計劃可以給我們提供一種紀律性和自律性,使我們能更好地完成工作和任務。制定計劃時,要考慮到個人和團隊的能力和資源,確保目標的可實現(xiàn)性。以下是一些常見的計劃誤區(qū)及解決方法,供大家參考。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇一
轉眼20__年上半年已經(jīng)結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年個人成績總結。
在這半年多的時間里,我通過努力工作得到了一些收獲。今年,我一邊學習產品知識,一邊摸索市場,通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解,能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題,較準確地把握客戶的需要,良好地與客戶溝通,取得了多數(shù)客戶的信任。
經(jīng)過半年多的努力,獲得了一些成功案例,一些優(yōu)質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中,我的業(yè)務能力比以前又有所提升,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,對于一項業(yè)務可以全程的操作下來。
二、存在的缺點。
在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。
三、下半年工作措施。
1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關系,以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,使我們的產品銷售得更為廣泛。
3、加強多方面知識學習,開拓視野、增長見識,采取多種途徑提高業(yè)務水平,把銷售工作與交流技能結合。
四、下半年銷售目標。
下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務量。根據(jù)銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上,完成各個時間段對自己下達的銷售任務,并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
以上是我對今年上半年銷售工作的總結,以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法,懇請領導斧正。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇二
2019年是桂花坪街道發(fā)展建設的攻堅之年,全街上下圍繞區(qū)委、區(qū)政府關于建設“商貿老區(qū)、金融強區(qū)、文化新區(qū)”三區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和“民生立區(qū)”三年行動計劃,在經(jīng)濟發(fā)展、黨的建設、城市管理、社會治理、民生事業(yè)等各方面進行有益探索,開拓創(chuàng)新、打造特色、形成優(yōu)勢,全面推進我街經(jīng)濟社會穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質地發(fā)展。
一、科學定位抓發(fā)展,經(jīng)濟實力不斷增強。
今年上半年,街道牢牢把握當前經(jīng)濟形勢,注重科學定位,著力優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,全街經(jīng)濟步入了持續(xù)快速健康發(fā)展的良性軌道。
1.經(jīng)濟指標穩(wěn)步增長。半年度,我街財稅預計完成5000萬元;社會零售預計完成39億元,同比增長24.2%;規(guī)模工業(yè)預計完成4.98億元,同比增長41.8%;固定投資預計完成17.83億元,同比增長71%;實際到位外資預計完成2250萬美元,同比增長45%;省外境內資金預計完成4億元,同比增長46%;內資形成固投預計完成7億元,同比增長3%。
2.項目建設穩(wěn)步推進。我街今年納入?yún)^(qū)重點項目有四個,長沙方向感國際汽車6s街區(qū)和長城水郡兩個項目進展順利,五江國際商業(yè)廣場和綠地商業(yè)綜合體兩個項目正在辦理前期手續(xù),預計年底啟動建設。根據(jù)街道實際情況,新增了天城榕園、碧水春城三期、興汝金城二期、九峰小區(qū)(五區(qū))、鑫遠尚璽三期、中阿文化禮品城、湘府鄰畔、金桂社區(qū)辦公樓、和平東路等九個項目為街道重大項目和重點工程。目前,中阿文化禮品城、湘府鄰畔、金桂社區(qū)辦公樓等項目正在辦理前期手續(xù),和平東路拆遷掃尾、可啟動建設,其他五個項目正在按進度推進。
3.招商引資良性發(fā)展。一是推進6s汽車街區(qū)建設。6s街區(qū)的83畝地經(jīng)過與市規(guī)劃局密切銜接,同意辦理臨建手續(xù),目前手續(xù)正在辦理中;三菱汽車4s店開始裝修,今年已完成投資800萬;整合現(xiàn)有土地資源,與上海大眾、電動汽車、寶馬摩托車、房車銷售公司對接,壯大街區(qū)規(guī)模。截止今年6月初,街區(qū)實現(xiàn)銷售額32億余元,創(chuàng)造區(qū)級稅收600萬元。二是大力引進金融企業(yè)。今年街道根據(jù)產業(yè)培育和自身發(fā)展需要,注重金融企業(yè)的引入,目前已入駐的金融企業(yè)有中國人民人壽保險股份有限公司湖南省分公司和長沙天心農村合作銀行,下半年還將有民生銀行等三家銀行和安迅投資、大有期貨兩家金融企業(yè)入駐,將為街道財政稅收帶來新的增長點。
二、落實責任抓建設,黨建工作水平穩(wěn)步提升。
今年以來,我街以“黨的群眾路線教育實踐活動”為契機,通過全面轉變領導班子和黨員干部的工作作風,不斷推進服務型基層黨組織建設,全力打通聯(lián)系服務群眾“最后一公里”。
1.以活動促作風轉變。街道工委堅持一手抓學習教育,一手抓征求意見。開展群眾路線專題講座系列活動7次,集中學習時間3天以上,分層次召開征求意見座談會6次,街道領導班子成員走訪居民群眾105戶,深入重點項目、入駐企業(yè)調研10次,帶頭協(xié)調解決星城榮域業(yè)主小孩就學難、九峰苑小區(qū)綠地被占用、景觀中軸線廣場未亮化等群眾反映強烈的突出問題。
2.以教育促素質提升。注重理論水平與實踐能力的同步提升,組織廣大黨員干部深入學習貫徹黨的__屆三中全會和近平__,廣泛開展“結對認親、排憂解難”、“四風”問題專項整治、紅色教育等主題教育實踐活動,提高黨員素質。嚴格發(fā)展黨員的程序和紀律,注重入黨積極分子培養(yǎng)教育,年內送訓入黨積極分子18名,擬發(fā)展新黨員5名。
3.以服務促黨員公信。通過打造特色品牌和開展特色活動,促進黨員干部深入基層服務群眾,增強了黨員干部的公信力。今年以來,桂莊社區(qū)“紅五星俱樂部”、新園社區(qū)“鄰里守望1+親”紅色先鋒志愿者服務、九峰苑社區(qū)“愛心書柜,與你同行”、銀桂苑社區(qū)“共植鄰里愛心樹”等活動,在服務群眾方面都發(fā)揮了積極作用。
4.以廉政文化促隊伍建設。街道工委定期組織班子成員進行廉政知識的集中學習,認真抓好了《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》、《廉政準則》和__大精神的學習;開展了各類廉政教育活動,著力解決黨員干部隊伍中存在的不良風氣;全面落實廉政文化建設要求,持續(xù)開展廉政文化“三進”活動。
5.以優(yōu)良作風促工作實效。全街干部以為民務實的優(yōu)良作風為準則,在街道發(fā)展中勇挑重擔,精力集中在發(fā)展瓶頸上和落實工作目標上。街道機關今年共接待群眾1000多人次,辦理服務事項630項;開通行風政風建設熱線,發(fā)放服務承諾書,組織查找機關各部門在行政效能建設方面存在的問題,提出限期整改意見,確保整改效果;堅持對機關的上下班情況進行考勤,定期對工作開展情況進行督查,提高機關規(guī)范化管理水平。
三、持之以恒抓提升,城區(qū)品質逐步優(yōu)化。
今年以來,街道以創(chuàng)建文明城市和城市管理年活動為載體,堅持“建管并重”,突出整治市容市貌、規(guī)范街區(qū)經(jīng)營秩序、強化街區(qū)道路管理三大工作重點,把城區(qū)品質建設作為一項持久工作來抓。
1.城市管理更加高效。截止至6月,街道城管平臺共受理案卷3172條,已辦結3107條,按期結案率達99.3%;出動灑水、清掃、清運車132臺次,清除牛皮癬3600余張,清運垃圾210余車,清理堆物170余處,清除衛(wèi)生死角230余處,清理溝渠43條;對轄區(qū)內156處違建進行了認真的梳理、排查,并已對部分私建濫建進行拆除,目前共拆除面積52306平方米。
2.城市建設有序推進。面對復雜的征拆工作,街道采取“依法為先、群眾至上”的工作思路,確保征拆工作穩(wěn)定有序推進。和平東路征收工作任務完成過半;轄區(qū)內的基礎設施項目、商業(yè)建設項目和社會事業(yè)項目的建設,均已取得較大成效;農民生活安置小區(qū)已安置2700余人,建設安置房134棟,建筑面積28萬平方米,應安置人員全部得到安置。
四、堅持不懈抓治理,社會大局保持穩(wěn)定。
街道始終將綜治維穩(wěn)和安全管理放在突出位置,切實加強日常監(jiān)管,及時化解各類糾紛矛盾,有效排除和處置各類安全隱患,確保社會和諧穩(wěn)定。
1.狠抓綜治維穩(wěn),確保安定團結。全街實行綜治網(wǎng)格化管理,建立綜治維穩(wěn)工作站點40個。上半年,共排查調處矛盾糾紛165起,調處率達100%。積極開展平安建設宣傳活動,向全街有關單位下發(fā)了綜治宣傳月實施意見,制作懸掛平安建設宣傳標語橫幅30條,向全體居民發(fā)送綜治宣傳短信20190條,開展法律咨詢宣傳活動2場,印制并發(fā)放平安建設宣傳卡片3000份。認真組織開展“紅袖章”工程,全街組建平安志愿者1000余名,發(fā)放紅袖章1000個。深入開展“百日大走訪”活動,走訪群眾3000人次,發(fā)放聯(lián)系卡3000張。登記房屋出租和流動人口信息15000余條,協(xié)助查獲傳銷窩點10余處,協(xié)助抓獲犯罪嫌疑人5人,挽回直接經(jīng)濟損失80萬元??旖萃咨铺幹萌罕娦允录?2起,實現(xiàn)上訪人員“零進京”的目標。610工作持續(xù)保持“三個零指標”的實現(xiàn),并創(chuàng)建了省級“無邪教街道”。
2.狠抓安全管理,確保和諧穩(wěn)定。上半年,街道組織開展了6次“打非治違”專項行動,先后排查生產經(jīng)營單位78家,共排查出隱患62處(家),其中當場整改一般隱患57處,上報相關單位處理5處(家),下達限期整改通知書1份。組織開展消防排查整治專項行動5次,出動檢查人員30人次,檢查單位87家次,檢查一般火災隱患22處,現(xiàn)場整改16處,2處上報消防大隊處理。出動食品執(zhí)法人員312人次,檢查各類業(yè)戶1864家次,查處違法行為17起,全街無一起食品安全事故發(fā)生,確保了食品市場安全穩(wěn)定。
五、強化效能抓管理,民生事業(yè)不斷完善。
按照區(qū)委、區(qū)政府總體安排部署,街道立足民生事務,提升服務效能,取得了良好成效。
1.積極推進基層政權建設。社區(qū)陣地建設方面,我街今年有兩個社區(qū)的辦公用房被列為“民生立區(qū)”的重大項目,其中金桂社區(qū)社區(qū)辦公用房建設已進入招投標階段,九峰苑社區(qū)將入駐省政府綜合樓辦公。社區(qū)品牌打造方面,積極打造“新園五彩學堂”等4個社區(qū)特色品牌,圍繞主題開展了“心手相牽共同成長”等9個特色活動,這些特色工作被中國文明網(wǎng)等媒體宣傳報道80余條(次)。
2.努力提升居民生活品質。優(yōu)化服務質量,街道成立了4個新市民協(xié)會組織、積極開展豐富多彩的居家養(yǎng)老活動,極大地豐富了居民群眾精神文化生活;開展救濟救助活動,在春節(jié)走訪慰問活動中,走訪慰問困難群眾487戶,發(fā)放慰問金204000元。狠抓就業(yè)工作,上半年全街城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員858人,完成任務的90%,新增農村勞動力轉移就業(yè)96人,完成任務的87%,超額完成下崗失業(yè)人員再就業(yè)任務、就業(yè)困難人員任務。擴大社保參保面,新增城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險續(xù)費571人,完成任務的70%,退休472人,城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險新增續(xù)費3888人,完成任務90%。促進低保救助,上半年累計發(fā)放低保金23960元,節(jié)日費1280元、電卡5張,申請發(fā)放救助金3600元,為2名精神疾病的患申請了住院治療,切實做到應保盡保,建立健全低保的動態(tài)管理機制。落實雙擁優(yōu)撫政策,上半年為一名入伍大學生家屬發(fā)放了優(yōu)待金30000元,做好了一名轉業(yè)士官的接收工作,并按規(guī)定足額發(fā)放了三名轉業(yè)士官的兵齡補貼費。深化殯葬改革,上半年,有5戶申請了殯葬補貼1600元,全街死亡人口火化率達到了100%。
3.扎實開展計生服務。大力推行一站式便民服務,今年上半年,接待群眾來訪辦事、咨詢178例,辦理獨生子女光榮證18本,辦理一孩生育證65本,網(wǎng)上辦理流動人口一孩生育證3本,流動人口婚育證10本。積極開展個性化優(yōu)生服務,截至目前,共集中組織街區(qū)育齡婦女開展生殖健康檢查人數(shù)1108人次,國家免費優(yōu)生檢測52人。認真抓好五項獎扶工作,今年上半年,發(fā)放獨生子女保健費357人,發(fā)放金額8.52萬元;農村獎扶獎勵對象13人,發(fā)放獎扶金1.248萬元;獎勵放棄再生育對象2戶,每戶一次性獎勵1000元;特別扶助對象9戶,發(fā)放扶助金4.176萬元;在全街范圍內開展意外妊娠援助活動,共計扶助8人,發(fā)放扶助金2150元。高度重視網(wǎng)格管理,繼續(xù)在6s街區(qū)開展計生工作網(wǎng)格化管理,充分利用長沙市人口網(wǎng)格化管理系統(tǒng)的優(yōu)勢,搭建網(wǎng)格化管理平臺,創(chuàng)新計生服務模式。
4.統(tǒng)籌推動群團工作。努力推動志愿服務項目體系建設,繼續(xù)深入開展志愿者服務工作,目前已組建機關、社區(qū)、企業(yè)等志愿服務隊伍20余支,志愿者多達上千人。努力推進殘疾人醫(yī)療、就學、就業(yè)、致富、維權和養(yǎng)老等各方面工作,使殘疾人幸福感倍增。完成了32家工會組建工作,會員人數(shù)約500余人;開展了困難幫扶工作及春節(jié)慰問活動,幫扶人數(shù)5人;收集職工醫(yī)療互助的申報資料5人,慰問2家企業(yè)以及社區(qū)一線職工100余人。
六、同心同德抓實效,各方力量充分凝聚。
注重擴大基層民主,充分凝聚各方力量、發(fā)揮各方作用,在促進轄區(qū)社會環(huán)境協(xié)調發(fā)展上取得實效。
1.切實做好人大工作。不斷加強人大工委制度建設,夯實人大工作基礎,圍繞街政熱點、難點問題積極組織代表開展活動,加強代表與選民之間的聯(lián)系。半年來,人大工委共開展代表視察活動2次,走訪選民1000余人次。
2.切實做好政協(xié)工作。堅持在結合中心、凝聚力量、整合資源上下功夫,啟動“委員聯(lián)系群眾信箱”,解決群眾反映強烈的問題;組織委員積極參與加快產業(yè)結構調整步伐調研;開展“鄰里守望”之“委員下基層聽民聲”活動,組織委員視察街域內重點項目建設。
3.切實做好統(tǒng)戰(zhàn)工作。按照年度績效考核的要求,制定了詳細的工作方案,明確全年工作目標。對轄區(qū)范圍內的統(tǒng)戰(zhàn)對象進行了一次全面的走訪摸底,對9名華人華僑、17名僑眷僑屬、92名海外留學生、470名新社會階層人士、3名民主黨派人士進行登記。走訪慰問了困難的統(tǒng)戰(zhàn)對象譚玉其等人,穩(wěn)妥處理涉臺、涉僑、民族宗教方面出現(xiàn)的有關事務。
4.切實做好人民武裝工作。始終把加強黨管武裝作為一項政治任務來抓,認真落實黨管武裝各項制度,確保武裝陣地建設、民兵預備役整組點驗和征兵工作的順利推進,派遣3批共16人參加市區(qū)組織的民兵骨干集訓,組織民兵30人參加區(qū)人武部組織的民兵檢驗。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇三
新的一年,新的開始,總結過去,展位未來,如何制定。
xx年我鎮(zhèn)政協(xié)工作小組在縣政協(xié)的悉心指導下,在鎮(zhèn)黨委的領導下,在7位政協(xié)委員的支持配合下,高舉團結、民主的旗幟,正確處理好各種關系,積極引導委員認真學習,立足本職工作,大力支持委員通過調查、研究提出要求和意見,為我鎮(zhèn)社會與經(jīng)濟的全面協(xié)調發(fā)展獻智出力。在過去的一年我鎮(zhèn)政協(xié)較好地履行了工作職責,充分發(fā)揮了政協(xié)的作用,工作成績受到了我鎮(zhèn)黨委、政府及廣大人民群眾的充分肯定。現(xiàn)將一年來的。
工作總結。
如下:
一、加強理論學習,夯實履行政協(xié)職能的思想基礎。
在xx年的工作中我鎮(zhèn)政協(xié)結合我鎮(zhèn)實際和各位委員的自身情況,堅持政協(xié)工作“以人為本”的方針,要求各位委員適應新時期、新形勢、新任務的要求,會堅持以思想理論建設武裝政協(xié)隊伍,努力推進學習型政協(xié)建設,使全體委員的綜合素質有了新提高,有效指導了各項工作的開展。
二、積極參政議政,全面履行政協(xié)職能。
在xx年的工作過程中我們堅持圍繞中心、服務大局,全面履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能,為促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極努力。
全年的工作過程中,我們除了進行對政府的民主監(jiān)督以外,還經(jīng)常組織委員深入群眾,聽取群眾對黨和政府的心聲,并且把一些確實存在的問題及時向上級反映。其中,今年內向鎮(zhèn)黨委、政府及縣政府就進行干渠支砌、公路修復、河梗水毀段面支砌、中學擋墻及運動場修復下欠資金等10多個項目提出了建議,并且全部被采納。目前根據(jù)我們的建議,鎮(zhèn)黨委、政府正在安排相關的職能部門逐一的落實當中,其中老團箐水庫出險加固及擴容已經(jīng)順利完工,其他項目也在如火如荼的推廣當中,我們也將繼續(xù)參與,并將及時為政府獻計獻策,為群眾排憂解難。通過我們的努力,為構建新型農村和諧社會,提高農民收入作出了應有的貢獻,在群眾和政府之間起到了良好的溝通橋梁作用,獲得了我鎮(zhèn)黨委、政府及廣大人民群眾的充分肯定。
三、盡職盡責,開展和參與各項活動。
今年我鎮(zhèn)政協(xié)工作除了在履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能外,還主動開展和參與了一系列活動。例如:利用政協(xié)的自身特點,今年我鎮(zhèn)政協(xié)動員“九老成員(老工人、老干部、老黨員、老模范、老軍人)”加入到計生協(xié)會,請他們對我鎮(zhèn)的計生工作進行監(jiān)督和評議,并在5。29計生日組織了計生協(xié)會會員對計生對象進行了走訪,對個別的計生困難家庭進行慰問和幫助。
一年來的工作,我們也清醒地看到,同政協(xié)章程的規(guī)定相比,我們所做的和上級要求及先進相比還有一定的差距,比如說活動開展得不經(jīng)常、調研走訪活動深度不夠、提案的大局性有待進一步加強等,明年我們的工作會在上級政協(xié)及鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下,工作中我們揚長避短,開拓創(chuàng)新。就此,對20xx年作一下工作計劃:
一、加強理論聯(lián)系實際,努力提高參政議政能力和水。
加強學習發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風,采取靈活多樣的方式,認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想;認真學習貫徹中共xx大和xx屆四中全會精神;認真學習貫徹在慶祝人民政協(xié)成立60周年大會上的重要講話精神;認真學習全國政協(xié)十一屆三次會議精神。全面貫徹落實以人為本、全面協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀,深刻領會其精神實質和深刻內涵,牢牢把握團結和民主兩大主題,進一步統(tǒng)一思想、提高認識,指導實踐、推進工作。
二、認真履行工作職責,圍繞馬過河發(fā)展建言獻策。
政協(xié)工作組要始終圍繞“一個中心,兩大主題,三項職能,四大作用,協(xié)調五大關系”作為自己的工作內容和工作職責。
1、在黨委、政府作出重大決策之前,深入村、組調研,給黨委、政府提供一些有用建議。
2、向縣政協(xié)撰寫提案。
3、以服務萱洲經(jīng)濟發(fā)展為己任,盡職盡責做好自己分管的工作和其他中心工作。作為政協(xié)聯(lián)絡工委主任,要服從黨委、政府的統(tǒng)一安排,既要做好主管工作,又要做好分管工作。
三、圍繞“發(fā)展”做好政協(xié)工作,搭建好委員知情出力的平臺。
1、圍繞發(fā)展做好政協(xié)工作。加強與委員的聯(lián)系,以發(fā)展課題為紐帶,發(fā)揮政協(xié)委員的優(yōu)勢和專長,挖掘成員的潛力和實力,提出高質量的提案,反映有價值的社情民意,開展深層次的調研。進一步為委員履行職能做好服務工作,搭建好委員知情出力的平臺。
2、進一步做好提案工作。我鎮(zhèn)將嚴格按照縣政協(xié)的工作要點及考核目標要求,認真落實每位政協(xié)委員每年至少反映一條社情民意或報送一條有價值的信息,盡量多提高質量的提案或建議。
3。加強情民意和政協(xié)宣傳工作。為了幫助委員及時、準確的反映社情民意,鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡組將進一步健全信息工作機制,加強和改進《政協(xié)簡報》的編審和報送工作,為委員反映社情民意提供有力的支持和保障。繼續(xù)加強政協(xié)宣傳工作,強化通訊員隊伍建設,落實激勵機制,調動各方面宣傳政協(xié)工作的積極性。
四、加強鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡組自身建設,努力提高委員整體素質。
1、加強制度建設。每位委員要多下村,幫助村理清發(fā)展思路,協(xié)調解決群眾反映熱點難點問題。健全和完善政協(xié)聯(lián)絡組的各項制度,加強委員的學習,每季度組織一次集中學習,每半年召開一次聯(lián)絡會議,總結工作,查找不足,并向縣政協(xié)提交書面工作總結,促進政協(xié)委員解放思想,與時俱進。
2、加強隊伍建設。要建立健全委員和委員學習活動小組參加政協(xié)活動的考核機制,為委員知情參政、開展活動創(chuàng)造條件,激勵委員參政議政的積極性。要充分發(fā)揮政協(xié)聯(lián)絡組在聯(lián)系委員、組織委員開展活動中的基礎作用,堅持和完善政協(xié)領導定期走訪委員、聯(lián)系委員等制度。
20xx年由于遭受國際金融危機的沖擊,我們公司生產萎縮十分明顯,在此嚴峻條件下,我們公司員工上下一心群策群力沒有退避,迎難而上,也取得了一定的成績。我們首先狠抓原材料的質量檢驗,并制訂合理有效的配方壓縮成本控制;其次,根據(jù)實際情況實施新工藝生產,組織員工培訓掌握崗位技能,提高質量生產意識;加強質檢員車間質量監(jiān)管力度,積極發(fā)揮其在源頭控制管樁質量的作用;進一步健全節(jié)能制度與宣傳,積極開展合理有效用能,實行可持續(xù)節(jié)能生產。
(一)、狠抓原材料的質量檢驗,壓縮成本控制。
1、制訂相關。
規(guī)章制度。
建立和健全質量保證體系經(jīng)常督促和檢查試驗人員對規(guī)范、標準、規(guī)程的貫徹執(zhí)行情況。
2、組織試驗人員對進廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料進行規(guī)定檢驗和試驗,對檢驗不合格的一律拒收,或上報公司領導降級使用。
3、多進行新技術、新工藝及新材料的研究、試驗,改進并提出切實可行的配方交生產部實施。
4、及時審閱檢驗報告和原始資料,經(jīng)常性地對各種試驗結果和產品質量狀況進行分析,提出合理的整改方案,以便正確地指導生產。
5、加強試驗室管理,督促試驗人員正確使用儀器,注意定期對所用儀器設備進行維護保養(yǎng)。
6、加強計量設備的管理,積極控制生產成本。
共
2
頁,當前第。
1
頁
1
2
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇四
縣委縣政府:
全縣消防工作將在縣委縣政府的正確領導下在市消防支隊的大力支持下以黨的十八大精神為指針深入開展打造現(xiàn)代化公安消防鐵軍不斷強化隊伍建設著力健全火災防控機制全面提升后勤保障水平努力使全縣公安消防部隊實戰(zhàn)能力明顯加強、政治工作有效創(chuàng)新、后勤保障穩(wěn)步提升、監(jiān)督執(zhí)法日趨規(guī)范以實干贏得認可、用成績換取榮譽爬坡追趕、進位爭先實現(xiàn)全縣消防工作和部隊建設取得新突破、再上新臺階。
一、深入開展十八大主題教育。大隊將把學習宣傳貫徹黨的十八大精神作為首要政治任務貫穿全年,集中開展“學習貫徹十八大,凝心聚力促發(fā)展”主題教育。通過舉辦學貫十八大精神專題輔導講座,組織開展學貫十八大知識征文和知識競賽,編印學貫十八大精神知識手冊,開展官兵學貫十八大精神理論考試等形式營造濃厚的學習氛圍。
二、構建警民和諧關系。開展擁政愛民、警民共建和愛民實踐活動,繼續(xù)抓好“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動。
三、推進“廉政消防”建設。開展廉政教育和警示教育,加強制度建設,形成用制度規(guī)范行為、按制度辦事、靠制度管人的有效機制。強化消防執(zhí)法廉政監(jiān)督,組織編排傳唱廉政歌曲,完善領導干部廉政檔案,進一步加強招投標工作規(guī)范化建設工作進程,結合省總隊制定的“八項規(guī)定”,部署開展“學習貫徹黨章、弘揚優(yōu)良作風”教育活動。
四、強化政府專職消防隊業(yè)務指導工作。推進滅火救援業(yè)務管理系統(tǒng)應用。開展消防水源專項治理活動,報請縣城建局對所有市政消火栓逐一檢查測試,并對損壞的消火栓進行維修保養(yǎng)。加大政府專職消防隊對轄區(qū)社會單位熟悉演練力度,組織其開展裝備作戰(zhàn)效能測試,編制作戰(zhàn)編程和應用操法,并開展訓練。不斷規(guī)范作戰(zhàn)行動,每月組織2-3次實戰(zhàn)拉動演練,其中有一次在夜間進行,并加強業(yè)務指導,定期不定期組織督查考核。
五、健全火災防控機制。繼續(xù)推動落實消防工作責任,充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)“五安全一穩(wěn)定”辦公室,健全部門聯(lián)動和行業(yè)監(jiān)管機制,督促落實責任,開展聯(lián)合執(zhí)法。建立常態(tài)化火災隱患排查整治機制,建立健全火災隱患單位名錄,強力開展“除火患、保平安”冬春專項行動。對政府掛牌督辦的重大火災隱患單位進行“回頭看”,加強督促整改力度,堅決整改銷案。進一步規(guī)范“96119”火災隱患舉報投訴中心運行機制。大力開展“千村萬戶”消防安全扶持行動。推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處成立消防安全領導組織,落實消防安全職責。
六、努力夯實消防工作基礎。深入推進消防安全“網(wǎng)格化”、“戶籍化”管理,年內,實現(xiàn)社會單位“四個能力”建設基本達標,轄區(qū)100%的消防安全重點單位實行消防安全“戶籍化”管理,60%的街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)、行政村實行消防安全“網(wǎng)格化”管理。實行社區(qū)、九小場所、三合一場所消防安全區(qū)域聯(lián)防制度、村莊消防安全多戶聯(lián)防制度,輪流值班開展消防安全提示和檢查。
七、加強消防監(jiān)督管理水平。通過組織大隊監(jiān)督執(zhí)法人員參加培訓、研討班,開展以考促學,開展業(yè)務競賽比武和優(yōu)秀消防監(jiān)督員評選等活動,不斷提升消防監(jiān)督人員整體執(zhí)法水平,進一步提高火災事故的調查率、查清率和查處率,強化火災事故信訪調查處理工作,積極協(xié)調質監(jiān)、工商部門建立部門聯(lián)合執(zhí)法機制,實現(xiàn)對生產、銷售和使用的全過程監(jiān)管,規(guī)范和凈化消防產品市場秩序。繼續(xù)做好消防產品抽樣檢測和防火材料見證取樣工作。加強對派出所的業(yè)務培訓和指導,定期通報情況,將消防監(jiān)督工作納入派出所民警日常工作的績效考核。積極培育先進典型,評選表彰一批“先進派出所”和“優(yōu)秀消防專(兼)職民警”。
九、創(chuàng)新消防安全管理。定期組織開展消防安全形勢分析研判和綜合評估。加大對消防設計、施工單位的監(jiān)管力度,在互聯(lián)網(wǎng)上公布消防安全不良行為信息。加強對技術人員的`動態(tài)監(jiān)管,建立完善建設工程消防設計、施工質量和消防審核驗收終身負責制。全面落實消防行業(yè)特有工種人員持證上崗制度,不斷規(guī)范社會消防技術服務。
十、提升全民消防素質。按照《省全民消防常識普及綱要》,推動政府及有關部門落實消防宣傳教育職責;圍繞中心工作和大項活動開展,加強大隊宣傳中心建設,建立隨警報道機制。()廣泛宣傳普及以《消防安全常識二十條》為重點的消防安全常識和逃生自救知識,推進消防安全知識進課堂。結合《綱要》開展社區(qū)、學校、農村、人員密集場所和單位試點工作。
十一、提高地方消防經(jīng)費增長水平。認真貫徹落實《關于〈省地方消防經(jīng)費管理辦法〉貫徹落實意見的通知》,完善經(jīng)費結構,提升保障水平,確保按最低保障標準納入當年財政預算,進一步提高地方消防經(jīng)費總體增長水平,積極爭取年內配套業(yè)務經(jīng)費15萬元。
十二、進一步加快營房建設步伐。10月份底完成公安消防大隊及中隊業(yè)務用房工程建設,初步具備駐兵條件。并完成隊站建設中土地、房屋產權辦理工作及現(xiàn)有營房及部分資產的移交及處置工作。
十二、全面落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)志愿消防隊建設。認真貫徹落實國務院《關于進一步加強消防工作的意見》精神和國務院辦公廳印發(fā)《消防工作考核辦法》要求,切實提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)火災的撲救和防御能力,預防和減少火災危害,根據(jù)《中華人民共和國消防法》、《省消防條例》等法律法規(guī),在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立志愿消防隊并在5月份之前投入執(zhí)勤。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
?
?
2022年以來,*立足新發(fā)展階段,貫徹新發(fā)展理念,以標準化管理為主題,精細化管理增效益為主線,以“黨建引領、高效履約、高端營銷、集中管控、智慧工地、風險防范、品質保障”為抓手,以高端營銷突破為目標,深入開展“*行動”,奮力譜寫高質量發(fā)展新篇章?,F(xiàn)將2022年上半年工作總結如下。
一、上半年主要指標完成情況及分析。
1.合同額:2022年上半年,*預計中標*億元,截止目前累計中標合同額*億元,錄入合同額*億元,完成*下達指標的*%。
2.產值:全年預算完成產值*億,上半年預計完成*億,完成全年預算的*%,較去年同期下降*%。
3.利潤總額:全年預算完成利潤總額*萬,上半年預計完成*萬,完成全年預算的*%,較去年同期下降*%。
4.已竣已結項目利潤:全年預算完成*萬,預計上半年完成*萬,完成全年預算的*%,較去年同期增長*%。
5.經(jīng)營性現(xiàn)金流:全年預算實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流*億元,預計上半年實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流*萬元。
二是受業(yè)主資金影響部分項目未復工或復工較晚;
三是受業(yè)主合同簽訂等影響,新承接項目合同轉化率低。下半年*根據(jù)全年任務目標,重新梳理各項目下半年產值任務目標,實時監(jiān)控,確保全年任務目標完成。
(一)科學防控,壓實責任保落實,疫情防控有力有序。
*切實加強組織領導,成立疫情防控工作領導小組,領導班子成員帶頭,黨員同志作先鋒,負責具體推進落實疫情防控各項工作。*還先后召開新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署會,確保各項工作部署到位,有序推進各項目復工復產。上半年,同全員簽訂疫情防控承諾書*余份,在*屬地疫情爆發(fā)以來,*積極響應,成立青年志愿服務隊,在助力疫情防控中展現(xiàn)*擔當,受到社會各界一致好評。截至目前,*在四類人員常態(tài)化排查過程中均為“0”。
(二)精準施策,堅持高質量發(fā)展,多措并舉提質增效。
一是加強過程管控,在優(yōu)化設計上下功夫,實現(xiàn)科技創(chuàng)效。*積極申報各類獎項,發(fā)表核心期刊論文*篇,普通期刊論文發(fā)表*篇,目前已完成本年度創(chuàng)優(yōu)目標*。此外,積極推行*,推廣臨建標準化,補充完善*。推行定型化垃圾池、標準化樓梯通道、樓梯防護、定型化鋼絲繩卸荷拉環(huán)、梯籠等助力項目安全及文明施工高效運行。在設計管理方面,對*項目共計提出173項設計優(yōu)增項、181項設計優(yōu)減項。科技創(chuàng)效額共計*萬元,科技創(chuàng)效率4.13%。設計創(chuàng)效額*萬元,設計創(chuàng)效率*%。
二是狠抓關鍵環(huán)節(jié),建立健全制度體系,不斷提升項目履約水平。為提升項目管控水平,*重新修訂了《月度綜合考評實施細則》,對項目班子實行積分制考核管理,將“看圖算量”、“學規(guī)范、懂方案”等納入月度考核,通過周檢月覆蓋對項目履約情況進行糾偏,減少各項目離散度,提高了基層人員商務、技術能力。其中,6月份組織并承辦的*安全質量觀摩活動取得了良好成效,受到了相關部門和同行的一致好評,為*“以口碑換市場”奠定了基礎。
前后開展*次新任職領導人員履職安全培訓,累計培訓*人次。同時,*健全安全生產責任體系、安全風險管控體系、隱患排查治理體系、應急救援處置體系、安全生產保障體系五大體系,加強特殊時段、時期的專項檢查,狠抓防火、防汛、不良地質區(qū)域的現(xiàn)場施工安全管理工作,持續(xù)做好施工現(xiàn)場安全施工報送工作,為確保成效,*創(chuàng)新性的面向全體作業(yè)人員推行安全隱患舉報獎勵活動,正面激勵廣大群眾發(fā)現(xiàn)并舉報安全隱患,上半年,*無安全事故發(fā)生。
四是加強勞務和環(huán)境管理,做好農民工實名制管理,確保農民工工資按時發(fā)放。要求所有在場工人必須全員辦理工資卡,并通過農民工工資專戶發(fā)放工資。極大的縮短各項目勞務管理水平差異,降低了勞務管理中存在的法律風險。深入開展矛盾糾紛排查化解工作,對勞動爭議、工傷認定、傷亡人員撫恤、善后及工程款結算等方面的上訪問題進行重點排查,將矛盾糾紛化解在基層第一線,實現(xiàn)“零上訪”。截止目前未發(fā)生一般級以上勞務糾紛,國務院農民工工資投訴平臺案件0起。在環(huán)境管理方面,*組織項目管理人員對*《環(huán)境管理手冊》及《環(huán)境管理標準化圖集》培訓學習。各項目均建立了與各級政府主管部門網(wǎng)格化溝通渠道,截止目前未發(fā)生環(huán)保處罰類事件或在信用中國公示的環(huán)保違規(guī)事件。
(三)示范引領,高效推進工程總承包管理,品質履約再上新臺階。
一是大客戶管理效果及客戶滿意度保持較高評價。上半年,*收到*業(yè)主方1封表揚信;
在已完成三方測評的項目,*項目土建質量綜合得分排名暫居*區(qū)域第1名,*地下評估排名暫居*第1名,*項目土建質量綜合排名集團前5名,管控效果收到業(yè)主認可。
二是質量風險管理效果可控,完成1項*級質量風險點,*級質量風險點的現(xiàn)場驗證工作。
另外后澆帶混凝土獨立柱支撐體系,溫度后澆帶部位優(yōu)化為膨脹加強帶等優(yōu)秀工藝做法目前已完成推廣使用,優(yōu)化施工工序,減少非必要施工步驟,提升一次成優(yōu)率。
(四)以人為本,狠抓隊伍建設,合理調配人才資源。
重點關注到期合同員工的考核工作,考核不合格,按照相關規(guī)定解除其勞動合同;
堅決優(yōu)化不能勝任崗位的員工。
(五)黨建引領,落實“一崗雙責”,實現(xiàn)“黨建+項目”深度融合。
*黨總支堅持把政治建設放在首位,積極落實全面從嚴治黨主體責任,突出抓好政治引領工作,充分發(fā)揮領導核心和政治核心作用。一是深入貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想,全面落實*2022年度黨建和黨風廉政建設工作會議精神,召開*2022年工作會暨黨的建設和黨風廉政建設工作會議,*黨總支與各項目黨支部簽訂目標責任書,明確全年黨建工作目標。
二是堅持黨建引領,統(tǒng)籌群團工作,*以“黨建+項目”為基本思路,不斷創(chuàng)新基層組織活動載體。積極組織各項目開展活動,及時形成新聞稿件并積極報送。截止6月20日,*中稿省屬重要報紙*次,中稿中央媒體*次,中稿*海傳*次。共組織學習十余次,積極開展“建筑工地上別樣的母親節(jié)、建團百年、“建心呵護,陽光成長”和“六一”兒童節(jié)和“建心助力,圓夢高考”等主題黨日活動和公益志愿活動,同相關單位開展聯(lián)合主題黨日活動3次,極大的增強了*內部凝聚力和外部品牌影響力。
三是堅持上下聯(lián)動,構建起黨總支從嚴治黨主體責任、紀檢小組監(jiān)督責任、職能部門監(jiān)管責任、員工積極參與的監(jiān)督格*,推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展,打造“清風”*。堅持把發(fā)展與黨建統(tǒng)一起來,進一步健全體制機制、發(fā)揮黨建優(yōu)勢,把黨的領導黨的建設融入*發(fā)展全過程各方面,推動制度優(yōu)勢更好轉化為治理效能。組織開展“五一”“端午”節(jié)假日期間“四風”問題和違反中央八項規(guī)定問題自查自糾,同相關責任人簽訂“一崗雙責”責任書和“全面從嚴治黨責任書”。截至目前,*風清氣正、干事創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。
三、上半年存在的主要問題、問題成因和對策。
(一)落地項目較少,指標完成情況不理想,營銷人員專業(yè)素養(yǎng)需逐步提高。
問題成因:受疫情影響,上半年重點跟蹤項目推進較慢,部分原計劃上半年開標項目均出現(xiàn)延期開標情況。營銷人員方面,目前到崗人員專業(yè)素質參差不齊,業(yè)務掌握不夠全面。
對策:下一步*將通過培訓、實操和輪崗等手段,逐步提高市場體系業(yè)務人員專業(yè)能力以及業(yè)務素養(yǎng),密切關注各重點跟蹤項目的進展,持續(xù)對接各高端人脈資源,確保重點跟蹤項目落地。
原因:大型房企公建及房建項目設計優(yōu)化項落地困難,資料管控方面,新舊資料員培訓時接受程度參差不齊,導致培訓效果不理想。
對策:下半年重點做好新開項目的創(chuàng)效組織策劃,深挖設計創(chuàng)效點;
施工中項目對圖紙變更及及書核定單等進行梳理,提高設計創(chuàng)效率。在資料管控方面,進一步加大對竣工項目的培訓指導次,必要時增加駐場指導次數(shù)。
(三)人證合一率較低,各歸口部門人員專業(yè)素質能力有待提升。
原因:*培訓課程教材多以內部員工研討為多,專業(yè)教材不足,內容專業(yè)水準不夠高、達不到及時更新,培訓人員缺少培訓課程開發(fā)的經(jīng)驗。需建立科學的培訓效果評估體系,對培訓效果進行跟蹤評估。
對策:依托項目提升設備管理水平,通過內外部培訓教育、廠家實地學習查考等方式培養(yǎng)一批全過程、全專業(yè)的復合型管理人員。
(四)黨組織體系建設質量有待加強。
*基層黨組織“三會一課”質量和效果不足。
原因:黨務工作者配備不足,專職黨務部門尚未成立,不利于黨群工作的良好有序開展。
對策:增加專職黨建人員,確保黨群工作開展質量。
下半年,*將繼續(xù)緊扣年度目標任務,堅持黨建引領,明確戰(zhàn)略定位及布*,深入開展*行動和*專項行動,堅持以服務業(yè)主為宗旨,以精細化管理為抓手,深入推進創(chuàng)新創(chuàng)效,不斷提升*基層治理能力和管理水平。
(一)全面加強黨的領導。
一是堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。全面推進黨的政治建設、思想建設、組織建設、作風建設、紀律建設,把制度建設貫穿其中,嚴格落實黨建工作責任制,強化領導班子和干部隊伍建設,全面深化基層黨組織建設,堅定不移正風肅紀和保持反腐敗高壓態(tài)勢,持續(xù)筑牢企業(yè)的“根”與“魂”。
(二)持續(xù)推進標準化建設。
建立健全制度體系,逐步完善科技、設計、物資等管理體系建設,嚴格按照*《標準化管理手冊》相關要求開展工作,對所有項目統(tǒng)一標準,統(tǒng)一考核,降低履約風險。
(三)強化標桿示范引領。
組織*內部進行現(xiàn)場觀摩及管理經(jīng)驗交流,降低項目管理水平離散度。2022年度除將*項目打造為*標桿項目外,計劃將*為高效建造示范項目、*打造為高優(yōu)項目。
(四)持續(xù)推進大商務體系建設。
繼續(xù)保持現(xiàn)有較低訴訟規(guī)模,加強成本管理,及時了解業(yè)主的資金狀況,尤其是民營類業(yè)主,嚴控資金投入,不斷提升項目綜合效益率。
(五)堅持高端營銷突破。
堅持走“高質量發(fā)展”之路,進一步加強對市場營銷人員的交底培訓,提升相關人員的營銷能力,充分發(fā)揮營銷網(wǎng)點作用,繼續(xù)深耕區(qū)域市場,合理區(qū)域布*,以各個營銷網(wǎng)點為主陣地進行高端人脈資源對接、項目跟蹤及重點客戶的落地實施,細化指標分解責任到人。加強與政府和平臺*對接,搶抓發(fā)展機遇,重點跟蹤政府類高端項目,優(yōu)化市場結構。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇六
時光飛逝而過,回顧半年的工作,緊張而又忙碌,半年來在物業(yè)公司領導的大力支持和關懷下,本人遵紀守法,認真學習,努力鉆研,扎實工作,以勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職維修工作,在維修部的崗位上發(fā)揮了應有的作用,主要有以下幾方面:
本人以身作則,要求組員遵紀守法,遵紀公司的規(guī)章制度,做到不遲到,不早退,加強組員的責任心培訓,認真做好設備的檢查工作和運行記錄工作。對上級安排的.工作,合理安排,調動組員,迅速處理。對各部門的來電報修,認真聽講,記錄來電的單位,報修內容以及故障的位置等,迅速調動組員迅速處理,對較大的故障或不能處理的問題認真向客戶解釋并上報處理。
維修部一貫將設施設備的安全工作放在首位,每到節(jié)假日前一個月都會制定節(jié)假日設備設施安全檢查、保養(yǎng)和維修工作會議,制定工作計劃,落實計劃內容、完成時間和責任人,以及檢查時間,明確各項工作重點,事后進性檢查,以確保小區(qū)、市場的設施設備安全運行,在日常工作時,強調維修工作時的安全操作和自我安全防范的意識,杜絕工傷事故的發(fā)生。
操作安全:由于部門工作的特殊性,維修組員工經(jīng)常要接觸用電器具,動電焊,用電等作業(yè)。為了確保操作者的人身安全,上班前會對組員時常進行安全教育,加強部門員工的安全操作意識。在動電、維修危險作業(yè)時,確保有人在場監(jiān)護。上半維修人員無安全事故發(fā)生。對維修組員工進行了設備安全使用常識的培訓,提高了全體員工安全的意識。
設備設施安全:定期對各部設備專項安全檢查,每月對大廈配電井,管道井設備進行安全檢查;每月對配電房變壓器、低壓配電柜進行安全檢修、除塵。每逢節(jié)假日前都要組織對酒店個部、辦公室進行設施設備安全大檢查。對重點運行設備進行一日一次的安全巡查,發(fā)現(xiàn)事故苗頭,立刻處理。
最后,自己作為電工主管,分管強電,弱電,小區(qū)、市場專業(yè)維修保養(yǎng)工作,深感責任大,擔子重,物業(yè)公司領導給予自己充分信任,信任就是自己勤奮工作,不斷提高管理水平的動力,自己必將認真高效,以身作則,配合各部門的工作,在下半年戒驕戒躁,開創(chuàng)嶄新的工作局面。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇七
xx年我鎮(zhèn)政協(xié)工作小組在縣政協(xié)的悉心指導下,在鎮(zhèn)黨委的領導下,在7位政協(xié)委員的支持配合下,高舉團結、民主的旗幟,正確處理好各種關系,積極引導委員認真學習,立足本職工作,大力支持委員通過調查、研究提出要求和意見,為我鎮(zhèn)社會與經(jīng)濟的全面協(xié)調發(fā)展獻智出力。在過去的一年我鎮(zhèn)政協(xié)較好地履行了工作職責,充分發(fā)揮了政協(xié)的作用,工作成績受到了我鎮(zhèn)黨委、政府及廣大人民群眾的充分肯定?,F(xiàn)將一年來的。
工作總結。
如下:
一、加強理論學習,夯實履行政協(xié)職能的思想基礎。
在xx年的工作中我鎮(zhèn)政協(xié)結合我鎮(zhèn)實際和各位委員的自身情況,堅持政協(xié)工作“以人為本”的方針,要求各位委員適應新時期、新形勢、新任務的要求,常委會堅持以思想理論建設武裝政協(xié)隊伍,努力推進學習型政協(xié)建設,使全體委員的綜合素質有了新提高,有效指導了各項工作的開展。
二、積極參政議政,全面履行政協(xié)職能。
在xx年的工作過程中我們堅持圍繞中心、服務大局,全面履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能,為促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極努力。
全年的工作過程中,我們除了進行對政府的民主監(jiān)督以外,還經(jīng)常組織委員深入群眾,聽取群眾對黨和政府的心聲,并且把一些確實存在的問題及時向上級反映。其中,今年內向鎮(zhèn)黨委、政府及縣政府就進行干渠支砌、公路修復、河梗水毀段面支砌、中學擋墻及運動場修復下欠資金等10多個項目提出了建議,并且全部被采納。目前根據(jù)我們的建議,鎮(zhèn)黨委、政府正在安排相關的職能部門逐一的落實當中,其中老團箐水庫出險加固及擴容已經(jīng)順利完工,其他項目也在如火如荼的推廣當中,我們也將繼續(xù)參與,并將及時為政府獻計獻策,為群眾排憂解難。通過我們的努力,為構建新型農村和諧社會,提高農民收入作出了應有的貢獻,在群眾和政府之間起到了良好的溝通橋梁作用,獲得了我鎮(zhèn)黨委、政府及廣大人民群眾的充分肯定。
三、盡職盡責,開展和參與各項活動。
今年我鎮(zhèn)政協(xié)工作除了在履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能外,還主動開展和參與了一系列活動。例如:利用政協(xié)的自身特點,今年我鎮(zhèn)政協(xié)動員“九老成員(老工人、老干部、老黨員、老模范、老軍人)”加入到計生協(xié)會,請他們對我鎮(zhèn)的計生工作進行監(jiān)督和評議,并在5。29計生日組織了計生協(xié)會會員對計生對象進行了走訪,對個別的計生困難家庭進行慰問和幫助。
一年來的工作,我們也清醒地看到,同政協(xié)章程的規(guī)定相比,我們所做的和上級要求及先進相比還有一定的差距,比如說活動開展得不經(jīng)常、調研走訪活動深度不夠、提案的大局性有待進一步加強等,明年我們的工作會在上級政協(xié)及鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下,工作中我們揚長避短,開拓創(chuàng)新。就此,對20xx年作一下。
工作計劃。
一、加強理論聯(lián)系實際,努力提高參政議政能力和水。
加強學習發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風,采取靈活多樣的方式,認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和重要思想;認真學習貫徹中共xx大和xx屆四中全會精神;認真學習貫徹在慶祝人民政協(xié)成立60周年大會上的重要講話精神;認真學習全國政協(xié)十一屆三次會議精神。全面貫徹落實以人為本、全面協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀,深刻領會其精神實質和深刻內涵,牢牢把握團結和民主兩大主題,進一步統(tǒng)一思想、提高認識,指導實踐、推進工作。
二、認真履行工作職責,圍繞馬過河發(fā)展建言獻策。
政協(xié)工作組要始終圍繞“一個中心,兩大主題,三項職能,四大作用,協(xié)調五大關系”作為自己的工作內容和工作職責。
1、在黨委、政府作出重大決策之前,深入村、組調研,給黨委、政府提供一些有用建議。
2、向縣政協(xié)撰寫提案。
3、以服務萱洲經(jīng)濟發(fā)展為己任,盡職盡責做好自己分管的工作和其他中心工作。作為政協(xié)聯(lián)絡工委主任,要服從黨委、政府的統(tǒng)一安排,既要做好主管工作,又要做好分管工作。
三、圍繞“發(fā)展”做好政協(xié)工作,搭建好委員知情出力的平臺。
1、圍繞發(fā)展做好政協(xié)工作。加強與委員的聯(lián)系,以發(fā)展課題為紐帶,發(fā)揮政協(xié)委員的優(yōu)勢和專長,挖掘成員的潛力和實力,提出高質量的提案,反映有價值的社情民意,開展深層次的調研。進一步為委員履行職能做好服務工作,搭建好委員知情出力的平臺。
2、進一步做好提案工作。我鎮(zhèn)將嚴格按照縣政協(xié)的工作要點及考核目標要求,認真落實每位政協(xié)委員每年至少反映一條社情民意或報送一條有價值的信息,盡量多提高質量的提案或建議。
3。加強情民意和政協(xié)宣傳工作。為了幫助委員及時、準確的反映社情民意,鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡組將進一步健全信息工作機制,加強和改進《政協(xié)簡報》的編審和報送工作,為委員反映社情民意提供有力的支持和保障。繼續(xù)加強政協(xié)宣傳工作,強化通訊員隊伍建設,落實激勵機制,調動各方面宣傳政協(xié)工作的積極性。
四、加強鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡組自身建設,努力提高委員整體素質。
1、加強制度建設。每位委員要多下村,幫助村理清發(fā)展思路,協(xié)調解決群眾反映熱點難點問題。健全和完善政協(xié)聯(lián)絡組的各項制度,加強委員的學習,每季度組織一次集中學習,每半年召開一次聯(lián)絡會議,總結工作,查找不足,并向縣政協(xié)提交書面工作總結,促進政協(xié)委員解放思想,與時俱進。
2、加強隊伍建設。要建立健全委員和委員學習活動小組參加政協(xié)活動的考核機制,為委員知情參政、開展活動創(chuàng)造條件,激勵委員參政議政的積極性。要充分發(fā)揮政協(xié)聯(lián)絡組在聯(lián)系委員、組織委員開展活動中的基礎作用,堅持和完善政協(xié)領導定期走訪委員、聯(lián)系委員等制度。
20xx年由于遭受國際金融危機的沖擊,我們公司生產萎縮十分明顯,在此嚴峻條件下,我們公司員工上下一心群策群力沒有退避,迎難而上,也取得了一定的成績。我們首先狠抓原材料的質量檢驗,并制訂合理有效的配方壓縮成本控制;其次,根據(jù)實際情況實施新工藝生產,組織員工培訓掌握崗位技能,提高質量生產意識;加強質檢員車間質量監(jiān)管力度,積極發(fā)揮其在源頭控制管樁質量的作用;進一步健全節(jié)能制度與宣傳,積極開展合理有效用能,實行可持續(xù)節(jié)能生產。
(一)、狠抓原材料的質量檢驗,壓縮成本控制。
1、制訂相關。
規(guī)章制度。
建立和健全質量保證體系經(jīng)常督促和檢查試驗人員對規(guī)范、標準、規(guī)程的貫徹執(zhí)行情況。
2、組織試驗人員對進廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料進行規(guī)定檢驗和試驗,對檢驗不合格的一律拒收,或上報公司領導降級使用。
3、多進行新技術、新工藝及新材料的研究、試驗,改進并提出切實可行的配方交生產部實施。
4、及時審閱檢驗報告和原始資料,經(jīng)常性地對各種試驗結果和產品質量狀況進行分析,提出合理的整改方案,以便正確地指導生產。
5、加強試驗室管理,督促試驗人員正確使用儀器,注意定期對所用儀器設備進行維護保養(yǎng)。
6、加強計量設備的管理,積極控制生產成本。7、及時準確地根據(jù)銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強度報告等相關資料。
8、定期召開質量工作會議,有計劃有目的地對質檢科人員進行培訓學習。
(二)、組織新工藝生產,積極開展崗位培訓學習。
1、管樁生產企業(yè)是一個勞動密集型企業(yè),員工操作的熟練程度和操作質量的好壞直接影響產品質量,因此加強對相關人員的崗位培訓至關重要,特別是一些重點崗位,如滾焊、鐓頭、攪拌、張拉、離心、蒸養(yǎng)等。作為質量管理人員,我們經(jīng)常深入生產現(xiàn)場進行指導,發(fā)現(xiàn)和跟蹤生產中存在的問題,并及時收集車間反饋的質量信息,提出合適可行的方案和予以解決。
2、管樁質量是我們賴以生存的命脈,加強車間質量管理,不斷提高員工的質量生產意識尤為重要。由于操作時的一個小疏忽,往往會帶來無可挽回的損失,如一個張拉螺絲因為滑牙沒有被及時發(fā)現(xiàn),在張拉時因為受力不均勻就造成了端板傾斜,一個螺絲的價值跟一條管樁相比是如此懸殊。由此可見鮮明的質量意識決定著一個公司的興衰存亡。
(三)、加強車間質量監(jiān)管力度,盡力減少廢次品的產生。
1、20xx年公司管樁總產量為384464米,其中責廢1701米,占總產量的。
4。4‰;客廢377米,綜廢率為5。4‰,管樁合格率為99。5%。數(shù)據(jù)表明,責廢管樁問題主要體現(xiàn)在如下幾個方面:管樁合縫漏漿、兩端缺料、端板傾斜和樁頭空洞蜂窩;而客廢管樁僅端板傾斜就占80。1%。責廢中合縫漏漿占36。5%,主要的原因是清模不到位,合模時仍留有間隙,在高速離心時根本彌補不了;其次與合模時螺絲缺損打不緊打不全有關,另外因止?jié){不良也會造成;管樁缺料占16。4%,造成的主要原因是鋪料不均勻和兩端沒有很好地插料所致;端板傾斜占14。8%,造成這種缺陷的主要原因一是端板材質達不到標準設計要求,二是由于偏心張拉(螺絲滑牙,張拉板內側未清理干凈,籠筋與鋼模不垂直);空洞蜂窩占9。9%,主要是由于砼料太干高速離心時因為樁頭空氣排不出去造成。綜上所述,這些缺陷有一部分完全是可以避免的,一方面是我們在車間的質量監(jiān)管力度不夠,未能有效阻止缺陷的產生,關于這點我們今后必須加強。
記錄工作,同時,主動參與車間質量管理,不斷加強巡檢力度,堅決不讓問題流入到下一道工序。
3、質檢員在進行工序檢查時,一旦發(fā)現(xiàn)質量問題或質量隱患應及時下令操作工停止繼續(xù)操作并作出整改,以杜絕和減少質量事故的發(fā)生。
4、歷史的經(jīng)驗告訴我們,產量攀升時的問題是與質量的矛盾問題。今年管樁質量相較去年還是有不少進步,過去生產不能有效受控,而質量監(jiān)控又不能及時反映質量狀況,質量狀態(tài)缺乏質量的數(shù)據(jù)評價,未能有針對性地解決問題,導致在生產過程中不清楚質量水平,不能自我約束,自我控制,導致管樁脫模以后才暴露出大量的問題。基于前車之鑒,20xx年我們采取動態(tài)檢查質量,動態(tài)評定質量,動態(tài)解決質量問題,要求質檢員平常多巡檢多指導,并及時向上匯報車間質量狀況,不但要注意管樁的外在質量,還要注意管樁的內在質量,總之要使管樁質量可控。對應這種想法,我們采用了動態(tài)質量與碰頭制度,解決當天現(xiàn)場發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質量問題;針對管樁存在的缺陷適時分析出質量的狀態(tài)和要改進的方面,并及時將之反饋到生產部門,落實到一線操作工身上。
5、對質檢員我們強調控制的重點,一是滾焊焊點和散籠的檢查,發(fā)現(xiàn)散籠的明令相關責任人及時整改,直至符合規(guī)范為止;二是督促裝配人員對張拉螺絲仔細檢查;三是多關注清模,四是喂料合模,另外還有張拉、離心及管樁養(yǎng)護。
(四)、合理有效用能,降低能源消耗。
1、繼續(xù)加大節(jié)能宣傳力度,提高員工節(jié)能意識,避免不必要的資源浪費。
2、進一步加大節(jié)能技改力度,積極開展合理有效利用能源,為公司創(chuàng)造更多效益。
3.20xx年我們努力健全了節(jié)能管理制度,通過一系列的節(jié)能措施,取得了階段性的成果,20xx年1月我們已經(jīng)順利通過20xx年度市節(jié)能示范企業(yè)的考核和驗收。
20xx年是我們面臨重大挑戰(zhàn)的關鍵,我們必須在管樁質量上做好文章。主要有如下幾點:
1、全方位狠抓質量管理,嚴格把好原材料的檢驗關,對不合格的堅決拒收,爭取在源頭把不利因素降至最低。
2、在現(xiàn)有條件的制約下,努力挖掘摸索最合理的工藝規(guī)范,制訂合理的配方和先進有效的離心工藝,保證管樁強度持續(xù)提高。
3、進一步完善車間質量監(jiān)控,加大質檢員的巡檢力度,積極發(fā)揮其車間質量管理的作用。
4、抓好產量的質量穩(wěn)定和質量穩(wěn)中提高工作。
5、針對原有電機與離心機匹配不太合理,調速功能欠缺,應繼續(xù)加大節(jié)能技改力度,逐步將剩余5臺110kw直流電機更換成57kw交流電機,并通過變頻措施增進調速功能。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇八
本人自今年20xx年上半年x月x日入職擔任物業(yè)部清潔工。
工作職責為負責園區(qū)a、b、d日常清潔、定期消殺、垃圾清運工作,及和物業(yè)辦公區(qū)和年底接收的e、f、g組團開荒和日常衛(wèi)生清潔服務監(jiān)管管理。
管理范圍較寬,人員分布較散,這些雖然給管理工作帶來很大難度,但并沒有改變我對工作的熱情,這既是挑戰(zhàn)也是難得的鍛煉機會。下頭將今年以來工作情景匯報如下:
一、開荒工作。
工作伊始,面臨的工作重點是abd組團的公共區(qū)域開荒,由于時間緊,維修工作多,這給開荒工作帶來了很大的困難,基本上整段時間內是開荒工作和大規(guī)模維修工作同步進行,這就造成了完成的開荒區(qū)域存在著二次污染和重復清潔的問題。
中水系統(tǒng)截止到業(yè)主集中辦理入伙前仍沒有開通,這對開荒工作來時無疑也是影響巨大的,但在物業(yè)部王經(jīng)理的協(xié)調下,經(jīng)過多方溝通,聯(lián)系總包方盡量將大塊施工垃圾清走,剩余部分少量施工垃圾由我安排開荒人員清理,另外經(jīng)過協(xié)調暫時借用了消防水用做開荒使用。
在業(yè)主辦理入伙手續(xù)前每日現(xiàn)場監(jiān)督檢查、整改返工、逐項進行,保證了開荒工作的順利完成。同樣在年底接管的efg組團時,天寒地凍,大部分時間無法用水的情景下,克服重重困難完成了開荒工作。
二、日常清潔工作管理。
外判公司清潔作為基層工作者普遍存在著年紀偏大,文化水平低,人員流動性大等問題。因本項目為別墅項目,工作環(huán)境僅有園區(qū)和車庫,條件比較惡劣,且每人所轄區(qū)域也很大任務重。物業(yè)公司除定期進行公司背景、管理制度、公司領導等深入的企業(yè)文化培訓,同清潔公司自身工作制度的`培訓交叉、循環(huán)培訓。
并進行清潔公司內部的清潔工具實操,清潔技巧知識等培訓,定期組織逐個口頭考核,優(yōu)勝劣汰,確保每個人都能盡快的有所提高。同樣在清潔員工的日常工作期間,對于他們的休息、吃飯問題等多加關心,聯(lián)系工程部在車庫內修建清潔休息室,在夏天高溫期間發(fā)放防暑降溫藥品,使大家能夠安心工作。
在十月起,因施工方戶內清潔撤場,我物業(yè)部在人員緊張的情景下,抽調人員在兩個月的時間內累計入戶清潔施工后垃圾、入戶內打掃達x次,清理維修期間公區(qū)亂堆施工垃圾超過x次,保證了施工結束后,業(yè)主入住前戶內及公共區(qū)域的衛(wèi)生要求。
同時配合實際工作的細則我在日常工作中去總結和不斷修正各項清潔類規(guī)章制度。先后更新了公司的《清潔作業(yè)指導書》先后制定、修改了一系列管理規(guī)定細則和具體措施,使各項管理分工明確、職責到人。并根據(jù)現(xiàn)場情景擬定了清潔員工崗位區(qū)域劃分、工作流程、職責、安全操作規(guī)范、應急預案等資料。同樣為隨時檢查員工的工作情景,由外判公司主管填寫《工作日報表》和我每日填寫的《清潔巡視檢查表》雙重巡視檢查。
我將每日員工工作表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問題及整改,與其他部門的溝通配合及工作日志合并在一張紙上,減少了我很大的文案工作,也經(jīng)過與保安主任、主管及綠化主管的溝通,相互監(jiān)督通報,用以彌補清潔部門僅有我一個人巡視檢查的現(xiàn)狀。
經(jīng)過記錄和檢查表來了解他們的工作和質量情景,做到心中有數(shù),有據(jù)可查,并將其整理存檔備查。同客服部密切配合,上門處理兩起清潔問題投訴,并及時做好相應的處理措施,舉一反三,避免再次出現(xiàn)同樣問題。
同售樓處及會所工作人員交流配合,順利完成各次上級領導的參觀檢查接待任務。
三、定期消殺工作。
世上的工作原沒有貴賤之分,區(qū)別在于你肯不肯用心去做。俗話說的好,行行出狀元。清潔工作在很多人眼里雖不值得一提,而自從我干這一工作以來我才真正了解這項工作如同清潔工一樣受人尊敬的。如今每每看到經(jīng)我打掃的辦公樓干干凈凈,一塵不染,看到干部職工在這樣的環(huán)境里上班,聽到他們不時地稱贊,心中的滿足與自豪由然而生。
清潔工作看似簡單,其實并不簡單,平時根本不注意的地方,對于清潔員來說,絕對不能馬虎,墻角、拐角,窗內窗外,犄角旮旯,都是自檢的重點。本人自從從事這項工作以來,一向本著以人為本的工作理念,懷揣一顆真誠服務的心,全心全意做好本職工作。工作從摸索到熟悉,從茫然到自信,每前進一步,都離不開領導的關心和同事們的熱情相助與支持。個人的力量是有限的,我們是一個團結的團體,個人所取得的小小成績,應歸功于我們這支高素質的隊伍,歸功于我們這群有熱情、肯奉獻的員工。
自從干上這項工作,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則,工作中嚴謹、細致、腳踏實地、埋頭苦干;嚴格遵守州直辦公樓服務部的各項規(guī)章制度,尊重領導,服從領導,團結同志,謙虛謹慎,不斷改善工作作風。我會以此為契機認真總結工作中的得失,好的繼續(xù)堅持,不足之處切實得到改正,以更好地勝任這項工作。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇九
1、財務工作更多的還是會計工作,僅僅停留在事中記賬、事后算賬,對事務發(fā)展的預見性不夠,不能將工作做在前面,往往是碰到問題解決問題,而不能做到防患于未然;另外,對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動,不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性,只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù)、資料,在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊,只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。
2、會計工作中仍有許多待改進之處。如:《差旅費報銷制度》基本以集團制度為依據(jù),但在實際工作中還存在許多不足之處,實際操作相對困難。在對一些已形成習慣做法的問題處理上,改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的還不夠細致、深化,往往只限于形式或停留在表面,沒有起到真正的管理作用,對照制度的要求,還存在問題,針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細做深,應是今后工作中的又一重點。
4、缺乏溝通,對相關信息掌握不到位。財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督,對本部門以外的信息應及時了解,目前部門之間的協(xié)作沒有問題,就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解,到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題,對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握,以至于使自己的工作有時很被動。
2、加強企業(yè)內部財務管理,進一步加強財務日常監(jiān)督工作;。
4、不斷吸取新的知識,完善自身的知識結構,提高業(yè)務水平,充分自身挖潛;。
最后,在今后的工作中,希望領導能一如既往地大力支持我工作,我也會在工作中盡我所能,不遺余力地作好財務工作。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇十
在將近x個的時間中,經(jīng)過我們團隊的共同的努力,使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
從近半年的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上分紅險產品品牌眾多,xx由于比較早的進入xx市場,分紅險產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年x月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個,加上沒有記錄的概括為x個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在xx市場分紅險很多,但主要也就是xx等公司,現(xiàn)在我們公司的`產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,下半是大有作為的半年,假如在下半年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做xx這個市場。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)銷售目標。
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領導呈落一定能夠在xx完善的搭建一個x人的團隊。
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇十一
20xx年已經(jīng)過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領導在會議上也做了半年的工作總結,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。
所以在這會議之后,領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下:
首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。
力求把單子促成,從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。
根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。
在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。
他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質量,回來后要認真分析信息和總結工作情況,并做好第二天的工作計劃。
拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的最好機會。
即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。
當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反應,然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。
很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學習才能進步。
首先要學習我們的新產品,我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品,了解行業(yè)里的相關政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。
只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。
在半年銷售總結會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的`銷售額,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。
雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。
同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質量。
由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
上半年,公司在地方政府、各級職能部門的大力支持和關懷下,在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下,積極采取措施,調整思路,統(tǒng)一思想,以飽滿的熱情扎實工作,以務實的作風謀求發(fā)展,各部門工作均取得較好業(yè)績,超額完成了公司經(jīng)營目標。
共生產化學農藥和中間體實物量噸,比去年同期上升%,其中加工產品共生產噸,比同期上升%,合成產品噸,比同期上升%。
實現(xiàn)含稅銷售收入萬元,同比上升%,其中加工產品實現(xiàn)銷售萬元,同比上升%,合成產品實現(xiàn)銷售萬元,同比%。
實現(xiàn)利稅萬元,同比上升%。
(—)抓技術創(chuàng)新,向科技要效益。
我們在穩(wěn)產的基礎上,對生產工藝和生產系統(tǒng)以及廢水處理系統(tǒng)工藝、設備進行改造升級,提高生產和廢水處理環(huán)節(jié)科技含量,減少生產時間,達到工藝目的,提高收率和效率。
1.乙基氯化物。
對回廠原材料五硫化二磷進行小試,有針對性的對工藝進行了微調,五峰的五硫化二磷通過工藝改進,用其生產的氯化物質量完全可以滿足紅太陽公司的需求;與葛化工程師合作,5月初進行通氯連續(xù)化中試,增加了對氯化反應進一步的理解,對工藝改進起了促進作用;5月份進行了高溫通氯中試,同時進行小試及分析跟蹤,其對質量和收率均無影響,收率從小試看優(yōu)于原工藝。
通過大生產驗證,高溫通氯使日生產能力從48批提高到51批。
節(jié)約氯氣15公斤/批,提高了裝置生產能力,同時降低冷凍要求,冷凍鹽水平均溫度由-18℃提高到-13℃,從而有效地降低能耗。
2.醚醛生產工序全面改造升級,生產效率大幅度提高。
一道4月份大生產調整配比,間溴主含量基本達到了88%,優(yōu)于原來的85%,提高了約3個百分點,有效地提高了收率;二道5月份進行中試,與生產相比,提高收率2個百分點;三道3月份起工藝改變,反應時間縮短2-3小時,間溴殘余小于1%以上占三分之二,原工藝小于1%以上占二分之一。
3.制劑。
通過配方優(yōu)化小試,除氧樂果外乳油分解率控制在2%以內,乳化穩(wěn)定性達到國家標準;調整可濕性粉劑配方,提高可濕性粉劑擴散性、懸浮性和潤濕性;懸浮劑在生產中發(fā)現(xiàn)問題,解決問題;阿維菌素稠狀乳油市場銷售中減量50%,通過攻關,減量達到2%以內,在計量誤差范圍之內。
4.污水處理。
通過技術攻關調整出水ph值,新增粗濾池,新增壓濾機,改進處理路線,有效解決了自化學預處理系統(tǒng)至微電解系統(tǒng)全線堵塞情況;對硫化氫氣味問題,改一級吸收為兩級吸收,有效改善出水夾帶硫化氫氣味問題;微電解工序通過設備優(yōu)化和工藝改進,使之能適應我公司廢水出水cod達5000mg/l,達到生化處理進水標準。
與此同時,積極做好項目申報和辦證工作。
因公司改制要求,將公司所有有效期內“三證”及時辦理更名手續(xù),新的湖北蘄農化工有限公司農藥三證已全部到位。
在銷售市場上,一改往年一個銷售模式來操作市場。
處處貫徹的風險意識,通過半年的運作證實我們改變操作模式是值得探索的。
今年通過與“河北濟泰農業(yè)服務有限公司”采取模擬公司運作,費用共擔、利潤共享的運作方式擴大了我們在華北和內蒙客戶市場。
特別今年安徽市場采取“責任承包、上繳承包費”模式促進業(yè)務人員的積極性。
在市場機遇、氣候同等的情況下安徽片區(qū)劉雁青同志銷售已突破500萬元,預計今年可達到600萬元。
成為近10年來首個獨立省級片區(qū)銷售過500萬的片區(qū)。
廣東市場利用該區(qū)域優(yōu)質客戶資源,強強聯(lián)合使我公司優(yōu)質在廣東市場尋求最大的網(wǎng)路覆蓋率。
公司目前克百威系列產品在廣東省縣市級實現(xiàn)85%的覆蓋,為下一年度銷售提供了很好的舞臺。
江西九江、景德鎮(zhèn)、上饒市場按照湖北操作模式歸并湖北管理,目前在這一區(qū)域銷售達到95萬元。
而且80%以上是克百威顆粒劑系列產品。
一是抓人事管理。
根據(jù)各單位人員的實際需要,有針對性、合理地招聘一批員工,配備到各崗位,較好完成各單位人員的入職、轉正、離職、調崗等人事管理等工作。
目前,已招聘員工共計13余人,已轉正員工23人,并確定了員工勞動合同簽定及社保辦理事宜。
同時,規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,嚴格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補齊。
二是抓公司管理。
狠抓員工行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。
嚴格按照公司要求,在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,不定期對員工工作紀律、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查,營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
逐步完善公司監(jiān)督機制,加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
配備專職管理員抓erp規(guī)范運行。
erp在實施運行中暴露的一些問題在逐步改進,各崗位操作人員的操作通過明確整改要求逐步趨于規(guī)范化操作。
三是抓生產管理。
以“制度規(guī)范化、工作計劃性、實施細致化、考核嚴肅化”為準則,用明晰的工作思路,服務式的職能管理方式組織生產,調動了職能管理人員積極性,增強了工作主動性。
完善安全、環(huán)保、消防、公用工程管理體系,明確職責范圍,分級、分塊負責,與各生產單位簽訂年度責任狀。
加強日常安全檢查,開展專項安全檢查,環(huán)保每日檢查。
對檢查出的安全隱患需要整改項必須落實具體人和具體時間,使檢查取得實效,對查出的不安全狀態(tài)、不安全行為及時進行進行處理;對不能及時整改的制定了相應的監(jiān)控措施并逐條進行了分析。
根據(jù)?;钒踩a需要,上半年下達安全隱患整改8次,完成率88%。
并納入考核。
確保上半年公司無重大人員傷亡事故、無重大設施事故、無重大火災事故、無重大爆炸事故。
積極開展“提質降耗,節(jié)能減排”活動,練內功,增強產品生命力。
緊跟市場,靈活調度組織生產,確保企業(yè)經(jīng)濟效益。
四是抓財務管理。
積極協(xié)調社會職能部門關系,加深稅企聯(lián)系,積極爭取稅收優(yōu)惠政策,合理避稅。
積極籌資融資,靈活調度使用,確保生產經(jīng)營持續(xù)良性運轉。
結合企業(yè)發(fā)展需要,確保企業(yè)順利轉軌。
適應生產經(jīng)營新形式,及時制定相關規(guī)定,做到業(yè)務操作規(guī)范化、程序化,財務管理方面得到較大的加強。
二、各部門工作中存在的問題及跟進解決的措施
一是在技術創(chuàng)新方面。
對氯化物廢氣問題目前為止沒有徹底解決;對五峰五硫化二磷使用工作滯后;公司更名辦證進度達不到公司要求,辦證力度與進度與公司要求有差距。
二是在生產經(jīng)營方面。
環(huán)保管理遠沒有達到我們預期的目標,化學處理和催化微電解處理有長足進步,但沒能徹底解決氣味問題;氯化物的生產和硫磺后處理氣味嚴重;工作職責及工作完成情況考核力度還不大,干部和員工工作積極性沒有最大限度發(fā)揮;水排放和水回用的方案還在進一步的推敲和落實。
三是在市場營銷方面。
客戶群構建不合理,市場客戶存在兩極分化現(xiàn)象,網(wǎng)絡開發(fā)形成了惡性循環(huán),導致部分市場區(qū)域銷量不均衡;產品在部分區(qū)域上存在小而全,沒有突出產品優(yōu)勢做好產品的擴張銷售;顆粒產品的包裝還是原始人工操作,不利于提升包裝質量,降低包裝成本。
四是在內部管理方面。
對各部門工作情況、人員紀律的檢查力度還不夠;在對各部門的管理、特別是在協(xié)調方面還有很多的欠缺;缺乏對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設;員工培訓和激勵機制有待完善和加強;人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動人事管理,沒有從傳統(tǒng)的勞動人事管理向現(xiàn)代人力資源管理過渡;erp系統(tǒng)還存在一些問題沒有解決,特別是在財務方面,影響了實施的效果。
五是在財務管理方面。
有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度有待改進;財務人員綜合素質和業(yè)務水平不一,有待整體提高;財務軟件未能升級,效率不是最高;財務部的管理職能有待加強;erp軟件操作有待規(guī)范。
一是進一步加快科技創(chuàng)新。
氯化物繼續(xù)完善高溫通氯工藝,使之做到正常化、規(guī)范化;同時冷凍鹽水問題提升至-10℃的探索;就連續(xù)化通氯與水解連續(xù)化聯(lián)動工藝探討工作繼續(xù)與葛化工程師聯(lián)系;硫磺處理崗位廢氣、脫溶崗位廢氣綜合治理;降低硫化工序硫化堿吸收堿用量,硫磺處理工序中和堿改液堿為石灰水;醚醛庫存的34t間氯使用問題;針對間溴蒸餾塔易腐蝕,增加一道工序,新增2臺間溴預蒸系統(tǒng);下半年開車對二道工序的優(yōu)化和醚醛裝置的進一步利用問題;解決氧樂果分解問題,對劑型進行調整,對水乳劑、微乳劑展開攻關;進一步解決化學預處理工序廢氣問題,對生化處理工序力爭達到設計能力5000mg/l廢水日處理150噸。
二是進一步加強經(jīng)營管理。
規(guī)劃好2011年市場產品銷售方案,落實好產品藥效試驗策劃好2011年銷售;積極做好蘄春“統(tǒng)防統(tǒng)治”工作,總結經(jīng)驗為2011年這項工作做好鋪墊;加大促銷力度消化庫存產品與客戶做好結賬和往來帳核對工作;生產方面積極組織人員參加公司的安全培訓;搞好各線的設備大修和維護保養(yǎng)工作。
三是進一步加強內部管理。
繼續(xù)完善公司制度建設。
特別是在日常行政管理和勞動人事管理方面加大制度建設的力度,修訂和完善獎懲規(guī)定、激勵機制等制度;加強培訓力度,完善培訓機制;加強勞動人事管理工作,推進erp實施,利用公司erp平臺,提高公司辦公效率水平,逐步向無紙化辦公目標邁進;組織員工活動,加強企業(yè)文化建設工作,讓員工對企業(yè)有良好的認同感和歸屬感。
弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人。
四是進一步加強財務管理。
制定學習目標,對基層工作人員的電腦及電算化培訓,提升財務部的整體工作素質;以實施erp軟件為契機,規(guī)范各項財務基礎工作;在條件允許的情況下,進行會計軟件系統(tǒng)升級,更好地開展核算和管理。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇十二
20xx年xx月份我加入到xxxx中心支公司離石本部這個個團隊,從事保險這個陌生的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事這個生疏行業(yè)的畢業(yè)生來說,將會面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn)。為了能盡快適應工作的需要,我時刻把學習放在第一位,努力提高自身綜合素質,惡補保險方面的專業(yè)知識,爭取早日成為一個真正的保險人。
作為辦公室一名員工,我認真履行自己的崗位職責,主要工作就是上傳下達、整理文件、檔案收集以及領導交辦的其他的事情,這些看似簡單的事情,做起來卻需要有足夠的耐心,記得第一次拿著文件給領導看時,文件是一遍又一遍的修改,一遍又一遍的打印,改的自己都有些煩操了,可是,公司領導仍不厭其煩認真審閱每一份文件,乃至每一個字,將心比心,顯然是我工作太不認真了。后來自己反思明白了態(tài)度決定一切,在今后工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。
做為一個新員工來說,除了做好自己本職工作以外,還要認真做好領導交辦的事情,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,對工作盡職盡責,盡量替領導分憂,提高工作效率。
在這短短的一個月中,我認識到自己很多不足之處,比如在面對繁忙的工作時,未能合理統(tǒng)籌的將工作完成,工作效率不是很高,同時也缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解。在今后的工作中,我會更加積極努力提高自己,不斷總結經(jīng)驗教訓,讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值在工作中如有不對的地方,還懇請領導批評指正,我將虛心學習。
總而言之,要保持一顆積極學習,虛心采納、思考探索的工作心態(tài)去對待日后的工作,相信自己可以做的很好。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇十三
北城醫(yī)院具有歷史意義的一年。經(jīng)過一年多的精心準備,我院與20xx年x月順利搬遷新院區(qū)。在新的歷史形式下,護理部緊緊圍繞在院領導周圍,結合本院實際情況,不斷調整工作思路,參考上級醫(yī)院老師的指導建議,制定了一些切實可行的方案。經(jīng)過大家的共同努力,取得了一定的成績。當然,也有工作中的不足?,F(xiàn)將下半年工作內容總結如下:
護士著裝整潔,端莊大方。佩帶胸牌和發(fā)網(wǎng)、淡裝上崗。開展了一元錢活動、感動式服務和微笑服務活動,提高了大家的服務意識和主人翁意識,使病人滿意度得到不同程度的提高。
針對我們護理隊伍年輕化問題,狠抓護士素質教育。全體人員從零做起,對基礎護理知識進行了全方位學習和考核。每位護士自購《基礎護理學》書一本。分別在五月份進行護理基礎知識摸底考試一次。七月考試前五章,九月考試六-十一章,十一月考試最后幾章。每次考試優(yōu)秀人員進行了獎勵,對不及格人員都進行了補考。
使大家系統(tǒng)的對基礎護理知識進行了掌握,并取得了很好的成績。在技術操作方面分別對吸氧、吸痰、密閉式靜脈輸液、心電監(jiān)護使用、簡易呼吸氣囊使用進行了培訓和考核。通過大家操作技術的提高,大大提高了臨床護士的搶救技能。護士搶救病人從不敢參與到主動參與,從不會使用儀器到能夠有條不紊的按搶救程序進行。
進一步規(guī)范了護理文書的書寫,根據(jù)衛(wèi)生廳《山東省護理文書書寫要求及格式》的要求,組織護士長進行學習和討論,對書寫的細節(jié)進行了規(guī)范,每月對環(huán)節(jié)病歷和終末病歷護理部進行抽查,每月組織護士長對本科室終末病歷進行全面檢查一次,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,使護士的書寫水平不斷提高,以確保病案資料科學、完整、真實。
新開展了危重病人護理記錄單、新入院病人護理評估單、手術患者交接單,轉科病人交接單、手術患者安全核查表、一級護理床旁觀察單,心電監(jiān)護記錄單等新的護理文書,增加了護理書寫內容,提高了大家的法律意識,使病歷質量得到提升。
針對我院護士長都是今年新上任的護士長,管理經(jīng)驗缺乏問題。邀請濟寧市人民醫(yī)院護理部主任為我們進行了護理管理技能培訓,并帶領護士長到濟寧市人民醫(yī)院進行參觀學習。我們醫(yī)院也對護士長管理作了培訓。護理部每周五召開護士長會議,總結本周工作內容落實情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,并布置下周工作內容。護理部根據(jù)護士長需求下到科室,了解科室內容,根據(jù)科室實際情況,給護士長出謀獻策,做好護士長參謀。
針對我院實際情況,護理隊伍人員嚴重缺乏,新進護士多,結婚,生育請假多的問題,為確保臨床工作的順利進行,護理部多次和人事科、院長聯(lián)系,在5月、6月、8月、12月進行了5次護士招聘,共招收新護士35名。并對新入職護士進行了嚴格的考核和崗前培訓。并多次進行了人員調整。各科室工作有條不紊。
護理部陸續(xù)修訂了護理核心制度,護士崗位職責、護理管理工作制度、臨床護理管理工作制度、手術室管理工作制度、護理工作流程、各科室應急預案及流程。充實各科室文件夾內容,為申請二級醫(yī)院做準備。
護理部對全院護理質量每月有計劃的進行檢查,并對各項檢查結果進行總結分析。每月選出優(yōu)秀科室兩名,并對優(yōu)秀科室進行了100元獎勵。針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題在護士長會上進行原因分析,并提出整改措施。上周的問題作為下周的重點監(jiān)督內容。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇十四
一、繼續(xù)嚴抓醫(yī)療質量,落實獎懲措施,杜絕醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛。進一步提高服務質量,把“一站式”服務落實到位,繼續(xù)在住院部實行“五個一”的服務模式,每個醫(yī)務人員都要置身于病人的角度,從病人的思維出發(fā),想方設法為病人提供最溫馨的服務。
二、抓住機遇,落實公費醫(yī)療、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險、新型農村合作醫(yī)療的各項規(guī)定,為群眾提供優(yōu)質的醫(yī)療服務,廣泛宣傳我院門檻費低、報銷比例高的優(yōu)勢,提高醫(yī)院的知名度和影響力。
三、積極申報成立二級腫瘤??漆t(yī)院,突出辦院特色。
四、婦幼保健、疾病預防控制。
繼續(xù)做好孕產婦及兒童建卡工作,做好常住人口、流動人口和高危孕產婦的追蹤管理,要繼續(xù)做好婦幼信息的收集、上報,加強婦幼信息漏報調查和基底資料調查。繼續(xù)與相關部門密切配合,定期下社區(qū)開展流動兒童的主動搜索和摸底造冊工作,及時發(fā)現(xiàn)適齡兒童,提高流動兒童保健系統(tǒng)管理率和疫苗接種率,加強本轄區(qū)內疾病預防控制工作。
五、加強規(guī)范化居民健康檔案建檔工作。
我中心在20__年居民建檔工作基礎上進一步推進此項工作。
20__年度將達到轄區(qū)居民建檔率80%,確保健康檔案的真實性。規(guī)范化管理健康檔案,并及時完成健康檔案錄入工作。
六、加強我中心的績效考評及公共衛(wèi)生服務經(jīng)費管理工作,健全各種制度。
七、20__年度為居民提供的免費服務項目包括:
(1)根據(jù)轄區(qū)居民特點提供有針對性的健康教育指導。
(2)為孕產婦及新生兒建立《母嬰保健手冊》,提供孕期檢查、產后訪視、新生兒訪視;為3歲以下兒童建立健康檔案。
(3)為65歲以上老年人提供基本的體檢項目、每年至少隨訪4次、進行一次生活方式和健康狀況的評估。
(4)對高血壓、二型糖尿病患者根據(jù)患者具體情況進行相應的體檢項目,每年隨訪4次。
(5)對居家的重癥精神病人每年進行1-2次全面評估,至少隨訪4次,做好康復指導。
八、不斷提高應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處理能力。
(1)認真學習《中華人民共和國傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》,及時制定突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案。
(2)認真配合上級有關部門開展艾滋病和結核病的防治工作。進一步加強手足口病、甲流等其他傳染病的防治宣傳。
(3)完善院感管理制度,加強消毒處理和質量監(jiān)控等工作嚴格執(zhí)行《醫(yī)用垃圾處理辦法》,醫(yī)用廢物處理率100%。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇十五
在市委、市政府領導的關心和指導下及集團公司領導的支持和幫助下,我建筑公司根據(jù)市委、市政府下達的有關工作任務和工作指示精神及集團公司領導的工作部署結合我建筑公司工作實際制定了周工作總結、月工作總結及績效考核,緊緊圍繞總公司的經(jīng)營目標和工作任務,積極開展了各項工作,使各項工作做到有制度、有落實、有計劃、有總結,有方案、有措施,確保了各項工程的順利開展,并取得了較好的工作業(yè)績?,F(xiàn)將本公司20xx年的工作做如下匯報:
一、20xx年工作開展情況。
(一)公司注冊成立。
我公司于20xx年4月20日在地區(qū)工商局注冊成立,注冊資金800萬元(擬追加到5000萬元),阿克蘇城鄉(xiāng)建筑工程有限公司經(jīng)營范圍:14層及以下、單跨跨度24米及以下的房屋建筑工程;高度70米及以下的構筑物;建筑面積6萬平方米及以下的住宅小區(qū)或建筑群體。
(二)成功申報房屋建筑工程施工總承包叁級資質。
公司培養(yǎng)了一批建筑領域專業(yè)人員(安全檢查員、預算員、施工技術員、機械管理員、質量檢查員、資料員、材料員)共計10人;特種作業(yè)操作人員(架子工、電焊工、塔吊司機、電工、信號司索工)共計10人。向地區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設局、市住房和城鄉(xiāng)建筑局遞交公司相關資質,通過層層審核于20xx年8月25日取得房屋建筑工程施工總承包叁級資質證書。
(三)完成公司建章立制工作。
建章立制,完善日常工作管理。我公司按照“以人為本、明晰權責”的理念,著眼于長效機制建設,公司領導經(jīng)過認真研究建立了完善的規(guī)范辦公室工作人員的規(guī)章制度:《辦公室工作人員考核制度》、《工作落實責任分工制度》等規(guī)章制度。通過各項規(guī)章制度的建立和完善,公司內部形成了權責明晰、各司其職的工作氛圍。
(四)特別完善了安全成產責任制度。
我公司特別下發(fā)了城鄉(xiāng)辦字[20xx]01號關于《阿克蘇城鄉(xiāng)建筑工程有限公司安全成產管理制度文件》,明確了安全生產管理機構、安全責任、安全生產管理、安全事故應急救援和調查辦法、處罰規(guī)定等相關制度。建立和落實各級安全生產管理制度是公司全年生產目標的控制落實和有力保證?!鞍踩┕ぁ币彩俏夜疽磺泄ぷ鞯某霭l(fā)點和落腳點。因此,公司領導及專業(yè)技術人員深入實際,深入施工現(xiàn)場,隨時排查安全隱患。在公司上下形成人人參與安全施工、人人重視安全管理、人人落實安全責任的強勢氛圍。我公司于20xx年9月23日取得了安全生產許可證。
(五)相關業(yè)務工作完成情況。
由于我公司成立時間短,前期承建了一些工程項目。有人民醫(yī)院圍欄制作及值班室修建項目(項目以完工)、托普魯克鄉(xiāng)財政所建設項目(預計于20xx年5月30日竣工);阿依庫勒鎮(zhèn)節(jié)能水渠項目(市上惠民工程,我公司以低價承建此項目)、多浪河濕地公園景觀配套鄰水商業(yè)街項目(完成此項目的方案制定、設計、外宣、營銷、立項批復、招投標等系統(tǒng)工作,擬于20xx年年底完成地下室的修建)。
(四)拓展工程承接渠道。做好工程信息收集工作,加大工程承接量,以質量求生存、以安全求發(fā)展。在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。
今后本公司將嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度及國家各項政策法規(guī),積極參與社會公益事業(yè)和邊疆建設事業(yè),為企業(yè)贏得良好的經(jīng)濟效益和社會效益,為實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,振興地方經(jīng)濟做出積極貢獻。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇十六
在當前形勢下,為了保證酒店的各項工作能正常進行,經(jīng)營不受任何政策性的影響,酒店將嚴格按照要求,要求前臺接待處做好登記關、上傳,按照規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,并將資料輸入電腦。
其次,再對全員強化各項安全應急知識的培訓,做到外松內緊。
業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,如果培訓工作不跟上,新老員工的更新又快,將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標,提高員工認識培訓工作的重要性,積極引導員工自覺學習,磨礪技能,增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍。
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作。如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規(guī)劃。
其次,酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調查、了解,及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動,使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績,不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門,各部門又要求到班組或個人負責。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識,是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂,有創(chuàng)新才有活力和生機,有創(chuàng)新才能感受到酒店成長。如,馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽,目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。
控制各項成本支出,就是增收創(chuàng)收。
酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨,硬件設施也跟著陳舊、老化,面對競爭很激烈的市場,也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務,加上客租率頻高,維保不能及時,造成設施設備維修量增大。盡可能的為酒店爭取住客率,提高酒店的經(jīng)濟效益。
半年度總結及下半年計劃半年度總結篇十七
一、設立一個社區(qū)衛(wèi)生服務關于健康教育方面的課題,并組織實施,年內完成,健康教育工作計劃。
二、計劃安排中心或者醫(yī)院各個科室副主任以上醫(yī)師深入社區(qū)講課,內容關于常見病的預防,兒童、婦女及老年人保健,家庭飲食與健康等。
三、年內將在社區(qū)內各居民活動集中的場所開展大型的健康教育宣傳活動,活動同時發(fā)放健康教育處方,健康知識宣傳小冊子等健康教育宣傳資料。
四、今年將利用中心健康教育室向社區(qū)內高血壓、糖尿病患者等慢性病患者播放相關方面健康教育光碟4次,利用輸液大廳向就診居民播放社區(qū)常見并多發(fā)病防治方面的影碟52次。
五、繼續(xù)對前來中心就診患者或咨詢居民給予發(fā)放相關的健康教育處方。
六、今年將利用中心健康教育室的固定黑板每月出版健康宣傳板報一次,利用戶外及門診二樓固定宣傳欄每季度出版一期有關婦女、兒童及老年人保健方面的知識。同時,也將積極利用社區(qū)內各學校、企事業(yè)單位及務業(yè)管理部門的宣傳欄宣傳健康維護與保健方面的知識。
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/14589096.html】