總結(jié)是一種反思和歸納經(jīng)驗的方式，有助于我們認識到自身的成長和進步。在寫總結(jié)時，要注重對關鍵信息的提煉和凝練，避免過多的冗長敘述。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能對大家的寫作有所啟發(fā)。
營銷工作的階段性總結(jié)篇一
今年以來，我鎮(zhèn)“兩會”工作堅持以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟困，調(diào)查研究等方面做了一定的工作，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強愛國主義熱情。
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻出了年輕而寶貴的生命，階段性工作總結(jié)。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強愛國主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時期“三個文明”建設的主動性、積極性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史意義。
1、首先在青少年中開展老區(qū)的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請離退休老干部到學校進行現(xiàn)身說法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過去的革命歷史；二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀念地；三是利用板報、畫廊進行圖文并茂的宣傳教育，內(nèi)容不僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國的革命歷史等，讓人們對過去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對人們進行歷史的展示，是行之有效的實實在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開展老區(qū)宣傳教育。特別是利用“七一”建黨節(jié)和國慶節(jié)及黨日活動等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對塘橋的過去更了解，深感建設美好的今天責任更重大，進一步增強責任感和使命感。
二、扶貧濟困，旨在幫助弱勢群體致富。
扶貧濟困是“兩會”、“二五”幫扶的突出任務，幫助弱勢群體脫貧致富，雖然是全社會的責任，鎮(zhèn)“兩會”更有義不容辭的責任。開發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，積極提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會”認真學習了市“兩會”《關于開展“二五”扶貧幫帶工程的實施意見》，進一步提高了認識，明確了工作思路和目標。工作的實踐使我們認識到，“二五”幫帶扶貧工程是開發(fā)式扶貧的延續(xù)，開創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，符合“三個代表”重要思想和先富幫后富的發(fā)展方向；適合“兩會”社會團體的實際，在“三無兩有”中實實在在為貧困戶的共同富裕謀實招、辦實事；符合市委市政府全面建設小康社會，率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農(nóng)村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會把這項工作擺在首位，作為全年的一項主責來抓，做到精心組織，細致策劃，認真實施，取得了一定的成效。
一是領導干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)人大主席趙正良同志與陳莊村的高敏結(jié)成了幫扶對子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結(jié)對后，不僅從經(jīng)濟上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵她好好學習，一定要完成學業(yè)，不要辜負父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據(jù)高敏家庭的實際情況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達同志是一個多年來扶貧幫困的典范，工作總結(jié)《階段性工作總結(jié)》。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個姐姐在河海大學讀書，生活極為窘迫?？娬_同志得悉后，表示要以實際行動給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學，繆書記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應，我一定要幫助你讀完大學”。小徐在塘橋高中讀書時，就經(jīng)常把考試成績告知繆書記，如今在大學讀書，也經(jīng)常與繆書記通電話，匯報學習情況，而繆書記把小徐當作自己的女兒，經(jīng)常在電話里進行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自己的父親無話不談。
二是各界人士眾相助?？岛昙垬I(yè)有限公司是一家私營企業(yè)，是生產(chǎn)固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業(yè)廠家，產(chǎn)品全部外銷歐美市場，去年企業(yè)獲取了自營進出口經(jīng)營權，其固色工藝獲得了國家專利，全年銷售收入超過1500萬元，利稅超200萬元，勤勞致富后，董事長黃林康不忘鄉(xiāng)親，在鎮(zhèn)“兩會”的指導下，他主動帶動50戶以上貧困戶，并幫助40—50歲的下崗職工來廠就業(yè)，不僅為政府分憂解愁，還促進了社會的穩(wěn)定。有一位鎮(zhèn)屬企業(yè)下崗女職工鄒某，丈夫得了癌癥，女兒還在高中就讀，進入康宏公司就業(yè)后，使鄒某家維持了正常的生機?？岛旯具€注重殘疾人的安置就業(yè)，他們根據(jù)殘疾程度安排適當工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業(yè)實現(xiàn)了自身價值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛(wèi)東于20xx年12月開始籌建綠園特種養(yǎng)殖開發(fā)基地，占地面積20畝，投資130萬元，主要養(yǎng)殖法系獺兔，僅1年多時間，就已發(fā)展到優(yōu)良種兔20xx余只，商品兔5000多只，到10月底已滿籠運行，規(guī)模達13000余只，在全省同行名列第二。在我們的指點下，他主動帶動10戶以上的貧困戶，讓他們養(yǎng)殖獺兔，給予全部收購。高衛(wèi)東獺兔養(yǎng)殖業(yè)帶動了周邊種植業(yè)，按現(xiàn)有規(guī)模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數(shù)噸，周邊群眾為基地種植面積超過100畝，兔糞無償供給農(nóng)戶肥田，使周邊群眾調(diào)整了種植結(jié)構(gòu)，增加了收入。高衛(wèi)東還錄用10多個貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發(fā)紅包獎金，年工資高的在萬元。如涇西村老許原無工作無經(jīng)濟收入，現(xiàn)自給有余。同時，高衛(wèi)東還擴大發(fā)展家庭養(yǎng)殖，向農(nóng)戶提供兔苗，并給予技術指導，全部回收商品兔，帶動周邊農(nóng)戶一起致富。女職工湯某離婚后，自己帶兩個孩子，家庭負擔很重，自從她來到獺兔養(yǎng)殖場后，萬把元的收入改變了家庭面貌。灘里村芮美度是個從八十年度就開始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標準化鋼管大棚60只，使用防蟲網(wǎng)面積6萬多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地”稱號，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級無公害食品認證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業(yè)戶，在我們指點下，如今已帶動10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個本地60歲以上的貧困戶，每天8小時工作制，每月基本工資350元，逢年過節(jié)還發(fā)放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地后，有了穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮(zhèn)的民營企業(yè)扶貧幫困也作出了很大的貢獻，如華芳集團、銀河集團、普坤集團、鹿港公司、瑞群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來，我鎮(zhèn)為經(jīng)濟薄弱村引進和幫辦項目4只，投入金額達200多萬元，產(chǎn)生經(jīng)濟效益100萬元左右；修危橋10座，投入150萬元；硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級領導干部和社會各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級領導干部結(jié)對幫扶142戶，引辦各類小項目20多只，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會濟困情況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65.26萬元；翻建危房77戶，投入金額382萬元；安排就業(yè)375人，人均年收入達5600元；幫助貧困生151人，助免金額達10.56萬元。慈善事業(yè)方面的情況，社會捐助總額78萬元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬元。
三、調(diào)查研究，旨在了解基層實際情況。
調(diào)查研究是了解和掌握基層實情的唯一手段。我們本著一切從實際出發(fā)的實事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營企業(yè)，進行了腳踏實地的調(diào)查研究，初步掌握了第一手資料。調(diào)研工作使我們提高了以下幾點認識：
1、加快發(fā)展民營經(jīng)濟，是拓寬勞動力就業(yè)的有效途徑。
民營經(jīng)濟已成為塘橋地方經(jīng)濟實力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，今年以來已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對象。如妙橋是遠近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產(chǎn)設備25000多臺套，15000多人從事針織業(yè)，農(nóng)民的收入70%以上來源于針織業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)。在整個生產(chǎn)過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運輸、銷售等各個環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務，都需要很多勞動力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據(jù)初步統(tǒng)計，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入達到7000元。
2、加快發(fā)展農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)，是促進農(nóng)民增收的有效渠道。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，重點在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步形成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產(chǎn)類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經(jīng)濟作物的比例提高到目前的5.5：4.5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅自己成為勞動致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農(nóng)村剩余勞動力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經(jīng)濟收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時，吸納農(nóng)村剩余勞動力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個私企業(yè)主思想認識，是解決幫帶扶貧的有生力量。
營銷工作的階段性總結(jié)篇二
營銷工作，是以結(jié)果為導向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，營銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營銷站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其營銷業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋恚瑥亩岣吒偁巸?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營銷員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的營銷模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在營銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
營銷工作的階段性總結(jié)篇三
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從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問題已得到了解決。
、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結(jié)篇四
經(jīng)一個多月的整治，完成了東門大街專項整治工作，使金壇市東門大街的市容環(huán)境面貌得到明顯改善和提升。
（一）為切實解決東門大街、橫街部分停車難、亂停車現(xiàn)象，大隊經(jīng)現(xiàn)場勘察研究后，在東門大街、橫街共劃停車泊位112個，同時設置停車場三處（沿河東路北側(cè)、中行東、華羅庚公園北）。另外，在北門大街也設置了部分臨時停車泊位，協(xié)同交警大隊及時對交通標志（輔助標志）設置到位。設置完成后，大隊及時通過發(fā)放溫馨告知形式進行宣傳，加強對分類車輛停放秩序管理。
（二）作為商業(yè)中心，東門大街各店戶在玻璃幕墻內(nèi)外、立柱、臺階踏步上張貼廣告，嚴重影響市容環(huán)境，為此，大隊組織隊員挨家挨戶做宣傳教育工作，并自己動手一家一家清理亂張貼，對復雜的高處張貼則組織專業(yè)工人進行清除，共清理了200余戶店面亂張貼，拆除大型廣告張貼10多處，面積達數(shù)萬平方米。
（三）作為市金融商貿(mào)中心，東門大街示范路段店戶眾多，共計有140多戶，然而一直沒有統(tǒng)一規(guī)范的門牌號碼，雜亂無序，為此，大隊在經(jīng)詳細調(diào)查摸底后，統(tǒng)一制作了一批門牌號碼，并安裝到位，目前共計安裝143個門牌號碼，其中有118個小型門牌號碼，25個大型門牌號碼。
（四）對東門大街、橫街占道經(jīng)營的整治過程中，我們采用疏導結(jié)合的方式，對便民攤點既要考慮它存在的必要性，又不能影響市容，所以在小區(qū)內(nèi)等不易影響市容的地方給做了安置，共安置了6個便民攤點；而對流動攤點是嚴厲杜絕，在重點地段還實行定人定崗管理，杜絕了東門大街、橫街沿街所有流動攤點，尤其是五角場夜宵市場，共有27家攤點，通過2個禮拜專項整治后，目前五角場的夜宵市場已被全部取締。
（五）由于東門大街臨街部分建筑都是老建筑，長期無人管理，而且二層以上往往是城市管理死角，造成建筑物陽臺和窗戶上亂堆放現(xiàn)象、門窗防護欄破舊現(xiàn)象和違法建設現(xiàn)象等非常嚴重，有礙市容，為此，中隊在宣傳教育后，組織工人進行了拆除，共整改了100余戶陽臺，清除亂堆放面積達數(shù)千平方米、拆除20多處破舊防護欄和20多處違法建設。
（六）北新橋兩側(cè)的六根廢棄電線桿以及電線桿之間的廢棄電線長期無人打理，已嚴重影響市容環(huán)境，為此，大隊組織工人日前已將其全部移除。
（七）東門大街、橫街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墻都已臟亂，有些上面因裝過大型廣告而留有許多釘子，部分上面還有亂張貼現(xiàn)象，中隊及時組織工人進行了清理和清洗，目前，整個東門大街、橫街建筑物立面外墻都已煥然一新，市容環(huán)境得到很大提高。
（八）東門大街、橫街沿街共有6個報亭、8個電話亭，由于年久失修都已陳舊，嚴重影響城市市容環(huán)境，中隊及時對報亭、電話亭進行調(diào)查摸底，然后分別聯(lián)系，及時要求更新，目前，整個東門大街所有報亭、電話亭都已換新。
（二）組織落實得力，是任務得以快速推進的基礎。
在確定整治內(nèi)容后，中隊將任務分解到各責任組，各組成員利用休息日放棄休息，爭時間、搶時間、奪時間，分秒必爭，終于提前完成整治任務，使整個東門大街環(huán)境面貌煥然一新。
（三）事先調(diào)研，是目標任務得以實現(xiàn)的關鍵。
（四）加強巡查力度，是鞏固和維護整治成果的保證。
據(jù)以往經(jīng)驗，整治好的市容環(huán)境會經(jīng)常遭到“黑色廣告”的破壞。今年為確保創(chuàng)建工作期間市容環(huán)境不受破壞，中隊要求女子步行組加強對東門大街的巡查，保證創(chuàng)建工作期間不發(fā)生有損市容環(huán)境的行為，鞏固和維護了整治成果。
（五）健全長效管理機制，是城市形態(tài)拓展的唯一途徑。
通過這次市容環(huán)境綜合整治，提升了金壇的市容環(huán)境面貌；今后要進一步拓展城區(qū)形態(tài)，進一步健全和強化長效管理機制。我們在今后工作中，將健全長效管理機制，把市容環(huán)境管理作為一項長期工作，將突擊建設化作常態(tài)工作，不斷探索和創(chuàng)新新的工作方式，力求在市容環(huán)境整治和管理上有所創(chuàng)新和突破，為塑造金壇形象、展現(xiàn)金壇風貌，作出貢獻。
營銷工作的階段性總結(jié)篇五
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的營銷階段性工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的"溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的.感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結(jié)篇六
20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結(jié)合作和關心幫忙下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的職責感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
我的工作崗位是業(yè)務內(nèi)勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每一天的車皮號及時報xx辦事處，核對xx辦事處收貨情景;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每一天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務：
1、統(tǒng)計情景：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情景：xx辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到此刻可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，此刻對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的。此刻空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。
4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情景，都會出現(xiàn)職責不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而此刻，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸職責。
總結(jié)半年來的工作，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的提高，可是還存在著以下不足：
一是有時工作的質(zhì)量和標準與領導的要求還有必須差距。一方面，由于個人本事素質(zhì)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在必須的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情景不夠及時。
三是領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情景掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改善不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確資料、時限和需要到達的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終堅持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
營銷工作的階段性總結(jié)篇七
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，20xx-20xx學年度第一學期學校的教育教學等工作已經(jīng)近半，在縣教育局、鎮(zhèn)教育辦的正確領導下，我校堅持全面貫徹黨的教育方針和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，堅持以辦人民滿意教育為最高標準，依法治校開拓進取，在主動教育和教育教學等方面進行了更為深入的探索和實踐，現(xiàn)將工作情況做以下匯報：
1.強化質(zhì)量意識，做到有的放矢
開學之初，學校教務處分別召開了全校教師備課研討會，“同課異構(gòu)”教學研討會和畢業(yè)班的教學質(zhì)量分析會。在此過程中，我校德育處、總務處等處室也將本學期的工作計劃向全體教師進行了介紹，學校及時下發(fā)了本學期周重點工作安排等，這些會議的召開及學校重點工作安排的下發(fā)，促使每位教師盡早地進入了常規(guī)工作狀態(tài)，讓每位教師的工作有的放矢，為學校的教學等各項工作有條不紊地開展奠定了基礎。
2.依托校本教研，做好專業(yè)引領
學校在暑假期間參加縣各級培訓的骨干教師和學科帶頭人利用學校教研時間分別對各學科教師進行了二級教材輔導，把縣局教改精神第一時間傳達給各位老師，使得學校的教學工作緊密圍繞縣教育局精神展開。在開學初，由教務處組織由尚緒言和劉光月二位主任為新分配教師和新調(diào)入我校的青年教師做了主題為《學常規(guī)懂制度》和《青年教師如何開展教學工作》的兩個專題講座，讓每位來到津海小學的青年教師的工作有了抓手，從而順利地邁向了新的工作目標。
3.開展讀書活動，提高專業(yè)素養(yǎng)
本學期，我校進一步規(guī)范了圖書室的管理，進一步完善了數(shù)字化圖書館的借閱工作。鼓勵全體教師利用課余時間借閱教育教學輔導書籍，并準備召開讀書匯報會，交流心得體會。我校還積極鼓勵教師實施網(wǎng)上資源共享，教師將自己的讀書筆記、心得體會發(fā)表在博客和論壇上，做到教師間交流提高、共同發(fā)展。
4.加強繼續(xù)教育，促進專業(yè)成長
本學期，我校劉光月、信崗兩位教師榮獲第四周期繼續(xù)教育縣級學科帶頭人稱號，信崗教師入選天津市“千名骨干教師培養(yǎng)工程”?？h教育局召開了全縣第五周期繼續(xù)教育的開題會議，我校嚴格按照會議精神，積極組織教師關注教育研修網(wǎng)，學習 “教師專業(yè)化成長”業(yè)務知識，爭取在新一輪繼續(xù)教育中培養(yǎng)出更多的縣級學科帶頭人。
5.嚴把隊伍建設，發(fā)揮骨干作用
本學期，我校繼續(xù)開展青年教師課堂教學競賽活動，學校每學期一次的教學研討活動在原有的基礎上，開設了同年級同學科的“同課異構(gòu)”教學評比活動。兩個不同層次的課堂教學“聽、說、做、評、選”活動，主要采取觀摩教學、經(jīng)驗交流、信息反饋、展示成果、評議總結(jié)等形式活動。我們繼續(xù)加大力度鼓勵并推薦教師參加教學競賽活動，為他們提供展示教改成果的舞臺，創(chuàng)設競爭向上的氛圍，促使更多的骨干教師在實踐中得到鍛煉，脫穎而出。本學期，我校劉光月、劉俊祥、王霞三名老師被確定入圍天津市第八屆雙優(yōu)杯市級決賽， 辛鋒老師在20xx年10月參加了由縣教研室組織的同課異構(gòu)活動，并為全縣教師作示范課，信崗老師10月27日至11月1日參加了在成都舉辦的全國十城市第25屆體育研討活動。此外，信崗、劉光月老師撰寫的課例榮獲縣級優(yōu)秀課例一等獎，并被收錄在靜?？h“主體—和諧—高效”教學資料匯編（三）一書中。我們將積極發(fā)揮這些骨干教師的作用，采取“學校搭臺—骨干引領”的形式，互相促進，共同提高，力爭在以后的工作中取得更加優(yōu)異的成績。
1.注重師德修養(yǎng)，加強班主任隊伍建設
班主任是學校德育工作的主要力量，我校要求班主任教師每周開好一次主題班會，德育處每兩周組織一次班主任教師會議，學期末進行班主任工作交流會。采取自主與集中相結(jié)合，實地培訓與個體帶動相結(jié)合的形式，對教師進行了師德、師能的專項培訓。加強師德教育，簽訂師德承諾書，組織學習劉麗麗先進事跡等，通過學習提高了教師愛崗敬業(yè)的思想及管理水平。本學期，我校承辦了大邱莊鎮(zhèn)青年教師師德演講比賽，張瑤老師代表學校做了《用青春的熱情點燃奉獻的熱火》的主題演講，得到領導、老師們的好評，也為學校青年教師的健康成長起到了推動作用。
2.注重育人過程，規(guī)范學生行為
以《小學生日常行為規(guī)范》《小學生守則》和《津海小學學生一日常規(guī)要求》為重點，開展以“路隊、紀律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內(nèi)容的五項常規(guī)評比活動，工作中加強對學生指導，利用班會、升旗、廣播、板報、隊會等形式進行強化教育，以此促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。本學期我們舉辦了行為規(guī)范知識競賽、行為規(guī)范先進班集評比活動，通過比賽，學生們更為深刻地認識到行為規(guī)范的重要性，增強了遵規(guī)守紀的自覺性。
3.開展系列活動，開拓育人渠道
通過校園廣播積極宣傳“主動學習，主動創(chuàng)造”活動的重要意義，教育學生從身邊做起，從小事做起， 本學期初，我校利用東亞運動會在我市召開的時機，開展了“迎東亞運動會，做文明大邱莊人”的系列活動。圍繞這個主題各班召開了不同形式的主題班會，組織學生參觀了大邱莊鎮(zhèn)史館，與津海街村委會聯(lián)合進行了環(huán)境衛(wèi)生清整實踐活動，組織全校師生進行了“迎東亞運動會，做文明大邱莊人”的倡議簽字儀式。在活動中增強了學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛生活的美好情感。
1.強化課間操，做好體質(zhì)健康達標工作
開學后，為了提高課間操質(zhì)量，我們利用大課間和體育課對各班學生的隊列隊形和廣播操進行強化訓練，并于10月初舉辦了全校會操比賽。9月底接到每年學生健康數(shù)據(jù)上報工作通知后，學校制定了具體的工作安排，組織全體班主任及體育教師召開體測上報培訓會，利用一個月的時間對全校同學進行了體質(zhì)健康達標項目的逐一測驗，順利完成了學生體質(zhì)達標的上報任務。
2. 調(diào)整學校社團活動，促進體育特長培養(yǎng)工作
從本期開始，學校安排每周三下午第三節(jié)課為全員課外活動時間，這學期我校對原有的社團小組重新進行了規(guī)劃，又增設了足球、女子籃球、電腦繪圖、誦讀等四個社團活動小組，全體學生根據(jù)自己喜歡的興趣選擇參加學校開設的26項社團活動，這些豐富多彩的活動真正的調(diào)動了學生們參與的積極性。每次活動，學校都會有相關人員對每個小組的活動情況進行詳細的檢查、指導，并隨手拍攝學生活動照片，為孩子們留下了成長的足跡。
3.提高少年宮活動質(zhì)量，打造學校知名度
開學后我們選拔出在課外活動和各項競賽中表現(xiàn)突出的456名優(yōu)秀特長生，參加少年宮17個小組，學校對活動時間、輔導教師、場地等詳細的進行了安排。特長生在參加上一級的比賽中也獲得了優(yōu)異成績，校乒乓球隊分獲靜?？h男女乒乓球團體比賽第一名，校男子籃球隊獲縣小學籃球比賽第一名，校田徑代表隊參加靜海縣第四屆中小學體育節(jié)田徑比賽，獲得132分。在20xx年10月28日津海小學合唱隊代表我鎮(zhèn)參加了由津海小學承辦的靜?？h第八屆合唱節(jié)大邱莊賽區(qū)的比賽。我校于11月申報了天津市校園足球定點校，現(xiàn)在正在進行學生的注冊工作。
1、積極改善辦學條件
為了給教師及孩子一個舒適的教學學習環(huán)境，開學前，在村街領導的支持下，我校為各教室及功能室安裝格力三匹空調(diào)26臺，同時對空調(diào)線路進行了改造，共計投資208820元。同時維修了學校樓內(nèi)墻壁，對學校門衛(wèi)值班室進行了粉刷并增設了視頻監(jiān)控，共計投資8000余元。我校投入6060元購置乒乓球發(fā)球機等體育器材及用品，保障學生的乒乓球水平得到進一步提高及其他體育項目的順利開展。
2、改善住宿教師生活條件
為改善教師的住宿條件，學期初為住宿教師購置飲水機及衣櫥等生活用品，盡可能滿足住宿教師的需求，為了解決住校教師早餐及晚餐的問題，在征尋住校教師意見的前提下，經(jīng)學校領導班子決定，每月給予住校教師200元的誤餐補助。
1.切實做好安全工作，完善學校安全管理制度。
加強了門衛(wèi)和教師值班的管理，加強了學校師生的人身安全和財物安全的管理工作，落實了安全工作責任制，分層簽訂了安全責任狀，健全了學校安全預警機制和應急機制。加大校園的門衛(wèi)及周邊的綜合治理力度。為保衛(wèi)人員配備了必要的裝備。嚴格門禁制度，做好來訪登記，做到事事有記錄，事事有匯報，杜絕不明身份的人員進入校園。
2.加強學校設施設備的安全檢查工作。
堅持做到一天一小查，每月對學校進行安全大檢查，摸清學?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題實行責任追究并立即整改，確保設施設備和器材的使用安全。
3.開展豐富多彩的宣傳教育活動。
利用班會課、廣播、黑板報對全校的廣大師生開展安全預防教育，使師生接授比較系統(tǒng)的安全知識和技能教育，增強自我防護能力。20xx年11月1日我校邀請?zhí)旖蚴蟹阑鹬行膹埥颥|老師為全校教職工進行了消防安全講座，通過張老師的精彩宣講及會場的互動活動，使全體教師對火災的形成、防火措施、自救等消防安全知識有了進一步的了解，同時強化了全體教職工的消防安全意識。
新的學年，新的起點，在今后的工作中，我們將以高度的敬業(yè)精神，舉全校之力，集全員之智，以前瞻的眼光，求異的思維，抓教育改革，謀教育發(fā)展，創(chuàng)教育強校，努力把學校建成品位高、特色明的新型學校。
營銷工作的階段性總結(jié)篇八
在縣局課堂教學改革方案的引領下，上學期初，制定了我校的課堂教學改革實施方案，形成了課改思路，設計了三段三環(huán)節(jié)的課堂教學模式。老師們在課改實踐過程中更新了理念，轉(zhuǎn)變了觀念。11月初，在局長的帶領下，我校校長參加了《全市課堂教學改革流動現(xiàn)場會》，會后向全體老師傳達了會議精神，讓老師們知道了課堂改革勢在必行。并吸納四子王旗、后旗等學校的課改經(jīng)驗，之后召集參加課改的全體老師進行階段性反思，在完善以往方案的基礎上形成了兩主八環(huán)節(jié)新的課改思路，同時發(fā)揮典型教師、典型年級的示范帶動作用，強化引領，全面推廣。
經(jīng)過一個階段的實踐，老師們從注重教師的教轉(zhuǎn)移到了注生學生的學，從講解式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生自主合作探究的學習方式，教師作為組織者、引導者、點撥者，更多地誘發(fā)出了學生學的自覺，學生學習的積極性提高了，在自主合作的學習過程中，獲得了學習方法，提高了學習能力。同時學生學會了預習，學會了思考，學會了質(zhì)疑，分析問題、解決問題的能力明顯提高，同時也培養(yǎng)了學生的合作精神，也使得學生從學會到會學，最終達到了樂學。
這一階段，通過校長牽頭深入課堂聽課，各科教師已領悟了兩主八環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容，他們能熟練運用這一模式，并能做到不唯模式。老師積極參加集體備課、說課、評課，各抒己見，博采眾長，這些活動加強了教師間的合作交流，促進教師團隊合作精神的培養(yǎng)，使教師從自我封閉的模式中走了出來。老師們在一起研究學生，探討教法，并結(jié)合課題研究進行教學，這些活動引導教師從經(jīng)驗型向研究型轉(zhuǎn)變，進一步促進了教師的專業(yè)化水平。
兩主八環(huán)節(jié)的運用，使學校管理更加精細化、規(guī)范化。課前準備，課堂評價，課后跟蹤反饋，使教育和教學更加緊密地結(jié)合在一起，突顯了我校的管理服務化。
在教學改革過程中，有的老師心存困惑，如教學推進磕磕絆絆，教學進度不好把控，有的學生學習不主動，小組合作處于低效狀態(tài)，教學效果老師心中沒數(shù)，總覺得講少了學生不會，放開了進度完不成。我校課改領導小組及時給予其理論的支持、理念的引領、經(jīng)驗的總結(jié)與運用，使他們對課改有了新的認識。為我校全面推進課堂教學改革奠定了基礎，落實了青年教師的達標課、典型骨干教師的高效課，其他老師的有效課，體現(xiàn)校領導的精細化管理。
在課改實踐中，雖然取得了階段性成果，但我們深知，這只是課堂改革道路上邁出的第一步，在今后的課改實踐中，將實現(xiàn)以學定教，關注課堂的動態(tài)生成，進而構(gòu)建我校特色的兩主八環(huán)節(jié)高效課堂模式，做到教研興校，科研強校。
20xx年12月31日。
營銷工作的階段性總結(jié)篇九
xx區(qū)中學音樂名師工作室在區(qū)教育局教研室的統(tǒng)一領導下，在各位成員的共同努力下，在學習、合作、教研、示范等方面都取得了一定成就，現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年8月20日，甘肅省著名聲樂教授xx女士蒞臨我校指導聲樂教學工作，工作室首席名師侯永發(fā)老師全程陪同，工作室部分老師和八中高三音樂班同學認真觀摩了xx的現(xiàn)場教學。楊教授充分肯定了武威八中的.音樂教學工作以及名師工作室所產(chǎn)生的效應!
20xx年4月29日，北京市音樂家協(xié)會副主席xx應邀在武威體育場作了為期一天的關于藝術及素質(zhì)教育的報告，中學音樂名師xx工作室組織全體成員及武威八中所有藝術生認真聆聽了報告，部分學生還得到了王教授的現(xiàn)場指導。
12月1日至4日，世界著名男高音、帕瓦羅蒂亞洲唯一弟子xx先生應邀在西北師范大學音樂學院舉辦了大師聲樂培訓班，并成功舉行了大師演唱會，名師工作室特別選派了工作室成員xx幾位老師前去學習，目睹了大師風采，認真學習了大師授課方法。通過學習，優(yōu)化了諸位老師的聲樂理念，對提高我區(qū)專業(yè)老師的演唱水平和聲樂教學思路有極大幫助。
1、名師工作室成立時，全體工作室成員聽評了工作室成員林澤芳老師的公開示范課，并獲得了一致好評!
2、20xx年5月31日，工作室在武威八中開展了初中音樂“同課異構(gòu)”活動。
3、20xx年12月2日，xx區(qū)高中音樂聯(lián)片教研暨中學音樂名師工作室教研活動在武威八中舉行。
4、20xx年12月7日上午，xx區(qū)聯(lián)片教研暨中學音樂侯永發(fā)名師工作室教學觀摩活動。
5、20xx年12月21日下午，走進“xx好課堂”
6、田佳音樂會——由xx區(qū)中學音樂名師工作室名師xx老師導演的武威六中新春音樂會在武威六中綜合樓五樓大廳舉辦，副區(qū)長xx、市教育局書記xx、區(qū)教育局xx及我區(qū)相關音樂工作者參與或聆聽了音樂會盛況。
三、所取得的成果。
1、20xx年xx老師獲“一師一優(yōu)課”省級一等獎，田佳、王國嬌獲區(qū)級優(yōu)。
2、20xx年xx老師在全省課堂教學大賽中獲二xx區(qū)中學音樂名師侯永發(fā)工作室階段性工作總結(jié)等獎。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十
在_年里，在部隊黨支部的領導下，以務技能培養(yǎng)為重點，工作任務完成為目標，團結(jié)協(xié)作、共同努力、講成績、談效率、促發(fā)展。一年時間以來，取得了一定的成績，同時為整個班級工作順利開展打下了艱實的基礎。
一、以思想建設為中心，進一步提高了班內(nèi)同志的思想覺悟。
年初，人員變動，隊伍更新，針對新老交替的實際我們開展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動，思想工作，作風不變。其次在班集體建設中拿出方案，通過班務會，個人談心得方式使全班同志認清形勢，明確方向，教育大家做一個“守紀律、愛本職、愛集體、甘奉獻”的新時期好戰(zhàn)士，并通過爭優(yōu)比先等活動，進一步促進了班內(nèi)的思想建設，為全年工作順利開展鋪平了道路。
二、以業(yè)務技能培養(yǎng)為重點，努力提高個人業(yè)務技能。
作為一個__的_，具備優(yōu)良的業(yè)務技能是更好開展工作的前提，為此我們根據(jù)部隊工作的實際，一方面注重個人學習，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過業(yè)務一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務工作，在這方面特別是兩名二年兵同志__，做得比較好，在自己刻苦訓練同時，能夠及時的把自己的心得和經(jīng)驗傳授給新同志，不但提高了班業(yè)務訓練成績，而且增進了班級的凝聚力，同時新同志__，在平時工作中扎扎實實、勤勤懇懇，在業(yè)務訓練上更是刻苦努力，爭先恐后，業(yè)務水平得到明顯提高，可以說全年工作真正把技能推上了一個新臺階。
三、以完成任務為目標，促進工作全面開展。
我們班在擔負日常地圖管理工作以外，另外還擔負著機械安全保障工作，根據(jù)以往叉車，巷道車曾發(fā)生過事故的情況，__同志在接過工作以后，絲毫沒有馬虎，牢固樹立“緊抓安全不放松、緊抓任務不放松、緊抓保障不放松”的原則，堅持每日小檢，每周大檢，平時加強對機械操作規(guī)程，及相關知識的學習，對機械操作進行大膽的嘗試和革新，今在調(diào)圖工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加點，準確快速的完成任務，特別是新同志__，更是嚴格要求自己，哪里需要，哪里最苦，哪里最累就到哪里干，其他同志更是在業(yè)務上比高低，工作上比上下，有效的增強了班級的活力和凝聚力，營造了一個良好的工作氛圍。
我們從以上三方面做了一些努力，取得了一些成績，同時了暴露出許多不足，比如一日生活制度落實不夠細致，平時同志間關心照顧不夠，業(yè)余學習抓得不緊等。我們一定引起重視，戒驕戒躁，在以后工作中刻苦努力，團結(jié)奮斗，積極探索，勇于出新招，使我們的工作更上一個新的臺階。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十一
我負責的轄區(qū)目前共有十二家企業(yè)，分別是華倫建陶、華偉建陶、連順建陶、長虹鑄業(yè)、寶田工貿(mào)、盛陽集團、博林建材、豪門鋁業(yè)、華盈煤業(yè)、趙懷陽、恒昌碳素以及三德特鋼，其中，趙懷陽、連順建陶、華倫建陶這三家企業(yè)由我直接監(jiān)管。
二、工作環(huán)境的感受。
對于崗位的工作環(huán)境，自己還是滿意的，雖然生活條件較為艱苦，沒有寬敞明亮的辦公場所，沒有一排排整齊的辦公用具，但是寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來的第一天，熱心的小吳和趙經(jīng)理幫我引見了企業(yè)及銀行的一些相關負責人，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵，希望以后能從他們的身上得到一些指點，對工作的，對人生的。這個區(qū)域企業(yè)較多、位置也比較分散，幸好我自備的摩托車為自己的工作帶來了很大的便利，唯一感覺不舒服的就是這個地區(qū)空氣污染比較嚴重，每次騎摩托車出去工作的時候都會被嗆的很難受，一圈下來身上、臉上也會攢下厚厚的一層灰塵。
三、工作崗位的認識。
位是羅莊南片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，我深知自己這個崗位的重要性，在做好自己直接監(jiān)管的幾個企業(yè)工作的同時還要承擔著上傳下達、管理職能、控制區(qū)域內(nèi)企業(yè)風險以及配合公司相關部門做好各項工作等任務。崗位最需要的是耐心和細心和責任心，能夠在繁瑣的工作中調(diào)整自己，凡事都要本著認真負責的態(tài)度去做。
四、對工作的觀察。
通過十余天的崗位工作，根據(jù)自己的觀察，看似簡單的日常監(jiān)管工作，但是自己的一舉一動，每一項微小的工作內(nèi)容都關系到公司風險的控制以及企業(yè)和銀行對公司的形象，作為一名區(qū)域經(jīng)理，必須要嚴格要求自己優(yōu)秀的完成各項工作為監(jiān)管員樹立良好的榜樣，在完善自身素質(zhì)的同時培養(yǎng)知道監(jiān)管員的責任心、工作業(yè)務知識以及同企業(yè)和銀行相關人員的溝通能力，根據(jù)不同的情況，通過強硬的制度及人性化的管理等各種方式來強化監(jiān)管員的工作積極性，這樣才能優(yōu)秀的完成區(qū)域經(jīng)理的本職工作，進而推動公司的良性發(fā)展。
五、自己的工作定位。
既然踏入了區(qū)域經(jīng)理這個崗位，就應該把自己的本職工作做好，盡快的了解區(qū)域內(nèi)企業(yè)及監(jiān)管員的情況并開展工作，熟悉解決管理工作中出現(xiàn)問題的處理方法，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情。利用服務在第一線的機會，培養(yǎng)自己細心、耐心的心理素質(zhì)，促進處理各項復雜、繁瑣工作能力的提高。
六、自己在工作中的不足。
在這十二天的工作中工作，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問題：工作執(zhí)行力上還有待加強，有時候自己給自己定的工作計劃，執(zhí)行的時候個別問題會向后拖拉一些，沒有百分百的做到日事日畢、日事日清；有時工作中偶爾會馬虎大意，犯一些小錯誤，比如有次趙經(jīng)理來區(qū)域開展工作，我把手機防到不易聽到來電的地方，導致漏接了好幾個工作電話。在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，細化自身工作，避免馬虎大意，杜絕類似問題的發(fā)生。
七、接下來的工作打算。
經(jīng)過十余天的工作實踐，自己慢慢的熟悉和適應了獨立開展區(qū)域經(jīng)理的各項崗位工作，在以后的工作中，我會明確好自己的定位，努力提升自身素質(zhì)，改善存在的不足，充分發(fā)揮自身能力，心無雜念全身心的投入到區(qū)域經(jīng)理崗位工作中去，摸索出一套適合監(jiān)管員工作性質(zhì)的管理方法，爭取在最短的時間內(nèi)使自己成長為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，早日讓自己負責的區(qū)域成為公司的典范。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十二
花園中心小學在鎮(zhèn)教委的正確領導下，各項工作有條不紊的進行。我結(jié)合本校實際情況，按照教委部署，本學期打造有效課堂、促成學生良好行為習慣的養(yǎng)成，關注留守兒童抓好學校安全工作，以確保教學的全面開花。
一、打造有效課堂。
當今的課堂教學模式，是困擾我們農(nóng)村課堂效能的主要原因，我們沒有固定的模式，提倡的模式由于教師的知識結(jié)構(gòu)不一樣，和對課堂模式的認知不夠，無法利用這些模式，我開學初，從三、四、五年級為切入點，通過探尋、模仿、尋找符合自己的教學模式，已收到了一定效果。
讀書是提高教師綜合素質(zhì)的有效途徑，根據(jù)教委要求，我們制定了讀書計劃，讓每位老師本學期讀一本關于課堂教學的書籍，老師們通過學習，普遍認為，最能符合小學生教學的方法就是在“玩中學會知識”機械的填鴨式的教學以嚴重影響了課堂的有效性，本學期我們推出“玩好課堂”。讀書的同時要求老師寫好讀書筆記和寫好讀后感。
對年輕的教師打造魅力課堂，開學初我們先組織他們觀看特級教師視頻，學習他們吸引學生的地方，只有學生喜歡，你的課堂才有魅力。讓年輕的老師先學模仿，再去創(chuàng)新自己的課堂，去發(fā)現(xiàn)屬于自己學生的課堂。
思他就不知道這節(jié)課是否有效，我們在個學期中段和期末搞一次階段性的反思，反思自己的課堂效能，寫好反思隨筆。要求老師做“學者型、創(chuàng)新型、反思型”的教師，這在我校的中長期規(guī)劃中的一條。
以上就是我校近期通過“一讀書、二模仿、三創(chuàng)新、四反思”的四種做法為提高課堂效率、打造魅力課堂打下了基礎。
二、學生行為習慣的養(yǎng)成。
學生行為習慣的養(yǎng)成教育是我校315師德建設的載體，我校在學生行為習慣的養(yǎng)成上，一直是規(guī)范三個中隊建設，從學生的生活點滴要求做起，讓學生參與學校管理，樹立學生的主人翁精神，利用校園廣播和升旗做好宣傳，加強學生的思想道德教育，每周一升旗我們有學生宣誓、學生發(fā)言、教師發(fā)言、公布上周衛(wèi)生、體育、文明檢查情況，規(guī)范學生的行為，堅持每天做好兩操。
結(jié)合重大節(jié)日做好學生的思想教育，在“學雷鋒日”里，我們集中學習了雷鋒的事跡，要求全校師生學習雷鋒的螺絲精神，堅守好自己的崗位，完成好自己的職責，并在全校開展了學雷鋒標兵評選。以促學生良好習慣的養(yǎng)成。
三、關注留守兒童，抓好學校安全工作。
好的生活習慣和學習品質(zhì)，培養(yǎng)其健全的人格;我們學校還設立了“愛心媽媽”對留守兒童倍加關心，讓他們健康成長，爭取不出問題少年。
在關注不安全因素留守兒童的基礎上，我校牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危、警鐘長鳴。學校安全工作做到制度化、經(jīng)常化、科學化。進一步完善了安全工作制度，確保了學校財產(chǎn)和師生生命安全。我校開學初，進行了學校各項安全大排查，對學生進行交通、防火、防電、防溺水的安全教育，發(fā)現(xiàn)學生不安全的行為隨時發(fā)現(xiàn)隨時說，讓問題扼殺在搖籃中。對中午在校吃飯的學生進行，飲食安全教育，不吃零食、不吃三無產(chǎn)品。
四、教育教學。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十三
我于20__年12月1日進入公司，經(jīng)過一年零七個月的崗位見習，在領導和同事們的關照和指導下，以及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進步，在公司我學到的不僅是專業(yè)知識，更多的是讓我學會了如何做事、如何做人，在此我由衷的感謝公司對我的培養(yǎng)。
剛來到精整電工班，首先進行了88學時的安全教育，使我對安全以及公司各項規(guī)章制度有了深刻的認識;然后跟著老師傅進行日常的`運維工作，開始由于對設備的陌生，我只能充當一名看客，最多也只能給老師傅打打手電。在部門領導和老師傅的幫助下，使我在最短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了精整所管轄設備的工藝流程、如何辨識身邊的危險源、如何執(zhí)行三方聯(lián)絡掛牌。老師傅們多年積累的經(jīng)驗對我來說是非常寶貴的財富，在跟隨老師傅工作的半年多里，我的專業(yè)技術以及安全意識得到了很大的提高，初步了解了艾默生ev201_變頻器、mm440變頻器工作原理，西門子plc各模塊的特性，可以監(jiān)控程序處理一些基本故障;尤其在常規(guī)電氣方面，可以獨立分析及解決吊車以及地面常規(guī)電氣設備出現(xiàn)的日常故障。
20__年11月，我被調(diào)到工程技術部，新的工作環(huán)境以及設備強大的自動化控制給了我很大的壓力，在部門領導以及同事們幫助下，通過自身調(diào)整，我很快適應了新的環(huán)境;在設備安裝調(diào)試未徹底完畢時，我快速了解了所轄設備的工藝流程，11個月的運維經(jīng)驗給了我很大的幫助，使我在處理故障時不會出現(xiàn)毛手毛腳，反而是以清醒的頭腦去分析，但是在魯寶常規(guī)電氣的維修涉及的較多，在plc以及變頻器方面有很大的不足，部門里部分員工對先進自動化控制方面掌握得非常透徹，他們是我學習的榜樣，通過一段時間的學習及體會，我發(fā)現(xiàn)先進性與易用性并不矛盾，一旦突破了“窺豹一斑”的階段，深入領會了整體系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，就可以充分領略到可編程控制給我?guī)淼撵`活易用的一面，讓我受益頗深。對于現(xiàn)場應用最多的siemensplc，能夠使用lad、fbd語言編程，對各模塊的功能有了清晰地了解，了解了plc各硬件模塊的工作原理;掌握了熱處理線、管加工線輔機相應的plc程序;能夠使用內(nèi)存時鐘脈沖;進一步掌握了sfc14、sfc15塊收發(fā)plc與dp單元的數(shù)據(jù)、旋轉(zhuǎn)體的速度控制、比例閥的控制。
通過對高壓水除磷系統(tǒng)的全面學習，使我對mm440變頻器以及與plc之間的通訊連接有了更進一步的認識：
1.變頻器與plc之間通過profibus-dp通訊相連接，plc通過控制字實現(xiàn)變頻器啟停;mm440變頻器的閉環(huán)控制，是應用pid控制，它是根據(jù)被控過程的特性確定pid控制器的比例系數(shù)、積分時間和微分時間的大小，使控制系統(tǒng)的被控量迅速而準確地接近目標值的一種控制手段。實時地將傳感器反饋回來的信號與被控量的目標信號相比較，如果有偏差，則通過pid的控制作用，使偏差為0;高壓水除磷系統(tǒng)就是通過plc模擬量模塊采集現(xiàn)場總管道壓力傳感器的壓力信號，發(fā)送到變頻器第3個控制字作為pid反饋信號，通過控制系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換、計算，再通過變頻器調(diào)節(jié)電機的工作頻率，改變電機的轉(zhuǎn)速，從而改變的輸出流量，使泵的輸出流量等于除鱗時所需要的用水量。在系統(tǒng)不除鱗時，打開循環(huán)閥，使除鱗水回到高位水箱節(jié)約除鱗用水量。
2.變頻器通過plc程序?qū)崿F(xiàn)開閉環(huán)控制：
_pid閉環(huán)控制wincc設定值給變頻器的控制字第三個字。
_將現(xiàn)場壓力傳感器檢測的實際值給變頻器的第四個字作為反饋。
_當水除磷啟動后，給變頻器第6個控制字一個常數(shù)，與第5個控制字的常數(shù)進行比較，即控制字mw350大于mw348時為閉環(huán)控制，執(zhí)行上述程序;當mw350小于mw348為開環(huán)控制。
到至今20個月的時間里，我已經(jīng)完全適應了三班倒運維工作，能夠獨立處理所在崗位的日常故障，并進行故障分析;同時也認真總結(jié)了要做好此工作至關重要和必須要做到的幾點：
1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：嚴格執(zhí)行三方聯(lián)絡確認掛牌制度，在處理故障時，不要貪圖路程遠而未停機掛牌;嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，絕不違反;嚴格執(zhí)行公司制定的運維呼叫管理制度，從而更好地為甲方服務;身邊的存在危險源要時刻銘記在心，例如處理水壓機故障時，進入水壓平臺，由于地面到處是潤滑油且坑洞較多，一定要抓好扶手，不要踩踏絲扣油，注意腳下，防止摔傷及跌落。
2.處理故障時頭腦要靈活，思路要清晰;在日常運維中，我一直提醒自己，必須要做到這一點，現(xiàn)在感覺有很大的提高。
3.努力提高專業(yè)技能及創(chuàng)新意識是至關重要的，我要抓住工作及業(yè)余時間，努力學習專業(yè)知識，只有掌握很高的專業(yè)技能才可以高效快速的解決設備出現(xiàn)的問題。
4.溝通能力的提升是必不可少的一個環(huán)節(jié)，和甲方良好的溝通既有助于日常運維而且還可縮短停機時間：我已較好的處理了與甲方點檢的關系，而且我與所在工段生產(chǎn)人員之間的關系相處的十分融洽，有待于更大的提高。
自動化運維是一個充滿挑戰(zhàn)性的崗位，但更是一個人性化的崗位?？粗块T領導對工作的認真，對同事的照顧，對生活的熱愛，也深深感染了我。初入職場的我學到了很多，感悟了很多;看到公司的正規(guī)化管理，以及迅速的發(fā)展，我深深地感到驕傲;剛畢業(yè)時的嬌氣、浮躁的心態(tài)在這融洽的氛圍中逐漸離我而去，收獲的是成熟和穩(wěn)健。在這一年多的運維工作中，我對能做好此工作有非常大的信心，當然我還有很多不足的地方，現(xiàn)場處理故障經(jīng)驗不足還有待很大的提高，團隊協(xié)作能力及工作積極性需要進一步增強，需要嚴格要求自己不斷學習業(yè)務技能，把自動化運維工作做好。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十四
攀登英語工作在我校已經(jīng)開展了半年的時間，在城區(qū)教育局領導的關懷、指導下，我校領導高度重視，攀登英語工作有條不紊的進行著，現(xiàn)就前階段的工作進行小結(jié)：
1、保證硬件的配置到位。
由于攀登英語教材的特點，在上課過程中都是要光盤進行教學。在一年級的教室里，我們配備了以下設備：一臺電視機和一臺dvd。
2、保證師資力量的到位。
我校一年級共有27名學生參與實驗；每周安排5節(jié)攀登英語課。針對主課老師的人選，前階段安排項目負責人蘇一孫老師擔任主課教師。后階段由善于調(diào)動學生學習積級性、責任心很強的雷秋川老師擔任主課教師，由蘇一孫老師負責培訓指導工作。攀登英語實驗教師認真學習了攀登英語項目匯編的內(nèi)部交流資料，明確了攀登英語實驗的目標，學習方式及學習評價，熟悉了攀登課堂的要求。通過反復使用教師資料包、學生資料包，熟悉了課堂教學的流程及課后學生學習方式的指導。
3、召開攀登英語實驗項目動員大會。
攀登英語學習實驗對我校的英語教學是一次難得的機遇，學校領導非常重視，希望借此機會促進和提高我校英語教研水平，逐步提高我校的英語教學質(zhì)量。在20xx年8月28日就召開了攀登英語學習實驗動員大會。向全體教師介紹相關情況，統(tǒng)一全校教師的思想認識。
4、成立課題實驗小組。
20xx年8月，我校成立了課題實驗小組。課題實驗小組組長由潘代松校長擔任，副組長由謝家潤教導主任擔任，成員有：蘇一孫老師（雷秋川老師是這學期才加入）。
5、制訂學校攀登英語學習實驗實施方案。
20xx年11月由攀登英語組制訂學校攀登英語學習實驗實施方案。
1、營造教室環(huán)境。
我校攀登英語實驗班的教室布置了學生評價欄，教室墻上不定期的張貼攀登英語歌謠畫報，單詞卡片。為學生創(chuàng)造了良好的英語學習氛圍。
2、營造校園環(huán)境。
本學期，我校利用校園廣播，在晨讀、學生課外活動時間，每天輪播攀登英語光盤里的歌曲童謠內(nèi)容。一年級的小朋友每次一聽到自己熟悉的歌曲童謠，就跟著一起唱。其他年級的學生聽的次數(shù)多了，也學會了。校園里到處都充滿了孩子們快樂的歌唱聲。
3、營造家庭環(huán)境。
我校在一年級學生的家長會上就已經(jīng)對所有一年級的家長說明攀登英語實驗項目的重要性，并讓家長配合好學校開展攀登英語實驗工作，要求了家長在家中監(jiān)督好孩子的英語學習情況，每天定時播放學習光盤，并在學生的學習記錄冊上做上評價。
我校制定了嚴格的教研制度，要求主課教師定期提出實驗階段的存在困惑，所有成員出謀劃策，負責人做好每次的教研活動記錄，教研組每個月至少安排一次攀登英語集中聽評課活動，主課教師要寫反思、隨筆等。
攀登英語實驗項目對于我們教師來說是一個新挑戰(zhàn)，老師們都感覺到自身的壓力不少。因此，學校把提高教師業(yè)務水平工作放在重要位置，通過多種方式鼓勵教師提高自身的業(yè)務能力。首先是加強教師業(yè)務學習，積極鼓勵實驗教師參加省、市、區(qū)舉辦的各類專業(yè)培訓學習研討活動和教學競賽活動，努力提高教師自身的知識素養(yǎng)；鼓勵教師多上教育網(wǎng)站，學習借鑒同行好的做法；要求每次上課之前，主課教師仔細閱讀教師學習指南，領會攀登英語學習項目的教學理念，掌握實驗的過程操作，明晰攀登英語教學的內(nèi)容與流程。嚴格遵守教師指南中要求的五個步驟來實施教學內(nèi)容。課后，老師們反復觀看vcd觀摩課光盤，從中學習別人的優(yōu)點來彌補自己的不足。其次是走出去開眼界，請進來抓提高。學校想方設法為實驗教師創(chuàng)設學習提高的機會。我校于20xx年8月15日組織相關教師參加南寧市攀登英語實驗項目崗前培訓；20xx年12月11日到17日派教師赴北京觀摩研修；20xx年3月22日組織實驗教師和課題負責人到良慶中心校學習取經(jīng)；20xx年3月15日，請玉洞小學的教師到我校傳經(jīng)送寶；20xx年3月20日北京市攀登英語項目組到我校指導工作；通過視導、培訓學習，實驗教師的課堂駕馭能力有所提高，更加熟悉攀登實驗項目的操作過程；尤其是雷秋川老師業(yè)務能力提高最為明顯，所擔任的攀登英語實驗課教學得到北京專家和家長們的好評；她本人也積極參加20xx年4月舉辦的良慶區(qū)小學英語課堂優(yōu)質(zhì)課評比活動，榮獲城區(qū)級二等獎。
1、召開一年級學生家長說明會。
教師培訓等向家長作課題的.情況介紹，項目負責人蘇一孫老師介紹學校的基本情況和實驗的目標及教學資源包的使用。
2、舉行家長開放日活動。
20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年級教室組織家長開放日活動，有26位學生家長到校參加這次活動。課題項目組所有成員和其它教師到場觀摩?；顒舆^程如下：
（1）、雷秋川老師上課，家長觀摩。
全班學生共分6小組，各小組輪流上場，小組長用英語介紹本組，小組成員用英語介紹自己。
當學生大膽、流利地表達時，家長和老師都表示贊許，當學生膽怯時，家長和老師用掌聲進行鼓勵，整節(jié)課在輕松、愉快的氛圍中進行，看得出，我們的學生非常開心。
（2）、學生展示活動。
學生展示的內(nèi)容有歌曲、童謠及情景劇，以小組形式展示。
（3）、親子活動。
家長和孩子參與活動，活動有：家長做動作學生猜單詞；家長吹氣球?qū)W生用英文數(shù)出氣球的個數(shù)；家長和學生各綁一條腿，學生讀單詞，家長跟著讀才算過關，然后去踩氣球，拿出氣球里的字條，家長跟學生一起唱字條上的歌曲童謠；學生送愛心卡給家長，并表達自己的愛意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。
（4）、頒獎。
潘代松校長及謝家潤教導主任給在攀登英語一級a學習中表現(xiàn)優(yōu)秀的學生個人、小組及積極參與親子活動的家庭頒獎。
（5）、交流。
項目負責人蘇老師向家長介紹項目目前的進展情況，向家長提出：在家要關心孩子學習英語，要堅持做，要有始有終；要支持、關心學校的工作，學校安排的活動要積極參加。
吳桂雄（李的家長）向家長介紹自己在家按時督促孩子學習英語，她認為家長的堅持督促和嚴格要求對孩子的學習很重要。因為一年級的學生還很小，學生的學習意志和學習興趣要靠家長和老師引導。
蘇稚英（蒙世玨的家長）說作為家長，不能以“工作忙，不懂英語”為借口，家長要為孩子多費心，關心孩子在家、在校的學習表現(xiàn)。
會上李、蒙世玨的家長分別和其它家長一起分享家庭學習指導心得。
經(jīng)過前一階段的實驗工作，老師和家長從原來的擔憂（會不會增加學生的課業(yè)負擔、學生會不會把英文字母與漢語拼音搞混淆等）到現(xiàn)在的理解和認同，看到自己的孩子快樂地學習英語，看到自己的孩子在課堂上大膽、自信地進行表達，家長感到很欣慰。同時，我們的實驗教師也在慢慢積累實驗的經(jīng)驗。
但我們在工作中還存在著一些問題：在創(chuàng)設英語環(huán)境方面還存在較多不足。如教室外墻、過道等都沒有張貼英語對話的畫報。校園廣播設施落后。
困惑：在家長開放日中，家長們都表示要配合學校做好實驗工作，但現(xiàn)在一級b沒有家庭學習光盤如何保持家長們的參與熱情、如何使家長堅持督促孩子在家學習。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十五
加入貴公司已經(jīng)有一個月的時間了，擔任行政文員一職，在這一個月中通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個群眾當中，以下是我對自我這階段的工作總結(jié)，主要有以下幾項：
3、網(wǎng)上人員招聘信息的`更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作；
4、協(xié)助領導做好各類文件整理、歸檔等工作，以便查閱；
5、為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，認真、按時、高效率的做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作并且積極配合其他同事做好相關工作。
這一個月的工作，盡管整體有必須的進步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還但是完善，細心程度還應加強，這些我都會在今后的工作中加以改善。在接下來的工作中，我將會做好工作計劃，使工作有條進行，并且在工作中不斷加強學習，努力提高專業(yè)水平。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十六
今天是第三次直播上課，回想起自己的第一次直播，我還是會傻傻的笑上一會兒。第一次直播，我對釘釘軟件不熟悉，對操作流程也不熟練，自己提前試了好幾次效果都不好。最后，好在有學校領導、老師們的幫助，我們在一起討論、交流操作方法，我在緊張和語無倫次中終于完成了一次直播。
直播后給學生布置作業(yè)，第一次也不會在家校本里布置，就在班級群里布置。學生完成后再到班級群里一個一個去檢查、批改、記錄，我發(fā)現(xiàn)這樣做太費時了。我就和班主任老師我們商量了，把全班同學分小組我們讓組長和組員之間建立一個微信群，在有老師和各小組組長再建一個微信群，有組長檢查完作業(yè)后報給老師，這樣做了兩天后，我發(fā)現(xiàn)這樣效果也不好，我看不到同學們的作業(yè)，只聽組長說，有點不放心。我就又讓同學們把作業(yè)發(fā)到釘釘群里的'家校本里，這樣每個同學提交的作業(yè)我能看到誰完成了，誰的作業(yè)字跡寫的好壞等等問題，我能在檢查作業(yè)后掌握清楚，到第二天上課前作業(yè)反饋時可以逐一的處理。
就這樣，經(jīng)過這幾天的直播課，我不僅把直播課上的游刃有余，我在空閑的時候也把釘釘里邊的一些操作，都慢慢的給摸索熟悉了。從剛上直播課時的三四十多個同學到現(xiàn)在的五六十個同學，現(xiàn)在同學們的作業(yè)也能按時提交，方便我的批改。
雖然有時還會出現(xiàn)一些小問題，我相信在我的不斷努力學習和同學們的努力下，我們的直播課會越上越精彩，越上越成功。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十七
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十八
為認真貫徹《肇慶市教育局關于“平安校園”建設的'實施方案（試行）》（肇教德〔20xx〕80號）的要求，進一步加強學校安全工作，有效預防校園安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安、健康、文明、和諧的校園環(huán)境，保障青少年學生健康快樂成長，經(jīng)過全校師生的不懈努力，“平安校園”取得了階段性的成效，現(xiàn)將情況簡單總結(jié)如下：
在活動中，學校領導十分重視，把這列入學校的一項重要議事日程工作來抓，學校非常重視安全工作。成立了以xxx校長為組長，各中層領導和各班班主任為成員的領導成員機構(gòu)，制訂了《xxxx中學開展“平安校園”活動實施方案》，進一步健全了學校安全管理制度。為了確保平安校園工作中取得成效，常抓不懈。實行了專人負責，落實責任，把安全工作落實到部門、落實到班、到各人，實行分片包干的責任制，做到平安工作有人管，個個部門、班班有安全責任，人人有安全任務的長效機制。
平安校園活動是一項艱巨而長期的工作。為了增強廣大師生的安全意識，我校開展了形式多樣的宣傳工作。如利用13周的升旗儀式進行了一次《增強法制觀念，創(chuàng)建平安校園》的國旗下講話，第13周星期一利用班會課進行了《增強法制觀念，創(chuàng)建平安校園》的主題班會，每班出了一起“平安校園”黑板報加強安全宣傳；在八層教學樓懸掛了兩條“平安校園”的橫幅，通過電子顯示屏循環(huán)展播安全資訊，利用黑校園廣播等等形式對師生進行“平安校園”活動的宣傳。經(jīng)過大張旗鼓的宣傳活動，增強了廣大群眾及師生的安全意識，為扎實做好“平安校園”工程打下了堅實的基礎。
參照“廣東省中小學平安校園創(chuàng)建考核驗收細則”，積極開展自評自查工作，領導小組主要在近段時間做了以下幾項工作：
1、加強門崗管理，對人員進出登記，對學生遲到、早退、請假進行嚴格的審批，周六日學生離校、回校簽訂離校安全協(xié)議，對門崗必備器械做到常檢查，常維護。
2、加強校園管制刀具檢查，由學校政教處下發(fā)了《xx中學加強管制刀具的管理的通知》，要求各班在17周召開了一次專題班會課，教育學生自覺遵守相關規(guī)章制度，并進行管制刀具的自我排查和登記，對違規(guī)的管制刀具要求上繳沒收。
3、在第16周各班主任開展了一次近期學生矛盾的排查工作，對學生之間的矛盾進行調(diào)查，及時進行協(xié)調(diào)，化解矛盾，保證學生安全。
4、進行校園安全大檢查，在12月份，進行了兩次的安全檢查，對教室、宿舍、實驗室、學校圍墻有學校的政教處牽頭，帶領班主任、學校教官、后勤工作人員、各宿舍舍長認真檢查，對排查出來的問題進行限期逐一整改。
5、加強食品安全檢查，學校加強了門崗的檢查，禁止一切外來不合格的食物進入到校園內(nèi)，總務處組織了人員對校內(nèi)的小賣部、學校周邊小賣部食物攤檔進行了排查，要求店主嚴格按國家標準保證食物的標準，學校飯?zhí)靡布訌娏耸澄锏谋O(jiān)測，嚴格準守食物準入制度，加強廚工的安全意識，保證了食物食品的安全。
6、加強周邊治安排查，主動與新橋派出所、村委會聯(lián)系，積極排查學校周邊治安問題，對存在的治安問題進行了解，目前沒有發(fā)現(xiàn)相關的治安問題。另外再學校門口，新興江河邊多處設置了禁止到江河湖泊游泳警示牌。
7、進行了一次消防演練，11月下旬舉行了xx中學20xx年秋季消防應急逃生演練活動，讓廣大師生深入地了解消防逃生常識，切實樹立起消防意識，真正掌握好消防安全知識，并具備自救互救的能力，提高抗擊突發(fā)事件的應變能力，能有組織、迅速地引導學生安全、快速地疏散，學會正確掌握逃生的方法。
8、加強校車管理，提醒學生老師注意交通安全，學校把我校的校車按照相關要求進行了年檢，保障了校車合格運行，學校一學期8次通過短信形式告知老師注意交通車輛安全。在校園內(nèi)多處設置了安全警示牌，規(guī)定了校園內(nèi)限速10公里，多次提醒學生注意交通、騎車安全。
9、利用校信通加強家校安全宣傳教育，12份學校通過校信通的形式，發(fā)短信給家長，對家長進行了相關的安全教育，達到家校共同教育的目的。
經(jīng)過大力開展“平安校園”活動，安全工作取得了顯著的成效。老師、學生、家長安全意識加強，自我保護的能力得到培養(yǎng)，學校門崗管理嚴密，出入有序，有登記有記錄，各班教室和宿舍的設施設備沒有出現(xiàn)安全隱患，沒有了潛在的危險，校園衛(wèi)生情況良好，飯?zhí)檬澄锇踩⑿l(wèi)生、好味道，周邊治安環(huán)境良好，學校居民關系融洽，各方面的安全工作的到了教師、學生、家長、群眾的普遍認同。但是，這些只是我們近階段取得的小小成績，還有大量的工作我們做的還不夠好，還需要繼續(xù)努力，按照《標準》，切實落實各項工作，認真整改，以最好的標準來迎接省市的驗收。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十九
為了保證實驗工作的有序?qū)嵤n題組領導成員集思廣益，深入研究，制定適合實際的、切實有效的實驗活動計劃。
我們每學期召開兩次例會，為了彌補例會次數(shù)少這一不足，我校課題組創(chuàng)辦了實驗研究活動內(nèi)部交流期刊，其它相關的要求或通知也隨同刊登在各期刊物上。
在案例《鼓勵是最好的老師》中提出：在學生心目中，老師是神圣的，她無所不知，無所不曉，她在傳播知識的同時似乎能主宰學生的前途和命運，老師一句期待的話語，成了那個天真孩子的無限的學習動力，也就提高了孩子的學習成績，可能要影響這個孩子的一生。在案例《愛問為什么的孩子們》中說：二十一世紀的孩子們最有個性，最有靈性，也最富于挑戰(zhàn)性，作為老師，我們應當如何面對這些可怕的孩子?我們的老師常常茫然不知所措。
是讓老師選擇適合教育，這堂課，留給我無窮無盡的反思。
回顧實驗研究工作，雖然取得了很大的成績，但是也不可避免地存在一定的問題和困難。
個別教師對此還有不夠充分的認識，還有應付心理，我們一定在下步工作中組織實驗教師加強學習，提高認識，使其自覺地、積極地、全身心地投入到實驗研究中來。
我們相信，通過本課題的實驗研究，一定會有大批的科研型教師在我們這里涌現(xiàn)出來，進而為我們的教育事業(yè)發(fā)展起到更大的推動作用，為提升本課題實驗研究質(zhì)量和知名度作出我們應有的貢獻。
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