養(yǎng)生館引流推廣方案(專(zhuān)業(yè)12篇)

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養(yǎng)生館引流推廣方案(專(zhuān)業(yè)12篇)
時(shí)間:2023-11-23 09:02:05     小編:ZS文王

方案是為了解決問(wèn)題而采取的一系列有條理的步驟和活動(dòng)。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題的根本原因,而不僅僅是表面現(xiàn)象。通過(guò)學(xué)習(xí)和研究這些方案,我們可以更好地了解如何制定和執(zhí)行一個(gè)成功的方案。

養(yǎng)生館引流推廣方案篇一

當(dāng)下養(yǎng)生茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面,需把握市場(chǎng)的脈搏,為養(yǎng)生茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。

一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況

由于近年來(lái),養(yǎng)生茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)生茶的需求也逐漸興旺,諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入養(yǎng)生茶市場(chǎng),形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō),市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì),各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,養(yǎng)生茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌??梢灶A(yù)料,那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局,能夠存活下來(lái)的,將是一批具有品牌意識(shí),并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面,國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,強(qiáng)烈的品牌意識(shí),迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式,必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng),也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí),中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng),必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地,如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng),真可謂“群雄逐鹿,外強(qiáng)肆略,烽煙四起。但問(wèn)英雄何處?” 然而,初次危難時(shí)機(jī),一方面,消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié),對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土養(yǎng)生茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展,為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán),必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),為養(yǎng)生茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),一方面營(yíng)造良好的養(yǎng)生茶市場(chǎng)環(huán)境,另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,同時(shí)真正打造出一個(gè)養(yǎng)生茶的強(qiáng)勢(shì)品牌,應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此,我們又可說(shuō),所謂亂世出英雄,**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”,就可謂是天時(shí)與地利所趨,能否成就英雄,當(dāng)看“人和(才)”了。

二、消費(fèi)概況及分析

分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來(lái)看,在中國(guó),茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,“柴米油鹽醬醋茶”,將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”,將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi),按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

了”,因?yàn)樵诖酥?,大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往,把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,就必須吸引年輕的消費(fèi)者,在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌,消費(fèi)慣性強(qiáng),較難改變。由于區(qū)域不同,對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,對(duì)袋泡茶有誤解,認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,因此,這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。 功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,因此,在這種消費(fèi)形式中,口碑宣傳更勝過(guò)廣告。 家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō),清早開(kāi)門(mén)七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見(jiàn),茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要是家庭主婦,而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好,因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如:西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買(mǎi)地道的西湖龍井,到云南旅游的人也會(huì)帶上一些養(yǎng)生茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng),產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取S捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊,無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,主要靠口碑宣傳和自然銷(xiāo)售的模式,市場(chǎng)份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。因此,無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi),買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái),得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此,產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì),這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé),其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外,更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。

·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者

來(lái)維持,其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性,不希望價(jià)格公開(kāi),因此,對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次,這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用,也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析,我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

個(gè)人/家庭消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷(xiāo)售——獲取規(guī)模效益;市場(chǎng)——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化,中端走時(shí)尚,低端走健康

旅游消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷(xiāo)

禮品消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,以形象獲取消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷(xiāo)售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng);市場(chǎng)——樹(shù)立商務(wù)消費(fèi)形象

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷(xiāo)售——獲取穩(wěn)定收益;市場(chǎng)——贏得口碑、專(zhuān)業(yè)形象

專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略——以專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè),特別服務(wù)贏得核心顧客

在現(xiàn)代市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿足所有的消費(fèi)者,否則,消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,在“**”的企業(yè)品牌之下,推出多個(gè)品牌,迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格,主要以各高級(jí)茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層,他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的養(yǎng)生茶以新鮮的活力,贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,因此,可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒,想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康型品牌,傳播“**”牌養(yǎng)生茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女,因此,應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略

品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕_€有,一般來(lái)說(shuō),很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此,應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。 在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí),還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,因此,人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中,茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象,因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此,如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,做茶葉推廣的角度來(lái)看,“托”有幾個(gè)方面:品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力:品牌的背景、廣告的形象;包裝:產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格:價(jià)格的高低;銷(xiāo)售環(huán)境:售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置;人員推銷(xiāo):人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

應(yīng)該說(shuō),團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者具有特殊性——購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,企業(yè)需要為購(gòu)買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō),也是“**”樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道,團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō),也等于在為“**”樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式,既維護(hù)了客戶關(guān)系,又能宣傳品牌形象。

·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō),“**”的消費(fèi)者可以分為兩種,一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者,通常他們都對(duì)茶道有所研究,他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周?chē)南M(fèi)者,而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,“**”需要對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持,并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道,更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹(shù)立及宣傳渠道,在銷(xiāo)售渠道所到的省市,專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)“**養(yǎng)生茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,為專(zhuān)業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù),如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中,往往會(huì)為了銷(xiāo)量犧牲品牌,而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?!吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,但是,人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),統(tǒng)一安排部署,清楚每一個(gè)階段的目的,才不會(huì)亂了陣腳。

在此,本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo):

·2015上半年,重點(diǎn)進(jìn)行“**”品牌塑造,樹(shù)立“**”品牌形象;

·2015年,借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行,執(zhí)行以中國(guó)為主,輻射全球的品牌傳播方案,大幅提升“**”在中國(guó)的知名度,同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén),走向世界。

五、“**”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”:“**養(yǎng)生茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段:“**養(yǎng)生茶”

目標(biāo)說(shuō)明:高起點(diǎn)推出“**”品牌,使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的養(yǎng)生茶結(jié)合在一起,形成“**”是中國(guó)養(yǎng)生茶第一品牌的印象。

核心傳播概念:茶之都,茶之秀。養(yǎng)生茶,中國(guó)茶?!?*”,真正的養(yǎng)生茶

傳播策略及手段:以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,以養(yǎng)生茶文化為傳播內(nèi)容,使消費(fèi)者在潛移默化“**”等同于“真正的'養(yǎng)生茶”。

·第二階段:“**現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說(shuō)明:將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚,使傳統(tǒng)神秘的養(yǎng)生茶與消費(fèi)者親密接觸,為傳統(tǒng)的養(yǎng)生茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素,使城市人以喝養(yǎng)生茶為生活的又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的養(yǎng)生茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,必將掀起“**”的購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念:茶之都,茶之秀。養(yǎng)生茶,現(xiàn)代茶?!?*”,上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段:讓“**”走出傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道,走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所,同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)??蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷(xiāo)點(diǎn),以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),便利的小包裝形式,多發(fā)放試用裝、促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用“**”養(yǎng)生茶。

·第三階段:“**健康茶”

目標(biāo)說(shuō)明:將“**”融入市民生活,向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳養(yǎng)生茶的大眾保健功能,使養(yǎng)生茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念:茶之都,茶之秀。養(yǎng)生茶,健康茶?!?*”,伴您健康每一天

傳播策略及手段:設(shè)計(jì)大眾家庭裝,通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者??刹捎谩梆B(yǎng)生茶**健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,使市民了解養(yǎng)生茶健康功能及養(yǎng)生茶文化。

六、“**”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”:“**的云南的中國(guó)的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,“**”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí),地利,人和”的優(yōu)勢(shì),因此,樹(shù)立品牌形象當(dāng)從云南開(kāi)始,以云南作為樣板市場(chǎng),以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的云南的”。

同時(shí),選擇消費(fèi)比較成熟,經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊,各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同,因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的中國(guó)的”。

“**”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì),是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì),借助國(guó)際交流盛會(huì),與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,獲取信息,并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2015年初之前完成,在2015年年初,開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,2015年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年,也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,“**”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣,必將在08年成為全國(guó)性的養(yǎng)生茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“**的世界的”。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“**”默默地與他們同在,使“**”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來(lái),國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

別是全民關(guān)注率非常高的事件,比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,如果能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。

·節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣,最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品,成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日,迎合送禮心理需求,策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo),是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),如能結(jié)合禮品促銷(xiāo),進(jìn)行大眾宣傳,也將為快速大幅提升品牌知名度,樹(shù)立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很多,在此,暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明。

(1)“送茶,送健康——**,茶中之君子”

養(yǎng)生茶具有保健功能,并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,品茶乃君子之為,送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō),節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類(lèi),一類(lèi)是個(gè)人送禮,一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,主推禮品裝,配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告,增強(qiáng)主題宣傳,制作精美主題禮品手袋,增加促銷(xiāo)人員力量。由于禮品購(gòu)買(mǎi)者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種禮品,因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷(xiāo),但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者,可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo);針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶,為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

(2)“一杯清茶謝恩師——**謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,由于教師均具有較高的文化素質(zhì),并且大多具有飲茶習(xí)慣,他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉,作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕,可主推教師節(jié)禮品裝,可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,同時(shí)選取名校,向老師贈(zèng)送“**”茶,策劃新聞發(fā)布會(huì),借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,既能提高品牌形象,又能起到“教師節(jié)送**茶”的示范效應(yīng),提升教師節(jié)禮品裝的銷(xiāo)售。

養(yǎng)生館引流推廣方案篇二

古人養(yǎng)生的方法有很多種,比如按摩,導(dǎo)引,推拿,氣功,食療,藥浴等。其道理都很相近,無(wú)外乎疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)理氣機(jī)。

下面,主要以春季距離說(shuō)明,中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。

在春季,為少陽(yáng)相火所住,《易》稱之為巽,風(fēng),木,雷。容易產(chǎn)生急躁,易怒,頭暈,目眩,心悸,口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因,病原。所以,在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開(kāi)。是氣得生?!秲?nèi)經(jīng)》云:春三月,此謂發(fā)陳。天地俱生,萬(wàn)物以榮,夜臥早起,廣步于庭,被發(fā)緩形,以使志生;生而勿殺,予而勿奪,賞而勿罰,此春氣之應(yīng),養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝,夏為寒變,奉長(zhǎng)者少。

在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的。可以多按壓肝膽經(jīng)的穴位來(lái)使氣得生。有效穴位:太沖,陽(yáng)陵泉,列缺,照海。藥物上可以以藥代茶,用枸杞子,菊花,草決明,甘草這四味藥來(lái)調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系,使陽(yáng)氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯,上,中,下三侯可以打坐,使其生長(zhǎng)。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認(rèn)最好的版本。在飲食方面,吃一些當(dāng)令的食物。東方人的食物主要以五谷,蔬菜為主?!拔骞葹轲B(yǎng),五蔬為充,五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當(dāng)令的山菜,野菜。

中醫(yī)養(yǎng)生心得體會(huì)。

中國(guó)的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠(yuǎn)流長(zhǎng),博大精深,是中國(guó)古代人們共同與疾病作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)相結(jié)合的結(jié)晶,是中國(guó)古代勞動(dòng)人民通過(guò)長(zhǎng)期醫(yī)療實(shí)踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學(xué)理論體系。中醫(yī)學(xué)以陰陽(yáng)五行作為理論基礎(chǔ),將人體看成是氣,形,神的統(tǒng)一體,通過(guò)望聞問(wèn)切四診法等共同探求病因,病性,病位,分析病機(jī)及人體內(nèi)五臟六腑,經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié),氣血津液的變化,判斷邪正消長(zhǎng),進(jìn)而得出病名,歸納出病癥,同時(shí),中醫(yī)堅(jiān)持以辯證法為原則,制定“汗,吐,下,和,溫,清,補(bǔ),消”等治法,使用中藥,針灸,推拿,按摩,拔罐,氣功,食療等多種手段,使人體達(dá)到陰陽(yáng)調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽(yáng)平衡,而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì),更為重要的是,中醫(yī)學(xué)的最終目標(biāo)并不僅僅是著眼于治病,而是幫助人類(lèi)達(dá)到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物,即真人,至人,賢人的境界。

養(yǎng)生是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),由我們的祖輩鉆研,學(xué)習(xí),積累總結(jié)得來(lái)的,是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹,我們養(yǎng)生,也要順應(yīng)自然界春,夏,秋,冬的季節(jié)變化,通過(guò)不同的調(diào)養(yǎng)護(hù)理方法,達(dá)到健康長(zhǎng)壽的目的。通過(guò)一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理,病理現(xiàn)象,并揭示出人類(lèi)應(yīng)當(dāng)如何在陰陽(yáng)不停變換的四季中,恰當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽(yáng),以順應(yīng)四季變化,達(dá)到陰陽(yáng)平衡,氣血暢通,從而達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的,能夠健康長(zhǎng)壽。

中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點(diǎn),是尊重自然規(guī)律,順應(yīng)自然變化。

通過(guò)學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生,我收獲很多,并會(huì)從現(xiàn)在到今后開(kāi)始減持把這些養(yǎng)生的知識(shí)點(diǎn)用于我的生活學(xué)習(xí)中,從總體上提高我對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知,增強(qiáng)身體素質(zhì),更加健康長(zhǎng)壽.

養(yǎng)生館引流推廣方案篇三

上圖第一種模式是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的做法。所謂企業(yè)線上化/私域化,就是簡(jiǎn)單粗暴的給微信添加客戶,然后在后端組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始管理私域客戶。

在管理層的指揮下,店鋪要配合私域團(tuán)隊(duì)加粉,做好活動(dòng)開(kāi)展。這家商店經(jīng)常違反規(guī)定。加粉不執(zhí)行,問(wèn)責(zé)就說(shuō)店忙?;顒?dòng)不執(zhí)行,再問(wèn)責(zé)就說(shuō)私域團(tuán)隊(duì)策劃能力差、沒(méi)效果。

這種模式的根源是前端和后端(即店鋪和私域團(tuán)隊(duì),下同)的利益分配問(wèn)題沒(méi)有得到解決,使得前端和后端成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)榈赇伩蛻裘刻於加袕?fù)購(gòu),如果客戶成為微信客戶,后續(xù)的復(fù)購(gòu)沒(méi)有綁定到對(duì)應(yīng)的店鋪/店員,自然會(huì)成為最大的障礙。

《孩子王》是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的?

孩子王通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了前端連接,也就是上圖所示的第二種模式。店內(nèi)顧客可以在線下或線下購(gòu)買(mǎi)時(shí),向相應(yīng)的店鋪和店員查詢自己的表現(xiàn)。相當(dāng)于把每家店都變成了倉(cāng)庫(kù),也就是既有店內(nèi)銷(xiāo)售功能,又有線上銷(xiāo)售存儲(chǔ)功能。

孩子王非常重視技術(shù)和數(shù)據(jù)隱私,南京總部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也非常龐大,有500名技術(shù)人員。

養(yǎng)生館引流推廣方案篇四

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年6月日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)。

四、活動(dòng)背景。

如何將“__大酒店”的認(rèn)知影響最大化,把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

五、主持人:

六、參與人員:

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路:

1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義。

正式宣布酒店開(kāi)業(yè),引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流,為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)__大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員:市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場(chǎng)布置:包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置:

1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:__大酒店開(kāi)業(yè)慶典;

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì),活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排:

十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程。

20__年x月x日:00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程:

__:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂(lè);

__:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);

__:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;

__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開(kāi)始,介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

__:00第一項(xiàng):鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)。

__:00第二項(xiàng):邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。

__:00第三項(xiàng):邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。

__:00第四項(xiàng):酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。

__:00第五項(xiàng):主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_(kāi)_大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))。

__:00第六項(xiàng):主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果。

1、使__大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。

2、加深__大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬。

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)。

1、現(xiàn)場(chǎng)布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共__×元。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共__×元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共__×元。

養(yǎng)生館引流推廣方案篇五

那么,換句話說(shuō),至少有一張季卡!

1、通過(guò)在養(yǎng)生館的體驗(yàn)和由養(yǎng)生專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)為你制定的養(yǎng)生方案,很大程度上鎖定客戶?

2、辦理季度卡或者年卡要比一次一次的養(yǎng)生價(jià)格便宜多了,就是很劃算?

3、同時(shí),通過(guò)這個(gè)養(yǎng)生方案,客戶至少要辦理一個(gè)季度卡!

養(yǎng)生館引流推廣方案篇六

自2001年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng),五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮,然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái),但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功,務(wù)必具備以下條件:

(1)、擁有自我的特色;。

(2)、全面的(質(zhì)量)管理;。

(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;。

(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。

這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn),這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的`飯店,東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng),借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額,增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)光:7月1日——15日,共計(jì)15天。

3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。

(一)sp方案。

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:

7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)。

(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注:本店的特色為烤鴨,烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文:《我的選取——東方》(所有員工都寫(xiě),洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的,目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”!)。

要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。

(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽。

通過(guò)系列活動(dòng),對(duì)內(nèi)部員工再教育,帶給其的用心性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

1、在色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明,僅供參考)。

2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!

(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案。

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂(lè)而忘返。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介??筛鶕?jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選取媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。

1、宣傳造勢(shì),讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作用心性。

4、通過(guò)促銷(xiāo),提升營(yíng)業(yè)額。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中,市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向,運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手xxx,東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè),打出一片自我的天空。

養(yǎng)生館引流推廣方案篇七

金秋時(shí)節(jié)即將來(lái)臨,又到了秋冬進(jìn)補(bǔ)調(diào)養(yǎng)身體的時(shí)候了。秋冬進(jìn)補(bǔ)是祖國(guó)醫(yī)學(xué)家養(yǎng)生益壽的方法之一。中醫(yī)認(rèn)為,秋冬季進(jìn)補(bǔ)有平衡陰陽(yáng),疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)和氣血,養(yǎng)精蓄銳之功效。

1.為什么要進(jìn)補(bǔ)?進(jìn)入秋冬季節(jié)后,體內(nèi)代謝下降,體力消耗減少,此時(shí)進(jìn)補(bǔ),藥物易被吸收和蘊(yùn)蓄,從而發(fā)揮較大的功效。秋冬時(shí)節(jié)進(jìn)補(bǔ),不僅能固本培元,使身體正氣恢復(fù),而且有利于驅(qū)病祛邪,使體內(nèi)的陰、陽(yáng)、氣、血、津液得到充實(shí),使身體能進(jìn)入到最佳的狀態(tài)。生活在都市中的現(xiàn)代人,大多精神壓力較大,工作超負(fù)荷,晚上熬夜情況較多,所以經(jīng)常會(huì)因睡眠不足等原因而有疲勞乏力、精力下降之感,為幫助人們消除疲勞、調(diào)節(jié)人體陰陽(yáng)平衡,因此他們需要適當(dāng)進(jìn)補(bǔ)。有句俗話“秋冬進(jìn)補(bǔ),春天打虎”,可見(jiàn)秋冬進(jìn)補(bǔ)的重要性。

2.什么時(shí)機(jī)進(jìn)補(bǔ)?根據(jù)有關(guān)科學(xué),秋冬季是進(jìn)補(bǔ)強(qiáng)身的最好季節(jié),這是因?yàn)榍锒竟?jié)人體最易吸收?!饵S帝內(nèi)經(jīng)》中講,自然界的規(guī)律是“春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏”,人們?cè)诙煲B(yǎng)精蓄銳,由于氣候寒冷,人體對(duì)能量與營(yíng)養(yǎng)的要求較高,而且人體的消化吸收功能相對(duì)較強(qiáng),適當(dāng)進(jìn)補(bǔ)不但能提高機(jī)體的抗病能力,而且還可把滋補(bǔ)品中的有效成分儲(chǔ)存在體內(nèi),為來(lái)年開(kāi)春乃至全年的健康打下基礎(chǔ)。說(shuō)到進(jìn)補(bǔ),自古就有“三九補(bǔ)一冬,來(lái)年無(wú)病痛”、“今年冬令進(jìn)補(bǔ),明年三春打虎”的說(shuō)法。人們?cè)诮?jīng)過(guò)了春、夏的消耗后,臟腑的陰陽(yáng)氣血會(huì)有所偏衰,合理進(jìn)補(bǔ)即可及時(shí)補(bǔ)充氣血津液,抵御嚴(yán)寒侵襲,又能使來(lái)年少生疾病,從而達(dá)到事半功倍之養(yǎng)生目的。

4.用什么進(jìn)補(bǔ)?“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”,藥食本同源,飲食可養(yǎng)生。藥膳作為養(yǎng)生第一品,既美味可口,又能滋補(bǔ)強(qiáng)體。當(dāng)你去一些酒店品嘗美食的同時(shí),不妨也點(diǎn)上幾款“對(duì)路”的藥膳來(lái)調(diào)補(bǔ)身體。四川德仁堂御膳宮被譽(yù)為“中國(guó)養(yǎng)生第一家”,特為秋冬進(jìn)補(bǔ)之人推出秋冬季養(yǎng)生藥膳,例如參果鱖魚(yú)湯,黑芝麻燉豬蹄首烏牛肉羹,當(dāng)歸生姜羊肉湯等。

5.秋季和冬季分別該如何進(jìn)補(bǔ)?秋當(dāng)潤(rùn)燥,冬當(dāng)溫補(bǔ)。

秋季養(yǎng)生保健必須遵循“養(yǎng)收”的原則,飲食保健當(dāng)以潤(rùn)燥益氣為中心,以健脾補(bǔ)肝清肺為主要內(nèi)容,以清熱甘酸為大法,寒涼調(diào)配為要。秋季天氣干燥,在人體內(nèi),肺屬燥金,其氣應(yīng)秋,飲食“養(yǎng)陰潤(rùn)肺”是王道,且當(dāng)平補(bǔ)為宜。

帶、兔肉、芝麻、何首烏、鴨子等。

冬季養(yǎng)生的大前提是“閉藏”,順應(yīng)體內(nèi)陽(yáng)氣的潛藏,以“斂陰護(hù)陽(yáng)”為本,加上天氣寒冷,根據(jù)中醫(yī)“虛者補(bǔ)之,寒者溫之”的原則,宜服食具有益氣溫陽(yáng),補(bǔ)腎填精,滋養(yǎng)強(qiáng)壯之品,以提高機(jī)體的耐寒能力和抗病能力;忌食用性屬寒冷的食物和生冷粘膩之品。因各人體制不同、年齡有別,在食補(bǔ)中有宜有忌,應(yīng)當(dāng)靈活掌握。如陽(yáng)虛體質(zhì),在飲食中以溫補(bǔ)為宜;氣虛之人,宜多食用補(bǔ)氣食品;血虛之人,又當(dāng)養(yǎng)血為要;腎虧患者當(dāng)以補(bǔ)腎為主。此外,先調(diào)理好脾胃功能,在此基礎(chǔ)之上再服用補(bǔ)藥補(bǔ)品,可增加補(bǔ)效力,避免發(fā)生“虛不受補(bǔ)”的情況。

秋冬季正是人體收藏的季節(jié),可趁此機(jī)會(huì)對(duì)身體進(jìn)行調(diào)理。但需要特別強(qiáng)調(diào),進(jìn)補(bǔ)也要講究科學(xué),要補(bǔ)得恰當(dāng),切忌盲目進(jìn)補(bǔ)。一下提出幾點(diǎn):1.忌無(wú)病濫用。冬令進(jìn)補(bǔ)并非每個(gè)人都要吃補(bǔ)藥。年輕力壯和體質(zhì)強(qiáng)健的人,就不必要進(jìn)補(bǔ),即使身體虛弱,適宜進(jìn)補(bǔ)的人,也應(yīng)該根據(jù)體質(zhì)狀況,對(duì)癥下藥,才能起到補(bǔ)虛扶正,補(bǔ)益強(qiáng)身的作用。

2忌多多益善任何補(bǔ)藥服用過(guò)量都有害。認(rèn)為“多吃補(bǔ)藥,有病治病,無(wú)病強(qiáng)身”是不科學(xué)的。過(guò)量進(jìn)補(bǔ)會(huì)加重脾胃、肝臟負(fù)擔(dān)。在夏季里,人們由于吃冷飲,常食凍品,多有脾胃功能減弱的現(xiàn)象,這時(shí)候如果突然大量進(jìn)補(bǔ),會(huì)驟然加重脾胃及肝臟的負(fù)擔(dān),使長(zhǎng)期處于疲弱的消化器官難于承受,導(dǎo)致消化器官功能紊亂。

3.忌以藥代食重藥物輕食物的做法是不科學(xué)的,許多食物也是好的滋補(bǔ)品。如多吃薺菜可治療高血壓;多吃蘿卜可健胃消食,順氣寬胸;多吃山藥能補(bǔ)脾胃。日常食用的胡桃、芝麻、花生、紅棗、扁豆等也是進(jìn)補(bǔ)的佳品。4.忌越貴越好每個(gè)人的身體狀況不同,因此與之相適應(yīng)的補(bǔ)品也是不同的。價(jià)格昂貴的補(bǔ)品如燕窩、人參之類(lèi)并非對(duì)每個(gè)人都適合。每種進(jìn)補(bǔ)品都有一定的對(duì)象和適應(yīng)癥,應(yīng)以實(shí)用有效為滋補(bǔ)原則,缺啥補(bǔ)啥。

5.忌只補(bǔ)肉類(lèi)經(jīng)過(guò)夏季后,由于脾胃尚未完全恢復(fù)到正常功能,因此過(guò)于油膩的食品不易消化吸收。另外,體內(nèi)過(guò)多的脂類(lèi)、糖類(lèi)等物質(zhì)堆積可能誘發(fā)心腦血管疾病。在適當(dāng)食用牛羊肉進(jìn)補(bǔ)的同時(shí),不應(yīng)忽視蔬菜和水果,它們可以為人體提供多種維生素和微量元素。6.進(jìn)補(bǔ)需因人制宜。不是所有的人都適合同一進(jìn)補(bǔ)方式,同一種滋補(bǔ)藥膳。有人陽(yáng)虛體寒,有人陰虛體熱,進(jìn)補(bǔ)則有差異。冬季進(jìn)補(bǔ)最常食用的就是羊肉湯,體寒之人食用后,覺(jué)得身體暖和,四肢溫煦,非常舒適;體熱之人食用后卻燥熱異常,流鼻血,煩躁不安。養(yǎng)生大家推崇辨證施膳,根據(jù)不同的體制選擇不同的調(diào)補(bǔ)方式,運(yùn)用適合自己體制的食物進(jìn)行補(bǔ)養(yǎng),才是秋冬進(jìn)補(bǔ)的上上之法。御膳宮特為想冬季進(jìn)補(bǔ)又不知該如何進(jìn)補(bǔ)之人提供個(gè)性化養(yǎng)生服務(wù),真正做到辨證施膳,告訴您最適合您體制的進(jìn)補(bǔ)方法。

秋季養(yǎng)生小常識(shí)大全。

秋天,尤其是寒露前后開(kāi)始,空氣中的水分逐漸減少,空氣趨于干燥,人體同樣缺少水分。但是,喝白開(kāi)水并不能完全抵御秋躁帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。我國(guó)古代就有對(duì)付秋躁的飲食良方,即:“朝朝飲水,晚晚蜜湯?!睋Q言之,喝白開(kāi)水,水易流失,若在白開(kāi)水中加少許食鹽,就不那么容易流失了。白天喝點(diǎn)鹽水,晚上則喝蜜水,這既是補(bǔ)充人體水分的好方法,又是秋季養(yǎng)生、抗拒衰老的飲食良方,同時(shí)還可以防止因秋躁而引起的便秘。

喘病復(fù)發(fā),腸胃疾患增多、“熱傷風(fēng)”等。因此,在秋季應(yīng)注意保健,做到防病于未然。

秋季,是慢性支氣管炎高發(fā)期,其中有舊疾復(fù)發(fā)者,也有因著涼的新患者。此類(lèi)病少則一二周,多則經(jīng)月不愈。有舊疾者要注意鍛煉身體,增強(qiáng)體質(zhì),保暖防寒,少食辛辣食物,最好階段性戒煙,以防復(fù)發(fā)。正常人也應(yīng)適當(dāng)增減衣服,以防受涼而致病。

秋季,冷暖更迭,早晚溫差較大,這時(shí)哮喘病最易復(fù)發(fā)。該病是一種過(guò)敏性疾病,有此病史的人對(duì)濕度、氣候變化比較敏感,且適應(yīng)能力較弱,所以容易因上呼吸道感染而誘發(fā)。秋季又是草枯葉落時(shí)節(jié),空氣中過(guò)敏物質(zhì)增加。因此,有哮喘病史的人要盡量減少與致敏因素接觸,如果有已知過(guò)敏原的,應(yīng)注意避免接觸,防止發(fā)作。

秋季氣溫下降,人體受冷刺激后,會(huì)產(chǎn)生一系列生理變化,如甲狀腺素、腎上腺皮激素等分泌增多,對(duì)原有胃潰瘍等胃部疾患者大為不利。另外,秋季由于陽(yáng)氣弱陰氣長(zhǎng),腸胃的抵抗能力下降,病菌易乘虛而入,損傷脾胃,導(dǎo)致腸胃疾病,所以,有胃病的人要特別注意腹部保暖,多參加一些鍛煉活動(dòng),以改善腸胃道的血液循環(huán),增強(qiáng)對(duì)氣候的適應(yīng)能力;吃東西要定量、定時(shí),少吃冷飲和瓜果,避免過(guò)熱、過(guò)硬、過(guò)辣,以防加重胃疾。

由于秋季天氣漸涼,有不少人早早就添加許多衣服,唯恐傷風(fēng)感冒,卻不知這樣反而易患“熱傷風(fēng)”。常言說(shuō)“春捂秋凍”、“若要小兒安,常帶三分饑和寒”,這是因?yàn)槿梭w體溫調(diào)節(jié)是*皮下毛細(xì)血管的收縮與擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)的,如果不急于多加衣服,讓機(jī)體逐漸適應(yīng)環(huán)境,就能減少傷風(fēng)感冒的發(fā)生。但這并不是說(shuō)不要加衣服,而一味地去追求“涼”,問(wèn)題是要加得適當(dāng)。

秋季飲食注意什么。

要注意防止熱能過(guò)剩。一般人到了秋季,由于氣候宜人,食物豐富,往往進(jìn)食過(guò)多。攝入熱量過(guò)剩,會(huì)轉(zhuǎn)化成脂肪堆積起來(lái),使人發(fā)胖,俗話叫“長(zhǎng)秋膘”,這樣不好。在秋季飲食中,要注意適量,而不能放縱食欲,大吃大喝。

中醫(yī)稱“宜食麻以潤(rùn)其燥”。怎樣做到呢?首先應(yīng)當(dāng)少吃一些刺激性強(qiáng)、辛辣、燥熱的食品,如尖辣椒、胡椒等等,應(yīng)當(dāng)多吃一些蔬菜、瓜果,如冬瓜、蘿卜、西葫蘆、茄子、綠葉菜、蘋(píng)果、香蕉等。另外,避免各種濕熱之氣積蓄。因此提倡吃一些有散發(fā)功用的辛香氣味食物,如芹菜。

“秋宜溫”忌生冷。由于秋季天氣由熱轉(zhuǎn)涼,人體為了適應(yīng)這種變化,生理代謝也發(fā)生變化,飲食過(guò)于生冷,會(huì)造成消化不良,易生各種消化道疾患。所以飲食上有“秋宜溫”的主張,也就是說(shuō)秋天應(yīng)當(dāng)避免光吃些涼和性寒的食物,應(yīng)當(dāng)多吃一些溫性食物。

除日常生活調(diào)適外,還要進(jìn)行耐寒鍛煉,增強(qiáng)機(jī)體適應(yīng)多變氣候的能力,并根據(jù)秋季的特點(diǎn),服用潤(rùn)肺化痰、滋陰益氣的中藥進(jìn)行保健,如人參、西洋參、百合等。

為防秋躁還要多吃些潤(rùn)肺潤(rùn)燥的新鮮瓜果蔬菜,水果如梨、柿、柑橘、香蕉等,蔬菜則可多食胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等以及豆類(lèi)及豆制品,還有食用菌類(lèi)、海帶、紫菜等。瓜果蔬菜中含有的豐富水分、維生素、纖維等,對(duì)預(yù)防寒露時(shí)節(jié)出現(xiàn)的口鼻目干、皮膚粗糙、大便秘結(jié)等現(xiàn)象很有好處。

秋季養(yǎng)生六大常識(shí)。

1、每天早上喝瓶酸奶。

除了辣椒,咖喱和黑胡椒都屬于辛辣食物,在秋天如果吃得太多,會(huì)加重秋燥對(duì)陰陽(yáng)平衡的破壞,導(dǎo)致體內(nèi)陰津缺失,不僅皮膚變得干燥,還容易長(zhǎng)痘痘和皺紋。所以,喜愛(ài)辣食和咖喱的你,可得在這個(gè)時(shí)節(jié)稍加克制,將每周食辣次數(shù)控制在3次以下,每次食辣后,喝銀耳羹助滋陰。

5、午餐常吃肉皮、豬蹄、牛蹄筋。

秋季的空氣一般都很干燥,雖然有時(shí)會(huì)因陰雨天氣而帶來(lái)潮濕的感覺(jué),但到了第二天我們?nèi)耘f還會(huì)感覺(jué)空氣很干燥。而在這干燥的季節(jié)中,我們最應(yīng)該做的就是多喝水,補(bǔ)充身體內(nèi)的水分。多喝水不僅對(duì)身體很有好處,對(duì)皮膚也很有幫助哦。

辦公室秋季旅游活動(dòng)方案。

為展現(xiàn)公司風(fēng)采,活躍、繁榮企業(yè)文化,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。辦公室決定組織開(kāi)展一次全員參與的“秋季登山旅游”活動(dòng),在游覽的過(guò)程中激發(fā)大家參與各項(xiàng)活動(dòng)的熱情,陶冶員工情操,緩解工作疲勞?;顒?dòng)方案如下:

一、活動(dòng)主題:

熱愛(ài)企業(yè)、團(tuán)結(jié)互助、強(qiáng)健體魄、快樂(lè)生活。

二、活動(dòng)對(duì)象及費(fèi)用:

吳總、許總,辦公室全體員工,共35人。

三、活動(dòng)時(shí)間:

四、活動(dòng)地點(diǎn):

浙江臨安。

五、活動(dòng)安排:

1、11月10日早上7點(diǎn)集合后統(tǒng)一乘坐大巴前往浙江臨安;

2、午飯后驅(qū)車(chē)前往天目山,進(jìn)行全體員工登山比賽,并設(shè)置各等獎(jiǎng)項(xiàng);

3、11月11日早上9點(diǎn)在賓館的大廳內(nèi)組織全員參與的各項(xiàng)體育活動(dòng),包括踢毽子、轉(zhuǎn)呼啦圈、傳球接力賽、蒙眼畫(huà)像等等;4、下午返程。六、活動(dòng)獎(jiǎng)品:

優(yōu)勝獎(jiǎng)一名:價(jià)值600元的電子像框一個(gè);

登山亞軍獎(jiǎng)(男、女組各一名):價(jià)值370元的ipod兩個(gè);登山季軍獎(jiǎng)(男、女組各兩名):價(jià)值280元的無(wú)線鼠標(biāo)四個(gè);全員參與獎(jiǎng):價(jià)值145元的計(jì)步器35個(gè)。七、活動(dòng)道具:

呼啦圈4個(gè),繩子5根,橡皮筋2條,飛盤(pán)5個(gè),鍵子20個(gè),皮球和氣球若干。

八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用:

租車(chē)費(fèi):4500元;

住宿費(fèi):10000元;

餐費(fèi):10500元;

獎(jiǎng)品費(fèi):10000元。

九、其他注意事項(xiàng):

1、要求著運(yùn)動(dòng)服,穿旅游鞋,以免在登山時(shí)發(fā)生不必要的扭傷。

2、活動(dòng)期間,不要私自改變旅程或掉隊(duì),隨時(shí)注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。3、注意公司形象,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、傳揚(yáng)企業(yè)文化。

產(chǎn)險(xiǎn)總公司辦公室2012年11月。

養(yǎng)生館引流推廣方案篇八

昨日上午,匯源果汁在北京高調(diào)宣布,通過(guò)競(jìng)拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán),競(jìng)拍價(jià)格為1021萬(wàn)元。對(duì)于這個(gè)價(jià)格,匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮直言:“這個(gè)價(jià)格不算貴,但也不便宜,?旭日升?之前拍賣(mài)過(guò)多次,都流拍了,這次匯源出手一舉中標(biāo)。”據(jù)了解,“旭日升”今后將作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌,由匯源旗下的子公司旭日升(衡水)飲料公司運(yùn)營(yíng),屆時(shí),匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問(wèn)世,價(jià)格介于元之間,隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。

作為風(fēng)靡一時(shí)的中國(guó)茶飲料先行者,旭日集團(tuán)成立于1993年,率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時(shí),伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲,旭日升冰茶和暖茶迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶,引領(lǐng)了中國(guó)茶飲料的時(shí)尚風(fēng)潮,并在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了年銷(xiāo)售30億元的奇跡,一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場(chǎng)份額。在眾多的“70后”、“80后”消費(fèi)者心里,旭日升成為了一個(gè)時(shí)代的情感與回憶的載體。

但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起,旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足,業(yè)績(jī)逐漸下滑,并迅速消亡。據(jù)知情人士透露,退出市場(chǎng)的旭日升品牌被人托管,曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品,但是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力有限,產(chǎn)品并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,只是在一些邊緣市場(chǎng)流通,淪為低端產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng),目前,茶飲已經(jīng)占據(jù)中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%以上,市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場(chǎng),欲分得一杯羹。

沒(méi)有搶得先機(jī)的匯源“借力”沒(méi)落品牌旭日升,能否在激烈的市場(chǎng)中分一杯羹,成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專(zhuān)家表示,“旭日升”的感情牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,因匯源的果汁飲料已在消費(fèi)者心目中根深蒂固,再推匯源茶飲料未必能取得好的效果。“借助?旭日升?對(duì)部分消費(fèi)者的品牌號(hào)召力,加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì),有望在茶飲市場(chǎng)占有一席之地?!?/p>

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)1、事前責(zé)任明確。

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén),事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

養(yǎng)生館引流推廣方案篇九

首秀之后會(huì)有十萬(wàn)字讀完率,這個(gè)東西就很重要了,關(guān)系你日后該如何進(jìn)行寫(xiě)作,下篇我會(huì)單獨(dú)好好講講這個(gè)東西的作用。

在它旁邊的是章節(jié)讀完率,大家也要好好看看,到底哪一章掉的太快,如果超過(guò)百分之十就建議修改了,那一章或許有毒點(diǎn)大家都不喜歡了,這對(duì)于后期影響非常嚴(yán)重。

在繼續(xù)看下面還有每日數(shù)據(jù),分別有在讀人數(shù),追更人數(shù)催更和書(shū)架。

這些信息都很重要,都關(guān)乎大家都流量推薦,也是大家沒(méi)人必看的。

量越來(lái)越少了。

養(yǎng)生館引流推廣方案篇十

一、活動(dòng)背景:

我們策劃這次活動(dòng),一方面,試圖通過(guò)“騎行”這種形式,讓幾乎足不出戶的同學(xué)們參與體育鍛煉,領(lǐng)略長(zhǎng)沙的美麗風(fēng)光。另一方面,也是為了倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、環(huán)保、節(jié)能、向上的生活理念,實(shí)踐低碳生活,讓同學(xué)們有更綠色、更健康的生活方式。

二、活動(dòng)地點(diǎn):

長(zhǎng)沙市梅溪湖新城。

三、活動(dòng)時(shí)間:

四、準(zhǔn)備工作:

1、自行車(chē)、護(hù)具(頭盔、護(hù)膝、護(hù)肘等)、車(chē)鎖等。

2、所有同學(xué)需穿校服、戴義工徽章。

3、礦泉水、毛巾等。

4、活動(dòng)分兩組(風(fēng)箏組、采風(fēng)組)進(jìn)行,想加入風(fēng)箏組的自備風(fēng)箏,想加入采風(fēng)組的自備相機(jī)等用具。

5、最好有家長(zhǎng)陪同。

五、活動(dòng)流程:

1、14:00于學(xué)校前門(mén)集合,人齊后帶隊(duì)騎往梅溪湖。

2、到達(dá)梅溪湖后,統(tǒng)一鎖車(chē),并步行觀賞梅溪湖花展。

3、15:30—17:00,風(fēng)箏組與采風(fēng)組分別自由活動(dòng)。

4、17:00集合,清點(diǎn)人數(shù),取回單車(chē),拍集體照留念。

5、帶隊(duì)騎回長(zhǎng)郡雙語(yǔ)校區(qū)。

六、宣傳方式:

活動(dòng)中將有一位舉旗手,全程揮舞我班義工旗幟。同時(shí)在到達(dá)梅溪湖后將拉宣傳橫幅合影留念。

七、注意事項(xiàng):

同學(xué)們?cè)隍T行過(guò)程中一定要注意安全,在花展期間,參觀梅溪湖人與車(chē)都比較多。本次活動(dòng)不是比賽,不要騎得過(guò)快,速度應(yīng)與隊(duì)伍保持一致。只有確保安全,才能享受快樂(lè)。

養(yǎng)生館引流推廣方案篇十一

1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規(guī)模的番茄產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)基地,所需購(gòu)銷(xiāo)金和技術(shù)輔導(dǎo)由甲方負(fù)責(zé),并保證對(duì)種植成熟且規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)統(tǒng)購(gòu)。

2、乙方自愿與甲方合作,按照甲方要求確定種植產(chǎn)品面積畝,并全權(quán)負(fù)責(zé)田間的種植、移栽、補(bǔ)栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲(chóng)害防治、采收等所有田間管理工作,服從甲方的管理安排和技術(shù)指導(dǎo)。

二、甲方責(zé)任。

1、甲方所選用的種植品種為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病力強(qiáng)的無(wú)限生長(zhǎng)石頭型新品番茄種,其生長(zhǎng)期長(zhǎng),結(jié)果批數(shù)多,產(chǎn)量每畝可達(dá)10000-25000斤,甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元(含育苗費(fèi)),但鑒于種植戶初次對(duì)番茄種植技術(shù)和效益的擔(dān)憂及資金問(wèn)題,種植戶自行墊付所需農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資物品經(jīng)費(fèi)。

2、甲方負(fù)責(zé)番茄種子的前期育苗投入和管理,指派專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償輔導(dǎo)種植戶進(jìn)行科學(xué)播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲(chóng)害防治等工作。

3、甲方負(fù)責(zé)回收協(xié)議內(nèi)約定的產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)匕b外運(yùn)。

4、番茄當(dāng)達(dá)到商品果采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí),甲方未及時(shí)收購(gòu)造成的損失和后果,由甲方全部承擔(dān)。

三、乙方責(zé)任。

1、乙方保證在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)組織種植甲方所計(jì)劃的.早市番茄土地,土壤達(dá)到沙壤土、澇能排、旱能灌大田,嚴(yán)格執(zhí)行甲方技術(shù)輔導(dǎo)規(guī)程。

2、乙方應(yīng)按甲方技術(shù)要求進(jìn)行大田土壤消毒、播種及田間操作,采收種植戶應(yīng)該嚴(yán)格按照甲方質(zhì)量要求采收紅綠商品果,全權(quán)控制向外銷(xiāo)售產(chǎn)品,杜絕自外銷(xiāo)和自銷(xiāo),若私自外銷(xiāo)和自銷(xiāo),乙方應(yīng)賠償甲方投入的全部損失。

3、番茄達(dá)到商品采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí),乙方未按時(shí)采收銷(xiāo)售,所造成的后果,由乙方自行承擔(dān)。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實(shí)。

4、采收紅果時(shí),留把剪蘋(píng)果把,掛紅線至綠果一律不收購(gòu),并將大小果分類(lèi),不分類(lèi)按小果計(jì)價(jià),如市場(chǎng)需要收購(gòu)綠果時(shí)按甲方臨時(shí)通知。

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收購(gòu)價(jià)格其他事項(xiàng)。

1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨(dú)家定價(jià)全程收購(gòu),其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為單果重125克以上,達(dá)到無(wú)病蟲(chóng)、無(wú)蟲(chóng)眼、無(wú)疤、無(wú)裂果、無(wú)破損、無(wú)畸形、無(wú)空洞、太陽(yáng)果、死苗的高品質(zhì)商品果。

2、收購(gòu)價(jià)格:番茄商品果達(dá)到125克以上的單果標(biāo)準(zhǔn)一律按元/500克的平均價(jià)格訂收,為了保護(hù)農(nóng)戶的利益,100克以上125以下的單果,按元/500克;低于100克一律不收。

3、甲方提供的番茄種為中國(guó)新一代雜交優(yōu)質(zhì)新品高檔番茄種,如種子出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé),補(bǔ)償種植戶土地占用損失費(fèi)和種植投入的全部損失。

4、為嚴(yán)控外銷(xiāo),禁止乙方私自銷(xiāo)售。

5、如乙方不按甲方種植操作規(guī)程種植所造成的減產(chǎn)或絕收,甲方概不承擔(dān)乙方的任何損失責(zé)任,并且乙方應(yīng)賠償甲方相應(yīng)投入全部損失。如違約,由違約方支付叁仟元/畝作為經(jīng)濟(jì)損失。

五、本合同有效期從至止。如續(xù)簽雙方另行協(xié)商。

六、本合同一式二份,各執(zhí)一份,未盡事宜雙方協(xié)商,另立補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。

甲方代表:身份證號(hào):

電話:

乙方代表:身份證號(hào):

養(yǎng)生館引流推廣方案篇十二

善養(yǎng)生者,養(yǎng)內(nèi);不善養(yǎng)生者,養(yǎng)外。養(yǎng)內(nèi)者,恬澹臟腑,調(diào)順血?dú)猓挂簧碇畾饬餍袥_和,百病不作。養(yǎng)外者,恣口服之欲,極滋味之美。窮飲食之樂(lè),雖肌體充腴,容色悅澤,而酷烈之氣內(nèi)蝕臟腑,形神虛矣。御和堂在七周年店慶之時(shí),推出助您內(nèi)、外均養(yǎng)項(xiàng)目。

優(yōu)惠價(jià):158元會(huì)員享受:128元活動(dòng)二:御和足道70分鐘原價(jià):158元。

中醫(yī)養(yǎng)生,就是指通過(guò)各種方法頤養(yǎng)生命、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病,從而達(dá)到延年益壽的一種醫(yī)事活動(dòng)。中醫(yī)養(yǎng)生重在整體性和系統(tǒng)性,目的是預(yù)防疾病,治未病。中醫(yī)理論的著名代表作品是《黃帝內(nèi)經(jīng)》。中醫(yī)養(yǎng)生來(lái)自古代精華醫(yī)學(xué),當(dāng)代中醫(yī)水平有所下降,而古代中醫(yī)值得后人繼續(xù)開(kāi)發(fā)和研究。

所謂生,就是生命、生存、生長(zhǎng)之意;所謂養(yǎng),即保養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)、補(bǔ)養(yǎng)之意。總之,養(yǎng)生就是保養(yǎng)生命的意思。以傳統(tǒng)中醫(yī)理論為指導(dǎo),遵循陰陽(yáng)五行生化收藏之變化規(guī)律,對(duì)人體進(jìn)行科學(xué)調(diào)養(yǎng),保持生命健康活力。

養(yǎng)生館策劃方案。

一)市場(chǎng)前景(中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長(zhǎng)壽命):中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面,但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生,國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來(lái)越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康的渴求越來(lái)越迫切,服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。

一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。

現(xiàn)代人類(lèi)面臨最嚴(yán)重的健康問(wèn)題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律,進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo),達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。

事實(shí)證明,如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好,疾病可減少一半,壽命可延長(zhǎng)10年以上。

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