制定計劃可以讓我們更加明確目標(biāo),減少迷茫和浪費時間的可能性。計劃中的任務(wù)要有明確的指標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn),以便監(jiān)督和評估完成情況。如果你需要一份完整的計劃范文,以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀案例。
商業(yè)計劃書中篇一
大約七年前,我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?;厥灼吣隁v程,今天再次閱讀這篇網(wǎng)文,我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然,我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版,其中涵蓋了我多年前寫下的信息,而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的:重要的是計劃內(nèi)容,而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進展、進行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步,還需要經(jīng)常進行審閱和修訂。除非必須打印,否則不要將計劃書打印出來,而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成,就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手,都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié),應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了,業(yè)務(wù)也就止步了。因此,最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括,并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài),以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息,而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密,例如個人薪水等。但是,請務(wù)必與團隊成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo),并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃,除非必須這樣做,例如進行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項會影響創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況,卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流,但不會降低利潤。利潤是一個會計概念,而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的'價值并不在于創(chuàng)意本身,而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程,創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書,要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)。計劃需要關(guān)注細節(jié),包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?,F(xiàn)金流是最重要的。但有,分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。不注重細節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是,創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下,如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo),但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細節(jié),也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且,超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇二
商業(yè)計劃書,是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
項目名稱。
項目單位。
聯(lián)系人。
聯(lián)系電話。
地址。
傳真。
電子郵件。
1、公司名稱。
2、公司性質(zhì)。
3、法定代表人。
4、總經(jīng)理。
5、成立時間。
6、注冊資本。
7、公司性質(zhì)。
8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品。
9、職工情況。
10、公司未來3—5年的發(fā)展方向。
1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段,與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等)。
2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段,還是產(chǎn)業(yè)化階段,以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等)。
4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。
5、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等)。
6、目標(biāo)市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量)。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源)。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。
4、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
5、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,并注明原因。
4、投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間?
5、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?
6、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
7、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?
9、需要向投資方說明的其他情況。
1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時,利潤率、凈利潤率?
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
說明,該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段)。
列明項目實施計劃和進度,注明截止時間。
商業(yè)計劃書中篇三
商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分,第一部分是概述,第二部分為業(yè)務(wù)及前景,第三部分是經(jīng)營管理(組織架構(gòu)),第四部分是擬用籌資,第五部分為風(fēng)險控制(因素),第六部分是投資回報和退出,第七部分是營運及預(yù)測分析,第八部分是財務(wù)報表,第九部分是財務(wù)規(guī)劃,第十部分是產(chǎn)品宣傳:資料、小冊子、報道和圖片等,第十一部分為補充說明。
所謂組織架構(gòu),也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序,明確組織內(nèi)部成員個人相互之間關(guān)系的性質(zhì),使每個成員在這個組織中,具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用,提供的一個共同約定的框架。其作用和目的,是通過這種共同約定的框架,保證資源和信息流通的有序性,并通過這種有序性,穩(wěn)定和提升這個組織所共同使用的資源在實現(xiàn)其共同價值目標(biāo)上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質(zhì)資源,也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架,對這眾多的獨立個人在這個特定的社會群體中的相互關(guān)系和地位作用,明確地做出界定,這個組織也就不能稱其為組織,而只能是一種隨聚隨散的社會群體,也就是一個沒有共同目標(biāo)、人員行為無法協(xié)調(diào)的烏合之眾。
所謂組織架構(gòu)設(shè)計,也就是通過對達成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進行分析、分解,并設(shè)置分別承擔(dān)事務(wù)工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位,進而以此為基礎(chǔ)界定這個組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì),以及每個成員的地位和作用。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為在一個特定的組織中,成員相互之間關(guān)系的性質(zhì),以及由這種性質(zhì)決定的每個成員的地位和作用,直接取決于每個成員個人在為這個組織目標(biāo)的達成上承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。其所承擔(dān)的事務(wù)工作越多,與組織目標(biāo)達成的關(guān)系越緊密,他在這個組織中的地位就越高,作用就越大。反之相反。但是,在特定的組織中,一定成員的地位和作用,卻絕不是取決于他所能為這個組織目標(biāo)的達成而承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個組織目標(biāo)的`達成上發(fā)揮出來。這一方面是因為,這個組織是否會給他提供承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作的機會;另一方面是因為,他是否有這種意志意愿承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作。
組織架構(gòu)設(shè)計的目的和作用,也就是對為這個組織目標(biāo)的達成而承擔(dān)事務(wù)工作的大小、多少,與在這個組織中的地位和作用之間,事先確定一個對應(yīng)關(guān)系。從一方面通過這種關(guān)系的界定,把組織成員個人的意志行為誘導(dǎo)到為組織目標(biāo)實現(xiàn)的努力上來,并規(guī)范其行為模式,以保障組織目標(biāo)的達成;另一方面,則是讓每個成員根據(jù)自己希望在這個組織實現(xiàn)的地位和作用,自主地選擇所承擔(dān)事務(wù)工作的大小和多少,進而起到激勵組織成員工個人為組織目標(biāo)的達成多承擔(dān)事務(wù)工作的作用。
企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織,有一個完善的,并且根據(jù)實際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系,是其存在和發(fā)展的前提。只有根據(jù)實際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系,才能把更多的人吸引和穩(wěn)定在這個特定的社會組織之中。但是,企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織,首先就必須有特定的架構(gòu),為其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業(yè)目標(biāo)體系的決策制定,也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據(jù)其內(nèi)容所涉及問題的多少、影響面的大小,把形成企業(yè)目標(biāo)體系的決策的制定活動,分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面,讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作,都壓在企業(yè)老板一個人身上,由企業(yè)老板――企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人一個人閉著眼、捋著須完成。而且,企業(yè)決策的貫徹實施,更是需要有一個事先達成的、組織成員之間相互關(guān)系清楚、工作責(zé)任明確、活動步調(diào)協(xié)調(diào)的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個人來承擔(dān),讓他通過自己一個人的努力,把決策所確立的目標(biāo)變成現(xiàn)實。否則,這個企業(yè)也就不能算作一個企業(yè)了,而僅僅只能是一個地攤。相對于企業(yè)這樣的社會經(jīng)濟組織,做什么事、誰去做,也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙,嘰嘰喳喳,鬧鬧哄哄,企業(yè)組織的目標(biāo)也就根本無法實現(xiàn),至少不可能有效地實現(xiàn)。
正是從這個意義上講,企業(yè)組織架構(gòu)直接是企業(yè)組織的骨骼,是讓企業(yè)立起來,有效運行的基礎(chǔ)和保障。
商業(yè)計劃書中篇四
列出所有高級職員、董事和核心職員。應(yīng)包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關(guān)鍵雇員。
這部分里你要證實三四個屬于是關(guān)鍵雇員的人員,給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學(xué)著作文體的味道,但對于企業(yè)主而言,則不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進取者天生如此,盡管別的人認(rèn)為勇于進取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中,這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者,否則你將拿不到錢。進一步來說,你在你的行業(yè)里賺的越多,就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而,沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項里,你要把所有費用都列進去,董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說,公司總的報酬支出。
3.05股票購買權(quán)。
你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個列表。除了每個人的姓名之外,還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權(quán)尚未償付,應(yīng)說明原因。
3.06股票購買權(quán)計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計劃,里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會有多少購買權(quán)。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時說明購買股權(quán)的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋,把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進行的交易。例如,一位董事也許向公司提供過服務(wù),作為回報,這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱,會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們?nèi)魏螌iT費用,或公司每月支付聘用費用,在這一部分加以說明。
商業(yè)計劃書中篇五
大約七年前,我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上,商業(yè)計劃書中的十大錯誤。回首七年歷程,今天再次閱讀這篇網(wǎng)文,我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然,我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版,其中涵蓋了我多年前寫下的信息,而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的:重要的是計劃內(nèi)容,而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的.作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進展、進行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步,還需要經(jīng)常進行審閱和修訂。除非必須打印,否則不要將計劃書打印出來,而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成,就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手,都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié),應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了,業(yè)務(wù)也就止步了。因此,最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括,并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài),以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息,而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密,例如個人薪水等。但是,請務(wù)必與團隊成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo),并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神,工作計劃《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》。但這并不代表與非團隊成員分享計劃,除非必須這樣做,例如進行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別??蛻粑锤犊铐棔绊憚?chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況,卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流,但不會降低利潤。利潤是一個會計概念,而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身,而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程,創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書,要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)。計劃需要關(guān)注細節(jié),包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?,F(xiàn)金流是最重要的。但有,分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。不注重細節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是,創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下,如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo),但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細節(jié),也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且,超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇六
財務(wù)分析資料將是一個需要花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況,進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。融資需求及相關(guān)表述主要是向風(fēng)險投資商就融資方式和相關(guān)問題做出說明。
1.如何展示你的財務(wù)分析報告。
財務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容:
過去三年的歷史數(shù)據(jù)。
公司過去的經(jīng)營成果對風(fēng)險投資者有主要的參考價值,因此,你應(yīng)該提供在過去的三年中你公司的經(jīng)營財務(wù)情況,主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財務(wù)總結(jié)報告書。
今后三年的發(fā)展預(yù)測。
主要根據(jù)你的經(jīng)營計劃、市場計劃的各項分析和預(yù)測,在全面評估市場信息和公司財務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下,提供未來三年的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。要注意,預(yù)測必須科學(xué),因此,要將預(yù)測的依據(jù),預(yù)測的方法等一并展示,這樣才能增加你預(yù)測的可信度,不致因風(fēng)險投資者對你的預(yù)測不屑一顧,從而成為一種額外的時間浪費。
投資計劃。
投資計劃是財務(wù)分析的一個非常重要的組成部分,它向風(fēng)險投資者展示他所關(guān)心的關(guān)于未來雙方合作投資于新的風(fēng)險投資項目的問題。它的內(nèi)容應(yīng)該回答以下問題:
(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部債務(wù)情況的說明。
(3)獲取風(fēng)險投資的抵押,擔(dān)保條件,包括以什么物品抵押,什么人或機構(gòu)將提供擔(dān)保.。
(4)投資收益和未來再投資的安排。
(5)風(fēng)險投資者投資后,雙方對公司所有權(quán)的比例安排。
(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告的編制,包括編制種類及周期(按月,按季度,半年或一年)。
(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度如何?
由于財務(wù)管理在一個公司經(jīng)營管理中所占地位的重要性和財務(wù)管理與企業(yè)其他方面管理的密切相關(guān)性,財務(wù)分析規(guī)劃的內(nèi)容編制是否出色對于風(fēng)險企業(yè)能否獲得投資具有十分重要的影響,因此,商業(yè)計劃書的財務(wù)分析部分必須與其他各部分保持一致,必要時可以請專業(yè)顧問幫助編寫或給予指導(dǎo)。
2.進行正確的財務(wù)估測。
創(chuàng)業(yè)者花費在尋找投資上的時間較多,而在賺錢上花的時間卻較少。創(chuàng)業(yè)者一般在其資金的花費上沒有很好的計劃。為了更好的決定你的短期和長期資金的需求,你必需制定精確的財務(wù)估測。這些估測應(yīng)考慮:
即時資金需求(需支付的費用)。
研究和開發(fā)。
購買資產(chǎn)(必需的設(shè)備、存貨底價預(yù)計,必需的原材料)。
運轉(zhuǎn)資金需求(工資,到期支付等)。
市場滲透(現(xiàn)金流何時啟動)。
現(xiàn)金流模型是決定你資金需求的最好的工具.不要過分樂觀或過分保守,兩者對你都沒有好處。把握你所在行業(yè)可能的(或成本、價格突變等)預(yù)計因素。和第三方、財務(wù)顧問、會計、產(chǎn)業(yè)顧問、已退休的經(jīng)理密切合作,不要坐井觀天。你的現(xiàn)金流模型在第一年中應(yīng)按月計算,在之后的四年中應(yīng)按季度計算。
記?。簝魻I業(yè)收入除以每年償債金額之比為1.25:1比較合適。這個數(shù)據(jù)將會影響到公司的未來.對貸款人來說,如果你的凈收入低于1.25:1,這意味他難以接受。因為這個比例將影響你的償債能力。你的凈收入應(yīng)該是你計劃償還的債務(wù)的1.25倍。幸好你已計算了你的債務(wù)數(shù)額比率,并且發(fā)現(xiàn)它還比較高,這樣還有重新考慮的余地。對投資人來說,因為沒有債務(wù),他們更關(guān)心銷售利潤和留存盈利,如果想讓投資人對你的項目感興趣,你預(yù)測的投資回報率應(yīng)大于200%。
清晰的、精確的、有邏輯和有根據(jù)的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素。
如果你本人沒有財務(wù)估測的能力,那么你最好雇傭一位有這方面特長的人幫你作財務(wù)估測。在第一年中一般按月計算比較合適,在這以后的4年中1年估測1次即可。估測包括的內(nèi)容如下:
銷售估計。
收入稅率。
管理成本。
應(yīng)收帳款回收計劃。
產(chǎn)品成本。
應(yīng)付帳款計劃。
銷售成本資金支出。
存貨周轉(zhuǎn)。
邊際毛利和產(chǎn)品系列。
減價計劃。
銷售增長和產(chǎn)品系列。
資產(chǎn)利用率。
債務(wù)利率。
利潤表(損益表)。
收入估測讓所有者或管理者提前了解每月或每年的.公司贏利情況。這些估測一般以每月的銷售水準(zhǔn)、成本和費用作為依據(jù):
(1)總凈銷售收入。
比較現(xiàn)實地估計一下,若按你所期望的價格每月作期望能賣出多少單位的產(chǎn)品或服務(wù)?
期望的收益是多少?
定價是否合理?
是否會打折或減價?
(2)銷售成本。
精確計算你的銷售成本并不是不能忽略某些小的事項.計算所有的產(chǎn)品和服務(wù)以便計算凈銷售收入,如果涉及到存貨,千萬別忘了運輸費用和直接的勞動費用。
(3)毛利潤。
用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤。
(4)毛利率。
毛利潤除以總凈銷售收入即為毛利率。
(5)可控制費用。
薪水開支(基本工資加上加班費,針對白領(lǐng))。
工資開支(包括假期,病假,醫(yī)療保險,失業(yè)保險和社會保障稅,指藍領(lǐng)工人)。
在外服務(wù)(轉(zhuǎn)包合同花費,特殊或者一次性服務(wù)等)。
供應(yīng)品(在商務(wù)中購買用品或服務(wù))。
修理和維護(如定期大規(guī)模的裝修)。
廣告(包括期望的銷售量和分類直接廣告費用)。
乘車和旅行(車費、停車費等)。
應(yīng)付稅和定金公共設(shè)施。
(6)固定開支。
房地產(chǎn)租金(僅限于商用)。
折舊(固定資產(chǎn)分期折舊)。
保險(火災(zāi)或財產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失,包括工人的賠償)。
償債(支付貸款補息)。
營業(yè)執(zhí)照和許可證。
雜費(不具體的費用;沒有獨立賬目的小花費)。
(7)凈利潤(或凈虧損)。
稅前利潤:毛利潤總計減費用;
稅款:存貨和銷售稅,國產(chǎn)稅,房地產(chǎn)稅等;
稅后利潤:稅前利減稅款。
360市場研究網(wǎng)所撰寫的商業(yè)計劃書是經(jīng)過專家團隊對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,通過專業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項目信息,其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小,從宏觀到微觀,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),深刻的描述公司(項目)在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面,對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面,從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司(項目)中不同崗位的作用;在最關(guān)鍵的財務(wù)預(yù)測上,報告將對絕大部分的財務(wù)假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響做透徹的描述及分析。
特別說明:一份高質(zhì)量高水準(zhǔn)的商業(yè)計劃書是建立在我們的研究人員與您進行多次深入溝通的基礎(chǔ)之上,因此,我們強烈建議您來公司面談或我們安排專人去您處實地調(diào)研。
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5、自主研發(fā)的投資分析工具軟件:我們獨家擁有自主研發(fā)的領(lǐng)先投資分析與評價軟件工具,該軟件可以對項目投資估算與資金籌措、同類項目的收益做科學(xué)的測算和對比,使投資項目財務(wù)分析更準(zhǔn)確,更具參考指導(dǎo)意義。
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7、項目推介及融資服務(wù):360市場研究網(wǎng)擁有強大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,可以為您的項目做針對性的推介宣傳;我們與國內(nèi)外眾多創(chuàng)業(yè)投資與私募股權(quán)投資機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系,可以為您的項目融資提供增值服務(wù)。
商業(yè)計劃書中篇七
大約七年前,我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?;厥灼吣隁v程,今天再次閱讀這篇網(wǎng)文,我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然,我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年發(fā)布的修訂版,其中涵蓋了我多年前寫下的信息,而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的:重要的是計劃內(nèi)容,而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進展、進行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步,還需要經(jīng)常進行審閱和修訂。除非必須打印,否則不要將計劃書打印出來,而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成,就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手,都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié),應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了,業(yè)務(wù)也就止步了。因此,最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括,并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài),以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息,而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密,例如個人薪水等。但是,請務(wù)必與團隊成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo),并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃,除非必須這樣做,例如進行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項會影響創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況,卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流,但不會降低利潤。利潤是一個會計概念,而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身,而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程,創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書,要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)。計劃需要關(guān)注細節(jié),包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?,F(xiàn)金流是最重要的。但有,分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。不注重細節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是,創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下,如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo),但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細節(jié),也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且,超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇八
三、公司的市場空間和競爭對手
四、公司的財務(wù)信息
五、管理團隊
六、其他重要信息
七、未來的計劃及發(fā)展
八、結(jié)論
專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米,建筑面積平方米,現(xiàn)有員工180名,公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品,其余30%的業(yè)務(wù)為積極進行產(chǎn)品出口。
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨,不斷精益求精,努力探索,積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品,在上述眾多措施的有效實施下,公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評,同時也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎和同行的認(rèn)同,公司曾獲得的榮譽有:金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號,并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。
公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到:質(zhì)量是企業(yè)的生命,科技是企業(yè)的動力,優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產(chǎn)品信譽,將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點,通過高效的點對點的服務(wù),不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果,我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式,提升公司整體管理水平,使公司業(yè)績蒸蒸日上,不斷發(fā)展壯大,不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來,最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司!
目前我們公司的主要服務(wù)對象為magna、honda、byd、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商,并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品,公司珍惜產(chǎn)品信譽,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴,跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品,主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,我國居民消費水平不斷提高,越來越多的家庭擁有了小汽
車,汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間,我們的合作對象,上海大眾、本田等,都是汽車知名品牌,長期銷量巨大,因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增,因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作,我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競爭對手包括:xxxxxxxxxxx,它們的優(yōu)勢和特色在于:
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產(chǎn)負(fù)債率表
經(jīng)過幾十年的發(fā)展,截至目前,我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富,戰(zhàn)斗力
強的高效管理團隊,他們在自己的崗位上長袖善舞,為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
公司通過三條先進的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員,不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護航,為公司的長遠發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時間來,為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我公司又引進了一條專業(yè)藍鏡生產(chǎn)線,預(yù)計今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在設(shè)備上大力進行了改造工作:
a、20xx年10月份開始改造:a.切割工序:大片玻璃先前由人工搬運至工作臺,現(xiàn)由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺,增加員工工作的安全性(已改造完成)
b、烤彎工序:先前全部由人工操作,現(xiàn)在均有機械手臂代替,有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置,定位性好;由于考完工序溫度高,夏天工作溫度將達到50度以上,目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。(已改造完成)
c、鍍膜工序:先前由人工上下料,現(xiàn)均由機械手代替。減少與鏡面接觸,以確保清洗完的玻璃干凈(已改造完成)
d、異形切割工序:先前由人工將玻璃放置于模板上切割,目前全部由機械手?jǐn)[放,以確保放置的位置處于最中間。(以改造完成)在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑(預(yù)計今年4月底投入進入調(diào)試階段),先前全部由人工進行檢查。
我們將進一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強合作關(guān)系,尤其是積極與mag na高度配合,擴大產(chǎn)品的交流面,積極進行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計和改造工作,在生產(chǎn)制作方面達成高度默契,進一步深化合作關(guān)系,進一步提升雙方企業(yè)的合作空間,實現(xiàn)mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo),我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專門的研發(fā)機構(gòu),依托專業(yè)的研發(fā)團隊,積極跟進時代和市場發(fā)展需要,在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計和制作工藝水準(zhǔn)上更進一步提升,通過引進專業(yè)化人才,不斷學(xué)習(xí)同行先進經(jīng)驗,采用最先進的技術(shù)設(shè)備,生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升產(chǎn)品競爭力,從而在同行中脫穎而出。
我們將加強企業(yè)員工隊伍建設(shè),積極招聘專業(yè)的人才,不斷促進整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升,不斷改善隊伍結(jié)構(gòu),深化員工隊伍建設(shè),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)軟實力。
我們將高度重視公司的運營與管理,積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式,以市場為導(dǎo)向,進一步完善管理制度,大力加強企業(yè)文化建設(shè),完善企業(yè)各項基本制度,不斷規(guī)范企業(yè)日常運營,積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏,不斷學(xué)習(xí)先進的管理理念和知識,緊跟國際潮流,培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光,樹立公司遠大的愿景和目標(biāo),并且制定詳細的公司發(fā)展規(guī)劃方案,最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。
我們的遠景目標(biāo)是:
20xx年銷售收入達到xxxx萬元凈利潤達到xxxx萬元
20xx年公司業(yè)績達到xxxxx萬元實現(xiàn)公司債務(wù)還清
20xx年員工人數(shù)達到xxx人市場進一步擴大同xxx等品牌展開有效合作
20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額,并且展開對同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮,因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間,只要我們經(jīng)營得當(dāng),通過先進的技術(shù)工藝,加強人才隊伍建設(shè),不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,緊跟市場發(fā)展需要,大力加強企業(yè)管理,我們的企業(yè)將進一步發(fā)展壯大,最后從同行中脫穎而出,成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠。
商業(yè)計劃書中篇九
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項設(shè)施正在完善,資源匱乏,學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂,食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,滿足目標(biāo)消費者的需求,快速切入這個市場,我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。新天專營甜品,堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式,建立和擴大知名度和美譽度,海南大學(xué)排名,讓消費者認(rèn)識我,愛我,買我。
目標(biāo)客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以,心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點
專業(yè)原材料,更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看,它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
品種豐富,選擇更多
眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,然后將汁液作為胃藥飲用,被認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時,由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,所以用咖啡代替酒精飲料,常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調(diào)查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時尚,同時,喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào),一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園,咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,針對大學(xué)市場。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店,在激烈的競爭中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發(fā)揮自身優(yōu)勢,為客戶創(chuàng)造差異化價值,從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點
高校是人口密集的地方,同時又有較高的知識文化素質(zhì),接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高,有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營銷機會和威脅分析
1、地理上更接近受眾,節(jié)省客戶時間和成本,方便消費者。
2.情感上,校園咖啡館更容易被消費者接受,甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費,人群集中,容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。
4.其實力不如校外咖啡店,管理經(jīng)驗不足,影響力較弱。
5.消費群體單一,消費時間相對集中,增加了管理成本和運營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,消費群體集中,消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習(xí)慣和消費偏好一旦形成,就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功,就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,消費習(xí)慣比較簡單,為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中,學(xué)生人數(shù)最多,其次是教職工。學(xué)生中,本科生最多。
學(xué)生消費群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認(rèn)識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長期保持)。事實上,筑巢期的一些先行者開始體驗它,對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時,相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時間減少,可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感,獲得消費者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面,他們學(xué)歷更高,可支配收入更多,消費習(xí)慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專業(yè)的上班族,有足夠的時間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體,有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入,成熟穩(wěn)重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,沒有家庭,正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,有穩(wěn)定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體
社會消費群體,因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會、朋友來訪等。),構(gòu)成移動消費群體。
b、消費能力和消費習(xí)慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中,月生活費主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數(shù)的85.2%,構(gòu)成本科生月生活費的主要部分。可以看出,在武漢物價水平的大環(huán)境下,學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),約有四分之一的目標(biāo)消費者態(tài)度是“喜歡”,約有一半的群體態(tài)度是“一般,沒有特別偏好”,占整體的大多數(shù),只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,三分之一的客戶選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶選擇“不去,沒有這個需求”。對比以上,我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?,這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情,而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時,除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在對每個消費金額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額,22.4%的消費者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額,占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限,建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù),同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),隨著年級的增加,經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級的增加,非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低,表現(xiàn)為兩點:一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生;第二,初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,要按等級劃分市場,理順客戶消費的生命周期,在低等級市場采取培育策略,在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然,集團的消費能力比較高,可以對這部分市場采取細分策略,重點維護客戶關(guān)系,讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中,還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生,在一些消費習(xí)慣上驚人的一致,表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中,聚會多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學(xué)生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。
10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中,每組有可支配收入的學(xué)生達成了一定的默契,每杯咖啡的價格在8-15元之間,大學(xué)生會計實務(wù)周筆記顯示,每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務(wù)的活動。
市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體,以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
1、飲食、娛樂、休閑,輕松、浪漫、愉快;
2、價格不高,享受水平高;
3.學(xué)習(xí)和交流的場所;
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價策略分析:
1.當(dāng)然,產(chǎn)品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,因為學(xué)生是一個重要的消費群體,收入有限。整體價格體系以中低檔為主,高檔價格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費者的這種需求。
媒體和方法分析;
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。
主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣,達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合,比如記者團的采訪,校級報紙的詳細介紹,良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個重要組織,對每個大學(xué)生都有很大的影響。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道??梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行。
設(shè)計分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān);另一方面,要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格,要有長遠的含義。
logo:如果可以的話,自己設(shè)計logo,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計,但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,大學(xué)生實習(xí)的周筆記,讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時,客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,避免個體差異,給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好,體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔,應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓(xùn),讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題,面對客戶的意見和建議,做好大學(xué)生的示范演講,及時回應(yīng),與消費群體保持密切聯(lián)系。
商業(yè)計劃書中篇十
深圳xxx實業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品,總體說來,經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里,“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化,xxx實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州,酒體配方源自“國窖.1573”,特聘“國窖.1573”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制,“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。
為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo):
(1)20xx年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣;
(2)市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場;
(3)建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺,向廣東全省市場挺進;
(4)每年的市場占有率以30%的速度增長;
目前,我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面,發(fā)展項目包括;建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。
在延伸經(jīng)營范圍過程中,主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。
我們的經(jīng)營是獨一無二的,我們提供渠道開發(fā)支持,對終端網(wǎng)點的開發(fā),根據(jù)需要,我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā),我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策,確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持,我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時,將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。
1、建立市場監(jiān)察機構(gòu),加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊,以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。
2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析,幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理,建立自己獨特的品牌形象。
3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制,迅速掌握市場的第一手資料,聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了給予上述支持外,還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績,按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎勵。
另外,“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知,更使江西人倍感親切,我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進入市場,并得消費者的認(rèn)同和喜歡。
一、市場定位。
(1)禮品型(高檔酒)政府官員(接待、宴請、送禮)。
(2)高檔型擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的(送禮、佐餐)。
(3)中檔型對酒水品質(zhì)有著高要求,同樣有收入水平的社會中堅力量(佐餐、聚會)。
(4)低檔型對價位較敏感,要求品質(zhì)的普通消費者(佐餐、聚會、送禮、宴請等)。
二、商業(yè)運作中突出的利益點。
在我們對老表品牌進行整合傳播過程中,我們會分階段的推出主打品牌概念,擴大品牌知名度及美譽度。
商業(yè)計劃書中篇十一
(1)為什么?我為什么要開面包店?(先搞清楚自己開店的真正動機?)
(2)什么時候?我什么時候開店?(在決定開店時間之前,資金都到位了嗎?)
(3)在哪里?我想在哪里開店?(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎?)
(4)什么?我的面包店想賣什么?(你知道店里以后會賣什么烘焙產(chǎn)品,當(dāng)?shù)氐匿N售特點嗎?)
(5)誰?我要把面包賣給誰?(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握?)
(6)誰?開完店誰來經(jīng)營面包店?(是自己直接操作還是外人雇傭?)
(7)多少錢?我開這個面包店要多少錢?(你有多少錢?)
(8)如何?我要怎么經(jīng)營這家面包店?(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān),是否符合主流客戶的愛好?)
最后,機會總是留給準(zhǔn)備最充分的人。
1)第一次開店,不一定要貪婪完美,但是可以適合自己的實力,但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。
3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。
3.1.劣勢和威脅
1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘?,呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢,競爭力強。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,結(jié)合實際情況制定促銷方案,挖掘潛在市場)。
了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。
需要注意的事項
1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此,你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉,面包店實行qs制,如果不符合qs對面積的要求,你的店將被迫關(guān)閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實現(xiàn)這個(略)。
3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,能做出多少產(chǎn)品。
4.1.資本預(yù)算
1)一般詢問一家30~50平米的店鋪,需要5萬元左右,其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設(shè)備投資1萬元左右;烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。
2)設(shè)備主要是二手貨。
3)營運資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪租金(建議預(yù)測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設(shè)計(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備:烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營養(yǎng))面包的特點是:
特征類別材料和組合目標(biāo)對象
早餐面包,學(xué)生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個性化管理:客戶可以diy生日蛋糕,指導(dǎo)消費者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后,并不急著馬上烘焙,而是在客人需要的時候冷藏烘焙。
5)一些低價的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店,大部分都是0.5元起的產(chǎn)品,薄利多銷。
1)找個好地方開店,已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主,以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大,應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅,并提供少量飲料,既增加了情調(diào),營造了溫馨浪漫的氛圍,又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等??傊谏罘諊鷿夂竦牡胤健?/p>
目標(biāo)消費群體是有一定消費能力的群體,主要是女性、學(xué)生和兒童;她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點,平時零食,生日蛋糕等。
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道,比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品,成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會,在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò),電話預(yù)訂等??傊彩露加懈偁?,關(guān)鍵要有自己的特色。
1)會員制。
2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設(shè)計),并給出一個吸引人的名字,會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員,賣給客戶。
3)每個面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶,并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。
當(dāng)然,選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
商業(yè)計劃書中篇十二
項目單位:
法人代表:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
聯(lián)系人:
職務(wù):
聯(lián)系電話:
傳真:
電子郵箱:
保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下規(guī)定:
1)若收件人無意涉足本報告所述項目,請按上述地址,盡快將本計劃書完整退回;
3)應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章項目概要。
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的高度概括,投資者是否中意項目,很大程度取決于摘要的部分??梢哉f,沒有好的摘要,就沒有投資。
第二章公司介紹。
一、公司成立與宗旨。
二、企業(yè)簡介。
三、注冊資本及變更情況。
四、組織結(jié)構(gòu)。
五、經(jīng)營范圍。
六、公司管理。
1.董事會。
2.管理團隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第三章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、飼料項目產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等。
五、飼料項目swot分析。
第四章飼料項目環(huán)境分析。
一、政治法律環(huán)境。
二、經(jīng)濟環(huán)境。
三、社會環(huán)境。
四、技術(shù)環(huán)境。
第五章飼料產(chǎn)品市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、區(qū)域市場分布。
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素。
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會。
第六章飼料市場競爭分析。
一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比。
第七章市場營銷。
一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1.飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期的計算。
第八章經(jīng)濟評價。
一、投資與經(jīng)營預(yù)測。
1.飼料項目總投資估算。
2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))。
二、飼料項目資金安排。
1.資金來源渠道。
2.資金結(jié)構(gòu)。
3.資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、飼料項目財務(wù)評價。
1.財務(wù)評價報表。
1)財務(wù)現(xiàn)金流量表。
2)損益和利潤分配表。
3)資金來源與運用表。
4)借款償還計劃表。
2.飼料項目盈利能力分析。
1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率。
2)資本金收益率。
3)投資各方收益率。
4)財務(wù)凈現(xiàn)值。
5)投資回收期。
6)投資利潤率。
3.飼料項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)。
1)資產(chǎn)負(fù)債率。
2)流動比率。
3)速動比率。
4)固定資產(chǎn)投資借款償還期。
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
九、股權(quán)成本。
十、投資者介入公司管理之程度說明。
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第九章資金退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第十章風(fēng)險及規(guī)避。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二、飼料市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第十一章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、核心管理團隊分析。
三、管理制度及勞動合同。
四、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
五、薪資、福利方案。
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十二章飼料項目主辦單位財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)指標(biāo)分析(飼料項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)。
1.盈利能力。
2.成長能力。
3.營運能力。
4.償債能力。
第十三章附錄。
一、附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標(biāo)。
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二、附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4.主要設(shè)備清單。
5.市場調(diào)查表。
6.預(yù)估分析表。
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計劃書中篇十三
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
(整個計劃的概況,文字在2-3頁以內(nèi))
一.對公司的簡單描述
二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.生產(chǎn)概況和營銷策略
七.主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八.核心經(jīng)營團隊
九.公司優(yōu)勢說明
十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式)
十二.財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
一.公司的宗旨(公司使命的描述)
二.公司介紹資料
三.各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
一.技術(shù)描述及技術(shù)
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴建后的生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五.市場趨勢預(yù)測和市場機會
六.行業(yè)政策
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)
、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等)
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.營銷價格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期計算
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價格)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報/償還計劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等)
七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證)
八.投資擔(dān)保(是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告)
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之成都說明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
一.股權(quán)上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
一.資源(原材料/供應(yīng)商)
二.市場不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九.管理風(fēng)險(含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴)
十.破產(chǎn)風(fēng)險
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃(配備、招聘、培訓(xùn)、考核)
四.籌資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
一.財務(wù)分析說明
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務(wù)指標(biāo)分析
(1)反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財務(wù)內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財務(wù)凈現(xiàn)值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
一.附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二.附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表
商業(yè)計劃書中篇十四
潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前,必須對商業(yè)計劃書進行全面系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。
1、主要評判標(biāo)準(zhǔn)。
評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機會,是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。
2、對商業(yè)計劃書的一般要求。
對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面:
(1)編寫格式是否規(guī)范,是否包含足夠信息;
(2)是否對項目可能面臨的各種風(fēng)險因素及項目的可行性進行了全面系統(tǒng)深入的研究。
(3)數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠,市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服,財務(wù)分析的方法是否恰當(dāng),結(jié)論是否可信,各種邏輯推理是否合理。
3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點。
(1)進入時機是否恰當(dāng)。
對于風(fēng)險投資而言,種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期;對于產(chǎn)業(yè)投資而言,推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進入市場)應(yīng)為最佳投資期。
(2)市場前景及營銷策略。
需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況,并重點評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理,企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理,目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況,分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng),市場營銷計劃是否完善,主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng),分析競爭對手對企業(yè)市場進入/增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者,評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力,如何有效進入市場,分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群。
(3)項目管理團隊。
重點評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選,管理團隊的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗,分析其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負(fù)責(zé)運營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗,有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務(wù)計劃進行詳細評估,包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進度計劃收入及成本費用預(yù)測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情況。
(4)治理結(jié)構(gòu)。
評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排,治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題,各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確,能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進行安排。
(5)項目獲利途徑和投資回報。
重點評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、評估項目可能的收入來源、影響成功的關(guān)鍵因素,分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位,分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價值。對擬建項目的財務(wù)計劃進行詳細評估,包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進度計劃、收入及成本費用預(yù)測的依據(jù)、盈虧平衡和利潤等情況。
(6)技術(shù)及研發(fā)。
評估所采用技術(shù)的成熟程度,是否經(jīng)過中試階段,與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位,評估擬建項目的主要創(chuàng)新點,分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性,能否控制非己所有的資源。
(7)投資者的股權(quán)安排。
評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險能否與所獲得的回報相匹配,股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理,投資人的退出機制及撤資方式是否可行。
要求商業(yè)計劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰,目標(biāo)明確,計劃合理,數(shù)據(jù)詳實,并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。
商業(yè)計劃書中篇十五
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象,把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂部的選址主要有三個方向:一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,第三者是近兩年流行起來的,需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部,而且我們經(jīng)常會有多個選擇,最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗,選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo):
1、周邊環(huán)境:
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況:社區(qū)大小,住戶數(shù)及特征分析,可開發(fā)能力和潛力,有無配套。
注:能力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析:例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況:
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析:
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況:冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況:
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃:外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層,需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài),開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響,將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析:其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析,如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風(fēng)險預(yù)測
通過這些技術(shù)指標(biāo),可以對每個地塊做一個投資價值分析,從而分別得出價值分?jǐn)?shù),這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解,促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進行小型宣傳推廣活動,對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動,并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定,500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,而且很難堅持下去。所以,團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大,并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢,使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面:電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行,做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時,我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告,告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間,通過前期的宣傳營銷工作,俱樂部會有一定的知名度,若此時搞個優(yōu)惠活動,會吸引一批以前來俱樂部咨詢過,但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡,因為對顧客來說機會不容錯過?!跋?00名”當(dāng)然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告,其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報紙的讀者搜索干凈,直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?,F(xiàn)今,中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,大部分銷售都是守株待兔,等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè),有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù),既然是銷售就必須要進入市場,必須要有銷售手段,設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時,經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
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