通過不斷總結和反思，我們可以改進方案，提升工作效率和質量。一個較為完美的方案應該能夠滿足各方面的需求，并能夠實現(xiàn)預期的效果。這些方案范文可以幫助您更好地理解和應用制定方案的方法和技巧。
小班水果歌活動方案篇一
各位家長們、各位小朋友們：
大家上午好!
其次，我代表家長們，感謝各位孩子們，感謝你們帶給我們開心與歡樂，家長們，現(xiàn)在，請抱一抱你的孩子，和我一起對寶寶說：我愛你，小寶貝。
最后，我代表育才幼兒園以及全體教職員工，感謝各位準時參加活動，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜與孩子共同分享童年的時光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀樂都是他們童年的成長。恭喜各位能夠明白，明白雖然當父母不要上崗證，但是一個合格家長是需要合格證，這就需要我們一起去了解孩子。對于你們的到來，孩子們，我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
為了讓大家度過一個難忘親子半日活動會，我們特開展“以果會友，果然有情”
參加活動的家長和孩子根據(jù)自帶的水果，加上自己的設計理念，在規(guī)定的時間內完成現(xiàn)場創(chuàng)作;活動結束后，評分標準(建議提前下發(fā)給家長)，我們將評選出各個獎項若干名。
活動中要注意幾點要求1、注意刀、叉不要碰到孩子。2、果皮等垃圾放進袋子里。
我已經(jīng)看到寶貝們期待的眼神了，現(xiàn)在，我宣布：育才幼兒園班“以果會友，果聚良友;以果聚情，果然有情”之親子水果拼盤活動，現(xiàn)-在-開-始!(喜慶音樂開始)。
水果拼盤是一種消滯和胃、增進食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進友誼的“水果工藝”作品。無論是國宴，還是家庭喜慶宴席，都能顯示出其藝術的生命力和感染力，使人們在得到物質享受的同時，也能得到藝術享受。
水果含有豐富的營養(yǎng)，而且綠色健康。各種水果都有其獨特的外貌、氣味及口感、，在活動過程中，不僅能給寶貝們帶來了歡樂，而且激發(fā)了寶貝們的創(chuàng)造力，更會讓他們了解到相互合作的重要性。
但家長不能投自已的.參賽作品。
榮獲“以果會友，果然有情“最佳色彩獎是。
榮獲“以果會友，果然有情“三等獎的家庭是。
榮獲“以果會友，果然有情“二等獎的家庭是。
榮獲“以果會友，果然有情“一等獎的家庭是。
讓我們共同記住這收獲時刻，留影紀念，掌聲祝賀他們。
今天，樂曲悠揚，我們用創(chuàng)意的水果描繪成長。今天，心情蕩漾，我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。
最后讓我們一起舉起我們的作品，一起歡慶，共同祝福我們的民族日益強大!祝福我們的祖國繁榮富強!祝福我們的孩子步步高升!祝福我們的家庭幸福美滿!祝福我們的未來星光燦爛!
此次水果拼盤活動到此結束，期待各位下次活動到來。下面，有請家長和寶貝們一起與我們的勞動成果合個影吧!
衛(wèi)生：考察參賽家庭是否干凈衛(wèi)生地進行水果的處理及拼盤。
創(chuàng)意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。
整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。
色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。
經(jīng)濟：看是否浪費了較多的水果。
速度：每組家庭要在規(guī)定時間內完成拼盤。
猜你感興趣。
小班水果歌活動方案篇二
為豐富同學們的生活，活躍校園文化氛圍，培養(yǎng)學生的審美能力、藝術素養(yǎng)、動手能力和設計創(chuàng)新能力，我校在三、四年級舉辦創(chuàng)意水果拼盤比賽。
三、四年級學生，每班可選派2組參賽作品，參賽選手家長可以共同參與。
各班班主任
1、學校提供每班50元用于購買水果等材料。
2、各班級各小組根據(jù)水果拼盤的名稱及構思，挑選購買水果。
3、準備合適、美觀、實用的水果盤。
4、用小卡片寫出水果拼盤的創(chuàng)意說明。
1、三、四年級各班分成18個小組于5月7日（周四）下午第一節(jié)課前各班選手到綜合樓會議室做好準備。
2、各班每件作品必須包含名稱，同時具有一定的含義和主題。
3、進行比賽所有的材料（果盤、水果、飾物等）由各班組織學生自行解決，點綴的成品（如外面購買的`雕刻好成品）不超過1個。
4、學校組織評委現(xiàn)場進行評分。
5、賽前班主任要做好安全教育工作，提醒學生所帶水果刀交班主任保管，避免造成傷害事故。
6、在學生進行比賽過程中，老師不能動手幫學生進行制作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。
1、創(chuàng)意：考驗參賽選手的想象力與別具匠心，主題鮮明。3分
2、整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。3分
3、色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。2分
4、手功：考察選手水果的切割是否平整。1分
5、衛(wèi)生：考察選手是否干凈衛(wèi)生地進行水果的處理及拼盤。1分
一等獎5個，二等獎5個，三等獎8個，另外設最佳創(chuàng)意獎與最佳造型獎各一個。
家長代表、學生代表
小班水果歌活動方案篇三
教案是教師為順利而有效地開展教學活動，根據(jù)教學大綱和教科書要求及學生的實際情況，以課時或課題為單位，對教學內容、教學步驟、教學方法等進行的具體設計和安排的一種實用性教學文書。教案包括教材簡析和學生分析、教學目的、重難點、教學準備、教學過程及練習設計等。下面是水果歌教案活動，請參考！
設計意圖：
現(xiàn)階段進入了主題《我喜歡》，秋天是個豐收的季節(jié)，紅彤彤的蘋果、黃澄澄的梨……小朋友喜歡吃又喜歡看，這方面的生活經(jīng)驗很多。此活動讓幼兒看一看、說一說、畫一畫，學習水果歌并初步嘗試創(chuàng)編兒歌，并大膽能在集體面前表現(xiàn)自己。
活動目標。
1．觀察梨子、蘋果等水果的顏色，初步嘗試以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。
2．培養(yǎng)幼兒樂意在眾人面前大膽發(fā)言的習慣，學說普通話。
活動準備。
1．沒有涂色的梨子、蘋果、葡萄、西瓜。
2．水果掛飾（梨子、蘋果、葡萄、西瓜）若干。
3．圖譜。
活動過程。
一、導入活動，激發(fā)興趣。
1.“今天老師給你們來變個魔術，你們想不想看？”“想看！但是老師有個小小的要求：你們要一起說一、二、三！變！”
2．變魔術的同時引導幼兒說出變出的是什么水果？水果的顏色。
二、編兒歌《水果歌》老師告訴幼兒要根據(jù)水果的顏色來編兒歌。
1．給蘋果編。老師先編一句：什么水果紅紅的？啟發(fā)幼兒編第二句：蘋果蘋果紅紅的。告訴幼兒把老師編的一句和小朋友編的一句連起來，兒歌就編好了。
2．給梨子編。由老師編第一句：什么水果黃黃的？啟發(fā)幼兒說出“梨子梨子黃黃的。”
3．給葡萄編?！艾F(xiàn)在我們給葡萄編。誰來編第一句？”請一能力強的幼兒編第一句：什么水果紫紫的？再由大家編出第二句：葡萄葡萄紫紫的。
4．請幼兒把剛才編的兒歌連起來念一遍。什么水果紅紅的？蘋果蘋果紅紅的.。什么水果黃黃的？梨子梨子黃黃的。什么水果紫紫的？葡萄葡萄紫紫的。
5．“小朋友們編的兒歌真好聽?，F(xiàn)在我們再給西瓜編。誰會把兩句一下子編出來？”請幼兒模仿前面的句式編出：什么水果綠綠的？西瓜西瓜綠綠的。
6．請幼兒試著把編的兒歌看著圖譜連起來念一遍。
三、游戲：水果歌。
請幼兒到前面選擇自己喜歡的水果戴上，練習兒歌。如老師問：“什么水果紅紅的？”戴蘋果掛飾的幼兒則站起來說：蘋果蘋果紅紅的。”戴其它掛飾的幼兒則不可以站起來。
四、嘗試創(chuàng)編。
引導幼兒說出還有什么水果紅紅的？草莓草莓紅紅的！什么水果黃黃的？香蕉香蕉黃黃的！鼓勵幼兒回家后把其它水果編進兒歌，并念給爸爸媽媽聽。
五、給水果涂色。
六、延伸活動：
1．區(qū)域設置和日?；顒咏M織在語言活動區(qū)放置其它水果圖片，引導幼兒為它們編《水果歌》。
2.與家長溝通計劃可請家長帶幼兒認識更多的水果，了解其顏色，并將其編進兒歌，建議家長邀請鄰居家的小朋友一起參加創(chuàng)編，體驗成功的快樂，增進孩子之間的友誼。
小班水果歌活動方案篇四
想要提高水果店的銷售量，就要讓水果品牌深入市場深入消費者，該怎么寫水果店的活動方案?下面小編給大家介紹關于水果店活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一、策劃概要
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”?！靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統(tǒng)的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
二、市場環(huán)境
(一)宏觀環(huán)境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競爭環(huán)境分析
1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費方式，并把其當成主要的水果消費場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質量和份量都有保證。3.校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
三、swot分析
(一)優(yōu)勢
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學生，其價位能購滿足消費者的經(jīng)濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質量、品質為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
(二)劣勢
水果的貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。
(三)機會
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領大學生市場并發(fā)展壯大。
(四)威脅
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細分
現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。
(二)目標市場選擇
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。
(三)市場定位
以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果
消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
五、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價格具有較大的變動空間，從幾元
到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值，又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。
(二)價格策略
1.定價目標
“校園水果吧”主要面向大學生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等?！靶@水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢。
2.定價方法
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得
最高銷售量和最大市場占有率為目標，達到迅速占領市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價格應隨消費者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。
(三)渠道策略
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，以“自建店”方式，
并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。
(四)促銷策略
1.巡回流動促銷
將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規(guī)的逆市促銷
即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點，著重介紹水果的好處優(yōu)點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產(chǎn)品品質。這樣能夠達到更好的促銷效果。
3.文化促銷
各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的`、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務
1.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨特的引導消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
七、組織與實施計劃
1.組織銷售隊伍
“校園水果吧”的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或
需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2.實施計劃
開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)
店面租用：在校內聯(lián)系店面，利用學校的優(yōu)惠政策，降低運營成本
開店準備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設備
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：b2紙復印的海報張貼
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅
網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog
贊助活動：與校園組織協(xié)作，爭取在開學初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度。
小班水果歌活動方案篇五
一、活動目的：
1、了解、認識各種水果，感受多種水果組合在一起產(chǎn)生的形式美，色彩美。
2、通過親子探索活動，讓幼兒了解水果拼盤的制作方法，學會和父母一起制作水果拼盤。
3、在活動過程中，敢于親自動手嘗試制作，體驗制作水果拼盤的樂趣和快樂。
二、活動地點：
幼兒園操場。
三、活動時間：
5月中旬(每班10對家庭參加)。
四、活動準備：
請家長帶上制作水果沙拉所需的水果。砧板。刀。盤子。
小班水果歌活動方案篇六
活動目標：
1.愉悅地學唱歌曲，能按歌詞內容做相應的動作。
2.嘗試用替換水果名稱的方式創(chuàng)編歌曲。
3.共同感受秋天水果豐收的喜悅。
4.培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
5.樂意參加音樂活動，體驗音樂活動中的.快樂。
活動準備：
一套。
2.知識準備:會唱《問候歌》、會玩開火車的游戲。
3.水果屋場景。
活動過程：
一、開始部分。進入豐收情境。
1.律動《開火車》。
師：小朋友們，秋天到了，果園里的水果豐收了，我們開著火車去看看吧!
2.練聲《你好，水果》。
師：果園到了，果園里的水果真多啊!看，誰來了?
(幼兒和梨子、橘子、蘋果依次問好。)。
二、基本部分。師幼學唱《水果歌》。
1.通過提問幫助幼兒熟悉四句歌詞。
師：蘋果寶寶長的什么樣兒啊?
如果咬上一口---，味道怎么樣?
吃到嘴里香不香啊?
蘋果非常有營養(yǎng)，吃了我們身體會變得怎樣?
2.教師完整念歌詞，幼兒進一步熟悉歌詞。
大蘋果圓又圓，
咬一口甜又甜，
啊嗚啊嗚吃的香，
啊嗚啊嗚吃的香，
我的身體棒棒棒!
3.教師清唱一遍，幼兒欣賞。
4.幼兒學唱三遍。
師：小朋友，我們也來唱唱這首蘋果歌吧!
三、難點部分。幼兒自主創(chuàng)編歌曲。
師：小朋友，除了蘋果還有什么水果是圓又圓的?
幼兒學習將別的水果替換到歌詞中。
四、結束部分。延伸情境，繼續(xù)創(chuàng)編。
師：秋天果園里的水果可真多呀，剛才我們唱了蘋果歌、梨子歌、橘子歌……，它們都叫水果歌。看，那還有座水果屋呢，讓我們一起去看看，還有哪些水果也能唱到我們的水果歌里去。
活動反思：
設計本次活動是因為10月是我園的閱讀月，孩子們和爸爸媽媽一起制作了《我的水果書》，孩子們對水果都有了較豐富的認知。我們發(fā)現(xiàn)，小班剛入園的孩子對朗朗上口、曲調歡快的歌曲比較容易接受，所以就決定以演唱歌曲的形式來表現(xiàn)秋天這個主題。歌曲曲調是用《大皮球》改編的，朗朗上口。歌詞我們反復推敲，兼顧到了簡單性、形象性、趣味性。在演唱形式上，運用了創(chuàng)編動作演唱、聽音樂用頓詞演唱、唱出聲音和不出聲演唱等多種形式，保持了幼兒的演唱興趣。歌曲創(chuàng)編部分，我們考慮了三大塊，替換水果名稱、替換水果形狀、替換水果味道。在一研我們發(fā)現(xiàn)替換水果名稱對幼兒難度不大，替換水果形狀和味道幼兒卻難以表達，創(chuàng)編總是需要老師幫助總結，自主創(chuàng)編還有一定的難度。二研、三研開展時，班級里的講述水果書活動為本次活動提供了豐富的知識儲備，孩子們替換水果形狀、味道就容易多了。
在這次活動中我們互相學習，取長補短，自身設計、執(zhí)教課程的能力都有了很大的提高。在如何更形象生動制作課件，形式多樣的演唱形式，有效嚴謹提問等方面都有了新的認識。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
小班水果歌活動方案篇七
活動目的：
1、活動中培養(yǎng)學生的想象力、創(chuàng)造力，活躍思維，提高動手能力。
2、增進同學間的'友誼，發(fā)揚合作精神，共同分享成功的喜悅。
活動準備：
活動前自由組合成小組；分工好要帶的水果、材料等。
活動過程：
一、主持人宣布活動開始。
二、老師對本次活動提出要求：
1、在活動中，大家要相互合作，大膽想象，做出造型優(yōu)美，色彩搭配美麗。
的拼盤來。
2、注意清潔衛(wèi)生，保持地面整潔。
3、在使用小刀等器材時要小心，注意安全。
4、做好水果拼盤后，給作品取個名字，還要進行評獎。
三、主持人宣讀所設獎項及要求：
1、最佳創(chuàng)意獎：有一定的想象力，拼盤別具一格。
2、最佳造型獎：造型優(yōu)美，與眾不同。
3、最佳色彩搭配獎：色彩搭配自然，和諧。
四、小組合作做水果拼盤（20分鐘）。
五、請“小評委”評獎。
1、把參賽的作品放在中間桌子上，先由各小組派代表說說自己小組的作品。
為什么這樣設計，代表什么意思，自己認為最成功的是什么？
2、發(fā)獎。
六、請蔣老師給各小組同學及作品攝影留念。
七、大家共同分享“水果拼盤”，并談談感受。
八、活動小結。
小班水果歌活動方案篇八
想要提高水果店的銷售量，就要讓水果品牌深入市場深入消費者，該怎么寫水果店的。
下面本站小編給大家介紹關于水果店活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一、策劃概要。
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”?！靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的。
策劃方案。
以扭轉人們傳統(tǒng)的水果消費理念促進校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
二、市場環(huán)境。
(一)宏觀環(huán)境分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競爭環(huán)境分析。
1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費方式，并把其當成主要的水果消費場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質量和份量都有保證。3.校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
三、swot分析。
(一)優(yōu)勢。
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學生，其價位能購滿足消費者的經(jīng)濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客。“校園水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質量、品質為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
(二)劣勢。
水果的貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。
(三)機會。
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領大學生市場并發(fā)展壯大。
(四)威脅。
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
四、營銷戰(zhàn)略。
(一)市場細分。
現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。
(二)目標市場選擇。
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。
(三)市場定位。
以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果。
消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
五、營銷組合策略。
(一)產(chǎn)品策略。
“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價格具有較大的變動空間，從幾元。
到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值，又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。
(二)價格策略。
1.定價目標。
“校園水果吧”主要面向大學生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等?！靶@水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢。
2.定價方法。
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得。
最高銷售量和最大市場占有率為目標，達到迅速占領市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價格應隨消費者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。
(三)渠道策略。
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，以“自建店”方式，
并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。
(四)促銷策略。
1.巡回流動促銷。
將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規(guī)的逆市促銷。
即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點，著重介紹水果的好處優(yōu)點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產(chǎn)品品質。這樣能夠達到更好的促銷效果。
3.文化促銷。
各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用。
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務。
1.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨特的引導消費。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
七、組織與實施計劃。
1.組織銷售隊伍。
“校園水果吧”的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或。
需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2.實施計劃。
開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)。
店面租用：在校內聯(lián)系店面，利用學校的優(yōu)惠政策，降低運營成本。
開店準備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設備。
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)。
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：b2紙復印的海報張貼。
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅。
網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog。
贊助活動：與校園組織協(xié)作，爭取在開學初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度。
八、費用預算。
九、風險與控制。
(一)如何降低成本：
1.采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。
2.運營成本：這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學生兼職人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(二)如何吸引消費者的關注。
開業(yè)初期，可以通過學生社團等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學生。并可以推出消費一定數(shù)量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情，增加水果的消費量。
(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品。
1.良好的形象。
2.良好購物環(huán)境。
3.有競爭力的價格。
4.多重的促銷活動。
5.多種多樣的便利服務措施。
(四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力。
1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
2.爭取政策的扶持。招聘在校兼職大學生，使學校在房租等方面給予更多的政策扶持。
(五)損耗問題。
水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
(六)氣候條件。
氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
一、活動簡介。
活動主題：**社區(qū)——*項目水果文化節(jié)活動時間：周六、周末活動地點：售樓中心。
活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉diy、抽獎、品鑒樣板房等。
合作單位：社區(qū)委員會。
二、活動詳細內容。
1，水果特賣會。
十種水果放置于售樓中心門外及內部，當場進行特賣，凡是在社區(qū)管轄范圍內的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受所有水果半價折扣。
2，削蘋果比賽(三組)。
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結果以最短時間削完蘋果，并且，蘋果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。
3，吃西瓜比賽(三組)。
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結果以最短時間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過1cm。每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。
4，水果沙拉diy。
來賓可以自己動手制作水果沙拉，根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。
5，抽獎活動。
來賓憑進門領取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始后，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。獎項設置：
一等獎1名，獎品為價值200元現(xiàn)場水果抵用券。二等將2名，獎品為價值100元現(xiàn)場水果抵用券。三等獎3名，獎品為價值50元現(xiàn)場水果抵用券。普通獎10名，獎品為價值20元現(xiàn)場水果抵用券。
6，品鑒樣板房。
來賓由現(xiàn)場置業(yè)顧問引導至樣板房展示區(qū)，參觀項目二期樣板房，參觀結束后，發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動流程。
13：30，所有工作人員全部到位。
14：00—14：30來賓簽到并領抽獎券，工作人員安排比賽分組。
14：30—15：00主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規(guī)則，二期房源介紹介。
紹。
15：00—15：30削蘋果比賽、頒獎。15：30—16：00吃西瓜比賽、頒獎。16：00—17：00參觀樣板房。
17：00—17：30抽獎環(huán)節(jié)(活動結束)。
四、現(xiàn)場準備事宜。
1，現(xiàn)場布置。
1.1，充氣拱門：設置在售樓中心門口，高度為15-20米。用于活動宣傳。1.2，空飄：設置在售售樓處周圍，共6個。用于活動宣傳。1.3，紅地毯：鋪設在售樓處進門處。用于客戶導入。
1.4，中型舞臺：設置在售樓中心門口(含背景)。用于比賽、抽獎。1.5，售樓中心內部：設置特賣區(qū)域、獎品放置區(qū)域。
五、活動工作事宜。
1，人員設置。
2，物料準備。
活動費用預算。
總計：4、
活動宣傳。
短信10萬條(活動前期大眾宣傳)投放內容：
短信5000條(活動前期社區(qū)宣傳)投放內容：
網(wǎng)絡宣傳：(活動結束宣傳)。
1)，房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁軟文+圖片宣傳。
活動建議：
1、為使活動與銷售掛鉤，建議由銷售人員提前通知一些有意向購買項目樓盤的客戶;。
2、為增加活動現(xiàn)場人氣，建議由社區(qū)幫助活動前期宣傳。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
小班水果歌活動方案篇九
1。增進親子團結協(xié)作的能力，體驗成功的快樂！
2。在其樂融融的氛圍中加強班級成員之間的感情。
各式各樣水果、水果刀、餐盤、一次性手套、保鮮膜（鋪桌子用）、牙簽。
一、祝福律動《讓愛傳出去》表演者：天使之家的孩子們。
二、歌曲：《游子吟》表演者：天使之家孩子們。
三、水果拼盤制作。
以家庭為單位制作水果拼盤，以愛為主題，自己設計水果拼盤。
提醒大家用水果刀時注意安全！
四、欣賞水果拼盤、和自己的作品合照，向大家說水果拼盤設計的寓意！
收拾整理好桌子后，將水果拼盤放在桌上，我們一桌桌介紹自己的設計寓意，并合照留影！
五、快樂品嘗，分享快樂！
大家自由分享水果拼盤，體驗自己動手成功的快樂！
小班水果歌活動方案篇十
2.上班族。
3.寫字樓的白領。
4.酒店餐飲以及小區(qū)。
5.其他消費群體。
追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢，。
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：
水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。
團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。
1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等。
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間。
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分。
2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送。
1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉賬。
2：最好是開通支付寶。
3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)。
1、通過媒體進行品牌推廣。
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告。
(2)在公交車、地鐵上做活動廣告。
2、通過活動進行品牌推廣。
水果網(wǎng)店開張儀式。
xx年xx月xx日。
(1)節(jié)日活動。
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)(當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)。
(2)店里活動。
每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。
小班水果歌活動方案篇十一
目的包裝：有人肯定會說促銷活動最本質不就是盈利？沒錯，是這樣子！不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭！
1、活動主題（廣告語）：
這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。
2、活動背景：
基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
3、活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的`心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。
4、活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
5、活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。
6、優(yōu)惠方案：
促銷活動優(yōu)惠方案應該詳細的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。
1、促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。
2、活動的階段：
促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與；
促銷活動中期：處于疲倦期；
促銷活動后期：處于沖刺期；
不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。
3、在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
4、活動應急方案：
應急方案主要用來處理可以預知的一些突發(fā)事件。
所需支持：
此處應列明需要哪些部門（崗位）涉及到此次的促銷活動。
運營計劃：
活動預算：
1、活動優(yōu)秀之處：
2、活動不足之處：
3、活動總結：
小班水果歌活動方案篇十二
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
二、限時限量法。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法：
2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;。
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。
四、對比法:。
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;。
2、美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。)。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法：
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效;。
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。
六、劃點法：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;。
2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒。
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。
八、體驗法：
方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。
高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
九、特價法：
北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。
十、超值法：
活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值錢的禮包：
送一個大禮包包括：產(chǎn)品價值148元。沐浴露價值130元，旅行包價值36元。
小班水果歌活動方案篇十三
活動目標：
1、了解幾種常見的水果蔬菜。
2、體驗制作拼盤的快樂，大膽想象、動手組合制作各種蔬菜、水果拼盤。
3、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新思維與動手的能力。
活動準備：
1、音樂律動。
2、水果（西瓜、香蕉、圣女果、櫻桃）蔬菜（黃瓜、生菜、紅蘿卜）。
3、與幼兒人數(shù)相等的案板、小盤、小刀、桌子、叉子、一次性手套、餐巾。
4、拼盤店的背景圖、拼盤樣例圖若干，廚師帽。
活動過程：
一、情景：來到蔬菜、水果拼盤店。
帶領孩子隨著音樂做律動來到蔬菜、水果拼盤店。
師：小朋友們猜一猜，我們現(xiàn)在在哪里？
幼：在水果店、市場、超市。
師：讓我們一起來聽廚師的介紹吧！
廚師：小朋友們你們好，這里是我的蔬菜水果拼盤店，我的`店里有各種各樣的蔬菜水果，你們看一看吧！
（5個水果蔬菜寶寶入場并介紹自己）。
香蕉：我是香蕉，我是黃色的，我甜甜的…。
菠蘿：我是又酸又甜的菠蘿，快來嘗嘗吧…。
黃瓜：我是黃瓜，我又細又長，如果你每天吃黃瓜，你會變得苗條美麗…。
蘋果：我是漂亮的紅蘋果，我富含多種營養(yǎng)，如果每天吃一個蘋果，你會遠離醫(yī)生…。
廚師：如果你想吃多種水果蔬菜，可以來到我的小店，我為你們提供各種各樣的拼盤，我的拼盤漂亮又好吃，有益身體健康，我這里有圖片，你們看一看，快來嘗一嘗吧；還可以動手制作自己喜歡的拼盤，快來試試吧！
二、介紹水果拼盤。
師：什么是水果拼盤呢？讓我們一起來看看（出示不同的水果拼盤圖片引導幼兒欣賞拼盤樣式，觀察拼盤組成）。
三、制作水果拼盤。
1、老師介紹制作方法并演示。
師：現(xiàn)在老師來演示制作過程，請小朋友仔細看。
2、幼兒說一說自己想做什么樣的水果拼盤。
師：小朋友一定都想做一個水果拼盤，能不能告訴我，你們想做什么樣的水果？
幼：我想做......
3、幼兒聽音樂開始制作（老師指導，同時用相機拍下已做好的拼盤，傳到投影上）。
四、介紹自己的作品（請個別幼兒介紹自己的作品）。
五、分享品嘗蔬菜、水果拼盤。
引導幼兒給在場的老師介紹并分享自己的拼盤。
小班水果歌活動方案篇十四
主題:水果家族快樂大聚會。
宗旨:科學營養(yǎng)快樂。
參加人員:三年級二班班全體同學,老師。
時間:201x年10月30日第六節(jié)課(綜合實踐課)。
地點:綜合實踐活動室。
活動內容:全班同學以小組為單位,自帶各種水果(品種由各小組自定),制作成水果沙拉或水果拼盤,共同品嘗。品嘗前作品要讓大家進行觀賞。
所需材料：各種水果，水果刀，斬板，牙簽或小勺，水果盤，垃圾袋，桌布。
注意事項：
1、安全，需水果刀的小組明確一名穩(wěn)重負責的同學帶水果刀，并妥善保管，活動結束就自帶回家；非剝皮的水果一定要洗凈才能制作和品嘗。
2、要申請家長同意，尤其是帶。
水果刀的同學要征得家長允許才可以。
3、活動要本著經(jīng)濟的原則，不要浪費。
4、活動結束各小組清理好自帶物品，保持教室衛(wèi)生。
打分同學回避本組作品的評比。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/14308708.html】
