計劃是人們?yōu)閷崿F(xiàn)某個目標(biāo)而制定的具體方案和安排。一個好的計劃要有具體的行動步驟和時間節(jié)點，可以幫助我們更好地組織和安排自己的工作和學(xué)習(xí)。通過總結(jié)和反思已完成的計劃，我們可以得出經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一次計劃提供參考。
團(tuán)隊組建計劃書篇一
我們的團(tuán)隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
我們的團(tuán)隊標(biāo)志；
我們的團(tuán)隊標(biāo)志的內(nèi)涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風(fēng)飄揚(yáng)。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認(rèn)可，在這里您可以信任我們。
我們的團(tuán)隊使命：
1、激情：凡是充滿激情，這是團(tuán)隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團(tuán)隊的行為準(zhǔn)則。
3、堅忍：凡是堅持到底，這是團(tuán)隊的成功基礎(chǔ)。
4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團(tuán)隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改
變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工合作?；盍λ纳?，激情飛揚(yáng)，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團(tuán)隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團(tuán)隊素質(zhì)，沒有良好的組織團(tuán)隊精神就沒有一個好的團(tuán)隊。
管理哲學(xué)：
1、團(tuán)隊的利益大于個人的利益。
2、團(tuán)隊的利益和團(tuán)隊的目標(biāo)，為第一目標(biāo)著想。
3、認(rèn)真對待老師布置的每一次任務(wù)，及時完成任務(wù)。
4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。
5、合理分工，每個成員都有自己的職責(zé)。
1、團(tuán)隊成員之間相互尊重，關(guān)心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準(zhǔn)時的完成每一次任務(wù)，具有較強(qiáng)的時間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅：小組負(fù)責(zé)人，確定主題任務(wù)徐秦：收集材料
薛紅玉：對有用的信息進(jìn)行篩選決定制作方案
楊貴燕：制作ppt
楊紅：演示ppt
團(tuán)隊組建計劃書篇二
據(jù)報道，精英云集的華訊科技銷售團(tuán)隊在市場開拓方面擁有卓越成績，為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)市場占領(lǐng)優(yōu)勢地位打下堅實基礎(chǔ)。2001年，在團(tuán)隊的共同奮斗下，華訊科技在所謂的it低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢頭，簽約金額達(dá)2．78億元，利稅超過5000萬元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個行業(yè)。優(yōu)秀銷售隊伍的不斷成長，不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢地位，而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。
華訊科技的銷售隊伍不斷地吸納新生力量，目前已有20多人，眾多銷售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷售部、大客戶行業(yè)銷售部、電信行業(yè)銷售部、智能建筑事業(yè)銷售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務(wù)實，并以精誠所至、金石為開的信念對待所有客戶。在團(tuán)隊成長過程中不可避免地遇到很多困難和沖突，他們都以企業(yè)長期發(fā)展為出發(fā)點，堅決維護(hù)客戶的利益，甚至放棄既得的豐厚利潤，最后解決所有的困難。團(tuán)隊最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅，這不僅是個人的勝利，更是整個團(tuán)隊的驕傲。
有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
而銷售團(tuán)隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊組建、宣揚(yáng)使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
銷售團(tuán)隊的有效管理。
銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于銷售隊伍的.管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，達(dá)成銷售目標(biāo)。
加強(qiáng)銷售團(tuán)隊建設(shè)，提升團(tuán)隊業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團(tuán)隊，分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布，大致會有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于i類型態(tài)――精英代表（主管）型，即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表（或主管）達(dá)成較大比例，可能是20％的銷售代表（或主管）達(dá)成公司80％的銷售業(yè)績；ii類型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例，同時淘汰業(yè)績很差的銷售代表；iii類型態(tài)屬于精英團(tuán)隊型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績卓越。i類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表，提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由i型態(tài)向iii型態(tài)過渡。
想要建立有效率的團(tuán)隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊榮枯互為因果。團(tuán)隊成員之間能夠取長補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊在支持他，他擁有一個智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊的智慧。
團(tuán)隊組建計劃書篇三
新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學(xué)首個社會工作專業(yè)社團(tuán)。我們社團(tuán)希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學(xué)以及社會上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團(tuán)自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團(tuán)還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團(tuán)也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團(tuán)的松散，更別說建立我們社團(tuán)自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團(tuán)進(jìn)行建設(shè)。在小組中，個人得以建立支援網(wǎng)絡(luò)，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進(jìn)而使大家對我們社團(tuán)熟悉并認(rèn)同，形成本社團(tuán)的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認(rèn)識，然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情，之后會讓大家認(rèn)識我們社團(tuán)，感受我們社團(tuán)的實踐過程，最后會讓大家共同分享活動后的感受，這樣在一種社會工作文化的熏陶下，使大家形成一個整體。
小組動力學(xué)理論告訴我們：以共同活動為中介可以增進(jìn)小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質(zhì)而存在的，組員通過小組這個平臺，通過工作員設(shè)計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動為中介可以提升組員的交流能力，增強(qiáng)組員所在團(tuán)體的凝聚力。當(dāng)然活動只是手段并不是目的，我們要通過活動達(dá)到組員凝聚力的增強(qiáng)的目的。
系統(tǒng)理論指出，在小組內(nèi)部，組員之間存在一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標(biāo)實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果，小組是一個整體，每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團(tuán)結(jié)在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標(biāo)。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認(rèn)為，由于社會的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進(jìn)行解釋?！扮R中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當(dāng)前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機(jī)化的特點，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?，不能以他人為鏡，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己，改變自己，以使自己全面進(jìn)步，最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學(xué)會照鏡子，用“鏡中我”理論來指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境，在這個環(huán)境中，通過工作員的引導(dǎo)，讓組員學(xué)會在鏡中觀察自我，認(rèn)清自我，從而學(xué)會更好的人際交往。
目的：使社工協(xié)會的成員相互熟悉認(rèn)識，同時建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標(biāo)：1、使社團(tuán)成員相互熟悉，加強(qiáng)溝通，彼此互信；
2、使社團(tuán)成員認(rèn)識本社團(tuán)，提高他們的團(tuán)隊協(xié)作能力；
3、進(jìn)一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程，使他們初步融入進(jìn)這種文化中。
服務(wù)對象：社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征：1、這些服務(wù)對象為本社團(tuán)所有會員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
2、這些會員彼此還不很熟悉，對本社團(tuán)認(rèn)同度還不很高，有為這個社團(tuán)貢獻(xiàn)力量，將這個社團(tuán)建設(shè)好的愿望。
由本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議并動員，本社團(tuán)全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì)：團(tuán)隊發(fā)展小組。
2、日期：
3、時間：
4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
5、地點：社工實驗室。
6、人數(shù)：
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議開展團(tuán)隊建設(shè)的活動。
11月27日。
經(jīng)宣傳動員，使本社團(tuán)全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細(xì)擬定工作計劃書，并做好開組前的一切準(zhǔn)備。
開組。
八、活動內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動內(nèi)容。
時間：12月18日19：00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認(rèn)識。
工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動的內(nèi)容和目的）。
15分鐘。
暖身活動，活躍氣氛。
進(jìn)化論：
1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進(jìn)行猜拳。雞蛋進(jìn)化后成為小雞，小雞進(jìn)化后成為母雞，母雞進(jìn)化后成為鳳凰。
2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進(jìn)行猜拳，爭取晉升。進(jìn)化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經(jīng)進(jìn)化成鳳凰了!
3.一直進(jìn)行幾分鐘，直到大部分的人都進(jìn)化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組，讓組員有機(jī)會更多接觸。
進(jìn)行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團(tuán)體形象、組員分享活動感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進(jìn)化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
（2）而輸?shù)囊环?，則必須退化，由于細(xì)胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。
他學(xué)員競爭。
（4）進(jìn)行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時候，每個人必須根據(jù)自己的進(jìn)化等級作出相應(yīng)的動作來配合。如細(xì)胞若是一個略為圓形的物體，那么學(xué)員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動；魚類動物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學(xué)員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動即可，哺乳動物一般以大猩猩為例，所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動作，不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學(xué)員不能完成進(jìn)化到哺乳動物的階段，可以通過其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內(nèi)容。
整節(jié)活動時間：12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標(biāo)。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進(jìn)彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分鐘。
增強(qiáng)組員合作精神。
心中的塔：
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2．小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務(wù)，我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3．小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品，
4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強(qiáng)。
大報紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
附錄：
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準(zhǔn)備好了沒有，當(dāng)后面的組員回答準(zhǔn)備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點，換其他組員站在當(dāng)中。
4、
這個游戲要特別向組員強(qiáng)調(diào)安全。
5、
活動開始前社工要調(diào)整好組員的間距，要先鼓勵組員做，要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內(nèi)容。
活動時間：12月18日20：30。
個別活動時間。
地點。
目標(biāo)。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”：
1．將全班學(xué)生分成若干個小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈，記住自己左右手各相握的人。
2．在節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個錯綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4．第二輪用兩個小組的成員合并，形成一個大圈，按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
5．第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈，也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。
討論（1）收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么？
（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
（3）當(dāng)你看到別人對自己的`贊美，感受如何？
（4）你是否還有贊美想送出去？
彩紙。
筆
九、財務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動進(jìn)程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預(yù)計困難。
應(yīng)變措施。
組員多，沒有合適場地。
開組前，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層要將場地協(xié)商好。
經(jīng)費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性，將組員都動員起來。
2、將活動設(shè)計成有趣的、好玩的，能達(dá)到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細(xì)的分工安排，確定各自職責(zé)。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時能及時關(guān)注。
3、開組前仔細(xì)構(gòu)思活動流程及安排，開組時工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當(dāng)回應(yīng)。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默，氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧，如自我流露，將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設(shè)計得有趣好玩，能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注，讓其感覺到在小組中他的價值。
團(tuán)隊組建計劃書篇四
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析（二）競爭對手分析。
第二部分·······門構(gòu)成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·······訓(xùn)計劃。
（一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·······銷策略。
（一）目標(biāo)市場（二）營銷策略。
····················。
勵方案。
（一）建立團(tuán)隊文化（二）激勵方案。
第一部分環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析。
成都廣播電視大學(xué)是教育局批準(zhǔn)獨立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校，行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門的管理，教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國家大力推行職業(yè)道德教育的號召，特設(shè)置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級技能技術(shù)人才的高級技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學(xué)校優(yōu)勢：公辦高級技工學(xué)校，全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑，校區(qū)占地面積大，學(xué)校周邊無攤點，學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
學(xué)校劣勢：遠(yuǎn)離溫江城區(qū)，地理位置不理想，交通不方便。
（二）競爭對手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校，民辦學(xué)校。特殊專業(yè)，綜合專。
地方職業(yè)學(xué)校。（如：化工校-中職類學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué)，大專部由私人承包，掛靠兩個成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦，就業(yè)面窄，?？票究沏暯涌针y。
第二部分部門構(gòu)成。
（一）人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
電銷員工計劃穩(wěn)定在20名左右，5——6人組成一個小隊由一名組長進(jìn)行管理，每組增設(shè)儲備干部一名，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：
主管：任職資格：
4）具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力；崗位職責(zé)：
1）負(fù)責(zé)電話營銷的日常運營管理；
3）負(fù)責(zé)電銷運營崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績效考核；
6）管理并帶領(lǐng)新進(jìn)人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習(xí)慣；7）提升團(tuán)隊中電話營銷人員各項績效指標(biāo)。組長：任職資格：
1）對電話招生有較強(qiáng)銷售或管理經(jīng)驗；2）有管理5人以上團(tuán)隊的經(jīng)驗；
3）具備良好溝通技巧，能處理各種電話招生中遇到的問題；
團(tuán)隊組建計劃書篇五
從1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個月的時間,20論壇在錯誤與不斷糾正錯誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)...
從年1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個月的時間,2009年論壇在錯誤與不斷糾正錯誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)民共同努力的結(jié)果,是所有管理團(tuán)隊人士始終不離不棄的奮斗的結(jié)晶.
回首歷史,回首過去的10個月,我們這個團(tuán)隊做出很多喜人的成績,從09年6月28號論壇正式組建管理團(tuán)隊以來,論壇在管理團(tuán)隊的帶領(lǐng)下舉辦了多次線上線下活動,這一次又一次活動的成功舉辦,不斷在實踐我們論壇承諾的宗旨:打造健康網(wǎng)絡(luò)秩序,為建設(shè)美麗千島湖貢獻(xiàn)我們網(wǎng)民的熱情與才華.時至今日,我們網(wǎng)民團(tuán)體在壯大,我們網(wǎng)站的日ip量在不斷刷新最高紀(jì)錄,我們的團(tuán)隊也在不斷的走向成熟!
但是,作為論壇的創(chuàng)始者,我不斷思索:如何打造一支最優(yōu)秀的管理隊伍,使網(wǎng)站走得更快,走得更穩(wěn),走得更精彩?經(jīng)過在站長網(wǎng)對前輩經(jīng)驗的學(xué)習(xí),我為我的網(wǎng)站量身定做了一套管理團(tuán)隊改革方案.方案如下:。
一、論壇設(shè)立機(jī)構(gòu)如下:。
1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)2、論壇斑竹體系3、論壇策劃團(tuán)隊4、論壇財務(wù)部。
二、論壇各機(jī)構(gòu)部門職能詳解:。
1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)。
論壇高層管理機(jī)構(gòu)是論壇內(nèi)權(quán)利最高行使機(jī)構(gòu)(非監(jiān)督機(jī)構(gòu)),主要負(fù)責(zé)論壇具體事物處理,其中包括斑竹的任免,工作審核考評,根據(jù)斑竹能力為網(wǎng)民任免真正富有責(zé)任感的斑竹,并提議將優(yōu)秀斑竹晉升到高層管理機(jī)構(gòu)等等論壇職能;論壇高層管理機(jī)構(gòu)將由1位論壇執(zhí)行董事(最高管理員),1位論壇總管理(管理員,負(fù)責(zé)論壇版區(qū)發(fā)展定義及未來規(guī)劃),1榮譽(yù)董事(管理員),6位論壇各個總版區(qū)總斑竹組成.
這里要強(qiáng)調(diào)的是各個總版區(qū)內(nèi)的斑竹的任免將由總斑竹行使職能,對于非公平處理決定在論壇總管理無法協(xié)調(diào)解決的情況下,將交由論壇“網(wǎng)民代表機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決議處理.
2、論壇斑竹體系。
一個論壇的成敗關(guān)鍵是斑竹,一個版區(qū)的發(fā)展也是要看斑竹,在論壇內(nèi),斑竹充當(dāng)中流砥柱的作用,對于斑竹的任免堅決避免過去1年中出現(xiàn)的錯誤做法.成為論壇斑竹應(yīng)該具有的條件是:責(zé)任感(動不動辭職者禁用),使命感(雖然說論壇是一個言論自由,無關(guān)生活輕重的地方,但是斑竹要記住從你上任斑竹的那一刻起,您代表的是團(tuán)隊),團(tuán)隊精神,斑竹的任免在不但要在基礎(chǔ)考核(在線時間,發(fā)帖量上),而且重點要放在“適合”兩字上,任免一個斑竹應(yīng)該考慮到他是否適合這個版區(qū).
另外斑竹的任免將經(jīng)過試用期考核后方可進(jìn)入正式斑竹隊伍,試用期時間為半個月,試用斑竹與論壇斑竹功能相同,但未進(jìn)入正式斑竹時為非管理團(tuán)隊人士,斑竹由論壇高層管理提名或者自我申請推薦,進(jìn)入試用斑竹后的第15天后由論壇網(wǎng)民代表投票決議是否通過進(jìn)入斑竹(斑竹到總斑竹亦同)!
3、論壇策劃團(tuán)隊。
論壇開壇至今已經(jīng)成功搞過多次活動,論壇是人才輩出的地方,吸收過去一年發(fā)展經(jīng)驗,本次管理團(tuán)隊改革特別設(shè)立一個論壇策劃團(tuán)隊,唯一的想法就是讓真正大家認(rèn)為的人才進(jìn)入到一個圈子里,讓人才得以配合與交流,加強(qiáng)不同行業(yè)人才的知識交流,并逐漸讓這個團(tuán)隊通過論壇活動的磨合,真正為社會,為我們的家鄉(xiāng)做一些實質(zhì)的貢獻(xiàn).策劃團(tuán)隊人員要求具有某方面特殊專長,并在論壇以往活動中擔(dān)當(dāng)過重要角色,具有十分優(yōu)秀的團(tuán)隊精神.
論壇策劃團(tuán)隊不參與論壇內(nèi)部管理事物,屬于論壇特殊部門,此部門成立的宗旨是為論壇網(wǎng)民,為社會創(chuàng)造有意義的事物,在論壇內(nèi),成為此論壇團(tuán)隊人士將以特殊論壇標(biāo)示出現(xiàn),本部門負(fù)責(zé)論壇發(fā)展定位,以及各類大型活動的組織與策劃工作.策劃團(tuán)隊相關(guān)文件將由論壇策劃團(tuán)隊負(fù)責(zé)人出臺相應(yīng)加入規(guī)定等.
4、論壇財務(wù)部。
論壇先后組織數(shù)次聚會及各項活動,為了資金收入及支出透明化、正規(guī)化,成立了論壇財務(wù)部,論壇財務(wù)人員職責(zé)負(fù)責(zé)論壇各項活動的收入支出.
厚誠集智成長無限企業(yè)大學(xué)網(wǎng)。
團(tuán)隊組建計劃書篇六
以下是筆者給中小企業(yè)提出的幾點方向性意見：
選拔渠道，人才的選拔渠道，是團(tuán)隊成員質(zhì)量的有力保證，中小企業(yè)可以通過如下渠道進(jìn)行團(tuán)隊成員的甄選。
1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺招聘，比如，通過在報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式，來吸引營銷人才的加盟，它的優(yōu)勢是，可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力，展示企業(yè)的實力，但缺陷是，所需費用往往較高，到企業(yè)參加初選的，并不見得都是企業(yè)需要的。二是人才市場。它是一種可以面對面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢是，可以直接跟面試者進(jìn)行交流，初步篩選合適人選，提高招聘效率，不足之處是，在應(yīng)聘者云集時，需要“海選”，加大了工作量，增加了人力成本，但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道。三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面，感覺力不從心，還有一種低成本招聘方式，那就是借助獵頭公司、人才中介，通過它們專業(yè)化運作，以及提供的持續(xù)人才服務(wù)，最終招到適合自己團(tuán)隊的營銷骨干。它的優(yōu)勢是，體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，可以讓企業(yè)專注做自己擅長的事情，比如，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、區(qū)域市場開發(fā)等等，不足之處是選擇合適的人才中介是個難題。
2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo)，人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng)，但對于中小企業(yè)來講，在某些特定階段，比如，市場大規(guī)模拓展或擴(kuò)張，銷售區(qū)域急速擴(kuò)大，老市場的再啟動，在自己培養(yǎng)人才確實來不及的情況下，我們必須要考慮通過“挖墻腳”的方式，來滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式，雖然也有弊端，比如，忠誠度不高，增加磨合成本，文化沖突等，但它也有自己的優(yōu)勢，比如，快捷、“拿來主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。這里需要強(qiáng)調(diào)幾點：一、從一線品牌企業(yè)挖高層，從二三線品牌企業(yè)挖中層或者基層。相對來說，一線品牌企業(yè)出來的管理人員，眼界較為開闊，并且往往是“正規(guī)軍”，管理規(guī)范、行為規(guī)范、市場規(guī)范都值得借鑒和學(xué)習(xí)，比如，大企業(yè)的營銷管理、市場策略、報表工具等等，都可以稍加變革為“我”所用，但一定要注意，是“拿來”，不是“照搬”，千萬不可“生吞活剝”，否則會造成消化不良，一定要結(jié)合企業(yè)的實際情況，靈活運用。而從跟自己相近的二三線企業(yè)挖中層，或者基層，是因為他們是一線操作人員，他們的適應(yīng)性更強(qiáng)，因為品牌接近，產(chǎn)品接近、市場接近，而如果讓一線品牌的人員直接操作市場，往往會出現(xiàn)“水土不服”、眼高手低、“華而不實”等現(xiàn)象出現(xiàn)，因為大企業(yè)有一套系統(tǒng)以及相應(yīng)資源做后盾，他們憑模式做市場，而中小企業(yè)往往則不具備。二是審慎對待“集體空降”。中小企業(yè)在采取“挖墻腳”的方式時，要以自己能夠掌控作為原則和尺度。不少中小企業(yè)，不顧自己的實力和管理能力，允許讓一個團(tuán)隊集體空降，結(jié)果，這群“空降兵”往往會“綁架”企業(yè)，稍不滿意，就“集體出走”，從而對企業(yè)造成致命威脅，也給團(tuán)隊和市場帶來不可估量的災(zāi)難，因此，需要慎重對待。
其實，要想規(guī)避這種情況，那么，就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚，引進(jìn)過來后，一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行管理與考核，不合格的，要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理，這種“先小人后君子”的方式，既給企業(yè)留下一個退路，同時，也給介紹過來的人員一個“提醒”，從而讓這種熟人介紹的方式，真正地達(dá)到“共贏”。
中小企業(yè)，具體要綜合采用哪些進(jìn)人渠道，一切都要結(jié)合企業(yè)實際，合適的才是最好的，切忌機(jī)械和死板。
選拔標(biāo)準(zhǔn)。一些中小企業(yè)的營銷團(tuán)隊之所以良莠不齊，素質(zhì)差別較大，很多時候，跟企業(yè)缺乏相應(yīng)的選拔標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，對于整體掌控力欠缺的中小企業(yè)而言，以下可以作為團(tuán)隊成員選拔的“硬條件”。
1、品德。中國傳統(tǒng)儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”，并作為考評一個人品德高低的標(biāo)準(zhǔn)。具體到企業(yè)營銷人員的選拔，筆者認(rèn)為，所謂仁，就是要看這個人有沒有仁愛之心，對企業(yè)、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛之心，懂不懂得去感恩，去回報，很多世界500強(qiáng)企業(yè)，都把員工是否具有感恩的心，作為是否錄用的標(biāo)準(zhǔn)，一個不懂得感恩，不懂得關(guān)愛他人的人，是不會成為一個優(yōu)秀員工的。義，在這里主要是指正直、仗義。不同流合污，不趨炎附勢，在義利方面，義字當(dāng)頭，倡導(dǎo)“君子愛財，取之有道”，而不是偷偷摸摸，發(fā)不義之財。禮，懂得禮儀，禮多人不怪，保持謙遜，彬彬有禮，做一個受人歡迎的人，只有人受歡迎了，產(chǎn)品才能受歡迎。智，指智慧，以智服人，以智謀取市場，不以勢壓人。信，是有信譽(yù)。君子一言，駟馬難追。說到的，一定要做到。作為企業(yè)的主考官，通過“望聞問切”等方式，都可以從一些側(cè)面達(dá)到對一個員工最大程度的了解，從而決定取舍。
2、態(tài)度。態(tài)度是一個人的價值取向或者意愿，在一個團(tuán)隊當(dāng)中，不外乎四種人型：人材：心態(tài)好，能力弱，比如剛畢業(yè)的學(xué)生，其他部門轉(zhuǎn)崗過來的人員，他們工作積極，但往往實踐能力較差，對這種是塊“材料”的成員，企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜：心態(tài)不好，能力較強(qiáng)。往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”，這部分人往往好高騖遠(yuǎn)，甚至恃才傲物，看誰都不如自己，屬于一瓶子不響，半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N，典型的“猜不透”，說他懂得多吧，可他都是零零散散，缺乏高度不系統(tǒng)，說他不懂吧，他能唾沫星子飛濺地給你講上半天，他們還往往具有思想和行為上的惰性，“反偵察能力”較強(qiáng)，對于這部分人，要監(jiān)督、考核使用。人財：心態(tài)好，能力強(qiáng)。凡事沖在最前面，敢于挑戰(zhàn)，善于摸索和總結(jié)，能為區(qū)域和團(tuán)隊獲得最大化的利益和價值，這類成員一定要重用，給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。人裁：心態(tài)不好，能力不強(qiáng)，對此要堅決裁掉，企業(yè)不是福利院，對于無益于團(tuán)隊和企業(yè)發(fā)展的，要堅決淘汰，以此來維護(hù)整個營銷團(tuán)隊的良性以及先進(jìn)性。
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團(tuán)隊組建計劃書篇七
如果說一個成功人士除開自身的潛質(zhì)之外，那么最重要的決定因素就是：團(tuán)隊組建————人脈！在這個人才輩出、人才市場大爆炸的年代里，人脈決定著上流人士，能夠說是我們創(chuàng)業(yè)的基石，決定著我們是否成功的重要后盾。
古人云：“三個諸葛亮，頂過一個諸葛亮。”如果一個人、一個企業(yè)離開了人脈，那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山，承載著艱巨使命。任何一個成功人士、偉大的企業(yè)，背后必須有一個堅不可摧的優(yōu)秀團(tuán)隊，而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團(tuán)隊的卓越和優(yōu)秀之上。
一個人如果能在創(chuàng)業(yè)過程中組建一個高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，就能夠利用團(tuán)隊成員各自的特長，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說過微軟的成功并不屬于他一個人，如果沒有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的齊心協(xié)力，就沒有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長補(bǔ)短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，微軟才得到了快速發(fā)展，比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。
都知道阿里巴巴能有這天，其實也曾離不開馬云的正確決策和一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊組建。馬云曾說：“沒有十八羅漢，就沒有阿里巴巴的這天?！倍⒗锇桶陀幸粋€“十八羅漢”，作為這樣一個商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在中多的眼里有一點奇幻色彩。但事實上，他們和我們一樣，十多年前他們也是一群用青春、夢想、拼搏和激情和未來打一場賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對夢想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。
教室隊伍，成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢，我想說除開了任萬鈞自身的潛質(zhì)以為，最重要的莫過于人脈的重建，合理的運用外界資源，取值不盡，用之不竭。
那么為什么萬科的董事長王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化，為什么王建雷能讓中國移動走向百姓家庭，為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者，周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件，我想除開他們自身的潛質(zhì)之外，最重要的是他們團(tuán)隊組建潛質(zhì)，驅(qū)動他們走向成功。
如果說人是一臺機(jī)械設(shè)備，那么人脈就是每個零件的構(gòu)成；如果說人是一尊剩水木桶，那么人脈就是最短的那塊木板；如果說人是一個杠桿，那么人脈就是翹動的支點。都說90后的社會很現(xiàn)實，權(quán)利縱橫四海，有錢有勢的人總會把握先機(jī)，利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對金錢、殘酷、黑暗的社會現(xiàn)狀，我們該如果把我命運呢？如果你和我一樣，沒有什么好的家庭背景，那么就請盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”，吸取社會經(jīng)驗，試著去組建一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊，為未來打下堅定的基礎(chǔ)吧！
團(tuán)隊組建計劃書篇八
活動時間：20xx年04月30日(具體時間暫定為：14：30——00：30)。
活動地點：梅山石房灣。
活動人員：朋友20人左右。
活動費用：自助每人繳費150元(多退少補(bǔ)，其中包含第二天另一景點尖峰嶺游玩費用)。
活動目的：加強(qiáng)朋友之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊精神。
活動內(nèi)容：野外自助燒烤，分團(tuán)隊的互動小游戲，自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說明)。
活動組織者：吳淑思、張瑤等。
活動要求：活動參加者請遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個別人脫離群體獨自活動，同時必須注意安全，安全第一。
活動內(nèi)容安排：
集合出發(fā)時間暫定為04月30日14：30。
14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發(fā)準(zhǔn)備。
到達(dá)目的地路途時間暫定為14:30~15：50。
14：30分準(zhǔn)時出發(fā)，約80分鐘即可到達(dá)。
準(zhǔn)備時間暫定為16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨自活動)。
19：30自助燒烤活動正式開始。
步驟：
1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組，1、2報數(shù)法，每組配備一只手電筒)。
2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的`團(tuán)隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。
3.各組長進(jìn)行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。
4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)。
4.游戲過程中各個組長要負(fù)責(zé)隊員的安全，安全第一。
燒烤開火篝火時間暫定為20：30——00：30。
游戲時間暫定為21:30——23：30。
開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)。
二、游戲安排及相關(guān)規(guī)則。
互動小游戲：開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此，在設(shè)計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。
游戲之一：超級病毒。
游戲目的：
1.活躍團(tuán)隊氣氛。
2.讓隊員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。
道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。
游戲準(zhǔn)備：事先畫出活動圈的邊界線。
游戲時間：15--20分鐘。
游戲步驟：
1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。
2、事先劃定一個區(qū)域圈，不允許隊員跑到區(qū)域以外，否則視為感染病毒。
3、首先讓一名隊員當(dāng)捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個新捕手，繼續(xù)捕捉其他隊員。
4、重復(fù)前面的過程，直到所有人連成一片為止。
游戲之二：縮小包圍圈。
游戲目的：
1.使隊員充滿活力。
2.創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。
3.讓隊員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。
游戲時間：約10分鐘左右。
游戲步驟：
1.讓隊員們緊密地圍成一圈。
2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?/p>
3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務(wù)。這項任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚(yáng)。
5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù)，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因為，目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。
團(tuán)隊組建計劃書篇九
增強(qiáng)全院同學(xué)的團(tuán)隊意識，增進(jìn)交流，豐富全院團(tuán)隊活動，調(diào)動全院學(xué)生參與活動的積極性。為了調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)會感恩。讓我們共同攜手建設(shè)更加和諧的人文校園，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活。為同學(xué)們提供展示心靈的空間，營照一個健康，文明，活潑的生活氛圍。
xx師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院各班。
周三下午2：00——3：30。
教室及室外。
1.語言表達(dá)能力。
演講、辯論賽、化學(xué)趣味的知識競賽，雜論五分鐘。
2.文藝展示。
模仿秀、k歌大賽，各種風(fēng)格的舞蹈，小品，話劇。
3.校內(nèi)，外交流。
戶外社區(qū)交流，和同年級別的學(xué)院進(jìn)行交流，特殊教育學(xué)校學(xué)生交流。
4.娛樂活動。
游戲挑戰(zhàn)60秒、謎語猜猜、宿舍小品、造型大擺弄，怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場比賽，變廢為寶。學(xué)廣告（電視節(jié)目里面有意思，有趣的廣告）、模仿秀。
5、學(xué)習(xí)方面。
喜迎中秋、我與祖國共奮進(jìn)、我與學(xué)校共奮進(jìn)，迎十年校慶。
7.戶外團(tuán)隊活動。
班級籃球友誼賽、排球賽。班級集體參觀游玩、班級交流（老生和新生）。
8.就業(yè)（主要針對大四，開展在十月的最后一個星期三下午）。
1）明確求職目標(biāo)、夯實求職技能、了解就業(yè)動態(tài)，教師技能培訓(xùn)。（粉筆字和普通話的訓(xùn)練）。
2）大四學(xué)生進(jìn)行化工廠的參觀（安排在11月份的最后一個星期）。
活動準(zhǔn)備階段：被安排到重點開展的班級團(tuán)支書提前與班委商量策劃團(tuán)隊活動方案，并把方案提前一周交學(xué)生會組織部。
組織部將對方案提出一些建議和對周三團(tuán)隊活動地點沖突的班級協(xié)協(xié)商和調(diào)整。
針對活動準(zhǔn)備比較充分、方案有特色的班級組織部向校團(tuán)委組織部申請到該班級觀摩。以及邀請學(xué)院其他班級觀摩。
本學(xué)院大四的大三進(jìn)行觀摩，大三的大二觀摩，大二的大一觀摩，大一的大四觀摩。
活動開展的過程中，輔導(dǎo)老師和班主任可以一起參加和觀摩。
活動開展可以兩個班級一起開展，也可以獨立開展。
活動階段：各班可采取靈活多樣開展模式(獨立開展，及聯(lián)合開展)。
活動總結(jié)階段：各班團(tuán)支書、組織委員及相關(guān)班委對本次活動進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗和失誤之處，為開展下一次團(tuán)隊活動做好準(zhǔn)備。各班團(tuán)支書把活動總結(jié)以書面及電子稿的形式交學(xué)院組織部。
團(tuán)隊組建計劃書篇十
1、加深團(tuán)隊成員間的了解，溝通團(tuán)隊成員間的感情，充分認(rèn)識團(tuán)隊協(xié)作才能帶來高效運行績效。
2、挑戰(zhàn)極限，讓員工體驗到個人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識。
3、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對挫折的承受能力增強(qiáng)員工的自信心和進(jìn)取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài)。
4、增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法。
，心中有夢;團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新!
：選煤廠
20xx年3月28日
：選煤廠所有員工
：團(tuán)隊建設(shè)
撲克牌、撲克分組
分組
：一副撲克牌
4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊做出一個貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。
分享：
1、站錯隊的人，為什么會站錯自己對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚
2、如果是表達(dá)不夠清楚的溝通的準(zhǔn)確性
目的：加強(qiáng)團(tuán)隊間的協(xié)作能力
活動程序：
1、首先要大家四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的)
2、四人手 橋 手，然后要他們一同站起來。(雙手不能接觸地面)
3、人數(shù)可以不斷增加，各組可進(jìn)行挑戰(zhàn)多人數(shù)。
分享：
1、體現(xiàn)團(tuán)隊合作精神。
2、如何使團(tuán)隊能聚到一起。
目的：體會自己的團(tuán)隊在接到任務(wù)后，如何進(jìn)行計劃，分派 工作，溝通及合作，以最快的方法來完成。
活動程序：
1、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。
2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個架構(gòu)，可以使全體的組員都同時離地3分鐘。
3、參加人數(shù)最少6人，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝。
目的：在運動中更好地鍛煉團(tuán)結(jié)合作精神，讓員工的個性得到更好的發(fā)揮!
1、賽道距離30米，
2、每組5人參加活動，
3、2號在起點，
4、5號在終點
5、先由1號隊員從起點用脖子夾住乒乓球開始運球，一直到安全到達(dá)終點。
6、1號隊員到達(dá)終點后由3號隊員用球拍接住運回起點(不能用手);
7、回起點后由2號隊員用筷子夾住乒乓球運往終點;
8、2號隊員將夾在筷子中的乒乓球放在4號和5號隊員的額頭上，兩人共同將球安全運回起點。
9、乒乓球掉落返回起點或終點重新開始。
團(tuán)隊組建計劃書篇十一
第一、是識人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的第一步，也是打好根基的重要基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的性格選擇。
俗話說，一千個人有一千種性格。當(dāng)然，沒有任何的兩個人是性格完全相同的，但是我們可以把人群大致分為四種性格群體：領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個優(yōu)秀的長遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團(tuán)隊，這也就是我們常說的性格互補(bǔ)策略。團(tuán)隊里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團(tuán)隊空氣濕潤，完美型者有助于團(tuán)隊嚴(yán)謹(jǐn)和推進(jìn)計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是，一個成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之中，絕對不能有兩個核心成員位置重復(fù)的可能性，也就是說，不能有兩個人的主要能力完全一樣，否則只會因為不停出現(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個團(tuán)隊除了性格要能互相補(bǔ)充之外，年齡互補(bǔ)因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心，但是容易沖動，又沒有資源和人脈關(guān)系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情，但是卻有很多社會經(jīng)驗和社會資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實的平衡關(guān)系。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也并不代表就真的一無所有，因為想要創(chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期，怎樣打開市場是首要難事，這時就要依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團(tuán)隊軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不能太過于強(qiáng)調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，想學(xué)大企業(yè)的管理制度，結(jié)果遇到什么事情都跑去開會討論解決，卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一般人員結(jié)構(gòu)簡單，可以由決策者一舉定論，可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的目標(biāo)一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么，以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠(yuǎn)，朝令夕改。并且，一定一個目標(biāo)決定下來之后，就要保證整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊絕對執(zhí)行，齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
想要規(guī)范團(tuán)隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度，想要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的凝聚力絕不是空喊口號，想要留住優(yōu)秀的團(tuán)隊成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎勵。領(lǐng)導(dǎo)人的獨特魅力會幫助這個團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)，然后為了共同的目標(biāo)一直走下去。
總而言之，對于創(chuàng)業(yè)來講，除了夢想和堅持最為重要的就是一個優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團(tuán)隊。構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單，也絕對不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個想要創(chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問，找到適合一起打天下的團(tuán)隊伙伴!
團(tuán)隊組建計劃書篇十二
本人非常榮幸能夠成為廣州耐盟箱包有限公司一員，耐盟公司旗下獨特兩大優(yōu)秀品牌：保羅、萬愽龍，要打造國內(nèi)之名度的皮具品牌。目前來講銷售團(tuán)隊的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我司需要強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊。建議采納行業(yè)內(nèi)銷售人才加入我們的隊伍，盡快把我們營銷團(tuán)隊建立起來。不但有好的品牌，還有好的人才、另外加好營銷模式。
1：萬愽龍營銷團(tuán)隊組建：市場拓展經(jīng)理1名，市場拓展主管2名，市場助理1名。
2：市場拓展經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊日常管理，制訂部門拓展工作計劃。組織好市場拓展和客源開發(fā)工作，組織市場拓展策劃工作和市場調(diào)研工作。
3：市場拓展主管：負(fù)責(zé)拓展個人區(qū)域做好計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，收集客戶信息并及時反饋。尋找客戶資源發(fā)掘潛在客戶，能夠獨立熟練地完成對客戶的初訪、回訪、商務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作，及時響應(yīng)客戶的各種需求及時處理客戶的意見。
4：市場助理：協(xié)助市場經(jīng)理和市場主管工作、負(fù)責(zé)專業(yè)皮具網(wǎng)站維護(hù)、通過電話陌生拜訪客戶、了解到有意向客戶及時反應(yīng)給區(qū)域負(fù)責(zé)市場人員。
二：建設(shè)平臺。
通過一個網(wǎng)絡(luò)平臺來支持公司，我司可以選擇一些優(yōu)秀專業(yè)網(wǎng)站作為客戶招商來源渠道。例如：中國時尚品牌網(wǎng)、全球箱包網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布信息招商，因為這些專業(yè)網(wǎng)站在皮具行業(yè)有一定品牌推廣招商影響力。不但可以找到優(yōu)質(zhì)適合客戶、有利銷售人員拓展市場降低難度。
三：營銷模式。
皮具市場拓展非常嚴(yán)峻，我們要結(jié)合實際市場變化制定戰(zhàn)略市場模式，如果在廣東省省內(nèi)我司可以到地級市商業(yè)圈尋找一些優(yōu)質(zhì)客戶操作街鋪專賣店、組合店，這樣能夠減少庫存壓力也可以快速資金回籠。省外皮具市場可以操作一線城市二線商場和代理商、二線城市一線商場與加盟商，我們針對不同客戶來選擇代理商、加盟商客戶資源，在這樣基礎(chǔ)里面操作百貨商場、街鋪專賣店方式客戶可以提供優(yōu)質(zhì)平臺、服務(wù)。也休現(xiàn)我司產(chǎn)品中高品牌定位。這樣穩(wěn)住我司營利摸式。
市場部：
2014..3.29。
團(tuán)隊組建計劃書篇十三
2、延長公司產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)產(chǎn)品的附加值和深加工層次，提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、組建原則。
2、集團(tuán)公司有權(quán)對門窗公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，有權(quán)決定分公司規(guī)模的擴(kuò)大、縮小及停產(chǎn)。
三、經(jīng)營范圍。
鋁塑門窗設(shè)計、制作、安裝，以鋁合金門窗為主公司組建方案。
四、經(jīng)營目標(biāo)。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，組織安全、禮貌生產(chǎn)，完成施工安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
五、業(yè)務(wù)來源。
2、統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，逐步推進(jìn)，穩(wěn)步實施，保證安全生產(chǎn)，團(tuán)隊穩(wěn)定，在立足于集團(tuán)公司內(nèi)部門窗工程業(yè)務(wù)之后，開發(fā)外部業(yè)務(wù)，提高公司產(chǎn)值，增加利潤。
六、資金來源。
2、總公司按分公司全年計劃產(chǎn)值供給流動資金，根據(jù)分公司實際工程進(jìn)展情景分批投入，分公司按月向總公司支付利息，并在年終還清借支的流動資金公司組建方案。
七、費用預(yù)算。
（略）。
3、工程進(jìn)展?jié)L動預(yù)算。
工程合同簽訂后，工廠開始采購材料，組織生產(chǎn)，由此產(chǎn)生的費用有原輔材料、低值易耗品、小型工具采購費用，門窗設(shè)計費，加工費，施工費，水電費等，600萬元門窗工程預(yù)計投入流動資金200萬元，按工程進(jìn)展分批投入。
1、門窗設(shè)計。
門窗方案設(shè)計、預(yù)算、下料由總公司技術(shù)部負(fù)責(zé)，門窗公司全力配合，并向技術(shù)部支付設(shè)計費用。
2、門窗加工。
1）門窗公司自行負(fù)責(zé)租憑廠房、采購設(shè)備，招聘生產(chǎn)管理人員、統(tǒng)計發(fā)貨人員等；
2）設(shè)計部加工圖紙、下料單下發(fā)后，門窗公司開始采購材料，聯(lián)系加工隊伍，外包加工。
3、工程施工。
門窗公司自行招聘施工隊伍負(fù)責(zé)工程的施工，招聘項目經(jīng)理負(fù)責(zé)工程管理，負(fù)責(zé)工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等。
4、工程回款。
5、管理架構(gòu)。
管理人員根據(jù)工作的實際開展逐步招聘到位，力爭做到人人有事做，事事有人管，保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行，即不要出現(xiàn)因管理人員不足而出現(xiàn)的管理不到位，管理空白的現(xiàn)象，也不要出現(xiàn)人浮于事，造成管理成本浪費的現(xiàn)象。
6、制定完善的規(guī)章制度和明確的賞罰措施。
管理制度化，在工作中實行用制度管人，而不是人管人。一方面本著人性化、可量化、實操性的原則制訂一系列規(guī)章制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，使工作事事有人管，件件能落實，做到規(guī)范有序，有章可循；另一方面在執(zhí)行過程中不斷修改、健全，構(gòu)成較為完善的規(guī)章制度，并組織實施，以增強(qiáng)執(zhí)行力，提高工作效率。
團(tuán)隊組建計劃書篇十四
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！崩切?，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團(tuán)隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營銷團(tuán)隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團(tuán)隊的。所以，狼性團(tuán)隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團(tuán)隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。
【組建目標(biāo)】。
打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊。
時間：2個工作日。
（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完成方案定稿。
時間：3個工作日。
目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。
操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時間：2個工作日。
目標(biāo)：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)。
操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補(bǔ)缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時間：3個工。
作日。
（2）第二個工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時間：1個工作日。
目標(biāo)：制定培訓(xùn)計劃。
操作步驟：1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。
（1）每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域。
的運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3）內(nèi)部競爭是健康的.，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
（4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。
（5）花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
（6）營銷團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
（7）團(tuán)隊人員要學(xué)會享受工作，在團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團(tuán)隊成員笑對工作。
（8）時刻牢記，團(tuán)隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值，所有人員都要有。
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
【團(tuán)隊構(gòu)架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】。
隊伍架構(gòu)示意圖。
（3）銷售業(yè)績的完成：制定團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標(biāo)，所有人員各施其職，朝共同的目標(biāo)努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
潛在客戶開發(fā)、管理：針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷拜訪，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷計劃等。
說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
【團(tuán)隊預(yù)計運營流程】。
運營策劃。
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團(tuán)隊下級成員嚴(yán)格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進(jìn)、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)。
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能，使團(tuán)隊整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升。
團(tuán)隊所有成員要時刻對自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進(jìn)銷售技能，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時候也得虛心接受。
【團(tuán)隊預(yù)計管理流程】。
計劃完備。
“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這就要求團(tuán)隊在開展正式工作之前，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團(tuán)隊需要在最短的時間內(nèi)去準(zhǔn)備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準(zhǔn)備之仗。
說話算數(shù)。
在營銷領(lǐng)域，很多團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī)。所以，團(tuán)隊堅決杜絕此類事件發(fā)上，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時也需對團(tuán)隊下級成員作好思想疏導(dǎo)，使團(tuán)隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
角色分明。
團(tuán)隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團(tuán)隊中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個管理者在團(tuán)隊中的威信。
雷厲風(fēng)行。
任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個營銷團(tuán)隊是否成熟的標(biāo)志。團(tuán)隊需要的事上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任。團(tuán)隊唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù)，才可以使團(tuán)隊茁壯成長。
狼性鐵軍。
“狼”，顧名思義，我們在工作當(dāng)中需要時刻保證團(tuán)隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，團(tuán)隊需要與時俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。
會帶隊伍。
在所有團(tuán)隊中，營銷團(tuán)隊是最不好帶的；所有團(tuán)隊中，營銷團(tuán)隊又是最好帶的。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團(tuán)隊的凝聚力會有說不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了，團(tuán)隊的業(yè)績就上去了。
對團(tuán)隊成員的獎懲，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實施獎懲。每個團(tuán)隊成員在每個模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊成員個人學(xué)分上報公司，由公司進(jìn)行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎懲：
（1）不遵守團(tuán)隊決議，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊利益損失者，扣2分；
（2）不按時完成團(tuán)隊工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)隊業(yè)績者，扣2分；
（3）團(tuán)隊定期開會缺席或脫離團(tuán)隊活動者，扣1分；
團(tuán)隊組建計劃書篇十五
創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊介紹主要介紹一下幾方面：
1、團(tuán)隊核心成員的學(xué)習(xí)背景
2、能力與技術(shù)
3、運營或管理方面的經(jīng)驗
4、成功經(jīng)歷
你現(xiàn)在一個人的話，就作為負(fù)責(zé)人介紹即可。內(nèi)容同上
創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
封面介紹
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要。
其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景，如果創(chuàng)始團(tuán)隊背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對而言也會比較容易拿到投資。
如果你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會因為產(chǎn)品方向好而投資。
市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
團(tuán)隊組建計劃書篇十六
為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程當(dāng)中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
帶好一個團(tuán)隊，這7個毛病不能有！
拖延。
有拖延習(xí)慣的管理者執(zhí)行力度不夠強(qiáng)，做事情總是有始無終，這不僅僅影響他一人，還影響著他這個部門團(tuán)隊。合格管理者做事要雷厲風(fēng)行、堅決果斷，追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分強(qiáng)調(diào)工作要追求結(jié)果、使命必達(dá)。在追求速度的過程中逐漸把結(jié)果做得完美，就像蘋果公司推出的手機(jī)一樣，在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延習(xí)慣，培養(yǎng)自己要雷厲風(fēng)行，堅決果斷。
推諉。
不主動承擔(dān)責(zé)任的管理者寧可不重用，因為在這樣的管理者下的員工不會有高度的責(zé)任感。一些成長型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責(zé)任的現(xiàn)象，在會議上總把問題推到其他部門身上，問題也就難以迅速解決了。
李嘉誠認(rèn)為衡量一個管理干部最基本的條件就是他責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在他還是學(xué)徒時，他不小心把一塊鐘表弄壞了，他馬上向他的師父承認(rèn)錯誤，而師父在向東家匯報這件事卻沒有說李嘉誠的問題，反而說是他自己的責(zé)任。
李嘉誠十分感激師父，師父對他說：“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負(fù)責(zé)任”，他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國后，將責(zé)任擔(dān)當(dāng)要求在各級管理干部上，這從中說明了沒有責(zé)任心的人是難以被重用的。
冷漠。
很多管理者不懂得及時激勵員工，不能及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和不善于贊美員工，但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。
美國ibm公司的所有管理干部都必須學(xué)習(xí)如何贊美別人的課程。前美國國務(wù)卿希拉里小時候在街上看到一個穿著比較邋遢的人便指著說：“這人衣服好臟?！边@個時候她的.母親對她說：“欣賞別人是一種能力，你看到他的衣服很臟卻沒有看到他臉上的笑容是多么溫暖。”母親的話讓希拉里很受用，母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點和光芒。
及時贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價值在職場上是十分重要的，一些冷漠的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為員工工作得好是應(yīng)該的不需要去贊美他們，但是如果沒有這樣的東西，團(tuán)隊的績效可能會下降，員工的動力會受到影響。所以不職業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者通常是盯著員工的錯誤，進(jìn)行破壞性的批評，但優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者卻懂得怎么及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和貢獻(xiàn)并進(jìn)行及時的激勵。
浪費。
有些人作為管理者在公司花錢毫無節(jié)制，他們會認(rèn)為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹(jǐn)了。
優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預(yù)算甚至為公司節(jié)約成本，不該花錢的地方盡量不花。
曾有一位企業(yè)家說過：“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關(guān)系?！鼻趦€的公司蒸蒸日上，反之，驕奢的會逐漸墮落，所以克服浪費的習(xí)慣對一家公司是十分重要的。
腐敗。
腐敗既指一些管理干部利用自身職務(wù)的便利收取不正當(dāng)?shù)睦妗Ｍ瑯右仓割I(lǐng)導(dǎo)干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則，以嚴(yán)對人，以寬待己。
雖然領(lǐng)導(dǎo)干部這樣做沒有使得公司利益受損，但卻是一種自我特權(quán)的不良現(xiàn)象。因此，腐敗的人應(yīng)該及時進(jìn)行處理，把團(tuán)隊清理干凈。
自私。
不職業(yè)化的管理者通常是小團(tuán)隊主義，沒有利他共贏的價值觀，他們只會維護(hù)自己小團(tuán)隊的利益，甚至將自己的小團(tuán)隊擴(kuò)展為小團(tuán)伙。
而職業(yè)化的管理者應(yīng)該是站在公司的角度考慮問題，做一個大格局的領(lǐng)導(dǎo)者。
自負(fù)。
驕傲自滿的人總會認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是對的，他們不會聽取別人的意見，通常是故步自封，不與時俱進(jìn)。這樣驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者都會在自己職業(yè)生涯到達(dá)一定程度上便會遇上瓶頸，如果不及時改變那么只能到此為止。
這十類性格不僅影響管理干部自身成長，而且同時也會影響整個團(tuán)隊。因此公司與其開除10個員工，不如開除一個上述的部門經(jīng)理。
團(tuán)隊組建計劃書篇十七
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！崩切?，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團(tuán)隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營銷團(tuán)隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團(tuán)隊的。所以，狼性團(tuán)隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團(tuán)隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。
【組建目標(biāo)】。
打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊。
團(tuán)隊組建計劃書篇十八
建立優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是人力資源管理的關(guān)鍵。團(tuán)隊是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才都是不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度，如果一個團(tuán)隊里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個能不斷的發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。
作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的首席執(zhí)行官還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對項目有熱情的人加入團(tuán)隊，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時間工作的準(zhǔn)備。任何人才，不管他(她)的專業(yè)水平多么高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求，而這樣一種消極的因素，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所有成員產(chǎn)生的負(fù)面影響可能是致命的。創(chuàng)業(yè)初期整個團(tuán)隊可能需要每天工作十六個小時在不停的工作，甚至在做夢的時候也會夢見工作。
高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)通常是以技術(shù)創(chuàng)新為主，因此r&d的人力資源最重要的是高素質(zhì)。對于項目核心技術(shù)人員,要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專業(yè)人才。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始的時候需要在各方面節(jié)儉，但是對于技術(shù)人員要舍得投入。曾經(jīng)就有人說，一個優(yōu)秀的程序員可以抵得過一百個優(yōu)秀得程序員，對于數(shù)量極少的這種人才，應(yīng)當(dāng)在薪酬、員工期權(quán)等方面盡可能予以優(yōu)厚待遇。
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，就要建立一套有效的員工考核方案，對員工的工作業(yè)績定期進(jìn)行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面對面交流的方式，各有其長，各企業(yè)可以參考其實際情況采取不同方式。只有考核方案還不夠，還要有一個員工能力發(fā)展計劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中以及自學(xué)中不斷提高自己的能力。這樣一個發(fā)展計劃有時候比豐厚的薪酬更能吸引高素質(zhì)的員工，對于高科技企業(yè)尤甚。
創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員大都是朋友，但是經(jīng)過一段時間的磨合之后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都要經(jīng)過一個痛苦“洗牌”，或許有的人不能認(rèn)同理念，或許有的人有其它的打算，或許有的人不稱職。事實上即使對最富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人他們最怕的事也是解雇員工。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期這個人員變更是很大的問題，即使很難也要換，要有果斷換人和“洗牌”的勇氣。有個辦法，就是堅持一種理念：公司不是私人的，是大家的，不能顧及私情，要出于公心換人，這個道理不一定行得通，但是能否堅持這種理念，決定了能否正確貫徹?fù)Q人的決策。
【2】如何帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?
第一、文化傳承：使命，愿景，價值觀，以身作則地帶好。
這是我要說的第一條，團(tuán)隊就要有一樣的愿景，我們有共同的目標(biāo)，一起去奮斗。以前我和3個股東一起開過一個化妝品公司，暴利產(chǎn)品，我們開業(yè)第二個月就開始盈利，但是我們股東的愿景不一樣，有的人要把利潤瓜分，有的人要把企業(yè)擴(kuò)大，有的人要做其他項目。雖然我們這個項目賺錢，最后也還是分家，連兄弟都做不成。
憑借這個經(jīng)驗，我覺得如果沒有共同的愿景，就算賺錢都有可能分家，如果是不賺錢，就分家得更加快了。
第二、戰(zhàn)略落地：根據(jù)戰(zhàn)略計劃進(jìn)行業(yè)務(wù)運營指標(biāo)，分配人力資源。1.排兵布陣2.操練3.把公司的基本法則弄出來。
要搭建房子，我們先把框架弄起來，再鋪磚刷墻。進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)運營也是一樣，我們要銷售，推廣，行政財務(wù)部門就先把部門定出來，再來招聘人才。
招聘進(jìn)來的人不能夠立馬上陣，我們要對他們進(jìn)行培訓(xùn)，要說明公司的價值觀是怎么樣的?什么可以做，什么不可以做。公司簡介：歷史，產(chǎn)品，組織架構(gòu)，人員;制度：考勤，轉(zhuǎn)正，薪酬，服務(wù)意識和禮儀，日常行為規(guī)范;規(guī)劃：溝通技巧，安全知識，應(yīng)知應(yīng)會和考核，崗前培訓(xùn)。
我的kpi審核制度和其他企業(yè)的不一樣：考核一個行政是否符合標(biāo)準(zhǔn)：客戶過來到離去有沒有說過三聲謝謝。那么行政為了達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶說三聲謝謝，她要給他送一杯水，客戶說一聲謝謝;然后又給他送一支煙，客戶說一聲謝謝;然后再給他送一些水果，客戶說一聲謝謝。一共三聲謝謝，客戶就會覺得公司的行政很熱情，就達(dá)標(biāo)了。
考核一個團(tuán)隊活動是否符合標(biāo)準(zhǔn)：參與人員是否會發(fā)朋友圈。我們在看到讓我們驚訝或者覺得榮譽(yù)的事情才愿意去發(fā)朋友圈，比如吃了一次大餐我們會去發(fā)朋友圈，去一個地方旅游了我們會去發(fā)朋友圈;今天花個好妝穿的漂亮?xí)グl(fā)朋友圈。而不會去發(fā)讓自己尷尬的事情。所以企業(yè)舉辦的活動是否成功，就要看參與人員是否愿意發(fā)朋友圈。
第三、組織發(fā)展：愿不愿(態(tài)度，文化)——能不能(能力，培養(yǎng))——許不許(環(huán)境，機(jī)制)。
愿不愿(態(tài)度，文化)。
我特別喜歡看一個電視劇《三國演義》里面的蜀國建立!從諸葛亮與劉備的《隆中對》，我們就看到了他們在未來的計劃，戰(zhàn)略!先取荊州，再去益州，然后統(tǒng)一中原!恢復(fù)漢朝之事可成也!
有了愿景，就要開始招聘人才，誰愿意跟隨主公劉備來完成這個事業(yè)!諸葛亮，關(guān)羽，張飛，趙云，黃忠，馬超，魏延，龐統(tǒng)等將領(lǐng)都是這樣的愿景和目標(biāo)，就一起聚集起來。
有一句俗話說：流動的人心，不動的人性!
公司的使命決定了要什么樣的價值觀，公司的價值觀決定了要什么樣的公司文化，公司的企業(yè)文化決定了要什么樣的人才組織。蜀國的使命是恢復(fù)漢朝，他們的價值觀是忠義，仁勇，重情重義，賢德，他們的文化就是大吃大喝，稱兄道弟!在戰(zhàn)場上勇猛無比，無人能敵!待人惟賢惟德，以德服人。
這就決定了他們需要什么樣的人才組織。呂布?xì)⒑αx父丁原，誅殺義父董卓，又搶其徐州，所以蜀國是容不下他的，起名為三姓家奴;魏延因為殺了自己的昏庸主公韓玄投奔劉備，一直就被說腦后有反骨，在蜀國最終被屠殺并滅三族，何其悲催，是因為文化也。劉備小舅子糜芳開城投降，其兄麋竺羞愧病死，他自己也只能逃走到吳國，還屢屢被人瞧不起。
成功=戰(zhàn)略+組織能力，有了組織，我們要制定一個好的戰(zhàn)略。
【3】怎么樣才能給團(tuán)隊做出好的戰(zhàn)略。
順勢——分解——數(shù)據(jù)——學(xué)習(xí)。
1、順勢：俗話說：“因勢而謀，應(yīng)勢而動，順勢而為”。
在中國互聯(lián)網(wǎng)剛起來的時候，出來了新浪、網(wǎng)易、搜狐等媒體網(wǎng)站;經(jīng)濟(jì)對外開放后，出來了騰訊，百度，阿里;4g網(wǎng)絡(luò)新起，移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了今日頭條，抖音，美團(tuán)。我們要能明勢,順勢,借勢,得勢,造勢。
2、分解：就是把我們的戰(zhàn)略給分解從先后執(zhí)行的目標(biāo)。
泰坦尼克號出問題就是因為它沒分解它到美國戰(zhàn)略做出目標(biāo)，在冰山重重的海里，每天要走多少海里?白天開多少馬力，晚上開多少馬力?航線規(guī)劃設(shè)計?結(jié)果因為開得太快，撞到冰山。
所以我們要對戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)，清晰和準(zhǔn)確的目標(biāo)分解!
3、數(shù)據(jù)：一個企業(yè)的核心競爭力是運營，做同樣的事，你比別人做得更好，這才是最重要的能力。
銷售部看轉(zhuǎn)化率;運營部看獲客成本，客戶粘性;公司管理層看roi(注：roi,即投資回報率,是指通過投資而應(yīng)返回的價值,它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo),計算公式為:roi=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。)。
我們運營都要看數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來說話。用數(shù)據(jù)來提高個人效率，團(tuán)隊效率，整體效率。而不是想當(dāng)然，靠經(jīng)驗，拍腦袋!
4、學(xué)習(xí)：到商業(yè)史上去找這個目標(biāo)做的最早，做好的，它就是我們學(xué)習(xí)的對象。
我們公司發(fā)展到了50多個人，現(xiàn)在要更上一步地發(fā)展就需要空降更好的管理人才，那么阿里公司遇到過“空降兵”集體死亡的事件，我們可以去復(fù)盤它，讓我們自己不要再復(fù)蹈它的坑。人家踩過的坑，總結(jié)的經(jīng)驗，都可以為我所用，依照葫蘆畫瓢，這是科學(xué)的方法。
會不會(能力，培養(yǎng))：
當(dāng)我們的愿景是一樣的了，我們就要一起朝我們的使命前進(jìn)，諸葛亮在奪取荊州的時候，遇到了很多的困難與挫折。在遇到曹仁帥兩萬士兵當(dāng)守的時候，他知道靠劉備的這點力量攻不下來。所以利用了吳國周瑜的力量去攻打，自己坐收漁翁之利!最后獲得了荊州。
在吳國魯肅來要回荊州的時候，也是一個麻煩事。不還他們荊州，他們就要打過來!諸葛亮采用延時方法，先是說等劉琦死了就還荊州，后來又說等到攻取益州了就還。不然吳國不給蜀國一點生存之地，也就只能同歸于盡了!
吳國魯肅當(dāng)然知道，兩國同歸于盡，最終好的是魏國曹操，他們兩個小國還需要聯(lián)盟對抗魏國，所以他也不得不同意等他們?nèi)〉靡嬷菰龠€荊州。
在周瑜使用假嫁孫尚香給劉備的方法，讓劉備上門扣留。這樣讓蜀國很被動，一是怕吳國以劉備做抵押來換荊州;二是怕吳國殺害劉備。諸葛亮使用三個精囊妙計，第一個到了吳國后就令士兵們?nèi)ド痰曩徺I結(jié)婚用品，并大肆張揚(yáng)：“劉備要與孫權(quán)妹妹結(jié)親了。讓吳國不敢殺害劉備;讓周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。
這就是諸葛亮在完成目標(biāo)時的能力，就算是遇到各種困難，他也能夠想辦法解決。
我們在工作中，也會遇到各種各樣的問題。一個團(tuán)隊就像是一個球隊，大家聚在一起是為了勝利，而只有每個人都厲害，才能打造在激勵商戰(zhàn)中無堅不摧的鐵軍。
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