通過制定計劃,我們可以更好地分配時間和精力,避免過度勞累。一個完美的計劃應(yīng)該明確目標(biāo),清晰可行。通過下面的計劃范文,我們可以了解到計劃的制定過程和思路。
產(chǎn)品推廣計劃書篇一
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時,要注意以下幾個問題:。
1。廣告媒介的收費(fèi)高與低;2。廣告媒介的影響層和影響力;
3。廣告媒介的發(fā)布時機(jī)和效率;4。各種媒體的配合;
5。商品的特殊性和銷售范圍;6。宣傳對象。
中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,在策劃媒介時可作重要參考。
在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見,以中國臺灣北部為主,中部及南部為次。
在種類方面,我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則,我們建議,“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式:。
(一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視:中國臺灣電視公司。
(三)電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊:選擇中文報三家,英文報兩家及兩份暢銷雜志。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為:。
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動聽樂曲,以及廣告主題,完全表出來。
故此類廣告,非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達(dá)于觀眾,并使留有深刻印象。
電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對象。
惟中國臺灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。
此類廣告優(yōu)點,在于能利用音響,以樂曲形式,加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象,并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺,因其聽眾較多。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外,在上市時期,再以報紙及雜志作輔助宣傳,且“可口可樂”在中國臺灣上市,亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市,選擇英文報兩份:一為中國郵報(chinapost),每日發(fā)行額3,000份。二為中國日報(chinanews),每日發(fā)行額8,000份。
在中文報方面,共選三份:一為中央日報,(發(fā)行額115,000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達(dá)200,000份),三為征信新聞(發(fā)行額130,000份),此三份日報,均在全省發(fā)行,故中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點,以增強(qiáng)報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及中國臺灣電視周刊,使“可口可樂”之廣告,能進(jìn)入上等收入之家庭。
產(chǎn)品推廣計劃書篇二
背景分析:
市場很大卻不溫不火。
該產(chǎn)品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過市場調(diào)查后,項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析:
1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,但解酒市場雖然需求很大,卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同類產(chǎn)品成功的也很少。
2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,如果繼續(xù)做下去,市場是有,但是做不大。
3、從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。
5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍:
概念突圍:
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。
曾經(jīng)有位策劃界名人說過,你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說,搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,找到適合自己發(fā)揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話,那就只是跟風(fēng),很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后,項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是:
首先,保肝也好,護(hù)肝也罷,消費(fèi)者不變的要求就是還要喝酒,這個消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,考慮到消費(fèi)者的需求,營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸<热贿€是要喝,那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,第一個概念出來了,就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個酒量,那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,就可以多喝幾兩了?!爸泻汀边@個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次,預(yù)防的問題解決了,那如果喝醉了,惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,第二個概念也就出來了:如果喝醉了吃了產(chǎn)品,可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,所有需要解決的問題,歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標(biāo)人群:
針對需求精準(zhǔn)細(xì)分。
目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,項目組對產(chǎn)品的購買人群分為:
1、商務(wù)人士:在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。
2、商務(wù)人士家屬:關(guān)心家人的身體健康,擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。
3、夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,既然是賣酒,肯定少不了經(jīng)常要陪酒,所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會指定解酒產(chǎn)品”的logo,牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道:
另辟蹊徑有效降低競爭度。
目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類競品“打架”了,那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞,最后賺錢的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮的作用,這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜:從酒前消費(fèi)人群分析,應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,有一部分還是喜歡去超市購買,如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜,產(chǎn)品宣傳到位,讓人群了解產(chǎn)品的功能后,直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店:這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,產(chǎn)品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部:這一渠道的優(yōu)勢是購買便利,所有的小區(qū)都遍布著小賣部,不管是滿足酒前需要還是酒后需要,都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜:經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,但從產(chǎn)品宣傳的角度看,還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜:在所有喝酒的地方中,真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,大都會留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。
到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以,這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中,捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,借用酒類渠道開展促銷,實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量:平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告:和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒產(chǎn)品,企業(yè)將以和酒廠結(jié)算,鋪貨價格{}、促銷費(fèi)另計。厚道:實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,保護(hù)酒廠利益,并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍:
立足渠道主攻終端。
概念、目標(biāo)人群、渠道確定后,接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性,項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,如pop、-展架、宣傳dm單等,盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果,其pop采用了反光漆印刷,即使場地比較黑暗,但只要有一點點光亮,涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時,項目組要求必須做到以下幾點:所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等,必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有-展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā)。
產(chǎn)品推廣計劃書篇三
·抓住旺季時機(jī),加強(qiáng)終端銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
·加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,讓消費(fèi)者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象,加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點,在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合:報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場,佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場,在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進(jìn)行:
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選,獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動,傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時購買,以增加銷量。
·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題。
活動主題一:快美個性迎接紅色時代。
活動時間:8月1日-12月31日。
活動地點:各大賣場。
活動形式:店中發(fā)廊。
操作細(xì)則:
1、在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容,其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系,最后是染紅色的幾個建議。
2、對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā),并當(dāng)場贈送一瓶。
配套支持:
1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,穿著特別設(shè)計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,進(jìn)行互動性宣傳。
3、制作精美物料。
活動主題二:紅色快美時尚美麗袋。
活動時間:8月1日-12月31日。
活動地點:各大賣場。
活動形式:捆綁銷售贈物。
操作細(xì)則:
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”,袋中裝有女性時尚飾物,如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),星座與紅色染發(fā),現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
配套支持:
1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方,引人注目。
2、制作精美物料。
活動主題三:紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情。
活動時間:8月1日-12月31日。
活動地點:各大賣場。
活動形式:促銷活動。
操作細(xì)則:
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動。,轉(zhuǎn)盤有10格,每格有一個問題,如快美是那個廠家生產(chǎn),紅色有幾種,如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。
配套支持:
1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,精心組織活動。
2、制作精美物料。
運(yùn)作安排:
8月廣州、東莞(繁華路段)。
9月佛山、江門(繁華路段)。
10月珠海、汕頭(繁華路段)。
11月湛江、韶關(guān)(繁華路段)。
12月深圳、中山(繁華路段)。
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進(jìn)行的,即由面至線,再重點突破的方式。其中包括兩個方面,既是時間上的分布,也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,真正起到促銷和樹品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。
1“紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開。
3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開。
4《廣州日報》軟性廣告炒作。
5城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開。
6《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動。
產(chǎn)品推廣計劃書篇四
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。
2。報紙雜志的廣告。
3。媒體廣播。
我們能夠利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個品牌的形象。
三。描述及核心利益分析。
主要資料:
1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2)同類競品的優(yōu)勢。
如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的`結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,該功能開發(fā)的可靠性。
4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們必須能贏!
1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時光到達(dá)多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動?具體的時光、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。
4、促銷活動:
針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時光、頻率、各種廣宣品、
助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他:
2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板務(wù)必要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候,你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都個性注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項資料。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估能夠為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施狀況帶給了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品推廣計劃書篇五
xx服裝公司成立于20xx年,是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商,具有豐富的校服,班服裝制作經(jīng)驗。因為專業(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品:校服、班服、運(yùn)動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、t恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。
20xx年上半年,全國服裝產(chǎn)量累計達(dá)xx6.4389億件,同比增長3.7%。2008年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196xx8萬件,較5月份增加25xx8萬件,環(huán)比大幅增長14.68%,較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件,環(huán)比增長12.81%,同比增長1.20%;針織服裝產(chǎn)量為1xx077萬件,環(huán)比增長16.18%,同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計生產(chǎn)服裝97xx71萬件,較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計產(chǎn)量達(dá)439790萬件,同比增長3.92%,針織服裝累計產(chǎn)量為532181萬件,同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%,但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡,擁有一定影響力的大企業(yè)不多,而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對落后,抗擊市場風(fēng)險能力較弱。但是專門制造校服,班服,運(yùn)動服的廠家并不是很多,我們相信我們能在這個領(lǐng)域得到更大的利潤。
劣勢:公司剛起步,沒有實在的經(jīng)營經(jīng)驗,品牌知名度不高,而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。
機(jī)會:現(xiàn)代人越來越追求新穎,獨特,個性的心理現(xiàn)象。
威脅:每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。
材料:。
網(wǎng)眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同。短袖t恤如果是網(wǎng)眼棉的面料,會顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形。
等等。
規(guī)格:小學(xué)-中學(xué)-大學(xué)。各個學(xué)生身高段均可定做。
產(chǎn)品新穎,個性,總有一款適合你。
產(chǎn)品推廣計劃書篇六
企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在商品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在商品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體。
個人:輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢分析:
四、商品優(yōu)勢。
(功能、賣點、利益點)。
五、商品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導(dǎo)向下的商品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了商品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的商品。
推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新商品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、商品展示會。
制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品,但在愛展出商品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會。
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的商品列入工業(yè)博覽會,提供商品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇,在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣。
資源庫營銷。
可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的商品,詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與商品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加商品份量,順理成章的將商品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
產(chǎn)品推廣計劃書篇七
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在——發(fā)明的幾項大型的專利后,——的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的`大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。
目前,這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
產(chǎn)品推廣計劃書篇八
a。該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
b。目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,能夠很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場,我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的。
打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析:
s優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會構(gòu)成商業(yè)壟斷性的局面。
t威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
產(chǎn)品推廣計劃書篇九
背景淺析企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個人:輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢分析:。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
產(chǎn)品推廣計劃書篇十
針對對公司短時間的了解,并對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,我認(rèn)為,公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點,進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:。
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在--發(fā)明的幾項大型的專利后,--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類市場就是電力工程。
目前,這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況,以及公司現(xiàn)狀,在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作:。
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生,前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發(fā)展,這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,這是公司先期立足的根本?,F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗,對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,并根據(jù)情況入檔。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動,提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
產(chǎn)品推廣計劃書篇十一
經(jīng)過一年多的精心籌備,日前,分公司質(zhì)量保證部化驗室通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會(cnas)的現(xiàn)場評審,預(yù)計下半年可獲得國家實驗室認(rèn)可資質(zhì)。
9月1-2日,中國合格評定國家認(rèn)可委員會(cnas)委派專家組對分公司質(zhì)量保證部化驗室進(jìn)行了國家認(rèn)可實驗室首次現(xiàn)場評審,實驗室經(jīng)過兩天的全面審核,通過了此次現(xiàn)場評審。
專家組對化驗室的體系運(yùn)行、管理要素及技術(shù)要素進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)/準(zhǔn)則審查,對涉及到的文件編制及記錄填寫、供應(yīng)商評價、客戶服務(wù)、糾正預(yù)防、內(nèi)審和管理評審、人員培訓(xùn)、環(huán)境設(shè)施、儀器設(shè)備配置、樣品管理、結(jié)果報告等方面進(jìn)行仔細(xì)審查,一致認(rèn)為質(zhì)量保證部化驗室在管理體系、質(zhì)量保證、技術(shù)能力等方面基本符合要求并能有效運(yùn)行。
同時,專家組就提升實驗室在技術(shù)能力驗證、新員工質(zhì)量監(jiān)督及質(zhì)量監(jiān)控等方面提出了建設(shè)性的建議。
化驗室通過此次實驗室認(rèn)可,可以提高實驗室的質(zhì)量管理水平,提高社會對實驗室的信任度,增強(qiáng)市場對企業(yè)的信任;實驗室認(rèn)可在國內(nèi)和國際上被高度地視為是技術(shù)能力的可靠表示。
實驗室認(rèn)可使用專門編寫的準(zhǔn)則和程序來確定技術(shù)能力,從而向客戶保證實驗室或檢查機(jī)構(gòu)提供的檢測、校準(zhǔn)或測量數(shù)據(jù)是正確、可靠的。
認(rèn)可實驗室出具的檢驗/校準(zhǔn)數(shù)據(jù)開始得到國際社會的承認(rèn),可在認(rèn)可的范圍內(nèi)使用cnas國家實驗室認(rèn)可標(biāo)志。
企業(yè)通過了實驗室國家認(rèn)可,可列入獲準(zhǔn)認(rèn)可機(jī)構(gòu)名錄,提高知名度。
登陸中國合格評定國家認(rèn)可委(隸屬于國家質(zhì)檢總局)網(wǎng)站,即可看到已獲準(zhǔn)認(rèn)可企業(yè)名錄,為企業(yè)長期發(fā)展作有力度的宣傳,提升企業(yè)形象。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
產(chǎn)品推廣計劃書篇十二
晶弘電器有限公司成立于20xx年11月,是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè),是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距,開展這次活動不僅是為了提升銷量,更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部,把小區(qū)做深做透,讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動,擴(kuò)大品牌影響力。
主題:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動
大學(xué)生作為弱勢群體,理應(yīng)得到社會的關(guān)注,企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè),希望給大學(xué)生一個平臺,來展現(xiàn)自己的實力,培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作,給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會,開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動。
1、這次活動所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供,活動促銷人員為xx財貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?;顒邮找鏋榫Ш氡渌校Ш氡錇榇黉N大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元,而且可以依舊換新,部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。
此次促銷活動時間為九月到十月,每周三、四發(fā)傳單,進(jìn)行宣傳攻勢,周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場活動。地點為xx各大小區(qū),小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶,入住率百分之七十以上。
廣告以宣傳單頁為主,單頁的發(fā)放要有針對性,每一棟樓必須發(fā),通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅,在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳。活動現(xiàn)場促銷人員的熱情介紹,以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動影響力。
1、人員安排:每一個小區(qū)三名人員,兩名男生,一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢,發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間,男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建,展覽樣機(jī)的搬運(yùn),活動現(xiàn)場的維護(hù),女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備:每個小區(qū)帳篷兩頂,地臺八個,樣機(jī)八臺,贈品若干,單頁若干,橫幅一副,價格貼若干,記號筆一直,記錄本一個,水筆一支。
3、試驗方案:這次活動有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料,人員選取均為以前活動的參與者。
每一個促銷點選一人為組長,負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記,并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報,進(jìn)行補(bǔ)充,貨款由女生管理。
確保活動現(xiàn)場必須有人員留守,中午吃飯三人輪流,保護(hù)好樣機(jī)。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生,活動物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導(dǎo)工作。
在活動后期做好宣傳工作,以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題,提升品牌知名度、美譽(yù)度。
人員工資:每人每天50元
物業(yè)費(fèi)用:100每天
備用資金:200元
每次活動以三天為一次,費(fèi)用為2270元(一個促銷點)
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好,以保證活動的有序進(jìn)行。如有特殊情況,應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況,保證活動當(dāng)天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象,要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系,保證供貨。
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善,另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實現(xiàn)效益。
產(chǎn)品推廣計劃書篇十三
摘要:鑒于我國人口漸趨老齡化,老年人口的健康和生活質(zhì)量,已經(jīng)成為社會各界的廣泛關(guān)注焦點,作為老年人口廣泛使用的一種工具,拐杖的設(shè)計衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設(shè)計及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關(guān)鍵詞:拐杖、多功能、老年人、智能。
一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀。
必引發(fā)社會對老年人健康、安全的高度重視。人進(jìn)入衰老階段后,器官生理功能逐漸減退,機(jī)體代謝變得緩慢,免疫機(jī)能下降,應(yīng)急能力日漸減弱,極易發(fā)生摔跤的事故,輕者疼痛不已,重則骨折,甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應(yīng)運(yùn)而生,拐棍能幫助老人站立,拐棍能作為助步器幫助老人行走,拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護(hù)航。作為老年人廣泛使用的一種工具,拐杖的設(shè)計由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵?jǐn)_,體能的下降,“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調(diào)查顯示,80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考,設(shè)計了一款智能手杖,保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現(xiàn)在市場上的手杖品牌混雜,質(zhì)量參差不齊,功能單一,只能單單起到支撐作用,并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的,一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費(fèi)特點,我們可以設(shè)計一款集多種功能于一體的手杖,來滿足老年人的出行需求,鍛煉需求,安全需求,使他們的生活更加便利,更加舒適。
二、設(shè)計方案。
市面上拐杖的缺點:單一的高度,沒有升降功能;定位麻煩;攜帶不便;材料偏重。
改造拐杖的特點:
1.高度可隨心調(diào)節(jié)。
2.定位方便。
3.攜帶方便。
4.采用工程塑料。
此款新型拐杖,主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄;主體部分包括既可拆卸又可旋轉(zhuǎn)伸縮的主體桿、連接管;手柄內(nèi)部中空形成空腔,利用這個空腔,可完成諸多功能的壓縮設(shè)計,主體桿通過連接件與連接管活動相連,連接管固定在手柄的外側(cè)面。
這種設(shè)計的優(yōu)點在于:拐杖主體桿可伸縮,也可拆卸并內(nèi)置一些其它物件,節(jié)約空間,儲藏和攜帶方便。
三、設(shè)計原理。
此款新型拐杖的設(shè)計引用triz創(chuàng)造原理。triz創(chuàng)造原理的核心內(nèi)容是技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)化原理和技術(shù)沖突解決原理。首先,無論是一個簡單產(chǎn)品還是復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng),其核心技術(shù)的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的,即具有客觀的進(jìn)化規(guī)律和模式。其次,各種技術(shù)難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進(jìn)化過程的動力。拐杖的設(shè)計多次援用了triz理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理,歸納如下:
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理,將拐杖分割為手柄和柱體,手柄和柱體有各自分為幾個部分。
2.利用組合原理,把led燈組與gps、收音機(jī)、移動通訊以及其它適用設(shè)備組合在把手處。
3.利用多用性原理,拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ堋?dǎo)航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運(yùn)用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤適手的設(shè)計運(yùn)用了去棉花原理。
6.復(fù)合材料原理的運(yùn)用,使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結(jié)構(gòu)。
1.電筒式手柄。
在拐杖一個端面處內(nèi)置一個小型led燈頭,旋轉(zhuǎn)外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒,使手杖具備了照明功能,不必再額外備用照明設(shè)備,方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。
導(dǎo)航與定位。
手柄內(nèi)置gps導(dǎo)航,當(dāng)老年人在戶外迷路或者要找近道回家時,利用gps的導(dǎo)航功能即可實現(xiàn)自動導(dǎo)航并帶有語音播報功能,即使無法自己回家,只要按一下gps功能鍵,就能夠把老人的當(dāng)前地址發(fā)送給家人。
3.通訊功能。
手柄內(nèi)置通訊器材,在把手處設(shè)置幾個快捷按鍵,各個按鍵指定系統(tǒng)給不同的號碼撥號,只要按下按鍵,就可以與對應(yīng)的人進(jìn)行通話。另外,設(shè)有急救按鍵,當(dāng)老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵,附近醫(yī)院就能收到求救信號,并能及時施救。
4.收音機(jī)。
黃梅戲,裳一段書評,憶一段小曲,閑暇之余,不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。
5.紅外感應(yīng)。
led燈頭上方設(shè)有一個紅外傳感器,當(dāng)遇到前方有障礙物時,拐杖內(nèi)的傳感器可感應(yīng)到然后引發(fā)報警裝置報警,這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。
6.報警功能。
當(dāng)老人不慎摔倒時,拐杖傾斜達(dá)到一定時間,報警器啟動,并發(fā)出報警聲,提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況,并及時救助,使老人在第一時間得到救護(hù),防止造成危險。若達(dá)到一個小時無人受理,拐杖將自動觸發(fā)通訊講危險信號發(fā)送至就近醫(yī)院。當(dāng)老人要把拐杖放在一邊時,為了避免不需要的報警,可手動關(guān)閉報警功能,當(dāng)拐杖重新被拿起,水平儀被改變,報警系統(tǒng)自動復(fù)位,進(jìn)入工作狀態(tài)。
7.減震機(jī)構(gòu)。
減震機(jī)構(gòu)包括減震觸頭和彈簧,其主體采用鋼材料,減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設(shè)計使手杖在使用時擁有了減震功能,使人們在使用手杖時感覺更加舒適。
8.拐杖墊。
拐杖墊的加入,不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震,觸地點增多,穩(wěn)定性好,避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生,為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感,更重要的是當(dāng)拐杖倒地的時候,老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外,有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了,拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。
9.釣魚功能。
說起釣魚,必然會聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面,對老年人群來說,垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設(shè)計就能很好的解決這個問題,只要將拐杖底端杖體拆下,就可以拿出放在里面的魚竿,只要愿意,就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設(shè)計,老年人就不愁沒有什么打發(fā)時間了。
五、關(guān)鍵技術(shù)。
1.手柄處的設(shè)計。
拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群,所以對手柄處的設(shè)計就有著非常嚴(yán)格的要求,手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木,木質(zhì)地細(xì)膩,潤澤,紋路絢麗,整體線條優(yōu)美,熒光好,手感舒服,再加上手柄是雕刻龍頭狀,寓意長命百歲,同時顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點有:顏色較深,多體現(xiàn)出古香古色的風(fēng)格木質(zhì)較重,給人感覺質(zhì)量不錯一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味,尤其是檀木材質(zhì)較硬,強(qiáng)度高,耐磨,耐久性好。
2.拐杖墊的設(shè)計。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
產(chǎn)品推廣計劃書篇十四
企業(yè)的新產(chǎn)品即將上市,要求各個區(qū)域做好新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作,聽到這個消息,對于上任已經(jīng)半年的a區(qū)域經(jīng)理李東風(fēng)來說,既是高興的事,又是憂愁的事。高興的是,有了新產(chǎn)品等于是多了一個對付競爭對手的武器,市場銷售又多了一個增長點和利潤點;而讓李東風(fēng)憂愁的是畢竟自己上任才半年,在這半年里剛理順了市場,有很多東西還處在學(xué)習(xí)的過程中,對于怎樣推廣好新產(chǎn)品自己心里還沒有把握,過去也沒有推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗,突然要接手新產(chǎn)品的推廣工作,他心里有些發(fā)怵,害怕自己失敗,從而無法向公司交代。萬般無奈之下,李東風(fēng)決定通過電子郵件向有著豐富的市場經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理馬凱請教,請馬凱提出一些好的想法,供自己參考一下。在收到李東風(fēng)的電子郵件后區(qū)域經(jīng)理馬凱很快給李東風(fēng)回復(fù)了自己的意見。
馬凱認(rèn)為需要從以下幾個方面來推廣新產(chǎn)品。
(一)盲目追求鋪貨率。
很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好,因為終端能見度高,就會吸引消費(fèi)者購買,符合“看得見、買得到”的營銷原則,從理論上來看這是對的,但在實踐中卻并非如此。
1斃虜品是“新面孔”,消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時間的。
2斃虜品之所以叫新產(chǎn)品,原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群,雖然有嘗試購買的消費(fèi)者,但總體消費(fèi)人群有限。
3斃虜品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉,否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。
4貝竺婊的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降,因為對終端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具,大面積的鋪貨會使終端失去這一機(jī)會,推動力下降就意味著上市未必成功。
小提示:正確的方法是鋪得越對越好,即先重點、后普及、以點帶面,通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認(rèn)識度和產(chǎn)品影響力后,再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。
(二)盲目要求終端上貨數(shù)量。
出貨量越多意味著終端貨物越多,因為上貨數(shù)量多意味著終端陳列面積大,雖然能吸引消費(fèi)者的眼球,拉動消費(fèi)者的購買力,但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題,對于終端而言一旦銷售不暢,經(jīng)銷商就會失去信心,再好的產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商眼里大打折扣。
小提示:正確的方法是寧缺勿濫,寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓,要十件貨只能給五件,根據(jù)情況逐漸加量,可以用空箱陳列等方式來解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問題。
(三)盲目追求低價格。
認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價廉,價格低了肯定好賣,銷量就大,因而把新產(chǎn)品的價格定得很低。但事實并非如此,新產(chǎn)品上市后,消費(fèi)者不知道它到底應(yīng)該賣多少錢,在沒有同類競品比較時更是如此。認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價廉就好賣,這只是一廂情愿,消費(fèi)者不買賬,而且新產(chǎn)品一開始就低價上市,消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)不好,畢竟消費(fèi)者有“一分價錢一分貨”的心理。
小提示:正確的方法是給新產(chǎn)品定一個合適的價格,待有價格沉淀效果后,再低價促銷。
(四)盲目追求廣告量。
廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用,新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少,
因此,在新產(chǎn)品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)――廣告越多越好?!澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎?的確如此,但在行業(yè)趨于微利的時代,你能投得起這么多的廣告嗎?在低利潤時代過多地廣告投入,只會讓消費(fèi)者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費(fèi),上市的結(jié)果可想而知。
小提示:正確的方法是適度地投入廣告,充分地考慮新產(chǎn)品的利潤空間與銷量,制訂合理的廣告計劃。
(五)盲目追求品種的多而全。
認(rèn)為多品位、多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品可以滿足不同的消費(fèi)需求,可以適應(yīng)市場細(xì)分的要求,反正上市的推廣費(fèi)都一樣,但從市場角度來分析就會發(fā)現(xiàn)這種上市的方法存在嚴(yán)重的問題:
1筆瓜費(fèi)者分流,消費(fèi)者選擇盲目;
2蔽薹集中資源重點推廣產(chǎn)品,造成資源的浪費(fèi),迷失推廣重點;
3痹斐賞品類產(chǎn)品互相競爭,導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大,分開量過小,給生產(chǎn)帶來困難。
小提示:正確的方法是找出主推產(chǎn)品和潛力大的產(chǎn)品重點推廣上市,待形成規(guī)模后,再細(xì)分產(chǎn)品,這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率,又可避免不必要的風(fēng)險。
(六)盲目追求推廣費(fèi)。
認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會越賣力推薦,經(jīng)銷商就會大量進(jìn)貨,業(yè)務(wù)員就會越賣力工作。但結(jié)果反而是:終端價格混亂,經(jīng)銷商對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量,造成貨物的過度積壓,最終新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒有了,產(chǎn)品也死了。
小提示:正確的方法是將適度的推廣費(fèi)和合理的推廣策略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,并做好監(jiān)督和管理工作,避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。
(七)盲目追求促銷活動。
促銷活動是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段,是對推廣費(fèi)用的一種有效補(bǔ)充,主要針對消費(fèi)者,目的在于吸引消費(fèi)者購買和嘗試新產(chǎn)品,因此很多人就對促銷力度與促銷時間產(chǎn)生了不正確的想法。認(rèn)為促銷力度越大、時間越長效果就越好,單純地認(rèn)為沒有不為兩分錢心動的顧客,長時間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費(fèi)群體。
問題是力度過大的促銷讓消費(fèi)者對新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問,時間過長又使產(chǎn)品缺乏新鮮度,造成新品上市后期出現(xiàn)價格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。
小提示:正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合,促銷時間做好階段性調(diào)整,既要防止價格體系混亂,又要避免消費(fèi)者喪失對產(chǎn)品的新鮮度。
關(guān)于作者:
產(chǎn)品推廣計劃書篇十五
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,市場主要在信陽地區(qū)。為了在能有一個好的銷量,特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣:息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品:樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃:
1、零售商會議。
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議資料要先講產(chǎn)品,講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷,講一些對零售商有觸動的資料,最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨,制定一些獎勵措施,提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵,能夠是物質(zhì)獎勵,也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷。
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣,重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式。
以開農(nóng)民會、站店促銷為主,同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范,可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳。
可在信陽經(jīng)濟(jì)臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好,在其它地方有待提高知名度,擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖,水花生發(fā)生很嚴(yán)重,農(nóng)民的防治意識也在提高,但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,有必要做一下拉動。
5推廣方向。
樂斯本:防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱,另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點:全球量最大的殺蟲劑,能防治多種害蟲,且效果都十分好。問題:持效期短,缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V,還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點:防除水花生的最好藥劑,對水稻安全。稻艷:用來預(yù)防水稻稻瘟病,兼預(yù)防紋枯病。賣點:目前缺少獨特的賣點,請告知。
稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點:對水稻安全,殺草譜寬,對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好,利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報。
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的問題。
1、市場保護(hù)。
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,價格比河南低。推薦加強(qiáng)市場保護(hù)。
2、返利結(jié)算時光返利結(jié)算時光太長,要跨年度的話,對客戶關(guān)系影響不好。推薦12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出。
4、市場推廣力度不夠。
沒有一個整體的市場推廣計劃,缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20的信陽市場推廣計劃,還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有必須的優(yōu)勢,我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作,只要大家同心協(xié)力,相信在年會打一個漂亮的大勝仗的。
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/14728554.html】