KTV籌建計劃書（匯總17篇）

一個好的計劃可以提高我們的效率，減少工作中的壓力。那么我們該如何制定一份有效的計劃呢？首先，我們需要明確自己的目標和期望，確保計劃的方向明確。其次，我們需要分解目標，將大目標拆分成小目標，并給每個小目標設(shè)定明確的時間節(jié)點和達成標準。此外，我們還需要合理安排時間和資源，將重要的任務(wù)優(yōu)先進行，確保更高效地完成工作。通過學(xué)習(xí)以下范文，我們可以了解到有效的計劃是如何幫助人們實現(xiàn)夢想和目標的。

KTV籌建計劃書篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：

金秋時節(jié)，清風(fēng)送爽，丹桂飄香。今天，xxxx第xxx家連鎖店——xx店開業(yè)慶典儀式，在這里隆重舉行。我謹代表(xxx)xxxxktv有限公司向蒞臨今天盛會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向為連鎖店建設(shè)付出心血和汗水的各位朋友表示親切的問候!

“有朋自遠方來，不亦樂乎”。連鎖店開業(yè)之后，我們期待各位領(lǐng)導(dǎo)、四方來賓、各界朋友予以更多的支持、關(guān)心、重視和理解。同時也希望連鎖店全體職員要強化管理，規(guī)范運作，熱忱服務(wù)，愛崗敬業(yè)，盡心盡力把xxxx店建成##市乃至##省有品味、有檔次、有影響、有效益的一流的中式快餐連鎖店。

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，生活幸福，事業(yè)興旺!祝##店開業(yè)大吉，生意興隆，鵬程萬里!

謝謝大家!

201x年xx月xx日。

篇二。

尊敬的會員女士：

您好！首先我們感謝您在過去的時光里對我們的關(guān)注和支持，感謝您對我們所有工作的理解和肯定！在此，總經(jīng)理付月萍率全體員工為您送上我們最真摯的問候和最衷心的祝福！天之緣頭療養(yǎng)生會所是國內(nèi)首創(chuàng)河南首家專業(yè)頭療為主的美容美體和養(yǎng)生美容產(chǎn)品指導(dǎo)及服務(wù)的綜合型服務(wù)會所。我們能以激情向上、創(chuàng)新持續(xù)的心態(tài)，用公司的標準嚴格要求自己為每位顧客做好服務(wù)，我們可以做到不驕不躁，精益求精，以我們的努力換來相應(yīng)的`回報，以我們的耐心、細心、恒心為每位顧客創(chuàng)造美麗和健康的享受。天之緣頭療養(yǎng)生洗護區(qū)別于傳統(tǒng)的泰式洗護，他以原汁原味的泰國古法洗頭為基礎(chǔ)，融入中醫(yī)養(yǎng)生的外調(diào)經(jīng)絡(luò)理念，通過泰國古法按、推、擂、揉、敲等手法更加有利于刺激頭皮上的毛細血管和頭皮上的神經(jīng)末梢讓血液循環(huán)旺盛，使大腦皮質(zhì)的思維功能增強，同時提高大腦的攝氧量，改善腦部的血液循環(huán)，有益于大腦皮質(zhì)的功能調(diào)節(jié)，對益智健腦、增強記憶、緩解疲勞、消除緊張、焦慮，使大腦從新獲得充足的精力和體力，讓你精力更加充沛。

天之緣頭療養(yǎng)生會所將于年8月29日（星期一）舉行開業(yè)慶典活動，我們誠摯邀請您親臨現(xiàn)場，感受天之緣頭療養(yǎng)生會所的生機和活力，同時體驗正宗泰國皇家頭療，享受視覺、味覺、聽覺、觸覺、嗅覺帶來的全新震撼。

活動時間：2011年8月29日（星期一）上午9：00–10:30。

會所地址：洛陽市澗西區(qū)安徽路5號（雅香樓面包房2樓）。

咨詢電話：642822666。

KTV籌建計劃書篇二

1、完善的監(jiān)督ktv包房的服務(wù)質(zhì)量，以達到高比例的上座率，保證高比例的客流量。

2、配合公司的專業(yè)管理人員，建成高格調(diào)、高品味、高檔次、高科技的ktv包房。

二、營銷經(jīng)理的職責(zé)。

公司具有七十余間ktv房，營銷經(jīng)理除每日提前訂房外，其余包房平均分配每位營銷經(jīng)理，職責(zé)如下：

1、負責(zé)ktv房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客群。

2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系，搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。

3、注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。

4、愉快地接受工作，接待客人時應(yīng)主動熱情，彬彬有禮，落落大方，營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。

5、顧客離開時應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。

6、營銷經(jīng)理應(yīng)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。

7、營銷經(jīng)理應(yīng)具德最基本的`溝通技巧和營銷技巧。

8、每日做好工作記錄和工作總結(jié)。

三.營銷經(jīng)理的工作技巧：

共同配合達到留住客人的目的。

2.在服務(wù)過程中，營銷經(jīng)理遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。

3.要做好服務(wù)工作，營銷經(jīng)理必須了解客人的心理，以便適時恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

a.營造輕松的氣氛，在包房中，營銷經(jīng)理要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。

b.善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。

c.使客人有被尊重感，營銷經(jīng)理認真的工作，全心全意為客人服務(wù)。

d.當(dāng)個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，營銷經(jīng)理要善于抓住時機，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。

工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。

四.營銷經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)：

1.強烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務(wù)難度，營銷經(jīng)理又是真接面對客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益，所以更要求營銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神。

2.敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談.溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù)。

3.良好的服務(wù)態(tài)度，語言，特別是服務(wù)語言是每位營銷經(jīng)理完成各項工作提供最佳服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客.熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。

4.說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，營銷經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。

5.寬廣的知識面，作為一名營銷經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學(xué)等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。

KTV籌建計劃書篇三

隨著都市生活節(jié)奏的加快和壓力的增強，人們的減壓和夜生活格局也越來越多元化，于是娛樂高度發(fā)展之下競爭也越來越白熱化!戰(zhàn)略化!娛樂業(yè)作為時尚與個性的代名詞，其環(huán)境，音樂，服務(wù)，要求也越來越高，如何是公司立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，進而塑造金牌，品牌效益，無疑是我們的使命與挑戰(zhàn)!任何時期管理出效益，質(zhì)量求發(fā)展永不落伍。無論是戰(zhàn)略主義，細節(jié)主義，還是創(chuàng)新主義，對于夜場來講，單純拼檔次，比規(guī)模勢必在未來競爭中落敗!本土娛樂業(yè)正逐步邁向核心經(jīng)營，創(chuàng)新化經(jīng)營的精細化，特色經(jīng)營轉(zhuǎn)型時期。此處特色經(jīng)營非指特色產(chǎn)品，乃是經(jīng)營策略與戰(zhàn)略上之特色與創(chuàng)新。戰(zhàn)略決定企業(yè)的高度和能否走的更好，更遠!!

量販ktv的盛裝開業(yè)，其影響力，不容質(zhì)疑，此次提檔升級，將是本區(qū)域娛樂業(yè)的一件盛事!同時也將面對更大的挑戰(zhàn)和競爭!作為本區(qū)域較大規(guī)模的ktv必須著眼未來，才能先人一步!因此，管理和質(zhì)量，創(chuàng)新對企業(yè)的未來起著決定性作用!我們希望在未來的競爭中，通過規(guī)范管理，提升質(zhì)量，創(chuàng)新經(jīng)營，使公司更加輝煌!

二、經(jīng)營理念。

經(jīng)營運作理念：根據(jù)量販ktv流行趨勢，匯聚夜場特性，創(chuàng)造具有競爭力的新的經(jīng)營模式!

管理服務(wù)理念：細節(jié)，執(zhí)行，務(wù)實，創(chuàng)新的超值服務(wù)，使消費者的期望值和滿意度，美譽度得到最大化的升華，進而成為消費者不可或缺的心靈寄托。

經(jīng)營宗旨:卓越服務(wù)、創(chuàng)造價值經(jīng)營口號:追求卓越爭創(chuàng)一流樹行業(yè)榜樣打造精品娛樂平臺。

三、總體規(guī)劃。

1、管理部分：

(一)組織建設(shè)和管理：設(shè)計建設(shè)組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。合理而有效的組合和調(diào)配資源。

(二)建立完善的規(guī)章制度：

(三)現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理：

2、經(jīng)營部分：

(一)建立市場調(diào)查機制，進行市場定位：中高端歡場，做新的量販娛樂獨特經(jīng)營模式。

(二)確定目標市場，采取有效的營銷策略：網(wǎng)絡(luò)，會員俱樂部等。

(三)導(dǎo)入ktv形象，創(chuàng)造品牌：

四、運營計劃。

(1)日常營運管理：進行嚴格及有效率的管理，加大巡房與客戶溝通與互動。

(2)促銷活動規(guī)劃：依照不同時期規(guī)劃合乎時宜之促銷活動。

(3)建立企業(yè)文化：團隊，學(xué)習(xí)，和諧，共創(chuàng)。

(5)每周管理會議：本周業(yè)務(wù)檢討并改善管理，下周工作重點。

(6)每日班前，班后例會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優(yōu)良員工表揚。

五、市場簡析本區(qū)域主要有純k時光、歡樂迪、大歌星等高中低端歡場，且呈三足鼎立之勢，競爭顯而易見!本土夜場逐漸凸現(xiàn)硬件的比拼!而一線城市則主要是軟件的較量!因此，競爭將異常激烈!

六、競爭分析機會與風(fēng)險：鑒于城市規(guī)劃升級良機，我們又地處主要交通干道。其。

他設(shè)施已逐漸老化，且相關(guān)營銷和推廣策略，產(chǎn)品質(zhì)量和定位等略有差異!故，我們應(yīng)早做全面整合，優(yōu)化治理，才能在競爭中立于不敗之地!!

七、營運規(guī)劃。

(一)加強服務(wù)和督導(dǎo)層的素質(zhì)培訓(xùn)，向客人提供一流的服務(wù)質(zhì)量。a、從職業(yè)生。

消費者，如商務(wù)聚會、大考減壓，party設(shè)計，刻碟留影等，以滿足消費者的心理需求。

b、建立聯(lián)盟體系聯(lián)盟體系可造成規(guī)模經(jīng)濟，使得營運成本大幅降低，且讓品牌知名度增高，增加消費者的心理認知。而且通過區(qū)域，行業(yè)合作職能優(yōu)化化，使服務(wù)多元化滿意流程得以實現(xiàn)，使得獲利能力可有效提升。

1、結(jié)合營銷活動展開店內(nèi)外客戶維系開發(fā)。

2、加強員工素質(zhì)培訓(xùn)，提高工作，服務(wù)質(zhì)量。

員俱樂部,老鄉(xiāng)會,婚慶歡房，大考歡房等!*與旅行社,移動公司,聯(lián)通公司,保險公司,航空公司等合作*策劃制服誘惑等活動!....

(二)人力資源計劃。

(1)培訓(xùn)計劃a、培訓(xùn)內(nèi)容：職業(yè)道德、禮儀禮節(jié)、儀容儀表、言談舉止、衛(wèi)生要。

求，做房，服務(wù)技能培訓(xùn)理論與技能培訓(xùn)知識提升培訓(xùn)，技能技巧培訓(xùn)，規(guī)范實操服務(wù)培訓(xùn)客戶與服務(wù)知識提升培訓(xùn)，客訴處理培訓(xùn)，語言技能培訓(xùn)如外語、溝通與疑難答問夜場應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)、公司規(guī)章制度，崗位職責(zé)，消防安全，員工手冊強化培訓(xùn)b、培訓(xùn)日程：月日至月日提升課，技能課培訓(xùn)月日至月日培訓(xùn)考核，及評估c、人力資源配置和優(yōu)化及激勵方案，具體待入場后據(jù)現(xiàn)狀調(diào)整，優(yōu)化!

(四)經(jīng)營及營銷計劃1、預(yù)測市場行情，把握銷售良機預(yù)測銷售市場，及時據(jù)市場變化調(diào)整策略，白領(lǐng)，金領(lǐng)會員俱樂部等2、推出金卡(價值100000元)、銀卡(價值50000元)、會員卡(價值30000元)和積分返利活動施行服務(wù)營銷，品牌營銷，綠色營銷，知識營銷，整合營銷，加強全員營銷意識。聯(lián)盟聯(lián)營策略：如旅行社，航空，鐵運聯(lián)盟等。

KTV籌建計劃書篇四

a、制定有關(guān)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程等。

b、制定招聘計劃。

c、制定培訓(xùn)計劃（時間、地點、內(nèi)容等）。

二．員工招聘。

三．員工培訓(xùn)。

a、對員工進行理論培訓(xùn)。

b、對員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

c、對員工的培訓(xùn)進行考評。

四．開業(yè)前的準備工作。

a、開業(yè)必備有關(guān)物品的采購或印刷。

b．所有工作人員實地模擬操作。

五．經(jīng)營期。

期間：從試營業(yè)開始。

1、經(jīng)營管理。

（1）日常營運管理：進行嚴格及有效率的管理。

（2）促銷活動規(guī)劃：依照不同時期規(guī)劃合乎時宜之促銷活動。

（3）建立企業(yè)文化：企業(yè)識別系統(tǒng)、管理模式、運行軌道，均需統(tǒng)一步調(diào)，養(yǎng)成習(xí)慣。

（4）建立成本觀念：增加經(jīng)營績效同時也要降低經(jīng)營成本，減少物品浪費提升人員效率。

（5）每周主管會議：本周業(yè)務(wù)檢討并改善管理，下周工作重點。

（6）每月經(jīng)營者會議：業(yè)績報告及檢討。

（7）每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優(yōu)良員工表揚、

2、制度規(guī)章。

（1）公司編制。

（2）出勤規(guī)定。

（3）考核辦法。

（4）服裝儀容規(guī)定。

（5）員工訓(xùn)練教材。

（6）財務(wù)、采購、庫房制度。

（7）音響調(diào)音及檢查規(guī)定。

（8）開場、關(guān)場檢查規(guī)定………..等等。

KTV籌建計劃書篇五

第一階段：招聘，培訓(xùn)的準備工作：

1、制定有關(guān)ktv的規(guī)章制度，崗位職責(zé)，工作流程等。

2、制定招聘計劃及招聘崗位，時間。

3、制定培訓(xùn)計劃（地點、時間、內(nèi)容等）。

第二階段：員工招聘。

第三階段：員工培訓(xùn)（重點）：

ktv做為人服務(wù)人的行業(yè)，員工的服務(wù)素質(zhì)做為公司的軟件設(shè)備，直接影響到公司發(fā)展的前景及命運，在短時間內(nèi)，如何培訓(xùn)出一批業(yè)務(wù)知識扎、服務(wù)、思想、理念、能夠與公司經(jīng)營理念相結(jié)合的員工，特擬定以下為期1個月培訓(xùn)計劃。

1、培訓(xùn)主體（體能培訓(xùn)、肢體語言、貫輸公司經(jīng)營理念，員工應(yīng)有職業(yè)道德思想）

（1）體能培訓(xùn)內(nèi)容：站姿、蹲姿、四面轉(zhuǎn)法、原地踏步走、跑步、口令、口號、俯臣撐等。

（2）肢體語言培訓(xùn)內(nèi)空：指引手摯、鞠躬、臉部表情、走姿、托盤姿勢等。

（3）貫輸公司經(jīng)營理念：公司的經(jīng)營管理是“以人為本”，這里提供足夠的發(fā)展空讓你自由成本，我們深信，不久的你將是我公司的最主要財富，因為有你的高度的敬業(yè)精神和熱情的工作態(tài)度腦高效實務(wù)的工作品質(zhì)，才是我們公司可以持續(xù)發(fā)展的保證，更主要的是你熱情友好的服務(wù)動態(tài)及優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)，將為公司贏得一批又一批的回頭客，從而提升了公司的品牌與知名度，同時你自身價值和良好愿望也將此得以實現(xiàn)，你的理想也將在此得到升華，你的服務(wù)勤奮工作也會得到報嘗等。

（4）員工應(yīng)有職業(yè)道德思想：1、講授如何做好一名優(yōu)秀員工；2應(yīng)具備哪此職業(yè)上必備知識；3、如何做好各崗位上事項；4、如何為公司節(jié)約每一樣?xùn)|西，發(fā)揮自己才能給公司創(chuàng)造最大利潤。

2、培訓(xùn)主體（以體能、形體、規(guī)范、考核、講授專業(yè)業(yè)務(wù)知識結(jié)合實際操作演練為主）

（1）體能、形體、規(guī)范、考核、內(nèi)容：規(guī)范所有基本形體動作達到統(tǒng)一，以此發(fā)揮各培訓(xùn)員工團隊精神及意識，是進行各員工形體動作規(guī)范、考核、篩選優(yōu)秀員工、淘汰一部分不符合公司要求員工。

（2）講授專業(yè)業(yè)務(wù)知識結(jié)合實際操作演練內(nèi)容

3、培訓(xùn)主體（業(yè)務(wù)知識考核，特殊崗位強化培訓(xùn)，儲備干部篩先培訓(xùn)，現(xiàn)場模擬演練。

（1）業(yè)務(wù)知識考核內(nèi)容：針對各員工對所學(xué)業(yè)務(wù)知識掌握程度進行篩先優(yōu)秀員工，淘汰不符合公司發(fā)展要求員工，且挑先各方面表現(xiàn)優(yōu)異員工列為儲備干部。

（2）特殊崗位強化培訓(xùn)內(nèi)容：收銀（算單技能技巧，工作要領(lǐng)），主、副接與客人應(yīng)對能力，吧臺人員業(yè)務(wù)知識。

（3）儲備干部篩選及強化培訓(xùn)內(nèi)容1、通過體能及理論，發(fā)現(xiàn)人才有一竅不通管理潛力進行篩先，組建干部梯隊。2、對干部梯隊進行和理模式上的強化培訓(xùn)，使其明白如何做為一名干部，如何做好一名干部應(yīng)注意哪些事件，具體哪些必備要求。3、對儲備干部培養(yǎng)對公司的忠誠度。4、教授如何發(fā)揮團隊力量，帶好班級做到以身作則，身先士率。

（4）帶隊出外跑步，做宣傳活動內(nèi)容：1、以整齊的團隊展示與群眾宣傳我公司的知名度。2、分發(fā)我公司宣傳單及部分有代表性物品，如廣告筆、打火機等。

（5）現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn)內(nèi)容：1、結(jié)合理論流程，規(guī)范實際操作。2、熟悉各崗位流程，了解并熟悉現(xiàn)場運作機具使用。3、讓培訓(xùn)員工適應(yīng)與客人的應(yīng)對能力。

4、培訓(xùn)主體（公司知名度、推廣、各部門人員進現(xiàn)場模擬演練及定崗定位，配合工程做好現(xiàn)場衛(wèi)生大總清及機具大檢查）

（1）公司知名度、推廣、宣傳內(nèi)容：與3相結(jié)合、擬定、各主要路線，分發(fā)我公司宣傳物品，將我公司知名度，推向高潮。

（2）各部門人員進場模擬演練及定崗定位內(nèi)容，熟悉現(xiàn)場各包廂及各部

門位置，并做好業(yè)前最充分準備，各工作站腦物品擺設(shè)規(guī)范做為開業(yè)前人員安排，及儀容儀表大整頓。

（3）配合工程做好現(xiàn)場衛(wèi)生大總清及機具大檢查內(nèi)容：以最好的衛(wèi)生及最佳的機具展現(xiàn)與顧客并調(diào)解各部門人員協(xié)作。

以上內(nèi)容為培訓(xùn)期初步計劃，各階段層層相扣。

第四階段：麥場的衛(wèi)生清理

第五階段：開業(yè)前的準備工作：

（1）開業(yè)現(xiàn)場所需物品清潔工作等。

（2）開業(yè)營銷、宣傳、典禮策劃。

（3）開業(yè)后的品牌市場推廣。

第六階段：開業(yè)初期：試營業(yè)經(jīng)營管理（1、管理部分2、經(jīng)營部分）

ktv場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的'實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上，進行組織機構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。

（一）組織建設(shè)和管理：

做為一個企業(yè)，必須對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，ktv做為服務(wù)性行業(yè)，其特點是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多，為了確保營運工作有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：

其一，形成ktv場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)備ktv組織機構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管；把工作落實到人，人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超載自己的范圍，人員才不致于閑置。

其二，合理而用效的組織和調(diào)配ktv的人力、物力、財力、信息等資源，ktv的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握ktv的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費也不會潰乏。

總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進行。

（二）建立完善規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，應(yīng)以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。

另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務(wù)制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致。

（三）現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理：

ktv企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場工作主要分為三大部分：

第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結(jié)和分析，對當(dāng)天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準。

第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。

第三：班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天勞動進行科學(xué)、系統(tǒng)的評估，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進方案，總之現(xiàn)場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。

（四）企業(yè)文化建設(shè)：

何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。

管理團隊的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。

總之，企業(yè)要做大做強就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

在做好內(nèi)部的管理工作的同時，做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。

（一）建立市場調(diào)查機制，進行市場定位：

ktv市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地、記錄、整理、分析與總結(jié)ktv市場的消費需求及促銷活動的信息。

ktv市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實際情況進行消費群體的定位。

（二）確定目標市場，采取有效的營銷策略：

不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務(wù)客人，自助ktv大多消費群，就算同為自助ktv也有不同的消費群體。做為一個場所要知道自己的客人在哪里，顧客的消費心理及消費習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手段。

（三）導(dǎo)入ktv創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)給消費者，讓消費者知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

（1）理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。

（2）視覺感受如：商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標志、產(chǎn)品設(shè)計等。

（3）行為方向：a對內(nèi)：員工培訓(xùn)、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。b對外：市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。

總之實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽和知名度，創(chuàng)造品牌。

KTV籌建計劃書篇六

依據(jù)10年工作總結(jié)中我們所掌握的本店經(jīng)營狀況及我們在工作中總結(jié)出的經(jīng)驗與不足之處，并根據(jù)上級的指示精神而確定的__年本店經(jīng)營方針，為了明確__年度工作重點及有計劃的圍繞工作重點開展本年度的工作，現(xiàn)特制定__年工作計劃如下：

一、工作內(nèi)容(工作重點)：

1、制定__年業(yè)績目標與營銷策略。

2、春節(jié)前的準備工作。

3、員工的教育培訓(xùn)、激勵與考核工作。

4、創(chuàng)新點。

5、成本管控。

6、服務(wù)品質(zhì)提升。

7、各項預(yù)案的擬定及演練及修正與完善。

8、新歌添加與系統(tǒng)、硬件的抽查。

9、學(xué)習(xí)計劃，做一名合格的ktv經(jīng)理人。

二、工作方法與時間。

(一)業(yè)績目標與營銷策略。

1、一月份中旬制訂出__本店業(yè)績目標，并細化到每月的業(yè)績目標中，使我們每月的業(yè)績目標明確;營銷策略方面，目前陽泉自由風(fēng)、神話等娛樂場所陸續(xù)開業(yè)，我們面臨著行業(yè)競爭，所以要求我們應(yīng)有足夠的準備加以應(yīng)對，首先鎖定本店的目標消費群體是最重要的，故大力推銷本店會員卡，吸納本店的固定客戶群成了當(dāng)務(wù)之急，從元旦起至農(nóng)歷正月末，正值本店的待客高峰期，我們一定要利用這個好時機運用方法大量的推廣及促銷會員卡：

2)、十九日培訓(xùn)上崗進行專職銷售會員卡;。

4)、辦理本店的vip儲值卡可免費贈送本店會員卡。

2、一月份正值學(xué)生寒假返鄉(xiāng)，應(yīng)看準時機拉攏這批消費群體，本月十日即應(yīng)開展學(xué)生卡活動，將預(yù)熱期計算其中，活動越快開始實行越好。

3、戰(zhàn)線應(yīng)擴大到平定縣和盂縣，這塊市場我們應(yīng)先入為主。利用春節(jié)的噱頭運用電視媒體向平定縣和盂縣人民拜年!進入三月份新年過后再利用媒體做一些宣傳造勢我覺得非常有必要。可利用調(diào)頻廣播、短信群發(fā)、公交車及站牌、dm單頁做些低成本的廣告，了解一下兩地市場消費潛力?？梢缘脑捲傧麓髿饬屨急镜暝趦傻氐氖袌龇蓊~。

4、進入三、四月份，待客量較二月相比呈下降趨勢。這樣就需要我們想點子來應(yīng)付，挑選陽泉市各個行業(yè)的no1!主動出擊與對方洽談合作，實現(xiàn)互惠及雙贏，共同分享客戶群體，資源共享。使之能夠緩解待客量的下降對業(yè)績造成的下滑影響。

5、四月份可搞一周年店慶，利用店慶期間推出一系列優(yōu)惠措施吸引消費群體的加入。

6、進入暑期針對于學(xué)生證歡唱活動可繼續(xù)開展。

7、八、九月份可搞公益活動，(建議協(xié)助施華洛或紐約搞一場集體婚禮，產(chǎn)生的社會效益共享。本人在安徽馬鞍山時一家廣告公司舉辦的集體婚禮收效不錯。)用來提升本店在陽泉市的知名度與口碑。

8、每月二十日策劃好白班下月的新優(yōu)惠活動，主要目的為了提升白班的業(yè)績與人氣，且能提升晚班人氣，對整體業(yè)績也起到一定的帶動作用。

9、每個法定及特殊節(jié)日前半個月開始策劃節(jié)日的營銷活動，并于例會上提出由所有干部討論，提前做好活動宣傳。

10、了解自己、了解市場、了解對手。年前針對陽泉的娛樂場所進行一次針對競爭對手的大規(guī)模的市調(diào)。除此之外還要進行市場調(diào)研、消費者調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研。根據(jù)這些了解的情況隨時對營銷策略進行修改、補充、完善。

(二)春節(jié)前的準備工作。

進入二月中旬就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)，一月二十日即開始節(jié)日前夕的準備工作：包括人力儲備、物品安全量制訂、物品采購、商品安全量制訂、商品進貨備量、機具調(diào)試、大廳及現(xiàn)場布置、節(jié)日期間的訂價策略等準備工作。

(三)員工的教育培訓(xùn)、激勵與考核工作。

員工培訓(xùn)方面結(jié)合企業(yè)文化教育、心態(tài)教育、工作流程教育、銷售技能技巧教育。三月中旬整體進行一次回訓(xùn)，將現(xiàn)場入職不滿三個月員工及日常表現(xiàn)存在問題的員工抽出進行回訓(xùn)。培訓(xùn)期為半個月，制定員工培訓(xùn)計劃與培訓(xùn)日程表，培訓(xùn)期間分別運用理論課、體能課、視頻課按照員工培訓(xùn)日程表一步一步貫徹落實。并在培訓(xùn)結(jié)束后，對員工進行各方面的綜合考核，考核合格才準予上崗，不合格者拉回重訓(xùn)。

(四)創(chuàng)新點。

每月思考出一個對公司有利的新點子，含經(jīng)營管理、市場營銷、員工激勵、現(xiàn)場改進等方面。務(wù)實的提出具有可操作性、效果顯著的新點子，并以書面報告的形式提請上級指示。

(五)成本管控。

三月份制訂一份詳細的成本管控計劃，使成本控制有章可循、有法可依：含水、電、食堂、現(xiàn)場易耗品、發(fā)票、人事、超市售賣采購價及詢價機制等涉及多個方面的成本管控。規(guī)劃我店低成本管理手段，從而降低成本、提升利潤。

(六)服務(wù)品質(zhì)提升。

2、每月評選服務(wù)之星，以干部的評價、員工的選舉、顧客的意見為評選依據(jù)，激勵員工在工作中做好服務(wù)品質(zhì)。

3、每一至二月至店外參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后立即將值得借鑒的措施、方案予以記錄，整理成書面報告及時上報總經(jīng)理。并在干部會議上討論，經(jīng)討論如切實可行，馬上予以實施。

(七)各項預(yù)案的演練及修正與完善。

現(xiàn)場的各項預(yù)案已擬定，但可能存在人員無實踐經(jīng)驗遇事可能會驚慌失措導(dǎo)致預(yù)案內(nèi)容不能貫徹落實、及出現(xiàn)的狀況敘述不充分、預(yù)案處理方式不夠得體、預(yù)案不完善的問題。故需要進行各項預(yù)案演練。

1、消防演練。

此項為店內(nèi)危機管理的重中之重，故應(yīng)經(jīng)常進行消防演練。計劃每季度必須進行一次消防演練，通過消防演練的消防分組讓員工了解自己所負責(zé)的任務(wù)，并掌握一定的消防知識。

2、系統(tǒng)故障模擬演練。

1)、按照預(yù)案進行預(yù)防，抽查預(yù)防事項的執(zhí)行很重要;每周定期抽查一次預(yù)防措施的落實情況，并登記。

2)、每兩個月進行一次模擬演練，模擬現(xiàn)場發(fā)生的系統(tǒng)故障導(dǎo)致的現(xiàn)場可能出現(xiàn)的狀況，并及時按預(yù)案予以解決。

3、臨檢演練。

臨檢可能對本店造成的損失和影響也不可忽視，故規(guī)定在重大節(jié)日前夕(元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié))組織進行臨檢演練。管理人員根據(jù)以往的經(jīng)驗并向行政職能部門請教，完善檢查項目。通過檢查項目進行模擬臨檢，考驗干部與員工在出現(xiàn)臨檢狀況的應(yīng)對。

4、突發(fā)狀況演練。

定期進行包括顧客尋釁滋事、打架斗毆、停電等突發(fā)狀況的模擬演練。

(八)新歌添加與系統(tǒng)、硬件的抽查與調(diào)試。

每月一號、十五號進行現(xiàn)場各包廂音響設(shè)備的試音。對工程部的工作給予及時的監(jiān)督與抽查。

在年初給自己做好學(xué)習(xí)計劃，規(guī)劃好每年、每月、每周、每日的學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)成果等。做一名優(yōu)秀的ktv職業(yè)經(jīng)理人。

KTV籌建計劃書篇七

ktv創(chuàng)業(yè)工作計劃書，下面小編為你整理推薦

創(chuàng)業(yè)計劃書范文_創(chuàng)業(yè)計劃

1.基本情況

2.市場分析

a.消費者定位

新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源 市場需求： 地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方， 因此 在這幾萬學(xué)生中就蘊藏著巨大的商機。 平時忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心 靈的放松方式是每一個大學(xué)內(nèi)心最深處的.渴望。 和唱歌恰恰很好的融 合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在 ktv 方面雖然有一兩個小小的企 業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里 面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的 ktv，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的 ktv 場所，針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位 無疑會成為這三所高校大學(xué)生平時娛樂的首選。

b.市場競爭前景

在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭， 因為在學(xué)校附 近的娛樂場所并不少， 一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家 的眾矢之的， 他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客 源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定 的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué) 生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。

c.成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測

營銷手段

2、實行會員制，初次優(yōu)惠制

KTV籌建計劃書篇八

依以下計劃之順序及施工進度進行規(guī)劃：

第一階段：裝修期

期間：從平面設(shè)計到基本裝修完成，約一個月時間。

1、工程規(guī)劃

（1）裝修材質(zhì)

（2）包廂格局

（3）平面規(guī)劃

（4）大、中、小包廂比例

（5）沙發(fā)、桌面、電視柜、計算機位置

（6）排氣、新風(fēng)、冷暖氣、隔音等要求

2、功能規(guī)劃

（1）超市

（2）工作站

（3）接待臺、留言臺、收銀臺、總機

（4）水吧、廚房

（5）計算機機房

（6）庫房

（7）辦公室

（8）教育室兼員工休息室

（9）更衣室、置衣柜、梳妝臺

（10）前、后臺人員編制表

3、音響規(guī)劃

（1）功放、效果器、喇叭、話筒

（2）服務(wù)鈴

（3）話筒插座、掛座

（4）電視機

（5）音響計算機配線

第二階段：培訓(xùn)期

期間：從業(yè)人員應(yīng)征、培訓(xùn)到試營業(yè)三個月

1、服務(wù)動線規(guī)劃

（1）客人光臨：迎賓、帶客、進包、巡包、結(jié)帳、離場、清包、預(yù)備帶客

（2）超市消費：介紹促銷購物結(jié)帳貨送包廂

（3）客人點餐：介紹、計算機印單、送餐服務(wù)、收拾餐具、工作站

2、員工培訓(xùn)

（1）招聘、培訓(xùn)、篩選、再培訓(xùn)、淘汰

上崗回訓(xùn)

3、營業(yè)用品

（6）供貨廠商選擇

（7）營業(yè)用品訂購

（8）超市貨品種類、定價、排列

4、開幕準備

（1）包廂定價、優(yōu)惠時段劃定

（2）試營業(yè)開幕活動促銷廣告

第三階段：經(jīng)營期

期間：從試營業(yè)開始

1、經(jīng)營管理

（1）日常營運管理：進行嚴格及有效率的管理

（2）促銷活動規(guī)劃：依照不同時期規(guī)劃合乎時宜之促銷活動

（3）建立企業(yè)文化：企業(yè)識別系統(tǒng)、管理模式、運行軌道，均需統(tǒng)一步調(diào)，養(yǎng)成習(xí)慣

（4）建立觀念：增加經(jīng)營績效同時也要降低經(jīng)營成本，減少物品浪費提升人員效率

（5）每周會議：本周業(yè)務(wù)檢討并改善管理，下周工作重點

（6）每月經(jīng)營者會議：業(yè)績報告及檢討

（7）每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優(yōu)良員工表揚

2、制度規(guī)章

（1）公司編制

（2）出勤規(guī)定

（3）考核辦法

（4）服裝儀容規(guī)定

（5）員工訓(xùn)練教材

（6）財務(wù)、采購、庫房制度

（7）音響調(diào)音及檢查規(guī)定

（8）開場、關(guān)場檢查規(guī)定………..等等

要經(jīng)營一家成功的量販式ktv，就必須要注意以下幾項重點，否則在競爭市場中，不是沒有盈利，就是很快的被對手超越，辛苦打下市場拱手送人：

1.點歌系統(tǒng)：目前最流行的是vod點歌系統(tǒng)，選擇時要注意：

（1）系統(tǒng)要穩(wěn)定：要有容錯設(shè)計，確保營運當(dāng)中不死機。

（2）新歌要多：不但歌曲多更重要的是新歌要多，常唱歌曲要滿足顧客需要。

（3）畫質(zhì)要清晰：dvd版本越多越好，模糊不清的盡快更換。

（4）音量要一致：這首歌與下首歌音量不能差距太大，會嚇到客人，同時進歌不能有音爆。

（5）原版要求：演唱者原影原聲最理想。

2.音響設(shè)計：顧客最注意的就是音響，直接影響他選擇店家

（1）好唱：唱歌不吃力，混響要專業(yè)機，調(diào)音功能齊全。

（2）專業(yè)廠商：ktv音響與家用音響不同，ktv音響考慮的是歌唱人聲，注重中音表現(xiàn)，故要慎選廠商，免得花冤枉錢。

（3）匹配性：功放、效果器、音箱、麥克風(fēng)，都要考慮性能匹配性，盲目購買達不到預(yù)期效果。

（4）調(diào)整維修：音響設(shè)備每天使用，如何調(diào)音？麥克風(fēng)音頭衰減檢查？設(shè)備損壞維修？如何維持最佳音效非常重要。

3.管理效率：ktv是人服務(wù)人的行業(yè)，好的管理可以降低成本，增加收益。

（1）以人性為出發(fā)點的服務(wù)：讓客人有賓至如歸的感覺，客人從進大門起到離開都要感受到我們的服務(wù)。

（2）后臺支持前臺：所有制度以營運為本，盡量減少非生產(chǎn)人員數(shù)目，降低成本。

（3）提高效率：采用制一元化管理，分層負責(zé)，人員培訓(xùn)、回訓(xùn)、在職訓(xùn)練、末位淘汰制都是必要手段。

（4）建立正確觀念：思想錯誤，所有決策都會有偏差，量販式ktv正確觀念一定要建立，否則該賺的錢沒賺到，顧客倒趕跑了，畢竟隔行如隔山，最好有專業(yè)人士輔導(dǎo)步入正軌。

（5）凝聚員工向心力：員工在第一線，最了解顧客需要，最能直接滿足顧客，要讓員工以公司為榮，盡心盡力服務(wù)顧客。

4.行銷策劃：沒有行銷就沒有市場

（1）成立企劃部：目前懂ktv的企劃人才太少，最好自己培養(yǎng)；店內(nèi)布置、店外宣傳、促銷活動，不可間斷，永遠有活動。

（2）建立cis系統(tǒng)：缺少企業(yè)識別系統(tǒng)，就沒有文化，無法讓顧客產(chǎn)生認同感，培養(yǎng)出忠誠度高的客人。

（3）搭橋供貨商：與酒水供貨商長期緊密合作，多做促銷活動，帶動銷售，更可利用供貨商的廣告把本店也一并宣傳出去。

KTV籌建計劃書篇九

項目概述：項目創(chuàng)辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康的環(huán)境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。

市場分析：目前合肥市場上ktv等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當(dāng)今兒童歌曲普遍缺乏，因此創(chuàng)辦兒童ktv，為兒童提供一個自己的娛樂場所。

3.市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫(yī)院這方面來說，已經(jīng)從男科婦科進而演化到各個極細小的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，兒童ktv的創(chuàng)辦，更能適應(yīng)市場化經(jīng)濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益。

只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明的創(chuàng)造個性，以有針對性合理化經(jīng)營方針，就一定能成功。

a.8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米

b.大廳約70平米

c.剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所

1.薪資預(yù)算

說明：員工個人工資待遇與社會上其他ktv場所保持一致

2.投資規(guī)劃

說明：兒童ktv的開辦雖然有一定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當(dāng)品牌打出去了，則又另當(dāng)別論。投資規(guī)劃如下：

(1)場地按地段估計市價，支付地租

(2)以突出歡快的兒童色彩為基調(diào)進行簡單裝潢

(3)音響設(shè)備配套實施，一體化進行

(4)在ktv內(nèi)部設(shè)置簡單的購物場所，提供飲料及零食

3.經(jīng)營成本預(yù)算

說明：總的來說，兒童ktv的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為兒童創(chuàng)造獨立自主的動手能力。當(dāng)然，ktv的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和小朋友的需求，適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進。

(1)總投資9萬元

(2)大廳及包廂裝潢預(yù)計在3萬元。音響等設(shè)備預(yù)計在3余萬：8個包廂*2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設(shè)備。

(3)2萬元用于支付房租。

(4)剩余1萬元用于資金儲備，應(yīng)付突發(fā)事件。

KTV籌建計劃書篇十

1、做好內(nèi)部人員管理.，在管理上做到制度嚴明，分工明確。

3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對服務(wù)進行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

4、在物品管理上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。

5、加大力度對會員客戶的維護。

6、嚴格管理制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質(zhì)及工作效率。

7、增強員工效益意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合.用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

8、加強部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

9、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管.。

10、開展多渠道宣傳，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率。

KTV籌建計劃書篇十一

現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。

a。消費者定位。

新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學(xué)生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的ktv場所，針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學(xué)生平時娛樂的首選。

b。市場競爭前景。

在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學(xué)校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的.服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。

c。成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測。

營銷手段。

2、實行會員制，初次優(yōu)惠制。

店長1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。

本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進行創(chuàng)新，達到對消費者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴大規(guī)模。

KTV籌建計劃書篇十二

2.事業(yè)大成就，生意更長久。

3.開店大喜，六六六，順風(fēng)順水朝前走;開業(yè)大吉，八八八，恒發(fā)隆發(fā)發(fā)發(fā)發(fā);開張大樂，九九九，好運財運到永久。祝你生意興隆!

4.金日開業(yè)，送上開業(yè)祝福，鵬程似錦，千端稱意，新業(yè)興旺，萬事順心，四面八方，客來客往，門庭若市，店門呈盈，生意昌盛，財源滾滾!

5.店面開張，紅火日，生意好，財運好，日子漸好。夢想近，成功望，未來幸福展望。打開獨立經(jīng)營夢，開始奮斗拼搏情，愿你萬事順暢。

6.地上鮮花燦爛，天空彩旗沸騰?；鸺t的事業(yè)財源廣進，溫馨的祝愿繁榮昌隆，真誠的開業(yè)祝福語帶動著跳躍的音符，為您帶去春的生機，祝您生意興隆!萬事如意!

7.經(jīng)營靠門道，理財靠訣竅，祥瑞常光臨，福氣伴左右，運氣在前后，生意興隆讓你好享受，祝開店增喜增吉祥，萬事如意更安康!

8.財高八斗十頂百，源泉不斷三江財，廣納人心堂中聚，進者客也君再來，請分別看這條開業(yè)祝福短信首字及尾字，祝您開業(yè)大吉，恭喜發(fā)財!

9.今天是個值得慶祝的日子，我為你開啟事業(yè)里程的新篇章感到興奮，衷心祝愿你未來的日子里每天：生意多到應(yīng)接不暇，朋友交到知心無數(shù)，數(shù)錢數(shù)到手腳并用，快樂開心到眉開眼笑!

11.星期一開業(yè)大吉，星期二萬事如意，星期三開心每天，星期四鴻運當(dāng)頭，星期五和和睦睦，周末把好運匯聚，把健康凝集。祝你開門紅!

12.陽光明媚，東風(fēng)送情，天氣放晴，連老天都在祝賀你，一條短信表心意，永遠不變支持你，加油，祝開張大吉，今年大豐收。

13.財高八斗十頂百，源泉不斷三江財，廣納人心堂中聚，進者客也君再來，請分別看首字及尾字，祝您開業(yè)大吉，恭喜發(fā)財!

14.恭喜發(fā)財，開業(yè)大吉，財源廣進，如意順利，祝生意好好，荷包滿滿，賺錢多多，紅紅火火，事業(yè)步步高，生活天天旺!

15.開業(yè)大吉，恭喜發(fā)財，財源廣進，福氣多多，吉祥如意，貴人相伴，好運常在，好事連連，大展宏圖，前程似錦!

16.爆竹聲聲送祝福，花籃個個顯喜慶，一條短信送吉祥，熱烈祝賀開業(yè)行大運，好運財運滾滾來!

17.鑼鼓敲出喜慶，鞭炮釋放吉祥，花籃裝滿祝愿，貴店開張，老朋友前來道喜，祝你財源滾滾而來，生意紅紅火火!

18.送上花籃，愿你金銀錢財滾滾前來;送上鞭炮，愿你開張大吉一鳴驚天;送上賀詞，愿你生意紅火四方盛傳;朋友開張順利，祝你生意興隆樂無邊，錢財不斷把你纏!

19.鮮花爛漫正當(dāng)時，爆竹聲聲在這時，拱手道賀在今日，招財進寶一起齊，紫氣兆祥意未已，東風(fēng)送財獻大吉。開業(yè)首日，祝你財源廣進!

20.開店了，圓夢了;開業(yè)了，喜慶了;開張了，來踩了;送福了，吉祥了;財旺了，興隆了;宏圖了，大展了;成功了，圓滿了。

21.新店開張祝賀你，送上對聯(lián)表心意;上聯(lián)：‘開’四方財氣‘張’八方樂事;下聯(lián)：‘迎’四海朋友‘喜’八方來財;橫批：生意興隆!

KTV籌建計劃書篇十三

市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。

二、競爭狀況。

針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

三、分銷狀況。

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場：

（一）探測市場。

針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市常根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。

（二）銷售渠道。

國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。

1網(wǎng)絡(luò)。

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。

注意：

另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

2展會。

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。

注意：

注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。

面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。

展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

國內(nèi)市場：

植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高?？墒?，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

三）談判。

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應(yīng)變即可。

四、宏觀環(huán)境狀況。

針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。

五、目標計劃。

針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。

六、銷售注意事項。

swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)。

一）優(yōu)勢與劣勢分析（sw）。

兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場分額d.產(chǎn)品的大孝質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。

二）機會與威脅分析（ot）。

作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化。

KTV籌建計劃書篇十四

開始進行場地裝修工程。

二、成立ktv籌備辦公室。

1.組建辦公設(shè)備：文具、電腦、電話、辦公室。

2.制定本公司的營業(yè)定位、營業(yè)預(yù)算、市場分析、客源分析、營銷方式。

3.公司基本主要的高層員工到位以及宿舍安排。

4.公司行政結(jié)構(gòu)的制定，各部門的人事編制，薪資預(yù)算。

5.員工守則的起草、制定、審批及印制。

6.按行政結(jié)構(gòu)組建公司各部門。

7.各部門的規(guī)章制度的制定、審批。

8.招工簡章的制定、審批，招工手續(xù)的承辦。

9.征選公司vi設(shè)計方案。

10.各式基本表格、單據(jù)的制作與印刷。報名表、工資表、獎罰單、領(lǐng)料單、入庫單、提貨單、各種財務(wù)報表等等。

相關(guān)印刷物品的設(shè)計確定與印刷。公司標識、文字、宣傳單、領(lǐng)導(dǎo)名片、會員卡、胸牌、酒水單、防火疏散圖、企業(yè)文化氛圍布置。

12.培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)教材的制定，服務(wù)人員的培訓(xùn)教材、樓面干部的培訓(xùn)教材。

13.招聘廣告刊登及開始招聘員工。員工宿舍的安排。

14.各部門員工制服的設(shè)計與制作。

15.制定采購預(yù)算表。全場家私、設(shè)備、用品采購清單。酒吧及廚房設(shè)備、餐具、杯具的定款訂貨。

KTV籌建計劃書篇十五

一.部門組建。

1，總經(jīng)理室。

每一家公司都配有總經(jīng)理室，主要職責(zé)：接待重要客戶，會議舉辦，總經(jīng)理辦公。

2，出單部。

主管公司日常消耗，和人員的進司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業(yè)務(wù)發(fā)展需求再配置，原則上是一人。

4，財務(wù)部，

全面掌握公司財務(wù)體系，每天的業(yè)務(wù)收入，支出，結(jié)算手續(xù)費，和各司各項稅務(wù)，報表，

5，理賠部。

保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設(shè)立理賠部，其業(yè)務(wù)的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務(wù)收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務(wù)，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。

二，各部職責(zé)。

1，總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務(wù)發(fā)展方向，手續(xù)費的變更，人員通知，大業(yè)務(wù)的接待。

2，出單部：每人對應(yīng)主體公司的數(shù)量，每日的保費收入，出單數(shù)量，回銷單證的報告。業(yè)務(wù)臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。

3，辦公室：大同小已。

4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當(dāng)?shù)厝壘S修廠，二級維修廠關(guān)系的建立。因為不是主體公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。5，財務(wù)部：同上。

三，產(chǎn)品范圍。

1，車險，

全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強險，商業(yè)險。2，企財險。

企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。

3，銀保險。

全市銀行銷售的理財產(chǎn)品，包括財險，壽險，基金，4，個險。

企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛?cè)藛T，旅行社。

5，壽險。

所有和人身體有半的保險。

四，人員配置。

1，總經(jīng)理1人，出單部2人，財務(wù)部2人，代勘1人，辦公室1人，

五，銷售網(wǎng)絡(luò)。

銷售網(wǎng)絡(luò)是在總經(jīng)理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務(wù)銷售，業(yè)務(wù)部是在總經(jīng)理室下政策調(diào)動的刺激下進行全方面的.開展，只有公司政策好，業(yè)務(wù)人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務(wù)員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務(wù)員來主動上業(yè)務(wù)，提升保費，而業(yè)務(wù)員也掙到了相應(yīng)更高的手續(xù)費。促進了公司的逐步擴大。

六，利潤。

一般來說對內(nèi)部業(yè)務(wù)是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務(wù)員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業(yè)務(wù)將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務(wù)保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。

KTV籌建計劃書篇十六

一、ktv企業(yè)籌備、籌建的幾個階段：

第一階段：項目考察（籌備階段）:對將要實施的項目進行詳細的調(diào)研,具體的內(nèi)容有：

a、項目所在地的外部環(huán)境是否支持（xxxxxxx??等）。

b、依據(jù)調(diào)研結(jié)果寫出可行性報告交給投資者,。

第二階段：裝修期（籌建階段）。

a、施工前的準備工作：

1、根據(jù)投資者的要求進行圖紙設(shè)計，如水、電、空調(diào)、抽風(fēng)、排煙管等走向設(shè)計圖，平面、立面、飾面圖，在設(shè)計時要對ktv內(nèi)所要具備的功能如：各種ktv包廂、超市、工作站、接待臺、留言臺、收銀臺、總機、水吧、廚房、計算機機房、庫房、辦公室、教育室兼員工休息室、更衣室等進行合理的規(guī)劃。

2、將圖紙送有關(guān)部門審批，在等待批復(fù)的時間里，要確定施工單位和對裝修材料進行確定。

3、得到批復(fù)后進行施工，施工期間要保證施工質(zhì)量和做好中間驗收工作（工期一般是四個月）。

第三階段：設(shè)備采購。在場內(nèi)進行裝修期間，可以對部分設(shè)備進行采購和調(diào)試（在裝修工程開始后）。

a、空調(diào)設(shè)備、抽風(fēng)設(shè)備、廚房設(shè)備、場內(nèi)所需家具等。

b、音響設(shè)備、點歌系統(tǒng)、酒吧設(shè)備、收銀設(shè)備、辦公設(shè)備、自助餐區(qū)所需物品等。

第四階段：招聘、培訓(xùn)前的準備工作（在裝修工程開始后兩個月內(nèi)完成）。

a、制定并經(jīng)投資者審批通過ktv的有關(guān)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程等。

b、制定招聘計劃。

c、制定培訓(xùn)計劃（時間、地點、內(nèi)容等）。

第五階段：員工招聘（在裝修工程開始后第三個月實施）。

第六階段：員工培訓(xùn)（在裝修工程開始后第四個月實施）。

a、對員工進行理論培訓(xùn)（xxxxxxxxxxxx等）。

b、對員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)（xxxxxxxxxxxx等）。

c、對員工的培訓(xùn)進行考評。

第七階段：工程驗收后申報有關(guān)證照（預(yù)計一個月）。

a、消防合格證、安檢合格證。

b、衛(wèi)生合格證、稅務(wù)證、營業(yè)執(zhí)照。

第八階段：開業(yè)前的準備工作（在申報有關(guān)證照時同時進行）。

a、開業(yè)必備有關(guān)物品的采購或印刷。

b、開業(yè)典禮策劃（在開業(yè)前一個月完成）。

c、開業(yè)后的市場推廣計劃的制定（在開業(yè)前一個月完成）。

第九階段：開業(yè)初期。

1、試營業(yè)經(jīng)營管理的工作重點。

（1）日常營運管理：按照公司制定的規(guī)章制度進行嚴格及有效率的管理。

（4）開發(fā)客源市場：清楚企業(yè)特色，發(fā)現(xiàn)屬于自己的客源市場。

（6）對所有工作實施日志化管理，并依據(jù)具體操作進行調(diào)整。

（7）建立企業(yè)對外推廣平臺。

（8）建立客戶信息反饋、處理機制。

（9）建立有效的企業(yè)對內(nèi)、對外的文案資料庫。

2、正式對外營業(yè)的工作重點：

（1）對試業(yè)階段的工作進行總結(jié)和調(diào)整。

（2）繼續(xù)按企業(yè)既定的管理目標實施管理。

（3）建立企業(yè)獨特的企業(yè)文化。

（4）將工作的重點轉(zhuǎn)到市場拓展上，盡量搶占更多的市場份額。

二、量販式ktv經(jīng)營之道。

a、硬件設(shè)備：(暫時不發(fā)表)。

1、點歌系統(tǒng)：(暫時不發(fā)表)。

2、歌庫質(zhì)量：(暫時不發(fā)表)。

3、音響設(shè)計：(暫時不發(fā)表)。

4、環(huán)境質(zhì)量：(暫時不發(fā)表)。

b軟件設(shè)備：（即管理、服務(wù)、市場拓展等---暫時不發(fā)表）。

KTV籌建計劃書篇十七

1、方向選擇：幼兒教育。

2、擬名：回然小鎮(zhèn)（擬名初衷：幼兒園是華德福教育的一部分，我們期望著有一天華德福社區(qū)生活能夠真實地出現(xiàn)，我們可以共同擁有一個真實的精神家園）。幼兒園園名待定中。

3、教育理念選擇：華德福（waldorf)教育。

4、理念簡介：

第一所華德福學(xué)校于19xx年創(chuàng)立在德國的斯圖加特。當(dāng)時，一位德國企業(yè)家邀請史代納博士根據(jù)人智學(xué)的研究成果，為他的香煙廠工人的子弟辦一所學(xué)校，并以工廠的名字命名。這所學(xué)校辦得很成功，受到社會各界的好評，當(dāng)時人們都認為這是代表未來教育的典范。后來，凡是實踐這一教育理念的學(xué)校都被稱為華德福學(xué)校。也被稱為史代納學(xué)校。

人智學(xué)是華德福教育的基礎(chǔ)，人智學(xué)認為人的意識是就階段性的發(fā)展，七年為一個周期，華德福教育就是配合人的意識發(fā)展規(guī)律，階段性針對意識來設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，讓人的身體、生命體、靈魂體和精神體都得到迎合和發(fā)展。人的第一個成長階段是指從出生到大約七歲換乳牙之前，這個階段兒童的生命組織構(gòu)成力，主要用于建設(shè)、健全和平衡生理身體的發(fā)展，建造靈魂在地球上的載體，在這個年齡階段身體成長極其迅速。在幼兒的意識中，他自己和世界是一個統(tǒng)一體，周圍的一切都影響著他的生命組織構(gòu)成力。這一切對幼兒來說都是好的和善良的，幼兒本能地以模仿來學(xué)習(xí)。如果過早地開發(fā)幼兒的智力就會透支生命力，會影響幼兒的整體平衡發(fā)展。在這一階段，從園所的設(shè)計和教室布置，到教學(xué)用品和學(xué)生用品都非常講究，盡量做到自然、和諧和溫馨，給予孩子溫暖、安全和愛的感覺。因為孩子在這樣的環(huán)境下才有善良和美好的想像。孩子善良和美好的想像是保證生命力充分用于構(gòu)造身體的重要因素，影響想像力發(fā)展的教育實際上是影響孩子的身心健康。針對培養(yǎng)孩子的想像力，可以通過講童話故事讓孩子想像美好的、善良的事物，讓孩子玩造型不完整的玩具和自然狀態(tài)的松果、貝殼、石頭和木頭等引導(dǎo)孩子發(fā)揮無限的想像，同時使孩子認識和了解這個地球世界。

華德福教育在很多國家的發(fā)展都是處于民間發(fā)展狀態(tài)，一些熱心教育的有識之士希望通過華德福教育來凈化功利社會，在教育過程中，幫助成人和孩子在物質(zhì)社會的大潮中把握自己的精神生活，尋找自己生命的使命和對自己負責(zé)。華德福學(xué)校的教師一般都是出于對孩子和社會的關(guān)愛，熱愛自然和生活，呼喚愛心，關(guān)心他人，關(guān)心人文精神生態(tài)和自然生態(tài)，以及崇尚奉獻精神去從事教育，把學(xué)生當(dāng)作他們的老師，在教學(xué)和生活中，不斷地自我完善、成長和成熟，用行動來鼓勵人們多做社會公益事業(yè)和關(guān)心社會弱小群體。因此，世界各地的華德福學(xué)校常成為志愿者、老師、家長和孩子共同學(xué)習(xí)、互相交流和不斷完善自己的社區(qū)文化中心。

二、可行性分析。

1、背景分析。

本地背景概況：所在地石家莊。教育者（園方或創(chuàng)辦者）執(zhí)行理念偏向主流教育，以早教、啟智為核心，以使兒童無障礙進入小學(xué)階段學(xué)習(xí)為目標，此核心和目標能夠迎合家長的普遍心理。兒童教育的實質(zhì)和真義在家長心中尚未建立，有關(guān)兒童教育理念的意識關(guān)懷有待開發(fā)。目前作為教育引領(lǐng)者的園方或創(chuàng)辦人未能為受教育者提供既高且廣的平臺呈現(xiàn)非主流教育的真實面目，兒童教育的真髓也就無法遭遇承載體以釋放其飽滿的生命力。而作為教育者合作方的家長群體境況更為尷尬，兒童生命的第一見證人以及成長的`終身陪伴者無從了解和觸摸兒童成長的實質(zhì)，生命成長的需求難以破土，問題是，我們的家長群體對此并非沒有需求，只是不知該需求什么以及怎樣需求，而作為受教者的兒童，自然不可避免地失去了本應(yīng)屬于他們?nèi)松凶钪匾彩亲蠲篮玫钠鸪蹼A段的成長發(fā)展自由，也即真正和真實的生活的權(quán)利。

國內(nèi)背景：中國大陸第一所華德福學(xué)校創(chuàng)辦于20xx年植根四川成都，是目前國內(nèi)唯一一所相對成熟的華德福學(xué)校。其后，在北京、廣州、深圳、西安、上海、鄭州等地有一批華德福教育的實踐者在熱情努力積極地做著推廣工作。同時，來自德國、英國、澳大利亞、美國、瑞士、丹麥、日本等國的一批資深華德福教師不計酬薪地奔波在每個需要他們的地方做著培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。國內(nèi)華德福教育的推廣因為得到了國際華德福教育聯(lián)盟的極大關(guān)注，因此華德福教師培訓(xùn)從一起步就遵循國際通用規(guī)則被納入大家庭并已獲得國際資質(zhì)認證。正是其實踐的嚴格性和嚴謹性方構(gòu)筑起了一種教育理念和體系的尊嚴。

國際背景：從19xx年世界上第一所華德福學(xué)校在德國的斯圖加特誕生至今，全球范圍內(nèi)已有63個國家，近877所華德福學(xué)校，1706所華德福幼兒園，549家矯正教育和社會治療機構(gòu)及60所教師培訓(xùn)學(xué)校（截至20xx年的統(tǒng)計）。華德福教育既能在富裕的北美和歐洲等國發(fā)展，也能在巴西和南非的貧民窟里發(fā)展，既能在基督文化社會中發(fā)展，也能在伊斯蘭教的埃及和猶太教的以色列發(fā)展，既能在佛教的日本和泰國發(fā)展，也能在印度教的印度發(fā)展，華德福學(xué)校在世界割地都能受到鐘愛的主要原因是其教育理念堅持了人智學(xué)對人的共性理解，針對了人的本性發(fā)展，尊重了人的自由天性，結(jié)合了本土文化和國情，從而實現(xiàn)了華德福教育本土化，并發(fā)展了華德福教育的人文精神。

2、華德福幼兒階段教育與其他幼兒教育的對比分析：

華德福教育與其他教育的最大區(qū)別就是尊重人的發(fā)展規(guī)律，并從生活中觀察了解兒童的需求來進行教育，為孩子的身、心、靈和精神的整體健康而努力。其理念是培養(yǎng)獨立的精神個體，成為會思考的自由人，而不僅僅是滿足經(jīng)濟建設(shè)和科技發(fā)展的需求。

華德福教育在兒童的不同發(fā)展階段盡力使意志、感覺和思考得以平衡的發(fā)展：突出想像力的發(fā)展同時，不忘責(zé)任感和真理感的發(fā)展，突出責(zé)任感的發(fā)展也不忽視想像力和真理感的發(fā)展。主張培養(yǎng)合作意識重于競爭意識，強調(diào)教育在發(fā)展人的獨立自我的同時，也強調(diào)人跟周圍的人、社會和自然保持和諧，這種教育理念也給創(chuàng)建未來的文明社會提供了一個榜樣。

總之，華德福教育提倡的教育理念是為人的精神生活、個體發(fā)展和社會文明服務(wù)，它不僅僅是一種與眾不同的教育方法和教育觀點，而且是一種與眾不同的生活理念和生活方式。

3、教師準備：

主班教師一名：現(xiàn)正擔(dān)任華德福幼兒園主班老師，已經(jīng)接受華德福幼兒教師培訓(xùn)并在繼續(xù)學(xué)習(xí)中。工作時間：一年。

配班教師一名：已經(jīng)接受華德福幼兒教師培訓(xùn)并在繼續(xù)學(xué)習(xí)中。

指導(dǎo)教師一名：已經(jīng)接受華德福教師培訓(xùn)并在繼續(xù)學(xué)習(xí)中。

三、園所周邊環(huán)境基本要求及暫定區(qū)域：

基本要求：（1）偏離鬧區(qū)，環(huán)境安靜。

（2）有可提供的自然環(huán)境共享資源。

（3）毗鄰生活小區(qū)。

暫定區(qū)域：摩卡小鎮(zhèn)。

四、財務(wù)預(yù)算：

（1）啟動資金預(yù)算：

室內(nèi)裝修（墻面、地面、廚房、衛(wèi)生間、門窗）：25000元。

生活用具（廚具，衛(wèi)具）：5000元。

教室環(huán)境及設(shè)施（窗簾、桌布、木架、各類籃筐、實木桌椅、床、）：6000元。

玩具（大型室外：滑梯、秋千、沙池；小型室內(nèi)：各種原木頭、塊）20xx元。

課程材料（損耗型：蜂蠟、蠟塊、水彩顏料、水彩紙、畫板、羊毛氈及棉布等手工原材料、永久型：豎琴、豎笛）。

損耗型一個學(xué)期：20xx元，永久型：豎笛630元豎琴20xx元。

師資培訓(xùn)：每年三期，12000元/人。

共計：45000元。

(2)每月支出預(yù)算：

伙食原材料費：9元/天/人*22天/月共計：200元/月（一餐兩點）。

水電費：300元。

外出活動支出費：200元。

課程材料損耗費：20xx元/半年=334元/月。

工作人員新資：600元/人*4人=2400元。

附：飲食說明如下：

主食：全麥、糙米。另，各種有機豆類及米類。

水果與蔬菜：應(yīng)季。

每日兩次果點：上午：水果。

下午：自制無糖點心及水果。

五、籌資與收費。

籌資方式：

（1）創(chuàng)辦者自籌一部分。

（2）預(yù)收學(xué)費（半年、一年）。

收費項目：學(xué)費+伙食費+活動費（伙食費和活動費繳費方式為月交）。

收費標準：

學(xué)費：980元/月（預(yù)交半年9折882元/月預(yù)交一年8折784元/月）。

即：半年為5300元（6個月）；一年為8700元（11個月）。

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