總結(jié)是對過去一段時(shí)間內(nèi)的事物進(jìn)行歸納和概括?？偨Y(jié)的寫作要求我們對過去一段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行客觀、準(zhǔn)確的分析和總結(jié)。我們來看看以下的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，希望能夠給你帶來一些靈感和啟發(fā)。
營銷工作的階段性總結(jié)篇一
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從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問題已得到了解決。
、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結(jié)篇二
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的營銷階段性工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的"溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的.感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結(jié)篇三
工程在建前期，在公司上下一致的努力下，整體運(yùn)作良好，工程從安全，質(zhì)量，進(jìn)度等各方面呈現(xiàn)良好趨勢，但是原材料的加工好壞是一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，為此在材料進(jìn)場過程中，對其材料的審核驗(yàn)收關(guān)系到工程安全、進(jìn)度等重大環(huán)節(jié)。
(材料常出現(xiàn)的問題:1，材料與原圖紙不符。
參照圖紙逐一檢驗(yàn)，確保材料的無誤性；其次原材料在加工生產(chǎn)過程中公司加大力度對其進(jìn)行監(jiān)督以確保材料的正確生產(chǎn)為之后的不必要麻煩做好保證。
2，原材料進(jìn)場相應(yīng)資料不完善。
建議在配發(fā)材料過程中，組織相應(yīng)資料人員準(zhǔn)備相應(yīng)資料隨車配發(fā)。
負(fù)責(zé)人召開一個(gè)工前會議，針對圖紙、合同、原材料采集、材料配發(fā)統(tǒng)籌，設(shè)計(jì)技術(shù)，現(xiàn)場管理問題做一個(gè)全方位的分析、統(tǒng)籌、商榷，劃分相應(yīng)職責(zé)，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量。
在基礎(chǔ)施工中，天氣等不可抗拒因素，是影響整體工程順利完工的最大的絆腳石，為此現(xiàn)場管理者要根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，甲方，天氣等因素做好相應(yīng)調(diào)整，合理安排施工進(jìn)度、編制切實(shí)有效的進(jìn)度趕超措施。
不能合理有效的調(diào)配工人全面落實(shí)，所以在以后的工作中有很多地方需要學(xué)習(xí)以待長進(jìn)。
現(xiàn)場施工要能夠真正意識到安全生產(chǎn)是企業(yè)和個(gè)人鑄就中太精品的前提和保障。
能夠認(rèn)識做到以人為本，安全第一的社會態(tài)度，能夠做到安全設(shè)施的投入、安全教育、預(yù)防為主的重要性和必要性。
對工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點(diǎn)，并制定具體的安全實(shí)施方案和措施，為工程的順利進(jìn)行保駕護(hù)航。
百年大計(jì)，質(zhì)量為本。
xx項(xiàng)目，隨已經(jīng)完工，但是依然遺留有很多棘手問題，如:屋面板陽光瓦搭接處的漏水，墻面窗戶的漏水著實(shí)給甲方的生產(chǎn)造成了一定影響，同時(shí)也為公司造成了不必要的損失，對此我深感愧疚，目前一直在努力修整中。
真正做到質(zhì)量問題在質(zhì)量檢查的動(dòng)態(tài)管理之內(nèi)。
嚴(yán)格按照國家規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)與分戶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)施工，把各項(xiàng)質(zhì)量落到實(shí)處。
1、成本控制
1)材料控制:施工初期編制了詳細(xì)的施工預(yù)算和材料用量計(jì)劃，在施工過程中根據(jù)現(xiàn)場條件的變化、設(shè)計(jì)變更、洽商等變化因素又逐步加以完善。
各施工班組憑任務(wù)單領(lǐng)料，材料進(jìn)出庫有詳細(xì)的記錄。
在保證材料正常供應(yīng)的情況下，杜絕浪費(fèi)。
2)采用新工藝，減少用工量、提高效率來增加效益（結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際情況而定）。
2、工程預(yù)付款
為公司做好最切實(shí)有力的后援保證。
與各作業(yè)班組簽訂的勞務(wù)合同，我們按照合同也從未有過拖欠，隨偶有推延，現(xiàn)場也盡量做好了安撫工作，確保最后讓農(nóng)民工安安全全工作、歡歡喜喜回家。
回望今年的工作有成長也有不足，清醒分析自己的工作中的不足和優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)識差距，接受經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在今后的工作中揚(yáng)長避短，提高和改進(jìn)施工方法，這是日后工作的寶貴財(cái)富。
日后逐漸完善自己的觀點(diǎn)和意識，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和水平，加強(qiáng)責(zé)任心，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神，以人為本，強(qiáng)化管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
讓我們工程部的成績鑒證輝煌鄭通，展現(xiàn)鐵軍風(fēng)采。
營銷工作的階段性總結(jié)篇四
一段時(shí)間以來，作文教學(xué)困擾著語文課堂：學(xué)生才思枯竭，怕寫作文；老師翻閱千篇一律的作文，索然無味，作文教學(xué)走進(jìn)了一個(gè)死胡同。究其原因，在作文教學(xué)實(shí)踐中，教師忽視了對學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。學(xué)生缺乏創(chuàng)新意識，寫作公式化、簡單化，從而造成學(xué)生思維土壤的沙漠化。這種僵死的教學(xué)模式泯滅了學(xué)生靈感的火花，扼殺了學(xué)生思維的活力，失去了作文教學(xué)的本來面目。隨著素質(zhì)教育的深入開展，提高民族的創(chuàng)新水平對語文教學(xué)也提出了新的要求，作文教學(xué)中對學(xué)生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，已經(jīng)成了作文教學(xué)必由之路。
時(shí)光如流水，轉(zhuǎn)眼我校 “創(chuàng)新作文”課題研究已有兩年的時(shí)間，在這期間，我們各位課題研究教師積極投身教學(xué)研究工作，逐漸摸著了一些如何讓學(xué)生的作文活起來，新起來的門道，現(xiàn)將本人兩年的實(shí)驗(yàn)工作進(jìn)行階段小結(jié)。
更新教育觀念是教育科研的首要條件，也是課題研究的關(guān)鍵。因此，我特別注重加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高課題組實(shí)驗(yàn)教師的理論素養(yǎng)和教學(xué)科研能力。課題開題伊始，我定期參加課題組教師學(xué)習(xí)總課題組的搜集到的關(guān)于創(chuàng)新作文教學(xué)的最新資料、新課程標(biāo)準(zhǔn)與課題相關(guān)的文章，觀看教學(xué)錄像，通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了觀念。此外，我們還要求課題組成員自學(xué)業(yè)務(wù)理論，在課題組集中學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行交流，以達(dá)到資源共享，共同進(jìn)步的目的。
為了更好地提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，學(xué)校采取了“走出去，請進(jìn)來”的措施。兩年來，通過傾聽外出學(xué)習(xí)老師的報(bào)告，我不斷汲取新鮮血液，為課題實(shí)驗(yàn)尋找理論依據(jù)。另外，我還積極參加在本校和兄弟學(xué)校二中組織的課題研討，聽了一些質(zhì)量較高的創(chuàng)新作文觀摩課。每個(gè)學(xué)年，我都精心準(zhǔn)備，上一節(jié)創(chuàng)新作文匯報(bào)課，做到理論和實(shí)際相結(jié)合，達(dá)到提高自己的業(yè)務(wù)水平和教研能力的目的。
為提高老師教學(xué)教研能力，學(xué)校課題組要求每位實(shí)驗(yàn)教師每個(gè)學(xué)期上一節(jié)研討課，交一份優(yōu)秀作文課教案（或案例）、一份教學(xué)反思、寫一份實(shí)驗(yàn)工作總結(jié)、寫一篇論文。本人每個(gè)學(xué)期都能積極完成，其中，論文《觀察與寫好記敘文同行》、《調(diào)動(dòng)多種感官，增強(qiáng)作文能力》獲全國一等獎(jiǎng)、《寫活人物，細(xì)處傳神》獲全國二等獎(jiǎng)。匯報(bào)課《告別童年》得到校領(lǐng)導(dǎo)與同事一致好評。
營銷工作的階段性總結(jié)篇五
20xx年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫忙下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
半年來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。
我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的發(fā)運(yùn)數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每一天的車皮號及時(shí)報(bào)xx辦事處，核對xx辦事處收貨情景;整理鐵路大票及開具港口包干費(fèi)票;統(tǒng)計(jì)港口操作部每一天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項(xiàng)任務(wù)：
1、統(tǒng)計(jì)情景：能及時(shí)從代理部門取回磅單，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。
2、收貨情景：xx辦事處報(bào)的收貨數(shù)，從剛接觸時(shí)的整船統(tǒng)計(jì)收貨盈虧到此刻可逐步分成整列統(tǒng)計(jì)收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實(shí)行了過空車，此刻對于發(fā)運(yùn)數(shù)也能做到準(zhǔn)確。以前的報(bào)表雖然以軌道衡為準(zhǔn)，但還是有誤差的。此刻空車過磅，就能做到發(fā)運(yùn)數(shù)基本準(zhǔn)確。
4、水分化驗(yàn)：以前港口發(fā)運(yùn)數(shù)出現(xiàn)短少情景，都會出現(xiàn)職責(zé)不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而此刻，規(guī)定每列貨物都化驗(yàn)水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸職責(zé)。
總結(jié)半年來的工作，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的提高，可是還存在著以下不足：
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距。一方面，由于個(gè)人本事素質(zhì)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在必須的差錯(cuò);另一方面，就是工作量多、時(shí)間比較緊，工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前量，上報(bào)情景不夠及時(shí)。
三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情景掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確資料、時(shí)限和需要到達(dá)的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
營銷工作的階段性總結(jié)篇六
營銷工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，營銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營銷站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時(shí)間，其營銷業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營銷員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對公司的正常運(yùn)營有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的營銷模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽機(jī)床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在營銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。
營銷工作的階段性總結(jié)篇七
經(jīng)一個(gè)多月的整治，完成了東門大街專項(xiàng)整治工作，使金壇市東門大街的市容環(huán)境面貌得到明顯改善和提升。
（一）為切實(shí)解決東門大街、橫街部分停車難、亂停車現(xiàn)象，大隊(duì)經(jīng)現(xiàn)場勘察研究后，在東門大街、橫街共劃停車泊位112個(gè)，同時(shí)設(shè)置停車場三處（沿河?xùn)|路北側(cè)、中行東、華羅庚公園北）。另外，在北門大街也設(shè)置了部分臨時(shí)停車泊位，協(xié)同交警大隊(duì)及時(shí)對交通標(biāo)志（輔助標(biāo)志）設(shè)置到位。設(shè)置完成后，大隊(duì)及時(shí)通過發(fā)放溫馨告知形式進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)對分類車輛停放秩序管理。
（二）作為商業(yè)中心，東門大街各店戶在玻璃幕墻內(nèi)外、立柱、臺階踏步上張貼廣告，嚴(yán)重影響市容環(huán)境，為此，大隊(duì)組織隊(duì)員挨家挨戶做宣傳教育工作，并自己動(dòng)手一家一家清理亂張貼，對復(fù)雜的高處張貼則組織專業(yè)工人進(jìn)行清除，共清理了200余戶店面亂張貼，拆除大型廣告張貼10多處，面積達(dá)數(shù)萬平方米。
（三）作為市金融商貿(mào)中心，東門大街示范路段店戶眾多，共計(jì)有140多戶，然而一直沒有統(tǒng)一規(guī)范的門牌號碼，雜亂無序，為此，大隊(duì)在經(jīng)詳細(xì)調(diào)查摸底后，統(tǒng)一制作了一批門牌號碼，并安裝到位，目前共計(jì)安裝143個(gè)門牌號碼，其中有118個(gè)小型門牌號碼，25個(gè)大型門牌號碼。
（四）對東門大街、橫街占道經(jīng)營的整治過程中，我們采用疏導(dǎo)結(jié)合的方式，對便民攤點(diǎn)既要考慮它存在的必要性，又不能影響市容，所以在小區(qū)內(nèi)等不易影響市容的地方給做了安置，共安置了6個(gè)便民攤點(diǎn)；而對流動(dòng)攤點(diǎn)是嚴(yán)厲杜絕，在重點(diǎn)地段還實(shí)行定人定崗管理，杜絕了東門大街、橫街沿街所有流動(dòng)攤點(diǎn)，尤其是五角場夜宵市場，共有27家攤點(diǎn)，通過2個(gè)禮拜專項(xiàng)整治后，目前五角場的夜宵市場已被全部取締。
（五）由于東門大街臨街部分建筑都是老建筑，長期無人管理，而且二層以上往往是城市管理死角，造成建筑物陽臺和窗戶上亂堆放現(xiàn)象、門窗防護(hù)欄破舊現(xiàn)象和違法建設(shè)現(xiàn)象等非常嚴(yán)重，有礙市容，為此，中隊(duì)在宣傳教育后，組織工人進(jìn)行了拆除，共整改了100余戶陽臺，清除亂堆放面積達(dá)數(shù)千平方米、拆除20多處破舊防護(hù)欄和20多處違法建設(shè)。
（六）北新橋兩側(cè)的六根廢棄電線桿以及電線桿之間的廢棄電線長期無人打理，已嚴(yán)重影響市容環(huán)境，為此，大隊(duì)組織工人日前已將其全部移除。
（七）東門大街、橫街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墻都已臟亂，有些上面因裝過大型廣告而留有許多釘子，部分上面還有亂張貼現(xiàn)象，中隊(duì)及時(shí)組織工人進(jìn)行了清理和清洗，目前，整個(gè)東門大街、橫街建筑物立面外墻都已煥然一新，市容環(huán)境得到很大提高。
（八）東門大街、橫街沿街共有6個(gè)報(bào)亭、8個(gè)電話亭，由于年久失修都已陳舊，嚴(yán)重影響城市市容環(huán)境，中隊(duì)及時(shí)對報(bào)亭、電話亭進(jìn)行調(diào)查摸底，然后分別聯(lián)系，及時(shí)要求更新，目前，整個(gè)東門大街所有報(bào)亭、電話亭都已換新。
（二）組織落實(shí)得力，是任務(wù)得以快速推進(jìn)的基礎(chǔ)。
在確定整治內(nèi)容后，中隊(duì)將任務(wù)分解到各責(zé)任組，各組成員利用休息日放棄休息，爭時(shí)間、搶時(shí)間、奪時(shí)間，分秒必爭，終于提前完成整治任務(wù)，使整個(gè)東門大街環(huán)境面貌煥然一新。
（三）事先調(diào)研，是目標(biāo)任務(wù)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
（四）加強(qiáng)巡查力度，是鞏固和維護(hù)整治成果的保證。
據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，整治好的市容環(huán)境會經(jīng)常遭到“黑色廣告”的破壞。今年為確保創(chuàng)建工作期間市容環(huán)境不受破壞，中隊(duì)要求女子步行組加強(qiáng)對東門大街的巡查，保證創(chuàng)建工作期間不發(fā)生有損市容環(huán)境的行為，鞏固和維護(hù)了整治成果。
（五）健全長效管理機(jī)制，是城市形態(tài)拓展的唯一途徑。
通過這次市容環(huán)境綜合整治，提升了金壇的市容環(huán)境面貌；今后要進(jìn)一步拓展城區(qū)形態(tài)，進(jìn)一步健全和強(qiáng)化長效管理機(jī)制。我們在今后工作中，將健全長效管理機(jī)制，把市容環(huán)境管理作為一項(xiàng)長期工作，將突擊建設(shè)化作常態(tài)工作，不斷探索和創(chuàng)新新的工作方式，力求在市容環(huán)境整治和管理上有所創(chuàng)新和突破，為塑造金壇形象、展現(xiàn)金壇風(fēng)貌，作出貢獻(xiàn)。
營銷工作的階段性總結(jié)篇八
根據(jù)市教育局的指示，xx年成立了北區(qū)教育集團(tuán)，由沙溪實(shí)驗(yàn)中學(xué)、金浪中學(xué)、直塘中學(xué)、鹿河中學(xué)四校聯(lián)手，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。由于鹿河中學(xué)、直塘中學(xué)的先后拆并，現(xiàn)在的北區(qū)教育集團(tuán)由沙溪實(shí)驗(yàn)中學(xué)、金浪中學(xué)、榮文學(xué)校共同組成，旨在共同提高教育教學(xué)質(zhì)量。我們遵循了這一精神，兩年中，北區(qū)教育集團(tuán)在工作中互相探討、互相幫助，已在實(shí)踐中初步體現(xiàn)了集團(tuán)優(yōu)勢。下面對集團(tuán)兩年來的工作回顧總結(jié)，以及對集團(tuán)以后工作的展望。
集團(tuán)工作階段性總結(jié)：
北區(qū)教育集團(tuán)自成立以來，我們充分發(fā)揮了集團(tuán)的優(yōu)勢，開展了廣泛的交流合作，在提高教學(xué)教育質(zhì)量，改進(jìn)教學(xué)研究方式，加強(qiáng)教學(xué)資源的融合和優(yōu)化，探索教師培訓(xùn)的新形式和新途徑方面做了積極的探索，集團(tuán)內(nèi)的各所學(xué)校在各個(gè)方面都有了明顯的發(fā)展。
在教學(xué)質(zhì)量方面：沙溪實(shí)驗(yàn)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，04、05屆畢業(yè)生在中考中都取得了優(yōu)異的成績，05屆的學(xué)生在中考中取得了平均總分602分的高分，太高的錄取率近50%；金浪中學(xué)雖在生源不利的情況下，在xx年獲得了市教育局中考三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)，xx年的中考也取得了較好的成績；直塘中學(xué)雖面臨拆并的艱難局面，但始終沒有放棄一名學(xué)生，共同的交流、探索，努力提高教學(xué)質(zhì)量，在04、xx年的中考中也取得了不錯(cuò)的成績。最令人欣慰的是，北區(qū)教育集團(tuán)的所有學(xué)校在xx年的中考中擺脫了總分最末三位的尷尬局面。在學(xué)校管理方面：沙溪實(shí)驗(yàn)中學(xué)“學(xué)生自主管理”的特色基本形成，xx年還被評為蘇州市德育先進(jìn)學(xué)校，xx年正在爭創(chuàng)蘇州市德育示范學(xué)校；金浪中學(xué)因良好的管理，正在接受江蘇省示范初中的驗(yàn)收。更為主要的是，通過集團(tuán)的交流合作，促進(jìn)了教師的迅速成長，增強(qiáng)了學(xué)校的發(fā)展后勁，這是集團(tuán)組建后的最大收獲。
回顧兩年來，北區(qū)教育集團(tuán)主要從以下三方面開展工作：
學(xué)校的辦學(xué)水平的提高與學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展要從學(xué)校的管理入手，一流的管理才會有一流的成績。面對日新月異的教育改革，如何把握住改革的方向，如何運(yùn)用先進(jìn)的理論來指導(dǎo)，如何找到最適合自己學(xué)校的管理方法，是每一位校長必須思考的。集團(tuán)成立之初，四所學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，共同探討學(xué)校管理的良策，一致認(rèn)為借助教科研的力量，以課題研究為載體，使學(xué)校的管理科學(xué)化、合理化、實(shí)效化。
1、確立課題。集團(tuán)內(nèi)各所學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識后，成立了課題組，根據(jù)學(xué)校實(shí)際的情況，學(xué)校發(fā)展的需要，各自申報(bào)了由校長領(lǐng)銜的學(xué)校管理方面的課題。沙溪實(shí)驗(yàn)中學(xué)申報(bào)了江蘇省教育學(xué)會“十五”立項(xiàng)課題，《全寄宿制實(shí)驗(yàn)初中學(xué)生自主管理能力培養(yǎng)機(jī)制的研究》，本課題是從學(xué)校的日常管理中研究如何提高學(xué)生自主管理的能力，雖然有其特殊性，可課題研究的內(nèi)容又有其普遍性。金浪中學(xué)申報(bào)的蘇州市規(guī)劃課題《依托校本培訓(xùn)，建構(gòu)學(xué)習(xí)化校園的研究》，從校本培訓(xùn)著手，提升學(xué)校文化氛圍。兩個(gè)課題各有側(cè)重，集團(tuán)學(xué)校共同參與研究，結(jié)合本校的特點(diǎn)共同摸索、探求，共同的研究過程中，提升學(xué)校的管理水平，各自找到學(xué)校的管理的亮點(diǎn)，努力形成凸現(xiàn)學(xué)校特點(diǎn)的管理特色。
2、專家的引領(lǐng)。課題的產(chǎn)生來自于學(xué)校的實(shí)際工作中，集團(tuán)的學(xué)校都是基層的單位，有實(shí)踐中的困惑，有發(fā)展方向的迷茫，有理論支撐的匱乏等等，都需要理論的指導(dǎo)，專家的引領(lǐng)。借兩個(gè)課題的開題之際，邀請了上級的領(lǐng)導(dǎo)、專家，通過對課題的指導(dǎo)，提高我們的認(rèn)識，明確發(fā)展的方向。xx年3月，集團(tuán)學(xué)校在我校參加省級立項(xiàng)課題開題論證會上，認(rèn)真聆聽了江蘇省教育學(xué)會、蘇州市教育學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)專家的發(fā)言，并且，就課題的研究進(jìn)行了對話，解開一些科研中的迷團(tuán)，提升了我們的科研水平。
3、研究中的交流與合作。課題確立后，更需要的是扎扎實(shí)實(shí)的研究、探索。因?yàn)槎际菍W(xué)校管理的課題，所以集團(tuán)商量成立了集團(tuán)的班主任沙龍，共同來探索學(xué)生管理中存在的問題。xx年6月的。一次班主任沙龍，三所學(xué)校的八位班主任作了經(jīng)驗(yàn)交流。并就實(shí)際工作中碰到的問題一起作了探討。大家都感到班主任沙龍?zhí)峁┝艘粋€(gè)探討班級管理工作的陣地，在探討中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，對自己的班主任工作有很大的幫助。
學(xué)校擁有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，是提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。集團(tuán)內(nèi)各所學(xué)校都有一些較強(qiáng)素質(zhì)的骨干教師，通過校本的研究，充分發(fā)揮自己的師資優(yōu)勢，帶動(dòng)其他教師的迅速成長。集團(tuán)主要采用學(xué)校之間的教研活動(dòng)，有計(jì)劃有組織地安排三所學(xué)校的教師互相聽課，議課，共同研討、交流，努力提高教師的教學(xué)水平。
1、“關(guān)注課堂，攜手共進(jìn)”系列活動(dòng)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)學(xué)校教學(xué)資源的融合和優(yōu)化，實(shí)踐新課改的精神，提高教師教學(xué)的水平。集團(tuán)把著重點(diǎn)放在課堂教學(xué)上，每學(xué)期初制定好活動(dòng)計(jì)劃。每次活動(dòng)，上午安排三位老師上課（同一年級、同一教材），同教研組的其他老師聽課，下午在教研員幫助下評課，每一位參加活動(dòng)的老師都要發(fā)表自己的看法和體會，或者提出創(chuàng)新性的建議，活動(dòng)后要求每位老師寫反思，然后根據(jù)自己的活動(dòng)反思，在所在學(xué)校的教研組再上課，再研討，務(wù)必把每次活動(dòng)的收獲真正的落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中。這樣的反復(fù)磨課，能有效地提高教師的課堂教學(xué)水平。兩年中，我們已多次舉行了語文、英語教研組的活動(dòng)，收到了良好的效果。
營銷工作的階段性總結(jié)篇九
今年以來，我鎮(zhèn)“兩會”工作堅(jiān)持以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟(jì)困，調(diào)查研究等方面做了一定的工作，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強(qiáng)愛國主義熱情。
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時(shí)期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻(xiàn)出了年輕而寶貴的生命，階段性工作總結(jié)。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強(qiáng)愛國主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時(shí)期“三個(gè)文明”建設(shè)的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史意義。
1、首先在青少年中開展老區(qū)的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請離退休老干部到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)身說法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過去的革命歷史；二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀(jì)念地；三是利用板報(bào)、畫廊進(jìn)行圖文并茂的宣傳教育，內(nèi)容不僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國的革命歷史等，讓人們對過去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎(chǔ)上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對人們進(jìn)行歷史的展示，是行之有效的實(shí)實(shí)在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開展老區(qū)宣傳教育。特別是利用“七一”建黨節(jié)和國慶節(jié)及黨日活動(dòng)等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對塘橋的過去更了解，深感建設(shè)美好的今天責(zé)任更重大，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
二、扶貧濟(jì)困，旨在幫助弱勢群體致富。
扶貧濟(jì)困是“兩會”、“二五”幫扶的突出任務(wù)，幫助弱勢群體脫貧致富，雖然是全社會的責(zé)任，鎮(zhèn)“兩會”更有義不容辭的責(zé)任。開發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，積極提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會”認(rèn)真學(xué)習(xí)了市“兩會”《關(guān)于開展“二五”扶貧幫帶工程的實(shí)施意見》，進(jìn)一步提高了認(rèn)識，明確了工作思路和目標(biāo)。工作的實(shí)踐使我們認(rèn)識到，“二五”幫帶扶貧工程是開發(fā)式扶貧的延續(xù)，開創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，符合“三個(gè)代表”重要思想和先富幫后富的發(fā)展方向；適合“兩會”社會團(tuán)體的實(shí)際，在“三無兩有”中實(shí)實(shí)在在為貧困戶的共同富裕謀實(shí)招、辦實(shí)事；符合市委市政府全面建設(shè)小康社會，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農(nóng)村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會把這項(xiàng)工作擺在首位，作為全年的一項(xiàng)主責(zé)來抓，做到精心組織，細(xì)致策劃，認(rèn)真實(shí)施，取得了一定的成效。
一是領(lǐng)導(dǎo)干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)人大主席趙正良同志與陳莊村的高敏結(jié)成了幫扶對子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學(xué)讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學(xué)業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結(jié)對后，不僅從經(jīng)濟(jì)上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵(lì)她好好學(xué)習(xí)，一定要完成學(xué)業(yè)，不要辜負(fù)父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據(jù)高敏家庭的實(shí)際情況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達(dá)同志是一個(gè)多年來扶貧幫困的典范，工作總結(jié)《階段性工作總結(jié)》。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個(gè)特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個(gè)姐姐在河海大學(xué)讀書，生活極為窘迫?？娬_(dá)同志得悉后，表示要以實(shí)際行動(dòng)給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達(dá)就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學(xué)，繆書記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應(yīng)，我一定要幫助你讀完大學(xué)”。小徐在塘橋高中讀書時(shí)，就經(jīng)常把考試成績告知繆書記，如今在大學(xué)讀書，也經(jīng)常與繆書記通電話，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況，而繆書記把小徐當(dāng)作自己的女兒，經(jīng)常在電話里進(jìn)行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自己的父親無話不談。
二是各界人士眾相助。康宏紙業(yè)有限公司是一家私營企業(yè)，是生產(chǎn)固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業(yè)廠家，產(chǎn)品全部外銷歐美市場，去年企業(yè)獲取了自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，其固色工藝獲得了國家專利，全年銷售收入超過1500萬元，利稅超200萬元，勤勞致富后，董事長黃林康不忘鄉(xiāng)親，在鎮(zhèn)“兩會”的指導(dǎo)下，他主動(dòng)帶動(dòng)50戶以上貧困戶，并幫助40—50歲的下崗職工來廠就業(yè)，不僅為政府分憂解愁，還促進(jìn)了社會的穩(wěn)定。有一位鎮(zhèn)屬企業(yè)下崗女職工鄒某，丈夫得了癌癥，女兒還在高中就讀，進(jìn)入康宏公司就業(yè)后，使鄒某家維持了正常的生機(jī)?？岛旯具€注重殘疾人的安置就業(yè)，他們根據(jù)殘疾程度安排適當(dāng)工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛(wèi)東于20xx年12月開始籌建綠園特種養(yǎng)殖開發(fā)基地，占地面積20畝，投資130萬元，主要養(yǎng)殖法系獺兔，僅1年多時(shí)間，就已發(fā)展到優(yōu)良種兔20xx余只，商品兔5000多只，到10月底已滿籠運(yùn)行，規(guī)模達(dá)13000余只，在全省同行名列第二。在我們的指點(diǎn)下，他主動(dòng)帶動(dòng)10戶以上的貧困戶，讓他們養(yǎng)殖獺兔，給予全部收購。高衛(wèi)東獺兔養(yǎng)殖業(yè)帶動(dòng)了周邊種植業(yè)，按現(xiàn)有規(guī)模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數(shù)噸，周邊群眾為基地種植面積超過100畝，兔糞無償供給農(nóng)戶肥田，使周邊群眾調(diào)整了種植結(jié)構(gòu)，增加了收入。高衛(wèi)東還錄用10多個(gè)貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發(fā)紅包獎(jiǎng)金，年工資高的在萬元。如涇西村老許原無工作無經(jīng)濟(jì)收入，現(xiàn)自給有余。同時(shí)，高衛(wèi)東還擴(kuò)大發(fā)展家庭養(yǎng)殖，向農(nóng)戶提供兔苗，并給予技術(shù)指導(dǎo)，全部回收商品兔，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶一起致富。女職工湯某離婚后，自己帶兩個(gè)孩子，家庭負(fù)擔(dān)很重，自從她來到獺兔養(yǎng)殖場后，萬把元的收入改變了家庭面貌。灘里村芮美度是個(gè)從八十年度就開始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標(biāo)準(zhǔn)化鋼管大棚60只，使用防蟲網(wǎng)面積6萬多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地”稱號，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級無公害食品認(rèn)證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業(yè)戶，在我們指點(diǎn)下，如今已帶動(dòng)10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個(gè)本地60歲以上的貧困戶，每天8小時(shí)工作制，每月基本工資350元，逢年過節(jié)還發(fā)放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地后，有了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮(zhèn)的民營企業(yè)扶貧幫困也作出了很大的貢獻(xiàn)，如華芳集團(tuán)、銀河集團(tuán)、普坤集團(tuán)、鹿港公司、瑞群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機(jī)公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來，我鎮(zhèn)為經(jīng)濟(jì)薄弱村引進(jìn)和幫辦項(xiàng)目4只，投入金額達(dá)200多萬元，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益100萬元左右；修危橋10座，投入150萬元；硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級領(lǐng)導(dǎo)干部和社會各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對幫扶142戶，引辦各類小項(xiàng)目20多只，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會濟(jì)困情況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65.26萬元；翻建危房77戶，投入金額382萬元；安排就業(yè)375人，人均年收入達(dá)5600元；幫助貧困生151人，助免金額達(dá)10.56萬元。慈善事業(yè)方面的情況，社會捐助總額78萬元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬元。
三、調(diào)查研究，旨在了解基層實(shí)際情況。
調(diào)查研究是了解和掌握基層實(shí)情的唯一手段。我們本著一切從實(shí)際出發(fā)的實(shí)事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營企業(yè)，進(jìn)行了腳踏實(shí)地的調(diào)查研究，初步掌握了第一手資料。調(diào)研工作使我們提高了以下幾點(diǎn)認(rèn)識：
1、加快發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，是拓寬勞動(dòng)力就業(yè)的有效途徑。
民營經(jīng)濟(jì)已成為塘橋地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，今年以來已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對象。如妙橋是遠(yuǎn)近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產(chǎn)設(shè)備25000多臺套，15000多人從事針織業(yè)，農(nóng)民的收入70%以上來源于針織業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)生產(chǎn)過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務(wù)，都需要很多勞動(dòng)力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入達(dá)到7000元。
2、加快發(fā)展農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)民增收的有效渠道。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步形成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產(chǎn)類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經(jīng)濟(jì)作物的比例提高到目前的5.5：4.5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅自己成為勞動(dòng)致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經(jīng)濟(jì)收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時(shí)，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個(gè)私企業(yè)主思想認(rèn)識，是解決幫帶扶貧的有生力量。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十
我于8月20日到松樹臺中心小學(xué)報(bào)到，在此之前先后與教導(dǎo)主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進(jìn)了溝通，對學(xué)校情況有了基本了解。8月21日，到各個(gè)校點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步了解，基本掌握了辦學(xué)條件。同時(shí)調(diào)閱了教師檔案和學(xué)校管理檔案，又與當(dāng)?shù)氐膸酌辖處熗跏匚摹⒋抻裎?、房玉國進(jìn)行了座談，對教師情況和學(xué)校管理有了基本了解。
8月22日，召開古山子小學(xué)5、6年級學(xué)生合并座談會后，23日我校利用全體教師上班時(shí)機(jī)，對校園環(huán)境進(jìn)行了徹底清理；對宿舍、食堂進(jìn)行了全面檢查和部署，同時(shí)在全體教師會的基礎(chǔ)上又專門召開了相關(guān)人員會議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準(zhǔn)備。26日下午古山子5、6年級46名學(xué)生報(bào)到，27日早又有6人報(bào)到，學(xué)生報(bào)到后，在組織學(xué)生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學(xué)生和家長參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開學(xué)，第一節(jié)上課，各項(xiàng)活動(dòng)與正常上課一樣，吸引學(xué)生的基礎(chǔ)上，利用晚上時(shí)間，分班級召開了古山子學(xué)生座談會，了解學(xué)生對學(xué)校的初步印象和要求，穩(wěn)定學(xué)生思想，安定學(xué)生情緒；28日安排了計(jì)算機(jī)、閱讀、音樂課、美術(shù)課讓學(xué)生體會到了辦學(xué)條件優(yōu)越的好處，同時(shí)將體育器材搬出器材室，讓學(xué)生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學(xué)、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進(jìn)一步聯(lián)系，請求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學(xué)上、紀(jì)律管理上采取小步前進(jìn)，循序漸進(jìn)的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長發(fā)放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請到學(xué)校，對學(xué)校管理進(jìn)一步征求了意見，在對意見進(jìn)一步梳理，對各方面工作又做了改進(jìn)。通過一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級肖文慧家長意見、五年級王江新學(xué)生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級劉蕾、南五十家子小學(xué)姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
開學(xué)伊始，我校就組織全體教師重溫了《楊樹嶺學(xué)區(qū)中心校教學(xué)常規(guī)》、《松樹臺中心小學(xué)考勤制度》、《工作制度》、《值周、值班制度》明確要求各項(xiàng)工作立即進(jìn)入常規(guī)化；開學(xué)第二天教學(xué)、大課間、二課活動(dòng)、早操、紀(jì)律衛(wèi)生管理、住宿、就餐管理、經(jīng)典誦讀、少先隊(duì)活動(dòng)全部按上學(xué)期要求正常運(yùn)轉(zhuǎn)。主要完成了：
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精心研究，在教師嚴(yán)重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實(shí)際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導(dǎo)班子開學(xué)前三周連續(xù)聽課，所有學(xué)科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對重點(diǎn)教師重復(fù)聽，跟蹤聽，了解學(xué)情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊(duì)伍。
（2）鞏固省督導(dǎo)評估成果，不讓教育投入成為花架子。學(xué)校制定方案，充分利用好每一個(gè)專業(yè)教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊(duì)科技活動(dòng)小組、鼓號隊(duì)、舞蹈隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體育訓(xùn)練隊(duì)等多個(gè)活動(dòng)小組，為了讓開放式圖書閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時(shí)間，向?qū)W生開放。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標(biāo)培訓(xùn)為契機(jī)，我們安排了所有學(xué)科教師都參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后撰寫心得體會，起到了很好的效果。同時(shí)開學(xué)以來學(xué)校組織集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，分別學(xué)習(xí)了《學(xué)區(qū)教學(xué)管理常規(guī)》《學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求》《教師如何聽評說課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風(fēng)強(qiáng)師能》專題講座。
（4）扎實(shí)有效的開展教研活動(dòng)，每周五下午7、8節(jié)為教研活動(dòng)時(shí)間開展教研組活動(dòng)；與古山子中心小學(xué)、營子中心小學(xué)聯(lián)手，舉行英語教師觀摩研討活動(dòng)，提高了英語教師課堂教學(xué)能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”為口號的校園精神。制定了《松樹臺中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建工作活動(dòng)計(jì)劃》，召開全校師生大會，舉行簽名活動(dòng)。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開xx—xx學(xué)年度上學(xué)期教育教學(xué)工作會議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標(biāo)；從“教學(xué)常規(guī)工作”“班級管理”“課外活動(dòng)”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個(gè)方面部署了學(xué)校本學(xué)期的教育教學(xué)工作；同時(shí)就學(xué)生的安全教育和學(xué)校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學(xué)習(xí)了《松樹臺鄉(xiāng)中心小學(xué)星級班級管理細(xì)則》、《學(xué)校、班級公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹臺鄉(xiāng)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建活動(dòng)方案》。對我?，F(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，確定了我校近期和遠(yuǎn)期工作目標(biāo)。提出了：鞏固督導(dǎo)評估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學(xué)成績；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅(jiān)持“四個(gè)堅(jiān)決”，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”,落實(shí)“一崗雙責(zé)”；完善“三位一體”值周制度；強(qiáng)化安全管理；加強(qiáng)小科教學(xué)及各種活動(dòng)的開展等九個(gè)方面的具體要求。通過兩個(gè)月的實(shí)踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科成績位居全縣末位，學(xué)生三、四年級的基礎(chǔ)知識都不會。為此我們把畢業(yè)班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業(yè)班教師成績分析會，認(rèn)真分析成績，查找不足，對比新并入校學(xué)生成績，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學(xué)校，同時(shí)也讓新生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過領(lǐng)導(dǎo)班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，但成績?nèi)杂写M(jìn)一步提高。第三，出臺了《松樹臺中心小學(xué)xx-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)包班包學(xué)科；以打造畢業(yè)班精神為切入點(diǎn)，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點(diǎn)、小步子、快反愧勤糾正、多訓(xùn)練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補(bǔ)差，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，提高整體質(zhì)量；以加強(qiáng)常規(guī)管理為基本手段，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障，落實(shí)“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴(yán)格考試訓(xùn)練，加強(qiáng)成績分析，及時(shí)制定補(bǔ)救措施。加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好學(xué)生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個(gè)月的努力，學(xué)生的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時(shí)召開了成績分析會，查找不足，制定措施；分層次召開學(xué)生座談會，了解學(xué)生中存在的問題，充分利用在校時(shí)間加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練；同時(shí)召開了六年級全體學(xué)生動(dòng)員會，從精神鼓勵(lì)和學(xué)法指導(dǎo)幾個(gè)方面進(jìn)行了動(dòng)員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報(bào)省級農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)示范幼兒園成功通過驗(yàn)收，集中力量對檔案建設(shè)進(jìn)行了自查，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補(bǔ)充工作：玩具、錄音機(jī)、電視機(jī)、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭一次通過驗(yàn)收。同時(shí)對八牌、老道洼幼兒園也適當(dāng)補(bǔ)充了部分玩教具。
開學(xué)初學(xué)校召開班子工作會議和全體教師會議，就安全工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，同時(shí)由班子成員對中心小學(xué)和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每兩周排查一次，對發(fā)現(xiàn)的的問題及時(shí)進(jìn)行了整改并報(bào)送有關(guān)部門。組織各班上好開學(xué)初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學(xué)后由教師親自將孩子送到家長手中。同時(shí)，繼續(xù)對學(xué)校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強(qiáng)監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴(yán)格落實(shí)三位一體值周值班制度，學(xué)生在校期間教師和領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)不間斷管理，與學(xué)生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅(jiān)持。今年開學(xué)，我們加強(qiáng)了對校本課程的開發(fā)和使用，堅(jiān)持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時(shí)間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動(dòng)，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個(gè)時(shí)間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動(dòng)由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學(xué)生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的上是一道亮麗的風(fēng)景線，這項(xiàng)特色也是我校的一個(gè)亮點(diǎn)。
以局“小學(xué)教育抓養(yǎng)成”為指導(dǎo)思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動(dòng)，首先，以校園文化建設(shè)打造學(xué)生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時(shí)刻警醒學(xué)生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，少先大隊(duì)召開啟動(dòng)儀式大會，會上大隊(duì)輔導(dǎo)員宣讀倡儀書，通過活動(dòng)，我校的學(xué)生文明程度提高了，學(xué)生禮貌用語使用已形成習(xí)慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開學(xué)后雖然補(bǔ)充了3人，但有2人至今未報(bào)到；又有2人（張樹慶、戴學(xué)如）請了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅(jiān)持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級（84人）教師既要擔(dān)任兩個(gè)班課程又要值班上早晚自習(xí)、打飯、查宿，管理員（紀(jì)素英）同時(shí)兼任全校美術(shù)課、營養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學(xué)生基礎(chǔ)差，底子保由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學(xué)，盡管有的個(gè)別學(xué)科成績尚可，但整體上普遍較差，同時(shí)上學(xué)期各年級基數(shù)普遍都存在少報(bào)現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭先意識不強(qiáng)。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個(gè)學(xué)校都在做的事，就看誰堅(jiān)持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開展工作不動(dòng)遙特別是在進(jìn)一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評先、典型樹立、主題演講等活動(dòng)，加強(qiáng)“三支隊(duì)伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進(jìn)步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)量化考核管理。落實(shí)公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習(xí)慣養(yǎng)成教育。樹立標(biāo)桿，評選五星班級、五星學(xué)生。加強(qiáng)日常考核和管理，充分利用崗位示范帶動(dòng)深化養(yǎng)成教育效果。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)工作，充分發(fā)揮少先隊(duì)職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊(duì)活動(dòng)；結(jié)合特色創(chuàng)建實(shí)際開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)。
5、加強(qiáng)教研活動(dòng)的開展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開展業(yè)務(wù)講座和學(xué)習(xí)活動(dòng)、與鄰校開展專題研討活動(dòng)、加強(qiáng)校本活動(dòng)的檢查與考核。
十一、結(jié)合“小學(xué)教育現(xiàn)場觀摩交流會議精神”開展“找差距、比干勁、看效果”主題實(shí)踐活動(dòng)。
3、積極謀劃設(shè)計(jì)本校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為上級領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、開展養(yǎng)成教育匯報(bào)評比活動(dòng)，鞏固養(yǎng)成教育成果。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十一
20xx年底，教育部辦公廳在中小學(xué)開展創(chuàng)立中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學(xué)?；顒?dòng)中，我校被評為第一批“全國中小學(xué)中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學(xué)校”，這份殊榮給了我們肖東一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批藝術(shù)特色學(xué)校，是浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地，這是我校開展藝術(shù)教育、創(chuàng)學(xué)校特色文化學(xué)校的又一大成就。這份殊榮的獲得給我們的藝術(shù)教育帶來了更大的信心、更廣闊的前景。兩年來，我校抓住機(jī)會大膽創(chuàng)新，力爭在全面加特色上，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)教育作為美的重要組成部分融入學(xué)校教育全過程，把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)納入藝術(shù)課程課堂教學(xué)和課外藝術(shù)活動(dòng)中，努力建設(shè)向真、向善、向美、向上的學(xué)校文化。
為了讓學(xué)生能更多的了解姚劇、接近姚劇、親近姚劇，學(xué)校在原有的基礎(chǔ)上搭建多種平臺，兩年中我們不斷拓展環(huán)境宣傳的力度，進(jìn)取營造“姚劇進(jìn)學(xué)校”的藝術(shù)氛圍，從“聲”“色”方面發(fā)揮環(huán)境育人潤物無聲的作用。
從“聲”上，我們在學(xué)校的網(wǎng)站上，除了專門開辟一塊姚劇欄目作姚劇的知識介紹外，在網(wǎng)站上增加為了我校學(xué)生表演的姚劇視頻，還有學(xué)校姚劇小明星各自的視頻唱段；學(xué)校還利用學(xué)校音響系統(tǒng)，把經(jīng)典姚劇唱段作為午間音樂播放；在每周的“學(xué)校之聲”、“紅領(lǐng)巾廣播臺”中專門開辟了一塊學(xué)生才藝展示，展示各班的優(yōu)秀學(xué)生的姚劇演唱；另外在上學(xué)期中專門邀請了本校畢業(yè)在余姚姚劇團(tuán)實(shí)習(xí)的陳伶杰、周濤、蘆熠文、李文浩等幾位學(xué)生來母校登臺演出，使在校學(xué)生從他們的優(yōu)美唱段中感染到榜樣的.力量，享受姚劇的魅力，對姚劇產(chǎn)生喜愛之情，理解心靈的熏陶，又到達(dá)精神上的享受。
從“色”上，學(xué)校在教學(xué)樓的一個(gè)樓道上，掛滿了“姚劇特長生”的照片；在教學(xué)樓二樓的大廳，開辟了一堵冠軍墻，把在寧波市級以上的各種比賽中獲得一等獎(jiǎng)學(xué)生和考上藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生照片掛在此墻上。時(shí)刻激勵(lì)學(xué)生要學(xué)有所長，為校爭光。學(xué)校的宣傳窗、教學(xué)走廊、禮堂、室內(nèi)體育館、音樂等教室發(fā)揮著“墻文化”的宣傳作用，刊出有關(guān)藝術(shù)教育活動(dòng)照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞臺才藝展示等的特寫鏡頭，尤其是把個(gè)別姚劇“小明星”的大幅寫真照掛到教學(xué)樓的走廊上：韓紅身著戲裝的形象讓孩子們羨慕；沈貝貝手捧“全國十佳獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯理解記者的采訪讓同學(xué)們咂舌；黃垚增與越劇王子趙志剛、央視主持人白燕升、美國戲迷威廉等名人一齊的合影讓小戲迷們向往…并且每學(xué)期、每學(xué)年的宣傳布置無論從資料、形式、時(shí)間、呈現(xiàn)方式都有不一樣的變化，以引起孩子們的好奇與興趣：如這學(xué)期一開學(xué)學(xué)校的宣傳窗就刊出了姚劇興趣小組在暑假的活動(dòng)剪影，今年暑假里我校還開辟了操場墻加強(qiáng)姚劇傳承的力度、、、、這些既為學(xué)校增添文化氛圍，也對喜歡戲曲的學(xué)生產(chǎn)生激勵(lì)作用。
良好的學(xué)校環(huán)境文化的引導(dǎo)，鼓舞著學(xué)生，以內(nèi)在的力量凝聚、激勵(lì)著學(xué)生，以獨(dú)特的氛圍影響、吸引著學(xué)生，將姚劇傳承的種子埋在了全體學(xué)生的心里。
1、課堂活動(dòng)為傳承奠基。
為了使這朵具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的奇葩在學(xué)校綻放得更加燦爛，成為一道有特色的亮麗風(fēng)景，課堂成了“姚劇進(jìn)學(xué)?！逼占安?shí)施藝術(shù)教育的主陣地。為了多途徑地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生的愛好與特長，學(xué)校進(jìn)取開發(fā)校本課程——《小學(xué)生學(xué)姚劇》，安排三年級以上每班每兩周一節(jié)姚劇課，面向全體，扎實(shí)普及，創(chuàng)設(shè)學(xué)校內(nèi)唱姚劇、學(xué)做人的文化氛圍。讓學(xué)生初步了解姚劇的發(fā)展情景，了解余姚的民風(fēng)民俗，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)姚劇的興趣。為了給學(xué)生供給一種快捷的途徑，縮短了學(xué)生摸索的時(shí)間。我們采用了“賞—念—學(xué)—唱—演—編”的基本教學(xué)框架。經(jīng)過聽、看、唱、學(xué)、奏等形式來感知姚劇的曲調(diào)，體會姚劇的演唱特色，體驗(yàn)姚劇的表演風(fēng)格，從而培養(yǎng)學(xué)生初步的愛鄉(xiāng)情懷，酷愛戲曲藝術(shù)的興趣，繼承家鄉(xiāng)戲曲的本事，從而到達(dá)保護(hù)地方的非物質(zhì)文化的目的。
2、社團(tuán)活動(dòng)為傳承加力。
社團(tuán)是課堂教學(xué)與社會實(shí)踐的交匯點(diǎn)，能夠擴(kuò)大學(xué)生的知識領(lǐng)域，拓展他們的興趣和才能，使學(xué)生的本事在活動(dòng)中得到提高，人格在活動(dòng)中得以雕塑。為了提高和擴(kuò)大姚劇進(jìn)學(xué)校的影響和效果，學(xué)校針對學(xué)生對姚劇喜愛程度及藝術(shù)表現(xiàn)力，成立了姚劇興趣小組，利用晨間和課外活動(dòng)時(shí)間由本校教師進(jìn)行唱腔指導(dǎo)，利用周六假日邀請余姚姚劇演員以及沈守良、王育紅等姚劇名家來校指導(dǎo)表演，吸引了很多同學(xué)加入社團(tuán)活動(dòng)。
3、競賽活動(dòng)為傳承添彩。
開展多彩的競賽活動(dòng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的成功意識和克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志等的優(yōu)秀品質(zhì)，有助于培養(yǎng)學(xué)生與人團(tuán)結(jié)、合作、盡職盡責(zé)的團(tuán)隊(duì)合作意識和職責(zé)意識。
鏡頭一：20xx年5月27日午時(shí)，在學(xué)校的體藝館中隆重舉行“姚劇大獎(jiǎng)賽”活動(dòng)，并舉行“20xx年姚劇特長生”的評比活動(dòng)，由國家一級演員沈守良、壽建立等姚劇名家擔(dān)任評委。經(jīng)過前期的班級初選，有60多位同學(xué)進(jìn)行了報(bào)名，經(jīng)過學(xué)校第一輪的預(yù)賽，本次活動(dòng)向我們展示的是進(jìn)入決賽的23名同學(xué)。在活動(dòng)中，小選手們個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，放開了最美的歌喉，激發(fā)了最飽滿的熱情，在比賽中賽出了自我的最高水平，使自我的本事在活動(dòng)中得到提高。
鏡頭二：20xx年7月15日，在寧波白云兒童藝術(shù)劇場，40名從全寧波市68所幼兒園、小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)的150余名參賽者中脫穎而出的選手相繼登場，為由寧波市文聯(lián)和寧波市戲劇家協(xié)會主辦的寧波市第三屆“相約梨園”學(xué)校戲曲大賽總決賽奉獻(xiàn)了高水平的對決。這次活動(dòng)肖東一小選派了7位學(xué)生報(bào)名參加，從預(yù)賽、復(fù)賽到最終的決賽，肖東一小的學(xué)生給在場觀眾、戲友，留下了很好的影響。點(diǎn)評教師均給予較高的評價(jià)，甬劇名家沃幸康教師還打趣地說，姚劇唱那么好了就直接來我們甬劇團(tuán)算了。最終5位學(xué)生參加了決賽，并獲得了2金1銀2銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的好成績。在頒獎(jiǎng)晚會上，金獎(jiǎng)獲得者諸慧棟同學(xué)再次演唱新編姚劇唱段《買年貨》，他那自然流暢、口齒清晰、韻味純真的清唱，較好地唱出了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期人們生活的那種無奈和窘態(tài)，引得了臺下觀眾爽朗的笑聲和熱情的掌聲。韓祺玄和張趙鑫雖然只得了銀獎(jiǎng)和銅獎(jiǎng)，但他們的表演讓專家教師眼前一亮，評價(jià)他們就是姚劇未來，晚會上再次讓他倆搭檔表演《雙推磨》，征服了全場觀眾。
學(xué)校進(jìn)取鼓勵(lì)學(xué)生參加校內(nèi)外的各種競賽活動(dòng)，旨在讓學(xué)生在比賽中得到更好的鍛煉，展現(xiàn)自我的風(fēng)采，提高自我的本事，到達(dá)傳承與宣傳的效果。
4、匯報(bào)活動(dòng)讓傳承綻放。
保護(hù)傳統(tǒng)的姚劇，僅僅囿于學(xué)校是不夠的。為此，我們在姚劇走進(jìn)學(xué)生家庭的基礎(chǔ)上使之邁向社會，做出了為社會服務(wù)的嘗試：上街宣傳、到社區(qū)去、參加比賽、到兄弟學(xué)校去等活動(dòng)宣傳、弘揚(yáng)了姚劇文化，也使自我的綜合素質(zhì)得到了鍛煉和提高。
鏡頭一：20xx年8月13日上午，因中國關(guān)工委教育發(fā)展中心的邀請，帶著《雙推磨》選段和表演唱《姚江水，長又長》兩個(gè)節(jié)目，參加了在首都北京大學(xué)舉行的第三屆全國學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)，同學(xué)們正在表演姚劇《姚江水長又長》。隨著那優(yōu)美流暢的姚劇音樂的進(jìn)行，背景大屏幕上帶來的是余姚美麗的自然風(fēng)光、深厚的人文景觀、豐富的名優(yōu)特產(chǎn)和人們安居樂業(yè)幸福生活的畫面。同學(xué)們充滿深情、形象生動(dòng)的表演，把文獻(xiàn)名邦、山水城市、幸福城市詩意般地呈現(xiàn)給了觀眾，也征服了評委。肖東一小以獨(dú)有的地方戲曲藝術(shù)節(jié)目，在舞蹈節(jié)目居多的藝術(shù)活動(dòng)展演中脫穎而出，兩個(gè)節(jié)目雙雙獲得表演金獎(jiǎng)。
鏡頭二：20xx年8月10日到14日，應(yīng)中國關(guān)工委教育發(fā)展中心、中國青少年音像出版社、全國學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)組委會等單位的邀請，肖東一小學(xué)生赴香港參加了“首屆‘我的中國夢’全國青少年香港文藝會演。”8月13日，在香港新界西貢社區(qū)中心禮堂里，肖東一小的同學(xué)們表演了姚劇情景劇《陽光雨露沐春蕾》。節(jié)目故事講的是發(fā)生在余姚城區(qū)一個(gè)患白血病的孩子歷經(jīng)多年，戰(zhàn)勝病魔，品學(xué)兼優(yōu)，感恩圖報(bào)，立志成才的真實(shí)故事。這個(gè)節(jié)目用敘事的方式，給我們帶來了要珍惜生命、挖掘潛能、回報(bào)社會的正能量，唱響了為實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的中國夢而努力的主旋律。節(jié)目緊扣活動(dòng)主題，姚劇曲調(diào)優(yōu)美，孩子唱腔純真，博得了全場觀眾的熱烈掌聲和高度評價(jià)。
肖東一小的孩子們有很多的夢想，要把姚劇唱到全國、全世界的各個(gè)地方，把我們的家鄉(xiāng)戲——-姚劇傳遍全國各地。繼前年去北京表演姚劇之后，今年又去了香港演出，他們的夢想正一步一步地在實(shí)現(xiàn)。
在過去的兩年中，肖東一小姚劇社團(tuán)的同學(xué)們進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企業(yè)，多次為廣大村民、居民和企業(yè)職工表演姚劇節(jié)目。他們認(rèn)真并賦有童真的表演贏得了廣大觀眾的高度評價(jià)，為弘揚(yáng)地方文化建設(shè)、創(chuàng)立和諧社會做出了進(jìn)取貢獻(xiàn)。
兩年來，姚劇猶如一條源遠(yuǎn)流長的河流，兩岸郁郁蔥蔥，花果飄香。在這兒，姚劇傳承的種子有了萌芽，有了開花，有了結(jié)果，有了收獲，有了超越，呈現(xiàn)出滿園春色的局面。
鏡頭一：20xx年5月29日，由市文化廣電新聞出版局主辦、市文化館承辦的余姚市首屆超級戲迷大賽中，來自余姚市21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，以及專程從慈溪、上虞、金華等地區(qū)聞?dòng)嵍鴣淼墓?80組選手登臺亮相，我校的陳紅燁同學(xué)獲個(gè)人組銀獎(jiǎng)，俞慶慶、楊燏斌同學(xué)獲團(tuán)體金獎(jiǎng)。另外參加總決賽的所有選手和參加頒獎(jiǎng)典禮的入圍獎(jiǎng)選手都將聘為余姚市文化館戲曲團(tuán)隊(duì)簽約戲曲演員，并頒發(fā)聘書。
鏡頭二：20xx年10月25日，肖東一小的姚劇興趣小組成員又參加了在慈溪舉行的余慈地區(qū)的姚劇大獎(jiǎng)賽，同樣獲得了豐碩的成果，7位學(xué)生包攬了青少年組的金、銀、銅牌，在肖東一小這塊姚劇傳承基地上又增添了更多的光環(huán)。
鏡頭三：20xx年5月，諸慧棟、李夢凡兩學(xué)生，經(jīng)余姚市戲劇家協(xié)會推薦，參加了第十七屆“中國少兒戲曲小梅花”評選活動(dòng)。最終經(jīng)過表演錄像評比，兩生雙雙獲浙江省戲曲小梅花評選二等獎(jiǎng)，兩位同學(xué)唱姚劇參加中國少兒戲曲小梅花的評比開了余姚的先河。
鏡頭四：20xx年暑假，在寧波市青少年中華才藝“未來之星”首屆評選活動(dòng)中，我校學(xué)生李夢凡經(jīng)過專家的評審和現(xiàn)場決賽，最終獲得戲曲組第一名，被評為寧波市首批“未來之星”。
肖東一小那些唱姚劇的孩子們，在近兩年里參加了省、市乃至全國的戲曲比賽和藝術(shù)展演活動(dòng)，不僅僅獲得了優(yōu)異成績，并且唱響了具有古老神韻的余姚腔，傳遞了幸福城市的正能量，展示了肖東一小的教育品牌，唱出了學(xué)生心中的自信與夢想。
值得一提的是：多年的姚劇進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了不少孩子的對傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)的興趣，也挖掘和提高了孩子們藝術(shù)表現(xiàn)力。繼陳伶杰等四位學(xué)生考上余姚藝術(shù)劇院的姚劇團(tuán)之后，又有馮碧瑩、張澤芳、孫紅艷、俞慶慶、王肖龍、胡佳瑩、韓金濤等同學(xué)，考上寧波、嵊州、紹興、浙江等藝術(shù)學(xué)校，分別學(xué)習(xí)越劇、紹劇和昆曲，為藝術(shù)院校輸送了優(yōu)秀的戲曲苗子，也為傳承和繁榮祖國的戲曲事業(yè)作出了進(jìn)取的貢獻(xiàn)。
我校開展姚劇學(xué)?；顒?dòng)已有10個(gè)年頭了，學(xué)校已探索出一套地方戲曲進(jìn)學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)與模式?！缎W(xué)生學(xué)姚劇》獲得了“省非遺校本課程”一等獎(jiǎng)；關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)文章分別入編《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)論叢》和《浙江特色學(xué)校風(fēng)采》。《浙江教育在線》上也掛出了學(xué)?！皞鞒幸。厣⑿！钡慕?jīng)驗(yàn)介紹。《余姚日報(bào)》用大篇幅介紹我?！皩W(xué)校里，姚劇聲聲”。20xx年學(xué)校分別接到寧波市和浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)辦公室的邀請，參加了寧波市和浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地經(jīng)驗(yàn)交流會，學(xué)校關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)均在會上作了書面交流，徐百昂教師榮獲浙江省優(yōu)秀傳統(tǒng)文化普及活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
隨著“姚劇進(jìn)學(xué)校”活動(dòng)的進(jìn)一步深入，隨著傳承經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，信心百倍、永不滿足的肖東一小必須會學(xué)校將更重視發(fā)揮非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承教育基地的作用，成為弘揚(yáng)地方優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、培養(yǎng)優(yōu)秀文化人才的重要陣地和示范“窗口”。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十二
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)校的教育教學(xué)等工作已經(jīng)近半，在縣教育局、鎮(zhèn)教育辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校堅(jiān)持全面貫徹黨的教育方針和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，堅(jiān)持以辦人民滿意教育為最高標(biāo)準(zhǔn)，依法治校開拓進(jìn)取，在主動(dòng)教育和教育教學(xué)等方面進(jìn)行了更為深入的探索和實(shí)踐，現(xiàn)將工作情況做以下匯報(bào)：
1.強(qiáng)化質(zhì)量意識，做到有的放矢
開學(xué)之初，學(xué)校教務(wù)處分別召開了全校教師備課研討會，“同課異構(gòu)”教學(xué)研討會和畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量分析會。在此過程中，我校德育處、總務(wù)處等處室也將本學(xué)期的工作計(jì)劃向全體教師進(jìn)行了介紹，學(xué)校及時(shí)下發(fā)了本學(xué)期周重點(diǎn)工作安排等，這些會議的召開及學(xué)校重點(diǎn)工作安排的下發(fā)，促使每位教師盡早地進(jìn)入了常規(guī)工作狀態(tài)，讓每位教師的工作有的放矢，為學(xué)校的教學(xué)等各項(xiàng)工作有條不紊地開展奠定了基礎(chǔ)。
2.依托校本教研，做好專業(yè)引領(lǐng)
學(xué)校在暑假期間參加縣各級培訓(xùn)的骨干教師和學(xué)科帶頭人利用學(xué)校教研時(shí)間分別對各學(xué)科教師進(jìn)行了二級教材輔導(dǎo)，把縣局教改精神第一時(shí)間傳達(dá)給各位老師，使得學(xué)校的教學(xué)工作緊密圍繞縣教育局精神展開。在開學(xué)初，由教務(wù)處組織由尚緒言和劉光月二位主任為新分配教師和新調(diào)入我校的青年教師做了主題為《學(xué)常規(guī)懂制度》和《青年教師如何開展教學(xué)工作》的兩個(gè)專題講座，讓每位來到津海小學(xué)的青年教師的工作有了抓手，從而順利地邁向了新的工作目標(biāo)。
3.開展讀書活動(dòng)，提高專業(yè)素養(yǎng)
本學(xué)期，我校進(jìn)一步規(guī)范了圖書室的管理，進(jìn)一步完善了數(shù)字化圖書館的借閱工作。鼓勵(lì)全體教師利用課余時(shí)間借閱教育教學(xué)輔導(dǎo)書籍，并準(zhǔn)備召開讀書匯報(bào)會，交流心得體會。我校還積極鼓勵(lì)教師實(shí)施網(wǎng)上資源共享，教師將自己的讀書筆記、心得體會發(fā)表在博客和論壇上，做到教師間交流提高、共同發(fā)展。
4.加強(qiáng)繼續(xù)教育，促進(jìn)專業(yè)成長
本學(xué)期，我校劉光月、信崗兩位教師榮獲第四周期繼續(xù)教育縣級學(xué)科帶頭人稱號，信崗教師入選天津市“千名骨干教師培養(yǎng)工程”。縣教育局召開了全縣第五周期繼續(xù)教育的開題會議，我校嚴(yán)格按照會議精神，積極組織教師關(guān)注教育研修網(wǎng)，學(xué)習(xí) “教師專業(yè)化成長”業(yè)務(wù)知識，爭取在新一輪繼續(xù)教育中培養(yǎng)出更多的縣級學(xué)科帶頭人。
5.嚴(yán)把隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮骨干作用
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展青年教師課堂教學(xué)競賽活動(dòng)，學(xué)校每學(xué)期一次的教學(xué)研討活動(dòng)在原有的基礎(chǔ)上，開設(shè)了同年級同學(xué)科的“同課異構(gòu)”教學(xué)評比活動(dòng)。兩個(gè)不同層次的課堂教學(xué)“聽、說、做、評、選”活動(dòng)，主要采取觀摩教學(xué)、經(jīng)驗(yàn)交流、信息反饋、展示成果、評議總結(jié)等形式活動(dòng)。我們繼續(xù)加大力度鼓勵(lì)并推薦教師參加教學(xué)競賽活動(dòng)，為他們提供展示教改成果的舞臺，創(chuàng)設(shè)競爭向上的氛圍，促使更多的骨干教師在實(shí)踐中得到鍛煉，脫穎而出。本學(xué)期，我校劉光月、劉俊祥、王霞三名老師被確定入圍天津市第八屆雙優(yōu)杯市級決賽， 辛鋒老師在20xx年10月參加了由縣教研室組織的同課異構(gòu)活動(dòng)，并為全縣教師作示范課，信崗老師10月27日至11月1日參加了在成都舉辦的全國十城市第25屆體育研討活動(dòng)。此外，信崗、劉光月老師撰寫的課例榮獲縣級優(yōu)秀課例一等獎(jiǎng)，并被收錄在靜?？h“主體—和諧—高效”教學(xué)資料匯編（三）一書中。我們將積極發(fā)揮這些骨干教師的作用，采取“學(xué)校搭臺—骨干引領(lǐng)”的形式，互相促進(jìn)，共同提高，力爭在以后的工作中取得更加優(yōu)異的成績。
1.注重師德修養(yǎng)，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
班主任是學(xué)校德育工作的主要力量，我校要求班主任教師每周開好一次主題班會，德育處每兩周組織一次班主任教師會議，學(xué)期末進(jìn)行班主任工作交流會。采取自主與集中相結(jié)合，實(shí)地培訓(xùn)與個(gè)體帶動(dòng)相結(jié)合的形式，對教師進(jìn)行了師德、師能的專項(xiàng)培訓(xùn)。加強(qiáng)師德教育，簽訂師德承諾書，組織學(xué)習(xí)劉麗麗先進(jìn)事跡等，通過學(xué)習(xí)提高了教師愛崗敬業(yè)的思想及管理水平。本學(xué)期，我校承辦了大邱莊鎮(zhèn)青年教師師德演講比賽，張瑤老師代表學(xué)校做了《用青春的熱情點(diǎn)燃奉獻(xiàn)的熱火》的主題演講，得到領(lǐng)導(dǎo)、老師們的好評，也為學(xué)校青年教師的健康成長起到了推動(dòng)作用。
2.注重育人過程，規(guī)范學(xué)生行為
以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》和《津海小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)要求》為重點(diǎn)，開展以“路隊(duì)、紀(jì)律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內(nèi)容的五項(xiàng)常規(guī)評比活動(dòng)，工作中加強(qiáng)對學(xué)生指導(dǎo)，利用班會、升旗、廣播、板報(bào)、隊(duì)會等形式進(jìn)行強(qiáng)化教育，以此促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。本學(xué)期我們舉辦了行為規(guī)范知識競賽、行為規(guī)范先進(jìn)班集評比活動(dòng)，通過比賽，學(xué)生們更為深刻地認(rèn)識到行為規(guī)范的重要性，增強(qiáng)了遵規(guī)守紀(jì)的自覺性。
3.開展系列活動(dòng)，開拓育人渠道
通過校園廣播積極宣傳“主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)創(chuàng)造”活動(dòng)的重要意義，教育學(xué)生從身邊做起，從小事做起， 本學(xué)期初，我校利用東亞運(yùn)動(dòng)會在我市召開的時(shí)機(jī)，開展了“迎東亞運(yùn)動(dòng)會，做文明大邱莊人”的系列活動(dòng)。圍繞這個(gè)主題各班召開了不同形式的主題班會，組織學(xué)生參觀了大邱莊鎮(zhèn)史館，與津海街村委會聯(lián)合進(jìn)行了環(huán)境衛(wèi)生清整實(shí)踐活動(dòng)，組織全校師生進(jìn)行了“迎東亞運(yùn)動(dòng)會，做文明大邱莊人”的倡議簽字儀式。在活動(dòng)中增強(qiáng)了學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛生活的美好情感。
1.強(qiáng)化課間操，做好體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)工作
開學(xué)后，為了提高課間操質(zhì)量，我們利用大課間和體育課對各班學(xué)生的隊(duì)列隊(duì)形和廣播操進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，并于10月初舉辦了全校會操比賽。9月底接到每年學(xué)生健康數(shù)據(jù)上報(bào)工作通知后，學(xué)校制定了具體的工作安排，組織全體班主任及體育教師召開體測上報(bào)培訓(xùn)會，利用一個(gè)月的時(shí)間對全校同學(xué)進(jìn)行了體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)項(xiàng)目的逐一測驗(yàn)，順利完成了學(xué)生體質(zhì)達(dá)標(biāo)的上報(bào)任務(wù)。
2. 調(diào)整學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)體育特長培養(yǎng)工作
從本期開始，學(xué)校安排每周三下午第三節(jié)課為全員課外活動(dòng)時(shí)間，這學(xué)期我校對原有的社團(tuán)小組重新進(jìn)行了規(guī)劃，又增設(shè)了足球、女子籃球、電腦繪圖、誦讀等四個(gè)社團(tuán)活動(dòng)小組，全體學(xué)生根據(jù)自己喜歡的興趣選擇參加學(xué)校開設(shè)的26項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)，這些豐富多彩的活動(dòng)真正的調(diào)動(dòng)了學(xué)生們參與的積極性。每次活動(dòng)，學(xué)校都會有相關(guān)人員對每個(gè)小組的活動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)的檢查、指導(dǎo)，并隨手拍攝學(xué)生活動(dòng)照片，為孩子們留下了成長的足跡。
3.提高少年宮活動(dòng)質(zhì)量，打造學(xué)校知名度
開學(xué)后我們選拔出在課外活動(dòng)和各項(xiàng)競賽中表現(xiàn)突出的456名優(yōu)秀特長生，參加少年宮17個(gè)小組，學(xué)校對活動(dòng)時(shí)間、輔導(dǎo)教師、場地等詳細(xì)的進(jìn)行了安排。特長生在參加上一級的比賽中也獲得了優(yōu)異成績，校乒乓球隊(duì)分獲靜?？h男女乒乓球團(tuán)體比賽第一名，校男子籃球隊(duì)獲縣小學(xué)籃球比賽第一名，校田徑代表隊(duì)參加靜?？h第四屆中小學(xué)體育節(jié)田徑比賽，獲得132分。在20xx年10月28日津海小學(xué)合唱隊(duì)代表我鎮(zhèn)參加了由津海小學(xué)承辦的靜?？h第八屆合唱節(jié)大邱莊賽區(qū)的比賽。我校于11月申報(bào)了天津市校園足球定點(diǎn)校，現(xiàn)在正在進(jìn)行學(xué)生的注冊工作。
1、積極改善辦學(xué)條件
為了給教師及孩子一個(gè)舒適的教學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，開學(xué)前，在村街領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我校為各教室及功能室安裝格力三匹空調(diào)26臺，同時(shí)對空調(diào)線路進(jìn)行了改造，共計(jì)投資208820元。同時(shí)維修了學(xué)校樓內(nèi)墻壁，對學(xué)校門衛(wèi)值班室進(jìn)行了粉刷并增設(shè)了視頻監(jiān)控，共計(jì)投資8000余元。我校投入6060元購置乒乓球發(fā)球機(jī)等體育器材及用品，保障學(xué)生的乒乓球水平得到進(jìn)一步提高及其他體育項(xiàng)目的順利開展。
2、改善住宿教師生活條件
為改善教師的住宿條件，學(xué)期初為住宿教師購置飲水機(jī)及衣櫥等生活用品，盡可能滿足住宿教師的需求，為了解決住校教師早餐及晚餐的問題，在征尋住校教師意見的前提下，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子決定，每月給予住校教師200元的誤餐補(bǔ)助。
1.切實(shí)做好安全工作，完善學(xué)校安全管理制度。
加強(qiáng)了門衛(wèi)和教師值班的管理，加強(qiáng)了學(xué)校師生的人身安全和財(cái)物安全的管理工作，落實(shí)了安全工作責(zé)任制，分層簽訂了安全責(zé)任狀，健全了學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急機(jī)制。加大校園的門衛(wèi)及周邊的綜合治理力度。為保衛(wèi)人員配備了必要的裝備。嚴(yán)格門禁制度，做好來訪登記，做到事事有記錄，事事有匯報(bào)，杜絕不明身份的人員進(jìn)入校園。
2.加強(qiáng)學(xué)校設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。
堅(jiān)持做到一天一小查，每月對學(xué)校進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題實(shí)行責(zé)任追究并立即整改，確保設(shè)施設(shè)備和器材的使用安全。
3.開展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)。
利用班會課、廣播、黑板報(bào)對全校的廣大師生開展安全預(yù)防教育，使師生接授比較系統(tǒng)的安全知識和技能教育，增強(qiáng)自我防護(hù)能力。20xx年11月1日我校邀請?zhí)旖蚴蟹阑鹬行膹埥颥|老師為全校教職工進(jìn)行了消防安全講座，通過張老師的精彩宣講及會場的互動(dòng)活動(dòng)，使全體教師對火災(zāi)的形成、防火措施、自救等消防安全知識有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)強(qiáng)化了全體教職工的消防安全意識。
新的學(xué)年，新的起點(diǎn)，在今后的工作中，我們將以高度的敬業(yè)精神，舉全校之力，集全員之智，以前瞻的眼光，求異的思維，抓教育改革，謀教育發(fā)展，創(chuàng)教育強(qiáng)校，努力把學(xué)校建成品位高、特色明的新型學(xué)校。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十三
花園中心小學(xué)在鎮(zhèn)教委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行。我結(jié)合本校實(shí)際情況，按照教委部署，本學(xué)期打造有效課堂、促成學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，關(guān)注留守兒童抓好學(xué)校安全工作，以確保教學(xué)的全面開花。
一、打造有效課堂。
當(dāng)今的課堂教學(xué)模式，是困擾我們農(nóng)村課堂效能的主要原因，我們沒有固定的模式，提倡的模式由于教師的知識結(jié)構(gòu)不一樣，和對課堂模式的認(rèn)知不夠，無法利用這些模式，我開學(xué)初，從三、四、五年級為切入點(diǎn)，通過探尋、模仿、尋找符合自己的教學(xué)模式，已收到了一定效果。
讀書是提高教師綜合素質(zhì)的有效途徑，根據(jù)教委要求，我們制定了讀書計(jì)劃，讓每位老師本學(xué)期讀一本關(guān)于課堂教學(xué)的書籍，老師們通過學(xué)習(xí)，普遍認(rèn)為，最能符合小學(xué)生教學(xué)的方法就是在“玩中學(xué)會知識”機(jī)械的填鴨式的教學(xué)以嚴(yán)重影響了課堂的有效性，本學(xué)期我們推出“玩好課堂”。讀書的同時(shí)要求老師寫好讀書筆記和寫好讀后感。
對年輕的教師打造魅力課堂，開學(xué)初我們先組織他們觀看特級教師視頻，學(xué)習(xí)他們吸引學(xué)生的地方，只有學(xué)生喜歡，你的課堂才有魅力。讓年輕的老師先學(xué)模仿，再去創(chuàng)新自己的課堂，去發(fā)現(xiàn)屬于自己學(xué)生的課堂。
思他就不知道這節(jié)課是否有效，我們在個(gè)學(xué)期中段和期末搞一次階段性的反思，反思自己的課堂效能，寫好反思隨筆。要求老師做“學(xué)者型、創(chuàng)新型、反思型”的教師，這在我校的中長期規(guī)劃中的一條。
以上就是我校近期通過“一讀書、二模仿、三創(chuàng)新、四反思”的四種做法為提高課堂效率、打造魅力課堂打下了基礎(chǔ)。
二、學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育是我校315師德建設(shè)的載體，我校在學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，一直是規(guī)范三個(gè)中隊(duì)建設(shè)，從學(xué)生的生活點(diǎn)滴要求做起，讓學(xué)生參與學(xué)校管理，樹立學(xué)生的主人翁精神，利用校園廣播和升旗做好宣傳，加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，每周一升旗我們有學(xué)生宣誓、學(xué)生發(fā)言、教師發(fā)言、公布上周衛(wèi)生、體育、文明檢查情況，規(guī)范學(xué)生的行為，堅(jiān)持每天做好兩操。
結(jié)合重大節(jié)日做好學(xué)生的思想教育，在“學(xué)雷鋒日”里，我們集中學(xué)習(xí)了雷鋒的事跡，要求全校師生學(xué)習(xí)雷鋒的螺絲精神，堅(jiān)守好自己的崗位，完成好自己的職責(zé)，并在全校開展了學(xué)雷鋒標(biāo)兵評選。以促學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
三、關(guān)注留守兒童，抓好學(xué)校安全工作。
好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)品質(zhì)，培養(yǎng)其健全的人格;我們學(xué)校還設(shè)立了“愛心媽媽”對留守兒童倍加關(guān)心，讓他們健康成長，爭取不出問題少年。
在關(guān)注不安全因素留守兒童的基礎(chǔ)上，我校牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危、警鐘長鳴。學(xué)校安全工作做到制度化、經(jīng)常化、科學(xué)化。進(jìn)一步完善了安全工作制度，確保了學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生生命安全。我校開學(xué)初，進(jìn)行了學(xué)校各項(xiàng)安全大排查，對學(xué)生進(jìn)行交通、防火、防電、防溺水的安全教育，發(fā)現(xiàn)學(xué)生不安全的行為隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)說，讓問題扼殺在搖籃中。對中午在校吃飯的學(xué)生進(jìn)行，飲食安全教育，不吃零食、不吃三無產(chǎn)品。
四、教育教學(xué)。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十四
在_年里，在部隊(duì)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以務(wù)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，工作任務(wù)完成為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力、講成績、談效率、促發(fā)展。一年時(shí)間以來，取得了一定的成績，同時(shí)為整個(gè)班級工作順利開展打下了艱實(shí)的基礎(chǔ)。
一、以思想建設(shè)為中心，進(jìn)一步提高了班內(nèi)同志的思想覺悟。
年初，人員變動(dòng)，隊(duì)伍更新，針對新老交替的實(shí)際我們開展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時(shí)糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動(dòng)，思想工作，作風(fēng)不變。其次在班集體建設(shè)中拿出方案，通過班務(wù)會，個(gè)人談心得方式使全班同志認(rèn)清形勢，明確方向，教育大家做一個(gè)“守紀(jì)律、愛本職、愛集體、甘奉獻(xiàn)”的新時(shí)期好戰(zhàn)士，并通過爭優(yōu)比先等活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)了班內(nèi)的思想建設(shè)，為全年工作順利開展鋪平了道路。
二、以業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能。
作為一個(gè)__的_，具備優(yōu)良的業(yè)務(wù)技能是更好開展工作的前提，為此我們根據(jù)部隊(duì)工作的實(shí)際，一方面注重個(gè)人學(xué)習(xí)，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過業(yè)務(wù)一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務(wù)工作，在這方面特別是兩名二年兵同志__，做得比較好，在自己刻苦訓(xùn)練同時(shí)，能夠及時(shí)的把自己的心得和經(jīng)驗(yàn)傳授給新同志，不但提高了班業(yè)務(wù)訓(xùn)練成績，而且增進(jìn)了班級的凝聚力，同時(shí)新同志__，在平時(shí)工作中扎扎實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，在業(yè)務(wù)訓(xùn)練上更是刻苦努力，爭先恐后，業(yè)務(wù)水平得到明顯提高，可以說全年工作真正把技能推上了一個(gè)新臺階。
三、以完成任務(wù)為目標(biāo)，促進(jìn)工作全面開展。
我們班在擔(dān)負(fù)日常地圖管理工作以外，另外還擔(dān)負(fù)著機(jī)械安全保障工作，根據(jù)以往叉車，巷道車曾發(fā)生過事故的情況，__同志在接過工作以后，絲毫沒有馬虎，牢固樹立“緊抓安全不放松、緊抓任務(wù)不放松、緊抓保障不放松”的原則，堅(jiān)持每日小檢，每周大檢，平時(shí)加強(qiáng)對機(jī)械操作規(guī)程，及相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，對機(jī)械操作進(jìn)行大膽的嘗試和革新，今在調(diào)圖工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加點(diǎn)，準(zhǔn)確快速的完成任務(wù)，特別是新同志__，更是嚴(yán)格要求自己，哪里需要，哪里最苦，哪里最累就到哪里干，其他同志更是在業(yè)務(wù)上比高低，工作上比上下，有效的增強(qiáng)了班級的活力和凝聚力，營造了一個(gè)良好的工作氛圍。
我們從以上三方面做了一些努力，取得了一些成績，同時(shí)了暴露出許多不足，比如一日生活制度落實(shí)不夠細(xì)致，平時(shí)同志間關(guān)心照顧不夠，業(yè)余學(xué)習(xí)抓得不緊等。我們一定引起重視，戒驕戒躁，在以后工作中刻苦努力，團(tuán)結(jié)奮斗，積極探索，勇于出新招，使我們的工作更上一個(gè)新的臺階。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十五
20xx年上半年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)、合作、關(guān)心和幫助下，我完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步提高了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治素質(zhì)。六個(gè)月來的成績和不足總結(jié)如下：
六個(gè)月來，我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上班，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，并需要加班按時(shí)完成工作，以確保工作能夠按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，熱愛本職工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神。有進(jìn)取心，主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，有正確的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。
我的工作是內(nèi)部業(yè)務(wù)。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的出貨量和收貨量。同時(shí)，向xx辦公室上報(bào)每日車次和數(shù)量，檢查xx辦公室收貨情況，整理鐵路車票，開具港口包干費(fèi)票，統(tǒng)計(jì)港口運(yùn)營部每日退卸數(shù)量和港口庫存水分。
本著“把我的工作做得更好”的目標(biāo)，我發(fā)揚(yáng)探索創(chuàng)新的精神，做好本職工作，在過去的六個(gè)月里圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)：
1。統(tǒng)計(jì)場景：我可以及時(shí)從代理部門取回英鎊清單，以便準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)發(fā)貨和收貨情況。
2.收貨情況：xx辦公室上報(bào)的收貨數(shù)量，從聯(lián)絡(luò)時(shí)整船收貨損益統(tǒng)計(jì)到目前，可以逐步劃分為整列。
3.空車稱重：今年5月實(shí)施空車稱重，目前發(fā)貨數(shù)量可以準(zhǔn)確。盡管之前的陳述是基于賽道等級的，但仍然存在錯(cuò)誤。目前，空車稱重時(shí)，出貨數(shù)量基本可以準(zhǔn)確。
4.水分測試：過去，當(dāng)港口貨物數(shù)量不足時(shí)，責(zé)任不明確，貨物是否被盜或水分丟失。目前，規(guī)定每一列貨物都要進(jìn)行水分測試，因此我們將不推卸責(zé)任。
總結(jié)半年來的工作，雖然我們?nèi)〉昧吮匾某煽?，取得了很大的進(jìn)步，但仍存在以下不足：
首先，工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的要求存在差距。一方面，由于缺乏個(gè)人技能和素質(zhì)，鐵礦石收發(fā)貨統(tǒng)計(jì)有時(shí)會出現(xiàn)必要的錯(cuò)誤。另一方面，工作量大，時(shí)間緊，工作效率低。
其次，有時(shí)工作敏感性不是很強(qiáng)。他們對領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)不夠敏感。有時(shí)工作沒有提前完成，報(bào)告情況不夠及時(shí)。
第三，領(lǐng)導(dǎo)助理的作用不夠明顯。對工作大局把握不好,不能主動(dòng),提前想辦法。許多工作只是“算盤珠子”。
下半年，我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，改進(jìn)不足，拓寬思路，求實(shí)務(wù)實(shí)，做好本職工作。擬在以下方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，制定下半年工作的具體計(jì)劃，明確數(shù)據(jù)、時(shí)限和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合，明確工作思路，提高工作效率，提高工作成效。
二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十六
我負(fù)責(zé)的轄區(qū)目前共有十二家企業(yè)，分別是華倫建陶、華偉建陶、連順建陶、長虹鑄業(yè)、寶田工貿(mào)、盛陽集團(tuán)、博林建材、豪門鋁業(yè)、華盈煤業(yè)、趙懷陽、恒昌碳素以及三德特鋼，其中，趙懷陽、連順建陶、華倫建陶這三家企業(yè)由我直接監(jiān)管。
二、工作環(huán)境的感受。
對于崗位的工作環(huán)境，自己還是滿意的，雖然生活條件較為艱苦，沒有寬敞明亮的辦公場所，沒有一排排整齊的辦公用具，但是寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來的第一天，熱心的小吳和趙經(jīng)理幫我引見了企業(yè)及銀行的一些相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵(lì)，希望以后能從他們的身上得到一些指點(diǎn)，對工作的，對人生的。這個(gè)區(qū)域企業(yè)較多、位置也比較分散，幸好我自備的摩托車為自己的工作帶來了很大的便利，唯一感覺不舒服的就是這個(gè)地區(qū)空氣污染比較嚴(yán)重，每次騎摩托車出去工作的時(shí)候都會被嗆的很難受，一圈下來身上、臉上也會攢下厚厚的一層灰塵。
三、工作崗位的認(rèn)識。
位是羅莊南片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，我深知自己這個(gè)崗位的重要性，在做好自己直接監(jiān)管的幾個(gè)企業(yè)工作的同時(shí)還要承擔(dān)著上傳下達(dá)、管理職能、控制區(qū)域內(nèi)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及配合公司相關(guān)部門做好各項(xiàng)工作等任務(wù)。崗位最需要的是耐心和細(xì)心和責(zé)任心，能夠在繁瑣的工作中調(diào)整自己，凡事都要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做。
四、對工作的觀察。
通過十余天的崗位工作，根據(jù)自己的觀察，看似簡單的日常監(jiān)管工作，但是自己的一舉一動(dòng)，每一項(xiàng)微小的工作內(nèi)容都關(guān)系到公司風(fēng)險(xiǎn)的控制以及企業(yè)和銀行對公司的形象，作為一名區(qū)域經(jīng)理，必須要嚴(yán)格要求自己優(yōu)秀的完成各項(xiàng)工作為監(jiān)管員樹立良好的榜樣，在完善自身素質(zhì)的同時(shí)培養(yǎng)知道監(jiān)管員的責(zé)任心、工作業(yè)務(wù)知識以及同企業(yè)和銀行相關(guān)人員的溝通能力，根據(jù)不同的情況，通過強(qiáng)硬的制度及人性化的管理等各種方式來強(qiáng)化監(jiān)管員的工作積極性，這樣才能優(yōu)秀的完成區(qū)域經(jīng)理的本職工作，進(jìn)而推動(dòng)公司的良性發(fā)展。
五、自己的工作定位。
既然踏入了區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位，就應(yīng)該把自己的本職工作做好，盡快的了解區(qū)域內(nèi)企業(yè)及監(jiān)管員的情況并開展工作，熟悉解決管理工作中出現(xiàn)問題的處理方法，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情。利用服務(wù)在第一線的機(jī)會，培養(yǎng)自己細(xì)心、耐心的心理素質(zhì)，促進(jìn)處理各項(xiàng)復(fù)雜、繁瑣工作能力的提高。
六、自己在工作中的不足。
在這十二天的工作中工作，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問題：工作執(zhí)行力上還有待加強(qiáng)，有時(shí)候自己給自己定的工作計(jì)劃，執(zhí)行的時(shí)候個(gè)別問題會向后拖拉一些，沒有百分百的做到日事日畢、日事日清；有時(shí)工作中偶爾會馬虎大意，犯一些小錯(cuò)誤，比如有次趙經(jīng)理來區(qū)域開展工作，我把手機(jī)防到不易聽到來電的地方，導(dǎo)致漏接了好幾個(gè)工作電話。在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改進(jìn)，多與同事交流，多向同事請教，細(xì)化自身工作，避免馬虎大意，杜絕類似問題的發(fā)生。
七、接下來的工作打算。
經(jīng)過十余天的工作實(shí)踐，自己慢慢的熟悉和適應(yīng)了獨(dú)立開展區(qū)域經(jīng)理的各項(xiàng)崗位工作，在以后的工作中，我會明確好自己的定位，努力提升自身素質(zhì)，改善存在的不足，充分發(fā)揮自身能力，心無雜念全身心的投入到區(qū)域經(jīng)理崗位工作中去，摸索出一套適合監(jiān)管員工作性質(zhì)的管理方法，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)使自己成長為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，早日讓自己負(fù)責(zé)的區(qū)域成為公司的典范。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十七
“學(xué)講計(jì)劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大舉措，目前已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)問題。我校推行學(xué)講計(jì)劃取得了一定的成績，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計(jì)劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我校近年來推行“學(xué)講”取得的成績和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開展理論測試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電。
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。
（2）語言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級教研公開課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見成效。
“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀。
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒有留給學(xué)生思考的余地，也沒有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學(xué)習(xí)。
為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒有起到學(xué)生相互競爭學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學(xué)校、教師矛盾不斷升級的時(shí)代，家長無法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問題為對象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對自己的知識和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。
長期以來，由于我們的評價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績評價(jià)教師業(yè)績和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開放，營造一個(gè)社會各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會主義培養(yǎng)合格的人才。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十八
為認(rèn)真貫徹《肇慶市教育局關(guān)于“平安校園”建設(shè)的'實(shí)施方案（試行）》（肇教德〔20xx〕80號）的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作，有效預(yù)防校園安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安、健康、文明、和諧的校園環(huán)境，保障青少年學(xué)生健康快樂成長，經(jīng)過全校師生的不懈努力，“平安校園”取得了階段性的成效，現(xiàn)將情況簡單總結(jié)如下：
在活動(dòng)中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視，把這列入學(xué)校的一項(xiàng)重要議事日程工作來抓，學(xué)校非常重視安全工作。成立了以xxx校長為組長，各中層領(lǐng)導(dǎo)和各班班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)成員機(jī)構(gòu)，制訂了《xxxx中學(xué)開展“平安校園”活動(dòng)實(shí)施方案》，進(jìn)一步健全了學(xué)校安全管理制度。為了確保平安校園工作中取得成效，常抓不懈。實(shí)行了專人負(fù)責(zé)，落實(shí)責(zé)任，把安全工作落實(shí)到部門、落實(shí)到班、到各人，實(shí)行分片包干的責(zé)任制，做到平安工作有人管，個(gè)個(gè)部門、班班有安全責(zé)任，人人有安全任務(wù)的長效機(jī)制。
平安校園活動(dòng)是一項(xiàng)艱巨而長期的工作。為了增強(qiáng)廣大師生的安全意識，我校開展了形式多樣的宣傳工作。如利用13周的升旗儀式進(jìn)行了一次《增強(qiáng)法制觀念，創(chuàng)建平安校園》的國旗下講話，第13周星期一利用班會課進(jìn)行了《增強(qiáng)法制觀念，創(chuàng)建平安校園》的主題班會，每班出了一起“平安校園”黑板報(bào)加強(qiáng)安全宣傳；在八層教學(xué)樓懸掛了兩條“平安校園”的橫幅，通過電子顯示屏循環(huán)展播安全資訊，利用黑校園廣播等等形式對師生進(jìn)行“平安校園”活動(dòng)的宣傳。經(jīng)過大張旗鼓的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)了廣大群眾及師生的安全意識，為扎實(shí)做好“平安校園”工程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參照“廣東省中小學(xué)平安校園創(chuàng)建考核驗(yàn)收細(xì)則”，積極開展自評自查工作，領(lǐng)導(dǎo)小組主要在近段時(shí)間做了以下幾項(xiàng)工作：
1、加強(qiáng)門崗管理，對人員進(jìn)出登記，對學(xué)生遲到、早退、請假進(jìn)行嚴(yán)格的審批，周六日學(xué)生離校、回校簽訂離校安全協(xié)議，對門崗必備器械做到常檢查，常維護(hù)。
2、加強(qiáng)校園管制刀具檢查，由學(xué)校政教處下發(fā)了《xx中學(xué)加強(qiáng)管制刀具的管理的通知》，要求各班在17周召開了一次專題班會課，教育學(xué)生自覺遵守相關(guān)規(guī)章制度，并進(jìn)行管制刀具的自我排查和登記，對違規(guī)的管制刀具要求上繳沒收。
3、在第16周各班主任開展了一次近期學(xué)生矛盾的排查工作，對學(xué)生之間的矛盾進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，化解矛盾，保證學(xué)生安全。
4、進(jìn)行校園安全大檢查，在12月份，進(jìn)行了兩次的安全檢查，對教室、宿舍、實(shí)驗(yàn)室、學(xué)校圍墻有學(xué)校的政教處牽頭，帶領(lǐng)班主任、學(xué)校教官、后勤工作人員、各宿舍舍長認(rèn)真檢查，對排查出來的問題進(jìn)行限期逐一整改。
5、加強(qiáng)食品安全檢查，學(xué)校加強(qiáng)了門崗的檢查，禁止一切外來不合格的食物進(jìn)入到校園內(nèi)，總務(wù)處組織了人員對校內(nèi)的小賣部、學(xué)校周邊小賣部食物攤檔進(jìn)行了排查，要求店主嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)保證食物的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校飯?zhí)靡布訌?qiáng)了食物的監(jiān)測，嚴(yán)格準(zhǔn)守食物準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)廚工的安全意識，保證了食物食品的安全。
6、加強(qiáng)周邊治安排查，主動(dòng)與新橋派出所、村委會聯(lián)系，積極排查學(xué)校周邊治安問題，對存在的治安問題進(jìn)行了解，目前沒有發(fā)現(xiàn)相關(guān)的治安問題。另外再學(xué)校門口，新興江河邊多處設(shè)置了禁止到江河湖泊游泳警示牌。
7、進(jìn)行了一次消防演練，11月下旬舉行了xx中學(xué)20xx年秋季消防應(yīng)急逃生演練活動(dòng)，讓廣大師生深入地了解消防逃生常識，切實(shí)樹立起消防意識，真正掌握好消防安全知識，并具備自救互救的能力，提高抗擊突發(fā)事件的應(yīng)變能力，能有組織、迅速地引導(dǎo)學(xué)生安全、快速地疏散，學(xué)會正確掌握逃生的方法。
8、加強(qiáng)校車管理，提醒學(xué)生老師注意交通安全，學(xué)校把我校的校車按照相關(guān)要求進(jìn)行了年檢，保障了校車合格運(yùn)行，學(xué)校一學(xué)期8次通過短信形式告知老師注意交通車輛安全。在校園內(nèi)多處設(shè)置了安全警示牌，規(guī)定了校園內(nèi)限速10公里，多次提醒學(xué)生注意交通、騎車安全。
9、利用校信通加強(qiáng)家校安全宣傳教育，12份學(xué)校通過校信通的形式，發(fā)短信給家長，對家長進(jìn)行了相關(guān)的安全教育，達(dá)到家校共同教育的目的。
經(jīng)過大力開展“平安校園”活動(dòng)，安全工作取得了顯著的成效。老師、學(xué)生、家長安全意識加強(qiáng)，自我保護(hù)的能力得到培養(yǎng)，學(xué)校門崗管理嚴(yán)密，出入有序，有登記有記錄，各班教室和宿舍的設(shè)施設(shè)備沒有出現(xiàn)安全隱患，沒有了潛在的危險(xiǎn)，校園衛(wèi)生情況良好，飯?zhí)檬澄锇踩?、衛(wèi)生、好味道，周邊治安環(huán)境良好，學(xué)校居民關(guān)系融洽，各方面的安全工作的到了教師、學(xué)生、家長、群眾的普遍認(rèn)同。但是，這些只是我們近階段取得的小小成績，還有大量的工作我們做的還不夠好，還需要繼續(xù)努力，按照《標(biāo)準(zhǔn)》，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作，認(rèn)真整改，以最好的標(biāo)準(zhǔn)來迎接省市的驗(yàn)收。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十九
攀登英語工作在我校已經(jīng)開展了半年的時(shí)間，在城區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，攀登英語工作有條不紊的進(jìn)行著，現(xiàn)就前階段的工作進(jìn)行小結(jié)：
1、保證硬件的配置到位。
由于攀登英語教材的特點(diǎn)，在上課過程中都是要光盤進(jìn)行教學(xué)。在一年級的教室里，我們配備了以下設(shè)備：一臺電視機(jī)和一臺dvd。
2、保證師資力量的到位。
我校一年級共有27名學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)；每周安排5節(jié)攀登英語課。針對主課老師的人選，前階段安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師擔(dān)任主課教師。后階段由善于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積級性、責(zé)任心很強(qiáng)的雷秋川老師擔(dān)任主課教師，由蘇一孫老師負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。攀登英語實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了攀登英語項(xiàng)目匯編的內(nèi)部交流資料，明確了攀登英語實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)方式及學(xué)習(xí)評價(jià)，熟悉了攀登課堂的要求。通過反復(fù)使用教師資料包、學(xué)生資料包，熟悉了課堂教學(xué)的流程及課后學(xué)生學(xué)習(xí)方式的指導(dǎo)。
3、召開攀登英語實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目動(dòng)員大會。
攀登英語學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)對我校的英語教學(xué)是一次難得的機(jī)遇，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，希望借此機(jī)會促進(jìn)和提高我校英語教研水平，逐步提高我校的英語教學(xué)質(zhì)量。在20xx年8月28日就召開了攀登英語學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)動(dòng)員大會。向全體教師介紹相關(guān)情況，統(tǒng)一全校教師的思想認(rèn)識。
4、成立課題實(shí)驗(yàn)小組。
20xx年8月，我校成立了課題實(shí)驗(yàn)小組。課題實(shí)驗(yàn)小組組長由潘代松校長擔(dān)任，副組長由謝家潤教導(dǎo)主任擔(dān)任，成員有：蘇一孫老師（雷秋川老師是這學(xué)期才加入）。
5、制訂學(xué)校攀登英語學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
20xx年11月由攀登英語組制訂學(xué)校攀登英語學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
1、營造教室環(huán)境。
我校攀登英語實(shí)驗(yàn)班的教室布置了學(xué)生評價(jià)欄，教室墻上不定期的張貼攀登英語歌謠畫報(bào)，單詞卡片。為學(xué)生創(chuàng)造了良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
2、營造校園環(huán)境。
本學(xué)期，我校利用校園廣播，在晨讀、學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間，每天輪播攀登英語光盤里的歌曲童謠內(nèi)容。一年級的小朋友每次一聽到自己熟悉的歌曲童謠，就跟著一起唱。其他年級的學(xué)生聽的次數(shù)多了，也學(xué)會了。校園里到處都充滿了孩子們快樂的歌唱聲。
3、營造家庭環(huán)境。
我校在一年級學(xué)生的家長會上就已經(jīng)對所有一年級的家長說明攀登英語實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的重要性，并讓家長配合好學(xué)校開展攀登英語實(shí)驗(yàn)工作，要求了家長在家中監(jiān)督好孩子的英語學(xué)習(xí)情況，每天定時(shí)播放學(xué)習(xí)光盤，并在學(xué)生的學(xué)習(xí)記錄冊上做上評價(jià)。
我校制定了嚴(yán)格的教研制度，要求主課教師定期提出實(shí)驗(yàn)階段的存在困惑，所有成員出謀劃策，負(fù)責(zé)人做好每次的教研活動(dòng)記錄，教研組每個(gè)月至少安排一次攀登英語集中聽評課活動(dòng)，主課教師要寫反思、隨筆等。
攀登英語實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對于我們教師來說是一個(gè)新挑戰(zhàn)，老師們都感覺到自身的壓力不少。因此，學(xué)校把提高教師業(yè)務(wù)水平工作放在重要位置，通過多種方式鼓勵(lì)教師提高自身的業(yè)務(wù)能力。首先是加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)教師參加省、市、區(qū)舉辦的各類專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)研討活動(dòng)和教學(xué)競賽活動(dòng)，努力提高教師自身的知識素養(yǎng)；鼓勵(lì)教師多上教育網(wǎng)站，學(xué)習(xí)借鑒同行好的做法；要求每次上課之前，主課教師仔細(xì)閱讀教師學(xué)習(xí)指南，領(lǐng)會攀登英語學(xué)習(xí)項(xiàng)目的教學(xué)理念，掌握實(shí)驗(yàn)的過程操作，明晰攀登英語教學(xué)的內(nèi)容與流程。嚴(yán)格遵守教師指南中要求的五個(gè)步驟來實(shí)施教學(xué)內(nèi)容。課后，老師們反復(fù)觀看vcd觀摩課光盤，從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)自己的不足。其次是走出去開眼界，請進(jìn)來抓提高。學(xué)校想方設(shè)法為實(shí)驗(yàn)教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會。我校于20xx年8月15日組織相關(guān)教師參加南寧市攀登英語實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目崗前培訓(xùn)；20xx年12月11日到17日派教師赴北京觀摩研修；20xx年3月22日組織實(shí)驗(yàn)教師和課題負(fù)責(zé)人到良慶中心校學(xué)習(xí)取經(jīng)；20xx年3月15日，請玉洞小學(xué)的教師到我校傳經(jīng)送寶；20xx年3月20日北京市攀登英語項(xiàng)目組到我校指導(dǎo)工作；通過視導(dǎo)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)教師的課堂駕馭能力有所提高，更加熟悉攀登實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的操作過程；尤其是雷秋川老師業(yè)務(wù)能力提高最為明顯，所擔(dān)任的攀登英語實(shí)驗(yàn)課教學(xué)得到北京專家和家長們的好評；她本人也積極參加20xx年4月舉辦的良慶區(qū)小學(xué)英語課堂優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)，榮獲城區(qū)級二等獎(jiǎng)。
1、召開一年級學(xué)生家長說明會。
教師培訓(xùn)等向家長作課題的.情況介紹，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師介紹學(xué)校的基本情況和實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)及教學(xué)資源包的使用。
2、舉行家長開放日活動(dòng)。
20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年級教室組織家長開放日活動(dòng)，有26位學(xué)生家長到校參加這次活動(dòng)。課題項(xiàng)目組所有成員和其它教師到場觀摩。活動(dòng)過程如下：
（1）、雷秋川老師上課，家長觀摩。
全班學(xué)生共分6小組，各小組輪流上場，小組長用英語介紹本組，小組成員用英語介紹自己。
當(dāng)學(xué)生大膽、流利地表達(dá)時(shí)，家長和老師都表示贊許，當(dāng)學(xué)生膽怯時(shí)，家長和老師用掌聲進(jìn)行鼓勵(lì)，整節(jié)課在輕松、愉快的氛圍中進(jìn)行，看得出，我們的學(xué)生非常開心。
（2）、學(xué)生展示活動(dòng)。
學(xué)生展示的內(nèi)容有歌曲、童謠及情景劇，以小組形式展示。
（3）、親子活動(dòng)。
家長和孩子參與活動(dòng)，活動(dòng)有：家長做動(dòng)作學(xué)生猜單詞；家長吹氣球?qū)W生用英文數(shù)出氣球的個(gè)數(shù)；家長和學(xué)生各綁一條腿，學(xué)生讀單詞，家長跟著讀才算過關(guān)，然后去踩氣球，拿出氣球里的字條，家長跟學(xué)生一起唱字條上的歌曲童謠；學(xué)生送愛心卡給家長，并表達(dá)自己的愛意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。
（4）、頒獎(jiǎng)。
潘代松校長及謝家潤教導(dǎo)主任給在攀登英語一級a學(xué)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生個(gè)人、小組及積極參與親子活動(dòng)的家庭頒獎(jiǎng)。
（5）、交流。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇老師向家長介紹項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況，向家長提出：在家要關(guān)心孩子學(xué)習(xí)英語，要堅(jiān)持做，要有始有終；要支持、關(guān)心學(xué)校的工作，學(xué)校安排的活動(dòng)要積極參加。
吳桂雄（李的家長）向家長介紹自己在家按時(shí)督促孩子學(xué)習(xí)英語，她認(rèn)為家長的堅(jiān)持督促和嚴(yán)格要求對孩子的學(xué)習(xí)很重要。因?yàn)橐荒昙壍膶W(xué)生還很小，學(xué)生的學(xué)習(xí)意志和學(xué)習(xí)興趣要靠家長和老師引導(dǎo)。
蘇稚英（蒙世玨的家長）說作為家長，不能以“工作忙，不懂英語”為借口，家長要為孩子多費(fèi)心，關(guān)心孩子在家、在校的學(xué)習(xí)表現(xiàn)。
會上李、蒙世玨的家長分別和其它家長一起分享家庭學(xué)習(xí)指導(dǎo)心得。
經(jīng)過前一階段的實(shí)驗(yàn)工作，老師和家長從原來的擔(dān)憂（會不會增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)、學(xué)生會不會把英文字母與漢語拼音搞混淆等）到現(xiàn)在的理解和認(rèn)同，看到自己的孩子快樂地學(xué)習(xí)英語，看到自己的孩子在課堂上大膽、自信地進(jìn)行表達(dá)，家長感到很欣慰。同時(shí)，我們的實(shí)驗(yàn)教師也在慢慢積累實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。
但我們在工作中還存在著一些問題：在創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境方面還存在較多不足。如教室外墻、過道等都沒有張貼英語對話的畫報(bào)。校園廣播設(shè)施落后。
困惑：在家長開放日中，家長們都表示要配合學(xué)校做好實(shí)驗(yàn)工作，但現(xiàn)在一級b沒有家庭學(xué)習(xí)光盤如何保持家長們的參與熱情、如何使家長堅(jiān)持督促孩子在家學(xué)習(xí)。
營銷工作的階段性總結(jié)篇二十
本學(xué)期我所任學(xué)科是三年級的語文，并兼班主任工作。整個(gè)班的后進(jìn)生比較多，學(xué)習(xí)成績差距較大。但學(xué)生積極向上，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。現(xiàn)將半學(xué)期以來的具體情況總結(jié)如下：
一、主要工作。
注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，處處嚴(yán)格要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅(jiān)持做好培優(yōu)輔差工作。
1、做好備課工作。做到提前備課、候課等教學(xué)常規(guī)工作。上好每一節(jié)課。創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展，努力使自己的教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
2、注重學(xué)生書寫能力的培養(yǎng)，分層布置作業(yè)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。
4、加強(qiáng)學(xué)生成績管理，使用好成績冊。對學(xué)生的作業(yè)情況、提問效果、課前準(zhǔn)備等等表現(xiàn)都做出公正、準(zhǔn)確的評價(jià)，設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。
二、存在不足與今后打算：
3、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、改進(jìn)措施：
1、繼續(xù)加大加強(qiáng)對學(xué)生，尤其是學(xué)困生的基礎(chǔ)知識的練習(xí)和鞏固，爭取能讓他們把字詞句等基礎(chǔ)知識掌握得再扎實(shí)些。
2、嚴(yán)格要求，養(yǎng)成認(rèn)真仔細(xì)檢查的好習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真審題以及做完試卷后仔細(xì)檢查的好習(xí)慣，從每次作業(yè)，每次練習(xí)開始嚴(yán)格要求。
3、抓好閱讀，指導(dǎo)學(xué)法。不論是課內(nèi)還是課外閱讀，讓學(xué)生仔細(xì)閱讀、認(rèn)真思考，完整答題，努力答全面，培養(yǎng)正確解決問題的能力。
4、繼續(xù)加強(qiáng)寫作指導(dǎo)。從兩方面入手。一是要加強(qiáng)課外的閱讀積累，二是多提供練筆的機(jī)會，提倡與生活實(shí)踐緊密聯(lián)系起來。
5、對學(xué)困生加大輔導(dǎo)和訓(xùn)練的力度。
以上是我半學(xué)期以來的工作總結(jié)，班主任的工作是任重道遠(yuǎn)，相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。
營銷工作的階段性總結(jié)篇二十一
為了保證實(shí)驗(yàn)工作的有序?qū)嵤n題組領(lǐng)導(dǎo)成員集思廣益，深入研究，制定適合實(shí)際的、切實(shí)有效的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)計(jì)劃。
我們每學(xué)期召開兩次例會，為了彌補(bǔ)例會次數(shù)少這一不足，我校課題組創(chuàng)辦了實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)內(nèi)部交流期刊，其它相關(guān)的要求或通知也隨同刊登在各期刊物上。
在案例《鼓勵(lì)是最好的老師》中提出：在學(xué)生心目中，老師是神圣的，她無所不知，無所不曉，她在傳播知識的同時(shí)似乎能主宰學(xué)生的前途和命運(yùn)，老師一句期待的話語，成了那個(gè)天真孩子的無限的學(xué)習(xí)動(dòng)力，也就提高了孩子的學(xué)習(xí)成績，可能要影響這個(gè)孩子的一生。在案例《愛問為什么的孩子們》中說：二十一世紀(jì)的孩子們最有個(gè)性，最有靈性，也最富于挑戰(zhàn)性，作為老師，我們應(yīng)當(dāng)如何面對這些可怕的孩子?我們的老師常常茫然不知所措。
是讓老師選擇適合教育，這堂課，留給我無窮無盡的反思。
回顧實(shí)驗(yàn)研究工作，雖然取得了很大的成績，但是也不可避免地存在一定的問題和困難。
個(gè)別教師對此還有不夠充分的認(rèn)識，還有應(yīng)付心理，我們一定在下步工作中組織實(shí)驗(yàn)教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，使其自覺地、積極地、全身心地投入到實(shí)驗(yàn)研究中來。
我們相信，通過本課題的實(shí)驗(yàn)研究，一定會有大批的科研型教師在我們這里涌現(xiàn)出來，進(jìn)而為我們的教育事業(yè)發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用，為提升本課題實(shí)驗(yàn)研究質(zhì)量和知名度作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
營銷工作的階段性總結(jié)篇二十二
過去的教學(xué)中，早已聽過、見過小班化教育的優(yōu)越性，當(dāng)自己也成為真正意義上的“小班”的老師后，更親身感受到了小班化教學(xué)的精妙與樂趣。
據(jù)資料顯示，實(shí)施分層教學(xué)，既有利于課堂效率的提高，也有利于學(xué)生能力的提高，同時(shí)有利于教師全面能力的提升。為此在學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在這一實(shí)驗(yàn)階段結(jié)合小班特色，以課堂教學(xué)為主陣地，嘗試實(shí)施分層教學(xué)，探索一條提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和效率的途徑?，F(xiàn)將我在探究過程中的一些不成熟的認(rèn)識，做法及體會如實(shí)匯報(bào)。
首先我轉(zhuǎn)變更新了教育觀念，學(xué)習(xí)科研知識，提高自己的科研能力。主要從以下三方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)：
1、新課程改革理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了課改《綱要》、《語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、書籍和文章的理論學(xué)習(xí)：胡興宏主編的《分層遞進(jìn)教學(xué)策略在課堂中運(yùn)用》，《讓語文更貼近生活》等。
1、調(diào)查研究學(xué)生狀況，科學(xué)地進(jìn)行“隱性分層”（對學(xué)生的分層只是教師心中有數(shù)）。知人明材，然后因材施之以教，因此先要將教學(xué)的主體學(xué)生進(jìn)行分層，要全面地，了解學(xué)生，可依據(jù)學(xué)生原有的知識水平和平時(shí)自己對學(xué)生的觀察進(jìn)行分層。在分層的同時(shí)要注意不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、意志、毅力等非智力因素的影響。把學(xué)生分成a（學(xué)習(xí)有一定困難）、b（學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定）、c（學(xué)有余力）三層，實(shí)行以激勵(lì)各層學(xué)生大膽嘗試，要求教師課堂全過程都要實(shí)施“分層”策略，進(jìn)而提高教學(xué)效益。但在分層過程中，我們一定不能只以學(xué)生的成績高低或老師的自我好惡對學(xué)生進(jìn)行劃分，必須有盡可能多的客觀依據(jù)，否則會挫傷其積極性，不利于教學(xué)。另外，要注意動(dòng)態(tài)管理，對學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)情感有升降起伏的學(xué)生，要根據(jù)其情況作適當(dāng)調(diào)整，最終達(dá)到使學(xué)生最優(yōu)發(fā)展，從而轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
2、教師精心設(shè)計(jì)課堂，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行“分層”。在小班教學(xué)中，教學(xué)內(nèi)容的制定必須對各層次的學(xué)生都具有挑戰(zhàn)性，但又是他們力所能及的，為其學(xué)習(xí)的可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性奠定基礎(chǔ)。根據(jù)教材、大綱的一般要求和各層學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)可能性，小班教師制定出分層次的教學(xué)目標(biāo)。a層學(xué)生只要求掌握最基礎(chǔ)的知識；b層學(xué)生以掌握基礎(chǔ)為主，可將知識適當(dāng)遷移，并能協(xié)助c層學(xué)生一起督促a層學(xué)生學(xué)習(xí)；而c層學(xué)生不僅要掌握基礎(chǔ)知識，還要不斷拓寬知識面，提高創(chuàng)造性思維能力，并能做好a層學(xué)生的“現(xiàn)場指導(dǎo)老師”。
3、教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)，對學(xué)生作業(yè)進(jìn)行“分層”。作業(yè)分層是實(shí)施分層教學(xué)的有效途徑。不同組別完成不同程度的作業(yè)，a組學(xué)生完成基本題，b組學(xué)生完成基本題加綜合題，c組學(xué)生在此基礎(chǔ)上再加上一些有利于思維發(fā)展，培養(yǎng)能力的提高題。對同一道題目，也可以有不同的要求。練習(xí)中，教師要鼓勵(lì)并創(chuàng)造條件讓低層次學(xué)生向高層次突破，體現(xiàn)彈性，激發(fā)學(xué)生求知欲。如新教材數(shù)學(xué)第二冊《兩位數(shù)加兩位數(shù)（進(jìn)位）》一課，在布置作業(yè)時(shí)，對于38+25=？，我設(shè)計(jì)了3星（整十?dāng)?shù)個(gè)位數(shù)相加，兩位數(shù)加整十?dāng)?shù)）、4星（用你喜歡的方法算）、5星題（看誰的方法好而妙）。在小班教學(xué)中利用分層作業(yè)的形式，避免了“吃不飽”或“撐死了”的現(xiàn)象。
在實(shí)施階段中，我是按“學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)再實(shí)踐”的方式開展探索研究的?！皩W(xué)習(xí)”，即學(xué)習(xí)分層遞進(jìn)教學(xué)的理論，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)真閱讀理解《分層遞進(jìn)教學(xué)策略在課堂中運(yùn)用》一書，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記?！皩?shí)踐”，即上課，通過集體備課，共同研究分層教學(xué)的實(shí)施方案，相互交流，相互促進(jìn)?！翱偨Y(jié)”，就是利用兩周一次的教研活動(dòng)時(shí)間，針對課題，大家交流成功的體會，談問題和不足，尋求改進(jìn)的辦法。這種“在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐”的做法，不斷地豐富了分層教學(xué)思想，提高了開展分層教學(xué)的駕馭能力，為研究向縱深發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
1、學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)興趣普遍增強(qiáng)。
分層教學(xué)的實(shí)施，避免了部分學(xué)生在課堂上完成作業(yè)后無所事事，同時(shí)，所有學(xué)生都體驗(yàn)到學(xué)有所成，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)信心。
2、有利于課堂效率的提高。
教師事先針對各層學(xué)生設(shè)計(jì)了不同的教學(xué)目標(biāo)與練習(xí)，使得處于不同層的學(xué)生都能“摘到桃子”，獲得成功的喜悅，這極大地優(yōu)化了教師與學(xué)生的關(guān)系，從而提高師生合作、交流的效率。
3、在一定程度上促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，提升教師全面能力。教師通過學(xué)習(xí)分層教學(xué)理論，教學(xué)觀念有了很大的變化，教學(xué)觀念的改變又促進(jìn)了教學(xué)方式、教學(xué)手段的改變。課堂教學(xué)方式改變了傳統(tǒng)的“教師講、學(xué)生聽”的滿堂灌的方式，學(xué)生被推到了舞臺的正中央，讓學(xué)生有機(jī)會盡情發(fā)揮自己的水平，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下和與同學(xué)的相互學(xué)習(xí)中展示出一個(gè)最好的自我來。其間我所撰寫的教學(xué)案例《讀中品味演中升華》發(fā)表于中國教育教學(xué)案例網(wǎng)站，論文《讓學(xué)生成為識字的主人》獲琿春市教育學(xué)會一等獎(jiǎng)，所講授的語文課《兩只小獅子》《從現(xiàn)在開始》獲得市進(jìn)修學(xué)校語文教研員及小教部領(lǐng)導(dǎo)的好評。
1、分層教學(xué)對教師提出了新的要求。
分層教學(xué)下教師不能再“拿一個(gè)教案用到底”，而要精心地設(shè)計(jì)課堂教學(xué)活動(dòng)，針對不同層次的學(xué)生選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄危母镎n堂教學(xué)模式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，創(chuàng)造良好的課堂教學(xué)氛圍，確保每一個(gè)學(xué)生都有所進(jìn)步。
2、分層作業(yè)必須掌握適當(dāng)?shù)碾y易度。
并不是越易越好，也不是越難越好。其學(xué)業(yè)成績應(yīng)該在各層次的同學(xué)中呈現(xiàn)正態(tài)分布。這樣，既可給困難學(xué)生增加信心，逐步提高。同時(shí)也讓優(yōu)生看到自己的不足，繼續(xù)登攀。
3、分層教學(xué)對集體備課提出更高的要求。
集體備課不僅發(fā)揮作用，也應(yīng)避免過分強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一，因?yàn)橥荒昙壍母靼嘀g，存在著差距。因而教師要針對班級的實(shí)際，有針對性地開展不同的分層教學(xué)，這樣分層教學(xué)才能取得最佳教學(xué)效果。
以上是我對這一階段的實(shí)驗(yàn)過程中取得的成效及不足所做的總結(jié)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及老師給予的支持和幫助，面對不足我將繼續(xù)刻苦鉆研，不斷探索，以便在今后的實(shí)驗(yàn)過。程中揚(yáng)長避短，尋找切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)方法，真正使小班化教學(xué)成為實(shí)現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的最佳途徑之一。
營銷工作的階段性總結(jié)篇二十三
今天是第三次直播上課，回想起自己的第一次直播，我還是會傻傻的笑上一會兒。第一次直播，我對釘釘軟件不熟悉，對操作流程也不熟練，自己提前試了好幾次效果都不好。最后，好在有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的幫助，我們在一起討論、交流操作方法，我在緊張和語無倫次中終于完成了一次直播。
直播后給學(xué)生布置作業(yè)，第一次也不會在家校本里布置，就在班級群里布置。學(xué)生完成后再到班級群里一個(gè)一個(gè)去檢查、批改、記錄，我發(fā)現(xiàn)這樣做太費(fèi)時(shí)了。我就和班主任老師我們商量了，把全班同學(xué)分小組我們讓組長和組員之間建立一個(gè)微信群，在有老師和各小組組長再建一個(gè)微信群，有組長檢查完作業(yè)后報(bào)給老師，這樣做了兩天后，我發(fā)現(xiàn)這樣效果也不好，我看不到同學(xué)們的作業(yè)，只聽組長說，有點(diǎn)不放心。我就又讓同學(xué)們把作業(yè)發(fā)到釘釘群里的'家校本里，這樣每個(gè)同學(xué)提交的作業(yè)我能看到誰完成了，誰的作業(yè)字跡寫的好壞等等問題，我能在檢查作業(yè)后掌握清楚，到第二天上課前作業(yè)反饋時(shí)可以逐一的處理。
就這樣，經(jīng)過這幾天的直播課，我不僅把直播課上的游刃有余，我在空閑的時(shí)候也把釘釘里邊的一些操作，都慢慢的給摸索熟悉了。從剛上直播課時(shí)的三四十多個(gè)同學(xué)到現(xiàn)在的五六十個(gè)同學(xué)，現(xiàn)在同學(xué)們的作業(yè)也能按時(shí)提交，方便我的批改。
雖然有時(shí)還會出現(xiàn)一些小問題，我相信在我的不斷努力學(xué)習(xí)和同學(xué)們的努力下，我們的直播課會越上越精彩，越上越成功。
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