推廣實施方案（專業(yè)21篇）

在日常生活中，我們常常需要制定方案來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難。在制定方案之前，我們需要對相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行收集和整理，以便作出科學(xué)的決策。以下是一些優(yōu)秀方案的范例，供大家學(xué)習(xí)和參考。

推廣實施方案篇一

xxx。

通過本次推普周活動，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為促進(jìn)我縣城鄉(xiāng)文化建設(shè)，提升文化軟實力，構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

(一)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實管理。由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各校校長、教學(xué)點負(fù)責(zé)人組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。

(二)宣傳動員，營造氛圍。在校園內(nèi)張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語和宣傳畫，懸掛“推廣普及普通話，靠你靠我靠大家”、“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”等宣傳橫幅，形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。

(三)利用傳媒宣傳。

1.一次國旗下講話。利用周一升國旗活動，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議。

2.一個主題班會。各中隊在9月8日開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”主題隊會。

3.一次主題黑板報評比。各年級以“推廣普通話”為主題出一期黑板報，進(jìn)行集中評比。

4.開展學(xué)法系列活動。利用網(wǎng)絡(luò)，在師生、家長中開展學(xué)習(xí)《出版物上數(shù)字用法》、《標(biāo)點符號用法》、《中國人名漢語拼音字母拼寫規(guī)則》等語言文字法律法規(guī)學(xué)習(xí)活動，增長知識，規(guī)范運用。

(四)做好其他系列活動。

1.開展“啄木鳥糾錯”活動。各班發(fā)動學(xué)生，小組或同桌互查課內(nèi)外作業(yè)，清查標(biāo)點、數(shù)字亂用現(xiàn)象。利用周六、周日等節(jié)假日時間，做一回“啄木鳥”,開展“爭當(dāng)社會用字小醫(yī)生”的社會用字檢查活動。發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時向有關(guān)部門指出。

2.開展“小手拉大手”活動。發(fā)動學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的不正確用字的現(xiàn)象，以實現(xiàn)“一個學(xué)生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。

3.繼續(xù)開展“國學(xué)經(jīng)典誦讀”比賽。繼續(xù)開展我校國學(xué)經(jīng)典誦讀的系列活動。推廣普通話人人有責(zé)，我校將通過開展系列推普活動，進(jìn)一步提高我校師生語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，推進(jìn)我校語言文字工作進(jìn)一步規(guī)范化，制度化。

推廣實施方案篇二

深入貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞“五位一體”總體布局和“四個全面”戰(zhàn)略布局，堅定“四個自信”，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為全面建成小康社會奠定良好基礎(chǔ)。

在中國特色社會主義進(jìn)入新時代的關(guān)鍵歷史節(jié)點，各部門(單位)要緊扣改革發(fā)展主題，圍繞“說好普通話，邁進(jìn)新時代”這一活動主題，自覺將語言文字工作融入到國家全面深化改革的大局中，大力宣傳國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，加大宣傳力度，拓寬覆蓋面，增強宣傳效果。

全市推普周活動由市語言文字工作委員會統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各級各部門要結(jié)合本屆推普周主題和各行業(yè)的特點，開展各具特色的'宣傳活動;報刊、電臺、電視臺要積極報道推普周宣傳活動開展情況并制作播出推普口號、推普公益廣告和推普周專題節(jié)目，登載推普文章;各級各類學(xué)校要充分發(fā)揮主陣地作用，根據(jù)自身特點和教育熱點，深入開展推普宣傳活動;各級共青團(tuán)和少先隊組織要通過形式多樣的宣傳和實踐活動，引領(lǐng)青少年不斷增強自覺規(guī)范使用國家通用語言文字的意識。

積極結(jié)合學(xué)校語言文字達(dá)標(biāo)建設(shè)和普通話基本普及縣域驗收工作，做好推普周工作的整體推進(jìn)。繼續(xù)做好四大領(lǐng)域從業(yè)人員及外來務(wù)工人員的普通話普及和達(dá)標(biāo)工作，組織好相關(guān)人員的普通話水平測試工作。在夯實城市推普工作基礎(chǔ)的同時，加大農(nóng)村地區(qū)推普工作力度，不斷提高城鄉(xiāng)人民群眾對學(xué)習(xí)掌握國家通用語言文字重要性的認(rèn)識，提升規(guī)范使用國家通用語言文字的意識和水平。

各部門(單位)應(yīng)在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極探索開展投入少、效果好、群眾樂于接受的宣傳形式。在推進(jìn)宣傳手段、監(jiān)管機制、活動形式和服務(wù)方式等各方面實現(xiàn)創(chuàng)新。鼓勵社會單位、企業(yè)根據(jù)各行各業(yè)特點，開展公益性推普宣傳活動。

各部門(單位)要結(jié)合各自工作特點，認(rèn)真策劃，周密組織。并將活動方案和活動總結(jié)分別于8月15日前、9月30日前報送市語委辦。

推廣實施方案篇三

為加快推進(jìn)我市冰雪運動發(fā)展，根據(jù)《體育總局關(guān)于在“第八屆全國大眾冰雪季”期間廣泛開展群眾性冰雪賽事活動的通知》《湖北省體育局關(guān)于開展“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動的通知》要求和“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動統(tǒng)一部署，擬于20xx年1月至3月在各縣（市、區(qū)）和市體育運動中心舉辦20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動。為做好本次活動的組織工作，確保活動圓滿成功，特制訂實施方案如下：

20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動。

圓夢冬奧同享未來。

“體育強則中國強，國運興則體育興”“帶動三億人參與冰雪運動”“發(fā)展體育運動增強人民體質(zhì)”“推動全民健身助力鄉(xiāng)村振興”“全民健身促健康同心共筑中國夢”“全民健身你我同行”“歡樂冰雪健康中國”“激揚中國夢快樂冰雪行”“燃情冰雪共迎冬奧”“純潔的冰雪激情的約會”“冰雪夢健康夢中國夢”“崇尚人人體育共創(chuàng)美好生活”等。可結(jié)合實際，提出有地區(qū)特色、積極向上、具有廣泛感召力的其他宣傳口號。

20xx年1月至3月。

（一）20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動啟動儀式。

時間：20xx年1月。

地點：市體育運動中心楚星滑冰場。

指導(dǎo)單位：襄陽市文化和旅游局。

主辦單位：襄陽市體育運動中心。

活動要求：通過啟動儀式的舉辦，普及冰雪知識、宣傳冬奧，營造全民迎冬奧的良好氛圍，擴大冰雪運動影響力。

（二）冰雪體驗活動。

1.冰雪體驗季。

時間：20xx年1月至3月。

指導(dǎo)單位：襄陽市文化和旅游局。

主辦單位：保康縣文化和旅游局。

東津新區(qū)社會事務(wù)管理局。

襄陽市體育運動中心。

協(xié)辦單位：保康縣橫沖滑雪場。

保康縣梅花寨滑雪場。

襄陽市楚星青少年體育俱樂部。

東津新區(qū)民發(fā)世紀(jì)廣場冠軍滑冰場。

活動要求：各滑雪場和滑冰場發(fā)放冰雪體驗券，鼓勵市民走近冰雪運動、體驗和感受冰雪運動帶來的快樂。

2.冰雪文化展。

時間：20xx年1月至3月。

指導(dǎo)單位：

主辦單位：

協(xié)辦單位：

活動要求：通過布置迎冬奧宣傳標(biāo)語、展板、知識競猜、“我向冬奧送祝福”等活動，向市民普及推廣冰雪知識，使其感受冬奧文化的魅力。

3.旱地冰雪嘉年華。

時間：20xx年2月至3月。

地點：由各主辦單位自行確定。

指導(dǎo)單位：

主辦單位：

活動要求：通過輪滑、滑板等旱地項目展示冰雪運動的趣味性，普及冰雪運動基礎(chǔ)動作和知識，組織開展冰雪項目旱地基礎(chǔ)動作培訓(xùn)，為不斷擴寬我市冰雪運動人群打好基礎(chǔ)。

嚴(yán)格按照襄陽市疫情防控指揮部要求，現(xiàn)場活動期間落實以下措施：

（一）所有參加人員進(jìn)行實名制登記管理，必須身體健康，已接種新冠病毒疫苗，簽署《個人自愿參賽和防疫責(zé)任書》。

（二）活動當(dāng)日，所有參加人員需掃健康碼和行程碼，實行“綠碼”準(zhǔn)入制。現(xiàn)場實施體溫檢測，出入時間進(jìn)行登記。對拒絕接受掃碼、體溫檢測或體溫異常、處于隔離期等人員，謝絕參與活動。

（三）所有參加人員進(jìn)入活動現(xiàn)場等待期間須全程佩戴口罩，運動時摘下口罩。

（四）所有參加人員入場、排隊、運動時，相互間隔距離保持在1.5米以上。

（五）若有人員出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀時，不得帶病參與活動。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各主辦單位要充分認(rèn)識開展20xx年襄陽市“酷滑湖北·百萬人參與冰雪運動”系列賽事活動的重要性，要高度重視，認(rèn)真謀劃，采取周密措施、精心組織，制定工作方案，布置主題背景或橫幅，做好迎冬奧氛圍營造和冰雪項目知識普及，廣泛動員社會力量參與，激發(fā)百姓積極參加冰雪運動的熱情，確保活動質(zhì)量和效果。

（二）落實安全責(zé)任。要加強對冰雪場地安全防護(hù)措施的監(jiān)督檢查和安全防護(hù)管理，督促參與者穿戴運動服裝和裝備，嚴(yán)格落實疫情防控要求，根據(jù)活動規(guī)模、參與人群特點等，制定切實可行的疫情防控方案、安保方案和應(yīng)急預(yù)案，及時排查風(fēng)險隱患，采取切實有效防范措施，研判疫情和活動風(fēng)險，建立熔斷機制，堅決杜絕活動期間發(fā)生疫情傳播和任何意外事故發(fā)生。

（三）做好活動宣傳。要充分發(fā)動當(dāng)?shù)仉娨暸_、報社等主流媒體和公眾號、微博等自媒體，突出亮點、創(chuàng)新思想報道本次冰雪活動，普及冰雪運動知識，拓展冰雪運動的覆蓋面和影響力，提高賽事活動的關(guān)注度和參與度，營造“全民參與冰雪運動、喜迎北京冬奧會”的濃厚氛圍。

（四）推廣和總結(jié)經(jīng)驗。各縣（市、區(qū)）要根據(jù)本方案結(jié)合自身實際，圍繞推廣普及冰雪運動、營造喜迎北京冬奧會濃厚氛圍。各主辦單位于3月15日前，將實施方案、活動總結(jié)、精選活動照片發(fā)送至指定郵箱xxx＠。聯(lián)系人：張瑋佳，xxx。

推廣實施方案篇四

級推廣策略(1萬元)

1、為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)展位(1個);

2、現(xiàn)場為企業(yè)單位制作拱形門廣告(1個);

3、在通道的人流密集區(qū) 設(shè)置易拉寶廣告(2個);

級推廣策略(3萬元)

1、為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)展位(1個);

3、在通道的人流密集區(qū)設(shè)置易拉寶廣告(4個)。

5、展會后向企業(yè)贈送活動全套印刷品、dvd光盤、照片、證書等存檔紀(jì)念;

6、將企業(yè)宣傳信息收錄《旅游景點集錦》，并安排專門人員現(xiàn)場發(fā)放。

級推廣策略(5萬元)

1、享受二星級推廣策略的全部服務(wù)內(nèi)容;

2、為企業(yè)提供 27m2的特裝設(shè)計及展示;

3、授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點)展示推介會“協(xié)作支持單位”稱號，并由組委會頒發(fā)榮譽銅牌。

級推廣策略(10萬元)

1、享受二星級推廣策略的全部服務(wù)內(nèi)容;

2、為企業(yè)提供54m2的特裝設(shè)計及展示;

3、獲本活動總冠名權(quán)，并授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點)展示推介會“冠名單位”稱號，由組委會頒發(fā)榮譽銅牌。

4、活動所有對外宣傳資料均體現(xiàn)冠名單位的名稱等標(biāo)識。

市場分析

一、餐飲市場狀況

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。

餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。

同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

二、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。

這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”;

2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚;

3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

第一類人屬于時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的`信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流。

他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。

后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費。

他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實力或者時尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。

作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感;他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。

而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式;他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。

很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。

西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

推廣實施方案篇五

甲方：乙方：

地址：地址：

委托代理人：法定代表人：

麥斯特藍(lán)海傳媒機構(gòu)是（以下簡稱“乙方”）作為一家行銷策劃和品牌服務(wù)、推廣實施的專業(yè)公司，在中國香港、廈門和福州均設(shè)有分支機構(gòu)，對品牌有深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗，多年來與眾多知名品牌有過長期的緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系；德頓家居廣場（以下簡稱“甲方”）將打造該行業(yè)內(nèi)航母，它以“家居行業(yè)的國美”運營模式，以極大的價格競爭力和品質(zhì)競爭力于20xx年進(jìn)入市場，非常重視德頓品牌的建設(shè)。鑒于甲方市場推廣需要，經(jīng)雙方友好協(xié)商就雙方服務(wù)合作事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：總則。

但不僅限于如下德頓品牌基礎(chǔ)性服務(wù)（詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.1）、相關(guān)項目制服務(wù)（詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.2）以及項目的執(zhí)行(詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.3)等服務(wù)，合作期為20xx年4月23日到20xx年10月23日。

1.2在合作期內(nèi)，甲方根據(jù)本合同的約定向乙方支付相應(yīng)費用。

已委托執(zhí)行但未最終完成的各項服務(wù)項目繼續(xù)進(jìn)行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務(wù)項目后，甲方應(yīng)繼續(xù)以本合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)及方式向乙方支付費用。同時，乙方需在甲方通知乙方終止合作后十個工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務(wù)期間乙方為甲方所設(shè)計及服務(wù)的全部相關(guān)資料，包括甲方在服務(wù)期間向乙方提供的相關(guān)資料。

目繼續(xù)進(jìn)行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務(wù)項目后，甲方應(yīng)繼續(xù)以本合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方式向乙方支付費用。同時，乙方需在甲方通知乙方終止合作后，需在十個工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務(wù)期間乙方為甲方所設(shè)計及服務(wù)的全部相關(guān)資料，包括甲方在服務(wù)期間向乙方提供的相關(guān)資料。

第二條：服務(wù)內(nèi)容。

2.1基礎(chǔ)性服務(wù)。

在分析總結(jié)品牌推廣情況的基礎(chǔ)上，提出包括但不限于品牌市場拓展策略、品牌各驅(qū)動規(guī)劃等方面推進(jìn)思路；在此基礎(chǔ)上制定全年品牌推廣工作路標(biāo)。

年年度合約簽約之日起均以十個工作日計算完成當(dāng)年的品牌年度推廣策略。對全年品牌總體推進(jìn)情況、重點項目的開展情況做出定性、定量的評估。

計劃，包括不限于確定季度傳播策略、季度重點推廣項目等事宜。

區(qū)域品牌推廣情況的基礎(chǔ)上，對德頓品牌推廣情況做出階段性的總結(jié)。

競爭情況的基礎(chǔ)上，作出適合于品牌的行之有效的媒介組合、有效的頻度和具體實施計劃。在甲方提供全年傳播主題的情況下，站在客戶感知層面的角度，制定全年的傳播主線和規(guī)劃，并在全年推廣思路和季度工作計劃中予以體現(xiàn)。

于20日之前根據(jù)甲方意見進(jìn)行調(diào)整并定稿，若雙方約定的合約期不滿一年，此項執(zhí)行將按照階段性時間點提交媒體排期表。

走訪，并負(fù)責(zé)對各區(qū)域品牌推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括但不限于對傳播規(guī)范培訓(xùn)以及內(nèi)部傳播方案的策劃及執(zhí)行，每年各區(qū)域培訓(xùn)保底6次，封頂20次。

到各區(qū)域等基礎(chǔ)性工作。甲方總部下發(fā)各區(qū)域市場的平面原則上在一個工作日內(nèi)（特殊情況為一天）必須修改完畢后發(fā)給甲方確定，在次日下發(fā)地市（由甲方安排的快遞公司上門取樣，甲方結(jié)算郵寄費用）。

理。

2.1.10負(fù)責(zé)橫向聯(lián)盟的拓展及維護(hù)工作。

向聯(lián)盟建設(shè)策略。

項目進(jìn)行另行結(jié)算。

3。但甲方有權(quán)將其中項目交給第三方執(zhí)行，所有由甲方交付給第三方執(zhí)行的效果由第三方負(fù)責(zé)，甲方不得以交由第三方負(fù)責(zé)的項目效果問題而作為扣減乙方考核考評分值的理由。

聞發(fā)布會等活動籌備執(zhí)行、活動宣傳物料的制作、活動相關(guān)的臨時性媒體合作、第三方合作及第三方資源的購買費用以及公共關(guān)系和社會資源的整合開拓等。必要的時候乙方在甲方授權(quán)下，乙方可以和第三方簽署相關(guān)的執(zhí)行合作協(xié)議。所有執(zhí)行項目必須經(jīng)過甲方的確認(rèn)和審核，具體審核、結(jié)算流程按照【乙方報預(yù)算表－甲方簽字確認(rèn)－甲方支付預(yù)付款－乙方做詳細(xì)執(zhí)行案－乙方執(zhí)行－甲方支付余款】。在未獲得甲方有關(guān)確認(rèn)、簽署以及未簽署合同的情況下，相關(guān)項目將不能進(jìn)行，凡是因甲方確認(rèn)、簽署程序不能完成而造成得項目延遲或取消，乙方不負(fù)有任何責(zé)任。

第三條：服務(wù)方式。

流程，提高執(zhí)行效率。

3.2乙方建立合理的溝通機制，保障雙方共同參加相關(guān)工作會議、及時討論、處理問題、例會制度等。

第四條：共享。

4.1甲方與乙方合作過程中，提供相應(yīng)的必需資料作為乙方工作的參考，并可根據(jù)工作需要，雙方協(xié)商獲得必要的市場調(diào)查研究，以了解必要的市場資訊（甲方認(rèn)可的市場調(diào)研項目另行計費）。

4.2對于乙方經(jīng)過創(chuàng)意后提交給甲方的相關(guān)創(chuàng)作作品及思路等，其知識產(chǎn)權(quán)歸甲方擁有，但乙方經(jīng)過甲方書面同意后，可使用其中已不涉及甲方商業(yè)機密的作品用于乙方對外宣傳使用，但該使用不得損害甲方的商業(yè)機密以及相關(guān)利益。

第五條：費用及付款。

5.1本合同中所指貨幣均為人民幣，本合同所約定的所有價格均為不含稅價格，甲方需要正式發(fā)票，按照11.8%廣告業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅點另行支付，乙方即可提供正式發(fā)票。

5.2具體付費項目。

5.2.1基礎(chǔ)性服務(wù)費：在合作期內(nèi)，對于乙方為甲方德頓品牌提供的基礎(chǔ)性服務(wù)，甲方以月費形式向乙方支付服務(wù)費用。在協(xié)議期內(nèi)，甲方每月對乙方的基礎(chǔ)性服務(wù)進(jìn)行考評并確定乙方是否繼續(xù)獲得月費服務(wù)。

附件4標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行費用結(jié)算。

5.2.3項目執(zhí)行費用。每個執(zhí)行項目甲方向乙方支付費用包括兩個部分：第一部分為乙方為甲方先行墊付活動費用；第二部分為乙方執(zhí)行活動的代理收益，代理收益為實際發(fā)生的活動執(zhí)行費用的8%。

5.3費用支付時間。

月費支付時間為：簽約起的前三個月月費為每月三萬，支付時間為簽約當(dāng)日支付第一個月月費三萬，一個月后支付第二個月月費三萬，再一個月后支付第三個月月費三萬；接下來的三個月月費為每月一萬，支付時間相同，為每月前事先支付。

項目制服務(wù)費用：每月月底匯總上月的項目制服務(wù)費用總額，下月前甲方支付清全額。

項目執(zhí)行費用：項目執(zhí)行費用按照單項項目立項、甲方確認(rèn)、甲方支付預(yù)付款、執(zhí)行、甲方支付余款的形式進(jìn)行。

第六條：保密。

6.1本合同雙方所知曉的有關(guān)對方任何方面的商業(yè)資料和信息應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格予以保密，不得在未獲得對方書面認(rèn)可的情況下將此類商業(yè)資料和信息直接或間接透露給任何第三方。前述商業(yè)資料和信息包括甲方的商業(yè)計劃、策略、安排及相應(yīng)文檔、資料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方為甲方制作、提案的策略、創(chuàng)意、媒介排期等智力成果。甲乙雙方均僅限于將該等商業(yè)資料或信息透露給與本合同的履行直接有關(guān)的人員，且均需告知有關(guān)人員此項保密義務(wù)。

6.2前款義務(wù)將一直延續(xù)至該項信息已成為公眾所知。

第七條：排它條款。

7.1乙方在服務(wù)甲方的過程中以及甲乙雙方正式終止合作關(guān)系3個月內(nèi)，不得與甲方競爭對手或潛在競爭對手發(fā)生與本合同同類的廣告代理等相關(guān)的業(yè)務(wù)往來。

第八條：知識產(chǎn)權(quán)。

8.1乙方為甲方服務(wù)的宣傳內(nèi)容中應(yīng)注意乙方為甲方設(shè)計及策劃制作的相關(guān)平面、廣播、影視、宣傳品等對外發(fā)行使用物品，乙方應(yīng)確保使用的合法性，甲方愿意在本合同規(guī)定費用以外承擔(dān)有關(guān)購買版權(quán)、圖像拍攝、肖像權(quán)使用、插圖購買等費用，但事先必須經(jīng)過甲方確認(rèn)同意。如因乙方提供的設(shè)計方案及其其他相關(guān)內(nèi)容引起第三方的知識產(chǎn)權(quán)方面糾紛，由乙方承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任及相應(yīng)的律師費和訴訟費、仲裁費等費用。

8.2根據(jù)國家有關(guān)法律，甲方提供乙方的材料務(wù)必真實合法，甲方不得強制要求乙方使用任何有可能侵犯知識產(chǎn)權(quán)的智力產(chǎn)品。如因此而發(fā)生第三方的知識產(chǎn)權(quán)方面糾紛，由甲方承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任及相應(yīng)的律師費和訴訟費。

第九條：處罰與獎勵。

9.1為明確甲、乙雙方的責(zé)任與權(quán)益，有效保障甲方正常的企業(yè)動作，同時更好地促進(jìn)雙方的配合，密切雙方的合作關(guān)系，對于甲乙雙方未按本服務(wù)合同條款執(zhí)行相關(guān)義務(wù)部分，明確如下的違約及賠償責(zé)任。

9.2服務(wù)期內(nèi)乙方在【執(zhí)行項目】上做不加價承諾，乙方僅收取正常的項目執(zhí)行總投入的8％作為正當(dāng)利潤，乙方一旦發(fā)生加價行為，乙方將因此承擔(dān)本項目金額的10倍賠款；。

第十條：合同終止。

10.1由于不可抗力的原因?qū)е潞贤囊环揭褵o法履行義務(wù)及已無履行義務(wù)的必要，合同另一方可終止合同。

10.2乙方在合作過程中，如有解約意向需提前15個工作日提出書面申請解除合約，以備甲方尋找新的品牌合作公司。

推廣實施方案篇六

經(jīng)省人民政府同意，省政府辦公廳近日印發(fā)《貴州省三網(wǎng)融合推廣實施方案》(以下簡稱方案)，要求各市、自治州人民政府，貴安新區(qū)管委會，各縣(市、區(qū)、特區(qū))人民政府，省政府各部門、各直屬機構(gòu)，省有關(guān)單位結(jié)合實際認(rèn)真貫徹落實。

方案主要內(nèi)容如下：

一、工作目標(biāo)。

(一)三網(wǎng)融合范圍全面擴大。

總結(jié)三網(wǎng)融合試點經(jīng)驗，將廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入范圍擴大到全省，并實質(zhì)性開展工作。

(二)網(wǎng)絡(luò)承載能力大幅提升。

到20xx年，寬帶通信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)全面實施光網(wǎng)工程，具備面向全省用戶提供交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)能力。

下一代廣播電視網(wǎng)全面實施寬帶化改造，具備面向全省用戶提供基于有線電視網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)接入和其他電信增值服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)能力。

(三)融合業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。

支持廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入申請行政許可審批，適度競爭的融合業(yè)務(wù)格局基本形成。

到20xx年，全省交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)及手機電視用戶規(guī)模超過120萬戶，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)用戶規(guī)模超過70萬戶。

(四)信息消費持續(xù)穩(wěn)定增長。

融合業(yè)務(wù)應(yīng)用更加普及，信息消費內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步豐富，信息消費規(guī)模持續(xù)增長。

到，交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)和手機電視業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.2億元，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)收入達(dá)到1億元。

(五)監(jiān)管體制機制基本建立。

三網(wǎng)融合可管、可控的技術(shù)管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)基本建立。

建立健全符合三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)運營要求的網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全管理體系。

二、主要任務(wù)。

(一)全面推動廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入。

1.確定開展雙向進(jìn)入的地區(qū)和業(yè)務(wù)。

在全省范圍全面推動廣電、電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入。

省廣電和電信企業(yè)提出需要開展雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)推廣的縣(市、區(qū)、特區(qū))及擬開展的雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)，報省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室，由省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室匯總后向國務(wù)院三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室報備。

2.開展雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)許可審批。

省廣電網(wǎng)絡(luò)公司在符合電信監(jiān)管有關(guān)規(guī)定并滿足相關(guān)安全條件的前提下，可經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)、比照增值電信業(yè)務(wù)管理的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)、基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務(wù)、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電話(ip電話)業(yè)務(wù)。

符合條件的電信企業(yè)在有關(guān)部門的監(jiān)管下，可從事除時政類節(jié)目之外的廣播電視節(jié)目生產(chǎn)制作、互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目信號傳輸、轉(zhuǎn)播時政類新聞視聽節(jié)目服務(wù)、除廣播電臺電視臺形態(tài)以外的公共互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)、交互式網(wǎng)絡(luò)電視(iptv)傳輸、手機電視分發(fā)服務(wù)。

企業(yè)按有關(guān)規(guī)定和程序取得許可證后，即可依法開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

省廣電網(wǎng)絡(luò)公司和中國電信貴州公司經(jīng)批準(zhǔn)在試點批文有效期內(nèi)可繼續(xù)開展相應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

需報國家有關(guān)部委審批的事項，省有關(guān)單位要加強協(xié)調(diào)。

(責(zé)任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、省經(jīng)濟(jì)和信息化委、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡(luò)公司)。

3.加快推動iptv集成播控平臺與傳輸系統(tǒng)對接。

在宣傳部門的指導(dǎo)下，廣播電視播出機構(gòu)切實加強和完善iptv、手機電視集成播控平臺建設(shè)和管理，負(fù)責(zé)節(jié)目的統(tǒng)一集成和播出監(jiān)控以及電子節(jié)目指南(epg)、用戶端、計費、版權(quán)等的管理，其中用戶端、計費管理由合作方協(xié)商確定，可采取合作方“雙認(rèn)證、雙計費”的管理方式。

iptv全部內(nèi)容由廣播電視播出機構(gòu)iptv集成播控平臺集成后，經(jīng)一個接口統(tǒng)一提供給電信企業(yè)的iptv傳輸系統(tǒng)。

電信企業(yè)可提供節(jié)目和epg條目，經(jīng)廣播電視播出機構(gòu)審查后統(tǒng)一納入集成播控平臺的節(jié)目源和epg。

電信企業(yè)與廣播電視播出機構(gòu)應(yīng)積極配合、平等協(xié)商，做好iptv傳輸系統(tǒng)與iptv集成播控平臺的對接，對接雙方應(yīng)明確責(zé)任，保證節(jié)目內(nèi)容的正常提供和傳輸。

在確保播出安全的前提下，廣播電視播出機構(gòu)與電信企業(yè)可探索多種合資合作經(jīng)營模式。

4.加強電信廣電行業(yè)監(jiān)管。

電信、廣電行業(yè)主管部門按照公開透明、公平公正的原則，加強對廣電、電信企業(yè)的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護(hù)良好行業(yè)秩序。

電信行業(yè)主管部門應(yīng)按照電信監(jiān)管有關(guān)政策法規(guī)要求，加強對經(jīng)營電信業(yè)務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、服務(wù)質(zhì)量、普遍服務(wù)、設(shè)備入網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)信息安全等管理;廣電行業(yè)主管部門應(yīng)按照廣播電視管理有關(guān)政策法規(guī)要求，加強對從事廣播電視業(yè)務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、運營監(jiān)管、內(nèi)容安全、節(jié)目播放、服務(wù)質(zhì)量、公共服務(wù)、設(shè)備入網(wǎng)、互聯(lián)互通等管理。

積極支持我省企業(yè)向工業(yè)和信息化部、新聞出版廣電總局申請雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)許可，全面落實雙向進(jìn)入，推動相關(guān)企業(yè)實際進(jìn)入和正常經(jīng)營，豐富播出內(nèi)容，提高服務(wù)水平。

電信和廣電企業(yè)要相互合作，優(yōu)勢互補，推動雙向進(jìn)入業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

(二)加快信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)改造。

1.加快下一代廣播電視網(wǎng)建設(shè)。

加快全省廣播電視網(wǎng)絡(luò)寬帶化改造，開展下一代廣播電視網(wǎng)建設(shè)，推進(jìn)有線、無線、衛(wèi)星融合的廣播電視數(shù)據(jù)網(wǎng)發(fā)展。

采用超高速智能光纖傳輸交換和同軸電纜傳輸技術(shù)，建設(shè)新一代廣播電視寬帶接入網(wǎng)，滿足不同用戶接入帶寬的需要。

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源配置，提高網(wǎng)絡(luò)對綜合業(yè)務(wù)的支撐能力，建立符合全業(yè)務(wù)運營要求的可管、可控、具備安全保障能力的技術(shù)管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)。

加快建設(shè)融合業(yè)務(wù)平臺，提升廣播電視網(wǎng)絡(luò)的全業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)、云計算綜合服務(wù)能力，提升支撐三網(wǎng)融合的'能力。

實施多彩貴州“廣電云”村村通工程，豐富多彩貴州“廣電云”內(nèi)容供給，促進(jìn)有線電視三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全面提升有線電視網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)品質(zhì)和終端用戶體驗。

2.加快推動電信寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

深入實施“寬帶貴州”行動和信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)三年會戰(zhàn)，推進(jìn)“光網(wǎng)城市”、“無線城市”、“村村通光纖”和“村村通4g”建設(shè)，全面提升寬帶網(wǎng)絡(luò)速度和性能，提高三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)承載能力，增強網(wǎng)絡(luò)安全性和可靠性。

加快互聯(lián)網(wǎng)骨干節(jié)點升級，提升網(wǎng)絡(luò)流量疏通能力，骨干網(wǎng)全面支持ipv6。

加快業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺建設(shè)，提高支撐三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的能力。

3.加強網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌規(guī)劃和共建共享。

加強與城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃銜接，開展信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)專項規(guī)劃編制。

將信息基礎(chǔ)設(shè)施納入城鎮(zhèn)新建公共基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃，并同步設(shè)計、同步建設(shè)。

充分利用現(xiàn)有管道和鐵塔資源，創(chuàng)新共建共享合作模式，促進(jìn)資源節(jié)約，推動實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的高效利用。

加強農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源共建共享，努力縮小“數(shù)字鴻溝”。

(三)強化網(wǎng)絡(luò)信息文化安全監(jiān)管。

1.完善網(wǎng)絡(luò)信息文化安全管理體系。

按照屬地化管理和誰主管誰負(fù)責(zé)、誰經(jīng)營誰負(fù)責(zé)、誰審批誰監(jiān)管、誰辦網(wǎng)誰管網(wǎng)的原則，健全網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全保障工作協(xié)調(diào)機制。

企業(yè)要按照國家信息安全等級保護(hù)制度和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)政策要求，完善網(wǎng)絡(luò)信息安全防護(hù)管理制度和技術(shù)措施，建立工作機制，落實安全責(zé)任，制定應(yīng)急預(yù)案，定期開展安全評測、風(fēng)險評估和應(yīng)急演練。

建立事前防范、事中阻斷、事后追溯的信息安全技術(shù)保障體系，落實接入(含互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、手機、有線電視)用戶實名登記、域名信息登記、內(nèi)外網(wǎng)地址對應(yīng)關(guān)系留存管理制度，為有關(guān)部門依法履行職責(zé)提供技術(shù)支持，增強三網(wǎng)融合下防黑客攻擊、防信息篡改、防節(jié)目插播、防網(wǎng)絡(luò)癱瘓等能力。

加強三網(wǎng)融合新技術(shù)、新應(yīng)用上線前的安全評估，及時消除重大安全隱患。

2.加強技術(shù)管理系統(tǒng)建設(shè)。

按照同步規(guī)劃、同步建設(shè)、同步運行的要求，統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息安全、文化安全技術(shù)管理系統(tǒng)。

加快網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)管理平臺建設(shè)，積極研究適應(yīng)三網(wǎng)融合新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的安全技術(shù)管理手段，加強相關(guān)技術(shù)研究，提高安全技術(shù)管理能力。

強化日常監(jiān)控，確保及時發(fā)現(xiàn)安全方面存在的新情況、新問題，采取措施妥善應(yīng)對處理，及時、客觀、準(zhǔn)確報告網(wǎng)絡(luò)安全重大事件。

(責(zé)任單位：省通信管理局、省新聞出版廣電局、省經(jīng)濟(jì)和信息化委、省網(wǎng)信辦、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡(luò)公司)。

(四)加快推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

1.探索推進(jìn)新型業(yè)務(wù)發(fā)展。

鼓勵廣電、電信企業(yè)及其他內(nèi)容服務(wù)、增值服務(wù)企業(yè)充分利用三網(wǎng)融合的有利條件，以寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)容業(yè)務(wù)創(chuàng)新推廣、用戶普及應(yīng)用為重點，通過發(fā)展移動多媒體廣播電視、iptv、手機電視、有線電視網(wǎng)寬帶服務(wù)以及其他融合性業(yè)務(wù)，帶動關(guān)鍵設(shè)備、軟件、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化，推動三網(wǎng)融合與相關(guān)行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，催生新的經(jīng)濟(jì)增長點。

大力發(fā)展數(shù)字出版、互動新媒體、移動多媒體等新興文化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)動漫游戲、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品等數(shù)字文化內(nèi)容的消費。

加強數(shù)字文化內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)，建設(shè)數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、轉(zhuǎn)換、加工、投送平臺，鼓勵各類網(wǎng)絡(luò)文化企業(yè)生產(chǎn)提供弘揚主旋律、激發(fā)正能量、宣傳社會主義核心價值觀的信息內(nèi)容產(chǎn)品。

2.營造健康有序的市場環(huán)境。

建立基礎(chǔ)電信運營企業(yè)與廣電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、信息內(nèi)容供應(yīng)商等的合作競爭機制，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為和價格收費行為，加強資費監(jiān)管，維護(hù)公平健康的市場環(huán)境。

鼓勵電信、廣電企業(yè)及其他內(nèi)容服務(wù)、增值服務(wù)企業(yè)加強協(xié)作配合，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)形態(tài)和市場推廣模式，鼓勵創(chuàng)建三網(wǎng)融合相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，凝聚相關(guān)產(chǎn)業(yè)及上下游資源共同推動產(chǎn)業(yè)鏈成熟與發(fā)展，促進(jìn)創(chuàng)新成果快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

(責(zé)任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡(luò)公司)。

三、保障措施。

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

各地、各有關(guān)部門加強對三網(wǎng)融合推廣工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，及時解決三網(wǎng)融合推廣工作涉及的重大問題。

各市〔州〕人民政府、貴安新區(qū)管委會按照實施方案的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)，明確本區(qū)域三網(wǎng)融合推廣目標(biāo)任務(wù)、實施主體、步驟和完成時間，落實保障措施。

相關(guān)企業(yè)要在當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，抓緊制定三網(wǎng)融合推廣落實方案并組織實施。

(二)落實政策措施。

各地要加大行政執(zhí)法力度，切實落實《貴州省信息基礎(chǔ)設(shè)施條例》支持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和保護(hù)信息基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)條款。

城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)應(yīng)為信息基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)留所需管線通道及場地、機房、電力設(shè)施等，各類市政基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)場所應(yīng)向信息基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開放，并為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)提供通行便利。

(三)強化安全保障。

研究完善三網(wǎng)融合網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全保障體系，不斷加強廣電、電信行業(yè)主管部門安全管理能力，加快建立健全監(jiān)管平臺，有效維護(hù)網(wǎng)絡(luò)信息安全和文化安全。

推廣實施方案篇七

隨著麗水灣項目各項工作的順利進(jìn)行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。

我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。

·麗水灣客戶分析。

以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。

結(jié)論1：客戶認(rèn)識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。

絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的。

由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識，因此并未造成口碑效應(yīng)。

建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。

結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進(jìn)度。

來訪客戶中，價格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。

說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。

其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進(jìn)行全方位訴求，同時明確工程進(jìn)度這一要素。

結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。

客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。

只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。

此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。

建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。

結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。

有23%的消費者認(rèn)為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認(rèn)為價位應(yīng)在160萬以內(nèi)。

建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。

而其它相對較好的戶型可適當(dāng)提高價格，滿足不同層次需求。

結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。

75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。

結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。

本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。

此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。

其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個房間?怎樣布置?2、部分客戶有自己的設(shè)計考慮。

因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。

結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。

45.3%的客戶選擇初裝修;。

35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。

建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當(dāng)調(diào)整。

此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。

結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。

90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。

這符合南寧市場的消費水準(zhǔn)。

此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望;。

2、正在進(jìn)行購買前的比較選擇。

建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。

結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。

來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。

同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。

結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。

例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。

另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識，他們需要更多的信息。

例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。

還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會不會遭到破壞。

·20xx年度銷售目標(biāo)。

銷售分段周期。

根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。

銷售時段起止時間銷售目標(biāo)累計棟數(shù)。

市場引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。

開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。

續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。

尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。

·20xx年度營銷策略。

根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進(jìn)行有效市場推廣。

思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：

為什么要買別墅?

為什么選擇麗水灣?

如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?

·概念推廣策略。

為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!

創(chuàng)意原點：生活享受家。

概念釋義。

是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。

是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。

enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學(xué)·社區(qū)文化……。

enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點”

廣告語：享受就是生活。

廣告語釋義。

在人的生命歷程中，

真正堪稱“純粹”的享受階段，

大約有兩個——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。

退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，

對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。

全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。

全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。

全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。

為什么選擇麗水灣?

選擇麗水灣六大理由。

現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!

“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!

風(fēng)水好·座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。

環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。

地段好·南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。

房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。

景觀好·閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。

以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當(dāng)然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。

·20xx年度營銷保障體系。

一、麗水灣媒介推廣策略。

(一)媒介目標(biāo)(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。

選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。

通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。

樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。

通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。

(二)媒介投放組合策略。

在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。

市場引導(dǎo)期。

新聞炒作為主，配合報紙廣告。

強銷期。

以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。

針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。

持銷期。

以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。

尾盤期。

利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。

選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。

選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。

媒體運用。

(1)《南國早報》。

綜合性大型早報，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。

其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。

(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。

廣告發(fā)布頻率。

各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。

在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。

成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。

(三)媒介投放組合方案建議。

報紙廣告：

迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。

建議前期在開盤日前一個月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。

后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。

并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。

廣告牌：

廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。

建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。

dm(直郵廣告)：

可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。

建議針對不同時段、不同地點進(jìn)行dm投放多次有序的投放。

電視廣告：

電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認(rèn)同和接受。

建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。

廣播媒體：

鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。

建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認(rèn)知度與美譽度。

網(wǎng)絡(luò)：

隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。

建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。

時間選擇在下半年。

車體廣告：

目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。

費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，

建議車體廣告暫不使用。

雜志：

《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。

建議在后階段樓盤向市場進(jìn)行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。

現(xiàn)場包裝：

在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。

建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。

二、麗水灣營銷活動計劃。

(一)各階段推廣計劃。

市場引導(dǎo)期(3.15—4.18)。

主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。

宣傳新生活理念。

公關(guān)活動舉辦“仙葫人居”論壇。

促銷活動1、電話通知準(zhǔn)客戶2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。

開盤強銷期(4.19—10.18)。

主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。

并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。

宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗1、聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。

2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。

3、相關(guān)機構(gòu)的建立。

廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。

促銷活動落定促進(jìn)(配合上次活動折扣)。

持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。

主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。

新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。

廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，

促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。

尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。

主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。

享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。

針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。

此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的'方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準(zhǔn)確的判斷。

利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。

宣傳活動待定。

廣告待定。

公關(guān)活動待定。

促銷活動待定。

(二)3—6月活動方案提案。

活動一：“仙葫人居”論壇。

主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

——山水住宅的發(fā)展與演變。

目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。

初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。

提前預(yù)告項目的基本情況，喚起市場注意。

時間：3月25日(周二)。

地點：售樓處。

形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。

內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。

效果預(yù)測：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。

費用：1萬。

活動二：開盤活動建議。

主題：南寧新別墅時代來臨。

——麗水灣水上開盤活動。

時間：4月19日星期六。

地點：麗水灣現(xiàn)場。

活動內(nèi)容：

(一)公關(guān)活動分三部分。

1、水中花——舉辦“山水·游艇·泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。

40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……。

水中花與麗水灣主題、意境相貼近。

客戶喜歡的，也是我們想做的。

2、開門紅——開盤紅酒會。

麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。

3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。

傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。

(二)促銷活動。

1、當(dāng)天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。

2、邀請客戶贈送精美禮品一份。

費用預(yù)算：5萬。

活動三：房博會活動。

時間：5月1日—3日。

地點：人民會堂。

主辦單位：《南國早報》。

參展目的。

房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。

本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。

麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。

展示主題：生活享受家。

本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。

如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。

展位的裝修及裝飾設(shè)計上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。

費用預(yù)算：3萬(不含展位費)。

活動四：“風(fēng)水下午茶”活動。

目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進(jìn)銷售。

一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。

其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。

地點：售樓部。

內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。

形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎。

意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。

(2)建立交流平臺，增加良性互動。

費用預(yù)算：5千元/期。

·20xx年度宣傳推廣費用估算。

銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。

一、媒體投放費140.00萬元。

1.報紙90按1年銷售周期分配投放。

2.電視/廣播102個月投放。

3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導(dǎo)。

4、其它媒體20。

二、樓書等宣傳品設(shè)計制作8.00萬元。

三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。

四、公關(guān)宣傳活動30.00萬元。

六、其他費用10.00萬元。

合計193.00萬元。

說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。

以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細(xì)致和完善。

其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進(jìn)一步列出單項推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。

“麗水灣”項目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強銷期所整合之行銷方案。

謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。

盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項目組。

20xx年3月10日。

推廣實施方案篇八

xx公司（以下簡稱甲方）與xx公司（以下簡稱乙方）雙方本著友好合作、互惠互利的原則，為實現(xiàn)推廣適應(yīng)市場需求的xx產(chǎn)品的目標(biāo)，相互支持配合，特簽署并實施本框架協(xié)議。

一、合作目標(biāo)。

1．確立優(yōu)勢互補、協(xié)作互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2．努力開拓xx產(chǎn)品市場，進(jìn)一步促進(jìn)xx產(chǎn)品在中國的推廣應(yīng)用。

二、合作內(nèi)容。

雙方將在以下方面進(jìn)行友好合作：xx產(chǎn)品的銷售，相關(guān)市場的宣傳與開拓，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)支持及售后服務(wù)等。

甲方發(fā)揮特有的客戶渠道和技術(shù)優(yōu)勢，按照客戶需求，宣傳、推廣xx產(chǎn)品，擴大銷售市場。

乙方將對甲方的銷售推廣，給予相應(yīng)的配合和支持。

三、具體措施。

甲方承諾：

1．在甲方客戶群中宣傳、推廣乙方xx產(chǎn)品；

2．根據(jù)客戶要求對乙方xx產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造。

乙方承諾：

1．給予甲方技術(shù)人員相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)。

2．提供用于測試和展示的樣機。

3．對甲方銷售的乙方xx產(chǎn)品，給予售后服務(wù)、技術(shù)交流等各方面的支持。

四、保密條款。

1．甲方與乙方雙方提供給對方的一切資料對外要保密，僅在合作雙方公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用,不得直接、間接向第三方提供。

2．雙方均要采取措施，確保各自內(nèi)部人員對在位期間所了解的該產(chǎn)品履行保密義務(wù)。

五、其它。

1．雙方本著友好協(xié)商的原則，解決本協(xié)議未盡事宜，未盡事宜可以單項協(xié)議的形式出現(xiàn)，具有與本協(xié)議同等的法律效力。

2．本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）。

代表（簽字）：代表（簽字）：

日期：日期：

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

推廣實施方案篇九

根據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于以北京冬奧會為契機大力發(fā)展冰雪運動的意見》，及省、市相關(guān)文件精神，搶抓重大歷史機遇，加快發(fā)展冰雪運動，結(jié)合開發(fā)區(qū)實際，研究制定本方案。

認(rèn)真落實省委書記王東峰、省長許勤有關(guān)批示要求，圍繞實現(xiàn)“到20xx年全省參與冰雪運動群眾達(dá)到3000萬人”目標(biāo)，以增強人民體質(zhì)、提高人民健康水平為出發(fā)點和落腳點，扎實踐行全民健身國家戰(zhàn)略，統(tǒng)籌推廣普及冰雪運動，為建設(shè)冰雪運動強區(qū)和體育強區(qū)而努力奮斗。

組長：

常務(wù)副組長：

副組長：

成員：

開發(fā)區(qū)加快冰雪運動發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)和推進(jìn)冰雪運動加快發(fā)展，及時研究解決冰雪運動發(fā)展中的問題。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在文教衛(wèi)生局，辦公室主任由王清達(dá)同志兼任。同時，辦公室設(shè)置10人組成的冰雪運動專班，每周召開專班會議，就冰雪運動開展、參與人數(shù)、宣傳報道、場館建設(shè)四個方面進(jìn)行督導(dǎo)跟進(jìn)，推動工作扎實開展。

加大資金統(tǒng)籌力度，對冰雪場館建設(shè)、冰雪“六進(jìn)”、師資引進(jìn)、培訓(xùn)交流、比賽訓(xùn)練、器材購置等方面予以重點支持，制定和完善相關(guān)支持政策；支持公共滑冰館以及其他新建、改擴建室內(nèi)滑冰場館，按規(guī)模、類型分別給予一定資金扶持；對新組建運動隊伍的，給予一次性啟動資金扶持。根據(jù)實際情況，制定冰雪運動場地設(shè)施普惠性開放辦法，以政府補貼、購買服務(wù)等方式，推動公共冰雪場館、學(xué)校冰雪場館免費或優(yōu)惠開放。扶持冰雪賽事活動，根據(jù)賽事等級和規(guī)模給予資金支持。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、財政局、文教衛(wèi)生局）。

（一）加快場館建設(shè)。

學(xué)習(xí)先進(jìn)場館建設(shè)經(jīng)驗，以學(xué)校體育館為基礎(chǔ)，推動新技術(shù)、新產(chǎn)品應(yīng)用，參照61m×30m標(biāo)準(zhǔn)冰面，根據(jù)實際建設(shè)氣膜場館、可拆裝式滑冰（雪）場和仿真冰（雪）場設(shè)施。加快制定開發(fā)區(qū)冰雪運動場館建設(shè)方案，20xx年底前力爭完成1處冰雪場館建設(shè)。支持社會力量按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求建設(shè)各具特色的冰雪運動場館。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、財政局、文教衛(wèi)生局、住房和規(guī)劃建設(shè)局、建設(shè)發(fā)展有限公司）。

（二）強化稅費優(yōu)惠。

對于社會力量建設(shè)的冰雪場館，相關(guān)部門給予以下政策：冰雪場館使用水電氣熱等價格，在一般工商業(yè)費用標(biāo)準(zhǔn)上平均降低10％。按照國家減免水資源稅范圍，適當(dāng)調(diào)整冰雪場館取用水水源，降低企業(yè)成本。冰雪場地設(shè)施的房產(chǎn)、土地符合體育場館減免稅條件的，可以享受房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅的優(yōu)惠。落實國家進(jìn)一步降低增值稅稅率有關(guān)政策，支持冰雪器材裝備制造、冰雪場館建設(shè)等冰雪行業(yè)和項目的健康發(fā)展。對冰雪企業(yè)繳納城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅確有困難的，可按照規(guī)定報經(jīng)批準(zhǔn)后定期給予減免。

（責(zé)任單位：財政局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、住房和規(guī)劃建設(shè)局、稅務(wù)局、文教衛(wèi)生局、供水公司）。

結(jié)合實際，實施冰雪運動進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)家庭“六進(jìn)”工程。因地制宜開展冰雪知識、冰雪設(shè)備認(rèn)知及輪滑、滑輪、陸地冰壺等體驗活動，設(shè)置冰雪運動宣傳專欄，鼓勵各類人群積極參與不同類別、不同層次的冰雪賽事活動，提升各行業(yè)、各群體參與度。

（一）進(jìn)學(xué)校。

“冰雪進(jìn)校園”是開展冰雪運動的重要載體，各中小學(xué)配齊陸地冰壺器械，將冰雪運動教育納入學(xué)校體育課教學(xué)內(nèi)容，逐年推廣使用《冰雪運動》讀本，建立冰雪運動檔案，20xx年底實現(xiàn)冰雪運動知識、技能、設(shè)施進(jìn)校園全覆蓋。

1.開展冰雪主題班會、電影學(xué)堂活動。

各學(xué)校組織冰雪運動進(jìn)課堂的相關(guān)班會，播放冰雪運動主題電影，給同學(xué)們普及冰雪運動知識，并通過項目學(xué)習(xí)、案例講解、小組討論、小游戲等多種教育教學(xué)方法，與學(xué)生進(jìn)行互動交流，激發(fā)中小學(xué)生對于冰雪運動的興趣。

2.組織“迎冬奧”中小學(xué)冰雪運動知識競賽、青少年書法、征文、繪畫或攝影大賽。

以冬奧會和冬殘奧會歷史發(fā)展、比賽項目、觀賽禮儀以及我國在這些比賽當(dāng)中取得的成績?yōu)橐罁?jù)設(shè)置知識競賽題目，組織中小學(xué)冰雪運動知識競賽；開展以喜迎冬奧會、我愛冰雪運動為主題的書法、征文、繪畫或攝影大賽。

各學(xué)校組建陸地冰壺社團(tuán)、輪滑社團(tuán)等冰雪運動相關(guān)社團(tuán)，發(fā)揮社團(tuán)在教育教學(xué)中的作用，使學(xué)生們在社團(tuán)活動當(dāng)中體會冰雪運動的樂趣，提升冰雪運動技能。

4.舉辦校內(nèi)冰雪運動會及冰雪冬（夏）令營。

各學(xué)校自行組織開展校內(nèi)冰雪運動會，并將冰雪項目納入綜合運動會中，讓學(xué)生們在運動競技當(dāng)中磨煉意志、鍛煉體魄，提升青少年學(xué)生體質(zhì)健康水平。結(jié)合各校實際，開展以冰雪運動為主題的冬（夏）令營活動。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會）。

（二）進(jìn)機關(guān)。

1.加強冬奧科普宣講。

組織管委會各單位、各部門機關(guān)工作人員，按辦公地點、分批次進(jìn)行冬奧科普宣講。以管委會機關(guān)大講堂的形式，積極邀請冬奧會相關(guān)專家來開發(fā)區(qū)舉辦講座，提高廣大干部政治意識，開拓視野，推廣普及冰雪運動。

2.組織冰雪活動。

在工會干部職工趣味活動比賽中加入冰雪項目，考察周邊冰雪活動場地，組織廣大干部職工親身體驗冰雪運動帶來的樂趣。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、機關(guān)工會、團(tuán)委、文教衛(wèi)生局）。

（三）進(jìn)企業(yè)。

以企業(yè)工會為活動陣地，定期邀請冰雪項目指導(dǎo)員或冰雪知識宣講員開展講座；充分利用企業(yè)宣傳欄、電子顯示屏等載體，及企業(yè)微博、微信公眾號、官方網(wǎng)站等新媒體平臺，圍繞冬奧會和冬殘奧會歷史發(fā)展、比賽項目、觀賽禮儀和冰雪運動技能等內(nèi)容，推廣普及冰雪運動。

結(jié)合企業(yè)活動場地情況，開展適宜的冰雪運動，由冰雪項目指導(dǎo)員、俱樂部對陸地冰壺、輪滑等項目進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，并鼓勵企業(yè)員工積極參與進(jìn)來。

（責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、總工會、文教衛(wèi)生局）。

（四）進(jìn)社區(qū)。

以社區(qū)居委會為活動陣地，定期邀請冰雪項目指導(dǎo)員或冰雪知識宣講員開展講座；依托社區(qū)內(nèi)宣傳欄、微信群組、公眾號等各種媒介，通過文字、圖片等形式全方位宣傳冬奧會歷史及冰雪運動知識，做好普及推廣工作。

結(jié)合社區(qū)活動場地情況，開展適宜的冰雪運動，由冰雪項目指導(dǎo)員、俱樂部對陸地冰壺、輪滑等項目進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，鼓勵社區(qū)居民積極參與，讓群眾在家門口感受到冰雪運動的獨特魅力。

（責(zé)任單位：社會發(fā)展局、文教衛(wèi)生局）。

（五）進(jìn)鄉(xiāng)村。

以村委會為活動陣地，定期邀請冰雪項目指導(dǎo)員或冰雪知識宣講員開展講座，推廣普及冰雪運動。村委會牽頭宣傳，利用鄉(xiāng)村大喇叭定期廣播冬奧會、冬殘奧會和冰雪運動知識，拉宣傳橫幅，發(fā)放冰雪運動傳單，提高村民對于冰雪運動的認(rèn)識。

結(jié)合鄉(xiāng)村活動場地情況，有村內(nèi)小學(xué)的在小學(xué)運動場組織，開展適宜的冰雪運動，由冰雪項目指導(dǎo)員、俱樂部對陸地冰壺、輪滑等項目進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，鼓勵廣大村民積極參與其中。

（責(zé)任單位：社會發(fā)展局、文教衛(wèi)生局）。

（六）進(jìn)家庭。

1.落實“小手拉大手”

通過“小手拉大手”“小手教大手”的方式，由一個學(xué)生帶動一個家庭，吸引更多的家庭參與冰雪運動。

2.組織家庭知識競賽。

通過手機app、微信小程序等形式，發(fā)布知識競賽題目，動員廣大家庭積極參與線上答題，學(xué)習(xí)冬奧知識，傳播冬奧文化。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會）。

（一）舉辦開發(fā)區(qū)冰雪運動會。

每年冬季定期舉辦開發(fā)區(qū)冰雪運動會，成立以工委、管委分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，東方大學(xué)城管委會、文教衛(wèi)生局、公安分局、交警三大隊等相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志任成員的冰雪運動會組委會，統(tǒng)籌安排冰雪運動會相關(guān)事宜。要做好場地、比賽項目設(shè)置、培訓(xùn)、宣傳、安保等相關(guān)工作，鼓勵全社會積極參與。通過本級冰雪賽事選拔人才，積極參加省、市冰雪運動賽事。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會）。

（二）舉辦冰雪嘉年華等系列活動。

積極爭取周邊冰雪資源，主動謀劃，開拓思路，采取多種形式，將冰雪體育與文化、旅游相結(jié)合，舉辦冰雪嘉年華、冰雪旅游季、冰雪文化節(jié)等區(qū)域性冰雪活動，廣泛吸引群眾參與，做出品牌和特色。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會、團(tuán)委）。

（一）鼓勵社會力量積極參與。

健全冰雪運動社會組織，支持冰雪運動協(xié)會建設(shè)，鼓勵企業(yè)、社會組織等開辦冰雪運動培訓(xùn)學(xué)校,支持社會力量興辦冰雪運動培訓(xùn)機構(gòu)、成立俱樂部，加快建設(shè)冰雪運動特色學(xué)校，推進(jìn)冰雪健身組織和站點建設(shè)，到20xx年形成由冰雪運動特色學(xué)校、協(xié)會、俱樂部、訓(xùn)練營等共同參與的冰雪運動多元化發(fā)展模式。

（責(zé)任單位：行政審批局、文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會）。

（二）強化冰雪教練員、社會指導(dǎo)員培訓(xùn)。

扎實推進(jìn)教練員培訓(xùn)，以現(xiàn)有各學(xué)校體育教師為基礎(chǔ)，培養(yǎng)一批中青年教練員，補齊教練員缺乏短板。持續(xù)推廣大眾滑雪、滑冰等級標(biāo)準(zhǔn)，積極參與省、市社會體育指導(dǎo)員職業(yè)技能鑒定，保障冰雪運動發(fā)展。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、東方大學(xué)城管委會）。

（三）加強醫(yī)療保障隊伍建設(shè)。

醫(yī)院要加強骨科、神經(jīng)外科、急診科等?？颇芰ㄔO(shè)，整體提升開發(fā)區(qū)冰雪運動醫(yī)療保障能力。冰雪場館要建立與醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)系點制度，完善場館急救設(shè)施設(shè)備，加強場館救援人員專業(yè)培訓(xùn)，加快適應(yīng)冰雪運動發(fā)展需要。

（責(zé)任單位：文教衛(wèi)生局、開發(fā)區(qū)人民醫(yī)院）。

充分發(fā)揮各類新聞媒體特別是新媒體作用，對各類冰雪賽事、冰雪活動進(jìn)行宣傳報道，普及冰雪運動知識，宣傳奧林匹克運動，大力營造濃厚的輿論氛圍。

（責(zé)任單位：黨政辦公室、文教衛(wèi)生局）。

各相關(guān)單位根據(jù)實際，制定落實方案和相關(guān)配套政策措施，細(xì)化任務(wù)，壓實責(zé)任，積極推進(jìn)落實。冰雪運動專班負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)各項工作的落實，加強溝通協(xié)調(diào)，密切協(xié)助配合，做好省、市冰雪運動督導(dǎo)組迎檢工作，遇有重大問題及時上報開發(fā)區(qū)加快冰雪運動發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

推廣實施方案篇十

隨著麗水灣項目各項工作的順利進(jìn)行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。

我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。

以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。

結(jié)論1：客戶認(rèn)識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。

絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的。

由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識，因此并未造成口碑效應(yīng)。

建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。

結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進(jìn)度。

來訪客戶中，價格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。

說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。

其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進(jìn)行全方位訴求，同時明確工程進(jìn)度這一要素。

結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。

客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。

只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。

此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。

建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。

結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。

有23%的消費者認(rèn)為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認(rèn)為價位應(yīng)在160萬以內(nèi)。

建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。

而其它相對較好的戶型可適當(dāng)提高價格，滿足不同層次需求。

結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。

75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。

結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。

本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。

此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。

其原因有：

1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個房間?怎樣布置?

2、部分客戶有自己的設(shè)計考慮。

因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。

結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。

45.3%的客戶選擇初裝修;。

35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。

建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當(dāng)調(diào)整。

此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。

結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。

90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。

這符合南寧市場的消費水準(zhǔn)。

此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：

1、持幣觀望;。

2、正在進(jìn)行購買前的比較選擇。

建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。

結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。

來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。

同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。

結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。

例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。

另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識，他們需要更多的信息。

例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。

還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會不會遭到破壞。

20xx年度銷售目標(biāo)。

銷售分段周期。

根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。

銷售時段起止時間銷售目標(biāo)累計棟數(shù)。

市場引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。

開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。

續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。

尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。

20xx年度營銷策略。

根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進(jìn)行有效市場推廣。

思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：

為什么要買別墅?

為什么選擇麗水灣?

如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?

概念推廣策略。

為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!

創(chuàng)意原點：生活享受家。

概念釋義。

是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。

是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。

enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學(xué)社區(qū)文化……。

enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點”

廣告語：享受就是生活。

廣告語釋義。

在人的生命歷程中，

真正堪稱“純粹”的享受階段，

大約有兩個——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。

退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，

對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。

全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。

全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。

全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。

為什么選擇麗水灣?

選擇麗水灣六大理由。

現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!

“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!

風(fēng)水好座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。

環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。

地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。

房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。

景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。

以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當(dāng)然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。

20xx年度營銷保障體系。

一、麗水灣媒介推廣策略。

(一)媒介目標(biāo)(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。

選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。

通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。

樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。

通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。

(二)媒介投放組合策略。

在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。

市場引導(dǎo)期。

新聞炒作為主，配合報紙廣告。

強銷期。

以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。

針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。

持銷期。

以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。

尾盤期。

利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。

媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。

選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。

選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。

媒體運用。

(1)《南國早報》。

綜合性大型早報，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。

其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。

(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。

廣告發(fā)布頻率。

各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。

在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。

成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。

(三)媒介投放組合方案建議。

報紙廣告：

迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。

建議前期在開盤日前一個月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。

后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。

并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。

廣告牌：

廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。

建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。

dm(直郵廣告)：

可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。

建議針對不同時段、不同地點進(jìn)行dm投放多次有序的投放。

電視廣告：

電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認(rèn)同和接受。

建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。

廣播媒體：

鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。

建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認(rèn)知度與美譽度。

網(wǎng)絡(luò)：

隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。

建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。

時間選擇在下半年。

車體廣告：

目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。

費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，

建議車體廣告暫不使用。

雜志：

《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。

建議在后階段樓盤向市場進(jìn)行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。

現(xiàn)場包裝：

在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。

建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。

二、麗水灣營銷活動計劃。

市場引導(dǎo)期(3.15—4.18)。

主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。

宣傳新生活理念。

宣傳活動。

1、配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

2、推廣享受就是生活理念。

公關(guān)活動舉辦“仙葫人居”論壇。

促銷活動。

1、電話通知準(zhǔn)客戶。

2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。

開盤強銷期(4.19—10.18)。

主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。

并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。

宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗。

1、聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。

2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。

3、相關(guān)機構(gòu)的建立。

廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。

促銷活動落定促進(jìn)(配合上次活動折扣)。

持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。

主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。

新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。

廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，

促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。

尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。

主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。

享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。

針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。

此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準(zhǔn)確的判斷。

利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。

宣傳活動待定。

廣告待定。

公關(guān)活動待定。

促銷活動待定。

(二)3—6月活動方案提案。

活動一：“仙葫人居”論壇。

主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。

——山水住宅的發(fā)展與演變。

目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。

初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。

提前預(yù)告項目的基本情況，喚起市場注意。

時間：3月25日(周二)。

地點：售樓處。

形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。

內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。

效果預(yù)測：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。

費用：1萬。

活動二：開盤活動建議。

主題：南寧新別墅時代來臨。

——麗水灣水上開盤活動。

時間：4月19日星期六。

地點：麗水灣現(xiàn)場。

活動內(nèi)容：

(一)公關(guān)活動分三部分。

1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。

水中花與麗水灣主題、意境相貼近。

客戶喜歡的，也是我們想做的。

2、開門紅——開盤紅酒會。

麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。

3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。

傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。

(二)促銷活動。

1、當(dāng)天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。

2、邀請客戶贈送精美禮品一份。

費用預(yù)算：5萬。

活動三：房博會活動。

時間：5月1日—3日。

地點：人民會堂。

主辦單位：《南國早報》。

參展目的。

房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。

本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。

麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。

展示主題：生活享受家。

本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。

如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。

展位的裝修及裝飾設(shè)計上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。

費用預(yù)算：3萬(不含展位費)。

活動四：“風(fēng)水下午茶”活動。

目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進(jìn)銷售。

一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。

其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。

地點：售樓部。

內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。

形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎。

意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。

(2)建立交流平臺，增加良性互動。

費用預(yù)算：5千元/期。

20xx年度宣傳推廣費用估算。

銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。

一、媒體投放費140.00萬元。

1.報紙90按1年銷售周期分配投放。

2.電視/廣播102個月投放。

3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導(dǎo)。

4、其它媒體20。

二、樓書等宣傳品設(shè)計制作8.00萬元。

三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。

四、公關(guān)宣傳活動30.00萬元。

六、其他費用10.00萬元。

合計193.00萬元。

說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。

以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細(xì)致和完善。

其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進(jìn)一步列出單項推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。

“麗水灣”項目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強銷期所整合之行銷方案。

謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。

推廣實施方案篇十一

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)要求，推進(jìn)農(nóng)業(yè)部門隨機抽查工作，增強執(zhí)法效能，制定本實施方案。

一、總體要求

(一)指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)20xx年推進(jìn)簡政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能工作方案的通知》(國發(fā)〔20xx〕29號)和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)要求，轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，規(guī)范監(jiān)管行為，提升監(jiān)管效能，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體營造公平競爭發(fā)展環(huán)境。

(二)基本原則

簡政放權(quán)。

充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，大力推進(jìn)簡政放權(quán)、放管結(jié)合，提高執(zhí)法服務(wù)水平，降低服務(wù)和監(jiān)管成本。

依法監(jiān)管。

嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)規(guī)章，堅持法無授權(quán)不可為、法定職責(zé)必須為，落實監(jiān)管責(zé)任，確保監(jiān)督檢查依法有序進(jìn)行，推進(jìn)隨機抽查制度化、規(guī)范化。

各負(fù)其責(zé)。

農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局按照職責(zé)分工分別負(fù)責(zé)本司局職責(zé)范圍內(nèi)的隨機抽查工作，地方各級農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)本地區(qū)、本部門的隨機抽查工作。

公正高效。

轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，深入推進(jìn)嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，提升監(jiān)管效能，減輕市場主體負(fù)擔(dān)，優(yōu)化市場環(huán)境。

二、工作任務(wù)

(一)制定發(fā)布隨機抽查事項清單

梳理法律法規(guī)規(guī)章賦予農(nóng)業(yè)部門(含法律法規(guī)授權(quán)的農(nóng)業(yè)執(zhí)法機構(gòu)，下同)的監(jiān)督檢查職責(zé)，制定發(fā)布隨機抽查事項清單，明確抽查事項名稱、內(nèi)容、抽查依據(jù)、抽查主體等。

隨機抽查事項清單應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章制修訂情況和工作實際進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，及時向社會公布。

凡是法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查。

農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局負(fù)責(zé)制定本司局的隨機抽查事項清單，由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司匯總報部領(lǐng)導(dǎo)審定后發(fā)布。

地方各級農(nóng)業(yè)部門制定本部門隨機抽查事項清單，并指定專門機構(gòu)負(fù)責(zé)。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門

進(jìn)度安排：20xx年10月31日前完成隨機抽查事項梳理，20xx年12月31日前發(fā)布本部門隨機抽查事項清單。

(二)建立“雙隨機”抽查機制

農(nóng)業(yè)部門開展監(jiān)督檢查，除有初步證據(jù)或線索證明明顯涉嫌違法、由農(nóng)業(yè)部門依法立案查處的外，均須通過搖號、機選等方式，從檢查對象名錄庫中隨機抽取檢查對象，從執(zhí)法檢查人員名錄庫隨機選派執(zhí)法檢查人員。

農(nóng)業(yè)部門隨機檢查對象名錄庫應(yīng)當(dāng)按照全面覆蓋、分級負(fù)責(zé)、動態(tài)管理的原則建立。

農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局根據(jù)監(jiān)督檢查工作需要分別建立檢查對象名錄庫。

地方農(nóng)業(yè)部門檢查對象名錄庫由各地根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章賦予的監(jiān)督檢查職責(zé)，結(jié)合本地監(jiān)管工作需要建立。

農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查人員名錄庫由各級農(nóng)業(yè)部門分級建立。

上級農(nóng)業(yè)部門開展隨機抽查時，可以根據(jù)工作需要從下級農(nóng)業(yè)部門執(zhí)法檢查人員名錄庫中隨機抽調(diào)執(zhí)法檢查人員。

執(zhí)法檢查人員與檢查對象有利害關(guān)系的，應(yīng)依法回避。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：執(zhí)法檢查人員名錄庫建立工作應(yīng)于20xx年10月31日前完成;檢查對象名錄庫原則上應(yīng)于20xx年12月31日前完成，最遲不晚于20xx年6月30日。

(三)分類選擇隨機抽查方式

開展隨機抽查，可以根據(jù)機構(gòu)設(shè)置和監(jiān)管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。

定向抽查是指根據(jù)檢查對象類型、性質(zhì)、行業(yè)等特定條件，通過搖號、機選等方式，隨機抽取確定檢查對象名單進(jìn)行監(jiān)督檢查。

不定向抽查是指不設(shè)定條件，通過搖號、機選等方式，隨機抽取確定待查對象名單進(jìn)行監(jiān)督檢查。

定向抽查與不定向抽查要根據(jù)檢查工作實際結(jié)合應(yīng)用，確保執(zhí)法效能。

為確保抽查程序公開公正，農(nóng)業(yè)部門在采取搖號、機選等方式隨機抽取檢查對象和選派執(zhí)法檢查人員時，應(yīng)當(dāng)采取錄音、錄像等方式記錄抽查過程，確保全程留痕，責(zé)任可追溯。

有條件的地方可探索通過邀請人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等方式現(xiàn)場監(jiān)督抽查過程。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：20xx年1月1日起實施。

(四)合理確定隨機抽查比例和頻次

隨機抽查的比例和頻次根據(jù)本部門監(jiān)管對象情況和農(nóng)業(yè)(農(nóng)資)生產(chǎn)經(jīng)營特點合理確定，以不影響公正與效率為前提，既要保證必要的抽查覆蓋面和工作力度，又要防止檢查過多和執(zhí)法擾民。

對列入“黑名單”的市場主體，要加大隨機抽查力度，提高抽查比例和頻次。

具體抽查比例和頻次由農(nóng)業(yè)部有關(guān)司局、地方各級農(nóng)業(yè)部門制定。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：20xx年1月1日起實施。

(五)強化隨機抽查結(jié)果應(yīng)用

抽查工作結(jié)束后，檢查單位應(yīng)當(dāng)及時向社會公布抽查結(jié)果。

對抽查發(fā)現(xiàn)的違法行為，依法依規(guī)嚴(yán)格懲處，并按照《農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開辦法》的要求，及時公開行政處罰案件信息;屬于其他部門管轄的，及時移送相關(guān)部門查處;涉嫌構(gòu)成犯罪的，依法及時向公安機關(guān)移送，嚴(yán)禁有案不移、以罰代刑。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：20xx年1月1日起實施。

(六)推進(jìn)與社會信用體系相銜接

各級農(nóng)業(yè)部門應(yīng)當(dāng)將嚴(yán)重違法違規(guī)市場主體的行政處罰信息，按照規(guī)定途徑和程序推送至全國信用信息共享交換平臺和全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)平臺，納入企業(yè)社會信用記錄，與相關(guān)部門實現(xiàn)信息共享，實施聯(lián)合懲戒，讓失信者一處違法、處處受限。

農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局按照規(guī)定程序和途徑推送。

地方各級農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)本地區(qū)、本部門的信息推送工作，并應(yīng)當(dāng)指定一個專門機構(gòu)負(fù)責(zé)。

責(zé)任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責(zé)的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。

進(jìn)度安排：20xx年1月1日起實施。

三、工作要求

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)

推進(jìn)隨機抽查是貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于深化行政體制改革，加快轉(zhuǎn)變政府職能，推進(jìn)簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)決策部署的重要舉措。

農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局、各地農(nóng)業(yè)部門務(wù)必高度認(rèn)識此項工作的重要性和必要性，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級，層層抓落實，切實加強對隨機抽查工作的組織部署、督促指導(dǎo)和業(yè)績考評，確保隨機抽查工作取得明顯實效。

(二)強化責(zé)任落實

農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局、各地農(nóng)業(yè)部門要根據(jù)本實施方案要求，具體細(xì)化推進(jìn)隨機抽查的任務(wù)和步驟，明確工作進(jìn)度要求，落實責(zé)任分工，強化過程管控，確保此項工作落到實處，抓出成效。

對工作失職瀆職的'，要依法依規(guī)嚴(yán)肅處理。

(三)加強宣傳培訓(xùn)

隨機抽查是行政執(zhí)法監(jiān)管方式的探索和創(chuàng)新，各級農(nóng)業(yè)部門要加強農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員培訓(xùn)，加快轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，不斷提高執(zhí)法能力。

要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，廣泛開展宣傳報道，積極爭取社會各界支持，為隨機抽查工作順利開展?fàn)I造良好的氛圍。

農(nóng)業(yè)部各有關(guān)司局根據(jù)本方案制定本司局隨機抽查工作實施方案。

各省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)部門按照本實施方案的要求，制定貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)和本實施方案的具體工作安排，于20xx年10月31日前報送農(nóng)業(yè)部產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司。

根據(jù)《關(guān)于報送推廣隨機抽查工作實施方案的通知》(坊職能辦函〔20xx〕1號)要求，推進(jìn)區(qū)經(jīng)信局隨機抽查工作，創(chuàng)新政府管理方式，規(guī)范市場執(zhí)法行為，制定本實施方案。

一、總體要求

(一)指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)20xx年推進(jìn)簡政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能工作方案的通知》(國發(fā)〔20xx〕29號)和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)要求，轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，規(guī)范監(jiān)管行為，提升監(jiān)管效能，為經(jīng)營主體營造公平競爭發(fā)展環(huán)境。

(二)基本原則

簡政放權(quán)。

充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，大力推進(jìn)簡政放權(quán)、放管結(jié)合，提高執(zhí)法服務(wù)水平，降低服務(wù)和監(jiān)管成本。

依法監(jiān)管。

嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)規(guī)章，堅持法無授權(quán)不可為、法定職責(zé)必須為，落實監(jiān)管責(zé)任，確保監(jiān)督檢查依法有序進(jìn)行，推進(jìn)隨機抽查制度化、規(guī)范化。

公正高效。

轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，深入推進(jìn)嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，提升監(jiān)管效能，減輕市場主體負(fù)擔(dān)，優(yōu)化市場環(huán)境。

二、工作任務(wù)

(一)制定發(fā)布隨機抽查事項清單

梳理法律法規(guī)規(guī)章賦予區(qū)經(jīng)信局的監(jiān)督檢查職責(zé)，制定隨機抽查事項清單(見附件1)，明確抽查事項名稱、內(nèi)容、抽查依據(jù)、抽查主體等。

隨機抽查事項清單在到區(qū)法制辦備案后5個工作日內(nèi)通過門戶網(wǎng)站對外公開，并根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章修訂情況和工作實際進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，及時向社會公布。

凡是法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查。

(二)建立“雙隨機”抽查機制

開展監(jiān)督檢查，除有初步證據(jù)或線索證明明顯涉嫌違法依法立案查處的外，均須通過搖號、機選等方式，從檢查對象名錄庫(見附件2)中隨機抽取檢查對象，從執(zhí)法檢查人員名錄庫(見附件3)隨機選派執(zhí)法檢查人員。

執(zhí)法檢查人員與檢查對象有利害關(guān)系的，應(yīng)依法回避。

(三)分類選擇隨機抽查方式

開展隨機抽查，可以根據(jù)機構(gòu)設(shè)置和監(jiān)管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。

定向抽查是指根據(jù)檢查對象類型、性質(zhì)、行業(yè)等特定條件，通過搖號、機選等方式隨機抽取確定檢查對象名單進(jìn)行監(jiān)督檢查。

不定向抽查是指不設(shè)定條件，通過搖號、機選等方式，隨機抽取確定待查對象名單進(jìn)行監(jiān)督檢查。

定向抽查與不定向抽查要根據(jù)檢查工作實際結(jié)合應(yīng)用，確保執(zhí)法效能。

對同一個市場主體的多個檢查事項，由牽頭部門制定并實施聯(lián)合抽查計劃，原則上一次性完成，提高執(zhí)法效能，降低市場主體成本。

為確保抽查程序公開公正，在采取搖號、機選等方式隨機抽取檢查對象和選派執(zhí)法檢查人員時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)條件采取錄音、錄像等方式記錄抽查過程，確保全程留痕，責(zé)任可追溯。

有條件的可通過邀請人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等方式現(xiàn)場監(jiān)督抽查過程。

(四)合理確定隨機抽查比例和頻次

隨機抽查的比例和頻次根據(jù)各科室監(jiān)管對象情況和生產(chǎn)經(jīng)營特點合理確定，以不影響公正與效率為前提，既要保證必要的抽查覆蓋面和工作力度，又要防止檢查過多和執(zhí)法擾民。

對列入“黑名單”的市場主體，要加大隨機抽查力度，提高抽查比例和頻次。

具體抽查比例和頻次由各科室制定。

(五)強化隨機抽查結(jié)果應(yīng)用

抽查工作結(jié)束后，檢查單位應(yīng)當(dāng)通過門戶網(wǎng)站及時向社會公布抽查結(jié)果。

對抽查發(fā)現(xiàn)的違法行為，依法依規(guī)嚴(yán)格懲處，及時公開行政處罰案件信息;屬于其他部門管轄的，及時移送相關(guān)部門查處;涉嫌構(gòu)成犯罪的，依法及時向公安機關(guān)移送，嚴(yán)禁有案不移、以罰代刑。

(六)推進(jìn)與社會信用體系相銜接

要將嚴(yán)重違法違規(guī)市場主體的行政處罰信息，按照規(guī)定途徑和程序推送至信用信息共享交換平臺和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)平臺，納入企業(yè)社會信用記錄，與相關(guān)部門實現(xiàn)信息共享，實施聯(lián)合懲戒，讓失信者一處違法、處處受限。

三、工作要求

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)

推進(jìn)隨機抽查是貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于深化行政體制改革，加快轉(zhuǎn)變政府職能，推進(jìn)簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)決策部署的重要舉措。

各科室要高度認(rèn)識此項工作的重要性和必要性，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級，層層抓落實，切實加強對隨機抽查工作的組織部署、督促指導(dǎo)和業(yè)績考評，確保隨機抽查工作取得明顯實效。

(二)強化責(zé)任落實

各科室要根據(jù)本實施方案要求，具體細(xì)化推進(jìn)隨機抽查的任務(wù)和步驟，明確工作進(jìn)度要求，落實責(zé)任分工，強化過程管控，確保此項工作落到實處，抓出成效。

對工作失職瀆職的，要依法依規(guī)嚴(yán)肅處理。

(三)加強宣傳培訓(xùn)

隨機抽查是行政執(zhí)法監(jiān)管方式的探索和創(chuàng)新，要加強執(zhí)法人員培訓(xùn)，加快轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，不斷提高執(zhí)法能力。

要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，廣泛開展宣傳報道，積極爭取社會各界支持，為隨機抽查工作順利開展?fàn)I造良好的氛圍。

推廣實施方案篇十二

【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動詳細(xì)情況、市場推廣建議、費用預(yù)算明細(xì)等。

1市場分析。

2活動主題。

[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。

3活動目的。

[說明：活動的主要目的]。

4活動時間。

[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。

5效果預(yù)期和目標(biāo)。

5.1效果預(yù)期。

[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。

5.2數(shù)字目標(biāo)。

[說明：制定運營數(shù)字目標(biāo)]。

新增數(shù)量。

整體目標(biāo)。

6活動詳細(xì)情況。

6.1參與產(chǎn)品。

[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。

6.2活動詳細(xì)說明。

[說明：詳細(xì)說明活動的實施方式。]。

6.3獎項設(shè)置。

[說明：獎項和獎品設(shè)置]。

7市場推廣建議。

[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]。

7.1站內(nèi)推廣。

7.2站外推廣。

8活動任務(wù)安排計劃。

9預(yù)算明細(xì)表。

[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數(shù)量總計(人民幣)。

總計x元。

推廣實施方案篇十三

（一）明確項目任務(wù)。

xx年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進(jìn)行補貼。

（二）明確目標(biāo)要求。

1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達(dá)到100%。

2、提高配套技術(shù)到位率。項目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達(dá)到100%。種子機械包衣率達(dá)到100%。

3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達(dá)到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。

4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達(dá)到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達(dá)到100%。

5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。

（三）及時落實種植計劃。

各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進(jìn)行層層分解，及早細(xì)化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。

（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格。

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。

按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。

按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實惠。

（二）合理確定良種補貼區(qū)域。

根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。

（三）合理確定需種數(shù)量。

省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。

（四）嚴(yán)肅操作程序。

小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進(jìn)行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。

（五）分級建立供種檔案。

按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。

（六）確保供種質(zhì)量和時效。

供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。

項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。

（一）全面推廣配套技術(shù)。

項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項技術(shù)措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。

（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)。

區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實際，明確規(guī)范化技術(shù)要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進(jìn)行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進(jìn)適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。

（三）積極推進(jìn)產(chǎn)銷銜接。

各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進(jìn)來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進(jìn)訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。

（一）規(guī)范資金撥付方式。

供種單位招標(biāo)確定后，財政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

（二）確保補貼資金足額到位。

供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應(yīng)等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。

（三）嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律。

項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財農(nóng)〔2005〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。

（一）實行項目公示制。

各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進(jìn)行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。

（二）落實項目監(jiān)管責(zé)任。

農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項目的計劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負(fù)責(zé)項目的具體組織實施。

（三）加強監(jiān)督管理。

供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進(jìn)行全面督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進(jìn)行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關(guān)力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進(jìn)行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準(zhǔn)備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項目資格。

（一）成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。

區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項目順利實施提供保障。

（二）建立情況交流報告制度。

項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。

項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實施方案，層層作好部署和責(zé)任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。

推廣實施方案篇十四

(20xx.6.19)。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢。

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項費用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

二、網(wǎng)站分析。

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，description沒有配好。

競爭對手的調(diào)查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應(yīng)策略。

此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結(jié)合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結(jié)合。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。

如為三維動畫這個業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將三維動畫設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法。

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息。

相關(guān)。

3.博客推廣法。

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法。

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。

11.水印推廣法。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。

13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

推廣實施方案篇十五

競爭力深度研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的推廣是一個系統(tǒng)工程，這不僅僅代表著在各種網(wǎng)站推廣手段中具有一定的關(guān)聯(lián)性，更重要的是，理想的網(wǎng)站推廣應(yīng)該獲得企業(yè)整體經(jīng)營效果的提升而不僅僅表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加上。

基于這樣的認(rèn)識，新競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問根據(jù)企業(yè)行業(yè)特征和營銷資源等具體的情況制定有效而有力的網(wǎng)站推廣綜合的解決方案，針對網(wǎng)站的發(fā)展階段特點提供有針對性的網(wǎng)站推廣計劃。

新競爭力網(wǎng)站推廣方案的特點：

·針對網(wǎng)站本身特點及行業(yè)狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析;

·針對網(wǎng)站的不同發(fā)展階段特點制定針對性的推廣計劃;

·提供有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的具體建議;

·通過合理的規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果;

·可進(jìn)一步將網(wǎng)站推廣效果分析與網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析相結(jié)合，提供比較深度分析報告。

新競爭力網(wǎng)站推廣方案包括四個部分：

(1)資料收集與統(tǒng)計;

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣分析診斷

(3)針對性提出有效的解決方案及實施計劃;

(4)網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評估方法;

(5)如果必要，可以進(jìn)一步提供網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議。

***網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過***網(wǎng)站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***服務(wù)。

***網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的'各個環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使***網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機構(gòu)iresearch的統(tǒng)計，2003年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10、8億元，比2002年的4、9億元增長120%。未來3年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對***網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。

廣告投放對象：***網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進(jìn)行***傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

廣告投放辦法：***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進(jìn)行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝***網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。

投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。

廣告形式：根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為***網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，***將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進(jìn)入。根據(jù)***網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：***、**、、**、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出***網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將***網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)***網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，***網(wǎng)站能夠排名前列。

此外，google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)***網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高***網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。

網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站，***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證。

企業(yè)實名：選擇注冊同***網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。

行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入***網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

4、郵件營銷推廣：

策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”網(wǎng)站的系列活動有效開展;100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行***網(wǎng)站與活動推廣公關(guān)軟文推廣――就***網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時發(fā)布***公關(guān)軟文。

***網(wǎng)站合作推廣工作

***”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“***”和“**”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā)的軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

推廣實施方案篇十六

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。

（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；

（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

（二）、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。

（三）、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

觀的推動體現(xiàn)。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實施

（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團(tuán)重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費者對**集團(tuán)實力的認(rèn)可和增強對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo)；同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實地指導(dǎo)；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

（四）集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；

（2）人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號；

（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、喀斯瑪品牌價值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

共 9 頁

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點

a．視覺沖擊力強

共 9 頁

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

1．市場目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

共 9 頁

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。

共 9 頁

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的.品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如

說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。

4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達(dá)的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。

推廣實施方案篇十七

我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿(mào)運作中的交易以及洽談，或是對產(chǎn)品的代理以及訂購等。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：

1）傳統(tǒng)運作模式效率低、成本過高。

2）對市場的反應(yīng)速度慢。

3）客戶服務(wù)水平無法提高。

4）市場覆蓋面有局限性，無法實現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營。

5）為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶維系成本、實現(xiàn)零庫存等多方面的因素。

要實現(xiàn)降低成本擴大市場的目的，首先要實現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：

（1）利用利用論壇發(fā)帖推廣。

我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。（到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識等，這樣可以潛意識的提高我們網(wǎng)站的訪問量，這種方式對于我們是很有用的。

（2）免費登陸各大搜索引擎。

利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。（現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量。

怎樣加入搜索引擎呢？基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費加入google，在地址欄輸入xxx，免費加入雅虎，地址欄輸入xxx，免費加入tom搜索，輸入xxx，中國搜索同盟免費登錄xxx，千度免費登陸xxx，協(xié)通免費登陸xxx。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo，這個對于搜索引擎收錄是很重要的。

（3）聯(lián)合營銷各得其所。

找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長。（聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型（很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作）互補型（有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客）聯(lián)盟型（我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達(dá)到共同成長）創(chuàng)新型（除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴。

（4）主動出擊四面開花。

利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。（博客是一種新型的工具，我們將利用博客對我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。

（5）交換友情鏈接。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因為我們網(wǎng)站也有廣告。

（6）利用qq群宣傳。

qq是一個不錯的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。（由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進(jìn)行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳，這個可是一個很大的市場）。

（7）創(chuàng)建郵件列表。

我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個不錯的營銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個自己的郵件列表，加入一些對愛情比較感興趣的人，定時給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴大市場的目的。

（8）信息發(fā)布。

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費發(fā)布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

研究表明，大多數(shù)消費者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的滿意程度越高。如果一個網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

（9）問答式廣告。

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員（或美名揚會員）來取得收入。真正的雙贏。

（10）搞活動可以和商家合作。

進(jìn)行一些相關(guān)的活動，發(fā)動網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時間內(nèi)得到飛躍。

（11）其它推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。

推廣實施方案篇十八

xxx。

（一）推廣宣傳動員，營造氛圍。

（1）一次專題校會，動員全體老師推廣普及活動的方案及落實。

（2）在教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為為主題的標(biāo)語和宣傳畫，懸掛“說好普通話、寫好規(guī)范字、做文明”、“說好普通話、溝通你我他，使用規(guī)范字，方便千萬家”宣傳橫幅，形成推廣普通話良好氛圍。

（二）利用學(xué)校宣傳。

（1）一次國旗下講話。

利用周一升國旗的時機做推廣普通話的宣傳在校內(nèi)選拔出2—4名推廣普通話形象大使做宣傳演講。并由領(lǐng)導(dǎo)小組向全校師生發(fā)出倡議。

（2）一個主題班會。

“寫好規(guī)范字，講好普通話”主題班會。各班舉行一次。學(xué)校團(tuán)委組織檢查要有相應(yīng)的記錄。

（3）開展“紅詩頌黨恩”朗誦比賽。

各班級開展“紅詩頌黨恩”朗誦活動后，選派1—2名學(xué)生參加學(xué)校組織的“紅詩頌黨恩”朗誦比賽（三月底開展具體事宜后有通知）。

（1）學(xué)校要求，所有任課教師上課時必須使用普通話授課，不會普通話的教師要盡量放慢語速，保證全體學(xué)生能聽懂，全校所有教職員工與學(xué)生交談時要盡量使用普通話，將普通話作為工作語言。

（2）學(xué)校將對全體教職員工進(jìn)行普通話培訓(xùn)，安排專人進(jìn)行輔導(dǎo)，全體教職員工在公共場所必須堅持練習(xí)使用普通話，促進(jìn)普通話水平提高。

（3）結(jié)合推廣普通話，學(xué)校將每學(xué)期開展教師演講比賽，（事宜具體安排）。

（4）學(xué)校把推廣普通話作為日常工作檢查，在全校范圍營造講普通話的良好氛圍，

（1）學(xué)校要求學(xué)生在校期間必須講普通話。

（2）各班級要選出兩名推廣普通話委員，在班級利用課余時間指導(dǎo)、監(jiān)督同學(xué)們說普通話。

（3）學(xué)生做好普通話測試考試。

（4）開展一些關(guān)于推廣普通話有實際意思的有效活動，比如朗誦、演講等。

推廣實施方案篇十九

緊緊圍繞確保糧食安全、深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展需要，以質(zhì)量效益為中心，以高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綠色新品種為重點，開展展示示范，組織品種評價，做好區(qū)域布局，推動農(nóng)作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綠色新品種推廣，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

xx年，重點抓好米質(zhì)達(dá)部頒優(yōu)質(zhì)二等以上以及在省優(yōu)質(zhì)稻品種評選中獲獎的高檔優(yōu)質(zhì)稻品種，建立9個省級優(yōu)質(zhì)稻品種核心展示示范片，面積1970畝，輻射推廣高檔優(yōu)質(zhì)稻品種面積5.3萬畝，輻射推廣優(yōu)質(zhì)稻面積10.2萬畝；組織召開1場品種現(xiàn)場觀摩會，參加人員80人次以上，舉辦1場以優(yōu)質(zhì)稻品種為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)50人次以上；力爭全區(qū)種植優(yōu)質(zhì)稻比普通水稻品種平均畝增收80元以上，優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)整體效益得到提高。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

一是成立xx年區(qū)優(yōu)質(zhì)稻品種示范推廣項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長擔(dān)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，成員由局相關(guān)站辦人員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技站（農(nóng)綜辦）站長（負(fù)責(zé)人）組成，主要負(fù)責(zé)項目實施、組織協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督等工作。二是成立項目技術(shù)指導(dǎo)小組，由區(qū)種子管理站負(fù)責(zé)人任組長，成員由種子、農(nóng)技、土肥、植保等相關(guān)站辦和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員組成，主要負(fù)責(zé)項目的組織協(xié)調(diào)、實施方案制定、技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)和組織測產(chǎn)驗收及技術(shù)總結(jié)等工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技站（農(nóng)綜辦）需指派一名專業(yè)技術(shù)人員，按照實施方案的要求，把示范推廣的品種、面積等任務(wù)分解落實到位，項目實施主體做好項目實施和總結(jié)等工作。

（二）開展展示示范。

組織開展優(yōu)質(zhì)稻品種展示示范推廣活動。建立9個省級優(yōu)質(zhì)稻品種核心展示示范片，面積1970畝；每個展示示范片示范品種1—3個，展示后備品種28個，通過抓好展示示范片，做到抓重點促面上，抓示范促推廣，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)稻品種在我區(qū)推廣。

（三）組織宣傳培訓(xùn)。

一是通過有線電視、宣傳欄、宣傳資料以及舉辦培訓(xùn)班等形式廣泛宣傳，促進(jìn)良種進(jìn)村入戶，引導(dǎo)農(nóng)戶因地制宜選用種植優(yōu)質(zhì)稻品種；二是組織召開優(yōu)質(zhì)稻品種現(xiàn)場考察觀摩會，組織展示示范片所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技員、種糧大戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場及種子企業(yè)代表等對展示示范的優(yōu)質(zhì)稻品種進(jìn)行現(xiàn)場觀摩。三是加強以優(yōu)質(zhì)稻品種為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)培訓(xùn)，做到良種良法一起推，充分發(fā)揮良種的增產(chǎn)作用。

（四）強化產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。

圍繞優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)，積極開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，聯(lián)系有關(guān)優(yōu)質(zhì)米加工企業(yè)，實行訂單生產(chǎn)，規(guī)模種植，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價收購，重點對9個展示示范點1970畝的優(yōu)質(zhì)稻實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價訂單生產(chǎn)，實現(xiàn)種植優(yōu)質(zhì)稻品種比普通水稻品種效益明顯提高，充分調(diào)動農(nóng)戶種植高檔優(yōu)質(zhì)稻品種的積極性。

為確保項目順利實施，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對承擔(dān)項目的實施主體實施全過程開展跟蹤檢查，每個展示示范片在項目實施各個重要環(huán)節(jié)都要拍照片，并做好項目實施相關(guān)內(nèi)容、數(shù)據(jù)的記載工作，區(qū)種子管理站認(rèn)真做好展示示范片項目的現(xiàn)場驗收和技術(shù)工作總結(jié)，確保項目順利完成。

xx年省級下達(dá)我區(qū)優(yōu)質(zhì)稻推廣項目資金45萬元，用于優(yōu)質(zhì)稻新品種核心展示示范片點的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)用物資補貼，現(xiàn)場考察與技術(shù)培訓(xùn)以及與優(yōu)質(zhì)稻新品種展示、示范、推廣、宣傳及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)有關(guān)的其他支出費用。各項目實施主體要嚴(yán)格按照有關(guān)財務(wù)規(guī)章制度，合理開支項目資金，做到?？顚Ｓ?。

推廣實施方案篇二十

為進(jìn)一步推廣應(yīng)用優(yōu)秀教育科研成果，激發(fā)廣大教育工作者參與教育科研的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮教育科研成果的最大效益，促進(jìn)深圳教育科研事業(yè)的繁榮和發(fā)展，擴大深圳教育科研在全國的知名度和影響力，提升深圳教育質(zhì)量，深圳市教育局、深圳市教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(以下簡稱“市規(guī)劃辦”)決定開展推廣應(yīng)用優(yōu)秀教育科研成果工作，經(jīng)研究，特制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》為指導(dǎo)，以解決教育實踐的現(xiàn)實問題為導(dǎo)向，有計劃、有步驟地梳理提煉、推廣應(yīng)用高水平的教育科研成果，開拓創(chuàng)新，先行先試，促進(jìn)教育科研與教學(xué)實踐的深度互動，提高學(xué)校的教育教學(xué)水平，最大限度地發(fā)揮教科研成果的孵化作用與輻射效益，提升深圳教育質(zhì)量，促進(jìn)深圳教育實現(xiàn)深度轉(zhuǎn)型發(fā)展，為深圳教育高位優(yōu)質(zhì)、均衡、特色和可持續(xù)發(fā)展提供堅實支撐，為深圳教育領(lǐng)跑南方教育高地創(chuàng)建作出貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)

通過每年推廣應(yīng)用一批優(yōu)秀教育科研成果，逐步實現(xiàn)教育科研成果的再應(yīng)用和再創(chuàng)造，進(jìn)一步完善成果的理論體系，培養(yǎng)高水平推廣應(yīng)用隊伍，提升深圳教育科研的創(chuàng)新能力，改進(jìn)教育教學(xué)工作，提升教育智慧，提高學(xué)校教育教學(xué)水平，打造深圳教育質(zhì)量。

三、推廣應(yīng)用成果的類別及要求

(一)類別

推廣應(yīng)用的優(yōu)秀教育科研成果是指對某領(lǐng)域教育問題，進(jìn)行了長期的科學(xué)研究和實踐驗證所形成的創(chuàng)造性成果，應(yīng)具有較高的理論意義和實踐價值，對學(xué)校管理、課程建設(shè)和學(xué)科教學(xué)等方面具有重要的指導(dǎo)作用。

推廣應(yīng)用的優(yōu)秀教育科研成果的類別分為教學(xué)成果獎、課程開發(fā)成果獎和管理成果獎。

一是教學(xué)成果獎。

圍繞學(xué)生的健康成長，以基礎(chǔ)教育課程教學(xué)改革的重點難點問題為課題，突出教學(xué)變革，有明顯的中國特色和深圳特征，體現(xiàn)教育綜合改革思路，促進(jìn)教育內(nèi)涵發(fā)展和科學(xué)發(fā)展，持之以恒、長期研究探索，追求創(chuàng)新而形成的經(jīng)典成果案例。

二是課程成果獎。

圍繞學(xué)生綜合素養(yǎng)培養(yǎng)，滿足學(xué)生多樣化需求開發(fā)優(yōu)秀中小學(xué)拓展課程、特色課程，構(gòu)建并完善中小學(xué)課程體系的課程開發(fā)與實踐成果。

三是管理成果獎。

圍繞教育治理能力和治理體系建設(shè)，探索學(xué)校內(nèi)涵特色轉(zhuǎn)型發(fā)展，有理念，有思路，有支撐體系，也有顯著成效，突出制度創(chuàng)新，呈現(xiàn)學(xué)校管理新路徑的經(jīng)典成果案例。

(二)要求

推廣應(yīng)用的優(yōu)秀教育科研成果，在注重操作性和科學(xué)性的前提下，應(yīng)體現(xiàn)前沿性、創(chuàng)新性、實效性、影響性等特質(zhì)，適應(yīng)滿足學(xué)校教育改革和發(fā)展的需要。

1.前沿性

成果應(yīng)聚焦當(dāng)前教育教學(xué)中出現(xiàn)的前沿問題，體現(xiàn)教育教學(xué)改革和發(fā)展的新要求新理念，能適應(yīng)未來教育發(fā)展的需要，能引領(lǐng)教育教學(xué)改革發(fā)展方向。

2.創(chuàng)新性

成果在教育理念、形式、方法等方面具有獨特性和新穎性，對解決教育問題有新對策、新方案、新方法、新途徑和新技術(shù)，形成了新理論、新概念、新觀點、新原理或者新突破。

3.實效性

成果應(yīng)符合深圳教育發(fā)展的現(xiàn)實需求，符合人才培養(yǎng)規(guī)律及人的身心發(fā)展成長規(guī)律，能夠切實有效地提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

在教育教學(xué)實踐過程中已經(jīng)得到推廣應(yīng)用并取得顯著實效，能夠進(jìn)一步擴大推廣應(yīng)用范圍。

4.影響性

成果已在某學(xué)科或是某學(xué)術(shù)領(lǐng)域取得重大突破,在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生重大影響，具有較高的學(xué)術(shù)價值和社會效益，具備較強的輻射力度。

如獲得市級、省級及國家級各類教育教學(xué)成果獎的成果;特級教師、各級各類名校長、教育科研專家及名師在長期教育教學(xué)實踐中形成的有特色風(fēng)格的系統(tǒng)性成果等等。

四、成果推廣應(yīng)用的步驟

(一)提出推廣申請

成果擁有者要認(rèn)真做好成果推廣應(yīng)用的各項準(zhǔn)備，研制成果推廣應(yīng)用方案，包括成果推廣應(yīng)用的總體思路、工作計劃、具體實施步驟、推廣途徑、方法、技術(shù)及預(yù)期推廣成效等。

成果擁有者應(yīng)按照《深圳市教育局關(guān)于2014-2015年度優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用申報工作的通知》的相關(guān)要求，認(rèn)真填寫申報書，并按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心。

(二)確定擬推廣成果名單

市教科院組織專家進(jìn)行鑒定評審，確定擬推廣應(yīng)用成果名單共50項，并在深圳市教育科學(xué)研究院網(wǎng)站對成果名單進(jìn)行公示，時間為期一周。

公示完成后，正式下發(fā)擬推廣應(yīng)用教育科研成果的通知。

(三)根據(jù)成果應(yīng)用學(xué)校申請情況確認(rèn)推廣應(yīng)用成果數(shù)量

深圳市中小學(xué)校根據(jù)本校實際情況，在擬推廣應(yīng)用的50項教育科研成果菜單中進(jìn)行自愿自由選擇，并提出引進(jìn)應(yīng)用的申請，按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心，根據(jù)申報應(yīng)用學(xué)校的數(shù)量和范圍，確認(rèn)最終推廣應(yīng)用成果的數(shù)量，并下發(fā)優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用的通知文件。

(四)組織實施

由市教科院牽頭組織，成立由市教科院教育科研管理中心、各區(qū)教育科研管理部(中心)、成果擁有者、引進(jìn)成果學(xué)校四方聯(lián)合組成的成果推廣應(yīng)用工作小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)開展成果推廣應(yīng)用過程中的相關(guān)事宜。

(五)總結(jié)驗收

成果的推廣和應(yīng)用以2年為一個周期，周期結(jié)束后，由市教科院教育科研管理中心組建專家驗收小組，到引進(jìn)成果學(xué)校實地調(diào)研、聽取匯報;組織成果擁有者進(jìn)行成果推廣應(yīng)用成效匯報會等方式進(jìn)行總結(jié)驗收。

五、經(jīng)費資助及管理

深圳市教育局每年劃撥專項經(jīng)費對正式確認(rèn)推廣應(yīng)用的成果予以資助，每項被確定推廣應(yīng)用成果的具體資助額度根據(jù)學(xué)校申報的數(shù)量和范圍進(jìn)行確定。

經(jīng)費轉(zhuǎn)入成果擁有者所在的學(xué)校公共賬戶，專款專用，確保成果推廣應(yīng)用工作的有效開展。

資助經(jīng)費僅限用于成果的推廣應(yīng)用，如培訓(xùn)、研討、展示、宣傳和印刷等，不得用于購買硬件設(shè)備設(shè)施。

成果推廣應(yīng)用者在使用經(jīng)費時應(yīng)符合學(xué)校(單位)財務(wù)的有關(guān)規(guī)定及程序。

六、組織保障

(一)市教科院教育科研管理中心負(fù)責(zé)制定成果推廣應(yīng)用的工作機制和資助機制，形成成果推廣和成果應(yīng)用的雙向選擇機制和研討交流機制，制定《深圳市優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用管理細(xì)則》，切實加強對成果推廣應(yīng)用工作的過程性管理。

(二)各區(qū)(新區(qū))教育科研主管部門、市局各直屬學(xué)校要高度重視，積極發(fā)動，認(rèn)真組織落實好優(yōu)秀成果推廣應(yīng)用的申報工作。

要鼓勵本區(qū)域各中小學(xué)校積極申報，根據(jù)優(yōu)中選優(yōu)、有效可行的原則，充分挖掘和提煉現(xiàn)有優(yōu)秀教育科研成果，加強專業(yè)指導(dǎo)，助推形成本校、本區(qū)域特色的科研成果再生成體系，讓本區(qū)域(校)的優(yōu)秀教科研成果在全市范圍獲得推廣。

(三)各成果擁有者單位要為成果擁有者進(jìn)行成果推廣應(yīng)用提供時間、交通、經(jīng)費使用等方便，使本單位優(yōu)秀教育科研成果得到推廣應(yīng)用并擴大影響。

(四)各成果應(yīng)用單位與成果擁有者要主動地互相進(jìn)行勾通聯(lián)系，商定成果推廣應(yīng)用計劃，以科研課題的形式進(jìn)行成果推廣應(yīng)用研究，為成果再研究、再生成新成果創(chuàng)造條件。

同時為成果在本校的推廣應(yīng)用進(jìn)行適度的經(jīng)費配套支持。

(五)各成果擁有者要主動向所在學(xué)校匯報成果推廣應(yīng)用的計劃，在不影響本職工作前提下，做好成果推廣應(yīng)用工作，實現(xiàn)多方共贏。

七、加大宣傳力度，營造良好輿論氛圍

各成果擁有者及成果應(yīng)用單位要根據(jù)實際情況，因地制宜，組織各種專題研討會、現(xiàn)場推進(jìn)會、成果展示會等活動，加大優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用的宣傳力度，在各級各類媒體、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)，激發(fā)廣大教師參與教育科研的熱情，努力營造廣泛深入推進(jìn)優(yōu)秀教育科研成果推廣應(yīng)用的良好氛圍，傳遞和弘揚教育正能量。

八、聯(lián)動繼續(xù)教育，鼓勵積極投入教育科研

成果推廣與應(yīng)用工作納入繼續(xù)教育學(xué)時管理，凡參與成果推廣和應(yīng)用的個人，可根據(jù)成果推廣和應(yīng)用的`實際活動相關(guān)證明，向深圳市教科院申請繼續(xù)教育學(xué)時認(rèn)定，獲得相應(yīng)學(xué)分。

九、其他

本方案于文件公布之日起執(zhí)行。

本課題經(jīng)寶塔區(qū)教育研究室組織有關(guān)專家評審，并報延安市教育教學(xué)研究中心審查批準(zhǔn)，于2015年1月批準(zhǔn)立項，立項號為125ywx-2214經(jīng)過半年多的研究本課題主要從對初一學(xué)生識譜教學(xué)方法研究，為了將枯燥的音樂理論變成有趣的常識，在短時間內(nèi)把小學(xué)階段的音樂知識補齊，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的識譜能力，服務(wù)于音樂課堂，更好地完成教學(xué)任務(wù)，對提初一學(xué)生識譜教學(xué)在一定范圍內(nèi)有推廣意義。

所以我決定將自己研究的成果和同行進(jìn)行分享交流。

一、認(rèn)真總結(jié)，歸納提煉課題成果。

二、提高認(rèn)識，明確課題成果推廣的正確思路。

課題研究不僅僅是結(jié)題完事，而應(yīng)是重在成果推廣用。

基本思路就是，對課題研究成果進(jìn)行再提煉，從理論到實踐，再從實踐到理論，逐步形成符合我校實際的識譜教學(xué)方法與策略。

三、合理推廣，堅持課題成果推廣的基本原則。

1、理論聯(lián)系實際的原則。

結(jié)合該校教育教學(xué)的實際在實踐中探索總結(jié)，在實踐基礎(chǔ)上升華，使理論與實踐有機結(jié)合。

在推廣研究過程中，把推廣工作植根于廣泛而扎實的教學(xué)實踐的土壤之中，凸現(xiàn)成果推廣的可操作性和實效性。

2、因材施教、循序漸進(jìn)的原則。

課題成果推廣過程中，我堅持貫徹點面結(jié)合的原則。

對于學(xué)校而言，一方面，注重整體性。

另一方面，注重全面性。

必須面向全體教師、所有班級，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度開辟本課題推廣應(yīng)用的空間，最大限度地提高教師整體識譜素質(zhì)。

3、邊推廣邊總結(jié)邊修正的原則。

在推廣課題成果的同時，要不斷對課題成果的科學(xué)性、實用性、高效性等進(jìn)行反思，以課堂教學(xué)為軸心，以成果推廣為先導(dǎo)，在推廣的同時不斷修正、優(yōu)化課題研究成果，使之更合理、更完善、更有實效性。

因此，我們就以這個課題成果推廣作為突破口，邊推廣邊總結(jié)經(jīng)驗，為全校課題成果推廣積累可操作性的經(jīng)驗和模式。

四、課題成果推廣的措施

1、推廣課題研究思路，為以后的研究工作提供研究方向和研究基礎(chǔ);

2、推廣課題研究成果，首先在音樂課堂教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)中推廣，培養(yǎng)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣;其次在同組教師中推廣，使得同組教師都能具備識譜教學(xué)意識和理念，改變無識譜教學(xué)狀態(tài);最后盡可能的在全校推廣，提升全校教師的識譜意識和理念，以及獨立唱譜的能力。

五、今后努力方向

要使學(xué)生對音樂識譜產(chǎn)生興趣，成為自覺的要求，不感到負(fù)擔(dān)，不感到厭倦，就要求教師能幫助學(xué)生不斷明確學(xué)習(xí)目的性，尋找適合學(xué)生學(xué)習(xí)的有效途徑，從而激發(fā)學(xué)生強烈的求知欲和濃厚的學(xué)習(xí)興趣，把枯燥無味的音樂識譜課上成生動有趣引人入勝的課。

對于提高初一學(xué)生識譜教學(xué)能力方法研究這個課題而言，雖然我們獲得了一些心得、經(jīng)驗和方法，但仍然很不足，如何解決以上問題是我們下一步的研究方向和下一步的打算。

推廣實施方案篇二十一

為保證我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)(對外稱電子口岸)推廣工作的順利進(jìn)行，根據(jù)廣東省人民政府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作的通知》(粵辦明電(2001)58號)和《海關(guān)總署、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家稅務(wù)總局、國家工商行政管理局、國家外匯管理局、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于在全國范圍內(nèi)對口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)入網(wǎng)用戶進(jìn)行資格審查的通知》(署通發(fā)[2001]188號)、《國家外匯管理局、海關(guān)總署關(guān)于進(jìn)行“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”出口收匯核銷聯(lián)網(wǎng)核查試點的通知》(匯發(fā)[2001]7號)要求，特制定本實施方案。

一、推廣工作原則

我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作由市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)。

汕頭海關(guān)、市外經(jīng)貿(mào)委、國稅局、工商局、外匯局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電信局等部門根據(jù)國務(wù)院辦公廳通知要求，按照“各司其職、各負(fù)其責(zé)、密切配合，協(xié)調(diào)運作”的原則共同組織實施。

二、組織機構(gòu)

1、建立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作聯(lián)席會議制度，市政府丘進(jìn)副市長任聯(lián)席會議召集人。

2、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，汕頭海關(guān)張常麟副關(guān)長任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，市政府蘇耀光副秘書長任副組長，鄒琪(市外經(jīng)貿(mào)委)、張木盛(市外匯局)、沈象釗(市國稅局)、李瑤森(市工商局)、林有霖(市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局)為成員。

汕頭電信局作為聯(lián)絡(luò)員參加聯(lián)席會議。

領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)：制定推廣工作實施方案;向市政府匯報推廣工作情況;建立聯(lián)系制度，指定聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)各成員單位的工作;明確各成員單位的工作分工;建立例會制度，由組長單位或副組長單位負(fù)責(zé)召集，各成員單位認(rèn)為需要召集的也可提請組長或副組長確定;需由省有關(guān)單位參與的相關(guān)工作，提請廣東“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”試點推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系和協(xié)調(diào)落實。

3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)聯(lián)絡(luò)員辦公室，林栩(汕頭海關(guān))任辦公室主任，邱少基(市外經(jīng)貿(mào)委)任辦公室副主任，成員由領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位聯(lián)絡(luò)員和市電信局聯(lián)絡(luò)員組成，辦公地點設(shè)在汕頭海關(guān)通關(guān)管理處。

聯(lián)絡(luò)員辦公室的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織實施推廣工作;組織對外宣傳、技術(shù)培訓(xùn);負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)、檢查、督促、指導(dǎo)各成員單位按時按質(zhì)完成職責(zé)范圍內(nèi)的具體工作;收集推廣過程中遇到的問題并及時反饋。

4、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格聯(lián)合審查組。

聯(lián)合審查組由汕頭海關(guān)任組長，市外經(jīng)貿(mào)委、工商局、國稅局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、外匯局等部門指定人員參加，每個單位至少指定3人。

各單位企業(yè)用戶資格審查人員名單于4月30日前報聯(lián)絡(luò)員辦公室，聯(lián)系人：鄭峰、陳琦;聯(lián)系電話：8198103，傳真電話：8198100.聯(lián)合審查組負(fù)責(zé)開展對所屬地區(qū)申請入網(wǎng)用戶集中進(jìn)行資格審查，辦理制發(fā)ic卡等工作。

三、主要工作

(一)宣傳工作

1、集中宣傳時間：4月26日—5月10日

2、宣傳方式：

(1)通過本市各新聞媒介進(jìn)行廣泛宣傳。

重點宣傳“中國電子口岸”的概況、推廣應(yīng)用的重要意義以及辦理用戶上網(wǎng)資格審查的具體手續(xù)等內(nèi)容。

(2)張貼公告、分發(fā)宣傳資料：各成員單位在本部門的對外服務(wù)現(xiàn)場顯要位置張貼由領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位共同簽署的《公告》。

分發(fā)《“中國電子口岸”推廣工作宣傳提綱》、《“中國電子口岸”企業(yè)用戶使用問答》。

宣傳資料統(tǒng)一由汕頭海關(guān)印制。

3、材料準(zhǔn)備：對外宣傳稿件由汕頭海關(guān)編撰，并征求各成員單位意見后以領(lǐng)導(dǎo)小組名義統(tǒng)一聯(lián)系有關(guān)新聞媒介進(jìn)行宣傳。

(二)培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作由汕頭海關(guān)負(fù)責(zé)組織實施。

1、培訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)上審核的具體操作辦法等。

2、參加人員：領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位指定的汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格審查人員。

3、培訓(xùn)時間：5月8日上午8：30開始。

4、培訓(xùn)地點：汕頭海關(guān)辦公大樓807室。

5、準(zhǔn)備工作：汕頭海關(guān)負(fù)責(zé)做好培訓(xùn)材料、教員、設(shè)備等準(zhǔn)備工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位負(fù)責(zé)在5月8日前做好本單位參與資格審查工作人員政務(wù)操作員卡的.制作授權(quán)工作。

(三)用戶資格審查工作。

1、企業(yè)申請：企業(yè)向所在地海關(guān)領(lǐng)取《中國電子口岸企業(yè)情況表》和《中國電子口岸企業(yè)ic卡登記表》，如實填寫后，將回執(zhí)交回所在地海關(guān)，所在地海關(guān)負(fù)責(zé)將企業(yè)申請表回執(zhí)在5月9日前送到汕頭海關(guān)監(jiān)管處匯總。

企業(yè)必須在集中辦公時間內(nèi)攜帶填好的申請表及有關(guān)材料到汕頭海關(guān)辦公大樓一樓大堂辦理有關(guān)入網(wǎng)手續(xù)。

2、審查方式：汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)第一批企業(yè)用戶的資格審查工作實行集中辦公、聯(lián)合審查的方式進(jìn)行。

在各成員單位完成紙質(zhì)審查的基礎(chǔ)上，由汕頭海關(guān)組織人員實時錄入紙質(zhì)資料和數(shù)據(jù)，然后由各成員單位采取網(wǎng)上審核方式進(jìn)行入網(wǎng)用戶資格審查和企業(yè)備案數(shù)據(jù)審核。

3、集中審查時間：5月9日—5月13日。

4、集中辦公地點：汕頭海關(guān)辦公大樓一樓大堂。

5、審查工作分工：根據(jù)聯(lián)合審查作業(yè)流程和各成員單位職責(zé)，分工如下：

(1)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局審核企業(yè)《中華人民共和國組織機構(gòu)代碼證》。

(2)工商部門審核企業(yè)《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照(副本)》或《企業(yè)營業(yè)執(zhí)照(副本)》。

(3)稅務(wù)部門審核企業(yè)《稅務(wù)登記證明(副本)》。

(4)外經(jīng)貿(mào)部門審核企業(yè)《中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)資格證書》或《中華人民共和國外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》。

(5)外匯管理部門審核企業(yè)外匯核銷資格。

(6)海關(guān)負(fù)責(zé)審核企業(yè)《報關(guān)單位登記注冊證明》和《報關(guān)員證》。

(四)制發(fā)ic卡

ic卡由海關(guān)負(fù)責(zé)制發(fā)。

企業(yè)憑紙質(zhì)審核時領(lǐng)取的預(yù)約單領(lǐng)卡。

企業(yè)領(lǐng)卡時，先向電信局工作人員購買17999上網(wǎng)卡，同時，電信局工作人員錄入企業(yè)代碼進(jìn)行網(wǎng)上登記。

然后，聯(lián)合辦公現(xiàn)場的海關(guān)工作人員根據(jù)網(wǎng)上登記企業(yè)的預(yù)約單發(fā)放企業(yè)法人ic卡和企業(yè)操作員ic卡以及讀卡器和安裝光盤。

四、有關(guān)問題

(一)行文和業(yè)務(wù)用章問題：

1、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組對外行文由各成員單位聯(lián)合簽章。

2、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)絡(luò)員辦公室用章，以“汕頭海關(guān)通關(guān)管理處”印章代替。

3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的審查業(yè)務(wù)用章，由各成員單位自行刻制。

(二)集中發(fā)卡工作結(jié)束后，在辦理發(fā)卡常設(shè)機構(gòu)未明確之前，如有進(jìn)出口企業(yè)要求申請入網(wǎng)的，可向所在地主管海關(guān)企業(yè)管理部門領(lǐng)取申請表，如實填好后將回執(zhí)交所在地主管海關(guān)，主管海關(guān)應(yīng)同時通知企業(yè)于當(dāng)月15日到汕頭海關(guān)辦公大樓一樓辦理有關(guān)入網(wǎng)手續(xù)，并在每月10日前(遇節(jié)假日順延)將回執(zhí)統(tǒng)一送汕頭海關(guān)監(jiān)管處匯總。

聯(lián)絡(luò)員辦公室應(yīng)提前通知稅務(wù)、工商、外經(jīng)貿(mào)委、外匯等部門于當(dāng)月15日(遇節(jié)假日順延)集中辦公，聯(lián)合為企業(yè)統(tǒng)一辦理資格審查和制、發(fā)卡手續(xù)。

(三)集中辦公、聯(lián)合審查現(xiàn)場的辦公設(shè)備、場所等后勤保障工作由汕頭海關(guān)負(fù)責(zé)。

(四)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)其管轄區(qū)域內(nèi)上下級單位授權(quán)委托及推廣過程中出現(xiàn)的問題。

(五)對登錄17999網(wǎng)注冊用戶所需的設(shè)備由市電信局負(fù)責(zé)落實。

五、工作要求

(一)樹立大局意識。

口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)是一個系統(tǒng)工程，推廣實施工作涉及面廣，情況復(fù)雜，工作難度大。

各有關(guān)部門和單位要充分認(rèn)識實施推廣口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)的重要性和必要性，樹立并強化大局意識，確保按時、按質(zhì)完成推廣實施工作。

(二)選派強有力人員參加推廣實施工作。

口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作技術(shù)要求高，時間緊迫，各部門和單位要專人負(fù)責(zé)，選派熟悉業(yè)務(wù)工作和計算機操作技術(shù)的骨干，全力做好各項工作。

(三)加強信息反饋和請示報告。

各單位在推廣實施口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)過程中遇到的問題和困難，要及時向領(lǐng)導(dǎo)小組反饋，以便及時處理解決。

按照省、市局工作安排部署，為確保稅務(wù)綜合辦公信息系統(tǒng)(以下簡稱辦公系統(tǒng))在我局順利上線運行，特制定本實施方案。

一、工作原則根據(jù)"統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一部署、上下聯(lián)動、整體推進(jìn)"的原則開展工作，按時、保質(zhì)、保量完成辦公系統(tǒng)上線工作，重點推廣使用文件管理模塊。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強辦公系統(tǒng)推廣應(yīng)用工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立辦公系統(tǒng)推行工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)部署、規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)辦公系統(tǒng)推行應(yīng)用的各項工作。

組 長：唐政副組長：徐德舉 徐建興成 員：縣局各單位主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)推行工作辦公室(簡稱推行辦)，縣局辦公室張玲兼任主任，信息中心曾崢嶸兼任副主任，成員：劉俊、田相禮、謝楠、譚金萍。

推行辦負(fù)責(zé)實施方案制定及組織實施，安排部署推行應(yīng)用各階段任務(wù)，協(xié)調(diào)各項工作，對推行應(yīng)用工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查以及解決推行過程中出現(xiàn)的問題，通報推行應(yīng)用工作進(jìn)展情況等。

推行辦下設(shè)業(yè)務(wù)組和技術(shù)支持組。

(一)業(yè)務(wù)組主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)辦公系統(tǒng)推行工作業(yè)務(wù)安排、指導(dǎo);及時向推行工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報推行進(jìn)展情況;處理辦公系統(tǒng)推行過程中發(fā)生的業(yè)務(wù)問題及制定各類工作方案;組織開展全局培訓(xùn)工作;及時與市局辦公室進(jìn)行溝通、匯報工作進(jìn)展等。

組 長： 張玲成 員： 劉俊 田相禮 謝楠。

(二)技術(shù)組主要職責(zé)：

與業(yè)務(wù)組密切配合，共同開展辦公系統(tǒng)推行工作;負(fù)責(zé)與市局信息中心溝通，完成運行環(huán)境的搭建和運行維護(hù)工作;承擔(dān)技術(shù)培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)辦公系統(tǒng)推行過程中的技術(shù)實施工作，處理相關(guān)技術(shù)問題。

組 長：曾崢嶸成 員：譚金萍三、辦公系統(tǒng)推行時間安排根據(jù)省局安排，系統(tǒng)推行工作于9月28日-12月6日，共分為四個階段。

(一)籌備階段(9月28日-10月13日)成立辦公系統(tǒng)推行工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。

制定綜合辦公信息系統(tǒng)推行實施方案。

對推行工作人員進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集培訓(xùn)。

(10月8日)進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集，填寫每一位干部職工的odps業(yè)務(wù)信息和初始化信息，進(jìn)行校驗后，上報市局。

(10月8日-10月13日)。

(二)準(zhǔn)備階段(10月14日-10月31日)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)初始化：配合市局對省局發(fā)回基礎(chǔ)數(shù)據(jù)初始化包進(jìn)行還原、復(fù)核和修改。

(10月28日-10月30日)

(三)實施階段(11月4日-11月29日)全員培訓(xùn)：在市局的指導(dǎo)下，組織全體干部職工進(jìn)行本地應(yīng)用培訓(xùn)。

(11月4日-11月22日)歷史數(shù)據(jù)遷移：停止運行odps系統(tǒng)，將歷史業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全部遷入省局服務(wù)器。

(11月22日-11月26日)仿真演練及壓力測試：進(jìn)行上機模擬演練，重點測試擬文、發(fā)文、收文運轉(zhuǎn)。

(11月28日-11月29日)

(四)試運行階段(11月30日-12月6日)驗證系統(tǒng)數(shù)據(jù)和各項功能，正式使用綜合辦公信息系統(tǒng)。

實時監(jiān)控系統(tǒng)運行，發(fā)現(xiàn)各類問題，及時上報市局。

四、工作要求一要加強協(xié)調(diào)。

各推行組要加強溝通配合，明確分工，業(yè)務(wù)組要發(fā)揮牽頭作用，技術(shù)組要做好技術(shù)保障，要確定具體負(fù)責(zé)人員，確保上線工作順利推進(jìn)。

二要提高效率。

本次推行工作時間緊、任務(wù)重，有關(guān)單位、人員一定要按照上級的工作要求，提高效率，保質(zhì)保量完成相關(guān)工作，杜絕因工作不力、配合不當(dāng)導(dǎo)致進(jìn)度拖延。

三要強化落實。

省局行業(yè)網(wǎng)開設(shè)了推行工作專欄，用于發(fā)布具體安排，解答問題，以及資料下載。

要指定專人每天查看專欄信息，及時落實各項工作安排，強化責(zé)任落實。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/14640721.html】