計(jì)劃還可以幫助我們事先預(yù)見到可能出現(xiàn)的問題和困難，并提供相應(yīng)的解決方案。計(jì)劃應(yīng)該具備可迭代性，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。下面是一些專家對(duì)于計(jì)劃制定的見解和建議，希望能對(duì)大家有所幫助。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇一
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷。
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇二
一:出差目的地。
東營港。
東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是4月份經(jīng)省政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是黃河三角洲開發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū)，是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的載體和平臺(tái)，起步區(qū)102平方公里，規(guī)劃控制區(qū)232平方公里，遠(yuǎn)景發(fā)展區(qū)466平方公里，主要發(fā)展化工、電力能源、現(xiàn)代物流等臨港產(chǎn)業(yè)。
東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》確定的黃河三角洲開發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū)，是全國第十三個(gè)也是黃河三角洲地區(qū)唯一的國家級(jí)石油化工產(chǎn)業(yè)區(qū)，是山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要組成部分，是市委、市政府確定的“四大主體產(chǎn)業(yè)區(qū)”之一。東營港是國家一類開放口岸，是國家《規(guī)劃》確定的黃河三角洲區(qū)域中心港，是黃河三角洲對(duì)外開放的橋頭堡。一期擴(kuò)建的7020米引橋和2個(gè)3萬噸級(jí)碼頭已投入使用，2個(gè)5萬噸級(jí)、2個(gè)2萬噸級(jí)液體化工碼頭正在建設(shè)。
東營港擴(kuò)建特別是東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)四年多來，堅(jiān)持以打基礎(chǔ)利長遠(yuǎn)為理念，科學(xué)謀劃，強(qiáng)力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從“有港無航”到“揚(yáng)帆世界”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從“無人問津”到“投資熱點(diǎn)”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從“管理空白”到“和諧發(fā)展”的轉(zhuǎn)變，正在實(shí)現(xiàn)著從“荒堿鹽灘”到“濱海新城”的轉(zhuǎn)變。
二：出差時(shí)間與路線。
20xx年8月12號(hào)開始，回歸時(shí)間暫不定。
開車(滬h-80337)從上海出發(fā)途經(jīng)江蘇到達(dá)山東東營港(駕駛員潘徐)。
三：出差人員及任務(wù)安排：
許亞軍，金俊，潘徐。
1》業(yè)務(wù)開展計(jì)劃：
圍繞東營港開發(fā)市場，拓展業(yè)務(wù)。把當(dāng)?shù)氐幕?，電力，能源等業(yè)主及承建單位，找到負(fù)責(zé)人，用不怕吃苦，不怕拒絕，不怕困難的三不怕精神，做好相關(guān)業(yè)務(wù)，并向四周擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
1.第一步，到了東營港先把項(xiàng)目情況摸清楚，整理思路，如項(xiàng)目可行就在當(dāng)?shù)刈鈧€(gè)房子住下。
2.第二步，如項(xiàng)目前期，不急于采購，將組織周邊地區(qū)大項(xiàng)目開發(fā)。
2》人員配置：
許亞軍做好帶隊(duì)任務(wù)，首先拜訪老客戶，通過熟人牽線介紹更好地開發(fā)業(yè)務(wù)。
金俊在古雷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)難豐富，與客戶的溝通，維護(hù)，及做關(guān)系之方面比較善長。適合配合作戰(zhàn)。
潘徐出生牛犢不怕虎，敢于突破自我，相信會(huì)有質(zhì)的飛躍。
相信這次的東營港業(yè)務(wù)定會(huì)創(chuàng)造另一個(gè)神話。四：長期出差費(fèi)用預(yù)算：
1》路費(fèi)。
2》住宿費(fèi)5000。
3》請(qǐng)客戶吃飯維護(hù)客戶費(fèi)用預(yù)計(jì)5000。
4》其他費(fèi)用3000。
共計(jì)15000.
大半年的時(shí)光已流逝，年終目標(biāo)還很遠(yuǎn)，為了能更好的完成年終訂下的目標(biāo)，取得一個(gè)好的成績。相信在公司的大力支持下，在我們努力不懈的拼搏下，定會(huì)順利完成任務(wù)。不負(fù)重望。
上海山鋼集團(tuán)金屬材料有限公司。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇三
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇四
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人--先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為--明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由--出發(fā)前往--，會(huì)見--及--x銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)。
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。
12號(hào)-15號(hào)回程。
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預(yù)先確定--x公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)。
準(zhǔn)備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇五
20xx年x月x日——3月30日。
江蘇省。
南通—南京—揚(yáng)州—淮安—連云港。
曹歡、儲(chǔ)秋云。
1、記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2、出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。
1、考察長期合作客戶的實(shí)力，（具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。
2、了解當(dāng)?shù)厥袌?，（具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇六
12月為20__年最終一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對(duì)市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場—在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人__先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為__明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由__出發(fā)前往__，會(huì)見__及___銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)。
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。
12號(hào)-15號(hào)回程。
多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預(yù)先確定___公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)。
準(zhǔn)備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。
不銹鋼銷售總監(jiān)。
___20111128。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇七
12月為20xx年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對(duì)市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的`集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由xx出發(fā)前往xx，會(huì)見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁）。
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。
12號(hào)-15號(hào)回程。
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預(yù)先確定xxx公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）。
準(zhǔn)備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單（展示，不外借）。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）。
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。
不銹鋼銷售總監(jiān)。
20xx年11月28日。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇八
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的.客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)2012年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇九
出差工作計(jì)劃表篇四：12月份出差工作計(jì)劃書12月出差工作計(jì)劃12月為2011年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對(duì)市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由xx出發(fā)前往xx，會(huì)見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁）。
1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來我公司考察，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會(huì)，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預(yù)先確定xxx公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇十
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來月，說長不長，說短不短。這三個(gè)來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下、
1、備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)
2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3、出差時(shí)間安排
4、拜訪客戶時(shí)間的約定
5、出差報(bào)告
6、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間
1、提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)
2、為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排、
重點(diǎn)拜訪客戶、六個(gè)
以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶
出差預(yù)達(dá)效果、
1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮
2、獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果
3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路、
費(fèi)用情況、
1、車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)
2、出差食宿、交通、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、
3、信息費(fèi)、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、
預(yù)借支費(fèi)用、
人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣
部門、
出差地點(diǎn)、
申請(qǐng)人、
部門負(fù)責(zé)人簽批、
總經(jīng)理簽批、
申請(qǐng)日期、年月日
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇十一
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫忙。
本計(jì)劃包括兩大部分:
一、出差工作計(jì)劃;
二、行程工作時(shí)間表。
出差工作計(jì)劃：
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的：
一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。
二：基本市場調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評(píng)價(jià);
2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息;
3.了解競爭對(duì)手品牌銷售情景，市場占有率。
4.認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報(bào)市場最新信息
三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場操控力。
四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇十二
時(shí)間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì):9天。
地點(diǎn):寧夏銀川。
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售、推廣。
1)4月18日:市區(qū)。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吳忠市。
4)4月21日:市區(qū)。
5)4月22日:市區(qū)。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程，銀川到廣州。
8)4月25日:返程，銀川到廣州。
9)4月26日:返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:。
1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%。
2、總成交金額:35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。
（2）排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:14、20%。
（3）制動(dòng)液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。
（4）機(jī)油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。
（5）高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。
（5）其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。
（一）、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對(duì)銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
（二)、公司情況:孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三)、價(jià)格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的`份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營銷的模式，對(duì)市場沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對(duì)市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑:市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
（五）、品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬，其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的`。
（六）、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。
（七）、感想與建議:總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
xxx。
20xx年5月6日。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇十三
12月為20xx年最終一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和提議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對(duì)市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
1：調(diào)研市場在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學(xué)習(xí)。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望借此機(jī)會(huì)，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮榫?，二尋找能夠合作的潛在客戶，預(yù)見時(shí)間一周。
12號(hào)-15號(hào)回程。
1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會(huì)在12月中旬來我公司考察，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會(huì)，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
1:預(yù)先確定xxx公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇十四
經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對(duì)賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨(dú)自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的。
總結(jié)。
中體現(xiàn)）。
本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計(jì)劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計(jì)劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺(tái)（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計(jì)劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。
這次出差要做到以下幾點(diǎn)：
1.嚴(yán)格遵守公司對(duì)業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定。
2.及時(shí)做好出差的匯報(bào)工作以及日常的工作日記。
3.多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時(shí)遇到的相關(guān)政策問題，以及如何應(yīng)對(duì)客戶提出的要求等。4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時(shí)一些好的方式方法。
5.了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。6.了解競爭對(duì)手對(duì)代理商的一些促銷方式和激勵(lì)政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對(duì)客戶維護(hù)的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨(dú)自開展工作做充分的準(zhǔn)備。
劉國星。
2011年10月18日。
出差工作計(jì)劃出差計(jì)劃書篇十五
xx。
集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)。
20xx年3月23日3月30日。
江蘇省。
南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
xxx。
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。
1.考察長期合作客戶的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對(duì)此有什么提議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí)，建立和維護(hù)自我的.客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn)，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。
略
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見!
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