在總結(jié)中，我們可以看到自己的不足，然后不斷提高自己。健康的生活方式和良好的飲食習(xí)慣對于身體健康至關(guān)重要?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇一
堅定不移、堅持不懈、堅韌不拔地反對腐敗，建設(shè)廉潔政治，是我國共產(chǎn)黨的一貫主張、一以貫之的奮斗目標(biāo)。十八大報告強調(diào)以建設(shè)廉潔政治為目標(biāo)，堅定不移反對腐敗，永葆共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。
身為大學(xué)生的我們，接受著高等教育的同時，更要積極學(xué)習(xí)和宣傳反腐倡廉精神，促進社會公正，廉潔。
1）題目。
官路。
2）對象。
全體社會成員。
3）內(nèi)容。
此四格漫畫表現(xiàn)了貪官為官一任隨著官職上升坐的椅子的故事。
第一幅為初當(dāng)官，職位低，只坐木質(zhì)板凳，板凳投下的陰影還干凈，透明，證明還遵紀守法。
第二幅為上升了官職，椅子變得舒適，投下的陰影里隱現(xiàn)著金錢，證明已經(jīng)開始貪污受賄。
第三幅為官職上升至較高地位，老板椅下的陰影逐漸渾濁，大量的金錢代表著巨額的受賄貪污，官職滿足了貪污的條件和機會。
第四幅為因貪污受賄鋃鐺入獄，從小窗戶投下的牢房的椅子的陰影里是呼嘯的死神的頭像，代表貪官要為自己的貪贓枉法付出沉重的代價。
畫面說明：
整幅漫畫沒有出現(xiàn)主人公，而用主人公坐過的椅子映射逐漸受賄賂吸引，最后被法律嚴懲的主人公為官的一生。用借代的方式表現(xiàn)貪贓枉法終將走向絕路，為官清廉才是正路的主題。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇二
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性三、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。四、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責(zé)人及主要參與者：
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度；八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容。
活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標(biāo)：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。注意：
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度；八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容。
活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。注意：
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度；八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容。
活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付缘?，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責(zé)人及主要參與者：
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇三
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場攻堅戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。
當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品。
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場分析：
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象：
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設(shè)定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國酒精釀?wù)谘y(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀?wù)谘y(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇四
定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機械與農(nóng)機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。
價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費者的合法權(quán)益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調(diào)。
廣告受眾分析。
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是xxx下家xxx，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。
二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)__系，只是汽配經(jīng)營者的xxx下家xxx，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點及不同的廣告訴求點。
廣告訴求點。
作為汽配市場，我們希望a、所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；b、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：關(guān)于a類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調(diào)一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。
當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對b，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定a類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后xxx四個最xxx都可作為訴求點。
階段性策略。
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標(biāo)志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。
第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做xxx點xxx，平時的宣傳作xxx線xxx。
幾個重要的賣點解釋。
a、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞?，來表現(xiàn)強調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。
b、到一個新開市場去租店面，的確是有點風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個xxx瞎皮xxx，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
c、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計。
標(biāo)志設(shè)計。
要有新世紀味。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意。
不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里(配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。)我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。(用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情)。
三、廣告形式。
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入xxx城xxx中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊：4個p。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的)。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶(或三十戶)可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營)。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報(做全省)，江南都市報(南昌兼全省)，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。
四、開業(yè)有關(guān)活動。
新聞發(fā)布會。
新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行(如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總)。新聞發(fā)布會方案另見。
宣傳畫頁派送。
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W(xué)生利用周末來做。(第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇五
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟增長。市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二，凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三，消費者分析。
1消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2現(xiàn)有消費者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
四廣告策劃。
1廣告的目標(biāo)。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認知度達到90%以上。
2目標(biāo)市場策略。
通過對市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標(biāo)市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。
3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
5廣告表現(xiàn)策略。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
6廣告媒介策略。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇六
二.廣告商品。
五.廣告區(qū)域。
七.策劃構(gòu)思。
九.廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
一前言。
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年()年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年()為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二廣告商品。
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水。
三廣告目的1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
四廣告期間。
五廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶。
七策劃構(gòu)思。
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買x。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x。
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺。
廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇七
所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。下面由小編為大家整理的廣告。
策劃書。
歡迎大家閱讀與借鑒!
一.前言。
二.廣告商品。
三.廣告目的。
四.廣告期間。
五.廣告區(qū)域。
九.廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水。
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
五廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶。
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買x。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x。
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇八
1)表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。
2)以書面語言敘述。這種形式的廣告策劃書運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。
二、一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言;。
2、市場分析;。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
7、廣告預(yù)算及分配;。
8、廣告效果預(yù)測。
是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。廣告文案的寫作要求有較強的應(yīng)用寫作的能力。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所進行的具體表現(xiàn)。狹義的廣告文案則指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構(gòu)成。廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫。
二、廣告標(biāo)題。
它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當(dāng)受眾對標(biāo)語產(chǎn)生興趣時，才會閱讀正文。廣告標(biāo)語的設(shè)計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標(biāo)語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句子中的文字數(shù)量一般掌握在12個字以內(nèi)為宜。
三、廣告副標(biāo)題。
它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現(xiàn)在對標(biāo)題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。
四、廣告正文。
廣告正文是對產(chǎn)品及服務(wù)，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內(nèi)容內(nèi)容要實事求是，通俗易懂。不論采用何種題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。
五、廣告口號。
口號是戰(zhàn)略性的語言，目的是經(jīng)過反復(fù)和相同的表現(xiàn)，以便名域其他企業(yè)精神的不同，使消費者掌握商品或服務(wù)的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號常有的形式：聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創(chuàng)有趣、便于記憶、易讀上口。
六、廣告文案可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，從不同的角度進行劃分：
1)按媒體分:報紙廣告文案、雜志廣告文案、廣播廣告文案、電視廣告文案、網(wǎng)絡(luò)廣告文案、戶外廣告文案、其他媒體廣告文案。
2)按文體分：記敘文廣告文案、論說體廣告文案、說明體廣告文案、文藝體廣告文案。
3)按內(nèi)容分：消費物品類廣告文案、生產(chǎn)資料類廣告文案、服務(wù)娛樂類廣告文案、信息產(chǎn)業(yè)類廣告文案、企業(yè)形象類廣告文案、社會公益類廣告文案。
4)按訴求分：理性訴求型廣告文案、情感訴求型廣告文案、情理交融型廣告文案廣告策劃書廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施計劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導(dǎo)文件。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇九
一，前言。
二，廣告商品。
五，廣告區(qū)域。
六，廣告對象。
七，策劃構(gòu)思。
八，廣告策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
一前言。
本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。
該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強調(diào)產(chǎn)品的重要性.我們選用的標(biāo)題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，**產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接2005及2006年廣告投資重點上，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2007年***產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二廣告商品。
前線攝影器材有限公司——前線攝影產(chǎn)品。
三廣告目的1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、銜接1011年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
四廣告期間。
2010年5月——2011年5月。
五廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)（以城市為主）。
所有居民用戶。
七策劃構(gòu)思。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
就***產(chǎn)品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買**產(chǎn)品。
2、促使產(chǎn)品店老板主動推薦**產(chǎn)品。
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以。
隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
宣傳口號(*****************)。
在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：設(shè)計動畫和臺詞(***************************)。
（三）廣播臺。
廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個**專訪。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的:一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。某某年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:1、品牌知名度低:目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證:化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:1、消費者偏好:國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。2、成本價格:國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。“廣告創(chuàng)意魔方”項目策劃書本項目以環(huán)城北路139號(原某某文廣大樓)為運營空間，通過商業(yè)概念重塑、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、品牌文化構(gòu)建、空間資源整合，整體打造某某市首個數(shù)傳媒廣告“文化創(chuàng)意園區(qū)”，形成引領(lǐng)廣告業(yè)頂層設(shè)計和潮流風(fēng)尚的產(chǎn)業(yè)集聚地，新科技、新文化、新生態(tài)的創(chuàng)意標(biāo)地。一、項目概況地理位置本項目位于下城區(qū)環(huán)城北路139號(原某某文廣大樓)。物業(yè)現(xiàn)狀主樓12層，約某平方米;裙樓3層，約4某平方米，其中包括演播廳某平方米;副樓6層，約某平方米?？偨ㄖ娣e18000平方米。二、項目定位主題概念“139廣告創(chuàng)意魔方”——本項目以數(shù)廣告(數(shù)視覺技術(shù))行業(yè)為產(chǎn)業(yè)主打概念。139，為本項目所在地址號碼，具有明確的指向性。數(shù)廣告，是指呈現(xiàn)廣告內(nèi)容的載體是數(shù)媒體，也就是俗稱的“流媒體”。創(chuàng)意魔方，表現(xiàn)廣告人特有的想象力創(chuàng)造力，通過創(chuàng)意產(chǎn)生的市場魔方效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)背景在當(dāng)今急速發(fā)展的科技影音時代，數(shù)化技術(shù)已經(jīng)逐漸成為廣告及其他影視領(lǐng)域的重要發(fā)展趨勢，如手機廣告、游戲廣告、視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。廣告領(lǐng)域的數(shù)化人才是21世紀最匱乏的人才之一。某某年底統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國廣告公司數(shù)量達到12萬余家，市場從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質(zhì)的創(chuàng)意編導(dǎo)和高素質(zhì)的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術(shù)要求高，創(chuàng)意要求新穎獨到，藝術(shù)表現(xiàn)力要強，涉及專業(yè)知識非常廣，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質(zhì)，而這些高素質(zhì)人才往往決定了一個廣告的市場成敗。廣告業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要載體。廣告在塑造品牌、推動創(chuàng)新、引導(dǎo)消費、拉動內(nèi)需、傳播文明、構(gòu)建和諧等方面具有重要作用。近年來，隨著浙江省和某某市傳媒業(yè)的高速發(fā)展，培育了一批有影響的廣告媒體和創(chuàng)意人才，搭建了一批廣告業(yè)發(fā)展平臺和載體。某某的廣告業(yè)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要部分，效益日漸明顯。截止某某年底，全市共有廣告經(jīng)營單位5074戶，全年廣告經(jīng)營額超過50億元。但是，某某的廣告業(yè)還是散兵游勇，迫切需要有一個集聚地，作為廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化發(fā)展的重要途徑和載體。項目名稱某某文廣數(shù)廣告創(chuàng)意園三、項目分析區(qū)位優(yōu)勢項目位于“武林商圈”下城區(qū)域，與正在打造的中山北路創(chuàng)意文化街區(qū)相連接。下城區(qū)以發(fā)展樓宇經(jīng)濟著稱，將培育創(chuàng)意樓宇作為實現(xiàn)樓宇經(jīng)濟高端化、品牌化的必由之路，培育了一批頗具規(guī)模的創(chuàng)意樓宇。根據(jù)下城區(qū)政府規(guī)劃，沿體育場路和環(huán)城北路的地帶是“文化傳媒創(chuàng)意區(qū)”，聚集浙江日報報業(yè)集團、某某日報報業(yè)集團，原某某文廣大樓，是以報刊、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、戶外媒體、移動媒體等現(xiàn)代傳播體系為特色的“文化傳媒創(chuàng)意樓宇”。發(fā)展優(yōu)勢今年11月28日，浙江省政府與國家工商總局簽署《關(guān)于推進浙江省廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，明確國家互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測中心、區(qū)域性廣告產(chǎn)業(yè)教育研究中心、廣告產(chǎn)業(yè)園信息交流中心等三大中心落戶某某。雙方將就共同推進浙江建設(shè)國家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)、共同推進浙江廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、共同推進浙江建設(shè)三大國家級廣告中心等方面展開戰(zhàn)略合作。此舉為某某“全國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心”的地位帶來極大的提升。四、項目推進推進目標(biāo)打造全市首個集廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計、廣告展示、廣告制作、廣告培訓(xùn)、商務(wù)活動為一體的“數(shù)傳媒廣告創(chuàng)意園區(qū)”。在突顯園區(qū)人文性、科技性、時尚性、公共性的基礎(chǔ)上，打響數(shù)廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌。通過優(yōu)秀文化藝術(shù)的植入和本土創(chuàng)意文化的發(fā)揚，打造具有濃郁人文藝術(shù)氣息和當(dāng)今高科技時尚感的國際交流平臺?？臻g及業(yè)態(tài)布局利用現(xiàn)有園區(qū)的建筑形態(tài)打造“一主二副”的空間結(jié)構(gòu)。一主:主樓——數(shù)廣告創(chuàng)意大樓引入數(shù)廣告創(chuàng)意、制作及相關(guān)衍生業(yè)態(tài)。二副:裙樓——數(shù)廣告展示區(qū)發(fā)揮現(xiàn)有演播廳功能，進行數(shù)創(chuàng)意產(chǎn)品的展示互動。副樓——數(shù)商務(wù)配套服務(wù)區(qū)引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。項目改造以提升園區(qū)品位形象，營造舒適優(yōu)雅的創(chuàng)意環(huán)境為目標(biāo)，對項目進行整體改造。1.將對主樓外立面進行改造，與國際接軌，引進先進理念，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，使外立面與內(nèi)部裝飾相互呼應(yīng)，達到和諧協(xié)調(diào)的觀賞效果。線條流暢，簡潔，大氣，整體立面的視覺效果活潑。2.主樓底層面向環(huán)城北路的沿街部分做成店面，形成開放式格局。3.發(fā)射塔保留發(fā)射功能的前提下，開發(fā)兩個功能，一是打造某某的“曼哈頓廣告塔”，塔身懸掛發(fā)光廣告屏，尤其在夜間大放異彩，成為某某城區(qū)和運河的獨特景觀，二是加固改造，增加直達電梯，打造某某的“東方明珠塔”，用于登塔觀光，俯瞰某某市區(qū)，在確保安全的前提下，對游客開放。4.演播廳在保留原有功能的前提下，開發(fā)成多功能的專業(yè)影院、培訓(xùn)課堂和影視廣告發(fā)布會場。改造規(guī)劃最終以政府的批準(zhǔn)文件為準(zhǔn)。運營模式本項目運營以某某浙杰實業(yè)有限公司為投資主體，與某某市文廣集團、某某南宋御街某某創(chuàng)意街區(qū)管委會、某某市廣告協(xié)會合作開發(fā)，并在某某市文創(chuàng)辦、下城區(qū)文創(chuàng)辦指導(dǎo)下，采取整體承租物業(yè)的方式進行項目運作。公司簡介某某實業(yè)有限公司是一家具有很強投資能力的企業(yè)，有優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，在投資城市商業(yè)地產(chǎn)方面積累了豐富經(jīng)驗，在某某有莫泰168酒店連鎖，皇冠酒吧等成功投資案例，擁有很強的經(jīng)營能力。公司經(jīng)營團隊尤其在投資文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)方面有獨到見解，深刻領(lǐng)會某某市打造全國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中心的重要意義，把對政府規(guī)劃的敏感性和吸引眼球的藝術(shù)性高度結(jié)合，發(fā)揮了與其他投資公司所不具備的獨特優(yōu)勢，避免了其他投資公司存在的過度商業(yè)化現(xiàn)象。我們相信，如果我公司能夠中標(biāo)原文廣大樓經(jīng)營權(quán)，將對整個創(chuàng)意園區(qū)進行高起點高要求的規(guī)劃設(shè)計，使方案體現(xiàn)前瞻性、先進性、科學(xué)性，結(jié)合物業(yè)特點的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府滿意，業(yè)主滿意，群眾滿意，企業(yè)滿意的答卷。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十一
5、根據(jù)市場實際提出項目建議及規(guī)劃；
6、對項目進行評估、改進，提出合理化建議；
7、收集活動資源、媒體軟文和廣告資料；
8、協(xié)助公司其他部門撰寫方案及處理其他事務(wù)；
9、完成部門及公司交辦的其他事務(wù)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十二
3.重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4.瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5.穿上醒師，柔情似水!
6.縫制精細，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
7.飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
8.展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9.簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
10.您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11.超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12.你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
13.天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14.兩用服飾，春秋皆宜。工農(nóng)牌服裝。
15.望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16.色澤高雅，魅力十足。工農(nóng)牌服裝。
17.摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18.新出布料，隨意沖洗不變形。工農(nóng)牌服裝。
19.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20.時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十三
3、無所不包！出自：餃子鋪廣告。
4、當(dāng)之無愧出自：當(dāng)鋪廣告。
5、以帽取人！出自：帽子公司廣告。
6、一毛不拔！出自：理發(fā)店廣告。
7、自討苦吃！出自：藥店廣告不打不相識！出自：打字機廣告。
8、如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。：公路交通廣告。
10、永遠要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期。：汽車陳列室廣告。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十四
4.鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
5.為了成功的生活準(zhǔn)則。迪塞爾服裝。
6.我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
7.男人就應(yīng)該對自己狠一點!柒牌男裝。
8.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。
9.多則惑，少則明，簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。
10.不要太瀟灑!杉杉西服。
11.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。
12.男人簡單就好!愛登堡服裝。
13.莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
14.金利來，男人的世界。金利來服裝。
15.一次的選擇，一生的眷戀!天恩女裝。
16.盡情做女人。思加圖。
17.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。
18.假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。
19.翰?史蒂森服裝公司。
20.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
21.“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。
22.令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品阿爾索德服裝公司。
23.當(dāng)太陽下山的時候。(夜禮服)伯克萊服裝公司。
24.身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友;身著藍色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
25.justdoit(盡管去做)!耐克。
26.女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
27.你能比你快耐克。
28.每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達斯。
29.走過一半人生路，還是阿迪達斯。阿迪達斯。
30.不走尋常路!美特斯邦威。
31.卡斯萊德運動服是在體育場上縫制的。卡斯萊德牌運動服。
32.猶如第二層皮膚。臺灣特色牛仔褲。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十五
目前的市場占有率。
市場未來潛力。
通路狀況(鋪貨到達率、產(chǎn)品陳列占有率、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率)。
各競爭品牌狀況。
2.消費分析。
決策者、影響決策者、購買者、使用者。
消費者的購買時間、地點、動機。
消費者購買產(chǎn)品的信息來源。
消費者品牌轉(zhuǎn)換情況。
消費者指名購買率。
消費者品牌忠實度。
消費者使用產(chǎn)品狀況。
3.產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品的品質(zhì)和功能。
價格、、包裝。
產(chǎn)品銷售的淡季和旺季。
產(chǎn)品的替代性。
4.企業(yè)分析。
企業(yè)的歷史和經(jīng)營項目。
在行業(yè)中的地位。
給公眾的印象。
特性與競爭優(yōu)缺點。
5.推廣分析。
與競爭品牌的公關(guān)比較。
服務(wù)的比較。
銷售促進的比較。
人員銷售的比較。
產(chǎn)品的比較。
6.問題點與機會點。
7.市場策略。
目標(biāo)市場。
市場定位。
8.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品的獨特銷售主張。
新產(chǎn)品開發(fā)。
a.目標(biāo)。
設(shè)定目標(biāo)的層次（知名度、偏好度、購買率）。
設(shè)定欲達成的目標(biāo)值。
b.設(shè)定訴求對象。
訴求對象的特征。
c.廣告時間與地區(qū)。
廣告活動的時間。
廣告時間的廣告播放頻率廣告活動的地區(qū)。
廣告活動的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量。
d.預(yù)算。
總預(yù)算值。
廣告活動期間的預(yù)算分配。
10.廣告表現(xiàn)。
廣告要訴求的產(chǎn)品特征廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞健?/p>
被選廣告媒體的特征。
11.媒體策略。
設(shè)定媒體傳播的目標(biāo)（到達率等）媒體組合媒體版面、時段。
廣告發(fā)布次數(shù)。
12.附件。
報紙廣告設(shè)計完稿。
雜志廣告設(shè)計完稿。
電視廣告樣片（故事版）。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十六
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水。
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、銜接99、xx年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
xx年6月——xx年6月。
全國各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶。
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十七
市場營銷廣告策劃文案都有哪些？關(guān)于市場營銷的廣告文案可以怎么樣策劃？一起看看吧！下面就讓小編給大家?guī)硎袌鰻I銷廣告策劃文案，希望大家喜歡！
1、沒有貼對聯(lián)怎么能叫過年呢!
2、年底購機就找“他”，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到__!
3、抽號購買，手機免費送。
4、今年送禮送自己，年貨之中得驚喜!
5、汁越濃，愛愈濃!年底必飲!
6、你過新年，我送綠茶。
7、年底團聚__，吃送包您滿意!
8、千種商品，萬般實惠!
9、__手機，x月x日后很難得再促銷了。
10、商品質(zhì)優(yōu)，價格實惠!
11、新的一年，新的衣服，新的價格!
12、不要等到大年初一，才來買對聯(lián)!
13、無敵給力團購無遞給力實惠。
14、lg新年好禮，獻給天下有情人。
15、輕輕松松購物，紅紅火火過年。
16、年底狂歡豪禮派送全天不停。
17、越聚越劃算，汽車一起團。
18、熱賣狂潮，超值無限。
19、買超值電腦，送數(shù)碼特惠。
20、紅紅火火過大年，熱熱鬧鬧購年貨。
21、不要稅，起來嗨。
22、穿出你的美麗穿出你的自信!
23、錯過兩小時，后悔一整年。
24、大過年=紅對聯(lián)+紅燈籠。
25、機會只有一次，人生不可重來。
26、團購風(fēng)暴，席卷全城。
27、新年特惠價，快來搶購吧。
28、對聯(lián)貼出福門開，歡歡喜喜慶新春;燈籠升起旺運來，紅紅火火過大年。
29、顆顆甜心糖，粒粒__情，年底當(dāng)日光臨__店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受__真情!
30、折扣多多，驚喜不斷。
31、感恩促，惠無限。
32、新年瘋狂搶衣大比拼。
33、新年，送歡喜。
34、機會多多，優(yōu)惠多多，折扣多多。
35、給愛一個家，給年一份愛!
36、優(yōu)惠不封頂，價格降到底。
37、年貨熱銷，火辣登場冬日暖意，熱在年貨情暖冬日，溫馨獻禮。
38、又是一年春來到，歡歡喜喜購年貨!
39、選車看火候，買車正當(dāng)時!!
40、機會不是天天有該出手時就出手。
41、不好搶，__手機x日x時才恢復(fù)原價。
42、新一代，新選擇!
43、年底大清倉獻給勞動者的愛。
44、正品打折，欲購從速。
45、三九嚴寒無法阻擋，身著金照，寒冷全消!金照牌冬裝。
46、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無。
47、年末逛__，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
48、年貨熱賣場，好貨任分享。
49、虧本大清倉!__服飾轉(zhuǎn)季大甩買!
50、海報換禮品，剪角來就送!開心春節(jié)。
51、魅力x年，驚喜連連。
52、天空飄來五個字，年貨在我這!
53、情系新春，禮表愛意。
1、六百年白茶，唯黔仁一家。
2、黔仁茶，柳暗花“茗”又一村。
3、飲黔仁白茶，拿健康綠卡。
4、悠然黔方，仁茶怡香。
5、黔仁新食尚，茶葉為你唱。
6、黔仁白茶，香飄萬家。
7、品味傳承，悅享人生。
8、結(jié)緣生態(tài)之都，暢享白茶之甜。
9、“黔”誠仁愛，自然敬畏。
10、帶您去高山采白茶——黔仁茶。
11、黔仁茶葉香，入口就抓狂。
12、黔仁白茶，無右唯它。
13、觀黔景美好，品白茶領(lǐng)香。
14、黔仁茶葉，只屬于黔仁的味道。
15、一品黔仁茶，百年健康情。
16、黔仁白茶，香飄天下。
17、仁義黔西南，茗揚唇齒間。
18、好在天然，貴在養(yǎng)生。
19、自然生自然長，原生態(tài)共分享。
20、黔仁栽樹，萬古流芳。
21、青山綠水間，黔仁白茶鮮。
22、土生土長土白茶，高質(zhì)高端在黔仁。
23、黔仁名片，醉美白茶。
24、一口醇香，一世尊享。
25、到黔仁——不喝白茶非茶友。
26、一品白茶鮮，相(香)伴每一天。
27、美好生活喝出來——黔仁白茶。
28、千年古茶道，黔仁香傳情。
29、人杰地靈，白茶味美。
30、黔無來者，仁間精品。
31、最“黔”誠，“仁”人愛。
32、天然黔仁，一茗驚人。
33、黔仁風(fēng)光美如畫，白茶六百天下甲。
34、清無聲，白有韻——黔仁白茶。
35、熱愛中華，必飲黔仁茶。
36、黔仁白茶，舌有品，享至遠。
37、喝黔仁茶，走非凡路。
38、雪頂芽生翠，推手露盞白。
39、黔仁文化千百年，清針白茶最自然。
40、叩響流芳，茶色天香。
41、綠色新食尚，白茶佐健康。
42、黔為貴，仁間最——黔仁白茶。
43、黔仁的問候，生態(tài)的享受。
44、黔仁之心，茶逅知音。
45、黔仁白茶，中華佳飲。
46、營養(yǎng)看的見，好喝不忽悠。
47、我是前任，也是終身——黔仁茶。
48、好茶品黔仁，健康萬里行。
49、黔仁好白茶，綠色心享受。
50、回味黔仁韻，嘗盡黔仁茶。
51、探黔仁大觀，享白茶芳華。
52、魅力黔仁，白茶飄香。
53、舌尖有中國，白茶在黔仁。
54、白茶無公害，味鮮人人愛。
55、追求第一品質(zhì)，奉獻第一品味。
56、一品黔仁茶，有機高海拔。
57、以“黔”誠之心，仁愛天下。
58、黔仁有茶謝天下——黔仁白茶。
59、黔仁茶葉，這個“客”以有。
60、白茶典范，至真至純。
一、計劃概要。
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
一、制造型企業(yè)困境。
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進入發(fā)達市場時，質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經(jīng)再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。
為產(chǎn)品的`快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴大企業(yè)再生產(chǎn)。促進了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費者產(chǎn)生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化，形成企業(yè)內(nèi)部強大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認可。
4、規(guī)避市場風(fēng)險。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色，規(guī)避競爭風(fēng)險?，F(xiàn)代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回擊競爭者競爭的有力武器。
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)。總之，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實際價格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
四、結(jié)束語。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。
一、前言。
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是。
以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研。
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1.市場背景分析。
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心?！C合、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2.消費心理解構(gòu)。
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。
3.新聞炒作訴求重點。
在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4.市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線。
進一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。
5.總結(jié)。
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：
1進一步分析消費心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動形式和具體的實施方案。
4品牌形象設(shè)置。
5目標(biāo)社會效應(yīng)。
6消費群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8企業(yè)ci的確立。
9進一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統(tǒng)一的宣傳形象。(報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號)。
13進一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。
從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，本案認為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作，進行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。
目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十八
(levi's)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維〃斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特〃海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念。
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。廣告時間:4個月。
廣告主題:性感，獨立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:。
平面廣告:1報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)廣告發(fā)布計劃:。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個月。
其他活動:獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預(yù)算。
2、制作費用:?
3、媒體費用:巨大。
4、其他費用:更大。
電視廣告:。
流浪篇:。
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇十九
1.讓自己成為別人眼中的風(fēng)景。
2.美麗青春，優(yōu)雅綻放。
3.一旦擁有，你就是女王。
4.雅優(yōu)時尚，異美尋常。
5.美麗人生，由我做主。
6.打造屬于你的優(yōu)雅。
7.年輕的女人，優(yōu)雅才是歸屬。
8.品味時尚，我的第“衣”選擇。
9.時尚品牌，唯“衣”選擇。
10.豆蔻伊人，在水一方。
11.美麗嘉年華，時尚樂分享。
12.穿越時空，風(fēng)情萬種。
13.我型我瀟灑，因她而感動自己。
14.衣飾風(fēng)華，穿越優(yōu)雅。
15.“馨”時尚，“心”優(yōu)雅。
16.讓你裝飾別人的夢。
17.優(yōu)雅如風(fēng)，靚麗如花。
18.青春搖曳，麗裳風(fēng)姿。
19.留住寇豆年華，其實很簡單。
20.豆蔻之華，形象首選。
廣告策劃書與廣告文案的區(qū)別篇二十
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二、凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2、現(xiàn)有消費者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認知度達到90%以上。
2、目標(biāo)市場策略。
3、廣告定位：凱美瑞――動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性?；靹影鎰P美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個豐富多彩，科技發(fā)達的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對于環(huán)保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發(fā)展的要求。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。
五，廣告打算。
北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。
3、廣告發(fā)布打算。
a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。
c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。
d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。
2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。
報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2d版面。
雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16k正面廣告。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/14612475.html】
