在總結(jié)中，我們可以回顧自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況，采取科學(xué)的方法和論證。閱讀他人的總結(jié)，可以拓寬視野，了解不同領(lǐng)域的總結(jié)范例。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
很多大學(xué)童鞋在大學(xué)里都想著要掙一點(diǎn)零花錢(qián)，而擺地?cái)倳r(shí)間自由，輕松愉快，成了很多同學(xué)兼職賺錢(qián)的首選。那么，下面我就把自己擺攤的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，這些經(jīng)驗(yàn)都是小編精心總結(jié)的，希望對(duì)有初步有擺攤想法的同學(xué)有一些幫助。
第一，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，擺攤的攤位是比較小的，所以擺攤的商品要“專一”“專二”，即一個(gè)攤位最好只有一種或者兩種商品。同一種商品整齊擺放比較能吸引過(guò)客的目光。
第二，選擇的商品的價(jià)格要大體相同，比如全部5元，10元或者15元。消費(fèi)者都具有貪小便宜的心理，在你的攤位上喊著“一律5元!“”一律10元!“一定比”大家來(lái)看看!“要有效的多，這種喊話方式，潛移默化里會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你所賣的商品是讓他們占到了便宜。
第三，要選擇售價(jià)高于進(jìn)價(jià)一倍的商品。比如一件商品進(jìn)價(jià)兩塊，你的售價(jià)一定要大于4塊，只有這樣，你才能有盈余而不至于虧本。但同時(shí)你的售價(jià)要低于周圍店里的同種商品，這樣更有競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，就像大家提供一些在大學(xué)擺攤比較好賣的商品，進(jìn)價(jià)不貴利潤(rùn)高a，襪子(襪子一年四季都可以賣)b，口罩(冬天)c，防霧霾口罩(冬天)d，吊帶(夏天)e，安全褲(夏天)f，卡通卡套(開(kāi)學(xué)時(shí))g，梳子鏡子(開(kāi)學(xué)時(shí))。
經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)總結(jié)到這里，希望能幫助大家，同時(shí)也希望大家可以賺到money。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
我生來(lái)就是一個(gè)渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價(jià)，包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺(jué)，不喜歡為別人的財(cái)富而工作!所以從一開(kāi)始我就渴望自己創(chuàng)業(yè)，很偶然的一次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)羅總，因而得到一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。
有夢(mèng)想比沒(méi)有夢(mèng)想好，有夢(mèng)想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢(mèng)想停留在夢(mèng)想的世界里，夢(mèng)永遠(yuǎn)都只是夢(mèng)，勇敢的走出第一步，那就是一個(gè)開(kāi)始!我向來(lái)是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭(zhēng)取，我也會(huì)想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
目前我沒(méi)有足夠的資金買下一個(gè)攤位，所以只能隨地?cái)[地?cái)?，我生在浙江，所以環(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個(gè)充滿商機(jī)的地方，我的直覺(jué)告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時(shí)間內(nèi)，也就是在我26歲左右!
因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái)，就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴，鼓勵(lì)她跟我一起為夢(mèng)想而奮斗，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的，所以我更希望有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟我一起努力!
第一次擺攤的時(shí)候，我觀察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費(fèi)的地盤(pán)，我相信我的眼光是非常不錯(cuò)的，當(dāng)天我的那個(gè)攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會(huì)驚訝的，因?yàn)槠鋵?shí)平時(shí)工作的時(shí)候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說(shuō)的非常不錯(cuò)，義烏又是一個(gè)很特殊的地方，滿大街都是外國(guó)客戶，所以當(dāng)老外來(lái)的時(shí)候，我就說(shuō)英文，用英文介紹，中國(guó)人來(lái)的時(shí)候就說(shuō)中文，所以我擺攤不僅是賣幾條產(chǎn)品，而主要是為了開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，為了挖掘更多潛在的客戶。
當(dāng)天晚上，幾乎每一個(gè)人來(lái)我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說(shuō)只有一張一百元的了，因?yàn)樯馓貏e好，又加上有很多人圍觀，結(jié)果我一粗心忘記了，也沒(méi)去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!
以前沒(méi)有做生意的時(shí)候，碰到假鈔的時(shí)候總想著把它用出去，現(xiàn)在我突然沒(méi)有那樣的想法了，我自己擺過(guò)攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒(méi)有多少錢(qián)，所以拿著假炒來(lái)小攤位騙的人太可惡了!
后來(lái)晚一些的時(shí)候，又有城管的人過(guò)來(lái)掃街了，拿著電棍對(duì)著我們說(shuō)要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場(chǎng)景，擺個(gè)小攤?cè)菀讍?他們是小康，他們無(wú)法理解很多人的處境，擺地?cái)偟娜死锩嬗袨樯钏鹊?，也有跟我一樣為?mèng)想起航而奮斗的人，今天我在擺地?cái)?，可是明后天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒(méi)有同情過(guò)電視里擺地?cái)偟娜丝吹匠枪茱w奔的場(chǎng)景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是：
1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X(qián)，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險(xiǎn)，因?yàn)槎忌闲”旧?，賠不起!
2.擺攤必須找一個(gè)人流相對(duì)多的地方!
3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目，同時(shí)要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨?，以及大概的工作狀況，這樣才可以更好的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位!
4.擺攤還必須有一個(gè)不錯(cuò)的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。
5.必須多思考，多思考更多的銷售方式和營(yíng)銷手段，產(chǎn)品銷售不好，肯定說(shuō)明銷售能力有問(wèn)題，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員可以把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品都銷售出去!
生意是最能鍛煉人的項(xiàng)目，做生意的每一天都可以感覺(jué)自己在成長(zhǎng)在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng)意，我深刻的理解這句話!
走在夜晚的街頭，擺個(gè)地?cái)偅睦锾貏e塌實(shí)，也特別幸福，因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)在夢(mèng)想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說(shuō)做不到!
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
擇擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)很重要，因?yàn)閿[地?cái)傋钪饕脑瓌t是你的貨出手越快越能賺錢(qián)，絕對(duì)不是你的產(chǎn)品價(jià)格越高越賺錢(qián)，所以大家擺地?cái)偟臅r(shí)候一定要選擇一些比較熱鬧的地方，特別是居民家屬區(qū)。
1.貨源。
首先你進(jìn)貨的渠道必須要貨比三家，保證自己的質(zhì)量，這點(diǎn)可以在本地區(qū)找一些合適的廠家。
2.心態(tài)。
地?cái)偟纳钍呛苄量嗟?，所以要有新充分的心理?zhǔn)備，每天起早貪黑這是很平常的事情，所以大家在開(kāi)始擺攤的時(shí)候要做好遇到這些困難隨時(shí)調(diào)整心態(tài)的準(zhǔn)備，不要半途而廢。
3.地址。
1、初級(jí)型：就是拿點(diǎn)東西，尋找一個(gè)路邊，占道路擺下，邊走邊擺攤這樣的我們叫它為初級(jí)型地?cái)偅彩堑財(cái)偫锩孀畹图?jí)的一種。
2、早市，夜市，菜場(chǎng)門(mén)口，城市，縣城規(guī)劃正規(guī)讓擺攤設(shè)點(diǎn)銷售的市場(chǎng)。每個(gè)城市都有這樣的地方，為了方便老百姓生活需要，購(gòu)買日常生活必須品，一般都會(huì)開(kāi)辟有早市，夜市，和大型的菜市場(chǎng)，在這些地方都有正規(guī)的，政府批準(zhǔn)好支持的擺攤位置，這些地方穩(wěn)定，正規(guī)，最大的好處是可以上規(guī)模，可以擺的很大，賣的東西很多，而這是最影響生意好壞的因素。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集市場(chǎng)：中國(guó)有7萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3千多個(gè)縣，在這些地方老百姓主要的生活必需品還是靠幾天一次的趕集日，集市也是以地?cái)倿橹鞯慕灰仔问剑瑪[在地上，沒(méi)有門(mén)面的就算地?cái)偂Ｚs集一般是露天的，也是地?cái)偵狻?/p>
4、廟會(huì)，展銷會(huì)，交流會(huì)。這是或自古以來(lái)流傳下來(lái)的傳統(tǒng)集市，或是最近市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地方政府為發(fā)展經(jīng)濟(jì)開(kāi)辟的展會(huì)，大多數(shù)是在建筑物外面開(kāi)展的，所以也是地?cái)偟囊环N。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
我擺過(guò)地?cái)偅故?，趕過(guò)集市和廟會(huì)，也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場(chǎng)里賣布，生意和利潤(rùn)不錯(cuò)，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒(méi)感覺(jué)，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來(lái)賣著看看。
當(dāng)時(shí)是夏天，進(jìn)回來(lái)以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是，賣布方便，剪刀剪個(gè)口子，雙手均勻用力，一下就撕開(kāi)了)。
而適合做褲子的面料價(jià)格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因?yàn)椴剂虾窳耍舻堵募舻筋^，因?yàn)椴砰_(kāi)始賣布，經(jīng)驗(yàn)不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會(huì)手心冒汗哈)。
第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。
回來(lái)后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開(kāi)心的哈。
那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開(kāi)支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來(lái)了，沒(méi)有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗(yàn)：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個(gè)品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅(jiān)持每天出門(mén)擺攤，一天不出門(mén)，也許第二天也不想出門(mén)了，貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。
趕集擺地?cái)偅环皱X(qián)沒(méi)賣，還弄臟了好幾米布料。
天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地?cái)偂?/p>
一大早坐公交車到了鄉(xiāng)下的一個(gè)集市，到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專業(yè)趕集的老手來(lái)說(shuō)已經(jīng)算晚了，沒(méi)有好位置了。
在一個(gè)賣鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒(méi)開(kāi)張，到旁邊吃午飯的時(shí)候，賣鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢(qián)沒(méi)賣，還損失了幾米布料。
教訓(xùn)：趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分，擺地?cái)偟囟魏苤匾?，還要注意鄰居攤位賣什么的。
趕廟會(huì)，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走。
南京的泰山廟會(huì)，又稱“三二八廟會(huì)”，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。據(jù)方志記載，早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì)，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽(yáng)橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。
第一次趕廟會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)人，生意也算不錯(cuò)，面對(duì)蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。
一個(gè)中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會(huì)我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來(lái)其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時(shí)沒(méi)有追趕過(guò)去，她們有一伙人，故意一個(gè)人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn)：趕廟會(huì)，特別是大型的廟會(huì)，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。
那一年，經(jīng)歷了很多，后來(lái)南京有個(gè)大型的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)招商，我就去市場(chǎng)里做生意了。
雖然當(dāng)時(shí)也不覺(jué)得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒(méi)有當(dāng)時(shí)的夜市，地?cái)?，廟會(huì)的經(jīng)歷，也不會(huì)有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
做好擺地?cái)偣ぷ鳎枰幸欢ǖ募记珊徒?jīng)驗(yàn)，更重要的是要放下面子，保持良好的心態(tài)和心情，面帶笑容，進(jìn)行銷售。下面是本站小編精心收集擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對(duì)你有幫助。
我生來(lái)就是一個(gè)渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價(jià)，包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺(jué)，不喜歡為別人的財(cái)富而工作!所以從一開(kāi)始我就渴望自己創(chuàng)業(yè)，很偶然的一次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)羅總，因而得到一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。
有夢(mèng)想比沒(méi)有夢(mèng)想好，有夢(mèng)想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢(mèng)想停留在夢(mèng)想的世界里，夢(mèng)永遠(yuǎn)都只是夢(mèng)，勇敢的走出第一步，那就是一個(gè)開(kāi)始!我向來(lái)是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭(zhēng)取，我也會(huì)想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
目前我沒(méi)有足夠的資金買下一個(gè)攤位，所以只能隨地?cái)[地?cái)偅疑谡憬原h(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個(gè)充滿商機(jī)的地方，我的直覺(jué)告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時(shí)間內(nèi)，也就是在我26歲左右!
因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái)，就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴，鼓勵(lì)她跟我一起為夢(mèng)想而奮斗，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的，所以我更希望有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟我一起努力!
第一次擺攤的時(shí)候，我觀察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費(fèi)的地盤(pán)，我相信我的眼光是非常不錯(cuò)的，當(dāng)天我的那個(gè)攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會(huì)驚訝的，因?yàn)槠鋵?shí)平時(shí)工作的時(shí)候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說(shuō)的非常不錯(cuò)，義烏又是一個(gè)很特殊的地方，滿大街都是外國(guó)客戶，所以當(dāng)老外來(lái)的時(shí)候，我就說(shuō)英文，用英文介紹，中國(guó)人來(lái)的時(shí)候就說(shuō)中文，所以我擺攤不僅是賣幾條產(chǎn)品，而主要是為了開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，為了挖掘更多潛在的客戶。
當(dāng)天晚上，幾乎每一個(gè)人來(lái)我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說(shuō)只有一張一百元的了，因?yàn)樯馓貏e好，又加上有很多人圍觀，結(jié)果我一粗心忘記了，也沒(méi)去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!
以前沒(méi)有做生意的時(shí)候，碰到假鈔的時(shí)候總想著把它用出去，現(xiàn)在我突然沒(méi)有那樣的想法了，我自己擺過(guò)攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒(méi)有多少錢(qián)，所以拿著假炒來(lái)小攤位騙的人太可惡了!
后來(lái)晚一些的時(shí)候，又有城管的人過(guò)來(lái)掃街了，拿著電棍對(duì)著我們說(shuō)要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場(chǎng)景，擺個(gè)小攤?cè)菀讍?他們是小康，他們無(wú)法理解很多人的處境，擺地?cái)偟娜死锩嬗袨樯钏鹊?，也有跟我一樣為?mèng)想起航而奮斗的人，今天我在擺地?cái)?，可是明后天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒(méi)有同情過(guò)電視里擺地?cái)偟娜丝吹匠枪茱w奔的場(chǎng)景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是：
1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X(qián)，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險(xiǎn)，因?yàn)槎忌闲”旧猓r不起!
2.擺攤必須找一個(gè)人流相對(duì)多的地方!
3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目，同時(shí)要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨?，以及大概的工作狀況，這樣才可以更好的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位!
4.擺攤還必須有一個(gè)不錯(cuò)的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產(chǎn)品。
5.必須多思考，多思考更多的銷售方式和營(yíng)銷手段，產(chǎn)品銷售不好，肯定說(shuō)明銷售能力有問(wèn)題，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員可以把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品都銷售出去!
生意是最能鍛煉人的項(xiàng)目，做生意的每一天都可以感覺(jué)自己在成長(zhǎng)在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng)意，我深刻的理解這句話!
走在夜晚的街頭，擺個(gè)地?cái)?，心里特別塌實(shí)，也特別幸福，因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)在夢(mèng)想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說(shuō)做不到!
我擺過(guò)地?cái)?，夜市，趕過(guò)集市和廟會(huì)，也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場(chǎng)里賣布，生意和利潤(rùn)不錯(cuò)，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒(méi)感覺(jué)，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來(lái)賣著看看。
當(dāng)時(shí)是夏天，進(jìn)回來(lái)以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是，賣布方便，剪刀剪個(gè)口子，雙手均勻用力，一下就撕開(kāi)了)。
而適合做褲子的面料價(jià)格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因?yàn)椴剂虾窳?，要剪刀慢慢的剪到頭，因?yàn)椴砰_(kāi)始賣布，經(jīng)驗(yàn)不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會(huì)手心冒汗哈)。
第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。
回來(lái)后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開(kāi)心的哈。
那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開(kāi)支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來(lái)了，沒(méi)有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗(yàn)：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個(gè)品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅(jiān)持每天出門(mén)擺攤，一天不出門(mén)，也許第二天也不想出門(mén)了，貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。
趕集擺地?cái)偅环皱X(qián)沒(méi)賣，還弄臟了好幾米布料。
天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地?cái)偂?/p>
一大早坐公交車到了鄉(xiāng)下的一個(gè)集市，到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專業(yè)趕集的老手來(lái)說(shuō)已經(jīng)算晚了，沒(méi)有好位置了。
在一個(gè)賣鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒(méi)開(kāi)張，到旁邊吃午飯的時(shí)候，賣鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢(qián)沒(méi)賣，還損失了幾米布料。
教訓(xùn)：趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分，擺地?cái)偟囟魏苤匾?，還要注意鄰居攤位賣什么的。
趕廟會(huì)，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走。
南京的泰山廟會(huì)，又稱“三二八廟會(huì)”，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。據(jù)方志記載，早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì)，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽(yáng)橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。
第一次趕廟會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)人，生意也算不錯(cuò)，面對(duì)蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。
一個(gè)中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會(huì)我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來(lái)其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時(shí)沒(méi)有追趕過(guò)去，她們有一伙人，故意一個(gè)人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn)：趕廟會(huì)，特別是大型的廟會(huì)，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。
那一年，經(jīng)歷了很多，后來(lái)南京有個(gè)大型的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)招商，我就去市場(chǎng)里做生意了。
雖然當(dāng)時(shí)也不覺(jué)得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒(méi)有當(dāng)時(shí)的夜市，地?cái)?，廟會(huì)的經(jīng)歷，也不會(huì)有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地?cái)偟脑掝}，剛才就一個(gè)樓主的題問(wèn)，“:我想擺地?cái)傋鰩?kù)存服裝該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說(shuō)一下自己擺地?cái)傋鰩?kù)存服裝的一些經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)擺攤做庫(kù)存從什么地方進(jìn)貨不重要，重要的是你如何來(lái)操作!
前些年剛做庫(kù)存的時(shí)候，是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年，那時(shí)候比較肓目，不知道從何做起，只是覺(jué)得一是要花錢(qián)少，另一是要見(jiàn)效快。所以綜合考慮，從兩個(gè)方面入手做庫(kù)存服裝。
擺地?cái)偂傞_(kāi)始的時(shí)候因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤(rùn)。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場(chǎng)。
第一，選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。
但是夜市一般來(lái)講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。
擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn)，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng)，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來(lái)講，在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
第三，選擇擺攤市場(chǎng)為鄉(xiāng)村集市。
但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。
所以銷售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說(shuō)廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購(gòu)買都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái)，大家都會(huì)過(guò)來(lái)看。這樣就能促進(jìn)銷售。
兼營(yíng)批發(fā)。在做地?cái)備N售的過(guò)程中，除了零售外，還在所擺地?cái)偟氖袌?chǎng)中找到了一些客戶，因?yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u的衣服往往是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，所以價(jià)位上同我們的庫(kù)存服裝是沒(méi)有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤(rùn)，因?yàn)榭康氖潜±噤N，而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時(shí)提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒(méi)有自己銷貨所獲的利潤(rùn)大，只有很小的利潤(rùn)差，但同樣我的銷售額會(huì)增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶的地?cái)偸袌?chǎng)我應(yīng)諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤(rùn)也會(huì)更多。
雖然這只是種散貨的批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤(rùn)。
進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾?，?duì)于擺地?cái)倎?lái)講，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節(jié)約成本，選好物流配送的原則。
最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進(jìn)貨，這樣可以隨時(shí)撐握市場(chǎng)的需求，進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對(duì)于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來(lái)講都是一樣的，壓貨就是壓錢(qián)，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
另外在進(jìn)貨過(guò)程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問(wèn)題，如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢(qián)的話那你的利潤(rùn)就會(huì)降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進(jìn)貨過(guò)程中貨源的及時(shí)供給很重要，要考慮到好的物流配送的問(wèn)題。及時(shí)的貨源能帶來(lái)更多的利潤(rùn)，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時(shí)到也許一個(gè)訂單就會(huì)損失很多錢(qián)。
另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因?yàn)椴恢朗裁簇浽幢容^合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當(dāng)?shù)赜袔?kù)存批發(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場(chǎng)需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價(jià)格，這樣才有利于市場(chǎng)上銷售。如果市場(chǎng)定位已確定，也可以到廠家直接進(jìn)庫(kù)存貨，當(dāng)然價(jià)位上會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì)，但也要達(dá)到一定的量才行。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
擺地?cái)?，有些人就直接把產(chǎn)品放在地上這樣來(lái)擺賣，其效果就不是那么樂(lè)觀!我個(gè)人的建議就是：“最好就是能夠用桌子來(lái)擺放產(chǎn)品，這樣的好處會(huì)比放在地上多很多，首先：用桌子擺放產(chǎn)品，以免顧客要低下腰來(lái)選產(chǎn)品，這可以讓顧客不用那么費(fèi)力來(lái)挑產(chǎn)品。
這對(duì)于女性來(lái)說(shuō)更是有好處的，如果有些女顧客是穿裙子的話，根本就沒(méi)辦法低下身來(lái)挑產(chǎn)品，就算低下來(lái)都覺(jué)得很尷尬的。
做人氣很重要，人氣好攤子面前圍的人多，自然會(huì)帶來(lái)很好的生意，擺地?cái)偰懿荒苜嶅X(qián)關(guān)鍵還在會(huì)不會(huì)做人氣，怎樣才能做到這點(diǎn)還得有點(diǎn)真本事才行。不過(guò)對(duì)于新產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么重要，人們都有湊熱鬧看稀奇的習(xí)慣，做人氣自然容易得多。
1、你可以運(yùn)用‘拋金引玉’的戰(zhàn)術(shù)，向顧客發(fā)放免費(fèi)贈(zèng)品，這樣很自然的就會(huì)有人圍觀。
3、做一些表演，比如唱歌跳舞說(shuō)點(diǎn)笑話。
4、用一些一起古怪的道具吸引過(guò)路的顧客圍觀。當(dāng)攤位面前有足夠多的人圍觀了，我們就要想辦法開(kāi)張，找一個(gè)看上去比較容易掏錢(qián)的人購(gòu)買，只要有一個(gè)人購(gòu)買，別的人就會(huì)在心里想：他都能買，我為啥不買，就算吃虧也不是我一個(gè)人吃虧。這樣買的顧客自然就多了。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。
記住你是擺地?cái)?不是實(shí)體批發(fā)商。初學(xué)者，建議從地?cái)傄m子著手，便宜和沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)這是非常大的優(yōu)勢(shì)!但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，也可以考慮。
市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。個(gè)人兼職擺地?cái)偟?，可以進(jìn)點(diǎn)襪子、手機(jī)配件之類的小商品來(lái)賣。
不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物，晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品必須深夜才能有銷路。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
可以這么說(shuō)，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書(shū)籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小。比如，手機(jī)屏保1元錢(qián)可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。
擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。
一、開(kāi)溜?？匆?jiàn)了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品，收起來(lái)方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開(kāi)始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管，原來(lái)用的是大膠袋，后來(lái)?yè)Q成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開(kāi)著，城管一來(lái)就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒(méi)法用手提袋，具體情況具體對(duì)待。
二、眼觀六路，耳聽(tīng)八方。擺攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來(lái)的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來(lái)一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開(kāi)車來(lái)的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時(shí)再快有時(shí)也來(lái)不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組，有一個(gè)是開(kāi)車的一般不下來(lái)，另三個(gè)人會(huì)下來(lái)，但由于坐的位置不同，一般最先下來(lái)的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會(huì)到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒(méi)來(lái)得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過(guò)這招我沒(méi)試過(guò)。有時(shí)這樣喊也有用處，不到萬(wàn)不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒(méi)有放上執(zhí)法車的時(shí)候，你就裝可憐，在城管面前說(shuō)說(shuō)好話，把自己說(shuō)得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒(méi)辦法，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過(guò)關(guān)。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉。
五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛迹灰米雷?，因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因?yàn)榍闆r緊急呀!沒(méi)事在家練練，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。
六、交錢(qián)。實(shí)在沒(méi)有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢(qián)了。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺(jué)得交了錢(qián)取回的東西值，就帶點(diǎn)錢(qián)到城管辦交了就ok了，大多能拿回來(lái)的。
總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地?cái)傋龃?、做?qiáng)，把地?cái)倲[到國(guó)外去!
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)，要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)份，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。
其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
地點(diǎn)：大家都知道開(kāi)店選地很重要，事實(shí)上擺地?cái)傔x地也很重要。
不論經(jīng)營(yíng)什么品種，如果要把產(chǎn)品賣出去，就必須得有其相應(yīng)消費(fèi)對(duì)象。在我們不知道產(chǎn)品的具體消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)時(shí)，我們可以到人流量大的地方網(wǎng)羅消費(fèi)人群。
一般來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偪蛇x在人流量大的學(xué)校門(mén)口、夜市口、廣場(chǎng)、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場(chǎng)所，也可在人比較多的公交車站旁、地鐵入口等處。
擺地?cái)?，因?yàn)闆](méi)有固定的鋪位，所以賣的產(chǎn)品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地?cái)傊饕琴I賣一些細(xì)小的生活日用品，價(jià)格一定要低廉。
在從消費(fèi)者的角度分析，地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià)，否則他們寧愿去商場(chǎng)超市買。另外，如果地?cái)偵系漠a(chǎn)品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。一般來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偟闹饕贩N有：飾品類、玩具類、書(shū)籍、小吃等。
貨源從哪里來(lái)?從上面的分析可以看出，擺地?cái)偟纳唐分饕潜容^廉價(jià)的小商品，利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較大的。如何進(jìn)到更為廉價(jià)的商品以賺取更多的利潤(rùn)，是廣大擺攤者日思夜想的熱門(mén)話題。經(jīng)有關(guān)人士調(diào)查分析，地?cái)偵系奈锲返疆?dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場(chǎng)那里進(jìn)貨最為適宜。如果進(jìn)貨的量比較大，品種要求也比較多，那么，可以去比較遠(yuǎn)的有名的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(具體請(qǐng)參見(jiàn)“著名小商品市場(chǎng)簡(jiǎn)介一文”)。
此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，從網(wǎng)上進(jìn)貨也是一個(gè)比較便利的進(jìn)貨方式，但此種進(jìn)貨方式有一定風(fēng)險(xiǎn)，需慎用。
擺地?cái)傔m宜人群及贏利模式。
從上面的分析看，擺地?cái)偟娜巳簯?yīng)該有以下屬性：有一定的時(shí)間，本錢(qián)比較少但是有創(chuàng)業(yè)的欲望;沒(méi)有工作，需要找一種方式賺取生活費(fèi)的人群。具體下來(lái)總結(jié)有這么幾大類：大學(xué)生群體，下崗工人，失業(yè)人員，年輕的上班族等。
擺地?cái)傏A利模式，由于擺地?cái)倹](méi)有什么其他的固定費(fèi)用，諸如房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、人員工資及其他相關(guān)開(kāi)銷等，故擺地?cái)偟内A利模式可以精簡(jiǎn)為：獲利=商品賣出款-商品進(jìn)貨款。
舉個(gè)例子：某定價(jià)為36元的特價(jià)書(shū)，你進(jìn)了10本，進(jìn)貨價(jià)格8元/本，以3-5折賣出，即售價(jià)11-18元/本。如果賣了8本書(shū)，平均售價(jià)15元/本，則獲利=15*10(賣出價(jià))-6+10(進(jìn)貨價(jià))=90元，另外還有兩本書(shū)。
討論：擺地?cái)偤蛣?chuàng)業(yè)(網(wǎng)上摘錄)。
我是白領(lǐng)：如果我的時(shí)間足夠的話，我也想嘗試一下擺地?cái)?。每天呆在辦公室狹小的格子間里，面對(duì)的始終是有限的那些人，實(shí)在太單調(diào)了，擺攤可以接觸更多的人，認(rèn)識(shí)各色各樣的新朋友，雖然累了點(diǎn)，但是日子過(guò)得比較充實(shí)。
天涯過(guò)客：擺地?cái)傄彩且环N創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不一定是無(wú)業(yè)人員，學(xué)生、上班族只要有閑暇時(shí)間都可以擺地?cái)偅幢悴荒苷娴膭?chuàng)出一番事業(yè)，擺地?cái)傄彩清憻捜说暮脵C(jī)會(huì)。
不吃魚(yú)的貓：五年前我就開(kāi)始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)由于拉不下面子，我是戴著墨鏡開(kāi)始擺地?cái)偵畹?。一開(kāi)始還鬧出不少的笑話，別人以為我是盲人，但也讓我在無(wú)意間得到很多人的同情，生意步步上升，經(jīng)過(guò)兩年的練攤，積累了資金又豐富了經(jīng)驗(yàn)，我租了門(mén)面開(kāi)了店。
西域伊人：我和寢室?guī)讉€(gè)姐妹瞎侃，不知誰(shuí)冒了一句“我們?nèi)[地?cái)偘伞保玫搅巳w室友的一致認(rèn)同。開(kāi)始以為好玩體驗(yàn)生活，呵呵，結(jié)果還真賺了一小筆，真有意思。
天下一人：試想，下了班，脫掉西裝領(lǐng)帶，換上最最平凡的運(yùn)動(dòng)衣，找個(gè)熱鬧的地方擺個(gè)小攤，跟邊上的小販們聊聊天，學(xué)兩句方言;跟買東西的人來(lái)一番智力較量，看看最后是誰(shuí)妥協(xié);觀察觀察來(lái)往的人們，看到美女還可以多看兩眼，在心里打個(gè)分，嘿嘿，因?yàn)槊琅畟兪遣粫?huì)把眼光逗留在一個(gè)小攤販身上的……體驗(yàn)一回別樣人生，就是練攤最大的收獲了。
百度蟲(chóng)：不要小看擺地?cái)?，更不要認(rèn)為擺地?cái)偸且环N很丟人的事，很多成功的商人都是從擺地?cái)傞_(kāi)始的。
高山一仙：當(dāng)你敢于對(duì)你親戚朋友說(shuō)，我是個(gè)擺地?cái)偟?，那么，天下所有的買賣，你都可以去做了。
小癟三也快樂(lè)：我擺過(guò)地?cái)?，失敗了，總結(jié)了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，供同行的朋友參考。(我擺的是首飾)。
第一，進(jìn)貨貴了。不了解市場(chǎng)，成本變高。
在同一件批發(fā)市場(chǎng)，貨一樣，價(jià)格有可能不一樣，所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問(wèn)一問(wèn)價(jià)格后再買。注意多去一些批發(fā)市場(chǎng)看看。
第二，要搶眼!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。
第三，要注意時(shí)間地點(diǎn)?？偛荒茉诓叫薪只蛘呗糜蔚牡胤劫u蘿卜白菜，是吧?
擺地?cái)傞_(kāi)始會(huì)害羞是肯定的，不過(guò)過(guò)幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來(lái)看，一旦有人在旁邊看，別人看見(jiàn)了也會(huì)跟著靠過(guò)去看的。
擺地?cái)偸菓{自己的勞動(dòng)吃飯，沒(méi)什么值得自卑和回避的。
擺地?cái)傇颍捍蠖酁榱松妫糠譃榱藙?chuàng)業(yè)。
一般來(lái)說(shuō)，選擇擺地?cái)偀o(wú)非有以幾種原因，一是找不到工作或者說(shuō)找不到適合自己的工作，但是為了生存迫不得已擺地?cái)?二是能夠找到工作，但是不滿于現(xiàn)實(shí)，想自己創(chuàng)業(yè)，過(guò)比較自在的生活，自愿選擇擺地?cái)?還有一種就是通過(guò)擺地?cái)偰ゾ氉约?，為以后的?chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
擺地?cái)偸且环N低成本、低風(fēng)險(xiǎn)且有良好回報(bào)的工作，比在餐廳做服務(wù)生要賺得多。其中，賣水果是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)下，幾乎每一個(gè)家庭每天都要吃水果，所以說(shuō)水果是有穩(wěn)定而龐大的市場(chǎng)需求的。下面簡(jiǎn)單介紹一下擺地?cái)傎u水果的一些準(zhǔn)備、常見(jiàn)的問(wèn)題與注意事項(xiàng)。
擺攤位置?？梢赃x擇早市、市場(chǎng)、夜市或者人流量較多的街道旁，但注意不要占道經(jīng)營(yíng)，有明顯不準(zhǔn)擺攤標(biāo)示的街道不能擺攤。
常見(jiàn)費(fèi)用。一般一天需要交管理費(fèi)、清潔費(fèi)，根據(jù)攤位大小總額5~15元不等。當(dāng)然也有免費(fèi)的。
所賣水果品種及其售價(jià)。賣的水果要是應(yīng)季水果，由于咱們是小攤位賣兩到三種應(yīng)季水果即可，起初，售價(jià)可以是成本價(jià)的兩倍，等到晚上了，可以嘗試賣成本價(jià)的1.5倍甚至1.2倍，根據(jù)實(shí)際情況而定。咱們盡量把水果一天都賣出去。
上貨地點(diǎn)和時(shí)間。上貨地點(diǎn)一般是在城市的“果窖”或者“蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)”，如果趕早市，早晨四點(diǎn)半左右就要去上水果，五點(diǎn)就要到早市出攤。若不趕早市，也要趕在早晨四五點(diǎn)鐘去批發(fā)水果，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間水果很新鮮。(其實(shí)大多數(shù)賣水果的商販凌晨?jī)扇c(diǎn)就過(guò)去選水果批發(fā)了)。
善于思考，漸漸進(jìn)步。
做什么事都要思考。賣水果雖然比較簡(jiǎn)單，成功的占多數(shù)。但也有賺不來(lái)錢(qián)甚至賠錢(qián)的。所以，我們要思考如何把自己精心挑選批發(fā)來(lái)的水果賣出去。
攤位的衛(wèi)生。自己的攤位要收拾干凈，如有積水要及時(shí)清理等。
水果的擺放。擺放水果是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要多看，多問(wèn)，看那些長(zhǎng)年賣水果的人是怎么做的。
招待客人要熱情。要熟練學(xué)會(huì)說(shuō)：”您好，來(lái)點(diǎn)什么？“、”香瓜，嘎嘎甜“、”吃點(diǎn)葡萄吧、有營(yíng)養(yǎng)“等等。每一個(gè)人都有每一個(gè)人的說(shuō)法。錄在喇叭里的格式大致是：“香蕉，賤賣，三塊三塊”、等等。當(dāng)然，面對(duì)一些砍價(jià)的老人，我曾說(shuō)過(guò)："掙錢(qián)不是人的”。
實(shí)在沒(méi)賣出去的要及時(shí)做保鮮處理。大多數(shù)水果不能碰水。需要常溫干燥的環(huán)境。一般把水果放置于原來(lái)箱子或塑料筐就行。壞的甚至有點(diǎn)外傷的水果一定要做隔離處理。不然就會(huì)像灰指甲那樣，一個(gè)傳染兩。
常用的技巧。
分層次賣。如一箱李子，你把相對(duì)大的挑來(lái)，賣貴一些，剩下相對(duì)小的賣便宜一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人買貴一些的。其實(shí)本質(zhì)都是一樣的。咱們上價(jià)一樣。
薄利多銷。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一斤便宜5角即可。
流動(dòng)經(jīng)營(yíng)。雖然在多數(shù)市場(chǎng)是不允許這樣的。但咱們也不是總換地方。我的意思是說(shuō)，有一些好的位置被別人占了，等他們收攤了，咱們就去他那。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
擺地?cái)偸亲錾獾拈_(kāi)端，其中有很多學(xué)問(wèn)，擺好地?cái)?，要有勇氣，要放得下面子，?duì)顧客要保持微笑。下面就由本站小編為大家推薦擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)技巧的范文，歡迎閱讀。
地點(diǎn)：大家都知道開(kāi)店選地很重要，事實(shí)上擺地?cái)傔x地也很重要。
不論經(jīng)營(yíng)什么品種，如果要把產(chǎn)品賣出去，就必須得有其相應(yīng)消費(fèi)對(duì)象。在我們不知道產(chǎn)品的具體消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)時(shí)，我們可以到人流量大的地方網(wǎng)羅消費(fèi)人群。
一般來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偪蛇x在人流量大的學(xué)校門(mén)口、夜市口、廣場(chǎng)、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場(chǎng)所，也可在人比較多的公交車站旁、地鐵入口等處。
擺地?cái)偅驗(yàn)闆](méi)有固定的鋪位，所以賣的產(chǎn)品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地?cái)傊饕琴I賣一些細(xì)小的生活日用品，價(jià)格一定要低廉。
在從消費(fèi)者的角度分析，地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià)，否則他們寧愿去商場(chǎng)超市買。另外，如果地?cái)偵系漠a(chǎn)品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。一般來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偟闹饕贩N有：飾品類、玩具類、書(shū)籍、小吃等。
貨源從哪里來(lái)?從上面的分析可以看出，擺地?cái)偟纳唐分饕潜容^廉價(jià)的小商品，利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較大的。如何進(jìn)到更為廉價(jià)的商品以賺取更多的利潤(rùn)，是廣大擺攤者日思夜想的熱門(mén)話題。經(jīng)有關(guān)人士調(diào)查分析，地?cái)偵系奈锲返疆?dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場(chǎng)那里進(jìn)貨最為適宜。如果進(jìn)貨的量比較大，品種要求也比較多，那么，可以去比較遠(yuǎn)的有名的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(具體請(qǐng)參見(jiàn)“著名小商品市場(chǎng)簡(jiǎn)介一文”)。
此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，從網(wǎng)上進(jìn)貨也是一個(gè)比較便利的進(jìn)貨方式，但此種進(jìn)貨方式有一定風(fēng)險(xiǎn)，需慎用。
從上面的分析看，擺地?cái)偟娜巳簯?yīng)該有以下屬性：有一定的時(shí)間，本錢(qián)比較少但是有創(chuàng)業(yè)的欲望;沒(méi)有工作，需要找一種方式賺取生活費(fèi)的人群。具體下來(lái)總結(jié)有這么幾大類：大學(xué)生群體，下崗工人，失業(yè)人員，年輕的上班族等。
擺地?cái)傏A利模式，由于擺地?cái)倹](méi)有什么其他的固定費(fèi)用，諸如房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、人員工資及其他相關(guān)開(kāi)銷等，故擺地?cái)偟内A利模式可以精簡(jiǎn)為：獲利=商品賣出款-商品進(jìn)貨款。
舉個(gè)例子：某定價(jià)為36元的特價(jià)書(shū)，你進(jìn)了10本，進(jìn)貨價(jià)格8元/本，以3-5折賣出，即售價(jià)11-18元/本。如果賣了8本書(shū)，平均售價(jià)15元/本，則獲利=15*10(賣出價(jià))-6+10(進(jìn)貨價(jià))=90元，另外還有兩本書(shū)。
討論：擺地?cái)偤蛣?chuàng)業(yè)(網(wǎng)上摘錄)。
我是白領(lǐng)：如果我的時(shí)間足夠的話，我也想嘗試一下擺地?cái)?。每天呆在辦公室狹小的格子間里，面對(duì)的始終是有限的那些人，實(shí)在太單調(diào)了，擺攤可以接觸更多的人，認(rèn)識(shí)各色各樣的新朋友，雖然累了點(diǎn)，但是日子過(guò)得比較充實(shí)。
天涯過(guò)客：擺地?cái)傄彩且环N創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不一定是無(wú)業(yè)人員，學(xué)生、上班族只要有閑暇時(shí)間都可以擺地?cái)偅幢悴荒苷娴膭?chuàng)出一番事業(yè)，擺地?cái)傄彩清憻捜说暮脵C(jī)會(huì)。
不吃魚(yú)的貓：五年前我就開(kāi)始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)由于拉不下面子，我是戴著墨鏡開(kāi)始擺地?cái)偵畹?。一開(kāi)始還鬧出不少的笑話，別人以為我是盲人，但也讓我在無(wú)意間得到很多人的同情，生意步步上升，經(jīng)過(guò)兩年的練攤，積累了資金又豐富了經(jīng)驗(yàn)，我租了門(mén)面開(kāi)了店。
西域伊人：我和寢室?guī)讉€(gè)姐妹瞎侃，不知誰(shuí)冒了一句“我們?nèi)[地?cái)偘伞?，得到了全體室友的一致認(rèn)同。開(kāi)始以為好玩體驗(yàn)生活，呵呵，結(jié)果還真賺了一小筆，真有意思。
天下一人：試想，下了班，脫掉西裝領(lǐng)帶，換上最最平凡的運(yùn)動(dòng)衣，找個(gè)熱鬧的地方擺個(gè)小攤，跟邊上的小販們聊聊天，學(xué)兩句方言;跟買東西的人來(lái)一番智力較量，看看最后是誰(shuí)妥協(xié);觀察觀察來(lái)往的人們，看到美女還可以多看兩眼，在心里打個(gè)分，嘿嘿，因?yàn)槊琅畟兪遣粫?huì)把眼光逗留在一個(gè)小攤販身上的……體驗(yàn)一回別樣人生，就是練攤最大的收獲了。
百度蟲(chóng)：不要小看擺地?cái)?，更不要認(rèn)為擺地?cái)偸且环N很丟人的事，很多成功的商人都是從擺地?cái)傞_(kāi)始的。
高山一仙：當(dāng)你敢于對(duì)你親戚朋友說(shuō)，我是個(gè)擺地?cái)偟?，那么，天下所有的買賣，你都可以去做了。
小癟三也快樂(lè)：我擺過(guò)地?cái)?，失敗了，總結(jié)了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，供同行的朋友參考。(我擺的是首飾)。
第一，進(jìn)貨貴了。不了解市場(chǎng)，成本變高。
在同一件批發(fā)市場(chǎng)，貨一樣，價(jià)格有可能不一樣，所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問(wèn)一問(wèn)價(jià)格后再買。注意多去一些批發(fā)市場(chǎng)看看。
第二，要搶眼!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。
第三，要注意時(shí)間地點(diǎn)?？偛荒茉诓叫薪只蛘呗糜蔚牡胤劫u蘿卜白菜，是吧?
擺地?cái)傞_(kāi)始會(huì)害羞是肯定的，不過(guò)過(guò)幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來(lái)看，一旦有人在旁邊看，別人看見(jiàn)了也會(huì)跟著靠過(guò)去看的。
擺地?cái)偸菓{自己的勞動(dòng)吃飯，沒(méi)什么值得自卑和回避的。
擺地?cái)傇颍捍蠖酁榱松?，部分為了?chuàng)業(yè)。
一般來(lái)說(shuō)，選擇擺地?cái)偀o(wú)非有以幾種原因，一是找不到工作或者說(shuō)找不到適合自己的工作，但是為了生存迫不得已擺地?cái)?二是能夠找到工作，但是不滿于現(xiàn)實(shí)，想自己創(chuàng)業(yè)，過(guò)比較自在的生活，自愿選擇擺地?cái)?還有一種就是通過(guò)擺地?cái)偰ゾ氉约海瑸橐院蟮膭?chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
幾個(gè)月前有擺攤過(guò)一段時(shí)間，現(xiàn)在上岸搞淘寶，最近生活物價(jià)上漲太歷害，發(fā)現(xiàn)有很多人想利用業(yè)余時(shí)間去擺攤，但一聽(tīng)說(shuō)cg管太嚴(yán)了，就害怕不敢行動(dòng)了，現(xiàn)在我與朋友們分享擺攤的經(jīng)驗(yàn)，希望大家勇敢去嘗試一下。
1、很多住馬垅的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一到傍晚馬垅天橋下就聚了一大堆賣碟、水果、飾品、服飾、數(shù)碼周邊、燒烘烤類等等，那邊的人流量超級(jí)大，實(shí)在是擺攤的理想地方，因?yàn)橹車写罅康墓S工人聚集人氣。
如果要到天橋上去擺，必須要21點(diǎn)以后才可以上去，因?yàn)橛袇f(xié)管在那邊看著;其次在橋下也要非常注意，因?yàn)椴粫r(shí)會(huì)有城管的車出來(lái)巡查，你要記住一點(diǎn)，如果城管來(lái)了，必然會(huì)有一大群人狗雞跳墻，你這時(shí)也不要浪費(fèi)時(shí)間去抬頭找城管在哪里了，爭(zhēng)分奪秒把東西一抱就跑為上上策，所以你要的“逃生”裝備要考率到這一點(diǎn)，不過(guò)如果桌子抱不走也就算了，因?yàn)槿ペH回那張桌子要花50元。
2、塘邊天橋的人流量也是超級(jí)大的，但這邊主要是小區(qū)的人，擺攤相對(duì)會(huì)難一些，但只要你找準(zhǔn)貨源了，也是一個(gè)不錯(cuò)的地方。這邊的協(xié)管主要是在kfc門(mén)口上面的臺(tái)階上虛度光陰，也是要到20點(diǎn)半以后才會(huì)走，你可以先往兩邊公交車站擺，等他們走了，再上橋，到了晚上十點(diǎn)以后又是一個(gè)人流量高峰。感覺(jué)這個(gè)地方的人比較有趣，討價(jià)還價(jià)的情況不像馬垅那么狠，讓人感覺(jué)比較爽。
3、sm擺攤的情況，相信大家都看識(shí)過(guò)了，到了周末像廟會(huì)一樣，下車后人挨人。我只告訴大家擺攤時(shí)間，中午12點(diǎn)半到14點(diǎn)半是可以擺攤的，因?yàn)槎纯谧筮叺某枪芑厝コ燥埩?。晚上一般是可以擺的。但晚上那邊的光線不好，所以比較不好弄。
4、天虹商場(chǎng)門(mén)口的天橋人流量也相當(dāng)大，因?yàn)槟且欢味际欠忾]路，公司上下班的人相當(dāng)多。這里我觀察過(guò)幾次，但沒(méi)有擺過(guò)，請(qǐng)有在這里擺過(guò)的人，出來(lái)講一下經(jīng)驗(yàn)。
5、泰和花園公交車站背后也是可以擺一擺的，下班回泰和花園的人流量實(shí)在是大啊，那邊沒(méi)有固定的協(xié)管，但巡查的城管隨時(shí)會(huì)開(kāi)著車出來(lái)，我就碰到過(guò)一回，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)騷亂的聲音，當(dāng)時(shí)是第一次碰到城管沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一邊收還一邊問(wèn)在哪里啊?我剛把地?cái)偛妓倪吺諗n提起來(lái)，一個(gè)城管(后面跟著一群協(xié)管)拿著dv很瀟灑走到我面前，我沒(méi)理他，還好我東西不多運(yùn)氣也好，城管也沒(méi)理我，一個(gè)賣甘遮的年輕女子沒(méi)有跑，等城管上車后才發(fā)現(xiàn)她漏了，一群人又下車，想逃已經(jīng)來(lái)不及了，結(jié)局就是給人解渴了。
6、后埔一條街的人流量應(yīng)該不會(huì)比中山路少，那是唯一一個(gè)據(jù)我所知擺攤可以不用怕城管的地方，但你必須要交一個(gè)晚上四塊錢(qián)的衛(wèi)生費(fèi)(會(huì)有人來(lái)收的，記得要票)。那邊美女帥哥非常的多!!但那也是一個(gè)非常亂的地方，什么社會(huì)江湖恩恩怨怨相當(dāng)?shù)亩?，如果不熟悉那里的地形要慎重，怕你跑都?lái)不及(沒(méi)了城管，為什么還要跑?誰(shuí)知道你賣的東西，那些開(kāi)店的店主會(huì)不會(huì)爽呢?)。我只在那里擺過(guò)一個(gè)晚上，至少有50人問(wèn)東問(wèn)西，但一單也沒(méi)做成，哭死我了。。。
別的地方我就不知道了。兼職擺攤是非常有意思的一件事情，我通過(guò)擺攤認(rèn)識(shí)了一些mm叔叔阿姨，我現(xiàn)在雖然不擺了，但有出去遇到他們，跟他們聊聊天，還是非常的愉快!
城管也是在上班執(zhí)勤，大家擺攤也是混口飯吃，希望大家互相理解。
我xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)，我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石，(時(shí)間太長(zhǎng)了)具體位置我不記得了，只記得當(dāng)時(shí)旁邊有對(duì)夫妻賣老米酒，5毛/杯的那種，味道不錯(cuò)，在黃石做了一個(gè)星期就走了。
真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門(mén)口，在那里擺了一個(gè)月的地?cái)?，賺?000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念，從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年青地?cái)側(cè)?，?dāng)時(shí)的想法是擺遍中國(guó)的每個(gè)地級(jí)市(省會(huì)城市和縣級(jí)市我是不去的，以后再談為什么不去)，6年過(guò)去了，我雖然走過(guò)8個(gè)省，50多個(gè)城市，但是我沒(méi)有機(jī)會(huì)再繼續(xù)下去了，其實(shí)真的有點(diǎn)失落，現(xiàn)在已經(jīng)26歲了，明年要結(jié)婚了，我不可能再像以前那樣闖蕩世界了。
擺攤：一切都是為了生活。
如果不是生活所逼，我相信沒(méi)有人會(huì)去擺地?cái)?，畢竟很多人看不起這個(gè)職業(yè)，尤其是年輕人放不下這個(gè)面子。人，只有先低下頭，以后才能抬得更高。為了生活，大家加油干吧，相信自己。
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢(qián)也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，在你跟別人完全相同的情況下，要把別人的說(shuō)得一毛不值，把自己的產(chǎn)品吹到天上去，這個(gè)需要口才，當(dāng)然也需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索。在黑暗中舉起探索的火把，照亮自己前進(jìn)的道路。
擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新。
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí)，20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候，在街上賣了半小時(shí)，可能賺了70多塊吧，有個(gè)坯子型(很喜歡跟貨，又不怎么會(huì)賺錢(qián)的人，本人鄙視這種人的存在，不過(guò)，基本上每個(gè)城市都有這種人，所以大家碰上了也不要生氣，其實(shí)沒(méi)什么的，這種人不可能有前途)的人就在一小時(shí)后跟了我的貨，哪個(gè)郁悶啊，不經(jīng)歷過(guò)你就沒(méi)辦法理解。
他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾盒子貨出來(lái)，(其實(shí)我早就估計(jì)到了有人會(huì)跟貨，我只是想他跟得慢點(diǎn)，所以到了十堰后馬上就去找了一下貨的，沒(méi)找到貨，估計(jì)是對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)不熟悉吧)，大約賣了一小時(shí)后，他就賣完了，賺了100多吧，那個(gè)傻b，自己賣完就好了，你要怎么做，你就偷偷的做好了，他偏偏要滿大街的吹牛：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，一小時(shí)賺100多，馬上就坐車去武漢拿貨”，這下就驚動(dòng)了很多人，當(dāng)時(shí)就有很多人表示要去武漢拿貨，兩天后整條街就有三十多人在賣這個(gè)球，生意一落千丈，由原來(lái)的一天賺500多，到后來(lái)的幾十塊，每一年都有新產(chǎn)品上市，要自己去觀察，一年12個(gè)月，只有一個(gè)多月是賺錢(qián)的，做得好的話就是賺個(gè)2萬(wàn)多，其他時(shí)間都是混時(shí)間混生活。
創(chuàng)新：并不一定要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我在外面6年都沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)好產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新，我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。
當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，省會(huì)不要去(一般都有大的批發(fā)市場(chǎng)，很容易在短時(shí)間內(nèi)跟貨，你相當(dāng)于給別人做廣告，大家都是明白人，看一下就應(yīng)該知道怎么做了)，縣級(jí)市不要去(大部分的城市人很少，比較窮，少數(shù)例外，消費(fèi)能力有限，在那里除了生活用品，其他東西很難賺到錢(qián)，當(dāng)然，不排除有人賺到過(guò)，反正我是沒(méi)賺到過(guò)的)，以上判斷僅供參考。
山不轉(zhuǎn)，路轉(zhuǎn)，河不彎，水彎。人挪活，樹(shù)挪死，在很多時(shí)候，挪一挪位置，生意就會(huì)好起來(lái)，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你所擺的位置。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
1、放下面子是第一重要因素，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
5、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)份，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
6、注意不要被城管抓和沒(méi)收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕。所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢。
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買你的東西，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
8、注意形象，擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
我xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)，我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石，(時(shí)間太長(zhǎng)了)具體位置我不記得了，只記得當(dāng)時(shí)旁邊有對(duì)夫妻賣老米酒，5毛/杯的那種，味道不錯(cuò)，在黃石做了一個(gè)星期就走了。
真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門(mén)口，在那里擺了一個(gè)月的地?cái)?，賺?000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念，從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年青地?cái)側(cè)耍?dāng)時(shí)的想法是擺遍中國(guó)的每個(gè)地級(jí)市(省會(huì)城市和縣級(jí)市我是不去的，以后再談為什么不去)，6年過(guò)去了，我雖然走過(guò)8個(gè)省，50多個(gè)城市，但是我沒(méi)有機(jī)會(huì)再繼續(xù)下去了，其實(shí)真的有點(diǎn)失落，現(xiàn)在已經(jīng)26歲了，明年要結(jié)婚了，我不可能再像以前那樣闖蕩世界了。
擺攤：一切都是為了生活。
如果不是生活所逼，我相信沒(méi)有人會(huì)去擺地?cái)?，畢竟很多人看不起這個(gè)職業(yè)，尤其是年輕人放不下這個(gè)面子。人，只有先低下頭，以后才能抬得更高。為了生活，大家加油干吧，相信自己。
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢(qián)也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，在你跟別人完全相同的情況下，要把別人的說(shuō)得一毛不值，把自己的產(chǎn)品吹到天上去，這個(gè)需要口才，當(dāng)然也需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索。在黑暗中舉起探索的火把，照亮自己前進(jìn)的道路。
擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新。
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí)，20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候，在街上賣了半小時(shí)，可能賺了70多塊吧，有個(gè)坯子型(很喜歡跟貨，又不怎么會(huì)賺錢(qián)的人，本人鄙視這種人的存在，不過(guò)，基本上每個(gè)城市都有這種人，所以大家碰上了也不要生氣，其實(shí)沒(méi)什么的，這種人不可能有前途)的人就在一小時(shí)后跟了我的貨，哪個(gè)郁悶啊，不經(jīng)歷過(guò)你就沒(méi)辦法理解。
他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾盒子貨出來(lái)，(其實(shí)我早就估計(jì)到了有人會(huì)跟貨，我只是想他跟得慢點(diǎn)，所以到了十堰后馬上就去找了一下貨的，沒(méi)找到貨，估計(jì)是對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)不熟悉吧)，大約賣了一小時(shí)后，他就賣完了，賺了100多吧，那個(gè)傻b，自己賣完就好了，你要怎么做，你就偷偷的做好了，他偏偏要滿大街的吹牛：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，一小時(shí)賺100多，馬上就坐車去武漢拿貨”，這下就驚動(dòng)了很多人，當(dāng)時(shí)就有很多人表示要去武漢拿貨，兩天后整條街就有三十多人在賣這個(gè)球，生意一落千丈，由原來(lái)的一天賺500多，到后來(lái)的幾十塊，每一年都有新產(chǎn)品上市，要自己去觀察，一年12個(gè)月，只有一個(gè)多月是賺錢(qián)的，做得好的話就是賺個(gè)2萬(wàn)多，其他時(shí)間都是混時(shí)間混生活。
創(chuàng)新：并不一定要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我在外面6年都沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)好產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新，我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。
當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，省會(huì)不要去(一般都有大的批發(fā)市場(chǎng)，很容易在短時(shí)間內(nèi)跟貨，你相當(dāng)于給別人做廣告，大家都是明白人，看一下就應(yīng)該知道怎么做了)，縣級(jí)市不要去(大部分的城市人很少，比較窮，少數(shù)例外，消費(fèi)能力有限，在那里除了生活用品，其他東西很難賺到錢(qián)，當(dāng)然，不排除有人賺到過(guò)，反正我是沒(méi)賺到過(guò)的)，以上判斷僅供參考。
山不轉(zhuǎn)，路轉(zhuǎn)，河不彎，水彎。人挪活，樹(shù)挪死，在很多時(shí)候，挪一挪位置，生意就會(huì)好起來(lái)，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你所擺的位置。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
幾個(gè)月前有擺攤過(guò)一段時(shí)間，現(xiàn)在上岸搞淘寶，最近生活物價(jià)上漲太歷害，發(fā)現(xiàn)有很多人想利用業(yè)余時(shí)間去擺攤，但一聽(tīng)說(shuō)cg管太嚴(yán)了，就害怕不敢行動(dòng)了，現(xiàn)在我與朋友們分享擺攤的經(jīng)驗(yàn)，希望大家勇敢去嘗試一下。
1、很多住馬垅的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一到傍晚馬垅天橋下就聚了一大堆賣碟、水果、飾品、服飾、數(shù)碼周邊、燒烘烤類等等，那邊的人流量超級(jí)大，實(shí)在是擺攤的理想地方，因?yàn)橹車写罅康墓S工人聚集人氣。
如果要到天橋上去擺，必須要21點(diǎn)以后才可以上去，因?yàn)橛袇f(xié)管在那邊看著;其次在橋下也要非常注意，因?yàn)椴粫r(shí)會(huì)有城管的車出來(lái)巡查，你要記住一點(diǎn)，如果城管來(lái)了，必然會(huì)有一大群人狗雞跳墻，你這時(shí)也不要浪費(fèi)時(shí)間去抬頭找城管在哪里了，爭(zhēng)分奪秒把東西一抱就跑為上上策，所以你要的“逃生”裝備要考率到這一點(diǎn)，不過(guò)如果桌子抱不走也就算了，因?yàn)槿ペH回那張桌子要花50元。
2、塘邊天橋的人流量也是超級(jí)大的，但這邊主要是小區(qū)的人，擺攤相對(duì)會(huì)難一些，但只要你找準(zhǔn)貨源了，也是一個(gè)不錯(cuò)的地方。這邊的協(xié)管主要是在kfc門(mén)口上面的臺(tái)階上虛度光陰，也是要到20點(diǎn)半以后才會(huì)走，你可以先往兩邊公交車站擺，等他們走了，再上橋，到了晚上十點(diǎn)以后又是一個(gè)人流量高峰。感覺(jué)這個(gè)地方的人比較有趣，討價(jià)還價(jià)的情況不像馬垅那么狠，讓人感覺(jué)比較爽。
3、sm擺攤的情況，相信大家都看識(shí)過(guò)了，到了周末像廟會(huì)一樣，下車后人挨人。我只告訴大家擺攤時(shí)間，中午12點(diǎn)半到14點(diǎn)半是可以擺攤的，因?yàn)槎纯谧筮叺某枪芑厝コ燥埩恕Ｍ砩弦话闶强梢詳[的。但晚上那邊的光線不好，所以比較不好弄。
4、天虹商場(chǎng)門(mén)口的天橋人流量也相當(dāng)大，因?yàn)槟且欢味际欠忾]路，公司上下班的人相當(dāng)多。這里我觀察過(guò)幾次，但沒(méi)有擺過(guò)，請(qǐng)有在這里擺過(guò)的人，出來(lái)講一下經(jīng)驗(yàn)。
5、泰和花園公交車站背后也是可以擺一擺的，下班回泰和花園的人流量實(shí)在是大啊，那邊沒(méi)有固定的協(xié)管，但巡查的城管隨時(shí)會(huì)開(kāi)著車出來(lái)，我就碰到過(guò)一回，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)騷亂的聲音，當(dāng)時(shí)是第一次碰到城管沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一邊收還一邊問(wèn)在哪里啊?我剛把地?cái)偛妓倪吺諗n提起來(lái)，一個(gè)城管(后面跟著一群協(xié)管)拿著dv很瀟灑走到我面前，我沒(méi)理他，還好我東西不多運(yùn)氣也好，城管也沒(méi)理我，一個(gè)賣甘遮的年輕女子沒(méi)有跑，等城管上車后才發(fā)現(xiàn)她漏了，一群人又下車，想逃已經(jīng)來(lái)不及了，結(jié)局就是給人解渴了。
6、后埔一條街的人流量應(yīng)該不會(huì)比中山路少，那是唯一一個(gè)據(jù)我所知擺攤可以不用怕城管的地方，但你必須要交一個(gè)晚上四塊錢(qián)的衛(wèi)生費(fèi)(會(huì)有人來(lái)收的，記得要票)。那邊美女帥哥非常的多!!但那也是一個(gè)非常亂的地方，什么社會(huì)江湖恩恩怨怨相當(dāng)?shù)亩啵绻皇煜つ抢锏牡匦我髦?，怕你跑都?lái)不及(沒(méi)了城管，為什么還要跑?誰(shuí)知道你賣的東西，那些開(kāi)店的店主會(huì)不會(huì)爽呢?)。我只在那里擺過(guò)一個(gè)晚上，至少有50人問(wèn)東問(wèn)西，但一單也沒(méi)做成，哭死我了。。。
別的地方我就不知道了。兼職擺攤是非常有意思的一件事情，我通過(guò)擺攤認(rèn)識(shí)了一些mm叔叔阿姨，我現(xiàn)在雖然不擺了，但有出去遇到他們，跟他們聊聊天，還是非常的愉快!
城管也是在上班執(zhí)勤，大家擺攤也是混口飯吃，希望大家互相理解。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
擺地?cái)偸且环N低成本、低風(fēng)險(xiǎn)且有良好回報(bào)的工作，賣水果是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)下，幾乎每一個(gè)家庭每天都要吃水果，保持營(yíng)養(yǎng)的均衡。下面是本站小編精心收集擺地?cái)傎u水果經(jīng)驗(yàn)的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對(duì)你有幫助。
擺地?cái)偸?0年代末90年代初，有多少富豪是從擺地?cái)偲鸺业?，嘉榮連鎖超市董事長(zhǎng)胡近泰，就是從擺地?cái)偲鸺业?，現(xiàn)在還擁有自己的私人飛機(jī)，，“破爛王”出身的孫樹(shù)華，當(dāng)初也只是一個(gè)收破爛的小子，在短短十年時(shí)間里就營(yíng)造了一個(gè)龐大的企業(yè)集團(tuán)，觸角伸向眾多產(chǎn)業(yè)，資產(chǎn)數(shù)十億。馬云就是從擺地?cái)傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的.其實(shí)擺地?cái)偪梢藻憻捯粋€(gè)人的生意技術(shù).
這個(gè)案例是一個(gè)賣水果的人.從一輛三輪車.通過(guò)營(yíng)銷手段做到百萬(wàn)的技術(shù).希望可以對(duì)你的生意可以幫助你.
這個(gè)人賣水果主要是沒(méi)有固定的賣點(diǎn)，街頭，小區(qū)門(mén)口，工廠門(mén)口、公園門(mén)口，哪里人多就到哪里去.
他賣水果的幾個(gè)環(huán)節(jié)請(qǐng)注意看：
“第一招：你要選擇比較固定的客源，選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，建議到固定的小區(qū)和大型工廠門(mén)口銷售你的水果，這樣有利于你開(kāi)發(fā)比較穩(wěn)定的客戶群，為什么這么做呢，聽(tīng)我說(shuō)下去大家就明白了”。
“第二招：每次稱水果的時(shí)候一定要記得，水果要從少加到多，而不是從稱多了而減少，什么意思呢?就是說(shuō)，如果客戶要買1斤水果，你要從8兩加到1斤，而不是稱多了而從中減少，一定要讓客戶覺(jué)得你不但稱足給他，他還占了便宜，所以有了第三招”。
“第三招：打稱的時(shí)候，稱尾一定要翹起來(lái)，而不是剛好或下垂的，如果是電子秤，就要超過(guò)客戶購(gòu)買的斤數(shù)，并且要根客戶說(shuō)：老板，1斤多一點(diǎn)，收你1斤好了。要讓客戶再一次感覺(jué)到占了便宜”。
“第四招：收錢(qián)的時(shí)候，盡量少收幾毛，而且一定要說(shuō)給客戶聽(tīng)：老板，一共10塊零5毛，老客戶，收10塊好了”。
“以上幾招，就是幫你把新客戶變成你永遠(yuǎn)的回頭客，我們就是要從人性的弱點(diǎn)(人的貪欲)，徹底套住你的客戶”。
第五招：每次遇到老客戶的時(shí)候，沒(méi)有買怎么辦?你要主動(dòng)打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來(lái)，嘗一個(gè)，不收你錢(qián)”。
“如果，他還不買，怎么辦，下次在遇到他，你再說(shuō)：老板，下班了，今天水果很新鮮，味道非常好，來(lái)，嘗一個(gè)，不收你錢(qián)”。
“第六招：設(shè)計(jì)一套名片，上面要寫(xiě)著“水果行，為你家開(kāi)的水果行，
24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)想吃水果隨時(shí)送貨上門(mén)，不加收任何費(fèi)用，比市場(chǎng)價(jià)還便宜”。
“接著，你每次有客戶買水果的時(shí)候，你都要遞上一張卡片：你好，我們提供24小時(shí)送水果上門(mén)服務(wù)，你什么時(shí)候想吃水果，我們就什么時(shí)候送貨上門(mén)，不加收任何費(fèi)用，歡迎訂購(gòu)”。
那人家如果只要1斤，冷晨?jī)牲c(diǎn)也送嗎?
公司的業(yè)務(wù)員送一桶水也就賺1塊-2塊錢(qián)，你完全可以交給他們送貨”。
做營(yíng)銷，格局一定要大，想得遠(yuǎn)，就想玩多米諾骨牌一樣，一環(huán)扣一環(huán)。不要只顧賺眼前的錢(qián)而忽略了未來(lái)的大錢(qián)，我們不是要賺1斤水果的錢(qián)，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的錢(qián)，要記?。褐挥蟹糯笄岸耍拍軌艛嗪蠖?。
我曾有過(guò)一段擺地?cái)偟慕?jīng)歷，那時(shí)候心知只有創(chuàng)業(yè)才能有出頭之日。而打工都是幫別人干一輩子的活，還受氣。于是自己心里也有了創(chuàng)業(yè)的想法，但苦于資金和閱歷的關(guān)系，想到從擺地?cái)傋銎稹?/p>
于是晚上的時(shí)候我偶爾去她那買點(diǎn)蘋(píng)果，順便借著這個(gè)機(jī)會(huì)給老板遞根煙。跟他嘮嘮嗑，剛開(kāi)始沒(méi)聊到生意上，后面慢慢的我就知道了情況。原來(lái)這車是半年錢(qián)買的，原來(lái)他們開(kāi)的是小三輪。每天拉來(lái)的水果不多，但那段時(shí)間即使貨不多，有時(shí)候還賣不完。放著幾天的尾貨眼看就要爛了，最后吃不完只能扔了。后面他們?yōu)榱讼朕k法多賣點(diǎn)貨，開(kāi)始各種找資料，找圈子。最后終于他他們?cè)诰W(wǎng)上看到了一個(gè)羊君襖襖舞瘤凄疤唔疤灸。在里面看到了一招，先付出在追求回報(bào)。他們按照詳細(xì)的方式，每天晚上收攤時(shí)會(huì)到附近的小區(qū)，把剩下的水果分袋裝起來(lái)送給小區(qū)里的居民。長(zhǎng)此以往，漸漸地他們發(fā)現(xiàn)水果越來(lái)越好賣了，每天剩下的越來(lái)越少。原來(lái)是因?yàn)楹竺嫘^(qū)里的人也都熟絡(luò)了，熟絡(luò)之后別人也不好意思免費(fèi)吃他們的東西。有時(shí)候想吃水果第一時(shí)間想到的就是他們，而且看他們水果有多還會(huì)特意照顧他們的生意。
另一方面，周邊小區(qū)的人都知道，這賣水果的夫婦每天即使把剩下的水果送人都不會(huì)賣剩下的水果。漸漸地他家的水果每天都是新鮮的消息就傳遍了周邊的小區(qū)。也就幾個(gè)月的功夫，小車裝下的水果不夠他們賣了。所以夫妻二人商議著買輛小貨車?yán)u，才有了今天的成就。了解到他們的方法后，一周后我也投入到了擺攤生涯中。因?yàn)橹白鲞^(guò)銷售，為我后面的擺攤帶來(lái)了不少幫助。在加上經(jīng)他們介紹我也去了解了下他們的圈子。他們說(shuō)敲門(mén)磚是“幺爸”，我才順利的加入了。
擺地?cái)偸且环N低成本、低風(fēng)險(xiǎn)且有良好回報(bào)的工作，比在餐廳做服務(wù)生要賺得多。其中，賣水果是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)下，幾乎每一個(gè)家庭每天都要吃水果，所以說(shuō)水果是有穩(wěn)定而龐大的市場(chǎng)需求的。下面簡(jiǎn)單介紹一下擺地?cái)傎u水果的一些準(zhǔn)備、常見(jiàn)的問(wèn)題與注意事項(xiàng)。
擺攤位置?？梢赃x擇早市、市場(chǎng)、夜市或者人流量較多的街道旁，但注意不要占道經(jīng)營(yíng)，有明顯不準(zhǔn)擺攤標(biāo)示的街道不能擺攤。
常見(jiàn)費(fèi)用。一般一天需要交管理費(fèi)、清潔費(fèi)，根據(jù)攤位大小總額5~15元不等。當(dāng)然也有免費(fèi)的。
所賣水果品種及其售價(jià)。賣的水果要是應(yīng)季水果，由于咱們是小攤位賣兩到三種應(yīng)季水果即可，起初，售價(jià)可以是成本價(jià)的兩倍，等到晚上了，可以嘗試賣成本價(jià)的1.5倍甚至1.2倍，根據(jù)實(shí)際情況而定。咱們盡量把水果一天都賣出去。
上貨地點(diǎn)和時(shí)間。上貨地點(diǎn)一般是在城市的“果窖”或者“蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)”，如果趕早市，早晨四點(diǎn)半左右就要去上水果，五點(diǎn)就要到早市出攤。若不趕早市，也要趕在早晨四五點(diǎn)鐘去批發(fā)水果，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間水果很新鮮。(其實(shí)大多數(shù)賣水果的商販凌晨?jī)扇c(diǎn)就過(guò)去選水果批發(fā)了)。
善于思考，漸漸進(jìn)步。
做什么事都要思考。賣水果雖然比較簡(jiǎn)單，成功的占多數(shù)。但也有賺不來(lái)錢(qián)甚至賠錢(qián)的。所以，我們要思考如何把自己精心挑選批發(fā)來(lái)的水果賣出去。
攤位的衛(wèi)生。自己的攤位要收拾干凈，如有積水要及時(shí)清理等。
水果的擺放。擺放水果是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要多看，多問(wèn)，看那些長(zhǎng)年賣水果的人是怎么做的。
招待客人要熱情。要熟練學(xué)會(huì)說(shuō)：”您好，來(lái)點(diǎn)什么?“、”香瓜，嘎嘎甜“、”吃點(diǎn)葡萄吧、有營(yíng)養(yǎng)“等等。每一個(gè)人都有每一個(gè)人的說(shuō)法。錄在喇叭里的格式大致是：“香蕉，賤賣，三塊三塊”、等等。當(dāng)然，面對(duì)一些砍價(jià)的老人，我曾說(shuō)過(guò):"掙錢(qián)不是人的”。
實(shí)在沒(méi)賣出去的要及時(shí)做保鮮處理。大多數(shù)水果不能碰水。需要常溫干燥的環(huán)境。一般把水果放置于原來(lái)箱子或塑料筐就行。壞的甚至有點(diǎn)外傷的水果一定要做隔離處理。不然就會(huì)像灰指甲那樣，一個(gè)傳染兩。
常用的技巧。
分層次賣。如一箱李子，你把相對(duì)大的挑來(lái)，賣貴一些，剩下相對(duì)小的賣便宜一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人買貴一些的。其實(shí)本質(zhì)都是一樣的。咱們上價(jià)一樣。
薄利多銷。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一斤便宜5角即可。
流動(dòng)經(jīng)營(yíng)。雖然在多數(shù)市場(chǎng)是不允許這樣的。但咱們也不是總換地方。我的意思是說(shuō)，有一些好的位置被別人占了，等他們收攤了，咱們就去他那。
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擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
我擺過(guò)地?cái)?，夜市，趕過(guò)集市和廟會(huì)，也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。
賣什么呢?有親戚在商場(chǎng)里賣布，生意和利潤(rùn)不錯(cuò)，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。
第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒(méi)感覺(jué)，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來(lái)賣著看看。
當(dāng)時(shí)是夏天，進(jìn)回來(lái)以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點(diǎn)好處就是，賣布方便，剪刀剪個(gè)口子，雙手均勻用力，一下就撕開(kāi)了)。
而適合做褲子的面料價(jià)格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因?yàn)椴剂虾窳?，要剪刀慢慢的剪到頭，因?yàn)椴砰_(kāi)始賣布，經(jīng)驗(yàn)不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會(huì)手心冒汗哈)。
第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。
回來(lái)后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開(kāi)心的哈。
那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開(kāi)支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來(lái)了，沒(méi)有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗(yàn)：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個(gè)品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅(jiān)持每天出門(mén)擺攤，一天不出門(mén)，也許第二天也不想出門(mén)了，貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。
入夏時(shí)就在夜市擺攤，一部三輪車，每天都穿著綠色的短袖。他賣的貨有點(diǎn)特別，都是些處理的尾貨，有的還有破損的，但照樣每晚多會(huì)有很多人瘋搶!
我也不例外，覺(jué)得1元太實(shí)惠了(1塊錢(qián)現(xiàn)在能買到啥?)!他每天堅(jiān)持騎著不大的三輪車，還習(xí)慣性站在車的坐凳上喊賣，太有吸引力了!銷售就是要將自己豁出去呀。登高喊賣還有1個(gè)目的為了更好提防城管。有時(shí)候城管會(huì)限制擺地?cái)?，因?yàn)橄掳喔叻迤谟绊懡煌?，特別是綠衫哥的位置還靠近站牌。所以大家要是看到綠衫哥收拾東西自然就知道是城管來(lái)了。所以綠衫哥也算是給地?cái)傔_(dá)人們站崗了，站得高看得遠(yuǎn)嘛!
綠衫哥別看一股憨厚相，做生意可在行了。他三輪車上的飾品都是1塊錢(qián)，但在地上騰一塊地將包裝稍精致的賣3塊錢(qián)，我買了一個(gè)手鏈以為是1塊錢(qián)的，付錢(qián)的時(shí)候他說(shuō)：“美女，你這是3塊的。”不是1快嗎?他巧妙的說(shuō)：“你看戴在你手上誰(shuí)能看出是3塊錢(qián)的30都便宜了?！睕_他這句話我也就買下來(lái)了。他利用自己和1塊錢(qián)飾品將客人吸引過(guò)來(lái)，客人選到自己喜歡的飾品了，1塊錢(qián)也不會(huì)影響購(gòu)買的沖動(dòng)。
南京的泰山廟會(huì)，又稱“三二八廟會(huì)”，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。據(jù)方志記載，早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì)，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽(yáng)橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。
第一次趕廟會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)人，生意也算不錯(cuò)，面對(duì)蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。
一個(gè)中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會(huì)我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來(lái)其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時(shí)沒(méi)有追趕過(guò)去，她們有一伙人，故意一個(gè)人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn)：趕廟會(huì)，特別是大型的廟會(huì)，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。
那一年，經(jīng)歷了很多，后來(lái)南京有個(gè)大型的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)招商，我就去市場(chǎng)里做生意了。
雖然當(dāng)時(shí)也不覺(jué)得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒(méi)有當(dāng)時(shí)的夜市，地?cái)?，廟會(huì)的經(jīng)歷，也不會(huì)有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。
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