定是否成交。

3)委托項目的租賃免租期標準期限為_____月，意向商家的議價免租期標準期限短于標準期限，乙方有權自行確定是否接受;意向商家的議價免租期標準期限長于標準期限，由甲方決定是否成交。

第三條：成交確認、代理費用及支付方式。

1.委托項目成交確認：

1)承租方與有權就該套物業(yè)簽訂合同的民事主體簽訂合作意向書或租賃合同或其他能表明租賃關系成立的任何合同性質的協(xié)議視為招商成交，由乙方完成的招商(包括加盟或合作等方式簽訂合同視為招商成功)，甲方須按本條第(二)款的約定給付乙方委托費用。

3)傭金結算。

a.定金支付傭金結算，當簽訂租賃意向書時，商家所交定金需打入乙方指定賬戶，定金額即為甲方應支付傭金額，待租賃合同簽訂后，乙方開服務業(yè)發(fā)票至甲方，甲方開具租賃發(fā)票至商家。

乙方帳戶為：

單位:連云港博思堂房地產營銷策劃有限公司。

開戶行:中國工商銀行連云港海昌路支行。

帳號:110010509000053052。

b.若無定金產生，需在招商成交的三個工作日內，甲方將傭金支付至乙方的帳號中。

第四條：違約責任。

甲方如未按合同約定支付乙方委托費用，則甲方應向乙方支付滯納金，滯納金每日按滯納金額的0.5%計算。如甲方自應支付委托費用之日起30日內仍未全額支付委托費用的，乙方可單方面解除合同，甲方應于合同解除后的20日內支付全部應付的委托費用給乙方。

第五條：其他。

(一)雙方因本合同發(fā)生糾紛應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應向簽約地人民法院提起訴訟。

(二)本合同未盡事宜另行協(xié)商，協(xié)商達成的協(xié)議與本合同具有同等效力。

(三)本合同履行期滿，乙方有優(yōu)先續(xù)約代理權。

(四)本合同一式三份，雙方授權代表簽字，并加蓋公章后于年月日起生效，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)兩份。

甲方：乙方：

法定代表人：代理方(蓋章)。

(或授權代表)(或授權代表)。

簽署日期：簽署日期：

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商業(yè)招商策劃方案篇六

1.1.1城市總體概況。

1.1.2年度城沂市經濟概況。

1.1.3城市經濟發(fā)展趨勢。

1.1.4城市城市規(guī)劃前景。

1.1.5政府政策及金融信貸政策。

1.1.6商業(yè)房地產發(fā)展趨勢。

1.2、微觀環(huán)境分析。

1.2.1城市商業(yè)房地產研究。

1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析。

1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調研。

1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。

1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。

1.2.6周邊競爭狀況分析。

1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調研。

1.3、目標市場研判。

1.3.1市場研判。

1.3.2物業(yè)定位。

2．項目分析。

2.1、物業(yè)概況。

2.1.1項目基本情況。

2.1.2項目規(guī)模指標及投資。

2.2、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析。

2.2.1優(yōu)勢分析。

2.2.2劣勢分析。

2.2.3機會分析。

2.2.4威脅分析。

2.3、產品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃。

2.3.1項目硬件評估及建議。

2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割。

3．項目定位。

3.1、項目定位分析（產品價值定位）。

3.1.1定位準則。

3.2.2定位基點。

3.2、產品定位。

3.2.1主力消費年齡結構分配。

3.2.2商品組合。

3.2.3經營核心。

3.3、價格定位策略。

3.3.1定價策略。

3.3.2市場價位分析。

3.3.3階段價格策略。

3.4、項目目標客戶群定位。

3.4.1終端消費客戶特征細分。

3.4.2經營業(yè)主（目標經營客戶）分析。

3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析。

3.4.4招商品牌客商類型鎖定。

3.4.5項目品牌發(fā)展定位。

3.5、項目營銷方式。

3.5.1商鋪銷售模式。

3.5.2項目招商經營模式。

3.5.3商場后期經營方式建議（自主經營與委托經營權銷售）。

3.6、銷售策略分析。

3.6.1運作方式。

3.6.2銷售策略。

3.7、消費力測算。

3.7.1客流量與目標消費力測算。

3.7.2經營競爭對手經營收益分析。

3.8、項目整體財務分析。

3.8.1投資預算。

3.8.2物業(yè)收益分析。

3.8.3財務敏感性分析。

3.9、商場投資分析。

3.9.1投資預算。

3.9.2經營收益分析。

3.9.3財務敏感性分析。

4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）。

4.1.1項目整體招商策略。

4.1.2銷售分期。

4.2、傳播通路及廣告媒體計劃。

4.2.1np（大眾媒體）。

4.2.2戶外廣告。

4.2.3直投雜志。

4.2.4整體形象包裝。

4.2.5平面媒體投放組合形式建議。

4.2.6廣告媒體排期計劃。

5.1.1招商操作流程。

5.1.2市場工作圖。

5.1.3招商工作圖表。

5.1.4招商管理制度及運作策略。

5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）。

5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責。

5.2.2銷售工作流程。

5.2.3銷售策略。

6、項目綜合分析。

商業(yè)招商策劃方案篇七

1、定位規(guī)劃。

3、主力店選擇。

4、輔助店分類列表。

5、前景描述。

6、回報預測。

7、談判策劃。

8、招商實施。

商業(yè)地產管理。

1、|--出租管理--|。

a、物業(yè)管理。

b、安全管理。

c、設備管理。

d、公共形象管理。

e、促銷活動管理。

f、經營調整。

g、再招商。

h、目標利潤管理。

2、|--自營管理--|。

a、籌備開店。

b、經營托管。

項目效果圖。

發(fā)布時間:2009-3-1313:57:39發(fā)布人:商方策劃。

商業(yè)地產銷售。

1、價格設計。

2、通路策略。

3、前景描述。

4、回報預測。

5、戰(zhàn)術設計。

6、銷售執(zhí)行。

項目效果圖。

發(fā)布時間:2009-3-1313:57:06發(fā)布人:商方策劃。

1、經營策劃。

2、銷售策劃。

3、競爭策劃。

4、推廣策劃。

項目效果圖。

發(fā)布時間:2009-3-1313:56:31發(fā)布人:商方策劃。

商業(yè)地產規(guī)劃設計。

2、景觀規(guī)劃。

3、裝飾設計提案。

4、企業(yè)形象設計。

項目效果圖。

發(fā)布時間:2009-3-1313:56:02發(fā)布人:商方策劃。

1、項目宏觀狀況調查。

2、項目市場調查。

3、項目消費市場狀況調查。

4、項目競爭狀況調查。

5、項目投資需求調查。

6、地產物業(yè)狀況調查。

7、建立數(shù)據(jù)模型。

8、模型方案分析組合9、經營定位結論報告。

項目效果圖。

商業(yè)招商策劃方案篇八

商業(yè)地產招商策劃是商業(yè)地產營銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產成功與否的關鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面本站小編給大家介紹關于商業(yè)地產招商方案范文的相關資料，希望對您有所幫助。

一、策劃的總體思路。

1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項目對接：強調對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。

3.創(chuàng)新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項目背景。

1.用地概述。

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項目規(guī)劃。

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。

2.1商鋪部分：約15000㎡。

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡。

返遷住宅面積：約10000㎡。

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)。

2.4地下建筑：約6000㎡。

3.相關部門給定的規(guī)劃設計要點。

xx市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點(略)。

4.用地紅線圖。

(見附件)。

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。

---效益和品牌。

1.項目銷售按目標計劃順利完成。

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。

2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。

2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業(yè)的地位和影響力。

2.2綜合提升xxxx房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標——樹立品牌。

原理：達到商業(yè)房地產的三贏境界。

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發(fā)經營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發(fā)商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規(guī)則生產適銷對路的房地產品牌。

品牌經營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

五、項目開發(fā)總建議。

引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。

通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。

通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

六、項目的swot分析。

1.項目優(yōu)勢。

1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。

xxx廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內最后一塊商業(yè)用地。

1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。

1.3xx商鋪市場需求較大。

2.項目劣勢。

2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。

2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應的市政配套設施，導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。

3.機會點。

3.1經濟發(fā)展利好因素。

柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著xx經濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

3.2地理區(qū)位優(yōu)勢。

目前xx市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化。

本項目對面的萊茵廣場已經落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

3.4中心城市的建設匯聚了人氣。

4.風險。

4.1市場因素。

從目前xx市的房地產市場看，項目競爭同質化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

4.2自身因素。

本項目對面的萊茵廣場與xx的其他商鋪已經有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

5.綜合分析。

從市場調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產業(yè)比”，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經營理念，xx當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產品和配套，商鋪產品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術性內容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

一.項目介紹：

溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二.產品定位優(yōu)勢：

溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三.交通概況：

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

分析：

1、s——優(yōu)勢。

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通——項目內有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。

(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、w——劣勢。

(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機會。

(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

(3)市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產開發(fā)前景也越來越美好。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

(5)現(xiàn)行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

(1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

(3)國家對目前房地產的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。

(6)商業(yè)市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

五.

崗位職責。

招商部職責。

一、部門本職：

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導。

工作計劃。

2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;。

3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;。

4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;。

5、資料管理：對本部資料進行管理;。

6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門的關系;。

7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;。

8、

工作報告。

：向總經理提交部門工作報告;。

三、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴格遵守公司的各項。

規(guī)章制度。

2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。

4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復;。

5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經理：

一、崗位職責：

1、履行領導所指派的工作;。

2、負責制定招商工作計劃及目標;。

4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。

5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。

6、評估各項招商方案的工作效果;。

7、定時向上級匯報招商工作情況;。

8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報;。

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領導責任：

1、對部門工作目標的完成負責;。

2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;。

3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。

共

2

頁，當前第。

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頁

1

2

商業(yè)招商策劃方案篇九

完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端;三省是指對招商的生產廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經理若干，主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3、招商

專業(yè)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復-第二次信息處理(二次來函、復電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(信息升級有選擇發(fā)送實質性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收

報名

在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的`反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營者一類的求租者做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹

關于

對于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。

4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

招商目標的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位;

(二)項目所在地的消費狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

(二) 招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。

4、承租戶的選擇確保租金的來源。

5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。

(二)準備談判的依據(jù)

1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;

3、選定談判方式;

4、確定談判期限。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計劃;

3、確定談判小組的領導人員。

商業(yè)物業(yè)項目招商的方式

1、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

2、項目發(fā)布會

項目發(fā)布會是招商經常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。

3、經濟技術合作交流會

經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及

其他

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。

招商洽談的目標可以分為三個等級：

第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。

在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。

商業(yè)招商策劃方案篇十

1.1.2年度城沂市經濟概況。

1.1.3城市經濟發(fā)展趨勢。

1.1.4城市城市規(guī)劃前景。

1.1.5政府政策及金融信貸政策。

1.1.6商業(yè)房地產發(fā)展趨勢。

1.2、微觀環(huán)境分析。

1.2.1城市商業(yè)房地產研究。

1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析。

1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調研。

1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。

1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。

1.2.6周邊競爭狀況分析。

1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調研。

1.3、目標市場研判。

1.3.1市場研判。

1.3.2物業(yè)定位。

2．項目分析。

2.1、物業(yè)概況。

2.1.1項目基本情況。

2.1.2項目規(guī)模指標及投資。

2.2、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析。

2.2.1優(yōu)勢分析。

2.2.2劣勢分析。

2.2.3機會分析。

2.2.4威脅分析。

2.3、產品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃。

2.3.1項目硬件評估及建議。

2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割。

3．項目定位。

3.1、項目定位分析（產品價值定位）。

3.1.1定位準則。

3.2.2定位基點。

3.2、產品定位。

3.2.1主力消費年齡結構分配。

3.2.2商品組合3.2.3經營核心。

3.3、價格定位策略。

3.3.1定價策略。

3.3.2市場價位分析。

3.3.3階段價格策略。

3.4、項目目標客戶群定位。

3.4.1終端消費客戶特征細分。

3.4.2經營業(yè)主（目標經營客戶）分析。

3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析。

3.4.4招商品牌客商類型鎖定。

3.4.5項目品牌發(fā)展定位。

3.5、項目營銷方式。

3.5.1商鋪銷售模式。

3.5.2項目招商經營模式。

3.5.3商場后期經營方式建議（自主經營與委托經營權銷售）。

3.6、銷售策略分析。

3.6.1運作方式。

3.6.2銷售策略。

3.7、消費力測算。

3.7.1客流量與目標消費力測算。

3.7.2經營競爭對手經營收益分析。

3.8、項目整體財務分析。

3.8.1投資預算。

3.8.2物業(yè)收益分析。

3.8.3財務敏感性分析。

3.9、商場投資分析。

3.9.1投資預算。

3.9.2經營收益分析。

3.9.3財務敏感性分析。

4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）。

4.1.1項目整體招商策略。

4.1.2銷售分期。

4.2、傳播通路及廣告媒體計劃。

4.2.1np（大眾媒體）。

4.2.2戶外廣告。

4.2.3直投雜志。

4.2.4整體形象包裝。

4.2.5平面媒體投放組合形式建議。

4.2.6廣告媒體排期計劃。

5、項目招商銷售執(zhí)行方案。

5.1.1招商操作流程。

5.1.2市場工作圖。

5.1.3招商工作圖表。

5.1.4招商管理制度及運作策略。

5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）。

5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責。

5.2.2銷售工作流程。

5.2.3銷售策略。

6、項目綜合分析。

商業(yè)招商策劃方案篇十一

一、大會背景：

山東省互聯(lián)網大會已經連續(xù)舉行兩屆，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網行業(yè)盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網行業(yè)的精英、專家，分享互聯(lián)網營銷、互聯(lián)網金融、o2o、移動互聯(lián)、電子商務等互聯(lián)網前沿話題，深度探討互聯(lián)網與各個傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網的創(chuàng)新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創(chuàng)新力和生產力，帶來產業(yè)或服務的轉型升級。

二、往屆會議概況：

20xx年第一屆山東互聯(lián)網大會由中國互聯(lián)網絡信息中心(cnnic)、山東省中小企業(yè)局指導，山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦，開創(chuàng)集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務聯(lián)盟等單位領導及嘉賓出席，參會人數(shù)超過20xx人，網絡及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

20xx年第二屆山東互聯(lián)網大會由中國互聯(lián)網絡信息中心(cnnic)、山東省商務廳、山東省中小企業(yè)局指導，山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務促進會、山東電子學會、大眾網、山東開創(chuàng)集團共同主辦，來自中國互聯(lián)網絡信息中心、中國電子商務協(xié)會、濟南市電子商務協(xié)會等部門領導、互聯(lián)網業(yè)界領軍人物等3000多人參加了峰會。

大會開設互聯(lián)網營銷、投融資、電子商務、全域營銷、o2o、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時針對參會企業(yè)建立會員信息數(shù)據(jù)庫，為參會企業(yè)提供互聯(lián)網延伸服務。

三、本屆會議概況：

會議時間：20xx年4月27日(周三)。

會議地點：山東大廈。

預計規(guī)模：5000人次。

會議主旨：推動省內外互聯(lián)網企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產業(yè)電子商務化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)等，催生互聯(lián)網+發(fā)展強大動力。

政策指導：政府領導蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關系提升。

行業(yè)專家：與重點互聯(lián)網及周邊產業(yè)領袖近距離互動，把脈企業(yè)發(fā)展。

行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時間傳達前沿觀點，助力企業(yè)商業(yè)機會挖掘。

媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達受眾。

圈層價值：參會人員多為企業(yè)領袖精英，為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺。

四、會議議程安排：

本次會議預計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調整)。

主會場：主題——智慧創(chuàng)新連接未來。

議程——開幕式、領導致辭、主題演講、圓桌論壇。

分論壇：

互聯(lián)網+移動互聯(lián)。

互聯(lián)網+新媒體。

互聯(lián)網+o2o。

互聯(lián)網+產業(yè)集群。

互聯(lián)網+云客服。

互聯(lián)網+創(chuàng)業(yè)投資。

互聯(lián)網+智慧城市。

互聯(lián)網+教育培訓。

互聯(lián)網+金融。

互聯(lián)網+農村電商。

互聯(lián)網+戰(zhàn)略合作。

五、贊助合作形式及費用：

1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。

2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣;。

3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;。

4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;。

5、單項權益贊助商，0.5-5萬元人民幣;。

六、贊助權益：

冠名贊助權益：

根據(jù)贊助商需求，定制贊助方案。

鉆石贊助商權益：

1、獨占資源：

話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1。

手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨占資源先到先得;。

2、開幕式對話資格：

對話資格，1人;。

3、現(xiàn)場展示：

會議外場led循環(huán)展示;。

會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架3個;。

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;。

5、logo展示：

大會門票logo展示;。

開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網展示贊助商logo;。

會議官網展示企業(yè)介紹;。

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p或以上。

大會官網banner廣告展示;。

大會微信公眾帳號廣告推送3次;。

獲得資料入袋1份;。

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。

7、會議內場：

主持人口播，不低于2次;。

企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。

8、vip貴賓席位2個。

鉑金贊助商權益：

1、獨占資源：

演講桌/會刊封底拉頁，2選1。

手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨占資源先到先得;。

2、演講：

分會場致辭/演講資，1場1人;。

演講內容按組委會要求撰寫;。

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。

3、現(xiàn)場展示：

會議外場場led屏展示3次;。

會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架，2個;。

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;。

5、logo展示：

大會門票logo展示;。

分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網展示贊助商logo;。

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p。

大會官網banner廣告展示;。

大會微信公眾帳號廣告推送1次;。

獲得資料入袋1份;。

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。

7、會議內場：

主持人口播，不低于1次;。

企業(yè)宣傳片播放1次。

金牌贊助商權益：

1、分會場致辭/演講資格，1場1人;。

演講內容按組委會要求撰寫;。

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。

2、現(xiàn)場展示：

會議外場led屏展示2次。

會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架2個;。

3、logo展示：

簽到墻或感謝墻logo展示;。

會議官網展示贊助商logo;。

4、廣告：

大會會刊內頁，整1p。

單項贊助商(無其他權益)。

(1)現(xiàn)場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用。

(2)會刊內頁展示，按1萬元/1p收取費用。

(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費用。

注意：

所有植入的演講內容及產品、項目需經組委會審核。

演講內容按組委會要求撰寫并審核;。

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。

商業(yè)招商策劃方案篇十二

消費滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學習用品)。

餐廳布置：

餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整);

c、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;。

d、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。

商業(yè)招商策劃方案篇十三

聯(lián)華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司，公司創(chuàng)建于1991年5月，經過十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場、加強型食品超市、標準超市、便利店、藥品連鎖和電子商務等多元業(yè)態(tài)并舉的經營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內蒙古等省區(qū)100多個城市。

溫州世紀聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經營理念，為廣大的消費者提供更好服務的同時帶去更多的便利和更多的實惠。

二、環(huán)境分析。

1、宏觀環(huán)境分析：

經濟環(huán)境：鹿城區(qū)經濟水平較為發(fā)達，超市的收益主要來源于附近居民和附近學校(浙江工貿職業(yè)技術學院)。

文化環(huán)境：服務群體以附近居民為主，以附近學校為輔。由于服務群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進的。

2、產品分析：

超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學生的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象。

3、競爭者分析：

三、swot分析。

1、內部優(yōu)勢：店面大，貨品較齊全，店內寬敞，光線充足，通風條件良好，貨架設計區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好。

2、內部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時，信息服務及信息回饋不同步，與顧客交流及服務系統(tǒng)不完善，超市商品價格比偏高。

3、外部機會：生活消費品為主要的市場需求，每年都有消費力的更新，消費人群以學生為主，潛在消費力較大。

4、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。

四、促銷活動背景。

元旦節(jié)將至，世紀聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛。

商業(yè)招商策劃方案篇十四

重點是與招商項目有關要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場專項調查相似）。

二、招商項目定位。

包括項目經營內容（產業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經營業(yè)態(tài)定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術組合。

四、傳播策略。

任何一次招商活動都離不開傳播。恰當?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

五、招商預算。

1、招商成本。

由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關系、公關活動、政府公權力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的'貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關系、智力后援、政府公權力，并非單純支付貨幣就能動員利用。

2、招商成果。

由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產積累（需經評估才能確定其價值量）；二是引入的經營主體規(guī)模，即經營主體的個數(shù)和經營能力（年經營總額、總生產量、輻射市場輻度）。

六、項目愿景。

是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。

七、招商進程。

依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定，表達為進程計劃網絡圖或甘特圖（橫道表）。

八、危機處理預案。

招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

商業(yè)招商策劃方案篇十五

展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

一、招商會議時間策略和地點策略。

（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。

二、招商人員及參會工作人員培訓。

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a．企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的`震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

（7）對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營銷人員親自登門拜訪。

八、招商會結束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結此次招商會的得失。

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

順序進行內容（演講）演講人時間安排。

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘。

6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。

9簽約商務代表、營銷負責人1天。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費用預算(以預計到會人計算)。

1.場租費：

2.中餐(桌)：

3.交通車：

4.空飄(2-6個)。

5.氣拱門(1個)。

6.花籃(6-8個)。

7.禮品(200份)。

8.紅包：

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2x3米),6塊。

12.易拉寶：10個。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

商業(yè)招商策劃方案篇十六

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略。

（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。

二、招商人員及參會工作人員培訓。

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

（7）對現(xiàn)場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營銷人員親自登門拜訪。

八、招商會結束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結此次招商會的得失。

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

會議程序：

順序進行內容（演講）演講人時間安排。

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘。

6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。

9簽約商務代表、營銷負責人1天。

具體時間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。

7.1：30-3：00分組討論；

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)。

1.場租費:。

2.中餐(桌):。

3.交通車:。

4.空飄(2-6個)。

5.氣拱門(1個)。

6.花籃(6-8個)。

7.禮品(200份)。

8.紅包:。

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊。

12.易拉寶:10個。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

商業(yè)招商策劃方案篇十七

一.方案描述：

方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權。

方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。

方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。

二.推出本案的目的：

1.經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點比實際租金少。

2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。

3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。

三.詳細方案(個人建議采用方案1)。

1.置恒新天地步行街。

一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。

二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。

2.執(zhí)行方法。

(1)采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委托第三方(實際上就是開發(fā)商)進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。

四.返租形式。

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準)。

五.已成交客戶策略。

1.對已經成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。

2.已經簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。

商業(yè)招商策劃方案篇十八

a、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;。

b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進行策略支持;。

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建。

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：

營銷經理：1名。

營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名。

3、營銷架構。

本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。

備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業(yè)知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理。

營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;。

每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;。

每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備。

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

項目經理負責。

《營銷細則》、營銷流程、租賃協(xié)議等。

項目經理負責、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。

公司對接人員負責。

完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

項目經理負責，公司行政協(xié)助。

制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

書面計劃，公司審核確定。

營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

公司各部門共同負責。

第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排。

1、營銷對象。

針對高鐵站特有位置及流動性定位。

2、營銷及經營模式建議。

采用招商會議及電話，網絡等模式。

3、營銷時間計劃。

根據(jù)營銷模式確定進度計劃表。

4、營銷節(jié)奏安排。

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

一、招商戰(zhàn)略、策略。

1、招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略。

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的全面認知、認同。

準：認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業(yè)地操作招商計劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

走出去、請進來建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。

2.1.走出去、請進來。

由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復式的招商網絡。

招商初期因目標商家的數(shù)量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。

在現(xiàn)場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區(qū)域發(fā)展”。

二、商業(yè)部分整體租金水平預計(僅為參考)。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

三、優(yōu)惠政策：招商部分：

1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯(lián)營，形成長期受益。

2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。

b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合。

四、招商具體工作流程。

2、確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;。

3、制定招商優(yōu)惠策略;。

4、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施;。

5、招商主管制定客戶招商周計劃;。

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;。

7、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽;。

8、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點;。

9、商業(yè)項目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10、商業(yè)項目部負責客戶溝通談判;。

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。

12、商業(yè)項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;。

13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。

第四部分、招商媒體策略。

1、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、推廣節(jié)點。

c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;。

d、客戶跟蹤確定答謝;。

e、銷售策略實施。

3、招商成本概算。

根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

商業(yè)招商策劃方案篇十九

一、項目介紹：

溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目――句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二、產品定位優(yōu)勢：

溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四、swot分析：

1、s――優(yōu)勢。

(1)地段――離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通――項目內有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

(3)口碑――項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)――項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。

(5)配套――配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。

(6)品牌商家入駐――一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、w――劣勢。

(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的`培育。

(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o――機會。

(1)經濟因素――股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

(2)政策因素――國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

(3)市場因素――隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產開發(fā)前景也越來越美好。

(4)區(qū)域發(fā)展――本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

(5)現(xiàn)行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t――威脅。

(1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

(3)國家對目前房地產的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。

(6)商業(yè)市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

五、崗位職責：

招商部職責。

（一）部門本職：

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

（二）主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;。

2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;。

3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;。

4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;。

5、資料管理：對本部資料進行管理;。

6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門的關系;。

7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;。

8、工作報告：向總經理提交部門工作報告。

（三）管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務范圍。

（四）工作要求：

1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;。

2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。

4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復;。

5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經理：

（一）崗位職責：

1、履行領導所指派的工作;。

2、負責制定招商工作計劃及目標;。

4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。

5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。

7、定時向上級匯報招商工作情況;。

8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報;。

9、建立完整的一套招商資料庫。

（二）領導責任：

1、對部門工作目標的完成負責;。

2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;。

3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。

商業(yè)招商策劃方案篇二十

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務展開，主要達到以下目的。

1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢所在

（1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較

其他

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風景線。

企業(yè)榮譽展示

（1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會唯一授權制定的“

專業(yè)

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經過十幾年的風

雨

（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。

（4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發(fā)布產品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

（5）**年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

1、形象定位

（1）品位商業(yè)地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業(yè)的發(fā)展是一個城市建設的見證者。為此要在商業(yè)服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務概念化。

2、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

在通常的商業(yè)地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產項目招商顧問的目標要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

根據(jù)招商談判的'特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。

4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。

5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業(yè)性。

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產生交朋友的基礎。

（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。

3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有

什么

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和

學習

以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

（1）準備階段（12月25日前）

（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）

（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商戶和商城整體提供網上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣

關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關系營銷，后市場營銷

關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。

商業(yè)招商策劃方案篇二十一

鳳凰山高新技術產業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測試高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測試產業(yè)為主兼顧旅游產業(yè)。主要包括五個不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家aaa級旅游景區(qū)云龍山莊;國家aa級旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區(qū)冬季汽車測試，新技術研發(fā)與汽車零部件生產于一體的高新技術產業(yè)化基地、國內外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測試、休閑度假、會議服務、觀光旅游等于一體的園區(qū)。

二、園區(qū)概況。

園區(qū)于20__年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準為自治區(qū)級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業(yè)區(qū)內，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設面積132平方公里。

到20__年底，園區(qū)共接待國內外游客50余萬人次，旅游業(yè)純利潤超過6000萬元。隨著博世集團二期、三期陸地測試場項目的建設和其在亞太地區(qū)汽車測試業(yè)務的不斷擴展，到20__年高新區(qū)內僅汽車測試產值將增至10倍，達到20億人民幣;待eps、abs兩條共性生產線成功引入高新區(qū)后，預計可實現(xiàn)產值26億元人民幣，屆時高新區(qū)僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現(xiàn)高新技術產業(yè)值達46億元人民幣。

三、園區(qū)龍頭企業(yè)。

1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司。

德國博世集團是世界的汽車零部件生產商，世界前100強企業(yè)。博世集團投資園區(qū)建設冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ab和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進制動系統(tǒng)進行匹配測試，為建設園區(qū)提供了優(yōu)越的產業(yè)導向優(yōu)勢。園區(qū)自20__年以來先后與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產企業(yè)進行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對接，目前已進入論證階段。博世集團現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。

2、瑞典埃特姆公司。

瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務企業(yè)。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務有限責任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經濟發(fā)展起到了很大的推動作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風景線。

四、園區(qū)接待中心。

1、云龍山莊。

云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。

2、鳳凰山滑雪場。

鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務，是國家aa級旅游景區(qū)，于20__年投資3.5億元建成，中心內鳳凰山滑雪場是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動和體育賽事。

3、鳳冠滑雪場。

鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設計由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內最先進的滑雪索道，配有6人吊廂，設有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設計標準、高端技術、環(huán)保理念、建設規(guī)模均為世界一流，為承辦國內外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實的基礎。

五、建設條件。

1、自然環(huán)境：園區(qū)內山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風格各異的雪雕作品。

園區(qū)內林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。

2、水資源：園區(qū)內已經建設人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項目區(qū)的人工湖，除了可以為項目提供優(yōu)質水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發(fā)旅游項目和水產養(yǎng)殖項目。

3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20__平方米，設備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團隊的能力。中國汽車安全技術發(fā)展國際論壇、20__華佗ceo論箭年會、中央黨?！皩崿F(xiàn)經濟轉型暨牙克石實踐高層論壇”均在這里成功舉辦。

4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術產業(yè)園區(qū)北側通過。301國道在鳳凰山高新技術產業(yè)園區(qū)西側及南側通過。

5、通訊：園區(qū)內開通了移動、電信通訊和寬帶網絡服務。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務，實現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網絡，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。

6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足。

六、園區(qū)招商項目。

鳳凰山高新技術產業(yè)園區(qū)重點在以下幾個方面招商：

1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產品精深加工項目、有機農業(yè)觀光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經濟林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項目品種、規(guī)模，建設集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目。

2、鳳凰山高新技術產業(yè)園區(qū)內現(xiàn)有耕地20__畝，基本達到旱澇保收田標準，適宜種植有機農作物。擬將耕地建設成為有機農作物高、新、特種植開發(fā)項目區(qū)。項目區(qū)內可建設恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農業(yè)綜合種植園區(qū)。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目。

4、國內外汽車整車廠家進行全季節(jié)汽車測試、試驗項目。

5、汽車零部件生產項目。

6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會館等旅游地產開發(fā)項目。

7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項目。

8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項目。

9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發(fā)、運營單位，建設專門機場，引進各類飛機及配套服務管理體系，組建航空俱樂部，進行航空培訓，形成國內產業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產業(yè)聚集度的通用航空產業(yè)特色區(qū)域。目前機場場地平整已經完成，正在論證階段。

七、投資估算。

投資額度由建設規(guī)模大小確定。

1、政策支持。

牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時，牙克石市還立足于本地區(qū)實際,對大項目實行特事特辦、一事一議的原則。

2、前期工作。

已經被內蒙古自治區(qū)批準為自治區(qū)高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎設施建設完畢。

3、合作方式。

獨資、合資、合作均可。

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