教案需要不斷調(diào)整和完善，以適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和教學(xué)實(shí)際情況。教案應(yīng)該融入趣味性和互動(dòng)性，增加學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)效果。通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的教案，可以幫助教師提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇一
發(fā)包方：
承包方：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)：
身份證號(hào)：
電話：
為了明確發(fā)包方方與承包方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方友好協(xié)商，同意對(duì)________有限公司濟(jì)南分公司實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，特簽訂本合同，以資共同遵守。
第一條承包內(nèi)容。
承包方為_(kāi)_____有限公司濟(jì)南分公司經(jīng)理，從事濟(jì)南市的工程項(xiàng)目建設(shè)，承包方不得從事其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
第二條承包期限。
承包期從________年________月________日起至________年________月________日止，期限屆滿雙方協(xié)商同意可以續(xù)展，另行訂立承包協(xié)議。
第三條承包指標(biāo)。
在承包期限內(nèi)承包方向發(fā)包方上繳承包費(fèi)計(jì)人民幣月內(nèi)支付.另外，建設(shè)單位按建設(shè)工程總造價(jià)的________%所交納的建設(shè)工程勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)，竣工結(jié)算后所返還數(shù)額，分公司向總公司應(yīng)繳納。
第四條發(fā)包方的權(quán)利和義務(wù)。
4.1在年將分公司交給承包方經(jīng)營(yíng)管理。
4.2提供分公司承攬承建工程勞務(wù)所需要的資質(zhì)、證照及相關(guān)資料。
4.3協(xié)助分公司參與招投標(biāo)及辦理相關(guān)手續(xù)，提供相關(guān)服務(wù)。
4.4對(duì)分公司的運(yùn)行狀態(tài)、工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)等工作，實(shí)施監(jiān)督和檢查。
4.5對(duì)分公司進(jìn)行年度工作考核，評(píng)估。
4.6收取承包費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用。
第五條承包方的權(quán)利和義務(wù)。
5.1作為承包負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)分公司的經(jīng)營(yíng)管理，接受發(fā)包方的監(jiān)督與考評(píng)。
5.2根據(jù)發(fā)包方授權(quán)，參與工程勞務(wù)投標(biāo);根據(jù)業(yè)務(wù)情況組建施工隊(duì)伍，負(fù)責(zé)材料采購(gòu)、施工管理、質(zhì)量保證、安全保障、資金籌措、竣工決算等工作。
5.3合法使用，妥善保管發(fā)包方提供的資質(zhì)及印鑒。
5.4認(rèn)真執(zhí)行《中華人民共和國(guó)建筑法》及《建筑工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》和《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》及《建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，對(duì)工程管理、工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)負(fù)全面責(zé)任。
5.6按季度、年度呈報(bào)業(yè)績(jī)報(bào)表，按約定時(shí)間上交承包費(fèi)用;。
5.7對(duì)分公司除上交約定承包費(fèi)用、承擔(dān)約定其他費(fèi)用外的一切有形財(cái)產(chǎn)享有所有權(quán)。
第六條其它事項(xiàng)。
6.1分公司出現(xiàn)工程質(zhì)量、安全事故、經(jīng)營(yíng)不善等造成的一切經(jīng)濟(jì)損失，由承包方全部承擔(dān)。
6.2發(fā)包方應(yīng)承包方請(qǐng)求派往分公司長(zhǎng)期工作的工程技術(shù)人員、項(xiàng)目管理人員、法律審查人員，其在分公司工作期間相應(yīng)的工資、福利、差旅費(fèi)等由分公司全部承擔(dān)，工資標(biāo)準(zhǔn)參照當(dāng)?shù)赝惾藛T平均工資水平確定。
6.3分公司需要發(fā)包方派員參與工程勞務(wù)招投標(biāo)、辦理相關(guān)手續(xù)、訂立相關(guān)合同、協(xié)調(diào)對(duì)外關(guān)系的，發(fā)包方應(yīng)當(dāng)配合，相關(guān)人員差旅費(fèi)、交通費(fèi)、食宿費(fèi)用、出差補(bǔ)助費(fèi)由承包方承擔(dān)，差旅費(fèi)、交通費(fèi)、食宿費(fèi)用據(jù)實(shí)報(bào)銷。
6.4承包方保證分公司按時(shí)完整地向發(fā)包方移交各項(xiàng)目工程竣工驗(yàn)收資料(工程勞務(wù)承包合同、中標(biāo)通知書(shū)、竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、結(jié)算表單、民工工資表等)。
6.5分公司單獨(dú)建賬，獨(dú)立核算，盈虧由承包方享有或承擔(dān)。分公司獨(dú)立進(jìn)行稅務(wù)登記，如果當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)要求必須在當(dāng)?shù)乩U稅，承包方應(yīng)在當(dāng)?shù)匾婪ò磿r(shí)納稅，承包方對(duì)承包期間形成的分公司一切債權(quán)債務(wù)負(fù)全部責(zé)任。
6.6承包方在經(jīng)營(yíng)管理分公司期限內(nèi)，應(yīng)當(dāng)保證工程質(zhì)量、安全，順利完成施工任務(wù)，不得拖欠聘用人員工資，不得以分公司名義賒購(gòu)材料物資或者向任何單位、個(gè)人借款融資。
第七條違約責(zé)任。
承包方承包經(jīng)營(yíng)分公司期間，出現(xiàn)下列情況，全部法律后果由乙方承擔(dān)，同時(shí)甲方有權(quán)終止本協(xié)議的執(zhí)行：發(fā)生質(zhì)量、安全事故;拖欠農(nóng)民工工資;分公司及所屬人員違法犯罪，造成一切民事、行政、刑事責(zé)任;發(fā)生被相關(guān)部門(mén)行政處罰、新聞媒體曝光等有損企業(yè)形象的事件;不按約定時(shí)限上交承包費(fèi)用;違規(guī)使用資質(zhì);不服從發(fā)包方的監(jiān)督管理。
第八條因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)盡量友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，訴訟處理由總公司所在地人民法院管轄。
第九條本合同的未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
第十條本合同一式二份，甲方保存一份，乙方保存一份，雙方簽章后產(chǎn)生同等法律效力。
發(fā)包方：(蓋章)承包方：(簽字)。
法定代表人：身份證號(hào)碼：
電話：電話：
________年________月________日。
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇二
20__年_月___公司根據(jù)固定資產(chǎn)管理的相關(guān)規(guī)定，對(duì)分公司20__-20__年報(bào)廢資產(chǎn)進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)有加油機(jī)30臺(tái);泵3臺(tái);發(fā)電機(jī)3臺(tái)已超使用期且性能已不符合目前使用需求，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議研究后，決定對(duì)以上資產(chǎn)進(jìn)行報(bào)廢處理。20__年_月_日，分公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人、資產(chǎn)管理人員、財(cái)務(wù)相關(guān)人員等，根據(jù)資產(chǎn)現(xiàn)狀確定處置價(jià)格，由分公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，____公司和___公司參與競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)高者得，最終報(bào)廢資產(chǎn)已__元(打包價(jià)格)由___收得。
以上為報(bào)廢固定資處置情況說(shuō)明。
簽字：
____公司。
20__年_月_日。
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇三
2、假如你爸爸、叔叔、舅舅三人準(zhǔn)備分別出資30萬(wàn)（現(xiàn)金）、20萬(wàn)（專利技術(shù)折價(jià)）、10萬(wàn)（老廠房折價(jià)）合辦一家服裝廠?，F(xiàn)請(qǐng)你為他們選擇一種企業(yè)形式，并為他們順利辦成和經(jīng)營(yíng)做參謀。
生活情景。
知識(shí)梳理。
學(xué)習(xí)體會(huì)。
問(wèn)題1：你對(duì)他們辦廠持什么態(tài)度，為什么？
2、該企業(yè)屬什么類型？你為他們選擇哪種企業(yè)形式？為什么？
3、你為他們順利成立公司提供哪些建議？
5、面對(duì)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和歐美對(duì)我國(guó)部分服裝出口設(shè)限，你認(rèn)為公司應(yīng)怎樣經(jīng)營(yíng)？原因、做法。
1、企業(yè)。
（1）含義。
（2）作用。
（3）類型。
（4）形式。
（1）含義。
（2）法定公司形式。
有限責(zé)任公司。
股份有限公司。
不同點(diǎn)。
相
同
點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)、
意義。
（4）成立：條件、程序。
（5）組織機(jī)構(gòu)（公司章程中明確）。
（5）特殊形式。
（1）含義。
（2）目的。
（1）。
含義和要求。
（2）。
含義和要求。
（3）。
含義和要求。
3、企業(yè)兼并含義及意義。
4、企業(yè)破產(chǎn)含義及意義。
企業(yè)與學(xué)校、政府、慈善機(jī)構(gòu)不同；企業(yè)與公司有區(qū)別：
企業(yè)法人與法人區(qū)別；法人與自然人區(qū)別：
不能成立合伙企業(yè)：
股份有限公司和有限責(zé)任公司的主要區(qū)別：
如何辦一個(gè)公司，總經(jīng)理不能一人說(shuō)了算。
公司不只是技術(shù)進(jìn)步、科學(xué)管理就能贏利，還必須：選準(zhǔn)，樹(shù)立，不能用不正當(dāng)手段。
兼并不只是強(qiáng)并弱，還有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
兼并破產(chǎn)是必然的。
1、如何成立一個(gè)公司并成功經(jīng)營(yíng)？
1、選擇題：依據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，由2人以上50人以下的股東共同出資，股東可以用貨幣，也可用實(shí)物、技術(shù)或土地使用權(quán)出資而設(shè)立的是：（）。
a.私營(yíng)企業(yè)b.股份有限公司c.有限責(zé)任公司d.股份合作企業(yè)。
2、簡(jiǎn)答題：如果你爸爸公司兼并成功，說(shuō)明了什么現(xiàn)象？怎樣正確認(rèn)識(shí)這一現(xiàn)象？
3、辨析題：只要采用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，就能使公司永遠(yuǎn)立于不敗之地。
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇四
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，合同的用途越來(lái)越廣泛，合同的簽訂是對(duì)雙方之間權(quán)利義務(wù)的最好規(guī)范。那么合同書(shū)的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家收集的公司經(jīng)營(yíng)用租房合同，希望能夠幫助到大家。
出租方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
承租方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，乙方為在開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立。
公司而租用甲方房屋，并就此租房事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方同意供給乙方經(jīng)營(yíng)用房平方米，用于該公司經(jīng)營(yíng)之用，該房屋坐落于。
二、該房屋租金經(jīng)雙方商定為每月元。該房屋總租金為元。
三、租金于交付，每延遲一天按總租金的計(jì)罰。若天內(nèi)仍未交納，甲方有權(quán)收回該房屋，并按實(shí)際遲付天數(shù)依上述計(jì)罰比例向乙方收取罰金。
四、乙方同意預(yù)交元作為保證金，合同終止時(shí)，當(dāng)作房租沖抵。
五、房屋租賃期為，從年月日至年月日。在此期間，任何一方要求終止合同，須提前三個(gè)月通知對(duì)方，并償付對(duì)方總租金的`違約金;如果甲方轉(zhuǎn)讓該房屋，乙方有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
六、因租用該房屋所發(fā)生的除土地費(fèi)、大修費(fèi)以外的其它費(fèi)用，由乙方承擔(dān)。
七、在承租期間，未經(jīng)甲方同意，乙方無(wú)權(quán)轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)借該房屋;不得改變房屋結(jié)構(gòu)及其用途，由于乙方人為原因造成該房屋及其配套設(shè)施損壞的，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
八、甲方保證該房屋無(wú)產(chǎn)權(quán)糾紛;乙方因經(jīng)營(yíng)需要，要求甲方提供房屋產(chǎn)權(quán)證明或其它有關(guān)證明材料的，甲方應(yīng)予以協(xié)助。
九、就本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向天津開(kāi)發(fā)區(qū)人民法院提起訴訟，請(qǐng)求司法解決。
十、本合同未盡事宜，可由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，經(jīng)公證后與本合同具有同等法律效力。
十一、本合同以雙方共同認(rèn)可并經(jīng)公證后生效。
甲方(簽章)乙方(簽章)。
代表人(簽章)代表人(簽章)。
簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：
出租方：____（以下簡(jiǎn)稱合同甲方）。
承租方：____（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，乙方為在開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立________公司而租用合同甲方房屋，并就此租房事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、合同甲方同意供給乙方經(jīng)營(yíng)用房____平方米，用于該公司經(jīng)營(yíng)之用，該房屋坐落于____.
二、該房屋租金經(jīng)雙方商定為每月____元。該房屋總租金為_(kāi)___元。
三、租金于____交付，每延遲一天按總租金的____計(jì)罰。若____天內(nèi)仍未交納，合同甲方有權(quán)收回該房屋，并按實(shí)際遲付天數(shù)依上述計(jì)罰比例向乙方收取罰金。
四、乙方同意預(yù)交____元作為保證金，合同終止時(shí)，當(dāng)作房租沖抵。
五、房屋租賃期為_(kāi)___，從____年____月____日至____年____月____日。在此期間，任何一方要求終止合同，須提前三個(gè)月通知對(duì)方，并償付對(duì)方總租金____的違約金；如果合同甲方轉(zhuǎn)讓該房屋，乙方有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
六、因租用該房屋所發(fā)生的除土地費(fèi)、大修費(fèi)以外的其它費(fèi)用，由乙方承擔(dān)。
七、在承租期間，未經(jīng)合同甲方同意，乙方無(wú)權(quán)轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)借該房屋；不得改變房屋結(jié)構(gòu)及其用途，由于乙方人為原因造成該房屋及其配套設(shè)施損壞的，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
八、合同甲方保證該房屋無(wú)產(chǎn)權(quán)糾紛；乙方因經(jīng)營(yíng)需要，要求合同甲方提供房屋產(chǎn)權(quán)證明或其它有關(guān)證明材料的，合同甲方應(yīng)予以協(xié)助。
九、就本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向天津開(kāi)發(fā)區(qū)人民法院提起訴訟，請(qǐng)求司法解決。
十、本合同未盡事宜，可由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，經(jīng)公證后與本合同具有同等法律效力。
十一、本合同以雙方共同認(rèn)可并經(jīng)公證后生效。
合同甲方（簽章）乙方（簽章）。
代表人（簽章）代表人（簽章）。
簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇五
本框“公司的經(jīng)營(yíng)”包括兩目：公司的類型；公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。在第一目，教材首先介紹什么是公司及公司的基本特征，然后重點(diǎn)分析公司的兩種基本形式——有限責(zé)任公司及股份有限公司，對(duì)它們之間的區(qū)別及共同之處，教材一一作了簡(jiǎn)明扼要的闡述。最后，教材對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了分析。第二目中，教材主要介紹了兩個(gè)問(wèn)題：公司成功經(jīng)營(yíng)的因素和企業(yè)的兼并、破產(chǎn)。其中公司成功經(jīng)營(yíng)的因素這一問(wèn)題是本節(jié)課的重點(diǎn)以及核心、靈魂所在。
二、教學(xué)目標(biāo)。
（一）知識(shí)目標(biāo)。
1、識(shí)記企業(yè)的含義和基本分類；公司的基本特征和分類；自然人和法人的區(qū)別；有限責(zé)任公司和股份有限公司的含義和特點(diǎn)；公司的組織機(jī)構(gòu)；公司經(jīng)營(yíng)成功的主要因素；企業(yè)兼并、聯(lián)合、破產(chǎn)的含義。
2、理解有限責(zé)任公司和股份有限公司的區(qū)別和聯(lián)系；公司制的優(yōu)點(diǎn)，以及建立現(xiàn)代企業(yè)制度的意義；企業(yè)兼并、聯(lián)合、破產(chǎn)的意義。
3、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際生活中的問(wèn)題：如何依法設(shè)立一個(gè)公司；我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革為什么以建立公司制為目標(biāo)。
（二）能力目標(biāo)。
本框教學(xué)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、參與經(jīng)濟(jì)生活的實(shí)踐能力。
在學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)公司時(shí)，通過(guò)相關(guān)知識(shí)的介紹，讓學(xué)生了解如何創(chuàng)辦公司、如何經(jīng)營(yíng)公司，從而提高學(xué)生將來(lái)的創(chuàng)業(yè)能力。使學(xué)生能分析不同公司類型的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)在不同條件下進(jìn)行選擇。
（三）情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)。
1、?培養(yǎng)學(xué)生國(guó)家觀念，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)辦公司、積極創(chuàng)業(yè)有利于國(guó)家生產(chǎn)力的發(fā)展。
2、?使學(xué)生深切認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取、誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)、積極創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的價(jià)值。
3、?增強(qiáng)學(xué)生依法設(shè)立公司、依法經(jīng)營(yíng)等法律意識(shí)。
三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)。
難點(diǎn)：正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的兼并和破產(chǎn)。
四、學(xué)情分析。
高一學(xué)生在平時(shí)的生活和學(xué)習(xí)中積累了一定的經(jīng)濟(jì)生活知識(shí)，具備了初步的抽象概括能力，能夠通過(guò)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象形成一定的規(guī)律性的知識(shí)，但是還無(wú)法自主自覺(jué)地將這些規(guī)律性的認(rèn)識(shí)上升到一定高度。對(duì)企業(yè)、公司、公司經(jīng)營(yíng)成功與企業(yè)的兼并和破產(chǎn)等有關(guān)知識(shí)有了解，但不全面，有待于進(jìn)一步深化。因此，在教學(xué)時(shí)，可以由淺入深，由學(xué)生感興趣、較熟悉或比較簡(jiǎn)單的事例談起、逐步推動(dòng)教學(xué)環(huán)節(jié)的展開(kāi)和學(xué)生探究活動(dòng)的落實(shí)；同時(shí)要注意由點(diǎn)到面，分析和發(fā)現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)間的橫向聯(lián)系，教會(huì)學(xué)生及時(shí)、正確地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去聯(lián)系、分析社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題并適當(dāng)?shù)靥岢鲆恍┓细咧袑W(xué)生自身特點(diǎn)的具有一定可操作性的解決問(wèn)題的設(shè)想和方案。
五、教學(xué)方法。
六、課前準(zhǔn)備。
1.學(xué)生的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：預(yù)習(xí)閱讀“公司的類型、公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展”，初步把握二者的基本內(nèi)容。
2.教師的教學(xué)準(zhǔn)備：收集公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的典型案例并制作課件;課前預(yù)習(xí)熟悉本節(jié)學(xué)案。
七、課時(shí)安排：1課時(shí)。
八、教學(xué)過(guò)程。
(一)預(yù)習(xí)檢查、總結(jié)疑惑。
1、生產(chǎn)和消費(fèi)的辨證關(guān)系。
2、我國(guó)的基本經(jīng)濟(jì)制度的內(nèi)容。
（二）情景導(dǎo)入、展示目標(biāo)。
教師活動(dòng)：通過(guò)上課學(xué)習(xí)，我們知道為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的生活消費(fèi)，必須不斷發(fā)展生產(chǎn)，完善基本經(jīng)濟(jì)制度。而生產(chǎn)主要是通過(guò)企業(yè)這一國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞來(lái)進(jìn)行。而，公司制是現(xiàn)代企業(yè)最主要的組織形式，因此，我們這一節(jié)就學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)公司。
（三）合作探究、精講點(diǎn)撥。
1、（1）企業(yè)的含義和作用。
教師活動(dòng)：多媒體播放電視系列片：一個(gè)繁忙的市場(chǎng)，各種交易活動(dòng)緊張有序的進(jìn)行著。
請(qǐng)問(wèn)：在這些交易活動(dòng)中有哪些參加者？在這些參加者中最主要的是什么？為什么？
學(xué)生回答：閱讀教材，并回答：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，有許多參加者，例：企業(yè)、個(gè)人、行政事業(yè)單位等，其中，企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參加者，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞。它是以營(yíng)利為目的的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。人們消費(fèi)的商品和服務(wù)，主要是由企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的。
在我國(guó)，國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)等共同構(gòu)成社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ)。其中，國(guó)有企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)。
教師引導(dǎo)：無(wú)論哪種企業(yè)，都有一定的企業(yè)組織形式。公司制是現(xiàn)代企業(yè)主要的典型的組織形式。
請(qǐng)問(wèn)：什么是公司制？你對(duì)公司制有什么認(rèn)識(shí)？它們有什么特點(diǎn)？
學(xué)生活動(dòng)：結(jié)合課下的調(diào)查活動(dòng)，認(rèn)真看書(shū)、思考并積極討論，發(fā)表見(jiàn)解，指出。
（2）有限責(zé)任公司和股份有限公司的含義和特征。
有限責(zé)任公司，是由兩個(gè)以上五十個(gè)以下股東共同出資設(shè)立，股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。
股份有限公司，是由一定人數(shù)的股東發(fā)起設(shè)立，全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。
教師活動(dòng)：引導(dǎo)學(xué)生閱讀教材p37、38漫畫(huà)，分析有限責(zé)任公司和股份有限公司的區(qū)別與聯(lián)系，最后由教師歸納：
無(wú)論是有限責(zé)任公司，還是股份有限公司，都是依法成立的企業(yè)法人；股東都負(fù)有限責(zé)任；公司均以其全部資產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。公司組織機(jī)構(gòu)均為決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)三部分；公司均有名稱、章程等。同時(shí)，兩種公司又存在明顯的區(qū)別。請(qǐng)同學(xué)們參看教材p41表格。即：
（3）有限責(zé)任公司和股份有限公司的聯(lián)系與區(qū)別。
有限責(zé)任公司和股份有限公司的組織機(jī)構(gòu)基本都有三部分組成：決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。其中股東大會(huì)及其選出的董事會(huì)是公司的決策機(jī)構(gòu)，處理公司重大經(jīng)營(yíng)管理事宜?？偨?jīng)理及其助手組成公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)。監(jiān)事會(huì)是公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)董事會(huì)和經(jīng)理的工作進(jìn)行監(jiān)督。這些機(jī)構(gòu)之間權(quán)責(zé)明確、互相制衡，可以有效提高公司的運(yùn)行效率和管理的科學(xué)性。（參考教材p38——組織機(jī)構(gòu)圖表）。
學(xué)生活動(dòng)：認(rèn)真思考，積極討論，并得出結(jié)論。
（5）公司的含義與法律特征。
公司是依法設(shè)立的，全部資本由股東共同出資，并由股份形式構(gòu)成的，以營(yíng)利為目的企業(yè)法人。成立公司，必須按照法律法規(guī)和有關(guān)政策的規(guī)定，辦理一定的登記手續(xù)，取得法律上的承認(rèn)。公司的生命是法律賦予的。
教師活動(dòng)：引導(dǎo)學(xué)生看教材“名詞點(diǎn)擊”指出法人與自然人的區(qū)別：自然人是以生命為存在特征的個(gè)人，而法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織，是社會(huì)組織在法律上的人格化。
學(xué)生活動(dòng)：結(jié)合自己的調(diào)查情況，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后教師總結(jié)。
公司制具有獨(dú)立法人地位、有限責(zé)任制度和管理科學(xué)等優(yōu)點(diǎn)。我國(guó)已經(jīng)有許多國(guó)有企業(yè)，通過(guò)公司制改革，激發(fā)了活力、增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，更好地發(fā)揮了在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用。因此，在國(guó)有企業(yè)改革中，國(guó)家授權(quán)的投資公司或者國(guó)家授權(quán)的部門(mén)可以單獨(dú)投資設(shè)立國(guó)有獨(dú)資的有限責(zé)任公司。例：中國(guó)石油天然氣股份有限公司、中國(guó)石油化工股份有限公司、中國(guó)電信有限責(zé)任公司、中國(guó)航空股份有限責(zé)任公司等。
當(dāng)然，除去公司制企業(yè)外，我國(guó)還存在大量的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)。即：
（6）國(guó)有獨(dú)資公司。
（7）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)。
學(xué)生活動(dòng)：積極討論，踴躍發(fā)言。
教師引導(dǎo)：通過(guò)教材的“名詞點(diǎn)擊”的對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。
教師活動(dòng)：多媒體播放電視系列片2：我省海爾集團(tuán)在發(fā)展中銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。而有著3xx年品牌歷史的“王麻子”剪刀廠于xx年初向昌平區(qū)法院遞交了破產(chǎn)申請(qǐng)。
學(xué)生活動(dòng)：積極討論，踴躍發(fā)言，出現(xiàn)不同的結(jié)果是因?yàn)椴煌钠髽I(yè)采取了不同的策略與方法，例：利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平、利用科技和管理、大作廣告等。教師最后總結(jié)。
公司的經(jīng)營(yíng)就是指公司為向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)并獲取利潤(rùn)而進(jìn)行的所有活動(dòng)的總稱。公司經(jīng)營(yíng)的好壞直接關(guān)系到公司的命運(yùn)，公司經(jīng)營(yíng)的目的就是利潤(rùn)。
（1）公司經(jīng)營(yíng)成功的主要因素：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)形象。
公司能否經(jīng)營(yíng)成功取決于三個(gè)因素。
一個(gè)企業(yè)，只有戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。如諾基亞，用了6年的時(shí)間，就由一個(gè)差一點(diǎn)兒被賣(mài)掉的地區(qū)性公司，一躍變?yōu)榭鐕?guó)公司，其成功的秘訣正在于此。如今，諾基亞手機(jī)的市場(chǎng)占有率全球第一，做視群雄。而諾基亞原來(lái)主要從事木材、橡膠業(yè)，到20世紀(jì)60年代，才開(kāi)始涉足電子領(lǐng)域。1992年以前，諾基亞的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，除移動(dòng)通訊產(chǎn)品之外，還生產(chǎn)電視機(jī)、電腦、電線，甚至膠鞋。約瑪?奧利拉擔(dān)任諾基亞的董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官后，決定專注于當(dāng)時(shí)最前沿、最活躍。最代表發(fā)展方向的移動(dòng)通訊領(lǐng)域這個(gè)當(dāng)時(shí)并不賺錢(qián)的主業(yè)，舍棄了包括那些還能贏利的項(xiàng)目，先后賣(mài)掉了電線、電腦、電視機(jī)等所有不相干的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)電視機(jī)已做到歐洲第二的規(guī)模。而自從搬出彩電進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域后，該公司就像坐上火箭般向上串升，每年的發(fā)展速度高于50％。如果不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策正確，及時(shí)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，這樣的速度和今日的輝煌是不可想象的。
也許一時(shí)的贏利不能說(shuō)明問(wèn)題，海爾的戰(zhàn)略是拿利潤(rùn)換市場(chǎng)份額，以便將來(lái)謀取更大的利益。那么從戰(zhàn)略來(lái)看，海爾人知足，自己最大的財(cái)富是海爾這塊牌子，所以海爾戰(zhàn)略總是圍繞著它做文章。在冰箱、洗衣機(jī)及空調(diào)領(lǐng)域，海爾可以說(shuō)是做夠了文章，穩(wěn)固地占據(jù)了中高層消費(fèi)的部分市場(chǎng)，有了大約15%一25％的市場(chǎng)占有率。這是海爾的驕做，但同時(shí)也是海爾的問(wèn)題，想用這塊牌子擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，只能以改變海爾品牌的市場(chǎng)定位為代價(jià)。如果消費(fèi)者不再認(rèn)為海爾是高檔品牌的代名詞，這將是一個(gè)無(wú)法接受的代價(jià)。所以，海爾的戰(zhàn)略是把海爾的品牌延伸到其他領(lǐng)域，如電視機(jī)、計(jì)算機(jī)，但這些新進(jìn)入領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)殘酷程度不比白色家電領(lǐng)域低，很難想象，海爾在這些領(lǐng)域會(huì)成為這些市場(chǎng)的前三名。也就是說(shuō)，海爾在這些領(lǐng)域要有極大投資，但幾乎沒(méi)有可能大贏利。
其次，公司要依靠技術(shù)進(jìn)步、科學(xué)管理等手段，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
學(xué)生活動(dòng)：思考討論，發(fā)表見(jiàn)解。
教師點(diǎn)評(píng)：通過(guò)具體事例，我們應(yīng)該看到在公司經(jīng)營(yíng)中要依靠科技進(jìn)步和管理手段，形成自己公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展最重要的方法和途徑，也是提高我國(guó)整體科技競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)的主要途徑。科技與管理密不可分，管理本身就是一種科學(xué)，同時(shí)，提高管理水平也要依靠先進(jìn)的科技手段。
最后，公司要城信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立良好的信譽(yù)與企業(yè)形象。
教師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)的信譽(yù)和形象對(duì)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是公司經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素。企業(yè)的信譽(yù)和形象集中體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上。創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。
當(dāng)然，搞好公司經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，除以上措施外，還必須建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，提高決策者的素質(zhì)，進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”和企業(yè)兼并等。
（2）企業(yè)的兼并、聯(lián)合、破產(chǎn)及其意義。
引導(dǎo)學(xué)生利用事例，說(shuō)明什么是企業(yè)的兼并？其意義是什么？
學(xué)生活動(dòng)：結(jié)合事例以及自己的調(diào)查情況，積極討論，發(fā)表見(jiàn)解。
教師總結(jié)：
第一，企業(yè)兼并，就是經(jīng)營(yíng)管理好的，經(jīng)濟(jì)效益好的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，吞并那些經(jīng)營(yíng)不善、企業(yè)效益差的企業(yè)。兼并，可以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)企業(yè)的規(guī)模，增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的實(shí)力，把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)和整個(gè)社會(huì)的資源利用效率，有利于促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
第二，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，指企業(yè)之間為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、獲取更大經(jīng)濟(jì)效益，而實(shí)行的合營(yíng)或合并。它可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化資源配置，降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和市場(chǎng)占有率，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，企業(yè)破產(chǎn)指對(duì)長(zhǎng)期虧損、資不抵債而又扭虧無(wú)望的企業(yè)，按法定程序?qū)嵤┢飘a(chǎn)結(jié)算的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。實(shí)行企業(yè)破產(chǎn)制度，有利于強(qiáng)化企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，促使企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)企業(yè)破產(chǎn)，淘汰落后企業(yè)，有利于社會(huì)資源的合理配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。
（四）反思總結(jié)，當(dāng)堂檢測(cè)。
本節(jié)內(nèi)容講述的主要知識(shí)如下：
1、企業(yè)的含義和作用。
2.、公司的含義、法律特征。
3、有限責(zé)任公司和股份有限公司。
（五）發(fā)導(dǎo)學(xué)案、布置預(yù)習(xí)。
我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了企業(yè)的類型，以及公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展問(wèn)題。在下一節(jié)課我們一起來(lái)學(xué)習(xí)新時(shí)代的勞動(dòng)者。這節(jié)課后大家可以先預(yù)習(xí)這一部分，著重閱讀就業(yè)和勞動(dòng)者的維權(quán)，并完成本節(jié)的課后練習(xí)及課后延伸拓展作業(yè)。
設(shè)計(jì)意圖：布置下節(jié)課的預(yù)習(xí)作業(yè)，并對(duì)本節(jié)課鞏固提高。
九、板書(shū)設(shè)計(jì)。
1.企業(yè)。
含義及其作用。
所有制類型。
含義和法律特征。
特殊形式——國(guó)有獨(dú)資公司。
分類??????????????。
基本形式：有限責(zé)任公司?????????????????????。
股份有限公司。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?????????。
科技和管理???????。
誠(chéng)信。
聯(lián)合、兼并或破產(chǎn)。
十、教學(xué)反思。
本框題教學(xué)內(nèi)容較多，用教學(xué)情境的形式幫助學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，符合新課程的理念，有利于完善課堂形式、使教學(xué)環(huán)節(jié)更為緊湊；在教學(xué)過(guò)程中，適當(dāng)?shù)卦黾恿苏n堂教學(xué)的趣味性，有利于活躍課堂教學(xué)氣氛、提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；點(diǎn)撥關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)，用結(jié)構(gòu)圖的形式幫助學(xué)生歸納，便于學(xué)生記憶，體現(xiàn)了教師的主導(dǎo)。
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇六
經(jīng)甲、乙雙方平等、自愿協(xié)商，特制定如下協(xié)議：
1、甲方自愿將擁有處分權(quán)的___________市（縣）___________區(qū)________________________路（街）___________號(hào)的廠房（商業(yè)用房）出租給乙方作為其住所和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
2、出租面積為_(kāi)__________平方米，出租期限為_(kāi)________年，即從_______年_______月______日起至______年______月______日為止。到期若要繼續(xù)租賃的，甲乙雙方應(yīng)另行簽訂協(xié)議。
3、乙方在經(jīng)營(yíng)中，不得從事擾民、污染環(huán)境等活動(dòng)，否則，甲方將中止租賃。
4、甲、乙雙方相應(yīng)的其他權(quán)利、義務(wù)由甲、乙雙方另行簽訂協(xié)議規(guī)定。
5、協(xié)議供乙方辦理有關(guān)登記使用。
甲方蓋章（簽名）：
____年____月____日。
乙方蓋章（簽名）：
____年____月____日。
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇七
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將20__年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位、各部門(mén)和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。
二、20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
年度銷售收入6500萬(wàn)元，增長(zhǎng)率93%，保底銷售收入5000萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)780萬(wàn)元，增長(zhǎng)率338%，稅后利潤(rùn)率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤(rùn)360萬(wàn)元。
在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略。
(一)市場(chǎng)策略。
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20__年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：
1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作。
2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在20__年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。
3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng)，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。
4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家，力爭(zhēng)120家)，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品策略。
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
20__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做輔助材料為主(如柜身及門(mén)板)。
2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充2、2、3系列，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進(jìn)7、8、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目。
2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。
3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推國(guó)貿(mào)、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤(rùn)為目標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。
3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
(三)品牌與招商策略。
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。
經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng)，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，“____”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，20__年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“__”和“__”兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下：
1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“____”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。
2.中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“____”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施。
(一)生產(chǎn)資源保障。
1.公司新增投資400萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。
2.生產(chǎn)中心作為二線部門(mén)，理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。
(二)人力資源保障。
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是人力資源中心20__年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《20__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在20__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，20__年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20__年4月1日起，各中心對(duì)中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20__年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自20__年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
(四)財(cái)務(wù)資源保障。
20__年，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
1.逐步下放費(fèi)用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。
2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。
3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼、米尼、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。
4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。
(五)組織管理保障。
1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé)，20__年2月12日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20__年2月12日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，20__年2月12日前，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求。
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理。
公司認(rèn)為，要達(dá)成20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)。
行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)。
追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。
利潤(rùn)是20__年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇八
公司劃歸國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的隸屬關(guān)系的'改變，而是中國(guó)鐵通的第二次創(chuàng)業(yè)，第二次崛起，要用3年左右的時(shí)間，將中國(guó)鐵通建成有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、效益比較高、隊(duì)伍比較硬、形象比較好、有特色的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、互聯(lián)互通工作，必須瞄準(zhǔn)、把握這一未來(lái)中國(guó)鐵通的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
一、中國(guó)鐵通一定要走自己的特色之路，即要做到“鐵路市場(chǎng)做強(qiáng);社會(huì)市場(chǎng)做優(yōu);多種經(jīng)營(yíng)做活”。要實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展目標(biāo)，必須依靠“改革”“管理”兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，下一步改革的重點(diǎn)是要通過(guò)資本運(yùn)作促進(jìn)我們體制的改革，促進(jìn)機(jī)制的變化;在管理上，要以戰(zhàn)略計(jì)劃管理為牽引，提升企業(yè)的整體管理水平。
二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)必須在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，注意提高超前性、主動(dòng)性和特殊性。
走在市場(chǎng)的前邊，把握主動(dòng)權(quán);對(duì)客戶的營(yíng)銷要主動(dòng)出擊，注意協(xié)調(diào)性;市場(chǎng)營(yíng)銷不可能處處開(kāi)花、面面俱到，要注意發(fā)展的重點(diǎn)和方向。
三、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)必須靠體制、機(jī)制、建設(shè)來(lái)支撐。
企業(yè)各種機(jī)制的建設(shè)應(yīng)有利于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，特別是收入分配機(jī)制，營(yíng)銷人員的收入要和業(yè)績(jī)掛鉤。要以“市場(chǎng)引導(dǎo)建設(shè)，建設(shè)支持市場(chǎng)”為原則，把建設(shè)與市場(chǎng)緊緊結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)鐵通公司的快速發(fā)展。
四、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)必須靠高素質(zhì)的人才來(lái)保證。
隨著形勢(shì)的發(fā)展、隨著企業(yè)的'發(fā)展、隨著電信市場(chǎng)的發(fā)展，要求我們必須培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。要以“堅(jiān)定的信念、高超的水平、熟練的業(yè)務(wù)、靈活的方法”為培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)工作的力度，不拘一格發(fā)掘、使用人才。
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇九
公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)建的建議公司的經(jīng)營(yíng)理念：以潔凈燃?xì)饣貓?bào)社會(huì)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取悅于民。公司的經(jīng)營(yíng)模式：按照a管理模式，即實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。公司的建設(shè)發(fā)展方針：統(tǒng)籌規(guī)劃，分期建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全市燃?xì)夤?yīng)管道化。公司的經(jīng)營(yíng)思想：樹(shù)立新思想，尋求新突破，以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力、市場(chǎng)為基礎(chǔ)、服務(wù)為宗旨、效益為中心，塑造管道燃?xì)夤镜墓芾砟Ｊ?，?chuàng)建管道燃?xì)夤镜倪\(yùn)行機(jī)制，抓住機(jī)遇，實(shí)行開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)。一、建立權(quán)、責(zé)明確的領(lǐng)導(dǎo)體制公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，副總經(jīng)理及總會(huì)計(jì)師協(xié)助總經(jīng)理工作。在公司中總經(jīng)理處中心地位，起中心作用，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面負(fù)責(zé)。只有建立權(quán)、責(zé)明確領(lǐng)導(dǎo)體制，才能使總經(jīng)理權(quán)責(zé)結(jié)合、決策及時(shí)、指揮順暢、效率提高。因此建立“六制”保證總經(jīng)理行使職權(quán)。1、建立公司管理委員會(huì)制，協(xié)助總經(jīng)理決策。公司管理委員會(huì)由公司行政級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)負(fù)責(zé)人、職工代表組成，總經(jīng)理任主任委員，委員會(huì)每月舉行一次。由總經(jīng)理主持，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和行政管理工作中的重大問(wèn)題進(jìn)行討論，提出意見(jiàn)。公司管理委員會(huì)協(xié)助總經(jīng)理在決策上發(fā)揮作用，使總經(jīng)理能夠集思廣益，減少和避免決策失誤。2、建立總經(jīng)理辦公會(huì)議制，討論決定日常事務(wù)?？偨?jīng)理辦公會(huì)議每周舉行一次，由總經(jīng)理召集主持，副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師和綜合管理部主任參加，也可以根據(jù)需要讓其他有關(guān)人員參加。會(huì)議討論、研究公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和行政管理工作?？偨?jīng)理作出決定后由與會(huì)者分頭組織實(shí)施，于下次會(huì)議檢查執(zhí)行情況。3、建立逐級(jí)分工負(fù)責(zé)制，形成總經(jīng)理指揮系統(tǒng)。總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)和考核：副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師和綜合管部主任；各副職領(lǐng)導(dǎo)受總經(jīng)理委托，分別領(lǐng)導(dǎo)和考核各主管部門(mén)和基層單位的負(fù)責(zé)人。各部門(mén)和單位實(shí)行主任負(fù)責(zé)制，各部門(mén)和單位主任負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和考核本部門(mén)和單位的員工。這樣，從上到下明確了各級(jí)干部的管理幅度和要求，做到一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，副職對(duì)正職負(fù)責(zé)。上級(jí)一般不越級(jí)指揮干預(yù)下級(jí)工作，但可以越級(jí)檢查工作；下級(jí)無(wú)特殊情況，一般不越級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)工作，但可以越級(jí)反映情況。從而使總經(jīng)理毋須事必躬親，忙于事務(wù)，能夠以主要精力充分考慮公司的重大事情，使公司形成一個(gè)高效、精焊的指揮系統(tǒng)。4、建立專業(yè)例會(huì)制，貫徹總經(jīng)理指揮意圖。專業(yè)例會(huì)則由公司行政副職領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)，有每周一次的生產(chǎn)例會(huì)，每月一次的經(jīng)營(yíng)會(huì)、安全例會(huì)、技術(shù)質(zhì)量例會(huì)、設(shè)備管理例會(huì)、生產(chǎn)安排例會(huì)等，通過(guò)這些專業(yè)例會(huì)，使總經(jīng)理的指揮意圖得到貫徹。5、建立現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議制，提高指揮效率?，F(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議由總經(jīng)理根據(jù)需要決定召集、主持，總經(jīng)理對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、工程項(xiàng)目組織實(shí)施中存在問(wèn)題，深入現(xiàn)場(chǎng)拍板指揮，以改善內(nèi)部橫向管理，提高工作效率。這個(gè)制度達(dá)到了靈活指揮，減少扯皮，及時(shí)處理問(wèn)題的目的。6、建立內(nèi)部獎(jiǎng)懲考核制，使總經(jīng)理有獎(jiǎng)懲權(quán)。通過(guò)嚴(yán)格的考核，對(duì)有貢獻(xiàn)的員工，分期分批給予提前晉級(jí)和提升職務(wù)；對(duì)違紀(jì)者嚴(yán)肅處理，屢教不改者予以開(kāi)除；對(duì)搞不好工作或無(wú)能力開(kāi)創(chuàng)局面的員工，輕者扣獎(jiǎng)，重者解聘?？偨?jīng)理的獎(jiǎng)罰分明，有利于增強(qiáng)員工的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性。二、建立優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制公司發(fā)展的支柱―經(jīng)營(yíng)的人才觀。1、?人才管理的基本任務(wù)；發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，合理使用人才。而要做到這些，領(lǐng)導(dǎo)者就必須掌握人才管理的規(guī)律：凡是人才，都十分注意學(xué)習(xí)，注意廣泛地獲取信息，領(lǐng)導(dǎo)都創(chuàng)造條件給他們學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)；人才都富有探索精神和創(chuàng)造性，領(lǐng)導(dǎo)者要保護(hù)人才的這種創(chuàng)造精神，鼓勵(lì)他們克服困難，去爭(zhēng)取成功；領(lǐng)導(dǎo)者在使用人才的過(guò)程中，一定建立人才信息管理系統(tǒng)工程，使人才的培養(yǎng)、使用、儲(chǔ)存、流動(dòng)等工作科學(xué)化，真正實(shí)現(xiàn)人盡其才，人盡其用，使每個(gè)人的能量都充分發(fā)揮出來(lái)。2、?識(shí)別人才的兩個(gè)尺度：一是工作態(tài)度和工作熱情，二是工作能力。工作態(tài)度和工作熱情體現(xiàn)在對(duì)工作的責(zé)任感和使命感，領(lǐng)導(dǎo)不要誤把工作熱情與善于表面表現(xiàn)畫(huà)等號(hào)；有些人勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地工作也是一種對(duì)工作有高度熱情的表現(xiàn)。工作能力包括的范圍非常廣泛：比如分析和解決問(wèn)題的能力，與別人溝通信息的能力，自我管理和管理他人的能力，團(tuán)隊(duì)精神的能力，技術(shù)和業(yè)務(wù)能力等，公司領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)自己公司的實(shí)際情況決定哪些能力對(duì)自己公司是至關(guān)重要的。3、?吸收人才的方法：吸收、發(fā)展、激勵(lì)和保留。這四個(gè)環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，缺一不可。如果不能吸引杰出人才加入公司，這個(gè)公司不可能成為一流的公司；如果吸引了很杰出人才加入公司，卻不給他們機(jī)會(huì)去發(fā)展，那么他們不會(huì)停留很久；如果吸引了很杰出人才，給他們以發(fā)展的機(jī)會(huì)，但是不激勵(lì)他們，沒(méi)有使他們覺(jué)得對(duì)于自己的工作有動(dòng)力和使命感，那么他們對(duì)于公司的貢獻(xiàn)也是有限的；如果一個(gè)公司沒(méi)有保留下這些杰出人才，那么吸收、發(fā)展、激勵(lì)所花費(fèi)的'心血卻副之東流。4、?人才使用的觀點(diǎn)：金無(wú)赤足，人無(wú)完人；知人善任，適才適所；著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，重在育人。5、?人才選拔的標(biāo)準(zhǔn)：要有工作能力，要有實(shí)干精神，要有創(chuàng)新精神，要能團(tuán)結(jié)同志。6、?人才開(kāi)發(fā)的原則：流動(dòng)原則，競(jìng)爭(zhēng)原則，能力原則，能級(jí)原則，組合原則三、建立效能為主的分配機(jī)制增強(qiáng)管道燃?xì)夤締T工的凝聚力和主人翁責(zé)任感，最為關(guān)鍵的有兩條：一條是吸引力，另一條是壓力。吸引力體現(xiàn)按勞分配，高收入；壓力體現(xiàn)危機(jī)意識(shí)。1、?分配工作的前期工作：?jiǎn)挝徊块T(mén)及崗位應(yīng)實(shí)行定編定員，按需要而不是按人員。各崗位實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)化組合或雙向選擇等辦法上崗。讓員工樹(shù)立“崗位靠競(jìng)爭(zhēng)，收入靠貢獻(xiàn)”的思想。2、&nbs
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇十
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將xxxx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位、各部門(mén)和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
xxxx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
年度銷售收入2600萬(wàn)元，增長(zhǎng)率%，保底銷售收入萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)萬(wàn)元，增長(zhǎng)率%，稅后利潤(rùn)率%，資產(chǎn)回報(bào)率%，保底利潤(rùn)萬(wàn)元。
在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣)
上述銷售目標(biāo)的分解，按《xxxx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。
(一)市場(chǎng)策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入巨大資金開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：
1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作。
2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源，在xxxx年，采取一切措施，集中精力做好客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。
3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，爭(zhēng)取把全國(guó)著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
4，制定修改更加合理完善的銷售激勵(lì)措施、獎(jiǎng)懲制度。
(二)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 xxxx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1，開(kāi)發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu)、ptk加長(zhǎng)變幅、jh08、jh02等。
2，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機(jī)、出產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。
3，加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制。
(三)品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。經(jīng)過(guò)十余年的經(jīng)營(yíng)，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，xxxx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商渠道，集中力量向市場(chǎng)推廣“禹成”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：1，應(yīng)以“禹成”為主打品牌，以展會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)等手段，大力開(kāi)展渠道建設(shè)活動(dòng)。 2，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，爭(zhēng)取讓更多的經(jīng)銷商、用戶了解“禹成”品牌、選擇“禹成”品牌、信賴“禹成”品牌。
(一)生產(chǎn)資源保障
1.理順生產(chǎn)流程，提高外協(xié)單位加工能力。
因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造，將生產(chǎn)計(jì)劃前置，提前向毛坯廠家下達(dá)計(jì)劃并及時(shí)落實(shí)到貨時(shí)間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認(rèn)每個(gè)加工單位每周產(chǎn)能，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。
2.生產(chǎn)作為二線部門(mén)，理應(yīng)成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過(guò)生產(chǎn)與銷售及倉(cāng)庫(kù)有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢、倉(cāng)庫(kù)與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗，為形成簡(jiǎn)潔、快速、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識(shí)，生產(chǎn)部每天早會(huì)著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識(shí)，質(zhì)量是靠做的，不是靠檢的，這是我們經(jīng)常提到的一句話。對(duì)新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題做到“凡是有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi)。
5，提高員工安全意識(shí)。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn)、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí)。
(二)人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是綜合部xxxx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《xxxx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在xxxx年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
分層考核的原則，xxxx年3月5起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于xxxx年12月3日起，各中心對(duì)中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將xxxx年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
1.由綜合部主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自xxxx年3月5日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
(四)財(cái)務(wù)資源保障
xxxx年，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列幾個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
1.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。
2.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系。
(五)組織管理保障
1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé)，年月日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，年月日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，xxxx年月日前，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
(六)技術(shù)、質(zhì)量管理保障
1，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系。
2，配合銷售做好與用戶(主機(jī)廠、用戶、設(shè)計(jì)院)的技術(shù)交流工作，設(shè)計(jì)最佳方案，達(dá)到雙方滿意的效果。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案，編制技術(shù)協(xié)議、大修協(xié)議。及時(shí)地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作。根據(jù)銷售部的市場(chǎng)信心，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過(guò)程技術(shù)指導(dǎo)、售后質(zhì)量問(wèn)題的分析與判定。
3，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo)，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車(chē)間查看各車(chē)間的質(zhì)量情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)找到有關(guān)人員糾正解決。
4，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會(huì)制度，開(kāi)展專題質(zhì)量討論會(huì)，征求各單位意見(jiàn)，改進(jìn)工作方法，提高管理和服務(wù)水平。
如每月初組織召開(kāi)質(zhì)量專題會(huì)議，對(duì)上月發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題：從原材料、毛坯、鉚焊、機(jī)加工、裝配車(chē)間、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)、總結(jié)，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析，采取預(yù)防措施，防止類似的質(zhì)量問(wèn)題再次發(fā)生。
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：xxxx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成xxxx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)
隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。
利潤(rùn)是xxxx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效禹成，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大增”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇十一
什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作越簡(jiǎn)單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實(shí)才是真正管的好！從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有的門(mén)和墻都是虛設(shè)的，堅(jiān)持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，面對(duì)的幾乎所有問(wèn)題都是簡(jiǎn)單的，奉行復(fù)雜經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，面對(duì)的始終都是一大堆世界性的經(jīng)營(yíng)管理難題。
在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里，堅(jiān)持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，必須經(jīng)營(yíng)的第二要素就是戰(zhàn)略。從士氣跨越到戰(zhàn)略，這個(gè)跨度是不是大了一點(diǎn)？如果你有這樣的疑問(wèn)，其實(shí)并不過(guò)分，但我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：不能經(jīng)營(yíng)士氣的企業(yè)，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都軟弱無(wú)力；擁有了士氣，但不會(huì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的企業(yè)，根本就不知道如何發(fā)力.《企業(yè)營(yíng)銷再造―搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：企業(yè)軟弱無(wú)力是一種悲哀，企業(yè)有力無(wú)處用更是一種悲哀！
戰(zhàn)略最簡(jiǎn)單的解釋就是：一個(gè)企業(yè)對(duì)未來(lái)的選擇。戰(zhàn)略是面向未來(lái)的，你的企業(yè)有今天的成就，來(lái)源于你3年前的決策，你企業(yè)3年后的結(jié)果，取決于你今天的決策，這就是百年盛世咨詢所說(shuō)的戰(zhàn)略。百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷再造―搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：戰(zhàn)略不是幫助企業(yè)解決今天的問(wèn)題的，戰(zhàn)略是幫助企業(yè)解決明天的問(wèn)題的。企業(yè)今天有了問(wèn)題，是企業(yè)昨天的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，企業(yè)今天不去經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)的明天肯定有問(wèn)題。所以那些等企業(yè)出現(xiàn)了無(wú)法解決的問(wèn)題，才去制定或依賴戰(zhàn)略的企業(yè)，根本不知道戰(zhàn)略的真正價(jià)值，所以他們永遠(yuǎn)無(wú)法真正去經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
可以說(shuō)，某一個(gè)時(shí)間段的戰(zhàn)略成功，既構(gòu)成了這些企業(yè)的成功基因，也同時(shí)設(shè)計(jì)了這些企業(yè)的戰(zhàn)略天花板。我們決大多數(shù)的企業(yè)，甚至許多非常優(yōu)秀的企業(yè)，根本還不知道，怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略。
對(duì)于戰(zhàn)略，我們所有的企業(yè)，都已經(jīng)接觸和付出太多了.我們必須面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)：同一個(gè)行業(yè)，100個(gè)企業(yè)做戰(zhàn)略，99個(gè)的戰(zhàn)略是進(jìn)行業(yè)前10名，這就是我們的企業(yè)正在玩的戰(zhàn)略游戲。在百年盛世咨詢的戰(zhàn)略邏輯里，企業(yè)戰(zhàn)略不是標(biāo)準(zhǔn)化考試，標(biāo)準(zhǔn)化考試的規(guī)律是：100個(gè)人都選一樣的答案，100個(gè)人都通過(guò)考試。企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)律是：100個(gè)企業(yè)都選擇相同的戰(zhàn)略，就有99個(gè)必須出局！戰(zhàn)略不是用來(lái)看的，戰(zhàn)略是用來(lái)做的，再好的戰(zhàn)略，沒(méi)有一個(gè)機(jī)制來(lái)經(jīng)營(yíng)，也是空的。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略很復(fù)雜嗎？在百年盛世咨詢的戰(zhàn)略邏輯里，對(duì)于堅(jiān)持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略比經(jīng)營(yíng)士氣簡(jiǎn)單的多。為什么呢？因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)，通常都把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略想的太復(fù)雜了，把經(jīng)營(yíng)士氣想的太簡(jiǎn)單了。經(jīng)營(yíng)士氣還不簡(jiǎn)單嗎？我們把工資和獎(jiǎng)勵(lì)提高一倍不就士氣高漲了？經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略太復(fù)雜了，根本就不是我一個(gè)人可以搞定的！
事實(shí)真的是這樣嗎？無(wú)論我們承認(rèn)與否，我們大多數(shù)企業(yè)就是這樣想的，也是這樣做的。百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，20聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷再造―搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：經(jīng)營(yíng)士氣遠(yuǎn)比我們所有的企業(yè)想象的復(fù)雜，因?yàn)闆](méi)有士氣經(jīng)營(yíng)機(jī)制的企業(yè)，真的把工資和獎(jiǎng)勵(lì)都提高一倍以后，可能有短期的士氣，但如果不能在更短的時(shí)間之內(nèi)，再把工資和獎(jiǎng)勵(lì)都提高一倍，士氣就立刻消失了。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略遠(yuǎn)比我們所有的企業(yè)想象的簡(jiǎn)單，戰(zhàn)略本來(lái)就是少數(shù)人制定，多數(shù)人執(zhí)行的企業(yè)選擇。企業(yè)只要把戰(zhàn)略決策機(jī)制和戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制建立起來(lái)，就實(shí)現(xiàn)了對(duì)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)。
公司的經(jīng)營(yíng)教案篇十二
公司的經(jīng)營(yíng)模式：按照a管理模式，即實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。
公司的建設(shè)發(fā)展方針：統(tǒng)籌規(guī)劃，分期建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全市燃?xì)夤?yīng)管道化。
公司的經(jīng)營(yíng)思想：樹(shù)立新思想，尋求新突破，以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力、市場(chǎng)為基礎(chǔ)、服務(wù)為宗旨、效益為中心，塑造管道燃?xì)夤镜墓芾砟Ｊ?，?chuàng)建管道燃?xì)夤镜倪\(yùn)行機(jī)制，抓住機(jī)遇，實(shí)行開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)。
一、建立權(quán)、責(zé)明確的領(lǐng)導(dǎo)體制公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，副總經(jīng)理及總會(huì)計(jì)師協(xié)助總經(jīng)理工作。在公司中總經(jīng)理處中心地位，起中心作用，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面負(fù)責(zé)。只有建立權(quán)、責(zé)明確領(lǐng)導(dǎo)體制，才能使總經(jīng)理權(quán)責(zé)結(jié)合、決策及時(shí)、指揮順暢、效率提高。因此建立“六制”保證總經(jīng)理行使職權(quán)。
1.建立公司管理委員會(huì)制，協(xié)助總經(jīng)理決策。公司管理委員會(huì)由公司行政級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)負(fù)責(zé)人、職工代表組成，總經(jīng)理任主任委員，委員會(huì)每月舉行一次。由總經(jīng)理主持，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和行政管理工作中的重大問(wèn)題進(jìn)行討論，提出意見(jiàn)。公司管理委員會(huì)協(xié)助總經(jīng)理在決策上發(fā)揮作用，使總經(jīng)理能夠集思廣益，減少和避免決策失誤。
2.建立總經(jīng)理辦公會(huì)議制，討論決定日常事務(wù)。總經(jīng)理辦公會(huì)議每周舉行一次，由總經(jīng)理召集主持，副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師和綜合管理部主任參加，也可以根據(jù)需要讓其他有關(guān)人員參加。會(huì)議討論、研究公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和行政管理工作?？偨?jīng)理作出決定后由與會(huì)者分頭組織實(shí)施，于下次會(huì)議檢查執(zhí)行情況。
3.建立逐級(jí)分工負(fù)責(zé)制，形成總經(jīng)理指揮系統(tǒng)。總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)和考核：副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師和綜合管部主任;各副職領(lǐng)導(dǎo)受總經(jīng)理委托，分別領(lǐng)導(dǎo)和考核各主管部門(mén)和基層單位的負(fù)責(zé)人。各部門(mén)和單位實(shí)行主任負(fù)責(zé)制，各部門(mén)和單位主任負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和考核本部門(mén)和單位的員工。這樣，從上到下明確了各級(jí)干部的管理幅度和要求，做到一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，副職對(duì)正職負(fù)責(zé)。上級(jí)一般不越級(jí)指揮干預(yù)下級(jí)工作，但可以越級(jí)檢查工作;下級(jí)無(wú)特殊情況，一般不越級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)工作，但可以越級(jí)反映情況。從而使總經(jīng)理毋須事必躬親，忙于事務(wù)，能夠以主要精力充分考慮公司的重大事情，使公司形成一個(gè)高效、精焊的指揮系統(tǒng)。
4.建立專業(yè)例會(huì)制，貫徹總經(jīng)理指揮意圖。專業(yè)例會(huì)則由公司行政副職領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)，有每周一次的生產(chǎn)例會(huì)，每月一次的經(jīng)營(yíng)會(huì)、安全例會(huì)、技術(shù)質(zhì)量例會(huì)、設(shè)備管理例會(huì)、生產(chǎn)安排例會(huì)等，通過(guò)這些專業(yè)例會(huì)，使總經(jīng)理的指揮意圖得到貫徹。
5.建立現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議制，提高指揮效率?，F(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議由總經(jīng)理根據(jù)需要決定召集、主持，總經(jīng)理對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、工程項(xiàng)目組織實(shí)施中存在問(wèn)題，深入現(xiàn)場(chǎng)拍板指揮，以改善內(nèi)部橫向管理，提高工作效率。這個(gè)制度達(dá)到了靈活指揮，減少扯皮，及時(shí)處理問(wèn)題的目的。
6.建立內(nèi)部獎(jiǎng)懲考核制，使總經(jīng)理有獎(jiǎng)懲權(quán)。通過(guò)嚴(yán)格的考核，對(duì)有貢獻(xiàn)的員工，分期分批給予提前晉級(jí)和提升職務(wù);對(duì)違紀(jì)者嚴(yán)肅處理，屢教不改者予以開(kāi)除;對(duì)搞不好工作或無(wú)能力開(kāi)創(chuàng)局面的員工，輕者扣獎(jiǎng)，重者解聘，總經(jīng)理的獎(jiǎng)罰分明，有利于增強(qiáng)員工的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
二、建立優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制公司發(fā)展的支柱—經(jīng)營(yíng)的人才觀。
1.人才管理的基本任務(wù);發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，合理使用人才。而要做到這些，領(lǐng)導(dǎo)者就必須掌握人才管理的規(guī)律：凡是人才，都十分注意學(xué)習(xí)，注意廣泛地獲取信息，領(lǐng)導(dǎo)都創(chuàng)造條件給他們學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì);人才都富有探索精神和創(chuàng)造性，領(lǐng)導(dǎo)者要保護(hù)人才的這種創(chuàng)造精神，鼓勵(lì)他們克服困難，去爭(zhēng)取成功;領(lǐng)導(dǎo)者在使用人才的過(guò)程中，一定建立人才信息管理系統(tǒng)工程，使人才的培養(yǎng)、使用、儲(chǔ)存、流動(dòng)等工作科學(xué)化，真正實(shí)現(xiàn)人盡其才，人盡其用，使每個(gè)人的能量都充分發(fā)揮出來(lái)。
2.識(shí)別人才的兩個(gè)尺度：一是工作態(tài)度和工作熱情，二是工作能力。工作態(tài)度和工作熱情體現(xiàn)在對(duì)工作的責(zé)任感和使命感，領(lǐng)導(dǎo)不要誤把工作熱情與善于表面表現(xiàn)畫(huà)等號(hào);有些人勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地工作也是一種對(duì)工作有高度熱情的表現(xiàn)。工作能力包括的范圍非常廣泛：比如分析和解決問(wèn)題的能力，與別人溝通信息的能力，自我管理和管理他人的能力，團(tuán)隊(duì)精神的能力，技術(shù)和業(yè)務(wù)能力等，公司領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)自己公司的實(shí)際情況決定哪些能力對(duì)自己公司是至關(guān)重要的。
3.吸收人才的方法：吸收、發(fā)展、激勵(lì)和保留。這四個(gè)環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，缺一不可。如果不能吸引杰出人才加入公司，這個(gè)公司不可能成為一流的公司;如果吸引了很杰出人才加入公司，卻不給他們機(jī)會(huì)去發(fā)展，那么他們不會(huì)停留很久;如果吸引了很杰出人才，給他們以發(fā)展的機(jī)會(huì)，但是不激勵(lì)他們，沒(méi)有使他們覺(jué)得對(duì)于自己的工作有動(dòng)力和使命感，那么他們對(duì)于公司的貢獻(xiàn)也是有限的;如果一個(gè)公司沒(méi)有保留下這些杰出人才，那么吸收、發(fā)展、激勵(lì)所花費(fèi)的心血卻副之東流。
4.人才使用的`觀點(diǎn)：金無(wú)赤足，人無(wú)完人;知人善任，適才適所;著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，重在育人。
5.人才選拔的標(biāo)準(zhǔn)：要有工作能力，要有實(shí)干精神，要有創(chuàng)新精神，要能團(tuán)結(jié)同志。
6.人才開(kāi)發(fā)的原則：流動(dòng)原則，競(jìng)爭(zhēng)原則，能力原則，能級(jí)原則，組合原則。
三、建立效能為主的分配機(jī)制增強(qiáng)管道燃?xì)夤締T工的凝聚力和主人翁責(zé)任感，最為關(guān)鍵的有兩條：一條是吸引力，另一條是壓力。吸引力體現(xiàn)按勞分配，高收入;壓力體現(xiàn)危機(jī)意識(shí)。
1.分配工作的前期工作：?jiǎn)挝徊块T(mén)及崗位應(yīng)實(shí)行定編定員，按需要而不是按人員。各崗位實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)化組合或雙向選擇等辦法上崗。讓員工樹(shù)立“崗位靠競(jìng)爭(zhēng)，收入靠貢獻(xiàn)”的思想。
2.員工收入標(biāo)準(zhǔn)的確定：按崗定薪、一崗數(shù)級(jí)、薪隨崗走、上下浮動(dòng)。
3.標(biāo)準(zhǔn)隨著崗位走，水平隨著效益走，實(shí)隨著貢獻(xiàn)走。
4.體現(xiàn)四條傾斜原則：向負(fù)有主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任的單位(崗位)傾斜;向關(guān)鍵的科技、操作、管理崗位傾斜;向有完整的指標(biāo)考核體系的單位傾斜，向苦、臟、累、險(xiǎn)崗位傾斜。
四、實(shí)行嚴(yán)格有序的管理機(jī)制談到嚴(yán)格有序的管理機(jī)制，首先要談思想觀念的轉(zhuǎn)變，要注重公司的整體優(yōu)勢(shì)。即樹(shù)立整體觀點(diǎn)、動(dòng)態(tài)平衡觀點(diǎn)、協(xié)調(diào)觀點(diǎn)，自覺(jué)把條件和環(huán)境聯(lián)系起來(lái)，把局部和整體聯(lián)系起來(lái)，尋求整體優(yōu)勢(shì)。推行嚴(yán)格有序的管理機(jī)制，在指導(dǎo)思想上始終把發(fā)揮全體員工的積極性放在首位，調(diào)動(dòng)員工的積極性是推行嚴(yán)格有序的管理機(jī)制的出發(fā)點(diǎn)落腳點(diǎn)。
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