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作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇一
4月10日，縣文聯(lián)、縣作協(xié)組織縣內(nèi)40多位文藝骨干走進(jìn)怡卉園，踏青賞春，潑墨揮毫，開展“怡卉園之春”創(chuàng)作采風(fēng)活動(dòng)暨縣作家協(xié)會(huì)、縣攝影家協(xié)會(huì)創(chuàng)作基地授牌儀式。郭竟成副主席和彭鶴鳴副部長為怡卉園作協(xié)、攝協(xié)創(chuàng)作采風(fēng)基地授牌。
4月14日至16日，縣作協(xié)主席唐志平組織帶領(lǐng)縣作協(xié)部分骨干會(huì)員到重慶武隆、酉陽舉行改稿筆會(huì)。我省文學(xué)界名家、名刊編輯姜貽斌、王涘海、趙燕飛、馮祉艾應(yīng)邀到會(huì)指導(dǎo)。參加筆會(huì)的12名骨干會(huì)員與名家面對面交流，每人遞交了作品，傾聽了修改意見，提高了理論修養(yǎng)，增強(qiáng)了創(chuàng)作自信。
5月11—12日，縣作協(xié)組織40多名會(huì)員赴永州開展創(chuàng)作采風(fēng)活動(dòng)。采風(fēng)團(tuán)一行先后參觀了寧遠(yuǎn)紫霞巖、江永女書文化村、勾藍(lán)瑤古村和千年八卦村上甘棠，感受優(yōu)美的自然風(fēng)光和厚重的人文歷史，創(chuàng)作出一批水準(zhǔn)較高的散文、詩歌作品，除了在《xx作家》刊發(fā)外，還部分佳作在《邵陽日報(bào)》等報(bào)刊公開發(fā)表。
9月6日，縣文聯(lián)、縣作協(xié)組織50多名文藝骨干來到堡面前鄉(xiāng)，走進(jìn)大云山和大羊村五彩米基地，開展創(chuàng)作采風(fēng)活動(dòng)，感受自然之美和生活之美?？h政協(xié)副主席、縣作協(xié)名譽(yù)主席郭竟成在座談會(huì)上要求廣大文藝家充分發(fā)揮文化的力量，多挖掘大云山的自然和人文風(fēng)光，多出作品宣傳大云山，為建設(shè)宜居xx貢獻(xiàn)力量。
12月8日，應(yīng)新寧縣作協(xié)邀請，縣作協(xié)組織20余名會(huì)員，在縣趕赴新寧縣參加為期兩天的xx新寧兩地作協(xié)聯(lián)誼采風(fēng)活動(dòng)。中國社科院文學(xué)所研究員、博士生導(dǎo)師、教授、《文學(xué)評論》副主編李建軍，《北京文學(xué)》社長兼執(zhí)行主編楊曉升、《紅巖》編輯部主任吳佳駿，省作協(xié)名譽(yù)主席姜貽斌，《創(chuàng)作與評論》編輯馮祉艾等文藝名家及大刊編輯應(yīng)邀參加活動(dòng)，與兩地會(huì)員交流互動(dòng)。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇二
總的指導(dǎo)思想：深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“兩為”方向、“雙百”方針，以“扎根生活、服務(wù)人民”為宗旨，堅(jiān)持“三貼近”創(chuàng)作原則，牢固樹立精品意識，積極開展文學(xué)創(chuàng)作和采風(fēng)交流活動(dòng)，推出一批重點(diǎn)作者和優(yōu)秀作品。按照縣委常委、宣傳部長劉永格和縣政協(xié)副主席、縣作協(xié)顧問兼名譽(yù)主席郭竟成的要求，把xx作協(xié)打造成“全市第一、全省領(lǐng)先、全國有影響力”的縣級作協(xié)，著力打造詩歌強(qiáng)縣、散文大縣，發(fā)掘小說創(chuàng)作潛力，狠抓長篇小說創(chuàng)作。
一、組織開展創(chuàng)作采風(fēng)。助力縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)：在本縣重點(diǎn)項(xiàng)目(xx縣第二水源——興隆水廠、xx國際商貿(mào)城)和風(fēng)景名勝區(qū)(流光湖景區(qū))重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(佘田橋或廉橋)開展大型采風(fēng)活動(dòng)4次，原則上每季度一次;著力打造“詩歌強(qiáng)縣”：組織10名骨干會(huì)員，邀請《詩刊》名家面對面指導(dǎo)的改稿筆會(huì)一次;助力普及提高：召集部分會(huì)員赴縣外聯(lián)誼采風(fēng)2次(上、下半年各一次)。
二、協(xié)助成立詩歌學(xué)會(huì)。在郭主席的大力爭取下，湖南省詩歌學(xué)會(huì)通過多方考察，決定在我縣成立全省首個(gè)縣級分會(huì)——湖南省詩歌學(xué)會(huì)xx分會(huì)。目前，我們已向省詩歌學(xué)會(huì)推薦近40位作協(xié)會(huì)員填表。我們已向縣委常委、宣傳部長劉永格同志和縣委宣傳部常務(wù)副部長彭鶴鳴同志匯報(bào)，可望在2020年3—4月份舉行成立大會(huì)。
三、舉辦兩次大型活動(dòng)。一是上半年的5—6月份舉行第四次縣作協(xié)代表大會(huì)暨第三屆散文創(chuàng)作研討會(huì);二是下半年的中秋、國慶期間，舉行一次大型“我們的節(jié)日——詩韻中秋”音樂詩會(huì)暨詩歌創(chuàng)作研討會(huì)。邀請名家名刊、著名詩人、評論家、編輯參加指導(dǎo)。重點(diǎn)打響xx“詩歌強(qiáng)縣”、“散文大縣”兩張品牌。
四、扶植骨干作者出書。爭取文化扶植資金，鼓勵(lì)優(yōu)秀會(huì)員出版?zhèn)€人專著。重點(diǎn)支持、鼓勵(lì)鐘石山(詩集)、吳仕人(隨筆集)、趙登科(小小說集)、劉艾青(散文詩集)、王唯(詩集)、許杰(散文集)、張振勇(散文集)、程順華(攝影配詩集)、寧文彬(綜合文集)、羅紅英(散文集)等條件成熟的10位本土作家出版“昭陽文叢”叢書一套。
五、推薦加入上級作協(xié)。重點(diǎn)推薦寧普林、賀長山、劉曉梅3人加入省作協(xié)。推薦5—10人加入邵陽市作協(xié)。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇三
何俊良的文藝評論《詩意傳統(tǒng)的沁潤與創(chuàng)新》發(fā)《遼河》2020年9月號;文藝評論《常人語道詩人心》獲xx縣第二屆賀綠汀文藝獎(jiǎng)提名獎(jiǎng);文藝評論專著《文字的使命與力量》獲邵陽市第七屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一”工程獎(jiǎng)圖書類優(yōu)秀獎(jiǎng);文藝評論《春聯(lián)創(chuàng)作要點(diǎn)及其時(shí)代性實(shí)用性文學(xué)性的把握與體現(xiàn)》獲中國(高密)楹聯(lián)論壇暨全國春聯(lián)創(chuàng)作研討會(huì)三等獎(jiǎng)，并收錄于獲獎(jiǎng)作品專集。
唐亞軍的文藝評論《古詩詞中品秋韻》榮獲xx縣第二屆賀綠汀文藝獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)。
周進(jìn)軍的文藝評論也頗有見地，但僅局限于縣內(nèi)發(fā)表。
此外，朱亮輝、李海河均有文藝評論在各級報(bào)刊發(fā)表，但主要局限于舊體詩詞和楹聯(lián)研究。
當(dāng)然，因時(shí)間倉促和手頭資料有限，統(tǒng)計(jì)未必全面準(zhǔn)確，難免有遺珠之憾。
縱觀2020年我縣的文學(xué)創(chuàng)作，雖然取得了可圈可點(diǎn)的成績，但仍然存在一些不足，主要表現(xiàn)在：一是小說創(chuàng)作(包括長篇、短篇、微型)雖有所突破，但明顯仍是弱項(xiàng)，從數(shù)量和質(zhì)量上均有待突破和提高，特別是中篇小說創(chuàng)作近年來尚未實(shí)現(xiàn)零的突破;二是散文創(chuàng)作缺乏大氣有分量的精品力作，發(fā)表的刊物檔次也有待提高;三是詩歌創(chuàng)作雖在短暫的時(shí)間內(nèi)取得了從創(chuàng)作陣容和發(fā)表數(shù)量的顯著提升，但詩人隊(duì)伍仍顯得不夠大氣從容，一些很有潛力的作者如王唯、李紅霞等均缺乏沖出去的勇氣，因而我們亟需一鼓作氣、后來居上的團(tuán)隊(duì)精神，才能真正形成一個(gè)強(qiáng)有力的“xx詩群”。四是呼吁我縣評論作者把更多的筆觸對準(zhǔn)縣內(nèi)作家的作品推介和風(fēng)格剖析，助力本土作家沖出去。
2020年春節(jié)，縣作協(xié)跟往年一樣，對6位老作家和1位殘疾困難作家進(jìn)行了慰問。今年重陽節(jié)期間，我們作協(xié)還聯(lián)合縣詩詞協(xié)會(huì)，在彭部長和林主席的帶領(lǐng)下，對靈官殿鎮(zhèn)102歲的老詩人屈崇善老人進(jìn)行了慰問。湖南經(jīng)視都市頻道還對此進(jìn)行了報(bào)道。
回首2020年，我們雖然做了一些工作，取得了一點(diǎn)成績，但這些都是縣委宣傳部、縣文聯(lián)高度重視的結(jié)果，是與劉部長、郭主席等領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和具體指導(dǎo)分不開的。我們深知，我們所做的工作，離縣委縣政府對我們的要求，離社會(huì)各界對我們的期盼，離我們自己奮斗的目標(biāo)，都有一段很大的距離。我們將在十九大勝利召開后的開局之年，齊心協(xié)力、奮發(fā)趕超，為把xx作協(xié)打造成全省領(lǐng)先、全國有影響的縣級作協(xié)而努力奮斗!
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇四
2020年作協(xié)會(huì)刊《xx作家》報(bào)共編輯出刊6期(73—78期)，推出了一批重點(diǎn)作者，發(fā)表了一批有一定影響的文學(xué)作品。特別是圍繞怡卉園、永州行、大云山采風(fēng)和重慶武隆改稿筆會(huì)，“醉美中秋”音樂詩會(huì)出刊采風(fēng)作品和詩歌專輯，產(chǎn)生了良好的社會(huì)反響。
縣作協(xié)還為縣文聯(lián)主辦的《昭陽文藝》雜志每期提供約80%的稿件;《今日xx》文藝副刊編發(fā)的文學(xué)作品，大多數(shù)也出自縣作協(xié)會(huì)員之手;為配合中秋詩會(huì)，展示詩歌創(chuàng)作陣容和實(shí)力，《今日xx》還特別推出了“xx詩人作品聯(lián)展”，已集中推介28位本土詩人。
“xx作協(xié)微信群”，吸引大批省、市、縣作協(xié)會(huì)員和文學(xué)愛好者參與，目前已建成一個(gè)500人的大群。為加強(qiáng)作協(xié)成員之間的溝通交流、提供一方練筆切磋的舞臺，群內(nèi)去年堅(jiān)持每周一次的同題詩征集，共收集同題詩70余首;今年開展每旬一期的“同題征詩”，目前已征集同題詩40余期。
縣政協(xié)副主席、縣作協(xié)顧問兼名譽(yù)主席郭竟成多次提議，縣作協(xié)應(yīng)建立自己的專屬微信公眾平臺，并提出了“推出精品力作、打造一流平臺”的初步設(shè)想。今年12月1日，《xx作家》微信公眾號應(yīng)運(yùn)而生?？h委常委、宣傳部長劉永格要求我們，把握時(shí)代脈搏，講好xx故事;突出時(shí)代特色和地域特色;強(qiáng)化精品意識、實(shí)施精品戰(zhàn)略。因此，我們不貪多求全，唯質(zhì)量為上，每周只發(fā)稿兩次，每次只發(fā)2—3篇作品。我們希望《xx作家》公眾平臺成為廣大會(huì)員沖刺省級、國家級純文學(xué)刊物的練兵場、瞭望塔。
縣作協(xié)副主席王蒼芳創(chuàng)辦的純文學(xué)網(wǎng)站天風(fēng)網(wǎng)，致力于打造“中文第一閱讀平臺”。創(chuàng)辦4年來，不斷加大投入，進(jìn)行改版升級。該網(wǎng)堅(jiān)持“以辦刊的形式辦網(wǎng)”，在全國文學(xué)網(wǎng)站中首推原創(chuàng)首發(fā)作品稿費(fèi)支付和打享分成制度。今年該網(wǎng)共發(fā)表620部長篇小說，每天更新15—20部，其中100萬字以上30部。發(fā)表中短篇小說、散文、詩歌和評論7000—8000萬字，該網(wǎng)注重文學(xué)性、傳統(tǒng)性相統(tǒng)一，目前已步入良性發(fā)展軌道。
縣作協(xié)理事何俊良于201x年7月13日開通《綠汀文萃》微信公眾平臺，迄今發(fā)表以本土作者為主的全國各地、各級文藝家200余人(其中國家級會(huì)員10多位，省級會(huì)員40多位)的各種文學(xué)作品3000余件。該平臺還舉行了首屆全國“我的鄉(xiāng)情”征文賽，獲得了廣泛好評。目前，已精選80余件作品編成《春風(fēng)綠江南——綠汀文萃周年佳作選》一書交出版社正式出版。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇五
充分發(fā)揮“小說學(xué)會(huì)”、“散文學(xué)會(huì)”和“詩詞聯(lián)誼會(huì)”等內(nèi)部專職文學(xué)分會(huì)的職能和作用，組織作家圍繞縣委、縣政府的中心工作開展文學(xué)創(chuàng)作。在抓好基本作品數(shù)量的同時(shí)，更注重精品創(chuàng)作，并向上級文學(xué)期刊和報(bào)紙推薦作品。今年以來，我縣作家共在域外文學(xué)期刊和報(bào)紙發(fā)表作品800余篇次，約20多萬字，在社會(huì)上產(chǎn)生了較大影響。宋金全、趙志廣、馬以讓、馮東海、李建東、范曉燕等人的一大批精品力作被國家、省、市級的報(bào)紙刊物發(fā)表、轉(zhuǎn)載。其中，趙志廣的散文《哦，這世界變化太快》被《邯鄲日報(bào)》發(fā)表于2020年8月12日頭版頭條，被《河北農(nóng)民報(bào)》發(fā)表于頭版。小小說《老土槍》入選《2020年普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試模擬試題》(衡水金卷2020年全國卷模擬試題)，成為xx縣作家作品入選高考試卷第一人，小小說《原來是他們》和《云雞》走出國門，被加拿大翻譯推廣。李順清的小小說《今夜月兒圓》飛出了國門，被印度尼西亞的《華文作家報(bào)》刊載于2020年6月12日版;在社會(huì)上產(chǎn)生了較大影響。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇六
郭竟成的長篇散文《神奇的古奇洞》配照片發(fā)表于《現(xiàn)代青年》2020年第11期。
鄧星照的散文《半截入土》發(fā)表于《湖南文學(xué)》2020年第7期。
張亦斌的散文《紫云英》《歲月深處的那一抹茶濃》入選《中國當(dāng)代微散文精品》;《奔跑的藤蔓》在9月9日的《?？谌請?bào)》發(fā)表后，被《海外文摘》2020年第11期轉(zhuǎn)載;《悠悠朱張渡滔滔湘江水》發(fā)《時(shí)代郵刊》今年第9期;《風(fēng)吹昭陽》發(fā)《遼河》第10期，還有10余篇散文分別在《團(tuán)結(jié)報(bào)》《邵陽日報(bào)》《邵陽晚報(bào)》發(fā)表。
蘇作成2020年共在省級刊物發(fā)散文3篇，在外省市級以上報(bào)紙副刊上發(fā)散文6篇，在本地市級報(bào)紙副刊上發(fā)稿14篇。其中在《散文百家》第8期發(fā)散文《皚皚白雪》;《三門峽日報(bào)》副刊發(fā)《得失之間話人生》;《茂名日報(bào)》副刊發(fā)《消失的碾屋》;《內(nèi)江晚報(bào)》副刊發(fā)《兒時(shí)的鵝卵石》;《贛州晚報(bào)》副刊發(fā)《用寬容來呵護(hù)愛情》;《華西都市報(bào)》副刊發(fā)《對面的大陽臺》;《莆田晚報(bào)》副刊發(fā)《林肯的讀書生活》。
曾銳的散文《佘湖山踏春》發(fā)表于《神州》2020年第5期;《徒步楠步嶺紀(jì)略》發(fā)表于《北方文學(xué)》3期;《線裝書喚醒的舊事》發(fā)表于《青年文學(xué)家》2020年11期;《致考試失利的孩子》發(fā)表于《參花》發(fā)表于2020年5期。
張振勇的散文《昭陽古國的文化珍珠》(兩篇)發(fā)表于《遼河》雜志;《一蓑煙雨》發(fā)表于《湖南工人報(bào)》;另有《老了的故鄉(xiāng)》《云端上的村寨》《秋日蓮子香》等10余篇散文分別發(fā)表于《邵陽日報(bào)》《邵陽晚報(bào)》。
羅紅英的散文《且行且吟》刊發(fā)于《遼河》雜志第10期;散文《永州之行》發(fā)《湖南工人報(bào)》;散文《一腳踏三陽》《永州之行》《田園“詩人”》均發(fā)表于發(fā)《邵陽日報(bào)》。
唐亞軍的《春來好賞花》等三篇散文發(fā)表于《中國煤炭報(bào)》;《迎接新年》等16篇散文、隨筆發(fā)表于《湘煤集團(tuán)報(bào)》;散文《鐵漢柔情》榮獲“和諧·廉潔·高效”湘煤杯征文書法攝影大賽一等獎(jiǎng)。
李宏偉的散文《月是故鄉(xiāng)明》《故鄉(xiāng)那口井》發(fā)《遼河》第2期;《蔭家堂的舊時(shí)光》發(fā)第《遼河》10期;《過年的記憶》發(fā)表于《邵陽日報(bào)》;《淹沒的故土》獲綠汀文萃“我的鄉(xiāng)情”征文獎(jiǎng)。
周進(jìn)軍的散文《穿越千年洪荒的江永女書》《煙雨流光湖》《田園夢》《夏蟬》《捉“鳳伢”》均發(fā)表于《邵陽日報(bào)》副刊。
劉超武的散文《歌從江永來》發(fā)《邵陽日報(bào)》，《過年》發(fā)《遼河》2020年第4期。
許杰的散文《江永女書，生命和心靈的碎片》發(fā)《遼河》2020年10月號;散文《雪落江南》在《美文》雜志發(fā)表后，被選入2020年人教版語文拓展閱讀第6章。
唐志平的散文《清明憶慈父》發(fā)《遼河》2020年10月號。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇七
新學(xué)期工作又拉開序幕了，我將從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，結(jié)合我班實(shí)際情況來進(jìn)行教學(xué)工作，現(xiàn)制定以下班主任工作計(jì)劃：
一、班級情況：
本班學(xué)生共37名,本班學(xué)生的中等學(xué)生占多數(shù).學(xué)生較聽話,大部分學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課能專心聽講，積極舉手發(fā)言，課后按時(shí)完成作業(yè)。但也有少數(shù)一部分同學(xué)基礎(chǔ)較差，因此在課堂教學(xué)中要重視后進(jìn)生的學(xué)習(xí)，使他們逐步趕上大部隊(duì)。盡量讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得牢固。
二、積極做好班級常規(guī)教育工作。
為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)校的常規(guī)制度和輕聲文化，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。(中秋節(jié)、國慶節(jié))。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。
三、嚴(yán)格抓好班級紀(jì)律。
一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2、課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。
四、衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中值日生清掃，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
五、培養(yǎng)得力的班干部。
班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。本學(xué)期我將采取值日生輪流制，對班干部實(shí)行考評，不行者隨時(shí)下崗，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
本學(xué)期重點(diǎn)培養(yǎng)的班干部有：程馨儀、葛唱、郭昱婷、趙一凡、陸銳等。
六、每月班級活動(dòng)計(jì)劃。
1、暑假作業(yè)的總結(jié)、評比。
2、教室凈化、美化、布置。
3.鋼筆寫字比賽活動(dòng)。
1、開第一次慶國慶主題隊(duì)會(huì)。(紅歌比賽)。
2、開展養(yǎng)成教育活動(dòng).
1.做操整齊。
2.主動(dòng)拾起校園一片紙，保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生。
3.積極開展“讀好書”的活動(dòng),評選讀書大王。
4.宣傳并進(jìn)行安全教育。
1、元旦慶?；顒?dòng)。
2、進(jìn)行安全教育。
1、寫好本學(xué)期班主任工作小結(jié)。
2、開展期末班級學(xué)生評優(yōu)工作。
3、組織學(xué)生參加好期末考試。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇八
過去的20__年上半年是xx公司的起步之年，20__年下半年是公司的關(guān)鍵之年，也是成果初現(xiàn)之年，作為一名專業(yè)工程師，應(yīng)緊緊圍繞公司決策布置，始終把工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、成本控制三項(xiàng)主要工作放在首位。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和成績。
一、咬定質(zhì)量管理不放牢固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識。
1.充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強(qiáng)對監(jiān)理人員管理，堅(jiān)持每天早會(huì)制度。對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位要及時(shí)下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查，同時(shí)參與全過程管理，做到對工程質(zhì)量有預(yù)見性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。
2、嚴(yán)把原材料進(jìn)場關(guān)，對工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢，杜絕弄虛作假。
3、認(rèn)真熟悉圖紙，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映或處理。
4、嚴(yán)格審查施工單位、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時(shí)處理，對重要工程事項(xiàng)要及時(shí)匯報(bào)。
5、堅(jiān)持現(xiàn)場巡視，對施工中未按設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范、操作程序、施工組織設(shè)計(jì)的問題要堅(jiān)決制止，督促改正。
6、參加隱蔽工程的驗(yàn)收，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄。
7、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。
二、警鐘長鳴不懈怠增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感。
1、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實(shí)。
2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實(shí)情況。
3、每次工作例會(huì)要對安全管理、文明施工情況進(jìn)行通報(bào)。
4、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度。
5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料。
三、成本決定成敗，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績。
1、在領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。
2、認(rèn)真思考，精心組織，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序，盡量控制重復(fù)施工、無效施工。
3、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時(shí)，把成本控制放在重中之重，力爭做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化。
4、嚴(yán)格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時(shí)認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分。
5、對各項(xiàng)工程材料的價(jià)格要認(rèn)真審核，反復(fù)比較，同時(shí)在必要的情況下做好市場調(diào)查，不能讓公司的利益受到損失。
6、對甲方供材料做好驗(yàn)收、登記、核實(shí)工作，如土方回填、管樁等。
四、服從大局，配合公司的其他工作。
1、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時(shí)性工作，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供，各項(xiàng)文檔整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。
2、加強(qiáng)對監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)管理工作。
3、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作，配合其它部門的工作。
4、團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇九
20xx年下半年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)年初確定的各項(xiàng)指標(biāo)，即完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總值8000萬元，完成固定資產(chǎn)投資600萬元，實(shí)現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬元，農(nóng)民的純收入3980元，糧食總產(chǎn)量38000噸，以及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，我們將進(jìn)一步貫徹落實(shí)xx大及區(qū)委八屆四次全委會(huì)議有關(guān)精神，按照圍繞中心，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，加快發(fā)展的思路，進(jìn)一步扎實(shí)做好各項(xiàng)工作：
1、加強(qiáng)財(cái)政管理，發(fā)揮財(cái)政調(diào)控功能，采取有效增收節(jié)支措施，嚴(yán)格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開支，深入推進(jìn)公共財(cái)政支出改革，拓寬增收渠道，完成財(cái)政預(yù)算內(nèi)總收入400萬元，同比增長14.3%。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對農(nóng)業(yè)、計(jì)生、綜合治理、民政、安全生產(chǎn)、社會(huì)保障方面的投入。
2、以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村。下半年，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個(gè)村作為我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)示范村。首先，發(fā)展培育特色經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地，推進(jìn)“一村一品”，實(shí)施科技入戶工程，著力培育龍頭企業(yè)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。其次，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善生產(chǎn)條件，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng);推廣人畜安全飲用水，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用消費(fèi)品連鎖店，建立村鎮(zhèn)安全放心店，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要。積極開展“三清”活動(dòng)，營造村容整潔良好氛圍。
3、加大招商引資力度，增強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。要適應(yīng)新形勢，采用全方位引進(jìn)，多元化利用的政策，在重視資本引進(jìn)的同時(shí)，重點(diǎn)抓好引進(jìn)企業(yè)的規(guī)范工作。抓住發(fā)達(dá)地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)換的機(jī)遇，通過品牌掛靠、資產(chǎn)重組、聯(lián)合投資、承接產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散等方式，進(jìn)行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地，關(guān)心和支持外出務(wù)工、經(jīng)商人員，使之安心工作，努力學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵(lì)他們引介外地資本投入我鎮(zhèn)。
4、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式。今年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章，在工業(yè)上謀發(fā)展，在生態(tài)上創(chuàng)品牌，積極推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)，農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥;以楊公小城鎮(zhèn)開發(fā)為基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)企業(yè);以“兩小湖”為基地，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工;以趙嘴島為載體，發(fā)展生態(tài)旅游。堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，以提高效益，增加農(nóng)民收入為核心，逐步建立起以優(yōu)質(zhì)糧、油、棉為基礎(chǔ)，以精細(xì)蔬菜、瓜果、畜禽為支柱，水產(chǎn)品、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
5、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。堅(jiān)持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位，繼續(xù)抓好“把水留住”工程，重點(diǎn)做好蓄水、引水、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè)，抓好雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續(xù)配合有關(guān)部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè)。加強(qiáng)防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮，周密組織，科學(xué)安排，抓住時(shí)機(jī)，搶澆搶灌，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ)。開展朱集市場的專項(xiàng)治理工作，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)項(xiàng)目。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個(gè)私企業(yè)，進(jìn)一步扶持明霞服裝廠發(fā)展。
6、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)人口控制和環(huán)境保護(hù)。繼續(xù)貫徹執(zhí)行人口與計(jì)劃生育政策，穩(wěn)定低生育水平，促進(jìn)優(yōu)生優(yōu)育。繼續(xù)落實(shí)“三為主”，實(shí)行“三結(jié)合”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。強(qiáng)抓“月積分”考核，進(jìn)一步充實(shí)計(jì)劃生育獎(jiǎng)懲辦法，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系村和計(jì)劃生育村干部聯(lián)組包戶責(zé)任制。加大計(jì)劃生育工作力度，狠抓“兩檢”和“四項(xiàng)手術(shù)”到位率，以及社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收，確保人口出生率控制在10%以內(nèi)，政策符合率85%以上，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè)。建立自然資源有償使用制度，加強(qiáng)土地管理，切實(shí)保護(hù)耕地。保護(hù)和合理利用水資源，優(yōu)化水資源的配置，鼓勵(lì)節(jié)約用水。嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目“三同時(shí)”和環(huán)境影響評估制度，杜絕污染企業(yè)入鎮(zhèn)，重點(diǎn)發(fā)展輕工業(yè)，全面開展總量控制。
7、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，努力構(gòu)建和諧楊公。認(rèn)真貫徹公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，全面提高勞動(dòng)者的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。堅(jiān)持不懈地進(jìn)行黨的基本理論和基本路線教育，弘揚(yáng)愛國主義、集體主義精神，提倡自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)廣大干群樹立正確的理想信念和世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，加強(qiáng)科普教育，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、向上的生活方式。加快推進(jìn)村民自我管理、自我教育進(jìn)程，完善“村規(guī)民約”。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，建立健全社會(huì)治安防范網(wǎng)絡(luò)，杜絕毒品，關(guān)愛生命，確保無毒鄉(xiāng)鎮(zhèn)。繼續(xù)抓好優(yōu)撫救助工作，加大對敬老院的投入，加快殯葬改革步伐，提高遺體火化率。強(qiáng)化基層正規(guī)化建設(shè)，狠抓民兵工作“三落實(shí)”。
8、開展“基層為民服務(wù)全程代理”工作。為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，建立農(nóng)村基層工作新機(jī)制，加大政府職能由行政管理向公共服務(wù)轉(zhuǎn)變，我鎮(zhèn)以政務(wù)服務(wù)中心為依托，堅(jiān)持規(guī)范服務(wù)，便民利民，依法行政，廉潔高效的原則，進(jìn)一步密切黨和政府與農(nóng)民群眾的關(guān)系，使農(nóng)民群眾更加滿意，我鎮(zhèn)將按照上級部署積極開展此項(xiàng)工作。
9、繼續(xù)加強(qiáng)廉政工作力度，穩(wěn)步推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)各階段工作，進(jìn)一步健全機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力抓好組織建設(shè)，著力改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高為民辦事的效率和能力。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十
一、做好轄內(nèi)資金使用工作。為了防止發(fā)生支付風(fēng)險(xiǎn)，計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)轄內(nèi)信用社資金使用工作，實(shí)現(xiàn)了全轄平穩(wěn)支付，穩(wěn)健經(jīng)營。
二、認(rèn)真做好上級行、辦事處及銀監(jiān)局和政府部門統(tǒng)計(jì)報(bào)表的報(bào)送工作。財(cái)務(wù)部各種報(bào)表較多，上報(bào)時(shí)間要求嚴(yán)格，加上監(jiān)管部門、人民銀行、地方政府的各項(xiàng)報(bào)表、材料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等等，工作任務(wù)較為繁重，但是我們克服了時(shí)間緊任務(wù)重的困難，精心安排，認(rèn)真統(tǒng)算，加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量的完成了上級部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、強(qiáng)化對會(huì)計(jì)工作的管理和監(jiān)督以及各項(xiàng)規(guī)范工作的落實(shí)。加強(qiáng)對會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依，根據(jù)聯(lián)社各項(xiàng)會(huì)計(jì)法規(guī)及管理制度、辦法進(jìn)行了檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)予以糾正，確保了各項(xiàng)基本制度、崗位責(zé)任制和各項(xiàng)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)法規(guī)制度的貫徹落實(shí)。我們每季度對全轄進(jìn)行了一次格式化、作業(yè)式會(huì)計(jì)工作檢查，5月份聯(lián)社組織人員對轄內(nèi)基層信用社現(xiàn)金、空白重要憑證進(jìn)行了全面檢查。6月份又對全轄的大額支現(xiàn)情況進(jìn)行了檢查，使會(huì)計(jì)帳務(wù)有了進(jìn)一步的規(guī)范和提高。
四、做好會(huì)計(jì)核算的指導(dǎo)、監(jiān)督，嚴(yán)格控制各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，確保各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成，年初，我們按照市辦下達(dá)的經(jīng)營計(jì)劃，對各社制定了全年經(jīng)營計(jì)劃。并按月、按季進(jìn)行認(rèn)真的測算和分析，更好完成今年市辦下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。
五、及時(shí)上報(bào)銀監(jiān)局非現(xiàn)場監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)報(bào)送工作，嚴(yán)控各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。非現(xiàn)場監(jiān)管系統(tǒng)是銀監(jiān)局對農(nóng)村信用社非現(xiàn)場監(jiān)管的重要途徑，我們財(cái)務(wù)部按照銀監(jiān)局“以防為主”的監(jiān)管理念，組織各社學(xué)習(xí)對預(yù)警指標(biāo)的計(jì)算和通過吸收存款，嚴(yán)控大額貸款，按月結(jié)息收息等控制預(yù)警指標(biāo)和化解風(fēng)險(xiǎn)的手段。使各信用社在資本充足率、備付金比例、不良貸款比例、最大一戶貸款比例等資本充足率指標(biāo)、流動(dòng)性指標(biāo)，安全性指標(biāo)，效益性指標(biāo)較上年有了很大的提高。
六、時(shí)刻做好反洗錢的宣傳防范工作，抓好信用社大額現(xiàn)金備案及上報(bào)工作。為提高反洗錢工作水平，規(guī)范反洗錢業(yè)務(wù)操作，遼寧省農(nóng)村信用社大額數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上報(bào)系統(tǒng)開始應(yīng)用，我們專門組織各信用社反洗錢領(lǐng)導(dǎo)小組，反洗錢崗位人員，多次召開專門會(huì)議和、國內(nèi)反洗錢工作形勢，國家有關(guān)反洗錢的政策和法規(guī)，學(xué)習(xí)反洗錢的識別、上報(bào)工作，我們財(cái)務(wù)部每天對轄內(nèi)基層信用社反洗錢數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入、審核、匯總及上報(bào)。確保操作無風(fēng)險(xiǎn)。
七、按人民銀行賬戶管理系統(tǒng)的要求，嚴(yán)格審核開戶手續(xù)。嚴(yán)把開戶審核關(guān)，對于手續(xù)完備的，經(jīng)審核后錄入到賬戶管理系統(tǒng)中，再由市人民銀行進(jìn)行審核核準(zhǔn)開戶。
八、認(rèn)真做好專項(xiàng)央行票據(jù)考核兌付的跟蹤考核工作。
我們財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對票據(jù)考核兌付后的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的具體測算工作。票據(jù)考核工作政策性強(qiáng)，我們每月每季末都要對資本充足率、不良貸款比例等項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃和測算。盡管考核時(shí)間與月末結(jié)賬發(fā)生沖突，但我們還是做好了各項(xiàng)考核達(dá)標(biāo)工作。
九、認(rèn)真做好中和系統(tǒng)上線前的準(zhǔn)備和上線后的會(huì)計(jì)核算工作。
為了做好綜合系統(tǒng)數(shù)據(jù)移植工作，我們通過聯(lián)社精心安排，加班加點(diǎn)，較好的完成了移植工作。因?yàn)槲覀兝斫庥邢?，具體的核算工作還需要我們積極探索。
1、繼續(xù)完成財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、非信貸五級分類、財(cái)政快報(bào)、反洗錢、結(jié)算、改革及監(jiān)測、本級1004等各類報(bào)表的填報(bào)、匯總及上報(bào)工作，同時(shí)按月監(jiān)測各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)、績效考核完成情況，按季進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檢查。
2、計(jì)劃在1月末之前，完成賬戶聯(lián)網(wǎng)核查工作;在3月份進(jìn)行一次“銀行卡”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，6、9月份搞兩次會(huì)計(jì)培訓(xùn)及賽帳活動(dòng)并按季做好格式化檢查工作。
3、積極配合網(wǎng)絡(luò)中心完成“金信工程”各項(xiàng)工作。
4、根據(jù)“準(zhǔn)確分類-提足撥備-做實(shí)利潤-資本充足率達(dá)標(biāo)”的監(jiān)管要求，針對信貸五級分類單軌運(yùn)行的情況，做好來年呆賬準(zhǔn)備、應(yīng)付利息、其他資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的提取計(jì)劃，并按季度列賬，以逐步達(dá)到準(zhǔn)備金提取的標(biāo)準(zhǔn)。
5、做好呆賬核銷工作。一是要積極配合風(fēng)險(xiǎn)管理部門加大呆賬貸款核銷;二是按照規(guī)章制度進(jìn)行操作并對已核銷貸款做好相關(guān)賬務(wù)處理工作。
6、積極協(xié)調(diào)市區(qū)級財(cái)政對20__年度風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金政策的落實(shí)工作，力爭補(bǔ)貼按時(shí)足額到位。
7、與國、地稅部門溝通協(xié)調(diào)各項(xiàng)稅費(fèi)減免、納稅申報(bào)等相關(guān)事宜。
明年我們除了一如繼往的做好上述工作外，將全力以赴做好綜合系統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算工作，以提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，還要開展賬戶管理、會(huì)計(jì)核算、費(fèi)用列支、現(xiàn)金等檢查工作。我們堅(jiān)信，只要我們嚴(yán)格按照省聯(lián)社、辦事處及聯(lián)社的指示精神，抓住機(jī)遇，克難奮進(jìn)，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，就一定能夠取得更大、更好的成績。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十一
在過去的半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
一、市場swot分析。
(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3、在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下：
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
五、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
作家協(xié)會(huì)工作總結(jié)暨工作計(jì)劃篇十二
我于20xx年xx月從大學(xué)畢業(yè)來到網(wǎng)大家庭――供電局工作已整整一年了。光陰似箭，一年的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過去了，我先后經(jīng)歷了嚴(yán)格而充實(shí)的新職工入企教育培訓(xùn)、省網(wǎng)公司集訓(xùn)、本局專業(yè)技術(shù)知識封閉培訓(xùn)后，又到線路管理所、變電管理所、電力設(shè)計(jì)咨詢公司、城區(qū)供電分局四個(gè)生產(chǎn)部門實(shí)習(xí)，感受很深，收獲頗豐。
回顧這一年的歷程，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在老同志和同事們的關(guān)心和幫助下，在南網(wǎng)文化的熏淘下，我從一個(gè)懵懵懂懂、青澀的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長為一名南網(wǎng)大家庭中的新時(shí)代員工，順利地完成了從學(xué)生向南網(wǎng)職工自我角色的轉(zhuǎn)變過程。在這一年的實(shí)習(xí)期里，不論在哪一個(gè)生產(chǎn)部門，我接觸到的都是電力系統(tǒng)最基層的生產(chǎn)第一線職工，從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多東西，不但有電力系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識和生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際操作技能，還有他們那種敬業(yè)愛崗、奮力拼搏、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無私奉獻(xiàn)……的南網(wǎng)精神，這些對我來說這簡直就是一筆終身受益的寶貴財(cái)富。
第一，經(jīng)過對南網(wǎng)方略的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，我深感南網(wǎng)公司是一個(gè)大型的中央企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)文化并將南網(wǎng)公司打造成為經(jīng)營型、服務(wù)型、一體化、現(xiàn)代化的國內(nèi)領(lǐng)先、國際著名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。自己在參加工作之前，面對我國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我認(rèn)為只要參加了工作，好好干好自己的本職工作，解決溫飽問題就算是一名合格的公民就行了。通過新員工入企教育培訓(xùn)和對南網(wǎng)方略的深入學(xué)習(xí)之后，我接觸到了南網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，它包含了公司的宗旨、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、主題形象、企業(yè)理念等都是南網(wǎng)公司這個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)濃縮的各項(xiàng)管理精華，讓我的思想也得到升華，更是通過學(xué)習(xí)具體的事例和工作的經(jīng)歷，使我深刻的感受到南網(wǎng)人的責(zé)任和義務(wù)，感受到南網(wǎng)方針“主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，全力做好電力供應(yīng)”的，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)踐行南網(wǎng)文化是我今后工作的一個(gè)重要內(nèi)容。
第二，我在實(shí)習(xí)期間通過與基層生產(chǎn)第一線電力職工的接觸中，感受到他們那種敬業(yè)愛崗的精神值得我學(xué)習(xí)。敬業(yè)愛崗精神是無處不在的，它體現(xiàn)在線路工人翻山越嶺、鏖戰(zhàn)艷陽風(fēng)雪，保障輸電線路暢通;它體現(xiàn)在變電運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)控、重復(fù)謹(jǐn)慎操作，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行;它體現(xiàn)在設(shè)計(jì)人員夜夜亮起的盞盞明燈，為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐加班加點(diǎn)進(jìn)行工程設(shè)計(jì);它體現(xiàn)在電力客戶服務(wù)中心職工揚(yáng)起笑臉真誠地為千千萬萬的用戶服務(wù)。它，是我心中燃起的小火苗，照亮我對工作的認(rèn)知，激起我對工作的熱情?，F(xiàn)在我回想起xx年9月份多次跟隨線路工人翻山越嶺、烈日暴曬的實(shí)踐，中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫，但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作，他們沒有絲毫的怨言，因?yàn)檫@就是電力職工最平凡的工作場面之一。那時(shí)刻我第一次被他們敬業(yè)愛崗的精神深深感動(dòng)了，讓我認(rèn)識到什么是工作，什么是任務(wù)、什么是責(zé)任。而后其它生產(chǎn)部門的各個(gè)班組，我都體會(huì)到相同的感動(dòng)，特別是在電力客戶服務(wù)中心，面對幾萬戶居民的電費(fèi)繳納和用電業(yè)擴(kuò)工作，幾名電力職工全年無節(jié)假日和雙休日的倒班輪崗，常常忙了一上午連口水都忘了喝，讓我體會(huì)到熱愛工作、認(rèn)真對待工作，其實(shí)是一件非常神圣和美好的事情，電力職工在認(rèn)真工作的時(shí)候體現(xiàn)了一種特別美。敬業(yè)愛崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財(cái)富，今后在任何工作崗位上都會(huì)將它發(fā)揚(yáng)、繼承下去。
第三，通過這一年的輪崗實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到工作中，并且查缺補(bǔ)漏，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識，這是我一直鉆研的問題。由于我是學(xué)習(xí)文科專業(yè)的，在實(shí)習(xí)期間每到一個(gè)部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念。在跟隨線路工人到現(xiàn)場實(shí)際工作中，我學(xué)習(xí)了很多電力設(shè)施基本的知識，認(rèn)識了各種電桿桿型、了解了組成線路的各個(gè)部件等等知識;在龍山變電站，我通過查看資料及觀察變電人員操作，了解了變電站的組成和設(shè)備，以及“兩票三制”的重要、操作的安全措施和各種危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)防控制措施等等;在設(shè)計(jì)咨詢公司，通過實(shí)際描圖和曬圖紙，我學(xué)會(huì)cad軟件的基本操作，體會(huì)了曬圖機(jī)的操作以及設(shè)計(jì)工作的整套流程;在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)的半年時(shí)間里，更是認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上電力系統(tǒng)的基本知識，還有用電業(yè)務(wù)受理的專業(yè)技能知識，做到面對客戶能夠解答大部分的基本用電疑問，已能受理用電方面的基本業(yè)務(wù)接洽工作。但是我要掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)習(xí)的知識和技能還有很多，要做好今后的工作，就需要加倍的努力，只有刻苦學(xué)習(xí)、深刻鉆研、并且多實(shí)踐，才能更早的“出真知”。
第四，通過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我看到了電力職工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是干好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。團(tuán)結(jié)就是力量，這句至理名言深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神。任何工作都離不開大家的合作，所謂“滴水不成海，獨(dú)木難成林”，南方電網(wǎng)公司作為世界500強(qiáng)之一的企業(yè)，更是需要所有南網(wǎng)人的努力，南網(wǎng)方略的團(tuán)隊(duì)理念就言簡意賅的闡述了團(tuán)結(jié)協(xié)作的必要性和重要性。我們一開始實(shí)習(xí)，首先就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)南網(wǎng)方略，感受南網(wǎng)文化，對于團(tuán)隊(duì)理念就有了初步的認(rèn)識，再結(jié)合我之前在學(xué)校學(xué)生會(huì)工作和大學(xué)在著名企業(yè)實(shí)習(xí)期間的體會(huì)，更加深刻的理解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。在這一年實(shí)習(xí)中，每到一個(gè)部門和班組，我都感受到這種和諧的團(tuán)結(jié)精神，特別是基層生產(chǎn)班組，很多工作任務(wù)都是需要很多人協(xié)作才能完成的，比如在變電站生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際倒閘操作中，變電運(yùn)行人員必須進(jìn)行唱票、復(fù)誦等程序正確無誤后才能操作，正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項(xiàng)任務(wù)。
第五，通過這一年的實(shí)習(xí)生活，基層生產(chǎn)班組人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識和精神是我學(xué)習(xí)的榜樣。由于我在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)了五個(gè)多月的時(shí)間，所以我對于供電行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理解特別深刻?？蛻舴?wù)中心是電力企業(yè)面對公眾的窗口，窗口服務(wù)的優(yōu)劣直接影響到電力企業(yè)的形象，在實(shí)際工作中，面對各類不同的用電客戶，我始終強(qiáng)化自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，牢記“服務(wù)永無止境”的服務(wù)理念，微笑、熱情，待人親切是我工作的必修課，并且在工作中學(xué)習(xí)實(shí)踐如何更好的與客戶溝通，如何更加耐心的為客戶解答用電疑難，如何面對情緒激動(dòng)言辭不善的客戶，這些都是我以前在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)中不曾遇到的課題。記得在實(shí)習(xí)階段中的某一天中午快下班的時(shí)候，我遇到過一位情緒變化多端的客戶，她沒有任何理由的拒絕與我合作完成她的用電變更申請，并且開始就用言辭激烈的語言進(jìn)行人身攻擊，當(dāng)時(shí)我感到非常的委屈和憤慨，但是我作為供電局“窗口”形象，沒有和這位客戶進(jìn)行爭吵，繼續(xù)面帶微笑并謹(jǐn)慎言辭、態(tài)度客氣的與她進(jìn)行溝通。在同事和我的勸解下她的情緒逐漸好轉(zhuǎn)，最終順利完成業(yè)務(wù)辦理還面帶笑容的離開，在她離開后我終于流下了委屈的淚水。這樣類似的事例在客戶服務(wù)中心還有很多，該中心職工為電力企業(yè)的窗口形象甘當(dāng)受氣筒，努力實(shí)踐優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，出色地完成各項(xiàng)工作。在實(shí)習(xí)期間，我一直努力擺正自己的角色，磨練自己的性格，無論事情大小都認(rèn)真對待。南網(wǎng)公司“服務(wù)永無止境”的服務(wù)理念將會(huì)使我獲益匪淺。
論語有句話是“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎”，在前進(jìn)的道路上時(shí)常停下來回頭看看總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對于我是非常有益的。過去的一年是我成長的第一年，我要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，我現(xiàn)在在基層生產(chǎn)第一線班組――電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)工作，我熱愛我的崗位、熱愛我的工作，只有扎根基層班組才能學(xué)習(xí)到電力企業(yè)的工作精髓，在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持積極向上的心態(tài)，努力做一名合格的、優(yōu)秀的南網(wǎng)職工，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
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