旅行是一種開(kāi)闊眼界、豐富人生的方式，我喜歡去不同的地方感受不同的風(fēng)景和文化。如何培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)造力是每個(gè)家長(zhǎng)思考的問(wèn)題，我們可以給予他們更多的探索和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。閱讀這些總結(jié)范文，或許可以給您帶來(lái)一些啟發(fā)和靈感。
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇一
尊敬的各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好！
我是____，現(xiàn)在在我們學(xué)校，包括我們班級(jí)存在著很多曠課、逃課等違反紀(jì)律的現(xiàn)象，甚至有很多的同學(xué)一個(gè)學(xué)期都不會(huì)來(lái)上幾節(jié)課，這就是不自律的一個(gè)表現(xiàn)。有的同學(xué)曠課是為了出去玩，有的同學(xué)曠課是因?yàn)橛衉_______，有的同學(xué)甚至是因?yàn)槠鸩粊?lái)或者想在宿舍睡覺(jué)就不來(lái)上課，這是非常錯(cuò)誤的行為，也是不自律的行為。
在大學(xué)里我們應(yīng)該要努力的學(xué)習(xí)，去不斷的擴(kuò)展自己的知識(shí)面，讓自己變得更加的優(yōu)秀。把在大學(xué)中的一些零碎的時(shí)間都充分的利用起來(lái)的話，到畢業(yè)的時(shí)候跟其他同學(xué)相比會(huì)優(yōu)秀很多?，F(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常的大的，大學(xué)生具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯了，最主要的還是要看自己的能力。所以我們應(yīng)該要趁著現(xiàn)在有大把的時(shí)間的時(shí)候，去學(xué)習(xí)很多的東西，讓自己變得更加的優(yōu)秀，這樣才能夠在離開(kāi)學(xué)校之后在社會(huì)上能夠生存下去。
所以我覺(jué)得我們應(yīng)該要自律起來(lái)了，不看身邊的人都在做什么，只管好自己。一些同學(xué)心里可能還是有一些學(xué)習(xí)的想法的，但因?yàn)樯磉叺娜硕荚谕妫砸补芾聿缓米约?，讓自己也變得不想學(xué)習(xí)，這就是不自律的表現(xiàn)。希望同學(xué)們?cè)诼?tīng)完我的演講之后能夠有一些變化，讓自己朝著好的方向去發(fā)展，這是我很樂(lè)意看到的，也是我做這一次演講的目的。
謝謝大家！
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇二
各位考官早上好：我從心熱愛(ài)歷史，很小就看了《二十四正史》等歷史書(shū)籍，高考考上了，清華大學(xué)文學(xué)系。畢業(yè)后擔(dān)任某出版社編輯，具有多年編輯經(jīng)驗(yàn)，并熟悉校對(duì)、改編、出版以及此類相關(guān)工作。手捧菲薄求職之心，心懷自信誠(chéng)摯之念，我渴望著能為成為貴校的一名歷史教員!我是來(lái)自**大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。經(jīng)過(guò)四年的大學(xué)生活，我學(xué)到了很多會(huì)計(jì)專業(yè)方面的知識(shí)。我樂(lè)于接受和學(xué)習(xí)新的事物，做人與做事都很自律，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在學(xué)生會(huì)做干事的時(shí)候，我能很有條理的處理各類事情并提出有效改善對(duì)策，完成各部門之間溝通與合作。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌厦星懊?，學(xué)習(xí)濃厚興趣和鉆研精神以及一絲不茍的態(tài)度經(jīng)常得到老師的好評(píng)。我希望能成為貴公司的一名會(huì)計(jì)。
開(kāi)場(chǎng)白技巧。
1、開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候。
自我介紹時(shí)首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白，并向所有的面試人員(如果有多個(gè)面試考官的話)示意問(wèn)候，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后才開(kāi)始。
2、姓名、年齡，來(lái)自哪里(我是誰(shuí))。
在征得面試官的允許坐下來(lái)以后，你要向面試官介紹“你是誰(shuí)”。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，你不用花太多時(shí)間去處理，因?yàn)樵谀愕暮?jiǎn)歷中已經(jīng)有詳細(xì)的說(shuō)明。簡(jiǎn)要地告訴面試官你的姓名、年齡以及你來(lái)自哪里就可以了，但口齒一定要清晰，特別是要讓面試官能清楚地聽(tīng)到你的姓名。
3、求職意向(我來(lái)干什么)。
這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵，及時(shí)地告訴面試官你所應(yīng)聘的崗位，這將有助于面試官更清楚你的來(lái)意并對(duì)你以下的介紹認(rèn)真仔細(xì)地聆聽(tīng)。
4、教育背景及工作經(jīng)歷(我過(guò)去干什么)。
注意只需對(duì)高中或中專以上(含)教育經(jīng)歷作介紹，中學(xué)及小學(xué)的教育經(jīng)歷對(duì)你的求職沒(méi)有太大的意義。
如曾經(jīng)有過(guò)的工作經(jīng)歷，則一定要簡(jiǎn)單并清楚地說(shuō)明該工作的性質(zhì)以及你在這段經(jīng)歷中所取得的成績(jī)，這會(huì)幫助面試官對(duì)你產(chǎn)生良好的印象。
5、專業(yè)技能(我會(huì)干什么)。
這是自我介紹中最關(guān)鍵也是最應(yīng)該詳細(xì)說(shuō)明的一部分。通過(guò)正確的描述，你要使面試官清楚了解你掌握的哪些技能是他所需要的。因此，你要注意你對(duì)本人專業(yè)技能的描述與自己應(yīng)聘崗位的相關(guān)性，絕非對(duì)所學(xué)技能的簡(jiǎn)單羅列。如銷售崗位的專業(yè)技能就不僅僅只要求掌握it技術(shù)，還應(yīng)該包括銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí)等方面的內(nèi)容。
另外，介紹自己的專業(yè)技能時(shí)應(yīng)該有一個(gè)層次劃分，先介紹與崗位密切相關(guān)且自己能熟練掌握的專業(yè)技能，再介紹與崗位相關(guān)且自己能較熟練掌握的專業(yè)技能，最后對(duì)與崗位相關(guān)自己有一定程度了解和掌握的專業(yè)技能也作簡(jiǎn)略的描述。
6、個(gè)人性格、愛(ài)好(我適合干什么)。
正確描述自己的性格及愛(ài)好是為了幫助面試官對(duì)自己產(chǎn)生更良好的印象，確信你有勝任這份工作的能力。因此，對(duì)自己個(gè)人性格及愛(ài)好的說(shuō)明也要與你的求職意向息息相關(guān)，不要出現(xiàn)如“喜歡逛街”、“喜歡交朋友”或“喜歡上網(wǎng)”等“愛(ài)好”，而是要努力表現(xiàn)你在溝通、執(zhí)行、服從性及吃苦耐勞等方面的能力以及你的再學(xué)習(xí)能力。
7、結(jié)束(我就是您要找的人)。
當(dāng)你的自我介紹結(jié)束時(shí)，一定要給面試官一個(gè)清晰的結(jié)尾，讓他明確地知道你的介紹已經(jīng)結(jié)束，否則也許會(huì)出現(xiàn)尷尬的局面。另外，在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的印象。
在自我介紹結(jié)束時(shí)應(yīng)該說(shuō)：
“以上是我的自我介紹，謝謝!”或者是：
“我的自我介紹完畢，謝謝!”在這里最好不要有空洞的抒情或不切實(shí)際的目標(biāo)和承諾，要做到自然得體。
1、注意時(shí)間。
要抓住時(shí)機(jī)，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合進(jìn)行自我介紹，對(duì)方有空閑，而且情緒較好，又。
有興趣時(shí)，這樣就不會(huì)打擾對(duì)方。如果面試考官規(guī)定了時(shí)間，一定要注意時(shí)間的掌握，既不能超時(shí)太長(zhǎng)，也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。
2、講究態(tài)度。
進(jìn)行自我介紹，態(tài)度一定要自然、友善、親切、隨和。應(yīng)落落大方，彬彬有。
禮。既不能委委縮縮，又不能虛張聲勢(shì)，輕浮夸張。語(yǔ)氣要自然親切，語(yǔ)速要正。
常，語(yǔ)音要清晰。
3、真實(shí)誠(chéng)懇。
進(jìn)行自我介紹要實(shí)事求是，真實(shí)可信，不可自吹自擂，夸大其辭。
4、身體語(yǔ)言。
在作自我介紹時(shí)，眼睛千萬(wàn)不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，
這會(huì)給人做事隨便、注意力不集中的感覺(jué)。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長(zhǎng)久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動(dòng)作，因?yàn)檫@畢竟不是在講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。
5、表述上口語(yǔ)化。
口語(yǔ)化的表述使內(nèi)容在交談中更加的利于被接受。忌諱過(guò)分的書(shū)面化。
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)員，大家上午好!歡迎大家來(lái)到《xx》課堂。
我叫xx，是xx管理咨詢培訓(xùn)公司的專職領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師，也是《xx》課程的創(chuàng)始者。
俗話說(shuō)，禮多人不怪，下半句是怎么說(shuō)的呢?是享譽(yù)海內(nèi)外;上臺(tái)剛認(rèn)識(shí)，見(jiàn)面先鞠躬，掌聲不響亮，鼓掌到天亮。
自打進(jìn)入這一行，老母親有交代：做人要樸實(shí)，工作要踏實(shí)，講課道理要大，選擇案例要小。培訓(xùn)要激動(dòng)，課后要行動(dòng)。平日多聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話，為人厚道，祖國(guó)處處是親人。
在此，我再次向在座的人說(shuō)：“親人們，大家一切都好吧!”“大聲一點(diǎn)好嗎?”
雖然本人長(zhǎng)的不夠養(yǎng)眼，但我說(shuō)的話養(yǎng)神，絕對(duì)不會(huì)讓在座的各位產(chǎn)生審美疲勞。
(動(dòng)作：要掌聲鼓勵(lì))，“大家鼓掌鼓勵(lì)一下，”待掌聲停，又說(shuō)到：“再大聲一點(diǎn)好嗎?”
(頓一下，然后繼續(xù)介紹：)。
“我很高興來(lái)到這兒!真是太高興了!”
快速繞教室走一圈，邊走邊問(wèn)：“如果你現(xiàn)在不在這兒，你會(huì)在做什么不情愿的事情呢?”(持續(xù)流暢地進(jìn)行)。
在今后的幾天，我們大家要互相配合，我要百分之百的真誠(chéng)，努力地去傳授，大家也要積極地學(xué)，好嗎?大聲一點(diǎn)，給我一個(gè)保證，再大聲一點(diǎn)。
學(xué)習(xí)是嚴(yán)肅的事情，為了保證學(xué)習(xí)效果，現(xiàn)在頒布三條紀(jì)律：
開(kāi)場(chǎng)白技巧。
1、開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候。
自我介紹時(shí)首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白，并向所有的面試人員(如果有多個(gè)面試考官的話)示意問(wèn)候，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后才開(kāi)始。
2、姓名、年齡，來(lái)自哪里(我是誰(shuí))。
在征得面試官的允許坐下來(lái)以后，你要向面試官介紹“你是誰(shuí)”。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，你不用花太多時(shí)間去處理，因?yàn)樵谀愕暮?jiǎn)歷中已經(jīng)有詳細(xì)的說(shuō)明。簡(jiǎn)要地告訴面試官你的姓名、年齡以及你來(lái)自哪里就可以了，但口齒一定要清晰，特別是要讓面試官能清楚地聽(tīng)到你的姓名。
3、求職意向(我來(lái)干什么)。
這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵，及時(shí)地告訴面試官你所應(yīng)聘的崗位，這將有助于面試官更清楚你的來(lái)意并對(duì)你以下的介紹認(rèn)真仔細(xì)地聆聽(tīng)。
4、教育背景及工作經(jīng)歷(我過(guò)去干什么)。
注意只需對(duì)高中或中專以上(含)教育經(jīng)歷作介紹，中學(xué)及小學(xué)的教育經(jīng)歷對(duì)你的求職沒(méi)有太大的意義。
如曾經(jīng)有過(guò)的工作經(jīng)歷，則一定要簡(jiǎn)單并清楚地說(shuō)明該工作的性質(zhì)以及你在這段經(jīng)歷中所取得的成績(jī)，這會(huì)幫助面試官對(duì)你產(chǎn)生良好的印象。
5、專業(yè)技能(我會(huì)干什么)。
這是自我介紹中最關(guān)鍵也是最應(yīng)該詳細(xì)說(shuō)明的一部分。通過(guò)正確的描述，你要使面試官清楚了解你掌握的哪些技能是他所需要的。因此，你要注意你對(duì)本人專業(yè)技能的描述與自己應(yīng)聘崗位的相關(guān)性，絕非對(duì)所學(xué)技能的簡(jiǎn)單羅列。如銷售崗位的專業(yè)技能就不僅僅只要求掌握it技術(shù)，還應(yīng)該包括銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí)等方面的內(nèi)容。
另外，介紹自己的專業(yè)技能時(shí)應(yīng)該有一個(gè)層次劃分，先介紹與崗位密切相關(guān)且自己能熟練掌握的專業(yè)技能，再介紹與崗位相關(guān)且自己能較熟練掌握的專業(yè)技能，最后對(duì)與崗位相關(guān)自己有一定程度了解和掌握的專業(yè)技能也作簡(jiǎn)略的描述。
6、個(gè)人性格、愛(ài)好(我適合干什么)。
正確描述自己的性格及愛(ài)好是為了幫助面試官對(duì)自己產(chǎn)生更良好的印象，確信你有勝任這份工作的能力。因此，對(duì)自己個(gè)人性格及愛(ài)好的說(shuō)明也要與你的求職意向息息相關(guān)，不要出現(xiàn)如“喜歡逛街”、“喜歡交朋友”或“喜歡上網(wǎng)”等“愛(ài)好”，而是要努力表現(xiàn)你在溝通、執(zhí)行、服從性及吃苦耐勞等方面的能力以及你的再學(xué)習(xí)能力。
7、結(jié)束(我就是您要找的人)。
當(dāng)你的自我介紹結(jié)束時(shí)，一定要給面試官一個(gè)清晰的結(jié)尾，讓他明確地知道你的介紹已經(jīng)結(jié)束，否則也許會(huì)出現(xiàn)尷尬的局面。另外，在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的印象。
在自我介紹結(jié)束時(shí)應(yīng)該說(shuō)：
“以上是我的自我介紹，謝謝!”或者是：
“我的自我介紹完畢，謝謝!”在這里最好不要有空洞的抒情或不切實(shí)際的目標(biāo)和承諾，要做到自然得體。
1、注意時(shí)間。
要抓住時(shí)機(jī)，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合進(jìn)行自我介紹，對(duì)方有空閑，而且情緒較好，又。
有興趣時(shí)，這樣就不會(huì)打擾對(duì)方。如果面試考官規(guī)定了時(shí)間，一定要注意時(shí)間的掌握，既不能超時(shí)太長(zhǎng)，也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。
2、講究態(tài)度。
進(jìn)行自我介紹，態(tài)度一定要自然、友善、親切、隨和。應(yīng)落落大方，彬彬有。
禮。既不能委委縮縮，又不能虛張聲勢(shì)，輕浮夸張。語(yǔ)氣要自然親切，語(yǔ)速要正。
常，語(yǔ)音要清晰。
3、真實(shí)誠(chéng)懇。
進(jìn)行自我介紹要實(shí)事求是，真實(shí)可信，不可自吹自擂，夸大其辭。
4、身體語(yǔ)言。
在作自我介紹時(shí)，眼睛千萬(wàn)不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，
這會(huì)給人做事隨便、注意力不集中的感覺(jué)。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長(zhǎng)久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動(dòng)作，因?yàn)檫@畢竟不是在講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。
5、表述上口語(yǔ)化。
口語(yǔ)化的表述使內(nèi)容在交談中更加的利于被接受。忌諱過(guò)分的書(shū)面化。
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇四
“十年磨礪鋒利出，寶劍只待君來(lái)識(shí)”。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會(huì)是一位盡自己的努力、過(guò)一個(gè)充實(shí)而又意義的中專生活。
在許多社交場(chǎng)合，為了多結(jié)交一些朋友或有意接觸某人，需要主動(dòng)上前介紹自己，這就是自我介紹。第一印象很重要。在社交活動(dòng)中，如欲結(jié)識(shí)某些人或某個(gè)人，而又無(wú)人引薦，如有可能，即可向?qū)Ψ阶詧?bào)家門，將自己介紹給對(duì)方。在宴會(huì)接待中，恰當(dāng)?shù)淖晕医榻B不僅可以擴(kuò)大自己的交際圈，廣交朋友，而且有助于進(jìn)行必要的自我展示和自我宣傳，并且有利于自己在人際交往中消除誤會(huì)，減少麻煩。但進(jìn)行自我介紹時(shí)必須注意以下幾個(gè)方面。
特色自我介紹：富有特色、生動(dòng)形象的自我介紹能夠強(qiáng)化別人對(duì)你的印象，讓人過(guò)耳不忘。你可以設(shè)計(jì)一套美麗生動(dòng)的說(shuō)辭，這樣，再通俗的名字都可以化腐朽為神奇。利用名言、詩(shī)詞，比單字的解釋要傳神。如姓何，說(shuō)“人可何”太簡(jiǎn)略平淡，不如說(shuō)“天涯何處無(wú)芳草”的“何”，既諧趣又生動(dòng)有情……又如對(duì)故鄉(xiāng)的介紹、年齡的透露等，也可利用特色多加發(fā)揮。生在重慶的，可說(shuō)“我的故鄉(xiāng)是潮濕多霧的霧都”;年齡30歲，可說(shuō)“已屆而立之年”。如果只粗略交代，平淡無(wú)奇，實(shí)在很難給人留下深刻的印象。
2.儀態(tài)大方，表情親切。
自我介紹時(shí)，介紹者就是當(dāng)事人，其基本程序是先向?qū)Ψ近c(diǎn)頭致意，得到回應(yīng)后再向?qū)Ψ綀?bào)出自己的姓名、身份及有關(guān)情況。進(jìn)行自我介紹時(shí)，舉止、儀表應(yīng)莊重大方，表情坦然親切，面帶笑容，眼睛注視對(duì)方;語(yǔ)言要熱情友好，充滿自信;語(yǔ)氣要自然，語(yǔ)速要正常，語(yǔ)音要清晰。講到自己時(shí)可將右手放在自己的左胸上，切忌慌慌張張、不知所措或滿不在乎。
3.選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
當(dāng)你與陌生人初次見(jiàn)面時(shí)，必須及時(shí)、簡(jiǎn)要、明確地做自我介紹，讓對(duì)方盡快了解你。相反，見(jiàn)面時(shí)相互凝視半天，你仍沉默或前言不搭后語(yǔ)，對(duì)方會(huì)很不愉快，甚至?xí)a(chǎn)生許多疑問(wèn)，使之不愿意與你交往。當(dāng)然，若對(duì)方正與他人交談，或大家的精力正集中在某人、某事上，則不宜做自我介紹;而對(duì)方一人獨(dú)處時(shí)進(jìn)行自我介紹，則會(huì)產(chǎn)生良好效果。為了節(jié)省時(shí)間，做自我介紹時(shí)還可利用名片加以輔助。
4.繁簡(jiǎn)適度。
做自我介紹時(shí)，根據(jù)不同的交往對(duì)象，內(nèi)容應(yīng)繁筒適度。自我介紹總的原則是簡(jiǎn)明扼要，不要長(zhǎng)篇大論，一般以半分鐘為宜，情況特殊時(shí)也不宜超過(guò)3分鐘。如對(duì)方表現(xiàn)出有認(rèn)識(shí)自己的愿望，則可在報(bào)出本人姓名、工作單位、職務(wù)等的基礎(chǔ)上，再簡(jiǎn)略地介紹一下自己的籍貫、學(xué)歷、興趣、專長(zhǎng)及與某人的關(guān)系等。
如果已經(jīng)引起對(duì)方談話的興趣，那么不妨多談別人少談自己，而把對(duì)自己的詳盡介紹留在以后，留在雙方已經(jīng)建立了良好的友誼，對(duì)方有興趣、有需要對(duì)你做更進(jìn)一步了解的時(shí)候。
5.把握分寸。
自我介紹時(shí)措辭要適當(dāng)，既不要過(guò)分炫耀，也不要過(guò)分自我貶低，因?yàn)檫@兩種做法要么讓人覺(jué)得你大吹大擂，要么讓人覺(jué)得你很虛假、不誠(chéng)實(shí)。只有實(shí)事求是、恰如其分地介紹自己，才會(huì)給人以誠(chéng)懇、坦率、可以信賴的印象。介紹用語(yǔ)要留有余地，不宜用“最”、“極”、“特別”、“第一”等表示極端的詞語(yǔ)?？傊晕医榻B既要表現(xiàn)友好、自信和善解人意，又應(yīng)力戒虛偽和媚俗。
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇五
歲月更迭，夢(mèng)想依然燦爛，美好的理想在這里放飛。
在這歡樂(lè)與微笑構(gòu)成的舞臺(tái)，
在這笑聲與歌聲匯成的海洋，
在這永恒與溫馨筑就的圣地，
今天大家在這里歡聚一堂，
共同迎接新年的.曙光。
這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
新年的鐘聲即將敲響,。
時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。
伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，
xxxx年新年如約而至。
今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的這段美好時(shí)光;。
今天，我們相聚在這里，用愛(ài)來(lái)融化冰雪，一起用心來(lái)感受真情;。
今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情;。
今天，我們相聚在這里，讓響徹云霄的快樂(lè)在這里匯成為歡樂(lè)xxxx年晚會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇六
親愛(ài)的老師，同學(xué)們：
你們好！
我是來(lái)自____專業(yè)的學(xué)生______，很榮幸此刻有機(jī)會(huì)站在這里，我也希望通過(guò)自己的一些想法以及簡(jiǎn)單的演講可以給你們帶來(lái)一定的感悟，也希望我們都能夠有所體會(huì)，所以我也希望我們可以在自己的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中更好的去發(fā)展自己，有一個(gè)正確的思想和三觀，我今天想要和你們說(shuō)的是，我們作為一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)已經(jīng)成年的學(xué)生，也足夠的懂事和成熟了，所以我們?cè)谌粘５纳詈蛯W(xué)習(xí)當(dāng)中，在校園生活里面，我們也要樹(shù)立自己正確的三觀。
三觀是我們生活當(dāng)中最重要的幾個(gè)觀念，不管是對(duì)于什么樣的事情都要有足夠優(yōu)秀和正確的觀點(diǎn)，自己的想法也不能太過(guò)去偏激，不管是站在他人的立場(chǎng)上，又或是站在自己這邊，我們都要有一個(gè)好的三觀，對(duì)任何的事情都可以冷靜的去處理和對(duì)待，也不會(huì)隨意的貶低別人，我們要知道贊揚(yáng)別人很容易，同時(shí)貶低別人也一樣的輕松，很多的時(shí)候，我們都會(huì)在別人有不好的地方，發(fā)生錯(cuò)誤的時(shí)候?qū)⑺麄兊膬?yōu)點(diǎn)都一一的忘記和忽略，我們都要知道，沒(méi)有任何的一個(gè)人是完美的，沒(méi)有任何一個(gè)人是毫無(wú)瑕疵的，自己也是一樣，所以我們?cè)谄綍r(shí)對(duì)待別人的時(shí)候，也要很好的認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，在為人處世的時(shí)候，能夠很好的站在別人的角度思考問(wèn)題，不管是什么時(shí)候，都要考慮到自己的同伴，不能自私，更不能一昧的按照自己的節(jié)奏和方式去做，更不能因?yàn)樽约旱囊患核接绊懙絼e人。
以上所代表的都只是我的個(gè)人觀念，如果有任何的不好的地方還希望你們可以見(jiàn)諒，很多的時(shí)候我們首先要學(xué)會(huì)更好的做一個(gè)人，再去做好一件事，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，我們都要樹(shù)立正確的價(jià)值觀，有正確合理的觀念和態(tài)度。
謝謝大家！讓我們一起努力吧！
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇七
女：新時(shí)代的家人們，
合：大家現(xiàn)在好!
女：我叫曾~~，來(lái)自江西~~。
男：我叫黃~~，來(lái)自湖南~~。
感謝系統(tǒng)給予我們這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，擔(dān)任本次晚宴的主持人。
我的心情好似七月的驕陽(yáng)，激情似火!
女：光陰如箭，歲月如梭。
當(dāng)我們滿懷喜悅地告別20~~年，收獲最多的是“增長(zhǎng)”與“成功”。
男：今天我們能夠歡聚一堂共享盛宴，就要感謝前面所有為我們披荊斬棘開(kāi)僻道路，帶領(lǐng)我們一起成長(zhǎng)的老師們!
女：想認(rèn)識(shí)他們嗎?真的嗎?
現(xiàn)在，拿出我們最熱情的掌聲和最飽滿的笑容迎接他們的到來(lái)。
女：他們是~~~。
男：~~~。
女：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曈烧?qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓就坐。
男：回首十五年的博浪掏沙，十五年的壯麗春秋，這一刻凝聚了所有新時(shí)代人的成功和喜悅。
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇八
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)：
大學(xué)生活是多姿多彩的，但也需要我們?nèi)グ盐蘸蜕钊梭w會(huì)。有人說(shuō)：“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)卻有著各自的輝煌?！钡?，你可以選擇平凡，但卻不可以選擇平庸；可以的話，相信誰(shuí)都想不平凡。那么，怎樣才能使自己的大學(xué)生活充實(shí)有意義，怎樣做主自己的大學(xué)呢？我隨便談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)觀點(diǎn)。
一、首先是要確立目標(biāo)和計(jì)劃。
古人有“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”。沒(méi)有目標(biāo)便沒(méi)有前進(jìn)的努力方向，也毫無(wú)動(dòng)力可言。計(jì)劃目標(biāo)，又可分為近期和遠(yuǎn)期。如近期我要看完多少本書(shū)，這一個(gè)月我要學(xué)懂什么知識(shí)，假期有什么實(shí)踐打算等等。
二、要放遠(yuǎn)眼光。
是指不被暫時(shí)的情緒和心情所拖所沉溺，要成就大事業(yè)，就必須大事抓緊，小事放松。不要被上網(wǎng)玩游戲等所帶來(lái)的滿足感所一直沉溺，孰不知，暫時(shí)滿足的背后的更大的空虛。相信大家都有這種體會(huì)。
三、要樹(shù)立就業(yè)危機(jī)感。
我們總是在怪自己自己控力不強(qiáng)，沒(méi)有上進(jìn)的動(dòng)力。孰不知是自己的意識(shí)上沒(méi)有清醒。有人會(huì)說(shuō)：“愛(ài)情是學(xué)習(xí)的動(dòng)力”或“家境貧窮的學(xué)習(xí)的動(dòng)力”等等。其實(shí)，從直接意義上來(lái)說(shuō)，就業(yè)危機(jī)感才是也應(yīng)該是我們上進(jìn)的動(dòng)力。我自己常想自己畢業(yè)以后究竟能干什么？多從報(bào)紙雜志上看到目前就業(yè)形勢(shì)的異常嚴(yán)峻，所以心里很是后怕。很多人都說(shuō)現(xiàn)在找工作：要么有關(guān)系，要么有文憑，要么有才能（技能）。而我們呢？文憑只是本科；關(guān)系，相信在坐的大部分同學(xué)都沒(méi)有什么關(guān)系。所以，我們的出路便是要有才能。而這，就要問(wèn)問(wèn)自己：你學(xué)到了什么，你掌握了什么？現(xiàn)在的問(wèn)題不是我們不知道學(xué)什么，而是我們不想學(xué)。
好了，我今天的演講也到此為止了。一句話：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”送給我自己，也送給大家！
謝謝。
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇九
自我介紹應(yīng)該怎么擬寫(xiě)呢?你是不是也很想知道呢?讓我們一起來(lái)看看吧，下面是小編幫大家整理的自我介紹精彩范文，希望大家喜歡。
我叫龔瑤，今年11歲，我在翠微路學(xué)校上五年級(jí)。
我有一雙炯炯有神的眼睛，鼻子高高的，櫻桃似的小嘴巴;不過(guò)笑起來(lái)挺難看，因?yàn)槟銜?huì)看見(jiàn)一排歪歪扭扭的牙齒!
我有許多興趣，有唱歌……所以我最喜歡的就是舞蹈里!我的舞蹈跳得十分優(yōu)美動(dòng)人，深得同學(xué)們的喜愛(ài)!
我的理想變化無(wú)窮，一會(huì)兒想當(dāng)明星，一會(huì)兒想當(dāng)老師，一會(huì)兒想當(dāng)律師，一會(huì)兒想當(dāng)服裝設(shè)計(jì)師……但是現(xiàn)在我為自己定下了一個(gè)堅(jiān)定地目標(biāo)：當(dāng)所有的舞蹈都會(huì)、都跳的舞蹈跳得美麗、動(dòng)人的“舞蹈家”!
這就是我，一個(gè)普普通通的我，你們?cè)敢夂臀易雠笥褑?
我是一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)，花見(jiàn)花開(kāi)，車見(jiàn)車爆胎的小女孩哦，我有一個(gè)圓圓的臉蛋，美麗的眉毛，小小的眼睛，嬌俏的鼻子，一張人見(jiàn)人愛(ài)，花見(jiàn)花開(kāi)，車見(jiàn)車爆胎的櫻桃小嘴。我有一頭短頭發(fā)。
我有許多優(yōu)點(diǎn)和許多缺點(diǎn)，我先介紹我的優(yōu)點(diǎn)吧，我的優(yōu)點(diǎn)：美麗，活潑，可愛(ài)喜歡交朋友，上網(wǎng)，寫(xiě)作和畫(huà)畫(huà)和武術(shù)運(yùn)動(dòng)。我的缺點(diǎn)就是：我像男孩子不像女孩子那樣文靜，因?yàn)槲业囊慌e一動(dòng)都太像男孩子了，我有空的時(shí)候哦看到有些女孩子被欺負(fù)，那些女孩子就來(lái)找我，我去找他們，他們就不敢了，我又有一個(gè)母老虎脾氣，我的同學(xué)說(shuō)我是個(gè)母老虎，我一生氣，我就打了他一巴掌，唉，我的母老虎脾氣，真那它沒(méi)撤呀!
這樣的我，你喜歡嗎?
我叫李婷，我今年11歲了。在廣東省佛山市南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)中心小學(xué)上學(xué)。我上五年級(jí)了，一頭烏黑的頭發(fā)，一個(gè)小小的鼻子下長(zhǎng)著一張能說(shuō)會(huì)道的嘴巴。我是個(gè)數(shù)學(xué)組長(zhǎng)，我成績(jī)一般，也說(shuō)不定，有時(shí)偏高，有時(shí)低一點(diǎn)吧。
我的興趣如天上繁星一樣多：聽(tīng)歌，看書(shū)，文學(xué)等等。
我是個(gè)“小書(shū)迷”我看書(shū)時(shí)津津有味，不管是誰(shuí)也打擾不了我。就算吃飯時(shí)間到了，我也只是頭也不抬地說(shuō)：“等一下”我看書(shū)就像在吃飯，吸收知識(shí)就飽了。我可是楊紅櫻的忠實(shí)讀者。楊紅櫻的書(shū)都快看完了?？戳艘淮斡忠淮危淮伪纫淮尉?。既使我看了一百遍，也不厭煩。我愿意看到能背誦的程度。
我喜歡打羽毛球和踢毽子，它們是我運(yùn)動(dòng)時(shí)的好伙伴，好排擋。運(yùn)動(dòng)時(shí)時(shí)刻刻陪著我。
這就是我。
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇十
王xx先生（小姐）:。
經(jīng)我公司初步挑選，現(xiàn)榮幸通知您于6月11日8時(shí)到xx公司人事部面試。
xx公司人事部。
20xx年4月12日。
注意事項(xiàng)：
（1）請(qǐng)帶本人身份證、學(xué)歷學(xué)位證書(shū)。
（2）請(qǐng)攜帶證明本人潛力的其他證明材料。
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇十一
（合） 大家晚上好！
（男）爆竹聲聲春訊早，桃符處處歲時(shí)新；
（女）春風(fēng)舞動(dòng)門前柳，喜雨催開(kāi)苑里花；
（男）在這辭舊歲，迎新春的美好時(shí)刻，我們迎來(lái)了____公司20xx年團(tuán)年聯(lián)歡晚會(huì)。（女） 今晚我們____公司的全體同仁在這里歡聚一堂，喜慶昨日的輝煌業(yè)績(jī)，展望公司的美好未來(lái)！
（男） 回首往昔，馬年對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都難以忘懷，她給予了我們希望、收獲，更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷。
（女） 展望未來(lái)，一年勝似一年景，迎來(lái)美好明天。我們堅(jiān)信：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的帶動(dòng)下，公司的事業(yè)一定能蒸蒸日上，她的明天將更加美好。
（男） 炮竹聲聲辭舊歲
（女） 和風(fēng)送暖迎新春
（男） 愿新年的炮聲帶給我們吉祥 如意
（女）愿金雞的報(bào)曉聲帶給我們幸福 平安
（男） 我是主持人
（女） 我是主持人
（女） ____先生，____先生，
（男） 下面有請(qǐng)公司總經(jīng)理_____先生上臺(tái)，______先生在20xx年，可謂是三喜臨門，新婚嬿爾，喜得貴子，公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上 可喜可賀。讓我們以熱烈的掌聲送給他真摯的祝福（掌聲）， 有請(qǐng)____先生為我們致新年賀詞。
（女） 接下來(lái)有請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)xx總和各部門領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為我們祝酒，有請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)。（準(zhǔn)備酒杯等開(kāi)始祝酒，主持人致祝酒詞，臺(tái)下一起舉杯）
（男） 這杯酒有三個(gè)祝愿：一是祝xx公司事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，財(cái)源廣進(jìn)。（女） 第二個(gè)愿望是祝我們遠(yuǎn)方的父母和親人身體健康。萬(wàn)事如意。
（男） 第三個(gè)愿望是祝我們每一位朋友年來(lái)年行好運(yùn)，心想事成，步步高升。朋友們，一起干杯。
（干杯完后，領(lǐng)導(dǎo)回到席上）
（男） 今晚的晚會(huì)分兩部分進(jìn)行，第一部分是吃團(tuán)年飯；第二部分是文娛表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，文娛表演和抽獎(jiǎng)會(huì)在12樓的卡拉ok音樂(lè)大廳進(jìn)行。 同時(shí)，提醒各位同事，在進(jìn)入歌舞晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，記得將您手中的獎(jiǎng)卷副卷投入抽獎(jiǎng)箱，這樣您才有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)， 祝各位同事們好運(yùn)。
（女） 接下來(lái)的時(shí)間請(qǐng)各位盡情享用美酒佳肴， 謝謝！
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇十二
在我們潭中二小的三(1)班里有這樣一個(gè)人，他特別愛(ài)吃肉，還愛(ài)球類運(yùn)動(dòng)，比如籃球、排球、羽毛球、足球------，他的故事實(shí)在太多了，我還是跟你慢慢說(shuō)吧。
他給人的第一印象是很強(qiáng)壯，這也跟他的愛(ài)吃有關(guān)。他這個(gè)人非常愛(ài)吃肉。雖然他自己也知道吃多了不好，可他看見(jiàn)肉想吃的習(xí)慣怎么也改不了。
他跟周圍的人關(guān)系都不錯(cuò)。一到下課，好多同學(xué)過(guò)來(lái)跟他講好玩的事，好像永遠(yuǎn)講不完似的。他們每天玩的都很開(kāi)心。
他還喜歡踢足球、打籃球、大羽毛球。另外，他的圍棋下的也不錯(cuò)，今年他已經(jīng)考過(guò)了五級(jí)。他拍籃球的個(gè)數(shù)一直保持班里第一呢。
你猜出他是誰(shuí)了嗎?嘻嘻，就是我，王臻。
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇十三
我叫xxx，來(lái)自廣西xxx，20xx年畢業(yè)于廣西銀行學(xué)校金融專業(yè)。畢業(yè)后在工商銀行xxx支行工作1年，后又在xxx市商業(yè)銀行工作過(guò)一年的時(shí)間。人往高處走，水往低處流。前兩份工作因沒(méi)有太大的發(fā)展?jié)摿Γ饰肄o去工作，以謀求更好，更有發(fā)展前途的工作。
之前2年的工作使我有了豐富的銀行臨柜能力。我認(rèn)為我可以很好的勝認(rèn)貴行的大堂經(jīng)理一職謝謝！
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇十四
我是來(lái)自六年級(jí)二班的張成杰，在班級(jí)里我擔(dān)任學(xué)習(xí)委員兼語(yǔ)文課代表，學(xué)生自我介紹開(kāi)場(chǎng)白。我是一個(gè)活潑開(kāi)朗，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的男孩。我有著自己的人生目標(biāo)、信念和理想，我自己的格言就是：“有種力量叫放大目標(biāo)，有種智慧叫把問(wèn)題縮小，有種承諾叫人生誠(chéng)信，有種信念叫必定成功?！?/p>
工作上，我長(zhǎng)期擔(dān)任語(yǔ)文課代表，在為人處事方面形成了自己的一套風(fēng)格。在位同學(xué)們服務(wù)的過(guò)程中，我的各項(xiàng)能力得到了可貴的鍛煉和提升，和集體一起成長(zhǎng)，是我最開(kāi)心的事。業(yè)余愛(ài)好方面，我熱愛(ài)籃球，我一直在不斷地提高球藝和球技，為此我付出了許多辛勞的汗水，但我也非常高興能加入籃球興趣班，因?yàn)檫@意味著我的籃球技術(shù)將進(jìn)入下一個(gè)新的轉(zhuǎn)變。
與人交往，我一向以誠(chéng)信待人，真誠(chéng)可能直率。外冷內(nèi)熱，一貫替他人著想，時(shí)刻準(zhǔn)備幫助別人，樂(lè)于與人交流，言語(yǔ)禮貌得體，幽默大方。
我這次能夠當(dāng)選大隊(duì)委員候選人，非常感謝老師和同學(xué)能給niubb.net我這次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力的，不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。
謝謝大家！
公司精彩的自我介紹開(kāi)場(chǎng)白篇十五
五、設(shè)計(jì)一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)白：（接上篇）。
好的開(kāi)始是成功的一半，在進(jìn)行培訓(xùn)或演講時(shí)，你開(kāi)始的表現(xiàn)最為重要，因?yàn)閷W(xué)員對(duì)你接受和認(rèn)可與否，可能就在短短的幾分鐘內(nèi)決定的！所以在培訓(xùn)時(shí)一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白至關(guān)重要，它起到與聽(tīng)眾拉近距離、建立信賴、激發(fā)興趣等作用，所以培訓(xùn)的開(kāi)始一定要下大力氣精心設(shè)計(jì)，也是影響培訓(xùn)效果最大的因素之一。在短暫的開(kāi)場(chǎng)白中，你不但要把自己介紹給你的學(xué)員，同進(jìn)還要把培訓(xùn)的目的，意義以及培訓(xùn)其間的注意事介紹給大家。而且還要盡量一下子去吸收住你的學(xué)員。
工入職培訓(xùn)時(shí)的一則開(kāi)場(chǎng)白，供大家參考：
大家好！很高興又認(rèn)識(shí)了新的朋友和同事。先做一下自我介紹，我是xx部門的xxx，這是我的電話和了聯(lián)系方式，希望以后有更多和大家交流和溝通的機(jī)會(huì)。。
情，就要熟悉它相關(guān)的一些知識(shí)！所以我相信今天所講的這些知識(shí)會(huì)對(duì)大家以后的工作有一定的幫助。
其實(shí)大家從向我們公司投第一份簡(jiǎn)歷、到踏入公司應(yīng)聘、再到這幾天的培訓(xùn)，可能對(duì)我們公司已經(jīng)有了大概的了解：我們公司是一家非常優(yōu)秀的、國(guó)際上知名的跨國(guó)涂料公司！至今已有一百多年的歷史，做為一個(gè)百年企業(yè)，她身上一定會(huì)有許多值的我們學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和細(xì)細(xì)感悟的東西。。大家能進(jìn)入這樣優(yōu)秀的公司，說(shuō)明大家都是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人進(jìn)入優(yōu)秀的公司，是一緣份，更是機(jī)遇！
祝愿大家在xx公司的日子里工作、生活以及自己今后的職業(yè)生涯都能百尺竿頭，更進(jìn)一步！取得更大的成績(jī)！
下面我們先通過(guò)一個(gè)短片來(lái)了解一下我們的產(chǎn)品體系。。。。
六、培訓(xùn)中的互動(dòng)交流：
我們現(xiàn)在涂料行業(yè)進(jìn)行的各類培訓(xùn)，有一個(gè)比較大的特點(diǎn)是，我們的培訓(xùn)對(duì)象大多是成年人，而成年人的共同特點(diǎn)是：
1、大多數(shù)人已參加工作，參加正規(guī)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。2、有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，有一定的排它性。3、注意力持續(xù)時(shí)間短，精力易分散。
4、學(xué)習(xí)的遺忘速度快，記憶力相對(duì)變差。
5、學(xué)習(xí)的目的性強(qiáng)，希望的學(xué)到的知識(shí)能馬上用得上。
成人培訓(xùn)的這些特點(diǎn)，決定了我們?cè)谥v課的時(shí)候，不能采取長(zhǎng)篇大論的講課方式，而應(yīng)在重點(diǎn)講解的同時(shí)，更多的采用溝通、討論、體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)介紹等互動(dòng)和方式，也可以在培訓(xùn)中串插一些小游戲來(lái)激發(fā)大家的興趣，緩解壓力。i七、注重培訓(xùn)。
總結(jié)。
任何事情，我們追求的都應(yīng)該是有頭有尾，一場(chǎng)培訓(xùn)也是這樣，不但要有好的開(kāi)頭，還盡量有一個(gè)圓滿的結(jié)尾。因此在培訓(xùn)要結(jié)束的時(shí)候，別忘用幾分鐘時(shí)間對(duì)你的培訓(xùn)作一個(gè)總結(jié)，重點(diǎn)回顧一下此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)一下要掌握的重點(diǎn)！最后呢，最好再用一句富有哲理或祝福的話給你的培訓(xùn)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。這是一位同事在進(jìn)行新員工入職培訓(xùn)時(shí)的一句結(jié)束語(yǔ)，供大家參考！
最好祝愿大家在新工作和生活中,在xx公司新的環(huán)境中，開(kāi)心快樂(lè)每一天，做最好的自己,創(chuàng)造屬于自己的新的漆彩人生！謝謝大家！thankyou再會(huì)！
在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象。接下來(lái)便是開(kāi)場(chǎng)白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意則會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。
當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的銷售中，說(shuō)好第一句話是十分重要的。顧客聽(tīng)第一句話要比聽(tīng)后面的話認(rèn)真得多。聽(tīng)完第一句話，許多顧客就會(huì)不自覺(jué)地決定是賣，是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動(dòng)人心的開(kāi)場(chǎng)白是銷售成功的關(guān)鍵。
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用，顧客是向你購(gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書(shū)公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問(wèn)題的方式來(lái)接近顧客。
“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書(shū)籍，您打開(kāi)書(shū)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會(huì)讀一讀嗎？”
“如果您讀了之后非常喜歡這套書(shū)，您會(huì)買下嗎？”
“如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，您把書(shū)重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回，行嗎？”
這位銷售員的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。后來(lái)這三個(gè)問(wèn)題被該公司的全體銷售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。
二、建立期待心理開(kāi)場(chǎng)白。
這是一種非常有效的開(kāi)場(chǎng)白，會(huì)激起顧客的好奇與興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說(shuō)：
“你一定會(huì)喜歡我?guī)?lái)給你看的東西！”“我?guī)?lái)給你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”
“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！”不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。
好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問(wèn)你的東西是什么？每當(dāng)客戶問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒(méi)有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開(kāi)場(chǎng)白是無(wú)效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)替代。
51。
三、
假設(shè)問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢問(wèn)客戶，借此讓客戶在你一開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。
舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開(kāi)支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開(kāi)始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問(wèn)：
“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤(rùn)或節(jié)省1000元的開(kāi)支，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎？”
使用此種問(wèn)句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶就不會(huì)說(shuō)“沒(méi)有興趣”?；蛘吣憧梢詥?wèn)：
“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來(lái)投資在這件事情上面呢？”
在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來(lái)你所要做的產(chǎn)品介紹和說(shuō)明，就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī)，那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買決定了。
找出在你的產(chǎn)品銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問(wèn)句法來(lái)詢問(wèn)你的客戶。
例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開(kāi)始就問(wèn)他：
“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買呢？”使用這種假設(shè)問(wèn)句法，讓客戶自己回答說(shuō)：
“只要??，我就會(huì)買。”讓客戶自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購(gòu)買的意愿自然就會(huì)增加。任何一位顧客都不能被別人說(shuō)服的，能夠說(shuō)服他的只有他自己。
日本銷售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法：
“先生，您好！”
“你是誰(shuí)?。俊?/p>
“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來(lái)請(qǐng)教您這位附近最有名的老板?！?/p>
精品講座下載網(wǎng):.海量管理資源下載,50000多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系qq：815250251“附近最有名的老板？”
“是?。「鶕?jù)我打聽(tīng)的結(jié)果，大伙兒都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教您?！薄班?！大伙兒都說(shuō)是我?。≌娌桓耶?dāng)，到底什么問(wèn)題呢？”
“實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事。”
“站著不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)說(shuō)話吧！”
“??”
突然地銷售，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。
打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶；2、利用顧客見(jiàn)證；3、切中對(duì)方要害。
提出相關(guān)的問(wèn)題，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問(wèn)題，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因?yàn)榕笥褧?huì)跟朋友購(gòu)買。
在初次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以以感激作為開(kāi)場(chǎng)白。
當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說(shuō)聲“謝謝”，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。
然后問(wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司非常了解嗎？”
他是說(shuō)：“您對(duì)我們公司非常了解嗎？”他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力，他繼續(xù)說(shuō)：
“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有10年歷史，而在過(guò)去10年里，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場(chǎng)，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的。”
用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，他已經(jīng)為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎？”這兩個(gè)問(wèn)題。他打開(kāi)了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而顧客也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開(kāi)始的抗拒變成后來(lái)的開(kāi)放與接受。
當(dāng)你在銷售時(shí)感覺(jué)對(duì)方傳來(lái)一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí)，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過(guò)去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺(jué)得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會(huì)感到壓力，對(duì)來(lái)者產(chǎn)生反感。
反問(wèn)句的開(kāi)場(chǎng)白可以這么說(shuō)：
假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見(jiàn)面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個(gè)問(wèn)題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。
問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開(kāi)場(chǎng)白：
“在我們開(kāi)始以前，我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎？你在公司中真正的任務(wù)是什么？”
當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問(wèn)題上，然后再問(wèn)與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，他一定會(huì)徹底放松并且敞開(kāi)心胸。從那時(shí)開(kāi)始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問(wèn)他一些有水準(zhǔn)的問(wèn)題，并且很專心地聽(tīng)他回答。
“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中，增加銷售業(yè)績(jī)達(dá)20%——30%的方法感興趣嗎？”
對(duì)于這種問(wèn)題，大部分人都會(huì)回答有興趣。所以當(dāng)你問(wèn)完類似問(wèn)題后，接下來(lái)必須馬上說(shuō)：
“我只占用您大概10分鐘的時(shí)間來(lái)向您介紹這種方法，當(dāng)您聽(tīng)完后，您完全可以自行地來(lái)判斷這種方法是不是適合您。”
在這種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會(huì)占用他太多的時(shí)間，而同時(shí)你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過(guò)程中不會(huì)對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售。
顧客之所以愿意購(gòu)買，是因?yàn)樗凶銐虻馁?gòu)買動(dòng)機(jī)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)是促成購(gòu)買行為的原動(dòng)力。
有一位銷售顧問(wèn)去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問(wèn)題及這種回答：
這是一個(gè)非常令人印象深刻、引人注意的開(kāi)場(chǎng)白。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級(jí)的角色，最后他做成了價(jià)值好幾萬(wàn)元的大型買賣。
這位顧問(wèn)在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶是否向你購(gòu)買的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史，以及產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。他是全國(guó)安全玻璃銷售量的總冠軍。當(dāng)他被問(wèn)及如何去打開(kāi)銷售對(duì)話時(shí)，他說(shuō)，他會(huì)一走進(jìn)會(huì)議室就問(wèn)：
“您有沒(méi)有看過(guò)一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見(jiàn)過(guò)的時(shí)候，他拿一塊完整的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個(gè)榔頭用力敲。準(zhǔn)客戶會(huì)往后跳開(kāi)以躲避玻璃碎片，但卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有任何碎片。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力，從此活動(dòng)就能迅速進(jìn)行了。
他在全國(guó)會(huì)議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員。從此以后，他們出動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。到了第二年，他仍然是全國(guó)銷售總冠軍。有人問(wèn)道，即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品。
他解釋說(shuō)他在第二年稍微改變了做法。
現(xiàn)在，當(dāng)他去見(jiàn)一位準(zhǔn)客戶的時(shí)候，他會(huì)問(wèn)：
“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”
去年夏季的一天，從早上天氣就非常炎熱，溫度很高，陽(yáng)光非常明媚。那天，我給公司新招員工做基礎(chǔ)培訓(xùn)，我就在考慮如何開(kāi)場(chǎng)。突然，我想到何不借鑒今天的天氣狀況做個(gè)開(kāi)場(chǎng)呢？于是，培訓(xùn)開(kāi)始時(shí)：
各位，大家早上好，歡迎您來(lái)到我們xxx公司。今天的天氣呢，陽(yáng)光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽(yáng)光一樣，永遠(yuǎn)開(kāi)心明媚！對(duì)待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣，永遠(yuǎn)激情澎湃！......（我的聲音音調(diào)逐漸高上去）這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員露出了微笑，現(xiàn)場(chǎng)變得輕松，拉近了與學(xué)員的心理距離，我就從容的展開(kāi)了課題。
2——樓主兄弟的開(kāi)場(chǎng)白非常富有詩(shī)意，積極向上、美好溫情！對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛有著非常好的調(diào)控！
我在做培訓(xùn)的時(shí)候開(kāi)場(chǎng)白有幾種方式，其中一種是透過(guò)問(wèn)句的形式，有次針對(duì)一百多人的團(tuán)隊(duì)講課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾情緒狀態(tài)并沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，當(dāng)然對(duì)我也不夠了解，于是我經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單而富有激情的問(wèn)候以后，而且是很快取得下面聽(tīng)眾的呼應(yīng)，馬上我就拋個(gè)問(wèn)題給我的聽(tīng)眾了：請(qǐng)問(wèn)各位親愛(ài)的伙伴，今天是個(gè)什么特殊的日子呢？我一問(wèn)完，大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子，可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日，有的說(shuō)是不是誰(shuí)生日，有的說(shuō)是不是冬至，有的說(shuō)是第一次聽(tīng)你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級(jí)升溫，我不斷點(diǎn)頭微笑附和，最后我看時(shí)機(jī)已到，于是我加快語(yǔ)速告訴我的聽(tīng)眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當(dāng)中從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的~全新的一天，同意嗎？臺(tái)下伙伴聽(tīng)完以后豁然開(kāi)朗，全場(chǎng)大笑，我馬上接上去：所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶?，熱烈掌聲鼓?lì)一下！于是大家開(kāi)心積極，精神百倍認(rèn)真聆聽(tīng)我下面的分享！
3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人，有時(shí)候參加培訓(xùn)的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國(guó)人的特性吧），我這樣開(kāi)場(chǎng)：
“這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國(guó)人的本性吧。在這里，我首先講一個(gè)故事吧”。（是撒切爾夫人永遠(yuǎn)做前排的故事，詳見(jiàn)下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說(shuō)：“‘永遠(yuǎn)坐在前排’是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒(méi)有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢？！”
這樣，員工都坐到前面來(lái)，并且達(dá)到了心與心的碰撞！
這個(gè)故事——永遠(yuǎn)都要坐前排。
20世紀(jì)30年代，英國(guó)一個(gè)不出名的小鎮(zhèn)里，有一個(gè)叫瑪格麗特的小姑娘，自小就受到嚴(yán)格的家庭教育。父親經(jīng)常向她灌輸這樣的觀點(diǎn)：無(wú)論做什么事情都要力爭(zhēng)一流，永遠(yuǎn)做在別人前頭，而不能落后于人?！凹词故亲财?，你也要永遠(yuǎn)坐在前排?！备赣H從來(lái)不允許她說(shuō)：“我不能”或者“太難了”之類的話。
對(duì)年幼的孩子來(lái)說(shuō)，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因?yàn)閺男【褪艿礁赣H的“殘酷”教育，才培養(yǎng)了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學(xué)習(xí)、生活或工作中，她時(shí)時(shí)牢記父親的教導(dǎo)，總是抱著一往無(wú)前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭(zhēng)一流，以自己的行動(dòng)實(shí)踐著“永遠(yuǎn)坐在前排”。
瑪格麗特上大學(xué)時(shí)，學(xué)校要求五年的拉丁文課程。她憑著自己頑強(qiáng)的毅力和拼搏精神，硬是在一年內(nèi)全部學(xué)完了。令人難以置信的是，她的考試成績(jī)竟然名列前茅。
其實(shí)，瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂(lè)、演講及學(xué)校的其他活動(dòng)方面也都一直走在前列，是學(xué)生中鳳毛麟角的佼佼者之一。當(dāng)年她所在學(xué)校的校長(zhǎng)評(píng)價(jià)她說(shuō)：“她無(wú)疑是我們建校以來(lái)最優(yōu)秀的學(xué)生，她總是雄心勃勃，每件事情都做得很出色?！?/p>
正因?yàn)槿绱耍氖嗄暌院?，英?guó)乃至整個(gè)歐洲政壇上才出現(xiàn)了一顆耀眼的明星，她就是連續(xù)四年當(dāng)選保守黨領(lǐng)袖，并于1979年成為英國(guó)第一位女首相，雄踞政壇長(zhǎng)達(dá)11年之久，被世界政壇譽(yù)為“鐵娘子”的瑪格麗特?撒切爾夫人。
“永遠(yuǎn)坐在前排”是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)。（那么現(xiàn)在在座的各位，有沒(méi)有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢？?。┠切┳罱K坐到“前排”的人，之所以成功，是因?yàn)樗麄儾坏欣硐?，更重要的是他們把他們的理想變成了行?dòng)。
一位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對(duì)孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白：
這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時(shí)講師的開(kāi)場(chǎng)白：分享俄國(guó)偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影：（一句一句投）。
這世界上最重要的人是誰(shuí)？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現(xiàn)在在我眼前的人。
這世界上最重要的事是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－現(xiàn)在我要做的事。
這世界上最重要的時(shí)間是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）。
－－此時(shí)此刻。
結(jié)論：
此時(shí)此刻，我們做最重要的事，因?yàn)槲覀兪亲钪匾娜耍。ㄈw學(xué)員一起說(shuō)）。
這樣的開(kāi)場(chǎng)白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！
5——開(kāi)場(chǎng)白真的那么重要么，要是說(shuō)：各位，現(xiàn)在開(kāi)始了，很多人把開(kāi)始的一刻做成誓師，但很多人會(huì)中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說(shuō)到90%的工作完成的時(shí)候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開(kāi)場(chǎng)白之類的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養(yǎng)成習(xí)慣，有耐心，堅(jiān)持每一天，直到目的地。。6——不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃！
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