報告中應當注重對問題的深入分析和條理清晰的陳述。寫完報告后，我們應該進行反復的審查和修改，確保語言通順、邏輯清晰。這是一份權威機構發(fā)布的報告，其中包含了對未來發(fā)展趨勢的研究和預測。
大數據分析報告篇一
為了更好地貫徹黨的基本國策，執(zhí)行好《人口與計劃生育法》、《四川省人口與計劃生育條例》，更好地適應新時期的計劃生育的工作，為進一步推進我鄉(xiāng)計劃生育工作，特對我鄉(xiāng)2017的計劃生育指標作如下分析。
一、基本情況。
2015年我鄉(xiāng)年初人口為人，年末人口為人，出生人口，其中違法生育人，往年出生未報人數人。死亡人口人，已婚育齡婦女人，出生率為，自然增長人數為人，自然增長率為。
二、計劃生育統(tǒng)計分析。
1、育齡婦女。
據統(tǒng)計報表，2015已婚育齡婦女人數人，占總人口的。已婚育齡婦女中，常住已婚育齡婦女人，流出已婚育齡婦女人。平均初育年齡歲。
2、政策符合率。
報表顯示，我鄉(xiāng)出生的個孩子中，合法生育人，符合政策生育率，比上年下降了個百分點。
3、出生性別比。
據^v^門統(tǒng)計，在醫(yī)院分娩的人口出生性別比為，是正常。
的。我鄉(xiāng)的性別比為，男孩出生數與女孩出生數基本持平，應繼續(xù)保持。
4、女性初婚情況。
今年女性初婚人數人，比一孩出生稍微偏少，女性晚婚率為，比上年略有上升。
5、避孕節(jié)育情況。
育齡婦女中采取各種避孕措施有，綜合避孕率約為。
三、統(tǒng)計報表反映出的主要問題。
1、出生率和政策符合率統(tǒng)計質量。
報表所反映的出生率偏低，一部分原因在于我鄉(xiāng)計生干部和村計生專干在工作中存在疏忽大意、對出生人口摸底不準確的情況，其次，由于大多數育齡群眾外出務工，對這部分人群的計生宣傳工作難度較大，部分農村群眾在外生育子女后不第一時間告知村計生專干和鄉(xiāng)計生工作人員。
2、女性初婚人數和已婚育齡婦女人數統(tǒng)計問題。
現在女青年外出多，結婚普遍年輕，加之好多都是沒有辦理結婚證，就生育子女了，所以初婚統(tǒng)計存在一定的問題；同時也造成已婚育齡婦女人數統(tǒng)計不十分準確。
3、出生人口填報問題。
由于現在多數育齡群眾在外務工，在外生育子女后都未能及時在所在戶籍地進行登記，導致各村計生專干收集嬰兒出生信息存在一定困難，二是我們計生辦工作人員在為育齡群眾辦理生育服務證等手續(xù)時，也未能積極地宣稱這方面的內容，導致部分生育了小孩的夫婦忘記向所在村村干部報出生人口，導致了工作的困難。三是部分村計生專干忽于職守，對計生工作不夠重視，工作積極性不高。這些原因就導致了我們在報送出生人口時出現了往年出生未上報人口的現象。
3、節(jié)育措施落實不到位。
實行知情選懌后，育齡婦女夫婦節(jié)育措施落實情況很差，特別違法生育對象，有些是找各種借口不落實節(jié)育措施。在這個方面我們還要加大宣傳力度，以及提高我們的服務水平，強化我們的服務意識。
4、流動人口的統(tǒng)計和管理。
在流動人口的統(tǒng)計方面，我們的群眾不配合，他們普遍有所顧慮，所以我們的管理就沒有跟上，我們的違法生育對象中有95%以上的都是外出人員。
四、來年工作努力的方向。
一是應加大宣傳力度，轉變群眾的生育觀念，重點是加強對中。
央《決定》的宣傳，以及加大獨生子女獎勵以及“獎扶”政策的宣傳，改變育齡群眾的生育意愿；二是加大對村專干的培訓力度，讓他們懂業(yè)務，鉆業(yè)務，精業(yè)務；三是加大對村社干部的考核力度。四是摸清家底，做到月月解剖村，調查村，從而做到月月清。五是加強鄉(xiāng)計生工作人員的業(yè)務素質培訓，不斷提供主動服務水平。
2017。
年10月14日。
大數據分析報告篇二
根據區(qū)人大常委會20工作計劃安排，日前，法工委在區(qū)人大常委會副主任謝方興的帶領下，對我區(qū)刑事審判工作進行了調研。調研組聽取了區(qū)人民法院的工作匯報，查閱有關案卷和資料，并與區(qū)政法委、區(qū)檢察院、區(qū)公安分局、區(qū)司法局等有關單位負責人以及律師代表進行了座談，征求了對刑事審判工作的意見和建議。在此基礎上，法工委進行了認真的梳理和分析。現將調研情況報告如下：
一、基本情況。
1、進一步強化宣傳教育，擴大刑事審判社會效果。要主動邀請人大代表、政協(xié)委員及群眾代表旁聽一些社會影響大、群眾普遍關注的刑事案件，爭取社會各界的理解和支持。加強與新聞媒體和有關宣傳單位的聯(lián)系，對大案、要案進行公開審理、深入剖析、廣泛宣傳，使其真正起到宣判一案教育一片的作用。針對誘發(fā)犯罪的社會管理方面的問題，適時提出司法建議，促進有關部門改進、創(chuàng)新管理，堵塞漏洞，提升社會管理水平，有效預防犯罪。要深入基層開展法制宣傳，積極配合司法行政部門開展社區(qū)矯正工作，引導群眾妥善解決各種利益沖突，提高群眾法制意識。
2、進一步強化審判職能，不斷提高案件審判質量。要準確把握和貫徹“寬嚴相濟”的刑事政策，堅決防止片面、機械地理解和適用法律，確保不枉不縱。要積極推進量刑規(guī)范化工作，依法規(guī)范刑罰自由裁量權的正確行使，確保作出的判決、裁定經得起法律衡量、經得起社會評價、經得起歷史檢驗。要切實落實證據裁判制度，規(guī)范庭審舉證、質證，推進關鍵證人和鑒定人出庭作證，依法排除非法證據，依法定罪量刑。要完善裁判文書的審核制度，強化對裁判文書的法理、情理、事理的論述，確保裁判文書質量。同時要建立健全刑事案件錯案報告和違法審判追究制度，防止錯案的發(fā)生。
3、進一步強化創(chuàng)新意識，推進刑事審判方式改革。要積極探索刑事和解方式的運用，結合多元糾紛解決機制，最大限度地化解矛盾，發(fā)揮好刑事審判在懲治犯罪和保障人權方面的作用，確保案結事了，實現法律效果、社會效果、政治效果的有機統(tǒng)一。要認真執(zhí)行人民陪審員制度，嚴格人民陪審員從任用到管理的各項程序，保障其依法履行職責。加強與公、檢、司等相關部門協(xié)調配合，健全工作機制，交流通報情況，共同研究解決疑難復雜問題。積極推動建立刑事被害人救助機制，依法保障被害人合法利益，維護社會和諧穩(wěn)定。
4、進一步強化隊伍建設，提升刑事審判司法水平。加強思想政治教育，牢固樹立社會主義法治理念，增強司法為民意識，培養(yǎng)敬業(yè)獻身精神。加強業(yè)務能力建設，強化審判業(yè)務培訓，組織開展庭審觀摩、法律文書評比等活動，取長補短，逐步提升刑事審判人員認定事實、適用法律、釋法說理和化解矛盾糾紛的能力。合理司法資源配置，調整充實刑事審判隊伍，妥善解決案多人少的矛盾。加強廉政建設，強化權力運行監(jiān)控，增強拒腐防變能力，確保司法廉潔、執(zhí)法公正。
大數據分析報告篇三
摘要：大數據時代，統(tǒng)計學越來越成為一個熱門專業(yè)，而市場調研課程，作為統(tǒng)計學專業(yè)的一門專業(yè)主干課程，在聯(lián)系從理論研究到教學實踐的過程中，扮演著越來越重要的角色。作為我校（北方工業(yè)大學）統(tǒng)計學專業(yè)辦學特色之一的市場調查與數據挖掘技術越來越成為教學實踐的重要內容。最近幾年，中國商業(yè)統(tǒng)計學會聯(lián)合臺灣資訊學會每年一度舉辦全國及海峽兩岸大學生市場調查分析大賽，已在全國范圍內的許多高校引起了高度關注，我校統(tǒng)計系也正在以此為契機，將市場調研課程的實踐環(huán)節(jié)推向一個更高的平臺。本文以市場調研課程實踐性教學所注重的四個能力為目標，對該課程教學內容結構進行了調整，同時對該課程實踐環(huán)節(jié)做出了具體安排，最后對該課程成績評定方案進行了優(yōu)化。
關鍵詞：市場調研；實踐環(huán)節(jié)；教學模式；大數據。
一、市場調研課程實踐性教學目標。
市場調研課程是一門實踐性很強的課程，該課程不僅是廣告學、市場營銷學、經濟學與工商管理學等專業(yè)學生的必修課，更是統(tǒng)計學專業(yè)學生的一門必修課。其課程的性質與特點決定了該課程地位的重要性。據調查，最近的十幾年，隨著國內外市場經濟發(fā)展形勢的需要，統(tǒng)計學專業(yè)學生的就業(yè)趨向，已經有超過30%的比例涉入到市場調研行業(yè)，從具體所從事的市場調研與數據處理工作的角度來考慮，這個比例幾乎超過了50%。從而市場調研課程也成為越來越受歡迎，越來越被廣大師生所認可的一門課程。隨著教學實踐與改革的不斷深入，該課程的教學體系與內容結構也在不斷地調整與優(yōu)化，在教學過程中，越來越注重理論教學與實際案例的結合，充分利用課堂授課與課下實踐，充分鍛煉學生的語言表達能力、寫作能力、動手實戰(zhàn)能力等綜合能力。具體來說，市場調研課程的教學實踐活動，目的是培養(yǎng)學生以下幾個方面的能力。
2.整理與鑒別數據的能力。所搜集的數據多數情況下都是粗糙的、雜亂無章的。數據整理最基礎的方法是排序和分組，如果是定性數據，還要涉及到對定性數據的合理量化。然而，有些數據不一定是合乎要求的數據，它們可能是受到“污染”的數據，或者是因為問卷設計不甚合理而得到是模棱兩可甚至是不真實的數據。所以，這就要求學生在整理調研數據時，首先需要具備一定的鑒別數據的能力。必要時針對某些特殊重要的不合格數據，可能需要組織二次調研。另外，在整理數據時，還要培養(yǎng)學生判斷識別異常值的能力，增加對這些“另類”數據的敏感度。多數情況下，異常數據可以直觀被感知，如果數據量較大，可以借助于統(tǒng)計手段和計算機編程，將其有效識別出來。至于如何“處置”這些異常數據，需要首先分析判斷異常值出現的原因，如果是純粹的偶然現象，出現頻率又很小，可以將這部分數據直接刪除。但是，如果原始數據中出現了較多的“另類”，并且在不同的調查組中分布得不是十分均勻，這時，需要仔細洞察其中的原因，極有可能是對調研人員培訓不夠，個別調研人員在對調查對象定位時出現了甄別錯誤，必要時需要對該部分調查重新組織。
3.數據分析能力。對調研數據進行分析，應該是對統(tǒng)計學專業(yè)學生著力培養(yǎng)的強項。我校市場調研課程安排在三年級下學期開設，主要目的就是考慮到一些前序課程需要提前修完，比如，概率論與數理統(tǒng)計、統(tǒng)計學原理、抽樣技術、多元統(tǒng)計分析以及spss統(tǒng)計分析軟件等課程已充分開設的前提下，在市場調研課程中，許多數據分析工作就迎刃而解了。需要注意的是，許多學生仍是沒有很好地做到活學活用，腦子里盡管塞滿了大量的統(tǒng)計分析方法，但是當面對大量原始數據時，他們可能仍是感覺無從下手，也就是說，他們在實踐中還不會靈活調用自己所學的理論知識，從理論到實踐中，他們還沒有順利邁過那道門檻。由于課時所限，諸如參數估計、假設檢驗、回歸分析、聚類分析、因子分析等大量的統(tǒng)計分析方法將不會在該課堂中重復講解，處理數據的各種計算機技術基本也不會占用太多的授課時間，而是通過教學實踐環(huán)節(jié)的安排讓他們達到學以致用。在市場調研課堂上，最好讓學生事先分組，然后每組分別去完成一個調研項目。一般情況下，在學生完成自己的項目后，駕馭統(tǒng)計分析方法的能力都能有不同程度的提高，計算機處理數據的能力也普遍會有很大進步。
4.數據展示與寫作能力。統(tǒng)計學專業(yè)的學生基本都是理科出身，他們感悟藝術和駕馭文字的能力可能都會有所欠缺。統(tǒng)計學本身就是搜集數據、整理數據、分析數據、展示和解釋數據的一門科學和藝術，這個特點在市場調研課程中更加凸顯。隨著計算機技術在統(tǒng)計分析中的大量應用，數據的可視化越來越成為統(tǒng)計數據分析的一個基本要求。通過簡潔、美觀的統(tǒng)計圖形，將調研數據要表達的意思直觀展示出來，然后用通俗易懂的語言去解釋數據背后的意義，這樣就形成了一篇市場調研分析報告。調研分析報告有兩方面的內容十分重要，一方面是調研數據的統(tǒng)計描述，這是對調研數據的直觀展示結果；另一方面是研究中的發(fā)現，這應該是市場調研報告的精華所在。如果是一份企業(yè)委托的市場調研，這部分內容的產生需要建立在與委托方充分溝通后對調研目的與要求充分知悉的基礎上，利用第一部分調研數據的直接描述結果，結合專家深度訪問、焦點小組座談等小規(guī)模定性訪問，才能最終形成。可見，調查報告的撰寫不僅可以加強學生對數據展示藝術的感悟，同時可以大大鍛煉學生駕馭語言文字的能力。
二、市場調研課程內容結構的調整。
為了順應大數據時代潮流，在市場調研課程中對學生能力的培養(yǎng)越來越是全方位的，相應地，市場調研課程的內容結構也需要與時俱進，做出適當調整。由于大量的統(tǒng)計分析方法在前序課程中已經系統(tǒng)講授，所以該課程從內容上應該進一步減少理論內容的介紹，增加動手實踐環(huán)節(jié)，讓學生在實際的市場調研案例中，學會如何去搜集數據、整理數據、分析數據和展示數據，綜合培養(yǎng)學生駕馭數據的能力。該課程總學時為48學時，其中課堂授課占用32學時，教學實踐環(huán)節(jié)占用16學時。實踐環(huán)節(jié)采用開放式，可以在教室討論方案設計或分析方法，可以在實驗室處理數據，也可以外出進行實地調研，具體根據內容需要酌情而定。關于市場調研課程內容結構的調整方案如表1所示。
三、市場調研課程實踐環(huán)節(jié)的具體安排。
市場調研課程實踐環(huán)節(jié)的具體安排可以分為課內實踐環(huán)節(jié)與課外實踐環(huán)節(jié)。在課堂教學第一章關于市場調研方案設計的授課結束后，即可安排該課程的課內實踐環(huán)節(jié)。將全班學生進行分組，一般5～8人一組為宜，每組確定1名組長，小組成員要適當兼顧不同性別、不同學習程度與動手能力的學生。隨著課程的進展，小組項目同步進行，從方案設計到數據調研，再到數據的整理、展示與分析，最后每組產生一份完整的市場調研分析報告。分小組作業(yè)的好處是可以充分利用“群體動力學”的原理，“集思廣益，群策群力，各盡其能，優(yōu)勢互補”。課內實踐環(huán)節(jié)的具體安排如下：首先，每組自行設計一個意義明確、方案可行的調研題目?？紤]到調研成本問題，建議題目以社會調研為主，調研對象容易接觸，比如，盡量為學生或普通市民。其次，設計市場調研問卷，并進行實地調研，必要時先進行預調查。如果容易獲得抽樣框，建議采用概率抽樣方式獲得樣本，如果不方便實施概率抽樣或成本較高，則建議以方便抽樣為主，不過需要充分考慮到樣本的覆蓋度。然后，整理數據、分析數據并撰寫調研報告。要求有數字、有圖表，既有定性描述，又有定量分析，方法不能過分單一，調研報告簡潔明晰、通俗易懂。最后，給每一組一個10～15分鐘的課堂展示機會，每組選派2～3個人，就自己小組調研的組織過程、分析過程及研究中的發(fā)現等問題進行現場說明與展示，教師和其他組的組長可以充當評委對其進行打分，必要時也可以進行現場提問。各組展示表現及調研報告的質量作為課堂實踐環(huán)節(jié)成績評定的主要依據。
該課程的課外實踐環(huán)節(jié)主要以一個全國范圍的市場調查分析大賽為依托。最近幾年，中國商業(yè)統(tǒng)計學會聯(lián)合臺灣資訊學會每年一度在暑期舉辦全國及海峽兩岸大學生市場調查分析大賽，我校已經連續(xù)兩年參加比賽，并收到了良好的效果。由于該賽事的選拔賽與我們的課程安排正好同步進行，參賽選手基本也是大三學生為最佳年級，所以，可以將大賽前期的初賽、復賽（要求以參賽學校為單位自行組織）的組織工作與市場調研課程實踐教學環(huán)節(jié)的安排結合起來，甚至在分組中就考慮到大賽的需要，要求他們5人一組自行組隊，自愿報名參加大賽，復賽勝出進入決賽的代表隊均可在課程實踐環(huán)節(jié)的成績評定中獲得優(yōu)秀。這樣，以市場調查分析大賽為依托組織教學實踐，既完成了教學任務，又可以加強與全國重點高校統(tǒng)計院系之間的橫向交流，緊追全國市場調研實踐教學模式的前沿，最終又可以促動教學，拓寬任課教師思路，以期培養(yǎng)更加優(yōu)良的實踐性統(tǒng)計專業(yè)人才。
四、市場調研課程成績評定方案的優(yōu)化。
由于市場調研課程從內容結構上加強了實踐環(huán)節(jié)，所以在最終的課程評定中，學生實踐環(huán)節(jié)的表現也理應受到足夠的重視。我校自市場調研課程開設以來，該課程期末成績評定一直采用期末一次性閉卷考試與平時教學實踐表現相結合的方式。然而，有所變化的是，成績評定中實踐性要求越來越突出。起初，平時教學實踐占總評分數比例為20%，然后調整為30%，目前為40%。根據形勢所需，該課程將繼續(xù)逐步加大實踐環(huán)節(jié)的分量，縮小期末閉卷考試的權重，計劃最終將調整為實踐環(huán)節(jié)60%、期末40%的占比。由于實踐環(huán)節(jié)基本都是分小組進行，調研報告及小組展示往往只能區(qū)分出不同小組的最終表現。而具體到某一位成員的實踐表現，任課教師可能難以把握。為了避免某些學生在小組實踐活動中“濫竽充數”、“渾水摸魚”，同時方便教師最后評定實踐環(huán)節(jié)成績，要求各組在調研報告最后附上對各成員表現的自評與互評分，以及每組的項目分工說明，必要時教師需與小組個別成員進行單獨交流，了解小組成員在項目完成過程中的實際付出情況，以便在成績評定中盡可能做到客觀公正。這種成績評定結構，能夠將系統(tǒng)的統(tǒng)計理論知識、市場調研實踐能力和技能，以及數據分析與寫作的綜合素質方面的要求充分結合起來，突出了我們實踐性統(tǒng)計人才的培養(yǎng)思路與方向。
總之，我校市場調研課程實踐性教學模式的優(yōu)化并非一蹴而就，也是一個循序漸進的過程。教學模式的優(yōu)化不僅跟師資水平有關，而且與學校的各種軟硬件配置、實驗室建設也存在很大的關系。在這個過程中，我們需結合調研，尋找我校與全國重點統(tǒng)計院校在市場調研教學方面的軟硬件差距，不斷調整教學模式。通過多方面的努力，完善市場調查實驗室的建設，提高實驗室的利用效率，提高學生的市場調研實踐能力，逐步實現市場調研教學實踐與就業(yè)的無縫銜接，增強學生將來融入社會的適應能力，既能體現我校統(tǒng)計學專業(yè)以市場調研為依托的一個辦學特色，與當今的大數據時代背景也是十分地契合。
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大數據分析報告篇四
現如今，互聯(lián)網發(fā)展迅速，應用廣泛，所發(fā)布、傳遞的數據信息量龐大。并且現代化企業(yè)都實施信息管理模式，因此，管理系統(tǒng)中存在大量有待處理或已處理的數據。分析這些數據后，可以挖掘出數據最大的信息價值。其中，無法用傳統(tǒng)信息處理方法分析、解決的數據就是大數據。在土木工程正常運作過程中，存在著各式各樣的大數據，涉及廣泛，較為復雜，并且與決策關聯(lián)。一旦決策失誤，將損失嚴重。因此，針對土木工程業(yè)，需要積極研究、應用大數據技術。
大數據至今還未有統(tǒng)一的概念，基本是根據大數據自身的特性給出解釋。國際數據公司則簡單歸納出大數據的四個特性，如下:(1)量大:通常大數據所涉及的數據信息較為復雜、廣泛，數量龐大，是傳統(tǒng)數據處理辦法望塵莫及的數據量;(2)結構多樣:數據結構分為結構化、半結構化以及非結構化，設計領域各行各業(yè)、各不相同;(3)效率高、速度快:在處理大數據時必須要確保實時效果;(4)應用價值:大數據的處理、解剖，將會挖掘出數據中潛在的應用價值，這也是傳統(tǒng)處理數據方法所望塵莫及的。大數據技術，顧名思義，就是處理大數據所用的技術。國際數據公司給予大數據技術的概念定義是:其通過采集、分析數據信息，構建出新一代現代化的技術框架，挖掘大數據內的價值，進一步實現大數據本身效率高、速度快的特性。土木工程涉及的知識領域寬泛、復雜，對應的數據量龐大，對于傳統(tǒng)數據無法有效處理的那部分，則應用大數據技術，進行高效、快速地解剖、分析，盡可能多地挖掘其潛在價值。
2．1、輔助分析建筑能耗問題。
建筑能耗其中最關鍵的因素就是建筑占用所造成的，它對的一個重要因素是建筑占用，它對建筑光照、熱交換等內部結構都造成了直接影響。專業(yè)人士在數據處理軟件應用上深入提出挖掘土木工程相關數據價值的概念，從而明確建筑占用數據，輔助分析建筑能耗問題。首先利用傳感器獲取一系列數據信息，分析一棟辦公樓其中16個辦公室在為期2年內間隔10分鐘所采集的占用數據，在此占用數據基礎條件下，進行歸納、分類、綜合，獲得有關聯(lián)的建筑占用時間表，分成4種工作模型。在分析工程建筑能耗時，可以將4種工作模型輸入數據軟件，針對辦公樓的設計、各辦公室的能源消耗等做出分析、研究，再提出有效的節(jié)能方案，選擇最科學、合理的工程設計。另外，其他國際專家lee等也通過電力設備耗電的歷史數據，得出相應的耗電模型，并根據此模型推算出未來一段時間內所消耗的電力數據。這項研究主體主要是擁有240間辦公室、會議廳、機房的工程寫字樓，同樣利用傳感器從4月份到9月份間隔一分鐘就采集一次耗電數據，其中包括燈光照明設備、空調電器設備、辦公設備等，所采集的.數據內存有10gb之多，信息量巨大。提取、分類、歸納之后，最終得出設備耗電平均每天的歷史數據，如下表1。
表1。
這樣，就可以獲得240間房各個房的耗電情況、規(guī)律可以直接對未來一段時期的耗電量進行準確預測、估量。若后期發(fā)現跟預測、估量的耗電量有較大差異，可有針對性的再分別采集各種耗電設備的耗電數據，對比、分析，找出問題所在，并有效解決，盡可能降低耗電量，節(jié)約工程成本。舉例說明，當不在工作時間內，卻發(fā)現空調等電器仍在運作耗電的話，與數據模型出現偏差，就知道應該是工作人員下班前忘關空調，或者有時候一旦會議室耗電數據增大，就能知道會議室現在處于開會過程中，人進出較為頻繁，因此，能源消耗會變大。根據數據模型的變化，可以有效地發(fā)現建筑能耗問題，解決問題。
2．2、檢測建筑破壞結果。
通常，我們在震后地區(qū)會發(fā)現無人機的“小身影”，這是專家再利用無人機圖像檢測建筑破壞的結果。較短時間內，無人機就可以獲得成千上萬張圖像，圖像處理的高效、快速對于建筑破壞后的救援、評估工作影響較大。就有專家提出可以利用大數據技術處理無人機拍攝的圖片，盡可能快得獲得檢測建筑破壞的結果。這個處理環(huán)節(jié)其實就是利用建筑破壞前的數據信息，通過坐標、海拔、區(qū)域范圍來模擬出震前建筑模型，利用無人機震后拍攝的圖像，提取連測點、校正相機清晰度，進行密集匹配還原工作，從而模擬出震后建筑模型。再對震前建筑模型跟震后建筑模型的數據進行比較，找出差異點，這樣的話，就能得到三維的建筑破壞結果，在一定程度上有助于災后重建工作的高效進行。
另一方面，大數據技術檢測建筑破壞的速度整整比傳統(tǒng)的計算機處理分析快了十倍不止，發(fā)揮其效率高、速度快的特性。
由大數據技術在土木工程中的兩大應用可知，目前僅僅是起步階段，還有很多潛力應用有待挖掘。因為土木工程本身涉及范圍廣泛，數據量龐大，互聯(lián)網時代更新快、變化多，土木工程可以放置更多傳感器在研究對象上，其研究對象包括一磚一瓦、一草一木，盡可能多地采集各類復雜數據信息，利用大數據技術加以處理、分析，找到數據規(guī)律，從而把握土木工程建設的設計方向、發(fā)展趨勢。利用這些數據，可以做好工程建設、施工、維護工作，降低成本，提高經濟效益。
眾所周知，土木工程涉及領域廣泛，沒有任何一位專家敢說完全掌握這個領域的數據信息。都是參考各類文獻資料，才對其有所了解，尤其是那類大數據技術應用的文獻資料，從而知道針對土木工程這一行業(yè)，大數據技術應用于的可行性、著力點，再接著通過實驗去研究、驗證，得到結果。從這一點就可以看出，專家學者對大數據技術的研究很有熱情，在土木工程各個領域中，應用大數據技術必然成為日后的發(fā)展趨勢。在此基礎上，專家分析大數據技術在土木工程方面的應用框架，提出簡單的實例證明結論，利用文獻對應用方面進行論證、歸納，得出相應規(guī)律性結論。得到，大數據技術的應用范圍，包括建筑、橋梁、道路、隧道等各運作、維護階段的工程。就連建筑的裝修都包括在內。并且，對比工程建筑的設計、施工過程，運作、維護所產生的獲取的數據量更大、更繁瑣，所要做出的決策也更為關鍵，可謂是“牽一發(fā)而動全身”。這個階段更加有應用大數據技術的必要及優(yōu)勢。對于土木工程來說，未來大數據技術將重點應用于工程的運維期間，可謂發(fā)展前景遠大，當然在其它方面，譬如施工、設計環(huán)節(jié)，大數據技術的應用潛力也是不可估量。
4、結束語。
綜上所述，目前針對土木工程，大數據技術所涉及的應用在兩個方面:輔助分析建筑能耗問題;檢測建筑破壞結果。簡單來說，對于土木工程，大數據技術的應用早已不可或缺，并且隨著信息技術的發(fā)展，數據量的增大，大數據技術的發(fā)展前景良好。為了確保土木工程的高效、快速施工、作業(yè)，需要積極對大數據及其技術進行分析，重視相關課題研究。
參考文獻。
大數據分析報告篇五
實習。
食品工程原理課程設計、食品分析綜合實驗、生產及。
畢業(yè)。
工作。
的高級技術應用性專門人才。食品加工技術專業(yè)培養(yǎng)具有強烈的事業(yè)心、社會責任感、良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范，具備行業(yè)準入資格和綜合職業(yè)能力，學生應在具有必備的理論基礎知識和專業(yè)知識的基礎上，重點掌握從事食品新產品開發(fā)的相關理論和專業(yè)知識，適應食品生產、管理、服務第一線需要的德、智、體、美等全面發(fā)展的高素質、高級技能型專門人才。
食品加工技術專業(yè)主要就職于果蔬及飲料加工工藝、畜產水產品加工工藝、糧油食品加工工藝、食品工程。服務于區(qū)糧油食品、果蔬制品、肉制品以及發(fā)酵食品行業(yè)。
畢業(yè)生。
可在面包糕點生產企業(yè)、西餅屋連鎖店、釀造食品加工企業(yè)、乳制品生產公司、果蔬產品加工與保鮮企業(yè)、農畜產品質量監(jiān)督管理部門，以及與食品相關經銷企業(yè)、各類餐飲企業(yè)（酒店、超市及快餐企業(yè)等）、科研院所等單位從事食品生產加工、開發(fā)、營銷和管理工作。
食品加工技術是一門運用化學、物理、生物和高新工程技術等各方面基礎知識，研究食品營養(yǎng)、功能開發(fā)和生產加工理論與技術的學科。其任務是探索實現食品資源生產合理化、科學化和現代化的途徑，并對食品結構與成分進行科學地調整與組合，為人類提供營養(yǎng)豐富、品質優(yōu)良、種類繁多、食用方便、安全的食品。它像是手握金箍棒的孫悟空，輕輕一點，就是一個大變身。隨著我國經濟的發(fā)展和人民的生活水平的不斷提高，國內各類食品的需求旺盛。我國加入wto也為食品工業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了良好的契機，許多城市都將食品工業(yè)作為本地的支柱企業(yè)。同時，食品的個性化、營養(yǎng)化、方便化、綠色化改造已成為食品工業(yè)的發(fā)展趨勢和重要的經濟增長點，而各類科技含量高的食品企業(yè)的迅速發(fā)展，也迫切需要一大批具有化學、食品化學、食品工程原理和農產品加工與貯藏等方面的基礎知識、基本理論和基本技能；能在現代食品加工及相關領域內從事教學、科研、產品開發(fā)、生產技術管理、品質控制、工程設計；具有食品貯藏，加工和資源綜合利用方面能力的實用性人才。
大數據分析報告篇六
測控技術與儀器專業(yè)就業(yè)崗位多的地區(qū)是上海。薪酬的地區(qū)是廈門。
就業(yè)崗位比較多的城市有：上海[96個]、北京[80個]、廣州[37個]、南京[34個]、西安[30個]、深圳[29個]、杭州[25個]、武漢[24個]、成都[21個]、天津[18個]等。
就業(yè)薪酬比較高的城市有：廈門[5232元]、惠州[4999元]、北京[4677元]、上海[4549元]、江門[4004元]、深圳[3973元]、廣州[3950元]、蘇州[3854元]、南京[3835元]、杭州[3771元]、佛山[3765元]等。
大數據分析報告篇七
回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn)，當酒店產品被迫下架;當ota控制酒店低價競爭;當酒店支付高傭金低報價;當酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換，ota怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。
20xx年1月，新的一年新的開始，米訂商學院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(典型)運營數據分析，為您剖析酒店互聯(lián)網微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網營銷產生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數據排名topxx(按照當月訂單量排序)。
分析：
1、數據顯示，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。
2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經濟型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店。
3、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。
(二)酒店新秀分析。
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達到了25.64%和10.87%。經過調查分析，原因在于以下幾點：
2、酒店管理層重視，團隊執(zhí)行力強;。
3、設置有效的管理措施和激勵機制，激勵全員參與配合。
(三)會員分析。
數據顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數據顯示前五名的會員增長人數超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經濟連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢。
通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進行相關數據分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關聯(lián)性較強，而且是呈正相關。移動端的關鍵是系統(tǒng)訪問量的轉化，訪問量越大，會員轉化率也越大。
(四)會員重購率分析。
注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數/總會員數。
數據顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%。
通過以上可以得知：發(fā)展會員，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網直銷的核心點，同時也說明僅僅有會員數量不夠，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。
(五)酒店類型分析。
從酒店類型來看，topxx中星級酒店在占比60%，經濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經濟連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動互聯(lián)網正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯(lián)網，利用移動營銷工具做好運營，就能獲得較高收益。
在移動互聯(lián)網時代，利用移動互聯(lián)網工具，發(fā)展會員，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網營銷的核心。無論是星級酒店還是經濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網營銷關鍵在于運營，只有高層重視，全員參與，運營人員懂方法，會操作，才能落地轉化為結果。
大數據分析報告篇八
學生進入高中就當地實際有如下不同：學生從在家生活，多數變?yōu)樽⌒Ｉ?，生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴，也有開始結識新的同伴;有原來相互了解的老師，現在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學校心理健康教育組針對我校學生入學基礎薄弱，常常伴隨一些心理異常現象表現，學校、班級、家長存有教育困惑的實際，對高一學生開設了“走進自我”心理健康教育校本課程，內容包括：學會合作，營造和諧心理活動課、了解他人，認識自我——我給同學找優(yōu)點、給我自己找不足心理活動課、中學生應有的心理品質、良好的養(yǎng)生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學過程后，對高一全體學生進行了一次心理健康測試。目的：一是對學生的心理健康狀況有一個全面的掌握，了解個別學生的特殊心理狀況，會同班主任及家長進行必要的心理輔助工作;二是對照學生開設心理健康教育課程后的作用。現就測試情況報告如下：
《中國中學生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學生心理健康量表的編制及其標準化》。該量表共有60個項目組成，包括10個分量表。它們分別為強迫癥狀、偏執(zhí)、敵對、人際關系敏感、抑郁、焦慮、學習壓力感、適應不良、情緒不穩(wěn)定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據每個量表的平均分進行評價。
《中國中學生心理健康量表》是采用五級計分法，即無為1分，輕度為2分，中度為3分，偏重為4分，嚴重為5分。該總均分是由60個項目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況。10個分量表分別由6個項目組成的，將每個分量表6項得分之和除以6，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分，表示心理比較健康;超過2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴重的問題。
考慮學生實際，排除假選擇的可能性，學校對因子分2.5分以上的進行了統(tǒng)計，全年級各因子所占比例為：強迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%、敵對14.05%、人際關系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%、學習壓力感22.93%、適應不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數據看出如下問題：1、學生心理健康狀況不容樂觀，情緒不穩(wěn)定、適應不良、學習壓力感、焦慮、人際關系敏感五項都超過學生數的20%。2、學生進入高一后，大部分學生住校，開始遠離父母，進行相對獨立的生活，增加了與同學相處的時間，但是學生來自不同的學校，相互熟悉需要一個過程，因此表現在適應不良、情緒不穩(wěn)定、人際關系敏感比較明顯的比例較高，當然情緒不穩(wěn)還應該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3、由于學生中考成績低，基礎薄弱，反應在學習壓力和焦慮因子的比率也較高。根據這一測試結果，建議班級工作中要充分利用活動課、班會、家長會、師生交流等機會，給學生創(chuàng)造溝通、傾訴的平臺，進而得到緩解;建議級部教學中強化備課要備學生這一環(huán)節(jié)，針對學生基礎實際，設計教學內容，控制習題、考試難度，給學生以成功感受，以此來緩解學習壓力和焦慮情緒;根據測試結果中基礎相對較好的兩個班級3班和9班學習壓力感明顯低于其他班級，也說明了這一點。
根據測試結果對照表(見附表1)不難看出以下結果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個百分點、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個百分點，還有適應不良因子高出5.86個百分點。這與在1-4班剛剛結束的心理健康課中所涉及的教學內容是相吻合的，筆者認為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測試結果來看，學校開設心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價值的。
1、個別班級分析：3班、9班學習壓力百分比低于其他班級，這兩個班學生的學習基礎平均成績高于其他班級(通過期中考試成績分析得知)，老師講授內容及難度相對更適合這兩個班級的學生接受能力，所以感覺學習壓力相對小一些;而其他班級學生基礎平均水平均低于這兩個班級，學生學習困惑較多，成功感受指數偏低，所以學習壓力較大。10班各項因子比例都普遍較低，與班主任交流，可能原因為：班主任年輕，又是從事體育教學，師生關系融洽，體育科有充分的交流機會，而班主任對學生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通，學生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用，反映出的表現是學生普遍比較活潑。當然還需要進一步觀察。
2、學生個案分析：學生個案中跟蹤學生兩人，測試因子得分都較高：學生a表現上課不積極回答問題，課間獨自來往于校園，即使上課也愿意獨自做到一個角落(見測試結果)。建議班主任要與家長及時溝通，給學生更多的關注、傾聽和關心，激起生活的樂趣，給予創(chuàng)造更多的傾訴機會。學生b性格表現內向，對同學常有敵意指向，不愿意參加活動，表現出退學行為，家長送回學校，家長反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活，對父親有厭煩之感，家長已經與其做過心理咨詢(見測試結果)。建議繼續(xù)做心理咨詢，經常帶學生參加一些外出活動的事件，比如購物、走親訪友等，建議老師積極關注其變化，經常與其交流，傾聽其傾訴。上述兩個學生的個案看測試結果與觀察表現相吻合，說明本測定量表具有一定的可靠性。
1、掌握應對策略，對班級測試指數高的項目因子，即不要迷信測試、也要適時調節(jié)：針對班級整體發(fā)揮集體的作用，有意識的開展班級活動，充分利用班級骨干，也要充分給重點學生創(chuàng)造活動平臺。
2、各類因子指向的學生應對策略建議：深入了解學生的生活背景及家庭狀況，必要時對家長提出建議;對學生要有針對性的關注和關心，更重要的是針對性的安排談話和活動，做學生忠實的傾聽者，加強認知指導。
綜上所述，本次測試具有一定的可信度，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學生心理健康的依據，同時說明學校心理健康教育課程的開設具有一定積極作用，班主任的工作方式對學生的心理健康也起著重要的作用，學校教學的設計要最大限度的適合學生的知識基礎，這也有利于學生心理健康的發(fā)展。
大數據分析報告篇九
目錄：
1、行業(yè)整體綜述。
2、行業(yè)焦點事件。
3、區(qū)域市場分析。
3.1區(qū)域熱賣品牌。
3.2區(qū)域市場分析。
3.3分類市場分析。
4、龍頭企業(yè)動態(tài)。
5、新品動態(tài)回顧。
6、發(fā)展趨勢預測。
1、行業(yè)整體綜述。
時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、行業(yè)焦點事件。
張海4月30日被正式批捕。
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業(yè)關注的事情。
食品安全法第一稿起草完成。
《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。
乳業(yè)巨頭紛紛轉產飲料。
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經努力從各方面降低經營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關負責人表示，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、區(qū)域市場分析：
3.1區(qū)域熱賣品牌情況。
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）。
華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）。
華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）。
華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）。
西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）。
西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）。
東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）。
以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現依然不俗，在華北、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現也值得關注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢?？梢哉f，百事可樂在某些地區(qū)已經對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優(yōu)勢，也說明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區(qū)的消費者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現在榜單之內，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設。
大數據分析報告篇十
南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司依據《中華百姓民主國審計法》和相關海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年，審計署幫會海外貸援款子目審計服務核心和相關特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務收支和項目執(zhí)行情況施行了審計，南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司向海外貸援款機構出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準則和中國社稷審計準則施行的。
一、基本情況。
此次南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件)，其中：世界銀行項目49個、亞洲開發(fā)銀行項目12個、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個、英國國際進展部項目4個。這些項目關乎農業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設和背景保障等領域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司分析結果表明，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項目相關主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責，在指導和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用，推動了項目順當實行，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴格執(zhí)行社稷資經法規(guī)和貸援款協(xié)定，認真幫會項目實行，開辦健全相關里部扼制制度，規(guī)范財務管理和會計核計，為達到項目預期目標奠定了優(yōu)良的基礎；海外貸援款子目標實行施展了彌補資金豁口、引入先進理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經濟效益、社會形態(tài)效益和背景效益。但審計也發(fā)現南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司單位在項目建設管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財務核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題。此次審計出具的103份審計報告中，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百；保存意見的審計報告16份，占15.53百分之百；謝絕表達意見的審計報告1份，占0.97百分之百。
二、審計發(fā)現的主要問題。
(一)17個項目存在對財務報表萌生重大影響的問題，出具了保存意見或謝絕表達意見審計報告(詳見附件)。其中：
1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項目規(guī)定、采購形式不合項目規(guī)定、提款報賬聲請與實際活動不符、未按相關會計準則和貸援款協(xié)定要求編制報表、財務報表數據不真實等問題，對被審計單位財務報表或項目特定目標財務報表萌生重大影響，審計扳機出具了保存意見報告。
2．有1個項目因賬面資產與實際盤點結果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當的審計憑證，無法對該項目刊發(fā)審計意見，出具了謝絕表達意見審計報告。
(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內部扼制缺陷等問題，但未對被審計單位財務報表或項目特定目標的財務報表導致重大影響，出具了無保存意見報告。
其中：
1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題，關乎資金9961.66萬元，占項目總額的4.90百分之百。
2．有7個項目關乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用、滯留項目資金2.19億元，占項目總額的6.86百分之百。
3．有36個項目存在虛假驗工計價、列支非項目支出或多記支出、財務票據睽異規(guī)、超標準支付會展費和管理費、未按規(guī)定扣繳稅款、會計核計睽異規(guī)、資金資產管理不善、財務內部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范的問題，關乎資金4.92億元，占項目總額的35.29百分之百。
4．有13個項目存在工程建設未按規(guī)定招投標、招投標手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設計的工程內容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項目建設超概算、后續(xù)管理不善、工程資產閑置等項目工程建設和管理的問題，關乎資金8.32億元，占項目總額的12.75百分之百。
5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百。
此外，審計還發(fā)現3起重大犯法違紀案件線索，已依法移送相關部門辦理。
三、審計辦理和整改情況。
對上述問題，審計扳機已依法出具了審計報告，南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問題，認真整改。截至20xx年12月終，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達意見的1個項目標執(zhí)行單位均已接納審計意見，對報表施行了調試。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內部扼制缺陷的50個項目標執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司并增強了項目管理。其中，國內配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百；動用、滯留項目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百；項目工程建設及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百；對于項目實行進度潺緩的問題，相關項目單位經過完備資金使役打算、增強項目工程進度管理等措施，加快了項目進度。
大數據分析報告篇十一
銀行行業(yè)分類中紡織行業(yè)囊括了國標行業(yè)中的紡織業(yè)、化學纖維制造業(yè)和紡織服裝／鞋／帽制造業(yè)三個子行業(yè)。三個子行業(yè)涉及產業(yè)鏈的上下游，并呈現一種整體的趨同性．本次行業(yè)分析以紡織業(yè)為主，化纖業(yè)及紡織服裝業(yè)為輔。
（一）整體情況。
自下半年開始，受剄國際經濟、金融環(huán)境的嚴重影響，紡織行業(yè)發(fā)展增速下降、指標呈現明顯下滑、行業(yè)虧損加劇；下半年國家兩次上調紡織服裝的出口退稅率至14%；6月國家公布《紡織正業(yè)調整和振興規(guī)劃》對紡織行業(yè)的政策力度加強；09年下半年紡織業(yè)多項指標有所回升、但行業(yè)頹勢未得到根本改善。
紡織行業(yè)09年整體行業(yè)指標如下表示（以三個子行業(yè)分別例示）。
（單位：億元、%）。
（二）主要運行特點．。
1．產值同比增速繼續(xù)回落，產銷比保持較高水平．。
2．出口持續(xù)下降，面臨貿易爭端可能性加大．。
3．行業(yè)效益有所提升，利潤增長穩(wěn)定性欠佳．。
4．行業(yè)虧損未得到明顯改善．。
5．投資額小幅增加，市場信心略有恢復．。
6．內銷占比逐步擴大．。
7．具有地區(qū)高度集中特征．。
8．面臨原材料價格上漲和人民幣升值的后續(xù)壓力．。
（三）行業(yè)總體評價及未來趨勢分析．。
二、銀行紡織行業(yè)授信情況。
（一）銀行紡織行業(yè)控制力度較強，總體授信余額與年初相比有所下降，整體占比不高．。
（二）客戶結構有所優(yōu)化，但仍大幅低于全行平均水平．。
（三）貸款擔保方式以保證為主，信用占比不高．。
（四）關注類貸款比例及不良貸款率下降，但仍位于較高水平，部分分行貸款質量較差．。
三、行業(yè)信貸投向指引。
（一）客戶政策。
1．從嚴把握新增授信．。
2．加大對存量風險客戶的減退力度．。
(1)技術水平落后、效益低下、產品單一和附加值低、受金融危機沖擊嚴重；
(2)不符合環(huán)保標識、能耗及污染嚴重；
(3)連續(xù)兩年銷售下滑40%以上、連續(xù)兩年利潤虧損或累計利潤虧損超過以前年度利潤積累：
(5)主要生產設備或產品屬國家規(guī)定的限制類、淘汰類工藝裝備或產品：
(6)企業(yè)出現逾期、欠息等違約現象。
（二）區(qū)域政策．。
3．對于新疆區(qū)分行，根據國家產業(yè)調整和振興規(guī)劃提出的建設新疆優(yōu)質棉紗、棉布和棉紡織品生產基地及出口加工基地的目標，適度支持符合國家政策和銀行信貸政策導向的當地優(yōu)質紡織企業(yè)及國內排名靠前的大型紡織企業(yè)集團在當地投資的紡織企業(yè)。
4．除上述區(qū)域外的其他分行要逐年壓縮紡織行業(yè)信貸總量，加快調整貸款結構．。
（三）授信品種政策．。
（四）授權和擔保要求．。
1．省轄行對紡織行業(yè)企業(yè)新增授信審批權限全部上收至省分行．。
（五）限額管理要求。
（六）授信風險管理要求．。
大數據分析報告篇十二
隨著20xx年鐘聲的臨近，20xx年的工作即將進入尾聲。在這個特殊的時點，總結過去的工作，計劃未來，就顯得尤為重要!在過去的時間里，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了20xx年的各項工作任務，在工作能力和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F將20xx年取得的成績和存在的不足總結如下：
20xx年以來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
我的工作崗位是數據與產品支持，準確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內容大體分為四塊：
1.在月初關賬期間，要保證各地提報的非派費用和倉租、外包工、叉車租金分攤的準確性與及時性，同時不僅需要審查數據內容填寫的規(guī)范性，還需要確認各地是否已經提報。匯總完數據后要進行初步分析，將不符合提報要求的費用提取出來并聯(lián)系提報人進行確認，并判斷是否應該提報。將數據提交給結算部門后，結算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進行跟進與反饋。
2.關賬結束后要進行合同外議價的分析，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數大于3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同，而后者的分析目的是更新完善合同的報價。
3.結束合同外議價的分析工作，則需要進行單個to負毛利的分析，該分析數據主要來源于工盤，包括收入明細，成本明細，派車分攤和租車分攤。分析完成需要將結果發(fā)給對應的運輸經理，查明產生虧損的原因，并提出合理的建議。
4.在以上三部分工作內容如期進行的時候，全月不定時穿插項目初步分析，此部分內容主要使用者為項目經理、客戶經理等。
總結20xx來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一是工作方式上還只是按部就班，雖然融入了一些自己的看法和改進，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題。
二是由于工作性質，與區(qū)域的負責人和調度員會有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對，所以溝通交流能力還需要進一步的加強。
20xx年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據公司領導的年度工作要求，對全年的工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
三是作為運輸總部與區(qū)域對接人員之一，一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴謹，而且在行為品德上要嚴格要求自己，樹立良好的個人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻。
數據分析報告今年年初以來公司在總經理的領導下，積極生產，各項工作都取得了一定的成績，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標準，使公司的`管理更上了一個臺階，現將我們收集的部分數據進行分析以供領導決策。
20xx年簽訂了項目合同13項，完成11項，2項項目在進行中，驗收工程一次合格率100%，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%。
系統(tǒng)集成部多次組織技術人員和項目經理、施工人員學習國家標準和行業(yè)規(guī)范，嚴格按照程序文件和作業(yè)指導書的要求組織設計和施工。
工程項目的實施都嚴格按照國家標準規(guī)范進行，確保為用戶提供滿意的、高質量的工程項目和優(yōu)質的售后服務。從部門負責人到項目經理以至每一位員工都自覺地將分解到的質量目標融入到日常工作之中，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動，按程序文件要求做已經在尉然成風，發(fā)現問題不遮、不掩、不護，采用自檢、互檢和專檢活動，促進質量意識和企業(yè)文化深入人心，調動了每一位員工的積極性，上下形成一個共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的，工程項目符合用戶和行業(yè)標準的要求，得到了用戶的贊揚和好評，提高了公司的經濟效益和企業(yè)現代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。
華匯人壽保險股份有限公司辦公設備采購項目、中國建設銀行遼寧省分行網點網絡設備采購項目都是一次驗收合格交付，客戶對我們公司提供的服務十分滿意。
交付的大連泰山熱電有限公司網絡信息安全整改項目，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用。
部門采購人員今年按要求對供方進行了評價，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產品、原材料質量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質量問題而影響產品質量的事故，應繼續(xù)對這部分供方加強控制，監(jiān)督他們加強產品、原材料的質量管理，確保供應合格的產品、原材料。
今年我公司共評價供方10家，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務關系的為。
10家，實現了供方評價率100%。
自1月份以來，各供應商進貨質量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進貨33批次，經進貨檢驗全數合格，實現了進貨檢驗合格率100%。
部門質檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物、半成品、成品進行質量檢驗，對不合格品按照《不合格品審理程序》進行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進行統(tǒng)計匯總，保證數據的準確性。
經統(tǒng)計分析公司售后服務單，顧客滿意度調查為97%，超過公司95%的質量目標。
上述數據反映了公司通過建立、實施質量管理體系所取得的成績，我們將通過數據分析，發(fā)揚成績，改進不足，進一步把質量管理工作搞得更好。
大數據分析報告篇十三
回顧，我從xx年10月27日邁入xx鋁業(yè)這個大家庭已經和大家和諧相處了數十年。隨著公司的成長，也不斷的提高了我個人的能力。xx年上半年我在生產部查前工序的數據。下半年根據公司的需要又調回成品車間擔任數據指導員這一職。從那一刻起我主要負責成品車間的進倉數的準確性，規(guī)劃倉位和備料庫的管理工作。由于成品車間的進倉數據和上工序有著重要的聯(lián)系。所以在工作中我都非常認真的對待每一個數據、萬不可因自己的粗心大意給公司帶來多余的麻煩。
在成品車間，我堅定不一的按照公司的方針政策執(zhí)行，聽從領導的安排，做好自己的本職工作，同時協(xié)助本組成員進倉，盡自己最大的努力將成品進倉的數據更精確，經常聽取大家好的建議，結合工作中的經驗，改進自己的不足，不斷提升自己，爭取為公司創(chuàng)造更大的價值。
一、我工作主要負責是管理好進倉數據成員，協(xié)助她們進倉，查出她們的不足方面，把自己在工作中的經驗毫無保留的傳達給她們，也讓她們在工作的同時不斷提升自己的能力。不定時的對她們進行培訓，使我們這個團隊的綜合能力更上一個新的臺階，同事也要提高進倉倉位的準確性，管理好備料庫的型材是否齊全，如有缺少品種及時補庫，進倉數據是準確性是保證訂單完成的重要環(huán)節(jié)，也是成品車間最重要的工作崗位。在進倉的細節(jié)上我從不馬虎，確保成品進倉數據的準確性，滿足客戶的需求，為公司利益，我總是認真堅守自己的崗位，帶動本組成員工作的積極性。
二、倉位的準確性，是直接對客戶提貨的時間有著不可分開的關系，在這方面我常常與進倉班長，進倉搬運，數據源進行多次共同交流，一定要把數據。倉位進準，不管事上erp還是手工帳都要一致，不得有任何差錯，大家團結一致把進倉的工作做得更好、更細、更perfect！
三、備料庫以前是由專人管理，但是現在沒有專人管理，這對我來說也是一個考驗，每天都會去專注型材的去向，同時做好手工臺賬，做到進出合理，不混亂，也經常和本組成員對工作現場進行清掃、整理，讓大家有個舒適的工作環(huán)境，保持輕松愉快的心情去將我們的工作做到更好。
在平時的工作中我自己也有不足之處，進倉數據還不夠完全準確，倉位有改進但也是大家的功勞，現在面臨的成品倉的工作，我想說句實話，能否在進倉那里增加一人，因為備料庫還是要專人管理比較好，我只是建議。
對于下一步的工作，請公司相信我，我已做好了準備迎接新的挑戰(zhàn)。
大數據分析報告篇十四
今年年初以來公司在總經理的領導下，積極生產，各項工作都取得了一定的成績，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標準，使公司的管理更上了一個臺階，現將我們收集的.部分數據進行分析以供領導決策。
20xx年簽訂了項目合同13項，完成11項，2項項目在進行中，驗收工程一次合格率100%，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%。
系統(tǒng)集成部多次組織技術人員和項目經理、施工人員學習國家標準和行業(yè)規(guī)范，嚴格按照程序文件和作業(yè)指導書的要求組織設計和施工。
工程項目的實施都嚴格按照國家標準規(guī)范進行，確保為用戶提供滿意的、高質量的工程項目和優(yōu)質的售后服務。從部門負責人到項目經理以至每一位員工都自覺地將分解到的質量目標融入到日常工作之中，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動，按程序文件要求做已經在尉然成風，發(fā)現問題不遮、不掩、不護，采用自檢、互檢和專檢活動，促進質量意識和企業(yè)文化深入人心，調動了每一位員工的積極性，上下形成一個共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的，工程項目符合用戶和行業(yè)標準的要求，得到了用戶的贊揚和好評，提高了公司的經濟效益和企業(yè)現代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。
華匯人壽保險股份有限公司辦公設備采購項目、中國建設銀行遼寧省分行網點網絡設備采購項目都是一次驗收合格交付，客戶對我們公司提供的服務十分滿意。
交付的大連泰山熱電有限公司網絡信息安全整改項目，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用。
部門采購人員今年按要求對供方進行了評價，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產品、原材料質量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質量問題而影響產品質量的事故，應繼續(xù)對這部分供方加強控制，監(jiān)督他們加強產品、原材料的質量管理，確保供應合格的產品、原材料。
今年我公司共評價供方10家，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務關系的為10家，實現了供方評價率100%。
自1月份以來，各供應商進貨質量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進貨33批次，經進貨檢驗全數合格，實現了進貨檢驗合格率100%。
部門質檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物、半成品、成品進行質量檢驗，對不合格品按照《不合格品審理程序》進行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進行統(tǒng)計匯總，保證數據的準確性。
經統(tǒng)計分析公司售后服務單，顧客滿意度調查為97%，超過公司95%的質量目標。
上述數據反映了公司通過建立、實施質量管理體系所取得的成績，我們將通過數據分析，發(fā)揚成績，改進不足，進一步把質量管理工作搞得更好。
大數據分析報告篇十五
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。
針對05年個別市場出現的不規(guī)范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業(yè)產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯(lián)合經銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區(qū)提高產品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產品銷售均衡增長;我們將根據銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產協(xié)調力度，切實體現橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產品，并對產品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿業(yè)務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。
產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
大數據分析報告篇十六
第八、好的分析必須是出自于了解產品的基礎上的，做數據分析的產品經理本身必須要十分了解你所分析的產品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數據的人，那些為產品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負責的產品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產品經理。
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