一個好的計劃應(yīng)該能夠適應(yīng)變化,并靈活調(diào)整以應(yīng)對不同的情況。在制定計劃時,要考慮各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級和緊迫程度,合理安排時間和資源。在這里,你將看到一些成功案例的計劃書,從中學(xué)習(xí)和汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
當(dāng)月個人工作計劃篇一
今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,__品牌得到了社會的初步認(rèn)同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實(shí)”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下:
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將__項(xiàng)目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。新的一年,公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序,注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,__應(yīng)于去年出臺__,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
當(dāng)月個人工作計劃篇二
2002年,我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場,該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度,但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時、費(fèi)用報銷慢、經(jīng)銷商對產(chǎn)品不重視、利潤空間較低等一系列問題,使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對w產(chǎn)品失去信心,已連續(xù)三個月沒有回款。為此,公司已經(jīng)換掉了兩個區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后,首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬元的銷售額。
到達(dá)a區(qū)域后,我馬不停蹄地搜集情報,這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài):
a區(qū)域市場位于某省北部,區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬,城市人口接近100萬,經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場如:好又多、諾瑪特、百盛等,都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家,總店數(shù)共計200家左右,士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬,城市人口30萬,是該省在北部的重要門戶,流動人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當(dāng)?shù)貨]有開店,主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市,比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可,一共在c市有100家店。
2.消費(fèi)者購買心態(tài):
(1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高,對品牌的認(rèn)可度較強(qiáng),比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品,選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下:
(2)c市消費(fèi)水平偏低,消費(fèi)者注重品牌更注重價格,通常情況下,價格占第一位,周末集中購買食品的比例較小,主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對w產(chǎn)品的信心。
首先,我用了三天的時間,將兩個城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進(jìn)行匯總,針對公司實(shí)際上馬上就可以處理的,給予特事特辦,給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問題,使經(jīng)銷商對公司又有了信心,同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后,根據(jù)市場調(diào)查的情況——消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,用事實(shí)使經(jīng)銷商明白,我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的,讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品,再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動權(quán)。
因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹立信心,對于目標(biāo)的分解,其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù),不能直接告訴經(jīng)銷商。否則,經(jīng)銷商會認(rèn)為我的目的只是為了壓貨,容易產(chǎn)生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使:先把準(zhǔn)確的情報資料調(diào)查清楚,使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下,把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話,使對方不得不按我的引導(dǎo)走,但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標(biāo)和各個城市的具體情況進(jìn)行了分析,并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫存情況。
根據(jù)調(diào)查情況,我列了一份對比表:
有了這樣的對比表,我就可以開始和兩個城市的經(jīng)銷商交談了,內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨,而是退了一步,告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件,兩個市場的量不同),這次就先不要打那么多了,先打2500件(或1500件),快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用,對產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了,剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作,但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場調(diào)查以后,我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn),因?yàn)檫B續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪,現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨,而貨架、倉庫已經(jīng)被競品對的滿滿的了,有些競品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況,我采取了以下措施來打擊競品:
1.對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時間通常比較長,一般也不會出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況,他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系,甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會,對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),將w牌系列休閑食品與競品相比較的強(qiáng)勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們,并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況,向公司申請相關(guān)的政策來打擊競品,但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷,重點(diǎn)拉動消費(fèi)者購買,以此來刺激終端進(jìn)貨。
4.特通渠道的重點(diǎn)推廣:利用競爭對手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上,加大對特通渠道的推廣力度,陳列、買贈在特通作為重點(diǎn)投入。
幫重點(diǎn)客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來,可以使該客戶認(rèn)為公司對他比較重視,使自身加大對產(chǎn)品的推廣力度。二來,為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo),在了解重要客戶的庫存以后,并經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品分銷到各個重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商,并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪,現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù),既快速地分銷了公司的產(chǎn)品,又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中,防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫存。
經(jīng)銷商的庫存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況,根據(jù)其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產(chǎn)品,直接減少經(jīng)銷商的庫存。
在此基礎(chǔ)上,我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫存,在客戶的庫存消化不好的情況下,及時地分析,尋求解決方法;如果庫存消化良好,則及時補(bǔ)充庫存,防止市場斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力,再加上市場缺貨一段時間的原因,經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增,又迅速地打款補(bǔ)貨。
拉動終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合,同時借助促銷活動的推力,產(chǎn)品的購買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長,就必須有效地控制終端市場,提高產(chǎn)品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此,我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版,對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動化方面的培訓(xùn),提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率,增加消費(fèi)者的沖動性購買。
通過以上工作,b市經(jīng)銷商一共打款三次,c市經(jīng)銷商一共打款兩次,共31萬元,我勝利完成當(dāng)月銷量,并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當(dāng)月個人工作計劃篇三
今年是我行實(shí)施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年,也是實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,我支行制定了周密的工作計劃和工作措施,堅(jiān)決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路,確保開好局,起好步。一年來全行干部職工團(tuán)結(jié)一心,奮力拼搏,取得了豐碩的成果。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢:跟往年相比,今年我行發(fā)展已走上快車道,各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高,走出了一個發(fā)展的上升通道。
(1)各項(xiàng)存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預(yù)計超過8.5億元,比年初增加3.6億。其中預(yù)計:人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源,同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加,這種存款增長速度是過去所沒有的。
(2)貸款規(guī)模增加,結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末各項(xiàng)貸款約超過10個億元,比年初增加3億,主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費(fèi)貸款等低風(fēng)險貸款;如pta、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項(xiàng)目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量,不良貸款占比低于3.5%,尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析,呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計達(dá)100%以上,綜合收息率預(yù)計達(dá)97%,收息水平居全轄前列。
(3)經(jīng)營利潤成倍增加。至年末,我行創(chuàng)利水平預(yù)計可達(dá)1500萬元(含結(jié)售匯收入),其中人民幣利潤約為770萬,外匯利潤約為45萬美元,結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為350萬元。人均利潤達(dá)21萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比,今年我行的利潤水平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。
(4)中間業(yè)務(wù)大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位,已逼近第一位。預(yù)計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長,預(yù)計可達(dá)350萬,相當(dāng)于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長,成為另一個新的利潤來源。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn):以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心,突出重點(diǎn),采取切實(shí)有效的措施,全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。
當(dāng)月個人工作計劃篇四
時間總是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴流淌,法政學(xué)院團(tuán)總支組織部十一月份的工作也接近尾聲?;仡欉@個月,我們的工作總體上圓滿完成任務(wù),并取得較好的成績。工作總是有得有失,我們將在工作中汲取經(jīng)驗(yàn),借鑒他人,在失誤中吸取教訓(xùn),在成功中繼續(xù)完善,一步步把部門建設(shè)好。經(jīng)過整理,本月主要開展以下幾項(xiàng)活動:
1、例會是學(xué)生會工作重點(diǎn)。每周一晚6:00各部部長及干事都準(zhǔn)時到達(dá)會議地點(diǎn)。會議的主要目的是對上周工作的總結(jié)以及下周的工作任務(wù)和計劃。同時也是了解學(xué)生會各成員的思想狀況以及各項(xiàng)任務(wù)完成情況和工作能力的最佳時間。
2、11月12日系里組織開展了“學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會”,所有大一新生于晚7:00準(zhǔn)時在312集合完畢。學(xué)長們分別與大家分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)方法,并解答了同學(xué)們提出的問題,使大一新生對大學(xué)的課程學(xué)習(xí)有了更深的了解。
3、11月14日晚我們在音樂廳舉行了迎新晚會。對此大家感觸較深。其中組織部主要負(fù)責(zé)的是晚會用品的購置以及話筒方面,并且參與了會場的布置。大家各負(fù)其責(zé),高效率完成各項(xiàng)任務(wù),迎新晚會也因此受到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評。
4、11月16日學(xué)校舉行了“招聘會”。我們主要負(fù)責(zé)的是棚子的搭建以及幫助解決企業(yè)提出的要求。天氣較冷,但同學(xué)們依然堅(jiān)持在各自的崗位,認(rèn)真完成任務(wù)。12:00招聘會結(jié)束。
5、11月20日晚7:00班會在317舉行。大家都準(zhǔn)時到達(dá)了。本次班會導(dǎo)員著重講了安全問題、考試問題以及如何復(fù)習(xí)幾個大問題。會議最后也對這段時間大家的表現(xiàn)做了總結(jié)并向大家提出表揚(yáng)。每一次班會的開展都拉近了導(dǎo)員和同學(xué)們的距離。
十一月份活動開展的也差不多了,在活動中同學(xué)們積極參與,取得了良好的效果。通過開展各式各樣的活動,增強(qiáng)了組織部的凝聚力,也培養(yǎng)和鍛煉了各干事的工作能力。在今后的學(xué)習(xí)生活中,我們組織部也會繼續(xù)立足本職,努力創(chuàng)新,爭取將組織部的工作做的更好,相信十二月份會更上一層樓!
法政學(xué)院。
團(tuán)總支組織部。
當(dāng)月個人工作計劃篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好,下面是勞資科6月份工作。本月的工作仍然以工資審核、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、付款申請審核為主,中間還進(jìn)行了松濤苑開發(fā)成本的測算工作。
一、工資表、報工單、記工表審核。
從5月份工資審核情況來看,各單位的工資質(zhì)量、工作態(tài)度責(zé)任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表揚(yáng)的是本月建設(shè)公司工資存在的問題較以往明顯減少。這些成績的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設(shè)公司存在的主要問題如下:
從5月份工資審核情況來看,各單位的工資情況普遍較好,簡單的問題幾乎都能避免了,本月建設(shè)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人加大了對工資的審核力度,問題較上月明顯減少。安裝公司和設(shè)備公司屬問題較多的單位,問題也較上月明顯減少。本月存在的'問題主要有以下幾個方面:
1、人工費(fèi)計算錯誤:安裝公司姚明志工資計算錯誤:姚明志5月份實(shí)際出勤13天,休婚假16天,工資應(yīng)為元。實(shí)際按29天(婚假按正常出勤計)計算為1540元,多計xx元。
2、定額套項(xiàng)錯誤導(dǎo)致人工費(fèi)多計:生活基地回填ppr線管溝,不應(yīng)套用夯填土,應(yīng)套用松填土,多計人工約800元。
3、重復(fù)計算人工費(fèi)的情況:設(shè)備公司重復(fù)(與上月重)計算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫等人工費(fèi)合計917元。
以上問題我們視情節(jié)輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進(jìn)行通報處理。
二、成本測算。
1、松濤苑開發(fā)成本測算:本月我們組織有關(guān)人員結(jié)合原松濤苑測算經(jīng)驗(yàn)和測算思路,再次對松濤苑開發(fā)成本進(jìn)行了測算。在本次測算過程中我們首先根據(jù)測算目的確定測算思路,分析市場行情,分析所有與房產(chǎn)開發(fā)有關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)。反復(fù)討論分析核算有關(guān)測算數(shù)據(jù),包括前期的拆遷、回遷安置費(fèi)用,建安成本、財務(wù)費(fèi)用、銷售單價、利潤率分析等。在測算過程中我們也注重了對勞資科科員的指導(dǎo),讓她們積極的參與測算。
2、單項(xiàng)分包工程測算:本月我們主要對農(nóng)墾工程分包的砼道面、生產(chǎn)路和田間路成本進(jìn)行測算,海潤一品地下車庫外墻內(nèi)側(cè)刮水泥漿、抹灰,海潤一品屋面造型維護(hù)架的綜合人工單價進(jìn)行了測算,采取定額測算和對分包人報價抽查核實(shí)相結(jié)合的辦法進(jìn)行。
三、轉(zhuǎn)賬審核。
從5月份轉(zhuǎn)賬的審核情況來看,也較以往有了明顯的改進(jìn),各單位能夠按照轉(zhuǎn)賬的要求和規(guī)定辦理,本月存在問題相對較少,除個別單位和部門拖期上報外其余單位都能按時報送。本月僅福苑一部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的轉(zhuǎn)賬存在問題多計機(jī)械費(fèi)120元,建設(shè)公司轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的夜間發(fā)電、改造配電室等人工材料費(fèi)和福海二部轉(zhuǎn)給設(shè)備公司的車載泵人工及租賃費(fèi)轉(zhuǎn)賬拖期上報。
以上事情可以說明,只要建設(shè)公司的有關(guān)人員都能夠切實(shí)履行自身職責(zé),問題是可以避免的,我們將在以后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對轉(zhuǎn)賬工作的監(jiān)督指導(dǎo)。
四、其他工作。
當(dāng)月個人工作計劃篇六
我就職于某知名食品企業(yè)a區(qū)域市場,該公司主打的w牌系列休閑食品在消費(fèi)者心中具有一定的知名度,但前期由于多方面原因造成該區(qū)域市場出現(xiàn)了頻繁更換經(jīng)銷商、退換貨處理不及時、費(fèi)用報銷慢、經(jīng)銷商對產(chǎn)品不重視、利潤空間較低等一系列問題,使該區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對w產(chǎn)品失去信心,已連續(xù)三個月沒有回款。為此,公司已經(jīng)換掉了兩個區(qū)域經(jīng)理。我在進(jìn)入該公司擔(dān)任a區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理后,首先面臨的就是公司分配到該區(qū)域的當(dāng)月銷量目標(biāo)——30萬元的銷售額。
到達(dá)a區(qū)域后,我馬不停蹄地搜集情報,這些情報讓我對a區(qū)域的市場狀況有了一個清楚的了解。
1.a區(qū)域整體商業(yè)業(yè)態(tài):
a區(qū)域市場位于某省北部,區(qū)域所轄兩個城市b市和c市。b市總?cè)丝谶_(dá)500萬,城市人口接近100萬,經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平居于全省第二,零售業(yè)異常發(fā)達(dá)。許多的大型ka賣場如:好又多、諾瑪特、百盛等,都在該地設(shè)有分店。b市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由ka賣場、連鎖超市、便利店、士多店組成。其中連鎖超市公司的數(shù)量有20家,總店數(shù)共計200家左右,士多店的數(shù)量達(dá)到10000家。c市總?cè)丝?00萬,城市人口30萬,是該省在北部的重要門戶,流動人口較大但是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平比較落后。在國際上具有一定影響力的ka賣場在當(dāng)?shù)貨]有開店,主要的商業(yè)業(yè)態(tài)由連鎖超市、便利店和士多店組成。當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市,比較得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可,一共在c市有100家店。
2.消費(fèi)者購買心態(tài):
(1)b市消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)水平較為偏高,對品牌的認(rèn)可度較強(qiáng),比較關(guān)注具有一定知名度和功能性的產(chǎn)品,選擇的渠道主要是大型ka賣場。周末是比較集中購買的時間。其競爭品牌的主要銷售手段如下:
(2)c市消費(fèi)水平偏低,消費(fèi)者注重品牌更注重價格,通常情況下,價格占第一位,周末集中購買食品的比例較小,主要是利用晚上休息時間順便購物。
征服經(jīng)銷商。
1.幫助經(jīng)銷商樹立對w產(chǎn)品的信心。
首先,我用了三天的時間,將兩個城市的經(jīng)銷商中所有還沒有處理的遺留問題進(jìn)行匯總,針對公司實(shí)際上馬上就可以處理的,給予特事特辦,給經(jīng)銷商解決了一部分實(shí)際問題,使經(jīng)銷商對公司又有了信心,同時也樹立了我個人在他們心中的威信。然后,根據(jù)市場調(diào)查的情況——消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度,用事實(shí)使經(jīng)銷商明白,我們的產(chǎn)品消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的,讓他明白這是一支可以讓他賺錢的產(chǎn)品,再借助對部分遺留的快速處理而樹立的信心打動經(jīng)銷商。
2.掌握談判的主動權(quán)。
因?yàn)閯偸菇?jīng)銷商樹立信心,對于目標(biāo)的分解,其實(shí)只能做到我自己心中有數(shù),不能直接告訴經(jīng)銷商。否則,經(jīng)銷商會認(rèn)為我的目的只是為了壓貨,容易產(chǎn)生敵對心理。我的策略是先軟硬兼使:先把準(zhǔn)確的情報資料調(diào)查清楚,使經(jīng)銷商在談判中沒有回旋的余地。但在談判中又盡量給對方臺階下,把劍拔駑張的談判變?yōu)檩p松愉快的談話,使對方不得不按我的引導(dǎo)走,但又不傷雙方的和氣。
我將公司對區(qū)域的整體目標(biāo)和各個城市的具體情況進(jìn)行了分析,并且調(diào)查到了經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂匾蛻舻臏?zhǔn)確庫存情況。
根據(jù)調(diào)查情況,我列了一份對比表:
有了這樣的對比表,我就可以開始和兩個城市的經(jīng)銷商交談了,內(nèi)容基本上一樣。
我沒有得寸進(jìn)尺逼經(jīng)銷商多進(jìn)貨,而是退了一步,告訴他以前每次打款都是一次性3000件(或件,兩個市場的量不同),這次就先不要打那么多了,先打2500件(或1500件),快賣完了再進(jìn)貨。這使經(jīng)銷商非常受用,對產(chǎn)品的銷售前景也更有信心了,剛才的不情愿也轉(zhuǎn)為積極打款進(jìn)貨。
和競爭對手搶市場。
雖然完成了首次的打款工作,但是離我的銷量目標(biāo)還有一些距離。在進(jìn)行深入的市場調(diào)查以后,我發(fā)現(xiàn)以前買w牌系列休閑食品比較好的售點(diǎn),因?yàn)檫B續(xù)三個月沒有人員跟蹤回訪,現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)斷貨,而貨架、倉庫已經(jīng)被競品對的滿滿的了,有些競品在部分的售點(diǎn)還在做陳列有獎的活動。
針對此種情況,我采取了以下措施來打擊競品:
1.對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員工作時間通常比較長,一般也不會出現(xiàn)調(diào)換區(qū)域的情況,他們和售點(diǎn)建立了較深的客情關(guān)系,甚至是私人感情。我就利用這樣的機(jī)會,對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),將w牌系列休閑食品與競品相比較的強(qiáng)勢在那里、怎么給二批商和零售店鋪貨等教給他們,并且親自和業(yè)務(wù)人員到一線拜訪客戶為他們做示范。
2.針對競品的情況,向公司申請相關(guān)的政策來打擊競品,但是只限于重點(diǎn)客戶。借助事態(tài)來影響其他的客戶。
3.在終端做促銷,重點(diǎn)拉動消費(fèi)者購買,以此來刺激終端進(jìn)貨。
4.特通渠道的重點(diǎn)推廣:利用競爭對手將所有的重點(diǎn)都放在傳統(tǒng)渠道這一點(diǎn)上,加大對特通渠道的推廣力度,陳列、買贈在特通作為重點(diǎn)投入。
幫重點(diǎn)客戶做銷售。
80%的銷量來自20%的客戶或者市場。我本人對區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)二批商和重點(diǎn)產(chǎn)生銷量和具有潛在銷量的零售客戶進(jìn)行拜訪和回訪。一來,可以使該客戶認(rèn)為公司對他比較重視,使自身加大對產(chǎn)品的推廣力度。二來,為了完成當(dāng)月的銷售目標(biāo),在了解重要客戶的庫存以后,并經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品分銷到各個重點(diǎn)重點(diǎn)二批商和零售商,并可以將重要的客戶資源直接掌握在公司手中。
前期此類客戶主要是靠經(jīng)銷商的人員進(jìn)行跟蹤、拜訪,現(xiàn)在直接由我——公司的區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行跟蹤、拜訪服務(wù),既快速地分銷了公司的產(chǎn)品,又將該地的重要客戶資源完全籠絡(luò)到了公司的有效管理機(jī)制中,防止出現(xiàn)經(jīng)銷商臨時不做公司產(chǎn)品而導(dǎo)致市場缺貨和業(yè)績?yōu)榱愕木置娉霈F(xiàn)。
有效地管理客戶的庫存。
經(jīng)銷商的庫存情況直接反映出產(chǎn)品的銷售情況,根據(jù)其庫存情況及時地促銷、及時地打擊競品、及時地分銷產(chǎn)品,直接減少經(jīng)銷商的庫存。
在此基礎(chǔ)上,我每周一次親自盤點(diǎn)客戶的庫存,在客戶的庫存消化不好的情況下,及時地分析,尋求解決方法;如果庫存消化良好,則及時補(bǔ)充庫存,防止市場斷貨。
經(jīng)過我和經(jīng)銷商的共同努力,再加上市場缺貨一段時間的原因,經(jīng)銷商第一次進(jìn)的貨7天左右就快速地分銷到了各個批發(fā)商和零售店。經(jīng)銷商信心大增,又迅速地打款補(bǔ)貨。
拉動終端銷量。
由于經(jīng)銷商的積極配合,同時借助促銷活動的推力,產(chǎn)品的購買率不斷地增加。但是要想產(chǎn)品的銷量保持持續(xù)的增長,就必須有效地控制終端市場,提高產(chǎn)品的市場可見度和宣傳資料(pop)的可見度。
對此,我利用業(yè)余時間整理出一套終端生動化標(biāo)準(zhǔn)的綜合版,對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、理貨人員、促銷人員進(jìn)行生動化方面的培訓(xùn),提高產(chǎn)品的可見度(陳列位置、陳列排面)和pop的有效利用率,增加消費(fèi)者的沖動性購買。
通過以上工作,b市經(jīng)銷商一共打款三次,c市經(jīng)銷商一共打款兩次,共31萬元,我勝利完成當(dāng)月銷量,并且沒有出現(xiàn)不正常的壓貨現(xiàn)象。
當(dāng)月個人工作計劃篇七
各基層部門、各部門干事:
經(jīng)校學(xué)生會主席團(tuán)討論研究,報院學(xué)生處批準(zhǔn),現(xiàn)將校學(xué)生會2012年新學(xué)期工作計劃公布如下:
2011年下半年,學(xué)生會在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下,以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨,以“服務(wù)學(xué)校為大局,服務(wù)學(xué)生的成長成才”為目標(biāo),堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭,以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心,以精品活動為載體,服務(wù)全校廣大同學(xué),打造學(xué)生會良好形象。在新的學(xué)期,學(xué)生會將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)、自我教育、自我管理,做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶,為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作,現(xiàn)制定工作計劃如下:
一、工作指導(dǎo)思想
新的學(xué)期,學(xué)生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng),踏實(shí)進(jìn)取,并重點(diǎn)圍繞以下指導(dǎo)思想開展工作。
1、推進(jìn)活動精品化。
緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局,積極推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生活動品牌化、切實(shí)化建設(shè)。通過整合資源、加大投入,積極打造品牌性活動,創(chuàng)建精品工程,營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務(wù)理念。
一方面,充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用,服務(wù)學(xué)校工作為大局;另一方面,以精品活動為載體,服務(wù)廣大同學(xué)的成長成才。在服務(wù)同學(xué)的過程中,重點(diǎn)圍繞兩個層級,即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生,在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實(shí)的服務(wù)和有效的幫助。
3、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。
推進(jìn)學(xué)生會內(nèi)部組織建設(shè),一是加強(qiáng)學(xué)生會制度化、規(guī)范化建設(shè),不斷建立和完善學(xué)生會及各部門的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則,推動學(xué)生會的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè),通過開展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式,加強(qiáng)干部培養(yǎng),增強(qiáng)學(xué)生會干部的綜合素質(zhì),提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè),營造良好的部門文化氛圍,增強(qiáng)學(xué)生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性,加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè),確保學(xué)生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內(nèi)容
本學(xué)期學(xué)生會的工作分成常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作三大塊,具體如下:
(一)常規(guī)工作
對于常項(xiàng)工作,要堅(jiān)持落實(shí),常做常新,共有4項(xiàng):
1、紀(jì)律考核及公布。針對大一級、中專新生,完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息,重點(diǎn)處理大家學(xué)習(xí)問題,改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動。對學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查,并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。
(二)重點(diǎn)工作
對于重點(diǎn)工作,要堅(jiān)持抓出成效,樹立品牌,共有16項(xiàng): (以下主要為學(xué)生會換屆相關(guān)工作)
1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬,學(xué)生會重新整理各個部長及副部長,明確責(zé)任,委培新秀。
2、下屆準(zhǔn)部長及副部長工作。3月下旬,學(xué)生會招募11級優(yōu)秀新生,著重由現(xiàn)任部長指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布,3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會名單。
3、舉辦新干事培訓(xùn)會。 4月上旬,針對新成員,開展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座,幫助其迅速進(jìn)入角色,熟悉工作。
(以下主要中期系列活動)
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題,每周定時在院公映具教育意義的電影。
5、關(guān)于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害,確保我院所有師生生命財產(chǎn)的安全。
6、第二屆廣告設(shè)計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識,在標(biāo)語引導(dǎo)下鼓動大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù),爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖,從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。
8、春季運(yùn)動會。我校在4月中旬舉行春季運(yùn)動會。根據(jù)“月月有主題,周周有活動”,我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動。
9、青春校園交際舞會。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采,為熱愛舞蹈的同學(xué)提供一個展示自我的舞臺。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會經(jīng)濟(jì)命脈,業(yè)績卻不盡人意,為提高其效率,準(zhǔn)備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進(jìn)行評選,優(yōu)秀者進(jìn)行表彰。
11、感恩主題活動。在校內(nèi)舉行師生互動感恩活動,在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會、感恩關(guān)懷活動。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺。 文化交流是新年的系列活動之一,同學(xué)課余生活的調(diào)味品,為不同系的同學(xué)提供交流平臺,為各有才能者提供展示機(jī)會,亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí),豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現(xiàn)。
(以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作)
13、廣大師生對學(xué)生會的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報、處理,切實(shí)我屆學(xué)生會為大家服務(wù)的原則。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見箱。二則每兩周做次意見調(diào)查。
確保校園跳蚤市場和諧、有序進(jìn)行。
(以下主要為學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作)
15、開展學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)合會內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼,使學(xué)生會內(nèi)各部門成員加強(qiáng)交流。
16、進(jìn)一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動”的工作精神,形成校院班一盤棋的工作局面,定期對基層學(xué)生會進(jìn)行科學(xué)化的量化考核,作為基層學(xué)生會年內(nèi)各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
(三)創(chuàng)新工作
對于創(chuàng)新工作,要堅(jiān)持不斷涌現(xiàn),打造亮點(diǎn),共有8項(xiàng):
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念,號召廣大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源,構(gòu)建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊(duì)成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺,共同進(jìn)步。
3、開展“早餐工程”。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、建立和完善學(xué)生會檔案管理機(jī)制。 做好學(xué)生會日常文案材料的備案,同時對以往文件的梳理、歸檔。績效考核使用電子檔案格式,所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫,陟罰臧否,公正嚴(yán)明,畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺,宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度,完善體制,激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識,明細(xì)我院各部工作方式,做好上傳下達(dá)。
以上是學(xué)生會本學(xué)期的工作計劃,在新學(xué)期里,學(xué)生會將圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)的實(shí)際需要,發(fā)揮自身特點(diǎn)及優(yōu)勢,以飽滿的熱情,昂揚(yáng)的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入新學(xué)期的工作中,充分做好以上4項(xiàng)常項(xiàng)工作,16項(xiàng)重點(diǎn)工作,5項(xiàng)創(chuàng)新工作,為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的`總體工作目標(biāo)而努力!
主席團(tuán) 杜明 2012年01月01日
開學(xué)近一個月,學(xué)生會的工作也恢復(fù)正常,為了更高效地做好工作,更有力地支持學(xué)生會的全局工作,更全面地為同學(xué)們服務(wù),在此制定了3月份工作計劃:
學(xué)習(xí)部:1.本月是雷鋒活動月,學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備開展向雷鋒學(xué)習(xí)的主題班會,在生活中學(xué)習(xí)雷鋒,認(rèn)識雷鋒,發(fā)現(xiàn)生活中的活雷鋒,進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己好好學(xué)習(xí),把自己鍛煉成為一個德智體全面發(fā)展的同學(xué),學(xué)習(xí)雷鋒是一輩子的事情,有意義凈化社會風(fēng)氣,,實(shí)現(xiàn)個人價值。
2.3.15馬上就要到來了,維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益也是每個同學(xué)不容忽視的一個問題,因此我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的知識,在每個班中形成一定的維護(hù)權(quán)益的群體,去保護(hù)同學(xué)們在生活中遇到的問題和消費(fèi)的一些事情,使同學(xué)們在進(jìn)行消費(fèi)時學(xué)會維護(hù)自身的權(quán)益。成立關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益小組。
3.本月的專業(yè)交流會,準(zhǔn)備和制作系的每個班的學(xué)習(xí)委員交流,關(guān)于互動學(xué)習(xí),一起探討關(guān)于專業(yè)上的知識,進(jìn)行互動與學(xué)習(xí),達(dá)成學(xué)習(xí)上的往來,促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè),我們系的學(xué)習(xí)委員和班上的學(xué)生代表和制作的進(jìn)行交流,這項(xiàng)活動是長久的交流,要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進(jìn)行更好的認(rèn)知。
組織部:1.深入學(xué)院,了解教職工以及師生的各種困難,動員大家給予支援和幫助。同時,應(yīng)為經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生提供一定的工作崗位,建立學(xué)院的資助檔案,如有空缺,立即填補(bǔ)。
2.3月12日是植樹節(jié),春天已到,萬物復(fù)蘇,我們可以組織學(xué)生開展植樹綠化的環(huán)?;顒樱藜魳淠?,打掃草叢等。
3.3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日,這期間為體現(xiàn)“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的宗旨,我們可以辦一個跳蚤市場,進(jìn)行物與物、錢與物的交換,方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動,促進(jìn)校園市場的健康繁榮發(fā)展。
體育部:1. 我們即將在本周舉行系內(nèi)的籃球賽。參賽隊(duì)伍以年級專業(yè)為單位,目前報名的隊(duì)伍有:07新聞、07播音、07編導(dǎo)、08新聞、08播音、08編導(dǎo)以及08表演。各隊(duì)抽簽進(jìn)行單循環(huán)比賽,最終決出冠亞季軍。時間初步定在本周五、六兩天,地點(diǎn)在四號公寓籃球場。體育部將本著公平、公正、公開的原則,盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內(nèi)的籃球賽后,我們還將配合院學(xué)生會體育部舉辦每年一屆的校園王者之風(fēng)籃球賽。
外聯(lián)部:1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下,我部門在考慮到我系的部分貧困學(xué)生的一些難處,在校外聯(lián)系了部分的兼職工作,希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問題,我部門在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學(xué)生后,在圖書館等聯(lián)系了一些勤工儉學(xué)崗位,以讓他們可以在不影響學(xué)習(xí)的同時,可以鍛煉自己,也可以解決點(diǎn)部分的生活費(fèi)問題。
3.為促進(jìn)學(xué)生會的發(fā)展,我部門在不忘本職工作的的同時,更沒忘了為團(tuán)總支、學(xué)生會獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
4.同時,我部門定期召開內(nèi)部會議,一是對工作的總結(jié)和反省,還有對工作的具體部署。
5.為了團(tuán)總支、學(xué)生會更好的發(fā)展,我部門積極鼓勵本部新成員走出去,以鍛煉自己、提高能力,為學(xué)生會培養(yǎng)中堅(jiān)力量。
當(dāng)月個人工作計劃篇八
有的人天性比較緊張,尤其對于懷孕來說。女人們希望第一時間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功,然后就可以開始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否,就要知道,懷孕一個月的癥狀有什么。
有的人天性比較緊張,尤其對于懷孕來說。女人們希望第一時間發(fā)現(xiàn)自己的懷孕成功,然后就可以開始實(shí)施保護(hù)措施了。這樣才能更有效的保障母嬰健康。想要知道自己懷孕如否,就要知道,懷孕一個月的癥狀有什么。下面,我們就來了解一下,懷孕一個月的癥狀有什么吧。
1、停經(jīng)。這個肯定也是最為人熟知的。女人在預(yù)備懷孕以后,如果月經(jīng)過了時間還沒有來,很可能就會懷孕了。
2、口味變化。懷孕的女人都會發(fā)生口味的變化,喜歡吃酸的飲食。
3、體溫變化。懷孕的女人,除了月暫停月經(jīng),還會出現(xiàn)體溫升高的現(xiàn)象。
4、胸部變大。當(dāng)女人懷孕一個月的時候開始,女人的胸部就會開始變大,而且還會感覺刺痛,乳暈的小顆粒就會開始突出。
5、尿頻。女人懷孕以后,就出現(xiàn)尿頻的問題。不過,這個是正常的,不用擔(dān)心。
6、容易疲憊。女人一旦懷孕以后,就會常常感覺疲憊不舒服,總想睡覺。
以上六點(diǎn)就是女人懷孕一個月的癥狀,希望已經(jīng)開始預(yù)備懷孕的女性朋友,可以時常的感受一下自己的身體,看看是否有懷孕的癥狀,一旦發(fā)現(xiàn),請去醫(yī)院做個正式的檢查。
懷孕最初,可能有些女性有肚子疼的感覺,像來姨媽一樣。如果你月經(jīng)推遲7天以上,就可以去醫(yī)院查查hcg和孕酮等。
一般同房十天左右懷孕會出現(xiàn)惡心、嘔吐、乳搜索房脹疼等現(xiàn)象。您可以去醫(yī)院做個hcg,一般同房十天左右就會檢測出來,是最早最準(zhǔn)確的方法。
意見建議:使用早孕試紙,一般在月經(jīng)推遲一周后用來測試的,最好是用晨尿測的,這樣比較準(zhǔn)確。
懷孕初期有哪些癥狀?
當(dāng)月個人工作計劃篇九
xx年,我段工會在公司工會和段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,不斷鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動的成果,圍繞中心,服務(wù)大局,切實(shí)維權(quán)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、發(fā)揮優(yōu)越、展示作為,全面落實(shí)依靠方針,努力發(fā)揮工會職能,團(tuán)結(jié)全段廣大職工。
一、充分展示作為,為青藏鐵路建設(shè)發(fā)揮作用。
為貫徹落實(shí)鐵道部要求,遵照公司要求,我段在5月6日承擔(dān)xxx站區(qū)間xxx公里兩側(cè)防護(hù)欄工程和負(fù)責(zé)對支援xxxx線路應(yīng)急工程建設(shè)的各鐵路局作業(yè)人員生活供應(yīng)。防護(hù)欄工程工期緊、任務(wù)重,面對嚴(yán)峻的考驗(yàn),段從機(jī)構(gòu)組織、人員分工、標(biāo)段劃分、施工力量、時間進(jìn)度等方面進(jìn)行了精心策劃,在預(yù)制構(gòu)件、運(yùn)輸安裝、統(tǒng)計、上報等環(huán)節(jié)抽調(diào)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé),因此,段工會要求各基層工會組織全體職工認(rèn)清形勢,明確任務(wù),樹立決戰(zhàn)必勝的信心,引導(dǎo)廣大職工把思想和認(rèn)識統(tǒng)一到公司的任務(wù)和目標(biāo)上來,并全力保證一線職工的生活后勤保障。工會干部深入基層,了解掌握職工思想狀況,解決職工在沿線工作生活所需,在工地開展不同形式的勞動競賽,促進(jìn)施工水平和工程質(zhì)量的提高。全體職工全力以赴,吃苦耐苦,勇于奉獻(xiàn),充分體現(xiàn)現(xiàn)場職工在關(guān)鍵時期的大局意識和主人翁意識。通過職工努力奮斗、工程于6月18日竣工,工期45天,按照設(shè)計全面完成任務(wù),累計完成防護(hù)欄83622跨,同時為支援xxxxx應(yīng)急工程的兄弟局19個單位運(yùn)送生活物資近300個品種,162趟(次),196噸,價值60萬元,并且做到了生活用品新鮮、衛(wèi)生、安全、健康,多次受到支援單位的好評。
6月25日段為保證冬季供暖、水暖系統(tǒng)開展了“保安全、整設(shè)備、大打設(shè)備質(zhì)量翻身仗”的大干30天活動,要求xxx的24個鍋爐房職工連續(xù)奮戰(zhàn)、中午休息一小時,晚上加班到8點(diǎn),雙休日照樣工作,對于這項(xiàng)由于防護(hù)欄工程而延誤需要完成的工作,段工會立即從關(guān)心職工生活入手,了解沿線職工伙食團(tuán)吃飯的問題,配備了一些必備的炊具、電熱壺、微波爐等,并給全體水暖工作人員每天補(bǔ)助5元錢,加強(qiáng)生活供應(yīng),全體職工發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn),一絲不茍的精神,順利地完成任務(wù),為今冬明春供暖打好了基礎(chǔ)。
8月2日,按公司指示,我段抽調(diào)近40名職工對因xxx線路建設(shè)、人員出入而損壞防護(hù)欄進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)工作,這項(xiàng)工作因?yàn)闀r間要求很短,遇到了極大的困難,段工會協(xié)同行政立即連夜組織施工隊(duì)伍,在極短的時間內(nèi)購置沿線施工必備用品,使這項(xiàng)工程在公司要求的時間內(nèi)得以完成。同時進(jìn)行的沿線站舍粉刷工作,同樣是任務(wù)急、質(zhì)量要求高,施工點(diǎn)多,段工會千方百計地解決職工遇到的實(shí)際困難,同沿線站區(qū)聯(lián)系吃住問題,解決生活居住必需品,使工程得以順利完成。
以上這三項(xiàng)工程是我段今年以來所做的重點(diǎn)工作,在此期間,段工會組織在做好其它工作的同時,主要是結(jié)合自身工作特點(diǎn),充分利用工作優(yōu)勢,充分發(fā)揮工會作用,不等不靠,主動靠前,主動參與,做好宣傳教育工作,做好職工思想工作,做好職工利益維護(hù)工作,做好后勤保障工作,我段應(yīng)急工程的順利完成,使工會組織的作為得以充分展示。
二、唱響主旋律,做好民主管理。
我段始終把搞好三級民主管理工作當(dāng)作主要工作來抓,凡是發(fā)展的重大決策和涉及職工切身利益的問題及有關(guān)改革、發(fā)展的新舉措都通過段職代會討論決定,職工代表在段職代會上認(rèn)真審議段長行政工作報告,并對全段工作提出意見和建議,同時堅(jiān)持做好車間、班組的民主管理工作,基層單位每年定期召開職工代表大會或職工大會,車間領(lǐng)工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)完成情況,考核分配,放假輪休等一些有關(guān)職工切身利益的重大問題,都提交大會討論審議后實(shí)施。段工會每年組織部分職工代表到機(jī)關(guān)各科室、車間、領(lǐng)工區(qū)及維修工作施工點(diǎn),不定期召開座談會、懇談會、代表們圍繞《集體合同》及段生產(chǎn)經(jīng)營、安全、勞動保護(hù)等方面的情況、充分發(fā)表意見,段黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視代表提出的意見和建議,專門召開會議逐項(xiàng)進(jìn)行研究,對存在的問題及時予以拍板解決。同時積極推進(jìn)段務(wù)公開制度,保障職工的知情權(quán),凡要公開的問題,如全段重大經(jīng)營營決策,集體合同履行情況、干部任用、職稱評定、招待費(fèi)、福利費(fèi)使用、干部評議結(jié)果等都進(jìn)行公示,充分體現(xiàn)了民主管理企業(yè)的作用。
三、切實(shí)加大“兩線”建設(shè)。
不斷改善職工文化生活條件段工會高度重視“兩線”建設(shè),按照“少花錢,多辦事和把好事實(shí)事辦好辦實(shí)”的原則,對我段沿線的房屋整修、水暖設(shè)備大修和生活線、文化線建設(shè)進(jìn)行了補(bǔ)強(qiáng),今年先后對4個站區(qū)的屋面、門窗整治、電照設(shè)備進(jìn)行了整修,共計完成1300余平方米,結(jié)合公司對沿線站舍的粉刷、使沿線各站面貌有極大的改觀。對沿線施工職工無房住、缺少帳蓬、沿線伙食團(tuán)無人做飯等現(xiàn)實(shí)存在、段工會立即同行政一道給予解決,并為全段各班組購置各種生活及文體用品(56)臺件,先后給海石灣、環(huán)衛(wèi)所、生活供應(yīng)車、多經(jīng)辦、液化氣站、物業(yè)施工隊(duì)、公寓、鍋爐房、單身宿舍配備了太陽能熱水器、洗衣機(jī)、冰柜、電視機(jī)、影碟機(jī)、電飯鍋、消毒柜、抽油煙機(jī)、煤氣灶、消毒柜等36件,共投資49800元,段工會每年為段機(jī)關(guān)和全段各車間、班組訂閱《工人日報》,做到了《工人日報》工人看,一系列行之有效的舉措,改善了班組職工的文化和生活條件,增強(qiáng)了班組的文化氛圍,激發(fā)了職工的工作熱情,有力地促進(jìn)了安全生產(chǎn)。
四、不斷完善“三不讓”承諾辦法,切實(shí)加大保障工作力度。
為確保部黨組提出的“三不讓”承諾落到實(shí)處,段工會反復(fù)研究貫徹落實(shí)的具體措施。在元旦、春節(jié)期間自籌資金41000元開展“送溫暖”活動,先后對困難職工、離退休職工、職工遺屬進(jìn)行了慰問,對困難職工進(jìn)行了全面調(diào)查,建立了“三困戶”和特困遺屬戶檔案,做到對困難職工心中有數(shù),并實(shí)行動態(tài)管理,發(fā)放困難補(bǔ)助金13600元,對職工互助保險做到及時建帳、及時辦理,做到了準(zhǔn)確無誤,對家庭生活困難、長病職工每年給予定期補(bǔ)助,以保證他們家庭的基本生活,對住院職工及時探望慰問,支付慰問金2500元,并為66名住院職工兌現(xiàn)互保金75000元,有效地緩解了患病職工及其家庭的經(jīng)濟(jì)困難。同時還號召職工為重病職工捐款,為xxx幫扶地區(qū)捐款、捐衣,由于段工會干部能夠經(jīng)常深入基層了職工情況,詢問有關(guān)事情,需要段上解決的事情,無論大小都及時反映給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門,職工也愿意把一些情況反映給工會,段各級工會組織都能做到熱心服務(wù),盡力解決,力爭有求必應(yīng),使工會組織和職工之間的“橋梁”暢通、“紐帶”緊密。
當(dāng)月個人工作計劃篇十
離職后,一般是根據(jù)離職的時間來決定公司是否為該員工繳納當(dāng)月社保。
關(guān)于離職當(dāng)月社保繳納的問題,許多公司有自己的規(guī)定,大部分公司都是以15號為節(jié)點(diǎn):
15日之前辭職,那么當(dāng)月減員,公司不予繳納社保;15日之后辭職,那么次月減員,一般公司會給繳納社保。
那么,離職當(dāng)月真的是以15號為節(jié)點(diǎn),15號之前離職的原公司就不給繳納社保了嗎?其實(shí)并非如此。
我國《社會保險法》第58條規(guī)定:用人單位應(yīng)當(dāng)自用工之日起三十日內(nèi)為其職工向社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)申請辦理社會保險登記。
《勞動法》也規(guī)定,當(dāng)月的工資還是由原單位支付,那么在哪里上班領(lǐng)取的當(dāng)月的勞動報酬就應(yīng)該有相應(yīng)的繳納社保。
對此有爭議的朋友們,可以詳細(xì)咨詢當(dāng)?shù)厣绫2块T。
離職后公司克扣工資怎么辦。
通過申請勞動仲裁的方式予以解決。
勞動者依法解除合同,用人單位克扣工資,可向勞動監(jiān)察投訴,也可以申請勞動爭議仲裁。
工資是用人單位依照法律法規(guī)規(guī)定和勞動合同約定,以各種形式支付給勞動者的工資報酬。根據(jù)勞動部《工資支付暫行規(guī)定》第九條規(guī)定,勞動者依法解除合同,用人單位應(yīng)當(dāng)在解除合同時一次性按出勤結(jié)清工資,用人單位克扣工資的,勞動者可以向勞動監(jiān)察投訴,也可以申請勞動爭議仲裁。
根據(jù)《勞動合同法》第八十五條、《勞動爭議仲裁調(diào)解法》第九條規(guī)定,用人單位拖欠或者未足額支付勞動報酬的,可以向勞動監(jiān)察投訴,勞動監(jiān)察應(yīng)當(dāng)受理,并責(zé)令用人單位限期支付;逾期不支付的,責(zé)令按拖欠額度百分之五十至一百支付賠償金。
向勞動監(jiān)察投訴可以口頭投訴,也可以書面投訴,需要提交本人身份證,用人單位拖欠工資的證據(jù)材料。
勞動爭議仲裁是追索勞動報酬的有效途徑,一般都可以最后得到解決。勞動爭議仲裁由用人單位住所地或者勞動合同履行地管轄,申請勞動爭議仲裁應(yīng)當(dāng)提交仲裁申請書和按被申請人人數(shù)提供副本,申請人身份證復(fù)印件1份;相關(guān)證據(jù)復(fù)印件和證據(jù)清單2份;部分地區(qū)還需要提供用人單位的工商登記信息。仲裁申請書應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng):
(二)仲裁請求和所根據(jù)的事實(shí)、理由;。
(三)證據(jù)和證據(jù)來源,證人姓名和住所。
提交復(fù)印件的需要把原件提交仲裁委查驗(yàn)。
由于一些省市未經(jīng)勞動監(jiān)察限期支付不支持賠償金,建議先向勞動監(jiān)察投訴,限期內(nèi)不支付的申請勞動爭議仲裁。
職員若是在離職之時發(fā)現(xiàn)自己的薪資被單位無故扣除,此時是可以那些勞動合同,以及其他能夠證明自己的薪資確實(shí)被扣除的證據(jù),到勞動仲裁機(jī)構(gòu)提出維權(quán)1的請求的。對于那些與單位建立勞動關(guān)系時并沒有簽署勞動合同的情形,可以通過起訴等的方式來維權(quán)。
正式員工離職手續(xù)辦理流程。
1、如果勞動合同還沒到期的話,需提前一個月向部門領(lǐng)導(dǎo)提出書面辭職申請和《解除勞動合同申請》,待部門領(lǐng)導(dǎo)簽署意見后報人力資源部。
2、由人力資源部逐級報請,經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)后,人力資源部通知部門領(lǐng)導(dǎo)安排工作交接。
3、員工需要按《離職員工交接手續(xù)表》《工作交接明細(xì)表》和《物品交接單》內(nèi)容依次交接,財務(wù)部結(jié)清借款后,經(jīng)交接雙方和部門領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后,交接工作方視為完成。
4、工資中涉及保險,人力資源部同財務(wù)部辦理保險清算,進(jìn)行保險減員手續(xù)。
5、人力資源部統(tǒng)計其本月考勤,報上級領(lǐng)導(dǎo)批示,到工資結(jié)算日發(fā)放員工的工資。
6、人力資源部辦理勞動合同終止手續(xù)并給員工開出《解除勞動合同證明》,《解除勞動合同證明》是員工到下一個新單位需要的,只要是正規(guī)大單位,一般都會要求出具的,有備無患。
7、如果是試用期員工,一般只需提前三天提出申請,手續(xù)辦理也相對較簡單。另外,提醒如果員工有人事檔案在公司的,要辦理檔案轉(zhuǎn)移到人才交流中心。如已有下家單位愿意接受保管的,也可以。
8、其他形式的離職,如勞動合同到期的,就直接不續(xù)簽,正常辦理工作交接,是不需提前三十天提出申請的。
當(dāng)月個人工作計劃篇十一
20xx年全市建設(shè)工作會議和建筑業(yè)會議精神,結(jié)合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作形勢和日照市實(shí)際,研究制定了20xx年工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作,為一年的工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該站20xx年工作計劃明確,牢固樹立“保質(zhì)量就是保民生,就是促發(fā)展”的意識,以工程質(zhì)量為中心,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作創(chuàng)新為抓手,以隊(duì)伍建設(shè)為保障,積極作為、科學(xué)務(wù)實(shí),推動工程質(zhì)量監(jiān)督檢測事業(yè)又好又快發(fā)展,維護(hù)全市建設(shè)發(fā)展大局。重點(diǎn)做好十三項(xiàng)具體工作。
一是扎實(shí)開展工程質(zhì)量監(jiān)督檢查,落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督工程師責(zé)任制,對在建工程質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)督檢查,強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和過程控制,把好竣工驗(yàn)收質(zhì)量關(guān),確保工程質(zhì)量。
二是開展工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查,積極組織開展季節(jié)性在建工程質(zhì)量、預(yù)拌混凝土質(zhì)量、建筑用材質(zhì)量、建筑節(jié)能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)等專項(xiàng)檢查,強(qiáng)化對工程實(shí)體質(zhì)量的監(jiān)督檢查,消除工程質(zhì)量隱患,落實(shí)建設(shè)各方責(zé)任主體質(zhì)量行為,確保工程質(zhì)量,年內(nèi),計劃開展各類專項(xiàng)檢查共計8次。
三是組織20xx年度竣工工程質(zhì)量回訪,組織對所有竣工工程進(jìn)行逐戶、逐間、逐項(xiàng)全面質(zhì)量檢查,對查出的問題和用戶反映的問題全面及時跟蹤處理、落實(shí)整改,回訪情況在全市通報,對造成不良影響進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
四是推行工程質(zhì)量差別化管理,根據(jù)工程創(chuàng)優(yōu)工作情況,對全市的施工企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理登記備案并量化評級,實(shí)施差別化管理。企業(yè)及項(xiàng)目經(jīng)理質(zhì)量信譽(yù)等級分為三個等級,實(shí)行動態(tài)考核,每半年據(jù)實(shí)調(diào)整,對不同質(zhì)量信譽(yù)等級的企業(yè)承擔(dān)的項(xiàng)目,在巡查抽檢頻次上實(shí)行不同政策,提升工程質(zhì)量監(jiān)督工作效率,充分調(diào)動項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作積極性。
六是開展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作,對四大類十二項(xiàng)工程質(zhì)量通病及門窗工程等方面的通病,組織有關(guān)技術(shù)人員和企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),匯總?cè)〉玫募夹g(shù)成果在全市推廣使用,逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長效機(jī)制,使通病治理工作取得實(shí)實(shí)在在的效果。
七是建立監(jiān)督工程師定期評審機(jī)制,定期對監(jiān)督工程師的工程質(zhì)量監(jiān)督交底、監(jiān)督檢查、巡查、不合格報告處置、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行量化考核評價,強(qiáng)化自我約束與綜合考核,充分調(diào)動工作主動性和積極性。
八是開展“服務(wù)進(jìn)社區(qū)、回訪到用戶”活動,以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪日的形式,組織已入住社區(qū)的建設(shè)、施工、物業(yè)等單位,對用戶反映的住宅質(zhì)量問題進(jìn)行處理,維護(hù)用戶利益,讓用戶住上放心房、滿意房。年內(nèi),計劃對兩個社區(qū)進(jìn)行集中回訪。
九是舉辦全市建設(shè)工程質(zhì)量知識大講堂,通過邀請知名專家授課,免費(fèi)向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員傳授知識技能,提升行業(yè)整體素質(zhì),年內(nèi),計劃培訓(xùn)至少1000人次。
十是開展“20xx年質(zhì)量月”活動,通過組織開展工程質(zhì)量知識咨詢、檢測試驗(yàn)室開放、在建工程質(zhì)量檢查、工程質(zhì)量知識競賽、服務(wù)進(jìn)社區(qū)、工程質(zhì)量知識大講堂等活動,營造關(guān)注工程質(zhì)量、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍。
十一是開展工程質(zhì)量檢測工作,以《校準(zhǔn)和檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》、《質(zhì)量手冊》及《程序文件》為依據(jù),有效運(yùn)行檢測質(zhì)量體系,為工程質(zhì)量把關(guān)提供科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、及時的檢測數(shù)據(jù)。
十二是開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動,在全市工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)中開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動,督促引導(dǎo)各檢測機(jī)構(gòu)不斷提升檢測試驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
十三是開展檢測人員理論知識和實(shí)際操作能力考核工作,針對部分檢測試驗(yàn)項(xiàng)目,組織對全市各檢測機(jī)構(gòu)檢測人員的檢測理論知識實(shí)際操作能力進(jìn)行考核,考核60人次。
當(dāng)月個人工作計劃篇十二
1、匯同結(jié)算中心對采暖期開支狀況進(jìn)行結(jié)算。
2、對院落花草、樹木進(jìn)行澆灌、種植、修剪。
3、對辦公樓、家屬區(qū)進(jìn)行徹底環(huán)境衛(wèi)生大清除。
4、對所有衛(wèi)生間、公廁、生活垃圾等地方進(jìn)行噴灑農(nóng)藥,將病蟲害消滅在萌芽狀態(tài)。
5、加強(qiáng)管理落實(shí)任務(wù),沒有發(fā)生任何責(zé)任事故。
6、完成了后勤中心其它日常工作任務(wù)。
7、完成了局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時性工作任務(wù)。
8、發(fā)現(xiàn)自來水主管網(wǎng)破裂后,我們當(dāng)即采取措施,用近五個小時時間處理正常。
1、對集中供熱進(jìn)行調(diào)研。
2、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生預(yù)防各類傳染病發(fā)生。
3、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)力爭不發(fā)生任何責(zé)任事故。
4、完成后勤中心其它日常工作任務(wù)。
5、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時性工作任務(wù)。
當(dāng)月個人工作計劃篇十三
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中,我的工作計劃如下:
向其他優(yōu)秀教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件,保持正確的思想政治和方向。
關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會,以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護(hù)每一個幼兒,把愛心獻(xiàn)給孩子,讓孩子把幼兒園當(dāng)作自己的另一個家,把老師當(dāng)作媽媽一樣親。
讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
對幼兒要一視同仁,并且要時刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發(fā),讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。
時刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己。
在班級工作中如有不明白的地方,及時向李老師請教并學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教
理論,作到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
多讀書,多看報,不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)水平,為做一個合格的幼兒教師打好基礎(chǔ)。
每天早晨通風(fēng),下班清潔地面。
飯前桌面消毒,幼兒洗手,臉面清潔,提醒幼兒要飯前洗手,飯后漱口。
時刻保持教室干凈整潔。
注意孩子一舉一動,保證孩子的安全。
多與家長溝通,與家長建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取家長的意見或建議,滿足
家長的合理需求。
努力縮短家長和老師之間的距離。
總之,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為幼兒園盡自己的一分力量,愿我們的幼兒園會越來越好!
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,本人結(jié)合自身的實(shí)際情況,特制定以下工作計劃。
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。
關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會,提高自己的思想政治覺悟。
熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生,讓學(xué)生把學(xué)??闯梢粋€溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。
對學(xué)生一視同仁,一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期,我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn),在名師的引領(lǐng)下,進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
在班級工作中如有不懂的地方,及時虛心的向周圍的老師請教。
時刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己,做到言傳身教、為人師表。
?1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時代,科技知識不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。
教師從事著教書育人的重要工作,更需要不斷學(xué)習(xí)。
究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),做到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
認(rèn)真貫徹國家基教育工作會議的精神,以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,深化教育改革。
以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn),深化課堂教學(xué)改革。
要提高學(xué)習(xí)成績,學(xué)困生是關(guān)鍵,我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
多與家長溝通,與家長建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求,努力縮短家長和老師之間的距離。
充分調(diào)動家長的積極性,使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。
建立“家校聯(lián)系冊”,使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn),以利于對學(xué)生進(jìn)行及時教育。
力爭按時完成各項(xiàng)任務(wù),堅(jiān)持出滿勤。
認(rèn)真?zhèn)湔n,為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。
認(rèn)真上好每一堂課,課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),并做好學(xué)習(xí)記錄。
課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。
平時多讀書,多看報,不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)和水平。
利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等,加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
練習(xí)“三筆一話”基本功,學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。
堅(jiān)持每天寫教師工作日記,及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,借以促進(jìn)提高。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。
要加強(qiáng)班集體建設(shè),因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽(yù)感。
要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)則,嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動,堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動。
同時,充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會等活動,對學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。
警鐘長鳴,安全第一。
每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
值日認(rèn)真徹底,不留死角。
本學(xué)期,我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,使他們掌握勞動的技能與方法,還教室一片潔凈,給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中。
總之,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,愿我們的學(xué)校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃,如有不完善之處,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
當(dāng)月個人工作計劃篇十四
我們作為保險人員,就要有足夠的保險意識,不管如何對于保險業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé),負(fù)起責(zé)任,擔(dān)起重?fù)?dān),我們業(yè)務(wù)員,不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號擔(dān)負(fù)這位我們公司樹立形象的重要責(zé)任,對于保險的銷售,對于保險工作,要做到認(rèn)真盡責(zé),讓我們的客戶信任我們,除了了實(shí)現(xiàn)保險的,更要我們保險業(yè)務(wù)員自己也要做到認(rèn)真盡責(zé),有較強(qiáng)的保險意識,知道自己的工作責(zé)任,有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任,讓客戶相信。想要做到這一點(diǎn)需要花時間,話敬禮做好自己的工作。
二、學(xué)習(xí)保險相關(guān)內(nèi)容。
作為一個保險人員,對于保險業(yè)務(wù)不夠了解,不能清除的給客戶說出個所以然來,客戶有如何愿意相信我們,如何會購買我們的保險呢,為了加強(qiáng)自己說服力,為了提高自己的保險工作能力,每天都會詳細(xì)熟讀所有的保險業(yè)務(wù)常識,不會就多看多記,多讀多多背,下得了苦功夫,才能收獲的好結(jié)果,想要在崗位上做出成績付出是要有的,當(dāng)然這個付出得找時間,而不是耽誤工作影響任務(wù),工作要做到認(rèn)真準(zhǔn)確,完美的完成工作事宜,要做到按時加強(qiáng)工作內(nèi)容,做好工作的目標(biāo)不偷懶不逃避,報自己的業(yè)務(wù)水平提升上來,讓自己可以做好保險業(yè)務(wù)工作。
三、配合團(tuán)隊(duì)工作。
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的,每一個組一個部門每個月,每年都有完成的業(yè)績和目標(biāo),作為其中的一員一榮俱榮,所以為了讓團(tuán)隊(duì)取得好成績,為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務(wù),在部門內(nèi)積極貢獻(xiàn)一份力,不會成為不能的拖累,在工作只是,按照部門人員來算,至少完成部門平均值,在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)部門業(yè)績不夠及時挺身而出,做出業(yè)績做出結(jié)果,不擔(dān)心業(yè)績高,而要擔(dān)心業(yè)績少,當(dāng)其他同事能力發(fā)揮失常之時,就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作,同事需要幫助,主動請纓,給同事幫助也就是給自己更多的幫助,都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們在內(nèi)的所有人,會在以后工作中繼續(xù)堅(jiān)持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認(rèn)可,得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成,把任務(wù)做好,把工作完成,實(shí)現(xiàn)工作,對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認(rèn)同。最后做好工作。
當(dāng)月個人工作計劃篇十五
1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。
2、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂,明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,一崗一卡,一人一卡,增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計出納制度,嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結(jié)算資金的安全,進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,強(qiáng)化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險,所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),這也是明年最緊迫的,現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作,關(guān)心鼓勵員工,強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,在__年里,我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際,有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,職稱資格考試,針對自身進(jìn)取不足的實(shí)際,自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況,不斷提升自身專業(yè)技能,繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力,有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際,不斷探索崗位工作開展的方式、方法,立足實(shí)際,著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維,充分理解客戶的心態(tài),善于換位思考,積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法,并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí),通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機(jī)操作、財會業(yè)務(wù)等技能,努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要,培養(yǎng)多方面技能,更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
當(dāng)月個人工作計劃篇十六
本年級組有8位教師,有4位班主任老師,有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性,根據(jù)年級孩子的年齡特點(diǎn),開展一些有利于孩子健康成長的活動,讓孩子們在競爭中學(xué)會合作,在競爭中學(xué)會生活,在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項(xiàng)工作再上一個新臺階。
二、指導(dǎo)思想:
1、以求實(shí)創(chuàng)新,奮力率先的精神狀態(tài),扎實(shí)有效地努力工作,突出我級素質(zhì)教育新形象,以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心,讓家長放心,讓社會放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo),以德育課題研究為主線,堅(jiān)持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強(qiáng)級組的團(tuán)隊(duì)意識,培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神,充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制,提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點(diǎn):
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點(diǎn),精心策劃組織教育活動、德育活動,力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處,要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育,注重學(xué)生安全意識教育,防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制,提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求,結(jié)合年級學(xué)生的實(shí)際情況,嚴(yán)格要求本年級學(xué)生落實(shí)好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
6、做好日常年級管理工作,充分利用課余時間和班會活動,對本年級的學(xué)生進(jìn)行思想教育,樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級。
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