是一個(gè)時(shí)刻提醒我們保持目標(biāo)和動(dòng)力的機(jī)會(huì)。如何保持積極的心態(tài)，面對(duì)挫折和壓力？接下來(lái)是一些總結(jié)精華，希望對(duì)您的寫作有所幫助。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇一
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來(lái)新的工作目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編幫大家整理的公益的項(xiàng)目的策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
在上級(jí)政府的大力支持與推動(dòng)下，瀏河村社區(qū)于xx年4月份開始籌備成立一家專門為流動(dòng)人口提供服務(wù)的協(xié)會(huì)——新家園協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)是一家公益性的協(xié)會(huì)，以“流動(dòng)人口的需要就是我們的責(zé)任”為服務(wù)理念，“以流動(dòng)的是人口，不變的是服務(wù)”為服務(wù)口號(hào)，為東風(fēng)路瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)的外來(lái)務(wù)工人員及其子女提供服務(wù)。
關(guān)注流動(dòng)人口，就必須要關(guān)注流動(dòng)人口的子女，他們的生活、學(xué)習(xí)、心理狀況都是不容忽視的。在經(jīng)過(guò)多次的家庭走訪和調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)流動(dòng)人群朋友的孩子是我們大家和社會(huì)所忽視的對(duì)象，為了能使他們健康、快樂的成長(zhǎng)，我們新家園協(xié)會(huì)試圖從他們的生活、學(xué)習(xí)、心理等多方面著手，以個(gè)案、小組活動(dòng)的形式為他們提供服務(wù)。
此份方案書即是通過(guò)周日的愛心補(bǔ)課輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)以及周日無(wú)時(shí)間參與補(bǔ)課的孩子提供臨補(bǔ)課，解決困難，讓他們?cè)趷鄣氖澜缋锝】?、快樂的成長(zhǎng)，并讓他們繼續(xù)把愛的火炬?zhèn)鬟f下去。
愛的接力、愛的傳遞
1、通過(guò)愛心補(bǔ)課讓流動(dòng)人群更了解新家園協(xié)會(huì)；
2、流動(dòng)人群與社工建立良好的'關(guān)系，并認(rèn)可新家園協(xié)會(huì)；
3、輔導(dǎo)孩子的課程學(xué)習(xí)，并幫助建立學(xué)習(xí)互助小組，提高學(xué)習(xí)成績(jī)；
4、為孩子的學(xué)習(xí)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；
5、了解孩子的興趣愛好，為暑期興趣班的開展做準(zhǔn)備；
6、豐富孩子的周日生活；
瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)流動(dòng)人口的在讀子女。
周日補(bǔ)課人數(shù)6—15人臨補(bǔ)課人數(shù)不限。
要求臨補(bǔ)課的電話預(yù)約通知即可。
地點(diǎn)：瀏河村社區(qū)服務(wù)中心三樓301室
1、課程補(bǔ)習(xí)，負(fù)責(zé)人：長(zhǎng)大的2名志愿者老師；
2、活動(dòng)結(jié)束后的整理工作，負(fù)責(zé)人：所有參與補(bǔ)課的人員（包括老師和同學(xué)）；
3、學(xué)生簽到及照片拍攝，負(fù)責(zé)人：易賽霞；
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)及支援，負(fù)責(zé)人：李云云；
八、前期準(zhǔn)備
2、電話通知學(xué)生補(bǔ)課的時(shí)間、地點(diǎn)、補(bǔ)課內(nèi)容及所需攜帶的物品；
3、確定實(shí)際能參與補(bǔ)課的學(xué)生人數(shù)；
1、學(xué)生簽到（3分鐘）
2、注意事項(xiàng)的強(qiáng)調(diào)及紀(jì)律說(shuō)明（2分鐘）
3、課程補(bǔ)習(xí)（45分鐘）
4、課間休息及娛樂（乒乓球、呼啦圈、團(tuán)體小游戲等）（20分鐘）
5、課程補(bǔ)習(xí)（45分鐘）
6、家庭作業(yè)的布置（下期檢查）（5分鐘）
1、結(jié)束后的清潔工作安排
2、電話確認(rèn)孩子已經(jīng)安全到家
1、學(xué)生快樂并高興的度過(guò)這個(gè)下午，并學(xué)有所得；
2、孩子之間通過(guò)交流與互動(dòng)，成為朋友；
3、孩子、志愿者和我們社會(huì)工作者建立良好互動(dòng)的關(guān)系；
4、學(xué)會(huì)感恩，相信愛，并傳遞愛；
5、通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)他們自信、獨(dú)立的良好人格；
2、孩子年齡較小，容易接觸；
3、周末孩子們空閑時(shí)間較多、他們自己也有想?yún)⒓踊顒?dòng)及補(bǔ)習(xí)的愿望；
4、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)孩子的關(guān)注；
5、我們已經(jīng)開展了兩期愛心補(bǔ)課，已經(jīng)有了好的開始；
1、這些孩子正處于青春期，比較叛逆，難以控場(chǎng)；
2、孩子的安全問題
3、天氣酷熱問題，孩子容易中暑；
4、志愿者老師臨時(shí)有事不能前來(lái)補(bǔ)課；
1、以朋友的身份和他們相處，恩威并施；
2、招募志愿者注意孩子的安全；
3、預(yù)防中暑，準(zhǔn)備好解暑涼茶；
4、由工作人員代替或者邀請(qǐng)陽(yáng)光新青年學(xué)校的老師代課；
1、孩子的安全問題（往返安全以及活動(dòng)時(shí)的安全問題，一定要有工作人員負(fù)責(zé)）；
2、社區(qū)服務(wù)中心綠色網(wǎng)吧的健康使用問題；
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序及紀(jì)律問題；
4、活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生問題，要告訴孩子愛護(hù)環(huán)境，保持活動(dòng)場(chǎng)地的干凈整潔；
5、活動(dòng)結(jié)束后的整理工作，由全體工作人員負(fù)責(zé)；
6、通知學(xué)生下次愛心補(bǔ)課的時(shí)間及補(bǔ)課的內(nèi)容（下次補(bǔ)課的內(nèi)容由補(bǔ)課老師確定）；
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片資料的評(píng)估；
2、孩子的參與度、滿意度的評(píng)估；
3、回訪孩子對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)及建議；
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇二
一、活動(dòng)目的`：
二、舉辦單位：
初中部。
三、組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：石xx副組長(zhǎng)：吳xx張xx。
成員：各班主任、教練員。
總裁判員：張xx裁判員：谷x（初三段）周xx（初二段）劉x（初一段）。
記錄：郭xx項(xiàng)xx。
四、參賽對(duì)象：
各班級(jí)。
五、比賽時(shí)間：
20xx年1月1日上午8：30。
六、比賽地點(diǎn)：
籃球場(chǎng)。
七、比賽規(guī)則：
八、比賽方法：
3、比賽實(shí)行單淘汰制，勝者進(jìn)入下一輪，負(fù)者出局。
九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、各年級(jí)段比賽取一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名。（初一段只取前2名）。
2、對(duì)獲勝各隊(duì)分別給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。除給于獎(jiǎng)勵(lì)外，并分別給班級(jí)6分、4分、2分的加分。
十、注意事項(xiàng)：
1、各組在聽到裁判員的哨音后方可開始比賽，隊(duì)員不得超過(guò)16人。
2、賽前5分鐘點(diǎn)名檢錄，核對(duì)員工人數(shù)，三次點(diǎn)名不到的代表隊(duì)視為自動(dòng)棄權(quán)。參賽人員不得隔班頂替，不準(zhǔn)戴手套、穿釘鞋，啦啦隊(duì)員不準(zhǔn)上場(chǎng)幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊(duì)所有成績(jī)及參賽資格。
3、各參賽隊(duì)必須服從裁判員裁決。
十一、比賽器材：
拔河繩1條、裁判標(biāo)示1個(gè)。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇三
項(xiàng)目名稱（預(yù)賽）。
食堂、飯店剩余飯菜的愛心歸宿。
項(xiàng)目信息。
學(xué)校。
預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)大小。
山西農(nóng)業(yè)大學(xué)。
8人以上。
創(chuàng)意類別。
貧困糧食。
實(shí)施地區(qū)。
山西（學(xué)校所在地）。
創(chuàng)意。
據(jù)了解，學(xué)校食堂每天（次）賣剩的部分飯菜（米飯、饅頭、菜、湯等）由于不能留到下次就餐，故將其倒掉拉往養(yǎng)豬場(chǎng)喂豬，而在社會(huì)上的餐飲業(yè)也有普遍類似的情況。這在一定程度上是一種資源（糧食）的浪費(fèi)，而對(duì)食堂、飯店來(lái)說(shuō)，也是一種負(fù)擔(dān)。另一方面，學(xué)校有很多特困生（吃飯也困難的）、城市里有很多解決不了溫飽問題的流浪漢、被棄兒童老人、乞討者。對(duì)于這種現(xiàn)象，通過(guò)建立一套行之有效的運(yùn)行機(jī)制，把學(xué)校食堂的剩飯菜免費(fèi)給特困生，把社會(huì)上的飯店的剩飯菜免費(fèi)給那些城市邊緣人群，這樣將使這些剩飯菜有一個(gè)合理的歸宿，一舉多得，也將解決很多社會(huì)問題。
注：這里的剩飯菜不是人們吃剩的，而是食堂、飯店當(dāng)天賣剩的、將要被倒掉的、且未變質(zhì)的飯菜。
創(chuàng)意亮點(diǎn)。
（創(chuàng)意亮點(diǎn)是由參賽團(tuán)隊(duì)提供給評(píng)審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的`核心創(chuàng)意，不予公開。）。
詳細(xì)計(jì)劃（復(fù)賽）。
開始日期截止日期
20xx—5—520xx—9—1。
輔導(dǎo)老師/顧問：
程三寶，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院，分團(tuán)委書記。
賈志勇，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院，輔導(dǎo)員老師。
項(xiàng)目時(shí)間表：
2月14日――2月20日?qǐng)F(tuán)隊(duì)組建，項(xiàng)目組邀請(qǐng)老師為項(xiàng)目組核心人員進(jìn)行項(xiàng)目管理培訓(xùn)。
2月20日――4月1日計(jì)劃書撰寫與參加評(píng)審。
5月5日――期末實(shí)施校內(nèi)方案。
6月1日――6月5日省內(nèi)各大高校宣傳，推廣公益之舉。
7月1——7月14日期末考試
7月26日――7月31日通過(guò)民政部門了解和我們實(shí)地考察確定救助對(duì)象。
8月1日――9月1日實(shí)施校外方案，愛心救助站開始運(yùn)作。
9月2日――9月12日項(xiàng)目總結(jié)。
9月13日――9月14日后期宣傳。
9月15日――9月20日向google公司作詳細(xì)匯報(bào)。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇四
1、產(chǎn)品的概念。
2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3、本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?
4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?
5、誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?
6、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7、本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
1、市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2、細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3、推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
5、策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
1、如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3、生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4、怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
5、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2、崗位職責(zé)說(shuō)明。
3、項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
3、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1、商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3、預(yù)計(jì)的損益表。
4、現(xiàn)金收支分析。
5、資金的來(lái)源和使用。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇五
中國(guó)稅務(wù)05期。
《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》是版企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表新增的配套報(bào)表之一，稅務(wù)機(jī)關(guān)通過(guò)納稅人填報(bào)的《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》能夠獲取相關(guān)涉稅信息資料，以便加強(qiáng)企業(yè)所得稅后續(xù)管理并為稅收收入分析、納稅評(píng)估及稅務(wù)稽查提供基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)?！镀髽I(yè)基礎(chǔ)信息表》主要內(nèi)容包括表頭、基本信息、主要會(huì)計(jì)政策和估計(jì)、企業(yè)主要股東及對(duì)外投資情況等。我們對(duì)幾個(gè)重要項(xiàng)目分析如下：
一、納稅人申報(bào)情況(正常申報(bào)、更正申報(bào)、補(bǔ)充申報(bào))的分析與填報(bào)。
正常申報(bào)是指申報(bào)期內(nèi)，納稅人第一次年度申報(bào)為“正常申報(bào)”；更正申報(bào)是指申報(bào)期內(nèi)，納稅人對(duì)已申報(bào)內(nèi)容進(jìn)行更正申報(bào)的為“更正申報(bào)”，如納稅人在實(shí)施“正常申報(bào)”之后，補(bǔ)充取得了可以在稅前扣除的成本費(fèi)用憑據(jù)，申請(qǐng)重新辦理納稅申報(bào)，稅法應(yīng)當(dāng)給予支持；“補(bǔ)充申報(bào)”是指申報(bào)期后，由于納稅人自查、主管稅務(wù)機(jī)關(guān)評(píng)估等發(fā)現(xiàn)以前年度申報(bào)有誤而更正申報(bào)為“補(bǔ)充申報(bào)”。
“正常申報(bào)”與“更正申報(bào)”都是在申報(bào)期內(nèi)完成的，不會(huì)產(chǎn)生稅款滯納金或者利息的問題，而“補(bǔ)充申報(bào)”是在申報(bào)期結(jié)束后進(jìn)行的，一般情況下納稅人會(huì)付出稅款滯納金代價(jià)或者獲得利息的補(bǔ)償，是否承擔(dān)其他法律責(zé)任需要根據(jù)具體情形確定。這里需要明確的是，納稅人無(wú)論是“更正申報(bào)”還是“補(bǔ)充申報(bào)”，都應(yīng)當(dāng)將所有的報(bào)表數(shù)字重新完整地填報(bào)一次，因?yàn)?，?shù)據(jù)和項(xiàng)目的變化可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)稅收待遇的改變，如高新技術(shù)企業(yè)人數(shù)、收入及研究開發(fā)費(fèi)用的調(diào)整，可能會(huì)引發(fā)企業(yè)享受高新技術(shù)企業(yè)稅收待遇的改變。
對(duì)于納稅申報(bào)情況的分析還需要結(jié)合本次報(bào)表中“稅款所屬期間”規(guī)定一并來(lái)研究。“稅款所屬期間”是指正常經(jīng)營(yíng)的納稅人，填報(bào)公歷當(dāng)年1月1日至12月31日；納稅人年度中間開業(yè)的，填報(bào)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之日至當(dāng)年12月31日；納稅人年度中間發(fā)生合并、分立、破產(chǎn)、停業(yè)等情況的，填報(bào)公歷當(dāng)年1月1日至實(shí)際停業(yè)或法院裁定并宣告破產(chǎn)之日；納稅人年度中間開業(yè)且年度中間又發(fā)生合并、分立、破產(chǎn)、停業(yè)等情況的，填報(bào)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之日至實(shí)際停業(yè)或法院裁定并宣告破產(chǎn)之日。
這里應(yīng)當(dāng)注意的是，納稅人年度中間發(fā)生合并、分立情況的，需要在一個(gè)納稅年度內(nèi)實(shí)施兩次申報(bào)，而且兩次申報(bào)都應(yīng)當(dāng)理解為“正常申報(bào)”，依據(jù)《企業(yè)所得稅匯算清繳管理辦法》(國(guó)稅發(fā)[]79號(hào))第四條第二款規(guī)定：“納稅人在年度中間發(fā)生解散、破產(chǎn)、撤銷等終止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情形，需進(jìn)行企業(yè)所得稅清算的，應(yīng)在清算前報(bào)告主管稅務(wù)機(jī)關(guān)，并自實(shí)際經(jīng)營(yíng)終止之日起60日內(nèi)進(jìn)行匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退企業(yè)所得稅款；納稅人有其他情形依法終止納稅義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)自停止生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)之日起60日內(nèi)，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理當(dāng)期企業(yè)所得稅匯算清繳。”例如，a企業(yè)在8月1日采用增發(fā)新股方式，吸收合并b企業(yè)，假設(shè)符合特殊性稅務(wù)處理?xiàng)l件，則被合并企業(yè)b企業(yè)無(wú)須進(jìn)行企業(yè)所得稅的清算處理，但需要對(duì)208月前發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行一次“獨(dú)立申報(bào)”，以2014年1月1日至7月31日作為稅款所屬期間進(jìn)行一次匯算清繳，其8月份之后的經(jīng)營(yíng)情況應(yīng)當(dāng)依附于a企業(yè)實(shí)施納稅申報(bào)，履行納稅義務(wù)。如果b企業(yè)存在未彌補(bǔ)的以前年度虧損，還應(yīng)當(dāng)分段計(jì)算可以彌補(bǔ)以前年度虧損的數(shù)額。
假設(shè)合并前b企業(yè)凈資產(chǎn)公允價(jià)2000萬(wàn)元，當(dāng)年國(guó)家發(fā)行的最長(zhǎng)期限的國(guó)債利率是7.2%，納稅調(diào)整后所得是-1000萬(wàn)元，2014年1～7月實(shí)現(xiàn)的納稅調(diào)整后所得是700萬(wàn)元，可以全額用于彌補(bǔ)度虧損1000萬(wàn)元，彌補(bǔ)后剩余虧損300萬(wàn)元，可以按規(guī)定用合并后存續(xù)的a企業(yè)實(shí)現(xiàn)的應(yīng)納稅所得額彌補(bǔ)，因?yàn)榇藭r(shí)a企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果已經(jīng)包含了b企業(yè)資產(chǎn)的貢獻(xiàn)。因此，根據(jù)《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)重組業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理若干問題的通知》(財(cái)稅[2009]59號(hào))第六條第四項(xiàng)第3目“由合并企業(yè)彌補(bǔ)的被合并企業(yè)虧損的限額=被合并企業(yè)凈資產(chǎn)公允價(jià)值×截至合并業(yè)務(wù)發(fā)生當(dāng)年年末國(guó)家發(fā)行的最長(zhǎng)期限的國(guó)債利率”的規(guī)定精神，按照資產(chǎn)對(duì)獲利的貢獻(xiàn)，確認(rèn)可以用a企業(yè)所得彌補(bǔ)b企業(yè)虧損數(shù)額是60萬(wàn)元(2000×7.2%÷12×5)，此時(shí)b企業(yè)還存有未來(lái)可以申請(qǐng)彌補(bǔ)的虧損數(shù)額是240萬(wàn)元(300-60)，但在20b企業(yè)尚未彌補(bǔ)的虧損，可以在a企業(yè)彌補(bǔ)的限額是144萬(wàn)元(2000×7.2%)。
二、“注冊(cè)資本”項(xiàng)目分析與填報(bào)。
“注冊(cè)資本”填報(bào)全體股東或發(fā)起人在公司登記機(jī)關(guān)依法登記的出資或認(rèn)繳的股本金額。
依照公司法的規(guī)定，這里的“出資”是指企業(yè)設(shè)立時(shí)其注冊(cè)資本金需要一次性到位，目前僅限于“不實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳登記制的行業(yè)”，如商業(yè)銀行、金融資產(chǎn)管理公司、期貨公司、基金管理公司、保險(xiǎn)公司、融資性擔(dān)保公司、直銷企業(yè)、對(duì)外勞務(wù)合作企業(yè)等27個(gè)行業(yè)。納稅人設(shè)立上述公司時(shí)，需要將注冊(cè)資本金一次到位注入企業(yè)賬戶。如果一個(gè)納稅人依法設(shè)立一個(gè)商業(yè)銀行，申請(qǐng)注冊(cè)資本金500億元，當(dāng)年實(shí)際到位100億元，其余部分以后陸續(xù)到位，那么該銀行的開業(yè)時(shí)間只能是注冊(cè)資本金完全到位時(shí)。
“認(rèn)繳”是指注冊(cè)資本金不要求一次性到位，可以根據(jù)公司章程規(guī)定的時(shí)間分期注入資本。如，公司在登記機(jī)關(guān)依法登記認(rèn)繳的股本金額是1000萬(wàn)元，公司章程約定注冊(cè)資本金分三年注入，分別為400萬(wàn)元、300萬(wàn)元、300萬(wàn)元。應(yīng)當(dāng)注意的是，雖然注冊(cè)資本金分期到位，但公司從設(shè)立之日起，承擔(dān)的法律責(zé)任是1000萬(wàn)元，而不是實(shí)際到位數(shù)，即公司解散時(shí)，股東尚未繳納的出資均應(yīng)作為清算財(cái)產(chǎn)。假如該公司經(jīng)營(yíng)一年之后清算，其賬面實(shí)收資本為400萬(wàn)元，欠繳稅款700萬(wàn)元，尚有600萬(wàn)元注冊(cè)資本金未到位，此時(shí)，未到位資本金是稅法追繳欠稅的`標(biāo)的。
此外，稅務(wù)機(jī)關(guān)還可以根據(jù)“注冊(cè)資本”歷年的增減變化，結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表，分析納稅人是否存在接受非貨幣資產(chǎn)投資、資產(chǎn)評(píng)估增值以及留存收益轉(zhuǎn)增資本、減資或撤資等情形，排查稅收風(fēng)險(xiǎn)，提高后續(xù)管理的針對(duì)性和有效性，并為稅務(wù)稽查提供線索。
三、“記賬本位幣”項(xiàng)目分析與填報(bào)。
依據(jù)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》(財(cái)會(huì)字[]19號(hào))第四十條規(guī)定：“會(huì)計(jì)核算以人民幣為記賬本位幣。收支業(yè)務(wù)以外國(guó)貨幣為主的單位，也可以選定某種外國(guó)貨幣作為記賬本位幣，但是編制的會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)當(dāng)折算為人民幣反映。境外單位向國(guó)內(nèi)有關(guān)部門編報(bào)的會(huì)計(jì)報(bào)表，應(yīng)當(dāng)折算為人民幣反映?！?/p>
這就意味著納稅人在日常對(duì)經(jīng)濟(jì)交易進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇人民幣或者其他幣種，但在編制會(huì)計(jì)報(bào)告時(shí)，應(yīng)當(dāng)使用人民幣填列。
同樣，《企業(yè)所得稅實(shí)施條例》第一百三十條規(guī)定：“企業(yè)所得以人民幣以外的貨幣計(jì)算的，預(yù)繳企業(yè)所得稅時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照月度或者季度最后一日的人民幣匯率中間價(jià)，折合成人民幣計(jì)算應(yīng)納稅所得額。年度終了匯算清繳時(shí)，對(duì)已經(jīng)按照月度或者季度預(yù)繳稅款的，不再重新折合計(jì)算，只就該納稅年度內(nèi)未繳納企業(yè)所得稅的部分，按照納稅年度最后一日的人民幣匯率中間價(jià)，折合成人民幣計(jì)算應(yīng)納稅所得額。經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)檢查確認(rèn)，企業(yè)少計(jì)或者多計(jì)前款規(guī)定的所得的，應(yīng)當(dāng)按照檢查確認(rèn)補(bǔ)稅或者退稅時(shí)的上一個(gè)月最后一日的人民幣匯率中間價(jià)，將少計(jì)或者多計(jì)的所得折合成人民幣計(jì)算應(yīng)納稅所得額，再計(jì)算應(yīng)補(bǔ)繳或者應(yīng)退的稅款?！?/p>
另外，《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》(財(cái)會(huì)字[1996]19號(hào))第四十六條規(guī)定：“會(huì)計(jì)記錄的文字應(yīng)當(dāng)使用中文，少數(shù)民族自治地區(qū)可以同時(shí)使用少數(shù)民族文字。中國(guó)境內(nèi)的外商投資企業(yè)、外國(guó)企業(yè)和其他外國(guó)經(jīng)濟(jì)組織也可以同時(shí)使用某種外國(guó)文字?！?/p>
同樣道理，涉稅信息的提供包括納稅申報(bào)表填報(bào)也應(yīng)當(dāng)使用中文，此次申報(bào)表封面上明確規(guī)定填報(bào)的金額單位是“人民幣元(列至角分)”正是這一原則的體現(xiàn)。
四、會(huì)計(jì)政策與核算方法變化分析與填報(bào)。
《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)會(huì)計(jì)政策和估計(jì)是否發(fā)生變化進(jìn)行列示。會(huì)計(jì)政策和估計(jì)主要內(nèi)容包括：固定資產(chǎn)折舊方法、存貨成本計(jì)價(jià)方法、壞賬損失核算方法和所得稅會(huì)計(jì)核算方法等。
《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第28號(hào)――會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正》第四條規(guī)定：“企業(yè)采用的會(huì)計(jì)政策，在每一會(huì)計(jì)期間和前后各期應(yīng)當(dāng)保持一致，不得隨意變更。”也就是說(shuō)滿足一定條件時(shí)，企業(yè)可以變更會(huì)計(jì)政策，只是不可以隨意改變。而且該準(zhǔn)則第六條還規(guī)定：“會(huì)計(jì)政策變更能夠提供更可靠、更相關(guān)的會(huì)計(jì)信息的，應(yīng)當(dāng)采用追溯調(diào)整法處理，將會(huì)計(jì)政策變更累積影響數(shù)調(diào)整列報(bào)前期最早期初留存收益?！庇捎跁?huì)計(jì)政策變更采用追溯調(diào)整法會(huì)對(duì)稅收產(chǎn)生一定的影響，稅法對(duì)此十分關(guān)注。例如，企業(yè)采購(gòu)存貨3噸，每噸存貨價(jià)格分別是600萬(wàn)元、800萬(wàn)元和1000萬(wàn)元。如果當(dāng)期領(lǐng)用存貨1噸，采用先進(jìn)先出法影響的利潤(rùn)額是600萬(wàn)元，采用加權(quán)平均法影響的利潤(rùn)額是800萬(wàn)元，如果企業(yè)享有企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠，可能會(huì)出于避稅的目的選擇或是調(diào)整使用先進(jìn)先出法核算存貨發(fā)出的成本，在稅收優(yōu)惠結(jié)束之后選擇使用加權(quán)平均法核算存貨的發(fā)出成本。
對(duì)于上述舉例中存貨發(fā)出成本方法的改變，稅法對(duì)此的態(tài)度經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程。早在國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布的《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》的通知(國(guó)稅發(fā)[]84號(hào))規(guī)定，納稅人發(fā)生成本計(jì)算方法、間接成本分配方法、存貨計(jì)價(jià)方法的改變，需要上報(bào)稅務(wù)機(jī)關(guān)審批。否則，對(duì)應(yīng)納稅所得額造成影響的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)調(diào)整。
《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》(國(guó)稅發(fā)[2000]84號(hào))文件下發(fā)之后，國(guó)家稅務(wù)總局取消和下放管理的企業(yè)所得稅部分審批項(xiàng)目，下發(fā)了《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于做好已取消和下放管理的企業(yè)所得稅審批項(xiàng)目后續(xù)管理工作的通知》(國(guó)稅發(fā)[]82號(hào))，通知第二條規(guī)定：“納稅人改變了成本計(jì)算方法、間接成本分配方法、存貨計(jì)價(jià)方法的，無(wú)需稅務(wù)機(jī)構(gòu)審批，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)重點(diǎn)審查納稅人改變計(jì)算方法的原因、程序，改變計(jì)算方法前后銜接是否合理，有無(wú)計(jì)算錯(cuò)誤等有關(guān)事項(xiàng)。納稅人在年度納稅申報(bào)時(shí)附報(bào)改變計(jì)算方法的情況，說(shuō)明改變計(jì)算方法的原因，并附股東大會(huì)或董事會(huì)、經(jīng)理(廠長(zhǎng))會(huì)議等類似機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的文件。納稅人年度納稅申報(bào)時(shí)，未說(shuō)明計(jì)算方法變更的原因、不能提供有關(guān)資料，或雖說(shuō)明但變更沒有合理的經(jīng)營(yíng)和會(huì)計(jì)核算需要，以及改變計(jì)算方法前后銜接不合理、存在計(jì)算錯(cuò)誤的，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)對(duì)納稅人由于改變計(jì)算方法而減少的應(yīng)納稅所得額進(jìn)行納稅調(diào)整，并補(bǔ)征稅款?！?/p>
《企業(yè)所得稅法》實(shí)施之后，稅法沒有將納稅人發(fā)生會(huì)計(jì)政策和估計(jì)變更行為作為行政審批事項(xiàng)，是對(duì)有合理的商業(yè)目的會(huì)計(jì)政策與估計(jì)變更的充分遵從，但不是放棄對(duì)納稅人該行為的管理。因此，本次《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》要求企業(yè)填報(bào)會(huì)計(jì)政策和估計(jì)是否變化。如果發(fā)生了變化，稅務(wù)機(jī)關(guān)會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做出相應(yīng)的判斷，決定是否接受或調(diào)整企業(yè)會(huì)計(jì)政策和估計(jì)的變更對(duì)稅收的影響。
五、企業(yè)主要股東與對(duì)外投資情況的分析與填報(bào)。
《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》要求納稅人填報(bào)本企業(yè)投資比例前5位的股東情況和本企業(yè)對(duì)境內(nèi)投資金額前5位的投資情況。稅法在企業(yè)納稅人申報(bào)時(shí)要求填報(bào)本企業(yè)股東及本企業(yè)作為其他企業(yè)股東情況，其信息傳遞作用意義深遠(yuǎn)。
首先，若股東投資的投資數(shù)額增加，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等其他納稅申報(bào)資料，可以推測(cè)是企業(yè)接受了貨幣投資、非貨幣投資還是留存收益轉(zhuǎn)送或是資產(chǎn)評(píng)估增值等情形。
其次，若前5名股東投資比例變化，或是原大股東突然“消失”，可以通過(guò)分析企業(yè)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等，判斷企業(yè)是否有新股東進(jìn)入或是股權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)讓、撤資、減資等情形，進(jìn)而分析企業(yè)是否履行了協(xié)助扣繳稅款的義務(wù)。如《非居民企業(yè)所得稅源泉扣繳管理暫行辦法》(國(guó)稅發(fā)[2009]3號(hào))第十五條規(guī)定：“股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易雙方為非居民企業(yè)且在境外交易的，由取得所得的非居民企業(yè)自行或委托代理人向被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的境內(nèi)企業(yè)所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅。被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的境內(nèi)企業(yè)應(yīng)協(xié)助稅務(wù)機(jī)關(guān)向非居民企業(yè)征繳稅款?！蓖瑫r(shí)該文件還規(guī)定：“股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易雙方均為非居民企業(yè)且在境外交易的，被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的境內(nèi)企業(yè)在依法變更稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)將股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同復(fù)印件報(bào)送主管稅務(wù)機(jī)關(guān)。”
還有，如果企業(yè)的股東是個(gè)人，依據(jù)《股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得個(gè)人所得稅管理辦法(試行)》(國(guó)家稅務(wù)總局公告2014年第67號(hào))第五條規(guī)定：“個(gè)人股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得個(gè)人所得稅，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方為納稅人，以受讓方為扣繳義務(wù)人?！钡诹鶙l同時(shí)規(guī)定：“扣繳義務(wù)人應(yīng)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)協(xié)議簽訂后5個(gè)工作日內(nèi)，將股權(quán)轉(zhuǎn)讓的有關(guān)情況報(bào)告主管稅務(wù)機(jī)關(guān)。被投資企業(yè)應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記錄股東持有本企業(yè)股權(quán)的相關(guān)成本，如實(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供與股權(quán)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的信息，協(xié)助稅務(wù)機(jī)關(guān)依法執(zhí)行公務(wù)?！?/p>
這里的扣繳義務(wù)人是該企業(yè)。因此，通過(guò)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》企業(yè)股東投資比例、投資金額的變化，可以發(fā)現(xiàn)稅收風(fēng)險(xiǎn)。
同樣道理，若本企業(yè)對(duì)境內(nèi)投資金額前5位的投資情況發(fā)生變化，稅務(wù)機(jī)關(guān)同樣可以根據(jù)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》，結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表及投資收益納稅調(diào)整明細(xì)表分析本企業(yè)是否履行了納稅義務(wù)。
例如，企業(yè)上一年申報(bào)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)外投資第1位是a企業(yè)，金額1000萬(wàn)元，當(dāng)期納稅申報(bào)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)外投資第1位還是a企業(yè)，但金額是1500萬(wàn)元，結(jié)合申報(bào)當(dāng)期企業(yè)申報(bào)的視同銷售和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)特定業(yè)務(wù)納稅調(diào)整明細(xì)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表分析企業(yè)是否存在用貨幣資金、非貨幣資產(chǎn)還是a企業(yè)進(jìn)行留存收益轉(zhuǎn)送等情形，進(jìn)而分析稅收風(fēng)險(xiǎn)。
如果企業(yè)上一年申報(bào)的《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)外投資第1位是a企業(yè)，金額1000萬(wàn)元，當(dāng)期納稅申報(bào)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)外投資第5位是a企業(yè)，金額是500萬(wàn)元，結(jié)合申報(bào)企業(yè)當(dāng)期的投資收益納稅調(diào)整明細(xì)表、免稅、減計(jì)收入及加計(jì)扣除優(yōu)惠明細(xì)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表分析企業(yè)是否存在轉(zhuǎn)讓股權(quán)、撤資、減資情形，還是本企業(yè)根據(jù)a企業(yè)發(fā)生經(jīng)營(yíng)虧損，采用權(quán)益法核算調(diào)整了企業(yè)對(duì)外投資長(zhǎng)期股權(quán)投資的賬面價(jià)值等，進(jìn)而分析稅收風(fēng)險(xiǎn)。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇六
為了豐富學(xué)生暑期生活，為了迎接下半年，20__年的暑假特地舉辦“七彩夏日，健康成長(zhǎng)”為主題的_年級(jí)部分學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容豐富、盡量讓每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中有收益，從而進(jìn)一步豐富學(xué)生生活，拓展視野，增強(qiáng)體魄，鍛煉意志，培養(yǎng)自強(qiáng)自立、吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的精神，不斷提高獨(dú)立自主、自我發(fā)展、自我超越的能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
一、參加對(duì)象和名額。
_年級(jí)學(xué)生。根據(jù)教師推薦、學(xué)校選拔二年級(jí)六個(gè)班66名參加“七彩夏日，健康成長(zhǎng)”夏令營(yíng)活動(dòng)。
二、營(yíng)員條件。
1.對(duì)夏令營(yíng)活動(dòng)感興趣的、有一定身體素質(zhì)的_年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生參加;。
2.組織紀(jì)律性強(qiáng)，家長(zhǎng)支持;。
三、時(shí)間。
20__年_月_日——_日。
四、收費(fèi)。
僅收伙食費(fèi)__元，教師輔導(dǎo)費(fèi)全部由學(xué)校負(fù)擔(dān)。
五、活動(dòng)組織原則。
以校為主、特色引領(lǐng)、多元選擇。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
暑期，學(xué)校組織學(xué)生參加武術(shù)、游泳訓(xùn)練、經(jīng)典詩(shī)文誦讀、作文起步、優(yōu)秀影視、硬筆書法、英語(yǔ)口語(yǔ)、暑假作業(yè)輔導(dǎo)等主題活動(dòng)。
七、活動(dòng)組織要求。
1.高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校建立暑期學(xué)生活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)暑期學(xué)生活動(dòng)的研究、設(shè)計(jì)和管理。
2.突出主題，講求實(shí)效。圍繞“七彩夏日，健康成長(zhǎng)”主題，立足學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，在學(xué)生自愿、家長(zhǎng)同意、保證暑期休息為主的基礎(chǔ)上，充分整合資源，精心設(shè)計(jì)方案，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式，不斷增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和吸引力。
3.嚴(yán)密組織，確保安全。學(xué)校把活動(dòng)安全問題放在首位，制定詳細(xì)、周密、安全的保障措施，嚴(yán)密組織，明確責(zé)任，確保萬(wàn)無(wú)一失。
一、活動(dòng)目的
1、增進(jìn)學(xué)生間的了解及友誼。
2、增進(jìn)學(xué)生閱讀興趣。
3、提高學(xué)生探究式學(xué)習(xí)的能力。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
1、車廂閱讀：教師和學(xué)生每人分享一本自己喜歡的圖書。
2、“最美徽文化”手工diy繪本比賽。
3、贈(zèng)書留言。
三、活動(dòng)形式：小組探究。
所有閱讀小組隊(duì)員分四組，分別是a徽美食b徽建筑c徽民俗d徽物產(chǎn)，每組5——6人，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料，再通過(guò)實(shí)地參觀考察，做深入了解，制作本主題的“最美徽文化”繪本，并準(zhǔn)備三分鐘匯報(bào)展示。
四、活動(dòng)流程。
_月22日——_月25日：分組，選好主題，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料。
_月26日：各組選出小組長(zhǎng)，做好人員分工，小組內(nèi)交流各自獲取的資訊。
_月27日：
8：00——9：00車廂閱讀。
9：00——10：30游覽宏村，尋找徽文化。
10：30——11：00制作“最美徽文化”繪本：每位隊(duì)員圍繞本組主題制作一頁(yè)圖文并茂的繪本內(nèi)容，然后裝訂成冊(cè)，要有封面與封底。
11：00——11：30各小組隊(duì)員在組內(nèi)匯報(bào)展示，主題是“我最喜歡的徽__”，選出一位代表準(zhǔn)備全組展示。
11：30——12：00四個(gè)主題小組在一起展示交流，在自己帶的圖書上寫一句自己活動(dòng)的感受，贈(zèng)送給自己的小伙伴。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、教師準(zhǔn)備：
a4白紙40張，各色卡紙若干(做封面封底)，剪刀4把，大開本繪本若干，
徽文化資訊。
2、學(xué)生準(zhǔn)備：
帶一本自己喜歡的圖書，并準(zhǔn)備三分鐘以內(nèi)的好書分享，可朗讀可講述可介紹，要讓人難忘。
彩筆、鉛筆、畫板或簽字板(硬紙板也可)、相機(jī)(相機(jī)自愿攜帶，要注意保管，不帶也行。)。
圍繞本小組主題搜集圖片和文字資料。
準(zhǔn)備一個(gè)拿手的節(jié)目：講故事、講笑話、唱歌等。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇七
夏令營(yíng)將活動(dòng)安排在環(huán)境怡人的自然環(huán)境中進(jìn)行。利用充滿趣味的小游戲，促進(jìn)家庭內(nèi)和諧的氣氛，讓孩子學(xué)會(huì)感恩與傾聽，同時(shí)也讓家長(zhǎng)了解到孩子的想法，學(xué)會(huì)與孩子溝通和交流。
參觀汽車制造基地：進(jìn)入設(shè)計(jì)工作室、發(fā)動(dòng)機(jī)車間、組裝車間、油漆車間，專人講解人們?nèi)绾魏献魍瓿梢惠v汽車的制造，并了解有關(guān)汽車的有趣知識(shí)。
生活學(xué)習(xí)營(yíng)。
生活是一門藝術(shù)，需要學(xué)習(xí)才能掌握。家務(wù)勞動(dòng)作為生活的重要組成部分，是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)生活這門藝術(shù)的途徑。培養(yǎng)孩子做家務(wù)，不僅能夠使孩子習(xí)得基本的生活技能，而且能夠形成良好的生活情趣，養(yǎng)成勤勞、合作、助人、感恩等許多優(yōu)秀的品質(zhì)。
活動(dòng)精彩預(yù)告。
快樂diy夏令營(yíng)。
誰(shuí)說(shuō)吃完的冰棍棒子只能丟棄，夾子只能用來(lái)夾衣服，零食只是你口中的誘惑……讓孩子在假期里拋開課本的煩擾，變身diy達(dá)人吧。在快樂diy夏令營(yíng)里，生活里一切素材都是孩子們的神奇部件，它不僅是孩子發(fā)揮想象的空間，還是孩子的夢(mèng)工場(chǎng)!
活動(dòng)精彩預(yù)告。
達(dá)芬奇成長(zhǎng)營(yíng)。
或許有孩子對(duì)中英數(shù)不感興趣，但沒有孩子會(huì)拒絕畫畫的魅力。在達(dá)芬奇成長(zhǎng)營(yíng)里，孩子嘗試各種方法的涂鴉，運(yùn)用天真的想象力、創(chuàng)造力涂鴉出心靈的世界。
活動(dòng)精彩預(yù)告。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇八
學(xué)校成立“快樂暑期我做主”夏令營(yíng)活動(dòng)及活動(dòng)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：馬校長(zhǎng)成員：張慧玲張鋒各班班主任
學(xué)校二——五年級(jí)身體健康、自理能力較強(qiáng)的學(xué)生。
報(bào)名原則：堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長(zhǎng)同意參加的原則。
報(bào)名辦法：
1、凡參加夏令營(yíng)活動(dòng)的，在家長(zhǎng)指導(dǎo)下選擇報(bào)名參加自己喜歡的一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)。
2、學(xué)生填寫報(bào)名表格，家長(zhǎng)簽字。
根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，充分利用校內(nèi)校外資源，擬開展以下活動(dòng)：
1、與鄭州日?qǐng)?bào)社聯(lián)合，開展“少年軍校暑期夏令營(yíng)”。
2、與寶龍生活廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)聯(lián)合，開展“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營(yíng)”。
3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”活動(dòng)，主要參觀河南地質(zhì)博物館，了解地球的歷史和家鄉(xiāng)河南的地質(zhì)構(gòu)造，豐富學(xué)生的地質(zhì)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神。
4、“探秘河南，愛我河南”——參觀河南省博物院。讓隊(duì)員們了解河南悠久的歷史、文化、科技發(fā)展歷程，感受河南深厚的文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)河南的熱愛之情。
5、“百年奧運(yùn)，喜迎圣火”活動(dòng)。組織學(xué)生參與到奧運(yùn)圣火在鄭州市的傳遞活動(dòng)中，感受奧運(yùn)魅力，喜迎北京奧運(yùn)。
1、“少年軍校暑期夏令營(yíng)”
根據(jù)鄭州日?qǐng)?bào)社的相關(guān)活動(dòng)安排，活動(dòng)時(shí)間：7月2——7月8日。
2、“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營(yíng)”——寶龍生活廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：7月10——7月30日
3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”——參觀河南地質(zhì)博物館。
活動(dòng)時(shí)間：7月8日
4、“河南探秘，愛我河南”
活動(dòng)時(shí)間：7月20日
2、8月中旬對(duì)夏令營(yíng)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，形成文字材料，以便今后借鑒。
3、8月——9月，開展“快樂暑期我做主”夏令營(yíng)活動(dòng)征文比賽。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇九
8月1號(hào)—10號(hào)，地點(diǎn)：xxx市場(chǎng)2排15—16號(hào)。
迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。
20單，約15萬(wàn)元以上。
通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng)：
a.特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。
b.凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。
c.交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格xxx800(㎜)，一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫)，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。
此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇十
通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。
我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司。
目錄。
一、市場(chǎng)背景。
二、項(xiàng)目分析。
三、項(xiàng)目定位。
四、客源定位。
五、產(chǎn)品建議。
六、推案策略。
七、廣告策略。
八、銷售執(zhí)行。
九、公司簡(jiǎn)介。
十、合作模式。
一、市場(chǎng)背景。
濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
（一）九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。
銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段。
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。
品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。
同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。
地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化。
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
（1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。
（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。
（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)。
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
二、項(xiàng)目分析。
1、基本情況：
本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。
東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：
經(jīng)濟(jì)水平：
整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。
這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：
（一）本地客源：
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。
對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。
此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。
這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。
這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。
（二）外地客源。
外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。
外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點(diǎn)。
三、項(xiàng)目定位。
本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通動(dòng)線充足。
3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強(qiáng)大的升值潛力。
7、戶型實(shí)用、舒適。
五、產(chǎn)品建議。
由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
（一）社區(qū)配套設(shè)施。
1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)。
理由：a無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有。
健身功能。
c輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。
d便于設(shè)落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對(duì)講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落。
地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電。
梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。
4、信息系統(tǒng)。
有線電話：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。
通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。
網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。
5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整。
套高級(jí)廚具，純凈水入戶。
6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。
（二）本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。
（三）外立面材料及顏色。
建議采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易。
查出，而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺。
（四）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過(guò)精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。
在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。
以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。
（五）規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。
（六）戶型設(shè)計(jì)：戶型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保留200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。
（七）戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶真正感受到陽(yáng)光的感覺。
六、推案策略。
（一）售樓處選址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。
理由：
（1）該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
（2）人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。
（3）交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，方便客戶咨詢。
缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。
（二）推案操作階段及操作目的。
本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：
第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤品牌，回籠資金。
理由：
（1）本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開發(fā)意義極其重大。
（1）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而。
形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建。
立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。
在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定，要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。
理由：
價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗（如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。）。
第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相。
對(duì)較高的利潤(rùn)。
理由：
（1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。
（三）價(jià)格策略。
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。
整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。
七、廣告策略。
（一）主訴求點(diǎn)：
突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。
理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無(wú)法比擬，本案由期房開始銷。
售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。
及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。
（二）各銷售期訴求。
1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。
2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。
3、正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。
理由：
（1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。
（2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明。
可不斷保持市場(chǎng)新鮮度，沖擊力持久。
（三）廣告媒體選擇。
1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。
2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。
前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊。
3、車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。
4、電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺(tái)，如交通音樂之聲。
5、三維動(dòng)畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。
八、操作執(zhí)行安排。
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。
完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的'全程工作安排通過(guò)我司專業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
（一)前期市調(diào)階段(第一階段）。
第一階段人員安排。
1、市場(chǎng)研究分析。
2、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié)專案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場(chǎng)總結(jié)。
3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動(dòng)腦會(huì)議。
4、營(yíng)銷方向與設(shè)想（開盤時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）。
5、策劃報(bào)告綱要專案策劃員執(zhí)筆。
此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫市調(diào)報(bào)告。
在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。
在與發(fā)展商共。
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。
（二)銷售準(zhǔn)備階段(第二階段）。
第二階段人員安排。
1、營(yíng)銷策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：？目標(biāo)市場(chǎng)定位？銷售策略制定？推廣措施及訴求重點(diǎn)？廣告目標(biāo)與目的？廣告預(yù)算的編制？平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書風(fēng)格建議、dm及單頁(yè)制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）？現(xiàn)場(chǎng)pop布置建議？sp活動(dòng)建議？媒體選擇與安排進(jìn)行專案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報(bào)告。
3、廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核專案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握。
4、印刷品樣稿的審核與修正。
6、市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排。
7、銷售文件的準(zhǔn)備專案策劃。
8、售講資料編寫。
9、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等。
10、樓盤報(bào)章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管。
11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成。
此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)。
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。
三、銷售階段（第三階段）。
第三階段負(fù)責(zé)人員。
1、實(shí)施廣告計(jì)劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下，我司具體實(shí)施。
2、現(xiàn)場(chǎng)銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員。
3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)。
4、價(jià)格反應(yīng)與檢討。
5、廣告效果統(tǒng)計(jì)廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理。
6、廣告效果檢討。
7、銷售策略調(diào)整專案組動(dòng)腦會(huì)議，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施。
8、廣告策略調(diào)整。
9、銷售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)專案組會(huì)議。
10、會(huì)議安排。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇十一
為加強(qiáng)校園文化建設(shè)，創(chuàng)建平安校園、文明校園、綠色校園、和諧校園，創(chuàng)造安定有序、和諧融洽、充滿活力的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，用鏡頭記錄大中小學(xué)生在學(xué)校成長(zhǎng)中的美好瞬間，我校新建__校區(qū)即日起舉辦“校園最美的瞬間”攝影大賽。
二、宣傳口號(hào)。
用照片講述校園的故事，用鏡頭捕捉精彩的瞬間，
讓瞬間留下珍貴的記憶，讓記憶傳播永恒的美麗。
三、參賽作品主題。
1.最美的瞬間——人物。
以學(xué)校師生為拍攝對(duì)象，突出人物外在和內(nèi)在之美。
2.最美的瞬間——故事。
以學(xué)校師生為拍攝對(duì)象，突出情節(jié)和行為之美。
3.最美的瞬間——校園。
以校園為拍攝對(duì)象，突出風(fēng)景和藝術(shù)之美。
四、活動(dòng)參與辦法。
1.我校師生均可參加本次大賽。
“最美的瞬間——人物”拍攝的場(chǎng)景不限，每幅作品限一位教師，主題鮮明。
“最美的瞬間——故事”拍攝的場(chǎng)景不限，作品故事情節(jié)表達(dá)完整，主題突出、鮮明，故事情節(jié)和所有人物注釋清楚。
“最美的瞬間——校園”以校園為拍攝對(duì)象，作品取景到位，創(chuàng)意新穎，注釋完整。
2.參賽作品限通過(guò)電子郵件發(fā)送。郵件請(qǐng)發(fā)送至辦公室郵箱___。郵件須注明作者個(gè)人姓名、聯(lián)系方式、郵箱，并寫清對(duì)作品的文字說(shuō)明。
3.本次只接收數(shù)碼照片，黑白彩色影像均可;不接收膠片實(shí)物照片。
4.每個(gè)月征集一期，每期的參賽截止時(shí)間為每月的26日。
五、活動(dòng)評(píng)選辦法。
參與評(píng)獎(jiǎng)的作品按照“人物”“故事”“校園”三個(gè)主題，每個(gè)主題類別首先評(píng)選出若干優(yōu)秀作品，頒發(fā)證書，并給予一定的獎(jiǎng)品。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇十二
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢(shì)。
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的`文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變。
五、其他配合。
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作。
1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
《××周刊》房地產(chǎn)部。
**年七月十二日。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇十三
眾所周知，元旦是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定元旦促銷活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒元旦銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超元旦促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在元旦銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。
一、提前做好元旦白酒促銷方案。
由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為元旦期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式。
1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))。
對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照元旦期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(元旦賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在元旦期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨，迫使賣場(chǎng)銷售大化。
b、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
a、返券：返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);。
b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。
c、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。
e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)。
促銷活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對(duì)元旦期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù)，元旦銷售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù)，否則將影響元旦期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))。
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在元旦后銷售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來(lái)減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。
(4)節(jié)后沒有賣完的'貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的元旦做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)。
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在元旦期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫(kù)，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議。
選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容。
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)開始前，一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。
5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。
四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)。
(一)商超氛圍形式。
商超是元旦期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：
1、pop海報(bào)——商超氛圍常見的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購(gòu)買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。
(二)堆頭位置注意事項(xiàng)。
1、賣場(chǎng)入口正面;。
2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;。
3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;。
4、收銀臺(tái)前促銷位;。
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;。
2、盡量避免在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;。
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
(三)堆頭打造要點(diǎn)。
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入。
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板)有力針對(duì)竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。
五、元旦白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)。
元旦期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費(fèi)用的控制。
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。
總之，元旦商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好元旦促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇十四
通過(guò)在“母親節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時(shí)，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示xxx學(xué)校品牌，并借助母親節(jié)活動(dòng)擴(kuò)大新生招生，并提高教育的知名度、美譽(yù)度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
x月x日——x月x日。
三、活動(dòng)主題。
一起來(lái)聽熟悉的聲音！
xxx教育母親節(jié)綜藝晚會(huì)。
四、活動(dòng)執(zhí)行：
1、宣傳活動(dòng)前準(zhǔn)備。
a、環(huán)境的布置。
1）學(xué)校門前、走廊、前臺(tái)張貼活動(dòng)海報(bào)。
2）學(xué)校入口及明顯處應(yīng)懸掛條幅：
3）主會(huì)場(chǎng)背景墻布置：媽媽，我愛你！
b、宣傳的地點(diǎn)（各分校按照當(dāng)?shù)匦麄髫?fù)責(zé)人制定的宣傳區(qū)域執(zhí)行）（如：公立學(xué)校門口大型商超商場(chǎng)門口廣場(chǎng)或者公園門口）。
c、宣傳品準(zhǔn)備。
1）傳單（簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，以溫馨為主題）。
2）海報(bào)。
3）氣球。
4）咨詢桌（2—4張咨詢桌）。
5）各類表格（電話咨詢表、現(xiàn)場(chǎng)簽到表、檔案表等）。
6）小禮品（購(gòu)買1—15元左右小禮品為主）。
7）錄音機(jī)（為錄取學(xué)員或家長(zhǎng)的聲音用）。
d、咨詢處準(zhǔn)備：
1）禮品（臺(tái)燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等）。
2）前臺(tái)擺放活動(dòng)傳單宣傳品。
3）晚會(huì)禮品準(zhǔn)備：康乃馨、新生報(bào)名及續(xù)班學(xué)生禮品。
e、人員儲(chǔ)備：至少每天有5名宣傳人員進(jìn)行戶外宣傳。全員參與。
f、宣傳品準(zhǔn)備：傳單、氣球等（有各學(xué)校負(fù)責(zé)宣傳人員準(zhǔn)備）。
2）宣傳活動(dòng)期間操作方式。
b、向同學(xué)們宣講母親節(jié)的日期，xxx教育屆時(shí)將舉行晚會(huì)；
c、找目標(biāo)學(xué)員讓其錄下最想給媽媽說(shuō)的一句話，完畢即送禮品一份；
d、邀約鐵桿家長(zhǎng)參加母親節(jié)并提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。
五、晚會(huì)：
xxx教育感恩母親節(jié)綜藝晚會(huì)。
時(shí)間：20xx年5月xx日（星期x）x點(diǎn)x分。
地點(diǎn)：xxx教室。
會(huì)務(wù)：（音響、攝像、拍照、衛(wèi)生）。
安全維護(hù)人員：xxx。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇十五
（一）機(jī)構(gòu)背景與團(tuán)隊(duì)介紹。
武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)成立于1994年的武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)是武漢大學(xué)青年志愿者行動(dòng)的主要組織者，是集體服務(wù)性和義務(wù)性于一體的組織，于2003年5月從校學(xué)生會(huì)中脫離出來(lái)，直接接受校黨委領(lǐng)導(dǎo)，校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，成為與校學(xué)生會(huì)、校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)并列的獨(dú)立學(xué)生組織。自協(xié)會(huì)成立之日起，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的青年志愿者在“團(tuán)結(jié)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神的感召下，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構(gòu)建和諧社會(huì)，創(chuàng)造和諧校園做出了青年學(xué)子應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“筑愛助殘”活動(dòng)由陽(yáng)光扶助項(xiàng)目部策劃組織開展，陽(yáng)光扶助項(xiàng)目部是武大青協(xié)今年新成立的部門之一，致力于關(guān)懷特殊人群，幫助他們走出家門，感受世界，感受溫暖。團(tuán)隊(duì)致力于幫助特殊人群發(fā)揮特長(zhǎng)。融入社會(huì)，自力更生。殘疾人是折翼的天使，而團(tuán)隊(duì)要做的，就是幫助他們插上夢(mèng)想的翅膀。
（二）機(jī)構(gòu)宗旨使命。
武漢大學(xué)青年志愿者學(xué)會(huì)成員均能夠在“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的宗旨指導(dǎo)下，謹(jǐn)遵“自強(qiáng)、弘毅、求實(shí)、拓新”的武漢大學(xué)校訓(xùn)，積極投身志愿服務(wù)事業(yè)，為構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧校園做出了當(dāng)代莘莘學(xué)子應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、項(xiàng)目背景。
（一）社會(huì)問題背景。
所謂無(wú)障礙設(shè)施，是指為保障殘疾人、老年人、傷病人、兒童和其他社會(huì)成員的通行安全和使用便利，在道路、公共建筑、居住建筑和居住區(qū)等建設(shè)工程中配套建設(shè)的服務(wù)設(shè)施，是殘疾人平等參與社會(huì)生活的基本條件，是方便殘疾人、老年人、婦女兒童等特殊群體生活的重要設(shè)施。
廳、體育場(chǎng)館等都設(shè)有殘疾人通道，及殘疾人專用設(shè)施。在武漢，這些公共服務(wù)場(chǎng)所的無(wú)障礙改造率2009年就已達(dá)到68.4%。
但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機(jī)會(huì)較少，這使他們對(duì)一些綠色通道及專用設(shè)施的使用較為陌生，也導(dǎo)致了這些公共場(chǎng)所的殘疾人專用設(shè)施利用率低下。為了讓殘疾患者更好的享受到城市里各方面公共服務(wù)，首先要鼓勵(lì)他們走出去，并幫助他們學(xué)習(xí)使用這些專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的便捷設(shè)施。
（二）項(xiàng)目建設(shè)背景。
為在大學(xué)生群體中宣揚(yáng)公益理念，鼓勵(lì)青年學(xué)生在實(shí)踐中培養(yǎng)回饋和服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司在我校設(shè)立“合眾公益基金”，資助我校學(xué)生圍繞科學(xué)、教育、幫助弱勢(shì)群體和環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展等領(lǐng)域，開展服務(wù)校園或社區(qū)的公益實(shí)踐項(xiàng)目。
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)殘疾人保護(hù)法》精神，響應(yīng)“合眾公益基金”活動(dòng)，積極投身公益活動(dòng)，也為了更好更實(shí)際地幫助解決無(wú)障礙設(shè)施使用率低下的問題，武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)陽(yáng)光扶助項(xiàng)目部對(duì)該問題進(jìn)行了深入討論與分析，預(yù)備開展此次“體驗(yàn)無(wú)障礙設(shè)施”活動(dòng)，希望以本項(xiàng)目為切入點(diǎn)，組建能真正幫助到需要幫助的殘疾患者的公益愛心團(tuán)隊(duì)。
無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，是社會(huì)進(jìn)步和現(xiàn)代城市文明建設(shè)的重要標(biāo)志，而提高無(wú)障礙設(shè)施使用率、實(shí)現(xiàn)物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)的最終目標(biāo)。
三、項(xiàng)目目的與意義。
無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)，是政治文明、物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，是社會(huì)進(jìn)步和現(xiàn)代城市文明建設(shè)的重要標(biāo)志，而提高無(wú)障礙設(shè)施使用率、實(shí)現(xiàn)物盡其用，使其真正造福殘障人士則是無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)的最終目標(biāo)。
礙設(shè)施建設(shè)的完善，真正實(shí)現(xiàn)和保障殘疾患者的利益。
另外，希望此次活動(dòng)能夠強(qiáng)化大學(xué)生回饋和服務(wù)社會(huì)的公益意識(shí)，提高服務(wù)實(shí)踐能力，并借此呼吁全社會(huì)加強(qiáng)對(duì)殘疾患者的關(guān)注，關(guān)愛殘障人士，奉獻(xiàn)出自己的一份愛心。
四、受益群體和需求分析。
（一）受益群體1.直接受益群體本次項(xiàng)目的直接受益群體為武漢市部分殘疾患者。
陽(yáng)光扶助項(xiàng)目部將積極在校方的配合和指導(dǎo)下以及老師的協(xié)助下進(jìn)行各項(xiàng)相關(guān)志愿服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)中，鼓勵(lì)殘疾患者走出家門，走進(jìn)社會(huì)，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的便捷設(shè)施（例如圖書館里的盲人閱覽室、有聲讀物、無(wú)障礙設(shè)施等），使他們更好的豐富自己的文化、娛樂生活。另外，希望借此提高無(wú)障礙設(shè)施的使用率，使得無(wú)障礙設(shè)施的使用與建設(shè)同步，推動(dòng)無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)的完善，真正實(shí)現(xiàn)和保障殘疾患者的'利益。
2、間接受益群體。
（1）未參與活動(dòng)的殘疾患者：我們的活動(dòng)希望能夠引起社會(huì)大眾的關(guān)注，一定程度上讓人們更全面正確地認(rèn)識(shí)這一弱勢(shì)群體的處境，并通過(guò)一系列的活動(dòng)擴(kuò)大社會(huì)影響力，讓更多的人加入到幫助殘疾患者的行動(dòng)中來(lái)，幫助更多未能參與活動(dòng)的殘疾患者受益。
（2）大學(xué)生志愿者：眾多大學(xué)生志愿者將參加這一項(xiàng)目活動(dòng)，在與殘疾患者的相互交流之中傳遞愛，感受志愿活動(dòng)的意義，使其社會(huì)責(zé)任感得到極大的培養(yǎng)和提高，社會(huì)實(shí)踐能力得到極大的增強(qiáng)。
（3）社會(huì)：本項(xiàng)目將能夠在一定程度上起到宣傳示范作用，為其他社會(huì)成員做出模范，帶動(dòng)其投入社會(huì)志愿行動(dòng)，關(guān)注殘疾患者生活，并能夠弘揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)美德，促進(jìn)和諧社會(huì)的構(gòu)建。
（二）需求分析。
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，我國(guó)的無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)取得了一定的成績(jī)，在很多公共服務(wù)場(chǎng)所，例如文化館、圖書館、科技館、博物館、紀(jì)念館、影劇院、音樂廳、體育場(chǎng)館等都設(shè)有殘疾人通道，及殘疾人專用設(shè)施。在武漢，這些公共服務(wù)場(chǎng)所的無(wú)障礙改造率2009年就已達(dá)到68.4%。但是，由于殘疾人出行不便，他們享受這些公共服務(wù)的機(jī)會(huì)較少，這使他們對(duì)一些綠色通道及專用設(shè)施的使用較為陌生，也導(dǎo)致了這些公共場(chǎng)所的殘疾人專用設(shè)施利用率低下。無(wú)障礙設(shè)施的使用跟不上建設(shè)速度，不僅造成了資源的浪費(fèi)，更是沒有實(shí)現(xiàn)建設(shè)無(wú)障礙設(shè)施的初衷，未能使殘疾患者享受到福利、權(quán)益受到保障。因此，當(dāng)前幫助殘疾患者走出家門，走進(jìn)社會(huì)，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的便捷設(shè)施是當(dāng)務(wù)之急。
另外，自新中國(guó)成立以來(lái)，從民生方面而言，黨和國(guó)家關(guān)注弱勢(shì)群體，給予弱勢(shì)群體政策上的支持和保障，殘疾患者作為弱勢(shì)群體的一份子，也應(yīng)當(dāng)受到高度重視。志愿者的協(xié)助能夠幫助殘疾患者走出家門，走進(jìn)社會(huì)，去接受城市里各方面的公共服務(wù)，并幫助他們學(xué)習(xí)使用公共服務(wù)場(chǎng)所里專門為他們?cè)O(shè)計(jì)的便捷設(shè)施。
五、活動(dòng)方式。
（1）在校內(nèi)招自愿者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為一些公共場(chǎng)所內(nèi)殘疾人專用設(shè)施的使用，以及如何與殘疾人很好溝通。
（2）聯(lián)系公共場(chǎng)所管理者，聯(lián)系殘聯(lián)等組織。
（3）到社區(qū)開展各類關(guān)于殘疾綠色通道及無(wú)障礙設(shè)施專題的講學(xué)，傳播綠色通道的知識(shí)與理念，并了解大眾殘疾患者的需要。
（4）帶領(lǐng)志愿者隊(duì)幫助對(duì)象進(jìn)行指導(dǎo)幫助，帶他們體驗(yàn)無(wú)障礙設(shè)施。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇十六
1、校運(yùn)會(huì)安全(應(yīng)急)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：林藝荃
副組長(zhǎng)：林莉娃洪明顯
成員：蔡順達(dá)洪金貴肖新華
2、醫(yī)務(wù)組：
林蒼柏(洪窟衛(wèi)生院)
1、學(xué)校及班主任就運(yùn)動(dòng)會(huì)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)提出紀(jì)律要求和注意事項(xiàng)。
2、體育教師及裁判應(yīng)在賽前認(rèn)真檢查比賽器械及場(chǎng)地，保證運(yùn)動(dòng)員比賽安全。
3、設(shè)置安全責(zé)任崗，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間加強(qiáng)對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)外等重要地點(diǎn)的安全巡查工作，責(zé)任到人。
4、提前與醫(yī)院取得聯(lián)系，準(zhǔn)備好急救藥品和器械。
5、檢查員應(yīng)及時(shí)到位進(jìn)行各項(xiàng)安全檢查工作。
要求各班班主任、體育老師在運(yùn)動(dòng)會(huì)前對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)安全教育。
1、各班班主任精心組織，嚴(yán)格把關(guān)。對(duì)所有參賽學(xué)生的身體健康狀況，要進(jìn)行全面細(xì)致的了解，做到底數(shù)清，情況明。對(duì)目前身體狀況不適宜做劇烈運(yùn)動(dòng)的學(xué)生，其運(yùn)動(dòng)成績(jī)?cè)俸靡膊粶?zhǔn)參賽。對(duì)因盲目追求運(yùn)動(dòng)成績(jī)而故意隱瞞參賽隊(duì)員身體問題，出意外的，要追究班主任等有關(guān)人員的責(zé)任。
2、加強(qiáng)場(chǎng)內(nèi)安全保衛(wèi)。由學(xué)校安全保衛(wèi)隊(duì)、后勤組，負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的安全工作;學(xué)校門衛(wèi)要加強(qiáng)門衛(wèi)管理，嚴(yán)禁非本校人員私自進(jìn)入校內(nèi)觀看比賽或滋事，確保運(yùn)動(dòng)會(huì)安全順利地進(jìn)行。嚴(yán)禁學(xué)生私自出校門。
3、各班非運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，按照指定位置就坐，文明觀看比賽，若無(wú)班主任同意不得擅自離開觀看場(chǎng)地。班主任要隨時(shí)清點(diǎn)本班學(xué)生人數(shù)，對(duì)隨便離開的學(xué)生要及時(shí)查明原因。各班不得提前放學(xué)。
4、增強(qiáng)裁判責(zé)任心。裁判員比賽前一定要認(rèn)真檢查場(chǎng)地和所用器材的安全情況，負(fù)責(zé)維持比賽場(chǎng)地秩序，及時(shí)適撿比賽器材，嚴(yán)格禁止非當(dāng)時(shí)參賽的人員接近比賽場(chǎng)地等;要求各班帶隊(duì)老師不得遠(yuǎn)離運(yùn)動(dòng)員，對(duì)正在參加比賽的運(yùn)動(dòng)員要密切注意其身體健康狀況，以便及時(shí)處置突發(fā)事件。
5、要注意比賽安全。運(yùn)動(dòng)會(huì)前，各班做好參賽者的準(zhǔn)備活動(dòng)，并講明各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)易出現(xiàn)的安全問題和要注意的事項(xiàng)，對(duì)長(zhǎng)跑項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)，各班要做好比賽完后的保護(hù)工作。班主任老師要教育運(yùn)動(dòng)員在比賽中要聽從指揮，不違章操作。
6、運(yùn)動(dòng)員在點(diǎn)名后，在檢錄的老師帶領(lǐng)下進(jìn)入比賽場(chǎng)地，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)，以防止運(yùn)動(dòng)傷害，比賽完畢立即退場(chǎng)，不得在場(chǎng)內(nèi)逗留圍觀。
7、運(yùn)動(dòng)會(huì)開始后，低然年級(jí)的班主任必須始終堅(jiān)守崗位，隨時(shí)準(zhǔn)備處理可能發(fā)生的運(yùn)動(dòng)傷害或其他安全問題。嚴(yán)禁非運(yùn)動(dòng)員到比賽場(chǎng)地接人、帶跑。投擲運(yùn)動(dòng)員在未輪到比賽時(shí)不要亂拿器材，輪到比賽時(shí)要注意看看前、后、左、右有無(wú)觀看的同學(xué)在禁區(qū)內(nèi)，應(yīng)在無(wú)人的時(shí)候方可投擲，以防失誤，損傷別人。
8、學(xué)生視自身身體情況可終止自己的比賽，任何人不得阻攔;裁判員應(yīng)密切關(guān)注運(yùn)動(dòng)員身體情況，發(fā)現(xiàn)學(xué)生身體出現(xiàn)異常，可強(qiáng)制其停止比賽。
9、運(yùn)動(dòng)員在比賽時(shí)如果對(duì)比賽成績(jī)有疑義的，必須通過(guò)班主任向大會(huì)仲裁小組提出，不得私自找裁判裁決，更不允許尋釁滋事。
10、比賽中全體教師均一崗雙責(zé)，即負(fù)有工作職責(zé)又負(fù)有安全職責(zé)。
11、大會(huì)退場(chǎng)時(shí)，所有班級(jí)必須服從大會(huì)指揮按秩序退場(chǎng)。
比賽期間一旦發(fā)生突發(fā)性事件，安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須立即做出反應(yīng)，及時(shí)了解和分析事件的起因和發(fā)展態(tài)勢(shì)，采取措施控制事件的持續(xù)時(shí)間和影響范圍，將損失降低到最小限度。
1、一旦運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)挫傷、扭傷、肌肉拉傷等一般性損傷或劇烈嘔吐、眩暈、骨折、休克等較重癥狀時(shí)，要采取以下措施：
(1)各組裁判長(zhǎng)、檢錄員要立即向安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。
(2)用電話與醫(yī)院聯(lián)系，做好搶救的準(zhǔn)備工作。領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)立即派保衛(wèi)人員與班主任護(hù)送至醫(yī)院。
(3)及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，通知家長(zhǎng)到醫(yī)院。
2、校外人員破壞會(huì)場(chǎng)秩序、經(jīng)勸阻不離開運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的，可由保衛(wèi)人員強(qiáng)行將其帶離，拒不配合、情節(jié)嚴(yán)重的，視情況報(bào)110。
3、比賽中，如果出現(xiàn)各種不可預(yù)知的緊急情況，由帶隊(duì)老師及時(shí)組織好學(xué)生，聽從大會(huì)組委會(huì)的統(tǒng)一指揮，按指定的路線有序撤離。
4、出現(xiàn)任何突發(fā)事件都要在第一時(shí)間與安全保衛(wèi)組取得聯(lián)系。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇十七
項(xiàng)目主題名稱：“采集青色的時(shí)光”
——__師范大學(xué)首屆校園風(fēng)采攝影大賽。
項(xiàng)目起止時(shí)間：20__年3月至6月。
項(xiàng)目實(shí)施單位：__師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
__師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)信息部、攝影協(xié)會(huì)。
項(xiàng)目支持媒體：__日?qǐng)?bào)……。
一、項(xiàng)目運(yùn)作背景。
繽紛的大學(xué)生活處處綻放，絢麗時(shí)光的留連，回放愛的記憶，放飛青春紛揚(yáng)的夢(mèng)想，我們拿起手中的閃光燈，記錄我們?cè)?jīng)共同的擁有，不讓美麗遺失，我們以“采集青色的時(shí)光”為主題，舉辦__師范大學(xué)首屆校園風(fēng)采攝影大賽，一起感受快樂，感受自然，感受人生。
二、項(xiàng)目對(duì)象。
__師范大學(xué)全體在校學(xué)生。
三、項(xiàng)目目的。
普及照相機(jī)使用知識(shí)，提高同學(xué)們的攝影和鑒賞水平，激發(fā)同學(xué)們?cè)跀z影藝術(shù)上的潛能，發(fā)現(xiàn)高水平的攝影人才，活躍校園文化氛圍，豐富學(xué)習(xí)課余生活，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，推進(jìn)大學(xué)生的素質(zhì)拓展進(jìn)程。
利用海報(bào)、報(bào)紙、網(wǎng)站等方式對(duì)本次大賽在全校范圍內(nèi)作前期宣傳，在全校范圍內(nèi)形成一定的影響力。
五、項(xiàng)目主體。
1、張貼大賽宣傳海報(bào)、在校內(nèi)報(bào)紙和社聯(lián)網(wǎng)站上登刊相關(guān)的賽前報(bào)道;。
2、在全校范圍內(nèi)征集攝影作品(包括各院系選送作品參賽);。
3、攝影作品于社聯(lián)網(wǎng)站上展出，由同學(xué)們進(jìn)行網(wǎng)上選票;。
4、專家評(píng)審，選出入圍作品;。
5、優(yōu)秀作品集結(jié)在大賽影展會(huì)上展出。
在該項(xiàng)目的計(jì)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行過(guò)程中對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行充分的評(píng)估，分階段包括項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作、組織進(jìn)展、目標(biāo)人群參與狀況、媒體報(bào)道情況及社會(huì)影響力等進(jìn)行考察，收集意見建議、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善機(jī)制運(yùn)作，爭(zhēng)取更新的突破，更好的發(fā)展。
七、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
五千元人民幣。
夏令營(yíng)項(xiàng)目的策劃書篇十八
六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂的節(jié)日，同時(shí)也是各路商家展現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的絕佳舞臺(tái)?，F(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來(lái)越成為商場(chǎng)零售業(yè)的主體顧客群，商場(chǎng)如果能把六一促銷活動(dòng)做好做活，對(duì)商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額和品牌的提升都將會(huì)有非常大的幫助。本文主要介紹六一兒童節(jié)商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識(shí)。
六一商場(chǎng)促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮。
一、活動(dòng)時(shí)間：6月1日至6月16日。
二、活動(dòng)主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、五月端陽(yáng)隆粽飄香(6月1日-6月16日)。
活動(dòng)期間，購(gòu)服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無(wú)效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)。
活動(dòng)二、開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)。
活動(dòng)期間，超市單票購(gòu)物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng)，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無(wú)效，小票不累積使用。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
投中1-5環(huán)。
獎(jiǎng)蝦條一包。
獎(jiǎng)蝦條一包。
投中6-9環(huán)。
獎(jiǎng)粽子一袋。
獎(jiǎng)餅干一包。
投中10環(huán)。
獎(jiǎng)可樂一瓶。
獎(jiǎng)可樂一瓶。
活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)。
活動(dòng)期間，購(gòu)服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無(wú)效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)。
六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份。
活動(dòng)四、六一總動(dòng)員、才藝大比拼。
為慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的.歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯(cuò)過(guò)哦!
演出地點(diǎn)：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)(第一場(chǎng))新世紀(jì)人民商場(chǎng)店(第二場(chǎng))。
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場(chǎng),各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部?jī)?yōu)惠價(jià)出售!
1.賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。
2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動(dòng)細(xì)則用pop海報(bào)的形式公布。
4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出。
宣傳海報(bào)10000份(超市)。
6.端午節(jié)氛圍營(yíng)造布置。
商場(chǎng)六一促銷方案二：“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節(jié)到來(lái)之際，廣州第一百貨有限公司、《商場(chǎng)視線》雜志、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)廣州展覽中心、廣州市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn)、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過(guò)此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的一份心聲，并以此來(lái)激發(fā)全民迎接亞運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年5月23日-6月1日。
二、活動(dòng)具體內(nèi)容：
(一)“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時(shí)間：即日起至6月1日。
作品主題：迎接亞運(yùn)。
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國(guó)畫、電腦美術(shù)等。
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過(guò)媒體進(jìn)行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時(shí)間：5月30日至6月1日。
比賽限時(shí)：每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組。
比賽地點(diǎn)：百盛門前廣場(chǎng)。
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時(shí)間：5月30日至6月1日。
比賽限時(shí)：每賽次8分鐘。
比賽地點(diǎn)：百盛八樓兒童天地。
活動(dòng)對(duì)象：2~6歲的兒童。
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報(bào)名地址：xx路44~60號(hào)xx樓兒童商場(chǎng)辦公室。
活動(dòng)對(duì)象：3~12個(gè)月的嬰兒。
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，即時(shí)參加)。
(五)六一好禮大放送!
活動(dòng)期間，凡在f8兒童天地及f6文化超市當(dāng)天購(gòu)物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè)，多買多贈(zèng)!(個(gè)別品牌及特價(jià)品除外)。
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!
(七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!
活動(dòng)期間，眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!
學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售?部分學(xué)生用品特價(jià)銷售，同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!
(八)特別提示：
xx會(huì)員每月最后一個(gè)周六舉行積分返券活動(dòng)，千萬(wàn)要記得喲!
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