總結(jié)是一種積累的過程，可以為未來(lái)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的寫作思路能夠幫助我們更好地組織文章的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。以下是一些學(xué)習(xí)總結(jié)的例子，希望能對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)有所幫助。
廣告策劃的讀書筆記篇一
高等職業(yè)教育在我國(guó)已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設(shè)早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系，與之相適應(yīng)，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴(yán)亞，20xx年12月發(fā)表在《當(dāng)代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導(dǎo)向的高職院校廣告策劃類課程實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實(shí)訓(xùn)體系的構(gòu)建問題，具體包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、方法、項(xiàng)目、基地和評(píng)價(jià)等方面。20xx年9月，嚴(yán)亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動(dòng)的項(xiàng)目化趨勢(shì)――廣告策劃類課程實(shí)訓(xùn)體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強(qiáng)老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實(shí)務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對(duì)高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進(jìn)行空白填補(bǔ)。
本研究的理論意義和實(shí)踐意義。
本研究可以填補(bǔ)高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的推進(jìn)和引導(dǎo)力量主要是教師，通過教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域，而學(xué)生常常是處在被動(dòng)接受的狀態(tài)。課程改革后，學(xué)生需要面對(duì)的是每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，課堂推進(jìn)的主導(dǎo)力量是學(xué)生對(duì)完成項(xiàng)目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導(dǎo)者和課堂的組織者，是導(dǎo)演。每一項(xiàng)目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個(gè)環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時(shí)完成項(xiàng)目實(shí)操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓(xùn)練和理論知識(shí)的配合，使每一課題項(xiàng)目都能講授、示范、訓(xùn)練同步進(jìn)行，學(xué)生邊學(xué)邊做。學(xué)生按照項(xiàng)目制課程管理的要求完成對(duì)應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，以真實(shí)的項(xiàng)目訓(xùn)練獲得實(shí)際的工作體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)課堂與實(shí)訓(xùn)室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設(shè)的相關(guān)理論。
近年來(lái)，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請(qǐng)教師進(jìn)行授課和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，與企業(yè)合作完成廣告項(xiàng)目。師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的“項(xiàng)目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，與廣告公司合作開發(fā)項(xiàng)目，通過確定項(xiàng)目任務(wù)，制定計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃，檢查評(píng)估，歸檔或成果應(yīng)用五個(gè)步驟進(jìn)行。在這個(gè)過程中不但加強(qiáng)了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進(jìn)作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計(jì)具有顯著的實(shí)踐意義。
高等職業(yè)教育的課程對(duì)應(yīng)著相應(yīng)職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域，專業(yè)核心課程應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教、學(xué)、做一體化”，因而課程設(shè)計(jì)理念也要與之相適應(yīng)。
（1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設(shè)計(jì)師和廣告策劃師在實(shí)際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。八把相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設(shè)計(jì)的基本理念。
（2）以工作流程為導(dǎo)向。
（3）對(duì)課程進(jìn)行項(xiàng)目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行廣告策劃學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，把課程改造成為開放的廣告策劃真實(shí)項(xiàng)目的平臺(tái)，通過完成真實(shí)的廣告策劃項(xiàng)目構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)能力。
（1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)。“四個(gè)合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應(yīng)當(dāng)與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實(shí)的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技能的行動(dòng)領(lǐng)域課程。
（2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項(xiàng)目真正轉(zhuǎn)化成為適合學(xué)習(xí)的課程項(xiàng)目，還需要教學(xué)專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實(shí)踐專家、教學(xué)與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔(dān)具體的課程開發(fā)任務(wù)。
課程教學(xué)設(shè)計(jì)需要根據(jù)課程設(shè)計(jì)理念與方法具體進(jìn)行，具體來(lái)說(shuō)高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)遵循以下思路。
（1）企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目，引進(jìn)真實(shí)企業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說(shuō)明白，學(xué)生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導(dǎo)，最后企業(yè)人員進(jìn)行驗(yàn)收。在這個(gè)教學(xué)過程中進(jìn)行過程考核與成果考核。
（2）專業(yè)大賽促進(jìn)。選擇性參加教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的企業(yè)真實(shí)命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評(píng)委來(lái)評(píng)判作品。專業(yè)大賽中的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目也是真實(shí)項(xiàng)目，并且還有全國(guó)同類專業(yè)學(xué)生的比拼。因而也非常適合作為課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
（3）通過學(xué)生社團(tuán)向課外延伸。在課程沒有開設(shè)的學(xué)期和時(shí)間，如果合作企業(yè)有合適的項(xiàng)目，我們需要通過專業(yè)學(xué)生社團(tuán)來(lái)承擔(dān)具體工作，實(shí)現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡(jiǎn)介：薄立偉（1983―），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳播技術(shù)系，講師，研究方向：廣告學(xué)，傳播學(xué)。
廣告策劃的讀書筆記篇二
關(guān)于廣告策劃的知識(shí)點(diǎn)你又知道多少呢?下面是本站小編精心為您整理的廣告策劃的。
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1、廣告策劃，就是對(duì)于廣告運(yùn)動(dòng)的整體策劃，是為提出、實(shí)施及測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對(duì)于它的整體把握。廣告策劃服從于營(yíng)銷策劃，但是由于時(shí)代的變化，廣告愈來(lái)愈與營(yíng)銷緊密結(jié)合，愈來(lái)愈呈現(xiàn)出一種營(yíng)銷和傳播整合的趨勢(shì)，廣告策劃因而帶來(lái)了很多營(yíng)銷策劃的痕跡。
2、在對(duì)廣告策劃概念的把握當(dāng)中，要認(rèn)清三個(gè)問題：
其一，廣告策劃是針對(duì)于廣告活動(dòng)而言的，它不等同于營(yíng)銷策劃和其他策劃活動(dòng)。
其二，廣告策劃是一個(gè)指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進(jìn)行具體的實(shí)施。
其三，隨著時(shí)代的變化，廣告越來(lái)越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢(shì)。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個(gè)工作步驟，一般程序如下：
3、商討和制定戰(zhàn)略，進(jìn)行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進(jìn)行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實(shí)施，并監(jiān)督實(shí)施的情況。
7、在策劃的全過程當(dāng)中，還要注意與市調(diào)人員配合，進(jìn)行事前調(diào)查、事中測(cè)試和事后檢驗(yàn)，以保證廣告活動(dòng)的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個(gè)階段：
1、廣告調(diào)查和營(yíng)銷分析。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實(shí)施的方式和時(shí)機(jī)、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標(biāo)市場(chǎng)定位方法：分析即市場(chǎng)細(xì)分(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個(gè)營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。具體而言，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。而市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。
一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定。
所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。
3、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性。
4、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形。
成營(yíng)銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來(lái)，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購(gòu)買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運(yùn)籌與謀劃，對(duì)于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個(gè)核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動(dòng)的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費(fèi)者調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析是為了確立目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場(chǎng)分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標(biāo)受眾群，作為廣告活動(dòng)的目標(biāo)。
1、消費(fèi)者的行為過程。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，消費(fèi)者的行為程序可以分為五個(gè)階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評(píng)價(jià)、決定購(gòu)買、購(gòu)買感受。
2、消費(fèi)者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會(huì)階層。
3、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析。
(1)馬斯洛“需求層級(jí)圖”：自我實(shí)現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：指影響廣告活動(dòng)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境得分析。
2、市場(chǎng)需求分析：市場(chǎng)需求分析是指對(duì)于與廣告活動(dòng)密切相關(guān)的市場(chǎng)情況的分析，包括對(duì)現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的分析。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，以便于更好地進(jìn)行產(chǎn)品的目標(biāo)定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢(shì)\劣勢(shì)\機(jī)會(huì)\威脅)方法來(lái)分析企業(yè)的這些情況。
機(jī)會(huì)、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進(jìn)行定位，才有利于在消費(fèi)者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個(gè)概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價(jià)格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標(biāo)戰(zhàn)略。
一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定。
1、所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。
c、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性。
d、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形成營(yíng)銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)?！盃I(yíng)銷是賣，廣告是講”，廣告目標(biāo)應(yīng)該主要是傳播目標(biāo)，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來(lái)，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購(gòu)買產(chǎn)品。
從廣告所能達(dá)到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標(biāo)確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無(wú)差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營(yíng)銷策略來(lái)開拓市場(chǎng)，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價(jià)格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)完全相同的大目標(biāo)市場(chǎng)，很容易忽視消費(fèi)者需求的差異，不能有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無(wú)差異戰(zhàn)略后，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，會(huì)引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個(gè)大的市場(chǎng)細(xì)分為不同的市場(chǎng)群，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取不同的與營(yíng)銷策略，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來(lái)選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費(fèi)者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)來(lái)達(dá)到建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭(zhēng)在成長(zhǎng)期前就獲得較大的市場(chǎng)份額。
2、成長(zhǎng)期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標(biāo)的名譽(yù)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說(shuō)老顧客繼續(xù)購(gòu)買本產(chǎn)品，勸說(shuō)潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴(kuò)大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點(diǎn)不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標(biāo)，通過廣告維護(hù)企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽(yù)，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、滿意標(biāo)準(zhǔn)。
2、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗(yàn)判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實(shí)驗(yàn)預(yù)測(cè)法。
廣告策劃的讀書筆記篇三
姓名：
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求職意向。
工作年限：
職稱：無(wú)職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
工作經(jīng)歷。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任高級(jí)策劃。
主要工作是：主要負(fù)責(zé)為各類品牌，特別是女性類的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，包括新品牌的推廣，新品上市，促銷等通過策劃網(wǎng)絡(luò)與線下活動(dòng)增加品牌的曝光，為品牌招募更多用戶，提升品牌的知名度與在消費(fèi)者中的影響力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任廣告策劃。
主要工作是：制定媒體投放策略，以最優(yōu)化的方案為客戶贏得最優(yōu)的效果。
服務(wù)的客戶：歐萊雅，雅詩(shī)蘭黛，avene，avon，wyeth，聯(lián)合利華，美寶蓮等快速消費(fèi)品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任媒介主管。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任美術(shù)設(shè)計(jì)師。
主要工作是：網(wǎng)站視覺設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫設(shè)計(jì);網(wǎng)頁(yè)重構(gòu)。
v4版的全面改版網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)工作;站內(nèi)外(flash和非flash)推廣網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃設(shè)計(jì)，制作、統(tǒng)計(jì)分析、改進(jìn)、視覺設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)重構(gòu))。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)：繪畫藝術(shù)設(shè)計(jì)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
個(gè)人自傳。
本人有豐富的品牌推廣與活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為多項(xiàng)國(guó)際品牌策劃在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣活動(dòng)并取得了良好的效果;本人性格開朗、穩(wěn)重、自律、真誠(chéng)，能夠在壓力下工作，并具備較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
廣告策劃的讀書筆記篇四
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個(gè)品類的400個(gè)品牌暢銷全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護(hù)發(fā)用品，嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品，食品等。
目錄。
一、市場(chǎng)分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術(shù)實(shí)施細(xì)節(jié)。
四、廣告預(yù)算及分配。
五、廣告效果的預(yù)測(cè)。
六、前景預(yù)測(cè)。
一、市場(chǎng)分析。
（一）市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)概況。
長(zhǎng)期以來(lái)，洗衣粉市場(chǎng)份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。acnielsen和euromonitor（中國(guó)）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，20xx年市場(chǎng)份額尚不足2%，20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)洗衣液將在20xx年達(dá)到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19％，在20xx年之后達(dá)到30％。且洗衣液中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來(lái)；20xx年第一季度，飄影集團(tuán)也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國(guó)際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動(dòng)作讓外資們騷動(dòng)起來(lái)：日本花王集團(tuán)宣布推出洗衣液潔霸neo，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價(jià)殺入洗衣液市場(chǎng)，緊跟而來(lái)的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)爭(zhēng)先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護(hù)發(fā)用品10多年的飄影集團(tuán)更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤(rùn)萬(wàn)家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢(shì)。
2.市場(chǎng)分析總結(jié)。
經(jīng)濟(jì)方面，我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，人們生活水平、消費(fèi)水平均逐步提高，具有強(qiáng)大的購(gòu)買力。
技術(shù)方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國(guó)洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來(lái)了巨大的空間。自1993年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位，憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液，奧妙全自動(dòng)洗衣粉，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對(duì)較底。競(jìng)爭(zhēng)方面，目前中國(guó)市場(chǎng)洗衣液品牌層出不窮，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
社會(huì)期望與需求方面，環(huán)保思想價(jià)值觀念不斷深入人心，當(dāng)今更多的消費(fèi)者相應(yīng)國(guó)家號(hào)召熱衷于低碳環(huán)保，并且對(duì)健康洗滌有了更高的要求。
市場(chǎng)前景，據(jù)調(diào)查國(guó)外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國(guó)卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)洗衣粉在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，洗衣液銷售額則猛增65％，表明洗衣液時(shí)代的到來(lái)。
（二）消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查。
注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗(yàn)。日化市場(chǎng)中，越來(lái)越多的企業(yè)加入到洗衣液隊(duì)伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和看法，我們對(duì)不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示，人們對(duì)洗衣液認(rèn)識(shí)普遍較高，但使用率不高，六成消費(fèi)者消費(fèi)額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，價(jià)格成為其瓶頸，消費(fèi)習(xí)慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購(gòu)買。此次調(diào)查的對(duì)象主要面向城市消費(fèi)者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對(duì)象，男女比例接近1：4。雖然消費(fèi)者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對(duì)洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會(huì)經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來(lái)不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達(dá)91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費(fèi)者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來(lái)在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，改變習(xí)慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)充消費(fèi)人群，消費(fèi)者洗衣意識(shí)和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢(shì)。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個(gè)系列，全自動(dòng)高濃度系列、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列，每個(gè)系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動(dòng)潔彩系列：在洗凈衣物的同時(shí)，特別添加的護(hù)色因子，令潔凈護(hù)色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長(zhǎng)期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無(wú)止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來(lái)前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強(qiáng)調(diào)的是其全自動(dòng)的特點(diǎn)，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多，其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國(guó)消費(fèi)者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國(guó)消費(fèi)者洗滌習(xí)慣，特推出了專為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)了奧妙洗衣液配方。多年以來(lái)，奧妙一直以強(qiáng)效去污在消費(fèi)者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費(fèi)者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標(biāo)。為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國(guó)污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費(fèi)者測(cè)試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來(lái)強(qiáng)效去污的品質(zhì)。為符合國(guó)家提倡環(huán)保的國(guó)策，使消費(fèi)者洗滌時(shí)更易于漂洗，設(shè)計(jì)出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時(shí)更易于漂洗。
廣告策劃的讀書筆記篇五
1、廣告策劃，就是對(duì)于廣告運(yùn)動(dòng)的整體策劃，是為提出、實(shí)施及測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對(duì)于它的整體把握。廣告策劃服從于營(yíng)銷策劃，但是由于時(shí)代的變化，廣告愈來(lái)愈與營(yíng)銷緊密結(jié)合，愈來(lái)愈呈現(xiàn)出一種營(yíng)銷和傳播整合的趨勢(shì)，廣告策劃因而帶來(lái)了很多營(yíng)銷策劃的痕跡。
2、在對(duì)廣告策劃概念的把握當(dāng)中，要認(rèn)清三個(gè)問題：
其一，廣告策劃是針對(duì)于廣告活動(dòng)而言的，它不等同于營(yíng)銷策劃和其他策劃活動(dòng)。
其二，廣告策劃是一個(gè)指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進(jìn)行具體的實(shí)施。
其三，隨著時(shí)代的變化，廣告越來(lái)越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢(shì)。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個(gè)工作步驟，一般程序如下：
2、向各職能部門下達(dá)任務(wù)，即向客戶部、媒介部、策劃部、設(shè)計(jì)部等部門下達(dá)工作命令。
3、商討和制定戰(zhàn)略，進(jìn)行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進(jìn)行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實(shí)施，并監(jiān)督實(shí)施的情況。
7、在策劃的全過程當(dāng)中，還要注意與市調(diào)人員配合，進(jìn)行事前調(diào)查、事中測(cè)試和事后檢驗(yàn)，以保證廣告活動(dòng)的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個(gè)階段：
1、廣告調(diào)查和營(yíng)銷分析。
營(yíng)銷分析是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上解決四個(gè)問題：了解市場(chǎng)、了解客戶、了解對(duì)手、了解自身。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實(shí)施的方式和時(shí)機(jī)、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標(biāo)市場(chǎng)定位方法：分析即市場(chǎng)細(xì)分(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個(gè)營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。具體而言，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。而市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。
一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定。
所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。
3、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性。
4、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形。
成營(yíng)銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來(lái)，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購(gòu)買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運(yùn)籌與謀劃，對(duì)于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個(gè)核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動(dòng)的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費(fèi)者調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析是為了確立目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場(chǎng)分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標(biāo)受眾群，作為廣告活動(dòng)的目標(biāo)。
1、消費(fèi)者的行為過程。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，消費(fèi)者的行為程序可以分為五個(gè)階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評(píng)價(jià)、決定購(gòu)買、購(gòu)買感受。
2、消費(fèi)者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會(huì)階層。
3、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析。
(1)馬斯洛“需求層級(jí)圖”：自我實(shí)現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
(2)消費(fèi)動(dòng)機(jī)起源于消費(fèi)需要，又包含著多種消費(fèi)心理因素：從眾心理;求名、求美、
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：指影響廣告活動(dòng)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境得分析。
2、市場(chǎng)需求分析：市場(chǎng)需求分析是指對(duì)于與廣告活動(dòng)密切相關(guān)的市場(chǎng)情況的分析，包括對(duì)現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的分析。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，以便于更好地進(jìn)行產(chǎn)品的目標(biāo)定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅)方法來(lái)分析企業(yè)的這些情況。
機(jī)會(huì)、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進(jìn)行定位，才有利于在消費(fèi)者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個(gè)概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價(jià)格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標(biāo)戰(zhàn)略。
一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定。
1、所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。
c、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性。
d、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形成營(yíng)銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)?！盃I(yíng)銷是賣，廣告是講”，廣告目標(biāo)應(yīng)該主要是傳播目標(biāo)，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來(lái)，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購(gòu)買產(chǎn)品。
從廣告所能達(dá)到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標(biāo)確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無(wú)差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營(yíng)銷策略來(lái)開拓市場(chǎng)，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價(jià)格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)完全相同的大目標(biāo)市場(chǎng)，很容易忽視消費(fèi)者需求的差異，不能有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無(wú)差異戰(zhàn)略后，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，會(huì)引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個(gè)大的市場(chǎng)細(xì)分為不同的市場(chǎng)群，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取不同的與營(yíng)銷策略，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來(lái)選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費(fèi)者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)來(lái)達(dá)到建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭(zhēng)在成長(zhǎng)期前就獲得較大的市場(chǎng)份額。
2、成長(zhǎng)期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標(biāo)的名譽(yù)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說(shuō)老顧客繼續(xù)購(gòu)買本產(chǎn)品，勸說(shuō)潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴(kuò)大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點(diǎn)不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標(biāo)，通過廣告維護(hù)企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽(yù)，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、滿意標(biāo)準(zhǔn)。
2、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗(yàn)判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實(shí)驗(yàn)預(yù)測(cè)法。
廣告策劃的讀書筆記篇六
易信是時(shí)下新流行的免費(fèi)聊天社交app，獨(dú)有免費(fèi)短信、免費(fèi)通話、高清語(yǔ)音和電話留言等功能，更有海量免費(fèi)貼圖表情及音樂分享服務(wù)。
(二)市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析。
(四)銷售分析。
(五)企業(yè)目標(biāo)。
不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略。
1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：應(yīng)該以事實(shí)訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位免費(fèi)的社交聊天app。
(七)阻礙分析。
(八)廣告戰(zhàn)略。
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2.廣告目標(biāo)：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體。
(十)媒介戰(zhàn)略。
(十一)廣告預(yù)算及分配。
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告策劃的讀書筆記篇七
第一次讀阿城的作品，文字中沒有矯情，沒有焦躁，感覺就這樣平平實(shí)實(shí)的，才能更表現(xiàn)作者的內(nèi)心。作為讓我認(rèn)識(shí)他的第一部作品，《棋王》給了我很多的感悟，關(guān)于棋文化的，關(guān)于命運(yùn)的，關(guān)于哲學(xué)的，都從一種嶄新的視角帶給我們更多的感悟。
其中之一就是對(duì)一件事物有心而發(fā)的熱愛。
故事中的王一生是名副其實(shí)的棋王，他真正的把棋當(dāng)做一種摯愛，在任何時(shí)候任何地點(diǎn)，只要有棋在，他的生活和思想似乎就能夠被點(diǎn)亮，這樣一種純粹的境界恐怕不是我們所可以企及的吧。他可以在嘈雜的火車廂不厭其煩地尋找棋伴，可以在荒蕪的鄉(xiāng)下以棋會(huì)友尋找生活的樂趣，可以讓棋真正成為一生的愛好不棄不離……我們有時(shí)候也可以這樣，不論是學(xué)習(xí)上的，還是生活上的，只要認(rèn)真了，就理應(yīng)必須全神貫注。比如當(dāng)你從事了文學(xué)這方面的工作，你就應(yīng)該認(rèn)真創(chuàng)作，潛心研究，帶給大眾更多優(yōu)秀的作品，但必須是欣喜的主動(dòng)的，若是坐在電腦前逼著自己去完成某身外的東西，那種感覺必然是令人惡心的深惡痛絕的，所以當(dāng)初選擇的時(shí)候就應(yīng)該慎重，選擇自己的所愛吧。
之二就是人格的魅力。
盡管如此熱愛象棋，盡管極其渴望參加棋賽，但面對(duì)朋友用自己最愛的祖?zhèn)鞯钠鍝Q來(lái)的機(jī)會(huì)，他毅然拒絕，不能因?yàn)樽约旱膼蹃?lái)讓別人替我們承受一些本不該承受的，丟卻了施舍與同情，但獲得的是尊嚴(yán)與內(nèi)心的安寧，這是心靈上的財(cái)富。就好比領(lǐng)導(dǎo)“青睞”你的“某種才能與特長(zhǎng)”，要求只有當(dāng)你甘愿為他奉獻(xiàn)的時(shí)候，才可以讓你留下來(lái)，甚至是升到更高的職位，這時(shí)你是否可以選擇堅(jiān)守自己的底線，像王一生那樣，熱愛卻不失信仰。也許你們覺得自己能夠輕易做到，但沒有到那個(gè)時(shí)候，請(qǐng)都不要下結(jié)論，這只會(huì)表現(xiàn)你們的膚淺和幼稚，如果真的是那么容易的事情，這也就不值得作為王的魅力所在啦。
之三就是棋王的淡泊與平靜。
之四就是，時(shí)代的限制和物質(zhì)的貧乏并不能剝奪人們追求幸福生活的信念和權(quán)利。
不論是王一生還是倪斌，還有那些決賽冠軍們，都這么為棋癡狂，沒有因?yàn)榄h(huán)境的改變而動(dòng)搖信念，這就是精神的偉大。
廣告策劃的讀書筆記篇八
習(xí)慣了北方的粗獷豪邁，殷殷期待南國(guó)的柔婉清麗。無(wú)論是“日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)”的嬌媚，還是“小橋流水人家”的澄澈淡雅，都久久縈繞心間，裝扮成了一個(gè)彩虹似的夢(mèng)，讓尋覓的目光變得焦灼急切。《野渡》又一次讓那些對(duì)南國(guó)滿懷憧憬的人如愿以償。
這是怎樣的一幅靈動(dòng)飄逸、野趣橫生的畫面啊！當(dāng)“水晶石的世界”躍入眼簾時(shí)，腦海中便朦朧出現(xiàn)浙東水村的晶瑩剔透。接著遠(yuǎn)大的“煙波”，漲滿漁網(wǎng)的“廣場(chǎng)”，岸邊泊著的“劃船”，更為精妙的是“左右縈回，彩帶似的打著花結(jié)”的小河將一個(gè)個(gè)的水村頓時(shí)鮮活起來(lái)，明亮起來(lái)了。更具情趣的是“荷葉地”之間架滿的“活動(dòng)的板橋”，給小村以生命的靈動(dòng)，踏橋而過的聲音仿佛即刻在耳邊響起，讓人不禁怦然心動(dòng)！
讀《野渡》不由得憶起了那兩句詩(shī)：春潮帶雨晚來(lái)急，野渡無(wú)人舟自橫。那是怎樣的一種包孕了絲絲清雅、縷縷閑逸的`超然與靜謐！散文將一幅妙趣橫生的畫面呈現(xiàn)在眼前，將千古流傳的詩(shī)句闡釋描繪得惟妙惟肖！岸邊山腳或平疇野岸的野渡，催眠似的低吟淺唱的淙淙流水，間或的雞鳴蟲聲，山腳忽傳的清歌，樹林里閃出的人影以及人影自在從容的擺渡，所有這些細(xì)節(jié)描寫有著淡淡的情味、濃濃的趣味，讓我們?nèi)缏勂渎暎缫娖湫?，如臨其境！
在這份詩(shī)情畫意般的自然風(fēng)光的描繪之后，作者將大量的筆墨獻(xiàn)給了渡頭的擺渡老人。這是一群令人震撼的老者！“白須白發(fā)”、“為年月所刻成的皺紋”，臉上掛著的“眼霜似的寒意”，“寂寞”地?fù)u船，這眾多刻畫滲透了作者對(duì)宇宙人的深深的思索，對(duì)逝去的光陰感嘆和對(duì)命運(yùn)的體味與悵然。其中寫道一個(gè)擺渡老人吸著旱煙“哲人似的許久望著遠(yuǎn)天和款款的流水”，老人沉默著“仿佛不愿意聽這些庸俗的世事”，寥寥數(shù)語(yǔ)，把一個(gè)哲人般的老者勾勒出來(lái)。他們的沉思、冷漠、少言寡語(yǔ)，是歲月的痕跡，是生命歷程中歷煉的沉淀，是一種對(duì)世俗瑣屑的超越！這是一種哲學(xué)意義上的升華，為散文拓展出一個(gè)更為深廣的審美空間！
《野渡》妙趣橫生、巧妙絕倫。它是那牽動(dòng)心頭的淡淡情思與撫慰魂靈的一切意趣的共存共生;是優(yōu)美的山水畫與飽含哲思的詩(shī)篇的精妙結(jié)合；是畫般秀美與詩(shī)般意境的融會(huì)貫通；是情趣與理趣的和諧統(tǒng)一。
力無(wú)可估量，閱讀，為你插上夢(mèng)想的翅膀。
如此，美文是也！
廣告策劃的讀書筆記篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
讀了這本書，我感受到了什么是真正的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然只是一只又渺小又卑微的蜘蛛，卻能做出讓我們知道無(wú)論誰(shuí)都有友誼，只要你會(huì)為自己的朋友著想。那我們，就開始建立真正的友誼的橋梁吧！
《夏落的網(wǎng)》第一眼看見這一個(gè)題目，我就會(huì)有很多問題，誰(shuí)是夏落？網(wǎng)長(zhǎng)什么樣？夏落在干什么？現(xiàn)在就讓我們帶著問題讀一讀吧！文章大概是這樣寫的，在一個(gè)大農(nóng)場(chǎng)里，生活著一大群快樂的小動(dòng)物，其中小豬威爾伯和蜘蛛夏落建立起了深厚的友誼，夏落聽說(shuō)小豬威爾伯的命運(yùn)竟是烤豬，夏落在它的網(wǎng)上默默無(wú)聞的寫了“王牌豬”等表示威爾伯很厲害和不可一世。后來(lái)大家把威爾伯帶到了市場(chǎng)參加評(píng)選，夏落也跟著車幸運(yùn)的來(lái)到了市場(chǎng)，并且?guī)椭柌@得第一名，第二天，大家回家了，夏洛托付威爾伯幫它保護(hù)孩子們，說(shuō)完就去世了，威爾伯很傷心，但是威爾伯還是幫助夏落保護(hù)他的孩子們……我最喜歡的是其中一段內(nèi)容講的是：威爾伯勝利的回家了，他從嘴里把夏落的寶寶小蜘蛛們放在最靠邊角的干草堆里，每天像戰(zhàn)士一樣地坐在地上看護(hù)小蜘蛛出生并遵守和小老鼠的諾言，先讓小老鼠吃自己的飯。沒過幾天，小蜘蛛們就生出來(lái)了。可是，誰(shuí)也沒想到，剛出生的小蜘蛛竟然要離開，它們一個(gè)接一個(gè)的用網(wǎng)編的氣球飛上了天空，但是，有三只蜘蛛還是留在了這，這三只蜘蛛沒有一只比得上夏落，夏落是威爾伯最好最好的朋友。我把這本書推薦給大家，希望大家能夠喜歡這篇文章。
書名：《夏洛的網(wǎng)》。
作者：e·b·懷特（1899－1985，美國(guó)當(dāng)代的著名散文家、評(píng)論家）。
主要內(nèi)容：
感想：
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們?cè)诮窈蟮纳钌希龅饺伺c人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
好詞：
生死攸關(guān)搖搖晃晃自得其樂吃苦耐勞自由自在蹦蹦跳跳。
芬香撲鼻雜七雜八勃勃生機(jī)小心翼翼探頭探腦地地道道。
喋喋不休大名鼎鼎。
好句：
1、青草濕濕的，泥土散發(fā)著一股春天的氣息。
2、微風(fēng)給它送來(lái)紅花草的香氣——它的圍欄外面芬芳天地的香氣。
3、所有這些聲音讓它感到舒適和快活，因?yàn)樗鼝凵?，愛成為夏夜世界的一份子?/p>
4、第二天有霧，農(nóng)場(chǎng)里什么東西都濕溚溚的，草地看上去像一張魔毯，那片蘆筍地像一片銀光閃閃的森林。
5、時(shí)間流逝著，一個(gè)月又一個(gè)月，一年又一年，來(lái)了又去了。
好段：
在霧天的早晨，夏洛的網(wǎng)真是一件美麗的東西：每一根細(xì)絲都點(diǎn)綴著幾十顆清晨閃亮的小露珠，在東方晨光的照耀下，網(wǎng)在陽(yáng)光中閃閃爍爍，組成一個(gè)神秘可愛的圖案，像一塊纖細(xì)的面紗—這是一幅設(shè)計(jì)精巧的完美的織品。
《夏洛的網(wǎng)》讀書筆記。
《夏洛的網(wǎng)》是美國(guó)作家e·b·懷特／著任溶溶／譯，講的是一只蜘蛛和一頭小豬的故事。
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們?cè)诮窈蟮纳钌?，要做到人與人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
廣場(chǎng)路小學(xué)四年級(jí)：林子寧。
夏洛的網(wǎng)講的是一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的故事，蜘蛛夏洛和小豬威爾伯是好朋友，威爾伯天真可愛，一天老羊告訴他，人們把你喂的肥肥的，胖胖的，目的是到冬天時(shí)，把你殺了做成熏豬肉，威爾伯非常害怕，也很擔(dān)心，這時(shí)夏洛安慰威爾伯說(shuō)，我一定把你救出來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)自己的諾言，他織出了“王牌豬”的網(wǎng)，還有“了不起”的網(wǎng)，正是這些網(wǎng)救了威爾伯，還讓威爾伯成了名豬，諾言實(shí)現(xiàn)后，夏洛就平靜的死去，雖然夏洛有了子孫后代，但是夏洛在威爾伯的心中的地位無(wú)人取代。
讀完這本書后，我閉上眼睛認(rèn)真思考，我對(duì)別人的一些承諾，我是不是實(shí)現(xiàn)過我的承諾，如果沒有實(shí)現(xiàn)會(huì)給別人帶來(lái)什么樣的傷害，以前我是不是也失言過，我是否想過失言后的后果，從現(xiàn)在開始，我也應(yīng)該，“以誠(chéng)信為榮，以失言為恥”信守諾言，誠(chéng)信之花就會(huì)為你綻放。
要讓生命更有價(jià)值，讓人生的軌跡更精彩，就要像夏洛一樣學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自己的諾言吧！
廣告策劃的讀書筆記篇十
整部影片觀影下來(lái)就只有一個(gè)感覺——爽。
節(jié)奏爽，劇情爽，動(dòng)作爽。那個(gè)時(shí)候的梁朝偉和劉青云，身上都散發(fā)出一種不同于現(xiàn)在的青春的氣息，是那種男孩和男人交織出來(lái)的天然的魅力，這種魅力只存在于一個(gè)年齡段，他們正好都在這個(gè)年齡段。
《暗花》講述了一個(gè)子虛烏有的“暗花”瓦解社團(tuán)中小團(tuán)體的故事，幕后的大哥洪先生只在影片的開頭和結(jié)尾出現(xiàn)了兩次，兩次都沒有什么話，但是這兩次的意義完全不一樣。幫派幕后的主事人，真正的大佬，即使看起來(lái)其貌不揚(yáng)，甚至有些干癟的樣子，但是，當(dāng)?shù)昧舜蟾绲娜?，那就永遠(yuǎn)是大哥。別以為老了就不是大哥了，老了也是老大哥。年齡的增長(zhǎng)除了改變年齡之外，其他什么也改變不了。你大哥永遠(yuǎn)是你大哥，你大爺總是你大爺。
其實(shí)我們現(xiàn)實(shí)生活中也遇到過這種事情。我們家的鄰居，一個(gè)不起眼的老太太，每天去買菜做飯遛彎，跟其他老太太沒有什么不一樣，那天來(lái)我家串門，看到當(dāng)時(shí)年幼的我在寫英語(yǔ)作業(yè)，當(dāng)場(chǎng)就給我指導(dǎo)開來(lái)，然后才知道，她年輕時(shí)候留過學(xué)，以前在上海當(dāng)翻譯，年紀(jì)大了才回來(lái)的。當(dāng)時(shí)我就震驚了，又仔仔細(xì)細(xì)的端詳了這個(gè)老太太，完全不敢把眼前這個(gè)干癟的老太太跟剛才那個(gè)口若懸河說(shuō)英文的老太太聯(lián)系起來(lái)。年輕時(shí)候是翻譯，老的時(shí)候是老了的翻譯。
時(shí)光似乎能改變很多事情，但是同樣有很多事情無(wú)法改變。你自己是什么樣子，時(shí)光不會(huì)將你改變，只是會(huì)在你原來(lái)的基礎(chǔ)上做一點(diǎn)修繕。你是楊康，時(shí)光怎么流淌，你都不會(huì)變成郭靖。你是李莫愁，再怎么善心大發(fā)也不是小龍女。
《暗花》的故事一句話都敘述的完， 一個(gè)黑警，一個(gè)殺手，兩人都被洪先生利用來(lái)鏟除社團(tuán)內(nèi)部的小團(tuán)體，由此產(chǎn)生了一系列的對(duì)抗。影片中到處都是富有銀河映像風(fēng)格的追車打斗，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的黑夜，似乎沒有盡頭。也正是這種夜色的掩映下，影片呈現(xiàn)出一種精致的美感。
最值得稱道的就是影片最后鏡子打斗。鏡子用的好，影片經(jīng)典了。想當(dāng)年，《芝加哥》用一場(chǎng)鏡子舞蹈，幫曾經(jīng)最賺錢的歌舞片找回青春，就知道鏡子在電影中的運(yùn)用是多么的好?！栋祷ā返溺R子打斗戲同樣讓人驚艷，一人千面，似曾相識(shí)，子彈每打碎一塊鏡子，這種恐懼和不安就多一分，直到所有的鏡子都被打掉，兩人滾出窗外。這是一場(chǎng)教科書一樣的打斗，每一個(gè)分鏡都值得好好分析。
廣告策劃的讀書筆記篇十一
在中西文化相互碰撞，中國(guó)傳統(tǒng)文化面臨危機(jī)的背景下，徐復(fù)觀先生寫了《中國(guó)藝術(shù)精神》一書，系統(tǒng)地指出中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)精神及其對(duì)現(xiàn)代人生的啟示。他在此書中對(duì)儒道兩家思想在傳統(tǒng)藝術(shù)人生形成過程中的地位與作用做了深入研究。這本書一共十章,前兩章分別論述了儒家孔子與道家莊子各自所代表的藝術(shù)精神,其余八章均為論述繪畫藝術(shù)及其所蘊(yùn)涵的中國(guó)藝術(shù)精神。整部著作以第二章為總綱領(lǐng),重在探討莊子為藝術(shù)而藝術(shù)的“純藝術(shù)精神”,其結(jié)論是中國(guó)繪畫藝術(shù)是由莊子哲學(xué)一路開導(dǎo)而出。
所謂藝術(shù)精神，就是指一種藝術(shù)獨(dú)自具有的、內(nèi)在的品質(zhì)或氣質(zhì)，更或說(shuō)是蘊(yùn)涵一種文化的根本理念。談及中國(guó)的藝術(shù)精神，徐復(fù)觀先生就其中國(guó)藝術(shù)精神是莊子精神的論述具體在本書中有所闡述：
由莊子所顯出的典型，徹底是純藝術(shù)精神的性格，而主要又是結(jié)實(shí)在繪畫上面；
莊子所追求的道，與、藝術(shù)家所呈現(xiàn)出的最高藝術(shù)精神，在本質(zhì)上是完全相同；對(duì)儒家而言，或可稱莊子所成就為純藝術(shù)精神。
徐復(fù)觀先生提出的這些觀點(diǎn)，讓我耳目一新，為我理解中國(guó)藝術(shù)精神提出了一條比較重要的路線。
徐先生從文化的角度來(lái)研究藝術(shù)，將藝術(shù)作為與道德、科學(xué)相并立的三大文化支柱之一。他認(rèn)為藝術(shù)最能體現(xiàn)出一個(gè)全整個(gè)體所具有的修養(yǎng)和所達(dá)到的人生境界，同時(shí)也是修身養(yǎng)性的手段。中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)成就蔚為大觀，而其中體現(xiàn)的藝術(shù)精神來(lái)講，就是由道德而藝術(shù)，在世界中安頓內(nèi)在自我進(jìn)而達(dá)到與外在社會(huì)秩序和諧的一種力量和超越精神。他進(jìn)而認(rèn)為，中國(guó)文化的精髓和最高體現(xiàn)就在其藝術(shù)精神，而中國(guó)的藝術(shù)精神實(shí)際上則由老莊思想系統(tǒng)所導(dǎo)出，尤其體現(xiàn)在中國(guó)傳統(tǒng)山水繪畫上。他說(shuō)“老莊思想當(dāng)下所成就的人生，實(shí)際是藝術(shù)地人生；而中國(guó)的純藝術(shù)精神，實(shí)際系由此一思想系統(tǒng)所導(dǎo)出”（p28），并且，“為人生而藝術(shù)，才是中國(guó)藝術(shù)的正統(tǒng)”（p82）。與儒家的入世精神相比，道家更表現(xiàn)出一種人性解放的“純藝術(shù)精神”。
徐先生的這一論點(diǎn)從從整個(gè)中國(guó)藝術(shù)和文化的大處著眼，觀點(diǎn)鮮明，論述詳備，但此論一出就引起了熱烈的反響和爭(zhēng)論。爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在：中國(guó)藝術(shù)精神，能否以道家為精髓和根本？因?yàn)椋谛煜壬磥?lái)，無(wú)論在精英傳統(tǒng)，還是在民間社會(huì)，占主流文化地位的儒家禮樂文明只承擔(dān)了道德領(lǐng)域的倫理、政治教化的重任，而在藝術(shù)領(lǐng)域所作出的貢獻(xiàn)則遜色于道家。換言之，在儒家內(nèi)部，作為盡善的儀式化、規(guī)范化的儒家禮教只是倫理道德的，而“儒家真正的藝術(shù)精神”，即能盡美的樂教文化，不幸“自戰(zhàn)國(guó)末期，已日歸湮沒”（p23）。其衰落的原因，徐先生認(rèn)為是儒家樂教自身內(nèi)部和社會(huì)外部的雙重原因所導(dǎo)致的。從內(nèi)部來(lái)看，“樂”的到達(dá)不是唯一的工夫，也不是一般人能輕易用的上的工夫。一個(gè)儒者可以通過“克己復(fù)禮”、“慎獨(dú)”、“正心”等更容易做到的工夫完成人格修養(yǎng)，因而也就“無(wú)需乎必取途于樂”。（p22）從外部看，孔子所要求的“為人生而藝術(shù)”的雅樂并不能被一般大眾所接受，“孔子所追溯達(dá)到的美善合一的音樂精神與其形式??之合于少數(shù)知識(shí)分子的人生修養(yǎng)之用”。（p22）而易于被人民接受的俗樂又“始終不能得到被儒家思想所影響的人們的正面的承認(rèn)”而難于發(fā)展。因而儒家樂教在先秦以后開始衰落。徐先生認(rèn)為這就導(dǎo)致了儒家藝術(shù)人生的欠缺，進(jìn)而也就不能代表中國(guó)的藝術(shù)精神了。
在徐先生看來(lái)，儒家思想不能代表中國(guó)藝術(shù)精神，而道家能夠做到這一點(diǎn)。他繼而進(jìn)一步具體闡述了老莊一系自由、放達(dá)的自然心靈與“以虛靜為內(nèi)容的道家人性論”在繪畫藝術(shù)中所體現(xiàn)的和諧身心、解放人性的美學(xué)思想。但是我認(rèn)為這里面也存在著問題。
首先，僅僅是繪畫藝術(shù)能否充分表達(dá)道家思想及中國(guó)藝術(shù)精神？中國(guó)的山水畫并不是對(duì)客觀的真實(shí)再現(xiàn)，而是一種主觀的取舍和布置，其背后透出一種主體的精神關(guān)注和價(jià)值取向。它是技藝與精神的共同創(chuàng)造，它是超脫了自然實(shí)存的人文化了的理想世界和精神田園。他的價(jià)值不在于山水的壯麗，而是畫面所透露出的畫家的思想和精神，因而它的表現(xiàn)手法無(wú)疑是自然含蓄內(nèi)向的，這與道家精神實(shí)有相通之處。但是，即使虛靜、自然、安寧是中國(guó)山水畫追求的最高境界，卻并不能就此認(rèn)為其代表了中國(guó)藝術(shù)的最高追求。由于藝術(shù)形式多元化的事實(shí)，用藝術(shù)精神來(lái)理解老莊思想可以，但以道家的藝術(shù)精神來(lái)代表中國(guó)的藝術(shù)精神就有了以偏概全之嫌。而且即使繪畫突出體現(xiàn)了中國(guó)藝術(shù)精神中道家取向，也并不能表明儒家思想就沒有自由超越的藝術(shù)精神。
其實(shí)在中國(guó)的山水繪畫的傳統(tǒng)之外，還有其它諸多藝術(shù)形式，詩(shī)歌就是一例。中國(guó)對(duì)于繪畫與詩(shī)歌的文論是有不同標(biāo)準(zhǔn)的，一個(gè)偏重于“虛”，而另一個(gè)則是“實(shí)”。因此，中國(guó)詩(shī)的高品與正宗同中國(guó)畫的高品與正宗明顯差異。而這二者的差異反映了儒道兩家在人生追求和藝術(shù)旨趣方面的不同。所以說(shuō)，在評(píng)及傳統(tǒng)藝術(shù)時(shí)，只注重一方而將其定義為中國(guó)藝術(shù)精神是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
其次，對(duì)藝術(shù)精神獲取的途徑問題。對(duì)藝術(shù)的真正把握要求觀者要有強(qiáng)烈的移情和豐富的想象，并達(dá)到藝術(shù)欣賞所應(yīng)有的物我兩忘的審美境界。但是個(gè)體對(duì)藝術(shù)的感悟并不是憑空捏造的，對(duì)藝術(shù)移情的對(duì)象和聯(lián)想的素材來(lái)自個(gè)體的經(jīng)歷。個(gè)人審美經(jīng)驗(yàn)的獲得是審美主體在欣賞過程中的自我展現(xiàn)和人格造就的過程。因而藝術(shù)作品及其浸潤(rùn)的精神來(lái)源于實(shí)踐，藝術(shù)欣賞活動(dòng)也要依賴于實(shí)踐。把藝術(shù)追求的美等同于無(wú)限制、任意的自由或“游”，把對(duì)美的追求等同于對(duì)道家之虛靜、自然之“道”的追求是偏頗的。
第三，繪畫的技能不是與生俱來(lái)的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的入世的熏陶教化和技藝練習(xí)。教化的目的就在于獲得得心應(yīng)手、游刃有余的自我經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)過程是走向身心和諧的必經(jīng)階段，繪畫也不例外。儒家并沒有拒絕這一意圖達(dá)到永恒美感的心靈追求，而是把這本具有深刻出世意蘊(yùn)的繪畫技藝，當(dāng)做一個(gè)修身養(yǎng)性的重要手段。老莊所謂的“道”是抽象的，但是卻具象于日常的生活中。藝術(shù)的使“道”更加形象；“道”使藝術(shù)更具有深度。而“道”在藝術(shù)里要通過“技”來(lái)表現(xiàn)。要入世才能真正地學(xué)到“技”。只注重于對(duì)“道”的追求而忽視“技”的訓(xùn)練，并不能使藝術(shù)精神得以形成。
可以看出，徐先生對(duì)道家思想代表中國(guó)藝術(shù)精神的論述還有值得推敲的地方。其實(shí)徐先生僅僅從儒家樂教的衰落推導(dǎo)出儒家藝術(shù)精神的“日歸湮滅”不免有些武斷，因?yàn)槿寮抑v求的修身治世、立己達(dá)人的內(nèi)在性超越精神對(duì)中國(guó)藝術(shù)精神的產(chǎn)生也是有影響的。我更覺得中國(guó)藝術(shù)精神在內(nèi)容上應(yīng)該是儒道互補(bǔ)的。
但是，當(dāng)我看完此書后，我也有一些迷惑不解的地方，比如說(shuō)莊子的藝術(shù)精神,原本不在于藝術(shù)創(chuàng)作,而是落實(shí)于人生態(tài)度上，這一點(diǎn)大家應(yīng)該都比較熟悉。錢穆先生在《老莊通辯》中就曾說(shuō):“循莊子之修養(yǎng)論,而循至于極,可以使人達(dá)至于一無(wú)上之藝術(shù)境界。莊生之所謂無(wú)用之用,此惟當(dāng)于藝術(shù)境界中求之,乃有以見其真實(shí)之義也?！焙髞?lái)經(jīng)過自己不斷的翻閱資料，對(duì)其也有一些自己的感言。
莊子雖說(shuō)不言藝術(shù),但卻對(duì)中國(guó)藝術(shù)發(fā)展特別是最為中國(guó)繪畫主流的山水畫產(chǎn)生了重要影響。中國(guó)地大物博名山名川數(shù)不勝數(shù)，其優(yōu)美的山川景色，適合安頓人的心靈，因此古代的許多名人隱士寄居于這美景中。對(duì)于繪畫，他們?cè)谕?、喪我的狀態(tài)下,以“虛靜之心”觀照天地之間的“素樸之美”的影像來(lái)表現(xiàn)心中對(duì)山川那種空靈玄遠(yuǎn)的境界的追求，這又恰與莊子的“天地有大美而不言”的純藝術(shù)精神不謀而合。也就是在這種追求之下，中國(guó)繪畫藝術(shù)擺脫筆墨技巧的束縛，達(dá)到人與自然諧和統(tǒng)一的境界，由此也就獲得了精神上的無(wú)限自由。
我想這就是藝術(shù)精神!
徐復(fù)觀先生雖說(shuō)不擅長(zhǎng)繪畫,但其著作卻是從哲學(xué)的角度去探究中國(guó)藝術(shù)精神的真諦。然其慧眼獨(dú)具,匠心獨(dú)運(yùn),以哲學(xué)家的敏銳眼光,透視中國(guó)藝術(shù)精神的內(nèi)核,發(fā)前人所未發(fā),啟后人之所啟。雖說(shuō)是無(wú)意于言“美”,卻是提升了審美意趣,豐富了中國(guó)美學(xué)理論。
廣告策劃的讀書筆記篇十二
頌贊朦朧憔悴縹渺嗔恨慰樂潺潺料峭堪憐禁錮。
1、這就是你付與我的萬(wàn)縷柔絲。
2、已長(zhǎng)久遺留在人的心懷里。
3、一回頭又添了幾顆光明。
4、巖石永久沉默著不曾回答。
5、小心著意的描你現(xiàn)在的圖畫。
6、向日葵對(duì)那些未見過白蓮的人。
7、現(xiàn)在也怎樣一滴一滴的敲我的心弦。
8、我靈魂中三顆光明喜樂的星。
9、我的家遠(yuǎn)在這黑暗長(zhǎng)途的盡處。
10、是回憶時(shí)含淚的微笑。
11、你自己靈魂里的密意和隱憂。
12、你使許多的青年人頹老了!
13、你不能像風(fēng)般飛揚(yáng)。
14、難道終久得隔著一重光明之霧。
15、光陰難道就這般的過去么。
16、繁星般嵌在心靈的天空里。
17、從百花里吸出不同的香汁來(lái)。
18、處處閃爍著懷疑的燈光呢。
19、燦爛光中的休息處。
20、殘花綴在繁枝上。
21、不住的唱著反復(fù)的音調(diào)!
22、不要卷在虛無(wú)的旋渦里!
23、便應(yīng)當(dāng)像山般靜止!
《繁星·春水》是人們公認(rèn)的小詩(shī)最高成就，被矛盾稱為“繁星格”，“春水體”。體現(xiàn)的的主題是：母愛，自然，童真，構(gòu)筑了冰心思想內(nèi)核“愛的哲學(xué)”
《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小詩(shī)組成。同樣是在《晨報(bào)副鐫》上最先發(fā)表，不過《春水》的問世要比《繁星》晚三個(gè)月。
在《春水》里，冰心雖然仍舊在歌頌?zāi)笎?，歌頌親情，歌頌童心，歌頌大自然，但是，她卻用了更多的篇幅，來(lái)含蓄地表述她本人和她那一代青年知識(shí)分子的煩惱和苦悶。她用微帶著憂愁的溫柔的筆調(diào)，述說(shuō)著心中的感受，同時(shí)也在探索著生命的意義和表達(dá)著要認(rèn)知世界本相的愿望。
廣告策劃的讀書筆記篇十三
說(shuō)起來(lái)，我大概有三四年沒看過那些小說(shuō)了，尤其是有關(guān)童年的。記得第一部接觸的作品是丁丁的《小牲口》，里面所講述的一切，都撼動(dòng)人心，具體是怎樣的，我也不細(xì)說(shuō)了?；氐街黝}，就是那本封面簡(jiǎn)單，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，卻賺足我眼淚的書---《草房子》。
曾想過有那么一天，我也會(huì)像桑桑一樣，在空闊的平原，與好友一起仰望藍(lán)天。曾想過有那么一天，那耀眼金黃色，會(huì)在心中烙下那不能無(wú)視的印記。曾想過有那么一天，放下心中的所有包袱，張開雙臂，與紙?jiān)乱黄鹜嬗字傻挠螒颉?/p>
還依舊記得草房子的最后一章，溫幼菊對(duì)桑桑的那句：“別怕”。我看到那里的時(shí)候，停了下來(lái)，“別怕”，仿佛可以感覺到心中冰山在漸漸溶化，多簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，卻包含了千種情感，萬(wàn)種語(yǔ)言的安慰，在我看來(lái)，遠(yuǎn)不及這二字來(lái)得直接，沁入心扉的，不一定是那種震天動(dòng)地的愛，有時(shí)候，一句安慰，一個(gè)擁抱，也可以讓人聲淚俱下。真的，語(yǔ)言是個(gè)很神奇的東西，我們?nèi)L試一下，或許，在你不經(jīng)意間，將你的心溶化的，就是這兩個(gè)字。
今朝如夢(mèng)，人生啊，夢(mèng)一場(chǎng)就足夠了，可能這夢(mèng)不美滿，可能這夢(mèng)過于漫長(zhǎng)，但，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待它。等你清醒的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)，人生道路，就像掌紋，它在自己手中。
廣告策劃的讀書筆記篇十四
《貝多芬傳》貝多芬出生于貧寒的家庭，父親是歌劇演員，性格粗魯，愛酗酒，母親是個(gè)女仆。貝多芬貝多芬本人相貌丑陋，童年和少年時(shí)代生活困苦，還經(jīng)常受到父親的打罵。貝多芬十一歲加入戲院樂隊(duì)，十三歲當(dāng)大風(fēng)琴手。
十七歲喪母，他獨(dú)自一人承擔(dān)著兩個(gè)兄弟的教育的責(zé)任。1793年11月貝多芬離開了故鄉(xiāng)德國(guó)波恩，前往音樂之都維也納。不久，痛苦叩響了他的生命之門，從1796年開始，貝多芬的耳朵日夜作響，聽覺越來(lái)越衰退。
起初，他獨(dú)自一人守著這可怕的秘密。1801年，他愛上了一位名叫朱麗埃塔的姑娘，但由于自己的殘疾《此時(shí)他已耳聾》以及朱麗埃塔的自私、虛榮，兩年后她嫁給了一個(gè)伯爵。肉體與精神的雙重折磨，都反映在他這一時(shí)期《幻想奏鳴曲》《克勒策奏鳴曲》等作品中。席卷歐洲的革命波及了維也納，貝多芬的情緒開始高漲，這時(shí)的作品有《英雄交響曲》《熱情奏鳴曲》。
1806年5月貝多芬與布倫瑞克小姐訂婚，愛情的美好產(chǎn)生了一系列偉大的作品。不幸的是，愛情又一次把他遺棄了，未婚妻和另外的人結(jié)婚了。不過這時(shí)貝多芬正處于創(chuàng)作的極盛時(shí)期，對(duì)一切都無(wú)所顧慮。他受到了世人矚目，與光榮接踵而來(lái)的是最悲慘的時(shí)期：經(jīng)濟(jì)困窘，親朋好友一個(gè)個(gè)死亡離散，耳朵也已全聾，和人們的交流只能在紙上進(jìn)行。面對(duì)生活苦難，似乎沒有什么能使貝多芬屈服，他以自己的創(chuàng)作風(fēng)格扭轉(zhuǎn)了維也納當(dāng)時(shí)輕浮的風(fēng)氣。
1827年3月26日，貝多芬在風(fēng)雪交加的日子咽下了最后的一口氣?！睹藗鳌纷x后感名人傳》讀完《名人傳》這本書，我感到名人的精神是震撼人們的心靈的。這本書里的英雄，不是走遍天下無(wú)敵手的江湖豪杰，也不是功蓋千秋的大偉人，這里面的英雄具有一種內(nèi)在的強(qiáng)大的生命力，使他們勇敢地與困難作斗爭(zhēng)。
貝多芬出身貧寒，他很小就輟學(xué)。他的一生坎坷不平，他勇敢的與命運(yùn)作斗爭(zhēng)。他孤獨(dú)的活著，他惟一的親人辜負(fù)了他，他內(nèi)心受到沉重的打擊，可他還堅(jiān)強(qiáng)活下來(lái)。他沒有一個(gè)朋友，他就像與世隔絕&hllip&hllip雖然這位偉大的音樂家一直痛苦的活著卻創(chuàng)作了不朽的傳世之作，大部分都是他耳聾后創(chuàng)作的。他最后終于戰(zhàn)勝命運(yùn)，戰(zhàn)勝疾病，戰(zhàn)勝痛苦，戰(zhàn)勝聽眾的平庸，戰(zhàn)勝困難和障礙，攀上生命的巔峰。
廣告策劃的讀書筆記篇十五
翻開書本，一縷淡淡書香彌漫，閱一段有趣的文字，一幅美麗的畫在腦海中蕩漾。走近這些被陽(yáng)光撒滿光輝的金色草房子，看油麻地的孩子們嬉笑玩耍，我不禁融入了這片充滿趣事兒的地方了。
我讀著讀著，仿佛已成為油麻地的一員，正參觀這油麻地。
我首先參觀了油麻地小學(xué)。草房子佇立在那兒，似一個(gè)強(qiáng)壯勇敢的衛(wèi)兵，看守著這所寄托著油麻地人希望的小學(xué)。但在這所小學(xué)的西北角上，卻有一間與之十分不相稱的小屋子，里頭總有一個(gè)著背的小老太婆，她的這個(gè)小屋前，種了一片艾，它們散發(fā)著濃濃的苦味，正如它們的主人，那個(gè)老婆婆——秦大奶奶一樣，生活中充滿苦澀，但卻依然高昂著頭，用自己的方式與人們對(duì)抗著。當(dāng)然，既然有人討厭，那么一定有人欣賞，比如說(shuō)桑桑。我想我從桑桑身上能學(xué)到很多，比如說(shuō)膽大，勇于嘗試，而在秦大奶奶與桑桑的友好關(guān)系中，我明白，當(dāng)你尊重別人，別人也會(huì)尊重你。正是少了這份尊重，秦大奶奶才會(huì)與地方政府鬧僵。
接著，我來(lái)到了紅門，這是個(gè)象征著富裕的地方，而如今，它卻只剩一副空殼。杜家已破產(chǎn)了。但杜小康渾身還是一副干干凈凈的模樣。我想，他的心態(tài)恐怕是全村最好的了，家里面對(duì)如此險(xiǎn)境，他倒面不改色心不跳，更何況他還是個(gè)要強(qiáng)的孩子。不過，他心里一定是苦的吧!當(dāng)然，用平靜的目光去看待一切，這的確是值得我們學(xué)習(xí)、贊揚(yáng)的。
我又回到了現(xiàn)實(shí)中，手中捧著那本書——《草房子》。淡淡的書香鉆入心田，把一個(gè)個(gè)感人的故事永駐心間。
廣告策劃的讀書筆記篇十六
《教室里的春天》不只是一本書的名字，也是教育工作者的一種心情，一種期盼；期盼每一間教室，都像春臨大地，充滿了秩序、節(jié)奏與生氣。”這是金樹人先生在《教室里的春天》增訂版序提及的。我讀了這些文字以及整本書后，有了很深的感觸。
這本書是大學(xué)期間老師推薦的一本關(guān)于班級(jí)經(jīng)營(yíng)的書。在中國(guó)大陸暫時(shí)還沒有出版，我是從老師那里接過來(lái)影印出來(lái)的。這本書對(duì)于剛成為人師的我，提供了相當(dāng)豐富的資訊：背景理論知識(shí)、最重要的實(shí)際應(yīng)用練習(xí)，以及一些具有經(jīng)驗(yàn)的教師，他們所提供的實(shí)際發(fā)生的案例或回應(yīng)的感想。確實(shí)，在現(xiàn)今的教育環(huán)境中，一位好老師，不能只對(duì)自己專業(yè)知識(shí)精深就夠了，如何管理整個(gè)班級(jí)氣氛和處理班上突如其來(lái)的狀況，才更是使教學(xué)成功的一個(gè)重要關(guān)鍵。試想：若一位非常頂尖、學(xué)術(shù)專精的老師，一進(jìn)教室，不管班上同學(xué)的吵鬧，或是對(duì)于同學(xué)們態(tài)度冷淡，完全無(wú)法掌控，進(jìn)而視其不見，自己在只好在臺(tái)上獨(dú)自講課，缺乏與學(xué)生產(chǎn)生良好的溝通，這樣不僅達(dá)不到教學(xué)的效果，反而讓學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)更加反抗。因此，老師必須了解團(tuán)體學(xué)習(xí)生活中，學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)的行為，加以診斷、分析，并采取適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)處理，不但能幫助學(xué)生從學(xué)校小班級(jí)的團(tuán)體經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)將來(lái)社會(huì)中、人生中更復(fù)雜的團(tuán)體生活，也能讓老師自己本身在教學(xué)過程中，更有效率、更有信心。
班級(jí)管理不僅是項(xiàng)科學(xué)，亦是門藝術(shù)。本書分為三個(gè)部分。
第一部分是“教室管理的科學(xué)”，介紹八個(gè)常規(guī)模式。所有模式的提出皆各自有其一套理念，各種理念有同有異，但對(duì)思考學(xué)生常規(guī)、行為問題時(shí)都會(huì)有幫助。
第二部分是“教室管理的藝術(shù)”，歸納三種鼓舞學(xué)生增加優(yōu)良行為的途徑，以及列出幾種有效的常規(guī)訓(xùn)練方案，協(xié)助需要援手的孩子。內(nèi)容多元并補(bǔ)充前面模式的數(shù)據(jù)，兩者可互相對(duì)照運(yùn)用。另外還提供十七個(gè)步驟，引導(dǎo)自己組織教室的常規(guī)系統(tǒng)。
最后一部是“教室管理的運(yùn)用”，包括六位富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師所提供的常規(guī)系統(tǒng)，以及可供練習(xí)與測(cè)試自己常規(guī)系統(tǒng)的案例。書中更有考慮到不同文化上、不同年齡對(duì)象上的適用性，邀請(qǐng)一些老師們提供寶貴的教室管理經(jīng)驗(yàn)，以符合當(dāng)前教育制度下的運(yùn)用，幫助極大。
的角色，如果老師能夠清楚的掌握這些角色，必定可以使得班級(jí)運(yùn)作順利。此外，教師也應(yīng)該扮演好許多不一樣的角色，比如說(shuō)，調(diào)節(jié)者：當(dāng)爭(zhēng)端出現(xiàn)時(shí)，教師必須充當(dāng)調(diào)解人；代理家長(zhǎng)：教師也是保護(hù)、認(rèn)可、情感及忠告的來(lái)源；學(xué)習(xí)的助手：指引學(xué)生學(xué)習(xí)的方向，傳道、授業(yè)、解惑等等。因此教師要承擔(dān)的責(zé)任可說(shuō)是相當(dāng)?shù)闹卮?，這給了我一個(gè)很好的警惕，讓我更懂得去多聽、多看、多學(xué)，如此一來(lái)才能夠成為一個(gè)能承擔(dān)責(zé)任的好老師。
這本書另外一個(gè)值得看得地方是，它在每一個(gè)章節(jié)后面都加入了實(shí)例供讀者演練，使得讀者都能夠清楚的復(fù)習(xí)在該章節(jié)所看到的一些重要內(nèi)容，或者是能夠再次的復(fù)習(xí)比較不熟悉的地方。同時(shí)也能夠想像一下，未來(lái)所會(huì)碰到的一些情境，雖然不可能會(huì)百分之一百的相同，但一定會(huì)是很好的參考。
簡(jiǎn)單介紹一下“團(tuán)體動(dòng)力型”理論：
團(tuán)體動(dòng)力意指影響團(tuán)體中個(gè)人行為的心理力量。這股力量隱藏在團(tuán)體行為的“暗碼”之后。當(dāng)這些密碼與老師的那套密碼各行其道時(shí)，沖突就會(huì)爆發(fā)。因此只要了解學(xué)生的動(dòng)機(jī)，教室的管理就可說(shuō)是完成了一半。
老師身上肩負(fù)著許許多多學(xué)生期待老師扮演的角色。有時(shí)老師對(duì)這些角色無(wú)從選擇，必須照單全收，但是在正常的情況下，對(duì)于選擇那類的角色，要負(fù)哪些角色，教師還是有個(gè)選擇的尺度。當(dāng)老師所決定承擔(dān)的角色是前后一致、是始終一貫時(shí)，教室的功能即能運(yùn)行順暢。
在教室里的許許多多偶發(fā)情況都可能使學(xué)生暫時(shí)的失去控制。在這種情況下，處罰的方式并非必須。教師只是在幫助學(xué)生尋回自我控制的力量。提供情緒協(xié)助的.確有許多優(yōu)點(diǎn)，諸如降低疑惑，讓學(xué)生將精力與注意力專注在學(xué)習(xí)上，而且建立老師助人、親和的形象。
規(guī)范，這點(diǎn)姑且不論。雖然這位老師的專業(yè)知能不足，可是由于他關(guān)心班級(jí)的每個(gè)人，察覺學(xué)生叛逆背后的因素，而盡力幫助學(xué)生，雖然笑料很多，重點(diǎn)應(yīng)是其“用心”的去經(jīng)營(yíng)他所帶領(lǐng)的班級(jí)，成功地贏得這個(gè)另其他老師頭痛班級(jí)的青睞。書中也提及到說(shuō)，現(xiàn)在的學(xué)生真的不像過去時(shí)代的小孩，那么尊重權(quán)威，他們了解可以用家長(zhǎng)來(lái)牽制老師，稍微不如他們的意，就有可能告訴校長(zhǎng)或是夸大情況給家長(zhǎng)聽，學(xué)生主體性變強(qiáng)，在這樣的情況之下，老師更應(yīng)不斷地充實(shí)自己，改變班級(jí)經(jīng)營(yíng)的策略，彼此互助分享“協(xié)商經(jīng)驗(yàn)”，讓學(xué)生個(gè)人主義高漲的情況下，如何使學(xué)生在團(tuán)體中健康的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，亦是身為這個(gè)時(shí)代的老師所應(yīng)當(dāng)深思的重要議題。
初為教師的我，要走的道路還很長(zhǎng)。我希望通過我的學(xué)習(xí)，我的努力，我的用心，讓我的教室里滿有春天。
廣告策劃的讀書筆記篇十七
有的人認(rèn)為圣人、名人是那么的遙不可及，其實(shí)不然。他們也是從自身持之以恒的學(xué)習(xí)，經(jīng)歷千難萬(wàn)苦所凝成智慧、卓越、博學(xué)及一切美好的品質(zhì)。他們?cè)跓o(wú)形之間告訴我們“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！?/p>
《名人傳》是由法國(guó)作家羅曼·羅蘭寫的。書中寫了三個(gè)世界上赫赫有名的人物。偉大的德國(guó)音樂家-----貝多芬；擁有高超技術(shù)、多才多藝的藝術(shù)家-----米開朗琪羅；文筆出眾，氣質(zhì)雄壯的文學(xué)家-----托爾斯泰。他們命運(yùn)曲折卻在一次次痛苦之后的吶喊聲中，創(chuàng)造了無(wú)限價(jià)值。他們一次次的證實(shí)著“生命在于無(wú)止盡的創(chuàng)造價(jià)值?！彼麄冏龅搅?，我們?cè)诿司竦奶?hào)召下努力、奮斗著。
我們眼里的名人不僅僅是他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，更多的是名人背后的那些鮮為人知的奮斗故事。它就像看電影一樣，看到的是現(xiàn)象，看不到的是啟示。名人背后的的事情往往是他們精神的結(jié)晶。羅曼·羅蘭就想告訴讀者這些。
想當(dāng)名人很簡(jiǎn)單，想當(dāng)擁有偉大精神的名人卻很難很難。世事告訴我們保存永遠(yuǎn)比獲取難。但天無(wú)絕人之路，成功的唯一途徑是努力。很簡(jiǎn)單、很平常幾乎是人的口頭禪，真正做到卻很難。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻的想去獲取，往往忽視保存。如學(xué)習(xí)就要復(fù)習(xí)、看書就要寫讀后感等等。無(wú)數(shù)的事物需要我們注意背面（即陰），一陰一陽(yáng)之謂道。
求同存異，每個(gè)名人各有各的性格，但相同的是意志和那顆勇敢的心。名人就如珍珠，積累是成功的共同基因。
“聰明出于勤奮，天才在于積累。”讀名人，讀的是他的故事而不是榮譽(yù)。我們要成為名人就要繼承并發(fā)揚(yáng)他的精神。有的人之所以永生，是因?yàn)樗木裼来?。我尊敬“永生”名人，他們是我的“精神工程師?/p>
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