一個好的方案應該是明確、可行和能夠解決實際問題的。方案的有效性需要通過實踐和評估來驗證和改進。請大家認真學習這些范文,提煉出適合自己的方案設計方法。
門店促銷方案篇一
目的:虧本讓利回饋老會員,感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大,僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)。
活動時間:20__年11月11日0:00x24:00。
阿里語:
阿里分銷為回饋各位新老會員,特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié),與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員,物美價廉貨正,搶到絕對賺到!建議實體店適當囤貨,大膽迎接輝煌的收獲季!
活動優(yōu)惠多多:
1、所有會員:全場產品均有大幅度降價(1折+半價+最低),部分產品限量秒批!屆時請盡早放入購物車,盡快搶購!
2、所有會員:訂單滿5000元即可贈送禮物1份,滿1w贈送禮物2份,滿2w贈送禮物4份,禮物清單活動前3天公布。
3、大額批發(fā)會員:訂單滿5w返現(xiàn)金券500元,2w返現(xiàn)金券200元,滿1w返現(xiàn)金券100元,可立即充值到預存款中心,12月11號后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。
4、大額批發(fā)會員:滿2w包物流(物流專線不可指定,到貨后由客戶先墊付,再聯(lián)系客服退運費到預存款賬戶)。
承諾:
一、活動產品均為正品,假一賠十。
二、產品都是最新到貨,保質期都會在2年以上。如有特殊日期產品會特別說明!
三、本次活動訂單享受相應的售后條款,保證您每一次的采購都有保障!
四、活動訂單不分大小,我們會按照訂單付款先后順序發(fā)出,并保證在活動結束后12個工作日內發(fā)完!急單請勿參與活動!
特別提醒:活動期間特價產品請大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現(xiàn)資金周轉不靈等問題,雙11活動產品,如無質量問題,活動產品一律不可退換貨,請大家理解。
售后服務跟蹤:
一、訂單金額超過5k的`客戶,發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號,請大家注意收貨,并在收到貨后48小時內點貨,有問題及時聯(lián)系我們,便于售后。
二、收到貨后如有缺貨,客服將及時跟進,聯(lián)系換貨或者辦理退款,絕對讓您省心放心。
三、分銷商優(yōu)惠5和6條領取流程:
2、符合領取禮包的高級分銷會員直接下單,支付8元運費即可,建議隨自收貨物一并發(fā)出。
參與活動建議:
一、活動開啟時間20__年11月11日0點,建議需要采購的會員提前把需要的產品添加到您的購物車,屆時就不會因為網(wǎng)速問題搶不到啦!
二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優(yōu)惠,如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中,以免耽誤支付,搶不到貨!
三、如果因為同時要搶幾家店鋪的寶貝,建議多找?guī)讉€朋友幫忙拍!以免錯失良機。
四:活動力度較大,客戶較多,特價產品庫存有限,屆時同時下單的客戶比較多,如有缺貨,將在活動結束后統(tǒng)一退款。
五、叮咚!11月11號凌晨24點,活動結束咯,優(yōu)惠不在咯,再等一年咯!我等客服沒有調價的權利,請不要為難我們的客服。因為:臣妾做不到啊!
門店促銷方案篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。x便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,在消費群體的消費能力與x銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便x的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的x環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,x店主們要開始繃緊神經(jīng),細致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙x大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
(1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的.寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是消費者歡迎的。
3、客服:
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里加上雙x大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后:
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當?shù)恼{解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到xxxx來維權。
門店促銷方案篇三
11月進入尾聲,感恩節(jié)的促銷以拉攏客戶為目的,意味著年末的大戲也要開場了。感恩節(jié)購物已經(jīng)成為了美國人的習俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個月,美國的商場都會推出大量的打折優(yōu)惠活動,以備在年底進行最后一次大規(guī)模的促銷,此時美國零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3。
瘋狂的購物月從感恩節(jié)的次日(星期五)開始,這一天即被稱為blackfriday(黑色星期五)。之所以叫這個名字,據(jù)說是因為周五一大早,所有人都要摸著黑沖到商場排隊買便宜貨,形象地說明購物場面的火爆。
現(xiàn)在,這種感恩節(jié)購物的勢頭已經(jīng)慢慢發(fā)展到中國甚至全球。各大購物網(wǎng)站各大商場儼然已瞄上了這個良機,紛紛打出促銷招牌,“感恩大促銷、清倉大甩賣、買100返30等等……”一副不爭個你死我活誓不罷休的樣子,一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,即將上演。
首先,準備促銷的貨源。
今年因為__上漲,那么促銷時的產品可以多選擇一些含棉的服裝,增加促銷的噱頭。另外,冬天也是保暖的季節(jié),一些毛衣、保暖內衣與棉外套等都是比較好的促銷產品選擇。如果自己的服裝店里沒有什么特色,那么就準備一些需要清倉的服裝就可以了。
第二,促銷需力度大。
貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。這里需要說明的是產品的價格要實惠,不能是虛高,然后再掛著促銷的幌子。在消費旺季,加快自己的資金流轉也是比較重要的,在產品的價格上有了優(yōu)惠,才可以讓消費者感到真正的實惠,起到真正的促銷作用。
第三,選擇合適的促銷方式。
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需要服裝店根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,服裝店應根據(jù)https:///消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。
門店促銷方案篇四
三月份,萬物復蘇,大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮,被壓抑的消費欲望,在春節(jié)過后,重新的高漲起來。特別是過年期間,很多女性朋友作息紊亂,熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后,愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理,補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源,提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店,一定要把握良機,一戰(zhàn)到底!
三月做幸福女人
三月八日――三月十五日
活動目的:誘導刺激新老顧客的消費,提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產品和項目,吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動,可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
1、“做精致美麗小女人”――在三月八日當天,凡是到店消費的顧客,都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客,可以獲得美容院免費贈送的`肌膚美白護理套盒,而消費滿伍佰元的顧客,可以獲得免費的一次臉部護理機會。
2、“xxx美容院關注女性健康”――在三月八號活動當天,美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關于美容護膚的宣傳冊子,上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外,還可以邀請專業(yè)講師,開設美容健康的講座,讓新老顧客齊聚一起,學習美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護自己”――凡是在三月八號到本店的顧客,都可以領取節(jié)日禮品一份,另外在美容院購買任何一款美容產品,都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動短信:
1、三八幸福女人style!xxx美容院特推出各項優(yōu)惠活動,會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦,詳情請到店咨詢!
2、因為有你,世界如此美麗!xxx美容院祝您三八節(jié)日快樂,幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到xxx美容院消費的朋友,均可享受八折超低優(yōu)惠,咨詢電話xxxxxx。
門店促銷方案篇五
主題一:專家現(xiàn)場免費義診(中藥開方在店內購藥可享受9折優(yōu)惠)。
主題二:購藥抽獎活動(飛鏢抽獎)消費任意金額即可參與。
主題三:買贈大放送(消費滿38—58—88—128)。
主題四:整點購藥打折(營業(yè)時間內整點前后5分鐘,購藥9折)。
主題五:免費測血壓,免費測血糖(血糖為每天6:30—7:30之間免費)。
主題六:憑傳單免費領取小禮品(數(shù)量有限送完為止)。
一、贈品,獎品采購(按參加活動的.高毛商品的1—2個點進行采購)(血糖儀,血糖試紙外采)。
二、宣傳手段:主要宣傳手段為dm單發(fā)放,溝幫子電視臺滾動廣告。
三、人員:確立活動小組及職責,現(xiàn)場執(zhí)行。
四、店內布置及氛圍。
五、員工培訓(明確活動商品與不活動商品,主推活動商品即高毛商品,及給顧客解釋不參加活動的商品)。
六、與鎮(zhèn)內行政部門溝通外場布置等。
一、增加店內銷售額,客單量,人氣。
二、對濟遠連鎖起到宣傳作用。
三、讓鎮(zhèn)內居民對濟遠醫(yī)藥連鎖有一個嶄新的認知。
一、dm單小禮品xx份—每份價值xx元,計xx元。
二、買贈禮品。
分四檔:一檔38元xx份—每份價值xx元,計xx元。
二檔58元xx份每份價值1元,計xx元。
三檔88元xx份,每份價值5元,計xx元。
四檔128元xx份,每份價值x元,計xx元。
三、免費測量血糖。
血糖儀一臺,血糖試紙xx張,計xx元。
四、dm單。
xx份,計x元。
五、電視臺廣告,計xx元。
六、店內布置(pop,掛飾,展板等)。
合計:462元。
門店促銷方案篇六
5月12日-13日。
勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗海鮮廣場、勇麗法爾春天。
感恩母親節(jié),勇麗愛同行。
5、活動期間由企劃部統(tǒng)一刻制橫幅,各店懸掛,內容為:感恩母親節(jié),勇麗愛同行;
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送母親節(jié)祝福短信:感恩母親節(jié),勇麗愛同行,多款愛心套餐溫情推出,勇麗餐飲祝天下所有母親節(jié)日快樂,青春永駐!
特別提示:
1、公司企劃部負責各店節(jié)日橫幅的制作及節(jié)日期間祝福短信的發(fā)送,節(jié)日橫幅于5月11日前送至各店,短信于5月12日發(fā)送。
2、廚政部安排好各店活動期間的菜品的.出品。
3、店內加大對員工活動內容的培訓以及對客的溝通祝福。
4、店內現(xiàn)有的滿100送20活動、積分卡活動與此活動同時進行。
門店促銷方案篇七
七夕節(jié),一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠的渴望與期待等待回答。在這樣一個浪漫的日子里,會所全體員工以實際行動送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。
一、活動主題。
“心語星愿”借“心語”“心?!痹S下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
七夕節(jié)。
三、活動細節(jié)。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
傾情推薦:“心語”情侶卡。
3399(長長久久)——家庭年卡3344(生生世世)——200次卡。
3213(相愛一生)——雙年卡2014(愛你一世)——100次卡。
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現(xiàn)的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:“心?!弊8??。
2475(愛是幸福)——情侶卡1573(一往情深)——年卡。
920(鐘愛你)——60次卡720(親愛的)——季卡。
520(我愛你)——30次卡(游泳)。
3、獻給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。
傾情推薦:“天使之吻”幸運卡258(愛我吧)——10次卡。
驚喜:活動期間購卡者均可得精美禮品一份(先到先得,送完為止)。
門店促銷方案篇八
“溝通才是全家福”,買手機就送全家福!
二、活動目的。
拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間。
1月28日——1月08日。
四、活動形式。
購買指定手機,贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內容。
1、在促銷活動期間,購買指定的手機__系列,即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
六、活動注意事項。
1、宣傳要提前進行,為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結,根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄,寫好報告,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
今年__月30日是春節(jié),距離_月_1日僅僅1天,是連在一起的,又值__月30日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的`提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。
此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
具體內容如下:
活動時間:__月30日(周日)--__月7日(周日)。
活動主題:合家團圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
春節(jié)活動:【超市春節(jié)檔期dm海報9月30日-__月7日同步跟進】。
活動主題:某商場攜您度春節(jié),手機互動抽大獎。
活動時間:__月30日(周日)--__月7日(周日)。
活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
活動內容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝,價值約8元),用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數(shù)量結款或者發(fā)送獎品。
為做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一:基本情況摸底。
1、基本硬件:店面、樣柜、品牌經(jīng)營權、廣告投放。
2、基礎團隊:銷售、設計、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度:工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二:日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)、店面工作表格化管理。
熟悉店面日常的工作,整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,分析總結現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點,重點整理以下日常工作:
1、日??蛻魜碓L登記。
2、日??蛻艉贤怯?。
3、日常客戶回訪等記。
4、日??蛻敉对V與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設計師派單登記。
7、日常店面財務登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)、形成例會制。
1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果,下發(fā)和明確今天的目標作任務。
2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3.激發(fā)員工責任感,完善激勵機制,調動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結。
(三)、加強賣場巡視的督導的作用。
1.主要對商品陳列,衛(wèi)生清潔,員工形象,人員的服務態(tài)度,促銷情況檢。
2.調動銷售人員的積極性,活躍氣氛。
3.維護賣場環(huán)境整潔,及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三:銷售任務管理。
(一):銷售目標管理與細化。
1、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預測,全員認可銷售目標。
3、任務分解:時間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標激勵:通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持:促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持。
(二)、優(yōu)化自身資源,開拓多渠道,提高門店業(yè)績:
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,具體工作計劃如下:
a、提升店面銷售的服務意識。
操作方向:制定統(tǒng)一的.服務標準,引入考核機制。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓。
c、針對自己對產品賣點進行重新梳理,找尋產品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向:產品賣點,銷售話術,攻心銷售等培訓。
d、對競品調研與分析。
操作方向:對競品調研與分析,找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,找尋競品優(yōu)缺點,實行有效競爭。。
3、擴大關聯(lián)產品銷售力度。
操作方向:實行提高衣柜,電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內vip客戶的管理。
操作方向:實行店內vip客戶的登記管理,節(jié)假日定期回訪。
第四:團隊培訓提升:
1.產品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練。
2.銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術。
4、關聯(lián)產品銷售標準話術。
5、電話接聽服務標準話術。
第五:店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負責對店面銷售人員,設計人員,業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調。
(2)實行任務細化管理,協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.
(3)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
(5)負責協(xié)助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務,并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。
活動目的:雙11到來之際,針對各電商大勢炒作之際,香港路信準備借勢造勢,策劃雙11重大營銷活動,針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動,以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。
1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。
當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,宣傳新產品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。
與__手機共嬋娟。
主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,增進與親人的溝通,良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。
1、中秋節(jié)手機促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得__影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關可以獲得___電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳:
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
1、對工作人員進行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組,各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
門店促銷方案篇九
中秋佳節(jié),人月團圓,共享天倫之樂,借此機會進行藥店宣傳,近一步打開市場,擴大圈子,提高銷量。
以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓xx藥店成為共享天倫的保障。
1、通過促銷,加大對藥店的宣傳力度
2、加強老客戶的忠誠率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動銷量
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店
1、對于老客戶,進行親情回饋,憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。
2、對于散客戶,進行有獎促銷,拉動銷量,加強對藥店的關注度。
1、在藥店促銷活動期間,凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張,每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動,一等獎,500元體檢卡一張;二等獎,裝滿日用藥品的藥箱一個;三等獎,礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當?shù)仉娨暶襟w進行滾動信息宣傳。
3、進行宣傳單派送。
總結對比促銷活動結果,并不斷改善加強。
門店促銷方案篇十
一、活動背景:
三月份,萬物復蘇,大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮,被壓抑的消費欲望,在春節(jié)過后,重新的高漲起來。特別是過年期間,很多女性朋友作息紊亂,熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后,愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理,補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源,提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店,一定要把握良機,一戰(zhàn)到底!
二、活動主題:
三月做幸福女人。
三、活動時間:
三月八日——三月十五日。
活動目的:誘導刺激新老顧客的消費,提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產品和項目,吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動,可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
四、活動內容:
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天,凡是到店消費的顧客,都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客,可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒,而消費滿伍佰元的顧客,可以獲得免費的一次臉部護理機會。
2、“__x美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天,美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關于美容護膚的宣傳冊子,上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外,還可以邀請專業(yè)講師,開設美容健康的講座,讓新老顧客齊聚一起,學習美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客,都可以領取節(jié)日禮品一份,另外在美容院購買任何一款美容產品,都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動短信:
1、三八幸福女人style!__x美容院特推出各項優(yōu)惠活動,會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦,詳情請到店咨詢!
2、因為有你,世界如此美麗!__x美容院祝您三八節(jié)日快樂,幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__x美容院消費的朋友,均可享受八折超低優(yōu)惠,咨詢電話______。
門店促銷方案篇十一
5月20日(星期x)-xx日(星期x)。
緣定x520狂歡購。
1、購物送浪漫情調
活動期間,凡在x當日累計購物滿x元瑰花一枝(價(黃金珠寶滿x元),送濃情巧克力一份(價值x元)或玫值x元)
當日累計購物滿x(黃金珠寶滿x元),送老樹咖啡x元現(xiàn)金券一張。(贈品不重復享受,單張發(fā)票僅限一份)
2、真情表白,浪漫牽手
活動期間,x內部廣播開通點播熱線,情侶可以通過真情表白形式,向他或她說出自已的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌,也可以走進我們的錄音室,為心愛的人獻唱一首歌,我們可以為您定時播放。(x廣播室就是一個簡易錄音棚)??梢韵胂?,當您與心愛的人,牽手走進x,內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多么浪漫,多有情調的一件事。
3、氛圍營造
活動期間,店堂內的音樂,全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動,并不時送出x人對天下有情人的祝愿,提醒走進x的人,情人節(jié)到了,該為心愛的人挑一份紀念品,從而促進活動期間的銷售。
1、電視、廣播、報紙、宣傳
2、短信宣傳
3、活動站牌
1、贈品費用:預計x萬元(鮮花/巧克力預計x份/天,套餐預計x份/天)
2、短信費用:x元
3、其他費用:x元
門店促銷方案篇十二
明確20xx年各店鋪銷售目標以及激勵方案,為20xx年達成銷售目標建立有效激勵制度。
第二條范圍。
本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。
第三條20xx年1-12月獎勵標準表。
1、直營店鋪指標:序號12345678合計。
第四條店鋪半年度獎勵標準。
1、員工獎勵標準:
2、店助獎勵標準:。
3、店長獎勵標準。
獎勵額度店鋪分類獎勵標準現(xiàn)金a類(3家)完成店鋪半年度銷售指標b類(3家)c類(2家)合計備注:。
a類***店***店***店。
第五條店鋪年終獎勵標準。
1、店鋪年終獎勵金額。
銷售序號店鋪名稱指標(萬)12。
aa1500015000。
345678合計2、店鋪年終獎勵分配:
分配比例:店長50%,店鋪其他員工50%店鋪其他員工分配系數(shù)如下:職位副店(店助)員工系數(shù)1.81.0**店**店**店**店**店**店2801001005538431050abbbcc1800080008000800050005000790002300012000120001200080008000112000例如:龍港大廈店年度完成銷售280萬,年終獎勵23000元,其中店長獎勵50%為11500元(23000*50%=11500),店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人,其中有2名店助和4名員工,合計系數(shù)為7.8(店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8),員工獎勵=11500/7.8=1513元,店助獎勵=1513*1.8=2724元。
以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù),店長可根據(jù)員工實際工作月份進行系數(shù)調整。
第六條激勵指標獎勵。
序號123456。
店鋪名稱**店**店**店**店**店**店店鋪分級aaabbb3。
78**店**店cc商場商場4247300300注:1、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進行獎勵,此獎勵金額為店長個人獎勵,在次月工資中體現(xiàn)。
2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數(shù)在90分以上的且完成激勵指標的'店長獎勵相應的金額。
第七條部門年度獎勵標準。
完成指標獎勵區(qū)域負責人區(qū)域指標(萬)100%直營市場合計。
**10503000030000120%及以上5000050000第八條細則說明。
1、店長和公司簽訂經(jīng)濟責任狀,一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準。
2、年度指標完成率低于80%店鋪(不是激勵指標),則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。
3、新開店鋪:核定店鋪年度指標后納入所屬區(qū)域,同時區(qū)域指標做相應調整,具體考核標準參照第一條獎勵標準。
4、新入職員工:入職一個月后到考核期截止,銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。
5、店鋪中途閉店的不參與年度考核,區(qū)域內店鋪中途閉店的按實際分配的指標核算完成率。如店長中途因公司需要調換店鋪,則在店鋪完成指標的前提上,按店長在該店實際工作月份給予相應獎勵。
6、商場專柜位置調整,則調整后的經(jīng)營指標,需雙方重新確認,并簽訂補充協(xié)議,如位置調整重新裝修結束后1個月內雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經(jīng)營指標為效。
7、20xx年度激勵方案執(zhí)行時,其他相應的激勵方案自動作廢(不含銷售部內部制定的如連單獎、開卡獎勵。)。
門店促銷方案篇十三
消費引導:讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。
提升產品銷量,帶動門店人氣及銷售。
2、增值服務:現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);。
3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價值x元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動時間:20__年x月x日---20__年x月n日。
四、結賬方式:
先跟門店清點好貨物數(shù)量,核對好;。
每天下班前向門店結清當日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
五、本次活動供應商:
__有限公司。
門店促銷方案篇十四
端午節(jié)"鏈"結顧客心。
1."鏈"結顧客心:
6月10日x6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾"舊貌換新顏"。
在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節(jié)鏈結顧客心》,內容包括"端午節(jié)鏈結顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"等活動的參與細則。
在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"端午節(jié)鏈結顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢。
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
1.宣傳費用約3000元。
2.展架:85元。
3.總計:3000+85=3085元。
門店促銷方案篇十五
人和安方大藥店開業(yè)在即,為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動是非常關鍵的,開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應,在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下,讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛,提升門店核心競爭力,突顯活動效果,加強客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃,讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,療效有保障。服務大眾,價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
1、策劃吸引消費者的活動,讓開業(yè)時,人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。
8、成為眾人關注的重點。
活動成功的前提是內容要有吸引力,包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
人和安方、開業(yè)促銷、進店有禮
x月x日―x月x日
人和安方門口
活動范圍:全場(不含處方藥)
營銷立意:制作16開翻頁精美快訊一期(80000份)??煊嵣唐窋?shù)量:100種,針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優(yōu)勢,運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩,加強開業(yè)的渲染。
要求:
a、4月x日商品快訊到位
b、載上促銷信息
c、做好sp促銷宣傳d、截角:(開業(yè)8天印花換購)
活動內容:
24日:活動主題:開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份
25日:活動主題:人和安方有禮
活動方式:憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
26日:活動主題:開業(yè)低價送驚喜
活動方式:購物50元,憑購物單及印花送鑰匙包一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
27日:活動主題:一切為了老百姓
活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送鑰匙包一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
28日:活動主題:天天送
活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送多樂杯一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
29日:活動主題:人和安方文化節(jié)
活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送棒球帽一件,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
30日:活動主題:人和安方開幕;許愿成真
活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送鑰匙包一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
開業(yè)繽紛
2-2-1萬眾齊歡喜,免費大派送,活動范圍:整個商場(包括超市)
營銷立意:開業(yè)當天,凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負責人:)2-2-2歡喜連連,喜上加喜,購物更有禮,活動范圍:全商場。
營銷立意:開業(yè)當天,凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客,均可獲得精美咖啡杯一個;一次性購物200元以上的顧客,均可獲得精美禮品一份;一次性購物250元以上的顧客,均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日――4日:開幕雙重喜,大獎奉送老百姓
獎品內容:設特等獎、一、二、三、開業(yè)獎
a、特等獎:3000元左右的空調器一臺(共3臺)
b、一等獎:29寸彩電一臺,價值1900元(共5臺)
c、二等獎:洗衣機一臺,價值800元(共6臺)
d、三等獎:微波爐一臺。,價值300元(共10名)
開業(yè)獎費用:dm 80000份x1。3=11,4000元
a、禮品:80000元:,價值50元獎品一件,(共150名)
2-3第一浪五一好禮展(負責人:)
活動范圍:保健品區(qū)
營銷立意:20xx開業(yè)新品展示、購物贈禮
營銷立意:主導消費市場,用低價打造過節(jié)送禮送健康世界,保健品聯(lián)動促銷,要全力打造保健品市場。
2-3-3實惠館:每天推出10個特低價商品,活動范圍:otc、保健品、低糖食品
我們知道,促銷的實質是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號”――名目上,一定得符合目標消費者的接受心理。說到底,促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應該這樣著手:
宣傳:廣告除了說明活動以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間,在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道,大張旗鼓地炒作。
益處:不僅能花費最少的錢買到最好的產品,而且能免費獲得消費券,定會吸引力大增,換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題:促銷廣告往往不被消費者關注,其實并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而,促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意,關鍵不在于說什么,而在于怎么說。sp策略中,常用的主要有四種,即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上,降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少,對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大,價格的下調極易對品牌造成傷害,品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失,另外,消費者是買漲不買跌,價格一旦下調,將很難回復,強行上調,只會是失信于顧客,讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送,產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動獲取者的嘗試性消費,這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷,無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。不過,就時間綿延的角度來考慮,有獎促銷耗時會長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作,買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略:一般說來,消費者接受商品信息的模式為:注意――興趣――欲望――行動――滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動,加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點,故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點,就非常重要。
通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產品和服務理念,形成口碑傳播?;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領市場的目的。
前期廣告宣傳策略(宣傳方式):
a、墻體巨幅廣告(大藥房外):
打造理想社區(qū)、理想藥店,人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。
b、宣傳單廣告
一分以介紹門店為主(員工發(fā)放),另一份以特價品種和促銷內容為主(夾報發(fā)送)。
c、人體廣告宣傳
1、宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時候,比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊,才有氣勢,才有宣傳效果。
4、制作7面活動旗幟(要求大點,活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳)
d、短信群發(fā):迅速及時到位
e、流動宣傳車:循環(huán)巡游橫瀝范圍
a 、活動物料提前一周準備,部分物料提前1天準備,活動禮品必須活動前一天到位,部分可以當天上午活動開始時到位。
b、人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
(5)公關聯(lián)絡(提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù))。
c、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
d 、印制活動dm單(宣傳單)10000份。在活動前3天進行藥店商圈發(fā)放。(發(fā)放要求:必須有效發(fā)放,到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動時間地點內容。)
e、活動的前一天晚上進行門店布置,包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。
f 、活動當天8:00之前工作人員全部到位,并分工明細,義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來,把活動氛圍營造起來。
g 、活動不間斷宣傳,可以用喇叭錄制活動內容不停的播放,工作人員在門店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動內容地點。
h 、進店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動,如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。
i 、活動統(tǒng)計和評估,評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結,才能避免以后的活動中少走彎路。
略
a、活動期間知名醫(yī)生免費義診。
b、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。
c、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容,以避免惹一些不必要的麻煩。
門店促銷方案篇十六
活動思路:
2月14日是西方的情人節(jié),由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
活動時間:2月6號—2月14號。
活動主題:愛你一世真愛相伴。
活動內容:
凡進店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個紅包。(價值x元的抵扣卷)。
1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,凡在本店購買情侶對戒第二件半價,凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值x定制婚紗一套,凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值x元浪漫結婚照一套,凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值x元蜜月雙人游。
2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛,讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品,均可參與“愛的承諾”活動,寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。
x寶公司承諾:四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產品,如不愿回收,可贈送一件價值x飾品??衫m(xù)簽承諾書,六年后來店,可得到原產品價格一半的鉆石飾品。
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城,翡翠、銀飾品買x送x。
4.“情人節(jié)搶購會”
活動期間,每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,原價x和x的高檔千足金金鑲玉,只賣x和x,每場搶購會兩款各賣13件和14件,搶購,售完為止。
注:每逢到點搶購會時,提前15分鐘廣告宣傳,確保店內和店外的朋友都能聽到。
門店促銷方案篇十七
設計促銷目標為“__x”女鞋,經(jīng)營女鞋包括涼鞋,平板鞋,運動鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。單店位于南京仙林地區(qū),主要的顧客群體為當?shù)卮髮W生群體,即將畢業(yè)或已工作的職場女性,部分家庭主婦等。
“__x”品牌女鞋倡導為顧客著想,更好地服務顧客,努力提升自己的服務水平。現(xiàn)在,“__x”致力于制作舒適,健康的女鞋,讓顧客體驗極度的的舒適感,對鞋子產生認同感。與此同時,__x也不乏時尚,能夠在滿足女性對時尚追求的同時,感受一種健康快樂的生活方式。
2.品牌價格分析。
由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展,各大銷售賣場在不斷增加,__x的品牌也會不斷壯大??紤]到__x的目標群體,其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包,飾品,襪子等商品的代銷,擴大單店的銷售額。
3.競爭對手。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段,有很大的進步空間。但在本地區(qū),有眾多的女鞋專賣店,經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與__x的鞋價存在著較小的差距,因此會形成較強的競爭的壓力。
主題:國慶七天樂,__x帶給你快樂。
目標:利用黃金假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的`顧客資料。
(1)節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,宣傳__x女鞋的促銷策略。
(2)公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如:__路、__路公交沿線(經(jīng)過各大學校園,附近的小區(qū),經(jīng)濟開發(fā)區(qū),火車站,長途車站等地)。
(3)可以印發(fā)雜志,進行擴大宣傳。
(4)促銷策略:
國慶期間,在室外搭建促銷臺,進行戶外促銷。定價格為29、39??等。且現(xiàn)場贈送紅包,內有部分現(xiàn)金抵用券。
(5)推出團購價:一次性購買兩雙,打八五折;一次性購買三叔,打六五折。
(6)買就送:活動期間,進店購買任意一雙__x女鞋,即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
(7)活動期間,凡進店填寫“__x快樂資源卡”的顧客,贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。
3.促銷預算。
宣傳單數(shù)頁:500張。
pop展板:50張。
雜志冊:200冊。
禮品,贈品等。
第三章促銷實施。
1.廠商協(xié)作。
聯(lián)系廠家,做好促銷的準備,備好促銷的女鞋款式和尺碼。
2.合理的進行人員安排,要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3.做好整理、安全的準備工作。
清潔衛(wèi)生;整理庫房;培訓導購人員;陳列促銷用品;落實現(xiàn)場監(jiān)控,促銷現(xiàn)場安全的把握;保證禮品管理的有序進行等。
4.促銷結果評估。
評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結,為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
門店促銷方案篇十八
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,在消費群體的消費能力與xx銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便xx的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的xx環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,xx店主們要開始繃緊神經(jīng),細致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關注。
(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務。
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的'促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
(1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是消費者歡迎的。
3、客服:
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后:
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當?shù)恼{解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到xx網(wǎng)來維權。
我國主要傳統(tǒng)節(jié)日,可謂源遠流長,歷代不衰。像深圳這一移民城市,大多數(shù)人均來自五湖四海,逢年過節(jié),人們更是約定俗成,普天同慶。每逢重大節(jié)日,顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機,突出節(jié)日賣場氣氛布置,對吸引顧客來店,提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
1、春節(jié)——農歷正月初一。
農歷的歲首,人們過春節(jié)習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此,除了要進行一系列的大型促銷活動以外,門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷的事件段為:
12月26日(圣誕節(jié)過一天)——正月十五(元宵節(jié))。
內容如下:
1)主題陳列。
商品:年貨(做到大型年貨一條街陳列)水果、禮品花籃、清潔用品等。
飾物:燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等。
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,還需帶有農村的土香土色之味。
2)媒體宣傳、手招宣傳。
手招商品以年貨、清潔用品為主,以主題陳列相關。
3)吊旗、橫幅。
新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列,使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。
4)墻報、海報、廣播。
門店墻報可選擇春節(jié)文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主,促銷活動內容也可簡要說明。
2、元宵節(jié)——農歷正月十五。
元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在南方,家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。
元宵前期為春節(jié)促銷事件,因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列,商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳,猜燈謎的事件可定為:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))。
另外,元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié),可適當?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。
氣氛促銷時間:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))。
3、清明節(jié)——公歷4月5日。
公歷4月5日,清明節(jié)。傳統(tǒng)習俗是祭祀祖先,深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié),且無公假,所以不需大做促銷和宣傳??蓱獣r推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷時間:3月26日(提前10天)——4月5日(清明節(jié))。
1)手招。
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2)墻報、海報、廣播。
墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等,店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。
4、端午節(jié)——農歷五月初五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當日,端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日,一直以來都是中國一個較大的節(jié)日,特別是在南方,端午節(jié)更受人們所重視,甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時間段為:
農歷四月十五(提前20天)——農歷五月初五(端午節(jié))。
內容如下:
1)主題陳列。
商品選擇粽子和粽子配料,有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街,無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來,陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯(lián)陳列的效果。
2)手招、吊旗宣傳。
粽子除做特價以外,也可上手招和吊旗宣傳,相應的收取供應商宣傳費用。
3)墻報、海報、廣播宣傳。
墻報以端午知識和粽子的制作方法為主,海報廣播則以粽子特價為主,附帶簡要端午知識宣傳。
5、七夕節(jié)——農歷七月初七。
牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村,七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),年輕人喜歡觀星看云,而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言,是一個不大受重視的節(jié)日,因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可,也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時間:農歷七月初一(提前7天)——農歷七月初七(七夕節(jié))。
6、中秋節(jié)——農歷八月十五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當中,除春節(jié)以外,第二大節(jié)當屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,節(jié)日習俗全圍繞著圓月,如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳,中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。
其氣氛促銷的時間段為:
農歷七月十五(提前一個月)——農歷八月十五(中秋節(jié))。
內容如下:
1)主題陳列。
商品:月餅(所有分店做月餅一條街陳列)煙酒、禮品花籃等(堆頭陳列)。
飾物:燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等。
2)媒體宣傳、手招宣傳。
媒體上可適當做宣傳,也可與國慶促銷內容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3)吊旗、橫幅。
中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作,吊旗可附加月餅供應商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。
通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物,必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。
4)墻報、海報、廣播宣傳。
墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主,海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
7、重陽節(jié)——農歷九月初九。
九九重陽,節(jié)俗主要有:登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大,但因期間缺少宣傳主題,所以可將重陽節(jié)作為一期手招主題宣傳。關聯(lián)商品包括:登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。
氣氛促銷時間:農歷九月初一(提前9天)——農歷九月初九(重陽節(jié))。
8、臘八節(jié)——農歷臘月初八。
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié),而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言,我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可,內容可包括臘八粥及其制作方法。備注:臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時間:農歷臘月初一(提前8天)——農歷臘月初八(臘八節(jié))。
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