通過總結，我們可以更好地把握自己的學習和工作進度，及時調整自己的方向和策略。在寫總結時，要注重細節(jié)，體現(xiàn)個人的思考和成長?？偨Y是對過去一段時間的工作或學習進行回顧和總結的重要環(huán)節(jié)。寫一份總結可以幫助我們更好地了解自己的成長和進步。總結是進一步提升自己的重要方式，它可以讓我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是關于總結的一些優(yōu)秀范文，供大家參考和借鑒。
地產項目年終總結篇一
玉蘭項目監(jiān)理部成立20xx年4月，建筑面積82259平方，層數(shù)為5~28層，公司配有5個土建工程師及一個水電工程師。
玉蘭監(jiān)理部所屬工程由于建筑面積較大，施工范圍廣，目前主要是人工挖孔樁的施工，樁孔有641條最深孔深29米而施工單位管理過于年輕化，經(jīng)驗不足，井下作業(yè)驗收頻繁，對于這些不利因素，我項目監(jiān)理部全體監(jiān)理工程師團結一致，采取靈活多變而不失原則的方法，順利開展監(jiān)理工作。
在工作進度和投資上我們協(xié)助建設單位，確定工程計劃，合理安排工期，督促施工單位按即定計劃完成，項目監(jiān)理部各工程師做到遵守項目部的作息時間，按時上下班各節(jié)假日、星期天有專人值班，對工程各分項工程、隱蔽、驗收都及時進行，配合施工單位追趕工程進度，工程投資控制雖建設單位未授權我單位監(jiān)督，但我項目部也積極配合，現(xiàn)場作好工程的簽證工作。
對工程質量認真負責，每日做到巡視檢查、平行檢查，對隱蔽工程項目嚴格把關，對關鍵工序進行旁站，嚴格按設計圖紙和規(guī)范要求開展工作，對發(fā)現(xiàn)的各項質量問題及時下達質量監(jiān)理通知單，限期施工單位整改，并跟蹤處理，對各項材料進場把好驗收關，不合格材料不允許使用于工程上，始終將施工質量和施工安全作為監(jiān)理工作的首要任務，每月定期進行工地文明施工大檢查，每日對工地進行巡視檢查，及時發(fā)現(xiàn)工程上存在的安全隱患，并下達安全隱患整改通知書，并跟蹤施工單位的整改情況，直至符合規(guī)范要求為止。
對于工程資料方面，及時督促施工單位，同步跟進各項工程資料，但由于施工單位資料人員都是臨時聘請，而且更換頻繁，所以很多工程資料遺失、缺項，現(xiàn)場資料不能及時跟上，我們亦要求施工單位抓好該方面工作，而監(jiān)理部也注意這方面的工作，做好各項監(jiān)理資料，監(jiān)理日記，旁站記錄，各項規(guī)劃、細則、通知歸類整理，不合項目的跟蹤處理資料的記錄等。
在這一年里，各專業(yè)監(jiān)理工程師即相互分工，又能互相照顧、互相提醒、互相溝通，協(xié)調解決施工中出現(xiàn)的各種問題，能做到工作服從安排，顧全大局，運用自己的專業(yè)技術知識獨立開展監(jiān)理工作，基本上能做好范圍內的工作，遵守社會道德和職業(yè)道德，作風正派，工作努力，具有很好的團隊精神，對內協(xié)調每個人的工作關系，對外協(xié)調好施工單位、建設單位及各個供應商的關系，使每個單位、個人能夠盡大的可能達到一致的目標，為工程順利進行提供服務。努力學習各項專業(yè)技術知識，提高自身的技術業(yè)務水平，能使工作走上一個新的臺階。
我部將采取靈活的監(jiān)理措施，使監(jiān)理工作順利有序進行，如期履行監(jiān)理合同里所需完成的各項工作和任務，抓好質量、安全工作，以標準化，規(guī)范化來管理各項工作，總結過去的經(jīng)驗，提高自身的水平迎接新的工作。
希望新的一年里，公司更加關心每一個員工的工作和生活，能夠人性化的管理員工，凝聚每一個員工的心聲，使所有人為公司的壯大而努力工作。
地產項目年終總結篇二
各位員工：
我代表公司董事會、公司經(jīng)營管理班子報告工作，請全體員工審議。
20xx年，是我公司發(fā)展進程中極為艱苦、最具挑戰(zhàn)的一年。面對國際金融危機的沖擊和國家對房地產行業(yè)的嚴控政策連續(xù)出臺的壓力，面對公司自身發(fā)展中的諸多困難和地產行業(yè)激烈競爭的影響，在董事會、公司經(jīng)營管理班子的堅強領導下，全公司員工堅持以科學可持續(xù)發(fā)展為指導，堅定發(fā)展信心，創(chuàng)新工作舉措，有效應對挑戰(zhàn)，積極化解矛盾，較好地完成了20xx年確定的各項目標任務，跨越式發(fā)展實現(xiàn)良好開局。
（一）、“三個項目”工作推進成績明顯
20xx年，“三個項目”的工作是公司一年來投入最多、支持最大的工作，它不僅傾注了總公司經(jīng)營管理班子的許多心血，而且花費了總公司全體員工的很多精力，“三個項目”工作的有效推進沉淀了全公司員工的真情和奉獻。
1、春城海岸項目工作開展有聲有色。在房地產建設方面：樣板區(qū)主體建筑工程已經(jīng)完工，樣板區(qū)室內裝飾工程已經(jīng)開始施工。一期建筑整體工程已經(jīng)開始封頂斷水、基礎土方等工作基本完成。一期景觀工程設計已完成。市政工程設計及施工圖已提交公司進行圖紙會審。沿石安公路擋墻工程已初步驗收。山體排險工程進入施工方案設計階段，初步施工方案已出。二期規(guī)劃方案設計已確定，單體建筑設計已初定；二期市政工程施工圖設計正在進行。物業(yè)管理相關準備工作已經(jīng)開展，酒店、會所設計工作正在落實。在高爾夫球場建設方面：現(xiàn)已完成土石方工程量約50萬方，10萬方外調土已進場，基本滿足種植土需求；高爾夫球場用沙已經(jīng)進場；并開始準備球場噴灌設計方案和球場景觀工作。在各項手續(xù)審批方面：林業(yè)審批工作已完成了項目一期、二期、三期的林地審批上報工作。正式取得了項目一期《商品房預售許可證》，辦理了項目二期《建設工程規(guī)劃許可證》。佳利園林公司工作在完成全年工作任務的基礎上有很大進步。
2、別樣藍天項目進入全面施工階段。別樣藍天項目是官渡區(qū)20xx年城中村改造重點項目之一，項目總用地面積390畝，拆遷建筑面積約24萬平方米。在總公司的統(tǒng)一領導下,經(jīng)過項目部和公司各部門精誠合作、共同努力，基本完成了20xx年度的工作任務。拆遷工作已近收尾，得到了官渡區(qū)委、區(qū)政府的充分肯定，創(chuàng)造了昆明市城中村改造拆遷進展最快的良好成績；官渡區(qū)審計局就土地成本的審核、確認工作已開展。項目工程部完成了施工用水、用電，回填土方優(yōu)化方案，施工進度計劃等各種計劃方案的制定；配合總工辦完成了項目地塊的試樁工作，完成了項目施工控制網(wǎng)的布設、地塊基坑土方開挖量的測量計算、上苜蓿村“城中村”改造項目規(guī)劃用地實測放線、項目地塊施工場地平面布置圖；組織地塊內污水管改建、自來水干管改線和地塊地下構筑物清除工作；組織地勘、鉆探、樁基工程試樁階段的監(jiān)理工作。
3、鳳凰龍庭項目開發(fā)進入具體實施階段。鳳凰龍庭項目有序、扎實的工作開展為項目的順利開發(fā)奠定了良好的基礎。20xx年，完成對昆明市輕紡工業(yè)局供銷公司破產收購，實現(xiàn)了整個收購的平穩(wěn)過渡。開展對鳳凰村、水晶村集體資產及村民房屋的摸底調查，為項目測算和拆遷分析提供更為準確的資料。積極與街道辦事處、村社保持交流暢通，開展與地塊相鄰單位及村民的前期接觸、摸底和談判工作；同政府協(xié)商解決了改造片區(qū)內拆圍建綠、雨污分流改造工程。開展了多方面、多層次、多維度的招商引資活動。深度研究項目開發(fā)價值及定位。極力推進項目修建性詳規(guī)設計工作。組織相關人員到日本、上海和深圳進行商業(yè)地產的開發(fā)及運營管理等方面的考察學習，有效地提高了對鳳凰龍庭項目開發(fā)的深度認識。
（二）、工程技術指導和管理有很大的提高和加強
1、工程技術指導有了很大提高。
在春城海岸項目上：總工辦加強與設計單位的協(xié)調，對春城海岸市政道路和市政管網(wǎng)總圖進行了優(yōu)化，提升了整體環(huán)境和品質，也為二期工程的路網(wǎng)設計打下了良好基礎。加強了對工程施工、景觀設計、高爾夫球場施工招標和合同擬定的技術指導。
在別樣藍天項目上：積極與設計單位協(xié)商，督促完成方案報批；優(yōu)化地下室設計方案；擴大地下商業(yè)，減少投資，提高經(jīng)濟效益。協(xié)調設計單位及時提交地下室開挖圖和試樁圖，為爭取提前施工創(chuàng)造了技術條件。完成“別樣藍天”項目住宅立面效果圖、鳥瞰圖和景觀圖，并協(xié)調設計單位進場勘察，及時提交詳細勘察資料，為設計地下室開挖和試樁提供設計依據(jù)。
在鳳凰龍庭項目上：為實現(xiàn)有限資源利潤最大化，對控制投資成本、市場調查和分析，項目定位等方面提出了具體的意見。
2、工程管理質量監(jiān)督力度有所加強。參與春城海岸項目部、別樣藍天項目部對施工現(xiàn)場的管理，加強工程質量監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題及時督促施工單位進行落實、整改。在春城海岸一期工程管理過程中共接收監(jiān)理方轉交的工作聯(lián)系單63份，處理施工方、監(jiān)理方書面問題216個。
3、成本核算控制工作成績突出。完成20xx年編審結算，為公司審減金額3000多萬元。
4、嚴格按照程序組織完成招標。
（三）、開發(fā)、策劃、銷售成績穩(wěn)中有升
1、按照計劃不斷推進春城海岸、別樣院景的銷售工作。在春城海岸一期銷售方面，20xx年累計銷售100余套。別樣院景20xx年完成住宅、商鋪、車位等90余套的銷售。
2、圍繞項目開發(fā)抓好策劃推廣。圍繞春城海岸、別樣藍天、鳳凰龍庭三個項目開發(fā)進行推廣。完成相關的廣告宣傳推廣及市場調查、研究分析，為營銷打好基礎；完成了各類宣傳物料及銷售道具的制作和優(yōu)化，并策劃、組織了房交會參展、各類活動及專題廣告投放等，擴大了公司和項目的社會影響。
3、圍繞別樣藍天項目開發(fā)抓好各項手續(xù)申報辦理。在土地、規(guī)劃、建設方面，取得了國家相關管理部門的批復文件，并積極做好各類手續(xù)申報辦理、完成項目的環(huán)評、水保、市政設施等方面的協(xié)調工作。
4、加強市場營銷部內部制度建設和完成各項配合工作。市場營銷部內部制度建設得以加強，完成《工作手冊》的修訂及部門績效考核機制的流程固化、完成各類宣傳物料的設計制作，并加強企業(yè)文化宣導。
（四）、財務管理和資金運營成效突出
1、積極拓展公司融資渠道，保障公司足夠的現(xiàn)金流。加強與各金融系統(tǒng)的廣泛接觸，根據(jù)公司各時期資金需求，積極融資，保證公司流動資金有序周轉。
2、擬制公司資金總體計劃、資金管理辦法，保證公司資金運營管理制度化和規(guī)范化。實行資金預算制度，做好公司資金預算，完善公司資金的管理；從制度上防范和控制了財務風險和經(jīng)營風險。
3、財務管理嚴格規(guī)范有序有效。明確內部分工，強化了責任制管理，實行分公司分人員管理做賬制度。
（五）、審計、工程質檢和督辦嚴格得力
1、審計監(jiān)察工作實施全程監(jiān)督。審計監(jiān)察部門按照“嚴格、細致、效率、效益”的工作思路，圍繞公司整體工作部署和部門工作重點，開展一系列的審計監(jiān)察工作，取得了令人滿意的工作成績。直接審減金額1850余萬元。完成了公司工作流程的制定，對規(guī)范公司運營、管理起到了積極的作用。
2、督辦工作全年全程跟進。對公司各項目部、各部門全年工作開展情況進行督查，較好地保證了各項工作的落實。配合各項目、各部門做好合同談判、風險防范工作。
(六)、經(jīng)營管理和服務保障科學有效
1、按照公司發(fā)展戰(zhàn)略和人才配備要求開展人力資源工作。20xx年新錄用員工47人，完善了勞動合同制度，加強對員工檔案梳理和分類，完善員工檔案。
2、加強員工隊伍建設，有效提高綜合素質。以會代訓不斷提高員工的工作水平，以工代訓不斷提升員工的工作技能，以幫代訓不斷增強職員的責任意識，采取“傳幫帶”的方法，較好地增強職員的責任意識。
3、嚴格行政管理制度，有效維護工作秩序。明確崗位職責，各司其職，保證件件工作有人管有人做；發(fā)揮所長，各盡其能，保證項項任務能完成，保證各項工作開展順利。
4、強化物業(yè)管理提高服務質量。建立嚴格的管理制度,加強小區(qū)安全防范工作，積極做好綠化養(yǎng)護管理工作，保持小區(qū)衛(wèi)生整潔，有效解決了停車場車輛出入管理混亂問題。
5、積極有效地提供材料保障。材料部門在完成大量市場詢價調查的基礎上，按照甲供材料要求積極提供材料保障。嚴格執(zhí)行公司對材料管理的規(guī)定，不定期到工地現(xiàn)場抽取樣品，嚴格細致的對乙供材料樣品、清單進行審核。
各位員工，過去的一年，我們取得了來之不易的成績，這是公司經(jīng)營管理班子和全體員工頑強拼搏、共同奮斗的結果。在此，我謹代表公司董事會和經(jīng)營管理班子向全體員工表示崇高的敬意和衷心的感謝！
20xx年，是公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的奠基之年。我們面臨的外部發(fā)展環(huán)境依然嚴峻，國家出臺的各項政策、行業(yè)中的激烈競爭等方面都直接影響著公司的每一步發(fā)展；公司內部結構治理、隊伍建設、制度規(guī)范、工作效率也需要進一步加強和提高。對此，我們必須準確判斷、認真應對，并做好充分的思想準備。
今年公司工作的總體要求是：以科學可持續(xù)發(fā)展思想為指導，深入貫徹落實“加強四項基本建設，提高四個服務能力，跨入昆明中型地產行列”的發(fā)展戰(zhàn)略，按照公司20xx年度工作計劃和工作部署，緊緊圍繞推進三大項目開發(fā)建設、不斷提高公司綜合競爭能力目標，繼續(xù)實施齊頭并進、分域展開方略，著力提高高層管理層的決策質量和效率、中層管理層的執(zhí)行力和責任心、普通員工的履職能力，著力加強公司企業(yè)文化建設、培育員工愛國家愛企業(yè)愛榮譽的意識，著力解決公司發(fā)展與人才匱乏等矛盾，全面完成20xx年度各項工作任務，為公司在今后更好更快發(fā)展奠定堅實基礎。
重點抓好四個方面工作：
1、全力推進陽宗海春城海岸項目一期建設、二期開發(fā)建設和高爾夫球場建設。確保完成銷售回款任務。
2、全力推進別樣藍天項目工程建設。完成別樣藍天項目土地招掛牌，完成項目工程施工各類證照的申報辦理，加快推進別樣藍天項目策劃銷售各項準備工作。
3、全力推進北京路鳳凰龍庭項目開發(fā)的前期準備、項目規(guī)劃、建筑設計、拆遷、土地招拍掛、安置房建設、市政配套設施建設等工作。
4、全力推進公司內部結構優(yōu)化、隊伍建設、制度建設和企業(yè)文化建設，提高公司可持續(xù)發(fā)展水平和行業(yè)綜合競爭能力。
（一）以更加過硬的本領履行職責
圍繞建設學習型企業(yè)的目標，站在公司跨越式發(fā)展的前沿，結合本部門的工作特點和需要，通過自學和考察培訓廣泛學習房地產方面的新知識，掌握地產現(xiàn)代管理的新經(jīng)驗，不斷加強員工規(guī)范化管理和效能考核，建立一支高素質的員工隊伍。
（二）以更加規(guī)范的行為依法辦事
要把依法辦事貫穿于公司決策、執(zhí)行、監(jiān)督的全過程，嚴格按照法定權限和程序及公司的管理規(guī)定行使權力、履行職責。通過加強公司規(guī)章制度建設，建立職責明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政管理體制，確保公司各項工作開展有章可循 。
（三）以更加快捷的效能搞好服務
圍繞效能企業(yè)建設，按照“精準、統(tǒng)一、效能”的原則，規(guī)范公司各部門的職能定位，實現(xiàn)部門專一職能向創(chuàng)造良好工作環(huán)境、提供優(yōu)質高效服務、維護正常工作秩序轉變。
（四）以更加扎實的作風狠抓落實
通過開展“工作效能提升年”、“干部作風改進年”活動，大興求真務實、艱苦奮斗、高效決策、狠抓落實之風。要增強效率意識、責任意識、大局意識，發(fā)揮團隊精神，加強協(xié)調配合，形成工作合力。
各位員工，機遇和挑戰(zhàn)考驗著我們，責任和使命召喚著我們，來自四面八方的客戶期待著我們。十年來的艱辛成就了我們今天的事業(yè)，十年來的奮斗鑄就了我們今天的輝煌。讓我們緊緊團結在董事會周圍，在公司經(jīng)營管理班子的堅強領導下，銳意進取，合力攻堅，奮發(fā)有為，為深入貫徹落實20xx年度工作計劃，加快佳達利地產新跨越而努力奮斗！
地產項目年終總結篇三
時光匆忙結束，工作也匆忙進入尾聲。這一年我們的工作真的是經(jīng)歷很多，來給自己做個工作總結吧!親愛的讀者，豆花問答網(wǎng)小編為您準備了一些房地產項目部年終總結，請笑納!
在已過去的20__年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、
分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20__年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__x城的售樓部;這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。
在房地產行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
讀完很舒服的文章！
地產項目年終總結篇四
工作總結。
表面上是給別人寫的，實際上是給自己寫的。每個對自己負責的人，不會因為別人要求而去寫工作總結而是主動寫總結。親愛的讀者，小編為您準備了一些房地產項目年終總結，請笑納!
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20__年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。無數(shù)次的發(fā)送。
個人簡歷。
直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__x城的售樓部;這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。
在房地產行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
在已過去的20__年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產銷售。
個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
一、計劃概要。
針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析。
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標。
1.財務目標。
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2.市場營銷目標。
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略。
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案。
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布。
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20__年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記。
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。
六、控制。
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
經(jīng)過20__年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升。
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的。
合同。
條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
地產項目年終總結篇五
不經(jīng)意間，20x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x、x、x月份進行x號、x號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x、x月份錦繡江南分別舉辦了“_縣小學生書畫比賽”和“_縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
工作中存在的問題。
1、錦繡_一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;。
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;。
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
工作計劃。
新年的確有新的氣象，公司在_的商業(yè)項目——_，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師x;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡_能順利收盤并結清賬目。
2、收集_的數(shù)據(jù)，為_培訓銷售人員，在新年期間做好_的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在_這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
地產項目年終總結篇六
進入公司已經(jīng)有將近__年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在20__年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20_年年度工作目標。現(xiàn)將有關20_年度個人工作情況作如下總結：
一、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度。
我進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。
二、熟悉項工程的結構，現(xiàn)場情況。
作為__，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
三、參加技術部管理制度的修改。
為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及本部室的實際情況，并參考其它比較知名的地產企業(yè)的相關制度，編制修改了技術部的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
四、存在的不足以及改進措施。
20_年即將隨風逝去，回想自己在公司兩年來的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
五、完成20_年目標計劃的措施以及建議。
為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、質量控制。
20_年地產綜合辦公室圍繞本部門工作職責，充分發(fā)揮后勤管家、督查檢查、協(xié)調服務三個作用，在公司領導的正確領導下，其他部門的大力支持配合下，經(jīng)過地產綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將工作情況總結如下：
1、地產綜合辦公室配合地產公司領導參與、修訂、擬定了地產公司各項規(guī)章制度，做好了各類文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了地產公司各種會議記錄、整理和會議相關決議的實施工作。認真做好地產公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作;按總公司領導指示為實現(xiàn)地產公司檔案的規(guī)范化，__月份辦公室積極與市xxx聯(lián)系學習檔案的管理方法、規(guī)范流程、拷貝電子文件等，逐步實現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔，方便各部室查閱。地產公司各項規(guī)章制度在__月底最終裝訂成冊。
2、地產公司的各類印章、證照是地產公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證。地產公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難(缺少物業(yè)管理資質)，辦公室積極與市工商局相關部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù)，認真準備辦理資料，在最短的時間內就辦好了地產公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作;同時完善公司印章管理工作，按董事長要求對地產公司印章設專人管理，并制定了詳細的印章管理制度及使用流程，對所有文件、材料必須有領導簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。
3、落實地產公司人事、勞資管理工作。組織落實地產公司的勞動、人事、工資管理工作，根據(jù)公司領導要求，x月底地產公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議，按照有關規(guī)定，已辦好每位員工各類保險手續(xù)、公積金(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、住房公積金)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
4、切實抓好地產公司企業(yè)日常管理、福利工作。按照預算審批制度，組織落實地產公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。在7月初為地產公司員工宿舍和工地安裝了空調，使大家在炎熱的夏天有一個舒適的工作和住宿環(huán)境，同時發(fā)放了防暑降溫費。并按照季度時間表發(fā)放了每季度的勞保費。
地產項目年終總結篇七
公司于20xx年10月與翠竹家園開發(fā)商進行合作，總共121套住房。最后以20xx年8月份完成合同額14208132萬元的好成績而圓滿結束。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經(jīng)驗，使自己各方面都所有提高。
三年的房地產銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1.作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。
2.保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
3要充分表現(xiàn)出自信，要大膽行動．不用否定句,多用肯定句。
4.必須重視客戶心理。相比于其他行業(yè)，房地產消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎；客戶的購房動機很復雜，更難分析；影響客戶做出購買決策的因素有很多，更難把握；產品的生命期更長，存在著諸多不確定性。如何迎合和引導客戶心理，滿足客戶心理需求，并讓客戶產生愉悅感，向來是房地產銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心，針對客戶心理，注重細節(jié)，為客戶提供到位的服務，往往會產生很好的效果。
5.在房地產銷售中，忽視了客戶心理，就可能“永遠失去客戶”。而抓住客戶心理，“直指人心”，然后運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應有的尊重；當開發(fā)商不同層級的領導給客戶提供便利(比如予以折扣)時，客戶會有一種成就感。通常情況下，人們認為自己爭來的東西（如折扣）才是最珍貴的。
7.分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”。購房者大都有從眾心理，“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國人的心態(tài)。因此，置業(yè)顧問要樹立專家形象并且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業(yè)術語要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數(shù)字要準確；再次，要注重名人效應，比如某權威人士對樓盤的評價；最后，談判時要有激情。只有這樣，在向客戶介紹項目時才會有說服力，才能打消客戶的疑慮。經(jīng)驗告訴我，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因為自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產放心。
8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的`房地產銷售經(jīng)驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業(yè)顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。我發(fā)現(xiàn)，那些富有激情、積極主動的置業(yè)顧問往往能取得不錯的銷售業(yè)績。
9.告訴客戶房屋所剩不多，或者是房子才調出來，所以優(yōu)惠。
10.在讓價時語氣一定要果斷，直接把話說死，讓客戶丟掉幻想。
11.三個主動：熱情主動的態(tài)度，主動與客戶溝通，主動推介與成交。
12.當客戶表示要在進行考慮時，跟進客戶時要做到＂兩個不要＂（不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因，不要窮最不放，而要進行多方面，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎上來推動成交．）。
13.當客戶成交或放棄成交時，售樓員都要做到＂三個繼續(xù)（繼續(xù)跟蹤和維護與客戶之間的關系，繼續(xù)了解客戶的售后需求和問題，繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)資源和關系客戶．）。
14.將解答問題的口頭表達寫成文字，讓我們有充分的時間去組織有說服力的，邏輯性強的語言．（背：要經(jīng)常復習寫下的話術，做到熟讀并能背下來．在公司以情景演練的方式進行訓練，并和其他售樓代表進行經(jīng)驗交流．用：一定要將做好準備的話術大量地應用于工作中，在實踐中檢驗和在提練．修：不斷地修改話術，這是一個提升話術和語言表達的重要步驟．）。
15.極強的自我調節(jié)能力，走出困難和失敗的能力。
16.專業(yè)人員必須具備的五種能力（1、說服能力。推銷的關鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。4、重復交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產品的人能成為你忠實的顧客。5、開拓新客戶的能力，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少）。
17.新員工做銷售的四點:a、虛心：“學到老，活到老”，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。b、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。c、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心。許多產品不是死在市場上，而是死在銷售員的心里。d、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。
18.房地產銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。教練能力、說服能力、反應能力。
加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預祝公司明天更輝煌。
地產項目年終總結篇八
在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的`交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到"四心"：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
地產項目年終總結篇九
為了促進教師的全面發(fā)展，加強教師基本功的鍛煉，磨練內功，提高課堂教育效率，提高教學質量。
再結合本校實際情況，本學年學校的特色項目以簡單務實、輕松有效為原則，舉辦了多種形式的教師基本功培訓活動，總結如下：
一、慢慢摸索，重在參與。
因為我校師資薄弱，培訓人才極少，因此我本次摸石頭過河的探索精神，開展一些我們力所能及的項目。
根據(jù)本校教師基本功不強，又有一個美術專職教師的實際情況，就將培訓內容定為簡筆畫培訓為主，教學科研培訓為輔。
鼓勵全體參加，重在參與。
二、領導重視，學員積極。
我們學校的李淼校長在書畫方面也是有特長，所以此次培訓項目，校長特別關注，每次活動總是很認真地參與。
雖然校長在這方面基本功已經(jīng)有厲害了，但是每次的作業(yè)都很及時。
校長如此，其他教師更不用說了，能作到認真對待，積極參與，使整個培訓工作有序開展。
三、略有成效，重在堅持。
我們通過這次培訓，因為實在是學校條件過于薄弱，碩果累累就沒有了，略有成效我們已經(jīng)很知足了，但是只要堅持下去，也會有碩果累累的那一天的。
1、培訓時教師精神飽滿，教師參與熱情高漲，展現(xiàn)出教師良好的精神面貌。
2、這次培訓達到了相互促進、共同提高的目的。
在教師基本功比賽中，我校的吳闖、陳思思、戴錦秀、陳穎老師在學區(qū)里都獲得了獎，陳思思老師還在縣里獲二等獎。
四、不斷總結、不斷反思，今年不斷進步。
我們的培訓除了師資不足這個客觀原因外，還存在不少的問題：
1、教師的科研能力實在很薄弱，參加縣里評比的積極性不強。
2、也還有一些老師存在應付的心理，對培訓不是很重視，但是本身基本功卻又不強。
3、邀請專家太少，專業(yè)引領方面遠遠不夠。
地產項目年終總結篇十
今年，我縣牢固樹立“抓項目就是抓經(jīng)濟，抓項目就是抓發(fā)展，抓項目就是抓財源”的指導思想，認真貫徹落實市委、市政府“深入推進項目年”工作目標，以開展“工業(yè)創(chuàng)新年”為載體，大力實施項目帶動戰(zhàn)略，通過抓項目推動全縣工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，圓滿完成了各項目標任務。
（一）明確目標，狠抓落實。為確保項目建設目標任務的完成，我縣先后下達了青委發(fā)〔200x〕3號和7號文件，明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門項目工作內容，并按照市目標調整要求，又下達了青委發(fā)[200x]106號文件，及時調整項目工作目標。同時，堅持重點項目領導包抓，部門主抓工作制度。對每個項目都排出了形象進度，分解細化任務目標，層層落實到各項目責任單位。縣領導經(jīng)常深入重點項目一線檢查、指導、現(xiàn)場辦公協(xié)調解決項目實施過程中存在的問題，有力地推動了項目的順利建設。
（二）強化指導，加強培訓。我縣于4月5日邀請省發(fā)改委和省工程咨詢院編制來我縣，對相關部門就項目的編制、工程管理和農村金融等方面進行專題培訓，增強了項目編制的針對性和工程實施的監(jiān)管性。為提高我縣部門固定資產投資統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量，又于12月25日，召開了09年部門固定資產投資統(tǒng)計工作培訓會。
（三）加強管理，強力推進。一是加強項目信息報表收集力度，按照月有通報、半年有小結、年有總結的要求，全年共出刊《項目工作通報》12期，上報項目工作信息信息22篇、三產工作簡報11篇和經(jīng)濟運行分析4篇。二是制定了黨政領導和部門聯(lián)系項目制度、成長型企業(yè)培育制度、八大特色工業(yè)園聯(lián)系制度等，形成一套全縣項目建設、園區(qū)發(fā)展等工作全面細致的考核體系。三是加強重點項目過程管理。采取定期或不定期方式對重點項目進行督促檢查，并做好相應的跟蹤服務工作。
（四）勤跑肯跑，抓好爭取。積極到省、市發(fā)改委、財政廳（局）了解國債和財政資金的具體投向，圍繞上級政策，精心規(guī)劃、篩選、論證、包裝、申報項目，努力爭取上級支持，全年共爭取項目22個，爭取各類資金3966多萬元，有力帶動了全縣基礎設施建設。
（五）精心篩選，搞好儲備。精心篩選和儲備了一批重大建設項目，建立了重大項目儲備庫，為全縣經(jīng)濟的長足發(fā)展增強發(fā)展后勁。
全年全縣全社會完成固定資產完成投入11.85億元，同比增長52.01%，完成市調整目標任務的103%。其中：工業(yè)生產性項目新開工和續(xù)建68項，完成投資8.53億元，同比增長51.78%，完成調整目標任務的106.6%。其中：工業(yè)技改投入6.1億元，同比增長55.94%。社會事業(yè)和基礎設施項目新建和續(xù)建37項。
市級重點項目完成情況：久源實業(yè)的技改5萬噸/年酒精生產線等4個市級重點項目目前已完成投資27310萬元，占年度計劃投入1.65億元的165.5%。
市級三產重點項目完成情況：“四星級賓館”已完成投入1520萬元，占年度計劃投入的101.3%；“用九生態(tài)園”完成投入1300萬元，占年度計劃投入的130%。
市定三年翻番企業(yè)完成情況：丹甫制冷的100萬臺壓縮機生產線等10個項目已完成投資28540萬元，占年度計劃投入的144%。
1、項目受要素制約嚴重。部分項目受土地、資金、能源等要素的制紙，影響了部分項目建設的進度和質量。
2、對全縣經(jīng)濟具有拉動作用的大項目偏少。
3、前期費用缺乏，導致部分項目前期工作項目進展緩慢。
（一）落實工作責任。把明年項目工作目標分解落實到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、部門。牢固樹立抓項目就是抓投入，抓投入就是抓發(fā)展，的工作思路，把項目投資工作作為各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、部門的中心工作來抓。繼續(xù)實行重點項目責任制，確保重點項目建設進度。
（二）狠抓重點項目建設。加強對重點項目建設的協(xié)調力度，力爭形成更多投資量，加強項目用地和融資協(xié)調，確保項目落地。對航電工程、修蘭線擴建等事關全局的重大項目，要切實加強跟蹤落實，促使項目加快建設。同時，要加大對丹甫壓縮機生產線等3個市級重點工業(yè)項目和四星級賓館等3個市級重點三產項目的督查力度。
（三）抓好項目策劃，提高招商引資效果。工業(yè)上圍繞我縣的“四大”支柱產業(yè)，從產業(yè)鏈延伸上，積極包裝策劃項目。一產上圍繞“椪柑”、“竹編”、“一村一品”和三村建設謀劃項目。三產上圍繞“東坡初戀地”、“中國竹藝之鄉(xiāng)”進行包裝策劃項目。
（四）加大對上爭取力度。加強同省、市的銜接，重點從社會事業(yè)建設、循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保和城市基礎設施方面積極向上爭取項目和資金。同時，加大部門對上爭取工作的指導力度和督查力度。
（五）為企業(yè)、項目服好務。進一步緩解瓶頸制約，在用地、融資、能源方面加強協(xié)調服務，繼續(xù)深化軟環(huán)境建設，落實“首辦責任制”。
【精華】工程項目表揚信三篇。
精華素項目可行性研究報告。
地產項目年終總結篇十一
20xx年，在xx工作組的領導、支持下，項目建設組本著認真負責，積極主動的工作態(tài)度，扎根現(xiàn)場，發(fā)揚責任意識、履職意識，發(fā)揮“白加黑”、“五加二”的工作作風，全年加班共計約188個班次，全力投入到項目報批備案、工程管理和組織協(xié)調等工作中，較好地完成了xx項目的手續(xù)辦理、樁基礎工程施工管理、聯(lián)合工作組辦公樓修繕及西區(qū)資產占用拆除賠償?shù)戎匾ぷ鳌，F(xiàn)將20xx年的工作進行總結，并對20xx年的工作提出計劃及措施。
1、安全管理工作
隨著xx基礎工程、xx拆除工程的推進，多家施工單位陸續(xù)進場，施工、拆除交叉進行，安全管理工作面臨前所未有的壓力。一年來，項目建設組主要負責xx工程、公司零星工程的安全管理，并參與了煤場拆除工程、備煤發(fā)生爐拆除工程。在安全管理工作中，項目建設組嚴格執(zhí)行建筑方面的法律法規(guī)及各項規(guī)范要求，從“人、機、物、環(huán)”等各方面入手，加大安全監(jiān)督檢查的力度，靈活利用巡查、考核等措施，對違反“反三違”規(guī)定的，立即給予考核，全年沒有發(fā)生安全事故，保證了管轄區(qū)域內安全生產形勢平穩(wěn)。
2、工程項目報批備案工作
xx項目是xx轉型發(fā)展的標志性項目。為了加快推進xx項目的建設速度，項目建設組還負責項目的人防、抗震、節(jié)能報批，以及質量、安監(jiān)備案，并為工程施工辦理施工許可證。一年來，項目建設組高度重視項目的報批備案工作，由組長帶領專人同xx、xx等相關部門溝通、協(xié)調，及時準備相關資料，聯(lián)合規(guī)劃組、土地組等專業(yè)組共同努力。在工作組領導的幫助下，在各專業(yè)組的配合下，項目報批備案工作取得快速推進，保證了xx項目建設如期進行。
3、樁基礎工程施工管理
xx項目樁基礎工程主要包括：2#、3#冷鏈車間共753根樁的超前鉆、旋挖及混凝土澆灌工作，施工安全、施工質量、工期是整個樁基礎工程的主要控制目標。在施工過程中，需要使用鉆機、旋挖機、吊車等大型施工機械，施工人員多，24小時連續(xù)運轉。在作業(yè)面有限、工期緊任務重的情況下，要確保施工安全、工程質量和預定工期，面臨著諸多困難和問題。對此，項目組全體職工充分認識到面臨的困難和肩負的責任，迎難而上、主動作為，不論是組長、組員，還是輪崗大學生，都認真負責完成每項工作，把好施工的每個質量環(huán)節(jié)，對整個項目實行全過程、動態(tài)化管理。一是全組成員滾動排班，每人全天24小時值班，對施工過程、施工質量嚴格管控；二是發(fā)現(xiàn)問題，特別是涉及安全的問題，要求施工單位立即整改；三是在工程例會、監(jiān)理例會上及時反映施工中出現(xiàn)的問題，要求施工單位明確整改期限，落實整改措施；四是做好組織協(xié)調工作，保證施工用水用電，做好物資、設備的進出廠管理，為施工順利開展保駕護航。通過施工各方共同努力，克服了連續(xù)陰雨天氣、地質條件復雜等困難，促進樁基礎施工工作安全、順利、有序推進。9月9日，完成了第一個樁基礎的澆灌工作；10月21日，完成了753根超前鉆的施工。10月28日樁基礎施工圓滿完成，主體結構施工正式開始。
4、其他工作
一年來，項目建設組還完成了聯(lián)合工作組辦公樓修繕、西區(qū)資產占用拆除賠償?shù)戎匾ぷ?，組織施工單位完成了35kv高壓回路樹枝修理、土壤修復1#2#地塊清污除廢等零星工程。特別是西區(qū)資產占用拆除賠償工作，關系到xx公司能否完成“沖刺四季度”的目標任務，項目建設組積極協(xié)調財務、資產處置等部門，按期完成了賠付款的申請、劃撥工作，為xx公司完成全年的利潤指標作出了貢獻。
一年以來，在工作組領導的大力支持及指導下，在各專業(yè)組、各部門的全力配合下，通過大家的努力，項目建設組的工作取得了一定成績，但同時也出現(xiàn)了一些問題與不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、安全管理方面。一年來，雖然實現(xiàn)了全年的安全生產目標，但也有一些不足之處，主要有：安全檢查不夠全面，相關基礎資料、臺賬不完整；施工現(xiàn)場安全管理仍有死角，還存在習慣性違章等現(xiàn)象；安全生產學習、宣傳、教育及培訓力度不夠等。
2、施工管理方面。施工管理的好壞直接影響著昆焦轉型發(fā)展的推進速度，是昆焦職工關心的頭等大事。在20xx年的施工管理工作中，項目建設組存在的問題主要有：（1）現(xiàn)場監(jiān)管不到位、把關不嚴，這主要是由于項目建設組職工大部分為新增加職工，原有專業(yè)與施工管理有所區(qū)別，專業(yè)技能知識欠缺及管理經(jīng)驗不足；（2）安全文明施工的管理上還有不足，手段和措施不到位，現(xiàn)場定置不規(guī)范，工程車輛有潑灑現(xiàn)象；（3）對已完工程及時驗收、驗收結算資料及時整理到位；（4）工程管理制度需要進一步完善，監(jiān)管作用需要加強。
3、項目管理的統(tǒng)籌意識不足，全局意識不夠，沒有及時、有效、準
確的把握工作組、xx公司的全盤工作情況，只注意所管轄區(qū)域的項目管理工作。專業(yè)組之間、公司各部門之間的溝通協(xié)調工作仍然需要加強。
根據(jù)xx公司20xx年的目標任務，以及xx項目的節(jié)點計劃，結合20xx年工作中存在的問題和不足，在20xx年的工作中，項目建設組計劃從以下幾個方面展開工作：
1、進一步完善安全生產管理制度及體系，加強安全生產宣傳教育及培訓學習力度，制定并完善相關管理制度，以制度管人，做到處罰、考核有依據(jù)，加強施工單位的管理力度，立足于實際切實做好安全管理工作。
2、根據(jù)xx項目的節(jié)點計劃，投入全組之力，匯聚大家的智慧，各專業(yè)組、各部門形成合力，努力實現(xiàn)20xx年3月31日主體工程完工的目標任務。
3、加強團隊建設，打造一個創(chuàng)業(yè)干事，奮發(fā)有為的團隊。項目建設組是一個年輕的團隊，但因為工作經(jīng)驗少，不可避免的出現(xiàn)處理問題能力不足，現(xiàn)場動態(tài)管理不到位等問題。對此，重點做好 “傳、幫、帶”工作，培養(yǎng)專業(yè)人才，提高“三控兩管一協(xié)調”方面的能力和水平，進一步提升項目建設組的整體管理水平。
4、抓好安全文明施工管理工作。安全文明施工是施工管理的一項重要工作。在20xx年的工作中，項目建設組要根據(jù)安全文明施工的目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國家、公司的安全文明施工的規(guī)章制度，要求施工單位按照安全文明標準化工地標準進行施工，及時采取降塵降噪措施，杜絕潑灑現(xiàn)象，及時安排專人定期清掃施工區(qū)域，創(chuàng)造一個安全、文明的施工環(huán)境。
5、施工管理是系統(tǒng)工程，涉及各個方面的工作。在20xx年的工作中，項目建設組要加大溝通協(xié)調的工作力度，從全局出發(fā)，積極協(xié)調公司內外各部門各單位的工作，既要著眼于維護公司穩(wěn)定大局、又要堅定維護公司利益，確保工程建設順利推進。
20xx年即將過去，20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存，困難和希望同在。在即將到來的20xx年，項目建設組將繼續(xù)保持和發(fā)揚工作組的優(yōu)良作風，迎難而上，主動作為，為實現(xiàn)各項工作任務而努力。
地產項目年終總結篇十二
1、督促資料員認真落實技術資料的收集、整理、歸檔等日常管理工作，及時檢查、督促有關人員做好原始資料的積累，使施工技術資料在時間、內容、數(shù)量三交圈。
3、編制分部分項施工技術方案和特殊工序作業(yè)指導書。負責解決、處理本工程施工過程中的各種技術問題。
4、作為項目總工，變更索賠的主要責任人，我深知變更索賠工作之重要性。所以我必須熟悉合同、熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。積極聯(lián)系監(jiān)理、建設單位進行現(xiàn)場踏勘、加強溝通。始終本著“變更不分大與小、不分多與少、積少成多”的原則，積極爭取到更多的工程量。
1、工程施工實行樣板引路、技術交底制度，使工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個工人都能領會操作要令、掌握規(guī)范標準要求。
2、嚴把材料進場關。進場材料必須有檢驗報告及產品合格證，并認真進行取樣復試，杜絕偽劣材料使用，在監(jiān)理人員的監(jiān)督下按照規(guī)范要求進行取樣、送試檢驗，試驗合格后方可用于工程施工，杜絕不合格材料使用到工程中。
3、加強“自檢、互檢、交接檢”和工長的檢查驗收制度，經(jīng)檢查合格后，報監(jiān)理簽收并做到每工序必驗，對出現(xiàn)不合格樣品嚴格執(zhí)行獎罰制度，提高了工人的責任感，避免因返工造成的工期拖延和材料浪費。
4、合理安排工序，建立對模板、鋼筋、混凝土的成品保護規(guī)章制度，在施工中認真貫徹落實。
在施工過程中，我經(jīng)常深入到工程項目每一個角落，及時準確地糾正工程中存在的質量問題以及細部作法不完善不到位的地方，并督促其認真整改。工程驗收中不怕得罪人，對不按程序辦事、不符標準放行的行為堅決予以抵制，同時，根據(jù)現(xiàn)場施工實際情況，有針對性的總結了幾個方面的常見問題的質量通病防治措施，有效控制了個別質量通病的發(fā)生，同時提高了工程質量的預控能力。
模板方面：
在剪力墻鋼銷孔內；板墻陰角漏漿、觀感差，我們在支頂板模板時，要求操作工人在墻頂與板底陰角交匯處加靠墻板子并用板底方木頂死，防止了漏漿現(xiàn)象的發(fā)生；飄窗板窗臺不平，因為所用大板所帶造型都是固定死的，所以要求混凝土工人在澆筑平板砼時要特別注意標高，寧低勿高，以此來保證此問題的再次出現(xiàn)。
鋼筋方面：
在使用木模所在樓號砼是一次澆筑的，所以在此工藝施工下，柱端部很容易出現(xiàn)移位（因為砼澆在板上看不見柱原位置），隨后我們采取了用鐵絲拴住柱主筋，檢查位置正確后，用釘子固定在板面上，運用此方法后這一現(xiàn)象逐漸被消除。在大板施工時，先綁梁的支撐都是用鋼管加絲杠墊木固定的，有些工人成品保護意識差，隨便亂拉或在澆砼過程中被破壞，造成此后先綁梁過低、鋼筋位置出現(xiàn)偏移、木模合模困難等。隨后我們要求鋼筋工在所用鋼管上刷漆，形成專用鋼管，防止被挪用；還要求班組帶班班長發(fā)現(xiàn)此問題后應及時處理，防止造成后果，否則由此說明其脫崗，應由其自行承擔并處以罰款。此現(xiàn)象由此得到了有效控制。 外保溫方面：
1、編制周、月及階段性施工進度計劃，狠抓落實，周保月、月保階段，階段保證總計劃落實。發(fā)現(xiàn)計劃與實際不符時及時分析原因，調整工、料、機配置，確保施工進度計劃的可行性和必行性。
2、定期召開生產例會，使施工各方面信息交流渠道暢通，問題及時解決。總結日計劃完成情況，發(fā)布次日計劃；分析工程進展形勢，互通信息，協(xié)調各方關系，制定工作對策。
3、建立固定的協(xié)調制度，當工程施工進入多個專業(yè)交叉施工階段，定期組織召開各專業(yè)施工方參加的工程協(xié)調會，以協(xié)調解決各專業(yè)施工方施工過程中的制約因素。
4、生產經(jīng)理根據(jù)當日作業(yè)任務，督促勞動力，為防止工種之間由于起重機械的使用發(fā)生糾紛以及能高效的完成任務，經(jīng)常在施工一線給予協(xié)調塔吊。
本工程在主體施工階段，勞務公司管理配合到位，在三個標段之中進度處于領先地位，但在后期施工之中，由于建設單位月進度款滯后且不及時足額支付、文明工地創(chuàng)建耽擱、勞務公司管理松散、勞動力跟不上以及勞務公司居功自傲管理配合跟不上等種種客觀因素造成實際進度目標與原計劃不一致。由此對后期的施工部署及安排造成了一定的影響。使項目部對后期進度目標的實施出現(xiàn)任務艱巨及工期更為緊迫等狀況。主要體現(xiàn)在以下幾個方面，現(xiàn)做一總結，以備經(jīng)驗積累。
1、在主體施工期間，由于勞務公司安排1#、4#樓夜間吊大板的工人僅同一批人，有時由于客觀原因形成作業(yè)之間會產生矛盾、窩工，兩棟樓相鄰吊大板時間必須錯開，否則會造成一棟樓閑置。
2、主體期間由于鋼筋工勞動力不停換人、不穩(wěn)定以及各個班組操作工人由于各種原因都出現(xiàn)過好幾次罷工耽擱。累計至少10天，（不包括中高考期間夜間施工受阻）。根據(jù)項目部安排，澆筑混凝土必須安排在夜間施工，不占工期。而由于各個班組之間工序銜接不很到位，多次澆筑砼出現(xiàn)在白天，耽擱了合理的時間。
3、商混供應不及時、不連續(xù)耽擱，由于資金未跟上多次出現(xiàn)停工待料。勞務公司進度目標實施拖延，管理手段不夠強硬，導致多次原計劃澆筑混凝土時間拖延（給商混廠所報時間多次延誤）。出現(xiàn)機械等人、人等機械情況，造成惡性循環(huán)、未形成良性互動而造成配合跟不上。
地產項目年終總結篇十三
個人年終總結報告轉眼間又是一年過去了，今年從3月份開始一直在xx公司從事銷售跟單工作?；厥走^去的這一年，我們xx公司在xx經(jīng)理的帶領下，以適應市場的需求環(huán)境變化，結合自身企業(yè)的發(fā)展思路，公司制訂了一系列的規(guī)劃，在這一年中，我們銷售部同步與公司的規(guī)劃一路前行，從幾個滯銷品牌轉型，到新品牌的開發(fā)與推廣，到在經(jīng)融危機市場滯銷大環(huán)境下，我們一方面思索前行，一方面用心維系老客戶。銷售部在這年里，是跟著公司的腳步一路走，將公司資訊及時帶給客戶，讓客戶感同身受，同xx公司共同成長發(fā)展的。
說到銷售跟單，到低是怎么一回事呢，讓我想起了第一天來公司面試，xx經(jīng)理的提問，你認為你與公司與客戶之間是一個什么角色，我說是一座橋梁，既要把公司推介給客戶，又要讓客戶當你是朋友從而來認識你的公司。做得好有難度，但要保持一個宗旨就是讓自己態(tài)度好一點，脾氣小一點。有了前提再要好好溝通，要細致耐心，用心服務。
銷售部整個團隊包括我們跟單還有業(yè)務人員，我們都是比較年青的'，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。對行業(yè)的了解和認識有一定的缺乏。經(jīng)過從業(yè)務員回來的總結報告中稍有了解行業(yè)行情。將來我們跟單文員也要多關注業(yè)內信息，多了解自身公司產品，從生產到銷售過程都要了解些。
跟單過程中現(xiàn)主要還是面臨著重點幾個問題。老帳收不回，這點今年來有較重視，我們從新客戶的要求開始一路進行規(guī)范，從壓款上也控制，再到老客戶補單下單上給予控制款項，對客戶信譽度評估，做到心里有一定底，再對應相應政策針對客戶信譽級別。另一個問題是退貨控制，因為今年一路有較好的規(guī)范對新客戶信譽好的客戶退貨方面還是控制得比較好的，也有前年或早前留下的退貨問題，我們分析原因，針對情況找到相應對策，比如從源頭抓起，發(fā)貨的審核與監(jiān)督，使客戶少囤貨多流通，退貨的結算方面的要求，以及售后方面對退貨品的要求。還有一個問題就是老客戶的維系與新客戶的開發(fā)，總的來說，今年老客戶的維系還是不錯的，值得慶幸我們公司有一群忠實的老客戶，他們對公司產品和服務的滿意，使得雙方關系能維系得較好。但還是銷量有所下降，我們也有要檢討不好的地方，只能更好的服務于客戶。對于新客戶開發(fā)方面，今年不太理想，有整個行業(yè)前景的原因，但我們要努力找到突破口，從今年公司采取的一系列措施來看，比如滯銷品牌的優(yōu)化和新品種的開發(fā)，都對明年有一定的積極作用性。明年我們跟單文員應將公司好思路更加好的帶給客戶。另外今年業(yè)務員上的增加在一定程度上有推廣公司產品，但對新客戶的開發(fā)上目前見效不大。
總的來說今年是愉快的一年，在一個快樂的大家庭中工作生活。完成了公司交給的工作任務。明年應該針對今年的不足處，努力做好本職工作，找到突破點，維系好老客戶開發(fā)更多新客戶，買出更多好產品。
最后祝愿xx公司明年更上一個新臺階。銷售部明年銷量更上一層樓。
xx公司銷售部。
20xx年xx月xx日。
地產項目年終總結篇十四
在xxx地產公司領導的帶領下，xxx項目在拿到地塊后很快就進入到實施階段，這開辟了xxx地產的飛速發(fā)展模式和加快了項目管理改革的步伐。我從今年1月份到達這個項目，根據(jù)公司對項目提出的改革要求，努力配合公司相關部門做好幸福堡項目前期的各項工作，為打造精品項目做好基礎工作。從管理組織的認識上、從人員的`工作熱情和意識形態(tài)上、從打造精品工程項目管理的細節(jié)上、從服務形態(tài)的意識上、從團隊建設的內部組織安排上、從養(yǎng)成不斷積累總結學習態(tài)度上、從工作責任意識上著手安排項目的管理工作，緊跟公司發(fā)展的步伐，加快項目人才的培養(yǎng)和鍛煉?，F(xiàn)將這一階段的工作做一總結，以便不斷積累，為今后項目管理工作的不斷改進和調整，凝聚有益的財富。
項目從進駐開始截至目前完成項目內部地下構筑物清理工作、完成項目圍墻、大門施工及亮化工程、完成項目內部水網(wǎng)與市政管網(wǎng)對接的改造、完成項目用電配套設施、完成了項目小區(qū)的綠化方案和景觀示范區(qū)的綠化方案、完成1#樓一層封頂任務，為節(jié)前三層封頂創(chuàng)造有利條件，也為項目銷售提供可靠的保障，希望通過我們的努力使項目真正成為精品項目，給銷售提供更多的賣點，創(chuàng)造銷售的神話，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益和社會效益，為公司的可持續(xù)型發(fā)展做好基礎工作。
理順項目管理的思路，有目標、有依據(jù)，只有這樣才能切實有效地開展工作。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，我們在創(chuàng)造中前進，我們在改革中發(fā)展，幸福堡項目是公司在項目工程管理改革道路上的試點，為打造無以倫比的精品工程質量目標和優(yōu)秀的管理模式探索前進。根據(jù)對項目的改革要求，給xxx項目配置了強有力的項目管理組織隊伍，從人員素質到不同專業(yè)的合理配置，考慮的非常周全，為打造精品項目做好了人力資源的配置工作，也給項目管理改革提供很好的人力保障。我們幸福堡項目管理部的目標就是：精品生活就在幸福堡；鍛煉和培養(yǎng)一批全面發(fā)展的、高素質的管理型人才，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地。
在項目管理人員的工作熱情和意識形態(tài)上，緊跟項目的要求，激發(fā)工作熱情，每一個人都在為這個項目能做些什么在思考，今天我在做些什么，今天我學到了什么、今天我處理了那些問題、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……說到底，今天我在為自己以后發(fā)展做了什么有益的工作。工作熱情加上意識形態(tài)的建立，是一種文化，也是一種習慣，更是一種進步。使我們每一個管理人員有一個存在項目的必要性和不可或缺性。有了項目內部溝通學習這樣的形式，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學習，相互探討，相互補充，在不知不覺中學到很多東西。培養(yǎng)了大家在巡視過程中發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力，我們不規(guī)避問題的出現(xiàn)，只有出現(xiàn)問題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足，我們還要學習；對于已經(jīng)出現(xiàn)的問題，我們以積極的態(tài)度去應對而不是推諉，盡快以服務的意識形態(tài)投入到下步處理問題的環(huán)節(jié)上，減少損失。我們堅信：一個不犯錯誤的人肯定是一個不求長進的人。
公司要求我們打造精品工程，我們在項目管理初期就著手完成工程管理的細節(jié)檢查和跟蹤機制，制定了項目實施階段的分戶驗收制度，這項工作制度在實施的過程中，使我們發(fā)現(xiàn)不少在設計上、圖紙會審中及圖紙優(yōu)化過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題，從使用者的角度和精品項目的細節(jié)要求上出發(fā)，結合實際情況進行解決處理，盡可能的減少造價而又能達到統(tǒng)一、美觀和適用的效果。在發(fā)現(xiàn)問題后我們及時和領導溝通，并出具初步修正意見，達到意識和認識上的統(tǒng)一。雖然這項工作的勞動量不小，大家在其他房地產公司基本上沒有這樣做過，但是大家并沒有怨言，依然決然的按照要求去實施、去落實。根據(jù)發(fā)現(xiàn)細節(jié)質量問題的部位、修正程度、質量安全情況決定對其未來跟蹤、檢查、落實的時限，為今后的細節(jié)質量控制做好前提工作。
在統(tǒng)一服務形態(tài)的意識上，我們統(tǒng)一認識，我們的工作就是服務，站在施工方的立場考慮我們應該做的工作，做到意識清醒，方法到位，處理及時，徹底解決在施工中因為服務不到位而出現(xiàn)工程細節(jié)處理滯后的現(xiàn)象，不斷和施工方進行有效溝通，大力支持監(jiān)理工作，從每一個細節(jié)控制上著手，不落管理死角，改善項目管理方法，盡快做好從項目單一的管理手法向項目服務階段過度，真正體現(xiàn)服務管理職能，達到參建各方在項目管理中服務意識的統(tǒng)一。
想要獲得高效的工作，就必須具有一個團結的團隊，一個具有學習型的團隊，一個具有凝聚力的團隊，一個具有榮辱意識的團隊。一個人做好只能體現(xiàn)自己個人的才華和能力，只有團隊做好啦，才具有真正意義上的創(chuàng)造力和市場占有力。在每周我們例行工作安排上，主要是加強內部學習和溝通，加強團隊建設，強化不斷的總結和學習意識，使我們的團隊成為一個戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊、思想進步、追求發(fā)展的團隊，只有這樣才能真正體現(xiàn)項目改革和發(fā)展的需求，成為不落后腿具有進步意義的隊伍。
任何一個管理人員在工作責任意識上都具有不可少的潛能，激發(fā)員工的潛能是項目管理部的一項持續(xù)工作，在責任意識上，在全面發(fā)展上，在不斷追求進步上，充分發(fā)揮其內在的態(tài)度和想法，允許有不同意見的存在，只有這樣才能真正意義上贊許和鼓勵那些積極上進的人員，充分發(fā)揮潛能，加快個人尋求不斷進步的步伐，構建一個敢說，敢做事，敢于承擔責任氛圍，充分發(fā)揮每一個人的工作積極性，挖掘每一個人的潛能，互相幫助、取長補短，使我們大家成長的更快、更好。項目工作職責分工明確，責任到人，加上內部通力協(xié)作，相互補充，就能緊跟公司對項目的要求做到實處，為公司發(fā)展提供優(yōu)秀的人才。
及時傳達公司管理層的會議精神和要求，鼓勵項目管理人員積極尋求在公司平臺上發(fā)展的機會，落實公司對項目的具體細節(jié)要求，達到上下意識上的統(tǒng)一，為項目管理爭優(yōu)創(chuàng)先做好各項工作。
在這一段的是時間里，我們項目部雖然做了一些扎實的工作，但是回想起來，還仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考慮問題的局限性，造成現(xiàn)在施工管理過程中出現(xiàn)和預期不符的現(xiàn)象，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期，這畢竟不是成熟之舉。在未來的一個階段，我們仍然會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，所以目前的現(xiàn)狀就要求我們還要不斷加強學習，全面深入思考，持續(xù)不斷反思我們自己的工作，完善自我，為今后能更好的工作提供強有力的技術保障和管理能力。
在前一段項目實施的過程中，我們得到了公司領導的理解、指導和幫助，同時也得到了伙伴們的支持與幫助，在此，我感謝您們一直以來的默默支持與理解，更多的是關愛，感謝你們，是你們給了我們信心和勇氣，讓我們可以持續(xù)做下去，我們堅信：細節(jié)決定成敗，學習改變命運。
地產項目年終總結篇十五
20__年即將過去，回顧一年來的工作，在各級領導的正確領導下，個性是在公司和各部門的大力支持下，透過我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟技術指標，現(xiàn)就20__年度的工作向各位領導匯報如下。
1、組織與管理。
我是于20__年2月初調來xxx項目部工作的，當時正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營虧損，人員不足和設備損壞嚴重等困難，帶領項目部;一是對設備進行維修、對軌道進行調整、對不合格的巷道進行整改;二是建立健全各項規(guī)章制度，項目部管理逐步走向正軌;三是組織職工進場，對已進場的職工組織學習和培訓。3月初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協(xié)力，發(fā)揚馬萬水精神，并對20__年度的工作做了安排。
2、施工與生產。
*完成了4#風井的安裝收尾工程和一年的運轉工作;。
3、經(jīng)營與管理。
*實現(xiàn)效益約120余萬元，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程;。
*工程款收入率達105%(未包括質保金);。
由于站位的不同，施工任務的壓力及合同單價低，20xx年的虧損等原因，導致我與公司在協(xié)調配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí)，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和xxxx年的各項工作而努力奮斗。
地產項目年終總結篇十六
20××年xx鄉(xiāng)在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導和上級部門的大力支持下,緊扣“項目攻堅”工作主題,明確責任、強化措施、狠抓落實,扎實推進項目建設,較圓滿完成了各項任務,現(xiàn)將一年來的項目工作匯報總結如下：
(一)xxxx鄉(xiāng)黨委政府定期召開專題會議，分析研究項目工作情況，同時及時掌握了解項目工作推進情況。截至目前，共計召開專題會議5余次。
(二)明確項目工作分管領導，落實專門項目工作人員。20××年11月，由于領導變動、班子分工調整，隨即做好崗位人員調動時項目工作交接，及時避免項目工作資料上報、推進的脫節(jié)。xxxx鄉(xiāng)項目分管領導由沈佩林(現(xiàn)為天鳳鄉(xiāng)黨委副書記、紀委書記)調整為盧川(現(xiàn)為xxxx鄉(xiāng)武裝部長、副鄉(xiāng)長)，具體經(jīng)辦人員劉旖。
(三)定期到村組、施工現(xiàn)場實地查看并且指導督查項目進展情況，了解進度，對于存在的困難和問題及時掌握和溝通解決，確保保質保量按期完成項目。截至目前，全年開展督查10次。
(一)固定資產投資完成情況。20××年，xxxx鄉(xiāng)全年固定資產目標任務20xx萬元。20××年3月底，滎經(jīng)縣順鑫煤業(yè)有限責任公司復工復產技改投入項目完成入庫，20××年8月，xxxx鄉(xiāng)完成固定資產投資入庫20xx萬元，投資完成進度103.7%。
(二)招商引資完成情況。20××年，xxxx鄉(xiāng)全年招商引資目標任務1000萬元，截至20××年12月，xxxx鄉(xiāng)完成招商引資任務1200萬元，完成進度120%。
(三)項目完成情況。全年計劃實施項目7個，已開工項目10個，開工率100%;已完工項目5個，完工率71%。
(四)儲備、規(guī)劃項情況。xxxx鄉(xiāng)結合本鄉(xiāng)實際情況，多元集納的融合民族文化特色，預計在大坪山xx安置點打造一個具有濃厚xx風情的文化廣場。初步估廣場占地面積約1000平方米。同時對大坪山、塔子山xx安置點的房屋外觀進行塑造，確保20xx年目標任務完成。
(一)項目攻堅順利開展。20××年，實施項目攻堅年。大坪村生產便道硬化2公里，項目資金62萬元;聯(lián)戶路硬化3.3公里，投入資金30萬元;村道加寬硬化4公里，投入資金33萬元。順河村、竹陽村分別已完成院壩硬化4000平方米。竹陽村完成路燈安裝亮化工程，安裝50盞路燈。建樂村完成新挖林區(qū)公路(毛路)5公里，投入資金22萬元;建樂村硬化公路1.6公里，已完成地磅房加寬硬化改建工程，資金投入16萬元;已完成建樂至順河茶園路硬化1.1公里，投入資金32萬元;金魚村2公里公路硬化，投入資金37萬元。
(二)特色亮點。圍繞全鄉(xiāng)生態(tài)優(yōu)勢、茶產業(yè)基礎和民族特色，突出綠色發(fā)展，以建設萬畝億元茶葉示范基地為重點目標，建設“彝情茶鄉(xiāng) 綠美xx”，全力推動茶產業(yè)環(huán)線建設。
(三)創(chuàng)新工作。圍繞鄉(xiāng)村振新，產業(yè)興鄉(xiāng)，持續(xù)推動項目實施，推進綠色產業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展茶葉精深加工和品牌打造。加快建設生態(tài)產業(yè)環(huán)線，向以旅游和茶葉觀光為一體的方向發(fā)展建設。
從20××年xxxx鄉(xiāng)重點項目工作開展、完成情況來看，重點在建項目進展順利,但同時還存不少的困難和問題：
(一)受土地從嚴政策影響,項目用地報批、環(huán)評報批難度不斷加大,使我鄉(xiāng)重點項目前期工作進展緩慢,從而影響我鄉(xiāng)重點項目推進建設資金緊張,影響重點項目工程進展。
(二)招商引資投資拉動力度不足，投資渠道單一,難以形成多元化格局。
(二)按照承諾,創(chuàng)造條件,克服困難,精心組織實施,扎扎實實地推進重點工作、重點項目的落實,以實際行動向人民群眾交出一份滿意的答卷。
(三)要進一步加大督辦檢査力度。鄉(xiāng)黨委、政府要在不斷加大常規(guī)督査力度的基礎上,認真梳理存在的突出問題、辦理難度大、推進力度小的事項,不斷強化措施,加大自身督查工作力度,確保重點工作、重點項目得到有效落實。
(四)要加大項目資金爭取力度。圍繞脫貧攻堅、產業(yè)發(fā)展等重點工作，加強與相關部門的溝通銜接，加大到省市爭取力度，爭取更多項目，同時整合資金,想方設法爭取上級資金支持。
地產項目年終總結篇十七
一年來，本著認真學習、扎實工作的原則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
恪盡職守，認真作好本職工作。
20xx年，中心全面推行項目管理。保障項目管理系統(tǒng)的正常運行，對系統(tǒng)進行全面學習和梳理，是我的崗位職責。系統(tǒng)運行一年來，較好的完成了系統(tǒng)的維護工作任務，確保了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完整、真實、及時更新。
一是對系統(tǒng)各項卡片的核對。包括各部門崗位系數(shù)逐月核查;項目立項卡標識、工作計劃卡標識、任務單的完整一致;任務進度的及時調整;財務收支數(shù)據(jù)的核對。
二是及時發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)問題，解決問題。在系統(tǒng)運行過程中，實時觀察數(shù)據(jù)變化，通過細心觀察，查找出了存在的問題。能夠解決的認真做好記錄工作，不能解決的及時與軟件開發(fā)部門溝通，需求解決的方法。
三是不斷完善系統(tǒng)數(shù)據(jù)。項目管理運行中，數(shù)據(jù)錄入存在差異，如收支類項目，對應的項目是否正確，經(jīng)過不斷溝通和探討，確定了此類項目的收支一致性。
通過不斷完善此類問題，起到了對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的更進一步的完整。
認真嚴謹，保證公文處理的不遺不漏。
積極主動的完成了來文、發(fā)文、辦公文、簽報單的登記，及時對呈閱、傳閱文的回收和存檔。
積極主動的完成了辦公室日常工作和領導交辦的其他工作任務。
今后工作的方向：隨著項目管理的實行，我們的工作要求將更高，需更細心全面的掌握系統(tǒng)知識。并進一步做好一下幾項工作：
1、對進度體系和質量考核體系的完善統(tǒng)一。
2、抓緊對企業(yè)全面納入系統(tǒng)的工作。
3、進一步在應用層面上宣傳項目管理。
地產項目年終總結篇十八
時間飛逝，轉眼間我們就迎來了嶄新的20xx年。也就是說，我們的軟件項目管理已經(jīng)到了學期的最后，我們seed小組的軟件項目也已完工，這一個學期真的是獲益匪淺!
**老師曾經(jīng)說我既可以走技術路線也可以走管理路線，一切都看我自己。真的很是佩服老師的看人眼光，很犀利。我知道，現(xiàn)在的我不是沒有能力去做好，只是自己沒有去做，一直在殿外徘徊，不肯付出努力向前邁進。
在技術上，我總是給自己找借口，總是偷懶，但我現(xiàn)在明確了一點，沒有技術，就沒有管理!脫離技術的管理是不可能的，也是不現(xiàn)實的。在這個行業(yè)里，技術是一切的基本，想作工程師也好，想作管理者也好，技術都是起步的根基。在這個小項目里，雖然我們兩個星期就開發(fā)完成了這個軟件，并交付使用，但是問題還是很多的。在這么一個小項目里，由于需求、設計、代碼、文檔產生的問題，每一個看似容易，卻都需要實實在在的經(jīng)驗在里面，都需要對業(yè)務的熟悉，有語言功底作根基。
在這個項目里，我負責軟件配置管理工作，在文檔的整理過程中，我仔細看了他們的需求分析，概要設計，數(shù)據(jù)庫設計，模塊設計等文檔，也參與了風險分析文檔的編寫，承擔了用戶手冊和項目成本估算的編寫。在這個過程中，我明確了技術的實在意義，明確了技術對我的指導作用，同時也明確了自己的學習道路應該怎么走下去!
整個項目進行的過程中，我一直在努力從中學習，我旁聽開發(fā)組的會議，為組長提供管理意見，為會議、文檔制定標準，整個過程我收獲了很多。
1、 軟件項目小組中的人員安排要職責明確，并有配套的管理記錄，整理每個人的工作進度，隨時更新，以方便開發(fā)人員、測試人員之間的溝通。
2、 會議、文檔、代碼都要有相應的“紀律”，否則整個小組的開發(fā)效率會大打折扣。
3、 對業(yè)務的熟悉有助于明確需求，只有明確的需求才能讓項目更加順利的進行。
4、 細致的計劃可以讓項目進行避免很多彎路，可以在任務的初期就發(fā)現(xiàn)存在的問題，并及時予以解決。
5、 項目文檔、代碼定期予以備份，當項目遇到未預料到的問題時可以及時恢復，盡可能減少損失。
當然，還有很多，包括軟件測試上的收獲，寫文檔的收獲，這里就不一一列舉了。這是我大學里最認真的一門課，當然，收獲也是最多的。
地產項目年終總結篇十九
今年，動力項目部在集團公司領導的正確領導下，以科學發(fā)展觀為指導，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，有針對性地開展了一系列安全生產檢查活動，通過加強建筑施工安全生產管理工作，完善和落實一系列安全管理措施，加強對各施工單位的監(jiān)管，加大對各施工隊伍安全隱患的處罰力度，使各項工作取得了一定的成效?，F(xiàn)將有關工作總結如下：
為全力開展安全生產的各項工作，動力項目部從組織上、措施上、行動上把這項活動貫穿于安全管理的全過程，項目部領導高度重視，成立了以項目部經(jīng)理為組長，項目副經(jīng)理為副組長，各職能科室主管為成員的活動領導小組，并將領導小組辦公室設在動力項目部工程管理科。
1、積極組織開展安全生產宣傳活動，進入消防宣傳月的前一天，動力項目部要求各施工單位醒目位置懸掛安全生產、消防口號橫幅4余幅；進入活動期間。通過這些宣傳工作，極大的強化了施工單位員工的安全意識。
2、為認真普及安全生產知識，提高施工單位的安全生產素質，根據(jù)基建事業(yè)部下發(fā)關于《關于園區(qū)內禁酒的通知》、《園區(qū)道路行駛安全工作聯(lián)系單》、《冬季施工單位宿舍用電、采暖檢查的通知》、《用電專項檢查工作聯(lián)系單》等文件要求，動力項目部組織施工單位參加學習。通過這一系列的安全生產活動，使各施工單位的安全生產意識有了進一步的提高。
3、組織施工單位班組長、一線員工進行了安全培訓，講解了《建筑施工事故案例》、集團公司《安全管理制度》以及施工日常安全須知等學習內容。同時組織觀看了安全教育視頻《平安的安全帽》、《安全基礎知識焊接》、《個體防護》、《20噸吊車翻車事故》等。
今年動力項目部除每個月進行一次安全生產大檢查外，還先后組織了以宿舍用電、采暖問題為內容的安全專項檢查（突擊檢查），積極開展安全生產隱患排查專項治理行動等4次規(guī)模不同的安全專項檢查活動，檢查覆蓋面包括項目部所有在建工程的施工現(xiàn)場安全生產、文明施工、特殊工種持證情況；生活區(qū)用電、采暖等情況。在動力項目部日常檢查中，發(fā)現(xiàn)安全隱患問題，由專人下達安全隱患通知書，并限期整改落實。下發(fā)整改通知書63份，隱患整改項目378條。通過日常檢查和安全生產大檢查，提高了我項目部的安全管理水平，有效地防范和遏制了安全事故的發(fā)生。
在新開工程開工前項目部都與各施工單位的第一責任人簽訂了《20xx年安全生產管理目標責任書》，動力項目部就安全事宜及時與各施工單位一線員工進行安全技術交底。五、爭創(chuàng)“文明工地”，促進公司施工安全及文明施工管理水平一年來，項目部安全生產工作在“突出一個早字、做到一個實字、形成一個好字、狠抓一個嚴字”方面做出了大量的工作，并取得了一定的成績。我們深知安全生產只有起點沒有終點，我們的工作離集團的要求還有一定的差距，我們一定會警鐘長鳴，常抓不懈。
1、項目部安全員短缺；
2、項目部無安全專項資金，無法采購藥品、書籍及音像制品等材料；
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