總結(jié)是對(duì)努力付出的一種認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。總結(jié)不僅要總結(jié)過去，更要展望未來。如果對(duì)總結(jié)寫作有困惑的話，不妨參考以下范文，或許會(huì)有所幫助。
市場(chǎng)定位策劃書篇一
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。
三營(yíng)銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來越多的人購(gòu)買手機(jī)。但是購(gòu)買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！
（六）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。
四綜合市場(chǎng)分析。
（一）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：
手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
（二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析：
諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷售促進(jìn)：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。
決策。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等），市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象化）轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌?chǎng)細(xì)分好，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。
（二）產(chǎn)品和價(jià)格定位：
消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價(jià)格的定位在營(yíng)銷過程中也是很重要的，不可以忽略價(jià)格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。
七網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來。消費(fèi)者可以通過這xxx個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。
事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!
【活動(dòng)目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個(gè)難圓的夢(mèng)；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個(gè)一生中最難忘的生日。
【活動(dòng)口號(hào)】：（一）happybirthday!
(二)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!
【活動(dòng)地點(diǎn)】：文藝大舞臺(tái)管理娛樂中心。
【活動(dòng)時(shí)間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動(dòng)內(nèi)容】：第一項(xiàng)：伴奏音樂迎接到場(chǎng)：
第二項(xiàng)：主持人開場(chǎng)白。
第三項(xiàng)：下面請(qǐng)區(qū)助笑笑講話。
第四項(xiàng)：主持人繼續(xù)主持。
第五項(xiàng)：上蛋糕、關(guān)燈、點(diǎn)蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢(mèng)兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項(xiàng)：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動(dòng)的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項(xiàng):特約演員精彩演繹。
第九項(xiàng)：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動(dòng)人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導(dǎo)演】笑笑。
【協(xié)調(diào)】夢(mèng)兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會(huì)秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個(gè)月的疲憊期間，借此機(jī)會(huì)讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動(dòng)，給所有部員一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，以此加強(qiáng)部?jī)?nèi)交流。
活動(dòng)地點(diǎn)：
光彪樓博雅廳。
活動(dòng)時(shí)間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動(dòng)內(nèi)容。
1.慶祝同學(xué)的生日。
2.對(duì)過去工作的總結(jié)與表彰。
3.同學(xué)娛樂。
活動(dòng)過程。
19：00進(jìn)場(chǎng)。
19：30正式開始，活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)小時(shí)。
21：30—21：50整理現(xiàn)場(chǎng)。
1、生日祝?；顒?dòng)：
-進(jìn)場(chǎng)后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;。
-贈(zèng)送小禮物;。
-讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對(duì)邀請(qǐng)來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對(duì)于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)一個(gè)多月工作做總結(jié)。
3、同學(xué)互動(dòng)娛樂活動(dòng)：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動(dòng)。
以上各項(xiàng)活動(dòng)均為列舉，詳見晚會(huì)具體流程。
活動(dòng)參加人員。
活動(dòng)預(yù)算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場(chǎng)地費(fèi)450。
4、生日禮物及紀(jì)念品150。
5、場(chǎng)地布置及其它150活動(dòng)主題：安全教育，防范于未然。
活動(dòng)時(shí)間：周三晚上七點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：101多媒體教室。
主辦單位：計(jì)應(yīng)0802班委員會(huì)與機(jī)制0704班委員會(huì)。
參加人員：計(jì)應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽(yáng)、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動(dòng)背景：
xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對(duì)學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對(duì)未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時(shí)《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場(chǎng)地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時(shí)采取措施的等11項(xiàng)學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。現(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。
活動(dòng)宗旨：
高校是社會(huì)知識(shí)和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會(huì)一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會(huì)面對(duì)各種危險(xiǎn)。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡(jiǎn)要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識(shí)，掌握安全防范知識(shí)，加強(qiáng)自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營(yíng)造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點(diǎn)。
前期工作：
（1）安全教育主題班級(jí)活動(dòng)申報(bào)材料。
（2）申請(qǐng)階梯教室。
（3）準(zhǔn)備簽名海報(bào)。
（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。
（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動(dòng)活動(dòng)中參與者的獎(jiǎng)勵(lì)。
（7）各個(gè)工作分配：
拍照負(fù)責(zé)人：
人員簽到負(fù)責(zé)人：
流程記錄者：
現(xiàn)場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：
教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:。
（9）預(yù)算這次主題班會(huì)的總開支；
活動(dòng)流程：
一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導(dǎo)語(yǔ)。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?/p>
小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰(shuí)，這個(gè)家都不再完整不再溫馨。所以無(wú)論何時(shí)何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營(yíng)造氣氛。
過渡語(yǔ)：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語(yǔ)由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動(dòng)，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對(duì)相應(yīng)的圖畫解說。
八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺(tái)談?wù)勛约旱母惺懿⒀?qǐng)嘉賓代表上臺(tái)致辭。
十、結(jié)束語(yǔ)，并對(duì)到來的嘉賓表示感謝。
注意事項(xiàng)：
（1）要維持好活動(dòng)中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；
（4）主題班會(huì)結(jié)束后各班委留下來整理殘物。
市場(chǎng)定位策劃書篇二
（一）。
一、方便面市場(chǎng)細(xì)分。
隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。
2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。
5、整合營(yíng)銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。
6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。
相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營(yíng)養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購(gòu)率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場(chǎng)。
相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：
對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單。
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。
三、
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）。
一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述。
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線招聘（絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營(yíng)的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問題。
從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無(wú)線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。
因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
市場(chǎng)定位策劃書篇三
隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。
2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。
5、整合營(yíng)銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。
6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。
相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營(yíng)養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的'選購(gòu)率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場(chǎng)。
相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：
對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
市場(chǎng)定位策劃書篇四
吳漢項(xiàng)（湖南省聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，長(zhǎng)沙410011）。
市場(chǎng)定位這個(gè)問題在產(chǎn)權(quán)界議論了多年，但至今沒有明確，不能不令廣大業(yè)內(nèi)人士焦慮。一個(gè)市場(chǎng)，特別是新型市場(chǎng)，如果定位不明確，給社會(huì)的印象就是主業(yè)不明確，主業(yè)不明確，市場(chǎng)不可能長(zhǎng)久維系，更不可能做大做強(qiáng)，與此相關(guān)的法律法規(guī)等制度安排也難以完善，難以形成完整的體系。因此市場(chǎng)定位對(duì)于產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)是一個(gè)十分緊迫的重大問題。
1.中國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的主業(yè)。
在以前，中國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)可能存在著主業(yè)不明確，但隨著國(guó)有企業(yè)進(jìn)入以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的階段，以及國(guó)務(wù)院國(guó)資委的成立和3號(hào)令的頒布，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)運(yùn)行主業(yè)已十分明確和清晰了。以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的國(guó)企改制催生了3號(hào)令，3號(hào)令明確界定了產(chǎn)權(quán)交易對(duì)象，企業(yè)轉(zhuǎn)讓的國(guó)有產(chǎn)權(quán)“是指國(guó)家對(duì)企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)各種投資所形成的應(yīng)享有的權(quán)益，以及依法認(rèn)定為國(guó)家所有的其他權(quán)益”。正是因?yàn)橛辛藝?guó)企產(chǎn)權(quán)制度的改革和3號(hào)令的頒布，才使得全國(guó)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)得以生氣蓬勃。
這些年來企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)（主要是非上市公司企業(yè)國(guó)有股權(quán)）一直是各地產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)，如同股票是證券市場(chǎng)的主業(yè)一樣。這幾年其他各種交易品種的開發(fā)都是在這一主業(yè)的基礎(chǔ)上派生而來的，且大部分尚處于創(chuàng)新期。目前主業(yè)雖然集中在“國(guó)有”的范圍內(nèi)，但對(duì)產(chǎn)權(quán)交易對(duì)象的經(jīng)濟(jì)含義作了實(shí)質(zhì)性的界定，按照這一定性，如果突破國(guó)有的范圍，所有需要流動(dòng)的非上市企業(yè)的股權(quán)（包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股等）都能被吸引到產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)中來，這該是多大的分量。
我以為市場(chǎng)定位的基本要求應(yīng)該是，一要主業(yè)明確，二由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定市場(chǎng)類型歸屬，三有較大市場(chǎng)需求。從這三項(xiàng)基本要求看，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)主業(yè)明確；由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定應(yīng)屬于以生產(chǎn)要素為對(duì)象的資本市場(chǎng)范疇；主業(yè)及其涉及的社會(huì)領(lǐng)域存在著極其廣泛的市場(chǎng)需求。對(duì)市場(chǎng)定位，我們自身要研究的是，一要從市場(chǎng)運(yùn)行實(shí)際和經(jīng)濟(jì)理論上明確我們行業(yè)的市場(chǎng)定位，二要使這一定位得到包括政府在內(nèi)的整個(gè)社會(huì)的認(rèn)可，從而完善行業(yè)運(yùn)行的法律法規(guī)等等各項(xiàng)制度安排，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)健康快速地發(fā)展。
產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)屬于資本市場(chǎng)，與所謂多層次的資本市場(chǎng)中的證券市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)交易對(duì)象是非上市企業(yè)的股權(quán)交易，雖然也是權(quán)益性資產(chǎn)，但不能等份化，不能拆細(xì)，不能連續(xù)交易。產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)每宗交易牽涉諸多復(fù)雜因素，價(jià)格往往并非是決定交易的唯一因素，一宗交易結(jié)束就是一次產(chǎn)權(quán)（資本等生產(chǎn)要素）的重新組合，因此也不存在市場(chǎng)的.往復(fù)炒作行為。既然產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的主業(yè)及其主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義和交易特征都十分清晰，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的定位也就應(yīng)當(dāng)十分明了。我想可以表述為：以非上市公司股權(quán)交易為主業(yè)的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非連續(xù)交易的權(quán)益性資產(chǎn)交易的資本市場(chǎng)。股票是證券市場(chǎng)的主業(yè)，連同其他如基金、債券、金融衍生產(chǎn)品等等交易品種，構(gòu)成了整個(gè)證券市場(chǎng)體系。非上市公司的股權(quán)是產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的主業(yè)，其他相繼開發(fā)的債權(quán)（包括金融債權(quán)）、林權(quán)、企業(yè)排污權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等等品種構(gòu)成了整個(gè)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)體系，形成與證券市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的兩大資本市場(chǎng)主體。
3產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)與公共資源市場(chǎng)的區(qū)別。
產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的主業(yè)——非上市公司的股權(quán)是出資人享有的對(duì)被投資企業(yè)的權(quán)益，不管這個(gè)出資人姓公還是姓私，其權(quán)益都有明確的歸屬與排他性。(房地產(chǎn)論文)出資人有自行支配處置的權(quán)力，受國(guó)家法律保護(hù)，包括政府在內(nèi)的任何人無(wú)權(quán)干預(yù)。而公共資源是由社會(huì)共同所有（如空氣）或由國(guó)家代表人民所管理（如土地、礦產(chǎn)）。國(guó)家管理的公共資源為了使其配置更合理，為了防止損公肥私、以權(quán)謀私，對(duì)公共資源的處置采用市場(chǎng)化機(jī)制，在一個(gè)公開統(tǒng)一的平臺(tái)上陽(yáng)光交易，建立一個(gè)規(guī)范化的公共資源市場(chǎng)是符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的最佳選擇。劃撥地的土地使用權(quán)、礦產(chǎn)權(quán)、政府采購(gòu)及重大工程施工等供應(yīng)單位、施工單位的選擇等等，都進(jìn)入統(tǒng)一規(guī)范的公共資源市場(chǎng)進(jìn)行，是一種先進(jìn)的制度安排。很顯然它與作為資本市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)是有嚴(yán)格區(qū)別的，兩者的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)不同，運(yùn)行的制度設(shè)計(jì)也不一樣，因此不能混為一談。
產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)時(shí)至今日定位尚不明確主要原因還在行業(yè)本身，是本身對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有偏離，不統(tǒng)一。一是一開始對(duì)企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)進(jìn)場(chǎng)交易就認(rèn)識(shí)模糊，只是將其作為國(guó)企改革的過渡性舉措，沒有認(rèn)識(shí)到這是為非上市企業(yè)股權(quán)流動(dòng)、融資搭建的市場(chǎng)平臺(tái)，是對(duì)資本市場(chǎng)的一種創(chuàng)新。以至于在國(guó)企改革進(jìn)入尾聲之際，進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)萎縮，便感到十分憂慮，束手無(wú)策，于是企圖另辟蹊徑，不管時(shí)期、條件是否成熟盲目開拓品種，四處開花，造成市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象；二是認(rèn)為產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)也屬于證券市場(chǎng)，是股票市場(chǎng)中最低層級(jí)即跟在一板、二板等等后面的基礎(chǔ)層級(jí)。在這種認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下，便極力讓產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)向證券市場(chǎng)靠攏，才有了不規(guī)范的天津文化藝術(shù)品交易所、鄭州技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的亂象。在這種狀態(tài)下，社會(huì)，也包括政府部門自然也難以對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)本身是中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的創(chuàng)舉，實(shí)踐與理論都沒有完全成熟，因此出現(xiàn)上述現(xiàn)象實(shí)屬正常，走一段彎路是必然的。但彎路如果長(zhǎng)期走下去行業(yè)就真會(huì)出現(xiàn)危機(jī)了。因此業(yè)內(nèi)必須有高度的危機(jī)感，必須有一個(gè)統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，應(yīng)該著力突出主業(yè)，著力推動(dòng)主業(yè)的擴(kuò)展。要從主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義、從創(chuàng)新發(fā)展資本市場(chǎng)的觀念去突破所有制的框框，讓一切非上市企業(yè)的股權(quán)成為這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行的主體。因此全行業(yè)都應(yīng)該來研究突破這個(gè)主攻方向，緊緊圍繞這一主線做文章。也只有這樣，pe與我們主業(yè)的對(duì)接才有廣泛的應(yīng)用空間。只有主業(yè)突出了，壯大了，具有了普遍的社會(huì)影響力，市場(chǎng)定位就水到渠成，制度安排就能日趨完善，行業(yè)就能得以有序發(fā)展。要做到這一點(diǎn)，首要的問題是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有了統(tǒng)一認(rèn)識(shí)才有統(tǒng)一行動(dòng)。有了業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)與行動(dòng)，在國(guó)務(wù)院國(guó)資委、行業(yè)協(xié)會(huì)的支持帶領(lǐng)下，加上理論界的配合，相信產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的前景光明無(wú)限。
市場(chǎng)定位策劃書篇五
一、方便面市場(chǎng)細(xì)分。
隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。
2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。
5、整合營(yíng)銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。
6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。
相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購(gòu)率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場(chǎng)。
相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：
對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問題。
從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無(wú)線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。
因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營(yíng)銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對(duì)自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
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市場(chǎng)定位策劃書篇六
古典經(jīng)濟(jì)理論的“自由放任”秩序。
亞當(dāng)。斯密以“個(gè)人滿足私欲的活動(dòng)將促進(jìn)社會(huì)福利”為邏輯起點(diǎn)，推演出市場(chǎng)就是“自由放任”秩序。政府完全不能干預(yù)個(gè)人的追求財(cái)富的活動(dòng)，也完全不用擔(dān)心這種自由放任將制造混亂，“一只看不見的手”將把自由放任的個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)安排的井井有條。也就是說，亞當(dāng)斯密的市場(chǎng)概念重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)限制政府對(duì)個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)干預(yù)上?！秶?guó)富論》也花相當(dāng)?shù)钠ヅ険舾深A(yù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，限制個(gè)人經(jīng)濟(jì)權(quán)力(產(chǎn)權(quán))的重商主義政策。以后的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家也一直堅(jiān)持自由放任的觀點(diǎn)。
新古典的“完美”價(jià)格機(jī)制。
新古典在引入邊際概念和數(shù)學(xué)論證的基礎(chǔ)上，為新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的數(shù)學(xué)模型：一般均衡。在這個(gè)模型中價(jià)格是最重要的自變量，這一模型也可以叫價(jià)格機(jī)制。達(dá)到一般均衡的過程，也是一個(gè)社會(huì)資源在價(jià)格的指引流動(dòng)的過程，所以，價(jià)格機(jī)制調(diào)節(jié)社會(huì)資源的配置。
新古典的市場(chǎng)概念除了增加形式上“完美”以外，實(shí)質(zhì)上并沒有給古典理論增加新的思想內(nèi)涵。也就是說，新古典“完美”的數(shù)學(xué)模型下的表皮下，依然是古典的自由放任秩序，“新”更是“新”在形式上。而且這種形式上的完美是以犧牲思想上深度為代價(jià)的，精美的一般均衡模型武斷地抽象掉了“個(gè)人追求滿足私欲的活動(dòng)促進(jìn)社會(huì)福利”的邏輯支撐。
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的“需政府干預(yù)”
上世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)二、三十年代的經(jīng)濟(jì)“大蕭條”迫使西方的經(jīng)濟(jì)理論家反思古典理論對(duì)市場(chǎng)的定義。最后的答案是，完全的'自由放任是不行的，看不見的手有時(shí)并不存在，市場(chǎng)會(huì)失靈，政府應(yīng)該對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行“總量”上進(jìn)行干預(yù)，于是“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”就誕生了。羅斯福也接納了凱恩斯的建議，實(shí)施政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的“新政”。現(xiàn)在已經(jīng)形成了在全世界基本達(dá)成共識(shí)的政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)手段：財(cái)政政策，貨幣政策，當(dāng)然這些已經(jīng)都談不上“新”政了。
新制度的“產(chǎn)權(quán)明確是前提”
同樣面對(duì)市場(chǎng)失靈，科斯卻給出了截然相反的回答，外部性效用問題無(wú)需政府干預(yù)，可以通過明確相關(guān)產(chǎn)權(quán)利用市場(chǎng)來解決。而張五常更絕對(duì)，他說根本就不存在所謂的外部效用，只存在不明確的產(chǎn)權(quán)狀態(tài)。無(wú)論如何，科斯給市場(chǎng)概念帶來了革命性的創(chuàng)新。他讓人們意識(shí)到，市場(chǎng)的關(guān)鍵并不在于非人格化的機(jī)械的“價(jià)格機(jī)制”，而是在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的權(quán)力(產(chǎn)權(quán))。如果說古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家闡釋了“市場(chǎng)”是“自由放任秩序”，那么科斯就回答了怎么去實(shí)現(xiàn)“自由放任秩序”或者“價(jià)格機(jī)制”。
市場(chǎng)定位策劃書篇七
郵購(gòu)業(yè)在國(guó)外相當(dāng)發(fā)達(dá)，大郵購(gòu)公司不一定由郵政局經(jīng)營(yíng)，但郵購(gòu)公司是郵政局的大用戶，比如國(guó)際超大規(guī)模的郵購(gòu)公司―――德國(guó)客萬(wàn)樂公司年銷售額達(dá)121億馬克，約合人民幣605億元，支付郵局郵費(fèi)達(dá)5億馬克。因此可以看出，郵政辦郵購(gòu)，即使郵購(gòu)不贏利，也會(huì)給郵政帶來巨大的收益，更何況郵購(gòu)本身也是能產(chǎn)生較高利潤(rùn)的行業(yè)。正因?yàn)猷]購(gòu)有如此誘人的前景，我國(guó)郵政企業(yè)決定將其納經(jīng)營(yíng)范圍，可以說是一箭雙雕。但郵政辦郵購(gòu)如果沒有清晰的市場(chǎng)定位，只圖眼前利益或者小打小鬧盲目發(fā)展，終究成不了氣候。
一、郵政郵購(gòu)的概念定位。
對(duì)于利用自營(yíng)場(chǎng)地，各地可根據(jù)實(shí)際情況采取不同的策略。在商業(yè)零售競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)市，可在營(yíng)業(yè)局開設(shè)郵購(gòu)專柜，采取點(diǎn)小面廣的辦法，以宣傳咨詢?yōu)橹?，精選新穎產(chǎn)品做展示。郵購(gòu)目錄放在柜臺(tái)，必會(huì)大大提高發(fā)送目錄的命中率。在經(jīng)濟(jì)比較落后的小城市，可集中精力開好一個(gè)商場(chǎng)，讓郵購(gòu)商場(chǎng)成為當(dāng)?shù)鼐用窭硐氲馁?gòu)物場(chǎng)所。
對(duì)于利用因特網(wǎng)，目前各地自己建網(wǎng)站還不現(xiàn)實(shí)，但郵政郵購(gòu)必須瞄準(zhǔn)網(wǎng)上購(gòu)物這一迅猛發(fā)展的市場(chǎng)?，F(xiàn)在有很多專業(yè)公司在建電子商務(wù)站點(diǎn)、網(wǎng)上商場(chǎng)等，它們是以提供信息服務(wù)為主，在實(shí)物流通領(lǐng)域也需要合作伙伴。前期郵政郵購(gòu)可與這些專業(yè)公司合作，由它們發(fā)布郵購(gòu)商品信息，接受定單，郵購(gòu)公司負(fù)責(zé)把貨送到消費(fèi)者手中。市場(chǎng)有了一定的發(fā)展之后，中郵郵購(gòu)公司建一個(gè)總站點(diǎn)，各地建立分站，一個(gè)巨型網(wǎng)上購(gòu)物站點(diǎn)就形成了。
二、郵政郵購(gòu)的服務(wù)對(duì)象定位。
郵政辦郵購(gòu)，要繼承郵政普遍服務(wù)的傳統(tǒng)，服務(wù)對(duì)象要越來越廣而不是越來越窄，
服務(wù)面寬了，既能體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)的精神，又能為郵政企業(yè)帶來更多的用戶，產(chǎn)生更多的收益。如果郵購(gòu)始終定位在為那些想買某些東西又不容易買到的人們提供服務(wù)上，將失去大多數(shù)用戶。
郵政郵購(gòu)的服務(wù)對(duì)象應(yīng)定位在想提高生活質(zhì)量的人群身上，為他們提供家中購(gòu)物服務(wù)。人們對(duì)生活質(zhì)量的企求是無(wú)止境的，瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)前途無(wú)量。同時(shí)，這種定位使郵購(gòu)成為廣大民眾經(jīng)常使用的服務(wù)之一，必將使郵局在人們心目中的地位產(chǎn)生極大的提升。若郵政郵購(gòu)能滿足人們的日常購(gòu)物需求，必將加強(qiáng)郵局與市民的聯(lián)系，為郵政爭(zhēng)取更多的用戶。
三、郵政郵購(gòu)的服務(wù)功能定位。
傳統(tǒng)的郵購(gòu)給人一種處理時(shí)限長(zhǎng)、偏門繁瑣、質(zhì)量得不到保障的印象，因此使用的人極少。郵政要搞郵購(gòu)，就要把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，旨在重塑郵購(gòu)在人們心目中的形象，培育出一個(gè)新的市場(chǎng)。郵購(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)就是足不出戶就能買到東西，郵政郵購(gòu)當(dāng)然離不開這個(gè)根本點(diǎn)，所以郵政郵購(gòu)應(yīng)該為人們提供省時(shí)、省力、省心的購(gòu)物服務(wù)，同城日用品銷售要當(dāng)日或次日投遞到戶，提供約定時(shí)間送貨服務(wù)。在營(yíng)銷策劃上，體現(xiàn)出先進(jìn)的購(gòu)物時(shí)尚，尤其適用于雙職工家庭和年輕用戶群。
四、郵政郵購(gòu)的商品種類定位。
剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，郵政郵購(gòu)尚不具備足夠的信譽(yù)，我們可以選取一些人們經(jīng)常購(gòu)買的低值消耗品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、婦女兒童用品、文化用品、食品、飲料、水果、糖煙酒等等。這些商品與人們的生活息息相關(guān)，人們不用親眼看到就可以做出購(gòu)買的決定，而且不需要安裝、維修等復(fù)雜的售后服務(wù)，郵政郵購(gòu)很容易介入。一旦這些商品的經(jīng)營(yíng)取得成功，郵政郵購(gòu)就能迅速達(dá)到一定的規(guī)模，品牌也就樹立起來了。但這些商品的利潤(rùn)率低，前期盈利比較困難，相當(dāng)于是對(duì)培育市場(chǎng)所作的一種投資。相反，如果一開始就經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率高、人們不熟悉的可選品，郵政郵購(gòu)就很難為人們所熟知，規(guī)模很難擴(kuò)大。
五、郵政郵購(gòu)的商品價(jià)格定位。
在價(jià)格定位上，郵政郵購(gòu)應(yīng)采取低價(jià)位策略進(jìn)入市場(chǎng)。低價(jià)位體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是商品相對(duì)于百貨商場(chǎng)的價(jià)格低，這樣容易吸引顧客;二是商品本身的絕對(duì)價(jià)位較低，容易被消費(fèi)者接受。但郵政郵購(gòu)不能一味地和其它商家比價(jià)格，畢竟我們提供的是一種新型的服務(wù)，商品的價(jià)格不只是取決于商品本身的價(jià)值，還取決于商家的服務(wù)質(zhì)量。待郵政郵購(gòu)確實(shí)給人們生活帶來方便的時(shí)候，我們就有理由提高價(jià)位。
市場(chǎng)定位策劃書篇八
中國(guó)啤酒市場(chǎng)規(guī)模巨大,近十年來中國(guó)啤酒市場(chǎng)年均產(chǎn)銷量年均增長(zhǎng)速度達(dá)12.4%,是世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。20xx年,中國(guó)啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬(wàn)噸,為世界上第二個(gè)突破20xx萬(wàn)噸大關(guān)的國(guó)家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國(guó)家。
中國(guó)啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年?yáng)|部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的90%。中國(guó)啤酒市場(chǎng)主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。
中國(guó)啤酒的市場(chǎng)規(guī)模雖然總產(chǎn)量達(dá)2200萬(wàn)噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場(chǎng)份額,近90%是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普通啤酒,總體市場(chǎng)格局呈“金字塔”狀。
中國(guó)啤酒市場(chǎng)的地域特征十分強(qiáng)烈,市場(chǎng)的地域分割非常嚴(yán)重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國(guó)可以打破這種市場(chǎng)分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場(chǎng)。
歐美進(jìn)口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國(guó)市場(chǎng)。反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國(guó)內(nèi)設(shè)廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢(shì),掌握沿海城市,積極進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。高檔啤酒市場(chǎng)以外國(guó)品牌拒絕對(duì)優(yōu)勢(shì),除少量進(jìn)口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國(guó)投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場(chǎng)規(guī)模維持在50萬(wàn)噸的水平,競(jìng)爭(zhēng)能相當(dāng)激烈。
中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散,其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析,中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬(wàn)噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬(wàn)噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬(wàn)噸以下的企業(yè)占了80%。市場(chǎng)進(jìn)入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團(tuán)化發(fā)展,目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤(rùn)。
二、企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析。
我國(guó)啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預(yù)計(jì)20xx年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長(zhǎng),產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級(jí),國(guó)際化步伐加快,整體競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。未來5年,國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對(duì)于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢(shì)將在20xx年逐步加強(qiáng)。
在中國(guó)啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國(guó)）有限公司在30年的時(shí)間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)共同為xx公司贏得一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是在目前中國(guó)啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國(guó)啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴(yán)重,且競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,面對(duì)未來中國(guó)啤酒行業(yè)呈集團(tuán)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式,xx啤酒還存在相對(duì)嚴(yán)峻的問題。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
1、優(yōu)勢(shì)。
1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì),有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場(chǎng)吸引力。
2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。
3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。
4)公司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識(shí)強(qiáng)。
2、劣勢(shì)。
1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。
2)專業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;。
3）未深入了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。
4)和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。
3、機(jī)會(huì)。
1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立,過度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。
3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。
4、威脅。
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段,這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購(gòu)。2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng),所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃?？v上所述,對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化。從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng):企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù),還要幫助客戶分銷,強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場(chǎng)操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng),而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶,這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。
1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場(chǎng)分為:高檔、中檔、低檔、各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。
2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場(chǎng)分為:清淡型、爽口型、等細(xì)分市場(chǎng)。
3、根據(jù)使用場(chǎng)合不同,可以把啤酒市場(chǎng)分為:聚會(huì)、婚宴、等細(xì)分市場(chǎng)。
4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場(chǎng)分成高濃度、中濃度、低濃度等細(xì)分市場(chǎng)。
潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。
選擇標(biāo)準(zhǔn):從地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。
五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
選擇產(chǎn)品特點(diǎn):飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。
目標(biāo)市場(chǎng):大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。
xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無(wú)論是a啤酒還是b啤酒都在消費(fèi)則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費(fèi)者。一部分中高收入的消費(fèi)人群會(huì)想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。
xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對(duì)啤酒有需求的人群,在消費(fèi)者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價(jià)格相對(duì)較高,會(huì)令更多的普通消費(fèi)者難以接受這樣的價(jià)格,會(huì)失去更多的消費(fèi)群。
（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。
1.面對(duì)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費(fèi)者無(wú)法消費(fèi)起價(jià)格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準(zhǔn)更普遍的消費(fèi)市場(chǎng)以滿足更多市場(chǎng)需求,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而在中偏抵擋產(chǎn)品市場(chǎng)上還沒有形成一定的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強(qiáng)大的實(shí)力就必須做出新的產(chǎn)品定位。
3.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的營(yíng)銷效果也會(huì)不一樣。
（三）產(chǎn)品定位的表述。
對(duì)xx(中國(guó))啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動(dòng)該公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情況下,在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運(yùn)用一定的營(yíng)銷方法占領(lǐng)市場(chǎng),迅速形成該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成企業(yè)特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力,及啤酒的品質(zhì)在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無(wú)法超越。
（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)。
對(duì)xx啤酒公司產(chǎn)品進(jìn)行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國(guó)啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的基本情況和企業(yè)本身的特點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時(shí)內(nèi)達(dá)到預(yù)期經(jīng)營(yíng)效果。
八、
總結(jié)。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰,而市場(chǎng)份額也將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)重新分配,市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)成為啤酒市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。在中國(guó)中國(guó)啤酒行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)法則,在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng),取得行業(yè)領(lǐng)先地位。
面對(duì)我國(guó)啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求以及該公司實(shí)際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用swot分析法、市場(chǎng)細(xì)分等方法做出目標(biāo)市場(chǎng)選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。
市場(chǎng)定位策劃書篇九
首要可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。另外，社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái)，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。
為了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。我們通過舉辦愛心跳蚤市場(chǎng)，可以利用活動(dòng)中獲取得的.收入幫助有需要的人，使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚。
宣傳節(jié)約光榮，營(yíng)造厲行節(jié)約的社會(huì)氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重大意義，幫助大學(xué)生認(rèn)清高消費(fèi)高浪費(fèi)并不符合中國(guó)國(guó)情，樹立節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。大力表?yè)P(yáng)集體和個(gè)人節(jié)約的先進(jìn)事跡，揭露嚴(yán)重浪費(fèi)資源的現(xiàn)象，幫助大學(xué)生認(rèn)識(shí)到厲行節(jié)約不只是個(gè)人節(jié)約開支，而且是節(jié)約地球資源和節(jié)約社會(huì)財(cái)富的問題。學(xué)校把節(jié)約問題引入相關(guān)課程，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上，從科學(xué)方法和日常生活的結(jié)合上教育學(xué)生節(jié)約不費(fèi)。
1、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。
2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
1、形成初步策劃方案，獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。
2、爭(zhēng)取到院團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)（捐物品），校園網(wǎng)站（為本次活動(dòng)宣傳，加大影響力）的協(xié)助和支持。
3、爭(zhēng)取到至少20~30名的學(xué)生作為賣方參與活動(dòng)。
4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。
5、本次活動(dòng)只針對(duì)全院師生，登記必須持學(xué)生身份證堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！
時(shí)間：20xx年12月20—24日。
地點(diǎn)：公寓門口前的過道。
1、前期的宣傳工作：由院學(xué)生會(huì)宣傳網(wǎng)絡(luò)部出七張海報(bào)，活動(dòng)前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學(xué)校圖書館前懸掛宣傳橫幅，活動(dòng)時(shí)將其轉(zhuǎn)至活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)。邀請(qǐng)校報(bào)，校廣播站對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行宣傳，加大影響力。
2、在學(xué)校公寓門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。
3、12月14--17號(hào)進(jìn)行擺臺(tái)收集物品，并登記每件物品的價(jià)格，然后由2名工作人員進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)（保證物品在7成新以上）。
4、12月20號(hào)正式進(jìn)行跳蚤買賣活動(dòng)。
5、活動(dòng)前一天借好音響，桌椅，并收集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂。
6、12月19號(hào)借好活動(dòng)場(chǎng)地，并于活動(dòng)前兩天召集各參與人員與工作人員，進(jìn)行場(chǎng)地的劃分安排和活動(dòng)的工作安排。
7、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立收銀臺(tái)和愛心捐物處，并各安排每日值班的工作人員。
8、提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表，各攤位總貨物表、銷售表、購(gòu)物單等。
9、物品的收集要求：物品必須是七成新，物品必須是健康向上的，且該物必須低于市場(chǎng)銷售價(jià)格。
10、因我們這是一個(gè)愛心活動(dòng)，為了能籌到更多的捐款，到時(shí)我們可以去外面的商店拿贊助，也可以在24號(hào)平安夜賣愛心蘋果等等（大家可以多想想點(diǎn)子）。
1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體，如宿舍名義。
2、凡報(bào)名者都憑自己胸卡交換攤位號(hào)，活動(dòng)結(jié)束后歸還本人，根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e。報(bào)名時(shí)參與人需登記清楚自己要擺臺(tái)的時(shí)間，（如：12月21號(hào)上午9：00至12：00為某某的擺臺(tái)時(shí)間）。
3、每個(gè)攤位由賣方自己擺臺(tái)，活動(dòng)本著公平自愿的原則。
4、每件物品上貼有出售價(jià)格，未登記的物品不得進(jìn)行交易，交易中由買賣雙方商議價(jià)格，工作人員不做任何參與。
6、活動(dòng)一天下來，擺臺(tái)者憑物品的結(jié)賬單（蓋有院學(xué)生會(huì)印章+收銀人員與購(gòu)物人簽字的購(gòu)物單）到收銀臺(tái)處拿錢。
7、每件商品出售后，將售價(jià)的80%返還給賣方，20%則捐獻(xiàn)給福利院（學(xué)生會(huì)絕不收取任何費(fèi)用）。
8、愛心捐物處：由工作人員擺臺(tái)，物品是由工院學(xué)生義務(wù)捐獻(xiàn)，賣出所獲得利潤(rùn)和活動(dòng)未售完的物品則全部捐給福利院。
9、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的設(shè)備。
10、物品的收集范圍為2手產(chǎn)品，如：書籍、工藝品、海報(bào)、衣物、生活用品、u盤等。
11、一天結(jié)束后，工作人員必須進(jìn)行每人的物品清點(diǎn)，以防私下交易及物品丟失。
12、活動(dòng)結(jié)束后，未售完的商品全部歸還同學(xué)本人（本人簽收，登記）。
湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生。
時(shí)間：20xx年12月14號(hào)--17號(hào)。
地址：公寓門口擺臺(tái)處。
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxx。
l活動(dòng)總指揮：
l收銀臺(tái)負(fù)責(zé)人4名：
l愛心捐物處負(fù)責(zé)人3名：
l現(xiàn)場(chǎng)工作人員，攝影：
l現(xiàn)場(chǎng)音樂播放，音響管理人員：
l活動(dòng)場(chǎng)地布置6名：
l活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)清理人員：
l物品歸還及登記人員：
所需材料：大桶水+一次性水杯(50元)標(biāo)價(jià)紙30張（80元）。
防水塑料布30米（60元）。
回形針+大頭針+別針+圖釘（25元）。
橫幅3條（公寓門口一條、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)兩條）。
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市場(chǎng)定位策劃書篇十
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活動(dòng)主要對(duì)象:05級(jí)新生。
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無(wú)路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，2019年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。策劃書范文模板注意事項(xiàng)但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
前期準(zhǔn)備:。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢(shì):策劃書范文模板注意事項(xiàng)。
1輻射比遙控器還低。
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2話費(fèi)低策劃書范文模板注意事項(xiàng)。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項(xiàng)三大具體情況。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2實(shí)際需求。
學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況策劃書范文模板注意事項(xiàng)。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法:策劃書范文模板注意事項(xiàng)。
1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取。
通知書。
的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)更多的要從家長(zhǎng)的角度寫。
3新生寢室的桌子上放宣傳單。
具體操作:。
1開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售情況)。
3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開展.
學(xué)生工資:從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞多勞多得。
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配。
c現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%d活動(dòng)主管人員-----35%。
3.宣傳。
首先，我們會(huì)采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報(bào)紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。
其次，針對(duì)那些身為子女的中青年，我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們?cè)谏暇W(wǎng)的時(shí)候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息。
再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面，由推銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷。
在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
市場(chǎng)定位策劃書篇十一
4、參與銷售現(xiàn)場(chǎng)管理工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、銷售考核、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；
5、上級(jí)安排的會(huì)議組織和報(bào)告撰寫等工作。
1、本科及以上學(xué)歷；
2、1年及以上房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)或廣告、傳媒、活動(dòng)執(zhí)行等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
4、具備良好的溝通表達(dá)能力和優(yōu)秀的文字功底；
5、抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞，勤奮務(wù)實(shí)。
市場(chǎng)定位策劃書篇十二
被企業(yè)號(hào)稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費(fèi)者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個(gè)價(jià)錢，我也要賣那個(gè)價(jià)錢，這就是企業(yè)的所謂“市場(chǎng)定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個(gè)“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”、“行業(yè)十強(qiáng)”之類的招牌，再請(qǐng)個(gè)明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊(cè)，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡(luò)，僅此就號(hào)稱“產(chǎn)品暢銷全國(guó)”，這也就是號(hào)稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費(fèi)者還是一句“沒聽說過”就敬而遠(yuǎn)之，更無(wú)從認(rèn)可什么“中高端”的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰(shuí)的錯(cuò)？毫無(wú)疑問是企業(yè)的錯(cuò)！而企業(yè)錯(cuò)在哪里？許孫鑫認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)定位大多數(shù)被當(dāng)做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場(chǎng)定位是一種務(wù)實(shí)的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費(fèi)者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場(chǎng)定位了。
筆者一個(gè)朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結(jié)果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無(wú)人知曉，因此裝修公司無(wú)法向客戶推薦這種價(jià)格“中高端”的無(wú)名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場(chǎng)上因?yàn)榭照劦摹岸ㄎ弧倍庥鰧擂蔚氖吕e不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場(chǎng)上是碰運(yùn)氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。
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市場(chǎng)定位策劃書篇十三
未來的醫(yī)藥市場(chǎng)格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標(biāo)需要通過使品牌所體現(xiàn)的價(jià)值與消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的關(guān)鍵購(gòu)買動(dòng)機(jī)一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費(fèi)者的共鳴，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費(fèi)者的心目中[1]。
消費(fèi)者在選擇藥品品牌時(shí)，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的'局限又不可能了解大批藥品品牌的特征?？偟膩碚f，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實(shí)際功能為基礎(chǔ)的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費(fèi)者自我價(jià)值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”的情感價(jià)值去感動(dòng)人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。
2.1在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)。
2.1.1對(duì)消費(fèi)者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費(fèi)者作為評(píng)定藥品品牌定位的質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時(shí)就抓住了“快”這個(gè)主題。
2.1.3定位應(yīng)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然對(duì)藥品優(yōu)勢(shì)不能夠夸大其辭，但也要突出其無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，要強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能確保顧客忠誠(chéng)。
藥品品牌定位應(yīng)以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費(fèi)者所認(rèn)知才可能有發(fā)展的空間。所以，對(duì)一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費(fèi)者的偏好，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費(fèi)者的青睞，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.2.1藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進(jìn)行定位。例如，西安楊森的息斯敏號(hào)稱“無(wú)嗜睡抗過敏”。
2.2.2使用/應(yīng)用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用或者應(yīng)用功能定位。例如，佳得樂（gatorade）被介紹成是一種運(yùn)動(dòng)員所需要的補(bǔ)充體液的夏季飲料，后來它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。
2.2.3治療途徑定位：如利君沙的“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。
2.2.4疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。
2.2.5競(jìng)爭(zhēng)者定位：以一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作為參考點(diǎn)來定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對(duì)阿司匹林治療頭痛可能導(dǎo)致胃出血的弱項(xiàng)，提出“不會(huì)引起胃出血的頭痛藥”[3]。
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市場(chǎng)定位策劃書篇十四
品牌定位就是給品牌找一個(gè)獨(dú)特的位置，主要是指品牌給目標(biāo)消費(fèi)群的一種感覺，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)人群等。
品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場(chǎng)生動(dòng)化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能整合能量打造品牌的穿透力。
定位與產(chǎn)品“賣點(diǎn)”有什么關(guān)系？
不說也罷，誰(shuí)都懂。
市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，品牌定位。
有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，接下來要面對(duì)大批競(jìng)爭(zhēng)者：目標(biāo)人群高度一致，產(chǎn)品高度雷同，推廣手段也高度相近（如廣告、公關(guān)、軟文、終端、活動(dòng)...）。因此需要進(jìn)行品牌定位，也就是在傳播表現(xiàn)上添加品牌的獨(dú)特個(gè)性與文化，這是品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段，用個(gè)性與文化去征服目標(biāo)對(duì)象！
品牌定位的一些有用思考模式。
品牌的定位沒有什么固定的模式，也不應(yīng)該有。但有一些思考邏輯可以拿來作為品牌定位的參考：
1、產(chǎn)品自身價(jià)值。
產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。
比如現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向的。
以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時(shí)，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個(gè)洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂”，它的產(chǎn)品特點(diǎn)也是“去頭屑”，但是它在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，突出了自己企業(yè)的特點(diǎn)――制藥企業(yè)，突出自己的專業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂去屑，針對(duì)根本”，把自己定位為一個(gè)專家，給消費(fèi)者一種專業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競(jìng)爭(zhēng)。大寶最早推出的產(chǎn)品是sod蜜，瞄準(zhǔn)的是工薪層市場(chǎng)，工薪層的需求特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個(gè)市場(chǎng)。化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)是成本很低，進(jìn)入壁壘也比較低，沒有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來。
2、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。
如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會(huì)貢獻(xiàn)，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營(yíng)銷策略等角度。比如，海爾剛推出自己的手機(jī)時(shí)，她們希望能體現(xiàn)出海爾國(guó)際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個(gè)訴求，“聽世界、打天下!”因?yàn)槭謾C(jī)本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺，海爾手機(jī)瞄準(zhǔn)的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。養(yǎng)生堂企業(yè)倡導(dǎo)的“養(yǎng)生健康文化”，濃濃的情感“養(yǎng)育之恩，無(wú)以回報(bào)”，都是企業(yè)文化在品牌上的滲透。
3、找個(gè)支點(diǎn)去攀比。
有些企業(yè)在推出新品時(shí)，產(chǎn)品本身在功能和特點(diǎn)上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。因?yàn)楝F(xiàn)在每種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌都很多，消費(fèi)者很難對(duì)某一產(chǎn)品形成忠誠(chéng)度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷，就會(huì)去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對(duì)企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費(fèi)品的企業(yè)是個(gè)挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費(fèi)者這種善變的消費(fèi)心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費(fèi)者全新的感覺，這些新品其實(shí)在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會(huì)促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買。
如娃哈哈針對(duì)養(yǎng)生堂農(nóng)夫果園推出的“高鈣果汁”，養(yǎng)生堂剛一推出含有三種水果的高濃度果汁，娃哈哈就馬上推出了含有四種水果的同類產(chǎn)品，這就是典型的比附定位。以對(duì)方做自己的支點(diǎn)。
我們看到碧浪第一代與第二代，它說第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實(shí)兩個(gè)產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺是第二代非常好，其實(shí)是廠家抓住了消費(fèi)者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費(fèi)者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的實(shí)質(zhì)。以自己的過去做支點(diǎn)。
4、情感路線。
情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念。
另外在做情感為導(dǎo)向的定位時(shí)，必須要考慮品牌與消費(fèi)者的情感溝通，就是說要讓產(chǎn)品和品牌對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。
高端如“人頭馬一開，好事自然來”。通俗如金六福。
有喜事，當(dāng)然非常可樂！
經(jīng)典的例子“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。
5、消費(fèi)者的欲望。
房地產(chǎn)著名個(gè)案“給你一個(gè)五星級(jí)的家”就是典型的檔次定位，在如消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務(wù)熱線，主動(dòng)與顧客進(jìn)行溝通并解決問題，同時(shí)大力傳揚(yáng)自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐漸創(chuàng)造出一種“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的品牌形象。其實(shí)家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多，為什么就海爾塑造出了“五星級(jí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象，主要是因?yàn)樗钤缈吹较M(fèi)者的利益點(diǎn)，因此搶得先機(jī)，在消費(fèi)者心中牢牢樹立了自己的形象。比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時(shí)尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，但是這種自我并不是絕對(duì)說要穿名牌，可能就是要求休閑，要求舒適，都是純棉的衣服，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的，必須要靠品牌概念。比如鱷魚服裝在國(guó)外塑造的是一個(gè)四十歲左右的成功男士形象，因此穿鱷魚服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功，是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn)，這里品牌定位就是以價(jià)值為導(dǎo)向的。
從消費(fèi)者的欲望里也能找到定位。
6、虛擬一個(gè)定位。
如牽手果汁和小洋人妙戀，還有“水晶之聯(lián)”果凍，都是以真是的情侶場(chǎng)景來表現(xiàn)的，
讓消費(fèi)者有如身臨其境的感覺，這種模擬的作用對(duì)消費(fèi)者影響很大，再如北京冰凌花乳業(yè)新推出的“正點(diǎn)”果粒奶昔產(chǎn)品，也是也以港臺(tái)地區(qū)的“正點(diǎn)”文化為出發(fā)點(diǎn)，展現(xiàn)“正點(diǎn)”場(chǎng)景的巧妙個(gè)案代表，正點(diǎn)，就是剛剛好！
以激情為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂和百氏可樂來看，可口可樂的廣告有很多種，但都堅(jiān)持動(dòng)感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合百氏可樂的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動(dòng)感和激情”外，還有時(shí)尚和音樂，比如請(qǐng)郭富城、王菲等歌星，贊助音樂節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導(dǎo)向的定位，也要體現(xiàn)出差異性，場(chǎng)景的模仿具有制造流行的巨大作用。包括最近的moto的q7和兔斯基。
7、使用行為定位――最淺薄的有效方式。
這是最淺薄的有效方式。也是最省錢的方式。小企業(yè)小預(yù)算的好選擇。
以產(chǎn)品在生活中的具體應(yīng)用，效果為前提，進(jìn)行目標(biāo)滲透，如某食品，“瞇起眼睛，吃××”；養(yǎng)生堂朵而減之的“減肥是一種生活態(tài)度”等等。
定位的關(guān)鍵是找準(zhǔn)差異化元素，而且有巨大識(shí)別作用，同時(shí)要緊緊跟隨消費(fèi)者的心理，只有沿著消費(fèi)者心理曲線進(jìn)行定位，才是具有市場(chǎng)價(jià)值和殺傷力的方法。
品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，宗旨只有一條――模仿只能創(chuàng)造雷同，但個(gè)性卻能締造崇拜！
創(chuàng)意是人對(duì)未來的探索，令一切充滿可能。
“任何創(chuàng)意都有它的淵源和軌跡可尋。”
它山之石，可以攻玉。在葉茂中看來，創(chuàng)意之間是可以彼此借鑒，并融會(huì)貫通的。譬如，他言自己從剛剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)開幕式上獲益良多：“我覺得這次奧運(yùn)會(huì)的開幕式蠻有創(chuàng)意的，尤其是火藥的部分?！彼麑?duì)由當(dāng)代著名藝術(shù)家蔡國(guó)強(qiáng)參與創(chuàng)意設(shè)計(jì)的視覺景觀由衷贊賞不已。
“這就如同跟高手對(duì)話，這次開幕式啟發(fā)了我心里原本懵懂和模糊的一些想法?！彼踔列稳葑约河絮囗敽皖D悟的感覺?！斑@次開幕式，令我至少產(chǎn)生了二十幾個(gè)想法。我正在做提案，把這二十幾個(gè)想法逐一向我的客戶們推薦。”葉茂中收藏有蔡國(guó)強(qiáng)的藝術(shù)作品，在他看來，這也是向藝術(shù)家致敬的最好方式。
若干年前，葉茂中曾經(jīng)看過一幅國(guó)外的繪畫作品：畫面上，幾個(gè)小孩子在海灘上玩耍，遠(yuǎn)處的云朵幻化為巨人的形狀，肩上扛著某些東西，正在大步行進(jìn)。雖然并非什么驚世名作，但一直令葉茂中印象深刻，難以釋懷?！捌渲邪环N神秘的力量?！?/p>
“而蔡國(guó)強(qiáng)用火藥和焰火創(chuàng)造的29個(gè)大腳印，給人以巨人腳步的感覺，又像是歷史的腳步。同時(shí)，這也是藝術(shù)的巨人，也有某種神秘的力量存在其中。”
世界上最偉大的創(chuàng)意都在于它的原創(chuàng)性。葉茂中坦言并不知曉蔡國(guó)強(qiáng)的創(chuàng)意靈感是否來自于那幅巨人畫作，但他強(qiáng)調(diào)任何創(chuàng)意又都有它的淵源和軌跡可尋。所謂的原創(chuàng)，也是建立在前人或者他人的創(chuàng)作基礎(chǔ)之上。同樣以蔡國(guó)強(qiáng)為例，他尊崇的藝術(shù)家是趙無(wú)極。趙無(wú)極的油畫深具老子莊子的道家思想余韻，且以大寫意的抽象畫風(fēng)取勝，表達(dá)的是一種“無(wú)限”和“無(wú)涯”的感覺。“而我恰恰從奧運(yùn)會(huì)開幕上讀到了從歷史深處走來，走向更遙遠(yuǎn)的未知的感覺?！?/p>
“我們對(duì)創(chuàng)意的談?wù)撘琅f太少。”
創(chuàng)意即是權(quán)力。這是葉茂中高調(diào)張揚(yáng)的一句話。
“品牌本身即是一種權(quán)力，為什么消費(fèi)者會(huì)心甘情愿地捧你的產(chǎn)品的場(chǎng)？這是由創(chuàng)意造成的，是創(chuàng)意成就了品牌?！?/p>
葉茂中解釋道，當(dāng)我們?cè)谫澝酪粋€(gè)人的創(chuàng)意，或者是贊美他解決問題的方法的時(shí)候，我們內(nèi)心里已經(jīng)對(duì)他產(chǎn)生了一種崇拜。當(dāng)你對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生崇拜，他實(shí)際上已經(jīng)擁有了某種權(quán)力，比如明星之于粉絲；同樣，一份報(bào)紙或者一份雜志發(fā)行量增大的時(shí)候，它對(duì)讀者也便擁有了這種權(quán)力。
“尤其在現(xiàn)代社會(huì)里面，創(chuàng)意真的是一種權(quán)利。而今天，什么樣的'人是最有影響力的人？當(dāng)然是有創(chuàng)意的人，是可以用創(chuàng)新的手段去解決問題的人?！?/p>
營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎可以等同而論，它涉及到雙方或者多方對(duì)共同利益的對(duì)抗式爭(zhēng)奪。而如何把創(chuàng)意與營(yíng)銷完美結(jié)合起來？要點(diǎn)之一首先是更具前瞻性的眼光，比別人更早嗅到機(jī)會(huì)。“你比別人發(fā)現(xiàn)得早，自然也就最先占據(jù)制高點(diǎn)?！?/p>
人madeinchina（中國(guó)制造）到createdinchina（中國(guó)創(chuàng)造），各種關(guān)乎創(chuàng)意的名詞更是層出不窮：創(chuàng)意型經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意型社會(huì)，創(chuàng)意型組織人們現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)意的談?wù)撌欠褚呀?jīng)太多？葉茂中搖頭：“太少了！”
他欣賞的一位音樂家的話：“你不要演奏已經(jīng)存在的音樂，要演奏不存在的。”而大部分人的思維方式總是循規(guī)蹈矩的，慣于跟著別人的感覺走，而不是自己的。說得極端一些，循規(guī)蹈矩正令人喪失了存活的意義。
“我們的思維正在發(fā)生變革，但仍舊沒有到完全顛覆的程度?！?/p>
“過有創(chuàng)意的生活，是對(duì)自己生命的一種尊重。”
作為一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意人，一定要融入到創(chuàng)意環(huán)境中，而不要在毫無(wú)創(chuàng)意的環(huán)境中生存。這是葉茂中一直秉持的原則。而一個(gè)熱愛生活的人，較常人更具創(chuàng)意的可能性。反而言之，一個(gè)人有無(wú)創(chuàng)意，也體現(xiàn)在他對(duì)生活的態(tài)度上。
創(chuàng)意小宇宙的營(yíng)造，譬如著裝。他總愛帶一頂帽子，正中是一顆紅彤彤的五角星。而服裝的顏色，他偏愛紅色。如他解釋的那樣，紅色是革命的顏色，是顛覆的顏色。
生活里，葉茂中尤其青睞雨天，淅淅瀝瀝的雨似乎更能讓他獲得內(nèi)心的安靜，令他滋生綿綿不斷的創(chuàng)意想法。因此他平時(shí)會(huì)格外關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，曼谷在下雨，便買張機(jī)票，徑自飛往曼谷；桂林在下雨，便徑自飛往桂林。
除此之外，他也有更多“揮霍”時(shí)間的方式：看電影，最多的時(shí)候一天可以看三部。他始終有流浪的情結(jié)，在同一個(gè)城市里，喜歡走不同的路。喜歡外出旅行，看沿途不同的風(fēng)景。
腳上班，或者趿著拖鞋走來走去。在他上海的公司里，有四個(gè)會(huì)議室，每次開會(huì)，他都會(huì)選擇不同的地方，有時(shí)甚至在院子里的綠樹下：“要讓自己多變化一下，保持沖動(dòng)，不要變得遲鈍。”
而新的變化，每天都可以擁有。
市場(chǎng)定位策劃書篇十五
隨著中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。**年中國(guó)方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.8%。呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長(zhǎng)5.79％。隨著，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。
2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。
5、整合營(yíng)銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。
6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。
相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤(rùn)和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤(rùn)的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營(yíng)養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購(gòu)率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場(chǎng)。
相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購(gòu)買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營(yíng)養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：
對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(zhǎng)也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長(zhǎng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠(chéng)度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對(duì)于品牌的忠誠(chéng)者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康已成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。
三、市場(chǎng)定位——先入為王。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
市場(chǎng)定位策劃書篇十六
我們已成為一個(gè)傳播過度的社會(huì)。在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力于狹隘的目標(biāo)，即細(xì)分市場(chǎng)。一言以蔽之，就是“定位”。
在我們傳播過度的社會(huì)中，一個(gè)人的唯一應(yīng)對(duì)之法，就是過分簡(jiǎn)化的心智。
普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續(xù)不斷地把更多的信息塞進(jìn)已經(jīng)過度飽和的海綿中，同時(shí)又為無(wú)法使人接受我們的信息而感到失望。
在傳播上，越多則越少。我們過度使用傳播來解決大量的商業(yè)及社會(huì)問題，結(jié)果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過，而且通過的信息還不是最重要的信息。
“成為第一”是進(jìn)入心智的捷徑。
要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個(gè)純潔的心智，一個(gè)未受到其他品牌污染的心智。
“當(dāng)?shù)谝粍龠^當(dāng)最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。
屈居第二和默默無(wú)聞沒有什么區(qū)別。
成為小水池中的一條大魚(然后再把水池?cái)U(kuò)大)，比成為大水池中的一條小魚要好。
領(lǐng)導(dǎo)者的定位：
歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。
建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切后來者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他產(chǎn)品都是“真東西”的仿效品。
使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場(chǎng)份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強(qiáng)大。
定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)品類中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。
成為領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，但保持領(lǐng)先卻容易地多。
尋找空當(dāng)。要想找到空當(dāng)，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個(gè)空當(dāng)往西走。
定位的一個(gè)基本原則是：避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即那些時(shí)髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開辟無(wú)人涉足的新領(lǐng)域。
定位工作也許會(huì)要求你極度簡(jiǎn)化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無(wú)他法?；煜嵌ㄎ坏拇髷?，簡(jiǎn)單化則是定位的救星。
定位問題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。
定位工作就是要尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因?yàn)樗鼈儗?duì)信息接受者的意義最大?？上У氖?，顯而易見的概念同時(shí)也是最難認(rèn)識(shí)到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚復(fù)雜的東西，蔑視顯而易見的東西，認(rèn)為它們太簡(jiǎn)單了。
給你自己和你的職業(yè)定位：
定位戰(zhàn)略既然能夠用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢?沒有道理不這么做。
定位工作中最難的一點(diǎn)是，選擇某個(gè)具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來。你如果想打破潛在客戶對(duì)你漠不關(guān)心的壁壘，就必須這么做。
大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確定一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。找出你將用以建立長(zhǎng)期定位的概念，這可不容易，但其回報(bào)也許十分可觀。
要能犯錯(cuò)誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過來說，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動(dòng)手，你就可能永遠(yuǎn)都做不成了。
如果你試過多次并且偶爾取得了成功，那么你在公司里的名聲可能會(huì)很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那么你的名聲可能反而不如前一種情況。
更加努力地工作很少會(huì)成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財(cái)富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點(diǎn)。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什么，而不是你能為自己做些什么。別問自己能為公司做些什么，要問公司能為你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機(jī)會(huì)，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。
第一匹馬是你所在的公司。
你所在公司的發(fā)展方向是什么?或者問得不那么禮貌些，它究竟有沒有發(fā)展方向?如果上了失敗者的船，那么無(wú)論你有多么出色都無(wú)濟(jì)于事。
如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長(zhǎng)性好的行業(yè)上，如計(jì)算機(jī)、電子、光學(xué)、通信這樣的朝陽(yáng)行業(yè)。而且別忘了，所有類型的軟服務(wù)都比硬產(chǎn)品發(fā)展地更快。因此，要關(guān)注那些金融、租賃、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、財(cái)務(wù)和咨詢服務(wù)公司。
等你更換門庭，加入一家從事朝陽(yáng)行業(yè)的公司后，別只顧問它現(xiàn)在能付你多少工資，還要問它今后可能付你多少。
第二匹馬是你的上司。
要永遠(yuǎn)爭(zhēng)取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。
翻翻成功人士的傳記，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，有多少人是緊跟別人最后爬上成功階梯的。
第三匹馬是朋友。
許多商界人士有數(shù)不清的私人朋友，卻沒有一個(gè)生意上的朋友。有私人朋友雖說是件大好事，但是在找一個(gè)更好的工作這件事情上，他們通常對(duì)你不會(huì)有太大的幫助。
人一生中的大多數(shù)重大轉(zhuǎn)折之所以發(fā)生，是因?yàn)橛猩探缗笥训耐扑]。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個(gè)稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時(shí)候反而會(huì)用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系。
第四匹馬是好點(diǎn)子。
人們有時(shí)對(duì)好點(diǎn)子的期望太高，他們不光想要一個(gè)非常好的點(diǎn)子，而且希望別人都認(rèn)為那是個(gè)非常好的點(diǎn)子。世界上根本就沒有這樣的好點(diǎn)子。如果你想等到一個(gè)好點(diǎn)子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會(huì)趕在你前面用上它的。
要想騎好“點(diǎn)子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準(zhǔn)備。你必須準(zhǔn)備好逆勢(shì)而行。
你如果不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念。而且，你要耐心等待你的時(shí)機(jī)到來。
心理學(xué)家奧斯古德博士說：“一項(xiàng)原理是否可行的一個(gè)標(biāo)志是它所受之反對(duì)的強(qiáng)烈與持久的程度。在任何一個(gè)領(lǐng)域里，如果人們認(rèn)為某個(gè)原理顯然是胡說八道、不堪一擊，他們往往會(huì)對(duì)它置之不理。反過來，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開始懷疑起自己的某些可能關(guān)系到個(gè)人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設(shè)法挑它的毛病了?！?/p>
絕不要害怕與人交鋒。一個(gè)點(diǎn)子或概念如果沒有受到一點(diǎn)兒抨擊，那就根本不叫點(diǎn)子，而是母愛、蘋果餡餅和國(guó)旗，對(duì)于這些，誰(shuí)也挑不出毛病來。
第五匹馬是信心。
對(duì)別人以及別人提出的點(diǎn)子要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財(cái)富之重要性，從下面這個(gè)這個(gè)倒了大半輩子霉的人的經(jīng)歷中就能看出來。雷?克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，并且一事無(wú)成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個(gè)好點(diǎn)子卻沒有信心，于是他們沒要幾個(gè)錢就把自己的點(diǎn)子連同名字都賣給了雷?克洛克。如今，雷?克洛克可能是美國(guó)最富有的人，身價(jià)高達(dá)數(shù)十億美元。那兩兄弟是誰(shuí)呢?他們是麥當(dāng)勞兄弟，每當(dāng)你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時(shí)，就會(huì)想起它代表了一個(gè)外行的眼光、勇氣和恒心，是他把麥當(dāng)勞辦成了一個(gè)成功的連鎖企業(yè)，而不是那兩位叫麥當(dāng)勞的人。
第六匹馬是你自己。
這是最后一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測(cè)。但是人們經(jīng)常想去騎它，盡管騎得好的人寥寥無(wú)幾。那匹馬就是你自己，光靠自己?jiǎn)螛屍ヱR地干，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這并非易事。
生意就像生活本身，是一項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，既要有合作，也要有競(jìng)爭(zhēng)。所以要記住，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，并且讓它拼命地跑。
通往成功的六個(gè)步驟：
一、你擁有什么定位?
定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從潛在客戶心智中的觀念開始。它不是問你自己怎么樣，而是問你在潛在客戶心目中已有的定位。在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，改變?nèi)藗兊南敕ㄊ且患O其艱難的任務(wù)，應(yīng)對(duì)心智中已經(jīng)存在的觀念則要容易得多。你現(xiàn)在必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務(wù)或概念與人們心智中已有的觀念掛上鉤，以此打入人們的心智中。
二、你想擁有什么樣的定位?
在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以拿出你的水晶球，從長(zhǎng)遠(yuǎn)地角度設(shè)想一下你想擁有的最好的定位。有時(shí)，你可能想要太多，你或許想要擁有一個(gè)過于寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯(cuò)誤。你如果想去適應(yīng)所有的人，到頭來會(huì)什么也不是。還不如把自己的專長(zhǎng)集中在某一點(diǎn)上，樹立自己是某方面專家這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的地位，而不是一個(gè)樣樣都會(huì)的通家。
三、誰(shuí)是你必須要超過的?
假如你提出的定位有可能同一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者直接對(duì)抗，那就別提它了。繞開一個(gè)障礙勝過克服它。退過來，再去找一個(gè)別人還沒有牢牢占領(lǐng)的位置。
四、你有足夠的資金嗎?
對(duì)付噪音問題的一個(gè)辦法是：縮小你面臨的問題的地理范圍，即一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國(guó)或全球內(nèi)鋪開。你如果能在一個(gè)地方取得成功的話，以后總能在其他地方開展這個(gè)宣傳活動(dòng)，前提是第一個(gè)地方要選得合適。
五、你能堅(jiān)持下去嗎?
你可以把我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)看成是一個(gè)不停變化的大熔爐，一個(gè)想法取代另一個(gè)，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應(yīng)對(duì)變化，從長(zhǎng)計(jì)議十分必要。確定你的基本定位后就要堅(jiān)持下去。你必須年復(fù)一年地盯在那里。
除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應(yīng)該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術(shù)。這里面的竅門是，確定長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略并加以改進(jìn)，尋找新的方法使它受人矚目，設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個(gè)位置，如同擁有一片有價(jià)值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無(wú)法把它弄回來了。
六、你與你自己的定位相符嗎?
定位思維就是限制創(chuàng)造性，創(chuàng)新精神本身毫無(wú)價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)。
世界雖變化萬(wàn)千，但萬(wàn)變不離其宗。可是，人們現(xiàn)在都有一種萬(wàn)物恒變的錯(cuò)覺，變化已經(jīng)成為許多公司的生產(chǎn)方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實(shí)好像恰好相反。
為了應(yīng)對(duì)變化，你必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光確定你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)并且堅(jiān)持到底。要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個(gè)月或下一年而是今后五年甚至十年的計(jì)劃。換句話說，一家公司不能傳動(dòng)方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進(jìn)。要有耐心，明天的太陽(yáng)將照在那些今天做出正確決策的人身上。
解決問題的方法往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人視而不見。
成功定位的秘訣是在以下兩個(gè)方面保持平衡：獨(dú)一無(wú)二的定位、較大的市場(chǎng)需求。
市場(chǎng)定位策劃書篇十七
1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書。
一、項(xiàng)目創(chuàng)意。
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購(gòu)。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
二、項(xiàng)目介紹。
（一）、項(xiàng)目名稱。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書。
（二）、項(xiàng)目概述。
1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項(xiàng)目范圍。
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)。
（1）、聯(lián)合一個(gè)小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場(chǎng)；
（2）、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；
（3）、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國(guó)家的政策導(dǎo)向。
三、公司概況。
（一）、公司介紹。
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場(chǎng)。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)年交易量41萬(wàn)噸；市場(chǎng)交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面及庫(kù)房22800平方米，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米，露天場(chǎng)地6000余平方米，該市場(chǎng)集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國(guó)各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國(guó)家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)'。
（二）、發(fā)展戰(zhàn)略。
立志做中國(guó)最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
（三）、特色產(chǎn)品展示。
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。
劉家峽——圣女果。
四、發(fā)展目標(biāo)。
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析。
（一）、市場(chǎng)機(jī)遇。
1、政府支持力度加大。由于國(guó)家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬(wàn)多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國(guó)性市場(chǎng)或區(qū)域性市場(chǎng)。
（二）、前景分析。
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))b2c為主要形式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的`風(fēng)險(xiǎn)小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國(guó)果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國(guó)蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國(guó)瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),從消費(fèi)水平發(fā)展看,市場(chǎng)潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁(yè),樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績(jī)。
六、成功關(guān)鍵。
（一）、正確的營(yíng)銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營(yíng)銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。
（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
市場(chǎng)定位策劃書篇十八
最近看了《定位》這本書，從營(yíng)銷的角度來分析如何做一個(gè)產(chǎn)品。
用戶的心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)：
無(wú)論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。
“你關(guān)心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時(shí)候，會(huì)不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰(shuí)？
答：哥倫布。
問：世界上第二個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰(shuí)？
答：額……。
上面兩個(gè)簡(jiǎn)單的問題估計(jì)有很少的人能回答上來，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。
我們看看各個(gè)行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團(tuán)。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個(gè)行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個(gè)金飯碗。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，同樣是一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個(gè)產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實(shí)是很難的。
舉個(gè)栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對(duì)于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會(huì)選擇頭條（這樣說有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會(huì)比較少。
對(duì)于搜索市場(chǎng)來說，一般在搜索問題的時(shí)候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個(gè)行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個(gè)不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競(jìng)爭(zhēng)本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個(gè)最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個(gè)行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長(zhǎng)起來的空間相對(duì)來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩?duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。
搜狐是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)候的老大，除了站之外，張朝陽(yáng)更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺(tái)、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國(guó)視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對(duì)不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺(tái)），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補(bǔ)未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時(shí)間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個(gè)成功的例子。抖音在和快手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬(wàn)條，累計(jì)發(fā)布了50億條視頻，這個(gè)是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會(huì)和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營(yíng)銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長(zhǎng)。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢(shì)也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來還會(huì)有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。
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