心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷和體驗(yàn)的一種總結(jié)，它可以幫助我們更好地吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們要注意語(yǔ)言的精煉和準(zhǔn)確，避免冗長(zhǎng)和模糊。如果你對(duì)寫(xiě)心得體會(huì)感到困惑，不妨看看以下小編精心挑選的一些范文，或許能給你靈感。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
這次實(shí)習(xí)的崗位是大堂經(jīng)理，所涉及的工作內(nèi)容基本有.教客戶開(kāi)戶，填單據(jù)，兌換外幣的程序，對(duì)公，對(duì)私業(yè)務(wù)的引導(dǎo)。以及給予客戶存款貸款建議，介紹客戶理財(cái)渠道，提供給顧客一些財(cái)經(jīng)信息。還有教客戶如何用atm、自動(dòng)繳費(fèi)機(jī)、網(wǎng)上銀行的使用方法等等。
在剛剛過(guò)去的一個(gè)月中，我有幸來(lái)到交通銀行會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)。雖然真正上班的時(shí)間只有短短的二十天，但是在這段時(shí)間里我學(xué)到很多在大學(xué)的課本上無(wú)法學(xué)到的東西。我即將大學(xué)畢業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的畢業(yè)求職也擺在了眼前，對(duì)于像我這樣從來(lái)沒(méi)有真正走出校門(mén)接觸社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我可以親身體驗(yàn)工作的滋味，為即將開(kāi)始的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。在練習(xí)操作中，我還向帶教老師請(qǐng)教有關(guān)操作原理和業(yè)務(wù)知識(shí)的問(wèn)題，力求在掌握操作流程的同時(shí)，搞清楚自己在做什么，在整個(gè)系統(tǒng)中是怎樣一個(gè)來(lái)龍去脈。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作，我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對(duì)真正的票據(jù)并沒(méi)有具體的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。另外，我對(duì)銀行這個(gè)龐大的工作體系也有了比以前更加清晰的概念。以下是我在工作中的一些體會(huì)和心得：
一、銀行工作需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。其實(shí)做任何工作都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是在會(huì)計(jì)處，每個(gè)崗位都需要與數(shù)字打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求精確，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)影響到整體的結(jié)果。比如做同城交換，借貸雙方的金額數(shù)字必須完全準(zhǔn)確，才能進(jìn)行解付和交易。在記賬時(shí)，每一筆交易錄入電腦后都要有專人復(fù)核確保匯款時(shí)間、金額、匯款人和收款人賬號(hào)等各項(xiàng)要素準(zhǔn)確無(wú)誤。
二、講究分工合作，工作程序詳細(xì)具體，每一步驟都有一定的操作規(guī)范。比如進(jìn)行代理兌付匯票結(jié)清錄入時(shí)，必須按照計(jì)算核對(duì)總金額、記賬、復(fù)核、打印、批軋這些步驟進(jìn)行。每一張匯票的信息都要準(zhǔn)確地輸入電腦，還要經(jīng)過(guò)復(fù)核。如果資料出現(xiàn)錯(cuò)誤，就無(wú)法使交易成功。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。
三、與同事的相處與交流很重要。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)，給下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個(gè)人完全負(fù)責(zé)，但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問(wèn)題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。這方面的技巧，書(shū)本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)積累。實(shí)習(xí)期間，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和前輩們的關(guān)心與幫助，各位老師都非常耐心地教導(dǎo)我，讓我不但學(xué)會(huì)業(yè)務(wù)，也學(xué)到很多待人處事的道理。特別是辦公室里的老師們，在繁忙的工作中抽出時(shí)間，不僅在工作上給我指導(dǎo)，向我解說(shuō)業(yè)務(wù)知識(shí)，還在生活上給與很多關(guān)懷。希望以后有機(jī)會(huì)能再向各位老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時(shí)，我并沒(méi)有特別的感覺(jué)。然而就在這不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。對(duì)我而言，社會(huì)和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的知識(shí)太有限，太淺薄。在交行里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出最重的砝碼。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
現(xiàn)在我就在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勛约旱乃鶎W(xué)到的知識(shí)：
現(xiàn)象一、裂縫
裂縫的原因混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格(如堿骨料反應(yīng))，模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等?；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會(huì)在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會(huì)在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì)出現(xiàn)裂縫。如養(yǎng)護(hù)不周、時(shí)干時(shí)濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導(dǎo)致裂縫。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔(dān)，混凝土只是承受壓應(yīng)力。在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔(dān)。一般設(shè)計(jì)中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力。有時(shí)溫度應(yīng)力可超過(guò)其它外荷載所引起的應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對(duì)于進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工極為重要。
具體解決辦法：為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開(kāi)裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開(kāi)裂的措施之一，例如使用減水防裂劑?？傊?，混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。2)防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。3)防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束。
混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，也很重要的，其主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的。
現(xiàn)象二、鋼筋的綁扎
現(xiàn)場(chǎng)觀察與圖紙的比對(duì)和師傅的講解，我懂得了怎么樣把圖紙上的東西變成實(shí)物。這可能需要個(gè)過(guò)程的，在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題現(xiàn)結(jié)合圖片說(shuō)明。圖中可以看到箍筋的間距沒(méi)有到位。還有好多問(wèn)題例如，梁與梁的接頭處鋼筋堆積如山?jīng)]有把位置處理好，鋼筋的位置明顯抬高了，在澆筑混凝土的時(shí)候就容易漏筋……值得慶幸的是沒(méi)有缺筋的現(xiàn)象發(fā)生，用他們的話說(shuō)：鋼筋的位置可以不對(duì)但是絕對(duì)不可以少筋，如果少筋的話到交底的時(shí)候?qū)＜医M用儀器很容易得知。 具體解決方法：鋼筋工長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能麻痹大意，時(shí)刻督促工人，如發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)的嚴(yán)懲!
現(xiàn)象三、模板的標(biāo)高不對(duì)
這個(gè)問(wèn)題不是時(shí)常發(fā)生的，但是是非常重要的!總承包有些地方使用了鋼模板，施工進(jìn)度比較快，幾乎四天一層的，由于采用了這種先進(jìn)施工工藝，這也是其他小公司無(wú)法比擬的。
具體解決辦法：標(biāo)高差距在?cm范圍內(nèi)的，在澆注混凝土的時(shí)候由于混凝土的自重就自然的解決了;如果超出此范圍就必須適當(dāng)?shù)奶Ц呋蚪档椭蔚母叨葋?lái)滿足要求。
在工地我接觸到了大量的工人，雖然他們文化不高，素質(zhì)也不高，但他們的勞動(dòng)是辛苦的。建筑工人是我們值得幫助的群體，他們處于弱勢(shì)。我們應(yīng)關(guān)愛(ài)弱勢(shì)的人們。思考過(guò)了，你才知道他們的不幸與幸福，才知道他們的堅(jiān)韌，才認(rèn)識(shí)到他們的偉大。如果我們的政策能夠更完善，勞動(dòng)者的權(quán)益會(huì)被維護(hù)的更好。那么就不會(huì)有那么多的不近人情的現(xiàn)象了。工人、農(nóng)民工也是生命，也是一個(gè)有法定權(quán)利的完整的社會(huì)人。他們，付出了，他們無(wú)奈，他們幾乎無(wú)力改變自己命運(yùn)，但是，我們這些有力幫助他們的人，應(yīng)該為他們做一些事情給予回報(bào)，以表感謝，以示對(duì)他們的尊重。 令人難忘的一個(gè)多月工地實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這一個(gè)多月里，我學(xué)會(huì)了很多東西，懂得了很多道理。實(shí)踐是對(duì)科學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽(tīng)課，并不能掌握具體的系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，尤其是對(duì)儀器的使用。在課堂上，我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，如果在實(shí)際生活和工作當(dāng)中不能夠靈活運(yùn)用，那一切將等于是零。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去。所以我們要做到能把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人，我們要做到適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，要能夠確定自己的人生坐標(biāo)，要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
注意更新復(fù)壯樹(shù)冠內(nèi)膛的結(jié)果枝組，延緩衰老年限，維持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量，待失去經(jīng)濟(jì)價(jià)值時(shí)，及時(shí)進(jìn)行全園更新。
葡萄樹(shù)冬季整形修剪，為了保證各個(gè)主蔓上，能按照一定距離配備好結(jié)果母枝組，要將不需要的或不能用的枝蔓從基部徹底剪除掉。短截冬季修剪時(shí)，習(xí)慣上把成熟1年的新生枝剪短。把枝蔓剪短留到所需要的長(zhǎng)度，長(zhǎng)度的確定主要是根據(jù)修剪需要和成熟新梢的質(zhì)量而定。修剪的長(zhǎng)度一般為：短梢，留3－5節(jié)；中梢，留5－7節(jié)；長(zhǎng)梢，留8－10節(jié)。一般枝梢成熟好、生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)的新梢可適當(dāng)長(zhǎng)剪；生長(zhǎng)勢(shì)弱，成熟不好、細(xì)的可以短留；枝蔓基部結(jié)實(shí)力低的品種，宜采用中、長(zhǎng)梢修剪；枝蔓稀疏的地方為充分利用空間，可以長(zhǎng)留；雙枝更新，在一個(gè)枝組上通常由一個(gè)結(jié)果母枝和一個(gè)預(yù)備枝組成。成果母枝長(zhǎng)留，采用長(zhǎng)、中梢修剪，下面一個(gè)作預(yù)備枝剪留2－3個(gè)芽，每年反復(fù)更替進(jìn)行，采用此種方法培養(yǎng)更新枝比較可靠，適用于發(fā)枝力弱的品種。
養(yǎng)促壯，以縮更新”的原則。一般逢二留一破一，逢三留二去一，逢四留二去一破一，逢五留二去二破一。去留原則是疏上留下，疏弱留壯，疏花芽留葉芽。幼樹(shù)的修剪一般采取對(duì)長(zhǎng)枝輕剪緩放，對(duì)直立壯枝拉平，保留中短枝，盡量利用抽發(fā)的枝梢，擴(kuò)大樹(shù)冠。除疏剪部分過(guò)密枝外，一般不進(jìn)行疏剪。
枇杷樹(shù)有兩次疏花疏花穗再一次疏幼果。除去花穗頂端的花序，粗壯的結(jié)果枝一般留3~4個(gè)小穗，中等的留1~2個(gè)小穗。頂端的花穗會(huì)先開(kāi)花，將其除去后，就能保證留下的花同時(shí)開(kāi)放，以便于后期管理。在第一次修剪后的2周左右，當(dāng)花穗的剪口處形成愈傷組織后，進(jìn)行第二次修剪，要控制結(jié)果枝的量，一般保持六七成的成花量，所以修剪時(shí)要先將細(xì)弱的結(jié)果枝除去，再疏。每一小穗的花序留3~5朵花，花朵的朝向和位置盡量錯(cuò)開(kāi)。
在果樹(shù)冬季修剪方面，我們應(yīng)該針對(duì)果樹(shù)不同生理周期的生長(zhǎng)特性來(lái)進(jìn)行評(píng)判修剪，在認(rèn)準(zhǔn)果樹(shù)修剪方法的同時(shí)，我們還應(yīng)該結(jié)合對(duì)果樹(shù)不同部位的不同培養(yǎng)方案來(lái)進(jìn)行綜合整形修剪，不能草率的進(jìn)行作業(yè)。在本次教學(xué)實(shí)習(xí)中，對(duì)不同果樹(shù)冬季修剪的方法我基本上得以掌握，但是還是大大不夠的，在其它季節(jié)的修剪方面還沒(méi)有得到充分的鞏固和實(shí)習(xí)操作，我相信通過(guò)我自己的不斷努力和進(jìn)取，一定可以熟練掌握南方大部分果樹(shù)的四季修剪方法。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班。
(五)要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
(六)體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的。
總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
我們的實(shí)習(xí)生活從4月10日開(kāi)始到9月22日結(jié)束。五個(gè)月感覺(jué)很久，可是一轉(zhuǎn)眼我們也度過(guò)了難忘的實(shí)習(xí)生活。從4月5日開(kāi)始我們前往喀什岳普湖縣實(shí)習(xí)，在這里不管是生活上還是工作上，他們對(duì)我們很熱情。我深受感動(dòng)同時(shí)我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。我和同學(xué)同吃同住，同勞動(dòng)，加深了與他們之間的感情，提高了我的素質(zhì)和意識(shí)。專業(yè)知識(shí)方面，我們從實(shí)踐中學(xué)到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的知識(shí)和方法，從職工那里了解了當(dāng)?shù)氐淖魑锷a(chǎn)方式，同時(shí)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然這次的實(shí)習(xí)比較艱苦和勞累，但是我堅(jiān)持了下來(lái)，同時(shí)很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作，大大提高了自己的工作能力，為以后步入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。以下是這次我在實(shí)習(xí)中的感想和工作情況，現(xiàn)向?qū)W院和老師進(jìn)行匯報(bào)。
來(lái)到實(shí)習(xí)地方的第二天我們就下地播種。當(dāng)天的風(fēng)很大，感覺(jué)到刺骨的寒冷。但是我們大家堅(jiān)持了下來(lái)，最終戰(zhàn)勝了環(huán)境，我們很高興，回去的時(shí)候我們大家都非常的疲憊，感覺(jué)身體都不是自己的了。師哥師姐也給我們講了許多的關(guān)于播種的要注意的事項(xiàng)，同時(shí)也非常的照顧我們。
我想把此次的實(shí)習(xí)分為三個(gè)部分，第一為苗期，第二為花鈴期，第三為收獲期。
（1）苗期
在棉花出苗以后，我們開(kāi)始觀察記載棉花的進(jìn)程及進(jìn)行中耕，同時(shí)我們還觀察記錄了棉花出苗情況。這個(gè)階段主要做了以下幾個(gè)工作中耕、除草、搭遮陽(yáng)網(wǎng)。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)。也學(xué)到人與人之間的相處的關(guān)鍵。我們大家一塊努力，一塊奮斗，一塊學(xué)習(xí)，我們大家相處的非常的融洽。我也虛心的向他們學(xué)習(xí)。我們相互忍讓，相互關(guān)心，這使我感覺(jué)我在家里一樣。真好。老師每個(gè)月都要來(lái)看我們，讓我們大家感覺(jué)非常的幸福。
（2）花鈴期
這個(gè)時(shí)候我們的工作重心從棉田管理轉(zhuǎn)移到棉花的一些性狀的測(cè)定，而我們的主要工作就是光合特性的測(cè)定。我們每天在早上早早的去試驗(yàn)地，雖然我們的非常的辛苦，但是當(dāng)我們把實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)握在手里的時(shí)候，覺(jué)得啥都值得了。測(cè)光合的時(shí)候我和師哥的任務(wù)就是儀器的使用。在使用當(dāng)中師哥教了我許多的知識(shí)，我也虛心的向師哥請(qǐng)教。在此非常的感謝師哥和師姐，師哥也時(shí)常的照顧我們大家，如果沒(méi)有人吃飯，他都要問(wèn)的很清楚，在學(xué)習(xí)上，他和師姐也時(shí)常的提醒我們。
（3）棉花收獲期
這個(gè)時(shí)候進(jìn)入到九月下旬到了收獲季節(jié)，雪白色的棉田里是我們辛苦一年的成果，老師說(shuō)今年我們把棉田管理的不錯(cuò)，這也是和我們辛勤分不開(kāi)的。在這個(gè)地方收獲是一個(gè)很麻煩的事情，主要是我的要回去了，而只有師哥一個(gè)人在那里取樣。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，結(jié)合老師安排的實(shí)習(xí)工作，大家密切聯(lián)系，完成了各項(xiàng)任務(wù)，參與了當(dāng)?shù)氐囊恍y(cè)定項(xiàng)目，增強(qiáng)了自己的專業(yè)知識(shí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我體會(huì)到，基地的各種活動(dòng)室一個(gè)教育人的大課堂。五個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，不僅使我的專業(yè)知識(shí)和技能提高了，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步。
（1）實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)自己專業(yè)的熱愛(ài)
現(xiàn)在我國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)有幾億人的農(nóng)民。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策，二靠科技，就需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，就是怕吃苦，怕受罪?；鶎拥泥l(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員就很少。所以現(xiàn)階段的問(wèn)題就是基層有較高學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，出現(xiàn)了不能很好交接的局面，很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員，不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣，很多學(xué)生還是想到科研單位，一個(gè)比較輕松的工作環(huán)境。這次實(shí)習(xí)我重新認(rèn)識(shí)了我所學(xué)專業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生，既然我選擇了這個(gè)專業(yè)就不后悔，堅(jiān)定的走下去。
（2）理論與實(shí)際相結(jié)合才能真正掌握知識(shí)
學(xué)習(xí)了這么多年，其實(shí)一直都是學(xué)習(xí)的理論，都是在校園里接受老師的教育。這次實(shí)習(xí)體會(huì)到書(shū)上的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際之間有著不小的差距。我覺(jué)得書(shū)本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來(lái)指導(dǎo)大家，因?yàn)槊總€(gè)地方的水，土壤，天氣都有很大的不同，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做，具體問(wèn)題應(yīng)當(dāng)具體分析。
（3）與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)
有時(shí)候我們和職工們一起下地干活。他們那些以身作則，吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神很值得我去學(xué)習(xí)。主任是最為忙碌的一個(gè)人，職工們很是淳樸，他們都是黝黑的皮膚，結(jié)實(shí)的肌肉，根本不像農(nóng)業(yè)局里的人員，我們與他們打成一片，他們像對(duì)待自己的弟弟一樣照顧我們，使我們?cè)趯?shí)習(xí)單位有了很多樂(lè)趣。
（4）改變自身生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
通過(guò)實(shí)習(xí)使我的內(nèi)心的想法改變了很多，實(shí)習(xí)前想的畢業(yè)了就聽(tīng)父母的話，回家去考公務(wù)員，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，師哥教導(dǎo)我人是要往高處走的，不能局限于一個(gè)小地方，漸漸的我也想通了，決定報(bào)考研究生，讓自己奮斗起來(lái)，不做平凡的人。
在基層實(shí)習(xí)，不但有專業(yè)知識(shí)是的我們學(xué)習(xí)，而且專業(yè)以外的許多東西能讓我們明白許多事情，可以說(shuō)這次實(shí)習(xí)是我們邁向社會(huì)的一次大練兵，鍛煉了我們踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行人際交往，并且提高了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。俗話說(shuō)“眾人拾柴火焰高”集體的事大家齊動(dòng)手效果才會(huì)好。在實(shí)習(xí)中我還深深體會(huì)到強(qiáng)化科學(xué)種田的重要性，運(yùn)用科學(xué)方法，卻是能起到增產(chǎn)又增收的效果。如果你能再實(shí)習(xí)一次我定將做的更好！
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
教室課程實(shí)習(xí)是指教師在實(shí)際的教學(xué)中，通過(guò)反思、對(duì)話、觀察等方式，逐漸提升自己的教學(xué)水平，提高教學(xué)效果。在這個(gè)過(guò)程中，教師不僅要注重自己的知識(shí)技能，還要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和需求，從而達(dá)到優(yōu)化教育資源的目的。
第二段：回顧實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷。
在我進(jìn)行教室課程實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我通過(guò)參與教學(xué)活動(dòng)，聽(tīng)取專業(yè)教師的指導(dǎo)和建議，負(fù)責(zé)教學(xué)任務(wù)，操作教學(xué)設(shè)備等方式，逐漸了解教師的工作，了解教育教學(xué)的本質(zhì)和技巧。同時(shí)，我也深入了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和需求，根據(jù)這些進(jìn)行科學(xué)合理的教育實(shí)踐，不斷提升自己的教學(xué)水平。
第三段：總結(jié)實(shí)習(xí)期間的收獲。
作為一名教育工作者，我通過(guò)教室課程實(shí)習(xí)，深刻認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)方法，提高了個(gè)人的教學(xué)技能和教學(xué)素質(zhì)。通過(guò)實(shí)際操作和反思，我逐漸掌握了教育教學(xué)的本質(zhì)和技巧，為以后的教育教學(xué)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：展望未來(lái)的教學(xué)發(fā)展。
在未來(lái)的教學(xué)實(shí)踐中，我將把實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的教學(xué)技巧和理念運(yùn)用到實(shí)踐中，深入探索和研究教育教學(xué)的內(nèi)在本質(zhì)，不斷提升自己的專業(yè)水平和教育質(zhì)量。通過(guò)積極探索和實(shí)踐，我相信會(huì)為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總之，教室課程實(shí)習(xí)是一種非常有意義的教育教學(xué)實(shí)踐。在這個(gè)過(guò)程中，教師能夠通過(guò)實(shí)踐探索，不斷提升自己的教學(xué)素質(zhì)和水平，為學(xué)生創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件。因此，我將會(huì)繼續(xù)以一名教育工作者的身份，努力探索，不斷進(jìn)步，為我國(guó)教育事業(yè)不斷作出貢獻(xiàn)。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
人力資源管理是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)重要工作，而人力課程實(shí)習(xí)則是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)人力資源管理知識(shí)的運(yùn)用能力。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了一次人力課程實(shí)習(xí)，并在實(shí)習(xí)中獲得了一系列寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多在課堂中學(xué)不到的知識(shí)，提高了人力資源管理的實(shí)踐能力，也加深了對(duì)未來(lái)職業(yè)的理解。
首先，這次人力課程實(shí)習(xí)使我意識(shí)到了人力資源管理的重要性。在實(shí)習(xí)中，我親身參與了人力資源管理工作，負(fù)責(zé)協(xié)助招聘和培訓(xùn)等方面的工作。通過(guò)實(shí)踐，我深刻理解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功與否，關(guān)鍵在于人力資源的合理配置。只有通過(guò)合適的招聘和培訓(xùn)，可以確保團(tuán)隊(duì)成員具備所需的技能和素質(zhì)，進(jìn)而提高團(tuán)隊(duì)的整體工作效能。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)人力資源管理的工作內(nèi)容十分繁雜，需要及時(shí)處理各種人事問(wèn)題，并與其他部門(mén)密切合作。這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，人力資源管理不僅僅是一種管理技能，更是對(duì)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定與發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我提高了自己的人際溝通能力。作為人力資源管理的一部分，與人溝通交流是不可缺少的。在實(shí)習(xí)期間，我需要與各個(gè)部門(mén)的員工進(jìn)行溝通，了解他們的需求和問(wèn)題，并給予合理的解答和建議。這種溝通過(guò)程讓我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和表達(dá)，提高了自己的表達(dá)能力和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了與他人合作。人力資源管理需要與其他部門(mén)密切合作，只有在合作中才能更好地完成工作任務(wù)。在實(shí)習(xí)中，我能夠充分理解與他人團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會(huì)了如何與不同的人合作以及如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作。
此外，這次實(shí)習(xí)也讓我更加了解了職業(yè)發(fā)展的重要性。在過(guò)去，我對(duì)職業(yè)發(fā)展的理解還比較模糊，缺乏詳細(xì)的規(guī)劃和目標(biāo)。但通過(guò)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我接觸到了不同的職業(yè)領(lǐng)域和人力資源管理崗位的職責(zé)，更加清晰地了解到自己的職業(yè)發(fā)展方向。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我明白了人力資源管理的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并深刻認(rèn)識(shí)到在未來(lái)就業(yè)市場(chǎng)中提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。因此，我決定在之后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并積極參加各種培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)，以提高自己的綜合素質(zhì)和適應(yīng)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的能力。
最后，在這次人力課程實(shí)習(xí)中，我也深刻體會(huì)到了人力資源管理的責(zé)任和使命。作為一名人力資源管理者，不僅要管理好公司的人力資源，還要關(guān)注員工的福利和發(fā)展。在實(shí)習(xí)中，我參與了員工培訓(xùn)的工作，親眼看到了員工在培訓(xùn)后的進(jìn)步和成長(zhǎng)，也看到了員工們對(duì)培訓(xùn)的感激之情。這讓我感到作為人力資源管理者的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，還要關(guān)注員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，努力為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了作為人力資源管理者的責(zé)任和使命，并決定將來(lái)始終把員工的利益放在首位，努力為公司和員工創(chuàng)造一個(gè)和諧、積極的工作環(huán)境。
總之，這次人力課程實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間最有收獲的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之一。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了人力資源管理的重要性，提高了自己的人際溝通能力，加深了對(duì)職業(yè)發(fā)展的理解，也深刻體會(huì)到了人力資源管理的責(zé)任和使命。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中寶貴的財(cái)富，為我在人力資源管理領(lǐng)域取得更大成就打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
近年來(lái)，跟崗實(shí)習(xí)成為了高校教育教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。作為一個(gè)本科生，我也參加了跟崗實(shí)習(xí)課程，不僅學(xué)到了實(shí)踐操作的技能，更重要的是認(rèn)識(shí)到了自己所學(xué)知識(shí)的不足和發(fā)展方向。本文將圍繞跟崗實(shí)習(xí)課程所帶給我的心得體會(huì)展開(kāi)。
第二段：實(shí)踐操作的重要性。
跟崗實(shí)習(xí)課程強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作，讓我們?cè)趯?shí)際工作中將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，有效地促進(jìn)了我們的知識(shí)轉(zhuǎn)化。在實(shí)踐操作中，我們不僅能夠更加深入地了解實(shí)際問(wèn)題，也能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用。通過(guò)實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了一些課本中沒(méi)有提及的實(shí)際問(wèn)題，例如在處理一些復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，需要策略性地考慮不同方案，從而找到更加有效的解決方案。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
跟崗實(shí)習(xí)課程讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們不僅僅是一個(gè)人在職場(chǎng)中工作，而更像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有著不同的角色，通過(guò)協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)工作的順利展開(kāi)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了自己和團(tuán)隊(duì)成員之間的優(yōu)缺點(diǎn)，也能夠在實(shí)踐中不斷提高自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，學(xué)會(huì)了如何與不同的人相處，如何更加有效地溝通和合作。
第四段：知識(shí)與技能的結(jié)合。
跟崗實(shí)習(xí)課程讓我認(rèn)識(shí)到了知識(shí)與技能的結(jié)合，知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合才能真正具有價(jià)值。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我感覺(jué)到自己不僅僅要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，還需要掌握一些實(shí)踐技能，例如跨界溝通能力、策略能力和解決問(wèn)題的方法。跟崗實(shí)習(xí)課程讓我有了更多的機(jī)會(huì)去積累這些實(shí)踐技能，更好地將知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中，成為一個(gè)真正的工作能手。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
通過(guò)跟崗實(shí)習(xí)課程的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也深入體會(huì)到了商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際操作過(guò)程。這些經(jīng)驗(yàn)將成為我今后職業(yè)生涯發(fā)展的重要素材，也將幫助我更好地了解自己的職業(yè)規(guī)劃方向和發(fā)展方向。通過(guò)此次跟崗實(shí)習(xí)課程的學(xué)習(xí)，我相信我能夠更加自信地迎接未來(lái)的職業(yè)挑戰(zhàn)，走向一個(gè)更加美好的職業(yè)生涯。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九
課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)是我大學(xué)階段的一次重要實(shí)踐機(jī)會(huì)，帶給我許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不僅拓寬了自己的專業(yè)知識(shí)，還提高了溝通能力和解決問(wèn)題的能力。在接下來(lái)的文章中，我將分享我在課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)。
第二段：成長(zhǎng)中的困惑。
一開(kāi)始，我對(duì)于課程顧問(wèn)的工作并不了解，因此在實(shí)踐中遇到了一些困惑。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于課程內(nèi)容的理解和應(yīng)用還不夠深入，這直接影響了我的咨詢效果。此外，在處理學(xué)生問(wèn)題時(shí)，我也缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)會(huì)感到無(wú)能為力。然而，困惑并沒(méi)有讓我氣餒，反而激勵(lì)我更加努力地提升自己。
第三段：學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
為了解決困惑，我主動(dòng)向資深的課程顧問(wèn)請(qǐng)教，并積極參與相關(guān)培訓(xùn)課程。通過(guò)與他們的交流，我學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法。例如，如何更好地與學(xué)生溝通，如何幫助他們解決遇到的困難等。此外，我還積極參與各類課程研討，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。這些努力逐漸使我從一個(gè)困惑的實(shí)習(xí)生成長(zhǎng)為一名有經(jīng)驗(yàn)的課程顧問(wèn)。
第四段：溝通與解決問(wèn)題的能力。
在課程顧問(wèn)的工作中，良好的溝通能力和解決問(wèn)題的能力至關(guān)重要。通過(guò)與學(xué)生的交流，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解他們的需求，幫助他們找到最適合的課程。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了分析和解決問(wèn)題的方法，使學(xué)生們能夠更好地應(yīng)對(duì)課程學(xué)習(xí)中的困難。這些能力的提升不僅在實(shí)習(xí)中發(fā)揮作用，也對(duì)我的學(xué)習(xí)和未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。
第五段：收獲與展望。
通過(guò)課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，還發(fā)展了自己的職業(yè)規(guī)劃。我意識(shí)到自己對(duì)教育領(lǐng)域的興趣和熱情，并決定在畢業(yè)后繼續(xù)深造，成為一名教育工作者。此外，我還通過(guò)實(shí)習(xí)結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的同事和導(dǎo)師，他們對(duì)我的職業(yè)發(fā)展提供了很多指導(dǎo)和幫助。展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為學(xué)生提供更好的咨詢服務(wù)。
總結(jié)：通過(guò)課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)，我不僅在專業(yè)知識(shí)和技能上得到了提升，還鍛煉了自己的溝通與解決問(wèn)題的能力。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到教育工作的重要性，也讓我更清晰地確定了自己的職業(yè)規(guī)劃。我相信，我所積累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將成為我未來(lái)發(fā)展的寶貴財(cái)富。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十
x月xx日至x月xx日，我參加了xx律協(xié)組織的20xx年實(shí)習(xí)律師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程。
這次培訓(xùn)課程安排得很豐富，內(nèi)容很切合實(shí)習(xí)律師的實(shí)際需要，部分課程給我留下了深刻印象，尤其是胡家潤(rùn)律師講授的課程——“律師成長(zhǎng)中的心法”。
他從實(shí)習(xí)律師的“外在形象”到“內(nèi)心修為”進(jìn)行了講解，聽(tīng)后受益匪淺，下面談一談自己的感想。
首先，實(shí)習(xí)律師要讓自己看起來(lái)更“像一名律師”，這是對(duì)實(shí)習(xí)律師“外在形象”的要求。
在社會(huì)民眾眼里，律師職業(yè)是高大上的，帥氣、靚麗、高雅、有氣質(zhì)，西裝革履、一絲不茍，總之所有褒義詞都可以用在律師身上，這就是人們心目中的律師形象。
作為實(shí)習(xí)律師，我們從踏入律所實(shí)習(xí)之日起，就要時(shí)刻提醒自己，要在自己的外在形象上下功夫。
這也是我的指導(dǎo)老師經(jīng)常對(duì)我提醒和強(qiáng)調(diào)的事情，對(duì)此，我特別感同身受。
我認(rèn)為實(shí)習(xí)律師要特別注意以下幾個(gè)方面的形象：
這就要求男性不能留長(zhǎng)發(fā)、不能留胡須、確保面部干凈、勤洗澡、時(shí)刻保持無(wú)體味;女性不能濃妝艷抹、不能披頭散發(fā)。
律師都是高強(qiáng)度的腦力勞動(dòng)者，但也應(yīng)該抽時(shí)間加強(qiáng)身體鍛煉，保持體態(tài)均勻而不臃腫，保持好的體態(tài)。
建議男性穿黑皮鞋、深藍(lán)色或藏藍(lán)色褲子，上身配藏藍(lán)色或深藍(lán)色西裝、白襯衣加領(lǐng)帶;女性夏天也應(yīng)穿正裝，不能穿超短裙，裙擺不能短于膝蓋，不能穿裸露皮膚太多的衣服和有破洞的牛仔褲,更不能穿戴過(guò)于夸張的項(xiàng)鏈、耳環(huán)等首飾。
這樣會(huì)讓當(dāng)事人覺(jué)得更“職業(yè)化”、更“專業(yè)化”。
在人們心中，律師是社會(huì)精英，語(yǔ)言是律師展現(xiàn)自己的重要手段。
要把“您”常掛嘴邊，多用“請(qǐng)”、“謝謝您”、“麻煩您”等禮貌用語(yǔ)。
律師職業(yè)也是社會(huì)服務(wù)行業(yè)，律師要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，多用禮貌用語(yǔ)會(huì)提升當(dāng)事人更好的客戶體驗(yàn)。
之前我對(duì)實(shí)習(xí)律師的外在形象、穿著等也不在意，認(rèn)為只要把案件辦好、當(dāng)事人委托的事項(xiàng)辦妥就行了，沒(méi)必要太講究這些。
但后來(lái)經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的多次提醒和具體案例分析，再加上這次胡家潤(rùn)律師的講授，我對(duì)此體會(huì)更加深刻了。
從今以后，我要更加重視自己的形象，讓自己在形象上更“像一名律師”。
實(shí)習(xí)律師要加強(qiáng)內(nèi)心修煉，盡快進(jìn)入“律師”角色
實(shí)習(xí)律師是向執(zhí)業(yè)律師轉(zhuǎn)變的必經(jīng)環(huán)節(jié)和程序。
不管你曾經(jīng)是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的法官、檢察官，還是一名令罪犯分子聞風(fēng)喪膽的警察，亦或是成功的企業(yè)高管，要想成為一名執(zhí)業(yè)律師，必須經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段。
所以，實(shí)習(xí)期間的內(nèi)心修煉就特別重要，實(shí)習(xí)律師如果心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好，不免會(huì)出現(xiàn)急躁、焦慮現(xiàn)象，也會(huì)產(chǎn)生較大心理落差，心理脆弱的人，可能在實(shí)習(xí)期還會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖，堅(jiān)持不住，而放棄律師行業(yè)。
正所謂實(shí)習(xí)期不僅是一次經(jīng)驗(yàn)的積累和入門(mén)知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是一次內(nèi)心世界的磨練。
進(jìn)入實(shí)習(xí)期，就要有一顆“空杯”心態(tài)，一切從零開(kāi)始的心理準(zhǔn)備。
如何“沉得下心，不焦不躁”順利度過(guò)實(shí)習(xí)期，如何腳踏實(shí)地地做好每一項(xiàng)工作是每位實(shí)習(xí)律師必然面臨并認(rèn)真對(duì)待的“課題”。
實(shí)習(xí)律師想要讓自己盡快進(jìn)入“律師”角色，就要有四到，分別是：“眼到”、“手到”“嘴到”、“心到”。
1、“眼到”即要善于觀察，從中去學(xué)習(xí)
常言道“耳聽(tīng)八方，眼觀六路”，實(shí)習(xí)律師尤其應(yīng)如此，在輔庭時(shí)要仔細(xì)傾聽(tīng)法官的發(fā)問(wèn)，密切觀察法官的語(yǔ)氣、神態(tài)，從而判斷其意思傾向，還要仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方當(dāng)事人或委托代理人的陳述、發(fā)問(wèn)，從中尋找其破綻。
2、“心到”即要善于總結(jié)，從中去領(lǐng)悟
吸取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這里悟性就很重要，能夠通過(guò)辦理一件事情就舉一反三，觸類旁通。
3、“手到”即要善于實(shí)踐，從中去做，光說(shuō)不練等于零
法律的生命力在于實(shí)踐，實(shí)習(xí)律師僅持有資格證不去經(jīng)歷實(shí)務(wù)，不參與辦理法律事務(wù)、接待當(dāng)事人，不能算真正的實(shí)習(xí)。
4、“嘴到”即要善于表達(dá)，從中去說(shuō)，光練不說(shuō)也等于零
律師的表達(dá)除了文字就是語(yǔ)言，表達(dá)的場(chǎng)所除了法庭還有法庭外的角角落落，如果你的語(yǔ)言表達(dá)對(duì)方聽(tīng)不懂等于沒(méi)有表達(dá)，表達(dá)的繁雜冗長(zhǎng)，沒(méi)有人能有耐心繼續(xù)聽(tīng)下去，故表達(dá)需要終身學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)律師隨時(shí)面臨著“被選擇”，因此必須時(shí)刻做好“面試”的準(zhǔn)備
一方面，在踏入律所大門(mén)之前就面臨被指導(dǎo)律師“選擇”或被律所老板、合伙人“選擇”的問(wèn)題。
另一方面，實(shí)習(xí)律師成為執(zhí)業(yè)律師后，又面臨著被客戶“選擇”的問(wèn)題。
因此，要不急不躁，沉下心來(lái)，用三到五年的時(shí)間練好自己的基本功，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和綜合能力，才能在律師這條路上越走越遠(yuǎn)。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一
通過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，感悟很深，受益匪淺?？偨Y(jié)了下，有些體會(huì)：
（一）真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班。
（五）要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
（六）體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的.。
總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二
在這次的課程實(shí)習(xí)中，我們共同整理歸類統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。下面是本站小編為大家收集整理的課程。
總結(jié)，歡迎大家閱讀。
本學(xué)期開(kāi)設(shè)的教法課，是我對(duì)教師這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，期間先后經(jīng)歷了寫(xiě)說(shuō)課稿、說(shuō)課、寫(xiě)。
教案。
交流試講談?wù)撛u(píng)課議課總結(jié)等幾個(gè)過(guò)程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作所見(jiàn)所感所得一一回顧和總結(jié)如下：老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō)，第一、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把。
課件。
做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語(yǔ)言修煉和普通話盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
剛開(kāi)始試講有些緊張，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，只是方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書(shū)字跡不公整，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。
作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。
本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，營(yíng)銷環(huán)境swot分析，問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。
在這五個(gè)項(xiàng)目中，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：
首先，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過(guò)走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過(guò)程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。
其次，項(xiàng)目二的營(yíng)銷環(huán)境swot分析，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過(guò)比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專賣店，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對(duì)國(guó)外核心技術(shù)的依賴，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二，克服劣勢(shì)，回避威脅，整合優(yōu)勢(shì)資源，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營(yíng)銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權(quán)，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。
再者，項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)我們小組成員的努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷，最后，我們共同整理歸類統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。
然后，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì)，蘇寧電器，國(guó)美，重百的長(zhǎng)虹專賣店，通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們，如果以后從事?tīng)I(yíng)銷工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。
最后，綜合分析，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。
總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，注重銷售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三
通過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，感悟很深，受益匪淺?？偨Y(jié)了下，有些體會(huì):
(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班。
(五)要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
(六)體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的.。
總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四
第一段：介紹課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)的背景及意義（200字）。
作為一名課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)生，在大學(xué)期間有機(jī)會(huì)參與到實(shí)踐性較強(qiáng)、與專業(yè)相關(guān)的工作中。課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)是一種與學(xué)生及教師直接交流的崗位，旨在為學(xué)生提供學(xué)習(xí)建議，并促進(jìn)學(xué)生在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展。這一實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的人際交往能力、職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)技能都起著積極的推動(dòng)作用。
作為一名課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)生，首先需要具備良好的溝通和交流能力。只有通過(guò)與學(xué)生和教師的有效溝通，才能了解學(xué)生的需求和問(wèn)題，并給予適當(dāng)?shù)膸椭徒ㄗh。其次，還需具備一定的學(xué)科知識(shí)和學(xué)術(shù)背景，這樣才能更好地幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)問(wèn)題。同時(shí)，積極主動(dòng)和責(zé)任心也是課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)生的基本素質(zhì)，只有真心關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并盡職盡責(zé)地完成工作，才能獲得學(xué)生和教師的信任。
通過(guò)課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到溝通和交流的重要性。在與學(xué)生和教師的接觸中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解，充分尊重每個(gè)人的意見(jiàn)和感受。我也意識(shí)到，只有通過(guò)真正關(guān)心和體貼他人的需要，才能建立起良好的人際關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)有效的合作。此外，課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。在為學(xué)生提供學(xué)習(xí)建議的過(guò)程中，我不斷了解和學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和資源，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。最重要的是，課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)讓我重新認(rèn)識(shí)到自己的職業(yè)責(zé)任。我深深感受到，作為一名課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)生，我既是學(xué)生的幫助者和指導(dǎo)者，也是一個(gè)榜樣和引導(dǎo)者。我要以積極的態(tài)度、熱心的服務(wù)和專業(yè)的知識(shí)，影響和幫助更多的學(xué)生。
在課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)中，我也遇到了一些困難。例如，有時(shí)候?qū)W生和教師的需求涉及到我專業(yè)知識(shí)的盲區(qū)，導(dǎo)致我無(wú)法給予足夠的幫助和建議。為了克服這一困難，我努力補(bǔ)充知識(shí)，積極學(xué)習(xí)和了解相關(guān)的學(xué)科內(nèi)容，并尋求教師的幫助和指導(dǎo)。此外，溝通和交流也是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。有時(shí)候，學(xué)生和教師的意見(jiàn)和期待不盡相同，我需要運(yùn)用靈活的溝通技巧和解決問(wèn)題的能力。為了克服這一困難，我主動(dòng)與學(xué)生和教師進(jìn)行溝通，尊重他們的意見(jiàn)，平衡雙方的需求，并積極尋求共識(shí)。
第五段：對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃及總結(jié)（200字）。
課程顧問(wèn)實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間一段非常有意義的實(shí)踐經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我在溝通與交流、專業(yè)知識(shí)和職業(yè)責(zé)任等方面都得到了很大的提升和成長(zhǎng)。未來(lái)，我希望能夠在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)深耕，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成為一名優(yōu)秀的課程顧問(wèn)。我相信，只要保持熱情和責(zé)任心，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，就一定能夠?yàn)楦嗟膶W(xué)生提供有效的學(xué)習(xí)幫助和建議，促進(jìn)他們的學(xué)業(yè)發(fā)展。
土地資源課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五
這次聽(tīng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程之后，在實(shí)習(xí)中，作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。下面是本站小編為大家收集整理的課程。
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本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。
本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，營(yíng)銷環(huán)境swot分析，問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。
在這五個(gè)項(xiàng)目中，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：
首先，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過(guò)走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過(guò)程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。
其次，項(xiàng)目二的營(yíng)銷環(huán)境swot分析，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過(guò)比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專賣店，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對(duì)國(guó)外核心技術(shù)的依賴，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二，克服劣勢(shì)，回避威脅，整合優(yōu)勢(shì)資源，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營(yíng)銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權(quán)，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。
再者，項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)我們小組成員的努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷，最后，我們共同整理歸類統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。
然后，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì)，蘇寧電器，國(guó)美，重百的長(zhǎng)虹專賣店，通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們，如果以后從事?tīng)I(yíng)銷工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。
最后，綜合分析，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。
總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，注重銷售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。
本學(xué)期開(kāi)設(shè)的教法課，是我對(duì)教師這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，期間先后經(jīng)歷了寫(xiě)說(shuō)課稿、說(shuō)課、寫(xiě)。
教案。
交流試講談?wù)撛u(píng)課議課總結(jié)等幾個(gè)過(guò)程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作所見(jiàn)所感所得一一回顧和總結(jié)如下：老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō)，第一、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把。
課件。
做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲ā咐治龇?、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語(yǔ)言修煉和普通話盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
剛開(kāi)始試講有些緊張，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，只是方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書(shū)字跡不公整，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。
作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
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