建材活動(dòng)方案(實(shí)用14篇)

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建材活動(dòng)方案(實(shí)用14篇)
時(shí)間:2023-11-23 17:09:15     小編:BW筆俠

一個(gè)好的方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)、詳細(xì)的步驟和可行的實(shí)施方案。制定方案的核心是尋找最佳的解決途徑。以下是一些基于實(shí)際情況制定的方案,有助于解決具體問題。

建材活動(dòng)方案篇一

乙方:__________________。

雙方本著平等互利,協(xié)商一致的原則,就甲方向乙方提供建材團(tuán)購事宜達(dá)成一致,特訂立協(xié)議如下:

一、基本條款。

(1)甲方推出團(tuán)購業(yè)務(wù),面向_________物業(yè)社區(qū)和個(gè)人,旨在讓消費(fèi)者用最少的精力,最低的費(fèi)用,最好的購物體驗(yàn)買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,真正做到省錢,省時(shí),省力,省心。

(2)乙方應(yīng)提供詳細(xì)的個(gè)人資料,家裝施工進(jìn)程資料以及所需建材資料。

(3)乙方獲得團(tuán)購價(jià)格,嚴(yán)禁憑此價(jià)格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價(jià),或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場(chǎng)合公開甲方的價(jià)格,否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任,由乙方承擔(dān)。

二、甲方保證所團(tuán)購的商品比購買時(shí)該商品市場(chǎng)的平均價(jià)格節(jié)省15%-40%。若達(dá)不到以上要求,甲方愿意補(bǔ)償差價(jià)。

三、甲方為乙方提供物流服務(wù)。

(1)甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費(fèi)為_________元。送貨范圍為_________,超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運(yùn)費(fèi),遠(yuǎn)程地區(qū)費(fèi)用另議。

(2)由于乙方留下錯(cuò)誤地址或電話,聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人,或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好,造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

(3)在送貨途中發(fā)生的過路,過橋,停車費(fèi),憑票由乙方支付。

四、付款方式。

甲方送貨上門,乙方或乙方指定接貨人接貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)付清所有貨款。

五、甲方提供團(tuán)購商品的免費(fèi)陪購服務(wù)。

六、質(zhì)量保證條款。

甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題,甲方應(yīng)按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及其相關(guān)法律的'規(guī)定,對(duì)乙方承擔(dān)退貨,賠償?shù)确韶?zé)任。

七、售后服務(wù)條款。

甲方應(yīng)按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款。

本合同自簽約之日起,乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團(tuán)購進(jìn)程的最后一次交易時(shí),定金抵貨款;如有余出部分,甲方即返還給乙方(不計(jì)利息)。

九、違約條款。

(1)甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議,不得違約。如有一方違約,應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

(2)乙方定金交納后,沒有正當(dāng)理由,不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程中,如有違約行為,以定金的雙倍賠償,如乙方的損失超過定金雙倍,甲方賠償乙方實(shí)際損失。

十、爭(zhēng)議解決條款如本協(xié)議在履行過程中,雙方發(fā)生爭(zhēng)議,應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成,可以提交有管轄權(quán)的法院解決。

十一、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章):_________。

代表(簽字):_________。

_________年____月____日。

乙方(蓋章):_________。

_________年____月____日。

建材活動(dòng)方案篇二

a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),提高其實(shí)踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師

a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動(dòng)時(shí)間

b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購

c)戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨,每件商品提價(jià)0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)

提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)

e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),保管好貨物

f)資金保管:資金計(jì)劃,活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,資金可從各成員集資

g)臨時(shí)后勤:

xxxx

ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組

建材活動(dòng)方案篇三

家私感恩中國(guó)行盛大開幕。

4月11日———4月12日。

xxx。

xxxx。

家私促消費(fèi)。

拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送。

每張消費(fèi)券面值450元,4月2日———4月11日免費(fèi)獲取,在4月11日至12日兩天內(nèi)使用,數(shù)量有限,送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國(guó)統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用,家私任何產(chǎn)品任你選擇(特價(jià)品除外),絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制,實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。

感恩大行動(dòng)。

1000桶食用油免費(fèi)送。

活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶。

獎(jiǎng)”禮”

4月11日———4月12日,選購家私任何產(chǎn)品每滿3000元,既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,以此類推,多買多抽。100%中獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng):高檔名牌筆記本電腦一臺(tái)(每天1名)。

二等獎(jiǎng):高檔名牌消毒柜一個(gè)(每天2名)。

三等獎(jiǎng):高檔精品燉鍋一個(gè)(每天3名)。

四等獎(jiǎng):家私精美被枕一個(gè)(不限)。

新婚“喜”勞模“禮”

5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在20xx年1月1日———4月12日登記結(jié)婚的`新婚夫婦,憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì),并且無論你選購家私任何產(chǎn)品(特價(jià)品除外),你將直接享受6。16折超值優(yōu)惠。

特價(jià)“禮”

活動(dòng)期間,只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),你將有機(jī)會(huì)享受到家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品(每天限20件)。

套餐“禮”

活動(dòng)期間,一次性選購家私產(chǎn)品49800元以上(成交價(jià)),你將享受5。88折超低折扣優(yōu)惠,并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。

活動(dòng)期間,一次性選購家私產(chǎn)品99800元以上(成交價(jià)),你將享受5。58折超低折扣優(yōu)惠,并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。

活動(dòng)期間,一次性選購家私產(chǎn)品189800元以上(成交價(jià)),你將享受5。18折超低折扣值優(yōu)惠,并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。

禮上“禮”

凡在好生活館選購過產(chǎn)品的老客戶,憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,如果進(jìn)行再次消費(fèi)(或介紹他人消費(fèi)),除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外,另可獲得家私超值禮物一份。

家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者!

誠(chéng)信宣言。

1、本次活動(dòng)特邀公正處進(jìn)行全程公正,絕無虛假。

2、家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品,敬請(qǐng)放心購買。

3、家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷售產(chǎn)品。

建材活動(dòng)方案篇四

從雙十一進(jìn)程表中可以看到,從十月十日開始,很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

10.15聚劃算:整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。

10.22預(yù)熱頁面:雙十一活動(dòng)開始之前,天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),參加預(yù)熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報(bào)名:淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī)。

10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始:10月31號(hào)開始,官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進(jìn)購物車的用戶暴增,雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。

推廣部。

1.制訂活動(dòng)期間廣告資源方案。

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求。

4.啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口。

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣。

6.重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃(持續(xù)推廣)。

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求。

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求。

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿。

10.雙11鉆展素材測(cè)試。

11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定。

12.無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定。

客服部。

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等。

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組。

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定:

c.電話催付:對(duì)于大額訂單,高價(jià)值用戶,可用電話催付,電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應(yīng)開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例:客服:你好,我是___旗艦店的客服,我的名字是___,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經(jīng)快賣完了,我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘,所以想請(qǐng)您及時(shí)付款,我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案。

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案。

物流部。

1.貨品入倉及盤點(diǎn),貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨。

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)。

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定。

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率。

5.臨時(shí)或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬。

7.管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場(chǎng)。

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進(jìn)行分組管理,提前制訂排班表。

10.后勤保障有力:打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位。

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作。

13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包。

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案。

15.制定發(fā)貨目標(biāo),合理安排人手,時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度。

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度。

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

建材活動(dòng)方案篇五

開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役,其意義不言而喻,而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí),因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,力求畢一役之功,實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,創(chuàng)造雙贏之局面。

1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧,提升信心凝聚向心力;

3、展現(xiàn)實(shí)力,樹立形象,擴(kuò)大行業(yè)影響力;

4、品牌宣傳和推廣,為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

5、促進(jìn)銷售,提升銷量。

綜上意義和目的的概述,結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀,擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者,宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè),情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威,滿足人們對(duì)品質(zhì)的`要求,有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。

優(yōu)惠讓利,物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,也是促銷最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣,專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。

20xx年8月8日-8月11日。

xx建材城b區(qū)4棟。

開業(yè)大酬賓。

1、免費(fèi)派送;

2、買贈(zèng)活動(dòng);

3、特價(jià)讓利;

4、現(xiàn)金返還;

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)。

形式:

2、買贈(zèng)活動(dòng)。

a消費(fèi)滿20000元,贈(zèng)液晶電視一臺(tái)。

b消費(fèi)滿15000元,贈(zèng)浴室柜一臺(tái)。

c消費(fèi)滿10000元,贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)。

d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)。

e消費(fèi)滿3000元,贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)。

f消費(fèi)滿1500元,贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)。

3、特價(jià)讓利。

設(shè)立特價(jià)區(qū),部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);

4、現(xiàn)金返還。

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

1)現(xiàn)場(chǎng)購買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套。

b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)。

c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)。

d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)。

e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份。

(a:1名b:2名c:5名d:5名e:不限)。

1、場(chǎng)地:場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置。

2、物料準(zhǔn)備:

(1)產(chǎn)品儲(chǔ)備:

a、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;

(2)禮品儲(chǔ)備:

a、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份,抽獎(jiǎng)50份)。

(3)活動(dòng)物料:

b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);

c、條幅30條(祝賀條幅30條);

d、吊旗100面;

e,x展架10個(gè);

f、三角條旗、彩旗100支;

g、花籃20盆。

其他:援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱。

(4)文案資料:

1)派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;

5)活動(dòng)立牌展板。

a、活動(dòng)信息、專區(qū),5塊。

6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等。

3、廣告宣傳:

(1)電視報(bào)紙:電視流動(dòng)字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙a、軟文(0期)b、分類廣告(10期)c、夾報(bào)(0份)。

(2)通訊網(wǎng)路:

a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息;

b、移動(dòng)群發(fā)短信。

(3)地面宣傳:

b、海報(bào)張貼,數(shù)量100–200張,社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);

c、宣傳條幅,周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)。

(4)客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

4、人員儲(chǔ)備和分工:現(xiàn)有人員10人,現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

大體分工為。

(1)簽到區(qū)2人;

(2)展示區(qū)2人;

(3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;

(4)典禮區(qū)2–4人;

(5)路演區(qū)2人;

(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人。

6、外聯(lián)公關(guān):

(1)報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);

(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系。

(一)前期裝修制作費(fèi)用。

1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元;

3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)。

(二)開業(yè)活動(dòng):

(1)場(chǎng)地費(fèi)用0元;

(2)、禮品200份,500元;

(3)、活動(dòng)物料:拱門1000元;條幅30條,1500元;合計(jì)3000元。

建材活動(dòng)方案篇六

動(dòng)”期間購物,享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元?;顒?dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù);?本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。

現(xiàn)金卡數(shù)量有限,辦完為止。注意事項(xiàng):本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。

流程:收取10元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束家居建材黃埔軍校方案二、全場(chǎng)建材5折起,折后滿2000接200元現(xiàn)金卡,再送200?;顒?dòng)期間凡在商場(chǎng)購物,折后(成交價(jià))滿2000元接200元現(xiàn)金卡,再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券)。

1、在x月x日-x日期間,全場(chǎng)購物,“折后”實(shí)付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡,滿4000元接400元???以此類推,上不封頂。

2、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元,再送200元燈飾抵扣券,滿4000送400,最多送1000元封頂。(燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電,滿1000接一張,抵200元,2000接二張抵400元,單店限接5張封頂。

本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。

活動(dòng)期間,凡在*****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處,領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)品牌冰箱一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)(4900元)活動(dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣店多次購物,其購物金額可累計(jì);不同顧客的購物金額不可累計(jì);?部分專賣店及特惠商品不參與本活動(dòng),請(qǐng)?jiān)谫徫锴傲粢鈱Yu店前標(biāo)識(shí)或向?qū)з徣藛T咨詢;?參與本活動(dòng)的顧客,所購商品非因質(zhì)量問題不得退換,否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的,顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;?本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù),禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。

家居建材黃埔軍?;顒?dòng)注意事項(xiàng):?參與本活動(dòng)的專賣店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書;?不參加活動(dòng)的專賣店,應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌;?不參加活動(dòng)的特價(jià)商品,導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明,并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”,未注明的我司將視為參與活動(dòng),按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn);?總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。

登記繳款單號(hào)及購物專賣店名、購物金額,請(qǐng)顧客在登記表上簽字。登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

方案四、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演燈飾品牌強(qiáng)勢(shì)讓利空前綻放購燈飾最高返現(xiàn)50%*****聯(lián)合燈飾商家,隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”,活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià),超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。

活動(dòng)目的:借舉辦燈飾節(jié),擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度,本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度,一定要對(duì)市場(chǎng)造成撼動(dòng),力求一鳴驚人。

(1)、報(bào)紙廣告投放明細(xì)。

日期南鄂晚報(bào)咸寧日?qǐng)?bào)咸寧周刊(2)、電視臺(tái)

投放時(shí)間投放對(duì)象形式單價(jià)數(shù)量金額(元)費(fèi)用小計(jì):元。

派發(fā)時(shí)間媒體項(xiàng)目形式數(shù)量單價(jià)金額(元)費(fèi)用小計(jì):元(5)、戶外媒體。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容投放時(shí)間費(fèi)用合計(jì):元。

名稱尺寸/m數(shù)量材質(zhì)內(nèi)容金額合計(jì)元。

六、商戶承擔(dān)費(fèi)用。

1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場(chǎng)承擔(dān)。

2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用,計(jì)算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷售額(特價(jià)銷售、尾款除外)的3%承擔(dān)。

建材活動(dòng)方案篇七

活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要?對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳,但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題,所以對(duì)于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,是關(guān)鍵之關(guān)鍵,那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì),則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說,如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一:方案講解。

1)重點(diǎn)1:制定一個(gè)心服口服的方案。

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo),也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌,對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力,所以在活動(dòng)籌備初期,我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。

2)重點(diǎn)2:方案有亮點(diǎn),活動(dòng)有新意。

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情,所以在制定整個(gè)方案中,活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓消費(fèi)者做到耳目一新,這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,例如:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點(diǎn),不僅僅對(duì)于銷售人員,對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點(diǎn)3:方案講解注重技巧和方法,互動(dòng)參與,及時(shí)有效。

在方案上,講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識(shí)過,這些完全不需要,他們有自己的套路??”但是,我們知道在大的活動(dòng)上,人流量大,流動(dòng)性高,活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此,事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上,我們讓銷售人員分組演練,一個(gè)扮演導(dǎo)購,一個(gè)扮演顧客,讓管理人員做點(diǎn)評(píng),對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分,輕松上陣。

關(guān)鍵點(diǎn)二:目標(biāo)制定——目標(biāo)分解,精確到位。

1)重點(diǎn)1:分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說,尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說,銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,不僅是在市場(chǎng)上,更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo),再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力,讓他們輕松上陣。

2)重點(diǎn)2:讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧,在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,這是很重要的。

3)重點(diǎn)3:激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。

在動(dòng)員會(huì)上,除了制定目標(biāo),更重要的就是,通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式:先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施,不要使用“今年用過的,明年再換個(gè)形式”的方式,應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上,還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點(diǎn)三:團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì),士氣第一。

活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié),在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后,我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家,激勵(lì)大家,刺激大家,拿出勇氣,拿出敢打敢拼的士氣來,帶領(lǐng)大家喊口號(hào),喊目標(biāo)。

很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì),僅僅是在語言層面,發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下,事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落,覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心,那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以,活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,而不是管控者的角色,我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì),向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

結(jié)束語:

“三流的方案,一流的執(zhí)行,活動(dòng)也是成功的?!边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上,對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn),管控人員都要牢牢把握,精準(zhǔn)控制,成功引導(dǎo),這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?,F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,怎樣在同類型中脫穎而出,還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視,不斷調(diào)整思路,開拓創(chuàng)新,這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步,才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

建材活動(dòng)方案篇八

為進(jìn)一步提高廣大師生的維權(quán)意識(shí),切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,根據(jù)學(xué)區(qū)x年的工作部署,我校結(jié)合消費(fèi)維權(quán)工作實(shí)際,現(xiàn)就我校開展3?15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)計(jì)劃如下:

“3?15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)。

消費(fèi)與安全。

通過宣傳教育使師生全面深刻理解“消費(fèi)與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容(其主要內(nèi)容為消費(fèi)與安全環(huán)境、消費(fèi)與節(jié)約資源、消費(fèi)與環(huán)境保護(hù)),充分認(rèn)識(shí)其重要意義和作用,進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)安全意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)消費(fèi)意識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi)、可持續(xù)消費(fèi),改善消費(fèi)環(huán)境,維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會(huì)的建設(shè)。

1、各班要高度重視,認(rèn)真做好家校各項(xiàng)宣傳活動(dòng),宣傳進(jìn)家庭、進(jìn)社會(huì)。

2、活動(dòng)宣傳員要掛條幅不少于2條。

3、以“消費(fèi)與安全”年主題為主要內(nèi)容,通過展板、資料、現(xiàn)場(chǎng)解答咨詢等方式,廣泛宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的相關(guān)法律法規(guī),增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的'意識(shí)和能力,為我校打造良好的消費(fèi)意識(shí)環(huán)境提供有力的保障。

4、各班要進(jìn)行消費(fèi)維權(quán)知識(shí)班隊(duì)會(huì)。

建材活動(dòng)方案篇九

建筑材料簡(jiǎn)稱為建材,建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計(jì)相應(yīng)的建材促銷活動(dòng)的實(shí)施方案呢?今天本站小編給大家分享一些建材促銷。

希望對(duì)您有所幫助。

一、前言。

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。

二、活動(dòng)主題。

黃金周大放“價(jià)”

——地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來,帶給你最實(shí)惠的禮物,讓地板陪你一起大放“價(jià)”。

注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。

三、活動(dòng)背景。

五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間。

4月28日—5月13日。

全國(guó)地板銷售點(diǎn)。

六、活動(dòng)流程。

活動(dòng)分為三個(gè)流程:

一、宣傳期。

時(shí)間:4月20日—4月28日。

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇:

1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面。

2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。

3、單頁:活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。

二、活動(dòng)期。

時(shí)間:4月28日—5月13日。

地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、來了就有禮驚喜送不停。

五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購買了產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))。

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩。

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)。

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)。

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)。

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)。

3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住。

建議拿出庫存花色,2-3款,市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右,要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則:

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件。

2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗埂?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品。

(注:禮品需用禮品袋包裝好)。

一直以來,家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬戶,成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,在這提升的過程中,也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì):

1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))。

2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))。

3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)。

4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)。

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)。

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想,在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),公司舉辦雙十一酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣,二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動(dòng)主題。

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn):

價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng),而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新,達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品,而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

活動(dòng)方式。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目。

標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和,并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容。

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿x元,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?;顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如:20xx元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽,即抽即兌。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為。

三等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家具潔具或家居飾品。

四等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。

五等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品。

注意事項(xiàng)。

1.須一次性付清貨款;。

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,不能找贖。

4.購物券全場(chǎng)通用,有效期至20xx年x月xx日。

5.須持銷售。

合同。

及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。

一、活動(dòng)背景:

“雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國(guó),乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!

*年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

*年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的:

在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。

四、活動(dòng)時(shí)間:

*年11月11日開幕。

五、活動(dòng)地點(diǎn):

張掖市中心廣場(chǎng)。

六、參會(huì)單位:

七、活動(dòng)造勢(shì):

一、宣傳造勢(shì)。

新聞發(fā)布會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告。

汽車車貼巡街宣傳。

二、市場(chǎng)造勢(shì)。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程:

1、準(zhǔn)備流程。

活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。

商家報(bào)名時(shí)間:*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00。

商家審核時(shí)間:*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00。

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59。

2、“雙11”啟動(dòng)流程。

*年11月11日09:30主持人致。

開場(chǎng)白。

*年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭。

*年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。

*年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。

九、活動(dòng)內(nèi)容:

1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?,F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”?!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,免費(fèi)打電話,聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!

十、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、前期宣傳準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文。

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備。

報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間:待定。

3、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

4、工作人員籌備。

5、硬件準(zhǔn)備。

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏。

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具。

紅包印制、抵金券印制。

拱門、拱門條幅。

展架、商家展位。

十、安保準(zhǔn)備:

張掖市公安局、保安公司。

建材活動(dòng)方案篇十

活動(dòng)目的:活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng),家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周,即可將一套住房的裝修主材購買完畢,從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到____建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想,同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)日程安排:

10月1日百度瓷磚團(tuán)購。

10月2日安信木地板團(tuán)購。

10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購。

10月4日新聚星燈具團(tuán)購。

10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購。

10月6日康輝櫥柜團(tuán)購。

10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購。

活動(dòng)二:____國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)。

活動(dòng)形式:

1、家裝公司免費(fèi)參展。

2、____市場(chǎng)材料特賣會(huì)。

3、裝修師傅工藝技能大賽。

活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月7日。

活動(dòng)地點(diǎn):____市場(chǎng)主干道。

活動(dòng)三:第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

二、外部活動(dòng)。

活動(dòng)一:“國(guó)慶____之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演。

活動(dòng)時(shí)間:10月1日晚7:00—9:00。

活動(dòng)地點(diǎn):市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)。

活動(dòng)形式:文藝匯演,品牌宣傳。

活動(dòng)二:____廣場(chǎng)____花展(造型設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)布置)。

活動(dòng)三:____國(guó)際匯展中心人居展的介入。

建材活動(dòng)方案篇十一

聯(lián)盟目的:

xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,同時(shí)為商家整合零散資源,是我們接下來的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟,通過xx網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng),及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn):

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),良好的。消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí),可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃:

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月;

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)。

5、一篇建材評(píng)測(cè):結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位,xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源,共享xx網(wǎng)業(yè)主資源,付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由xx網(wǎng)。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)。

1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。

2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同:

建材活動(dòng)方案篇十二

1、315活動(dòng)以商戶打超低價(jià)格、零利潤(rùn)為口號(hào);以市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,開展燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)為期六天(3。13——3。18)促銷宣傳的活動(dòng)。

2、參加活動(dòng)的商戶采取自愿方式(商戶代表必須參加),必須能夠切實(shí)讓利給廣大的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。

3、保證本次活動(dòng)的'力度空前,并提供三個(gè)月的價(jià)格保護(hù),如果出現(xiàn)價(jià)格低于本次活動(dòng),無條件退還差價(jià)。

4、315特賣活動(dòng)期間,鼓勵(lì)商戶推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境,商戶布置自己的賣場(chǎng),營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益保護(hù)法咨詢:3月15日上午,由燕郊消費(fèi)者協(xié)會(huì)在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購物咨詢講解:3月15日上午,由燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)在大廳內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái),為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)講解陶瓷、木門、地板、潔具、散熱器及家具的選購方法,材質(zhì)識(shí)別等消費(fèi)者需要咨詢的得問題。(講解員由市場(chǎng)方在商戶中挑選)。

4、在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)的大廳內(nèi)設(shè)立參加此次活動(dòng)的商戶名單,目的是為參加活動(dòng)的商戶做出廣告宣傳、讓不參加活動(dòng)的商戶積極參加。

5、由市場(chǎng)方做出購物滿315元,3150元,12315元送禮品活動(dòng)的計(jì)劃;消費(fèi)者來提建議就送的禮品的計(jì)劃。(目的是為市場(chǎng)聚集人氣)。

6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告,讓消費(fèi)者都知道燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)售后投訴的辦公地點(diǎn)就在消費(fèi)者的“家”中。

1、班車車貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計(jì)張貼完畢。

2、宣傳此次活動(dòng)的dm單需在2月20日前設(shè)計(jì)印刷完畢。

3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣傳在2月20日前設(shè)計(jì)完成,能投入使用。

1、團(tuán)購名為燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)第一屆團(tuán)購會(huì)。

2、重點(diǎn)小區(qū):天洋城,上三季,潮白二期,宋莊六合。

3、網(wǎng)站報(bào)名,電話報(bào)名。

4、團(tuán)購時(shí)間:3月17——3月18日。

5、具體設(shè)計(jì)方法參照下圖。

建材活動(dòng)方案篇十三

以圣誕、元旦為主題,并說明景湖春曉店開業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場(chǎng)景布置。

a、專賣店。

專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門口附近位置添加x展架兩個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

c、專柜。

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果。

5、家裝套餐。

此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送),凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。(特價(jià)商品除外)

6、庫存積壓品可特價(jià)銷售。

7、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價(jià)商品除外)。

購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)。

購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)。

購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)。

購物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”(庫存積壓品)(特價(jià)商品除外)。

注:具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整,由各店長(zhǎng)自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

建材活動(dòng)方案篇十四

活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要?對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳,但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題,所以對(duì)于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,是關(guān)鍵之關(guān)鍵,那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì),則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說,如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一:方案講解。

1)重點(diǎn)1:制定一個(gè)心服口服的方案。

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo),也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌,對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力,所以在活動(dòng)籌備初期,我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。

2)重點(diǎn)2:方案有亮點(diǎn),活動(dòng)有新意。

其次,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓消費(fèi)者做到耳目一新,這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,例如:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點(diǎn),不僅僅對(duì)于銷售人員,對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》。

3)重點(diǎn)3:方案講解注重技巧和方法,互動(dòng)參與,及時(shí)有效。

在方案上,講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識(shí)過,這些完全不需要,他們有自己的套路”但是,我們知道在大的活動(dòng)上,人流量大,流動(dòng)性高,活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此,事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上,我們讓銷售人員分組演練,一個(gè)扮演導(dǎo)購,一個(gè)扮演顧客,讓管理人員做點(diǎn)評(píng),對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分,輕松上陣。

關(guān)鍵點(diǎn)二:目標(biāo)制定——目標(biāo)分解,精確到位。

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1)重點(diǎn)1:分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說,尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說,銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,不僅是在市場(chǎng)上,更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo),再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力,讓他們輕松上陣.

2)重點(diǎn)2:讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧,在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,這是很重要的。

3)重點(diǎn)3:激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。

在動(dòng)員會(huì)上,除了制定目標(biāo),更重要的就是,通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式:先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施,不要使用“今年用過的,明年再換個(gè)形式”的方式,應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上,還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點(diǎn)三:團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì),士氣第一。

活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié),在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后,我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家,激勵(lì)大家,刺激大家,拿出勇氣,拿出敢打敢拼的士氣來,帶領(lǐng)大家喊口號(hào),喊目標(biāo)。

很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì),僅僅是在語言層面,發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下,事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落,覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心,那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以,活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,而不是管控者的角色,我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì),向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

結(jié)束語:

“三流的方案,一流的執(zhí)行,活動(dòng)也是成功的?!边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上,對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn),管控人員都要牢牢把握,精準(zhǔn)控制,成功引導(dǎo),這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?,F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,怎樣在同類型中脫穎而出,還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視,不斷調(diào)整思路,開拓創(chuàng)新,這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步,才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

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