方案的可行性評(píng)估是關(guān)鍵的一步，需要考慮到各種因素和影響。方案的制定需要考慮不同利益相關(guān)者的需求和利益，確保整體的合理性和可行性。小編為大家整理了一些成功方案的要點(diǎn)和關(guān)鍵要素，供大家參考和學(xué)習(xí)。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一
1、國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析。
2、目標(biāo)消費(fèi)群。
選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由：
(1)國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不完善。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)。
（一）國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力
1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。
2、預(yù)計(jì)，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民幣。
（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析
每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為16%，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷量增長(zhǎng)率收入13%，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大。
（三）項(xiàng)目使命
我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購(gòu)物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高銷售量，增加利潤(rùn)；
3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。
（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品。
（4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國(guó)各類協(xié)會(huì)
1、選擇理由：
（2）目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì)，開(kāi)展像我們這樣專門的促銷活動(dòng)。
2、主要目標(biāo)顧客
（1）中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者――廚師。
（2）中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者――采購(gòu)經(jīng)理。
（3）中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
（4）中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者
主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二
（一）俱樂(lè)部提出的目標(biāo)：
本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。
（二）預(yù)測(cè)可達(dá)到的目標(biāo)：
1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社；
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
（三）本次廣告活動(dòng)目標(biāo)：
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠(chéng)度；
3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn)，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：
（一）人群定位：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
（二）區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。
（一）產(chǎn)品定位
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：
1、組團(tuán)活動(dòng)：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用；能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。
2、戶外用品零售、出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對(duì)上述情況，俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇三
零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒xx年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18―25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過(guò)自由自在的生活，與朋友分享快樂(lè)。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。
借元旦之夜，在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感。
“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
20xx年12月31日22：30——24：30。
xx酒吧。
1、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）。
x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜由你做主！
2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面。
主題畫(huà)面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫(huà)面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
包裝畫(huà)面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)。
酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座。
流程：
22：30——22：35主持人介紹本次活動(dòng)。
22：35——22：45玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》。
22：45——23：55口香糖組合演唱歌曲。
23：55——23：00crb領(lǐng)導(dǎo)致辭。
23：00——23：30第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒。
規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開(kāi)始邀約，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來(lái)?yè)u色子，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30。）場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來(lái)pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無(wú)人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40薩克斯《酒干倘賣無(wú)》新年祝福曲。
23：40——23：55第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒。
23：55——23：58現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。
23：58——23：59酒吧老板新年致辭。
全場(chǎng)安靜下來(lái)，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來(lái)“10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”
00：00全場(chǎng)沸騰，燈光、音樂(lè)、禮花同時(shí)配合，全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮。
24：00——24：30全場(chǎng)狂歡。
24：30活動(dòng)結(jié)束。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇四
目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。
1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。
比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。
2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。
獎(jiǎng)品：
a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無(wú)需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場(chǎng)分析。
從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動(dòng)主題。
3、活動(dòng)時(shí)間。
即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。
4、活動(dòng)平臺(tái)。
活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。
自有平臺(tái)：自家的app，wap頁(yè)面，微信、微博等。
優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作)，推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺(tái)：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;。
市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：
c.真抱歉，你參加的xxxx活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!
獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。
活動(dòng)規(guī)則：
活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xxxx所有”?！氨敬位顒?dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?/p>
總結(jié)。
一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?
有趣，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。
二、用戶參與成本，極致的簡(jiǎn)單。
三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇五
感謝廣大親朋好友一直以來(lái)對(duì)校學(xué)生會(huì)微博的鼎力支持與厚愛(ài)!
至此“青春、大學(xué)、未來(lái)”主題交流會(huì)到來(lái)之計(jì)，本平臺(tái)將拿出十張講座門票來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，答謝廣大親朋好友。
一、活動(dòng)時(shí)間6月16日-6月18日。
二、活動(dòng)背景：
2014年6月19日16:00—18:30，我校將在世紀(jì)講壇舉辦主題為“青春、大學(xué)、未來(lái)”的主題交流會(huì)。屆時(shí)，會(huì)邀請(qǐng)國(guó)務(wù)院參事室參事湯敏、中國(guó)與全球化研究中心主任王輝耀、北京大學(xué)教育學(xué)院副院長(zhǎng)閻鳳橋、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁袁岳、綠點(diǎn)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)造人總裁兼首席執(zhí)行官唐興、勞瑞德教育亞洲、中東非洲區(qū)首席執(zhí)行官timdaniels等人的到來(lái)。同時(shí)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的還有張放平校長(zhǎng)、李思炎市場(chǎng)總監(jiān)、鞠晨曦主任等領(lǐng)導(dǎo)。
三、參與方式。
門票有限，我們將篩選出10名回答優(yōu)秀的優(yōu)先者給予門票。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇六
隨著微信的持續(xù)火熱，企業(yè)公眾帳號(hào)紛紛上線，微信營(yíng)銷這種新的營(yíng)銷模式愈演愈烈。 而微信營(yíng)銷中最大的難點(diǎn)就是微信公眾平臺(tái)的推廣，說(shuō)白了點(diǎn)就是如何增加粉絲的問(wèn)題。
三點(diǎn)因素決定企業(yè)粉絲能否快速增加
1、能夠保證你的企業(yè)帳號(hào)出現(xiàn)在對(duì)你感興趣的粉絲面前，或者你對(duì)他們而言有價(jià)值。這樣可以有效的做到粉絲精準(zhǔn)性。
2、多多宣傳你的企業(yè)帳號(hào)，利用一切可以利用的方式進(jìn)行宣傳，讓你的粉絲們知道這個(gè)帳號(hào)的存在。
3、你的帳號(hào)對(duì)于粉絲而言是否有價(jià)值，那就要看粉絲知道你的帳號(hào)后有多少立刻關(guān)注了。
當(dāng)然，你也可以通過(guò)各種活動(dòng)誘導(dǎo)粉絲的關(guān)注。但是，你帳號(hào)的價(jià)值決定了粉絲時(shí)候會(huì)留存。 我們通過(guò)以上三點(diǎn)，已經(jīng)可以總結(jié)出公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的方式，1-2點(diǎn)屬于推廣環(huán)節(jié)，而第三點(diǎn)則是內(nèi)容與服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)了。
而對(duì)于推廣而言，相對(duì)還是比較容易的，只要找到相關(guān)渠道，進(jìn)行定位精準(zhǔn)推廣，還是很容易就成功的。對(duì)于推廣上，我們總結(jié)了線上和線下兩點(diǎn)：
一、線上推廣
1、 利用企業(yè)微博進(jìn)行宣傳，微博頭像，界面，包括發(fā)布的每一條博文中都貼上二維碼，另外也要留下微信號(hào)，防止粉絲使用手機(jī)查看微博無(wú)法直接掃描二維碼。
2、企業(yè)的官網(wǎng)上直接掛出二維碼，放在首頁(yè)明顯處。
3、企業(yè)的博客、論壇、qq號(hào)、qq群等一切可以利用到的地方都掛出二維碼。
4、利用微博和微信，開(kāi)展關(guān)注有獎(jiǎng)的線上營(yíng)銷活動(dòng)。
5、微信平臺(tái)里的文章結(jié)尾留下二維碼和微信號(hào)，鼓勵(lì)粉絲分享給朋友或朋友圈。
6、利用微信和微博的大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，不過(guò)此點(diǎn)基本上是要花錢的。
7、利用郵件推廣，可以在相關(guān)郵件中嵌入微信二維碼。
8、事件炒作，如果能炒作出**門，**體或者**姐之類的事件，其傳播性則不可估量。
二、線下推廣
1、利用戶外的廣告或者海報(bào)上宣傳，不管是坐飛機(jī)還是坐火車，總可以看見(jiàn)各類企業(yè)廣告上都印有微信二維碼，。
2、產(chǎn)品包裝上印上二維碼。
3、收集現(xiàn)有客戶和潛在客戶的手機(jī)號(hào)碼，利用短信進(jìn)行推廣。
4、公司的宣傳彩頁(yè)和名片上也可以印上二維碼。
5、線下實(shí)體店，此點(diǎn)是最容易進(jìn)行推廣的。比如很多飯店，都會(huì)在門店海報(bào)或宣傳單頁(yè)上印二維碼。比如掃下關(guān)注微信，即可減少5元錢，相信會(huì)有很多人愿意關(guān)注下微信的。 目前發(fā)現(xiàn)的加粉方法也就這么多，大家未必都能用的上，畢竟每家公司的情況不一樣。 但是，只要大家因勢(shì)利導(dǎo)，整合資源，利用一切辦法進(jìn)行推廣，你的公眾平臺(tái)肯定會(huì)粉絲暴漲的。
簡(jiǎn)單的復(fù)制照搬往往效果不佳。從來(lái)就沒(méi)有免費(fèi)的一夜暴富可能，公眾平臺(tái)粉絲增長(zhǎng)需要方法，但是留住他們更需要用心經(jīng)營(yíng)，僅僅是獲得而不予以經(jīng)營(yíng)，相信很快也會(huì)流失掉。
三、其他推廣
1、利用短信導(dǎo)入老客戶
許多企業(yè)在以前的運(yùn)營(yíng)中有許多老客戶，這些老客戶主要是會(huì)員，留有手機(jī)號(hào)，將這些有手機(jī)號(hào)的用戶轉(zhuǎn)換為微信用戶是商家必須采用的一種營(yíng)銷方式。
有商家就是利用短信息將老客戶引導(dǎo)到微信上來(lái)，同時(shí)結(jié)合老客戶轉(zhuǎn)來(lái)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如關(guān)注有獎(jiǎng)，或者微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、微信刮刮卡抽獎(jiǎng)、答題抽獎(jiǎng)等，通過(guò)這種抽獎(jiǎng)方式，讓老客戶自然轉(zhuǎn)為微信客戶，不僅以后可以節(jié)省更多的短信費(fèi)用，而且關(guān)注微信后，還可以為客戶提供圖文并茂的、甚至可以直接下訂單的微信功能。
2、打造品牌公眾帳號(hào)，做好全方位運(yùn)營(yíng)
獲得公眾帳號(hào)登陸公眾平臺(tái)網(wǎng)站注冊(cè)即可。申請(qǐng)了公眾帳號(hào)之后在設(shè)置頁(yè)面對(duì)公眾帳號(hào)的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。 此外，微信用戶信息填寫(xiě)店鋪的相關(guān)介紹?；貜?fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。
同時(shí)建議企業(yè)需要對(duì)每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。 用戶的分類管理可以針對(duì)新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問(wèn)。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的.歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對(duì)提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。
如果企業(yè)沒(méi)有專人來(lái)運(yùn)營(yíng)，也可以交由“眾生活網(wǎng)”代運(yùn)營(yíng)。
3、實(shí)體店面同步營(yíng)銷，地面、網(wǎng)絡(luò)推廣同步進(jìn)行
店面也是充分發(fā)揮微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的重要場(chǎng)地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。
一來(lái)可以為公眾帳號(hào)增加精準(zhǔn)的用戶，二來(lái)也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體，對(duì)后期微信營(yíng)銷的順利開(kāi)展至關(guān)重要。
店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、dm傳單等材料進(jìn)行宣傳。
商家如果有自己的網(wǎng)站、博客、微博、論壇、郵件等，可以在網(wǎng)上做同步宣傳，同時(shí)可以做一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，如百度、谷歌等。
4、簽到打折活動(dòng)舉例
微信營(yíng)銷比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。 當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著的活動(dòng)。
以簽到打折活動(dòng)為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號(hào)的宣傳海報(bào)和展架，配置專門的營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng) 指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。
消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。
為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說(shuō)明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。
用戶咨詢的時(shí)候，回復(fù)要及時(shí)，必要時(shí)采取人工微信客服，進(jìn)行更有效的溝通。
5、利用微信積分功能粘牢客戶
許多商家搞促銷活動(dòng)經(jīng)常會(huì)送積分，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者不斷參與，由新顧客變成二次、三次消費(fèi)的老客戶。而利用微信的特點(diǎn)，讓這種積分功能可以發(fā)展的更好。
只要完成答題，就可以獲得積分，而且每天還有積分排名。通過(guò)積分排名，調(diào)動(dòng)用戶的積分性，通過(guò)20天的連續(xù)答題，已讓品牌深入到消費(fèi)者心中。
6、不同行業(yè)的微信營(yíng)銷思路
快消品行業(yè)：利用外包裝上的宣傳方式+微信抽獎(jiǎng)+微信防偽的方式來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，可以快速積累自己的忠實(shí)消費(fèi)者。
餐飲行業(yè)：利用門店+促銷優(yōu)惠券(微信獨(dú)享)來(lái)宣傳推廣。
房地產(chǎn)行業(yè)：將原來(lái)在報(bào)紙、戶外、地鐵宣傳單頁(yè)上面全部印上 微信公眾平臺(tái)的二維碼，然后加上一句話：加微信 看房型 送寶馬，要比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式多更多的關(guān)注人。
4、前期必須重視的工作
1、了解企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的
這個(gè)很重要，如果你對(duì)企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的都不清楚，可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。
當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬(wàn)一之前的號(hào)用了自家官方名稱，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開(kāi)通，不過(guò)需要考慮兩個(gè)賬號(hào)的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。
2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)
我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就可以了。
我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營(yíng)銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。
3、運(yùn)營(yíng)微信帳號(hào)1-2個(gè)月 方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息收集的，而運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式。
由于每種營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按以前做營(yíng)銷的方式來(lái)做微信營(yíng)銷，最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，對(duì)微信里的營(yíng)銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對(duì)微信營(yíng)銷完全沒(méi)有概念，你就直接把你覺(jué)得同行做微信營(yíng)銷最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。
在這段時(shí)間里，最好能向公司申請(qǐng)一些資源來(lái)做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。 還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問(wèn)問(wèn)題然后我們回答問(wèn)題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)。互動(dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶增進(jìn)感情啦。
可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。
4、分析數(shù)據(jù)和客戶
到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫(xiě)幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。
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一、線下推廣
初期目標(biāo)客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫(xiě)字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。
2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫(xiě)字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。
8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬(wàn)不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。
（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。
（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。
實(shí)施方案
（1）內(nèi)容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良
好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。
4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。
微信推廣 微信營(yíng)銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
微信營(yíng)銷推廣方案：
1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。
2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。
3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇七
面對(duì)c2c平臺(tái)眾多賣家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何脫穎而出?面對(duì)赤裸的價(jià)格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對(duì)c2c開(kāi)店平臺(tái)的束縛，如何讓一切變的更自由?面對(duì)c2c平臺(tái)收費(fèi)大勢(shì)，你將何去何從?在這些問(wèn)題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)成共識(shí)------c2c平臺(tái)網(wǎng)店將與b2c獨(dú)立網(wǎng)店共存，二者互補(bǔ)。但面對(duì)b2c獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問(wèn)題迎刃而解?至今尚無(wú)定論，很愿意和大家一同來(lái)分享和探討。
軟文是對(duì)硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智，自由發(fā)揮。軟文寫(xiě)好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。
網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標(biāo)受眾的面可以說(shuō)是無(wú)限的，但目標(biāo)受眾卻不能切實(shí)感受的到你的存在，心里難免會(huì)有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個(gè)賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)商可通過(guò)海報(bào)等形式在同城的各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補(bǔ)充。
與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作，數(shù)碼類b2c與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面掛上對(duì)方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購(gòu)任意一款手機(jī)加15元即可獲得某購(gòu)物網(wǎng)提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說(shuō)你可以找某個(gè)網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時(shí)，如果是單向的，那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。
贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站，也可以與web2.0類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。提供的贈(zèng)品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。
專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時(shí)，可以在選和訊、techweb等博客開(kāi)這樣的專題博客。比如“如何選購(gòu)數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。
網(wǎng)購(gòu)的第三方平臺(tái)如egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效，另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見(jiàn)他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺(tái)的力量不可小覷。
代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因?yàn)樗挠行?，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財(cái)源，但這種推廣的實(shí)現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇八
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田縣工商行政管理局、大田縣消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)。
紀(jì)念活動(dòng)由大田縣消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)總牽頭。
1、成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：程立森。
副組長(zhǎng)：許躍東。
成員：消委會(huì)、12315臺(tái)、行政執(zhí)法股、監(jiān)察室、辦公室、檢查大隊(duì)、法制股、商廣股、人教股、市管股、各工商所及有關(guān)人員。
2、組織大型戶外集中宣傳活動(dòng)。
3、在縣電視臺(tái)、城關(guān)東街口、建行、冠超市、文化廣場(chǎng)、電力公司大樓的電子大屏幕播放宣傳口號(hào)、視頻等廣泛深入開(kāi)展新《消法》、《工商部門處理消費(fèi)者投訴辦法》的宣傳教育活動(dòng)。
4、現(xiàn)場(chǎng)銷毀假冒偽劣產(chǎn)品。
5、組織各工商所、消委分會(huì)開(kāi)展“維護(hù)消費(fèi)環(huán)境，共建美好大田――消費(fèi)維權(quán)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。
1、3月13日上午8點(diǎn)30分至11點(diǎn)，在城區(qū)時(shí)代廣場(chǎng)設(shè)立活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，接受消費(fèi)者咨詢、投訴及舉報(bào)工作臺(tái)，消委會(huì)及315臺(tái)工作人員現(xiàn)場(chǎng)受理咨詢、投訴、舉報(bào)事宜及開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)假冒偽劣商品展示、辨別知識(shí)講授活動(dòng)和新《消法》等各類主題宣傳活動(dòng)。
責(zé)任單位：消委會(huì)，12315臺(tái)、檢查大隊(duì)、法制股、執(zhí)法股、市管股、辦公室、人教股。
3、在縣電視臺(tái)開(kāi)設(shè)“消費(fèi)維權(quán)”專欄，對(duì)新《消法》解讀；在城關(guān)東街口、大建行、時(shí)代廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)、冠超市、電力大樓電子屏幕連續(xù)播放消費(fèi)維權(quán)小常識(shí)等。
責(zé)任單位：消委會(huì)，12315臺(tái)、法制股、商廣股、辦公室、人教股。
責(zé)任單位：各工商所、消委分會(huì)、辦公室。
5.3月13日上午現(xiàn)場(chǎng)銷毀假冒偽劣產(chǎn)品。
責(zé)任單位：消委會(huì)，辦公室、監(jiān)察室、商廣股、市管股、執(zhí)法股、檢查大隊(duì)。
6、現(xiàn)場(chǎng)新聞跟蹤報(bào)道及協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。
責(zé)任單位：辦公室、人教股。
“315”活動(dòng)期間，縣局315臺(tái)、各工商所要安排專人值班，及時(shí)受理消費(fèi)者投訴、舉報(bào)、咨詢工作，認(rèn)真抓好“315”晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)辦的各類投訴、舉報(bào)的'調(diào)處工作，做到快速應(yīng)訴，第一時(shí)間辦理，第一時(shí)間反饋，并做好突發(fā)性事件的應(yīng)急處置和報(bào)告工作。
各單位要認(rèn)真開(kāi)展此次活動(dòng)，并將活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)（包括文字及照片等），于3月18日前報(bào)縣局辦公室及消委會(huì)。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇九
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
1、位于銷售旺季，通過(guò)以下的`具體操作，擴(kuò)大銷售額，盤清庫(kù)存。提高市場(chǎng)占有份額。
2、體現(xiàn)本店無(wú)微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對(duì)本店的忠誠(chéng)度。
3、通過(guò)宣傳造勢(shì)，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽(yù)度。
“感恩答謝惠”元旦大派送！
1）活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)商品），并有精美禮品贈(zèng)送。
2）折扣誘人：
（1）購(gòu)暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價(jià)值300元）凡進(jìn)店購(gòu)買暖氣片滿3000元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。
（2）購(gòu)壁掛鍋爐送過(guò)濾器或者價(jià)值為300元的溫控器（有線）凡進(jìn)店購(gòu)買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿額贈(zèng)送活動(dòng)。
3）凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數(shù)量有限先到先得）。
無(wú)垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂(lè)，萬(wàn)事如意！
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十
20xx年x月x日——x月x日。
為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜ktv一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢柜ktv贈(zèng)送的禮品：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支。
三等獎(jiǎng)：精美果拼一份。
國(guó)慶中秋錢柜送大禮。
20xx年x月x日——x月x日。
中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢柜ktv消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。
20xx年x月x日——x月x日（八天）。
為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)娛樂(lè)消費(fèi)。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十一
我大致劃分了一下階段：
1、 策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、 前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆-綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。
（4） 宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。
關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。
（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
（7） 促銷效果的預(yù)測(cè)：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額。
3、 執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
4、 促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
5、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。
總析：
列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的'位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對(duì)你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見(jiàn)，不足之處請(qǐng)加以指正，呵呵。
（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。
（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。
針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：
1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。
（2）作用：
a、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費(fèi)者購(gòu)買
（3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全
b、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息
c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況
f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3、時(shí)效性。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：
（1）制定作業(yè)規(guī)則。
（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。
（3）促銷人員崗位職責(zé)。
（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。
4、促銷贈(zèng)品。
5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：
（1）陳列“五比”
（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：
a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；
b、保持正常的陳列；
c、確保宣傳品利用；
d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。
二、促銷執(zhí)行
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：
1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；
3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；
4、正確的位置；
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；
6、正確的信息傳達(dá)：
7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。
8、正確的銷售價(jià)格。
同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。
（1）公司必須做到無(wú)處不在，換句話說(shuō)，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望不可及。
（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問(wèn)、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為。
（3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題。
三、促銷費(fèi)用管理
算的工作。
促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。
2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。
3、決定開(kāi)支的數(shù)目。
4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說(shuō)是錦上添花，所以說(shuō)促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：
（1） 產(chǎn)品、賣場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。
（2） 促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。
（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
（4） 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。
2、促銷人員的培訓(xùn)。
無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：
（1） 基本背景及技能培訓(xùn)。
a、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)；
b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；
c、工作程序培訓(xùn)；
d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。
（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：
a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問(wèn)題，如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等。
*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。
*說(shuō)話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。
*傾聽(tīng)：認(rèn)真傾聽(tīng)顯示出你對(duì)顧客的尊重。
*微笑和贊美。
*控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。
*有針對(duì)性的寒暄。
*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。
當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：
*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。
*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對(duì)待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽(tīng)。
*當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：
b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：
*儀表；是否按公司要求等。
*用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)。
*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。
*行政紀(jì)律：如考勤，有無(wú)遲到早退，穿著不得體，有無(wú)聊天，吃東西等不良行動(dòng)。
*賣場(chǎng)維護(hù)。
*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決。
五、活動(dòng)效果評(píng)估
促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過(guò)程。
評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：
1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。
2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。
3、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。
4、品牌價(jià)值的建立。
5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。
線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實(shí)際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營(yíng)銷中占很大比重。要想讓一個(gè)網(wǎng)站獲得比較好的口碑，那么不單單要在網(wǎng)上對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，還需要在線下進(jìn)行推廣。
一、線下推廣的作用
線下的推廣活動(dòng)會(huì)使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。只有開(kāi)展把線下和線上推廣，兩者相結(jié)合，才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳的最大優(yōu)勢(shì)。
二、線下推廣的方法
（1）名片的宣傳方式。要想別人對(duì)你留下比較深的印象，那么名片其實(shí)起到了蠻大的作用，一個(gè)清爽或者說(shuō)比較特別的名片給到人家，人家自然會(huì)多看幾眼。所以印名片推廣是最基本的了，不要為了省錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過(guò)幾塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。
（2）搞怪宣傳。例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛(ài)穿出去為你做宣傳，自己也可以穿。
（3）宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳。在市區(qū)繁華之處分發(fā)，讓更多的人了解其品牌，增強(qiáng)品牌吸引力。
（4）把網(wǎng)站的標(biāo)志制成其他產(chǎn)品。將網(wǎng)址印在你送出去的杯子、t恤、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提醒人們參觀你網(wǎng)站的好方法。
（5）贊助活動(dòng)。
（6）工服宣傳。將公司網(wǎng)站地址、logo印制到工服上，客戶可以看到我公司網(wǎng)址的流動(dòng)廣告。
（7）戶外宣傳。樓宇廣告、公交廣告、戶外廣告、媒體廣告。增強(qiáng)品牌吸引力。
（8）與高校合作。大學(xué)開(kāi)學(xué)在即，可以扶貧的方式贊助貧困學(xué)生，重在打造品牌力，其次向?qū)W生推出低額度信用貸款業(yè)務(wù)，學(xué)生畢竟是當(dāng)今一大消費(fèi)群體。
（9）商家聯(lián)盟。前期可以采用雙贏的模式打開(kāi)市場(chǎng)。給店家心中對(duì)這個(gè)樹(shù)立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的。您可以想想如果您在一個(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么我相信對(duì)于那種不愛(ài)出門的用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候您的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。
（10）事件營(yíng)銷。辦一個(gè)“xx網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動(dòng)，先開(kāi)個(gè)座談會(huì)形式的交流一下，然后向他們贈(zèng)送衣物慰問(wèn)金，最重要的還有保險(xiǎn)，在場(chǎng)的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，拍照合影，上不了電視上報(bào)紙，上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站。
（11）純凈水廣告。訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫(xiě)字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭等等，在倒水的時(shí)候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費(fèi)用。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十二
為慶祝第xx個(gè)教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營(yíng)造尊師重教的社會(huì)氛圍，激勵(lì)廣大教師熱愛(ài)教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會(huì)決定在微信平臺(tái)開(kāi)展教師節(jié)線上主題活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1.“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過(guò)程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛(ài)的信息，分享愛(ài)的歡樂(lè)。
2.“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過(guò)程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書(shū)寫(xiě)尊師情懷。
關(guān)注“xx微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的xx市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。
1.掃描下方二維碼參與。
2.點(diǎn)擊xx微工會(huì)微信公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng)，全市職工都可參加?原來(lái)是……”最下方“閱讀原文”參與。
3.點(diǎn)擊xx微工會(huì)微信公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與。
1.每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。
2.參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。
3.每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。
4.每個(gè)微信號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個(gè)微信號(hào)提交作品。
圖文作品征集：8月27日-9月7日
圖文作品評(píng)選：9月8日-9日
獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日-14日
從文學(xué)及攝影的角度，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選(“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字)，每個(gè)主題各評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在xx微工會(huì)平臺(tái)展示。
(一)圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng)。
(二)本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì)、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十三
20xx年9月9日（中秋節(jié)前一個(gè)星期）――20xx年10月21日（中秋節(jié)假期結(jié)束）
情濃一生，真心表愛(ài)意
情系中秋，禮表愛(ài)意
針對(duì)20―30歲的女性顧客。
“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。
5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。
6、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；中秋后1天；
2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十四
這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題。
1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的dsr評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔。
2、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。
活動(dòng)規(guī)則:
(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng)。
3、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。
5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前，進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
7、整理：這里主要說(shuō)，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
10、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒?dòng)過(guò)程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
11、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫(kù)房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。
12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。
貨物發(fā)出后，接踵來(lái)而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒(méi)事了，處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰，方便庫(kù)房分揀。
庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十五
二. 客戶群體分析
人：學(xué)生，白領(lǐng)、工人、小企主
學(xué)生：閑時(shí)多、能賺錢、也可學(xué)習(xí)金融知識(shí)
白領(lǐng)、小企主：有時(shí)間，有電腦、金錢
三. 營(yíng)銷思路
線上推廣
推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務(wù)、節(jié)省宣傳成本
線上推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)：即時(shí)上線
人員：seo：2人、sem：1人
推廣策略細(xì)節(jié)
a、 seo優(yōu)化
（1）、站內(nèi)優(yōu)化
人員：1人
工作安排：站內(nèi)優(yōu)化:
時(shí)間：工作日
需要配合人員：美工：1人（站內(nèi)圖片處理優(yōu)化）、網(wǎng)站技術(shù)人員：1人（網(wǎng)站優(yōu)化：布局，框架，風(fēng)格等）
（2）、站外優(yōu)化
人員：1人
需要配合人員：美工：1人
seo站外優(yōu)化人員：發(fā)布第三方平臺(tái)資訊
小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開(kāi)發(fā)的小工具）
b、 sem
百度競(jìng)價(jià)sem－選詞（創(chuàng)意+關(guān)鍵詞）
解決方案： sem竟價(jià)專員每天維護(hù)來(lái)源ip，分析ip，對(duì)無(wú)效點(diǎn)擊ip屏蔽
c、 網(wǎng)絡(luò)廣告
d、 視頻媒體營(yíng)銷
公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財(cái)經(jīng)報(bào)紙等
線下推廣
推廣目的：借助活動(dòng)來(lái)宣傳產(chǎn)品
第一*現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括：酒會(huì)、ceo分享會(huì)、短途旅游、聚會(huì)、公益贊助、公司聯(lián)誼、產(chǎn)品培訓(xùn)
a、 活動(dòng)策劃方案
1.活動(dòng)目的:推廣品牌、開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)、通過(guò)活動(dòng)傳遞給客戶核心信息
2.活動(dòng)描述：
灑會(huì)：公司ceo生日為主題
ceo分享會(huì)：ceo分享自己的致富之道
短途旅游：公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩
聚會(huì)：節(jié)假日聚會(huì)，公司人員統(tǒng)一著裝
公益贊助：高校迎新晚會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)贊助
公司聯(lián)誼：與金融行業(yè)公司聯(lián)誼
3.活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間/推廣時(shí)間：節(jié)假日、高校開(kāi)學(xué)日，畢業(yè)季
5.活動(dòng)主題：宣傳公司產(chǎn)品，核心業(yè)務(wù)
6.嘉賓：現(xiàn)場(chǎng)人員、媒體記者、來(lái)賓（中石化、財(cái)經(jīng)頻道、金融小企主）
7.活動(dòng)流程
a. 活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備工作的清單（按照活動(dòng)流程確定前期準(zhǔn)備工作）
活動(dòng)前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、ppt、抽獎(jiǎng)禮
品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等
c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）
d.簽到程序設(shè)計(jì)：門口接待---簽到---引座
e.展示區(qū)：內(nèi)容（ppt、易拉寶、產(chǎn)品手冊(cè)）
位置安排
f.主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
內(nèi)容/設(shè)計(jì)/嘉賓/流程/儀式
g.時(shí)間、分工表
時(shí)間：開(kāi)始與截至?xí)r間
人員分工及相關(guān)職責(zé)（簽到人員：2個(gè)、引座人員：2個(gè)、門口接待：1個(gè)、主持人：1個(gè)、講師：1個(gè)、工作人員：n個(gè)｛看場(chǎng)地大小和公司人員，如公司人員充足，場(chǎng)大的活動(dòng)可以安排多點(diǎn)公司人員參與｝）
h.場(chǎng)地確定：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模選擇適合的場(chǎng)地并與場(chǎng)地簽定合作
b.普通來(lái)賓確定到場(chǎng)人數(shù)，及各部門邀請(qǐng)人數(shù)
邀請(qǐng)方式：電子邀請(qǐng)函（提前3-4周）
電話確認(rèn)（提前2-3周）
郵寄最終邀請(qǐng)函和簽到條形卡（提前1-2周）
邀請(qǐng)時(shí)需知：與對(duì)方確定是否開(kāi)車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同
8.進(jìn)度跟蹤活動(dòng)開(kāi)開(kāi)始之后，需要有機(jī)制保證進(jìn)度正常。
9.活動(dòng)專題頁(yè)面建設(shè)
10.制作物準(zhǔn)備
根據(jù)預(yù)定參加人員確定制作數(shù)數(shù)量
制作物包括：會(huì)議資料、禮品、工作人員服裝
制作物需求交由采購(gòu)部門人員進(jìn)行選擇比價(jià)下單
11.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置
展區(qū)設(shè)計(jì)
內(nèi)容：活動(dòng)主題產(chǎn)品（股票配資系統(tǒng)、p2p信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件
）
主會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)（體現(xiàn)會(huì)議主題）
在會(huì)場(chǎng)的入口、會(huì)場(chǎng)路徑上貼指示標(biāo)志
12.視頻資料準(zhǔn)備
活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)視頻及結(jié)束視頻
視頻制作流程：由設(shè)計(jì)部確定制作視頻內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)拍攝制作由工作人員：1人
活動(dòng)進(jìn)行中
現(xiàn)場(chǎng)分工表、主會(huì)場(chǎng)、展示區(qū)、簽到臺(tái)、秘書(shū)處/物品清單、現(xiàn)場(chǎng)人員工作手冊(cè) 現(xiàn)場(chǎng)分工表：（簽到人員：2個(gè)、引座人員：2個(gè)、門口接待：1個(gè)、主持人：1個(gè)、講師：1個(gè)、工作人員：n個(gè)｛看場(chǎng)地大小和公司人員，如公司人員充足，場(chǎng)大的活動(dòng)可以安排多點(diǎn)公司人員參與｝）
總控制負(fù)責(zé)人：主管或經(jīng)理：1人
主會(huì)場(chǎng)：總控制負(fù)責(zé)人：主管或經(jīng)理：1人，負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)、進(jìn)度
主會(huì)場(chǎng)流程須活動(dòng)前一天彩排2次
禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會(huì)場(chǎng)門口：2人
活動(dòng)總結(jié)：
照片收集
視頻收集
結(jié)算/報(bào)銷
活動(dòng)總結(jié)
第二*上門訪問(wèn)
市場(chǎng)部門人員（5-10人）
前期準(zhǔn)備：市場(chǎng)部人員、工作服、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品合同
第三*電話營(yíng)銷
電商部人員（10人左右）
電商部人員，通過(guò)電話進(jìn)行溝通讓客戶了解及認(rèn)可公司產(chǎn)品達(dá)成合作，
第四*口頭傳播
以獎(jiǎng)歷的方式鼓勵(lì)公司人員向朋友介紹公司產(chǎn)品
第五*宣傳單
外派人員：10人不等
前期準(zhǔn)備：宣傳單制作：ui設(shè)計(jì)師：2人
發(fā)宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職
把本網(wǎng)站的基本信息及最近推出的業(yè)務(wù)、活動(dòng)，詳盡的寫(xiě)在宣傳單上，用于在企業(yè)培訓(xùn)會(huì)所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進(jìn)行發(fā)放。
總結(jié)
一、線上：
1. 有獎(jiǎng)注冊(cè)，例如網(wǎng)站注冊(cè)前100名，贈(zèng)送n個(gè)積分，或n元的現(xiàn)金抵用券，或直接以5折購(gòu)買某險(xiǎn)種。買贈(zèng)，比如購(gòu)500元的保險(xiǎn)贈(zèng)送100元的保險(xiǎn)，或購(gòu)200元的保險(xiǎn)贈(zèng)送精美禮品一份;或者500元的保險(xiǎn)變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險(xiǎn)。
2. 網(wǎng)站廣告推廣：1在知名網(wǎng)站上打廣告，初期以南京本地網(wǎng)站為主(如龍虎網(wǎng)、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2 網(wǎng)址導(dǎo)航站，如http://、http://這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會(huì)先上這些導(dǎo)航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關(guān)欄目購(gòu)買連接;3網(wǎng)站聯(lián)盟，如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等，這些聯(lián)盟相當(dāng)于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會(huì)在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個(gè)月看效果再進(jìn)一步選擇。
3. 搜索引擎推廣，購(gòu)買baidu或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣，當(dāng)搜索保險(xiǎn)等關(guān)鍵詞會(huì)顯示在搜索結(jié)果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后，可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問(wèn)量。
4. 友情鏈接，爭(zhēng)取和大網(wǎng)站做鏈接，這樣增加訪問(wèn)率，同時(shí)增加搜索引擎權(quán)重。
5. 定期推特價(jià)險(xiǎn)，類似于飯店的每天特價(jià)菜。比如周一至周三，原價(jià)150元的保險(xiǎn)以88元的價(jià)格銷售，限前20名(這個(gè)名額達(dá)沒(méi)達(dá)到自己說(shuō)了算，只是個(gè)噱頭，就是刺激你的購(gòu)買欲)。
6. 槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。
7. flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來(lái)了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當(dāng)然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費(fèi)用。
8. 鏈接推廣，注冊(cè)用戶會(huì)給他一條推廣鏈接，不管他以何種方式(qq、msn、論壇、mail等)將這個(gè)鏈接公布出去，有人點(diǎn)擊這條鏈接并訪問(wèn)了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人購(gòu)買了保險(xiǎn)，就給他加500積分(具體根據(jù)購(gòu)買的金額定)，甚至是購(gòu)買保險(xiǎn)的傭金!被推薦過(guò)來(lái)買保險(xiǎn)的人也有相應(yīng)的優(yōu)惠。
9. 招聘推廣，在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險(xiǎn)網(wǎng)站招聘信息，招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實(shí)底薪都沒(méi)有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當(dāng)然公司的網(wǎng)站也是必看的。
二、線下：
1. 禮品廣告，以下禮品是免費(fèi)發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時(shí)制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息;臺(tái)歷掛歷，也有網(wǎng)站的信息;鼠標(biāo)墊，印上網(wǎng)站信息后，免費(fèi)發(fā)放，網(wǎng)吧免費(fèi)發(fā)放，寫(xiě)字樓里免費(fèi)發(fā)放;網(wǎng)站虛擬卡-通形象(毛絨、塑膠玩具等)，免費(fèi)發(fā)放;以上玩具也可以作為會(huì)員積分兌換的禮品。
2. 借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法，做一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)方面的小冊(cè)子，里面夾上會(huì)員卡，上面有id和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對(duì)性的地方發(fā)放。
3. 校園保險(xiǎn)代理人，現(xiàn)在大學(xué)生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個(gè)提成，讓他們推銷去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費(fèi)給他們發(fā)盒名片(名片頭銜搞個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人什么的)發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣掉保險(xiǎn)，起碼是個(gè)soho，同時(shí)又得到鍛煉，他們感覺(jué)很好，學(xué)生會(huì)一傳十的。
4. 街頭問(wèn)卷調(diào)查，找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷。
5. 找媒體的朋友，電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)都可以，搞個(gè)保險(xiǎn)的專題，就說(shuō)保險(xiǎn)和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān)，隨著電腦普及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，某專家某機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)以后網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)取代傳統(tǒng)的趨勢(shì)是必然的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把我們的網(wǎng)站當(dāng)做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實(shí)并不了解網(wǎng)上保險(xiǎn)，經(jīng)這么一說(shuō)，起碼會(huì)好奇的上網(wǎng)站看一看。
6. 給那此街邊門店免費(fèi)做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費(fèi)做免費(fèi)安裝，但一定要按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，包括放上我們的logo。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方，安裝一般200元)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會(huì)被潛移默化的。
7. 免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)，那些小店鋪很多，免費(fèi)給他們做名片，但名片背面得放上保險(xiǎn)網(wǎng)站一條小廣告。他們散名片的同時(shí)，保險(xiǎn)網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。
8. 與商家聯(lián)動(dòng)，買建材、買家電、買數(shù)碼等送保險(xiǎn)，送積分送抵用券。另外，報(bào)紙上經(jīng)常有答題猜謎活動(dòng)，和報(bào)紙合作，下面來(lái)一行字：獎(jiǎng)品由保險(xiǎn)網(wǎng)站提供的價(jià)值n元的會(huì)員卡一張。
9. 宣傳前期先做個(gè)網(wǎng)上調(diào)查，針對(duì)性的比如就在西祠上試點(diǎn)，找一些大家比較關(guān)心的保險(xiǎn)及網(wǎng)站方面的問(wèn)題進(jìn)行投票，10個(gè)人投票不能代表什么問(wèn)題，100個(gè)，1000個(gè)人反應(yīng)的問(wèn)題就能作為我們的參考依據(jù)，改進(jìn)的方向。
10. 路邊燈箱廣告，以站臺(tái)燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。
11. 找?guī)讉€(gè)學(xué)生一天給個(gè)100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)，當(dāng)然身上要有網(wǎng)站廣告，游人也會(huì)來(lái)合影，宣傳效果應(yīng)該不錯(cuò)。關(guān)鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報(bào)紙，這訪問(wèn)量就來(lái)了。
12. 公益活動(dòng)，以網(wǎng)站的名義參加活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送衣服送書(shū)，保護(hù)母親河萬(wàn)人大簽名，網(wǎng)站志愿者上紫金山揀垃圾保護(hù)城市綠肺等等，目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。
13. 網(wǎng)吧合作，和各網(wǎng)吧合作，支付少量費(fèi)用，把瀏覽器的默認(rèn)起始頁(yè)都設(shè)置為保險(xiǎn)網(wǎng)，找個(gè)三五十家網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會(huì)帶動(dòng)一些。
14. 在飯店、賓館、休閑場(chǎng)所的前臺(tái)或收銀臺(tái)前，放上一個(gè)小立牌(有網(wǎng)站簡(jiǎn)介和網(wǎng)址)什么的，客人在咨詢或買單的空閑時(shí)，有時(shí)會(huì)看上一眼的。
15. 事件營(yíng)銷，辦一個(gè)“保險(xiǎn)網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動(dòng)，先開(kāi)個(gè)座談會(huì)形式的交流一下，然后向他們贈(zèng)送衣物慰問(wèn)金，最重要的還有保險(xiǎn)，在場(chǎng)的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，拍照合影，上不了電視上報(bào)紙，上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站。
16. 純凈水廣告，訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫(xiě)字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭等等，在倒水的時(shí)候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費(fèi)用。
17. 小區(qū)推廣，小區(qū)門口搭個(gè)桌子，橫幅、宣傳畫(huà)、業(yè)務(wù)員、小禮品一個(gè)都不少，號(hào)稱保險(xiǎn)咨詢會(huì)，免費(fèi)咨詢還有禮品送，實(shí)際上在推廣網(wǎng)站。(還有保險(xiǎn)講座、培訓(xùn)什么的都可以用這種方式)
18. 拉來(lái)人還要留住人，除了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)好之后，還有一些方法籠絡(luò)人心的。過(guò)一段時(shí)間，會(huì)員多了，不定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)(爬山、燒烤、k歌吃飯等等，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng))，事后把活動(dòng)圖片及內(nèi)容以一個(gè)小專題的形式發(fā)到網(wǎng)上，當(dāng)然會(huì)員可以參與討論，讓會(huì)員有歸屬感，讓網(wǎng)站訪客感覺(jué)網(wǎng)站的人氣及人性化。延伸開(kāi)來(lái)，會(huì)員生日時(shí)網(wǎng)站可以寄過(guò)去一張賀卡(當(dāng)然在后期會(huì)員多，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)一個(gè)mail就行了);網(wǎng)站卡-通形象全國(guó)漫游，主題比如“保險(xiǎn)網(wǎng)萬(wàn)里行 支持上海世博會(huì)”，每個(gè)城市的會(huì)員都可以報(bào)名，然后設(shè)計(jì)張漫游線路圖，從南京江西廣州四川北京上海最后再回到南京等等，到達(dá)每個(gè)城市都有會(huì)員和卡-通形象在當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑旁合影，再郵寄給下個(gè)城市的會(huì)員。這個(gè)參與性強(qiáng)，關(guān)注的人多，若媒體再適時(shí)報(bào)道，效果就會(huì)很好。
我做柳林社區(qū)這個(gè)站的目的其實(shí)很明確，就是要求該站能長(zhǎng)久立足，與本地生活緊密相連。 日子久了，站點(diǎn)規(guī)模大了。成為一個(gè)給社區(qū)居民提供便利的共贏平臺(tái)。
在網(wǎng)上看了好多地方站點(diǎn)推廣的方法，先在這里推敲一下。
推廣期，我打算用1-2個(gè)月完成，所以要求推廣方式簡(jiǎn)潔有效，在節(jié)省成本的基礎(chǔ)上達(dá)
到最好的宣傳效果。
一.先談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)上的推廣：
最基本的搜索引擎提交就不列入內(nèi)了：各大搜索引擎提交入口提交
1.論壇推廣
不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒(méi)那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫(xiě)上你的推廣網(wǎng)址。
2.寫(xiě)博客
注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)。兩全其美，何樂(lè)不為呢。
勞動(dòng)量少，收獲多。記得在百度空間注冊(cè)一個(gè)。
3.到百度知道回答問(wèn)題
注冊(cè)百度賬號(hào)，回答上面的問(wèn)題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案后。很管用的，但對(duì)本地站點(diǎn)的推廣效果如何，看你的答案的相關(guān)性了。
4.交換友情鏈接
本地站點(diǎn)最好與本地的一些站點(diǎn)交換連接。這個(gè)的重要性我就不多說(shuō)了，站長(zhǎng)都知道，除了直接增加點(diǎn)擊量。還有利于提高搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的認(rèn)可度。
5.加入社區(qū)圈子
這招對(duì)地方站點(diǎn)的朋友幫助應(yīng)該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。
6.發(fā)軟文
如果你寫(xiě)的軟文是一流的，那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對(duì)搜索引擎效果最佳。還能提高大家對(duì)你網(wǎng)站的關(guān)注度。
7.下面就是一些下三爛手段了
郵件群發(fā)，qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。 效果就看你的書(shū)寫(xiě)能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的.網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來(lái)過(guò)一次就會(huì)有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。
8.網(wǎng)站優(yōu)化，即seo技術(shù)
柳林社區(qū)，只是做了一些最簡(jiǎn)單的優(yōu)化，建站至今20天，基本上除了百度還未被收錄，google等其他的搜索引擎放在了第一頁(yè)了。
網(wǎng)上推廣我覺(jué)得這些效果應(yīng)該不錯(cuò)的，先小結(jié)了一下，完了有更好的，會(huì)給再給大家推薦的。
二，再說(shuō)說(shuō)網(wǎng)下推廣(我說(shuō)的只是地方站的推廣方式)
1.印名片
最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過(guò)2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了，直接往下看。
2.媒體宣傳
當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨暎娕_(tái)，報(bào)社，等媒體合作，如果你有這個(gè)能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。
3.搞怪宣傳
鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛(ài)穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個(gè)性嘛呵呵。
4.印份傳單
印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。
5.印塑料帶
免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場(chǎng)。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過(guò)這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。
塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫(xiě)：
網(wǎng)站名稱：柳林社區(qū) 網(wǎng)址： http:// 網(wǎng)站介紹：柳林社區(qū)門戶—柳林人的網(wǎng)絡(luò)家園，關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會(huì)用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡(jiǎn)單明了!
6.和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作
把瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說(shuō)服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人能力了。
7.與當(dāng)?shù)氐牡赇伜献?/p>
為他們免費(fèi)開(kāi)辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)站就怕沒(méi)人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開(kāi)的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
8.贊助活動(dòng)了
當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。
其實(shí)網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會(huì)哪個(gè)效果更好。
標(biāo)簽：雜談
企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的之一是宣傳企業(yè)的形象、產(chǎn)品或服務(wù)，要達(dá)到這一目的，企業(yè)的網(wǎng)站必須進(jìn)行大力推廣，讓相關(guān)人員知道或訪問(wèn)到。網(wǎng)站推廣方法有多種，這里介紹三類最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法。
一、在線推廣方法
在線推廣方法具有費(fèi)用低、效果顯著等特點(diǎn)，是企業(yè)網(wǎng)站推廣的不二法門，但網(wǎng)上在線推廣要求其具體*作人員對(duì)各種在線方法的工作原理有深刻的理解，掌握各種推廣方法的技術(shù)訣竅，才能起到事半功倍的作用。
１、搜索引擎加注
互聯(lián)網(wǎng)的普及可以說(shuō)與搜索引擎技術(shù)的發(fā)展是密不可分的，是眾家搜索引擎把世界上億萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行分類、索引，使其變得有序從而便于查找。一般而言，目前有兩類主要的搜索引擎：一是網(wǎng)站分類數(shù)據(jù)庫(kù)式搜索引擎；另一類是主動(dòng)查找式搜索引擎。
數(shù)據(jù)庫(kù)式搜索引擎是把世界上比較重要的網(wǎng)站收錄到一個(gè)容量巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)中，一般收錄的內(nèi)容有網(wǎng)站的url、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站描述和與網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)的一組關(guān)鍵字等。數(shù)據(jù)庫(kù)式搜索引擎不會(huì)把新出現(xiàn)的網(wǎng)站主動(dòng)加入到數(shù)據(jù)庫(kù)中，而需要網(wǎng)站主人（網(wǎng)站管理者）把該網(wǎng)站的信息按搜索引擎的加注要求在線提交給搜索引擎管-理-員，搜索引擎管-理-員收到申請(qǐng)信息后，要對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容等進(jìn)行審查，按照事先確定的標(biāo)準(zhǔn)決定是否把該網(wǎng)站加入到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)中。大名鼎鼎的雅虎即屬于此類搜索引擎。
把網(wǎng)站加注到數(shù)據(jù)庫(kù)式搜索引擎并不困難，但要使網(wǎng)站的排名居前并不容易。在大型搜索引擎中，如搜狐、新浪中的一個(gè)分類目錄下收錄千位以上的網(wǎng)站并不希奇。如果你的網(wǎng)站排在目錄中靠后的位置，經(jīng)過(guò)數(shù)次翻頁(yè)后仍不能顯示你的網(wǎng)站，那你的網(wǎng)站被訪問(wèn)的可能性就極小了。通過(guò)深入研究搜索引擎的工作原理，可以把網(wǎng)站排名大大的向前提，因篇幅原因，我們將另外行文介紹。
主動(dòng)查找式搜索引擎是根據(jù)關(guān)鍵字或短語(yǔ)主動(dòng)查找互聯(lián)網(wǎng)中所有包含它們的網(wǎng)頁(yè)，依據(jù)字意相符程度排列并依次顯示出來(lái)。因互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容越來(lái)越豐富，每一次搜索都會(huì)出現(xiàn)上萬(wàn)條以上的記錄，所以，想使網(wǎng)站排名居前就更不容易。有些搜索引擎只列示同類網(wǎng)站的幾個(gè)代表，大量的網(wǎng)站完全沒(méi)有顯示機(jī)會(huì)。
國(guó)內(nèi)主要搜索引擎大多是以上兩種形式的結(jié)合體，即：數(shù)據(jù)庫(kù)搜索加網(wǎng)頁(yè)搜索。
２、交換聯(lián)接
交換聯(lián)接是把本網(wǎng)站的名稱和url聯(lián)接登載到其他網(wǎng)站上，作為交換，本網(wǎng)站也要同時(shí)登載被交換方的網(wǎng)站名稱和url。交換聯(lián)接一般是平等交換、免費(fèi)登載。
交換聯(lián)接的過(guò)程是，主動(dòng)交換方發(fā)出交換邀請(qǐng)，被邀請(qǐng)方?jīng)Q定是否參與交換聯(lián)接，如同意，雙方約定把對(duì)方的網(wǎng)站名稱和url聯(lián)接掛到自己網(wǎng)站的適當(dāng)位置。
交換聯(lián)接要注意以下要點(diǎn)：
互相交換的網(wǎng)站應(yīng)屬于同一領(lǐng)域，內(nèi)容具有相關(guān)性。如汽車銷售網(wǎng)站與汽車維修網(wǎng)站相關(guān)性很強(qiáng)，而與服裝設(shè)計(jì)幾乎無(wú)任何相關(guān)。
聯(lián)接在網(wǎng)頁(yè)的具體位置能極大地影響被電擊的機(jī)會(huì)。交換聯(lián)接置于網(wǎng)站首頁(yè)的顯要位置，被點(diǎn)擊的概率就大，而位于內(nèi)頁(yè)等次要位置，被點(diǎn)擊的概率會(huì)極低。
在訪問(wèn)量不高的網(wǎng)站中，交換聯(lián)接的意義不是很大。
３、email注腳
在當(dāng)今社會(huì)中，電子郵件（emil）已成為重要的聯(lián)系工具。把自己的emil設(shè)計(jì)成一定的風(fēng)格，并把本公司的http://自動(dòng)附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進(jìn)行正常通信的同時(shí)，也起到了推廣自己網(wǎng)站的效果。
４、專業(yè)（行業(yè)）門戶網(wǎng)站注冊(cè)
專業(yè)或行業(yè)門戶網(wǎng)站一般含有本行業(yè)的最新信息和專門內(nèi)容及知識(shí)，能吸引關(guān)心這個(gè)行業(yè)的人士前去瀏覽。如中國(guó)汽車網(wǎng)相對(duì)于汽車行業(yè)、中國(guó)飼料協(xié)會(huì)網(wǎng)站相對(duì)于飼料行業(yè)等。如能把本公司的http://刊登在行業(yè)門戶網(wǎng)站上，即可針對(duì)性的吸引一批來(lái)訪者。一般的行業(yè)門戶網(wǎng)站要收取一定的刊登費(fèi)用，相當(dāng)于在線廣告。
５、在線廣告
在線廣告，即利用互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體做廣告。通過(guò)訪問(wèn)量較大的網(wǎng)站的旗幟廣告聯(lián)接，引導(dǎo)至自己的網(wǎng)站上，是一個(gè)行之有效的推廣方法，在線廣告的費(fèi)用，不同的網(wǎng)站有很大的差別。
二、線下推廣
線下推廣除了專門為本企業(yè)網(wǎng)站做廣告外，在下列幾方面附帶本企業(yè)網(wǎng)站的宣傳，可以收到意想不到的效果。
１、企業(yè)ci標(biāo)識(shí)附帶
企業(yè)vi/ci標(biāo)示上標(biāo)注本企業(yè)的，在任何出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)示的地方都能看到企業(yè)，可以讓關(guān)心本企業(yè)的人即刻通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解更為豐富的企業(yè)信息。
２、企業(yè)平面宣傳品附帶
企業(yè)平面宣傳品，如企業(yè)宣傳冊(cè)、企業(yè)快訊等是不可或缺的宣傳品。但這些宣傳品批量印刷后，修改更新困難，往往不能反映企業(yè)的最新變化。而在這些宣傳品上加印企業(yè)的網(wǎng)站地址，使進(jìn)一步感興趣的人，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)更多的最新信息。這樣，企業(yè)宣傳和企業(yè)網(wǎng)站的推廣將相得益彰。
３、企業(yè)廣告附帶
在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要通過(guò)各種廣告形式推廣企業(yè)和產(chǎn)品、服務(wù)等。常用的廣告形式有報(bào)紙、雜志廣告，戶外標(biāo)牌廣告，廣播電視廣告等。由于篇幅或時(shí)間的限制，以上提到的這些廣告形式都不能全面、詳細(xì)地描述、傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品信息。如在這些廣告中附上本企業(yè)的，使廣告達(dá)到宣傳的廣度，網(wǎng)站引向信息的深度，從而起到相互補(bǔ)充的良好效果。
1.前期seo優(yōu)化
在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的seo做出一些整理,在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測(cè).而對(duì)于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關(guān)村在線,他們?cè)谏唐妨斜眄?yè)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的設(shè)置.如榨汁機(jī):”榨汁機(jī)—報(bào)價(jià)價(jià)格 品牌 型號(hào) 排行 推薦”,而在商品詳情頁(yè)是:midea 美的 je701ab榨汁機(jī)-報(bào)價(jià) 價(jià)格 圖片 參數(shù) 性能 ”,對(duì)于這些關(guān)鍵詞,在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的,而不會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得在故意討好他們.
2.提高pr值
pr值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重.同時(shí),pr值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量.而對(duì)于pr值的做法是要找pr值高的網(wǎng)站來(lái)做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購(gòu)買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購(gòu)買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.
3.問(wèn)答式社區(qū)
利用問(wèn)答式社區(qū)主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來(lái)流量.目前問(wèn)答式社區(qū)最好的平臺(tái)是:百度知道,天涯問(wèn)答,的問(wèn)問(wèn).兩其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量.而對(duì)于新浪愛(ài)問(wèn)和soso的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時(shí)候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對(duì)天涯問(wèn)答,對(duì)于這些問(wèn)答規(guī)則就比較放松.
4.付費(fèi)搜索引擎(sem)
對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無(wú)法避免的.因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎,而且投入并不小.對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門的關(guān)鍵詞.
聯(lián)盟
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.
6.比較購(gòu)物網(wǎng)站 \ 導(dǎo)購(gòu)\折扣類網(wǎng)站.
這三者的區(qū)別在于,比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的,而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來(lái).折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需求,而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可.通過(guò)與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會(huì)員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,起到口碑傳播的效果.同時(shí),還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站,導(dǎo)購(gòu)和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng).并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物.
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng),那么在寫(xiě)新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn).同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對(duì)于新聞的投放,要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則,因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果.而對(duì)于軟文的推廣,主要是通過(guò)一些論壇的軟-文-發(fā)-布.主要涉及的是產(chǎn)品促銷,推廣經(jīng)驗(yàn)的分享,事件的炒作等.而對(duì)于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái),因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去.才會(huì)更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng),或者是通過(guò)他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來(lái)搞站內(nèi)活動(dòng).如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊.同時(shí),在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個(gè)樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.
9.異業(yè)合作
力.有的時(shí)候可以為自己的促銷活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源. http://
10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣
目前,網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的.利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱,可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過(guò)像互換鏈接的形式來(lái)進(jìn)行互換,那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站,在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來(lái)的.
11.郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買,不讓這些會(huì)員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買的話,那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來(lái)新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對(duì)郵箱地址的來(lái)源,可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取.然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息.當(dāng)然,這樣的效果不會(huì)很顯著,但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話,那么帶來(lái)的效果還是很可人的.
12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個(gè)做衣服的b2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些傳單.先不說(shuō)他們的現(xiàn)場(chǎng)賣得多火吧.但是我回到公司的時(shí)候,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實(shí)上網(wǎng)站并沒(méi)有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒(méi)有做好都可以這樣宣傳了,那么對(duì)于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說(shuō)啦.
對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個(gè)事實(shí),剛開(kāi)始的時(shí)候很難去覆蓋全國(guó),像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開(kāi)始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá).服務(wù)專業(yè)化,免運(yùn)費(fèi)等.同時(shí),還可以針對(duì)這個(gè)區(qū)域去做針對(duì)他們的促銷活動(dòng).服務(wù)好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再?gòu)?fù)制那也不難了。
13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動(dòng)
在國(guó)內(nèi),每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購(gòu)物熱潮,因此,在電子商務(wù)這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識(shí),抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題,搞出別出心裁的促銷活動(dòng),一定可以帶來(lái)很好的效果.
所有的推廣做出去了,能帶來(lái)效果的前提是我們要在自己的內(nèi)功搞得比較好,如客戶服務(wù),物流配送,平臺(tái)的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時(shí)還要把自己的內(nèi)功搞好.以上就是本人在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn).如有不好的地方請(qǐng)拍磚.本人定感激不盡。
一、線下推廣
初期目標(biāo)客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫(xiě)字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。
2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫(xiě)字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。
8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬(wàn)不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。
（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。
（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。
實(shí)施方案
（1）內(nèi)容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良
好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。
4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。
微信推廣 微信營(yíng)銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
微信營(yíng)銷推廣方案：
1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。
2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。
3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。
線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案篇十六
線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。
理清思路
線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。
兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。
a、活動(dòng)創(chuàng)意案
活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。
一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。
創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容。說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。
創(chuàng)意來(lái)源 ：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。
活動(dòng)基本內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。
b、活動(dòng)執(zhí)行案
活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。
活動(dòng)執(zhí)行案是非?？家粋€(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：
網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。
創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地。
溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。
細(xì)化方案
一、活動(dòng)目的
是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度?
目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。
二、活動(dòng)誘導(dǎo)
1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。
比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。
2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。
獎(jiǎng)品：
a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。
b、考慮精力和寄送成本。
建議盡量選擇無(wú)需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。
三丶 活動(dòng)形式
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。
線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場(chǎng)分析
從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動(dòng)主題
3、活動(dòng)時(shí)間
即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。
4、活動(dòng)平臺(tái)
活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。
自有平臺(tái)：自家的app，wap頁(yè)面，微信、微博等。
優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作)，推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺(tái)：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
四、活動(dòng)推廣
大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶；
市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動(dòng)反饋
活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：
b. 邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦；
c. 真抱歉，你參加的xx活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!
獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
六、效果預(yù)期和目標(biāo)
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
七、活動(dòng)備注
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。
活動(dòng)規(guī)則：
活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。
一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx所有”?！氨敬位顒?dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?/p>
總結(jié)
一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?
有趣，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。(引爆點(diǎn)：個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)
二、用戶參與成本，極致的簡(jiǎn)單。
三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
四、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
（一）方案主旨
由主辦方商學(xué)院文化部運(yùn)營(yíng)的微信平臺(tái)久加久《樂(lè)酒志》（微信號(hào)：lejiuzhi），通過(guò)線上與粉絲的互動(dòng)活動(dòng)，將酒產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，對(duì)《樂(lè)酒志》以及酒產(chǎn)品進(jìn)行雙向推廣，同時(shí)又能吸引更多的粉絲。
力求讓《樂(lè)酒志》的平臺(tái)品牌化，在酒行業(yè)營(yíng)銷雜志，及新媒體領(lǐng)域具有更高影響力。
（二）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
a、活動(dòng)規(guī)則
《樂(lè)酒志》微信線上活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：互動(dòng)環(huán)節(jié)、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)。
一、互動(dòng)環(huán)節(jié)細(xì)則
方式一：闖關(guān)問(wèn)答
微信回復(fù)“樂(lè)酒志（或活動(dòng)序號(hào)）”開(kāi)始答題，進(jìn)入闖關(guān)，答對(duì)一題方可進(jìn)入下一個(gè)問(wèn)題，回答錯(cuò)誤可繼續(xù)回復(fù)答案，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲，答對(duì)最后一題后將會(huì)有“恭喜通關(guān)” 的提示，要求參與者將此頁(yè)面截圖，并發(fā)送至《樂(lè)酒志》微信平臺(tái)。
在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)送截圖的人中，隨機(jī)抽取獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
方式二：整篇問(wèn)答
發(fā)布推送問(wèn)答題目的文章，開(kāi)展問(wèn)答互動(dòng)。
在“樂(lè)美食”或其他板塊文章增設(shè)分享環(huán)節(jié)：
要求粉絲分享該篇活動(dòng)文章，配上推薦給好友的文字或相關(guān)板塊主題的文字，如：“在樂(lè)美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食?！?最后發(fā)送截圖至《樂(lè)酒志》微信平臺(tái)。
在規(guī)定的日期內(nèi)，在按照要求回復(fù)截圖的粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎(jiǎng)品。
評(píng)析：目前比較廣譜方便實(shí)行的，而且參與度較高的方式。
二、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)細(xì)則
1、通知獲獎(jiǎng)
選出獲獎(jiǎng)?wù)吆?，考慮到微信平臺(tái)的信息只保留5天，我們首先在平臺(tái)內(nèi)通知其獲獎(jiǎng)，要求其回復(fù)“姓名、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對(duì)我們活動(dòng)的真實(shí)性驗(yàn)證，同時(shí)將獲獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在《樂(lè)酒志》微信文章里。 如獲獎(jiǎng)?wù)?個(gè)工作日內(nèi)無(wú)回應(yīng)，則取消其獲獎(jiǎng)資格。
2、反饋信息
幸運(yùn)粉絲收到獎(jiǎng)品后，即參與反饋，將其獲獎(jiǎng)感言、喝酒后的品鑒體驗(yàn)文字以及照片發(fā)送至《樂(lè)酒志》微信號(hào)中。
獲獎(jiǎng)感言加品鑒文字設(shè)定為50字左右，多則不限。
收到獎(jiǎng)品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。 每周將獲獎(jiǎng)粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達(dá)到分享反饋營(yíng)銷的效果，如每期順利累計(jì)下反饋信息，那么可將這些飲用者的評(píng)鑒體驗(yàn)匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。
3、激勵(lì)反饋
獲獎(jiǎng)后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動(dòng)，特別設(shè)定激勵(lì)方式來(lái)提高參與度。
精神激勵(lì)：在反饋信息后，在《樂(lè)酒志》雜志、以及微信平臺(tái)分別設(shè)立“民間品酒師”專題，該名粉絲的品酒心得、照片均會(huì)刊登在其中。
物質(zhì)激勵(lì)：增設(shè)神秘大禮（待定），吸引獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c反饋品酒信息。
b、時(shí)間周期安排
活動(dòng)周期在試驗(yàn)期定為2周，兩個(gè)環(huán)節(jié)分開(kāi)進(jìn)行，日期定為每周周三。
c、獎(jiǎng)品設(shè)置
活動(dòng)獎(jiǎng)品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml（30瓶）
發(fā)放策略：每期活動(dòng)初定為3瓶葡萄酒，進(jìn)行幾期后，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋、品鑒圖文質(zhì)量，以及反饋信息在微信、雜志、門店實(shí)際起到的營(yíng)銷推廣效果，再次考量是否增設(shè)產(chǎn)品種類、數(shù)量等。
郵寄費(fèi)用：獎(jiǎng)品是酒類，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費(fèi)約為8元。
d、活動(dòng)內(nèi)容提綱
活動(dòng)預(yù)告:活動(dòng)前預(yù)告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案，
與樂(lè)酒志相結(jié)合。
活動(dòng)正題：?jiǎn)柎饍?nèi)容發(fā)布、樂(lè)美食分享到朋友圈
公布獲獎(jiǎng)：將獲獎(jiǎng)截圖公布在微信上，再次引入活動(dòng)主題、產(chǎn)品特點(diǎn)精華，
并結(jié)合《樂(lè)酒志》的微信板塊，鼓勵(lì)粉絲繼續(xù)參與、關(guān)注及支持。
e、活動(dòng)更新
互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動(dòng)方式和內(nèi)容，才能使新型營(yíng)銷推廣有更好的效果。
1、內(nèi)容、方式更新：每次問(wèn)答內(nèi)容需另文案儲(chǔ)備，以實(shí)用、有價(jià)值為原則更新問(wèn)題板塊；每次活動(dòng)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在互動(dòng)方式上不斷改進(jìn)、創(chuàng)新。
2、產(chǎn)品推廣更新：每次活動(dòng)要提煉出相關(guān)酒產(chǎn)品文案的精華，與“樂(lè)酒志·樂(lè)生活”相結(jié)合，依據(jù)產(chǎn)品的不同，推送出各有特色的活動(dòng)及產(chǎn)品介紹。
商學(xué)院文化部
魏程
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