計(jì)劃可以提高工作效率，減少浪費(fèi)，使我們的工作更有條理。一個(gè)完美的計(jì)劃需要考慮到可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對(duì)策和預(yù)案。無(wú)論是工作計(jì)劃還是學(xué)習(xí)計(jì)劃，以下范文或許可以給你一些關(guān)鍵的要點(diǎn)和建議。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇一
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為_(kāi)_工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇二
有的人天性比較緊張，尤其對(duì)于懷孕來(lái)說(shuō)。女人們希望第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功，然后就可以開(kāi)始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個(gè)月的癥狀有什么。
有的人天性比較緊張，尤其對(duì)于懷孕來(lái)說(shuō)。女人們希望第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功，然后就可以開(kāi)始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否，就要知道，懷孕一個(gè)月的癥狀有什么。下面，我們就來(lái)了解一下，懷孕一個(gè)月的癥狀有什么吧。
1、停經(jīng)。這個(gè)肯定也是最為人熟知的。女人在預(yù)備懷孕以后，如果月經(jīng)過(guò)了時(shí)間還沒(méi)有來(lái)，很可能就會(huì)懷孕了。
2、口味變化。懷孕的女人都會(huì)發(fā)生口味的變化，喜歡吃酸的飲食。
3、體溫變化。懷孕的女人，除了月暫停月經(jīng)，還會(huì)出現(xiàn)體溫升高的現(xiàn)象。
4、胸部變大。當(dāng)女人懷孕一個(gè)月的時(shí)候開(kāi)始，女人的胸部就會(huì)開(kāi)始變大，而且還會(huì)感覺(jué)刺痛，乳暈的小顆粒就會(huì)開(kāi)始突出。
5、尿頻。女人懷孕以后，就出現(xiàn)尿頻的問(wèn)題。不過(guò)，這個(gè)是正常的，不用擔(dān)心。
6、容易疲憊。女人一旦懷孕以后，就會(huì)常常感覺(jué)疲憊不舒服，總想睡覺(jué)。
以上六點(diǎn)就是女人懷孕一個(gè)月的癥狀，希望已經(jīng)開(kāi)始預(yù)備懷孕的女性朋友，可以時(shí)常的感受一下自己的身體，看看是否有懷孕的癥狀，一旦發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)去醫(yī)院做個(gè)正式的檢查。
懷孕最初，可能有些女性有肚子疼的感覺(jué)，像來(lái)姨媽一樣。如果你月經(jīng)推遲7天以上，就可以去醫(yī)院查查hcg和孕酮等。
一般同房十天左右懷孕會(huì)出現(xiàn)惡心、嘔吐、乳搜索房脹疼等現(xiàn)象。您可以去醫(yī)院做個(gè)hcg，一般同房十天左右就會(huì)檢測(cè)出來(lái)，是最早最準(zhǔn)確的方法。
意見(jiàn)建議：使用早孕試紙，一般在月經(jīng)推遲一周后用來(lái)測(cè)試的,最好是用晨尿測(cè)的,這樣比較準(zhǔn)確。
懷孕初期有哪些癥狀?
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇三
2、美國(guó)最大的9家航空公司五月份的運(yùn)力已削減了8%，但當(dāng)月的收入還是下滑了9%。
3、一項(xiàng)發(fā)布在當(dāng)月的現(xiàn)代生物上的'研究發(fā)現(xiàn),辨認(rèn)人臉的能力很大可能是遺傳的,而這項(xiàng)研究同樣支持了所謂的大腦模塊化觀點(diǎn).
4、當(dāng)月月底，在北愛(ài)爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動(dòng)，表達(dá)了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當(dāng)月末，我回到處理國(guó)內(nèi)事務(wù)中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國(guó)經(jīng)濟(jì)增加了巨大的負(fù)擔(dān)。
6、這樣各省報(bào)告中的最高價(jià)和最低價(jià)代表的是特定政區(qū)當(dāng)月由各縣上報(bào)的最高價(jià)和最低價(jià)。
7、這個(gè)公司還可能希望對(duì)當(dāng)月每天的性能與上月性能進(jìn)行比較，以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
8、例如，按照事務(wù)日期列分段的銷售表，每個(gè)月都將添加新的行來(lái)存儲(chǔ)當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
9、當(dāng)月老撾報(bào)道稱，偷獵老虎的行徑仍沒(méi)有得到遏制。
10、研究者當(dāng)月共對(duì)13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當(dāng)月便砍掉了便可攜式攝像機(jī)業(yè)務(wù)，并在一個(gè)月后重組管理層。
12、ncdc還報(bào)告說(shuō)，當(dāng)月北美積雪程度是有記錄以來(lái)四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當(dāng)月的總銷售額。
14、此外，當(dāng)月儲(chǔ)蓄率從前月升至6.4%，達(dá)到一年來(lái)的最高水平，并且大大超過(guò)衰退前的水平。
15、整個(gè)酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當(dāng)月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當(dāng)月，內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領(lǐng)袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會(huì)面要求，放棄了一個(gè)有爭(zhēng)議的內(nèi)閣任命。
17、當(dāng)月有13個(gè)州向美國(guó)疾病防控中心（cdc）報(bào)告了34例確診或疑似豬流感病例。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇四
時(shí)間總是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴流淌，法政學(xué)院團(tuán)總支組織部十一月份的工作也接近尾聲?；仡欉@個(gè)月，我們的工作總體上圓滿完成任務(wù)，并取得較好的成績(jī)。工作總是有得有失，我們將在工作中汲取經(jīng)驗(yàn)，借鑒他人，在失誤中吸取教訓(xùn)，在成功中繼續(xù)完善，一步步把部門建設(shè)好。經(jīng)過(guò)整理，本月主要開(kāi)展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：
1、例會(huì)是學(xué)生會(huì)工作重點(diǎn)。每周一晚6：00各部部長(zhǎng)及干事都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)。會(huì)議的主要目的是對(duì)上周工作的總結(jié)以及下周的工作任務(wù)和計(jì)劃。同時(shí)也是了解學(xué)生會(huì)各成員的思想狀況以及各項(xiàng)任務(wù)完成情況和工作能力的最佳時(shí)間。
2、11月12日系里組織開(kāi)展了“學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，所有大一新生于晚7：00準(zhǔn)時(shí)在312集合完畢。學(xué)長(zhǎng)們分別與大家分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)方法，并解答了同學(xué)們提出的問(wèn)題，使大一新生對(duì)大學(xué)的課程學(xué)習(xí)有了更深的了解。
3、11月14日晚我們?cè)谝魳?lè)廳舉行了迎新晚會(huì)。對(duì)此大家感觸較深。其中組織部主要負(fù)責(zé)的是晚會(huì)用品的購(gòu)置以及話筒方面，并且參與了會(huì)場(chǎng)的布置。大家各負(fù)其責(zé)，高效率完成各項(xiàng)任務(wù)，迎新晚會(huì)也因此受到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)。
4、11月16日學(xué)校舉行了“招聘會(huì)”。我們主要負(fù)責(zé)的是棚子的搭建以及幫助解決企業(yè)提出的要求。天氣較冷，但同學(xué)們依然堅(jiān)持在各自的崗位，認(rèn)真完成任務(wù)。12：00招聘會(huì)結(jié)束。
5、11月20日晚7：00班會(huì)在317舉行。大家都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了。本次班會(huì)導(dǎo)員著重講了安全問(wèn)題、考試問(wèn)題以及如何復(fù)習(xí)幾個(gè)大問(wèn)題。會(huì)議最后也對(duì)這段時(shí)間大家的表現(xiàn)做了總結(jié)并向大家提出表?yè)P(yáng)。每一次班會(huì)的開(kāi)展都拉近了導(dǎo)員和同學(xué)們的距離。
十一月份活動(dòng)開(kāi)展的也差不多了，在活動(dòng)中同學(xué)們積極參與，取得了良好的效果。通過(guò)開(kāi)展各式各樣的活動(dòng)，增強(qiáng)了組織部的凝聚力，也培養(yǎng)和鍛煉了各干事的工作能力。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我們組織部也會(huì)繼續(xù)立足本職，努力創(chuàng)新，爭(zhēng)取將組織部的工作做的更好，相信十二月份會(huì)更上一層樓！
法政學(xué)院。
團(tuán)總支組織部。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好，下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、付款申請(qǐng)審核為主，中間還進(jìn)行了松濤苑開(kāi)發(fā)成本的測(cè)算工作。
一、工資表、報(bào)工單、記工表審核。
從5月份工資審核情況來(lái)看，各單位的工資質(zhì)量、工作態(tài)度責(zé)任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表?yè)P(yáng)的是本月建設(shè)公司工資存在的問(wèn)題較以往明顯減少。這些成績(jī)的取得與各單位的干部職工的努力是分不開(kāi)的。本月建設(shè)公司存在的主要問(wèn)題如下：
從5月份工資審核情況來(lái)看，各單位的工資情況普遍較好，簡(jiǎn)單的問(wèn)題幾乎都能避免了，本月建設(shè)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人加大了對(duì)工資的審核力度，問(wèn)題較上月明顯減少。安裝公司和設(shè)備公司屬問(wèn)題較多的單位，問(wèn)題也較上月明顯減少。本月存在的'問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：
1、人工費(fèi)計(jì)算錯(cuò)誤：安裝公司姚明志工資計(jì)算錯(cuò)誤：姚明志5月份實(shí)際出勤13天，休婚假16天，工資應(yīng)為元。實(shí)際按29天（婚假按正常出勤計(jì)）計(jì)算為1540元，多計(jì)xx元。
2、定額套項(xiàng)錯(cuò)誤導(dǎo)致人工費(fèi)多計(jì)：生活基地回填ppr線管溝，不應(yīng)套用夯填土，應(yīng)套用松填土，多計(jì)人工約800元。
3、重復(fù)計(jì)算人工費(fèi)的情況：設(shè)備公司重復(fù)（與上月重）計(jì)算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫(kù)、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫(kù)等人工費(fèi)合計(jì)917元。
以上問(wèn)題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進(jìn)行通報(bào)處理。
二、成本測(cè)算。
1、松濤苑開(kāi)發(fā)成本測(cè)算：本月我們組織有關(guān)人員結(jié)合原松濤苑測(cè)算經(jīng)驗(yàn)和測(cè)算思路，再次對(duì)松濤苑開(kāi)發(fā)成本進(jìn)行了測(cè)算。在本次測(cè)算過(guò)程中我們首先根據(jù)測(cè)算目的確定測(cè)算思路，分析市場(chǎng)行情，分析所有與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)。反復(fù)討論分析核算有關(guān)測(cè)算數(shù)據(jù)，包括前期的拆遷、回遷安置費(fèi)用，建安成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售單價(jià)、利潤(rùn)率分析等。在測(cè)算過(guò)程中我們也注重了對(duì)勞資科科員的指導(dǎo)，讓她們積極的參與測(cè)算。
2、單項(xiàng)分包工程測(cè)算：本月我們主要對(duì)農(nóng)墾工程分包的砼道面、生產(chǎn)路和田間路成本進(jìn)行測(cè)算，海潤(rùn)一品地下車庫(kù)外墻內(nèi)側(cè)刮水泥漿、抹灰，海潤(rùn)一品屋面造型維護(hù)架的綜合人工單價(jià)進(jìn)行了測(cè)算，采取定額測(cè)算和對(duì)分包人報(bào)價(jià)抽查核實(shí)相結(jié)合的辦法進(jìn)行。
三、轉(zhuǎn)賬審核。
從5月份轉(zhuǎn)賬的審核情況來(lái)看，也較以往有了明顯的改進(jìn)，各單位能夠按照轉(zhuǎn)賬的要求和規(guī)定辦理，本月存在問(wèn)題相對(duì)較少，除個(gè)別單位和部門拖期上報(bào)外其余單位都能按時(shí)報(bào)送。本月僅福苑一部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的轉(zhuǎn)賬存在問(wèn)題多計(jì)機(jī)械費(fèi)120元，建設(shè)公司轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費(fèi)和福海二部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的車載泵人工及租賃費(fèi)轉(zhuǎn)賬拖期上報(bào)。
以上事情可以說(shuō)明，只要建設(shè)公司的有關(guān)人員都能夠切實(shí)履行自身職責(zé)，問(wèn)題是可以避免的，我們將在以后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)賬工作的監(jiān)督指導(dǎo)。
四、其他工作。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇六
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)討論研究，報(bào)院學(xué)生處批準(zhǔn)，現(xiàn)將校學(xué)生會(huì)2012年新學(xué)期工作計(jì)劃公布如下：
2011年下半年，學(xué)生會(huì)在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下，以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“服務(wù)學(xué)校為大局，服務(wù)學(xué)生的成長(zhǎng)成才”為目標(biāo)，堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭，以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)全校廣大同學(xué)，打造學(xué)生會(huì)良好形象。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)、自我教育、自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺(tái)。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、工作指導(dǎo)思想
新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實(shí)進(jìn)取，并重點(diǎn)圍繞以下指導(dǎo)思想開(kāi)展工作。
1、推進(jìn)活動(dòng)精品化。
緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局，積極推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)品牌化、切實(shí)化建設(shè)。通過(guò)整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動(dòng)，創(chuàng)建精品工程，營(yíng)造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務(wù)理念。
一方面，充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務(wù)學(xué)校工作為大局；另一方面，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)廣大同學(xué)的成長(zhǎng)成才。在服務(wù)同學(xué)的過(guò)程中，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)層級(jí)，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實(shí)的服務(wù)和有效的幫助。
3、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。
推進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，一是加強(qiáng)學(xué)生會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會(huì)及各部門的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則，推動(dòng)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè)，通過(guò)開(kāi)展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強(qiáng)干部培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造良好的部門文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，確保學(xué)生會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內(nèi)容
本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作分成常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對(duì)于常項(xiàng)工作，要堅(jiān)持落實(shí)，常做常新，共有4項(xiàng)：
1、紀(jì)律考核及公布。針對(duì)大一級(jí)、中專新生，完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級(jí)出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時(shí)進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見(jiàn)的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息，重點(diǎn)處理大家學(xué)習(xí)問(wèn)題，改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。
4、開(kāi)展餐廳檢查活動(dòng)。對(duì)學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查，并開(kāi)展月度優(yōu)秀窗口評(píng)比活動(dòng)。
（二）重點(diǎn)工作
對(duì)于重點(diǎn)工作，要堅(jiān)持抓出成效，樹(shù)立品牌，共有16項(xiàng)： （以下主要為學(xué)生會(huì)換屆相關(guān)工作）
1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬，學(xué)生會(huì)重新整理各個(gè)部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)，明確責(zé)任，委培新秀。
2、下屆準(zhǔn)部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)工作。3月下旬，學(xué)生會(huì)招募11級(jí)優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長(zhǎng)指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會(huì)名單。
3、舉辦新干事培訓(xùn)會(huì)。 4月上旬，針對(duì)新成員，開(kāi)展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座，幫助其迅速進(jìn)入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動(dòng)）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時(shí)在院公映具教育意義的電影。
5、關(guān)于大功率用電器安全知識(shí)及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時(shí)的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財(cái)產(chǎn)的安全。
6、第二屆廣告設(shè)計(jì)大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，在標(biāo)語(yǔ)引導(dǎo)下鼓動(dòng)大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù)，爭(zhēng)取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖，從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。
8、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。我校在4月中旬舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)“月月有主題，周周有活動(dòng)”，我院將陸續(xù)出臺(tái)各類型和規(guī)模不等的健身活動(dòng)。
9、青春校園交際舞會(huì)。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采，為熱愛(ài)舞蹈的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會(huì)經(jīng)濟(jì)命脈，業(yè)績(jī)卻不盡人意，為提高其效率，準(zhǔn)備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對(duì)外聯(lián)成員的業(yè)績(jī)考核后進(jìn)行評(píng)選，優(yōu)秀者進(jìn)行表彰。
11、感恩主題活動(dòng)。在校內(nèi)舉行師生互動(dòng)感恩活動(dòng)，在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會(huì)、感恩關(guān)懷活動(dòng)。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺(tái)。 文化交流是新年的系列活動(dòng)之一，同學(xué)課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學(xué)提供交流平臺(tái)，為各有才能者提供展示機(jī)會(huì)，亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí)，豐富自我。本平臺(tái)主要以板報(bào)、小型集會(huì)形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對(duì)學(xué)生會(huì)的工作意見(jiàn)調(diào)查。積極開(kāi)展意見(jiàn)的收集、調(diào)查、上報(bào)、處理，切實(shí)我屆學(xué)生會(huì)為大家服務(wù)的原則。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見(jiàn)箱。二則每?jī)芍茏龃我庖?jiàn)調(diào)查。
確保校園跳蚤市場(chǎng)和諧、有序進(jìn)行。
（以下主要為學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作）
15、開(kāi)展學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼，使學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門成員加強(qiáng)交流。
16、進(jìn)一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級(jí)﹑班級(jí)“四級(jí)聯(lián)動(dòng)”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對(duì)基層學(xué)生會(huì)進(jìn)行科學(xué)化的量化考核，作為基層學(xué)生會(huì)年內(nèi)各種獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
（三）創(chuàng)新工作
對(duì)于創(chuàng)新工作，要堅(jiān)持不斷涌現(xiàn)，打造亮點(diǎn)，共有8項(xiàng)：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號(hào)召?gòu)V大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源，構(gòu)建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會(huì)。 為校禮儀隊(duì)成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步。
3、開(kāi)展“早餐工程”。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、建立和完善學(xué)生會(huì)檔案管理機(jī)制。 做好學(xué)生會(huì)日常文案材料的備案，同時(shí)對(duì)以往文件的梳理、歸檔?？?jī)效考核使用電子檔案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫(kù)，陟罰臧否，公正嚴(yán)明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺(tái)，宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識(shí)，明細(xì)我院各部工作方式，做好上傳下達(dá)。
以上是學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，在新學(xué)期里，學(xué)生會(huì)將圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)的實(shí)際需要，發(fā)揮自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入新學(xué)期的工作中，充分做好以上4項(xiàng)常項(xiàng)工作，16項(xiàng)重點(diǎn)工作，5項(xiàng)創(chuàng)新工作，為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的`總體工作目標(biāo)而努力！
主席團(tuán) 杜明 2012年01月01日
開(kāi)學(xué)近一個(gè)月，學(xué)生會(huì)的工作也恢復(fù)正常，為了更高效地做好工作，更有力地支持學(xué)生會(huì)的全局工作，更全面地為同學(xué)們服務(wù)，在此制定了3月份工作計(jì)劃：
學(xué)習(xí)部：1.本月是雷鋒活動(dòng)月，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備開(kāi)展向雷鋒學(xué)習(xí)的主題班會(huì)，在生活中學(xué)習(xí)雷鋒，認(rèn)識(shí)雷鋒，發(fā)現(xiàn)生活中的活雷鋒，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己好好學(xué)習(xí)，把自己鍛煉成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的同學(xué)，學(xué)習(xí)雷鋒是一輩子的事情，有意義凈化社會(huì)風(fēng)氣，，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
2.3.15馬上就要到來(lái)了，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益也是每個(gè)同學(xué)不容忽視的一個(gè)問(wèn)題，因此我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的知識(shí)，在每個(gè)班中形成一定的維護(hù)權(quán)益的群體，去保護(hù)同學(xué)們?cè)谏钪杏龅降膯?wèn)題和消費(fèi)的一些事情，使同學(xué)們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)時(shí)學(xué)會(huì)維護(hù)自身的權(quán)益。成立關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益小組。
3.本月的專業(yè)交流會(huì)，準(zhǔn)備和制作系的每個(gè)班的學(xué)習(xí)委員交流，關(guān)于互動(dòng)學(xué)習(xí)，一起探討關(guān)于專業(yè)上的知識(shí)，進(jìn)行互動(dòng)與學(xué)習(xí)，達(dá)成學(xué)習(xí)上的往來(lái)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，我們系的學(xué)習(xí)委員和班上的學(xué)生代表和制作的進(jìn)行交流，這項(xiàng)活動(dòng)是長(zhǎng)久的交流，要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進(jìn)行更好的認(rèn)知。
組織部：1.深入學(xué)院，了解教職工以及師生的各種困難，動(dòng)員大家給予支援和幫助。同時(shí)，應(yīng)為經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生提供一定的工作崗位，建立學(xué)院的資助檔案，如有空缺，立即填補(bǔ)。
2.3月12日是植樹(shù)節(jié)，春天已到，萬(wàn)物復(fù)蘇，我們可以組織學(xué)生開(kāi)展植樹(shù)綠化的環(huán)?；顒?dòng)，修剪樹(shù)木，打掃草叢等。
3.3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日，這期間為體現(xiàn)“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的宗旨，我們可以辦一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，進(jìn)行物與物、錢與物的交換，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動(dòng)，促進(jìn)校園市場(chǎng)的健康繁榮發(fā)展。
體育部：1. 我們即將在本周舉行系內(nèi)的籃球賽。參賽隊(duì)伍以年級(jí)專業(yè)為單位，目前報(bào)名的隊(duì)伍有：07新聞、07播音、07編導(dǎo)、08新聞、08播音、08編導(dǎo)以及08表演。各隊(duì)抽簽進(jìn)行單循環(huán)比賽，最終決出冠亞季軍。時(shí)間初步定在本周五、六兩天，地點(diǎn)在四號(hào)公寓籃球場(chǎng)。體育部將本著公平、公正、公開(kāi)的原則，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內(nèi)的籃球賽后，我們還將配合院學(xué)生會(huì)體育部舉辦每年一屆的校園王者之風(fēng)籃球賽。
外聯(lián)部：1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下，我部門在考慮到我系的部分貧困學(xué)生的一些難處，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作，希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問(wèn)題，我部門在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學(xué)生后，在圖書(shū)館等聯(lián)系了一些勤工儉學(xué)崗位，以讓他們可以在不影響學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以鍛煉自己，也可以解決點(diǎn)部分的生活費(fèi)問(wèn)題。
3.為促進(jìn)學(xué)生會(huì)的發(fā)展，我部門在不忘本職工作的的同時(shí)，更沒(méi)忘了為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
4.同時(shí)，我部門定期召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，一是對(duì)工作的總結(jié)和反省，還有對(duì)工作的具體部署。
5.為了團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展，我部門積極鼓勵(lì)本部新成員走出去，以鍛煉自己、提高能力，為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)中堅(jiān)力量。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇七
2、美國(guó)最大的9家航空公司五月份的運(yùn)力已削減了8%，但當(dāng)月的收入還是下滑了9%。
4、當(dāng)月月底，在北愛(ài)爾蘭的所有地方舉行了和平守夜活動(dòng)，表達(dá)了普通公民繼續(xù)支持和平的愿望。
5、當(dāng)月末，我回到處理國(guó)內(nèi)事務(wù)中，否決了共和黨最近提出的減稅方案，原因其減稅太多、太廣泛了，給美國(guó)經(jīng)濟(jì)增加了巨大的負(fù)擔(dān)。
6、這樣各省報(bào)告中的最高價(jià)和最低價(jià)代表的是特定政區(qū)當(dāng)月由各縣上報(bào)的最高價(jià)和最低價(jià)。
7、這個(gè)公司還可能希望對(duì)當(dāng)月每天的性能與上月性能進(jìn)行比較，以確定它們是否在控制范圍內(nèi)。
8、例如，按照事務(wù)日期列分段的銷售表，每個(gè)月都將添加新的行來(lái)存儲(chǔ)當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
9、當(dāng)月老撾報(bào)道稱，偷獵老虎的行徑仍沒(méi)有得到遏制。
10、研究者當(dāng)月共對(duì)13只北極熊安裝了上訴裝置，這只母熊僅是其中一只。
11、當(dāng)月便砍掉了便可攜式攝像機(jī)業(yè)務(wù)，并在一個(gè)月后重組管理層。
12、ncdc還報(bào)告說(shuō)，當(dāng)月北美積雪程度是有記錄以來(lái)四月份最小的。
13、他們可以監(jiān)視任何度量或kpi，如某些商品的銷售額或當(dāng)月的總銷售額。
14、此外，當(dāng)月儲(chǔ)蓄率從前月升至6.4%，達(dá)到一年來(lái)的最高水平，并且大大超過(guò)衰退前的水平。
15、整個(gè)酒店行業(yè)的入住率同比上升了7.0%，而當(dāng)月的每間可用房收入則同比上升8.5%。
16、當(dāng)月，內(nèi)賈德拒絕了伊朗最高精神領(lǐng)袖阿亞圖拉·阿里·哈梅內(nèi)伊的直接會(huì)面要求，放棄了一個(gè)有爭(zhēng)議的內(nèi)閣任命。
17、當(dāng)月有13個(gè)州向美國(guó)疾病防控中心（cdc）報(bào)告了34例確診或疑似豬流感病例。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇八
我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場(chǎng)，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時(shí)、費(fèi)用報(bào)銷慢、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不重視、利潤(rùn)空間較低等一系列問(wèn)題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對(duì)w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬(wàn)元的銷售額。
到達(dá)a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報(bào)，這些情報(bào)讓我對(duì)a區(qū)域的市場(chǎng)狀況有了一個(gè)清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場(chǎng)位于某省北部，區(qū)域所轄兩個(gè)城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬(wàn)，城市人口接近100萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場(chǎng)如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計(jì)200家左右，士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬(wàn)，城市人口30萬(wàn)，是該省在北部的重要門戶，流動(dòng)人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國(guó)際上具有一定影響力的ka賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)貨](méi)有開(kāi)店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，一共在c市有100家店。
2.消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)：
(1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高，對(duì)品牌的認(rèn)可度較強(qiáng)，比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場(chǎng)。周末是比較集中購(gòu)買的時(shí)間。其競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費(fèi)水平偏低，消費(fèi)者注重品牌更注重價(jià)格，通常情況下，價(jià)格占第一位，周末集中購(gòu)買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時(shí)間順便購(gòu)物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹(shù)立對(duì)w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時(shí)間，將兩個(gè)城市的經(jīng)銷商中所有還沒(méi)有處理的遺留問(wèn)題進(jìn)行匯總，針對(duì)公司實(shí)際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問(wèn)題，使經(jīng)銷商對(duì)公司又有了信心，同時(shí)也樹(shù)立了我個(gè)人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，用事實(shí)使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對(duì)部分遺留的快速處理而樹(shù)立的信心打動(dòng)經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹(shù)立信心，對(duì)于目標(biāo)的分解，其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對(duì)心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準(zhǔn)確的情報(bào)資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒(méi)有回旋的余地。但在談判中又盡量給對(duì)方臺(tái)階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對(duì)方不得不按我的引導(dǎo)走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對(duì)區(qū)域的整體目標(biāo)和各個(gè)城市的具體情況進(jìn)行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫(kù)存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對(duì)比表：
有了這樣的對(duì)比表，我就可以開(kāi)始和兩個(gè)城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒(méi)有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或件，兩個(gè)市場(chǎng)的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對(duì)產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn)，因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒(méi)有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被競(jìng)品對(duì)的滿滿的了，有些競(jìng)品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎(jiǎng)的活動(dòng)。
針對(duì)此種情況，我采取了以下措施來(lái)打擊競(jìng)品：
1.對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間通常比較長(zhǎng)，一般也不會(huì)出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，將w牌系列休閑食品與競(jìng)品相比較的強(qiáng)勢(shì)在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對(duì)競(jìng)品的情況，向公司申請(qǐng)相關(guān)的政策來(lái)打擊競(jìng)品，但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來(lái)影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點(diǎn)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，以此來(lái)刺激終端進(jìn)貨。
4.特通渠道的重點(diǎn)推廣：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上，加大對(duì)特通渠道的推廣力度，陳列、買贈(zèng)在特通作為重點(diǎn)投入。
幫重點(diǎn)客戶做銷售。
80%的銷量來(lái)自20%的客戶或者市場(chǎng)。我本人對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來(lái)，可以使該客戶認(rèn)為公司對(duì)他比較重視，使自身加大對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。二來(lái)，為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo)，在了解重要客戶的庫(kù)存以后，并經(jīng)銷商的庫(kù)存產(chǎn)品分銷到各個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù)，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時(shí)不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場(chǎng)缺貨和業(yè)績(jī)?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫(kù)存。
經(jīng)銷商的庫(kù)存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫(kù)存情況及時(shí)地促銷、及時(shí)地打擊競(jìng)品、及時(shí)地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫(kù)存。
在此基礎(chǔ)上，我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫(kù)存，在客戶的庫(kù)存消化不好的情況下，及時(shí)地分析，尋求解決方法；如果庫(kù)存消化良好，則及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，防止市場(chǎng)斷貨。
經(jīng)過(guò)我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場(chǎng)缺貨一段時(shí)間的原因，經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個(gè)批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補(bǔ)貨。
拉動(dòng)終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時(shí)借助促銷活動(dòng)的推力，產(chǎn)品的購(gòu)買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須有效地控制終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)可見(jiàn)度和宣傳資料(pop)的可見(jiàn)度。
對(duì)此，我利用業(yè)余時(shí)間整理出一套終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動(dòng)化方面的培訓(xùn)，提高產(chǎn)品的可見(jiàn)度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
通過(guò)以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬(wàn)元，我勝利完成當(dāng)月銷量，并且沒(méi)有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇九
離職后，一般是根據(jù)離職的時(shí)間來(lái)決定公司是否為該員工繳納當(dāng)月社保。
關(guān)于離職當(dāng)月社保繳納的問(wèn)題，許多公司有自己的規(guī)定，大部分公司都是以15號(hào)為節(jié)點(diǎn)：
15日之前辭職，那么當(dāng)月減員，公司不予繳納社保;15日之后辭職，那么次月減員，一般公司會(huì)給繳納社保。
那么，離職當(dāng)月真的是以15號(hào)為節(jié)點(diǎn)，15號(hào)之前離職的原公司就不給繳納社保了嗎?其實(shí)并非如此。
我國(guó)《社會(huì)保險(xiǎn)法》第58條規(guī)定：用人單位應(yīng)當(dāng)自用工之日起三十日內(nèi)為其職工向社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記。
《勞動(dòng)法》也規(guī)定，當(dāng)月的工資還是由原單位支付，那么在哪里上班領(lǐng)取的當(dāng)月的勞動(dòng)報(bào)酬就應(yīng)該有相應(yīng)的繳納社保。
對(duì)此有爭(zhēng)議的朋友們，可以詳細(xì)咨詢當(dāng)?shù)厣绫２块T。
離職后公司克扣工資怎么辦。
通過(guò)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁的方式予以解決。
勞動(dòng)者依法解除合同，用人單位克扣工資，可向勞動(dòng)監(jiān)察投訴，也可以申請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁。
工資是用人單位依照法律法規(guī)規(guī)定和勞動(dòng)合同約定，以各種形式支付給勞動(dòng)者的工資報(bào)酬。根據(jù)勞動(dòng)部《工資支付暫行規(guī)定》第九條規(guī)定，勞動(dòng)者依法解除合同，用人單位應(yīng)當(dāng)在解除合同時(shí)一次性按出勤結(jié)清工資，用人單位克扣工資的，勞動(dòng)者可以向勞動(dòng)監(jiān)察投訴，也可以申請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁。
根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第八十五條、《勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁調(diào)解法》第九條規(guī)定，用人單位拖欠或者未足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的，可以向勞動(dòng)監(jiān)察投訴，勞動(dòng)監(jiān)察應(yīng)當(dāng)受理，并責(zé)令用人單位限期支付;逾期不支付的，責(zé)令按拖欠額度百分之五十至一百支付賠償金。
向勞動(dòng)監(jiān)察投訴可以口頭投訴，也可以書(shū)面投訴，需要提交本人身份證，用人單位拖欠工資的證據(jù)材料。
勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁是追索勞動(dòng)報(bào)酬的有效途徑，一般都可以最后得到解決。勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁由用人單位住所地或者勞動(dòng)合同履行地管轄，申請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁應(yīng)當(dāng)提交仲裁申請(qǐng)書(shū)和按被申請(qǐng)人人數(shù)提供副本，申請(qǐng)人身份證復(fù)印件1份;相關(guān)證據(jù)復(fù)印件和證據(jù)清單2份;部分地區(qū)還需要提供用人單位的工商登記信息。仲裁申請(qǐng)書(shū)應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)：
(二)仲裁請(qǐng)求和所根據(jù)的事實(shí)、理由;。
(三)證據(jù)和證據(jù)來(lái)源，證人姓名和住所。
提交復(fù)印件的需要把原件提交仲裁委查驗(yàn)。
由于一些省市未經(jīng)勞動(dòng)監(jiān)察限期支付不支持賠償金，建議先向勞動(dòng)監(jiān)察投訴，限期內(nèi)不支付的申請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁。
職員若是在離職之時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的薪資被單位無(wú)故扣除，此時(shí)是可以那些勞動(dòng)合同，以及其他能夠證明自己的薪資確實(shí)被扣除的證據(jù)，到勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)提出維權(quán)1的請(qǐng)求的。對(duì)于那些與單位建立勞動(dòng)關(guān)系時(shí)并沒(méi)有簽署勞動(dòng)合同的情形，可以通過(guò)起訴等的方式來(lái)維權(quán)。
正式員工離職手續(xù)辦理流程。
1、如果勞動(dòng)合同還沒(méi)到期的話，需提前一個(gè)月向部門領(lǐng)導(dǎo)提出書(shū)面辭職申請(qǐng)和《解除勞動(dòng)合同申請(qǐng)》，待部門領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)后報(bào)人力資源部。
2、由人力資源部逐級(jí)報(bào)請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，人力資源部通知部門領(lǐng)導(dǎo)安排工作交接。
3、員工需要按《離職員工交接手續(xù)表》《工作交接明細(xì)表》和《物品交接單》內(nèi)容依次交接，財(cái)務(wù)部結(jié)清借款后，經(jīng)交接雙方和部門領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，交接工作方視為完成。
4、工資中涉及保險(xiǎn)，人力資源部同財(cái)務(wù)部辦理保險(xiǎn)清算，進(jìn)行保險(xiǎn)減員手續(xù)。
5、人力資源部統(tǒng)計(jì)其本月考勤，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批示，到工資結(jié)算日發(fā)放員工的工資。
6、人力資源部辦理勞動(dòng)合同終止手續(xù)并給員工開(kāi)出《解除勞動(dòng)合同證明》，《解除勞動(dòng)合同證明》是員工到下一個(gè)新單位需要的，只要是正規(guī)大單位，一般都會(huì)要求出具的，有備無(wú)患。
7、如果是試用期員工，一般只需提前三天提出申請(qǐng)，手續(xù)辦理也相對(duì)較簡(jiǎn)單。另外，提醒如果員工有人事檔案在公司的，要辦理檔案轉(zhuǎn)移到人才交流中心。如已有下家單位愿意接受保管的，也可以。
8、其他形式的離職，如勞動(dòng)合同到期的，就直接不續(xù)簽，正常辦理工作交接，是不需提前三十天提出申請(qǐng)的。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十
xx年，我段工會(huì)在公司工會(huì)和段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動(dòng)的成果，圍繞中心，服務(wù)大局，切實(shí)維權(quán)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、發(fā)揮優(yōu)越、展示作為，全面落實(shí)依靠方針，努力發(fā)揮工會(huì)職能，團(tuán)結(jié)全段廣大職工。
一、充分展示作為，為青藏鐵路建設(shè)發(fā)揮作用。
為貫徹落實(shí)鐵道部要求，遵照公司要求，我段在5月6日承擔(dān)xxx站區(qū)間xxx公里兩側(cè)防護(hù)欄工程和負(fù)責(zé)對(duì)支援xxxx線路應(yīng)急工程建設(shè)的各鐵路局作業(yè)人員生活供應(yīng)。防護(hù)欄工程工期緊、任務(wù)重，面對(duì)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，段從機(jī)構(gòu)組織、人員分工、標(biāo)段劃分、施工力量、時(shí)間進(jìn)度等方面進(jìn)行了精心策劃，在預(yù)制構(gòu)件、運(yùn)輸安裝、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)等環(huán)節(jié)抽調(diào)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，因此，段工會(huì)要求各基層工會(huì)組織全體職工認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，樹(shù)立決戰(zhàn)必勝的信心，引導(dǎo)廣大職工把思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到公司的任務(wù)和目標(biāo)上來(lái)，并全力保證一線職工的生活后勤保障。工會(huì)干部深入基層，了解掌握職工思想狀況，解決職工在沿線工作生活所需，在工地開(kāi)展不同形式的勞動(dòng)競(jìng)賽，促進(jìn)施工水平和工程質(zhì)量的提高。全體職工全力以赴，吃苦耐苦，勇于奉獻(xiàn)，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)職工在關(guān)鍵時(shí)期的大局意識(shí)和主人翁意識(shí)。通過(guò)職工努力奮斗、工程于6月18日竣工，工期45天，按照設(shè)計(jì)全面完成任務(wù)，累計(jì)完成防護(hù)欄83622跨，同時(shí)為支援xxxxx應(yīng)急工程的兄弟局19個(gè)單位運(yùn)送生活物資近300個(gè)品種，162趟(次)，196噸，價(jià)值60萬(wàn)元，并且做到了生活用品新鮮、衛(wèi)生、安全、健康，多次受到支援單位的好評(píng)。
6月25日段為保證冬季供暖、水暖系統(tǒng)開(kāi)展了“保安全、整設(shè)備、大打設(shè)備質(zhì)量翻身仗”的大干30天活動(dòng)，要求xxx的24個(gè)鍋爐房職工連續(xù)奮戰(zhàn)、中午休息一小時(shí)，晚上加班到8點(diǎn)，雙休日照樣工作，對(duì)于這項(xiàng)由于防護(hù)欄工程而延誤需要完成的工作，段工會(huì)立即從關(guān)心職工生活入手，了解沿線職工伙食團(tuán)吃飯的問(wèn)題，配備了一些必備的炊具、電熱壺、微波爐等，并給全體水暖工作人員每天補(bǔ)助5元錢，加強(qiáng)生活供應(yīng)，全體職工發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)，一絲不茍的精神，順利地完成任務(wù)，為今冬明春供暖打好了基礎(chǔ)。
8月2日，按公司指示，我段抽調(diào)近40名職工對(duì)因xxx線路建設(shè)、人員出入而損壞防護(hù)欄進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)工作，這項(xiàng)工作因?yàn)闀r(shí)間要求很短，遇到了極大的困難，段工會(huì)協(xié)同行政立即連夜組織施工隊(duì)伍，在極短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)置沿線施工必備用品，使這項(xiàng)工程在公司要求的時(shí)間內(nèi)得以完成。同時(shí)進(jìn)行的沿線站舍粉刷工作，同樣是任務(wù)急、質(zhì)量要求高，施工點(diǎn)多，段工會(huì)千方百計(jì)地解決職工遇到的實(shí)際困難，同沿線站區(qū)聯(lián)系吃住問(wèn)題，解決生活居住必需品，使工程得以順利完成。
以上這三項(xiàng)工程是我段今年以來(lái)所做的重點(diǎn)工作，在此期間，段工會(huì)組織在做好其它工作的同時(shí)，主要是結(jié)合自身工作特點(diǎn)，充分利用工作優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮工會(huì)作用，不等不靠，主動(dòng)靠前，主動(dòng)參與，做好宣傳教育工作，做好職工思想工作，做好職工利益維護(hù)工作，做好后勤保障工作，我段應(yīng)急工程的順利完成，使工會(huì)組織的作為得以充分展示。
二、唱響主旋律，做好民主管理。
我段始終把搞好三級(jí)民主管理工作當(dāng)作主要工作來(lái)抓，凡是發(fā)展的重大決策和涉及職工切身利益的問(wèn)題及有關(guān)改革、發(fā)展的新舉措都通過(guò)段職代會(huì)討論決定，職工代表在段職代會(huì)上認(rèn)真審議段長(zhǎng)行政工作報(bào)告，并對(duì)全段工作提出意見(jiàn)和建議，同時(shí)堅(jiān)持做好車間、班組的民主管理工作，基層單位每年定期召開(kāi)職工代表大會(huì)或職工大會(huì)，車間領(lǐng)工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)完成情況，考核分配，放假輪休等一些有關(guān)職工切身利益的重大問(wèn)題，都提交大會(huì)討論審議后實(shí)施。段工會(huì)每年組織部分職工代表到機(jī)關(guān)各科室、車間、領(lǐng)工區(qū)及維修工作施工點(diǎn)，不定期召開(kāi)座談會(huì)、懇談會(huì)、代表們圍繞《集體合同》及段生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、安全、勞動(dòng)保護(hù)等方面的情況、充分發(fā)表意見(jiàn)，段黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視代表提出的意見(jiàn)和建議，專門召開(kāi)會(huì)議逐項(xiàng)進(jìn)行研究，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)予以拍板解決。同時(shí)積極推進(jìn)段務(wù)公開(kāi)制度，保障職工的知情權(quán)，凡要公開(kāi)的問(wèn)題，如全段重大經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策，集體合同履行情況、干部任用、職稱評(píng)定、招待費(fèi)、福利費(fèi)使用、干部評(píng)議結(jié)果等都進(jìn)行公示，充分體現(xiàn)了民主管理企業(yè)的作用。
三、切實(shí)加大“兩線”建設(shè)。
不斷改善職工文化生活條件段工會(huì)高度重視“兩線”建設(shè)，按照“少花錢，多辦事和把好事實(shí)事辦好辦實(shí)”的原則，對(duì)我段沿線的房屋整修、水暖設(shè)備大修和生活線、文化線建設(shè)進(jìn)行了補(bǔ)強(qiáng)，今年先后對(duì)4個(gè)站區(qū)的屋面、門窗整治、電照設(shè)備進(jìn)行了整修，共計(jì)完成1300余平方米，結(jié)合公司對(duì)沿線站舍的粉刷、使沿線各站面貌有極大的改觀。對(duì)沿線施工職工無(wú)房住、缺少帳蓬、沿線伙食團(tuán)無(wú)人做飯等現(xiàn)實(shí)存在、段工會(huì)立即同行政一道給予解決，并為全段各班組購(gòu)置各種生活及文體用品(56)臺(tái)件，先后給海石灣、環(huán)衛(wèi)所、生活供應(yīng)車、多經(jīng)辦、液化氣站、物業(yè)施工隊(duì)、公寓、鍋爐房、單身宿舍配備了太陽(yáng)能熱水器、洗衣機(jī)、冰柜、電視機(jī)、影碟機(jī)、電飯鍋、消毒柜、抽油煙機(jī)、煤氣灶、消毒柜等36件，共投資49800元，段工會(huì)每年為段機(jī)關(guān)和全段各車間、班組訂閱《工人日?qǐng)?bào)》，做到了《工人日?qǐng)?bào)》工人看，一系列行之有效的舉措，改善了班組職工的文化和生活條件，增強(qiáng)了班組的文化氛圍，激發(fā)了職工的工作熱情，有力地促進(jìn)了安全生產(chǎn)。
四、不斷完善“三不讓”承諾辦法，切實(shí)加大保障工作力度。
為確保部黨組提出的“三不讓”承諾落到實(shí)處，段工會(huì)反復(fù)研究貫徹落實(shí)的具體措施。在元旦、春節(jié)期間自籌資金41000元開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)，先后對(duì)困難職工、離退休職工、職工遺屬進(jìn)行了慰問(wèn)，對(duì)困難職工進(jìn)行了全面調(diào)查，建立了“三困戶”和特困遺屬戶檔案，做到對(duì)困難職工心中有數(shù)，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，發(fā)放困難補(bǔ)助金13600元，對(duì)職工互助保險(xiǎn)做到及時(shí)建帳、及時(shí)辦理，做到了準(zhǔn)確無(wú)誤，對(duì)家庭生活困難、長(zhǎng)病職工每年給予定期補(bǔ)助，以保證他們家庭的基本生活，對(duì)住院職工及時(shí)探望慰問(wèn)，支付慰問(wèn)金2500元，并為66名住院職工兌現(xiàn)互保金75000元，有效地緩解了患病職工及其家庭的經(jīng)濟(jì)困難。同時(shí)還號(hào)召職工為重病職工捐款，為xxx幫扶地區(qū)捐款、捐衣，由于段工會(huì)干部能夠經(jīng)常深入基層了職工情況，詢問(wèn)有關(guān)事情，需要段上解決的事情，無(wú)論大小都及時(shí)反映給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門，職工也愿意把一些情況反映給工會(huì)，段各級(jí)工會(huì)組織都能做到熱心服務(wù)，盡力解決，力爭(zhēng)有求必應(yīng)，使工會(huì)組織和職工之間的“橋梁”暢通、“紐帶”緊密。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
2002年,我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場(chǎng)，該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時(shí)、費(fèi)用報(bào)銷慢、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不重視、利潤(rùn)空間較低等一系列問(wèn)題，使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對(duì)w產(chǎn)品失去信心，已連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有回款。為此，公司已經(jīng)換掉了兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后，首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬(wàn)元的銷售額。
到達(dá)a區(qū)域后，我馬不停蹄地搜集情報(bào)，這些情報(bào)讓我對(duì)a區(qū)域的市場(chǎng)狀況有了一個(gè)清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài)：
a區(qū)域市場(chǎng)位于某省北部，區(qū)域所轄兩個(gè)城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬(wàn)，城市人口接近100萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場(chǎng)如：好又多、諾瑪特、百盛等，都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家，總店數(shù)共計(jì)200家左右，士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬(wàn)，城市人口30萬(wàn)，是該省在北部的重要門戶，流動(dòng)人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國(guó)際上具有一定影響力的ka賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)貨](méi)有開(kāi)店，主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市，比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，一共在c市有100家店。
2.消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)：
(1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高，對(duì)品牌的認(rèn)可度較強(qiáng)，比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品，選擇的渠道主要是大型ka賣場(chǎng)。周末是比較集中購(gòu)買的時(shí)間。其競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要銷售手段如下：
(2)c市消費(fèi)水平偏低，消費(fèi)者注重品牌更注重價(jià)格，通常情況下，價(jià)格占第一位，周末集中購(gòu)買食品的比例較小，主要是利用晚上休息時(shí)間順便購(gòu)物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹(shù)立對(duì)w產(chǎn)品的信心。
首先，我用了三天的時(shí)間，將兩個(gè)城市的經(jīng)銷商中所有還沒(méi)有處理的遺留問(wèn)題進(jìn)行匯總，針對(duì)公司實(shí)際上馬上就可以處理的，給予特事特辦，給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問(wèn)題，使經(jīng)銷商對(duì)公司又有了信心，同時(shí)也樹(shù)立了我個(gè)人在他們心中的威信。然后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，用事實(shí)使經(jīng)銷商明白，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的，讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品，再借助對(duì)部分遺留的快速處理而樹(shù)立的信心打動(dòng)經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹(shù)立信心，對(duì)于目標(biāo)的分解，其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù)，不能直接告訴經(jīng)銷商。否則，經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為我的目的只是為了壓貨，容易產(chǎn)生敵對(duì)心理。我的策略是先軟硬兼使：先把準(zhǔn)確的情報(bào)資料調(diào)查清楚，使經(jīng)銷商在談判中沒(méi)有回旋的余地。但在談判中又盡量給對(duì)方臺(tái)階下，把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話，使對(duì)方不得不按我的引導(dǎo)走，但又不傷雙方的和氣。
我將公司對(duì)區(qū)域的整體目標(biāo)和各個(gè)城市的具體情況進(jìn)行了分析，并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫(kù)存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，我列了一份對(duì)比表：
有了這樣的對(duì)比表，我就可以開(kāi)始和兩個(gè)城市的經(jīng)銷商交談了，內(nèi)容基本上一樣。
我沒(méi)有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨，而是退了一步，告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件，兩個(gè)市場(chǎng)的量不同)，這次就先不要打那么多了，先打2500件(或1500件)，快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用，對(duì)產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了，剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)。
雖然完成了首次的打款工作，但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查以后，我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn)，因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)月沒(méi)有人員跟蹤回訪，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而貨架、倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被競(jìng)品對(duì)的滿滿的了，有些競(jìng)品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎(jiǎng)的活動(dòng)。
針對(duì)此種情況，我采取了以下措施來(lái)打擊競(jìng)品：
1.對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間通常比較長(zhǎng)，一般也不會(huì)出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況，他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系，甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，將w牌系列休閑食品與競(jìng)品相比較的強(qiáng)勢(shì)在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們，并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對(duì)競(jìng)品的情況，向公司申請(qǐng)相關(guān)的政策來(lái)打擊競(jìng)品，但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來(lái)影響其他的客戶。
3.在終端做促銷，重點(diǎn)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，以此來(lái)刺激終端進(jìn)貨。
4.特通渠道的重點(diǎn)推廣：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上，加大對(duì)特通渠道的推廣力度，陳列、買贈(zèng)在特通作為重點(diǎn)投入。
幫重點(diǎn)客戶做銷售。
80%的銷量來(lái)自20%的客戶或者市場(chǎng)。我本人對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來(lái)，可以使該客戶認(rèn)為公司對(duì)他比較重視，使自身加大對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。二來(lái)，為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo)，在了解重要客戶的庫(kù)存以后，并經(jīng)銷商的庫(kù)存產(chǎn)品分銷到各個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商，并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪，現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù)，既快速地分銷了公司的產(chǎn)品，又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時(shí)不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場(chǎng)缺貨和業(yè)績(jī)?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫(kù)存。
經(jīng)銷商的庫(kù)存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況，根據(jù)其庫(kù)存情況及時(shí)地促銷、及時(shí)地打擊競(jìng)品、及時(shí)地分銷產(chǎn)品，直接減少經(jīng)銷商的庫(kù)存。
在此基礎(chǔ)上，我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫(kù)存，在客戶的庫(kù)存消化不好的情況下，及時(shí)地分析，尋求解決方法；如果庫(kù)存消化良好，則及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，防止市場(chǎng)斷貨。
經(jīng)過(guò)我和經(jīng)銷商的共同努力，再加上市場(chǎng)缺貨一段時(shí)間的原因，經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個(gè)批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增，又迅速地打款補(bǔ)貨。
拉動(dòng)終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合，同時(shí)借助促銷活動(dòng)的推力，產(chǎn)品的購(gòu)買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長(zhǎng)，就必須有效地控制終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)可見(jiàn)度和宣傳資料(pop)的可見(jiàn)度。
對(duì)此，我利用業(yè)余時(shí)間整理出一套終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動(dòng)化方面的培訓(xùn)，提高產(chǎn)品的可見(jiàn)度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率，增加消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
通過(guò)以上工作，b市經(jīng)銷商一共打款三次，c市經(jīng)銷商一共打款兩次，共31萬(wàn)元，我勝利完成當(dāng)月銷量，并且沒(méi)有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
今年是我行實(shí)施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開(kāi)局之年，也是實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹年初支行工作會(huì)議所制定的“五個(gè)更”的工作思路，確保開(kāi)好局，起好步。一年來(lái)全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)：跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，走出了一個(gè)發(fā)展的上升通道。
(1)各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)。至年底本外幣總存款余額預(yù)計(jì)超過(guò)8.5億元，比年初增加3.6億。其中預(yù)計(jì)：人民幣對(duì)公存款增加1.4億、人民幣儲(chǔ)蓄增加5800萬(wàn)、人民幣同業(yè)存款增加8000萬(wàn);外匯存款增加1000萬(wàn)美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加加，這種存款增長(zhǎng)速度是過(guò)去所沒(méi)有的。
(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末各項(xiàng)貸款約超過(guò)10個(gè)億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款;如pta、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項(xiàng)目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計(jì)達(dá)100%以上，綜合收息率預(yù)計(jì)達(dá)97%，收息水平居全轄前列。
(3)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計(jì)可達(dá)1500萬(wàn)元(含結(jié)售匯收入)，其中人民幣利潤(rùn)約為770萬(wàn)，外匯利潤(rùn)約為45萬(wàn)美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為350萬(wàn)元。人均利潤(rùn)達(dá)21萬(wàn)元。同過(guò)去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤(rùn)水平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。
(4)中間業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。今年我行國(guó)際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。預(yù)計(jì)全年將完成國(guó)際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)可達(dá)350萬(wàn)，相當(dāng)于我利潤(rùn)的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長(zhǎng)，成為另一個(gè)新的利潤(rùn)來(lái)源。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)：以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
20xx年全市建設(shè)工作會(huì)議和建筑業(yè)會(huì)議精神，結(jié)合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)工作形勢(shì)和日照市實(shí)際，研究制定了20xx年工程質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)工作，為一年的工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該站20xx年工作計(jì)劃明確，牢固樹(shù)立“保質(zhì)量就是保民生，就是促發(fā)展”的意識(shí)，以工程質(zhì)量為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作創(chuàng)新為抓手，以隊(duì)伍建設(shè)為保障，積極作為、科學(xué)務(wù)實(shí)，推動(dòng)工程質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)事業(yè)又好又快發(fā)展，維護(hù)全市建設(shè)發(fā)展大局。重點(diǎn)做好十三項(xiàng)具體工作。
一是扎實(shí)開(kāi)展工程質(zhì)量監(jiān)督檢查，落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督工程師責(zé)任制，對(duì)在建工程質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)督檢查，強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和過(guò)程控制，把好竣工驗(yàn)收質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量。
二是開(kāi)展工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查，積極組織開(kāi)展季節(jié)性在建工程質(zhì)量、預(yù)拌混凝土質(zhì)量、建筑用材質(zhì)量、建筑節(jié)能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)等專項(xiàng)檢查，強(qiáng)化對(duì)工程實(shí)體質(zhì)量的監(jiān)督檢查，消除工程質(zhì)量隱患，落實(shí)建設(shè)各方責(zé)任主體質(zhì)量行為，確保工程質(zhì)量，年內(nèi)，計(jì)劃開(kāi)展各類專項(xiàng)檢查共計(jì)8次。
三是組織20xx年度竣工工程質(zhì)量回訪，組織對(duì)所有竣工工程進(jìn)行逐戶、逐間、逐項(xiàng)全面質(zhì)量檢查，對(duì)查出的問(wèn)題和用戶反映的問(wèn)題全面及時(shí)跟蹤處理、落實(shí)整改，回訪情況在全市通報(bào)，對(duì)造成不良影響進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
四是推行工程質(zhì)量差別化管理，根據(jù)工程創(chuàng)優(yōu)工作情況，對(duì)全市的施工企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理登記備案并量化評(píng)級(jí)，實(shí)施差別化管理。企業(yè)及項(xiàng)目經(jīng)理質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)分為三個(gè)等級(jí)，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核，每半年據(jù)實(shí)調(diào)整，對(duì)不同質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)的企業(yè)承擔(dān)的項(xiàng)目，在巡查抽檢頻次上實(shí)行不同政策，提升工程質(zhì)量監(jiān)督工作效率，充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作積極性。
六是開(kāi)展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作，對(duì)四大類十二項(xiàng)工程質(zhì)量通病及門窗工程等方面的通病，組織有關(guān)技術(shù)人員和企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，匯總?cè)〉玫募夹g(shù)成果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長(zhǎng)效機(jī)制，使通病治理工作取得實(shí)實(shí)在在的效果。
七是建立監(jiān)督工程師定期評(píng)審機(jī)制，定期對(duì)監(jiān)督工程師的工程質(zhì)量監(jiān)督交底、監(jiān)督檢查、巡查、不合格報(bào)告處置、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行量化考核評(píng)價(jià)，強(qiáng)化自我約束與綜合考核，充分調(diào)動(dòng)工作主動(dòng)性和積極性。
八是開(kāi)展“服務(wù)進(jìn)社區(qū)、回訪到用戶”活動(dòng)，以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪日的形式，組織已入住社區(qū)的建設(shè)、施工、物業(yè)等單位，對(duì)用戶反映的住宅質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行處理，維護(hù)用戶利益，讓用戶住上放心房、滿意房。年內(nèi)，計(jì)劃對(duì)兩個(gè)社區(qū)進(jìn)行集中回訪。
九是舉辦全市建設(shè)工程質(zhì)量知識(shí)大講堂，通過(guò)邀請(qǐng)知名專家授課，免費(fèi)向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員傳授知識(shí)技能，提升行業(yè)整體素質(zhì)，年內(nèi)，計(jì)劃培訓(xùn)至少1000人次。
十是開(kāi)展“20xx年質(zhì)量月”活動(dòng)，通過(guò)組織開(kāi)展工程質(zhì)量知識(shí)咨詢、檢測(cè)試驗(yàn)室開(kāi)放、在建工程質(zhì)量檢查、工程質(zhì)量知識(shí)競(jìng)賽、服務(wù)進(jìn)社區(qū)、工程質(zhì)量知識(shí)大講堂等活動(dòng)，營(yíng)造關(guān)注工程質(zhì)量、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍。
十一是開(kāi)展工程質(zhì)量檢測(cè)工作，以《校準(zhǔn)和檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》、《質(zhì)量手冊(cè)》及《程序文件》為依據(jù)，有效運(yùn)行檢測(cè)質(zhì)量體系，為工程質(zhì)量把關(guān)提供科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、及時(shí)的檢測(cè)數(shù)據(jù)。
十二是開(kāi)展水泥、鋼筋檢測(cè)能力比對(duì)活動(dòng)，在全市工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)中開(kāi)展水泥、鋼筋檢測(cè)能力比對(duì)活動(dòng)，督促引導(dǎo)各檢測(cè)機(jī)構(gòu)不斷提升檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
十三是開(kāi)展檢測(cè)人員理論知識(shí)和實(shí)際操作能力考核工作，針對(duì)部分檢測(cè)試驗(yàn)項(xiàng)目，組織對(duì)全市各檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)人員的檢測(cè)理論知識(shí)實(shí)際操作能力進(jìn)行考核，考核60人次。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
一年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告、__屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問(wèn)題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽(tīng)，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來(lái)基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來(lái)信的批示。對(duì)每次批示文件的來(lái)向、去向都作好登記，一年來(lái)，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問(wèn)題的熱、難點(diǎn)問(wèn)題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺(jué)服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書(shū)管理的意見(jiàn)》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來(lái)沒(méi)違紀(jì)發(fā)生，沒(méi)為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問(wèn)題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
首先，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過(guò)某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛(ài);通過(guò)公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹(shù)立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過(guò)辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫(xiě)作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過(guò)參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來(lái)，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見(jiàn)》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開(kāi)了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫(xiě)的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開(kāi)展，_月又組織召開(kāi)了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺(jué)加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)研、聽(tīng)取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
今年8月份以來(lái)，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開(kāi)展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過(guò)科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來(lái)，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬(wàn)平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫(xiě)作和信息報(bào)送工作。
半年來(lái)，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開(kāi)始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫(xiě)信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開(kāi)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、__項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過(guò)程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫(xiě)作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的'時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出"最佳拇指獎(jiǎng)"。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書(shū)法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
進(jìn)行家庭訪問(wèn)。通過(guò)與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書(shū)法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
進(jìn)行家庭訪問(wèn)。通過(guò)與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十七
本年級(jí)組有8位教師，有4位班主任老師，有4個(gè)班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，努力調(diào)動(dòng)本年級(jí)組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級(jí)孩子的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展一些有利于孩子健康成長(zhǎng)的活動(dòng)，讓孩子們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)合作，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生活，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)創(chuàng)新。使年級(jí)組各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
二、指導(dǎo)思想：
1、以求實(shí)創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實(shí)有效地努力工作，突出我級(jí)素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅(jiān)持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強(qiáng)級(jí)組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮級(jí)組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)本年級(jí)孩子們的年齡特點(diǎn)，精心策劃組織教育活動(dòng)、德育活動(dòng)，力爭(zhēng)做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識(shí)教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃和對(duì)德育工作的要求，結(jié)合年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，嚴(yán)格要求本年級(jí)學(xué)生落實(shí)好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
6、做好日常年級(jí)管理工作，充分利用課余時(shí)間和班會(huì)活動(dòng)，對(duì)本年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行思想教育，樹(shù)立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力使本年級(jí)成為一個(gè)熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)班級(jí)、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級(jí)。
當(dāng)月個(gè)人工作計(jì)劃篇十八
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助新入園的`幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活，能較快適應(yīng)集體生活，做到高高興興上幼兒園。
2、重新認(rèn)識(shí)調(diào)動(dòng)的座位、毛巾、茶杯以及床位等。
3、學(xué)習(xí)新的兩套模仿操，復(fù)習(xí)韻律操。
4。鞏固班級(jí)常規(guī)，幼兒有序地進(jìn)行游戲、學(xué)習(xí)、用餐、入廁，養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。
5。結(jié)合主題布置主題環(huán)境，更換區(qū)域材料，按時(shí)更新家長(zhǎng)園地欄。
二、本月開(kāi)展以下主題活動(dòng)。
主題名稱：《__x》。
主題目標(biāo)：關(guān)注生活細(xì)節(jié)中滲融的惦念、關(guān)愛(ài)，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)愛(ài)、學(xué)會(huì)感激、學(xué)會(huì)報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛(ài)爸爸、愛(ài)媽媽的情感。
主題名稱：《___x》。
主題目標(biāo)：喜歡參與觀察與操作活動(dòng)，了解雞蛋的外形特征和內(nèi)部構(gòu)造，了解幾種會(huì)生蛋的動(dòng)物，增長(zhǎng)相關(guān)蛋的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，嘗試?yán)玫皻ぶ谱骱?jiǎn)單的工藝品。
三、家長(zhǎng)工作。
1爸爸與孩子一起畫(huà)爸爸的半身像，為美術(shù)活動(dòng)“爸爸的領(lǐng)帶”做準(zhǔn)備。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)提供家庭成員的合影或其他相關(guān)的圖文資料。
3、讓孩子認(rèn)識(shí)家中的常用物品。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1把爸爸的半身自畫(huà)像布置成“我的爸爸”專欄。
2、主題墻上貼有幼兒家中帶來(lái)的全家福照片。
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