方案的制定是一個策略性的過程，需要綜合考慮各種因素并做出明智的決策。方案的制定應該參考相關(guān)的成功案例和經(jīng)驗。通過下面的范文，你可以了解到一些常見的方案寫作模式和技巧。
企業(yè)推廣策劃方案篇一
通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現(xiàn)實能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡交易基礎進一步增強。
二、網(wǎng)絡營銷的實施方案。
利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡信息發(fā)布。
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
2、微博微信營銷。
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營銷。
通過qq，qq。
不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷。
方法。但在這方面營銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營銷。
郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。
5.交換鏈接。
2、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費用預算：購買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準備：
網(wǎng)絡營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡營銷需求。網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應當實現(xiàn)基礎信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關(guān)系。
四、效果評估。
對網(wǎng)站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數(shù)器定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡表示，一次有效的網(wǎng)絡推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。
企業(yè)推廣策劃方案篇二
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細含義為：
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
本次建設的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
2.2.2、公司簡介。
公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風范其主要包括以下小欄目：
公司簡介、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風采。
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
2.2.6、服務信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點誠聘英才欄目主要設置以下內(nèi)容：
員工風采、在線招聘、毛遂自薦。
2.2.8。
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標準。
第三章網(wǎng)站設計制作明細表。
網(wǎng)頁設計制作明細表。
項目內(nèi)容。
logo設計：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標志。
反饋表：接受訪問者的意見,意向等。
計數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
第五章項目投資預算。
方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站。
價格：4500元。
實施時間：15天。
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)。
方案2：企業(yè)_。
價格：8000元。
實施時間：30天。
第六章服務與技術(shù)支持。
一、技術(shù)支持。
二、售后服務。
3、我們專業(yè)的售后服務技術(shù)員，將為您提供日常服務工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動)。
企業(yè)推廣策劃方案篇三
1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景。
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）。
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領導拜訪、座談。
3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）。
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形象和技術(shù)服務優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士、知識階層等）。
中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“技術(shù)和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關(guān)注；
最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術(shù)和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入cis）。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1、（企業(yè)理念識別）mi。
2、（企業(yè)行為識別）bi。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺識別）vi。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
1、品牌推廣的傳播理念。
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業(yè)。
即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）。
2.項目優(yōu)勢（賣點設計）。
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
(1)技術(shù)優(yōu)勢。
(2)服務優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務。
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3.品牌推廣思路。
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳網(wǎng)站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士、知識階層等。
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。
戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道；
并輔以付費軟性新聞。.。.。.
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳技術(shù)和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）。
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通。
推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化。
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。.。.。.
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。
八、媒體計劃(略)。
九、推廣預算。
十、附件。
1ci方案。
2.廣告文案。
3.新聞通稿。
4.“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。
5.各區(qū)域市場調(diào)研報告。
6.產(chǎn)品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。
7.各種平面、影視等廣告設計。
8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案。
9.網(wǎng)站管理及維護方案。
10、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等）。
企業(yè)推廣策劃方案篇四
兒、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境及競爭對手分析。
1、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析。
從宏觀和微觀環(huán)境兩個方面對格力的網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行分析。
（一）政治法律環(huán)境。
2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實施。電子簽名法的出臺為我國電子商務發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認證機構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務部正式公布《關(guān)于促進電子商務規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國電子商務發(fā)展還處于起步階段，整體應用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務部《電子商務模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡購物服務規(guī)范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對企業(yè)）、b2c（企業(yè)對個人）、c2c（個人對個人）和g2b（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細的要求。
（二）科技環(huán)境。
190。
臺/百戶?？照{(diào)總量的需求大約為1.5億臺。從保有量總量預測，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺/百戶。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬臺，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計為7000萬臺，由此帶來的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
在空調(diào)內(nèi)銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯拢窳Φ脑鲩L只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內(nèi)的市場份額大約為25%，每提高5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。
2、公司主要競爭對手分析。
(1)海爾。
作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時在服務上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。
作為國產(chǎn)品牌中第一個研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費者協(xié)會評為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調(diào)品牌”稱號。在當今變頻空調(diào)逐漸成為市場主流之時，其技術(shù)的先進優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。
海信可以說是國內(nèi)變頻市場的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進入空調(diào)領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{(diào)在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點，海信已在全國1000家重點商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒有把這種技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場為導向，繼續(xù)加強研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場的領先地位，進一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。
三、公司。
網(wǎng)
絡
市
場
swot。
分
析
四、網(wǎng)站診斷報告。
五、公司網(wǎng)絡營銷目標市場定位。
1、公司主要目標市場。
格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點,把市場定位為中高端的消費者市場,增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設計多樣化。
2、公司目標客戶網(wǎng)上行為分析調(diào)查概況及報告要點。
2012年第一季度中國各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財政部安排255億補貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調(diào)市場尤為受用。
今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。為了進一步了解中國空調(diào)用戶的購買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心zdc進行了2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查。問卷在zol首頁掛出，回收問卷978份，通過對ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，zdc撰寫了《2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查報告》。
注：由于調(diào)研樣本主要來源于zol網(wǎng)站，可能會對調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。
報告要點：
·現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：
被調(diào)查者中自有房者占比83.7%；擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占比83.7%，而在自有房消費者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。
·購買空調(diào)品牌傾向：
傾向于格力品牌的被調(diào)查者占比達到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
·購買空調(diào)特征因素：
超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費者的首選；選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%；1.5p和2p的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購買2001-3000元價格段的空調(diào)產(chǎn)品。
·購買空調(diào)渠道因素：
通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時機；超八成消費者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場來購買空調(diào)等大型家用電器；降價是消費者最喜歡的促銷方式。
·中國空調(diào)用戶基本信息分布：
被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查。
(一)住房方式。
·自有房被調(diào)查者超過八成。
zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參與調(diào)查的空調(diào)用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費者購買空調(diào)的可行性大于租住房的消費者，所以以下將自有房消費者作為重點研究對象。
(圖)2012年中國空調(diào)市場住房方式分布。
現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個空調(diào)。
(二)擁有空調(diào)情況。
·大多數(shù)家庭擁有空調(diào)。
在所有被調(diào)查者當中，擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占比83.8%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國空調(diào)市場消費者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布。
·自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高。
據(jù)zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占87.1%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占12.9%?？梢娮杂蟹肯M者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費者比租住房消費者擁有空調(diào)占比多。
(圖)2012年中國自有房消費者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布。
(三)現(xiàn)有空調(diào)個數(shù)。
·多數(shù)家庭擁有1到2個空調(diào)產(chǎn)品。
在眾多被調(diào)查者當中，有41.6%的被調(diào)查者擁有1個空調(diào)產(chǎn)品，36.7%的被調(diào)查者擁有2個空調(diào)產(chǎn)品，21.1%的被調(diào)查者擁有3-5個空調(diào)產(chǎn)品。而擁有5個以上空調(diào)產(chǎn)品的被調(diào)查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個或2個空調(diào)產(chǎn)品。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對比。
現(xiàn)有空調(diào)：使用時間在5年以下占多數(shù)。
(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌。
·被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成。
從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來看，格力所占比重最多，達到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布。
(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時間。
·多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下。
在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個百分點。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%?？梢姶蠖鄶?shù)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時間在5年及以下，也有超過兩成的空調(diào)用戶面臨是否更換空調(diào)的問題。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時間對比。
(六)對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度。
·近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。
從被調(diào)查者對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來看，對現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿意的空調(diào)用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%?？梢娊^大多數(shù)空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。
(圖)2012年中國用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對比。
品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力。
二、空調(diào)購買行為調(diào)查。
(一)品牌傾向。
·近六成被調(diào)查者傾向選購格力品牌空調(diào)。
從品牌來看，被調(diào)查者更換或購買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向于購買的品牌分布。
(二)特征因素。
1、購買空調(diào)的目的。
·超過四成消費者購買空調(diào)的原因是添置新家電。
從被調(diào)查者購買空調(diào)的原因來看，27.1%的被調(diào)查者購買空調(diào)的原因是舊家電換新，29.3%的被調(diào)查者是新房裝修，而43.3%的被調(diào)查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{(diào)市場將更加熱鬧。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶的購買目的分布。
特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素。
2、消費者最注重的因素。
·品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素。
從用戶關(guān)注的八大主要因素來看，選購空調(diào)時用戶最關(guān)注品牌因素，關(guān)注比例達到了27.3%。其次為價格因素，關(guān)注比例為24.9%。能效級別(耗電量)以24.7%的關(guān)注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運行噪音、保修時間、導購人員的專業(yè)程度和贈品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關(guān)注的三個因素。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶最關(guān)注的八大因素排名。
3、變頻或定頻。
·超八成被調(diào)查者選擇購買變頻空調(diào)。
從是否變頻來看，選擇變頻空調(diào)的被調(diào)查者占比86.9%，選擇定頻空調(diào)的被調(diào)查者占比13.1%。這個比例與《2012年5月中國空調(diào)市場分析報告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來越得到消費者的歡迎。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布。
4、空調(diào)類型。
·近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選。
從產(chǎn)品類型來看，選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動空調(diào)占比5.0%。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費者的關(guān)注。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的類型分布。
5、匹數(shù)。
·小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎。
從空調(diào)的匹數(shù)來看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調(diào)產(chǎn)品。1.5p和2p空調(diào)產(chǎn)品攜手吸引了超過七成消費者的關(guān)注，可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布。
6、空調(diào)冷暖類型。
·超六成消費者傾向于購買冷暖型空調(diào)。
從冷暖類型來看，被調(diào)查者中61.8%的消費者選擇冷暖型空調(diào)，29.7%的消費者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費者僅占8.4%。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費者多于《2012年5月中國空調(diào)市場分析報告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見，消費者對于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇的冷暖類型分布。
7、價格段。
從價格段來看，被調(diào)查者最傾向于2001-3000元價格段，占比達到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價格段，吸引了23.1%的消費者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的價格段分布。
信息渠道：傾向網(wǎng)絡的消費者超七成。
(三)、渠道因素。
1、獲取信息渠道。
·通過網(wǎng)絡渠道獲取信息的消費者超七成。
在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道，可見網(wǎng)絡的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶獲取信息渠道排名。
2、購買空調(diào)時間。
·周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時機。
本次調(diào)查結(jié)果顯示，35.0%的被調(diào)查者選擇周末購買空調(diào)，30.6%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調(diào)，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時機。值得注意的是，有25.6%的被調(diào)查者認為何時購買空調(diào)產(chǎn)品都無所謂。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的購買時間分布。
3、購買空調(diào)渠道。
·超八成消費者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調(diào)。
從購買渠道來看，選擇家電賣場的消費者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費者占比17.8%，而選擇b2c網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的購買渠道排名。
購買渠道：直接降價最受喜歡。
·近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考。
在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，僅有24.3%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，且7.9%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶對于導購人員的影響情況分布。
4、喜歡的促銷方式。
·直接降價為消費者最喜歡的促銷方式。
從促銷方式來看，最受消費者歡迎的當屬直接降價了，選擇這一促銷方式的消費者占比逼近六成。也有超過兩成的消費者喜歡購買空調(diào)的同時贈品多多。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布。
三、中國空調(diào)用戶基本信息分布。
(一)年齡分布。
·被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間。
zdc調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國空調(diào)用戶購買行為有獎調(diào)查的消費者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個年齡段僅相差0.1個百分點，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶年齡情況分布。
(二)地域分布。
·超九成被調(diào)查者來自城鎮(zhèn)。
從地域情況來看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調(diào)查者僅占比7.1%。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶地域情況分布。
(三)收入分布。
從月收入（稅前）來看，33.8%的被調(diào)查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調(diào)查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
(圖)2012年中國空調(diào)用戶月收入(稅前)分布。
3、公司網(wǎng)絡營銷定位。
六、公司營銷策略與實施。
1、搜索引擎推廣。
2、電子郵件推廣。
3、論壇推廣。
4、博客、微博推廣。
5、第三方網(wǎng)絡營銷平臺推廣。
6、網(wǎng)絡廣告推廣。
7、問答及百科類推廣。
企業(yè)推廣策劃方案篇五
“信科易購”
推廣策劃方案班級：學號：姓名：
一、背景分析。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：
想購買數(shù)碼配件，但由擔心網(wǎng)購有風險而怕買不到物美價廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。
二、簡介。
“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經(jīng)營活動是代購上門。
“信科易購”團隊前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務為出發(fā)點開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實踐。
三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：
鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等。
其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等。
四、目標消費群體。
二、大。
三、大四的學生。
五、swot分析1.優(yōu)勢（strengths）物美價廉。
商品品質(zhì)有保障，貨源充足。
能提供高效、低成本的物流配送服務。
該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命。
3.機會（opportunities）產(chǎn)品不斷的增加具有潛在市場。
4.威脅（threats）。
競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。
1、海報宣傳。
我們準備做一定數(shù)量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。
2、傳單宣傳。
我們將準備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發(fā)放傳單。到下課時間時，可以在同學必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。
3、橫幅宣傳。
我們將會制作一個大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。
4、彩繪宣傳。
我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。
5、網(wǎng)絡宣傳。
我們可以通過微博、微信、qq群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的qq群里發(fā)送信息進行宣傳，擴大宣傳面。
6.活動宣傳。
活動時間。
活動地點。
文體中心。
開始前準備。
工作人員于8:00點到達活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場。
1.將各個區(qū)域需要的材料都準備好。2.執(zhí)行人員：負責活動的進行。
3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好。
活動流程。
1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。
2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進行詳細的介紹。
3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關(guān)的禮品相送。
4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發(fā)放相應的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領獎處領取獎品。
活動結(jié)束。
本次活動將在9月7日12:00結(jié)束。
（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。
七、資金預算。
企業(yè)推廣策劃方案篇六
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網(wǎng)站可以說是公司的一個形象。那么司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時最好的選擇。
1、軟文推廣。
在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站的外鏈，而獲得相應的流量。這是澤遠網(wǎng)絡營銷公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，而達到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。
3、網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告推廣。
網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務服務的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣。
在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。
5、知名論壇推、bbs推廣。
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。個性簽名一定要寫上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣。
qq是時下網(wǎng)絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產(chǎn)品，可以直接帶來客戶。
7、群郵件推。
采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或鏈接以群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
8、加入社區(qū)。
通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。
二、線下推廣。
1、公司名片彩頁：多參加一些展會（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁搜集潛在客戶信息。
2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產(chǎn)品，從而增加我們公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
作者：澤遠網(wǎng)絡營銷公司。
網(wǎng)站：http://.cn/。
企業(yè)推廣策劃方案篇七
_公司企業(yè)形象宣傳主要針對公司內(nèi)部辦公環(huán)境，其主要目的為：
1、整合公司形象，加強公司形象的宣傳力度。
2、對外能夠起到宣傳公司企業(yè)文化、公司主要業(yè)務架構(gòu)、公司主要研究產(chǎn)品、公司會議活動成功案例的作用。
3、對內(nèi)能夠讓員工及時了解公司基本架構(gòu)及最新業(yè)務開展方向、激勵員工的工作熱情。、
二、具體方案。
為了能夠更好地達到企業(yè)形象宣傳的效果，加強公司整體形象。
的整合，凝聚員工內(nèi)部力量，創(chuàng)造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
1、宣傳主體：
(1)公司產(chǎn)品和服務(研究報告、會議活動等)。
(2)公司品牌形象。
2、宣傳涉及區(qū)域：
(1)前臺。
(2)辦公工位。
(3)辦公區(qū)域墻面(4)會議室/會客室。
3、具體區(qū)域/表現(xiàn)形式說明：
(1)企業(yè)文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡潔文案，達到整體宣傳效果。區(qū)域包括前臺、辦公區(qū)主要通道。約6幅海報/噴繪。
(2)公司主要業(yè)務架構(gòu)、主要研究產(chǎn)品、會議活動等成功案例。
作為此次形象宣傳的重點，對以上幾項內(nèi)容進行全新設計，區(qū)域包括辦公區(qū)周圍墻面、會議室/會客室，共約14幅海報/噴繪。其中：
l公司會議活動成功案例4幅左右——市場年會系列、服務年會、用戶年會、經(jīng)濟年會;。
(3)公司logo墻，在大會議室的一面墻及前臺門口處分別制作2面公司logo墻面，以便為媒體采訪、團隊合影時作為背景使用，以強化公司品牌整體形象。
(4)前臺的標志換成公司新logo，并將接待臺外包裝翻新。
三、預算。
項目。
金額(元)。
備注。
設
計費。
20幅海報/噴繪，80元/個。
海報/噴繪制作費。
20幅，300元/個。
logo墻制作費。
前臺包裝費。
企業(yè)推廣策劃方案篇八
一.內(nèi)容概要逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。
二.茵曼服裝營銷環(huán)境分析。
(一)市場狀況分析。
1.政治法律環(huán)境。
20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務培育列為消費熱點，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2經(jīng)濟環(huán)境。
我國20__年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。20__年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元。
由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。
3人文與社會環(huán)境。
3g帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術(shù)的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。
1.產(chǎn)品的特性：
它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。
2.營銷中介：
借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通。
三、風險與機會(swot分析)。
(一)優(yōu)勢。
(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務活動。
(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
(6)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢。
(1)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費者對于服裝質(zhì)量缺乏信任感。
(三)機遇。
(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。
(2)隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展。
(4)、威脅(threats)。
(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
四.茵曼網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
(一)市場細分。
1.性別細分：
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。
2.年齡細分：
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
3.風格細分：
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔、個性而不張揚。
五.茵曼網(wǎng)絡營銷策略。
(產(chǎn)品)戰(zhàn)略。
4.1.2.為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴格的質(zhì)檢程序。
4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。
4.1.4.由于是網(wǎng)絡交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。
1.1(價格)戰(zhàn)略。
4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。
4.2.3靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。
1.2(渠道)戰(zhàn)略。
4.3.1.確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。
1.3(促銷)戰(zhàn)略。
4.4.1.會員機制，成為vip會員則有產(chǎn)品打折，
4.4.2.有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會及時予以回復。
4.4.4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4.4.5建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客。
4.4。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度。
天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》。
正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。
企業(yè)推廣策劃方案篇九
宣傳力度：
媒體將在本次活動過程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡媒體，本次活動將最大限度提高公眾認同度，提高企業(yè)影響力。且活動宣傳將持續(xù)約三個月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
品牌飛躍
本次活動將邀請中國大陸、香港及臺灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報紙、網(wǎng)絡等多種媒體共同參與活動報道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點。本次宣傳活動將預計至少有1億中國大陸公民、20xx萬海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動，是一次企業(yè)面向全球華人進行廣泛宣傳的良好契機，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機會。
企業(yè)文化：
本次活動的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領域的大規(guī)模活動，將有效提高這類人群對企業(yè)品牌的認同度，提升企業(yè)品牌在文化領域的身份和地位，營造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對公司的認同感曾強，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
預熱階段（合同簽定后兩個月期間）
合同簽定日起，即聯(lián)合著名報紙、網(wǎng)絡媒體對活動進行逐步的宣傳報道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
在新浪等網(wǎng)站上開辟評選專欄，對活動進行詳細介紹，并對冠名企業(yè)進行一定篇幅的介紹宣傳。
利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進行活動宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務。
在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對活動及冠名單位進行概要描述。
提升階段（頒獎儀式）
利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
邀請tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場網(wǎng)絡直播，使全球華人能夠通過網(wǎng)絡文字、視頻等方式，了解到活動頒獎全過程。
邀請贊助企業(yè)所在地的地方電視臺制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準備。
由中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、臺灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場錄象，并在當晚電視新聞播放。形成當日的全球媒體熱點。
伴隨活動進行，穿插幾次邀請贊助單位領導發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務等。
給報紙、雜志等其他現(xiàn)場媒體記者留出提問時間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問。
宣傳階段（頒獎儀式后一個月期間）
建立起一個由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢，大幅度地提升企業(yè)知名度。
向全國近二百家地方都市報、早報及晚報發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國主要大中城市，在全國鋪設網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領導者對活動及本企業(yè)的評價，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進一步提高企業(yè)品牌的知名度。
地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
通過天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評選結(jié)果及活動經(jīng)過，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過預熱、及頒獎后的反復網(wǎng)絡宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
通過相關(guān)雜志刊物設立專欄對評選活動進行回顧和總結(jié)，使活動影響力得到持續(xù)，同時在專欄評論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對活動的交互影響和促進，對企業(yè)進行高度贊揚，大幅提升企業(yè)形象。
企業(yè)推廣策劃方案篇十
做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長青，追求可持續(xù)增長；不斷創(chuàng)造客戶價值的，形成一個強組織、強執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團隊。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對待工作較為積極主動，但依然面臨著很多問題。制定本企業(yè)文化建設計劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設公司文化，落實公司文化理念并進行持續(xù)提升。實施本企業(yè)文化建設計劃是建設**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
在文化建設計劃實施的具體實踐過程中行政計劃中心對各活動方案進行總結(jié)整理，形成完善的實施細則，作為公司長足發(fā)展重要依據(jù)。
一）持續(xù)性原則
企業(yè)文化實施是一項長期任務，是一個不斷強化、反復灌輸、考核評估與動態(tài)完善的過程。因此，**文化建設是一個不斷改進、螺旋式上升的動態(tài)過程。
二）一致性原則
文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設實施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
三）系統(tǒng)性原則
文化建設實施是一個系統(tǒng)工程，是一個傳播、評估、持續(xù)改進的系統(tǒng)，同時在建設手段上也是一個包含如培訓、典型示范、文化活動、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
一）高層領導
高層領導是**文化理念的倡導者，文化實施的發(fā)起者、推動者和第一執(zhí)行者。高層領導班子對**價值理念的高度認同、強力推動和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動力。
二）中層管理
中層管理是**文化的主要推動者，是本部門文化管理的第一責任人，在以身作則的基礎上承擔起**文化的日常宣貫、培訓、監(jiān)督和管理的責任。
三） 基層員工
基層員工是**文化的具體實踐者，應主動學習和領會付琳娜文化的內(nèi)涵，認同**文化，融入**文化，通過自己的行為體現(xiàn)**文化。
一）第一階段（**年*月至*月）：
（一）行動計劃
1、針對新進員工及現(xiàn)有員工，進行公司文化理念的宣貫，強調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價值觀。完成**文化理念的學習與培訓，使全體員工熟知**的文化理念。
2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由營銷策劃中心策劃，行政計劃中心牽頭組織公司全員進行“**之星”評比活動（詳見活動細則）。
（二）行動計劃注意事項：
通過**文化理念的宣講，全員做學習心得，使**的文化理念深入人心，以達到統(tǒng)一員工理念為目標。
（三）責任人：
第一責任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責任人：人力資源主管。
二）第二階段（****年*月至*月）：
（一）行動計劃：
1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
2、積累**文化管理的培訓、傳播、考核、評估、提升系統(tǒng)和人才隊伍。
3、結(jié)合公司實際運作需要，進一步梳理文化體系，進行適當調(diào)整和完善。
4、各項文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認可，成為自覺的.行為準則。
5、每月集中進行一次中、高層文化討論分享會，分享會主要討論公司內(nèi)外部文化落地實際情況和解決辦法。再由中層管理分別對基層員工進行宣貫。
（二）責任人：
第一責任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責任人：人力資源主管。
三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行動計劃
1、行政計劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
2、通過對公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語言和管理手段。
3、各部門培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅定的信仰者和傳播者。
（二）責任人：
第一責任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責任人：人力資源主管。
一）文化培訓和交流
（一）新員工的文化培訓
主要對象：新員工
主要內(nèi)容：《公司員工手冊》、《文化故事集萃》
主要方式：
講授（《公司員工手冊》）
自學（《文化故事集萃》）
主要講授人：文化培訓講師
組織者：行政計劃中心
（二）主題交流活動
交流活動的主題，分為問題性和經(jīng)驗性兩大類。
1、活動主題的確定
1）問題性活動：對公司反映較為集中的經(jīng)營管理問題，要分析問題來龍去脈和性質(zhì)，提出解決問題的目標和原則，根據(jù)問題的典型性和重要性篩選出研討主題。
2）經(jīng)驗性活動：對公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗，可以提煉為公司內(nèi)部學習標桿，根據(jù)經(jīng)驗典型性和類別，以及公司管理活動的主題和熱點，確定活動主題。
2、主題活動內(nèi)容
1）問題性活動：匯綜對問題現(xiàn)象的描述、交流不同部門對問題背景和原因的分析觀點、研討問題解決思路，逐步形成標準化地處理類似問題的解決方法。
2）經(jīng)驗性活動：介紹標桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗，交流對其它部門或業(yè)務的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗的舉措。
3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場會
主要講授人：問題性活動：相關(guān)部門的負責人
經(jīng)驗性活動：標桿行為的優(yōu)秀員工代表
4、參加活動人員
相關(guān)部門負責人、主管及核心員工
5、關(guān)鍵點
2、主題交流由行政計劃中心專人進行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對研討成果的落實。
（三）成果固化
由行政計劃中心將培訓和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡明的書面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
（四）實施時間
1、新員工入職當天，由文化培訓講師進行公司文化理念的培訓，新員工寫學習心得。
2、主題交流，每季度進行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原則
典型體現(xiàn)公司精神和核心價值觀
典型在特定方面具有突出性
典型的行為必須具有真實性
典型的行為必須具有感人性
典型的行為必須具有可模仿性
（二）典型的類型
個人典型
團隊典型
（三）典型的主題
根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績評比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
（四）典型的推廣
通過網(wǎng)站、月刊、會議、文化墻公示等宣傳典型個人和典型團隊的事跡。對典型個人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應通過事跡和績效，重在對精神和品德的宣傳。對典型團隊的宣傳要淡化團隊領導的影響，應通過對事跡過程的分析，重在對團隊合作方法的推廣。
（五）典型的獎勵
“**之星” 每兩月獲得明星榜榮譽的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎勵價值++++元的明星禮品一份和**之星獎狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷售冠軍將獲得價值++++元獎品一份 + 銷冠獎狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績和培訓機會。
三）典禮儀式
（一）典禮和儀式的作用
營造喜慶氣氛
增強員工的歸屬感
增強員工自豪感
向社會展示公司形象
（二）典禮和儀式的主要形式
1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進入公司時就感受到公司文化的魅力。
2、年會——突出喜慶氣氛，組織周密，運作高效，使大家體會到大家庭的歡樂，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
3、開工、開盤儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹立員工對公司未來前景的信心。
四）文化故事編輯
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事編輯：行政計劃中心。
（三）故事編輯的主要工作：設計故事撰寫規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文體活動
（一）文體活動的原則
1、針對公司員工的特長和愛好
2、嚴密組織，不要影響正常工作
3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
4、給予物質(zhì)獎勵激勵和榮譽
（二）文體活動的類型
1、健身娛樂活動：爬山、郊游
2、大型集體活動：年終晚會、集體旅游、拓展訓練等
（三）活動時間
以不影響業(yè)務工作為原則，每年*月和*月展開。
六）員工溝通
（一）總經(jīng)理信箱
1、對象
總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
2、意義
鼓勵大家勇于反映重大問題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會與文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政計劃中心指定專人管理。
4、信箱管理員的職責
1）每天收取信件。
2）信件分類整理。將信件按輕重緩急分類，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話。
5）負責監(jiān)督信件處理意見的執(zhí)行。
七）中層管理分享會
（一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗，互通信息，形成公司內(nèi)部學習分享成功經(jīng)驗的機制為目的，每季度一次。
（二）活動流程
一）認識到位
二十一世紀最顯著的特征就是文化對公司經(jīng)營起著巨大的促進作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無形資產(chǎn)。在新的世紀，擁有這種文化優(yōu)勢，也就擁有競爭優(yōu)勢。
二）制度到位
任何工作僅靠自覺是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
考核制度。加強考核是企業(yè)文化建設由虛變實、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實際，制訂實施細則，實行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗收，考核結(jié)果納入部門薪資體系，形成機構(gòu)健全、責任明確、目標具體、層次清楚的格局。
三）教育到位
企業(yè)文化的核心是培育先進的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓。經(jīng)過長期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應注重引導和規(guī)范。首先，要求各級管理人員準確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標桿引導群體行為。通過營銷評比、全員評比、文化活動、文化培訓等形式將企業(yè)文化引向深入。
文化管理是管理發(fā)展的新趨勢，其強大力量為越來越多的企業(yè)所認可，國內(nèi)企業(yè)也逐漸認識到企業(yè)文化的作用，通過深入地進行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個層面，被更多的企業(yè)員工認可，成為指導成員行動的軟規(guī)則，才能切實增強凝聚力和競爭力，發(fā)揮巨大的作用。
企業(yè)推廣策劃方案篇十一
藝術(shù)節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。
qq：1589682709新注冊的如何做一份好的活動策劃方案。
什么是策劃方案？
是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。
一般的策劃方案，主體可拆分為四個部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。
如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動的所有內(nèi)容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場活力。
廣宣方案、執(zhí)行方案、預算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動的市場、推廣、可行性方案。
策劃方案，以闡述活動預期收益、市場前景、潛在收益等為基礎，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內(nèi)。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案備注，隨時改動。
策劃方案的架構(gòu)，毫無疑問的應按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準，合理增加預算或項目。
發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動帶來品牌效應、政績、后續(xù)性或經(jīng)濟利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點，同時，也是活動主題或主要形式擬定的依據(jù)：
1.區(qū)時定位。交通便利性、流動性、門檻市場、輻射范圍等諸多因素，都取決。
于此。
2.區(qū)域風俗。我國各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為。
依據(jù)，定位活動期間的生活配套或演繹形式。
3.市場趨向。活動主題選定應切合當?shù)仫L俗與消費?；顒用麘屜M者一目。
了然，激起參與欲望。活動主題形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎促進活動期間的短期利益。
4.主辦方、發(fā)起人或?qū)徟鷮徍瞬块T背景。預算、項目、形式，在符合主題并不。
影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！
5.內(nèi)容針對性。
6.綜合效應與投入的比例。其中包含市場分析、前景預測、活動后續(xù)效應等，應在策劃方案中極力體現(xiàn)?？偸鲒吋軆?，優(yōu)勢就重，但不可過分夸大。劣勢避輕，但不可只字不露。
綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動的主題、配合主題的表現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點在于活動的預期收益！因為，方案是給別人看的。
我方制定活動方案、體現(xiàn)活動流程時，在能夠表明活動內(nèi)容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動區(qū)規(guī)劃圖、流程時間安排、藝術(shù)表現(xiàn)形式、具體配套服務等必須體現(xiàn)。而不過多表達為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時間等等。爭取面述機會！更不需要闡述每個環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個時間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。
在編寫純粹的策劃方案時，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動、會議會展，雖各方利益標準不同，但無可爭議的，都愿看到其主體思路所帶來的價值與廣闊前景。但，無論哪個部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實現(xiàn)其價值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預算開路即可。
常用的策劃方案格式：
一，活動概述。
二，活動目的三，活動背景——活動背景、市場分析、預期效果等。
四，主辦、承辦方等簡介。
五，活動前瞻——也可作活動籌備、選址、媒體參與等！
2.活動背景。
3.參與單位。
4.策劃執(zhí)行。
5.活動內(nèi)容。
6.活動目的7.活動特殊。
8.活動對象。
9.廣宣簡述。
凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。
一份活動策劃方案做的如何，是綜合活動主體思想、市場前景或預期目的、可行性為基礎的，同時也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學習小學語文無妨。
廣宣方案制定。
切忌好大喜功！
如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內(nèi)容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達到活動預期受眾的方式很多。如可以通過網(wǎng)絡、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動優(yōu)勢，并達到受眾的多樣和重復性。
說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。
不要擔心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機構(gòu)除外，任何公司都不愿花大頭錢。
一般的廣宣方案文案：
基本從這六個方面著手。
執(zhí)行方案。
其中包括場地、流程安排，具體內(nèi)容涉及到的設備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時間和精力的結(jié)果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。
預算方案。
同上。
本人從事策劃會展只有不足三百場——一場和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報價，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。
我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對報價的熟悉程度。
只要你有思想，了解市場、消費者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！
再進一步說，在此基礎上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！
代做文案?；顒硬邉?。代做策劃方案。
如果有想法做活動，歡迎騷擾。想要做活動，愿意合作！qq：1589682709。
不方便留電話，因為行業(yè)競爭較激烈。
企業(yè)推廣策劃方案篇十二
1、完成品牌網(wǎng)站建設。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
企業(yè)推廣策劃方案篇十三
當您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時把站點推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設完成后的首要工作應該就是網(wǎng)站推廣。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
1、投放網(wǎng)絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。
2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。
3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網(wǎng)站的效果。
4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接。
6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。
網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。
搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。
而網(wǎng)站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。
所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。
企業(yè)推廣策劃方案篇十四
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務分析。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的`市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
企業(yè)推廣策劃方案篇十五
微博推廣策劃是微博推廣的重要組成部分，國內(nèi)最為出名的微博是新浪微博及騰訊微博，微博推廣策劃時發(fā)現(xiàn)新浪微博依靠名人資源保持傲人的優(yōu)勢，而騰訊微博利用巨大的用戶量同樣在同行業(yè)殺出一片天地。隨著這些巨頭的跟進，在中國開啟了全民微博的生活狀態(tài)。
1、活動營銷：微博最善用免費、促銷模式。免費的東西和促銷活動，無疑對萌動的消費者來說有著重量級的殺傷力。而微博相較博客迷你且靈活，而且很大的一個特點就是可以迅速蔓延。
2、內(nèi)容營銷：微博的迅速轉(zhuǎn)發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具。基于用戶喜歡你的內(nèi)容從而達到值得一看，值得一讀，如視頻，圖片等，真正與用戶達成情感上的共鳴。
3、情感營銷：品牌的塑造不僅包括產(chǎn)品、符號、個性上還有很重要的一點就是企業(yè)本身，一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費者溝通。而在互聯(lián)網(wǎng)上的微博有著無可比擬的親和力，它少了些教條，多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動方式，調(diào)動用戶參與其中，深層次的走入用戶的內(nèi)心，用情感鏈條連結(jié)起品牌的影響力。
4、意見領袖：網(wǎng)絡無權(quán)威，但是有意見領袖。他們在3c，女性、互聯(lián)網(wǎng)，美食，體育，旅游等領域掌握著強大的話語權(quán)，時刻潛意識里影響著數(shù)以萬計的圍觀群眾，如果想讓品牌、產(chǎn)品出乎意料的傳播快，那么一定要鎖定重要的意見領袖，并引導意見領袖去討論，傳播產(chǎn)品。
企業(yè)要想在微博營銷策劃中獲得較好收益，就必須尋找比較好的執(zhí)行團隊，達到更為廣泛的覆蓋率。多媒體形式的視頻也會成為微博營銷中提高到達率的重要手段。
企業(yè)推廣策劃方案篇十六
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。以下是小編整理的關(guān)于企業(yè)推廣。
策劃書。
歡迎大家閱讀。
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。
中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：中國臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟中國臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
各類廣告分配。
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數(shù)目。
我們推算：電影觀眾約有64萬人。
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53xx人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目。
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目。
中國臺灣電視機估計總數(shù)111，000架。
中國臺灣北部。
電視機約有82，276架。
每一電視機。
觀眾平均數(shù)7人。
因此中國臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人。
電臺聽眾數(shù)目。
地區(qū)中國臺灣北部收音機架數(shù)。
臺北市392，573。
臺北縣19，045。
陽明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計532，856。
由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應與中國臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。
報刊讀者數(shù)目。
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應為557，000人。
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務分析。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務組合。
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
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企業(yè)推廣策劃方案篇十七
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢。
總體的消費態(tài)勢。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費者總量。
消費者總的購買量。
以上幾個要素在過去一個時期中的變化。
未來市場規(guī)模的趨勢。
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅。
（2）優(yōu)勢與劣勢。
（3）重點問題。
二、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚。
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量。
現(xiàn)有消費者的年齡。
現(xiàn)有消費者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費者的收入。
現(xiàn)有消費者的受教育程度。
現(xiàn)有消費者的分布。
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機。
購買的時間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點。
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度。
對本品牌的偏好程度。
對本品牌的認知程度。
對本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
企業(yè)推廣策劃方案篇十八
1.1客戶現(xiàn)狀。
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳，該定位的詳細含義為：
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
本次建設的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
2.2.2、公司簡介。
公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風范其主要包括以下小欄目：
公司簡介、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風采。
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
2.2.6、服務信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點誠聘英才欄目主要設置以下內(nèi)容：
員工風采、在線招聘、毛遂自薦。
2.2.8。
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標準。
第三章網(wǎng)站設計制作明細表。
網(wǎng)頁設計制作明細表。
項目內(nèi)容。
logo設計：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標志。
反饋表：接受訪問者的意見，意向等。
計數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
企業(yè)推廣策劃方案篇十九
策劃書一般分為：商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、推廣策劃書、網(wǎng)站策劃書、項目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話，不要猶豫，趕緊到本站來了解，下面是本站的小編收集的策劃書的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解。
麥子公司在服裝設計理念、店面經(jīng)營規(guī)模和服裝產(chǎn)品定位上有其獨特的優(yōu)勢，在通過問卷調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查基礎上，分析總結(jié)調(diào)查結(jié)果，找到麥子公司服裝店潛在消費者的相關(guān)情況，尤其是消費者購買服裝的影響因素，消費者在購買服裝中關(guān)心的方面，以及消費者購買服裝的趣向等，通過推廣策略的制定，增加銷售業(yè)績、擴大知名度、美譽度，提高其市場競爭力和影響力，化自身優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，使麥子公司進入快速發(fā)展的通道。 現(xiàn)制定推廣策劃執(zhí)行方案如下：
1.產(chǎn)品策略.
麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時尚個性服裝為主要經(jīng)營產(chǎn)品，利用多個店面銷售的優(yōu)勢，，經(jīng)營不同風格和樣式的服裝，同時在店內(nèi)銷售個性褲子和鞋子，布置精美個性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營和差異化產(chǎn)品經(jīng)營，彌補單一產(chǎn)品經(jīng)營的不足，擴大銷售額，增加消費者購買產(chǎn)品的選擇空間，同時將店面打造成集服裝鞋褲以及學生飾品為一體的學生生活廣場，從而在一定程度上吸引消費者的眼球。在此基礎上，我們會注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費者的需求，以時尚個性的款式滿足消費者追求時尚和個性的愿望和追求。
2.成本價格策略
現(xiàn)在消費者普遍認為服裝定價較高，不合理的定價是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價格策略上，走低價銷售策略，通過大批量訂購等各種方式降低成本，簡單設計和改造，降低定價，給消費者一個可以考慮和接受的價格。同時做好成本控制還需要店面根據(jù)實際情況改良改進，降低不必要的服裝擠壓和浪費，降低庫存費用等。
3.渠道策略
充分利用網(wǎng)絡資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場環(huán)節(jié)，同時減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡也可以了解消費者的需求信息，與消費者溝通，得到意見和建議，為店面經(jīng)營的改善提供參考。
4.宣傳策略
麥子公司面向的主要市場是青少年群體，因此在學生中擴大其知名度和美譽度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學生比較關(guān)注學校舉行的特色活動，其中晚會里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學生積極陽光的形象，學生模特穿著各種時尚個性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽度，時尚個性的服裝在美麗學生模特的襯托下同樣為店面做了精美的`廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽度，為經(jīng)營的改善提供客源。
5.促銷策略：
通過我們的市場問卷調(diào)查，其實消費者對于促銷還是易于接受的，采取適當?shù)拇黉N策略對于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營是十分重要和必要的。現(xiàn)在學生比較易于接受的促銷方式有：明碼標價當場折扣、有獎銷售、饋贈禮物銷售、辦理會員卡享受會員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當?shù)拇黉N，這并不會影響店面的經(jīng)營。
6.其他改進策略：
問卷調(diào)查中我們知道消費者對購買服裝除強調(diào)服裝質(zhì)量、服裝價格、服裝樣式外，對服裝店面的服務和服裝的售后服務同樣也十分關(guān)注，因此提高店面服務質(zhì)量和改善售后服務同樣有利于提高麥子公司的良好信譽和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。另外店面的大小和布置也會影響到消費者購買服裝的欲望，適當?shù)牟贾梅b店面能吸引顧客眼球、增加顧客好感，提高銷售業(yè)績的較好方式。
以下是麥子公司推廣策劃預期效果
制定簡單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費市場，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預想到麥子公司將會以一個新的面貌展現(xiàn)給消費者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽形象、店員服務質(zhì)量和服裝售后服務等軟件也會得到提高，知名度與美譽度的提升為店面經(jīng)營提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競爭優(yōu)勢擴大。
企業(yè)推廣策劃方案篇二十
搜索引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會在特地的時間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無以計數(shù)的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡脈絡進入到無數(shù)的網(wǎng)站，進入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設置。
1、關(guān)鍵字優(yōu)化。
關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關(guān)鍵詞。從而認為這個關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。
2、代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo".seo是英文searchengineoptimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是searchengineoptimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
seo的主要工作項目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達到網(wǎng)站油畫的效果。
六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇（略）。
七、如何裝備公司網(wǎng)站。
通過上面的分析我們知道，一個企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備".1、域名我們看到上面的"上海研潤光機"一個網(wǎng)站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。
我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達到效果。
2、空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡公司手中，我們無法通過ftp等服務器空間管理工具來進行網(wǎng)站的修改和維護。
所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權(quán)。
3、網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到seo的問題。我們可以通過請專業(yè)的seo高手來對網(wǎng)站代碼做個重構(gòu)設計達到提高排名這一目的。
基本就是以上3部分。
八、怎樣更好地利用百度。
在國內(nèi)的網(wǎng)絡搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。
百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡bbs類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。
百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達到宣傳的目的。
九、b2b/b2c商務網(wǎng)站的作用。
b2b和b2c類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務，最顯著的就是收費商鋪。國內(nèi)大型的b2b網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費的項目。這兩個網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會在網(wǎng)站上尋找供應商和銷售商。大型b2b/b2c類網(wǎng)站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網(wǎng)站的vip服務，或者他們的廣告位。以達到網(wǎng)絡業(yè)務推廣的目的。
十、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟分析介紹。
網(wǎng)絡廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務網(wǎng)站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。
前幾年在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于googleadwords最為有名。今年8月份的時候馬云憑借阿里巴巴、淘寶、等平臺推出了阿里媽媽廣告交換聯(lián)盟。一時間成了各大網(wǎng)站主最喜愛的網(wǎng)絡廣告交易平臺。
現(xiàn)在就來介紹下這兩大廣告交易平臺。
1、googleadwords。
googleadwords是一個快速簡便的網(wǎng)上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的google廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。
企業(yè)推廣策劃方案篇二十一
提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場，必然的會聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國鮮花禮品網(wǎng)、中國鮮花專遞網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山，其地位難以撼動。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實不難，總結(jié)起來主要有以下兩點：
一、鮮花的種類和包裝新穎。
二、物流的快速。鮮花是對時間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費者心中占據(jù)了半壁江山。
三、售后服務及細節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費每年以10%的速度增長。目前世界花卉消費額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。21世紀的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應信息不吻合的兩大難題。結(jié)合目前市場相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報告：年，我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。年，利用網(wǎng)絡途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢?，網(wǎng)上鮮花市場的潛力之大。
中國經(jīng)濟現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達國家的花卉需求情形，中國的花卉消費者還保留著相當濃厚的傳統(tǒng)消費心態(tài)，普遍處在“持有型消費”階段，信用消費和在線結(jié)算還離中國老百姓的現(xiàn)實太遠。而國內(nèi)風險投資體系和各級證券市場也不完善，成為經(jīng)營者發(fā)展過程中最大的癥結(jié)所在。可喜的是，我國的市場網(wǎng)絡營銷有五個方面的明顯進展：市場網(wǎng)絡營銷理論研究有重大突破。市場網(wǎng)絡營銷軟件有了重要進展。市場網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展。市場網(wǎng)絡營銷主體地位的確立和成長。市場網(wǎng)絡營銷中的誠信意識明顯增強。
由購買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺灣等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀網(wǎng)上購花的主力軍。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購買鮮花的消費者普遍具有以下心理特征：
1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營銷。
2、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為，又帶有一些理性色彩。針對消費者感性中摻雜著理性的消費者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價位較低，但浪漫色彩較濃的品種。
3、消費者沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。這考驗我們網(wǎng)上花店的服務水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的服務，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠的消費者群體。
4、接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。從鮮花包裝的新穎出發(fā)，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。
5、影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。我們從一手把控價格，直接從一級花農(nóng)那邊采購最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進行花卉的在加工包裝，提升花的附加價值。服務環(huán)節(jié)，我們會嚴格把控，售前、售中、售后，層層把關(guān)絕不疏漏。
6、購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后?；ㄊ枪?jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費的參與式營銷推廣活動，diy鮮花制作(即：插花)，我們提供原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。
1、在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時，我們也會向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。
2、定時更新和添加新產(chǎn)品信息。可以全面控制站點，并隨時進行更改或補充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。同時，要更新客戶檔案資料，對于顧客本身及其喜愛的花卉進行檔案的入庫和整理，所以當顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個人時，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應該怎么包裝是合適的。
3、詳細的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，可以靈活地從您的產(chǎn)品線中進行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對產(chǎn)品的看法。如果你還對產(chǎn)品目錄上的花是否和現(xiàn)實中送的花一致存在質(zhì)疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實模樣，我們提供免費驗證花卉的顧客特權(quán)。只要顧客需要這項服務，我們就會寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實不是顧客心中所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽記錄的前提的基礎之上的免費優(yōu)惠活動。
4、完善的搜索引擎能力?？蛻艨梢詫Ξa(chǎn)品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎的前提之上，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當務之急，并應具體的實際條件采取不同的措施。
5、郵件列表管理系統(tǒng)。實現(xiàn)增加、更改會員資料，接受會員申請、登錄等，授予會員ip管理地址，定期向相關(guān)會員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點分析客戶對不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過對客戶群的細分，客戶購買行為的分析為客戶提供對應的服務。有效的`進行客戶投訴管理，客戶服務管理等。客戶反饋和投訴通道的暢通。
五、市場細分與目標消費群選擇
1、市場細分。細分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。
2、目標市場。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費者比較粗獷，他們的購物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。
(一)確定要合作的實體店
1、選擇生意不太好的店。
2、長期合作。與實體店分成利用網(wǎng)絡將自己的產(chǎn)品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價50。專業(yè)服務，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展。
3、選擇多家實體店進行合作?？梢院屯堑幕ǖ曷?lián)合合作，我覺得可以跟他們商量一下價格，花店實體店作為我們的貨源來源。作為對于實體店的回報，我們實現(xiàn)利潤的分成，實體店的花質(zhì)量高的，我們給予提成。從而進一步提高花供應的質(zhì)量。
(二)銷售方式
1、節(jié)假日優(yōu)惠。利用節(jié)假日來進行花卉的的打折促銷，或者進行花卉的精心包裝預訂。節(jié)日免費的提供一下廉價花的供應。
2、市區(qū)免費送貨上門。對于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時間等因素。
企業(yè)推廣策劃方案篇二十二
首先當然要在網(wǎng)絡上擁有一個可以開展相關(guān)業(yè)務的站點。大的企業(yè)可以建一個專業(yè)的官方網(wǎng)站，小的企業(yè)可以依托各種b2c平臺進行產(chǎn)品銷售與服務。
無論是官方網(wǎng)站還是平臺網(wǎng)店，企業(yè)都需要對店鋪的界面、整體風格等排版問題進行精心規(guī)劃和設計，用戶體驗要好。
搜索引擎在網(wǎng)絡用戶進行信息咨詢與獲取的過程中起著重要作用，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶做出購買決策。
無論是業(yè)務站點，還是營銷投放，或者網(wǎng)絡整合營銷，目的都是為了宣傳品牌，提高品牌知名度。不管是哪種方式，最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務中來。產(chǎn)品與服務決定著企業(yè)最終的品牌確立和用戶培養(yǎng)。
所以，企業(yè)除了大力進行品牌之外，更要重視為用戶提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務，只有這樣，能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。
1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合。品牌傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷售中心，做好終端推廣。加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。
3、長效與短效的結(jié)合。主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌宣傳時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的品牌宣傳活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
4、與消費者互動力求簡單。要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力。
5、集中戰(zhàn)略，目標唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢。
6、強化對媒體的分析。從媒體的受眾與目標顧客的吻合程度進行分析，實現(xiàn)有效的宣傳覆蓋率。
7、強調(diào)品牌文化因素。爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起到一個鏈接的作用，對銷售會產(chǎn)生很強的推動力。
1、銷售終端的推廣方式。終端包含很多方面了，比如：產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機陳列、產(chǎn)品宣傳單頁、榮譽證書、海報、pop、x展架、易拉寶、吊旗等。
2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
3、信息資源搜集方式。做到信息暢通，從而在銷售中占據(jù)主動。
4、消費者互動推廣方式?；芋w驗，增加購買數(shù)量和頻率。
5、媒體的推廣方式。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，一是要以當?shù)叵M者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通。
6、產(chǎn)品的售后服務方式。做到讓消費者放心，樹立產(chǎn)品良好的口碑，得以實現(xiàn)品牌的口碑宣傳。
品牌宣傳的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點，它能提高品牌的知名度和識別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進銷售的，只是一個鋪墊，能真正實現(xiàn)品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度，而這兩個重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘。產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系，附加利益等眾多方面都能對品牌宣傳帶來更有利益的效果。
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