一個好的方案應該具備可操作性、科學性和前瞻性，能夠幫助我們達成預期的結果。對于一個方案的制定，我們應該考慮清楚目標和需求，明確問題和挑戰(zhàn)，充分調研和分析。在制定方案時，我們可以參考以往的經(jīng)驗和成功案例，學習別人的做法并結合實際情況進行創(chuàng)新。同時，需要明確每個步驟的具體行動和責任，合理分配資源，制定合理的時間表和進度安排。在制定方案時，還要充分考慮風險和不確定性因素，并做好對策和準備。以下是一些國內外著名專家提出的一些行之有效的方案建議。
服裝店慶活動方案篇一
活動對象：高素質、高收入未婚男女?；顒佣ㄎ唬浩呦?，中國自己的情人節(jié)。活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。報名人數(shù)：男、女各50人，共100人?；顒訒r間：七夕之夜。18:30--20:30活動地點：活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
實施方案：
1、本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。
2、人員要求?？埔陨蠈W歷，薪金2000~3000元以上的男女情侶。
3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
4、活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。
5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。
6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。
8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。
9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。
活動內容。
1、百人穿針大賽。
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。
2、游戲互動。
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)。
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。
場地布置。
考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動所需設備。
針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了)、紀念品。
宣傳語。
七夕，中國自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀念。
用行動緬懷那不老的傳說。
以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。
活動宣傳。
刊登報紙廣告、海報。
具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。
宣傳的時間為一周左右。
服裝店慶活動方案篇二
5月__日（星期_）—5月__日（星期_）。
一、甜蜜情人節(jié)滿50減30。
活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈__攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送__攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數(shù)量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈__玩偶或電影票2張；滿600元加贈__小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場__專廳旁。
活動期間，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈__一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷。
活動期間，顧客持__信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元__儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元__儲值卡1張，單卡當日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數(shù)量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
四、滿200減40。
五、__、__牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。
服裝店慶活動方案篇三
為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要預先準備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的服裝店促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待；
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上。
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計p廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次。
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)。
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。
雖然有了促銷目的，但是在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我應該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷。
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷。
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。
（2）新店開業(yè)促銷。
（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。
3、常規(guī)性促銷。
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的.小型促銷。
（2）應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷。
（3）針對清庫機的專項促銷。
（4）店慶促銷。
（5）新品上柜促銷。
（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。
促銷到底應該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少的營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）。
4、活動細節(jié)要考慮周全。
5、特別強調：
（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；
（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時的向行政部提出采購需求，并跟進。
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。
預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊xx里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱的時間通常在3―5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。
1、半天一總結，及時的鼓舞士氣。
2、活動結束之后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
服裝店慶活動方案篇四
一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。
二、銷售活動時間：上午11：00開始。
三、現(xiàn)場準備：
音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣傳標語懸掛好。
主要銷售活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。--吸引過路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，銷售活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)--吸引學生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參加我們銷售活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。
規(guī)則與要求：
1.左邊送--“掘貝一家通”的5元代金券(一月內使用有效)。
右邊送--一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品--本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1.顏色鮮艷，圖案明顯;。
2.衣袋要大，要深;。
3.銷售活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
服裝店慶活動方案篇五
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中，應對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將廣大客戶的營業(yè)額再推上一個新的高峰。
同時，接近年底要對一直支持我們的老的忠實客戶進行回饋活動!
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎!
活動主題：圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!
買100送100!
活動業(yè)績預估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷)活動。
活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)。
費用預估：暫無。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動：
凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明)。
sp2:折扣降價直接促銷：
活動方式：1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)。
2.全場3w貨品全面3-6折清倉。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
sp3:新客上門有實惠：
活動方式：1.凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9.5折!(限6折以上商品)。
2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
備選:限時搶購樂其中。
活動方式：1.自行指定15款為限時搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。
2.搶購詳細操作方式(見附件)。
活動媒體宣傳計劃。
活動時間：12月10日(五)-12月17日(日)。
費用預估：暫無。
一.夾報計劃：
由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張)，，并在傳單內底紋配以叮當貓logo?？偡謹?shù)1-2萬份，于當?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內夾報發(fā)行。
二.短信計劃：
結合所挑選的活動內容項目，挑選適當?shù)妮o主題以及活動內容，對于已經(jīng)在公司內留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內容。
三.郵遞計劃：
對于已經(jīng)在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。
四.公車橫幅計劃：
(詳細布置及安排詳見效果圖)。
燈光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細節(jié)特征。
模特模特：以當?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，最好以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內其它相應的歌曲)。
陳列道具：
1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)。
2.店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!
3.上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
4.花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為(待選)，以進步突出我們的活動內容。
5.收銀臺：對于本次活動所挑選的內容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。
6.員工：按店內人數(shù)，制作做印有此次活動標語(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動。
口號。
所需要物品準備清單：(數(shù)量為預估量)。
抵用卷a:10000張。
各種折扣的標示卡各：3000張。
吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)。
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的。
促銷方案。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。服裝店促銷。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。
秘籍二：營造溫馨。
hqt湖南長沙經(jīng)銷商。
其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的。
祝福語。
在春節(jié)期間這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心并用同樣的“新年好”回應導購員如此以來彼此的距離一下子拉近了。
是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
秘籍三：找到最佳的讓利點。
訪問對象：hqt福建公司。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。2019年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
秘籍四：用促銷栓緊老顧客。
訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商。
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。2019年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
廣告詞。
設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
服裝店慶活動方案篇六
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的`宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔耍热缦袢珗鰔折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動;針對特定消費群體主推的特色活動，加之以貼心的宣傳;推動店面的銷售及連帶銷售;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強化品牌效益。
在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老客戶的忠誠度。
三月愛美麗綻放女人季。
3月6日―3月15日。
1.活動前1天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季!
2.專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡。
3、銷售人員話術培訓。
店員：歡迎光臨xxx，三月愛美麗，綻放女人季。
客戶：現(xiàn)在有什么活動嗎?
關于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用!
名稱：立體玫瑰花女士手挽包。
尺寸：長18.5cm,寬10.8cm。
材料：意大利高檔合成皮。
服裝店慶活動方案篇七
激情綻放時代有愛。
5月15日——5月20日。
（一）情歌對唱真情表白。
5月20日xx：xx——xx：xx，在x樓兒童區(qū)一側開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）。
5月20日正常營業(yè)時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝（限送xx枝）。當日現(xiàn)金購物滿xx元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現(xiàn)金購物滿xx元）限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。
1、媒體選擇：《xx晚報》。
2、版面規(guī)格：《xx晚報》1/3版套紅。
3、投放日期：5月20日。
4、費用支出：xx元。
1、展板x塊：xx元。
2、門楣x塊：xx元。
3、平面廣告：xx元。
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運營部負責。
5、音響費用：xx元。
6、其他雜項支出：xx元。
合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）。
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
服裝店慶活動方案篇八
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
服裝店慶活動方案篇九
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城市管理部門的關系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的`其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
服裝店慶活動方案篇十
隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
入新的細分市場。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產(chǎn)品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。
以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實地價格調查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。
規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡結構、投資效率與經(jīng)營風險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內售后服務與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務指導與考核，定期舉行店長培訓。
特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡結構、投資效率與經(jīng)營風險，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，指導制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓，制定并執(zhí)行價格管理。
促銷管理
動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客群，有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關，但廣告費用的花費效率較低，多數(shù)分公司的廣告費用與回款的相關性較小。
合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買)，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫。廣告的投入應該與產(chǎn)品投放充分的結合：內容的同步、時間的同步、地域的一致性。
市場效率分析及優(yōu)化
從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部凈利率、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。
小、沖價率高、利潤率低，需合并或關閉市場部以精簡費用。
溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板經(jīng)驗――對開店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規(guī)劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標，企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析?？茖W的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的'做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
超級個性服裝店策劃方案送給你
個性服裝是一種品位,是一種生活態(tài)度,今年中央電視臺上曾報道了北京一家個性服裝店,這家服裝店可以將一件普通的衣服在幾秒鐘之內變成個性服飾,顧客可以在這種個性服飾店內自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服改變造型,自由給衣服添加點綴飾品,其實個性服裝不僅是包括個性t恤,因為個t恤的圖案設計比經(jīng)較大膽隨意,所以個性t恤的制作和個性t恤圖案印制已被人們習慣定義為是個性服飾,所謂的個性服飾直接的說就是難見的,而且很少有的服裝,這是開個性服裝店生意非?；鸨脑蛑?其實個性服裝內容包括很多,如果個性女裝,個性時尚, 個性t恤, 個性男裝 時尚春秋裝等,如果你想開服裝店,我建議你開個性服裝店就能掙錢喲,如果你想了解個性服裝的相關介紹,可以從百度網(wǎng)站里輸入;萬人迷個性服飾燙畫網(wǎng),或萬人迷國際時尚網(wǎng)就能找到中央電視臺報道的個性服裝店內容.如果你對我的回答感到滿意,就采納我吧,謝謝!.
下面是我從中國現(xiàn)代營銷給你摘下來的個性服裝店介紹,
特色服裝店脫穎而出——北京出現(xiàn)“ diy 服裝美容坊 ”
目前記者在位于北京朝陽區(qū)松榆東里的一間服裝店內發(fā)現(xiàn)了一家“ diy 服裝美工坊”，只要你在店里選購好服裝后，店主會立即給出你近十種改造個性服裝的方案，包括給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改時尚流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點綴物,自由服飾美容等，一些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及一些零碎的布塊、項鏈都成了裝飾服裝的最好“佐料”，整個過程只需 10 分鐘 ，而且顧客還可以親手參與設計，不需要任何繪畫和裁剪基礎，只要一臺服裝美工機就能實現(xiàn)服裝個性化修改，這也是吸引顧客的關鍵”， 店主隨手接過一件需要改造的衣服，按照顧客的提意，在衣服的胸前處印制了一個帶有顧客自己照片的圖案，然后將衣服呆板的圓領改造成了一個尊榮華貴的金屬項鏈勁帶，在勁帶與衣服的接縫處，象征性的扎上一了個雷絲花朵，使一件普通的衣服一下子就變成了一件 絕無僅有的藝術品。店主唐女士說：“這件衣服售價是 98 元，但我給這位小姐修改成個性服裝后，可以賣到 148 元，凡是從我店里購衣服的顧客幾乎都要讓我做個性修改，說話間，唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣，她告訴我，這是從臺灣一廠家訂做的，在市場上都沒有賣，可以把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一個地方，組合成一個圖或數(shù)字后，就會使一件普通的衣服馬上活躍起來，成本嘛！才 1 元左右，可以收費 10 元，如果在衣服上印花，成本也就 5 角錢，而每件衣服我可以收到 15 元，如果手繪，收費就更高了，這種收費，顧客都樂意接受的， 記者隨便采訪了一位正在購衣服的 小姐說：“所有的商家都說自己的個性衣服是絕版，可是只要過一兩個攤位就可以看到相同圖案和款式的衣服，找一件個性一點的衣服特別難。”自從我們城市有了這種“ diy 服裝美工坊 ”，我感到特別興奮，不但滿足了我購衣服的愿望，而且還隨時為我們傳遞新的時尚元素，我?guī)缀趺扛粢粋€星期就要來這個小店一次，看看有沒有新的發(fā)現(xiàn)。
折扣服飾店促銷策劃方案
策劃人 俞斌
一、前言：
“折扣服飾店”，說起來，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。
行業(yè)分析：
二、服裝總體市場分析：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。
中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分
我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：
a.商務正裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。
c.周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如only、veromoda等）、戶外休閑（如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
d.“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
設計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。
價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。
渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。
促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。
三、swot分析：
a、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”
二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應面廣，購買人氣旺，生意有保證。
b、 劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店
內的裝飾，或者說店內的環(huán)境這塊可能也會差點。
c、 機會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可
以擴大市場，向上延伸；折扣店的目標市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟拮據(jù)的消費者，這一部分消費者在現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補空白預留了空間。
d、 威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內
還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。
四、市場推廣方案：
根據(jù)不同目標顧客的不同消費特點，可采用以下幾種推廣方案：
（一）、產(chǎn)品策略：
由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌，這個范圍內，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質低價”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。
（二）、價格策略：
消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。
（三）、促銷策略 ：
促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四大-法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。
五、經(jīng)費預算：
1、宣傳單費用：5000元
2、廣告費用：15000元
3、人員推銷費用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元
4、不可預計費用：因時事變動，另計。
共計：約40000元
服裝店慶活動方案篇十一
3、使銷售量提升10%。
隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據(jù)我們調查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費者是學生。第一，學生無固定收入，主要經(jīng)濟來源于父母，這是影響學生消費的主要因素之一。第二，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據(jù)調查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質量，而最影響其購買的因素是價格。
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一成不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應做好質量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產(chǎn)品的質量擁有較高的滿意度。第二，面向學生這個主要消費群，在確保質量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比。第三，引領潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設計，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍色，結合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務質量較好，做到了熱情、到位、及時的服務，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個強大的設計隊伍，其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點，容易吸引消費者。
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1、產(chǎn)品策略。
基于顧客對以純服飾的質量不滿意，本公司應立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產(chǎn)品質量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設計上層出不窮，這就需要設計團隊的.努力，設計團隊應緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2、價格策略。
據(jù)調查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。
3、廣告宣傳策略。
雖然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產(chǎn)品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質量和個性時尚設計，樹立消費者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡廣告—在網(wǎng)絡在公布最新時尚風向標，并展示以純服飾的最新設計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4、促銷策略。
據(jù)調查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5、銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應抓住這一機會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡宣傳，吸引網(wǎng)絡客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
服裝店慶活動方案篇十二
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.
二、帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。
活動時間(5.5——5.11)。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個節(jié)日準備了。
二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導購員向顧客詳細介紹。
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:。
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。
(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品。
根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜。
1、店堂內環(huán)境。首先要堅持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應當注意服飾的陳列，可經(jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。活動期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務不打折扣。
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客。
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一向問價錢。
對策：推廣時以強調產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客。
特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時尚，引起她的注意。
3、自負型顧客。
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自我，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客。
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客。
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客。
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、反復無常的顧客。
特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。
對策：細心應付，根據(jù)她的心境來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導，比如走秀，熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛。
服裝店慶活動方案篇十三
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場xx折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝店慶活動方案篇十四
超市活動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售！現(xiàn)如今，是換季的季節(jié)，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動要以服裝類為主，推出真正優(yōu)惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。
一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市
服飾、鞋類夏款一律x折起，全場消費金額達到500元者可以免費獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗
活動期間，每日凡在商場購買新品服飾滿500元前10名消費者，即可享受新品體驗活動，可當場抽獎，抽中幾折即可享受新品幾折優(yōu)惠。
三、婚慶節(jié)床品大展銷，婚慶套件勁爆低價。
四、皮具類滿x元立減x元現(xiàn)金
五、運動休閑大型特賣會
運動休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。
六、秋季護膚大行動
滿x元立減x元現(xiàn)金，并有禮品相贈，如護手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣
(1)小型家電飲水機、熱水器、電風扇等數(shù)十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。
(2)空調、洗衣機以及電視機等大型家電商品滿x元減x元現(xiàn)金。
八、滿額大換購
活動期間，購物滿28元，憑電腦打印發(fā)票即可參加換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、加x元換購電吹風一臺、加x元換購杯子一個。
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