計(jì)劃能夠激勵(lì)我們努力工作，因?yàn)槲覀冎牢覀冋诔繕?biāo)邁進(jìn)。還可以借鑒他人的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐，以便更好地規(guī)劃自己的任務(wù)和時(shí)間。以下是一些計(jì)劃的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望對大家有所啟發(fā)。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！
二、了解顧客心理。
1、消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；
（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；
（3）看美甲店鋪的環(huán)境；
（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
2、消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
（1）普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；
（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；
（4）很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；
（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類。
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
3、顧客選擇美甲店鋪的途徑：
（1）通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；
（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；
（3）通過朋友介紹而接受的又占一部分；
（4）還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大？
（1）從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；
（2）工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作；
（3）美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；
（4）老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感；
（5）不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？
（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它；
（9）美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
企業(yè)名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
電話：
參賽組別：
a創(chuàng)意組
b創(chuàng)業(yè)組
日期：年月
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；
1、目標(biāo)客戶描述；
2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率；
3、市場容量的變化趨勢；
4、競爭對手的主要優(yōu)勢；
5、競爭對手的主要劣勢；
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；
7、相對于競爭對手的主要劣勢；
1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；
2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置；
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
1、營銷計(jì)劃；
2、競爭性推銷；
3、市場滲透計(jì)劃（如何保持、提高市場占有率）；
1、企業(yè)注冊的所有制形式；
2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、月薪；
3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測；
5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測；
1、預(yù)算及投資報(bào)酬；
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；
3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖；
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
為迎接學(xué)?！吧鐖F(tuán)文化節(jié)”的召開，培養(yǎng)同學(xué)們對創(chuàng)業(yè)的愛好，豐富同學(xué)們的校園生活；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合我社的實(shí)際，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、進(jìn)步自己、熟悉自己的平臺(tái)。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定展開“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動(dòng)。
第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子搜集：
四川幼專全體同學(xué)
1、將自己對創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書的情勢表達(dá)出來，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴。
2 、字?jǐn)?shù)1000字為好。
3、交作時(shí)間：20xx年4月1日之前（待定）
4、聯(lián)系電話：x
本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名，發(fā)給榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。
第二步：舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動(dòng)：
1、活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)中心
2、活動(dòng)對象：四川幼專全體同學(xué)
3、活動(dòng)進(jìn)程：
a、范文寫作學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn)。如：喬布斯，比爾蓋茲。
b、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的情勢，并給自己定個(gè)方向，為未來的藍(lán)天而奮斗。
c、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想，并思考現(xiàn)在該做甚么，未來該怎樣做？
d、公布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交換，大家一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。再一起合影。
e、沒獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶ǎc大家一起分享。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品。
f、尋覓屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職；五月份社團(tuán)組織“尋覓自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：往水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣，并分工合作；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，從最基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石。
g、體驗(yàn)活動(dòng)完后，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲得的出色體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，并用彩簽紙做成展板貼出來。
活動(dòng)預(yù)算：200元：榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品每份12元，計(jì)120、海報(bào)用品20其它消費(fèi)60如：場地設(shè)置，氣球，兩袋阿爾卑斯糖等。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動(dòng)的方針
（五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
以下十一個(gè)方面：
（一）封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
財(cái)務(wù)計(jì)劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價(jià)格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
（八）營銷策略
（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。
（九）制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如
果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；
（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
[ 年 月 日]
[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男
[學(xué)號(hào)] 02015411219 [專業(yè)]金融
第 1頁
第一章
摘要
1、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個(gè)市場開設(shè)的的b2b
網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。
4、
5、
是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。
第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。
享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、qq、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會(huì)購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。
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我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。
四、運(yùn)營模式補(bǔ)充說明
圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。
1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。而在我們的平臺(tái)購物，顧客可以選擇：1、在網(wǎng)站上訂貨購物。2、打電話購物。3、到代理人寢室購物。4、通過qq購物。5、通過短信購物。6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2. 顧客注冊帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。
4. 此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時(shí)，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。
5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。
6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺(tái)，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
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7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價(jià)商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動(dòng)其它高利潤商品銷售。
8. 手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。
9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。
11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。
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大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
創(chuàng)業(yè)人：
xxxx。
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng)，是家常美食之一，風(fēng)行世界。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)理念和特征
隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個(gè)奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
商機(jī)和策略
首先是市場分析：對一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而奶茶店的設(shè)計(jì)就是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，奶茶店開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不同程度降低營銷成本，從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，等以后隨著奶茶店的發(fā)展，可擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)
2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。
本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
眾籌結(jié)束后，成立長大新疆集團(tuán)有限公司(暫定，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，通過挖掘、評(píng)估和投資項(xiàng)目，積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，以經(jīng)營管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺(tái)。眾長安·味道面館即為公司投資運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書。
眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對象均為長安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會(huì)，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會(huì)成功。可行性研究見詳細(xì)計(jì)劃書。
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì)，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度，管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>
(1)群策群力、初輪眾籌;
(2)成立公司、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;
(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價(jià);
(5)前期宣傳;
(6)試營業(yè)、正式營業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書。
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：
1、食品安全;
2、生產(chǎn)安全。
財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：
1、成本失控;
2、銷售不達(dá)預(yù)期。
初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，計(jì)算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
三、公司發(fā)展前景4
四、市場評(píng)估5
五、公司的團(tuán)隊(duì)管理6
六、預(yù)測啟動(dòng)資金，資金來源渠道7
七、公司的營銷與規(guī)劃8
八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9
九、公司競爭力分析10
十、收益與回報(bào)11
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光
服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
1、發(fā)展背景
一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計(jì)算的！
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
（1）公司名稱：
（2）公司性質(zhì)：
（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）。
（6）公司面向群體：有車一族。
（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)。
（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé)。
董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。
總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修。
銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。
在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。
1市場描述。
隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場體系。
中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動(dòng)國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。
20xx年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。
2典型問題。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.入行時(shí)間早。
2.有固定顧客和渠道。
3.合適的管理模式。
4.員工工作熟悉穩(wěn)定。
競爭對手的主要劣勢：
1.服務(wù)理念落后。
2.管理模式相對固定死板。
3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱。
公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。
1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。
2產(chǎn)品定價(jià)對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；
（一）車身修理設(shè)備。
（二）汽車維修鈑金設(shè)備。
（三）篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備。
縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺(tái)或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。準(zhǔn)備資金：1000元。
（四）電器、儀表修理設(shè)備。
其他預(yù)算。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;。
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;。
2、事情緊迫，求助無門的人群;。
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的`地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;。
2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。
****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;。
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi);。
在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
生態(tài)環(huán)保廁所是指無水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統(tǒng)，感應(yīng)系統(tǒng)能夠自動(dòng)判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進(jìn)入，則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及分離系統(tǒng)，有人進(jìn)入的同時(shí)，燈亮、換氣扇運(yùn)轉(zhuǎn)，分離系統(tǒng)開始啟動(dòng)工作，待用廁人員方便后，自動(dòng)分離系統(tǒng)把尿糞自動(dòng)分離；使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復(fù)合微生物將固體生化處理，絕大部分變成co2、h2o、n2等無色無味的氣體，同時(shí)把小便收集到集尿處理系統(tǒng)，經(jīng)過復(fù)合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達(dá)到中水標(biāo)準(zhǔn)，可以循環(huán)利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范文，希望能幫助到各位！
概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會(huì)逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
1.1公司內(nèi)部分析。
1.1.1公司人員組成。
公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才的加盟。
1.1.2公司組織形式。
本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對公司的運(yùn)營進(jìn)行有效的管理，在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動(dòng)主板上市。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部，市場部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。
1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)。
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份；其他75%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析。
我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。
1.3市場概貌與市場前景。
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢，注定會(huì)有很好的發(fā)展?jié)摿?。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會(huì)有很好的發(fā)展前景。
1.4營銷策略。
鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩(wěn)腳步。同時(shí)市場營銷策略的4p（產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷）原則，4c（成本，消費(fèi)者，便利，溝通）原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對不同的對象，我們會(huì)采取不同的營銷策略。
1.5經(jīng)營構(gòu)思。
公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷μ旖虻氖袌霏h(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時(shí)市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴(kuò)展市場。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全國市場。
2.1公司介紹。
本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑（干粉形式）和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體，并具有獨(dú)立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化。
二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識(shí)到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價(jià)值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì)在市場上活起來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強(qiáng)化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰(zhàn)略。
cis是“corporateidentitysystem”的縮寫（也可簡稱為ci），意為公司識(shí)別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營管理技法。我們將通過這種經(jīng)營管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴(kuò)大市場占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的ci形式，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景。
天津醫(yī)科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè)、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)。科研創(chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團(tuán)隊(duì)組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍。
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所（微生物分解工作室）為主要方向。同時(shí)，還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來，一起保護(hù)我們的地球。
2.6公司前景。
本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
3.1產(chǎn)品。
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
（1）減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
（2）減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點(diǎn)。
（3）擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會(huì)議場地、廣場、旅游景點(diǎn)等。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。
維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，該項(xiàng)目播種期已過，項(xiàng)目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項(xiàng)目的條件。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類322株復(fù)合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得bod及cod值低于10mg/l的凈水，用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥，解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一，分解不完全，產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等?！皬?fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全，不產(chǎn)生污泥，應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，廣泛適用于不同地域，不同糞尿，固定式或移動(dòng)式廁所糞尿，尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有（專利，專有技術(shù)，配方，品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)，許可證，專營權(quán)，特許經(jīng)營權(quán)等）。
3.2產(chǎn)品原理。
（1）一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法，過程包括：(1)初級(jí)糞尿分解：用來自初級(jí)糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5。流程如下：
（2）生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶（微生物分泌物）的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養(yǎng)源而被其利用。
（3）沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：
（1）糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境，不對環(huán)境造成破壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。
（2）糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n、p、k等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時(shí)，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護(hù)36萬噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢﹕。
（1）節(jié)水99%以上。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一；節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公廁（大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器）共計(jì)15個(gè)便器。
（2）雅觀、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時(shí)幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。
（3）零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國家一級(jí)排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)達(dá)國家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念。
（4）、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機(jī)肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。
每人次使用費(fèi)用、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右。
4.1市場背景：
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。面對嚴(yán)重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時(shí)，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性：
（1）減少了廁所對水資源的依賴性，并節(jié)省資源。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節(jié)水特點(diǎn)。
（2）減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題。
通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：
通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競爭廠商概覽。
北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。此外，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下，用于應(yīng)急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險(xiǎn)程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的。不過雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。
與其他同類產(chǎn)品的比較：
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：
1、微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗(yàn)表明，同等容量的（100人次）排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成；而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成。
2、菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù)；有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后，有高級(jí)工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個(gè)月不換菌的。
4.5目標(biāo)顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機(jī)場，輪船，旅游風(fēng)景區(qū)，，寺廟，車載移動(dòng)使用，大型活動(dòng)應(yīng)急、廣場、學(xué)校、會(huì)展中心、建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。
發(fā)展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用。
已裝修家庭改裝使用。
公共廁所。
公司、大型餐飲店。
畜牧場。
二期：畜牧場的糞便是按需要分解（如：肥料用途，發(fā)酵用途）。
有機(jī)垃圾的分解（如果皮，食物殘?jiān)龋?/p>
5.1市場可行性分析：
現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細(xì)菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比，一年可節(jié)水1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn)、處理費(fèi)用1萬余元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三，可以減少污染。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時(shí)間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營銷的基本戰(zhàn)略:。
鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略，對目標(biāo)市場進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時(shí)采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動(dòng)市場的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(pr)和營銷推動(dòng)銷售的模式。在初級(jí)階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”進(jìn)行銷售和宣傳。市場營銷策略的4p（產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷）原則，4c（成本，消費(fèi)者，便利，溝通）原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個(gè)月更換一次菌種，而對于一些大型場所，我們會(huì)把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營銷方針。
具體如下：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道。
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
我公司將建立專門的營銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區(qū)，畜牧場，公共廁所等處去推銷。并對營銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對某些購量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對推銷人員實(shí)行培訓(xùn)，并時(shí)常對他們的生活進(jìn)行慰問。
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介。在銷售中，廣告和營業(yè)推廣策略常常同時(shí)運(yùn)用。受眾面廣，可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳，消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后，則可結(jié)合營業(yè)推廣，如有獎(jiǎng)銷售、打折促銷等方式。消費(fèi)群體對價(jià)格敏感，促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。
（4）產(chǎn)品策略。
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準(zhǔn)確的包裝策略。
6.1經(jīng)營計(jì)劃。
公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷μ旖蚴袌霏h(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報(bào)審批手續(xù)，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購買實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以上工作將在十個(gè)月至一年內(nèi)完成。
第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。
第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。
第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時(shí)市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴(kuò)展市場。
第五階段初步打開全國市場，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡便、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢，與國內(nèi)同類廠商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備。
公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責(zé)任公司?？偨?jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求?？偨?jīng)理商計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng)，同時(shí)也審查和評(píng)價(jià)經(jīng)營情況。監(jiān)督全公司的活動(dòng)及雇員利益、薪金、財(cái)政決策和投資。
各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時(shí)應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn)，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級(jí)管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。
概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有四種：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。針對這些風(fēng)險(xiǎn)，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊:一、法人治理結(jié)構(gòu)。二、風(fēng)險(xiǎn)管理組織。三、財(cái)務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策、制度與程序。四、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。這將在各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理中得以體現(xiàn)。
7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會(huì)給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營和公司運(yùn)營的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時(shí)，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總€(gè)人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會(huì)出問題。為避免和降低這種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風(fēng)險(xiǎn)的自留。即自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，由公司自行設(shè)立基金，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別也必須相應(yīng)提高。
第二，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì)。具體實(shí)施方法可如下：
（1）認(rèn)真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。
（2）建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張。
（3）建立銷售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任，更是銷售人員的責(zé)任。同時(shí)，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo)，每個(gè)銷售人員必須對每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé)。
7.2管理風(fēng)險(xiǎn)。
公司建立良好的管理架構(gòu)、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設(shè)立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)問題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)事件，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)測量標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)評(píng)估資產(chǎn)負(fù)債的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。同時(shí)，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對此作出評(píng)價(jià)，及時(shí)告知管理層。
考察各種風(fēng)險(xiǎn)，判斷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和后果，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方案，編制風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施計(jì)劃。
法人治理結(jié)構(gòu)。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少?zèng)Q策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命短風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國內(nèi)長期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險(xiǎn)。
為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則：
一、量力而行。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、戰(zhàn)略優(yōu)先。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競爭地位。
三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查，指資本運(yùn)作過程中對目標(biāo)公司經(jīng)營、財(cái)務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場情況、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析，是防范信息不對稱風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。
3.市場調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
具體變量：
（1）顧客
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢
（4）估計(jì)市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作
闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題：
營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)
制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度包括以下重要問題
（1）收入
（2）收支平衡和現(xiàn)金流
（3）市場份額
（4）產(chǎn)品開發(fā)
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）
7.管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。
9．財(cái)務(wù)預(yù)測
包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。
10．公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
我x年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,x年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級(jí)管理等工作,對銷售和管理有一定了解。
在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費(fèi)不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費(fèi)對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長劑和天然保健劑,在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養(yǎng)分也能長期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。
蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2～3倍。
總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報(bào)酬高;用來喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。
在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴(kuò)大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì),吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈。
年投入支出(每畝):。
2.蚓種40公斤每公斤20元計(jì)800元。
3.占地費(fèi)1畝每畝400元計(jì)400元。
4.水電工具計(jì)500元。
合計(jì):3700元。
年收入:(1)蚯蚓公斤每公斤2元計(jì)4000元。
(2)蚓糞40噸每噸150元計(jì)6000元合計(jì):10000元。
養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
四、經(jīng)營計(jì)劃
五、人事計(jì)劃
六、銷售計(jì)劃
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
八、附錄
1·本店發(fā)屬于外賣餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為有意思快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，午餐，晚餐，夜宵的外賣專業(yè)服務(wù)！
2·有意思快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3·本店需創(chuàng)業(yè)資金（）萬元，其中（）萬元已籌集到位，剩下（）萬元向銀行貸款。
1·由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2·本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
1·客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2·競爭對手：
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
1·快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2·大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3·午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4·隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
5·經(jīng)營時(shí)間：24小時(shí)營業(yè)
6·對于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
1·本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：
1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。
2·為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。
2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3）考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
1·開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2·推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3·每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
引導(dǎo)語：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書它體現(xiàn)出來的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程，和一般大綱流程計(jì)劃，在創(chuàng)業(yè)過程中計(jì)劃是一個(gè)創(chuàng)業(yè)主題的靈魂。
是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述。
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
團(tuán)隊(duì)概述。
預(yù)計(jì)能提供的利益。
詳細(xì)的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
目標(biāo)市場顧客的描述與分析。
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測。
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢。
估計(jì)的市場份額和銷售額。
市場發(fā)展的走勢。
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。
制定公司的營銷策略。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源。
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
市場份額。
產(chǎn)品開發(fā)介紹。
主要合作伙伴。
融資方案。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))。
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)。
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
資金運(yùn)營計(jì)劃。
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)。
會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)。
財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)。
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：
總體的資金需求。
在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)。
如何使用這些資金。
投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
在面包的消費(fèi)過程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家面包店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對新開張的面包店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康面包概念，會(huì)增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。
模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需萬元。
1、房租5000元
2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）
3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元
4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。
1、月銷售額（平均）：元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)元。
2、每月支出：元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要面包師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。
4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好20xx年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕22號(hào))和《山西省政府辦公廳關(guān)于扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意見》(晉政辦發(fā)〔20xx〕40號(hào))精神，弘揚(yáng)敢為人先、勇于創(chuàng)新的“晉商精神”，搭建大學(xué)生、高等院校與企業(yè)、社會(huì)交流對接的平臺(tái)，吸引更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和科技項(xiàng)目到晉中投資創(chuàng)業(yè)，晉中市人民政府和山西省教育廳決定聯(lián)合舉辦首屆“晉商杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。具體實(shí)施方案如下：
一、大賽目的。
1.提升創(chuàng)新水平。提升新時(shí)期大學(xué)生的創(chuàng)新水平，扶持高水平、高層次、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，培育具有創(chuàng)新力、競爭力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化。
2.營造創(chuàng)業(yè)氛圍。營造“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)”的濃厚氛圍，進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，引導(dǎo)和吸引優(yōu)秀大學(xué)生和創(chuàng)業(yè)人才來晉中創(chuàng)業(yè)，在全社會(huì)掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高潮，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)。
3.促進(jìn)多元合作。發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，利用市場機(jī)制，集聚政府、學(xué)校、企業(yè)等各種資源，通過多元的合作交流渠道，吸納社會(huì)各方力量廣泛參與和融資投入，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
二、大賽主題。
激情創(chuàng)業(yè)，成就未來。
三、大賽時(shí)間規(guī)劃。
大賽啟動(dòng)：10月27日—11月10日。
參賽報(bào)名：11月11日—11月30日。
初賽：12月1日—12月10日。
復(fù)賽：12月11日—12月20日。
決賽：12月21日—12月28日。
頒獎(jiǎng)典禮：12月28日—12月30日。
四、參賽對象和形式。
(一)參賽對象。
1.駐晉中范圍內(nèi)的全日制高校大學(xué)生。
2.20xx年以后(含20xx年)全日制高校畢業(yè)回到晉中自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
(二)參賽形式。
參賽形式分為在校大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)和畢業(yè)生參賽團(tuán)隊(duì)。各參賽團(tuán)隊(duì)人員不得超過7人。在校大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)由1名指導(dǎo)老師和參賽的在校學(xué)生組成;畢業(yè)生參賽團(tuán)隊(duì)以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為核心人員組成。比賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、現(xiàn)場答辯、項(xiàng)目考核為主要形式。
五、參賽項(xiàng)目。
參賽項(xiàng)目類別不限，側(cè)重于農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學(xué)化工類、電子信息類、材料類、機(jī)械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓(xùn)類等。
六、賽事安排。
整個(gè)大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)參賽形式，初賽分別由各院校和各縣(區(qū)、市)組織實(shí)施。復(fù)賽由市科技局牽頭，市教育局、市人社局配合。決賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一組織實(shí)施。
(一)宣傳啟動(dòng)。
1.宣傳時(shí)間：20xx年10月27日-11月10日。
2.啟動(dòng)儀式：20xx年11月10日。
3.宣傳方式：
(1)媒體宣傳。利用各大主流媒體，省、市電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)刊等進(jìn)行宣傳。
(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在國內(nèi)各大主流網(wǎng)站、大賽官方微博、微信及官方網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳。
(3)校園宣傳。在食堂、宿舍樓粘貼海報(bào)，在校園內(nèi)醒目位置懸掛橫幅，在學(xué)校網(wǎng)站醒目位置刊登大賽通知、實(shí)施方案等，利用校園bbs、學(xué)校的廣播電臺(tái)等進(jìn)行宣傳。
(二)賽程安排。
1.初賽階段(20xx年11月11日—12月10日)。
第一步：報(bào)名(20xx年11月11日-11月30日)。普通高校在校大學(xué)生在就讀學(xué)校報(bào)名;已畢業(yè)回晉中初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)生在戶籍或工作地縣(區(qū)、市)人社局報(bào)名。報(bào)名需提交報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。大賽報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求，在大賽官網(wǎng)下載。
第二步：組織初賽(20xx年12月1日-12月10日)。各院校、各縣(區(qū)、市)組織初賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。
2.復(fù)賽階段(20xx年12月11日—12月20日)。
第一步：推薦復(fù)賽團(tuán)隊(duì)(20xx年12月11日-13日)。各高校、各縣(區(qū)、市)初賽組委會(huì)根據(jù)初賽獲獎(jiǎng)情況，按80%的占比推薦參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)。
第三步：公布晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)(20xx年12月20日)。
3.決賽階段(20xx年12月21日—12月28日)。
第一步：決賽準(zhǔn)備(20xx年12月21日-12月24日)。參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步整理、完善參賽作品，進(jìn)行現(xiàn)場答辯指導(dǎo)培訓(xùn)。
第二步：舉行決賽(20xx年12月25日-12月28日)。評(píng)出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。
(三)比賽規(guī)則。
1.在校大學(xué)生和有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大學(xué)畢業(yè)生參賽，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、現(xiàn)場答辯形式評(píng)選。兩種形式各占分值的50%。
2.已初創(chuàng)企業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生參賽，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、現(xiàn)場答辯與項(xiàng)目考核形式評(píng)選。三種形式各占分值的40%、40%和20%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
1.初賽：各本科院校分別設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名;各?？圃盒：涂h(區(qū)、市)分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。根據(jù)獲獎(jiǎng)等級(jí)，依次獎(jiǎng)勵(lì)5000元、3000元、1000元;獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師獎(jiǎng)勵(lì)1000元。大賽組委會(huì)對初賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可根據(jù)參賽規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
2.決賽：設(shè)特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)6名、三等獎(jiǎng)9名、優(yōu)秀獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資價(jià)值，頒發(fā)獎(jiǎng)金20—50萬元;一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)5萬元、3萬元、2萬元、5000元;優(yōu)秀指導(dǎo)老師10名，獎(jiǎng)金5000元/名;大賽設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)10個(gè)。
(五)決賽期間的配套活動(dòng)。
1.高峰論壇。邀請知名的青年創(chuàng)業(yè)家，圍繞大學(xué)生智慧創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)、校企互動(dòng)等主題，舉辦高峰論壇。
2.項(xiàng)目對接會(huì)。在決賽期間，邀請國內(nèi)知名的風(fēng)險(xiǎn)投資專家擔(dān)任評(píng)委，對優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)和資本對接。組織專場創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與資本對接活動(dòng)。
七、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位。
晉中市人民政府。
山西省教育廳。
承辦單位。
晉中市教育局。
晉中市科技局。
晉中市人社局。
協(xié)辦單位。
晉中市委宣傳部。
晉中市綜治辦。
晉中市工商聯(lián)。
晉中市科協(xié)。
晉中市文廣新局。
晉中市中小企業(yè)服務(wù)中心。
晉中市信訪局。
晉中市經(jīng)信委。
晉中市公安局。
晉中市財(cái)政局。
晉中市委組織部人才辦。
共青團(tuán)晉中市委。
晉中市北部新城管委會(huì)。
晉中經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)。
榆次工業(yè)園區(qū)。
太原理工大學(xué)。
山西農(nóng)業(yè)大學(xué)。
山西醫(yī)科大學(xué)。
太原師范學(xué)院。
山西中醫(yī)學(xué)院。
山西傳媒學(xué)院。
晉中學(xué)院。
山西煤炭管理干部學(xué)院(山西能源學(xué)院)。
山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院。
山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
山西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
山西職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
山西職工醫(yī)學(xué)院。
晉中職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晉中師范高等?？茖W(xué)校。
山西華澳商貿(mào)職業(yè)學(xué)院。
山西同文職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
榆次區(qū)人民政府。
介休市人民政府。
太谷縣人民政府。
祁縣人民政府。
平遙縣人民政府。
靈石縣人民政府。
榆社縣人民政府。
左權(quán)縣人民政府。
和順縣人民政府。
昔陽縣人民政府。
壽陽縣人民政府。
媒體支持。
省內(nèi)外各級(jí)媒體。
市委新聞中心。
晉中報(bào)社。
晉中電視臺(tái)。
大賽組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在晉中市教育局。
大賽組委會(huì)下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、競賽評(píng)審組、資料宣傳組、后勤保障組、安全維穩(wěn)組五個(gè)工作小組。
八、配套政策。
(一)根據(jù)項(xiàng)目需求，大賽組委會(huì)將為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、運(yùn)營指導(dǎo)、項(xiàng)目申報(bào)、企業(yè)診斷等全方位的孵化服務(wù)。
(二)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成立的初創(chuàng)企業(yè)，可優(yōu)先入駐晉中開發(fā)區(qū)、榆次工業(yè)園區(qū);有意向來晉中落地轉(zhuǎn)化的企業(yè)，享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)扶持政策。
(三)依托獲獎(jiǎng)項(xiàng)目在晉中工商部門注冊成立的企業(yè)，可免于評(píng)審，可直接申請不超過10萬元的小額擔(dān)保貸款，屬微利項(xiàng)目的由財(cái)政部門全額貼息。
(四)對獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，大賽組委會(huì)辦公室將擇期舉辦項(xiàng)目推介會(huì)，重點(diǎn)向國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)推介大賽入圍項(xiàng)目，并組織力量做好其他參賽項(xiàng)目的跟蹤工作，努力促成創(chuàng)業(yè)投資的成功介入。為鼓勵(lì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對大學(xué)生優(yōu)秀項(xiàng)目的投資，對在晉中落戶并獲得創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資的項(xiàng)目，晉中市科技專項(xiàng)資金優(yōu)先予以資助。
大學(xué)生小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(推薦）
在當(dāng)今就業(yè)嚴(yán)峻的情況下，不少大學(xué)生都有自主創(chuàng)業(yè)的打算，國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是有扶持政策的，下面是小編為大家推薦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)書，相信能夠幫到大家!
我國大學(xué)擴(kuò)招七年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加，
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。1998年，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬。2006年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增長速度。
在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：
(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動(dòng)手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動(dòng)手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”，能夠承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，還要有責(zé)任感，務(wù)實(shí)精神必不可少，必須踏實(shí)做事。
2、從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目包括：工商部門收取的個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi);稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi);衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi);民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)(含證書費(fèi));勞動(dòng)保障部門收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書工本費(fèi)。
凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級(jí)工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。對限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請?jiān)O(shè)立個(gè)私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項(xiàng)目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。凡申請?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
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