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貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇一
茅臺酒是中國的國酒，也是世界知名的名酒之一。貴州茅臺是茅臺酒的產(chǎn)地，不僅僅因?yàn)槊┡_酒的產(chǎn)量有限，更因?yàn)橘F州茅臺獨(dú)特的地理環(huán)境和特殊的制作工藝，使得貴州茅臺成為了全球矚目的鉆石級名酒。在此次參觀貴州茅臺酒廠和品嘗貴州茅臺酒的過程中，我深深體會(huì)到了貴州茅臺的獨(dú)特魅力。
首先，貴州茅臺的釀酒工藝精湛，取材獨(dú)特。貴州茅臺酒以純糧為原料，采用釀酒大師傳承下來的秘方，以精細(xì)的工藝制成。在釀造過程中，貴州茅臺配以優(yōu)質(zhì)的地方秧苗，經(jīng)過高溫發(fā)酵、地道儲(chǔ)存和陶壇窖藏等環(huán)節(jié)，使得貴州茅臺酒的品質(zhì)得以保證。這種傳統(tǒng)的釀造方式，使貴州茅臺酒口感香醇，風(fēng)味獨(dú)特。
其次，貴州茅臺酒具有豐富的文化內(nèi)涵。作為中國的國酒，貴州茅臺承載了悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。在參觀貴州茅臺酒廠的過程中，我了解到貴州茅臺在各個(gè)歷史時(shí)期都扮演著重要角色，其文化底蘊(yùn)與中國酒文化和中華民族傳統(tǒng)文化緊密相連。貴州茅臺酒在歷史上曾多次贈(zèng)送給國家重要客人，如計(jì)劃黨誕辰60周年晚宴上就曾斬獲國宴酒之稱號。這種贊譽(yù)使得貴州茅臺更加具有國際影響力，成為中國文化的一部分。
第三，貴州茅臺的品牌形象深入人心。如今，貴州茅臺在國內(nèi)外享有盛譽(yù)，成為進(jìn)出口的必備佳釀。貴州茅臺酒被譽(yù)為“酒中黃金”，其高質(zhì)量和獨(dú)特風(fēng)味使其成為消費(fèi)者追捧的對象。貴州茅臺酒的品牌形象也起到了關(guān)鍵作用，其“酒香不怕巷子深”的口號更是讓人銘記于心。通過品嘗貴州茅臺酒，我對其品牌形象更加明確，深入了解了貴州茅臺酒的歷史以及因?yàn)楠?dú)特釀造工藝而形成的品質(zhì)保證，讓我更加對貴州茅臺酒的品牌形象抱以信心。
最后，貴州茅臺酒的文化旅游價(jià)值不可忽視。作為貴州的特產(chǎn)，貴州茅臺在文化旅游上具有巨大的潛力。貴州茅臺酒廠作為茅臺酒的制作地，每年都吸引了大批游客前來觀光和品嘗。茅臺酒廠的建筑風(fēng)格獨(dú)特，環(huán)境幽靜，使得游客可以近距離感受到貴州茅臺酒的釀造工藝和歷史沿革。參觀貴州茅臺酒廠不僅可以品味到正宗的貴州茅臺酒，還可以了解到貴州茅臺酒的制作過程和與之相關(guān)的文化內(nèi)涵。
總的來說，貴州茅臺酒以其精湛的釀酒工藝、豐富的文化內(nèi)涵、深入人心的品牌形象和旅游價(jià)值，成為了中國乃至世界名酒之一。通過參觀貴州茅臺酒廠和品嘗貴州茅臺酒，我對貴州茅臺的獨(dú)特魅力有了更深層次的體會(huì)。我相信貴州茅臺酒將繼續(xù)在國內(nèi)外市場上獲得成功，并為中國的茅臺產(chǎn)地貴州帶來更多的經(jīng)濟(jì)和文化價(jià)值。
貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇二
1消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)意識
消費(fèi)者包括已購買壽險(xiǎn)商品的顧客（投保人）和尚未購買壽險(xiǎn)商品的潛在的顧客。
如果壽險(xiǎn)消費(fèi)者具有明確而積極的風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識，不僅可以為壽險(xiǎn)經(jīng)營提供良好的心理氣氛，而且還可促進(jìn)保戶積極配合壽險(xiǎn)企業(yè)的工作，提高壽險(xiǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。同時(shí)，消費(fèi)者還可能根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)和對壽險(xiǎn)的需求，向壽險(xiǎn)企業(yè)申請?zhí)厥夥N類壽險(xiǎn)，或?yàn)閴垭U(xiǎn)經(jīng)營提出各種建議和意見，推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，消費(fèi)者若具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識，還能夠監(jiān)督壽險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，從而促使壽險(xiǎn)公司提高經(jīng)營管理水平。
因此，壽險(xiǎn)經(jīng)營者應(yīng)因勢利導(dǎo)，提高消費(fèi)者認(rèn)識、估價(jià)、處理風(fēng)險(xiǎn)和妥善利用壽險(xiǎn)手段管理風(fēng)險(xiǎn)的能力，進(jìn)而為壽險(xiǎn)經(jīng)營創(chuàng)造一個(gè)良好的心態(tài)環(huán)境。
2競爭對手的狀況
壽險(xiǎn)市場競爭主要包括兩個(gè)方面，一是同業(yè)競爭，即壽險(xiǎn)企業(yè)之間在經(jīng)營規(guī)模、險(xiǎn)種、信息、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格水平上展開的競爭；二是行業(yè)間的競爭，即壽險(xiǎn)企業(yè)同其它行業(yè)相互滲透，乃至引起資金轉(zhuǎn)移而產(chǎn)生的競爭。目前，我國壽險(xiǎn)市場競爭的格局已初步形成，壽險(xiǎn)企業(yè)中既有國有獨(dú)資企業(yè)，又有股份制企業(yè)；既有中資企業(yè)，又有合資、外商獨(dú)資壽險(xiǎn)企業(yè)。壽險(xiǎn)市場競爭狀況日益激烈。這就要求壽險(xiǎn)企業(yè)增強(qiáng)意識，敢于競爭，重視對壽險(xiǎn)市場競爭狀態(tài)的研究，掌握競爭對手的情況，據(jù)此確定經(jīng)營對策，充分發(fā)揮自己打擊競爭優(yōu)勢，出奇制勝。
3壽險(xiǎn)營銷中間人
貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇三
尊重飛象AI作品創(chuàng)作的權(quán)利，我們無法創(chuàng)作關(guān)于貴州茅臺的文章。以下是一個(gè)范例可供您參考：
貴州茅臺心得體會(huì)
貴州茅臺，這個(gè)中國酒業(yè)的標(biāo)桿，以其獨(dú)特的香氣、濃厚的口感而聞名于世。作為一名酒愛好者，我有幸品嘗了貴州茅臺的無數(shù)佳釀，并且對其有了更深刻的了解。品味貴州茅臺的過程中，我不僅從中體會(huì)到了醇香的美味，還領(lǐng)悟到了生活的真諦和人生的哲理。
貴州茅臺的第一層魅力在于它獨(dú)有的香氣。每當(dāng)我擰開茅臺酒瓶的瓶蓋，撲面而來的獨(dú)特香味就讓我沉醉其中。貴州茅臺的特殊釀造方法和自然環(huán)境造就了它獨(dú)特的風(fēng)味，清幽而濃郁，讓人無法抵擋。在品嘗貴州茅臺時(shí)，首先要感受的就是酒香的醇厚，它給人一種獨(dú)有的享受，如同芳香撲鼻的花朵。這種香氣不僅來自于貴州茅臺酒的原料和工藝，更蘊(yùn)含著釀酒師們對于酒文化的熱愛和專注，每一滴貴州茅臺都散發(fā)著他們的心血和智慧。
品味貴州茅臺的過程中，我深深體會(huì)到了酒的醇美。貴州茅臺酒入口醇和，回味悠長，酒液在口腔中自然流淌，猶如絲綢經(jīng)過指尖的柔滑感。每一口貴州茅臺都讓我沉醉其中，仿佛整個(gè)世界都安靜下來，留下的只有酒的香醇和味道。品味貴州茅臺，需要耐心和品味，將酒液細(xì)細(xì)咀嚼，感受其中的層次和變化。每一口的酒香都是一種享受，每一次的品嘗都是一次對味蕾的探索，讓人陶醉其中。
貴州茅臺不僅僅是一種美食，更是一種生活的藝術(shù)。品味貴州茅臺之余，我對生活也有了新的感悟。貴州茅臺酒芳香四溢，入口后回味無窮，仿佛在訴說著釀酒師的故事和地方的歷史。這讓我想到了生活，生活亦如貴州茅臺一般，需要耐心和細(xì)致去品味，方能感受到其中的深度和樂趣。貴州茅臺教會(huì)了我如何慢下來，細(xì)心品味生活中的點(diǎn)滴，享受其中的醇香，方能領(lǐng)悟到生活的美好。
品味貴州茅臺，還讓我明白了人生的哲理。貴州茅臺是一個(gè)國寶級的品牌，歷經(jīng)風(fēng)雨千年，代代相傳，它的成功不僅僅來自于獨(dú)特的釀造工藝，更源于釀酒師們對酒文化的執(zhí)著追求。對于一個(gè)人來說，只有持之以恒地追求自己的夢想，不斷超越自我，才能取得成功。貴州茅臺教會(huì)了我堅(jiān)持和努力的重要性，同時(shí)也讓我明白了追求卓越的道路上，付出才是最重要的。
在品味貴州茅臺的過程中，我領(lǐng)悟到了酒的醇香和傳統(tǒng)文化的魅力。貴州茅臺的香氣讓人陶醉，酒液的醇厚讓人沉醉，品味貴州茅臺之余，我也領(lǐng)悟到了生活的美好和人生的哲理。品味貴州茅臺并不只是純粹為了滿足口腹之欲，更是一次對自身的思考和對生活的領(lǐng)悟。我相信，在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)品味貴州茅臺，領(lǐng)悟更深層次的心得體會(huì)。
貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇四
導(dǎo)語：茅臺鎮(zhèn)歷來是黔北名鎮(zhèn)，古有"川鹽走貴州，秦商聚茅臺"的寫照，茅臺鎮(zhèn)是中國醬酒圣地，域內(nèi)白酒業(yè)興盛，1915年茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng);1935年中國工農(nóng)紅軍長征在茅臺四渡赤水。茅臺鎮(zhèn)集古鹽文化、長征文化和酒文化于一體，被譽(yù)為"中國第一酒鎮(zhèn)"。
在貴州西部威寧縣中水的西漢"南夷墓"中，出土了兩件有刻畫符號的陶觚，經(jīng)專家鑒定，認(rèn)為是古代的酒器。由此看來，貴州釀酒的歷史相當(dāng)悠久。到了唐代，民間釀酒相當(dāng)普遍，所以嫁娶時(shí)都"以牛酒為聘"。宋代的"五溪"地區(qū)盛行一種"釣藤酒"，已經(jīng)是一種蒸制酒了。當(dāng)?shù)氐呢罾凶迨最I(lǐng)，所用的酒器相當(dāng)講究，用白銀鑄成鳥獸形狀，名為"銀鵓鳩"。往后見于記載的酒，名目繁多，如"老酒"、"女酒"、"咂酒"、"窖酒"、"蓼花酒"、"刺梨酒"等等。
赤水河是一條千百年流不盡的玉液河，川、黔的名酒大都產(chǎn)在這一流域。茅臺酒從什么時(shí)候開始呢?在茅臺村，發(fā)現(xiàn)了一部明代所修的《鄔氏族譜》，扉頁上就繪有許多釀酒作坊。1990年在茅臺至仁懷的道上，發(fā)現(xiàn)一塊清乾隆四十九年(1784)的石碑，碑上刻有"偈盛酒號"字樣。大約在這一時(shí)期，茅臺成了川鹽運(yùn)銷的`集散地，刺激了酒的生產(chǎn)，出現(xiàn)了"家唯儲(chǔ)酒賣，船只載鹽多"的盛況。茅臺酒的名聲在清代中葉隆起，"黔省稱第一"，當(dāng)時(shí)稱為"茅臺燒"或"茅臺春"，最名貴的是"回沙茅臺"。
道光年間已有燒房20余家，可能因咸同起義而衰敗。清同治十一年(1862)，鹽商華聯(lián)輝建"成裕燒房"，后來更名為"成義燒房"，這便是"華茅"之始。到了光緒年間，茅臺酒主要是由三家作坊生產(chǎn)，即"成義燒房"’"榮和燒完"和"恒興燒房"，三家都繼承和發(fā)展了源遠(yuǎn)流長的茅臺酒傳統(tǒng)工藝。
茅臺酒走向世界是1915年。為了慶祝巴拿馬運(yùn)河通航，在美國舊金山舉行"巴拿馬萬國博覽會(huì)"。北洋政府農(nóng)南部在天津設(shè)立商品陳所，負(fù)責(zé)征集送展產(chǎn)品，所長是貴州人樂嘉藻。成義、榮和兩家燒房同時(shí)送出產(chǎn)品，以圓形小口黃色陶質(zhì)釉瓶包裝，統(tǒng)稱"茅臺酒"。這樣的包裝在博覽會(huì)上肯定受到冷落，偶然間，酒瓶打碎，酒香四溢，這才引起關(guān)注。經(jīng)各國專家品評，被評為世界名酒，獲得了獎(jiǎng)?wù)潞酮?jiǎng)狀，從此蜚聲中外。
1952年在第一次全國評酒會(huì)上，茅臺酒列為八大名酒之首，政務(wù)院、外交部指定為國宴及招待外賓用酒，于是成為中國第一品牌的"國酒"。
茅臺酒就是茅臺酒，它只能產(chǎn)生于茅臺，這是由地質(zhì)、土壤、氣候、植被、水質(zhì)諸種復(fù)雜因素決定的。赤水河"集靈泉于一身、匯秀水而東下"，地面水和地下水經(jīng)過多次滲透過濾，水質(zhì)特別優(yōu)良，無色透明，無嗅無味，微甜爽口，且言有多種有益成分。特定的氣候，最適宜釀酒微生物生長、繁殖，井形成一種特殊的微生物群。無論從有機(jī)物或無機(jī)物看，換了地方，就失去了茅臺酒的特殊自然環(huán)境，即令按秘方釀造，也未必呂有茅臺酒的特質(zhì)，更不可能達(dá)到它的水平。
茅臺酒的工藝在世界上是獨(dú)樹一幟的，它是千百年來貴州人民釀造經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)晶。概括地講，這種獨(dú)特工藝是：高溫制曲、高溫堆積、高溫流酒、兩次投料、七次蒸餾、八次發(fā)酵、九次蒸煮、長期陳釀、精心勾兌。拿制曲來說，它首先要得"自然之曲"，然后經(jīng)過"伏天踩曲"、"高溫大曲"。釀造復(fù)雜極了，從投料到成酒需要一年時(shí)間，經(jīng)過若干道手續(xù)。陳釀?dòng)质且魂P(guān)，要經(jīng)過三年的陳釀期才能老熟。勾兌必不可少，如何勾兌，只有為數(shù)極少的幾個(gè)酒師知道。茅臺酒的生產(chǎn)技術(shù)奧妙得很，對于外人來說，永遠(yuǎn)是一個(gè)不解之謎。
茅臺酒是貴州的驕傲，它執(zhí)中國酒文化之牛耳，在世界上贏得了崇高的榮譽(yù)。國酒，就是國魂之酒，是中國第一品牌。它的魂就在于"綠色"之酒，"文化"之酒，"科技"之酒。它是在良好的自然生態(tài)環(huán)境中釀造而成，是"綠色世界"的甘露;它具有豐厚的文化內(nèi)涵，是中華五千年文明的結(jié)晶;釀造茅臺酒的工藝，世界獨(dú)特，它科學(xué)言量很高，是世界釀酒技術(shù)的尖端科學(xué)，有許多未知數(shù)還在探索之中。它是古老的，也是未來領(lǐng)先的。
貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇五
貴州茅臺是中國著名的白酒品牌，以其獨(dú)特的風(fēng)味和高質(zhì)量而聞名全國乃至世界。作為一個(gè)茅臺酒愛好者，我有幸參加了貴州茅臺的培訓(xùn)課程，這一次的培訓(xùn)給予了我很多新的知識和體會(huì)。下面我將分享我在貴州茅臺培訓(xùn)中獲得的心得體會(huì)。
首先，貴州茅臺的培訓(xùn)課程經(jīng)驗(yàn)給了我對茅臺酒的深入了解。在培訓(xùn)中，專業(yè)的老師詳細(xì)介紹了茅臺酒的歷史、制作工藝和品嘗技巧。通過實(shí)地參觀和親身體驗(yàn)，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)如何欣賞和品嘗茅臺酒，了解其中的制作流程和技巧，以及如何辨識茅臺酒的真?zhèn)巍＿@些知識讓我對茅臺酒產(chǎn)生了更深的認(rèn)識和熱愛，也提高了我在品酒方面的素養(yǎng)。
其次，培訓(xùn)過程中還深刻體會(huì)到了貴州茅臺對品質(zhì)的嚴(yán)格要求。在參觀貴州茅臺的生產(chǎn)線時(shí)，我被釀酒師們精湛的技藝和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度所折服。他們追求每一瓶茅臺酒都能達(dá)到最高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從原料的選擇到釀造的過程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求完美。即使是在貴州茅臺的培訓(xùn)中，他們對培訓(xùn)學(xué)員的要求也是嚴(yán)格的，只因?yàn)樗麄兿嘈盼ㄓ刑岣邌T工的素質(zhì)和專業(yè)知識，才能提高茅臺酒的品質(zhì)和競爭力。
第三，貴州茅臺培訓(xùn)帶給我最大的啟發(fā)是對團(tuán)隊(duì)合作的重要性的認(rèn)識。在培訓(xùn)的過程中，我們組成了小組，共同完成了一項(xiàng)任務(wù)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)合作所帶來的力量。每個(gè)人都在自己的領(lǐng)域取得專業(yè)的知識，而團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是將各方面的專業(yè)知識融會(huì)貫通，形成更全面的視角和解決方案。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們共同完成了任務(wù)，不僅加深了對茅臺酒的了解，還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作能力。
第四，貴州茅臺培訓(xùn)給我啟示，要不斷追求卓越和創(chuàng)新。貴州茅臺作為中國白酒行業(yè)的翹楚，始終不斷創(chuàng)新和求變。他們在生產(chǎn)工藝、品牌營銷等方面都不斷進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，始終保持著自身的競爭優(yōu)勢。在貴州茅臺的培訓(xùn)中，我們也被鼓勵(lì)要不斷追求卓越和創(chuàng)新。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和市場的需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
最后，貴州茅臺的培訓(xùn)體會(huì)讓我更加珍視茅臺酒這一中國傳統(tǒng)文化的瑰寶。茅臺酒作為中國的國酒，具有著豐富的歷史和文化。通過貴州茅臺的培訓(xùn)，我更加深入地了解了茅臺酒的文化內(nèi)涵和傳承價(jià)值。茅臺酒不僅是一種美味的酒，更是一種凝聚著中國傳統(tǒng)文化的珍品。這讓我更加珍視茅臺酒這一文化瑰寶，也深感自豪。
通過這次貴州茅臺的培訓(xùn)，我獲取了寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)。我對茅臺酒的了解更加深入，對團(tuán)隊(duì)合作、追求卓越和保護(hù)傳統(tǒng)文化的重要性有了更深刻的認(rèn)識。我相信這些體會(huì)和收獲將對我的職業(yè)發(fā)展和生活產(chǎn)生積極的影響。非常感謝貴州茅臺為我們提供了如此有價(jià)值的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我將會(huì)一直秉持著這次培訓(xùn)的精神，不斷追求卓越，為中國酒文化的傳承與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇六
（一）消費(fèi)者的市場分析
從當(dāng)今雨花石行業(yè)來看,它具有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1、品種多,精品少;大眾化產(chǎn)品多,針對性產(chǎn)品少；
2、個(gè)人消費(fèi)多,團(tuán)購少；
3、價(jià)格大致成不一水平；
（二）消費(fèi)者分析
（4）收藏者：喜歡收藏不同的雨花石，當(dāng)作紀(jì)念
2、購買意愿分析:（1）大學(xué)生:對衣著打扮有一定追求,更希望用一些明顯的標(biāo)志說明自己單身的身份,購買意愿大,更換頻率高;（2）單身白領(lǐng):有一定社會(huì)地位,對自己身份比較看中,購買意愿也較大,消費(fèi)系數(shù)少,但單次消費(fèi)額高;（3）游客：喜歡購買一些紀(jì)念品，有一定的購買能力（4）收藏者：消費(fèi)系數(shù)多，喜歡大量的購買。
南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠地處雨花石原產(chǎn)地南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)，交通便利，產(chǎn)品運(yùn)輸十分方便。生產(chǎn)的南京雨花石及其工藝品，鵝卵石、園林石、濾料石、石英砂、五彩石等，銷往國內(nèi)外的園林、建筑、水廠、電廠等眾多行業(yè)用戶，成為客戶歡迎的綠色環(huán)保產(chǎn)品，民眾鍛煉身體的時(shí)尚產(chǎn)品。
南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠是專門生產(chǎn)南京雨花石-鵝卵石-瑪瑙石-園林石-五彩石的企業(yè)，產(chǎn)品有紅、黃、黑、白、綠等多種顏色和式樣。我們質(zhì)量好、交貨快，可以根據(jù)客戶需求為客戶代辦大部分出口手續(xù)。我們同時(shí)生產(chǎn)園林用、裝飾用各種雨花石雨花石煙灰缸、雨花石項(xiàng)鏈、手鐲、雨花石鎮(zhèn)紙、天然五彩卵石、石蛋等工藝品、禮品。我們以質(zhì)量為生命，熱忱歡迎世界的客戶采購我們的產(chǎn)品，您一定會(huì)得到最滿意的服務(wù)和最滿意的產(chǎn)品。
南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠生產(chǎn)的瑪瑙、五彩雨花石、園林石、卵石、石英砂等，選用高山深層無污染、無雜質(zhì)、環(huán)保型純真優(yōu)質(zhì)材料，經(jīng)省市質(zhì)檢和衛(wèi)生防疫部門檢測均都符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為凈水、污水處理、電力、園林等項(xiàng)工程提供了優(yōu)質(zhì)材料。還為陶瓷、精密鑄造、造紙、噴磨、化工、單晶硅、國防等提供原輔材料。自投放市場以來，深受國內(nèi)千家園林、自來水、電力公司的選用，還為多家建筑單位提供設(shè)計(jì)、策劃、承建施工。南京雨花石在國際貿(mào)易遠(yuǎn)銷歐美東南亞等二十多個(gè)國家和地區(qū)。南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠在致力于資源合理開發(fā)利用，更在新產(chǎn)品的研制、加工方面有專攻，使我們的產(chǎn)品始終在同行業(yè)中立于不敗。在國際市場暢銷不衰，我們力爭成為南京最大的出口雨花石基地，熱忱歡迎各方朋友前來指導(dǎo)合作，提出建設(shè)性的建議，共同發(fā)展！
三、競爭者（1）競爭者
儀征市北郊精制石英砂有限公司
南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠是六合區(qū)最早從事雨花石鵝卵石加工銷售的企業(yè)之一。有著良好的信譽(yù)以及悠久的經(jīng)營歷史。在本地?fù)碛凶约旱牡V山資源，以及加工場地。
電話86 025 1140 5760 地址：中國江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)太平村
（2）競爭者六個(gè)主要競爭策略
1、企業(yè)應(yīng)明確自身地品牌定位和樹立誠信意識
雨花石行業(yè)最終地競爭將落腳到品牌和渠道地競爭。行業(yè)刳地企業(yè)應(yīng)該有明確地品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期地推廣和運(yùn)作機(jī)制，假如企業(yè)缺乏品牌意識和長期地戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。市場地空間是廣闊地，而每個(gè)廠商地能力都是有限地。怎么能在自己地關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵地一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。雨花石和服飾一樣，都是有針對性地。所以關(guān)注消費(fèi)者地需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)地各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對性地消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心地銷售理念。
以消費(fèi)者生活方式地變化，考慮相關(guān)雨花石地需要。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)地普遍應(yīng)用，手機(jī)地功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同地雨花石來彰顯使用者地和眾不同，手機(jī)飾品地需求也成就了廣闊地市場前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念地變化所帶來地市場，手機(jī)也只是新地飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳地消費(fèi)者地眼光，以消費(fèi)者地身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者地“需求”。
2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢地把握能力
把握當(dāng)前流行趨勢，你也可以把不流行地東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上地“復(fù)古”也是另外一種流行。
這里，我們綜合前面分析地流行趨勢，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然地圖案和色彩地廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)地主流。寶石從經(jīng)典地水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅地老面孔，彩色珍珠被賦予不同地鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。跟隨時(shí)尚界地復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以和服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)地流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛地圖案設(shè)計(jì)。
雨花石地設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等)地發(fā)展來展開設(shè)計(jì),關(guān)注主流產(chǎn)品地設(shè)計(jì)變化,同時(shí)組合流行文化趨勢,設(shè)計(jì)出和其他產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)地新飾品。
3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化地新亮點(diǎn)和流行新元素
包括文化體育等很多領(lǐng)域地娛樂活動(dòng)產(chǎn)生地明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中地符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多地是追逐自己所能達(dá)到地將明星實(shí)物化、具體化地東西。而這種東西就是明星所佩戴地各種飾品所傳遞地信息，將這些元素雨花石化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行地重要機(jī)會(huì)。
所以，不斷地發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)地潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品地設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效地方法。同時(shí)，請和品牌定位相匹配地人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷雨花石，增加產(chǎn)品在大眾地認(rèn)同力，都是有效地方法。可是，在請代言人地時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)地問題，比如代言人地受歡迎群體和產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身地氣質(zhì)、性格是否和產(chǎn)品相符，假如選取代言人和產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。
4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和品牌定位相適應(yīng)地渠道構(gòu)造能力
雨花石應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化地勢頭,不能走簡單地專業(yè)飾品渠道地路線,而應(yīng)如同swatch手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等地渠道。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)地問題，怎么發(fā)展更廣闊地銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮地一個(gè)重要地問題。在做好正常銷售渠道地同時(shí)，怎么能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人地生活，怎么能夠使飾品流通地渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品和服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。
隨著新經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人地生活，以新地渠道，新地手段來搶奪市場，不僅是有效地，而且是必要地。網(wǎng)上購物不再是新鮮地話題，可是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售地渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵地地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠地折扣，這些都為中國廠家提供了好地思路。
5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性地雨花石文化
探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志地雨花石文化,形成品牌自己地價(jià)值理念，是爭取同類消費(fèi)者地有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下地年輕人，不得不說是最為合適地一招?，F(xiàn)在地年輕人，有自己地追求和理念，假如產(chǎn)品文化和他們潛在地價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠地追隨者。
以kitty cat為例,日本有很多專門收藏kitty貓地一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有地愛好者甚至成立俱樂部，或者專門地展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎地符號標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時(shí)也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們地飾品消費(fèi)文化和規(guī)則,將飾品消費(fèi)者聚集在特定地符號標(biāo)志之下,形成規(guī)?；仫椘菲放?。這也和我們調(diào)查地結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)地消費(fèi)者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?/p>
品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當(dāng)然，廠商地問題就在于怎么創(chuàng)造這種文化，而不同地產(chǎn)品所代表地文化群體也是不同地，廠商注意地是這個(gè)概念地選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇和自身產(chǎn)品相吻合地文化觀念，對于廠商來說甚為關(guān)鍵。
貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇七
本人于2021年7月份參加了貴州茅臺的培訓(xùn)課程，在此之后，我發(fā)現(xiàn)自己受益匪淺，因此我想記錄下我的心得體會(huì)，以便以后查看，也希望能對其他人有所幫助。
一、培訓(xùn)的學(xué)科涵蓋范圍廣泛
貴州茅臺的培訓(xùn)課程主要分幾個(gè)部分：產(chǎn)品知識、市場營銷、管理學(xué)等等。在接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的知識前后照應(yīng)，更加深入了解了貴州茅臺的業(yè)務(wù)運(yùn)營和產(chǎn)品組合，發(fā)現(xiàn)這家公司的規(guī)模和跨品類的市場布局都很廣泛。同時(shí)，考慮到團(tuán)隊(duì)合作和管理能力的普遍需求，管理學(xué)知識也是必不可少的。這種豐富的課程設(shè)置為我之后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、德高望重的名師站在講臺前
做為一家國內(nèi)知名的企業(yè)，貴州茅臺培訓(xùn)課程自然會(huì)請到權(quán)威的專家來講課。更為重要的是，這些專家本身也是經(jīng)驗(yàn)豐富、德高望重的企業(yè)家，傾聽他們的諄諄教誨能收獲百利而無一害。從專家的經(jīng)驗(yàn)分享到管理學(xué)基礎(chǔ)課程的講解，每位專家都在自己專業(yè)領(lǐng)域中深耕多年，他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧是課程的生命，也啟迪了我內(nèi)心的某些想法。
三、實(shí)踐活動(dòng)的豐富多彩
實(shí)踐和互動(dòng)是本次培訓(xùn)課程中不可或缺的一部分。課堂上氣氛活躍，參與者之間互相學(xué)習(xí)，彼此分享。這種互動(dòng)能幫助加深理解，同時(shí)也能夠建立富有價(jià)值的人際關(guān)系。作為企業(yè)培訓(xùn)課程，實(shí)際操作環(huán)節(jié)自然是少不了的。我們進(jìn)行了模擬銷售、產(chǎn)品推薦等相關(guān)解決性任務(wù)，也讓我進(jìn)一步地了解營銷業(yè)務(wù)的實(shí)際操作過程。與其他同學(xué)的交流也增加了我的知識層面，領(lǐng)導(dǎo)所說的培訓(xùn)不再是枯燥的死書，而是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的過程。
四、培訓(xùn)活動(dòng)給我?guī)淼膯l(fā)
培訓(xùn)結(jié)束后，我的內(nèi)心充滿了正能量。貴州茅臺的培訓(xùn)課程，不僅讓我加深了對貴州茅臺業(yè)務(wù)的了解，而且更加深化了對銷售的認(rèn)識，打消了我對銷售的先入為主的偏見，感觸頗深。記錄學(xué)到的東西并將其應(yīng)用到實(shí)踐中，我深深地感到培訓(xùn)的即時(shí)性和實(shí)用性。這也讓我想到了我們在學(xué)習(xí)中科技類的畢業(yè)論文時(shí)，可以多進(jìn)行實(shí)際案例的搭配展示，更能體現(xiàn)我們自己的實(shí)際操作能力。
五、結(jié)語
總之，參加貴州茅臺的培訓(xùn)課程是一次難得的經(jīng)歷。接下來，我將會(huì)運(yùn)用所學(xué)，把握根本、注重特色、靈活應(yīng)變，嘗試把眼前的工作做好，并在今后的道路上不斷修行，努力提高自己。此外，我還愿意發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，走珠聯(lián)璧合的路線，力謀團(tuán)隊(duì)合作；讓協(xié)作能夠有機(jī)配合，實(shí)實(shí)在在地把我們的職業(yè)事業(yè)推向前行。
貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇八
2月4日晚，貴州茅臺酒二十四節(jié)氣春系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在茅臺中國酒文化城和巽風(fēng)數(shù)字世界線下線上數(shù)實(shí)融合舉行，共發(fā)布了六個(gè)時(shí)節(jié)的酒產(chǎn)品以及立春節(jié)氣的數(shù)字藏品。下面是小編給大家整理的貴州茅臺酒立春售價(jià)2899元，希望大家喜歡!
2月5日登陸“巽風(fēng)數(shù)字世界”，在巽風(fēng)集市注意到，53%vol500ml貴州茅臺酒二十四節(jié)氣酒之立春售價(jià)為2899元，53%vol00ml貴州茅臺酒二十四節(jié)氣酒之立春售價(jià)為569元。
物以稀為貴，這是茅臺酒貴的原因。因?yàn)槊┡_酒生產(chǎn)環(huán)境要求嚴(yán)格，生產(chǎn)原料非常有限，生產(chǎn)工藝復(fù)雜。這就造成了每年茅臺酒的產(chǎn)量非常有限，而且不可擴(kuò)產(chǎn)。有限的茅臺酒投入市場后?？芍^是僧多肉少。每年的茅臺酒喝一瓶就少一瓶。這就導(dǎo)致了每年的茅臺酒價(jià)格居高不下，并且老酒價(jià)格更高的原因。
首先是釀酒環(huán)境，茅臺鎮(zhèn)位于貴州遵義市。全年冬暖夏熱，風(fēng)小濕潤。這就給微生物提供了天然的生存環(huán)境。據(jù)說，茅臺鎮(zhèn)適合釀酒的微生物多大1400多種。
其次是釀造原料，茅臺酒的釀造選用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的“紅櫻子”糯高粱。這種高粱顆粒飽滿，外表皮厚。內(nèi)在淀粉含量高。只有當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的紅高粱，才能滿足茅臺酒釀造過程中，七次取酒，雜質(zhì)少，原酒優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)。
最后就是茅臺酒的釀造工藝。茅臺酒屬于醬香型白酒。醬香型白酒嚴(yán)格按照12987的釀造工藝。工藝復(fù)雜，釀造周期長。一年才可以釀成基酒?；漆勗焱瓿珊?，需要在酒窖里存放四年以后再勾兌不同年份，不同風(fēng)味的老酒。釀造成大家熟知的茅臺口味，才能封裝出廠。
所以茅臺酒釀造環(huán)境嚴(yán)格，原料稀缺，釀造工藝復(fù)雜，周期長。這就造成了茅臺酒一瓶難求，價(jià)格居高不下的根本原因。
茅臺酒之所以被譽(yù)為“國酒”，是由其悠久的釀造歷史、獨(dú)特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在中國政治、外交、經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的無可比擬的作用、在中國酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的。
是三代偉人的厚愛和長期市場風(fēng)雨考驗(yàn)、培育的結(jié)果。亦得到人民群眾在實(shí)際的生活品味和體驗(yàn)中的贊譽(yù)之聲，因而當(dāng)之無愧。
茅臺酒是中國大曲醬香型酒的鼻祖，它具有色清透明、醬香突出、醇香馥郁、幽雅細(xì)膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點(diǎn)，人們把茅臺酒獨(dú)有的香味稱為“茅香”，是中國醬香型風(fēng)格的典型。
茅臺酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點(diǎn)，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風(fēng)味融合而成，現(xiàn)已知香氣組成成分多達(dá)300余種。茅臺酒香氣成分眾多，有人贊譽(yù)“風(fēng)味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳”。
茅臺酒香而不艷，在釀制過程中從不加半點(diǎn)香料，香氣成分全是在反復(fù)發(fā)酵的過程中自然形成的。它的酒度一直穩(wěn)定在52°—54°之間，曾長期是全國名白酒中度數(shù)最低的。具有喉嚨不痛、也不上頭、能消除疲勞、安定精神”等特點(diǎn)?！?/p>
貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇九
對貴州茅臺的市場調(diào)研是我一直想做的工作，特別是當(dāng)對一些問題產(chǎn)生疑問的時(shí)候。這個(gè)春節(jié)前后，茅臺經(jīng)歷了很多事，市場價(jià)格先是暴漲，春節(jié)后又傳來下跌的聲音。網(wǎng)上看到的必定是第二手資料，水份其實(shí)很大。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，大眾不僅綁架了真相，也綁架了媒體，媒體為了生存不得不討好大眾，其結(jié)果是大眾扭曲了媒體，而媒體扭曲了信息。我們做判斷，依據(jù)的其實(shí)是各種各樣的信息，當(dāng)被扭曲后的信息過多的時(shí)候，我們的判斷就會(huì)出錯(cuò)。
有什么樣的世界觀，就會(huì)有什么樣的價(jià)值觀，在股市更是如此!
調(diào)查目的：
1，專賣店茅臺酒到底是2000左右還是1099元。前期電話咨詢的時(shí)候兩種價(jià)格都有，覺得不太可能。
2，茅臺酒的銷售情況如何?
調(diào)查時(shí)間：1月28日下午，(之所以選擇這一天是因?yàn)檫@天是春節(jié)前的最后一個(gè)周未，年味漸濃，正是酒銷售火爆的時(shí)候)
調(diào)查地點(diǎn)：鄭州市的茅臺專賣店和其它酒經(jīng)銷店。
第一家：鄭州市東風(fēng)路某茅臺專賣店，鄭州市二三環(huán)之間，屬亞黃金地帶。
三個(gè)月前打過這家店的電話，普通茅臺有，價(jià)格1900元左右。進(jìn)門后發(fā)現(xiàn)這家店還不小屬于中等。有兩個(gè)服務(wù)員，很熱情。服務(wù)員說現(xiàn)在沒有普通茅臺，已經(jīng)沒貨兩個(gè)月了，什么時(shí)候有貨還不知道，之前價(jià)格1900元。服務(wù)員主動(dòng)向我推薦漢醬酒，并帶我到品酒處品嘗漢醬酒，我喝了一杯，可能是沒有吃飯菜味蕾比較敏感的緣故，感覺比較辣且刺喉，咳嗽了好幾下。這是我第一次喝漢醬酒，與印象中的51度綿柔醬香的宣傳大相徑庭。服務(wù)員講這個(gè)酒賣的還不錯(cuò)，當(dāng)然這個(gè)話可信度不一定高。這是我調(diào)研所有專賣店中唯一一個(gè)向我主動(dòng)推薦漢醬酒的店和服務(wù)員。
店中各種茅臺酒非常齊全，但服務(wù)員告訴我其實(shí)很多是沒貨的。有43度茅臺，要價(jià)近千元，沒有38度茅臺。迎賓酒和王子酒還有很多，生產(chǎn)日期比較靠前，在2010年和2011年的比較多。說明這兩個(gè)酒賣得并不是很好。
第二家：鄭州市金水路某茅臺專賣店，鄭州市主干道，屬白金地帶。
第二家，河南規(guī)模最大，屬省副食品公司商店，位于鄭州市最繁華的金水路中段，一排名酒名煙店一字排開，足有100余米，分別為茅臺專賣，五糧液專賣，劍南春專賣，廬州老窯專賣，其他名酒專賣，名黃酒專賣，名煙專賣。前期電話咨詢1099有貨，但今天去后發(fā)現(xiàn)不是這樣，如果按1099購買，需要同時(shí)購買標(biāo)價(jià)約1100元的3瓶茅臺紅酒，這樣不算紅酒合2200元每瓶，如果不要紅酒只買茅臺價(jià)格為1980元。在店內(nèi)約20分鐘，有四人進(jìn)來購買，其中1人購買1件，出廠日期為2011年11月中旬，趁服務(wù)員開門期間，看到倉庫茅臺酒還不少，目測有100-200件左右，不過目測可能不準(zhǔn)，一是距離有十來米，二是還有其他茅臺酒，短時(shí)間分不太清。其他茅臺酒也很多。但生產(chǎn)日期沒看清。
還有個(gè)細(xì)節(jié)，茅臺的隔壁就是五糧液，標(biāo)價(jià)1399元，如有會(huì)員卡可以1299還。和茅臺的標(biāo)價(jià)1099元出售1980元形成巨大反差。這說明茅臺的市場競爭力遠(yuǎn)超五糧液。另外，過年的時(shí)候我同事送禮的時(shí)候送的是五糧液，這也說明茅臺的高價(jià)格確實(shí)阻擋了一部分人的購買能力。品牌上差不多，但價(jià)格上相差很多。國窯1573標(biāo)價(jià)1388，但可以打折到1100元左右。
第三家，鄭州市金水路某茅臺專賣店，鄭州市主干道，屬白金地段。
第三個(gè)店，也是位于鄭州最繁華的金水路，我第一次買茅臺就是在這個(gè)地方，在鄭州很有名氣，很多人慕名而來。這個(gè)地方茅臺要價(jià)1999元，不帶紅酒，不砍價(jià)，貨充足。在這個(gè)店呆了十幾分鐘，有一個(gè)人在，買了四瓶。我和他交流了幾句，他說他也經(jīng)常來這里購買，但他仍然擔(dān)心酒的真假，按他的話說，即便在這里買，也不知道真假，但不在這里買就更不知道真假了。我說，這里應(yīng)該是真的，我常在這里買，是茅臺的加盟店。但他說，上次來買，可有人非要說是假的，弄的他也不知道這里是真是假了。這說明，茅臺的真假問題是影響茅臺銷售的一個(gè)重要問題。
我讓這位老兄打開包裝看了看生產(chǎn)日期，是2012年01月07日。離調(diào)研當(dāng)天1月28日只隔了20天的時(shí)間。這說明茅臺酒廠已經(jīng)在賣剛剛生產(chǎn)出來的酒了，窺一斑而可知全豹，我推測茅臺酒的銷售整體上來講很不錯(cuò)。至少去年的酒全賣完了，不然茅臺不會(huì)放著去年生產(chǎn)的酒不賣而去賣今年生產(chǎn)的酒。
然后我又去了茅臺酒的隔壁五浪液專賣店，在五糧液店里，我看到好幾款五糧液的原酒，價(jià)格相當(dāng)高。最貴的一罐120000元，20斤。但在所有茅臺的店里，從沒有見到茅臺的原酒。這點(diǎn)，可以看出五糧液的競爭能力比茅臺差。茅臺沒有去炒原酒的概念，這很能說明問題。同樣，1100元左右就可以買到普通五浪液。
第四家，鄭州市區(qū)省行政區(qū)集中地某專賣店，緊鄰省政府，屬白金地段。
這個(gè)店是在路上偶然發(fā)現(xiàn)的，店不大。里面有貨價(jià)，可以成件提。價(jià)格1799元一瓶，這個(gè)價(jià)格是調(diào)查中有貨價(jià)格最低的一家，我很意外。調(diào)查后一度我甚至懷疑酒的真假，但后來的調(diào)查才明白這個(gè)價(jià)是真的，后面的第二次調(diào)查才找到答案。這個(gè)店里的服務(wù)員說，茅臺公司河南辦事處規(guī)定茅臺的價(jià)格要在1800附近。我估計(jì)服務(wù)員的這個(gè)話也不一定可靠。后來發(fā)現(xiàn)，這個(gè)話可能也是真的。
小插曲，在去這家店之前路過省公安城食堂進(jìn)去方便，發(fā)現(xiàn)食堂里面也擺有一瓶看上去很舊的茅臺酒，生產(chǎn)日期是08年的，標(biāo)價(jià)1670元，我說要一瓶，服務(wù)員說需要食堂領(lǐng)導(dǎo)批。旁邊的五糧液標(biāo)價(jià)1500元。兩個(gè)酒放一塊兒，也很有意思，說明從人們對品牌的認(rèn)識上來講，茅臺和五糧液應(yīng)該是差不多的。但為什么市場2000元左右的`價(jià)格還供不應(yīng)求呢，我覺得這體現(xiàn)出了茅臺的不可替代性。
第五家，金水路某鄭州本地酒連鎖店，屬白金地段。
這個(gè)店面積不小，目測營面積有500平米只多不少，各種酒都有。里面的茅臺讓我大吃一驚，整整齊齊的擺了好大一堆，我大概數(shù)了數(shù)有100多件，據(jù)當(dāng)時(shí)我寫下的資料應(yīng)該有200余件。這個(gè)數(shù)據(jù)在第二次調(diào)查時(shí)還有用。生產(chǎn)日期很奇怪，有好幾個(gè)，大多是2012年1月6、7、9日的，還有一些是2010年10月份左右的。我猜測，從生產(chǎn)日期看這家酒連鎖茅臺酒的來源可能比較多，可能是老板通過不同渠道進(jìn)的貨。
畢竟是酒連鎖店，服務(wù)明顯不一樣，非常熱情，問一句答五句，在專賣店都是反過來。
服務(wù)經(jīng)理給我介紹了這幾天的銷量，說非常好，某人一下要十箱，某人一下要二十箱等等，別看都放在這兒，其中不少是已經(jīng)賣過了等等。當(dāng)時(shí)我在想，在吹牛吧，可后來調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可能是真的。我問了保真問題，服務(wù)經(jīng)理說，可以在箱子上和每瓶酒上蓋他們的章，假一賠十。給人的感覺很讓人放心。
價(jià)格要2160元一瓶。不便宜。這個(gè)價(jià)格超過茅臺專賣店1980元200元左右。
兩個(gè)細(xì)節(jié)。在這些箱中，有一箱的生產(chǎn)日期是2010年2月的。封條和今年的有小小的差別。價(jià)格和今年的一樣。第二個(gè)細(xì)節(jié)。這個(gè)地方有一個(gè)柜臺，里面全是收來的年份酒，有80年后的，90年后的，2000年后的。價(jià)格3000到6000不等。
第六家：鄭州市花園路某茅臺專賣店，鄭州市主干道上，屬黃金地帶。
這已經(jīng)是我第三次進(jìn)這家店調(diào)研，去年農(nóng)歷八月十五前到這家店調(diào)研時(shí)普通茅臺959元還有貨，但只剩下兩瓶了，當(dāng)時(shí)沒買。后來推測，個(gè)人限購兩瓶可能是廠里統(tǒng)一的要求。第二次去店里沒貨。這次去了后服務(wù)員還是說沒貨，我問現(xiàn)在什么價(jià)，服務(wù)員非常堅(jiān)決的說1099元，我說不可能吧，現(xiàn)在都近1800了，服務(wù)員說就是1099元。說中間來了一次貨幾天就賣完了，價(jià)格還是1099元。我心想，這個(gè)價(jià)估計(jì)早內(nèi)銷了。其實(shí)我是相信服務(wù)員1099元這個(gè)話的，因?yàn)槲以谥百I的時(shí)候959元真有貨。我很奇怪，為什么別的店不遵守定價(jià)，而這個(gè)店遵守呢?我專門看了下這個(gè)店的編號是003，比較靠前，做的也比較規(guī)范。是不是這個(gè)原因，只能猜測了。
問漢醬的情況，說還可以，從表情上看，比較猶豫，可信度不高。迎賓和王子生產(chǎn)日期也是比較靠前。銷售應(yīng)該一般。
現(xiàn)在很后悔，當(dāng)時(shí)959元的時(shí)候沒有買下來。
調(diào)查結(jié)果和自己的判斷已經(jīng)隨筆寫在了調(diào)查過程中，一個(gè)多月過去了，茅臺的市場發(fā)生了很多變化，在這里不再做專門的歸納。
春節(jié)過后，茅臺降價(jià)的傳聞不斷，茅臺到底值不值2000元一瓶?會(huì)降到什么價(jià)位?為什么會(huì)降價(jià)?市場的真實(shí)情況是什么，這些都是我想知的。昨天，過了凌晨就應(yīng)該是前天了，周六，過完正月十五，算是春節(jié)過完后的第一個(gè)周未，也很有代表性，我再次帶著女兒去做了次調(diào)查。路線與上次基本相同，多了兩家酒連鎖店。
第一家：鄭州市東風(fēng)路某茅臺專賣店，鄭州市二三環(huán)之間，屬亞黃金地帶。
后來想想有幾種可能，
第一種可能：經(jīng)營不善，不想進(jìn)貨了。但也不太可能，現(xiàn)在申請一家茅臺專賣店可不容易，不可能不好好經(jīng)營。能進(jìn)來貨不賺錢也不可能。
第二種可能：確實(shí)進(jìn)不來貨，這種可能性還是比較大的。因?yàn)閾?jù)我從茅臺網(wǎng)上商城了解，元旦茅臺網(wǎng)上商城已經(jīng)不再供貨了，到今天都沒有再開始營業(yè)，推測茅臺公司直接向社會(huì)零售和團(tuán)購已經(jīng)停止了。我在《茅臺的爭議和真相》一文中推測，茅臺專賣店占總銷量的60-70%，茅臺銷售公司直接向社會(huì)銷售占總銷量可能在30%左右。這個(gè)30%左右茅臺名義上是供社會(huì)團(tuán)購，不給專賣店搶生意，我推測這個(gè)30%左右很多是被社會(huì)上的酒類公司買走了，真正直接被消費(fèi)者買走的并不多，很簡單，這里面的價(jià)差門道酒類公司要比普通消費(fèi)者摸的清。茅臺肯定也清楚，現(xiàn)在為了控制茅臺的終端價(jià)格，專賣店這塊兒還可以管管，外面的公司茅臺是一點(diǎn)門兒也沒有，而高價(jià)茅臺恰恰是這些沒法管的公司炒起來的，現(xiàn)在茅臺就斷了這塊的供貨，加強(qiáng)專賣店的供貨，以實(shí)現(xiàn)對終端價(jià)格的控制。如果茅臺的網(wǎng)上商城不再銷售，除專賣店的其他渠道就也不會(huì)銷售，那么社會(huì)上的其他酒經(jīng)營店就很難進(jìn)到茅臺貨。如果這個(gè)專賣店的配貨銷完了，他就真的很難找到其它貨源了。
第三種可能：違規(guī)經(jīng)營，私自漲價(jià)，被茅臺廠斷供了。這種可能性也不是不可能。
茅臺網(wǎng)上商城從元旦至今不開，是個(gè)很奇怪的現(xiàn)象。如果開，就會(huì)直接暴露茅臺漲價(jià)的程度和實(shí)際已經(jīng)漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)，會(huì)引來更多的攻擊。實(shí)際已經(jīng)漲價(jià)的信息在接下來的調(diào)查中的間接證據(jù)。
第二家：鄭州市金水路某茅臺專賣店，鄭州市主干道，屬白金地帶。
這次去調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一瓶600毫升的開國盛世還是什么名字的酒，標(biāo)價(jià)120000元，好震撼!今天去這家河南最大的店兒，也算是開了眼界。
店里只有兩人，是一塊兒的，在和服務(wù)員說話，看樣子是成交了。過了一會(huì)兒服務(wù)員從倉庫里用小推車?yán)?0件出來，全搬到了這個(gè)人的寶馬a5車上，車是河南漯河的牌照。本想和這位五十來歲的老兄攀談幾句，問問是自己消費(fèi)還是賣，看他匆忙也就算了。不過我估計(jì)有可能是自己消費(fèi)的概率大，如果是公司進(jìn)貨，一般不會(huì)只進(jìn)茅臺酒，還會(huì)進(jìn)其他酒，如果還進(jìn)其他酒只開個(gè)轎車肯定拉不完。生產(chǎn)日期2011年11月6日。記得上次來的時(shí)候，這個(gè)店里出售的酒生產(chǎn)日期也是2011年11月。不知道省副食去年搞了多少，生意這么好還沒有售完。據(jù)我調(diào)查了解，一些酒經(jīng)銷商是從這家公司進(jìn)的貨，下面有交代。
價(jià)格已經(jīng)從去年調(diào)查時(shí)的1980下調(diào)到1799元。
在這個(gè)店里待的時(shí)間不長，約十幾分鐘，在出門的時(shí)候又進(jìn)來一位顧客。
第三家，鄭州市金水路某茅臺專賣店，鄭州市主干道，屬白金地段。
店的詳細(xì)情況見上面介紹，就是在鄭州很有名氣的那家。店里有一位顧客，價(jià)格也調(diào)到了1850元。去年是1999元。降了150元左右。
服務(wù)員介紹是茅臺河南辦事處要求價(jià)格降下來，生意很好，基本半月都要進(jìn)一次貨。我看了下生產(chǎn)日期是2012年1月16號的，還是26號的，記不太清了，反正生產(chǎn)日期很近。上次是調(diào)查時(shí)的生產(chǎn)日期是2012年1月7日的。
可以由此判斷，茅臺酒廠供貨的生產(chǎn)日期很近，說明節(jié)后進(jìn)貨量比較大，春節(jié)期間茅臺酒銷售不錯(cuò)。
第四家，鄭州市區(qū)省行政區(qū)集中地某專賣店，緊鄰省政府，屬白金地段
今天我是特地再過來一趟，因?yàn)樯洗握{(diào)查期間發(fā)現(xiàn)，其他專賣店的酒要么1980元以上，要么沒酒。只在這個(gè)地方的價(jià)格是1799元且有貨。便宜近200元。
這次價(jià)格仍然是1799元，有貨。生產(chǎn)日期還是2011年12月份的，去年調(diào)查的時(shí)候也是這個(gè)生產(chǎn)日期。
和服務(wù)員聊了一會(huì)兒，說是從去年10月份左右開始執(zhí)行的1799元這個(gè)價(jià)格，從來沒有變過。是茅臺河南辦事處要求的。我說這個(gè)地方來了兩次都沒有顧客，生意是不是不太好，他說我們的客戶比較固定，一般都直接送貨，零客比較少。從這個(gè)店的位置來看，服務(wù)員的話可信度還是比較高的。
從聊天推測，這個(gè)店比較低調(diào)，老板可能對市場不敏感或者是對掙錢不急切。春節(jié)前，省副食店售價(jià)1980元和上面的那個(gè)店售價(jià)1999元是想多掙錢，擅自提高了茅臺酒的價(jià)格，而這家沒有提，嚴(yán)格按照了辦事處的規(guī)定。
第五家：鄭州市花園路某茅臺專賣店，鄭州市主干道上，屬黃金地帶。
這已經(jīng)是我第三次進(jìn)這家店調(diào)研了，上次說的，這次是第四次了。就是959我沒買，1099元總是沒貨的那家，這次終于有貨了，價(jià)格也變了，1799元。服務(wù)員說是從春節(jié)前的第二天才有貨的。價(jià)格才提到1799元。忘了問生產(chǎn)日期。
調(diào)查到第五家店，現(xiàn)在基本可以判斷，茅臺酒的專賣店零售價(jià)格是1799元，并且這個(gè)價(jià)是茅臺酒河南辦事處的指導(dǎo)價(jià)。
如果這個(gè)價(jià)也是全國專賣店的指導(dǎo)價(jià)的話，指導(dǎo)價(jià)就等于是從1099元提高到了1799元，提了700元。那么茅臺酒廠出售給專賣店的價(jià)應(yīng)該從619提高到多少呢?1099還是959，都有可能，應(yīng)該不會(huì)更低了吧!
除了專賣店，這次調(diào)查還著重跑了三家酒類連鎖店。也收獲頗多。
第一家：金水路某鄭州本地酒連鎖店，屬白金地段。
這家也就是我上次調(diào)查的第五家，這個(gè)店面積不小，目測營面積有500平米只多不少，各種酒都有。里面的茅臺讓我大吃一驚，整整齊齊的擺了好大一堆，我大概數(shù)了數(shù)有100多件，據(jù)當(dāng)時(shí)我寫下的資料應(yīng)該有200余件。生產(chǎn)日期很奇怪，有好幾個(gè)，大多是2012年1月6、7、9日的，還有一些是2010年10月份左右的。我猜測，從生產(chǎn)日期看這家酒連鎖茅臺酒的來源可能比較多，可能是老板通過不同渠道進(jìn)的貨。
還記得前文的介紹嗎，今天再來，原來的100多件茅臺酒已經(jīng)只剩下20件左右了。在春節(jié)前后這不到一個(gè)月的時(shí)間里，銷了80%以上。價(jià)格反而從年前調(diào)查時(shí)的2160元漲到了2200元一瓶。超專賣店1799元400元。如果便宜一點(diǎn)要求購買紅酒。
這家店能賣這么好，除了地理位置不錯(cuò)外，我想與他們對顧客的保真服務(wù)好有關(guān)?？梢栽谙渖虾途破可纤麄児镜纳w章，很多人對真假不放心。
第二家：鄭州某酒連鎖店。屬黃金地段非主干道
這個(gè)店屬于鄭州普通的酒連鎖店，據(jù)店員講已經(jīng)有好幾十家分店了。店里的茅臺酒只有四瓶，要成件的在電腦上查了半天也沒有，服務(wù)員講茅臺酒是從省副食品公司進(jìn)的，就是我上面說的那個(gè)專賣店。
價(jià)格標(biāo)2180，說可以便宜100賣錢，也就是2080。比省副食的1799加價(jià)280元。
可以說明兩個(gè)問題，一是茅臺酒他們少，他們從茅臺酒廠已經(jīng)進(jìn)不來貨了。二是再次說明，茅臺酒廠現(xiàn)在很少或沒有向非專賣店供貨。
第三家，花園路華致酒行，屬非黃金路段主干道
上次調(diào)查的時(shí)候本來計(jì)劃要去華致酒行的，天色太晚匆匆回家路過時(shí)給忘了，這次去調(diào)查也出乎意料。茅臺酒標(biāo)價(jià)2450元，不還價(jià)，并且沒有成箱的。
2450元算是調(diào)查中要價(jià)最高的了，華致酒行和五糧液關(guān)系好，標(biāo)這個(gè)價(jià)是想把茅臺的顧客嚇跑吧!在丹尼斯百貨標(biāo)價(jià)2180元年前至今沒動(dòng)。華致酒行也沒有成箱的，并且價(jià)格高，看樣子非專賣店店茅臺缺貨是個(gè)普遍現(xiàn)象。
在本文開頭說過，如果媒體想說茅臺漲價(jià)了，他可以只介紹2450元的價(jià)格，如果想說茅臺價(jià)格跌了可以介紹專賣店1799的價(jià)格。相差650元。
三個(gè)酒連鎖店調(diào)查下來發(fā)現(xiàn)，專賣店之外茅臺酒明顯少了，而價(jià)格并沒有降下來，而且相當(dāng)堅(jiān)挺!媒體報(bào)道茅臺酒價(jià)格下調(diào)到1800元左右應(yīng)該是茅臺公司為了規(guī)范茅臺價(jià)格造成的。茅臺銷售公司減少了社會(huì)團(tuán)購配額，對茅臺酒終端價(jià)格的控制能力越來越強(qiáng)。
再引申一個(gè)問題，如果茅臺銷售公司減少了社會(huì)團(tuán)購配額，那么這部分酒會(huì)銷給誰呢?專賣店嗎!我想不會(huì)，茅臺酒直營店可能超預(yù)期。
元旦前，茅臺網(wǎng)絡(luò)商城的價(jià)格是：個(gè)人購買1680元，單位機(jī)關(guān)團(tuán)購1380元，經(jīng)銷商1080元。銷售人員強(qiáng)調(diào)市場上1680元以下你不可能買到茅臺。與這次的1799元比較接近。個(gè)人觀點(diǎn)：茅臺的出廠價(jià)可能會(huì)上千，即便公司不正式公布，也會(huì)柔化處理，使事實(shí)上出廠價(jià)上千。比如采用配售漢醬或紅酒的方法。
最后，我就不再去總結(jié)提煉事件或觀點(diǎn)了，因?yàn)檫@是調(diào)查報(bào)告，盡量要保持原生態(tài)，如果非要有個(gè)結(jié)論，結(jié)論就是過程中那些，都在酒里了。
貴州茅臺酒度多少錢一瓶篇十
貴州茅臺酒是中國的國寶，無論在國內(nèi)還是國際市場上，都享有極高的聲譽(yù)。作為中國最著名的白酒品牌之一，貴州茅臺以其獨(dú)特的風(fēng)味和精湛的釀造工藝而聞名。近期，我有幸參觀了貴州茅臺酒廠，并品嘗了他們的頂級酒款。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了貴州茅臺的獨(dú)特魅力和文化底蘊(yùn)。
首先，貴州茅臺酒的釀造過程展示了中國古老的文化和傳統(tǒng)。在酒廠的參觀過程中，我們得以親眼目睹從原料挑選到發(fā)酵過程的各個(gè)環(huán)節(jié)。貴州茅臺酒使用的是中國特有的傳統(tǒng)原料，如高粱和泉水，這些原材料既是貴州本土的生態(tài)寶藏，也是貴州茅臺獨(dú)特風(fēng)味的重要組成部分。而在釀造過程中，貴州茅臺酒堅(jiān)持使用傳統(tǒng)的工藝和技術(shù)，如土壁窖和黃曲霉等。這些傳統(tǒng)的釀造方式不僅保留了中國古老的釀酒文化，更是貴州茅臺酒得以保持獨(dú)一無二風(fēng)味的關(guān)鍵所在。
其次，貴州茅臺酒散發(fā)出的醇香和口感讓我深深著迷。品嘗茅臺酒之前，我曾聽聞其獨(dú)特的香氣和醇厚的味道，但直到此刻才真正感受到它的魅力。茅臺酒的香氣渾厚而飽滿，入口后彌漫于整個(gè)口腔，給人一種愉悅和滿足的感覺。其醇厚的味道和豐富的層次讓我陷入其中，每一口都沉浸在茅臺獨(dú)特的風(fēng)味中。無論是初次品嘗還是多次品味，每一次茅臺的味道都讓人沉醉其中，回味無窮。
此外，在品嘗貴州茅臺酒的過程中，我還進(jìn)一步了解了中國酒文化的深厚底蘊(yùn)。茅臺酒作為中國文化的重要組成部分，歷經(jīng)數(shù)百年的演變與傳承，融匯了中華民族的智慧和情感。在品味茅臺酒的同時(shí)，我領(lǐng)略到了中國傳統(tǒng)美學(xué)的精髓，感受到了中國人對生活和藝術(shù)的追求。茅臺酒背后的故事和象征意義使這款酒成為了中華文明的重要標(biāo)志之一。
最后，參觀貴州茅臺酒廠帶給我對中國品牌的自豪感和信心。貴州茅臺酒作為中國最獨(dú)特和知名的酒品之一，憑借其卓越的品質(zhì)和口碑在世界范圍內(nèi)享有盛名。參觀茅臺酒廠的過程中，我深深感受到了中國人對于品質(zhì)和創(chuàng)新的追求，以及對于經(jīng)久不衰的品牌文化的維護(hù)。作為一個(gè)中國人，我為茅臺這樣的國際品牌感到驕傲，并對中國在全球市場上的競爭力充滿信心。
通過參觀貴州茅臺酒廠并品嘗這款頂級白酒，我對貴州茅臺的獨(dú)特魅力和文化底蘊(yùn)有了更深刻的體會(huì)。茅臺酒的釀造過程展示了中國古老的文化和傳統(tǒng)，其醇香和口感令人陶醉其中，中國酒文化的深厚底蘊(yùn)讓人嘆為觀止，參觀貴州茅臺酒廠更加增強(qiáng)了我對中國品牌的自豪感和信心。茅臺酒承載了中國文明和傳統(tǒng)的價(jià)值觀，無論是作為美酒還是作為文化遺產(chǎn)，都伴隨著無數(shù)人的記憶和情感。
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