讀后感是我們對(duì)書(shū)中人物、情節(jié)、主題等方面進(jìn)行思考和評(píng)價(jià)的體現(xiàn)。在寫(xiě)讀后感時(shí)，如何避免主觀臆斷，以客觀的角度評(píng)價(jià)書(shū)中的內(nèi)容，并提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和見(jiàn)解？以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀讀后感范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。讀后感是一種個(gè)人化的表達(dá)方式，每個(gè)人的讀后感都可能有所不同，因此這些范文僅供參考。在閱讀這些范文的同時(shí)，我們也可以學(xué)習(xí)其中的寫(xiě)作技巧和表達(dá)方式，來(lái)提升自己的寫(xiě)作水平。無(wú)論是自己寫(xiě)讀后感還是參考他人的范文，都要保持真實(shí)、客觀和獨(dú)特的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，以達(dá)到更好的表達(dá)效果。讓我們一起來(lái)看看這些讀后感范文吧，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和幫助。
二八定律讀后感篇一
“二八定律”也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱“二八法則”。
一、20%的人是富人，80%的人是窮人。
二、20%的人掌握世上80%的財(cái)富，80%的人掌握世上20%的財(cái)富。
三、20%的人用脖子以上來(lái)掙錢，80%的人用脖子以下賺錢。
四、20%的人正面思考者，80%的人負(fù)面思考者。
五、20%的人買時(shí)間，80%的人賣時(shí)間。
六、20%的人做事業(yè)，80%的人做事情。
七、20%的人重視經(jīng)驗(yàn)，80%的人重視學(xué)歷。
八、20%的人知道行動(dòng)才有結(jié)果，80%的人認(rèn)為知識(shí)就是力量。
九、20%的人我要怎樣做就會(huì)有錢，80%的人我要有錢我就會(huì)怎樣做。
十、20%的人愛(ài)投資，80%的人愛(ài)購(gòu)物。
十一、20%的人有目標(biāo)，80%的人愛(ài)瞎想。
十二、20%的人在問(wèn)題中找答案，80%的人在答案中找問(wèn)題。
十三、20%的人放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，80%的人在乎眼前。
十四、20%的人把握機(jī)會(huì)，（勵(lì)志名言）80%的人錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
十五、20%的人計(jì)劃未來(lái)，80%的人早上才想今天干什么。
十六、20%的人按成功的經(jīng)驗(yàn)做事情，80%的人按自己的意愿來(lái)做。
十七、20%的人可以重復(fù)做簡(jiǎn)單的事情，80%的人不愿意做簡(jiǎn)單的事情。
十八、20%的人明天的事情今天做，80%的人今天的事情明天做。
十九、20%的人如何能辦到，80%的人不可能辦到。
二十、20%的人記筆記，80%的人忘性好。
二一、20%的人受成功人的影響，80%的人受失敗人的影響。
二二、20%的人狀態(tài)很好，80%的人狀態(tài)不好。
二三、20%的人整理資料，80%的人不整理資料。
二四、20%的人相信以后會(huì)成功，80%的人受以前失敗的影響（習(xí)慣性否定傾向）。
二五、20%的人與成功人為伍，80%的人不愿意改變環(huán)境。
二六、20%的人改變自己，80%的人改變別人。
二七、20%的人愛(ài)爭(zhēng)氣，80%的人愛(ài)生氣。
二八、20%的人鼓勵(lì)和贊美，80%的人批評(píng)和漫罵。
二九、20%的人會(huì)堅(jiān)持，80%的人愛(ài)放棄。
三十、20%的人敢于面對(duì)困難，80%的人逃避現(xiàn)實(shí)。
二八定律讀后感篇二
二八法則是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的，主張一個(gè)較小的誘因、投入或努力，往往可以產(chǎn)生較大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。二八法則人為，80%的銷售額來(lái)自于20%的顧客；80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的顧客。就像風(fēng)馳公司，80%的銷售額來(lái)自monitor、otr、tsy這些主要的客戶，而20%的銷售額則是來(lái)自于其他一些中小型客戶，例如hoosier、ggp、萬(wàn)達(dá)等其他一些小客戶。把二八法則運(yùn)用到銷售中，我們就可以此來(lái)確立一些更為有效的營(yíng)銷策略。
我們每個(gè)人手上都有一兩個(gè)重大客戶，還有其他一些中小客戶。這20%的重大客戶為我們帶來(lái)了80%的銷售額，而80%的中小散客戶帶來(lái)了20%的銷售額。知道這一點(diǎn)，在我們平時(shí)的工作中，就不要把自己所有的精力和努力平均分配給每一個(gè)客戶，“一碗水端平”是不可取的。最明智的做法是，充分關(guān)注那些發(fā)揮主要作用的大客戶，將有限的精力投入到他們身上，從而取得事半功倍的效果。同時(shí)我們還要運(yùn)用二八法則，將不同的客戶細(xì)分開(kāi)來(lái)，針對(duì)不同的客戶采取不同的服務(wù)方法和手段，盡量滿足高價(jià)值客戶的需求，贏得他們的長(zhǎng)期合作。
我們的客戶另一方面又是由新客戶和老客戶組成。二八法則告訴我們，80%的銷售額是由那些僅占20%的老客戶帶來(lái)的。所以我們必須要把握好老客戶群體。傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都教銷售人員把新開(kāi)發(fā)的客戶作為工作重心，并且努力贏得新客戶。事實(shí)上，與新客戶相比，老客戶才是一個(gè)公司的財(cái)源，是這些老客戶的存在奠定了公司的利益基礎(chǔ)。而且忠誠(chéng)的老客戶不會(huì)計(jì)較雞毛蒜皮的一些小事。抓住老客戶的同時(shí)也會(huì)為我們挖掘一些隱藏的新客戶，就像與我們合作的一些輪胎廠，在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候也會(huì)向客戶推薦我們的鋼圈，從而幫助我們建立新的客戶關(guān)系，達(dá)到雙贏。所以，懂得二八法則，在開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)，我們會(huì)更加重視老客戶的利益，力爭(zhēng)與他們建立長(zhǎng)期的合作、穩(wěn)定關(guān)系。
二八定律讀后感篇三
二八定律又叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的，他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)的，卻是次要的，這個(gè)規(guī)律被稱為“二八定律”。
一般每一個(gè)企業(yè)都有眾多的客戶，而每一個(gè)客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)也不同。管理學(xué)家經(jīng)過(guò)對(duì)眾多的企業(yè)的考證，得出在工業(yè)品營(yíng)銷中，同樣存在著二八定律，即大約20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)。
工業(yè)品營(yíng)銷中的大客戶。
什么是大客戶呢？正確定位大客戶需要走出以下幾個(gè)誤區(qū)：
一、大額產(chǎn)品的銷售不等于大客戶。
有些商品的單次銷售金額大，例如，泵車、客車、飛機(jī)、工程機(jī)械等，這些只能說(shuō)大單銷售、大額產(chǎn)品銷售。
二、大量消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)不等于大客戶。
團(tuán)購(gòu)一般具有消費(fèi)頻次低、一次性消費(fèi)的特點(diǎn)，并且未必忠誠(chéng)企業(yè)，不能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)。
三、需求量大的重復(fù)消費(fèi)客戶，單如果不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)也不等于大客戶。
大客戶具有以下特點(diǎn)：
1、以一個(gè)周期（年）計(jì)算，20%的大客戶是指每年購(gòu)買產(chǎn)品的金額比例是所有客戶里面非常大的，占到全年銷售額的80%，而不是單次交易金額。
2、能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，并能持續(xù)地帶來(lái)利潤(rùn)。
大客戶的三種類型。
1.交易型大客戶（價(jià)格敏感）。
交易型大客戶又成為內(nèi)在價(jià)值型客戶，
對(duì)于這些客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)值就是產(chǎn)品本身。他們注重價(jià)值中的成本因素，并對(duì)產(chǎn)品有很深的了解，他們知道如何使用產(chǎn)品，并將產(chǎn)品或服務(wù)視為可以被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品輕易取代的同質(zhì)產(chǎn)品。
交易型客戶。
特點(diǎn)之一：他們希望費(fèi)用、價(jià)格能夠盡量合理、或在采購(gòu)方面獲得便利。
特點(diǎn)之二：他們不希望把時(shí)間花在銷售人員，認(rèn)為銷售隊(duì)伍沒(méi)有任何價(jià)值。
典型的交易型大客戶是那些購(gòu)買原材料或供應(yīng)品的傳統(tǒng)的代理商。
2.附加價(jià)值型大客戶（產(chǎn)品增殖）。
附加價(jià)值型大客戶也可以稱之為外在價(jià)值型大客戶。
這些客戶不僅注重產(chǎn)品，還包含產(chǎn)品的增值服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)值或解決方案等外部因素。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，價(jià)值不是產(chǎn)品本身所固有的，而是存在于如何使用產(chǎn)品上。
這一類型客戶對(duì)產(chǎn)品方案和應(yīng)用感興趣，認(rèn)為銷售隊(duì)伍能為他們創(chuàng)造出大量的新價(jià)值，他們希望銷售人員能為他們的需要和方案提供新的見(jiàn)解，而他們也會(huì)為建議和幫助額外付費(fèi)。
附加價(jià)值型客戶認(rèn)為銷售人員能創(chuàng)造出真正的價(jià)值。他們因此想要銷售人員投入更多的時(shí)間，以確保潛在的供應(yīng)商對(duì)其業(yè)務(wù)上的需要和問(wèn)題有全面的了解。如果銷售人員過(guò)早地推銷產(chǎn)品或解決方案，而沒(méi)有了解客戶企業(yè)的情況，他們常常會(huì)遭到附加價(jià)值型客戶的拒絕。
3.戰(zhàn)略型大客戶（資源互補(bǔ)）。
這些客戶要求非同一般的價(jià)值創(chuàng)造。他們想要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了供應(yīng)商的產(chǎn)品或建議，還想進(jìn)一步利用供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略型大客戶對(duì)其組織內(nèi)部進(jìn)行深度變革有準(zhǔn)備，其戰(zhàn)略是與選擇的戰(zhàn)略供應(yīng)上建立起密切的關(guān)系，并得到最佳利益。
在這一戰(zhàn)略型價(jià)值關(guān)系中，幾乎不可能分清誰(shuí)是賣方，誰(shuí)是賣方，雙方共同工作以創(chuàng)造超常的水平的價(jià)值，而這種價(jià)值不可能由任何一方單獨(dú)創(chuàng)造出來(lái)。
二八定律讀后感篇四
二八定律（巴萊多定律）：19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八法則。
其實(shí)，你不必疑惑，也不用郁悶，因?yàn)檫@就是著名的“墨菲定律”。它就象一個(gè)神秘的幽靈，不時(shí)地捉弄我們，讓人哭笑不得，心神不寧。什么是墨菲定律？墨菲定律又譯為“莫非定律”，也有人詼諧地稱它為“倒霉定律”：“如果一件事有可能出錯(cuò)，他就一定會(huì)出錯(cuò)”。
墨菲定律的由來(lái)是：墨菲是一名畢業(yè)于西點(diǎn)軍校的航空工程師，1949年，他到愛(ài)德華茲空軍基地參與美國(guó)空軍高速載人工具火箭橇mx981發(fā)展計(jì)劃，為了研究人能承受多大的超重壓力，他和同事們一起對(duì)此進(jìn)行了試驗(yàn)。其中一個(gè)實(shí)驗(yàn)是把一套16個(gè)精密傳感器裝在超重實(shí)驗(yàn)設(shè)備上，然后加壓，只要傳感器沒(méi)有發(fā)出警報(bào)，就可以不斷地加壓。
二八定律讀后感篇五
二八定律(巴萊多定律)：19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八法則。
其實(shí)，你不必疑惑，也不用郁悶，因?yàn)檫@就是著名的“墨菲定律”。它就象一個(gè)神秘的幽靈，不時(shí)地捉弄我們，讓人哭笑不得，心神不寧。什么是墨菲定律?墨菲定律又譯為“莫非定律”，也有人詼諧地稱它為“倒霉定律”：“如果一件事有可能出錯(cuò)，他就一定會(huì)出錯(cuò)”。
墨菲定律的由來(lái)是：墨菲是一名畢業(yè)于西點(diǎn)軍校的航空工程師，1949年，他到愛(ài)德華茲空軍基地參與美國(guó)空軍高速載人工具火箭橇mx981發(fā)展計(jì)劃，為了研究人能承受多大的超重壓力，他和同事們一起對(duì)此進(jìn)行了試驗(yàn)。其中一個(gè)實(shí)驗(yàn)是把一套16個(gè)精密傳感器裝在超重實(shí)驗(yàn)設(shè)備上，然后加壓，只要傳感器沒(méi)有發(fā)出警報(bào)，就可以不斷地加壓。
二八定律讀后感篇六
今年股市雖然只剩下屈指可數(shù)的十個(gè)交易日，但仍免不了跌宕起伏，風(fēng)云突變，眼下談賠論賺還為期過(guò)早。茶余飯后打開(kāi)流水賬，從去年底“回本的感覺(jué)真好”到今年目前的“確保本金賺利息”實(shí)屬不易。由于長(zhǎng)期看好深圳中小板，所以“海亮”、“安妮”、“彩虹”和“仙居”等股票都為俺扭虧為盈立下汗馬功勞。
加之券商傭金降至萬(wàn)3，有機(jī)會(huì)還學(xué)著做點(diǎn)t+0等，止盈、止損、也都在學(xué)習(xí)中，總體感覺(jué)今年是在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步著，只有“聯(lián)合化工”賺錢不走，砸在手里，進(jìn)退兩難，成為今年投資理財(cái)中的敗筆。盡管如此，賬面還是完成了“確保本金賺利息”這個(gè)保守的投資目標(biāo)，具體收益率待最后1個(gè)交易日結(jié)束后再做統(tǒng)計(jì)。
遺憾之余，冷靜思考，從百度搜出關(guān)于“二八定律在股市的應(yīng)用”，讀后感受頗深，免不了將自己對(duì)號(hào)入座，今年恰逢中國(guó)股市20年，記錄在此，想必對(duì)今后博弈股市會(huì)有所幫助。
我國(guó)股市常說(shuō)的“二八現(xiàn)象”其實(shí)就是20%的股票漲，80%的股票跌或不漲。股市中的二八定律及應(yīng)用法則不外乎以下內(nèi)容:。
股市中有80%的投資者只想著怎么賺錢，僅有20%的投資者考慮到賠錢時(shí)的應(yīng)變策略。但結(jié)果是只有那20%投資者能長(zhǎng)期盈利，而80%投資者卻常常賠錢。
20%賺錢的人掌握了市場(chǎng)中80%正確的有價(jià)值信息，而80%賠錢的人因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有用心收集資訊，只是通過(guò)股評(píng)或電視掌握20%的信息。
當(dāng)80%人看好后市時(shí)，股市已接近短期頭部，當(dāng)80%人看空后市時(shí)，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到鏟底逃頂，80%人是在股價(jià)處于半山腰時(shí)買賣的。
券商的80%傭金是來(lái)自于20%短線客的交易，股民的80%收益卻來(lái)自于20%的交易次數(shù)。因此，除非有嫻熟的短線投資技巧，否則不要去貿(mào)然參與短線交易。
只占市場(chǎng)20%的大盤指標(biāo)股對(duì)指數(shù)的升降起到80%作用，在研判大盤走向時(shí)，要密切關(guān)注這些指標(biāo)股的表現(xiàn)。
一輪行情只有20%的個(gè)股能成為黑馬，80%個(gè)股會(huì)隨大盤起伏。80%投資者會(huì)和黑馬失之交臂，但僅20%的投資者與黑馬有一面之緣，能夠真正騎穩(wěn)黑馬的更是少之又少。
有80%投資利潤(rùn)來(lái)自于20%的投資個(gè)股，其余20%投資利潤(rùn)來(lái)自于80%的投資個(gè)股。投資收益有80%來(lái)自于20%筆交易，其余80%筆交易只能帶來(lái)20%的利潤(rùn)。所以，投資者需要用80%的資金和精力關(guān)注于其中最關(guān)鍵的20%的投資個(gè)股和20%的交易。
股市中20%的機(jī)構(gòu)和大戶占有80%的主流資金，80%的散戶占有20%資金，所以，投資者只有把握住主流資金的動(dòng)向，才能穩(wěn)定獲利。
成功的投資者用80%時(shí)間學(xué)習(xí)研究，用20%時(shí)間實(shí)際操作。失敗的投資者用80%時(shí)間實(shí)盤操作，用20%時(shí)間后悔。
股價(jià)在80%的時(shí)間內(nèi)是處于量變狀態(tài)的，僅在20%的時(shí)間內(nèi)是處于質(zhì)變狀態(tài)。成功的投資者用20%時(shí)間參與股價(jià)質(zhì)變的過(guò)程，用80%時(shí)間休息，失敗的投資者用80%時(shí)間參與股價(jià)量變的過(guò)程，用20%時(shí)間休息。
讀著、寫(xiě)著，寫(xiě)著、讀著，“股市二八之定律”描繪了股市的千變?nèi)f化和因此帶給股民的喜怒哀樂(lè)，俺又情不自禁地開(kāi)始對(duì)號(hào)入座了。但眼下最最關(guān)鍵的就是要半倉(cāng)操作，見(jiàn)好就收，落袋為安，千方百計(jì)保住來(lái)之不易的勝利果實(shí)!寒冬已至，春天不再遙遠(yuǎn).....
二八定律讀后感篇七
“付出總有回報(bào)嗎？”、“一份耕耘總會(huì)有一份收獲嗎？”面對(duì)生活中所出現(xiàn)的特例我們不禁會(huì)常常反問(wèn)自己道。是的，付出不一定有回報(bào)，同樣，一分耕耘不會(huì)總有一份收獲，亦可能一無(wú)所有。
在世界上，大約80%的資源被20%的人口所消耗掉；在公司的客戶中，有20%的客戶會(huì)為公司帶來(lái)80%的收入；在企業(yè)中，20%的員工為企業(yè)創(chuàng)造了80%的財(cái)富；另外，約有20%的不小心駕駛者是導(dǎo)致80%的交通意外事故的主要元兇；家中20%的地毯面積可能有80%的磨損；生活中80%的時(shí)間里，你穿的是所有衣服中的20%；你的電腦80%的故障，是由于20%的原因造成的；字典中，有20%的字會(huì)在你一生中組成80%的文句；在考試中，20%的課本知識(shí)可以在試題中得到80%的分?jǐn)?shù)；你20%的朋友，會(huì)占去80%你與朋友見(jiàn)面的時(shí)間。.。這個(gè)比例說(shuō)明了什么，又為什么是20%和80%？帶著無(wú)數(shù)的好奇我閱讀了《二八定律》這本書(shū)，真的可以說(shuō)受益匪淺，感觸頗深！
1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多在他從事經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究時(shí)，偶然注意到19世紀(jì)英國(guó)人的財(cái)富和收益模式，他研究發(fā)現(xiàn)：大部分的財(cái)富流向了小部分人一邊，被一小部分人所占有。而且某一小部分人占總?cè)丝诘谋壤?，與這一部分人所占財(cái)富的份額，具有不平衡的數(shù)量關(guān)系。進(jìn)一步的研究證實(shí)，這種不平衡模式會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，具有可預(yù)測(cè)性。
于是，巴萊多從中歸納了一個(gè)簡(jiǎn)單而驚人的結(jié)論：如果20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富，由此可以預(yù)測(cè)，10%的人所擁有的財(cái)富為65%，5%的人享有的財(cái)富為50%。由此，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有違一般人期望的現(xiàn)象：通常情況下，我們80%的努力，也就是大部分付出的努力，是與我們得到的報(bào)酬和成果沒(méi)有關(guān)系，或者說(shuō)沒(méi)有直接的關(guān)系。80%的收獲來(lái)自20%的努力，其他80%的力氣只帶來(lái)了20%的結(jié)果。他的這個(gè)研究成果就是后來(lái)著名的80/20法則，又稱巴萊多法則、最省力法則、最不平衡杠桿定律。此書(shū)的第一章節(jié)就是要我們打破常規(guī)去認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。確實(shí)，在接觸到“二八定律”之后再去觀察我們生活周邊的事情，不難發(fā)現(xiàn)“二八定律”無(wú)處不在，并時(shí)刻影響著我們的生活。
從事“教師”的我知道，在學(xué)校里，違反校紀(jì)校規(guī)次數(shù)最多的來(lái)自少數(shù)學(xué)生，如果再仔細(xì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的話，這種不平衡的程度一定會(huì)讓我們大吃一驚。自古以來(lái)，世界上就存在著少數(shù)的強(qiáng)勢(shì)和多數(shù)的弱勢(shì)，我們的生活、社會(huì)和工作也反映了這種不平衡的狀態(tài)。似乎，世界上到處都存在著不平衡，而正是這種不平衡造就了人類進(jìn)步的動(dòng)力。這種不平衡蘇毅然出于自然現(xiàn)象，但并不是出于自然就一定是正確的?！岸硕伞碧嵝盐覀儜?yīng)該重視這些不平衡的存在，打破那些束縛我們的常規(guī)認(rèn)識(shí)，從而提高生活和工作效率。再回到序言部分，可以說(shuō)這是一條改變命運(yùn)的黃金法則。
二八定律讀后感篇八
帕累托后來(lái)還發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都受80/20定律的支配。根據(jù)這一定律，20%的努力產(chǎn)徨80%的結(jié)果，20%的客戶帶來(lái)了80%的銷售額，20%的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)，20%的工作能夠體現(xiàn)80%的價(jià)值，等等。這意味著，如果你有10件工作要做，其中2件的價(jià)值比另外8件加起來(lái)還要大。
在你剛剛成為一個(gè)推銷新手的時(shí)候，一定要花出80%的時(shí)間和精力去向內(nèi)行學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，或用80%的時(shí)間和精力投入一次強(qiáng)化培訓(xùn)。否則，你花了80%的時(shí)間和精力，也只能取得20%的業(yè)績(jī)。
在你去推銷的時(shí)候，“勤奮”才是你的靈魂。惟有80%的勤奮和努力，才能有80%的成果。20%的付出，只能有20%的回報(bào)。付出和所得永遠(yuǎn)是均等的。所以，在你的推銷生涯中，80%的時(shí)間是工作，20%的時(shí)間是休息。你可能花80%的精力，得來(lái)20%的業(yè)績(jī)，但絕不可能花20%的精力，得來(lái)80%的輝煌。
如果你對(duì)目標(biāo)顧客能夠了解80%，并對(duì)其個(gè)性、愛(ài)好、家庭閱歷有更多的掌握，那么在你對(duì)他面對(duì)面推銷的時(shí)候，只消花20%的努力，成功的把握就可以達(dá)到80%的精力，得來(lái)如果你對(duì)推銷對(duì)象茫然無(wú)知，盡管你在客戶面前極盡80%之努力，也只有20%的成功希望。
在你推銷的市場(chǎng)上，真正能夠成為你的客戶、接受你的推銷的人，只有20%。但這些人卻會(huì)影響其他80qo的顧客。所以，你要花80%的精力來(lái)找到這20%的顧客。如果能夠做到，意味著成功。因?yàn)?0%的業(yè)績(jī)，來(lái)自20%的老顧客。這20%的老顧客。這20%的老顧客，才是最好的顧客。
上帝給了我們兩只耳朵、一個(gè)嘴巴，就是叫我們少說(shuō)多聽(tīng)，推銷的一個(gè)秘決，就是使用80%的耳朵去傾聽(tīng)顧客的話，使用20%的嘴巴去說(shuō)服顧客。如果在顧客面前，80%的時(shí)間你都在嘮叨個(gè)不停，推銷成功的希望將隨著你滔滔不絕講解，從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理，將從20%慢慢爬到80%。八成你將從那里灰溜溜地退出去。
推銷員沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)在顧客面前改變自己的第一印象。第一印象80%來(lái)自儀表。所以，花20%的時(shí)間，修飾一番再出門是必要的。在顧客面前，你一定要有80%的時(shí)間是微笑的。微笑，是友好的信號(hào)，它勝過(guò)你用80%的言辭所建立起來(lái)的形象。如果在顧客面前，你只有20%的時(shí)間是微笑的，那么，會(huì)有80%的顧客認(rèn)為你是嚴(yán)肅的，不易接近的。
推銷的成功，80%來(lái)自交流、建立感情的成功，20%來(lái)自演示、介紹產(chǎn)品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顧客，設(shè)法與他友好;這樣，你只消花20%的時(shí)間去介紹產(chǎn)品的利益，就有八成的成功希望了。但假如你只用20%的努力去與顧客談交情，那么，你用80%的努力去介紹產(chǎn)品，八成是白費(fèi)勁。
推銷，是從被顧客拒絕開(kāi)始。在你的推銷實(shí)踐中，80%的將是失敗，20%的將是成功。除非是賣方市場(chǎng)，不可能倒置。在剛剛加入推銷這一行列的人當(dāng)中，將有80%的人會(huì)因四處碰壁畏難而退，留下來(lái)的200/0的人將成為推銷界的精英。這20%的人，將為他們的企業(yè)帶來(lái)80%的利益。
作為推銷員本人，在你的一生中，你可能只有20%的時(shí)間是在推銷產(chǎn)品，但是這為你80%的人生創(chuàng)造財(cái)富，取得成功。
在你推銷的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你推銷的顧客當(dāng)中，會(huì)有80%的人眾口一詞，說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格太高，但是，機(jī)會(huì)大量地存在于這800/0的顧客中。
定律釋義：
在做每一項(xiàng)工作前思考80/20定律，真正領(lǐng)悟如何選擇與放棄。
二八定律讀后感篇九
根本上說(shuō)就兩句話：一是低成本的提供所有產(chǎn)品，二是高質(zhì)量的幫人找到它。
[狗年豬年交接祝福語(yǔ)]2018狗年祝福語(yǔ)。
網(wǎng)絡(luò)流行詞_大家流行說(shuō)自己心里有??？這是什么梗？
別在奮斗的年紀(jì)選擇安逸|別在該奮斗的年紀(jì)談“佛系”
2019春晚主持詞開(kāi)場(chǎng)白|2018春晚主持詞開(kāi)場(chǎng)白。
狗年是什么年|狗年新春團(tuán)年宴臺(tái)詞。
二八定律讀后感篇十
今年股市雖然只剩下屈指可數(shù)的十個(gè)交易日，但仍免不了跌宕起伏，風(fēng)云突變，眼下談賠論賺還為期過(guò)早。茶余飯后打開(kāi)流水賬，從去年底“回本的感覺(jué)真好”到今年目前的“確保本金賺利息”實(shí)屬不易。由于長(zhǎng)期看好深圳中小板，所以“海亮”、“安妮”、“彩虹”和“仙居”等股票都為俺扭虧為盈立下汗馬功勞。
加之券商傭金降至萬(wàn)3，有機(jī)會(huì)還學(xué)著做點(diǎn)t+0等，止盈、止損、也都在學(xué)習(xí)中，總體感覺(jué)今年是在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步著，只有“聯(lián)合化工”賺錢不走，砸在手里，進(jìn)退兩難，成為今年投資理財(cái)中的敗筆。盡管如此，賬面還是完成了“確保本金賺利息”這個(gè)保守的投資目標(biāo)，具體收益率待最后1個(gè)交易日結(jié)束后再做統(tǒng)計(jì)。
遺憾之余，冷靜思考，從百度搜出關(guān)于“二八定律在股市的應(yīng)用”，讀后感受頗深，免不了將自己對(duì)號(hào)入座，今年恰逢中國(guó)股市，記錄在此，想必對(duì)今后博弈股市會(huì)有所幫助。我國(guó)股市常說(shuō)的“二八現(xiàn)象”其實(shí)就是20%的股票漲，80%的股票跌或不漲。股市中的二八定律及應(yīng)用法則不外乎以下內(nèi)容:股市中有80%的投資者只想著怎么賺錢，僅有20%的投資者考慮到賠錢時(shí)的應(yīng)變策略。但結(jié)果是只有那20%投資者能長(zhǎng)期盈利，而80%投資者卻常常賠錢。
20%賺錢的人掌握了市場(chǎng)中80%正確的有價(jià)值信息，而80%賠錢的人因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有用心收集資訊，只是通過(guò)股評(píng)或電視掌握20%的信息。當(dāng)80%人看好后市時(shí)，股市已接近短期頭部，當(dāng)80%人看空后市時(shí)，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到鏟底逃頂，80%人是在股價(jià)處于半山腰時(shí)買賣的。
券商的80%傭金是來(lái)自于20%短線客的交易，股民的80%收益卻來(lái)自于20%的交易次數(shù)。因此，除非有嫻熟的短線投資技巧，否則不要去貿(mào)然參與短線交易。只占市場(chǎng)20%的大盤指標(biāo)股對(duì)指數(shù)的升降起到80%作用，在研判大盤走向時(shí)，要密切關(guān)注這些指標(biāo)股的表現(xiàn)。一輪行情只有20%的個(gè)股能成為黑馬，80%個(gè)股會(huì)隨大盤起伏。80%投資者會(huì)和黑馬失之交臂，但僅20%的投資者與黑馬有一面之緣，能夠真正騎穩(wěn)黑馬的更是少之又少。
二八定律讀后感篇十一
《十定律:萬(wàn)變世界中絕對(duì)不變的超強(qiáng)神秘法則》是當(dāng)今世界十條最重要的成功法則，也是維弗雷多·帕累托、愛(ài)德華·墨菲、勞倫斯·彼得等世界級(jí)九位大師聯(lián)袂貢獻(xiàn)的巔峰作品。它代表當(dāng)今世界的最高智慧。它的出現(xiàn)對(duì)人類對(duì)世界都產(chǎn)生了無(wú)法比擬的巨大影響。
對(duì)我映象最深刻的是二八定律：二八定律反應(yīng)了一種財(cái)富和機(jī)會(huì)分配的不平衡性，它就是用這種不平衡性告訴我們：我們永遠(yuǎn)不要平均地分析、處理和看待問(wèn)題，比如在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中，重要的是抓住關(guān)鍵的少數(shù)，找出那些能給企業(yè)帶來(lái)80%利潤(rùn)、總量卻僅占20%的關(guān)鍵客戶，要加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。
作為管理者，你永遠(yuǎn)要將主要精神投入到主要問(wèn)題上，才能提高效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富空間。在我們的生活中，關(guān)鍵的是去做最重要的事，剔除那些占據(jù)80%但卻無(wú)法產(chǎn)生足夠價(jià)值的垃圾信息，集中力量在少數(shù)幾件事上做好做精，才能提升我們的高度，在某一個(gè)領(lǐng)域走得更高，而不是處處用力，卻處處都做不好。
羅森塔爾效應(yīng)：由于誤差會(huì)以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，所以在這種情況下，一個(gè)微小的誤差隨著不斷推移將會(huì)造成截然不同的后果。由于圖像是竟然混沌的，而且形狀特別像像一只蝴蝶張開(kāi)的雙翅，因而他形象地將這種“對(duì)初始值的極端不穩(wěn)定性”的現(xiàn)象以“蝴蝶扇動(dòng)翅膀”的方式進(jìn)行闡釋，于是便有了“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)?！边@樣一個(gè)驚世的經(jīng)典說(shuō)法。
蝴蝶效應(yīng)對(duì)我們的啟示是：在生活和工作中，任何小事都不能糊涂。一個(gè)小小的疏忽，就可能導(dǎo)致不可承受的巨大的損失。西方流傳著一首民謠，對(duì)此就有著很形象的說(shuō)明：
丟失一個(gè)釘子，壞了一只蹄鐵;。
壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬;。
折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士;。
傷了一位騎士，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗;。
輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗，亡了一個(gè)帝國(guó)。
“差之毫厘，謬以千里”，古人已經(jīng)用這八個(gè)字為我們經(jīng)典地總結(jié)了蝴蝶效應(yīng)的威力，未來(lái)真是不可預(yù)測(cè)的，這往往給人們一種對(duì)未來(lái)行為不可預(yù)測(cè)的危機(jī)感，但從正面和積極的角度看，蝴蝶效應(yīng)該能使我們有可能“慎之毫厘，得之千里”，注意細(xì)節(jié)，并從中受益。從而可能讓我們“駕馭混沌”并且能以較小的代價(jià)換得未來(lái)的巨大收獲。
二八定律讀后感篇十二
二八定律（巴萊多定律）：19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八法則。
二八法則告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中要抓住關(guān)鍵的少數(shù)；要找出那些能給企業(yè)帶來(lái)80%利潤(rùn)、總量卻僅占20%的關(guān)鍵客戶，加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要對(duì)工作認(rèn)真分類分析，要把主要精力花在解決主要問(wèn)題、抓主要項(xiàng)目上。
20%的人成功――80%的人不成功。
20%的人用脖子以上賺錢――80%的人脖子以下賺錢。
20%的人正面思考――80%的人負(fù)面思考。
20%的人買時(shí)間――80%的人賣時(shí)間。
20%的人找一個(gè)好員工――80%的人找一份好工作。
20%的人支配別人――80%的人受人支配。
20%的人做事業(yè)――80%的人做事情。
20%的人重視經(jīng)驗(yàn)――80%的人重視學(xué)歷。
20%的人認(rèn)為行動(dòng)才有結(jié)果――80%的人認(rèn)為知識(shí)就是力量。
20%的人我要怎么做才有錢――80%的人我要有錢我就怎么做。
20%的人愛(ài)投資――80%的人愛(ài)購(gòu)物。
20%的人有目標(biāo)――80%的人愛(ài)瞎想。
20%的人在問(wèn)題中找答案――80%的人在答案中找問(wèn)題。
20%的人在放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)――80%的人只顧眼前。
20%的人把握機(jī)會(huì)――80%的人錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
20%的人計(jì)劃未來(lái)――80%的人早上起來(lái)才想今天干嘛。
20%的人按成功經(jīng)驗(yàn)行事――80%的人按自己的意愿行事。
20%的人做簡(jiǎn)單的事情――80%的人不愿意做簡(jiǎn)單的事情。
20%的人明天的事情今天做――80%的人今天的事情明天做。
20%的人如何能辦到――80%的人不可能辦到。
20%的人記筆記――80%的人忘性好。
20%的人受成功的人影響――80%的人受失敗人的影響。
20%的人狀態(tài)很好――80%的人態(tài)度不好。
20%的人相信自己會(huì)成功――80%的人不愿改變環(huán)境。
20%的人永遠(yuǎn)贊美、鼓勵(lì)――80%的人永遠(yuǎn)漫罵、批評(píng)。
20%的人會(huì)堅(jiān)持――80%的人會(huì)放棄。
二八定律讀后感篇十三
可是，超重實(shí)驗(yàn)設(shè)備在巨大的壓力下都變形了，傳感器指針居然一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)?經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查才發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)裝配的同事把這16個(gè)傳感器全都裝反了沮喪的墨菲不經(jīng)意間開(kāi)了這個(gè)同事一個(gè)玩笑：“如果一件事有可能出錯(cuò)，讓他去做就一定會(huì)弄錯(cuò)!”隨即，這個(gè)玩笑就風(fēng)靡開(kāi)了，一旦有人把事情弄糟了，大家就會(huì)這樣嘲笑他。為了保住面子，基地的每個(gè)人都全力避免出錯(cuò)，認(rèn)真仔細(xì)檢查自己做的工作，結(jié)果，試驗(yàn)任務(wù)很快順利完成了。
墨菲的上司斯塔普認(rèn)為，實(shí)驗(yàn)成功的核心原因就是這個(gè)玩笑使基地人有了自尊心，隨之工作都開(kāi)始仔細(xì)認(rèn)真了。在隨后的記者招待會(huì)上，斯塔普把這句話稱為“墨菲定律”，并表述為：“如果一件事有可能出錯(cuò)，它就一定會(huì)出錯(cuò)!”
墨菲定律告訴了我們，人永遠(yuǎn)不可能成為上帝，與茫茫宇宙相比，人類渺小得可以忽略不計(jì)，人類有自身的局限性，即使再有智慧也永遠(yuǎn)無(wú)法完全了解世間萬(wàn)物，即使再聰明的人也不可避免地會(huì)犯各種錯(cuò)誤;不論科技有多進(jìn)步，有些不幸總會(huì)發(fā)生，而且人類越自以為手段高明，面臨的麻煩就越嚴(yán)重。
二八定律讀后感篇十四
當(dāng)你無(wú)視它的存在，就會(huì)受到它的懲罰，當(dāng)你承認(rèn)自己無(wú)知，它就幫你獲得成功。
在生活中，我們很多人都有這樣的經(jīng)歷：乘坐公交車沒(méi)座位的時(shí)候，總是離自己最遠(yuǎn)的位子有空位；越是擔(dān)心的事情，偏偏就會(huì)發(fā)生。《墨菲定律》則給我們揭示了這些事物運(yùn)行的邏輯規(guī)律，推演事物發(fā)展的因果關(guān)系，闡述了一種偶然中的必然性。
其中的一個(gè)經(jīng)典案例給我留下了深刻印象“鏈狀效應(yīng)”：想嘆氣時(shí)就微笑。
在生活與職場(chǎng)中總會(huì)有不如意的時(shí)候。有些人心胸不夠?qū)挻螅瑢?duì)一些事情總是放不開(kāi)，喜歡怨天尤人。如果你總和這樣的人在一起的話，那么久而久之，你也會(huì)變成一個(gè)愛(ài)抱怨的人。這就是鏈狀效應(yīng)。所以，如果你不想變成一個(gè)“抱怨精”的話，那么就離那些愛(ài)抱怨的人遠(yuǎn)一點(diǎn)。
在職場(chǎng)上，更是如此，如果你抱怨多了，除了自失尊嚴(yán)外，還會(huì)讓同事對(duì)你避之唯恐不及。誰(shuí)也不希望別人的消極情緒影響自己的好心情，所以想抱怨的時(shí)候就微笑；有同事向你抱怨的時(shí)候，就一笑而過(guò)。心中的委屈，干脆把它變成一種前進(jìn)的動(dòng)力，督促自己更加努力工作，化干戈為玉帛，化戾氣為祥和，化抱怨為動(dòng)力，微笑面對(duì)自己的工作。抱怨的人不見(jiàn)得不善良，但常常不受歡迎。抱怨就像用煙頭燙破一個(gè)氣球一樣，讓別人和自己泄氣。
誰(shuí)都恐懼牢騷滿腹的人，抱怨會(huì)使自己?jiǎn)适в職?，?duì)解決問(wèn)題卻毫無(wú)幫助。所以與其抱怨別人，不如反思自己。要想避免成為愛(ài)抱怨的人，就必須清醒的認(rèn)識(shí)到下面的事實(shí)：
（2）發(fā)牢騷的人沒(méi)人緣。太多牢騷說(shuō)明自己缺乏能力，無(wú)法解決問(wèn)題，才會(huì)將一切不順利歸于種種客觀因素。
（4）重要的是行動(dòng)。遇到問(wèn)題，將所有不滿的事情羅列一下，看看是制度不夠完善，還是管理存在漏洞。在工作中，不可能完全沒(méi)問(wèn)題，我們需要找出它、解決它。
每個(gè)人都害怕失敗的結(jié)局，所以也就特別害怕自己的表現(xiàn)，也就越發(fā)害怕自己會(huì)出錯(cuò)。在墨菲定律中，這便稱之為"不良?jí)毫?，是一種非理性的壓力，這種壓力大都來(lái)源于患得患失的心態(tài)?；嫉没际Т蟛糠质窃诜磸?fù)思考失敗會(huì)如何，而不是思考自己哪里有可以晉升的空間，不斷完善自己。在前者的影響下，人們精力渙散，不能將精力集中到自己應(yīng)該做的事情上，從而怕什么就來(lái)什么了。
我們不管在做什么工作，都要勇于嘗試，不畏艱辛，不畏困苦，勇于爭(zhēng)先，只要做了就有成功的幾率，不做一定不能成功。
總之，世界是紛繁復(fù)雜的，了解和掌握這些定律，對(duì)我們認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)、發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律有非常重要的意義，使我們多一份清醒，多一份智慧。
二八定律讀后感篇十五
墨菲定律，相信對(duì)大多數(shù)人都是個(gè)新詞，可它的道理其實(shí)簡(jiǎn)單不過(guò)，一個(gè)人不希望發(fā)生的事，往往會(huì)發(fā)生。對(duì)此，我可是深有體會(huì)。
一天中午，家里沒(méi)人燒飯，我只好吃方便面。做為一名死宅，吃方便面對(duì)我來(lái)說(shuō)是家常便飯。熟練地把方便面袋子撕開(kāi)，把面餅倒在微波爐專用碗中，加調(diào)料，加開(kāi)水，合上蓋子，放進(jìn)微波爐高火打滿兩分鐘，干凈利落，一氣呵成。正當(dāng)我拍拍兩手，心中涌出一絲驕傲?xí)r，鬧鐘響了！是乒乓球比賽的直播開(kāi)始了，今天是中國(guó)隊(duì)打日本隊(duì)，不能不看??！我趕忙打開(kāi)電視看球去了。
叮！微波爐發(fā)出了清脆的聲響，我的面好了！我依依不舍地又看了一眼電視屏幕，嗯，不錯(cuò)！3比1領(lǐng)先，加油??！這才狂奔到廚房拿面。就在我端這面碗時(shí)，麻煩來(lái)了大家知道，用微波加熱專用碗上都有個(gè)小孔做通氣孔。平時(shí)端這碗時(shí)，都會(huì)用一塊抹布?jí)|著，防止手被燙傷。可今天有我喜歡的比賽正在直播，一秒都耽誤不得啊！不假思索地，我直接把手伸進(jìn)了微波爐啊呀！我輕聲尖叫，忙把手伸入了水池中。我還真的被那通氣孔中噴出的蒸汽燙傷了！再看我的手指，又紅又腫，難受極了。
事后，我仔細(xì)地觀察了那個(gè)微波爐專用碗那小孔在碗蓋上所占面積正如半粒米大小，而那碗蓋卻卻有巴掌大小這樣都能被燙著？！摸著還紅腫的手指，我百思不得其解。
我仔細(xì)地思考后，明白了：我被燙傷，是因?yàn)閳D省事，圖方便，而得了這個(gè)教訓(xùn)，父親投資失敗，是因?yàn)樗麑?duì)金錢過(guò)于向往；而我偷玩卻不想被發(fā)現(xiàn)，是是心中的貪玩而引起?？偨Y(jié)起來(lái)，都離不開(kāi)這個(gè)貪字。貪欲是人的本性之一，而正是這貪心對(duì)時(shí)間、金錢、娛樂(lè)的貪引發(fā)了我們最不希望看到的后果。這便是墨菲定律背后的真意了。
有沒(méi)有辦法擺脫這墨菲定律呢？當(dāng)然有，我想，那便是按部就班，一步一個(gè)腳印地踏踏實(shí)實(shí)行事了。
二八定律讀后感篇十六
做銷售的時(shí)候經(jīng)常被人灌輸一個(gè)觀念，就是：企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的顧客，所以我們需要把重要的關(guān)注放在這20%的顧客身上。我們?cè)诮徽劦臅r(shí)候或者說(shuō)服別人的時(shí)候也往往會(huì)用到這個(gè)理論。但估計(jì)沒(méi)有人知道這個(gè)理論的確切出處，也沒(méi)有人知道它究竟是什么時(shí)候進(jìn)入營(yíng)銷人的法眼的吧？但這個(gè)理論卻是被營(yíng)銷人用得最爛的一個(gè)理論。今天不打算探討這個(gè)理論本身，而是想探討下這個(gè)理論在營(yíng)銷實(shí)踐中是否真實(shí)可行。
其實(shí)一直被營(yíng)銷人奉為圭皋的二八定律是營(yíng)銷圈里最大的錯(cuò)誤理論！營(yíng)銷人在談?wù)撨@一理論的時(shí)候，只看到由小部分人（20%）所產(chǎn)生的那小部分利潤(rùn)，而且還以為這利潤(rùn)是顧客價(jià)值的全部，是由于營(yíng)銷人的努力而產(chǎn)生的。其實(shí)，不是。顧客產(chǎn)生的價(jià)值不過(guò)是一種慣性的延續(xù)，是初期活動(dòng)結(jié)果的延續(xù)。而被我們認(rèn)識(shí)至理的二八定律，不過(guò)是一個(gè)自我欺騙的幌子而已。
營(yíng)銷人所能做的就是盡最大的力量，用最好的手段讓每個(gè)顧客的價(jià)值生命周期變長(zhǎng)。但你不可能保證這個(gè)顧客的生命周期無(wú)限長(zhǎng)。所以在二八定律中的這個(gè)所謂重點(diǎn)顧客，他的價(jià)值也會(huì)有枯竭的一天，當(dāng)他枯竭的時(shí)候，所謂的80%的利潤(rùn)都是由20%的顧客產(chǎn)生的話就成為了一個(gè)自己欺騙自己的幌子。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的利潤(rùn)必須尋找新的來(lái)源，而事實(shí)上企業(yè)也不可能僅僅依靠這20%的顧客生存，企業(yè)需要更為龐大的顧客群儲(chǔ)備――無(wú)論是重點(diǎn)還是非重點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)還是潛在。只有當(dāng)企業(yè)的顧客儲(chǔ)備可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的顧客購(gòu)買時(shí)，企業(yè)才有利潤(rùn)可言，而這才是營(yíng)銷人的工作重點(diǎn)。
當(dāng)這所謂的20%的重點(diǎn)顧客的生命價(jià)值走向枯竭的時(shí)候，就意味著企業(yè)必須不斷的填充新的所謂重點(diǎn)顧客進(jìn)入這所謂的20%的陣營(yíng)。那么怎么不斷填充進(jìn)來(lái)的顧客？作為一個(gè)營(yíng)銷人，都知道是不大可能產(chǎn)生于那種第一次購(gòu)買的顧客。它只能是從那所謂的80%的顧客中產(chǎn)生。換句話說(shuō)，這平時(shí)不被我們重視的80%，就是我們最大的價(jià)值源泉，只是我們一直忽略了，沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)。而且我們還使用了一個(gè)所謂的二八定律來(lái)對(duì)自己催眠，自己對(duì)自己的營(yíng)銷失誤尋找借口。從這點(diǎn)上來(lái)看，這80%的顧客同樣重要，甚至比那已經(jīng)產(chǎn)生了80%利潤(rùn)的顧客更重要，因?yàn)樗麄兊纳鼉r(jià)值周期才是最長(zhǎng)的，他們才是真正的價(jià)值和利潤(rùn)源泉。我們營(yíng)銷人需要做的就是讓著80%的游離性顧客成為我們的忠實(shí)顧客，而不僅僅是維護(hù)那20%的所謂重點(diǎn)顧客。只有在這個(gè)時(shí)候，所謂的80%的利潤(rùn)產(chǎn)生于20%的顧客才是有意義的。
當(dāng)我們談?wù)撍^的二八定律時(shí)，只是告訴我們，需要注意重點(diǎn)與次重點(diǎn)，而不是重點(diǎn)與非重點(diǎn)。重點(diǎn)可以產(chǎn)生的是眼前的利潤(rùn)，而次重點(diǎn)產(chǎn)生的卻是長(zhǎng)久的利潤(rùn)，企業(yè)或者營(yíng)銷人過(guò)度將目光放在眼前的利潤(rùn)上，則必然會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷短視癥，而這正是我們諸多營(yíng)銷活動(dòng)失敗的根源。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：dhuz@。
二八定律讀后感篇十七
“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”大家都不陌生，一般認(rèn)為，“長(zhǎng)尾理論”是對(duì)“二八定律”的徹底否定，其實(shí)不然，“長(zhǎng)尾理論”應(yīng)該是說(shuō)是對(duì)“二八定律”的補(bǔ)充完善與深化。
人生的二八現(xiàn)象(來(lái)源網(wǎng)絡(luò))。
從人生高度來(lái)說(shuō)，“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”都必須引起高度重視。當(dāng)今許多心懷“王侯將相，寧有種乎”大志的“前草根”們的崛起已經(jīng)證實(shí)了“長(zhǎng)尾理論”，正是懷著“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”的心志，這些“昔日齷齪不足夸”的“前草根”正是精心選擇了被業(yè)界大蔓們當(dāng)作“雞肋”無(wú)視的“冷門長(zhǎng)尾潛力股”，全力打拼一步登天，“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看遍長(zhǎng)安花”——最好例子就是當(dāng)年百度的崛起。
這就是“只要定位準(zhǔn)確，在任何競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，都能找到你適當(dāng)?shù)奈恢谩薄岸ㄎ弧钡睦碚摶A(chǔ)就是“長(zhǎng)尾理論”，不要一味蠻干，與別人硬拼那20%——即使那20%的蛋糕更大，只要你找到了那些被行業(yè)大蔓們當(dāng)作“雞肋”無(wú)視的“冷門長(zhǎng)尾潛力股”，最大限度地發(fā)揮你自己的優(yōu)勢(shì)，那么你就距離成功不遠(yuǎn)了。
但“距離成功不遠(yuǎn)了”還不是成功，即便你真的找到了被世人當(dāng)作“雞肋”熟視無(wú)睹的“冷門長(zhǎng)尾潛力股”，還需要懷著“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”的專注，心無(wú)旁騖，專注于自己既定目標(biāo)，旁若無(wú)人，投入200%的精力才可能真正成功——這就是“二八定律”，“孫悟空跳不出如來(lái)佛的掌心”。
“任何一個(gè)目前必須投入80%精力關(guān)注，呼風(fēng)喚雨的大熱門都曾是備受冷落的冷門，并且今后一定還會(huì)變?yōu)椤u肋’冷門”——從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，任何成功都必須是“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”的完美結(jié)合。而任何“冷門長(zhǎng)尾潛力股”要真正在實(shí)踐中獲得成功驗(yàn)證，也必須通過(guò)遵循“二八定律”的專注努力投入。
因?yàn)槿魏蔚摹袄溟T長(zhǎng)尾潛力股”，僅僅只是一個(gè)成功者所必需選定的突破口而已，如果你要真正于實(shí)踐中將它效用不斷放大，贏得更多人認(rèn)可，就必須具有“欲將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王”的勇氣與執(zhí)著，堅(jiān)持不懈，才能真正將“冷門長(zhǎng)尾潛力股”潛在可能性真正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
這就是大家通常所說(shuō)的“機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人”——而這樣“有準(zhǔn)備的人”只會(huì)是在自己人生事業(yè)中將“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”完美結(jié)合到極致的人。
不說(shuō)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工的今天，古往今來(lái)成功者也都是這樣做的。魯迅說(shuō)：“哪里有天才，我只是把別人喝咖啡的工夫都用在了工作上了”;而一心埋頭解決“哥德巴赫猜想”的陳景潤(rùn)竟一頭撞在了樹(shù)上——這正是為什么任何時(shí)代成功者都是少數(shù)的原因所在。
可是，雖然更多的中小網(wǎng)站站長(zhǎng)們對(duì)“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”的優(yōu)化方法一點(diǎn)都不陌生，但我們沒(méi)有真正地理解“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”，更多的是人云亦云地重復(fù)技巧，并沒(méi)有真正從人生意義的高度上試圖理解，并在自己創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中嘗試踐行“長(zhǎng)尾理論”與“二八定律”——通過(guò)“長(zhǎng)尾理論”尋找最適合我們發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)火力的那一個(gè)點(diǎn)(足以實(shí)施“差異化營(yíng)銷”戰(zhàn)略的突破口);進(jìn)一步通過(guò)“二八定律”所要求忘乎一切的專注將這一個(gè)點(diǎn)放大到極致——“開(kāi)口要窄，挖掘要深，拓展要穩(wěn)”，進(jìn)而真正形成我們的優(yōu)勢(shì)——核心競(jìng)爭(zhēng)力。
比如說(shuō)，某家教創(chuàng)業(yè)草根網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賣點(diǎn)是“小學(xué)初中高中數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理輔導(dǎo)”，如此大而全，什么都不想放棄的做法真的不敢恭維。一個(gè)人精力非常有限而寶貴，處處是重點(diǎn)就沒(méi)有了重點(diǎn)。這不僅無(wú)法精心選擇“任憑弱水三千，我只取一瓢飲”那個(gè)“一瓢飲”的獨(dú)特賣點(diǎn)突破口;更無(wú)法集中“二八定律”所要求的80%以上精力投入，將它做成自己人生(或企業(yè))的人生地標(biāo)。一段時(shí)間之后必然被拖疲拖垮，而想從中獲得收益，甚至進(jìn)一步打造行業(yè)品牌知名度也必然就是南柯一夢(mèng)了。
令人扼腕的是，這并不是特例，更多創(chuàng)業(yè)的草根都沒(méi)有從戰(zhàn)略層面動(dòng)腦筋，不認(rèn)真投入精力深入行業(yè)之中，尋找適合自己發(fā)揮的獨(dú)特賣點(diǎn)，并專注于此，“集中兵力打殲滅戰(zhàn)”，逐步將自己的“突破口”做強(qiáng)做大，做成自己的“人生地標(biāo)”，甚至打造成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而是隨波逐流，什么流行做什么，長(zhǎng)此以往，“從失敗到失敗，如同從家到家”就真是我們的必然宿命了。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/14286347.html】
