時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇一
1、于x月x日，對東礦項目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進(jìn)行編制方案報告上報項目建設(shè)指揮部。
2、于x月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報告與推薦上報項目建設(shè)指揮部，同時對東方礦業(yè)項目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于x月x日，根據(jù)項目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設(shè)指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對項目建設(shè)一期工程各車間土建施工圖的設(shè)計出圖，要求設(shè)計院按計劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況，對每一天進(jìn)行總結(jié)，并于x月x日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計院對一期工程開關(guān)站設(shè)計圖地形標(biāo)高布置進(jìn)行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工。
7、于x月x日，在項目建設(shè)指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
二、下周工作計劃：
1、按項目建設(shè)指揮部辦公室要求，于x月x日前完成項目。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對接，要求設(shè)計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調(diào)的地方進(jìn)行全面核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達(dá)的其他工作任務(wù)。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇二
一.加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
二.加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。
三.認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四.做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交*工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
五.培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
六.抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
七.在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護(hù)每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
八.在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量。
九.總之，我會在教學(xué)工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進(jìn)步，使自己走得更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇三
周工作重點(diǎn)：
本周主題：
一起玩(一)
1、能參與集體活動，遵守集體活動的規(guī)則，體驗集體活動的快樂。
2、嘗試邀請同伴一起玩，體驗與同伴一起游戲的快樂。鼓勵個別膽小的孩子在集體活動中能大膽的與同伴一起參與活動，體驗一起玩的快樂。
內(nèi)容材料
圖書角：投放新的各種好看的圖書幼兒園小小班周計劃幼兒園小小班周計劃。自然角：各類植物和動物。美工角：提供范畫和紙頭、水彩筆，學(xué)畫封口圓玩具角：陳列各種各樣的玩具，供孩子自由選擇玩。語言角：各種活動的圖片，讓幼兒看看、說說。建筑角：提供各式各樣的積木讓寶*玩一玩。操作角：提供各種瓶子，勺子，蓋子，由幼兒操作。
能在規(guī)定的范圍中奔跑，注意不碰撞同伴。
通過游戲：過小河，幼兒練習(xí)雙腳跳。
學(xué)習(xí)聽老師的指令，能根據(jù)指令做出相應(yīng)的動作。
通過玩球來鍛煉幼兒的各項技能，培養(yǎng)幼兒對運(yùn)動的興趣。
上午活動目標(biāo)內(nèi)容
英語活動
練習(xí)追逐跑，培養(yǎng)動作的靈活性，在追追跑跑中感到快樂。
下午活動
目標(biāo)內(nèi)容
找朋友
能主動去找朋友，并能和朋友一起握手、擁抱。
練習(xí)傳球，體驗一起傳球的快樂。
跳墊子
練習(xí)雙腳向上跳，能一塊墊子一塊墊子地跳過去，體驗游戲的樂趣。
1、學(xué)習(xí)在午睡時能自己脫褲子和鞋子，并能擺放整齊，起床后學(xué)習(xí)自己穿褲子和鞋子。
2、知道天熱了，要多喝水，喝水做到不浪費(fèi)
家長工作
為孩子準(zhǔn)備一些食品，讓孩子分給同伴吃，體驗分享的快樂。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇四
**市人民院環(huán)境衛(wèi)生工作以提高人民健康水平和推動社會進(jìn)步為目標(biāo),大力提高環(huán)境衛(wèi)生管理水平,把環(huán)境衛(wèi)生工作作為愛衛(wèi)會的一項重要工作來抓，由分管院長具體負(fù)責(zé)，衛(wèi)生科監(jiān)督執(zhí)行，并制訂了詳細(xì)的工作計劃。
一、抓組織，重實(shí)效加強(qiáng)我院環(huán)衛(wèi)工作組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作職責(zé)，使環(huán)衛(wèi)工作有組織、有計劃的開展。把建設(shè)健康單位與創(chuàng)建省級衛(wèi)生縣城工作有機(jī)的結(jié)合起來，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，在注重實(shí)效上下功夫。今年的環(huán)衛(wèi)重點(diǎn)工作是：持續(xù)做好病媒生物防治工作、單位的美化、凈化、綠化工作，同時認(rèn)真做好日常衛(wèi)生工作。
1、病媒生物防治計劃
病媒生物防治是一項長期的工作任務(wù)。每年必須在“五一”節(jié)之前，對蚊蠅孳生地進(jìn)行一次全面的清理、噴殺，避免夏季蚊蠅繁殖。同時對辦公區(qū)、家屬區(qū)的化糞池、沉淀井徹底清理一次(每年兩次)，確保污水管道暢通。在家屬區(qū)、辦公區(qū)垃圾箱周圍擺放毒餌站，定期滅鼠。認(rèn)真處理廢物及垃圾，院內(nèi)設(shè)置足夠的垃圾箱、垃圾桶，定期清理，保持院內(nèi)環(huán)境整潔。
2、綠化管理計劃
醫(yī)院的綠化工作是醫(yī)院環(huán)境條件的一個重要因素，醫(yī)院的綠化，由院領(lǐng)導(dǎo)參加及有關(guān)科室人員組成綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全院綠化工作的計劃、組織和統(tǒng)一管理。配備一定數(shù)量的綠化工人，具體負(fù)責(zé)綠化管理工作。長遠(yuǎn)規(guī)劃和年度計劃：根據(jù)本單位占地面積及建筑物布局情況，統(tǒng)盤考慮綠化規(guī)劃，努力解決黃土赤露，提高綠化覆蓋率，注意園林、亭、角、架、山、溪、雕塑的點(diǎn)綴，提高綠化美化水平。長遠(yuǎn)規(guī)劃以綠化發(fā)展為方向、目標(biāo)為前提，而年度計劃則應(yīng)側(cè)重于具體的實(shí)施，包括花木的種植和管理，防治蟲害以及越冬保暖等。綠化經(jīng)費(fèi)應(yīng)實(shí)行?？顚Ｓ?。另外，注重專業(yè)隊伍與群眾養(yǎng)護(hù)相結(jié)合：在綠化工人負(fù)責(zé)管理的基礎(chǔ)上，大力提倡全院職工、病員愛護(hù)樹木花草的新風(fēng)尚，教育職工、病員和家屬都來愛護(hù)院內(nèi)的一草一木，人人參加綠化管理。
二、大力宣傳，人人參與首先健全宣傳教育陣地建設(shè)，擴(kuò)大教育面。運(yùn)用多種形式做好衛(wèi)生宣傳工作，使職工、病員及家屬養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)各種衛(wèi)生設(shè)施，保持公共場所的清潔衛(wèi)生，對隨地倒垃圾、潑污水、吐痰、亂扔果皮，紙屑，廢物等危害環(huán)境衛(wèi)生的行為進(jìn)行批評教育和必要的罰款。具體做到以下方面：
1、及時把黨和政府對環(huán)衛(wèi)工作的要求及文件精神傳達(dá)給群眾，做到人人皆知;
2、積極動員教育，形成人人參與的良好氛圍，動員全體職工積極參與黑板報、宣傳櫥窗資料收集的活動，盡量做到版面新奇、大方，內(nèi)容豐富，爭取每月出一期;
3、利用下鄉(xiāng)對廣大老百姓進(jìn)行健康知識的普及教育，努力豐富衛(wèi)生服務(wù)的內(nèi)容。
三、進(jìn)一步完善內(nèi)部治理、考核辦法和有關(guān)的規(guī)章制度，逐步實(shí)行科學(xué)治理、規(guī)范治理。繼續(xù)安排專人具體負(fù)責(zé)單位愛衛(wèi)會的日常工作和健康教育建設(shè)工作;安排保潔員負(fù)責(zé)院內(nèi)和辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生，大廳、過道一日拖二次，垃圾、廁所定期清理，去除異味，隨時保持院內(nèi)清潔;公共設(shè)施定期進(jìn)行檢查維護(hù);積極開展除“四害”工作。
四、做好環(huán)衛(wèi)會基本工作。繼續(xù)按照上級的要求，積極參與衛(wèi)生活動。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇五
(20xx年x月x日至20xx年x月x日)
一、切實(shí)深入開展訪民生惠民生聚民心工作組
1、經(jīng)過開展挨家挨戶的入戶走訪、入戶宣講來摸清村民真實(shí)狀況、體會他們家的冷暖來切實(shí)落實(shí)“訪惠聚”活動的真實(shí)目的和好處。加強(qiáng)對五保戶、低保戶的關(guān)心，幫忙他們脫困致富;我組打算下一周入戶走訪、宣講到30戶;
2、深入開展了“訪民情、惠民生、聚民心”活動，每家每戶的入戶走訪摸清了村民切實(shí)的生活狀況，聽取了他們從心底騰出的心聲，并做詳細(xì)的記錄;在走訪過程中給村民做“穩(wěn)定、安全、非法宗教活動與法律性宗教活動的切實(shí)的性質(zhì)的區(qū)別，遏制極端化”方面的宣傳教育;
二、加強(qiáng)維穩(wěn)、保安全工作。
1、開展“四個列會”“揭蓋子，挖幕后”，按照上級的部署安排我組，警務(wù)室，村黨組織開聯(lián)系會議，透過總結(jié)匯報，交流研討解決存在的問題。經(jīng)過此會議進(jìn)一步深入開展“揭蓋子，挖幕后”工作。
2、進(jìn)一步深入落實(shí)流動動人口(流入，流出)管理，查清他們的來龍去脈。
3、嚴(yán)格要求民兵，警務(wù)室民警的訓(xùn)練做突發(fā)事件演練的準(zhǔn)備。
三、加強(qiáng)宣傳教育活動。進(jìn)一步加強(qiáng)我組和村委會一齊的給全體村民開展“黨的政策、方針，維護(hù)村的安全、穩(wěn)定、促團(tuán)結(jié)、促和諧，四個堅決制止、六項重要任務(wù)、遏制宗教極端思想的滲透”為題的宣傳教育活動，跟村全體村干部、黨員簽訂抵制“三非”，公開“四不”承諾，與此同時加強(qiáng)每一天晚上將村干部、黨員集到村園子進(jìn)行群眾學(xué)習(xí);
四、加強(qiáng)工作組的政治理論學(xué)習(xí)。為了順利開展“訪惠聚活動”、切實(shí)落實(shí)“訪惠聚”活動的實(shí)際好處、提高工作組成員的工作理論水平給村民傳達(dá)政府的各種優(yōu)惠政策和遏制極端思想滲透加強(qiáng)工作組的理論學(xué)習(xí)和漢語學(xué)習(xí)。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇六
1、加強(qiáng)幼兒的用餐禮儀教育。
2、培養(yǎng)幼兒正確的握筆姿勢。
3、繼續(xù)開展“我們愛祖國”主題活動。進(jìn)行飲食安全小知識教育。鼓勵幼兒主動與老師、阿姨打招呼，教育幼兒從小做個有禮貌的好孩子。早操：要求幼兒熟記操節(jié)動作。
體育游戲：捕魚、磁性人、木頭人一二三四五主題活動——五星紅旗升起來
看圖講述：聰明的小野兔故事：理發(fā)師的奇遇主題活動——
欣賞：京劇臉譜數(shù)學(xué)：
復(fù)習(xí)8的相鄰數(shù)，書寫數(shù)字8音樂：快樂的幼兒園(一)社會性：情境活動—受傷了怎么辦?
數(shù)學(xué)：學(xué)習(xí)7--9的相鄰數(shù)，音樂：快樂的幼兒園(二)弟子規(guī)：
聞過怒——益友卻角色游戲：
德克士(二)美工活動：
折紙—船
結(jié)構(gòu)游戲：
宇宙飛船(四)表演游戲：
大灰狼和兔子(三)分組活動：
丟沙包、跳繩書寫拼音：e分組活動：
跳繩、拍皮球體育游戲：
腳踏平衡車★美工區(qū)：提供紙張、剪刀指導(dǎo)幼兒繪畫京劇臉譜
益智區(qū)：提供各種棋類，指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)下棋。
語言區(qū)：提供各種幼兒圖書，幼兒進(jìn)行安靜、有序的閱讀。
角：開展德克士、超市游戲
計算區(qū)：提供骰子紙筆幼兒記錄7以內(nèi)的相鄰數(shù)1、請家長每天關(guān)注家園聯(lián)系欄，及時引導(dǎo)幼兒完成當(dāng)天的本領(lǐng)。
2、輔導(dǎo)幼兒鞏固認(rèn)識7以內(nèi)的相鄰數(shù)。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇七
一周健康工作目標(biāo)：能夠擺脫對家人的依戀，愿意上幼兒園。
一周健康游戲內(nèi)容：小小滑滑梯、滾皮球、小魚游
生活活動及指導(dǎo)：能在老師的帶領(lǐng)下洗手，并能找到自己的毛巾擦手。
自由活動：寶寶自帶玩具，自由玩耍，穩(wěn)定情緒
認(rèn)識活動：找一找，幫助寶寶認(rèn)識更多的朋友，并記住名字
體育活動：滾皮球，能夠跟著老師一起游戲。
搭建活動：能夠自由的拼搭。
體育活動：小魚游
體育活動：小小滑滑梯，能夠在老師的周圍愉快地玩。
家長工作：多注意孩子的身體情況，針對幼兒園作息時間，適當(dāng)調(diào)整孩子在家的作息情況，讓幼兒盡快適應(yīng)。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇八
1、按項目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月_日前完成項目部工藝組20__年
的工作總結(jié)。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總
結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計院對接，要求設(shè)計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電
器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調(diào)的地方進(jìn)行全面
核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達(dá)的其他工作任務(wù)。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇九
伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學(xué)校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達(dá)到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和，肩負(fù)的職責(zé)和任務(wù)何其艱巨!
思考良久，根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我初步制定出高一(2)班的學(xué)期工作計劃:
一、指導(dǎo)思想:
對于高一(2)班的學(xué)生，我準(zhǔn)備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務(wù):尊重;信任;共情;關(guān)注;
記得蘇聯(lián)的的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認(rèn)為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負(fù)責(zé)任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學(xué)生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學(xué)生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。
只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。所謂“共情”是指要和學(xué)生的感覺保持相通，即樣經(jīng)常換位思考，的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條:一尊重二換位。只有我們經(jīng)常的換位思考，我們才能明白學(xué)生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學(xué)生的行為，來判斷是對還是錯，其實(shí)這樣的出發(fā)點(diǎn)一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平:這樣違背了人類發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結(jié)果得知他已經(jīng)8歲了!我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經(jīng)上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班
長，負(fù)責(zé)班級的門上的鑰匙的保管!自己當(dāng)時覺得自己已經(jīng)是個“大人”了!但是現(xiàn)在再看小孩子，他說自己已經(jīng)8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛!我怎么也不會想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的“自我”意識了!所以我們班主任用情要深，還要準(zhǔn)!
所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學(xué)生的成長的每一個細(xì)節(jié)，我們都知道細(xì)節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學(xué)生的成長記錄負(fù)責(zé)，要負(fù)責(zé)記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅!和孩子一起分享!
二.奮斗目標(biāo):
對于高一(2)班的奮斗目標(biāo)，我還是很認(rèn)同我以前的觀念，就是要達(dá)到一個標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象，需要做到“八有”:“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。
1、“有人格”是做人的最起碼的標(biāo)準(zhǔn);
2、“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學(xué)們之間會親如一家;
3、“有教養(yǎng)”，注意，“教養(yǎng)”并不是一個特別貶義的詞，我們經(jīng)常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么?他會回答:因為沒有警察!好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)常看到學(xué)生在“檢查”中寫到:我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學(xué)習(xí)是在為老師學(xué)，為家長學(xué)，可惜的是我們有許多教師看到學(xué)生以上的“檢查”，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了!像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒有“教養(yǎng)”的范圍!
4、那么什么是“有能力”呢?有的學(xué)生每次考試分?jǐn)?shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余;
5、“有計劃”:很多學(xué)生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現(xiàn)，有的學(xué)生不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學(xué)，我說那是理想，愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強(qiáng)。所以我
規(guī)定，每月的1號是全班同學(xué)制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學(xué)習(xí)委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了計劃，那么慢慢的就會“有規(guī)律”起來。
6、“有規(guī)律”:生活有規(guī)律有利于人的健康長壽，學(xué)習(xí)有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步提高，決不能“三天打魚兩天晾網(wǎng)”，有那么多的學(xué)生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費(fèi)了太多的時間，從而學(xué)習(xí)成績總也上不去;
7、“有效率”:經(jīng)常看到有的學(xué)生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高“效率”。
三.具體措施:
(一)思想行為教育方面:
1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責(zé)任制:全班設(shè)置大約30個崗位，包括班干部在內(nèi)共需要大約40名學(xué)生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當(dāng)成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人?？芍^“一箭三雕”。
2、實(shí)施班級常規(guī):
為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細(xì)的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮黑板報的作用:
黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育!
4、發(fā)揮主題班會的作用:
除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每兩周高一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動態(tài)。
5、多開展一些競賽活動:
其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。
6、確定每周的主題，提高能力:
如“高效學(xué)習(xí)周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。
(二)學(xué)習(xí)方面:在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn):有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如:
1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計劃。
2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。
3、每天抽出5分鐘時間練字。
4、經(jīng)常開展一些競賽如“高效學(xué)習(xí)比賽”，“環(huán)保知識競賽”，“法制知識競賽”，借以來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
5、其他的許多方法見班級常規(guī)。
(三)分組協(xié)作制:
紀(jì)律小組1人，負(fù)責(zé)班級的紀(jì)律;衛(wèi)生小組1人，男女生宿舍各一人，教室和保管區(qū)也各一人;班級活動小組1人，負(fù)責(zé)班級各項集體活動，每周一次，活動的形式不限，只要是班級的集體活動以及積極健康向上即可，包括過生日;主題班會小組1人，負(fù)責(zé)每2周一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員;學(xué)習(xí)小組1人，負(fù)責(zé)隨時調(diào)整大家的學(xué)習(xí)狀態(tài);宣傳小組1人，負(fù)責(zé)每月一期的黑板報的計劃制定以及執(zhí)行;團(tuán)委1人，團(tuán)委書記;班委2人，2個班長;
(四)每天自省:
班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個學(xué)生每天寫自省。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十
(一)財務(wù)工作
工作總結(jié):1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況，執(zhí)行省財政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算。網(wǎng)上辦理六月份《財政直接支付入帳通知書》、《財政授權(quán)支付額度入帳通知書》等有關(guān)業(yè)務(wù)。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證，核算本單位各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項，登記帳簿，編制會計報表，打印會計憑證。3.向省醫(yī)保中心核算上報《在職、退休人員工資繳費(fèi)基數(shù)申報表》電子表格及紙質(zhì)表，同時攜帶xx年度行政事業(yè)類支出決算明細(xì)表(財決05)，基本支出決算明細(xì)表(財決05-1表)，項目支出決算明細(xì)表(財決05-2表)，xx年度12月份工資發(fā)放表、退休費(fèi)發(fā)放表資料申報。4.開出辦公耗材、會務(wù)費(fèi)和省直支部活動費(fèi)、座簽和條幅財政資金支付憑證。
5.向省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處核算上報[封面]、[行政事業(yè)單位情況表]、[機(jī)構(gòu)人員情況表]、[行政事業(yè)單位資產(chǎn)負(fù)債表]、[xx年至xx年期間行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)增減變動情況表]電子版及紙質(zhì)版并通過審核。6.起草[省民進(jìn)資產(chǎn)配置卡片錄入情況及報表填報說明]電子版及紙質(zhì)版并上報省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處。
工作計劃:1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況，執(zhí)行省財政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算。辦理《財政資金支付憑證》、《財政直接支付入賬通知書》、《財政授權(quán)支付額度入帳通知書》等有關(guān)業(yè)務(wù)。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證，核算本單位各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項，登記帳簿，編制會計報表，打印會計憑證。
工作計劃：1.繼續(xù)組織省直會員填寫《民進(jìn)會員基本情況登記表》，建立會員電子檔案。
2.匯總省直民進(jìn)會員基本情況登記表。3.上傳所負(fù)責(zé)網(wǎng)站欄目信息。
一、開學(xué)期間日常工作：
二、其他工作
在本年度工作中
我20xx年又回到了**集團(tuán)，集團(tuán)是一個業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是打印支票、開具各種銀行票據(jù)接待客戶，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題，編制和錄入與銀行有關(guān)的會計憑證，登記銀行賬簿，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料。回顧這一年來的工作，我是問心無愧的，我的自我評價，有沒有美化自己，自有公論。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的。
首先，我一貫熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。
其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
二、其他工作
2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：
一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。
針對以上問題，今后的努力方向是：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。
二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十一
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
二、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
2、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
4、形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，班干部分工明確，提高學(xué)生的管理能力。
三、重點(diǎn)工作
1、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊，激發(fā)學(xué)生的潛能。
2、健全“爭當(dāng)小明星”制度，讓學(xué)生自行管理、監(jiān)督，使他成為一項長期有效的措施。
3、做好和家長之間的溝通聯(lián)系，以良好的服務(wù)贏得家長們的口碑。
4、加強(qiáng)心理健康教育，關(guān)懷每位學(xué)生的成長，特別是成長困難生的成長，努力使每位學(xué)生都能快樂地成長、聰明地學(xué)習(xí)。
四、主要工作
1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化。
緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標(biāo)，在開學(xué)初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要條條落實(shí)。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項職責(zé)分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學(xué)之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。
充分利用班隊會及晨檢的時間強(qiáng)調(diào)“輕聲快步靠右行”及“課堂四管”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。根據(jù)上學(xué)期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對于學(xué)生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在家校本上，每周五班會進(jìn)行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每日的學(xué)生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周得流動紅旗的情況進(jìn)行總結(jié)。這學(xué)期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續(xù)開展綜合實(shí)踐研究，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
2、狠抓班級紀(jì)律，形成良好班風(fēng)班貌。
（1）課堂紀(jì)律
嚴(yán)格遵守課堂“四管”，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學(xué)生評價表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評選掛鉤，無違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
（2）班級衛(wèi)生
每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負(fù)責(zé)。設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，由衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)衛(wèi)生員進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表揚(yáng)加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
3、重視班干部的培養(yǎng)。
班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班會總結(jié)，進(jìn)行班干部工作評價，不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、家校結(jié)合，分類施教。
（1）
經(jīng)常主動找學(xué)生談話，點(diǎn)出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到關(guān)愛，對于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的學(xué)生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。
（2）
對于學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
（3）
對于行為后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。
（4）
經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十二
一、全面實(shí)施規(guī)范化管理。
在原有基礎(chǔ)上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點(diǎn)，做到全面、詳實(shí)有據(jù)可查。
二、執(zhí)行績效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量
以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
三、強(qiáng)化培訓(xùn)考核制度
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。
四、結(jié)合小區(qū)實(shí)際建立嚴(yán)整的安防體系
從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面。
五、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度
以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù)、水電維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計劃，開展社區(qū)文化活動，創(chuàng)建和諧社區(qū)。
根據(jù)年度工作計劃，近階段的工作重點(diǎn)是:
1、根據(jù)營運(yùn)中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位。
2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。
3、擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案。
4、配合運(yùn)營中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
5、按部門計劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十三
上周完成工作(20xx/x/x—20xx/x/x)：
1、配合財務(wù)部，落實(shí)公司各部門辦公物品的盤點(diǎn)與匯總工作;
2、整理人事檔案，已備案存檔;
3、考勤制度已實(shí)施，監(jiān)督考勤機(jī)打卡狀況，目前考勤制度執(zhí)行狀況良好。
下周工作計劃(20xx/x/x—20xx/x/x)：
1、對接各部門，根據(jù)考核結(jié)果，做好試用員工轉(zhuǎn)正后薪酬調(diào)整工作;
2、配合營銷部，對接相關(guān)單位，春節(jié)前與相關(guān)單位進(jìn)行互動，開展項目宣傳工作;
3、督促各部門做好年度工作總結(jié)事宜，并備案存檔;
4、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十四
一、現(xiàn)狀分析：
1、優(yōu)勢：
(1)半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。
(2)隨著上半學(xué)期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
(3)有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足：
因為我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問題還不能圓滿解決。
二、個人發(fā)展總目標(biāo)：
1)盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。
2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
3)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
措施：
1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3)主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
我希望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動!每當(dāng)自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者!
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十五
1.每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變
上午重點(diǎn)打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項如：
(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。
(2)重點(diǎn)客戶情況（用紅色字標(biāo)注）
(3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等）
(4)信譽(yù)不佳客戶（沒事想辦法整他）
2.在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
一、制定工作計劃
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息作比較
二、計劃的初步實(shí)施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）
三、要達(dá)到的目標(biāo)
工作時間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十六
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十七
保教工作：
1、周二晚教研會:園長對全體教職工進(jìn)行主題為加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)與提高教師職業(yè)道德的培訓(xùn)。
2、各班根據(jù)各年級組的課程安排制定周計劃，突出班級特色。
3、各班做好教師節(jié)幼兒園活動的準(zhǔn)備計劃工作。
4、各班繼續(xù)做好班級的學(xué)期家訪工作，家長和老師應(yīng)仔細(xì)、認(rèn)真填寫家訪表，確保學(xué)期班級家訪工作能起到效應(yīng)。
5、新生班級幼兒的課間操練習(xí)和幼兒的常規(guī)訓(xùn)練。
6、中大班做好晨談時新聞播報工作。
7、各班級幼兒園活動照片、教師觀察筆記(圖文并茂)、課程及時上傳。
8、已開設(shè)的特色班周計劃每周一上午整理上交辦公室及時上傳幼兒園網(wǎng)站。
行政后勤：
1、保?。?/p>
1)做好班級帶藥幼兒的統(tǒng)計檢查工作;
2)檢查督促好班級保教、消毒等記錄;
3)保健醫(yī)統(tǒng)計好新生班幼兒的健康幼兒園檔案;
2、幼兒保健計劃：本周進(jìn)行新學(xué)期幼兒健康指標(biāo)評估數(shù)據(jù)采集，包括幼兒身高、體重、頭圍、胸圍、視力等方面。
3、班級幼兒一日生活、消毒等各項保教記錄建立完善(班級通風(fēng)、消毒、幼兒帶藥、喝水等各項記錄)，家長可以隨時監(jiān)督檢閱;
家長工作：
1、幼兒園繼續(xù)開始實(shí)行家長戶外接送制度，請家長遵循幼兒園的接送時間。
2、周五班級反饋幼兒一周生活學(xué)習(xí)情況，請家長認(rèn)真對待，下周一帶回您反饋的家園聯(lián)系冊。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十八
一、全面實(shí)施規(guī)范化管理。
在原有基礎(chǔ)上修定各部門工作手冊，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄為工作重點(diǎn)，做到全面、詳實(shí)有據(jù)可查。
二、執(zhí)行績效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量
以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
三、強(qiáng)化培訓(xùn)考核制度
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。
四、結(jié)合小區(qū)實(shí)際建立嚴(yán)整的安防體系
從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面。
五、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度
以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù)、水電維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計劃，開展社區(qū)文化活動，創(chuàng)建和諧社區(qū)。
根據(jù)年度工作計劃，近階段的工作重點(diǎn)是:
1、根據(jù)營運(yùn)中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位。
2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。
3、擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案。
4、配合運(yùn)營中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
5、按部門計劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇十九
1、能在認(rèn)識紅、黃、藍(lán)、綠等顏色的基礎(chǔ)上能將顏色標(biāo)志與實(shí)物匹配，感受顏色的豐富與美麗。
2、能跟著音樂較合拍地做動作，能聽、看信號，在音樂結(jié)束時找到相應(yīng)的顏色場地。
3、天氣轉(zhuǎn)冷，能堅持天天上幼兒園。
生活活動指導(dǎo)要求
1、學(xué)習(xí)獨(dú)立進(jìn)餐，并保持桌面、地面干凈，不亂扔食物的殘渣。
2、天氣冷了，不隨便脫外套，起床后能自己穿上鞋子，并注意不反穿
3、幼兒學(xué)習(xí)正確運(yùn)用餐巾紙擦鼻涕的方法。
教育活動
內(nèi)容安排
1、語言：拔蘿卜
2、數(shù)學(xué)：去歡歡家
3、藝術(shù)：寶寶涂色
4、科學(xué)：大蘿卜
5、健康社會：輕輕
區(qū)域材料投放指導(dǎo)
1、益智區(qū)：按數(shù)取物。讓幼兒根據(jù)點(diǎn)卡數(shù)量取物。
2、生活區(qū)：給娃娃穿衣服。繼續(xù)兒歌正確折衣服，練習(xí)扣紐扣、拉拉鏈。
3、美工區(qū)：小魚吐泡泡。提供大大小小不同的瓶蓋、胡蘿卜等讓幼兒蘸顏料在畫有不魚、水草的背景圖上印泡泡。
戶外活動
1、練習(xí)兩人近距離滾接皮球，發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力。
2、體驗與同伴共同游戲的樂趣。
家長工作
1、天氣轉(zhuǎn)冷，鼓勵孩子早睡早起，堅持天天上幼兒園。
2、請家長繼續(xù)指導(dǎo)幼兒在家結(jié)合兒歌練習(xí)穿*褲。
3、在家中，和孩子進(jìn)行“我喜歡什么”的談話，收集、整理孩子自己喜物的物品。
周工作計劃如何寫 班主任每周工作計劃篇二十
一、本周工作回顧：
1、建立了精簡可行的部門架構(gòu)，編撰并不斷完善部門工作內(nèi)容、部門工作流程、管理制度。同時，協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)部的其它部門建立了較為科學(xué)的部門之間的交集性工作流程。
2、通過對各種渠道收集到的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的整理，對當(dāng)前房產(chǎn)市場進(jìn)行了翔實(shí)的市場調(diào)查和市場分析，為項目的市場定位提供了充分的數(shù)據(jù)支持；獨(dú)立完成了《項目市場定位和分析報告》，并進(jìn)一步確定了項目開發(fā)計劃。
3、通過對房產(chǎn)市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產(chǎn)事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報告》。為部門的進(jìn)一步拓展和提升建立了基礎(chǔ)。
4、尋找、考核、并協(xié)助相關(guān)部門和上級領(lǐng)導(dǎo)確定了在各階段工作進(jìn)程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作。
5、和本部門工程部負(fù)責(zé)人考察了本地及國內(nèi)具代表性的房產(chǎn)開發(fā)項目，為本項目的開發(fā)工作及部門未來發(fā)展定位提供了詳實(shí)的資料和數(shù)據(jù)。
6、配合工程部的工作，為項目設(shè)計、施工、前期籌建等提供必要的數(shù)據(jù)支持、分析及其它需配合協(xié)調(diào)的工作。
7、項目前期報建的工作準(zhǔn)備和開展，并根據(jù)項目進(jìn)展逐步建立和融洽與各相關(guān)政府職能部門的工作關(guān)系。
8、根據(jù)工作進(jìn)程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營銷部管理制度》。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎(chǔ)。
9、通過不斷的分析和調(diào)整，協(xié)同策劃并確定了項目名稱、以及項目品牌的建立和發(fā)展思路。
10、協(xié)同工程部測算項目開發(fā)預(yù)算、提交項目銷售預(yù)算。為項目成本控制提供數(shù)據(jù)支持。
11、制定項目銷售團(tuán)隊建立計劃，并編制完成銷售培訓(xùn)教材。
12、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
二、分析促成工作的正面因素：
1、能及時調(diào)整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進(jìn)工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。
2、加強(qiáng)部門員工的工作過程管理，重視工作實(shí)效，分工明確的同時講究協(xié)調(diào)配合。
3、營造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時調(diào)整員工的工作狀態(tài)，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài)。
4、積極面對問題并及時處理和解決。我們依據(jù)“輕重緩急”程序，并堅持采用“以公司利益為原則，以有效依據(jù)來處理”的指導(dǎo)思路，及時化解工作中出現(xiàn)的各種問題。
三、現(xiàn)階段工作中存在的問題：
1、有時對上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神理解不夠透徹，在具體執(zhí)行方面存在一定延誤。
2、當(dāng)工作出現(xiàn)問題時，在處理過程中存在“急功近利”狀況。
3、和其它部門的工作協(xié)調(diào)及工作流程還需不斷的完善和改進(jìn)。
4、在日常工作的開展中還存在一定的意識封閉現(xiàn)象，導(dǎo)致考慮問題時會比較片面。
四、下階段工作開展計劃：
1、項目銷售團(tuán)隊建設(shè)：根據(jù)制訂的銷售團(tuán)隊建立計劃，廣納賢才。
2、完善營銷培訓(xùn)方案，并制定培訓(xùn)計劃，為項目建立一個高效的營銷團(tuán)隊打下良好的基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)和提高團(tuán)隊的執(zhí)行力，提高工作績效。
4、協(xié)同各部門和各合作單位完成銷售準(zhǔn)備期的策劃、推廣、及報建等工作的繼續(xù)開展。
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