時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇一
二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)
三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 計(jì)劃
1、訂好年度大目標(biāo)——比如:你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的,全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,不用努力了。因?yàn)槟銢]有方向。
2、將年度目標(biāo)細(xì)化,每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、從問題中總結(jié)出來的不足之處,新的一年如何來學(xué)習(xí),補(bǔ)足。
最后,給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo),可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。 銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文
11年即將過去,在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場大客戶拓展部,在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)汽車市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于汽車市場了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇二
"一年之計(jì)在于春",為了把這一學(xué)期的各項(xiàng)工作做好,在期初做一份系統(tǒng)的計(jì)劃是必要的。由于本班是學(xué)前班,年齡均在5"6歲,且9月份就要上小學(xué),處在這個(gè)年齡階段的幼兒,他們在語言、心理、性格、興趣等各個(gè)方面還需要良好的教育來啟發(fā)和引導(dǎo)。因此我就本學(xué)期的工作制定了個(gè)人計(jì)劃,具體方案如下:
幼兒園教育的主要目標(biāo)是:促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展,增強(qiáng)體質(zhì),培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣;發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確運(yùn)用語言交往的基本能力,增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力;因此,幼兒園一切教育活動(dòng)及其評(píng)價(jià),都應(yīng)以教育目標(biāo)為導(dǎo)向,密切聯(lián)系幼兒的實(shí)際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗(yàn)來確定教育內(nèi)容、方法和過程。
由于本人任職英文老師,而本班又是學(xué)前英文班,固教學(xué)重點(diǎn)都放在英語方面,本學(xué)期我們繼續(xù)采用《劍橋playway to english兒童英語2》主要的特點(diǎn)是寓教于樂,讓孩子在愉快的游戲中習(xí)得英語。第二級(jí)教材不僅幫助孩子系統(tǒng)地復(fù)習(xí)在第一級(jí)中掌握的知識(shí)和技能,而且強(qiáng)調(diào)發(fā)展孩子在聽說技能中的語言能力。
在教師的正確指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)外語能夠幫助孩子們在學(xué)習(xí)過程中掌握適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法,并對(duì)他們的認(rèn)知發(fā)展起著積極的作用。另外,期末還需鼓勵(lì)幼兒參加等級(jí)考試,因此要為考試打下良好的基礎(chǔ),爭取取得優(yōu)異的成績。
日常生活常規(guī)教學(xué)方面,通過一個(gè)學(xué)期的觀察,同時(shí)針對(duì)本班在上學(xué)期所存在的問題。我們發(fā)現(xiàn)對(duì)幼兒的常規(guī)教育是非常重要的。常規(guī)教學(xué)的松緊將是必影響到正常教學(xué)質(zhì)量的好壞。即使課程設(shè)計(jì)的再好,沒有好的紀(jì)律、好的習(xí)慣來做鋪墊,一切都會(huì)是紙上談兵。
從這個(gè)學(xué)期一開始,我們的重點(diǎn)就是把原來遺留下來的壞習(xí)慣慢慢糾正過來。正所謂"無規(guī)不成方圓",班上老師要齊心協(xié)力,達(dá)成一致,讓百分之九十五的孩子能自覺遵守紀(jì)律,注意班上常規(guī)。老師不僅是在課堂上要對(duì)幼兒進(jìn)行班級(jí)紀(jì)律的教育,而且更重要的是在日常生活中隨時(shí)隨地的進(jìn)行實(shí)地教育。
對(duì)于個(gè)別孩子,老師須耐心的教育,同時(shí)還可以與這些家長多進(jìn)行溝通,讓家長能配合老師做一些有益的工作。爭取讓所有的孩子都成為守紀(jì)律的好寶寶。
在教育工作中,家長工作占據(jù)著非常重要的作用。通過家長工作,家園相互溝通,配合一致,促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展;通過家長工作,指導(dǎo)幫助家長,很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢,給幼兒以積極而富有成效的影響;通過家長工作,調(diào)動(dòng)家長關(guān)心、支持、參與園所教育和管理的積極性,共同辦好幼兒園。
在本學(xué)期,我將會(huì)運(yùn)用各自的專業(yè)知識(shí),讓幼兒快樂、健康地成長,希望在期末總結(jié)時(shí),我看到的是辛勤勞動(dòng)后的累累果實(shí)。
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇三
以新課程改革為本學(xué)期工作的重中之重,認(rèn)真完成初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評(píng)價(jià)試驗(yàn),做好高中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)的組織學(xué)習(xí)工作。
針對(duì)我省新高考“3+2方案”,加強(qiáng)高考改革、課程改革、教學(xué)改革三者之間關(guān)系的研究,確保高中化學(xué)必修和選修教學(xué)質(zhì)量都得到提高,爭取在今年的高考中考出好成績。
充分利用化學(xué)學(xué)科教研基地,加強(qiáng)基地的校本課程研究,用多種方式培養(yǎng)基地化學(xué)教師隊(duì)伍,提升基地化學(xué)教研組的教研教學(xué)水平。
加強(qiáng)課題研究,在新課程改革中從實(shí)施、評(píng)價(jià)和教學(xué)技術(shù)等方面開展多角度、多層面的專項(xiàng)性的課題研究。
加強(qiáng)青年化學(xué)教師培養(yǎng)工作,重點(diǎn)抓好青化會(huì)活動(dòng),積極開展理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)等,不斷提高青年教師的教學(xué)水平。
做好xx年省初中化學(xué)競賽和高中化學(xué)奧林匹克競賽的參賽組織工作。
充分利用“化學(xué)工作室”(原化學(xué)教師電腦沙龍)良好的基礎(chǔ)條件,加強(qiáng)“使用先進(jìn)教學(xué)媒體,利用豐富網(wǎng)上資源,優(yōu)化化學(xué)教學(xué)過程”的專題研究,辦好化學(xué)教師自己的網(wǎng)頁。
1.新學(xué)期前,用專家講學(xué)、研究課、專家、教師和學(xué)生共同評(píng)課等多種形式,進(jìn)行初中化學(xué)新課程的新一輪培訓(xùn)工作。
2.繼續(xù)進(jìn)行初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評(píng)價(jià)試驗(yàn)。
實(shí)施方面,繼續(xù)加強(qiáng)教材教法和課堂教學(xué)研究,總結(jié)一年來新課程實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)與成績,把教師的研究成果匯編成專著。
評(píng)價(jià)方面,擴(kuò)大“學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)成長過程記錄研究”的研究隊(duì)伍,加強(qiáng)化學(xué)學(xué)習(xí)的過程評(píng)價(jià);做好今年《化學(xué)考試說明》的使用與研討工作,搞好初中化學(xué)學(xué)習(xí)的終結(jié)評(píng)價(jià),為今年化學(xué)課程改革劃上圓滿的句號(hào),也為明年的課改工作有一個(gè)良好的開端。
3.成立“高中化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)組”,用多種形式定期組織學(xué)習(xí)活動(dòng),研究“高中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)”。
4.2月底或3月初,組織化學(xué)教學(xué)研究人員等,參加省學(xué)會(huì)組織的新課程培訓(xùn)活動(dòng);4月份,對(duì)xxx市武進(jìn)、金壇地區(qū)進(jìn)行新課程調(diào)研。
1.初三年級(jí)
(1)利用本學(xué)年第一學(xué)期的期終化學(xué)教學(xué)調(diào)查測試題,認(rèn)真做好初三化學(xué)教學(xué)情況的調(diào)查研究。在開學(xué)初進(jìn)行一次教學(xué)質(zhì)量分析。
(2)由初三年級(jí)“中心教研組”牽頭,以“初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材學(xué)習(xí)研究組”為骨干,利用專題講座、研究課、研討會(huì)、“教研沙龍”研討活動(dòng)等形式,分“常見的酸堿鹽”、“食品中的有機(jī)物”、“化學(xué)與社會(huì)發(fā)展”、“化學(xué)復(fù)習(xí)”等若干專題,每月進(jìn)行1~2次教研活動(dòng)。力爭使新課程的理念和要求能落實(shí)到化學(xué)課堂教學(xué)實(shí)際中去。
2.高一年級(jí)
(1)開學(xué)前進(jìn)行xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,認(rèn)真總結(jié)高一化學(xué)教學(xué)情況,提出教學(xué)建議,作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)由高一年級(jí)“化學(xué)教研中心組”負(fù)責(zé),在2~5月份,以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題,開研究課2~3節(jié)。
(3)開展“研究性學(xué)習(xí)”和校本課程研究。進(jìn)行1~2次研討活動(dòng)。
3.高二年級(jí)
(1)開學(xué)前進(jìn)行xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,認(rèn)真總結(jié)高二化學(xué)教學(xué)情況,提出教學(xué)建議,作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)由高二年級(jí)“化學(xué)教研中心組”負(fù)責(zé),在2~5月份,以“有機(jī)物”等為課題,開研究課2~3節(jié)。
(3)以“化學(xué)選修教學(xué)中的研究性學(xué)習(xí)”為課題。進(jìn)行2次專題研究活動(dòng)。
4.高三年級(jí)
(1)開學(xué)前進(jìn)行xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,認(rèn)真總結(jié)高三化學(xué)教學(xué)情況,提出教學(xué)建議,作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)3月份,進(jìn)行“xx年高考化學(xué)考試說明”的學(xué)習(xí)與研究,召開專題研討會(huì)。
(3)4月份,在省奔牛高中召開本學(xué)期的“高三化學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)”,對(duì)“一?!弊鲎屑?xì)的分析和深入的研究,為第二輪復(fù)習(xí)提供有價(jià)值的材料。
(4)5月份,對(duì)“二?!边M(jìn)行專題研究。
(5)由高三年級(jí)“化學(xué)教研中心組”負(fù)責(zé),針對(duì)各個(gè)階段的主要研究任務(wù),開研究課2~3節(jié)。
1.圍繞初中新課程改革,在國家課標(biāo)組的直接指導(dǎo)和華師大科研處的領(lǐng)導(dǎo)下,展開一個(gè)有系統(tǒng)、系列化、多層面、多角度的研究網(wǎng)絡(luò)。
2.在南師大的“以科學(xué)探究為核心的科學(xué)教育教學(xué)策略研究”(教育部重點(diǎn)課題)課題組的領(lǐng)導(dǎo)下,成立“中學(xué)化學(xué)教學(xué)中的科學(xué)探究策略研究”子課題組,正式啟動(dòng)研究工作。
3.圍繞高中新課程改革,積極尋找研究課題,盡早組織研究隊(duì)伍,展開專題研究。
4.開展“xxx市市中學(xué)青年化學(xué)教師現(xiàn)狀分析及其發(fā)展策略”課題的調(diào)查研究,尋找較高層次的掛鉤單位,正式啟動(dòng)研究課題。
1.3~4月份,認(rèn)真做好江蘇省xx年初中學(xué)生化學(xué)競賽的組織參賽工作。
2.5月份前,認(rèn)真做好xx年高中化學(xué)奧林匹克競賽的準(zhǔn)備工作。5月份,做好xx年高中化學(xué)奧林匹克競賽的組織工作。
1.加強(qiáng)學(xué)科基地化學(xué)組的教研力度,省常中、一中、三中、田中和新橋中學(xué)重點(diǎn)開展“如何提高課堂教學(xué)效益”和“近5年化學(xué)高考試題走向研究”。以加強(qiáng)教學(xué)研究為策略,課堂教學(xué)提效為重點(diǎn)議題,提高教學(xué)質(zhì)量,爭取高考好成績。
市一中、三中、田中、實(shí)驗(yàn)初中、十五中和新橋中學(xué)將與教研室一起,共同進(jìn)行新課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)研究?;貙W(xué)校要通過研究,積累課改經(jīng)驗(yàn),起到一定的帶頭作用。
3.加強(qiáng)化學(xué)學(xué)科基地學(xué)校之間的交流,互相進(jìn)行聽課、座談,交流理論學(xué)習(xí)體會(huì)。組織外出參觀學(xué)習(xí)。
1.開學(xué)初,各年級(jí)以“初中化學(xué)新課程實(shí)施與評(píng)價(jià)”和“本學(xué)年第一學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析”為重點(diǎn),開展一次較大規(guī)模的教師培訓(xùn)活動(dòng)。
2.加強(qiáng)青年化學(xué)教師培養(yǎng)工作,重點(diǎn)抓好青化會(huì)活動(dòng)。通過開展理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí),課堂教學(xué)研究,組織外出參觀學(xué)習(xí)等多種形式,不斷提高青年化學(xué)教師的教學(xué)水平和教研能力。
3.以“化學(xué)工作室”為基本力量,平均每月組織1~2次電腦使用技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源利用技術(shù)的學(xué)習(xí)活動(dòng)。維護(hù)與完善化學(xué)教學(xué)資源庫;創(chuàng)建有xxx市市化學(xué)教研特色的“xxx市化學(xué)教研”、“化學(xué)新課程試驗(yàn)”和“xxx市市化學(xué)工作室”.
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇四
一、班級(jí)情況:
高二(012)班是兩個(gè)物理b班之一。學(xué)生總?cè)藬?shù)44人,其中女生11人,具備典型物理班的特征。學(xué)生思維敏捷,富有朝氣,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力,精神狀態(tài)優(yōu)秀。從整體成績來看,有部分男同學(xué)重理輕文,文科成績不夠理想,是下一步工作的重點(diǎn)之一。
二、本學(xué)期主要工作如下:
1、加強(qiáng)干部隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng),凝聚核心,發(fā)揮模范帶頭作用。
班干部是班主任的左膀右臂,是一個(gè)班級(jí)的頂梁柱,是溝通班主任和同學(xué)之間關(guān)系的重要紐帶,由此可見班干部在班級(jí)管理中的重要性,所以加強(qiáng)干部隊(duì)伍的建設(shè)是構(gòu)建良好班級(jí)、形成良好學(xué)風(fēng)的關(guān)鍵。
2、做好學(xué)生的德育工作,以疏導(dǎo)為主線。
1、繼續(xù)加強(qiáng)愛國主義教育。②狠抓文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。③加強(qiáng)公民道德教育。④加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和青春期教育。 ⑤關(guān)心學(xué)生的生活,做學(xué)生的朋友,經(jīng)常找學(xué)生談心,了解他們的煩惱,盡早發(fā)現(xiàn)問題,處理在萌芽狀態(tài),做好穩(wěn)定工作。
3、強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練,為班級(jí)營造良好班風(fēng)。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,因此,要扎實(shí)有效地進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練內(nèi)容包括新《守則》《行規(guī)》要求的常規(guī),還有就是出勤常規(guī)、課堂常規(guī)、課間常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)等等。
①、緊抓班級(jí)紀(jì)律,營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
②、做好考勤工作。讓紀(jì)律委員專門負(fù)責(zé)點(diǎn)名,每星期匯報(bào)一次,并送交政教處存底。對(duì)于一些經(jīng)常遲到的同學(xué)分別對(duì)待,做好轉(zhuǎn)化工作。
③、衛(wèi)生工作專人專管,并實(shí)行包干,誰值日誰負(fù)責(zé)。
④、做好課堂外的秩序工作。要堅(jiān)決禁止上課睡覺的現(xiàn)象,下課打鬧的情況,老師、學(xué)生齊抓共管,堅(jiān)決杜絕故意損壞公物的現(xiàn)象,杜絕了違法犯罪的不良行為。
4、樹典型,培養(yǎng)優(yōu)良學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
作為高二新分科學(xué)生,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣尤為重要,這就要求學(xué)生能明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)。對(duì)此本班有如下具體措施:
①、召開班級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
在班級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的互相交流。本學(xué)期我班將進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的交流,讓一些在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)談感想,介紹方法,以此帶動(dòng)其他同學(xué)。
②、繼續(xù)樹立典型
對(duì)考試有進(jìn)步的同學(xué)給予一定的`獎(jiǎng)勵(lì),樹立典型,形成學(xué)習(xí)核心,起到先鋒模范作用。本學(xué)期將評(píng)選一批學(xué)習(xí)積極分子和三好學(xué)生,并利用宣傳板地進(jìn)行宣傳,營造良好氛圍。
5、加強(qiáng)學(xué)校與家長的聯(lián)系,做好鞏生工作。
經(jīng)常跟家長聯(lián)系,就會(huì)及時(shí)交換學(xué)生的有關(guān)情況,家長對(duì)孩子會(huì)有更多的了解,同時(shí)老師容易讓學(xué)生家長積極參與對(duì)學(xué)生的教育和管理。支持班級(jí)管理工作。
①、建立家校聯(lián)系本,經(jīng)常與家長商談。
②、定期召開家長會(huì),把家長請(qǐng)進(jìn)學(xué)校來,認(rèn)真聽取家長的有意義的建議,認(rèn)真的做好學(xué)生的思想工作,立足本校,服務(wù)本校。
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
以下是我對(duì)配件部20xx年度的工作計(jì)劃,需改進(jìn)之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出。
年度在團(tuán)隊(duì)管理方面,我們主要做了一下幾點(diǎn)。
1、部門員工的落實(shí)到位,職責(zé)分配,新進(jìn)員工的培訓(xùn),離職員工的工作交接;
2、對(duì)部門員工進(jìn)行軟件的培訓(xùn)并監(jiān)督使用;
3、與辦事處協(xié)作,共同搞好配件供應(yīng)工作;
日常工作中,及時(shí)溝通,確保溝通有效;工作之余對(duì)部門員工進(jìn)行零件知識(shí)的培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)員工共同學(xué)習(xí)零件知識(shí),要讓員工知其然,更要知其所以然,以便更好地配合工作,做到事事有人干、事事有人管、環(huán)環(huán)相扣,在沒有事不管己一說。極力爭取系統(tǒng)化、規(guī)范化、資源利用最大化,最終達(dá)到整體最優(yōu)化。
1、部門員工專業(yè)知識(shí)薄弱,需要定期加強(qiáng)培訓(xùn),在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí);尤其在查零件圖冊及實(shí)物認(rèn)知方面;
2、庫房管理及發(fā)貨;隨著公司日漸壯大,配件備貨量越來越大,配件擺放很凌亂,對(duì)于有些急需配件,,無法找見的頻率越來越高,導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間延誤,從而也引起了客戶及服務(wù)人員的抱怨,影響了公司的口碑,建議增大庫房面積,增加庫管人員配置,加強(qiáng)配件庫管理,以便提高工作效率,降低出錯(cuò)率;
3、沒有經(jīng)常性的與客戶進(jìn)行有效溝通,了解客戶對(duì)我公司配件的意見及建議,并合理的進(jìn)行調(diào)整;應(yīng)該認(rèn)識(shí)到客戶維護(hù)是相當(dāng)重要的。前期全然忽視了客戶資料、信息等情況,只是按照服務(wù)部提供的臺(tái)賬進(jìn)行電話回訪,沒有真正做好客戶管理。
年度本部門在辦公費(fèi)用的控制方面,本著在不影響工作質(zhì)量與效率的原則下,盡量節(jié)省開支,例如辦公用品的使用、配件接貨費(fèi)用的控制、水電的使用等。
為了更好的發(fā)揮配件庫后勤供給職能,對(duì)配件庫人員工作進(jìn)行劃分:清點(diǎn)、驗(yàn)收、上架、入庫、出庫、制單、取貨。
1、系統(tǒng)的完善配件用戶信息包(保內(nèi)及保外),及時(shí)有效的保持與用戶聯(lián)系,避免用戶流失;
2、增加與配件用戶的維系手段,通過會(huì)員服務(wù)增強(qiáng)用戶的忠誠度,提高配件銷售;
3、通過會(huì)員的平臺(tái),推廣公司的其他業(yè)務(wù)(維修廠、整車銷售等),同時(shí)挖掘更多新客戶;
4、提升公司及售后形象。
1、根據(jù)目前的市場保有量及來年預(yù)計(jì)銷量與市場部商定,制定20xx年度的采購計(jì)劃, 保內(nèi)車需采購常用三包件;與服務(wù)人員協(xié)作再次統(tǒng)計(jì)易損件,根據(jù)目前庫存制定易損件采購計(jì)劃;采購常用保養(yǎng)件。在合理庫存的前提下,及時(shí)補(bǔ)充需求高,急的配件,保障售后服務(wù)的壯大、提高。
關(guān)于配件銷售,除第一點(diǎn)會(huì)員制外,期望舉辦更多行之有效的促銷活動(dòng),如展會(huì)的舉辦。
1、展銷會(huì)促銷實(shí)施概要:以區(qū)域?yàn)閱挝慌e辦配件展會(huì)活動(dòng),這樣可以方便各個(gè)區(qū)域的客戶前來參加,由公司配件知識(shí)較為專業(yè)的人員對(duì)客戶進(jìn)行配件知識(shí)的講解。
2、配件經(jīng)營需維護(hù)客戶關(guān)系、建立忠誠客戶群體。一般而言,整車銷售質(zhì)保期結(jié)束后,客戶的車輛如需正常運(yùn)轉(zhuǎn),必然離不開配件供應(yīng)商,因此我們更應(yīng)該加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,通過供應(yīng)配件,隨時(shí)了解客戶的各種動(dòng)態(tài),比如車輛使用狀況,有無需要其他配件,給出專業(yè)的建議,并聽取客戶意見,讓客戶在第一時(shí)間考慮本公司的配件,同時(shí)清楚的了解客戶在公司所享受的其他優(yōu)惠政策(公司會(huì)員、其他協(xié)議),引導(dǎo)客戶來公司購買配件。同時(shí)做好相應(yīng)的客戶臺(tái)賬,清晰的掌握客戶購買公司配件的相關(guān)資料,并根據(jù)資料做出明確分析,然后制定相對(duì)應(yīng)的措施。
3、配件經(jīng)營的關(guān)健——價(jià)格??蛻粼诖蠖鄶?shù)情況下會(huì)很在意配件價(jià)格,經(jīng)過回訪發(fā)現(xiàn)配件利潤在25%左右,這樣既可以給公司帶來利潤,也可以讓客戶滿意。
1、加強(qiáng)5s管理體系,把各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。5s規(guī)范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典,但是部分職工對(duì)它重視不足。我將督促配件部門員工以及各同事協(xié)調(diào)進(jìn)行,確保嚴(yán)格遵守5s體系,對(duì)違反條例者視情況進(jìn)行教育、處罰,保障其實(shí)施。
2、加強(qiáng)員工素質(zhì)教育,提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)配件技能的氛圍。過去個(gè)別員工紀(jì)律散漫,上班時(shí)間吃東西,做工作以外的事情……這些行為不但造成部門工作效率低下,而且嚴(yán)重影響公司形象。我將強(qiáng)化管理,督促員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度,認(rèn)真完成各項(xiàng)交給的任務(wù)。對(duì)故意違反公司紀(jì)律者,將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵(lì)員工主動(dòng)探究配件市場動(dòng)態(tài),把握價(jià)格脈搏,勇于探索,善于實(shí)踐,努力提高工作效率,對(duì)表現(xiàn)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)??构ふ`工者給予處罰。分析存在的問題,提出解決辦法,及時(shí)了解部員的思想動(dòng)態(tài)。積極引導(dǎo),提高效率。
3、優(yōu)化部門內(nèi)部配合。現(xiàn)有部分職員特長沒有互補(bǔ),不僅造成資源浪費(fèi),人才技能沒有發(fā)揮,而且不能極大的調(diào)動(dòng)其積極性,新老結(jié)合,提高工作效率。
對(duì)于20xx年度配件部諸多不足之處,還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),我們現(xiàn)在還存在很多困難和不足:如對(duì)生疏配件認(rèn)識(shí)模糊,快速反應(yīng)能力不夠,整體業(yè)務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠等等。希望通過學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力,彌補(bǔ)不足。我部門也會(huì)努力強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力,以迎接20xx年的新機(jī)遇,新挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇六
本班男女生比例不協(xié)調(diào),在給他們排座位的時(shí)候,我發(fā)覺有6位男孩子成了尷尬的多余人,也就是沒有女生和他們坐在一起了,除非他們從自己中分3個(gè) 人變?yōu)榕⒆?,或者是再轉(zhuǎn)入幾個(gè)女孩。,到目前為止,他們是男孩子和男孩子坐在一起的。這也一定程度上給他們上課吵鬧、愛講空話埋下了隱患。行為習(xí)慣方 面:學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做,但自覺性還有待提高,尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠,下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn),經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情 況:大部分學(xué)生較聰明,思維活躍,作業(yè)能認(rèn)真完成,有一定的互相競爭意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,品德情況:學(xué)生愛集體,愛勞動(dòng),愛師長,愛 同學(xué),有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系,會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
1、行為規(guī)范教育:
(1)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的一日常規(guī)教育和小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。在學(xué)期開始之初,給躁動(dòng)的學(xué)生給予思想上的教育。尤其是今年大量插班生的引入。
在這幾天的接觸中,我發(fā)覺到新來的插班生在適應(yīng)新環(huán)境上有明顯的不足。有的在下面養(yǎng)成了的壞習(xí)慣,又隨著和周圍同學(xué)的熟悉,把壞習(xí)慣帶到了課堂上。脫口而出的方言,傷害小樹苗,捉弄同學(xué)等等。
現(xiàn)在等于是在一個(gè)懸崖邊上,要么我把他們的壞習(xí)慣給糾正過來,融入我們的集體生活,要么就是我們班級(jí)里的一部分蠢蠢欲動(dòng)的孩子和他們一起染上壞習(xí)慣。
(2)明確一日常規(guī)細(xì)則,做到人人知曉。
(3)充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用,做到以一帶四。
(4)用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育,抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī),使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?;⒁?guī)范化。
(5)創(chuàng)設(shè)榜樣之星活動(dòng),班級(jí)里開展競爭意識(shí)。文明禮貌的“文明之星”、遵守紀(jì)律的“紀(jì)律之星”、努力學(xué)習(xí)的“智慧之星”熱愛勞動(dòng)的“小蜜蜂之星”。
2、班干部工作:
(1)推舉出新一輪的班干部,進(jìn)行班干部的訓(xùn)練,指導(dǎo)。盡快融入日常的工作中去。
(2)工作方針:
a、平等:每個(gè)隊(duì)員,不論成績?nèi)绾巍⒓o(jì)律如何、擔(dān)任什么職務(wù),在少先隊(duì)組織中都是平等的,沒有身份的高低之分。
b、尊重:少先隊(duì)干部是少先隊(duì)組織為其他隊(duì)員服務(wù)的,不是高于其他隊(duì)員一等,對(duì)組織中的每一個(gè)隊(duì)員都應(yīng)該尊重,沒有權(quán)利發(fā)號(hào)施令。
c、盡職:對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作切實(shí)負(fù)起責(zé)任,不辜負(fù)其他隊(duì)員的信任。
d、主動(dòng):有問題不推諉,迎難而上,不等不靠。
e、團(tuán)結(jié):與中隊(duì)委員會(huì)的其他隊(duì)干部及全體隊(duì)員團(tuán)結(jié)一致,共同協(xié)作,充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮每個(gè)人的才智。
f、創(chuàng)新:敢于獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、發(fā)表自己的意見,積極為少先隊(duì)工作。
(3)做好班干部的競選工作,樹立班干部的競爭意識(shí)。
3、做有特色的班級(jí)。
(1)發(fā)揮班級(jí)里的集體榮譽(yù)意識(shí),加強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感。讓學(xué)生積極參加各類活動(dòng),爭取取得良好的成績。在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的愛班級(jí),愛集體意識(shí),成為一個(gè)有凝聚力的班級(jí)。
(2)發(fā)揮班級(jí)里部分出色孩子的特長,并有計(jì)劃地讓這些出色的孩子帶動(dòng)其他孩子,把其他孩子的特長也激發(fā)出來,形成一個(gè)有自己獨(dú)特特色的人,形成一個(gè)有自己獨(dú)特特色的班級(jí)。
(3)培養(yǎng)學(xué)生在競爭中的大度風(fēng)采,友誼第一,比賽第二。讓學(xué)生在競爭的同時(shí)也是一個(gè)懂禮貌的孩子。
1、上好體鍛課。組織好早鍛煉,力求人人參與,不缺席,不遲到。
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇七
充滿希望的20xx—20xx學(xué)年第一個(gè)新學(xué)期即將開始,懷著對(duì)未來日子的美好憧憬,面對(duì)即將到來的新學(xué)期,自己不僅感覺責(zé)任重大。如何才能履行好職責(zé),帶好班級(jí),教好學(xué)生,不辜負(fù)學(xué)校和家長以及學(xué)生們的重托,是我經(jīng)常思考的核心問題。
自從20xx年走上教師崗位以來,雖然自己在日常教學(xué)和管理工作中,能夠把在師范學(xué)校學(xué)習(xí)的一些教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中,也注意加強(qiáng)自學(xué),不斷充實(shí)提高自己的教學(xué)水平,但與其他優(yōu)秀教師相比,自己還存有很大的差距。自去年起,學(xué)校每年都組織舉辦青年教師培訓(xùn)會(huì),為我們青年教師搭建起相互交流、探討、學(xué)習(xí)的平臺(tái),我個(gè)人感覺受益匪淺。我認(rèn)為,如果缺乏了交流溝通,一個(gè)教師的教學(xué)活動(dòng)就如同暗夜行路,自己邊摸索邊實(shí)踐,結(jié)果往往是力氣花了不少,但教學(xué)效果并不一定理想。連續(xù)兩年參加了培訓(xùn),我體會(huì),學(xué)校舉辦這類培訓(xùn)是非常必要的,尤其對(duì)于加強(qiáng)青年老師之間的交流溝通,有針對(duì)性的提高青年教師的教學(xué)基本功,開闊青年老師的教學(xué)思路,培訓(xùn)青年教師的開拓創(chuàng)新精神,具有重要的作用。
按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教師的要求,結(jié)合自己的實(shí)際工作能力和風(fēng)格,本學(xué)期將從以下幾個(gè)方面入手,以不斷提高自己的教學(xué)質(zhì)量,努力爭做一名優(yōu)秀教師。
備課是上好課的基礎(chǔ),要認(rèn)真?zhèn)湔n,做到上課必須備課,充分利用校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,獲取更多的信息,進(jìn)行重組,為教學(xué)服務(wù)。讓學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)獲取無限的知識(shí)。積極參加集體備課,在集體備課時(shí),主動(dòng)發(fā)言,充分發(fā)揮老教師的作用。根據(jù)大綱要求分析教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。具體說明本節(jié)課的重難點(diǎn)、教學(xué)方法,概括內(nèi)容揭示思想,理清結(jié)構(gòu)層次,力求透徹。
課堂教學(xué)是整個(gè)教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié),上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,教學(xué)過程要和諧,體現(xiàn)教為主導(dǎo),學(xué)為主體的原則,教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、著力突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),首先要明確講的路子,要?jiǎng)?chuàng)造問題情景,老師不能代替學(xué)生,老師一定要做組織者,教學(xué)方法既符合授課內(nèi)容的要求,又能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,啟發(fā)誘導(dǎo)學(xué)生有效的學(xué)習(xí)。通過計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)大面積提高教學(xué)質(zhì)量,重視過程教學(xué),重視創(chuàng)新能力的培養(yǎng),從而提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。
我體會(huì),我現(xiàn)在是摸著石頭過河,虛心向老教師學(xué)習(xí)是提高自身教學(xué)水平的一個(gè)捷徑,所以要經(jīng)常隨堂聽優(yōu)秀教師的課。
積極響應(yīng)校長提出的“每周讀一文,沒月集一文,沒學(xué)期寫一文,沒年發(fā)一文”的口號(hào),利用網(wǎng)絡(luò)資源和學(xué)校圖書室,不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇八
1、加大招商力度,改進(jìn)招商措施,強(qiáng)化招商責(zé)任,落實(shí)招商任務(wù),力爭完成區(qū)內(nèi)工業(yè)項(xiàng)目2個(gè),其中億元項(xiàng)目1個(gè),城建項(xiàng)目1個(gè)。
2、強(qiáng)化教育手段,改進(jìn)工作作風(fēng),提高服務(wù)水平,推進(jìn)行風(fēng)建設(shè),在軟環(huán)境建設(shè)“百日行動(dòng)”中努力提升民政工作隊(duì)伍形象。
3、做好優(yōu)撫經(jīng)費(fèi)兌現(xiàn)工作,保證自然增長機(jī)制政策到位;做好走訪慰問工作,促進(jìn)優(yōu)撫政策在基層的落實(shí);精心組織強(qiáng)力推進(jìn),做好優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療保障工作,要通過多種渠道,努力緩解在鄉(xiāng)優(yōu)撫對(duì)象的醫(yī)療困難問題。
4、搞好政策宣傳,積極擴(kuò)大推行貨幣安置全面化,做好20xx年度退役退役士兵安置工作;舉辦20xx年度退役士兵轉(zhuǎn)崗再就業(yè)培訓(xùn);主動(dòng)參與積極配合,繼續(xù)做好涉軍人員穩(wěn)定工作。
5、繼續(xù)爭勸關(guān)愛工程”項(xiàng)目,重點(diǎn)培植3-5所標(biāo)志性、示范性敬老院;加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政和村(居)委會(huì)低保工作人員培訓(xùn),落實(shí)低保工作微機(jī)化管理以提高工作效率;按照救災(zāi)預(yù)案及時(shí)查災(zāi)報(bào)災(zāi),繼續(xù)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政工作人員進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)災(zāi)培訓(xùn),確??h鄉(xiāng)救災(zāi)網(wǎng)絡(luò)暢通;保質(zhì)保量完成災(zāi)民建房任務(wù),災(zāi)民生活得到及時(shí)救助;盡快爭取縣政府出臺(tái)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助和臨時(shí)救助辦法等文件,全面實(shí)施城鄉(xiāng)一體化的醫(yī)療救助制度;盡快爭取縣政府出臺(tái)無固定收入重度殘疾人救助辦法文件,力爭將所需資金納入縣財(cái)政預(yù)算。
6、適時(shí)舉辦全縣村委會(huì)主任培訓(xùn)班,積極準(zhǔn)備組織緩選的村和選舉未成功的村進(jìn)行選舉,全面完成換屆任務(wù);扎實(shí)有效推進(jìn)村務(wù)公開民主管理和村民自治工作;加強(qiáng)城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)設(shè)施和服務(wù)功能建設(shè),為和諧社會(huì)奠定基矗
7、強(qiáng)化民間組織管理,由重登記向重管理轉(zhuǎn)變,提高社會(huì)服務(wù)效能,為社會(huì)建設(shè)出力。
8、加強(qiáng)和規(guī)范社會(huì)福利機(jī)構(gòu)的管理,做好社會(huì)福利機(jī)構(gòu)發(fā)展總體規(guī)劃制定工作;積極推進(jìn)社會(huì)福利社會(huì)化進(jìn)程,扶持、加快民辦福利機(jī)構(gòu)的發(fā)展,積極發(fā)展推進(jìn)民辦的老年人收養(yǎng)所。
9、建立救助管理工作協(xié)調(diào)機(jī)制,探索主動(dòng)救助、社會(huì)化救助的工作方式,積極解決救助過程中遇到的困難和問題,推進(jìn)救助管理工作制度化、規(guī)范化。
10、采取有效措施,爭取火化率不低于99%,不斷深化殯葬改革,做到喪戶零投訴;加大農(nóng)村公益性公墓的建設(shè)督查力度,讓喪戶葬有去處,爭取全縣入墓率60%以上;
11、做好老年人社會(huì)優(yōu)待和服務(wù)工作,召開全縣老齡工作會(huì)議。
12、認(rèn)真細(xì)致搞好年初預(yù)算、年終決算,爭取經(jīng)費(fèi)比上年增加15%以上;進(jìn)一步做好全局增收節(jié)支工作,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)科室合理利用政策向上爭取資金,用好本局創(chuàng)收資源,及時(shí)收取承包上交經(jīng)費(fèi)。繼續(xù)完善對(duì)車輛、招待、辦公、電話等四項(xiàng)包干經(jīng)費(fèi)的使用管理;及時(shí)請(qǐng)撥財(cái)政資金,按時(shí)下?lián)茑l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)費(fèi);做好民政臺(tái)賬、統(tǒng)一報(bào)表更新及上報(bào)工作;嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和法規(guī)及本局制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度,繼續(xù)做好“四統(tǒng)一”工作;鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政及局屬單位賬務(wù)定期審計(jì),上半年一次,下半年一次;舉辦一次民政會(huì)計(jì)、敬老院會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,進(jìn)一步規(guī)范賬務(wù)管理、提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)水平。
13、做好“平安創(chuàng)建”、“法治創(chuàng)建”、“十城同創(chuàng)”的各項(xiàng)工作。
14、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇九
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的銷售工作計(jì)劃
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些銷售工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為企業(yè)樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的銷售工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇十
在工作中,通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng),積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí),按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料,書籍,認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教,學(xué)習(xí),汲取他人的教學(xué)精華為我所用,借以促進(jìn)提升自我,以便更好地完成教育教學(xué)工作。
1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日,不留衛(wèi)生死角。
2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會(huì),充分發(fā)揮小助手的作用,協(xié)助老師管理班級(jí)。
3、精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新、有競爭意識(shí),充滿歡樂的班級(jí)環(huán)境。
1、備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期,我將合理運(yùn)用標(biāo)、增、刪、改、調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課,力爭使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性,實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì),生成精彩。
2、上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)、詼諧,富有感染力的語言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,準(zhǔn)確把握教材,駕馭課堂,營養(yǎng)學(xué)、樂學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué),關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異,巧設(shè)不同層次問題,讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。
3、持之以恒,規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,即課前預(yù)習(xí),課上質(zhì)疑,課后拓展、提高的習(xí)慣。
4、課后及時(shí)認(rèn)真書寫教學(xué)反思,以便在教學(xué)過程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn),彌補(bǔ)不足。
5、作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中的時(shí)光,要充分利用,做到有布置,有檢查。輔導(dǎo)更要關(guān)注差生,重點(diǎn)輔導(dǎo)對(duì)象為:郭美玲、劉鎵萁。
有目的、有計(jì)劃,工作才會(huì)有序、井然進(jìn)行。以上是我對(duì)本學(xué)期工作的初步計(jì)劃。在實(shí)際工作中,我將努力遵循,并對(duì)不足之處加以改進(jìn)。
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇十一
在我們的飯店周圍有xx酒店、xx酒店、xx酒店、xx集團(tuán)籌建的四星級(jí)酒店、志達(dá)集團(tuán)籌建的五星級(jí)飯店等強(qiáng)力競爭對(duì)手,我們不難看出飯店市場環(huán)境的殘酷和惡劣,但是,我們有信心也有能力去搶占屬于我們的領(lǐng)地。
(一)以經(jīng)濟(jì)效益為中心,建立目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任制
面對(duì)激烈的市場競爭,我們要準(zhǔn)確定位,確定目標(biāo)消費(fèi)群體,轉(zhuǎn)變觀念,加大營銷力度。根據(jù)不同季節(jié)制定營銷計(jì)劃,注意穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客源,重新整合營銷隊(duì)伍,建立起以專業(yè)營銷人員為主、動(dòng)員全體員工進(jìn)行營銷的大營銷網(wǎng)絡(luò),富都上下,人人都是服務(wù)員,個(gè)個(gè)都是營銷員,營銷中有服務(wù),服務(wù)中有營銷,并建立起相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性,內(nèi)挖潛力,外拓客源。
新的一年,我們要繼續(xù)以經(jīng)濟(jì)效益為中心,加強(qiáng)管理,飯店將會(huì)與各部門簽定目標(biāo)責(zé)任狀,把飯店的效益和你們的利益緊密聯(lián)系在一起,做出的貢獻(xiàn)越大,獲益也就越多,反之,則按部門完成指標(biāo)的差距按即定比例扣發(fā)工資,多勞多得,按勞分配。
(二)加強(qiáng)精神文明建設(shè),提高員工福利待遇
我們今年的工作重點(diǎn),在圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的前提下,要積極加強(qiáng)精神文明建設(shè),提高員工綜合素質(zhì),以嶄新的面貌迎接20xx年的挑戰(zhàn)。在這方面,飯店決定從以下方面著手:
1、為提高員工福利待遇,經(jīng)研究決定:凡本店員工連續(xù)工作2年以上者,簽定三年合同,飯店為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn),解決員工的后顧之憂;
2、一年一度的黃金周期間,凡在本店連續(xù)工作6個(gè)月以上的員工,飯店將會(huì)組織他們出去旅游,大前年是千山,前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江,去年登上了北京八達(dá)嶺,今年我們也許去大連。
3、為了豐富員工的業(yè)余文化生活,我們今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來,各賽事均設(shè)三等獎(jiǎng),在愉悅身心的同時(shí),還要給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。比賽如:拔河、象棋、跳棋、撲克等,歡迎大家踴躍報(bào)名,為部門爭光。
4、年終歲尾,為讓努力工作一年,并且創(chuàng)造良好效益的員工過好春節(jié),我們將組織大家聚餐開聯(lián)歡,開開心心過大年。
5、對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)突出,為飯店做出巨大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工,我們將在飯店年終總結(jié)大會(huì)上給予表彰,頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金。
6、為規(guī)范管理,我將在各部門經(jīng)理的協(xié)助和配合下,爭取于20xx年9月28日 富都飯店開業(yè)5周年之日,奉上《富都飯店管理手冊》。
在此,我希望大家能夠群策群力,廣提合理化意見和建議,解決管理中存在的問題,也希望大家能樹立主人翁責(zé)任感,真正以店為家。
(三)加大培訓(xùn)、考核、質(zhì)檢力度,提高服務(wù)質(zhì)量:
各部門制定可行性培訓(xùn)計(jì)劃,加大學(xué)習(xí)規(guī)章制度的力度,針對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行定期考核,遵循質(zhì)檢制度,保證服務(wù)高質(zhì)量,以競賽活動(dòng)樹立崗位標(biāo)兵。培訓(xùn)采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的辦法進(jìn)一步對(duì)廣大員工進(jìn)行在崗培訓(xùn),同時(shí)各部門要舉行崗位大練兵,每月每季進(jìn)行考核,鞏固業(yè)務(wù)技能,提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度,按照星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),繼續(xù)完善各種規(guī)章制度,工作流程,逐步建立起以 制度管人 和以 工資拉開檔次 為主要內(nèi)容的獎(jiǎng)罰激勵(lì)管理機(jī)制。
(四)加強(qiáng)安全和后勤保障工作
認(rèn)真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作,并制定應(yīng)急預(yù)案;食品衛(wèi)生工作常抓不懈,強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生的重要性; 注意加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的維修和保養(yǎng)工作;各部門一定要分工清楚,責(zé)任明確,充分發(fā)揮員工的積極性和主動(dòng)性,做好安全檢查和防范措施。
春風(fēng)春色春光暖,新年新風(fēng)新氣象。新年伊始,面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們一定要上下一心,團(tuán)結(jié)一致,乘風(fēng)破浪,勇往直前,加強(qiáng)管理,節(jié)支增效,我們要以飽滿的精神,十分的熱情迎接挑戰(zhàn),力爭在20xx年再創(chuàng)輝煌!
工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃書學(xué)生會(huì)篇十二
在醫(yī)院黨委及分管副院長的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞醫(yī)院新一年的工作目標(biāo),依照公安部《消防法》《企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》為維護(hù)醫(yī)院的良好秩序,給全院職工與患者營造一個(gè)滿意、祥和的工作和就醫(yī)環(huán)境。認(rèn)真落實(shí)綜合治理責(zé)任制,結(jié)合平安醫(yī)院的創(chuàng)建工作,以維護(hù)醫(yī)院政治穩(wěn)定,治安消防安全為目標(biāo),為臨床一線服務(wù),立足基礎(chǔ),深化創(chuàng)新,進(jìn)一步加大工作力度,把醫(yī)院的保衛(wèi)工作做好、做實(shí)。
現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃如下:
醫(yī)院是保衛(wèi)的復(fù)雜場所,從思想上提高對(duì)做好醫(yī)院保衛(wèi)工作重要性的認(rèn)識(shí),從“維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,構(gòu)建和諧社會(huì)”的高度認(rèn)真抓好醫(yī)院保衛(wèi)工作,重部署、重檢查、重落實(shí)。完善嚴(yán)格的內(nèi)部管理,配齊配強(qiáng)工作人員,對(duì)保衛(wèi)工作人員進(jìn)行定崗、定位,健全各項(xiàng)安全管理制度和安全防范措施,落實(shí)對(duì)“硬件”設(shè)施的投入,加大人防和物防的完美結(jié)合。針對(duì)雙休、節(jié)假日人員少容易被不法分子鉆孔子的時(shí)間段,病區(qū)、辦公室值班人員應(yīng)對(duì)辦公區(qū)域門窗及時(shí)上鎖。
1、建立建全了管理和責(zé)任制度,落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,各職能科室負(fù)責(zé)人為組員的社會(huì)管理綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組,各組員職責(zé)明確,責(zé)任到人。
2、落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,為把醫(yī)院的社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)真正落到實(shí)處,醫(yī)院同各科室的負(fù)責(zé)人簽訂了綜合治理目標(biāo)責(zé)任書,明確科室負(fù)責(zé)人為第一綜合治理責(zé)任人。
3、進(jìn)一步深化和完善治安防范措施,有效降低醫(yī)院的刑事發(fā)案率,改變醫(yī)院的政治面貌。醫(yī)院是公共場所,進(jìn)出人員雜,在如此多的人員中做好安全防范工作,確有一定的難度,根據(jù)這一特殊情況,我院充分利用現(xiàn)有的硬件設(shè)施進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控,并加強(qiáng)制度建設(shè),要求每個(gè)值班保安做好巡邏登記工作,做到誰上班,誰負(fù)責(zé)。增強(qiáng)工作責(zé)任心。
4、我院人員流動(dòng)量大、雜,在病區(qū)、門診容易發(fā)生錢包、手機(jī)被竊這一現(xiàn)象,我們將采取相應(yīng)措施。加強(qiáng)巡邏及利用電子監(jiān)控設(shè)備實(shí)施監(jiān)控,并在門診藥房、付款窗口粘貼防盜警示標(biāo)牌。組成人防和技防的雙重防范,降低我院發(fā)案率。
5、加強(qiáng)普法教育工作,用法律保護(hù)自己,用法律手段來處理醫(yī)療糾紛。在醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)中,特別是病人死亡,造成醫(yī)院與病人家屬的糾紛,是醫(yī)院最頭痛、最棘手的事情。從近幾年來看,醫(yī)鬧事件頻頻發(fā)生,病人家屬尋釁滋事,大動(dòng)干戈,有時(shí)影響到其他病人的治療和正常辦公。我們應(yīng)在第一時(shí)間應(yīng)迅速組織全科人員積極參與調(diào)解,確保醫(yī)護(hù)人員及醫(yī)院的財(cái)產(chǎn)安全。一方面用法律來教育病人,一方面利用與派出所共建警務(wù)室的便利關(guān)系,請(qǐng)公安機(jī)關(guān)提早介入給予調(diào)解,降低醫(yī)院出現(xiàn)的許多糾紛。
醫(yī)院的治安、消防安全是平安醫(yī)院創(chuàng)建的重要組成部分,我院貫徹以“安全第一,預(yù)防為主”的方針,結(jié)合醫(yī)院平安創(chuàng)建實(shí)際工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)部門的文件精神發(fā)動(dòng)和依靠全院干部職工,為維護(hù)醫(yī)院正常的醫(yī)療秩序和平安醫(yī)院的創(chuàng)建工作發(fā)揮了重要作用。
1、 思想重視,認(rèn)識(shí)到位醫(yī)院治安安全工作是一項(xiàng)重要工作,關(guān)系到患者、家
屬及廣大醫(yī)護(hù)人員。我們始終將治安安全工作列為醫(yī)院工作重點(diǎn)來抓。人
人重視治安安全工作,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)排除,發(fā)現(xiàn)不安全事件及時(shí)報(bào)告,及時(shí)整改。
2、 明確職責(zé),責(zé)任到人
“誰主管、誰負(fù)責(zé)”這是個(gè)很好的制度。醫(yī)院的治安安全工作也是一樣,定期對(duì)全院的安全生產(chǎn)工作及消防工作和治安安全工作進(jìn)行全面檢查。發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)整改。院領(lǐng)導(dǎo)每季度對(duì)全院的醫(yī)療質(zhì)量安全、消防安全和治安安全進(jìn)行大檢查。
保衛(wèi)部門與各科室、病區(qū)簽定了“治安、消防安全責(zé)任書”明確科主任、護(hù)士長為第一責(zé)任人。
3、以制度化管理,保障醫(yī)院治安穩(wěn)定
建立必要的安全制度是提高醫(yī)院治安安全的保證。確保醫(yī)院財(cái)產(chǎn)和醫(yī)護(hù)人員安全,維護(hù)醫(yī)院正常的醫(yī)療秩序,建立和完善一定的安全制度是非常必要的。保衛(wèi)人員白天把好人員進(jìn)出關(guān),晚間各通道按時(shí)上鎖。保衛(wèi)人員嚴(yán)格執(zhí)行《治安消防巡邏制度》做好對(duì)全院的巡邏,保證在第一時(shí)間掌握病區(qū)不安定因素及消防安全系數(shù)。主要通道、門診大樓及門診樓、1、2號(hào)住院大樓、均安裝有電子監(jiān)控設(shè)施,現(xiàn)還有相當(dāng)一部分位置還是監(jiān)控盲區(qū),力爭在新的一年里把所有盲區(qū)安裝好監(jiān)控。增強(qiáng)醫(yī)院的安全系數(shù)。
4、警民共建,齊抓醫(yī)院治安
我院與城關(guān)派出所建立好共建關(guān)系。讓醫(yī)護(hù)人員懂得如果用法律武器來保護(hù)自己,用法律手段來處理醫(yī)療糾紛。
5、抓消防安全防范不放松
加強(qiáng)消防安全管理工作,結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況,年內(nèi)進(jìn)行1—2次消防演練。
認(rèn)真組織消防知識(shí)培訓(xùn),力爭年內(nèi)全體醫(yī)務(wù)人員都能正確掌握消防器材的使用方法,提高全院醫(yī)護(hù)人員的消防意識(shí)。安全事故防不勝防,火災(zāi)事故也一樣。因而經(jīng)常對(duì)全院各病區(qū)(科室)進(jìn)行消防檢查,通過檢查整改,徹底排除安全隱患,確保年內(nèi)無重大安全事故發(fā)生。消防控制室需要專人持證上崗,現(xiàn)我院只有兩人參加過消防培訓(xùn),下新的一年里準(zhǔn)備繼續(xù)派人參加消防培訓(xùn)。
6、加強(qiáng)安全檢查,及時(shí)落實(shí)整改
繃緊安全工作這根弦。勤查勤檢不放松。重視出租房管理,定期對(duì)出租房檢查,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。保衛(wèi)科每天都要對(duì)各病區(qū)(科室)及重點(diǎn)要害部位巡邏,每月、季度要進(jìn)行全面檢查。查門窗、查電器使用、查消防設(shè)施,同時(shí)宣教病人及家屬,不要在病房吸煙和使用電器。
7、保衛(wèi)科與各科室、各病區(qū)的負(fù)責(zé)人建立聯(lián)絡(luò)機(jī)制,發(fā)現(xiàn)安全隱患,第一時(shí)間通知保衛(wèi)科。保衛(wèi)人員接到通知后在務(wù)必在2分鐘之內(nèi)到達(dá)第一現(xiàn)場,并做現(xiàn)場布控工作,防止事態(tài)擴(kuò)大。
保衛(wèi)科
20xx年1月2日
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