計劃是一種有目標和步驟的安排，可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織我們的生活。怎樣制定一個合理有效的計劃成為很多人的困惑和難題?，F(xiàn)在就讓我們一起來看看這些關(guān)于計劃的范文吧。
商業(yè)計劃書要求的要素篇一
第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內(nèi)）。
一.公司簡單描述。
二.公司的'宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案（資金籌措及投資方式）。
十二.財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）。
2.財務(wù)預(yù)計（后3-5年）。
3.資產(chǎn)負債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經(jīng)營目標。
四．公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二．產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）。
三．產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應(yīng)。
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3．擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6．包裝與儲運。
第三章市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二．目標市場的設(shè)定。
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五．市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等）。
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）。
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）。
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）。
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
……………………。
商業(yè)計劃書要求的要素篇二
商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調(diào)研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預(yù)算；第十頁就介紹團隊。
第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）。
第二頁：目前市場上存在的問題。
你為什么創(chuàng)辦一個公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細vc們很聰明，天天月度行業(yè)報告，對于網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場里面存在什么問題。
第三頁：問題的解決方案。
你是怎么解決這個問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因為要解釋，我發(fā)現(xiàn)了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。
第四頁：調(diào)研市場（未來的市場有多大）。
你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預(yù)測和估計。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的.量，告訴vc我準備進入一個多大的市場。
第五頁：競爭對手。
這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說vc就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關(guān)系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
第六頁：核心競爭力。
你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。
第七頁：盈利模式。
你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。
商業(yè)計劃書要求的要素篇三
無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場?！?/p>
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
商業(yè)計劃書要求的要素篇四
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理;。
(二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
(三)、簡明扼要，突出重點;。
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來。
第三部分：管理。
第四部分：財務(wù)說明第五部分：危險因素。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
商業(yè)計劃書要求的要素篇五
公司成立時間。
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。
十、財務(wù)計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段；
技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；
商業(yè)計劃書編制內(nèi)容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
商業(yè)計劃書要求的要素篇六
1.計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
4.市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。
如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
5.營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
6.制造計劃商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
7.財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
商業(yè)計劃書要求的要素篇七
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會;。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;。
3、所需要的資源;。
4、風(fēng)險和預(yù)期回報;。
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)。
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況。
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
商業(yè)計劃書要求的要素篇八
點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達下面幾點信息。
1）創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的。
2）創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品是具備獨特價值的。
3）創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)和充分準備。
4）目前的創(chuàng)業(yè)團隊是堅強有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付出。
5）創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財務(wù)分析是客觀實際的。
6）投資者的投資回報是客觀而有吸引力的。
因為摘要是商業(yè)計劃書的精華部分，在撰寫商業(yè)計劃書的摘要時，前面所提到幾個商業(yè)計劃書的重要特征同樣要在摘要部分得以體現(xiàn)。為了把摘要寫得更出色，實際上很多創(chuàng)業(yè)者首先完成對整個商業(yè)計劃書的主體工作，從中提煉出整個計劃書的精華所在，最后才動筆寫商業(yè)計劃書的摘要部分。這樣，在動筆之前，創(chuàng)業(yè)者對整個商業(yè)計劃書已經(jīng)有更清晰準確的理解，摘要的重點將更為突出，邏輯也更為清晰。同時，應(yīng)該注意的是，撰寫摘要時一定要文筆生動，風(fēng)格要開門見山，奪人眼目，這樣可以立即抓住重點。從篇幅上看，摘要一般一兩頁即可，切忌煩瑣冗長，行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。
2.企業(yè)簡介。
業(yè)設(shè)想和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃作一番介紹。如果企業(yè)已建立，那么在這一部分中，應(yīng)當向投資者盡可能簡明扼要而又全面地介紹企業(yè)的發(fā)展歷史和經(jīng)營現(xiàn)狀，給予投資者盡可能多的關(guān)于新創(chuàng)企業(yè)及所在行業(yè)的基本特征。具體而言，可以從下面幾個方面加以闡述。
1）企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話和聯(lián)系人等信息。
2）企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹。
3）企業(yè)所屬行業(yè)介紹。
4）企業(yè)發(fā)展歷史與經(jīng)營現(xiàn)狀。
5）企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動力。
6）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。
7）企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個大型企業(yè)的子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層級關(guān)系。
3.市場分析。
市場分析是商業(yè)計劃主體部分的第一重要成分。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該懂得，風(fēng)險投資者非常急于知道企業(yè)市場狀況和競爭態(tài)勢。在對產(chǎn)品市場容量進行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當成企業(yè)目標市場容量來描述。因為實際上，企業(yè)提供的產(chǎn)品只是在其中的某一個細分市場上銷售。在市場分析部分，需要從下面三個層次進行分析：
（1）目標市場定位。
目標市場是企業(yè)所關(guān)注的真正終端市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當細分目標市場，并且分析到底能夠?qū)崿F(xiàn)多少銷售總量、銷售收入、市場份額和銷售利潤。在撰寫商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者需要重新認真審視創(chuàng)業(yè)機會。
如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機會識別階段并未認真定位市場的話，在商業(yè)計劃書的撰寫過程中，這一工作則是不可避免的。創(chuàng)業(yè)者可以采用如下幾種標準來細分市場。
1）按地理區(qū)域、氣候、人口分布、人口密度、城鎮(zhèn)大小等地理環(huán)境細分。
2）按消費者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、民族、家庭狀況、經(jīng)濟收入、宗教信仰等人文特征細分。
3）按消費者的生活方式、購買頻率、購買數(shù)量、商品知識、對營銷方式的感應(yīng)程度等購買心理特征細分。
4）按消費者尋求的產(chǎn)品的特定效用細分消費者特征。
創(chuàng)業(yè)者可以同時選擇幾種標準來進行市場細分，選擇其中的一個或幾個作為目標市場，在這個過程中，要根據(jù)企業(yè)的目標、產(chǎn)品、優(yōu)勢與劣勢、競爭者的戰(zhàn)略等因素來分析目標市場的合理性。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握了一些訂單或合作意向書，此時應(yīng)當直接展示給商業(yè)計劃書的閱讀者，因為這些材料可以有力地證明，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品確實具有廣闊的市場前景，并且己經(jīng)切實找到了直接客戶。需要注意的是，市場細分不是越細越好。企業(yè)的目標市場要保證其足夠大，以使企業(yè)能夠贏利。同時，目標市場不要太小，否則投資者會對產(chǎn)品的市場前景產(chǎn)生疑慮，因為一般來說，企業(yè)價值的增長往往只有在市場潛力同等巨大時才可能實現(xiàn)。
（2）行業(yè)市場分析。
這是對企業(yè)將要進入的行業(yè)市場進行分析，以便投資者能夠估計。
企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α：苊黠@，投資者不會因一個簡單的估計數(shù)字就相信創(chuàng)業(yè)者的計劃。因此，創(chuàng)業(yè)者需要對可能影響市場需求和購買行為的因素進行分析，使得投資者能夠判斷企業(yè)市場成長性預(yù)期的合理性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當積極地利用現(xiàn)有的報紙、期刊、市場研究、行業(yè)分析報告，以及自己親自調(diào)研的結(jié)果來說明市場發(fā)展狀況。
行業(yè)市場可以從如下幾個方面分析：
1）該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢是怎樣的，處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期。
2）該行業(yè)的總銷售額以及利潤率能達到怎樣的規(guī)模，未來的發(fā)展趨勢是怎樣的。
3）是什么因素決定著它的發(fā)展——國家的整體經(jīng)濟走向、政策導(dǎo)向、社會文化變遷，或者是技術(shù)發(fā)展等其他要素。
4）企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，包括與上下游企業(yè)、同行業(yè)經(jīng)營者、客戶群體、行業(yè)協(xié)會等的關(guān)系。
5）在這個市場上活動的所有經(jīng)濟主體的概況，包括競爭者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等。
6）進入該行業(yè)的障礙是什么，可能的跟隨進入者多不多。在市場層面分析的時候，一定要具備充分的數(shù)據(jù)資料作為基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者在撰寫這一部分時，往往附上實際調(diào)研調(diào)查閱卷以及數(shù)據(jù)分析結(jié)果(通常附在商業(yè)計劃書的最后面)，以表明行業(yè)市場的分析是基于實際數(shù)據(jù)的理性分析，而非臆斷。
（3）競爭對手描述。
商業(yè)計劃書要求的要素篇九
訊是商業(yè)計劃，而不是博士論文！這里講的是為什么你精心制作的計劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡單化。
當我早在20世紀70年代后期，剛開始寫商業(yè)計劃時，那時的一份所謂的“？？普通計劃”遠比今天我看到的更長、更復(fù)雜。商業(yè)計劃變短了。這可能是因為它比以往更為常見——越來越多的人開始越來越多地使用商業(yè)計劃。同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“短”也是一種趨勢，這可能是因為人們現(xiàn)在很少有時間去費力地閱讀文件。
無論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎(chǔ)，并要求具有良好的預(yù)測和可靠的分析?！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡單。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務(wù)混淆起來。保持簡單的措辭和格式，并保持計劃短小。
但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人。
考慮到這一點，下面我們來談?wù)勅绾魏喕虡I(yè)計劃。
防止散文化。成功的商務(wù)寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。
當制定你的計劃時，記住以下這些建議：
不要使用長而復(fù)雜的句子，除非為了表達語意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。
避免行話、術(shù)語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道。
使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點”。
列出要點是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要點。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點可能會令人沮喪。
保持短小?，F(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預(yù)測，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個40多頁長的計劃，那你的概括能力一定有問題。
當然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片，模擬菜單和其他選擇地點的.地圖。圖形使計劃更長，但他們增加了實際價值。產(chǎn)品照片、地點照片、菜單、藍圖、平面圖、標志和標牌的照片都是有用的。
使用商業(yè)圖表。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請在附錄中將相關(guān)的詳細信息安排得容易找到。另外：
使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。
三維條形圖看起來比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。
堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。
市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。
任務(wù)和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀。
在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識別圖表中的數(shù)字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源。
不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數(shù)字。
潤色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議：
文本堅持使用兩種字體。標題使用的字體應(yīng)該是簡單的無襯線字體，如arial，tahomaorverdana。至于正文，您應(yīng)該使用標準的文本字體，如century，timesroman或bookantigua。
避免使用小字號。只有少數(shù)更易讀的10號字體比較好；他們大多是在11號或12號大小時更好。
使用分頁符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進入下一頁。沒有人會因為轉(zhuǎn)到下頁而不開心的。
使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。
請務(wù)必使用拼寫檢查。然后仔細校對您的文本，以確保您沒有拼寫錯誤！再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十
除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。
一、宗旨(任務(wù))。
我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務(wù)說明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。
我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的]。
為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介。
[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值]平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。
法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機構(gòu)名稱]的管轄。
三、公司戰(zhàn)略。
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風(fēng)險程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。
或者。
新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。
[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目標市場[或適當?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。
1.產(chǎn)品及服務(wù)1：
[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新[何種市場?]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務(wù)需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。
2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：
[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項目或事物]可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標等]，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
我們[具體產(chǎn)品名稱]的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。
[你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學(xué)認證項目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利?！按髮W(xué)認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。
我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。
[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。
五、價值評估。
闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：
增加收入額。
增加毛利額。
提高生產(chǎn)效率。
降低信息技術(shù)成本。
減少庫存。
降低員工數(shù)。
……。
請與從前的統(tǒng)計結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。
六、公司管理。
1.管理隊伍狀況。
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：
業(yè)務(wù)負責(zé)人和關(guān)鍵雇員。
坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
[具體名稱]會計師事務(wù)所。
[具體名稱]律師事務(wù)所。
[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
3.董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負任何責(zé)任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當中還有全球分銷計劃。
[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
聯(lián)合營銷協(xié)議：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商]的.業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。
第三方協(xié)議：
合作開發(fā)。
本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額]的權(quán)利費。
委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)。
本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。
九、場地與設(shè)施。
詳細說明擴建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。
如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設(shè)備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風(fēng)險。
需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況)。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。
[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險]的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。
本公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額]百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構(gòu)名稱]的研究機構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十一
一個商業(yè)計劃中包括許多部分，每個部分又有許多復(fù)雜的文件。下文給出指導(dǎo)，你可能通過閱讀給出的指導(dǎo)，理解每個構(gòu)成部分的意義。
既然你已經(jīng)知道為什么需要商業(yè)計劃，你就要做一些相關(guān)的功課，得到你寫計劃所用的材料和數(shù)據(jù)。然后你就要將全部內(nèi)部寫成書面材料。下面的內(nèi)容將詳細介紹商業(yè)計劃的每個部分：你的計劃中要寫什么，不要寫什么，你可以查看的數(shù)據(jù)和資料是什么，你知道這些內(nèi)容后，就可以開始寫了。
概述。
第一頁是商業(yè)計劃的一個綱要，然后就寫管理概述。概述會告訴讀者你想要什么。這非常重要。經(jīng)常會由于公司所有人因為寫的太多，而表達不了自己想說的內(nèi)容，所以要言簡意賅。
內(nèi)容要簡潔，符合商業(yè)要求。一般不超過半頁。也可以再長一點，取決于使用資金的復(fù)雜程度。但概要不能太長，像貸款你使用就不要長于一頁。整個商業(yè)計劃大綱基本都要符合這個標準，計劃中的關(guān)鍵要素是：
2.財務(wù)特征要素。分析一些重要的財務(wù)情況，包括收入，利潤，現(xiàn)金流和投資回報。
3.財務(wù)要求。清楚的闡明開辦一家公司和擴大公司需要的資金。詳細說明如何使用資金和股權(quán)。如果可能，會用于籌資。如果你的啟動資金來源于抵押貸款而不是股權(quán)，你還要對的抵押物進行詳細闡述。
4.近期的商業(yè)地位。提供公司相關(guān)的信息，運營的法律方式，如何形成，主要的所有者和重要的人物。
5.主要成果。詳細介紹對公司成功意義重大的發(fā)展過程。內(nèi)容包括專利、模型、廠房的位置，對產(chǎn)品發(fā)展有重要作用的合同，及從各種市場推廣測試中得出的結(jié)果。
想想看，如果負責(zé)人不果斷，不知道自己想要什么，無論公司多好，也沒有人想投資。你要讓讀者在看到計劃的第一眼就能看出你的需要和能力。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十二
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理;。
(二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
(三)、簡明扼要，突出重點;。
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來。
第三部分：管理。
第四部分：財務(wù)說明第五部分：危險因素。
第六部分：投資回報與撤出第七部分：經(jīng)營分析與預(yù)測第八部分：財務(wù)報告第九部分：預(yù)測。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十三
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，1～2頁篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。
3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個產(chǎn)品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計劃。他們的目標市場是為美國醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網(wǎng)站有什么不同，他們的價值比那10個網(wǎng)站高在哪里。
此外，你是不是這個技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執(zhí)行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的`產(chǎn)品主要向這四個城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對銷售所作出的預(yù)測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。
5．市場營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務(wù)價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。
6．管理隊伍。風(fēng)險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風(fēng)險投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權(quán)的薪酬。實際上，公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技術(shù)方面的，一個是負責(zé)中小企業(yè)融資的，第三個人是通曉市場營銷事務(wù)的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財務(wù)計劃。這一部分怎么強調(diào)也不為過。財務(wù)計劃并不僅限于財務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個主機托管的例子，在建立財務(wù)模型時，首先問交易量是多少，每一個服務(wù)器的交易是多少，每個服務(wù)器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務(wù)器的定價是多少等。
9．機會及風(fēng)險。你的風(fēng)險有多大？風(fēng)險來自各個方面，有市場風(fēng)險，有執(zhí)行計劃中的風(fēng)險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險你會作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險制定出不同的方案。
10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十四
商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
概要。
概要是商業(yè)計劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。
概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間。
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)。
雇員數(shù)。
業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司。
對公司設(shè)備的描述。
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
銀行關(guān)系和既有投資人信息。
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))。
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的`第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述。
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群。
確定市場目標。
當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試。
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應(yīng)目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準備階段。
投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析。
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力。
占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高。
穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源。
人才。
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
商務(wù)顧問成員，包括律師和會計。
任何復(fù)制你商業(yè)計劃書的行為都應(yīng)該被阻止的，要做一份記錄。同時要記住，如果你打算融資，要附上一份免責(zé)聲明。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十五
現(xiàn)如今，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的浪潮下,那么,創(chuàng)業(yè)之前需要先弄清幾個要素呢?下面我們一起來看看。
你真的懂創(chuàng)業(yè)嗎。
創(chuàng)業(yè)之前，先弄清楚這幾個問題，再去尋找投資者也不遲。
企業(yè)的目的在于創(chuàng)造客戶。因此企業(yè)要面對的第一組問題是：你的目標客戶是誰?你滿足他們的什么需求?對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，這兩個問題雖然想得越清楚越好，而且需要盡快用事實去驗證這兩個假設(shè)是否合理。許多創(chuàng)業(yè)項目的客戶需求都是創(chuàng)業(yè)者自己臆想出來的，往往并非真實存在，這樣的項目基本上是必死無疑，即便僥幸拿到了投資，也是燒完即止。
即便是有了清晰的客戶價值主張，如果沒有足夠的資源和能力，這個想法也沒有辦法變成現(xiàn)實。這里的資源主要是硬指標，包括資金實力、市場渠道和核心技術(shù)等，能力則偏軟一點，包括核心團隊、企業(yè)文化和治理結(jié)構(gòu)等組織能力。創(chuàng)業(yè)公司的資源和能力普遍不足，因此創(chuàng)業(yè)初期一定要采取聚焦戰(zhàn)略，謀求單點突破，然后不斷復(fù)制優(yōu)勢，尋求面的突破。
這一點往往是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽視的。他們往往把人脈關(guān)系當關(guān)鍵資源，卻同時高估了人脈的力量，疏于產(chǎn)品和服務(wù)的打造，也沒有建立其組織的競爭能力。在制度和流程建設(shè)方面，則是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的軟肋，他們往往迷信于創(chuàng)業(yè)者的個人能力，而忽視了在制度和流程方面的建設(shè)。這樣的短板往往會導(dǎo)致這些企業(yè)熬不過初創(chuàng)期，或者熬過去了也長不大。
第三個問題則是和賺錢有關(guān)，這也是目前許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的痛點，他們可能有很好的客戶價值主張，組織能力和資源也不錯，就是沒有賺錢的盈利模式。經(jīng)常有人說，只要有客戶和流量，賺錢不是問題!理論上的確如此，比如google和facebook都是這樣做起來的，但如果你一直在大手大腳地花錢，而賺錢還停留在可能性層面，那么企業(yè)的生存就岌岌可危。不賺錢的創(chuàng)業(yè)就是耍流氓，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是如此，因此必須要有清晰的盈利模式。
第四個問題和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有關(guān)，特別是對高成長企業(yè)而言。我們給一些高成長企業(yè)提供管理咨詢培訓(xùn)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)有三個問題非常普遍:。
1.創(chuàng)始人和核心團隊的領(lǐng)導(dǎo)力跟不上企業(yè)發(fā)展的需求。
2.管理團隊的組建、激勵和培養(yǎng)跟不上企業(yè)發(fā)展的需求。
3.普遍的“戰(zhàn)略空心化”，企業(yè)把戰(zhàn)略理解為目標，而沒有把目標分解到業(yè)務(wù)和個人的方法，導(dǎo)致戰(zhàn)略目標無法落地。
要解決這些可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，有三個解決方案：
1.全面提升創(chuàng)始人和核心團隊的領(lǐng)導(dǎo)力，包括視野、技能和心態(tài)都要提升。
2.建立系統(tǒng)的人力資源策略，包括招聘、激勵和培養(yǎng)計劃，并變革適應(yīng)的組織構(gòu)架、管理方式和企業(yè)文化。
3.通過戰(zhàn)略地圖的方法，把戰(zhàn)略目標分解為具體的行為，并落實到具體的業(yè)務(wù)板塊和個人上，并用考核體系來確保落實。
判斷一個創(chuàng)業(yè)項目靠不靠譜，并非要面面俱到。對于創(chuàng)業(yè)早期的項目，主要考察第一和第二個問題，而對于中后期的項目，則重點要考察第三和第四個問題。正如文章最初提到的，一件事情靠不靠譜，歸根到底，還是看人靠不靠譜。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十六
每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風(fēng)險投資商的注意力。一般我們在準備商業(yè)計劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁以內(nèi)就可以了）并且較少涉及細節(jié)問題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內(nèi)了解公司的概況，而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象。
商業(yè)計劃書不是融資過程的終結(jié)，而是其開始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對于國外的投資來說，除了實際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以接受的。切忌不切實際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本。
寫作商業(yè)計劃書要條理清晰，盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題。技術(shù)與市場細節(jié)可以用附錄的形式放在計劃書的最后。準備一份powerpoint文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來和投資者面對面的演示。
二、對公司所處的行業(yè)領(lǐng)域、市場情況做一個全面的把握。
設(shè)計、制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的，這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必須清楚地回答：
企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展狀況如何？市場發(fā)展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競爭對手的情況如何？你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么？你有什么競爭優(yōu)勢？如果市場條件發(fā)生劇烈的變化，你有什么應(yīng)對的辦法？等等。
三、換位思考。
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度對自己的商業(yè)計劃進行評估，嘗試回答以下的問題：
1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報？
2、投資者可能遇到什么風(fēng)險？政策風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險等。
4、投資者的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的`退出戰(zhàn)略）？
四、全面展示管理團隊、聘請得力的咨詢顧問。
在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠充分地向風(fēng)險投資者展示管理團隊。好的管理團隊不僅要有高超的素質(zhì)、豐富的成功經(jīng)驗，而且要功能完善，搭配合理。
有豐富經(jīng)驗的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認真地閱讀您的商業(yè)計劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時機。所以，聘請好的咨詢公司一起工作是一項非常劃算的投資。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十七
記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”我回答說：“幾千美元到上萬美元?！苯淌趽u搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價植在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?！?/p>
他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風(fēng)險基金。其實商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
1．成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的啟動計劃。你的計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2．你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責(zé)特定的項目以及預(yù)算。
3．你的計劃應(yīng)是客觀的，你的銷售預(yù)估，費用預(yù)算，是否客觀及準確。
4．這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十八
商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
概要。
概要是商業(yè)計劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間。
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)。
雇員數(shù)。
業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司。
對公司設(shè)備的描述。
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
銀行關(guān)系和既有投資人信息。
公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù)）。
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述。
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群。
確定市場目標。
當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試。
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應(yīng)目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準備階段。
投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析。
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力。
占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高。
穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源。
人才。
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
高投資成本。
建立生意所花的時間。
改變技術(shù)。
缺乏人才。
客戶阻力。
你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標。
公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細節(jié)描述，包括兩個部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。
當確定公司性質(zhì)的時候，要列出你需要滿足的市場需求，這個包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。
而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。
組織和管理。
公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責(zé)。
組織機構(gòu)。
一個制定出你公司結(jié)構(gòu)簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。
所有者姓名。
所有者所占比例。
公司事務(wù)參與程度。
公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東。
突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán)、認股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)。
普通股。
管理概況。
專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業(yè)績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：
姓名。
職位。
主要職責(zé)和權(quán)限。
教育程度。
專長。
過往記錄。
企業(yè)認可。
社會實踐。
公司工作時限。
薪金情況。
其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網(wǎng)點、使客戶對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等。
而且還要強調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強調(diào)團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。
董事會。
一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經(jīng)驗。
如果你的公司有董事會，需要在商業(yè)計劃書中寫上如下信息：
董事會各成員姓名。
在董事會的職位。
對公司事務(wù)的參與度。
背景。
對公司所作的貢獻。
營銷和銷售管理是商業(yè)計劃書的第五個部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應(yīng)該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業(yè)務(wù)、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。
市場滲透策略。
分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團隊、經(jīng)銷商和零售商。
溝通策略：你打算怎么讓消費者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。
當你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。
銷售策略包括以下兩個重要部分：
銷售活動：制定好的銷售計劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動中。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。
服務(wù)或產(chǎn)品線是商業(yè)計劃書的第六個部分，在這部分中，描述你的.產(chǎn)品或服務(wù)，而且要強調(diào)潛在客戶和現(xiàn)有客戶的益處。舉個例子，如果你開了個飯館，不要對你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購物。
要選擇你有明顯優(yōu)勢的行業(yè)，知道你目標市場存在的問題以及你產(chǎn)品或服務(wù)提供的解決方案，而且要讓你的投資人相信哪些消費會為你的方案付費。把你公司的服務(wù)和產(chǎn)品列出來，制定營銷方案。提供供銷商的相關(guān)信息，產(chǎn)品的的可用性以及價格。而且要說明新產(chǎn)品信息。
這個部分應(yīng)該包括：
對產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務(wù)的特性，產(chǎn)品如何讓滿足客戶需求，與競爭者比較產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的開發(fā)階段。
說明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品周期的任何因素。
版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息：這部分應(yīng)該包括與版權(quán)和專利相關(guān)的文檔以及還沒有獲得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最后，要要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競爭性協(xié)議。
已經(jīng)進行或打算進行的研究和開發(fā)活動（（r&d））：這部分包括與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的任何活動，而且要寫上你對（r&d）的預(yù)期。
融資需求是商業(yè)計劃書的第七部分。這部分你要說明開始或擴展你的業(yè)務(wù)需要多少資金。如果有必要，你還要說明幾種不同的融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供相應(yīng)的支持，如融資報表。
具體說來，融資需求中應(yīng)包括以下內(nèi)容：目前的融資需求、未來五年的融資需求、對資金的使用情況、影響你融資的任何長期財務(wù)策略。當你概括當前和未來的融資需求時，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時間、你需要的資金類型以及你應(yīng)用的條款。
對投資人來說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出（在固定資產(chǎn)的購置、增加、改良或壽命的延長方面的支出）還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購？這些都要在這部分列出來。
最后，一定要列出影響你未來財務(wù)狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準比上市、舉債收購、償還債務(wù)的方案、是否打算在不久的將來把公司賣掉。這些策略信息對你的投資人非常重要，因為他們對你公司債務(wù)的償還能力有直接的影響。
附錄是商業(yè)計劃書的最后一個部分。這部分內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)計劃書的主體部分，因為你的計劃書是交流工具，那么就會有很多人看到你的計劃書。但是有些內(nèi)容你并不想所有人都看到，但對于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定的依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計劃書的重要部分。
附錄應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
信用記錄，包括個人和公司的。
核心人物的簡歷。
產(chǎn)品圖片。
市場調(diào)查細節(jié)。
相關(guān)雜志文章和參考書目。
執(zhí)照、許可證或?qū)＠?/p>
法律文件。
租賃附件。
許可證。
合同。
商務(wù)顧問成員，包括律師和會計。
任何復(fù)制你商業(yè)計劃書的行為都應(yīng)該被阻止的，要做一份記錄。同時要記住，如果你打算融資，要附上一份免責(zé)聲明。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十九
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一。公司簡單描述。
二。公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團隊。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二。財務(wù)分析。
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2。財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。
3。資產(chǎn)負債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
二。公司簡介資料。
三。各部門職能和經(jīng)營目標。
四。公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團隊。
3。外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二。產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章市場分析。
一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二。目標市場的設(shè)定。
三。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
四。目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五。市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六。行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一。有無行業(yè)壟斷。
二。從市場細分看競爭者市場份額。
三。主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等)。
四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一。概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)。
二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六。促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七。產(chǎn)品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2。影響價格變化的因素和對策。
八。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一。資金需求說明(用量/期限)。
二。資金使用計劃及進度。
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四。資本結(jié)構(gòu)。
五。回報/償還計劃。
六。資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十。股權(quán)成本。
十一。投資者介入公司管理之程度說明。
十二。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三。雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一。股票上市。
二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三。股權(quán)回購。
四。股利。
第八章風(fēng)險分析。
一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二。市場不確定性風(fēng)險。
三。研發(fā)風(fēng)險。
四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五。成本控制風(fēng)險。
六。競爭風(fēng)險。
七。政策風(fēng)險。
八。財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九。管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十。破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一。公司組織結(jié)構(gòu)。
二。管理制度及勞動合同。
三。人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四。薪資、福利方案。
五。股權(quán)分配和認股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一。財務(wù)分析說明。
二。財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細表。
2。成本費用明細表。
3。薪金水平明細表。
4。固定資產(chǎn)明細表。
5。資產(chǎn)負債表。
6。利潤及利潤分配明細表。
7?，F(xiàn)金流量表。
8。財務(wù)指標分析。
1)反映財務(wù)盈利能力的指標。
a。財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b。投資回收期(pt)。
c。財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d。投資利潤率。
e。投資利稅率。
f。資本金利潤率。
g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指標。
a。資產(chǎn)負債率。
b。流動比率。
c。速動比率。
d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一。附件。
1。營業(yè)執(zhí)照影本。
2。董事會名單及簡歷。
3。主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4。專業(yè)術(shù)語說明。
5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6。注冊商標。
7。企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8。簡報及報道。
9。場地租用證明。
10。工藝流程圖。
11。產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二。附表。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。主要客戶名單。
3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4。主要設(shè)備清單。
5。市場調(diào)查表。
6。預(yù)估分析表。
7。各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計劃書格式。
公司名稱。
公司地址。
公司電話號碼。
制表日期
發(fā)行的證券。
二、執(zhí)行摘要。
描述企業(yè)理念和企業(yè)。
商機和戰(zhàn)略。
目標市場和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢。
成本。
經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力。
團隊。
招股說明。
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
行業(yè)。
公司和公司理念。
產(chǎn)品或服務(wù)。
進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
四、市場調(diào)研和分析客戶。
市場大小和趨勢。
競爭和競爭優(yōu)勢。
估計市場份額和銷售額。
不斷進行市場評估。
五、企業(yè)的經(jīng)濟性。
毛利和營業(yè)利潤。
利潤潛力和持續(xù)期。
固定成本、可變成本和半固定成本。
達到盈虧平衡的.月數(shù)。
六、營銷計劃。
總體營銷戰(zhàn)略。
定價。
銷售戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)和保修原則。
廣告和促銷。
分銷。
七、設(shè)計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
困難和風(fēng)險。
產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品。
成本。
專有權(quán)問題。
八、生產(chǎn)和營運計劃營運周期。
地理選址。
設(shè)施和改善。
戰(zhàn)略和計劃。
規(guī)章和法律問題。
九、管理團隊。
組織。
關(guān)鍵管理人員。
管理層報酬和股權(quán)。
其他投資者。
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃。
董事會。
其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
十、總?cè)粘瘫怼?/p>
柱狀圖表示。
逐月排定的日程表。
關(guān)鍵期限。
十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。
假設(shè)和隱含的風(fēng)險。
不符合計劃的風(fēng)險。
消除不利影響的計劃。
十二、財務(wù)計劃。
實際損益表和資產(chǎn)負債表。
預(yù)編損益表。
預(yù)編資產(chǎn)負債表。
預(yù)編現(xiàn)金流分析。
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
成本控制。
重點突出部分。
十三、擬定的公司招股方案。
期望融資。
招股發(fā)行。
資本總額。
資金的使用。
投資者的回報。
十四、附錄。
產(chǎn)品說明書、照片。
參考資料表。
重要供應(yīng)商。
商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求。
1。執(zhí)行總結(jié)。
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機會概述。
目標市場的描述和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
團隊概述。
預(yù)計能提供的利益。
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計劃書要求。
第一點：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
第六點：可持續(xù)經(jīng)營計劃，當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計劃書格式。
第一部分概要。
第二部分公司。
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
第四部分行業(yè)和市場。
第五部分營銷策略。
第六部分管理和關(guān)鍵人物。
第七部分研究途徑。
第八部分五年計劃。
第九部分機會和風(fēng)險。
第十部分資本需求。
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