在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷口才訓(xùn)練論文 營(yíng)銷口才訓(xùn)練講課內(nèi)容篇一
彭奈對(duì)“貨真價(jià)實(shí)”的解釋并不是“物美價(jià)廉”，而是什么價(jià)錢買什么貨。
彭奈的第一個(gè)零售店開(kāi)業(yè)不久，有一天，一個(gè)中年男子來(lái)店里買攪蛋器。店員問(wèn)：“先生，你是想要好一點(diǎn)的，還是要次一點(diǎn)的?”那位男子聽(tīng)了有些不高興：“當(dāng)然是要好的，不好的東西誰(shuí)要?”
店員就把“多佛牌”攪蛋器拿出來(lái)給他看。男子問(wèn)：“這是最好的嗎?”
“是的，而且是牌子最老的?！?/p>
“多少錢?”
“120元。”
“什么!為什么這么貴?我聽(tīng)說(shuō)最好的才幾十元。”
“幾十元的我們也有，但那不是最好的?！?/p>
“可是，也不至于差這么多錢呀!”
“差的并不多，還有十幾元錢一個(gè)的呢?！?/p>
男子聽(tīng)了店員的話，馬上面現(xiàn)不悅之色，想立即掉頭離去。彭奈急忙趕了過(guò)去，對(duì)男子說(shuō)：“先生，你想買攪蛋器是不是，我來(lái)介紹一種好產(chǎn)品給你?！?/p>
男子仿佛又有了興趣，問(wèn)：“什么樣的?”
彭奈拿出另外一種牌子的攪蛋器，說(shuō)：“就是這一種，請(qǐng)你看一看，式樣還不錯(cuò)吧?”
“多少錢?”
“54元?！?/p>
“照你店員剛才的說(shuō)法，這不是最好的，我不要。”
“我的這位店員剛才沒(méi)有說(shuō)清楚，攪蛋器有好幾種牌子，每種牌子都有最好的貨色，我剛拿出的這一種，是同牌中最好的'?！?/p>
“可是，為什么“多佛牌”的差那么多錢呢?”
“這是制造成本的關(guān)系。每種品牌的機(jī)器構(gòu)造不一樣，所用的材料也不同，所以在價(jià)格上會(huì)有出入。至于“多佛牌”的價(jià)錢高，有兩個(gè)原因，一是它的牌子信譽(yù)好，二是它的容量大，適合做糕餅生意用?！迸砟文托牡卣f(shuō)。
男子臉色緩和了很多：“噢，原來(lái)是這樣的?！?/p>
彭奈又說(shuō)：“其實(shí)，有很多人喜歡用這種新牌子的，就拿我來(lái)說(shuō)吧，我就是用的這種牌子，性能并不怎么差。而且它有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，體積小，用起來(lái)方便，一般家庭最適合。府上有多少人?”
男子回答：“5個(gè)?！?/p>
“那再合適不過(guò)了，我看你就拿這個(gè)回去用吧，擔(dān)保不會(huì)讓你失望。
”
彭奈送走顧客，回來(lái)對(duì)他的店員說(shuō)：“你知道不知道你今天錯(cuò)在什么地方?”
那位店員愣愣地站在那里，顯然不知道自己錯(cuò)在哪里。
“你錯(cuò)在太強(qiáng)調(diào)“最好”這個(gè)觀念。”彭奈笑著說(shuō)。
“可是，”店員說(shuō)，“您經(jīng)常告誡我們，要對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)，我的話并沒(méi)有錯(cuò)呀!”
“你是沒(méi)有錯(cuò)，只是缺乏技巧。我的生意做成了，難道我對(duì)顧客有不誠(chéng)實(shí)的地方嗎?”
店員默不作聲，顯然心中并不怎么服氣。
“我說(shuō)它是同一牌子中最好的，對(duì)不對(duì)?”
店員點(diǎn)點(diǎn)頭。
“既然我沒(méi)有欺騙顧客，又能把東西賣出去，你認(rèn)為關(guān)鍵在什么地方?”
“說(shuō)話的技巧?！?/p>
彭奈搖搖頭，說(shuō)：“你只說(shuō)對(duì)一半，主要是我摸清了他的心理，他一進(jìn)門就說(shuō)要最好的，對(duì)不?這表示他優(yōu)越感很強(qiáng)，可是一聽(tīng)價(jià)錢太貴，他不肯承認(rèn)他舍不得買，自然會(huì)把不是推到我們頭上，這是一般顧客的通病。假如你想做成這筆生意，一定要變換一種方式，在不損傷他的優(yōu)越感的情形下，使他買一種比較便宜的貨?！?/p>
店員聽(tīng)得心服口服。
營(yíng)銷口才訓(xùn)練論文 營(yíng)銷口才訓(xùn)練講課內(nèi)容篇二1、不要賣產(chǎn)品，而要賣成交主張。成交主張就像是一個(gè)組合拳，有時(shí)候你一招擊倒不了敵人，但是組合拳就能把對(duì)方擊倒。
2、世界上最厲害的銷售是沒(méi)有銷售，是不斷的貢獻(xiàn)價(jià)值!
3、許多微商不懂子彈頭是什么意思?這是一個(gè)比喻，意思就是購(gòu)買你產(chǎn)品的好處，如果你在形容產(chǎn)品好處、塑造價(jià)值的時(shí)候，能用子彈頭的方法，會(huì)非常能擊中客戶的心臟!好的子彈頭要能把客戶的好奇和欲望巧妙的融合在一起。
告訴你好的子彈頭的3個(gè)要素。
第一，要聚焦客戶最核心的痛苦或夢(mèng)想。
第二，畫(huà)面感和夢(mèng)想要能展示出來(lái)。
第三，看完要能給客戶感覺(jué)上的震撼。
4、最一流的成交話術(shù)、成交流程從哪里來(lái)?其實(shí)有一個(gè)秘密技術(shù)，非常簡(jiǎn)單。就是你要假裝客戶，每個(gè)月去不同的同行(行業(yè)一流品牌)那里購(gòu)買，在購(gòu)買的過(guò)程中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的成交話術(shù)和流程。然后你總結(jié)下來(lái)，復(fù)制到你的團(tuán)隊(duì)，為你所用。
5、如果你深入微商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商是非常重視團(tuán)隊(duì)的。有3句話送給你：
1)一個(gè)人自己有多厲害是沒(méi)用的，一個(gè)人懂得借助多少厲害的人才最有用。
2)羨慕別人的成功也對(duì)你沒(méi)用，但如果你能借力別人的成功那就很了不起。
3)你把自己變得越來(lái)越善于解決問(wèn)題，只會(huì)讓你越來(lái)越累。如果你能借力善于解決問(wèn)題的人才，為你所用。那你才能輕松。
6、如果你渴望有非常多粉絲，那么你可以向現(xiàn)有你認(rèn)識(shí)的有很多粉絲的人學(xué)習(xí)。因?yàn)橛泻芏喾劢z的人一定滿足3個(gè)要素：
1)有粉絲的人，一定有源源不斷吸引粉絲的方法。
2)有粉絲的人，一定有很好的跟粉絲建立信任的系統(tǒng)。
3)有粉絲的人，一定有一套很好的滿足粉絲需求的系統(tǒng)。
同理，如果你渴望有錢，也是一樣的道理。跟你認(rèn)識(shí)的有錢的人學(xué)習(xí)。因?yàn)樗绣X，也一定滿足3個(gè)條件：
1)有錢的人，一定有一個(gè)很好的賺錢模式。
2)有錢的人，一定有很好的賺錢項(xiàng)目。
3)有錢的人，一定有很好的賺錢方法。
你去學(xué)過(guò)來(lái)，那么你也可以變成有錢人。
7、分享四句很經(jīng)典的`話給你，每一次我思考這四句話都很有啟發(fā)：
第一段：在這個(gè)世界上，任何一個(gè)你想達(dá)成的目標(biāo)，已經(jīng)有人做到了。你需要做的很簡(jiǎn)單，就是找到這個(gè)人，向他請(qǐng)教學(xué)習(xí)，這樣你就會(huì)更加容易達(dá)成目標(biāo)。
第二段：在這個(gè)世界上，任何你想要做成的事情，達(dá)成的目標(biāo)，一定有另外一群人有跟你一樣的目標(biāo)。你需要做的很簡(jiǎn)單，就是找到這群人，讓他們跟你一起奮斗，這樣你們都能更快的達(dá)成目標(biāo)。
第三段：在這個(gè)世界上，當(dāng)你達(dá)成一個(gè)目標(biāo)、做成一件事情之后，一定會(huì)有人因?yàn)槟愣芤妗Ｄ阈枰龅暮芎?jiǎn)單，就是提前找到這群人，告訴他你成功之后會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的好處?然后要求他們提前幫助你。
這樣，你也會(huì)更快的走向成功。
第四段：在這個(gè)世界上，無(wú)論再成功的人，都渴望更大的成功、或者獲得更多的滿足與輕松。你要做的很簡(jiǎn)單，就是幫助已經(jīng)獲得成功的人變得更成功。從而你就能分享他的成功。
8、因?yàn)闆](méi)有成交、只有自我成交。沒(méi)有銷售，只有自我銷售。所以你要做的不是去說(shuō)服客戶，要是去引導(dǎo)客戶，讓客戶自己得出答案：購(gòu)買你產(chǎn)品或跟你合作，才是他最好的選擇!
為什么?因?yàn)槊總€(gè)人都以自己為中心，對(duì)別人的答案非常排斥。
9、今晚他們虛度光陰的時(shí)候，你看我在做什么——我在修我家里的門廊。以后我就可以舒舒服服地坐在那里，和漂亮的老婆談情說(shuō)愛(ài)?？伤麄冎荒芾鲜亲陔s貨店貨架旁邊的礦泉水箱上。你說(shuō)什么是享樂(lè)，什么是辛苦?
營(yíng)銷口才訓(xùn)練論文 營(yíng)銷口才訓(xùn)練講課內(nèi)容篇三
1、要有良好的思想道德素質(zhì)，做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。
2、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、要有吃苦耐勞的精神，作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。
4、要有良好的口才，要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。
5、有良好的心理承受能力。
6、有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。
7、要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開(kāi)自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開(kāi)辟一片市場(chǎng)。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/1438183.html】
