我們在日常生活中常常會遇到一些與學(xué)習(xí)和工作生活等相關(guān)的問題。寫總結(jié)時，要注意用詞得當(dāng)，避免使用太過模糊的詞語。在下面的總結(jié)范文中，您可以找到一些有用的寫作技巧和思路。
禮的發(fā)言稿篇一
各位評委：
大家好！
我很榮幸的作為代表這里發(fā)言，我不是一個優(yōu)等生，在高一的一年里我迷失了方向!
我總是聽到有人對我說，xxx你很聰明，崔慧譞你很能干，崔慧譞你很有潛力，然而即便是這樣，我依舊不是優(yōu)等生。我沒有懷疑過自己的智商，也不否認(rèn)別人對我的評價，我之所以不是優(yōu)等生，很大的原因上在于我自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣太差。
我的學(xué)習(xí)習(xí)慣那是很早就養(yǎng)成了的，我的基礎(chǔ)知識差，玩心大，學(xué)習(xí)方法也是極為不恰當(dāng)，根本就不知道什么樣的學(xué)習(xí)方法適合自己，我的自我感覺太差，信心不足，沒有干勁，更沒有結(jié)合自己的特點(diǎn)，尋求自己的方式。我上課愛跑神，老師們都發(fā)現(xiàn)了我的這一毛病，在課上，我跟不上老師的節(jié)奏，只能成為被動的聽講者。上課時總是默不作聲，完全不配和老師。
由于這些習(xí)慣上的錯誤，給我?guī)砹诉B連的失敗。我現(xiàn)在終于停止了消極的學(xué)習(xí)態(tài)度，開始我為學(xué)習(xí)成績而感到焦急。沒有付出怎么可能會得到回報，我沒有抱怨，有沒有繼續(xù)叫苦連天，我開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，從現(xiàn)在開始抓住每分每秒，準(zhǔn)備上演反擊戰(zhàn)，其實(shí)高考才是最后的戰(zhàn)役。
我現(xiàn)在要學(xué)會給自己創(chuàng)造機(jī)會，要知道時間不會停止，我們還應(yīng)繼續(xù)前進(jìn)。我首先要有針對性的擬定一個學(xué)習(xí)計劃，確立目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，正確認(rèn)識自我，結(jié)合自己的特點(diǎn)，尋求適合自己的學(xué)習(xí)方式。改變對自己的評價，意識到只要肯努力，也是能夠?qū)W好，能成才的。
在學(xué)習(xí)上認(rèn)真查漏補(bǔ)缺腳踏實(shí)地，一步一步的學(xué)，不知難而退，正視自己的缺點(diǎn)，剖析自己，在輕松愉快的環(huán)境下學(xué)習(xí)。還要看到自身的優(yōu)點(diǎn)，不悲觀，不氣餒，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，增長才干。上什么課學(xué)什么，完成好每一次作業(yè)，記住一些基本知識，并且會理解和運(yùn)用。我堅信最終一定會在不知不覺中讓成績飛躍。
由于的高一的失敗，是我醒悟了太多太多，失敗是因?yàn)槲覜]有向成功賣力。失敗到底是福是禍，至少他讓我反省了過去所犯下的錯誤，我想我已經(jīng)清楚自己以后該怎么做，不要無所作為，不要逃避，不要放棄，這次教訓(xùn)將會是我永久的警鐘。
過去不代表現(xiàn)在。
現(xiàn)在不代表未來。
笨鳥先飛。
相信自己：我能行！
禮的發(fā)言稿篇二
尊敬的老師、同學(xué)們：
大家好!
有一個人，他會在你哭泣時給你肩膀依靠;有一個人，他會在你成功是為你喝彩;有一個人，他會在你失敗時給你安慰;有一個人，他會在你煩惱時傾聽你的訴說;有一個人，他會在你在你犯錯時給你寬容。這個人，是你的朋友。
一個人能有很多朋友，但是，又有幾個能真正理解“朋友”這個詞呢?或許，大家會說，談得來的，就是朋友;在一起快樂，就是朋友;甚至，能和睦相處的就是朋友。那么這些觀點(diǎn)都是不全面的，有的時候，你的競爭對手也是你的朋友。
或許，大家還不能認(rèn)識到這一點(diǎn)吧，但當(dāng)你真正遇到競爭對手時，你會感受到這些的。我上初三這年，學(xué)習(xí)很緊張，到處都是競爭對手，大家都明爭暗斗，不能松一點(diǎn)勁。我有一個競爭對手，我們兩個心里很清楚，但是，我們在表面上還是很友善。
開始，他很敵對我，嫉妒我，因?yàn)槲矣行┛颇勘人純?yōu)勢，但是，她也有她的強(qiáng)項(xiàng)，我并不在乎她是如何看待我，我還是把它當(dāng)朋友看待，很多時候時候，當(dāng)她遇到困難時，她并不主動來找我，可能是她礙于面子吧，但我并不這樣認(rèn)為，我有什么學(xué)習(xí)上不懂的問題我會主動問她，她也能很熱心的教我，后來，她也開始問我題，我們互相幫助，漸漸地，關(guān)系好了許多，成績也在不斷提高，我們?nèi)〉昧穗p贏。
其實(shí)，我真的很感謝她，是她讓我有了學(xué)習(xí)壓力，同時也有了動力，我們在學(xué)習(xí)上互相幫助了很多。
在生活中，我們會遇到很多競爭對手，但是，我們不需要敵對，我們應(yīng)該用好的心態(tài)，去互相幫助，取得雙贏。所以，有的時候，你眼中的敵人，其實(shí)是你的朋友，只要別人幫助了你，哪怕是微不足道的，我們也應(yīng)該去感謝，人，應(yīng)該學(xué)會感恩。
朋友，對我們每個人來說都很重要，因?yàn)椋悄愠晒Φ膸褪?，是你生活的動力，所以，我們?yīng)該多交朋友，多交益友，同時，我們也要學(xué)會當(dāng)好別人的朋友，珍惜朋友之間的友誼，學(xué)會珍惜每一位朋友。
禮的發(fā)言稿篇三
安全生產(chǎn)情況各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：
下面就我礦五月份安全生產(chǎn)情況向大家做一簡單的匯報。
1、進(jìn)入五月份我礦貫徹學(xué)習(xí)了山西省人民政府文件關(guān)于做好20xx年安全生產(chǎn)工作通知和山西省煤炭廳轉(zhuǎn)發(fā)《山西省人民政府安全生產(chǎn)委員會關(guān)于應(yīng)發(fā)進(jìn)一步加強(qiáng)煤礦瓦斯防治的“八項(xiàng)”規(guī)定的通知，圍繞兩個文件精神，結(jié)合我礦的實(shí)際進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)真落實(shí)，首先是強(qiáng)化安全意識，把安全生產(chǎn)工作作為第一要務(wù)，全力抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)和制度執(zhí)行，完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，把責(zé)任落實(shí)到每個崗位，每個員工，確保我礦的安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
2、加強(qiáng)安全監(jiān)察力度，做好安全檢查。
嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度，扎實(shí)開展“零違章，零隱患，零事故”活動，切實(shí)抓好隱患排查治理。安監(jiān)科每班有人跟班檢查，檢查出的問題要匯報，逐一落實(shí)，落實(shí)整改人，整改措施，整改資金，查違章作業(yè)，違章指揮，檢查出違章的要作出處理。
3、推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加大安全投入，改善安全生產(chǎn)條件。
放等全部實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。在安全上不惜代價，加大投入，不斷改善和創(chuàng)造良好的作業(yè)環(huán)境。
除了到省、市、縣級參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，礦內(nèi)組織多次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，由礦上的副礦長，總工程師以及副總工程師和技術(shù)人員備課，輪流進(jìn)行講課，從理論上到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了學(xué)習(xí)，學(xué)規(guī)章制度，學(xué)法律法規(guī)，學(xué)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)三大規(guī)程，業(yè)務(wù)方面的專業(yè)理論知識，事故案例分析。讓職工真正掌握如何正確操作設(shè)備，如何保養(yǎng)和維護(hù)設(shè)備，在安全發(fā)展意識上有了明顯的進(jìn)步，我們還通過家訪，與職工談心互相交流等多種形式提升職工安全素質(zhì)，對職工的安全行為和思想道德安全意識進(jìn)行全面素質(zhì)提升，通過學(xué)習(xí)使職工在安全生產(chǎn)的重視程度都明顯倍增，安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)掌握的更加深刻。我們還舉辦了安全學(xué)習(xí)宣傳專欄，訂閱報刊、放映警示片等多種形式安全宣傳教育活動，普及安全知識，強(qiáng)化安全發(fā)展理念，創(chuàng)造良好的安全學(xué)習(xí)氛圍。
員，跟班隊長盯守現(xiàn)場，作出現(xiàn)場決策現(xiàn)場指揮決定，正確引導(dǎo)職工如何干好，如何不違章作業(yè)，探放水是我礦的重點(diǎn)工作，每班必須檢查探放水的執(zhí)行情況，了解探水眼的鉆探情況，對不進(jìn)行探放水的隊組堅決進(jìn)行處罰，出臺了相關(guān)的管理制度和違章處罰辦法，對那些違章指揮和違章作業(yè)的人員一律進(jìn)行處罰，絕不手軟，對因違章作業(yè)造成的工傷事故相關(guān)責(zé)任人實(shí)行責(zé)任追究，嚴(yán)加處罰，包括跟班礦長，安監(jiān)工，隊長組長連帶責(zé)任。
套子話說的再多也不如辦好一件事，哪怕是一件事，只要辦好辦成，落到實(shí)處就行，
跟班礦領(lǐng)導(dǎo)和隊長每班要共同檢查安全隱患，當(dāng)場確認(rèn)并記錄，能當(dāng)班處理的要當(dāng)班處理，若當(dāng)班處理不了的移交下一班處理，決不留后患。排查出重大隱患的，堅決停產(chǎn)停工整治。對排查出的一般隱患要做到責(zé)任、措施、資金、時限和預(yù)案“五到位”，加大整改力度，加強(qiáng)跟蹤督辦，并建立以安全生產(chǎn)專業(yè)人員為主導(dǎo)的隱患整改效果評價制度，確保整改到位，堅決做到安全沒保障不生產(chǎn)，隱患不排除不生產(chǎn)。
從二月—五月份我礦未發(fā)生事故，只發(fā)生一起輕傷事故，皮帶隊一工人將臉部碰傷，全礦安全無事故。
保持安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化一級礦井。
2、堅持以人為本，強(qiáng)化安全第一責(zé)任和員工的教育培訓(xùn)，做到員工安全教育不斷線，不斷提高員工安全技術(shù)素質(zhì)。
3、進(jìn)一步完善安全管理體系和管理制度，嚴(yán)格落實(shí)“三項(xiàng)制度、一個辦法”全面落實(shí)各級安全責(zé)任，認(rèn)真實(shí)施安全規(guī)劃和措施，使安全工作不斷向更高層次發(fā)展，爭創(chuàng)“本質(zhì)安全型煤礦”。
4、繼續(xù)堅持安全檢查不斷線。把專項(xiàng)檢查和日常抽查相結(jié)合。堅持“小題大做”抓安全，凡不符合作業(yè)規(guī)程的，堅決予以制止，凡現(xiàn)場存在事故隱患的，堅決掛牌停下來整改，堅決做到不安全不生產(chǎn)。
5、強(qiáng)化安監(jiān)隊伍建設(shè)，努力建設(shè)精干、高效、求真務(wù)實(shí)、清正廉潔的安監(jiān)隊伍。堅持安監(jiān)員在現(xiàn)場就事論事抓問題的工作方法，進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理，加大安全管理力度，為實(shí)現(xiàn)全礦安全奮斗目標(biāo)把牢第一關(guān)、站好第一崗?？傊?，煤礦安全生產(chǎn)工作刻不容緩，任務(wù)艱巨繁重，責(zé)任重于泰山，我們必須以責(zé)任為重，以法規(guī)為重，以清廉為重，以實(shí)干為重，全力做實(shí)、做細(xì)、做好，安全重于一切、高于一切、壓倒一切、我們時刻以安全為重，堅決抓好安全，保證安全無事故。
禮的發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，老師，同學(xué)們：
大家好！
在這充滿團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、友誼氛圍的美好時刻，我們共同迎來了我校第十九屆冬季運(yùn)動會暨首屆教職工運(yùn)動會。在此，請允許我代表全體教師，向這次運(yùn)動盛會的召開表示熱烈的祝賀！向?yàn)檫\(yùn)動會的召開精心籌備、做出貢獻(xiàn)的老師、同學(xué)表示衷心的感謝！向本次運(yùn)動會的裁判員、教練員、運(yùn)動員表示崇高的敬意！
體育競賽是一種用力來揮寫、用美來傳達(dá)、用速來超越、用度來衡量的運(yùn)動形式，它傳承的是人的個性化，體現(xiàn)的是人的成熟化，展現(xiàn)的是人的人格化。運(yùn)動需要親身地體驗(yàn)，身臨其境地感受，用心地體悟，勇敢地嘗試，也需要公平地競爭。我們要雄心勃勃地站在場上，也要以錙銖必較的精神去對待它。運(yùn)動更需要一種博大的心來真誠對待，象奧林匹克格言一樣，追求更快、更高、更強(qiáng)。以友誼第一、比賽第二的心態(tài)，站在起跑線上，站在輝煌的領(lǐng)獎臺上。
運(yùn)動員是賽場上的主角，同時也是主人。我們的一言一行，不僅代表著個人，更代表著運(yùn)動員行列的整體的精神與素養(yǎng)。我們要嚴(yán)格聽從老師和裁判的指揮與要求，避免與其他同學(xué)發(fā)生沖突，真真正正賽出風(fēng)格，賽出友誼，賽出成績。而拉拉隊員們也應(yīng)做好一切的后勤工作，熱情主動地為運(yùn)動員服務(wù)。但同時也希望各位熱情的拉拉隊員們遵守比賽秩序，互相理解，互相照顧，當(dāng)好運(yùn)動健兒們堅強(qiáng)的后盾。
老師們、同學(xué)們，讓我們在新的起跑線上，聽從發(fā)令槍的召喚，用堅強(qiáng)的意志，進(jìn)取的精神，不懈的努力和忘我的速度去追趕前方的太陽。
最后，再次預(yù)祝本屆運(yùn)動會圓滿成功！
禮的發(fā)言稿篇五
敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：
你們好！
站在這我曾經(jīng)幻想了多少回的演講臺上，面對同學(xué)們熟悉的臉孔，我需要鼓足勇氣，今天我為自己能夠站在這里而感到驕傲。此時此刻，我的心里充滿了激動和感慨。感到激動是因?yàn)槲铱绯隽俗钇D難的一步，能有機(jī)會爭取為大家服務(wù)；充滿感慨是因?yàn)槲乙巡辉偈悄莻€不懂事的小女孩，經(jīng)歷了一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，有過成功的喜樂，也有過失敗的教訓(xùn)，我正在大家庭中茁壯成長。相信，不管今天競選的結(jié)果會如何，我都會從心底里感到高興。
這次我想競選的職位是“衛(wèi)生委員”，它給予我的不僅僅是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。我知道這條路上有許多挑戰(zhàn)，但我會勇敢地?fù)?dān)負(fù)起重?fù)?dān)。我認(rèn)為，以我豐富的經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心，一定能當(dāng)好這個班干部！如果我有幸當(dāng)選，我將大膽地實(shí)施一系列的管理措施，如開展“一日小主人”活動，由個人衛(wèi)生良好并且極富責(zé)任心的同學(xué)擔(dān)任小主人，負(fù)責(zé)檢查和監(jiān)督一日或一周的衛(wèi)生工作，每周結(jié)束都將由我負(fù)責(zé)總結(jié)，提出可行的建議和整改的措施。
曾經(jīng)有位名人說過：如果我是露珠，我可以折射太陽的光輝；如果我是綠葉，我可以映襯大地的生機(jī)。我愿是露珠，我愿是綠葉，折射映襯五（3）班的蓬勃活力！我不敢說我是最合適的，但我敢說我將會是最努力的！
如果大家支持我、相信我，那就投我一票吧！謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、英業(yè)達(dá)的同事們：
大家好。首先我代表徐匯區(qū)政府對英業(yè)公司達(dá)順利通過cmmi-5國際認(rèn)證表示熱烈的祝賀。
英業(yè)達(dá)是很早就在上海安家落戶的it企業(yè)之一，公司10幾年來發(fā)展非常迅速，是上海市出口創(chuàng)匯名列前茅的企業(yè)。英業(yè)達(dá)一直以來都是電子制造業(yè)而聞名，今天我們看到他們在軟件方面能取得這么好的成績而感到非常高興。
上海市政府一直以來都非常重視和支持軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自國務(wù)院18號文件和上海市54號文件頒布以來取得了重要的成績。
7月29日，剛剛來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計顯示，今年1至6月全國軟件業(yè)收入達(dá)2602億元，同比增長23%，其中上半年軟件業(yè)收入超過200億元的有4個省市中就包括上海。預(yù)計到20xx年，上海軟件產(chǎn)業(yè)年經(jīng)營收入將達(dá)到1200億元，年出口額將達(dá)到20億美元。
徐家匯區(qū)是上海中西科技交流的重要發(fā)源地之一，也是上海重點(diǎn)的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。依托附近高校的優(yōu)勢，目前已經(jīng)擁有上海交大科技園、復(fù)旦大學(xué)楓林科技園、漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)等重要科技園區(qū)。
漕河涇開發(fā)區(qū)是徐匯區(qū)的科技園區(qū)之重，在不到上海市千分之一的土地面積上，為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了超過3.6%gdp的奇跡。英業(yè)達(dá)就坐落于其中，這里面也有在坐各位的功勞。
我們都知道，軟件行業(yè)在中國擁有龐大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著我國對軟件中心應(yīng)用的不斷加強(qiáng)，軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國軟件技術(shù)在許多領(lǐng)域取得了新的突破。如在基礎(chǔ)性研究方面開發(fā)出了具有自主版權(quán)的技術(shù)和國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，軟件服務(wù)技術(shù)為軟件企業(yè)集中開發(fā)提供了條件。在金融、稅務(wù)、電信、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)的大型行業(yè)軟件也取得了突破。國產(chǎn)的殺毒軟件、翻譯軟件等等也有一定的優(yōu)勢，并有相當(dāng)大的.市場份額。近幾年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)以高于整個電子信息產(chǎn)業(yè)10個百分點(diǎn)的速度發(fā)展，軟件業(yè)成為近年來信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)增長最快、潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。
盡管如此，目前與國際先進(jìn)水平相比，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在很大差距。在全球軟件市場中，我國軟件業(yè)所占份額不到6%。與硬件制造業(yè)相比，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展還比較滯后，難以實(shí)現(xiàn)與硬件制造業(yè)匹配的互動支撐發(fā)展。事實(shí)上，中國軟件企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、關(guān)鍵技術(shù)以及核心競爭能力等方面依然比較欠缺。所以這也是政府為什么加大力度支持和扶持民族軟件產(chǎn)業(yè)的原因之一。
中國的軟件企業(yè)要發(fā)展，更要在發(fā)展的過程中走自己的路。目前國際軟件產(chǎn)業(yè)中有三種發(fā)展模式：
三是日本模式。日本在幾年以前，都是以硬件帶動軟件發(fā)展，或者是軟件包含在硬件里，嵌入式或者非嵌入式。
這三種模式都有他的獨(dú)特之處，但是都不完全適合中國企業(yè)，或者說不適合中國政府對中國民族軟件企業(yè)發(fā)展的期望。為什么呢？因?yàn)橹袊能浖髽I(yè)即需要外包業(yè)務(wù)，但也不能單純依靠外包。中國軟件企業(yè)需要有自主知識產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)，中國的市場需要由中國的企業(yè)來滿足。
今天英業(yè)達(dá)在國內(nèi)首家以通用型軟件、而不是外包型軟件通過cmmi-5國際認(rèn)證有著特別的意義。這標(biāo)志著國內(nèi)自由知識產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)過程得到了國際最高水準(zhǔn)的承認(rèn)。
很多人認(rèn)為，實(shí)施cmmi的意義在于項(xiàng)目工程走向世界，可以在西方國家接到訂單。實(shí)際上，這只是我國企業(yè)實(shí)施cmmi的意義的很小一部分。更為重要的意義則是，cmmi的實(shí)施能夠提高我國企業(yè)的管理水平。降低企業(yè)的工程成本。事實(shí)表明，企業(yè)實(shí)施cmmi技術(shù)的投入都會得到豐厚的回報。據(jù)sei統(tǒng)計，用于軟件項(xiàng)目上的cmmi的投資，其回報率在5：1到8：1之間。
譯典通翻譯軟件，隨著cmmi-5認(rèn)證的通過也將更受青睞。
朋友們！振興我國軟件產(chǎn)業(yè)任重道遠(yuǎn)。改革開放潮流滾滾向前，全面建設(shè)小康社會鼓舞人心。歷史機(jī)遇是一副光榮的重?fù)?dān)，嚴(yán)峻挑戰(zhàn)是一種強(qiáng)大的動力。讓我們共同攜起手來，為完成十一五的偉大發(fā)展規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)我國軟件產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，為加快我國信息化、工業(yè)化、現(xiàn)代化建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
最后再此祝賀英業(yè)達(dá)公司！
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
首先，感謝大家給我這個競聘銷售副總的機(jī)會和榮譽(yù)，如果能夠競聘成功，我將代領(lǐng)團(tuán)隊完成以下銷售目標(biāo)：
總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保溫板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷售石膏板620萬張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設(shè)備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷售外墻保溫板1萬噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設(shè)；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤指標(biāo)完成150萬元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷量達(dá)40萬張，銷售石膏粉5000噸。
要完成以上銷售目標(biāo)，我將采取以下銷售策略。
渠道策略企業(yè)在運(yùn)營中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過營銷渠道傳遞給消費(fèi)者，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與利潤的橋梁，其應(yīng)遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實(shí)現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標(biāo)受眾之間的價值互換，同時還要能盡可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設(shè)渠道的費(fèi)用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設(shè)計以維護(hù)經(jīng)銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時調(diào)整運(yùn)營策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當(dāng)然，這樣的渠道一定要增加顧客的價值為目的，以達(dá)到雙贏。
第一，直銷。直銷模式的運(yùn)作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實(shí)現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷獲益大，而且能夠增強(qiáng)公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運(yùn)作周期長，所以，我廠的銷售大部分應(yīng)該還是要依靠經(jīng)銷商來完成。
第二，經(jīng)銷。隨著裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢在必然，他們有責(zé)任與義務(wù)一同開發(fā)新的市場，經(jīng)銷商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導(dǎo)、促銷、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面需要廠家來幫助經(jīng)銷商去完成，我廠的經(jīng)銷應(yīng)借助經(jīng)銷商對顧客的購買習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)性的了解、其復(fù)雜的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自身的銷售，這是也是我廠當(dāng)前的核心任務(wù)之所在。只要中間商的利潤得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實(shí)現(xiàn)營銷。
“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭奪市場的戰(zhàn)役的開始。如何能將品牌應(yīng)有的能量發(fā)揮出來，我廠應(yīng)從戰(zhàn)略的角度來看待品牌問題。這也意味著，樹立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設(shè)的方案并加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢打造企業(yè)的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業(yè)的無形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個性、品牌形象、品牌忠誠度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購買力，占領(lǐng)并不斷擴(kuò)大市場份額。
通過整合各種營銷傳播組合，針對石膏板在市場的目標(biāo)受眾，如普通顧客、工程項(xiàng)目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實(shí)際需要的促銷組合。針對市場的特點(diǎn)，在相對集中的建材市場投放戶外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進(jìn)入市場時就采用了這種廣告方式，效果顯著。對正在興起的超級市場也可采取戶外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設(shè)置廣告牌會大大提升企業(yè)在消費(fèi)者人群中的知曉度。另外，對建材市場中經(jīng)銷商的店招和陳列給出設(shè)計規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。
要提高銷售量，無論石膏板是在消費(fèi)者市場或是工業(yè)品市場中均需要完善的技術(shù)服務(wù)，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應(yīng)該重視服務(wù)品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務(wù)是區(qū)別于有形的實(shí)物的產(chǎn)品。服務(wù)不僅是一種活動，而且是一種過程，是企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務(wù)等各個部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務(wù)已經(jīng)不局限于售后服務(wù)，從售后開始向售中、售前前移，進(jìn)入全程化服務(wù)階段。在服務(wù)營銷觀念下，企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應(yīng)注重的是用戶在享受企業(yè)通過有形或無形的產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。用戶購買了公司的產(chǎn)品，不是營銷工作的結(jié)束而恰恰是開始。對用戶而言，產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在服務(wù)期內(nèi)能否有效的滿足用戶的真正需求。
要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對性的滿足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實(shí)際使用的客戶，因此在銷售和售后環(huán)節(jié)上，對各種可能接觸到客戶的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使這種服務(wù)有效的傳遞到最終用戶那里，從而樹立真正的服務(wù)品牌，增強(qiáng)市場營銷競爭力，提高銷售量。
目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場的需求及競爭情況，都采取了靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進(jìn)和擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)整體的效益。
銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于顧客來說，銷售人員是公司的象征;反過來，銷售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關(guān)顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業(yè)的營銷組織。營銷組織作為企業(yè)的資源，應(yīng)對其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個國際趨勢，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力，使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業(yè)應(yīng)在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對市場產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場才是企業(yè)所追求的和利潤的來源。
公司最直接面對客戶的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對公司的認(rèn)知和滿意度。因此，內(nèi)部營銷與外部營銷對企業(yè)來說同樣變得很重要。內(nèi)部營銷的觀念告訴我們，企業(yè)必須對直接接待客戶的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個員工都實(shí)行以顧客為中心的營銷。
在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識營銷對我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號或種類不得當(dāng)，或是在安裝時不得技術(shù)要領(lǐng)，那么也無法為顧客提供真正具有價值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場的變化，渠道成員的復(fù)合化以及顧客日益復(fù)雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這些變化了。銷售人員要具備的不只會上門推銷的技巧，而是要成為復(fù)合型人才:面對顧客:要成為產(chǎn)品專家。為顧客詳盡的解說產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級渠道、開發(fā)大客戶出謀劃策;面對關(guān)聯(lián)單位，要成為雜家。知識廣博、為人處事體現(xiàn)國際知名企業(yè)的風(fēng)范。
禮的發(fā)言稿篇八
有人覺得警察威風(fēng)，有人覺得警察辛苦，也有人覺得警察寒酸，身為一名警察的妻子，我卻深深感受到警察的責(zé)任感、使命感和無法言表的柔情。
我和丈夫曾經(jīng)都在伊吾縣工作，也是在那里從相識、相戀到結(jié)婚的。戀愛那會，我們也曾風(fēng)花雪月、花前月下，與眾不同的是，我們的風(fēng)花雪月大多是陪他巡邏，我們的花前月下大多是陪他值班。他的工作時間不固定，隨時出差也是家常便飯，于是，我們的二人世界就在他的值班室、辦公室、出差途中一天天度過。即使我盡力去跟隨他、陪他，但也總跟不上他忙碌的步伐。
記得夏天，那時我已在工作，休年假回到伊吾陪他。那晚，窗外的雨下的很大，正當(dāng)我們準(zhǔn)備休息時，樓道里忽然聽見人上上下下來回走動，他立刻起身說著“我去看看怎么了”。我這滿腹的不愿意還沒說出口，他已經(jīng)出門了。沒過幾分鐘，便急匆匆回來說了句“我要去現(xiàn)場，你先睡”。我那時真的委屈極了，眼淚就在眼眶打轉(zhuǎn)。我很生氣的追出門，心里就在想：我倒要看看到底有什么天大的事，半夜三更下著大雨還要出去。走道里，他和同事們進(jìn)進(jìn)出出準(zhǔn)備出警的工具；樓門口，領(lǐng)導(dǎo)急切的商量方案，部署警力。大雨中不斷有人從家里、從宿舍趕來，很快四輛車、二十名警力集合完畢，消失在茫茫夜色里。盡管事出突然、天色已晚，盡管大雨滂沱、寒意襲人，但沒有人抱怨、沒有人拖沓，就連我準(zhǔn)備好的雨傘沒拿，就出發(fā)了。那一刻，我被感動、被震撼了，原來警察都是一樣的，令行禁止、無怨無悔。
那一夜，我睡不踏實(shí)，總是在等他、盼他回來，可是直到第二天中午也沒見人，電話一直無法接通。下午五點(diǎn)多，他回來了，渾身是土、胡子拉碴，人也無精打采的。進(jìn)門說了一句“老婆，讓我睡半個小時，等會還要提審”，就躺下了。后來，我才知道，他從出發(fā)一直忙到回來，將近三十個小時沒合眼。
就在那一刻，我的委屈蕩然無存，心里特別特別心疼。我把他手機(jī)調(diào)整到靜音，坐到宿舍對面的屋子，就想讓他好好睡一會?？蓻]到半小時，他自己起床出來了，說是“先提審吧，心里有事睡不著”。
他就是這樣日復(fù)一日、年復(fù)一年的忙碌著。即使休息，也從不放松。
有一次，我們在飯館吃飯，聽見外面有吵架、打架的聲音，他立刻沖出去勸架，雙方都劍拔弩張，一些人還拿著酒瓶子，他就站在兩群人中間，一邊費(fèi)勁的將兩邊的人分開，一邊報警。直到派出所人來了，他還不忘告訴人家事發(fā)經(jīng)過，才進(jìn)來吃飯。我很擔(dān)心他的安全，事后忍不住責(zé)備他幾句，我認(rèn)為他又不當(dāng)班，直接報警就行了，何必將自己置身于那么危險的處境呢？一說這話，他義正言辭的說：“你胡說，我是警察，我看到了怎么能不管呢。光在這等出警，早打起來了，說不定鬧出人命來了。”這就是警察，時刻責(zé)任在心，總是有一種舍我其誰的干勁。
后來他調(diào)到前山交警中隊工作，這“愛管閑事”的勁更是有增無減。
6月22日，端午節(jié)，他要值班，我專程從趕到前山中隊陪他過節(jié)。正準(zhǔn)備吃飯，有人報警說是車開出路基，他立刻出門了。等了快一個小時，好不容易看見警車回來，話都沒說一句又走了。一打電話才知道，那是個拉輪胎的車，輪胎散落一地、滾出去好遠(yuǎn)，他害怕輪胎丟了,車主有損失，就和同事一起把那幾百個輪胎一個個挪回來，擺放到一起，然后在旁邊看著，一直到司機(jī)包扎好傷口回到車跟前，他們才回來吃飯?？赡菚r，早已晚上十點(diǎn)多，過了吃飯點(diǎn)了。
每當(dāng)想到這些，我都很佩服他，但是，他從來都覺得做這一切很正常，是警察的分內(nèi)事。后來，我逐漸發(fā)現(xiàn)，他對工作那種熱情、激情是無可替代的。
到了前山工作后，他天天就在琢磨怎樣更好的開展工作。他首先從改善工作環(huán)境入手，將辦公區(qū)、生活區(qū)分離，帶領(lǐng)大家一起打掃衛(wèi)生、粉刷墻壁，鏟平、夯實(shí)路邊泥土帶，修煤池??經(jīng)過三個多月的努力，前山中隊果然變樣了，工作環(huán)境變整潔了、停車帶變寬了。
為了更好的開展工作，他還加強(qiáng)和邊防派出所、鄉(xiāng)政府的溝通配合，對鄉(xiāng)里開展的活動、牧民們的困難，他都和同事們積極響應(yīng)。對過往司機(jī)，總不忘叮囑一句“開車慢點(diǎn)，安全駕駛?！?/p>
我漸漸明白，在他的心里，工作沒有范圍，不分場合，他總是竭盡所能去做好一名警察。在他的心里，工作成就感、榮譽(yù)感已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的付出。
結(jié)婚五年，我被他的敬業(yè)和他對工作那份強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感所折服，被他無怨無悔的干勁所感動，也逐漸習(xí)慣了這種生活。其實(shí)，我懂的，并非他不想享受家庭生活，只是他熱愛這份工作，工作就需要付出。他也在用他的方式，表達(dá)他對家庭、對我的柔情：盡管兩地分居，但是每逢生日、節(jié)日總會收到他的禮物、祝福；盡管他很忙，但是每到吃飯時間，總會接到他電話，叮囑我按時吃飯；盡管他我生病住院他不能陪伴左右，但是他在家的那天做了我最愛吃的飯菜，送到病房、陪我吃完。
這就是我的丈夫，一名身負(fù)責(zé)任感、使命感的警察，一位用自己的方式表達(dá)柔情的丈夫。
禮的發(fā)言稿篇九
聲明會議流程：
1、業(yè)主、承包單位和監(jiān)理單位分別介紹各自駐現(xiàn)場的主要組織機(jī)構(gòu)、人員及其。
分工。
2、建設(shè)單位根據(jù)監(jiān)理合同宣布對總監(jiān)理工程師的授權(quán)。
3、建設(shè)單位介紹工程開工準(zhǔn)備情況。
4、承包單位介紹施工準(zhǔn)備情況。
5、業(yè)主施工準(zhǔn)備情況提出意見和要求。
6、總監(jiān)介紹監(jiān)理規(guī)劃的主要內(nèi)容，在以后的施工中應(yīng)注意的問題。、
7.請業(yè)主就監(jiān)理及施工單位提出要求。
8、研究確定各方在施工工程中參加工地例會的主要人員召開工地例會周期地點(diǎn)及主要議題。
一、對監(jiān)理及施工單位的意見和要求，具體內(nèi)容如下：
(1)要求開工前對進(jìn)場設(shè)備、儀器進(jìn)行報驗(yàn)，凡測量和計量儀器均應(yīng)附法定檢。
測單位的鑒定證明。進(jìn)場施工設(shè)備、儀器應(yīng)與施工技術(shù)需要合理匹配。
(2)工地管理人員要求到崗到位。開工前應(yīng)報審施工主要管理人員名單和相關(guān)。
資質(zhì)上報的管理人員名單要求到崗到位。各項(xiàng)具體工作應(yīng)落實(shí)到人。尤其專職質(zhì)檢員、安全員必須到位。
(3)對進(jìn)場所有施工原材料的現(xiàn)場抽樣試驗(yàn)必須經(jīng)施工、監(jiān)理、或業(yè)主共同見。
證，其試驗(yàn)結(jié)果方能有效。
(4)施工期間不能隨意更換施工作業(yè)班組和主要崗位管理人員，如確需更換的。
應(yīng)提前報請業(yè)主、監(jiān)理同意，以免影響工程質(zhì)量和工程進(jìn)度。
(5)施工準(zhǔn)備工作應(yīng)充分。開工前應(yīng)提交開工申請報告，經(jīng)監(jiān)理審查批準(zhǔn)報業(yè)。
主同意后才能開工。資料的時間問題請施工單位按規(guī)范要求填報。
(6)施工組織設(shè)計經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主審核批準(zhǔn)后，應(yīng)嚴(yán)格按施工組織設(shè)計組織施工，
不得擅自改變施工方案。如確需更改的應(yīng)提前報請業(yè)主、監(jiān)理審批。由于改變施工方法和施工措施而造成費(fèi)用增加的，增加部分將由施工單位自行承擔(dān)。
(7)設(shè)計變更必須通過設(shè)計單位和建設(shè)單位。施工組織設(shè)計須經(jīng)施工單位總工。
程師批準(zhǔn)，在實(shí)施中如要變更也須經(jīng)總工程師批準(zhǔn)并報總監(jiān)理工程師和業(yè)主同意，方可變更。不得隨意變更。
(8)為保證工程質(zhì)量，要求做到“三嚴(yán)格”：（1）、嚴(yán)格按圖施工；（2）、嚴(yán)格。
按施工規(guī)范施工；（3）、嚴(yán)格按施工組織設(shè)計施工。
(9)（該項(xiàng)目視施工合同而定，目前只是一般要求）施工單位要在每月25日。
前報送施工月報及工程款預(yù)付申請。內(nèi)容包括：工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資的計劃與實(shí)際完成情況，施工中存在的問題及解決方法，需要業(yè)主和監(jiān)理協(xié)助解決的有關(guān)事宜以及下月的工作思路與計劃。
(10)建立工地例會制度，由監(jiān)理現(xiàn)場辦主持，業(yè)主、施工單位參加。根據(jù)需要。
邀請設(shè)計和相關(guān)單位參加。會議內(nèi)容主要是提出存在問題，協(xié)商解決辦法。
(11)監(jiān)理人員對工程質(zhì)量監(jiān)理實(shí)行旁站、巡視、平行檢查及工序交接驗(yàn)收制度。
要求施工單位無條件配合監(jiān)理工作，嚴(yán)格工序的交接驗(yàn)收。特別是隱蔽工程的驗(yàn)收，必須在施工單位自檢合格的基礎(chǔ)上，提前通知監(jiān)理人員和業(yè)主進(jìn)行驗(yàn)收。否則不允許下道工序施工。
(12)要求施工單位必須尊重和服從業(yè)主代表和監(jiān)理人員的管理和監(jiān)督，做好配。
合工作。
禮的發(fā)言稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)員朋友：
下午好！
感謝學(xué)校團(tuán)支部，特意安排了這次退團(tuán)儀式,記得我是××××?xí)r加入共產(chǎn)主義青年團(tuán)的，一晃已經(jīng)快××個年頭了，今天坐在這里，感慨頗多。團(tuán)員，首先意味著“年輕”。年輕的我在共青團(tuán)的隊伍里不斷地鍛造、磨練自己，以自己的行動實(shí)踐著一個共青團(tuán)員曾經(jīng)對組織立下的誓言。一路走來，更讓我想到了“珍惜”這個詞。在人生的道路上，有一句話：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團(tuán)員的時段，因?yàn)檫@是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時段；珍惜二校團(tuán)員教師的身份，因?yàn)槲覀兌己苄疫\(yùn)，融入了二校這個大家庭。雖然忙碌一些，疲憊一些，但這是社會必然，也是“教師”這一職業(yè)發(fā)展的必然。曾有過這樣一句話：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守教育的陣地才有屬于“自己的黃金”。多做些實(shí)事，少發(fā)些牢騷，我想對大家而言也是有百利而無一弊的！
今天，我已經(jīng)28歲了，我和在座的一些團(tuán)員正式退團(tuán)了。我想每一位即將離團(tuán)的老師，也都會像我一樣心里若得若失。但是請學(xué)校團(tuán)組織、黨組織放心，相信我們會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)共青團(tuán)員敢于拼搏，積極向上的優(yōu)良作風(fēng)，努力向黨組織靠攏，在各自的學(xué)科教學(xué)崗位上取得更大的成績。今后無論在什么崗位上，我們?nèi)詫脧V博的知識充實(shí)自己，用豐富的經(jīng)驗(yàn)提高自己；仍將會為我校團(tuán)員教師加油、鼓勁、吶喊，為他們獻(xiàn)上最美麗的鮮花，為他們鼓起最熱烈的掌聲，為學(xué)校作出自己的一份貢獻(xiàn)。
最后，給我們團(tuán)支部提個小小的建議：希望條件允許的情況下，能多為青年團(tuán)員教師們安排些減負(fù)、減壓的休閑活動，為他們的相互促進(jìn)、相互溝通、聯(lián)絡(luò)情感、共同成長搭建平臺。
謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇十一
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！沐浴著冬日的暖陽明后天，我們舉行著這場結(jié)業(yè)典禮。今天我作為學(xué)生代表發(fā)言，心情非常激動。
首先，我代表張集實(shí)驗(yàn)小學(xué)的同學(xué)對老師們致以衷心的感謝和祝福，感謝老師們對我們的辛勤培育，祝福老師們身體健康，萬事如意?。ň瞎?/p>
輕風(fēng)鎖不住流云，流云帶走了歲月。轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，從明天起大家盼望已久的寒假生活就要開始了。回顧這學(xué)期來，同學(xué)們在老師的精心教育、耐心輔導(dǎo)之下，除了圓滿地完成了正常的學(xué)習(xí)任務(wù)之外，我們還開展了一系列豐富多彩、形式多樣的活動，如跳繩比賽、百米長卷畫展、金秋美文誦讀、迎元旦才藝展示放飛夢想等。我們在學(xué)校學(xué)到了許多科學(xué)文化知識，學(xué)會了更多求知創(chuàng)新的本領(lǐng)，懂得了不少做人的道理，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點(diǎn)滴進(jìn)步，無一不凝聚著老師的心血。同學(xué)們，面對著為我們?nèi)找共賱诘睦蠋?，我們要大聲地對老師們說：“老師，您辛苦了！”（請同學(xué)們和我一起再說一遍：“老師，您辛苦了?。?。
一學(xué)期來多姿多彩的活動，豐富了我們的知識，增長了我們的才干，鍛煉了我們的能力，提高了我們的素質(zhì)。因此，我們有理由說，這是同學(xué)們大豐收的一學(xué)期，是值得讓同學(xué)們回味、值得讓同學(xué)們留戀的一學(xué)期。
同學(xué)們，歲月的腳步不會因生活的斑斕而停滯。寒假生活開始了，請同學(xué)們在完成寒假作業(yè)的同時也不要忘了安全，尤其在春節(jié)期間放炮要注意的問題，在玩得開心之余一定要想著自已和他人的人身安全；壓歲錢不要亂花，要使它盡可能花得有價值，比如：可以買一些好書，寒假里慢慢品讀；可以為家人買一點(diǎn)小禮品等，做一個講公德、有修養(yǎng)、懂禮貌、守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)的小公民。
最后，祝愿同學(xué)們渡過一個愉快而有意義的假期；祝愿我們的老師每天都有一份美麗的心情；祝愿我們的學(xué)校更加燦爛輝煌！
禮的發(fā)言稿篇十二
尊敬的x，親愛的朋友們：大家下午好！
笙歌辭舊歲，鞭炮迎新年！伴隨著努力拼搏的歡樂與艱辛，我們走過了不平凡的20x年，迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的20x年。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表酒店的領(lǐng)導(dǎo)班子，向?yàn)榫频臧l(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的全體員工致以新春的問候和美好的祝福！
路是我們用心走出來的，在沒有向?qū)У拿髑靶兄校还苁钦l都會走彎路。在過去的一年里，我們面臨過外部市場競爭激烈等困難，有喜悅，也有徘徊，有失敗，也有成功。但面臨困難時，大家能夠心往一處想，勁往一處使，為酒店健康快速發(fā)展付出了艱辛的勞動、辛勤的汗水。我知道，大家在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，有時是超出我的估計和想象的。在此，我真誠感謝與我一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅持贏得了酒店經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，品牌和影響力的顯著提高。
回首過去，我們健康的走出了20x年，這就是我們的勝利；展望未來，我們必須在總結(jié)中不斷的穩(wěn)步前行。
對待合作中的不同意見，攜手共進(jìn)。最后，希望在激烈的市場競爭中大家能夠積極培養(yǎng)執(zhí)行力，這是必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。只有這樣才能讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，開拓創(chuàng)新、以更昂揚(yáng)的斗志，更積極的姿態(tài)，更堅實(shí)的步伐，續(xù)寫新的篇章，共鑄新的輝煌。
祝愿x的明天更加美好！
最后，預(yù)祝大家春節(jié)愉快，合家歡樂，萬事如意！謝謝！
禮的發(fā)言稿篇十三
各位同仁：
大家好！很高興在調(diào)離之際能有機(jī)會和大家再次相聚，再同大家講幾句話。由于工作的需要，市公司決定把我調(diào)到新的工作崗位去，起初我確實(shí)有點(diǎn)想不通的，因?yàn)槲沂?*人，在**和大家并肩戰(zhàn)斗了將近三年，和同志們建立了深厚、難忘的情誼。我對**的一山一水、一草一木都有著深厚的感情，我很舍不得離開我的故鄉(xiāng)，特別舍不得離開一直以來關(guān)心、支持、幫助和鼓舞我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們。
天下沒有不散的宴席。我在這里工作三年，最大的安慰就是我和同志們的相處非常融洽，結(jié)識了很多好的朋友和同事。盡管我在工作中由于責(zé)任和原則問題可能或多或少地得罪過一些領(lǐng)導(dǎo)和同事。但大家都沒記在心上，也很理解和支持我的工作，使得我們**公司各項(xiàng)工作都能順利開展，各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)都能圓滿完成，職工的生活水平越來越高，在此，我再次謝謝大家!謝謝！（鞠躬）。
開完今天的會，我就要同大家講再見了。盡管我有點(diǎn)依依不舍，但我畢竟是個中共黨員！服從黨的安排是每個共產(chǎn)黨員的天職，別無選擇！盡管新的工作崗位需要重新適應(yīng)，重新調(diào)整，重新開始，但我絕不會向困難低頭，不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望，一定會做出新的貢獻(xiàn)！**是我的家鄉(xiāng)，**公司是我曾經(jīng)工作過的地方，有機(jī)會，我會常回家看看，也希望大家到**，記得給我打個電話。
**公司有一個好班子，一支好隊伍，一種好傳統(tǒng)。我相信：大家一定會像支持我一樣支持**經(jīng)理的工作，同志們也一定會在**經(jīng)理的帶領(lǐng)下，上下一心，團(tuán)結(jié)拼搏，同舟共濟(jì)，開拓創(chuàng)新，把**公司的三個文明建設(shè)推上一個新的臺階，創(chuàng)造**公司更加美好的明天！最后，祝同志們身體健康，家庭幸福，工作進(jìn)步，萬事如意！
謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇十四
親愛的導(dǎo)師、領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！
我們剛剛結(jié)束了初中的閱讀生涯，迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的新高中生活。在這個炎熱的金秋時節(jié)，我們很榮幸成為xx中學(xué)的新生。
xx中學(xué)深愛著我們。為了磨礪意志，弘揚(yáng)軍人精神，學(xué)校專門組織了這次軍訓(xùn)。從今天開始，我們將進(jìn)行軍事訓(xùn)練。我相信每一個學(xué)生，像我一樣，都在以極大的興奮迎接這一刻！
在此，我謹(jǐn)代表一年級全體學(xué)員，表達(dá)我們對軍營的深深熱愛！雖然我們對未知的生活有些彷徨和焦慮，但我們很清楚，剛長大的小鷹，會為了理想而努力飛翔！
軍訓(xùn)要求我們要像軍人一樣挺拔，要有嚴(yán)格的軍人紀(jì)律，要有軍人的堅韌作風(fēng)、團(tuán)隊意識和合作精神。這就是軍訓(xùn)的意義，這就是學(xué)校對我們的良苦用心。
這時，我的心里充滿了情感。同學(xué)們，我們要以當(dāng)代軍人的優(yōu)秀品質(zhì)和傳統(tǒng)為榜樣，以優(yōu)異的成績回報教官和老師的辛勤勞動。
軍訓(xùn)就是要向軍人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)軍人的鐵律，因?yàn)殍F律是我們在學(xué)習(xí)中取勝的重要保證；軍訓(xùn)是培養(yǎng)我們的群體意識和合作精神，讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中互相幫助，互相愛護(hù)，團(tuán)結(jié)前進(jìn)；軍訓(xùn)是為了增強(qiáng)我們的國防意識，激發(fā)我們的愛國熱情。
同學(xué)們，讓我們以軍人的姿態(tài)，向前踢腿，開始一段最難忘的人生吧。我們要有軍人鋼鐵般的意志，體味戰(zhàn)友間如山一般的感情，感受團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)現(xiàn)全新的自己！
親愛的同學(xué)們，我們正處于一個充滿希望和挑戰(zhàn)的新時代。我們是幸運(yùn)的一代，是肩負(fù)重?fù)?dān)的一代。古人云：千里之行，始于足下。青春期是美好生活的開始，在這里孕育了崇高的理想，孕育了高尚的情操，養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，奠定了人生輝煌的基礎(chǔ)。高一軍訓(xùn)是高中生活的第一步。讓我們互相鼓勵監(jiān)督，邁出最青春的一步！
在此，我代表20xx級全體新生，莊嚴(yán)宣誓：在這次軍訓(xùn)中，我們將一切行動聽從指揮，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，努力成為xx中學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生，軍訓(xùn)的積極分子，軍訓(xùn)的先進(jìn)公司。讓我們記住軍訓(xùn)時的口號：我是軍人！希望同學(xué)們永遠(yuǎn)把自己當(dāng)軍人，在教官的帶領(lǐng)下，不怕出汗，不怕吃苦，嚴(yán)格訓(xùn)練，得到最有效的鍛煉，為自己的人生檔案留下最亮的一筆！
最后感謝會為我們流汗的導(dǎo)師們！
感謝精心策劃我們高中課程的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們！
感謝xx中學(xué)，感謝這片沃土，感謝我們和她一起經(jīng)歷了三年的喜怒哀樂，從今天開始，從這里開始！
謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、專家：
嘉澤鎮(zhèn)污水處理建設(shè)工程在各相關(guān)部門的緊密配合及各參建單位的共同努力下，于20xx年11月26日全部完工。工程實(shí)施項(xiàng)目包括嘉澤鎮(zhèn)延政西路污水干管工程、嘉澤鎮(zhèn)污水提升泵站工程、嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程和嘉澤鎮(zhèn)hdpe牽引污水管道工程。工程具體建設(shè)內(nèi)容：
1、嘉澤鎮(zhèn)延政西路污水干管工程實(shí)施總長為3478.2米。
2、嘉澤鎮(zhèn)污水提升泵站工程包括泵站沉井、配電房、圍墻、道路、給排水及配套電氣。
3、嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程全長4196.04米。完成接管居民730戶，完成主管網(wǎng)范圍內(nèi)接管的企事業(yè)、服務(wù)行業(yè)（飯店）單位個數(shù)52家。
4、嘉澤鎮(zhèn)hdpe牽引污水管道工程dn400pe管503.3m。
根據(jù)《給排水構(gòu)筑物施工及驗(yàn)收規(guī)范》（gbj141）、《給排水管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（gb50268—97）、《市政工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》（cjj1—90）和《市政排水管渠工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》（cjj3—90），對本工程進(jìn)行竣工驗(yàn)收。本次嘉澤鎮(zhèn)污水處理建設(shè)工程竣工驗(yàn)收的主要工作是：
（1）檢查已完工程的質(zhì)量和形象面貌。具體驗(yàn)收范圍：嘉澤鎮(zhèn)污水提升泵站工程、嘉澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)雨污分流污水干管工程、嘉澤鎮(zhèn)hdpe牽引污水管道工程。由于延政西路拓寬，對延政西路污水干管工程現(xiàn)場原管道造成損壞，待武進(jìn)區(qū)交通局道路建成后一并恢復(fù)，故延政西路污水干管工程不在本次現(xiàn)場驗(yàn)收范圍內(nèi)。
第二項(xiàng)議程：察看現(xiàn)場。
第三項(xiàng)議程：聽取建設(shè)、設(shè)計、施工、監(jiān)理的工作報告；
第四項(xiàng)議程：驗(yàn)收委員會檢查工程資料（建設(shè)、監(jiān)理、施工資料）；
第五項(xiàng)議程：驗(yàn)收委員會成員討論并形成“工程竣工驗(yàn)收鑒定書”；
第六項(xiàng)議程：驗(yàn)收委員會成員簽字；被驗(yàn)收單位簽字；
第七項(xiàng)議程：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。
禮的發(fā)言稿篇十六
敬愛的校長,您好!
在您的領(lǐng)導(dǎo)下,我們小學(xué)走入新的階段,漸漸地,正變的越來越好,我們有一個綠色的校園,有一片屬于我們藍(lán)天,有一些歡笑伴我們身邊,是多么快樂!
也要感謝您,給了我們這樣一個美好的童年,做為一名小學(xué)生,我們對您很滿意,在我們眼晴中,您是值得我們尊敬的.
雖然，我們的校園已經(jīng)比較完美了，但什么也不可能十全十美，我也是忍不住提一點(diǎn)小建議，這樣有助于學(xué)校的衛(wèi)生，還可以減少值日生的辛苦，這是我的觀點(diǎn)，關(guān)于文明的發(fā)言稿。
在整個校園中，文明程度并不算差，可誰敢說沒有不文明的人，當(dāng)然沒有人會這么說。有一個方法，自認(rèn)為可以減少一部分垃圾，請校長來評一評，我說的對不對。
這些同學(xué)愛亂扔垃圾，不是因?yàn)閯e的，就為了一個字“懶”。為什么我這么說呢？當(dāng)然是有原因的，如果我們手中有垃圾，身旁沒有垃圾桶，如果要扔垃圾必須回班或到樓下，某些同學(xué)會認(rèn)為這太麻煩，也的確很累，為了扔一個紙屑跑那么遠(yuǎn)，也太浪費(fèi)時間和精力了。所以有些同學(xué)就隨地亂扔，為什么？現(xiàn)在您知道了吧！
我希望學(xué)校能在樓道安裝一些垃圾桶，方便同學(xué)們丟棄垃圾，會大大的減少同學(xué)們隨地亂扔的習(xí)慣。要注意的是，在每一層樓都要安裝一個垃圾桶，這樣才能起一定的作用。
在此，我希望同學(xué)們做到以下的幾點(diǎn)：
1自覺不亂扔垃圾，隨手撿拾地上的垃圾。
2時刻保護(hù)環(huán)境，不論你何地。
3做一個文明的孩子。
愿我們的學(xué)校減少不文明的身影，增加文明的小學(xué)生，讓我們的學(xué)校變的更加美麗。
建議人：yue瑤。
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