大學(xué)推廣策劃書(shū)方案(專業(yè)21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-25 22:55:09
大學(xué)推廣策劃書(shū)方案(專業(yè)21篇)
時(shí)間:2023-11-25 22:55:09     小編:HT書(shū)生

方案是指在一定的條件和目標(biāo)下,為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列措施和步驟。制定方案之前,我們需要調(diào)研和分析問(wèn)題的原因和現(xiàn)狀。下面是一些成功執(zhí)行方案的案例,希望能為大家提供一些參考和啟發(fā)。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇一

樓盤(pán)地理環(huán)境:交通便利:地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟:市場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。

購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),都是一項(xiàng)非常重大的決定,目的希望住房環(huán)境的改善,生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。

“錦繡天地”,番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司,對(duì)本地文化有非常深入的了解,現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案,把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán),使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。

20xx年,上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán),名盤(pán)在去年推出的力作,尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后,在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主,在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡,番奧,金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后,近段不會(huì)立即推出新品,而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo)。因?yàn)槿ツ?,尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆,不遺余力,甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年,他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣,估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作,所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng)。

而其他的一些二線樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā),但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市,在時(shí)間上以占取先機(jī)。

同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念,新戶型,大勢(shì)廣告推廣的洗禮后,更多的是理性,冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán),帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念,新的規(guī)劃布局,新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō),具有較強(qiáng)的新穎性和生命力??陀^受關(guān)注的系數(shù)加大,所以打出好的定位,獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)力還是較大。

1一般情況分析

購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事,因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的,相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō),“安居”型置業(yè)更重要,“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情,某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出,這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán),甚至買(mǎi)下房子,但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。

對(duì)于樓房外立面的美觀,園林設(shè)計(jì)的精致等,在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提,如適宜的居住空間,完善的配套服務(wù),優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了,才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣,人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求,現(xiàn)實(shí)真正所需的'東西,才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。

2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析

海倫堡:華景地產(chǎn)的新力作,華景新城的升級(jí)品,突破傳統(tǒng)的樓盤(pán)理念,大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格,其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高,社區(qū)成熟,園林風(fēng)景,布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情,居住文化更是獨(dú)局特色,尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系,但其廣告策略的功效不可小視,尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮,以下對(duì)其作直接扼要的剖析:

市場(chǎng)推廣:

(1)打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華,同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求,打造獨(dú)具特的樓盤(pán)和絢麗水景,在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局,將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間,使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素。

(2)推住創(chuàng)新產(chǎn)品,主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng),更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,不僅推動(dòng)番禺居住新理念,更多的是開(kāi)拓市場(chǎng),占取更多份額。

(3)營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化,掀起海倫堡風(fēng)潮。

從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面,再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景,海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情,和享受藝術(shù)的生活方式,并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致,使人置身其中,苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色,騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國(guó)情調(diào):書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)?;ǖ?、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō),這樣的地方自然為其所好。

(4)完善的配套設(shè)施,獨(dú)特的服務(wù)。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備:哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造??梢?jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭(zhēng)在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ),注重細(xì)節(jié)的服務(wù),才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者,對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō),享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的。

以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解,其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解:

(1)廣告主題表現(xiàn)策略:

極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化,建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上,大專感性訴求路線。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn),棄一般的,較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的??芍^是雙管齊下,準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用,樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁?!肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

(2)廣告主題的表現(xiàn)方式:

影視廣告:生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè)。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。

平面廣告:增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間,

專業(yè)樓、畫(huà)冊(cè):系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力,詮釋品牌價(jià)值。

活動(dòng)造勢(shì)促銷(xiāo):推近與市場(chǎng)的距離,將內(nèi)在的特質(zhì)參透,深化廣告主題和海倫堡形象。

(3)媒體推廣:

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

電視、報(bào)紙、戶外媒介組合:大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、戶外媒介組合:著造、提升品牌形象。

活動(dòng)樓書(shū)組合:深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位,主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻,“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”?!斑\(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái),也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng),一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面。

3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。

消費(fèi)市場(chǎng)144:番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè),或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶,所以抓住這些人的心理,及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。

3、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群:

a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等。

b、在市橋購(gòu)房入戶市橋,使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉(xiāng)情愫,渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析,20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人,農(nóng)業(yè)人口551250人,占58.4%,作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人,除市橋鎮(zhèn)外,番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn),區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少,在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程,很多市橋常住人已購(gòu)房,但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn),市橋鎮(zhèn)外,其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。目前為止,還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售,因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了,想住更好的,但他們關(guān)心更多的是下一代、二代,希望他們能接受良好的教育,于是購(gòu)房入戶市橋,使子女能入讀市橋?qū)W校,甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的,以教育為題,喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng),許多“番禺人”早年移居港澳,如今思鄉(xiāng)情愫,渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑,回鄉(xiāng)購(gòu)房,住房方面有幽雅的環(huán)境外,醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院,因此歸僑通??紤]在市橋購(gòu)房,而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn),在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室,能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查,定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師,心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,包括心理、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全,服務(wù)盡善盡美,為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍,對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用。

1、廣告建議事項(xiàng)

善,免分精力為瑣碎生活而心,全心全意投入工作,建議廣告主題定為:“錦繡天地,用心為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本,服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告,廣告推廣活動(dòng)等手段,圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地,用心為您服務(wù),使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧,更加健康。

2、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度,達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

傳播影響程度:不知名――知名――了解――信服――行動(dòng)

3、廣告訴求對(duì)象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅,并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,目標(biāo)人群將會(huì)是xx區(qū)(特別是各鎮(zhèn))以及周邊地區(qū)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現(xiàn)

廣告主題:錦繡天地,用心為您營(yíng)造溫馨的家

a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度,誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌成熟期入住錦繡天地,我更愛(ài)我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

3、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí)。

4、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。

5、舉辦“家庭同樂(lè),烹飪大賽”

6、舉辦“家庭同樂(lè),體育競(jìng)賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,家庭溫馨和睦的一面,進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地,用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。

5、各時(shí)期,廣告策略

a、樓盤(pán)的引入期(形象塑造):

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主,讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí);以教育為題的廣告同期推出,誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。

表現(xiàn)方式:

(1)影視廣告為主

(2)對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng),利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo),使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí),提高發(fā)展商的知名度。

(3)配合公關(guān)活動(dòng),與xx區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”,活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加,目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認(rèn)識(shí)。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌前造期(概念推廣):

表現(xiàn)方式:

(1)通過(guò)影視廣告,制作多個(gè)專題片,讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí),如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理;“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備,社區(qū)服務(wù)周到等;“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、父母健康問(wèn)題無(wú)憂、生活無(wú)憂,全心投入工作。

(2)通過(guò)宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作,使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解,包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格,小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。

(3)制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象。

(4)與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng),并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

(5)在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告,在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度。

c、品牌成熟期(社區(qū)文化推廣)

樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期,市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受,銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí),新的樓盤(pán)也紛紛推出,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主,展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu),通過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣,強(qiáng)有力地說(shuō)服“錦繡天地,用心為您營(yíng)造溫馨的家”,全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán),加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí),進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售。

表現(xiàn)方式:

(1)通過(guò)影視廣告,制作專題廣告片,推介社區(qū)文化,社區(qū)服務(wù)周到,入住后無(wú)后顧之憂。

(2)在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,家庭溫馨和睦的一面。

(3)更換海報(bào)及路牌廣告,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象。

(4)制作臺(tái)歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。

(5)小區(qū)內(nèi)制作海報(bào),鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán),并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

(6)小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè),烹飪大賽”,盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體:最有效力的廣告信息傳播渠道,聲形兼?zhèn)洌采w面廣,并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn),所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中,電視媒體作為首選。

本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高,收視率高,收費(fèi)也高,但千人成本較低,覆蓋率較廣,有效觸達(dá)率較大,效果明顯。

鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái),也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港,以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示,鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶收視家庭,其中,在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬(wàn)戶,共有9040萬(wàn)人,普及率達(dá)20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示,鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%,43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上,比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士、政府官員,比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高,所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū),鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道,以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主,全天24小時(shí)普通話播出,該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)目。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng),廣告收費(fèi)較低,適合長(zhǎng)期媒體投放。

因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放,但要安排好時(shí)間段,以免沖突;而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。

b、報(bào)紙媒體:報(bào)紙具有特殊的新聞性,從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度,因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告,提高發(fā)展商的知名度,市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙,如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告,在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中,在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙并不如城市之方便,報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行量不大,因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán),意義不大。

c、戶外廣告媒體:戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告,兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一,在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期,設(shè)計(jì)不同的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出,主題鮮明,設(shè)計(jì)新穎,引人注目,易于記憶,收到的廣告效果較好,路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),企業(yè)集中,常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn),鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多,年產(chǎn)值高,蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港,港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行,如清河路,西麗路等。

d、交通廣告:交通廣告流動(dòng)性大,接觸的人員多,閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層,適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度,能產(chǎn)生較好的作用,建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告,效果明顯,費(fèi)用較低。

e、海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單張、資料袋,要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新穎,制作和印刷精美,并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì),才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有非凡的影響力,同時(shí)海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞,制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞。

7、其他建議事項(xiàng)

a)教育為題:?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購(gòu)房入戶市橋,為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的,錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué),學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備,環(huán)境幽雅,住戶的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻,這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力,并設(shè)社區(qū)專車(chē),接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。

小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題,在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室,為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用,家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外,還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng),發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作,為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng),如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等。

b)健康為題:有健康才有幸福

有高血壓,肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部,平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外,還可定期為住戶們提供身體檢查,如血壓、心肺功能等等,并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,包括心理咨詢輔導(dǎo),心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇二

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略闡述:

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),在各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析:

(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍。

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě)、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),百度搜索“古利斯傳媒”,進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無(wú)形當(dāng)品牌推廣出去,并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),具有吸引力的話題,才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳。

鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,借勢(shì)宣傳的目的。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

(七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。

購(gòu)買(mǎi)專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息,從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無(wú)時(shí)不刻的宣傳。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,增加受眾好感度。

在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題,解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識(shí)性宣傳,增加受眾對(duì)品牌的好感度,達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果,通過(guò)site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇三

中國(guó)大量品牌的流失,美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重,大寶被收購(gòu)了,玉蘭油被嫁了,羽西都易主了??粗蟀汛蟀训腻X(qián)被外國(guó)企業(yè)卷走,中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的品牌,對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人::“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌?!?/p>

中佳信集團(tuán)公司成立于19xx年,貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司,是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷(xiāo)售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè),成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開(kāi)技術(shù)合作,成立了中佳信皮膚研究中心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“xxhxx因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)xxxxxx、xxdxx??梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生,良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?,就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見(jiàn)解。擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專家和優(yōu)秀管理者,在這種天時(shí)、地理、人和的情況下,貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌,對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。

貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件?!柏愌旁?shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外,貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、xxhxx細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

不久以后,中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信,貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年,它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè),是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一,是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等,是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠,一家在廣州珠海,另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓,夜夜瘦,碳療,派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目,其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名,銷(xiāo)售經(jīng)理20名,總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家,中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè),中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、xxhxx細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

企業(yè)文化:

經(jīng)營(yíng)宗旨:打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)

經(jīng)營(yíng)理念:重誠(chéng)信重服務(wù)重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念:安全、先進(jìn)、特效

價(jià)值觀:持續(xù)完善自我,追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀:一切都是我的根源

1.市場(chǎng)環(huán)境分析:

過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷(xiāo)售為主,各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷(xiāo)售代理,其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為:沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平;城市化水平完全一致。

在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中,化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專柜進(jìn)行銷(xiāo)售的,專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷(xiāo)售總額的93%左右;混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷(xiāo)售總額的2%左右。也就是說(shuō),百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷(xiāo)售額占化妝品總銷(xiāo)售總的95%左右。

專柜越多,化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大,超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷(xiāo)售戰(zhàn)略,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升,品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧,相比之下,同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄,無(wú)縛雞之力。

商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng),也稱a類百貨;高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)(b類);高端以及中高端品牌比例小于40%,但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)(c類);低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)(d類)。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大,高端品牌所占比重越高;反之,大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力,其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代,柜臺(tái)銷(xiāo)售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌,無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷(xiāo)售上的壓力。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇四

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣策劃書(shū)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。

(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容。

(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站。另外,配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

(6)推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第一,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。

第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。

第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量,訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,除此之外,針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對(duì)的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇五

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車(chē)城,汽車(chē)的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看,大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始,只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。

二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))。

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。

6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)。

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上。

三、營(yíng)銷(xiāo)方案。

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。

初期維持在3名銷(xiāo)售人員,加強(qiáng)專業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少?!薄榜{車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳,駕寶馬。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。

拉大零批發(fā)差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。

給予數(shù)量折扣,鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。

以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。

品牌驅(qū)動(dòng)生活,服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。

5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)。

這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒(méi)有做好,那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性,我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,車(chē)友俱樂(lè)部,保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn),能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人),高爾夫俱樂(lè)部,野外驢友俱樂(lè)部,健身俱樂(lè)部,車(chē)管所,交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票),登門(mén),駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。

4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì),什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰_(dá)年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,當(dāng)然越長(zhǎng)越好,切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受,當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行,給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶警示,車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌,讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個(gè)體戶,把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。

2開(kāi)召商會(huì),發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,)。

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,然后電話預(yù)約,扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,詢問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大,并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng),汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。

e直銷(xiāo),一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng),在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī),吸引客戶購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。

i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

四、后記。

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施,前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵,而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,平治車(chē)哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧,向著更高的頂峰前進(jìn)!

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大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇六

雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富。它激勵(lì)著一代又一代的青少年健康成長(zhǎng),促進(jìn)了社會(huì)文明的進(jìn)步。校園是青少年健康成長(zhǎng)的搖籃,提倡“以德育人”,雷鋒精神就是最重要的組成部分。

一、活動(dòng)主題:傳承雷鋒精神愛(ài)心助你我他。

二、活動(dòng)目的及意義:

1、弘揚(yáng)雷鋒精神,送給貧困同學(xué)一份愛(ài)心;。

2、宣傳本協(xié)會(huì)愛(ài)心互助的精神,使更多同學(xué)了解我們協(xié)會(huì);。

3、鍛煉協(xié)會(huì)干事的組織能力,培養(yǎng)下一代接班人;。

4、與旅管專業(yè)共享資源,增強(qiáng)雙方的影響力,對(duì)外樹(shù)立協(xié)會(huì)的良好形象。

三、活動(dòng)時(shí)間:3月14日——15日。

四、活動(dòng)地點(diǎn):__大學(xué)南校區(qū)美食廣場(chǎng)前、北校區(qū)電信路口。

五、活動(dòng)主辦方:__助學(xué)協(xié)會(huì)、管理學(xué)院旅游管理專業(yè)。

六、活動(dòng)對(duì)象:__大學(xué)全體師生。

七、活動(dòng)流程:

1、前期準(zhǔn)備。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇七

中國(guó)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。

用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);。

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;。

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;。

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;。

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;。

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);。

歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);。

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;。

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗。

場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn):不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

(1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;。

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;。

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;。

(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;。

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";。

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣。

促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇八

二、地點(diǎn)昆崳山國(guó)森林公園。

三、活動(dòng)的主題和口號(hào)踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,

四、主辦單位煙臺(tái)市旅游局、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。

五、承辦單位昆崳山國(guó)森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺(tái)異隆策劃公司。」

六、協(xié)辦單位煙臺(tái)天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái)。

七、活動(dòng)內(nèi)容e

2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂(lè)融融。

3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車(chē)、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。

4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。

5、科普之旅。昆崳山是全國(guó)青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開(kāi)放。

6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無(wú)化肥農(nóng)藥、無(wú)毒無(wú)公害,味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富。對(duì)減肥、美容、防癌均有特效。

7、水上樂(lè)園。無(wú)染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。

8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫(huà)卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。

9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。

10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無(wú)染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址。

來(lái)吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇九

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、促銷(xiāo)等)?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,哪些是一般性區(qū)域,并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、

渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式,在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā),現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。

促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售,包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展,目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買(mǎi)贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理,可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組,另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理。

1、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造,目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn),使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì),使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費(fèi)用,再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店,為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的。

終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,需要納入日?;芾碇?,并加以考核。否則,如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),勢(shì)必造成資源浪費(fèi),最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知,使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為,也在于凝聚促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人氣,滿足終端門(mén)店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現(xiàn)形式,如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫(xiě)海報(bào)、店內(nèi)廣播、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內(nèi)部,需要考慮手寫(xiě)海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門(mén)店外部,可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門(mén)店,有的放矢,真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花,造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題,以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心,整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素,在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,是他們關(guān)注的重點(diǎn),而不是給老板看的;促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想;促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,要有一定的新聞價(jià)值,在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責(zé),避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié),主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十

案首語(yǔ):茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云:石碾輕飛瑟瑟塵,乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí),閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。

對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō),品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分,一壺清茶,沏出濃濃的感悟;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容,人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外,更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。

綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘I盍?xí)慣的關(guān)系,結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,以增強(qiáng)推廣宣傳效果。

1、全面展示樓盤(pán)形象,利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體

3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

4、實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷(xiāo)熱潮

1、實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性

2、吸引市場(chǎng)關(guān)注,擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)

3、達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng),深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力

4、最大合理性使用推廣資金,最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益

為你暖一壺茶,等你走遍天涯

整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì),以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng),針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,輔以利好性優(yōu)惠政策,達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),并為二期開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。

1、活動(dòng)建議主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”

2、建議執(zhí)行時(shí)間:11月16、17日

3、活動(dòng)地點(diǎn):“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

4、活動(dòng)組織建議:

主辦:天祥房產(chǎn)

協(xié)辦:名茶、茶具經(jīng)銷(xiāo)商及茶藝表演社團(tuán)

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):邊城水戀銷(xiāo)售大廳、樣板間、私家花園

6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士:

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)

民間知名茶文化研究人士

知名茶藝表演社團(tuán)

“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛(ài)好者

《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士

措施實(shí)施目標(biāo):

以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮

措施具體內(nèi)容:

1、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

2、前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包

3、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠

4、二期已接受排號(hào),當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠

11月16日

1、“茶話”

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

——為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍,提供有力支撐,加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩

“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始

2、“茶思”

——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng),為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào),自然聚焦觀眾注意力

3、“茶韻”

4、“茶景”

由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料,進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明,展示樓盤(pán)形象、環(huán)境

5、“茶具”

——以茶具觀賞為牽引,全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié),加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

6、“茶事”

11月17日

企劃操作步驟:

2、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施,消除市場(chǎng)疑慮

4、以適宜的銷(xiāo)售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶,促使原意向客戶盡快落單

企劃操作周期:11月8日—11月15日

企劃推廣手段:

報(bào)媒平面

電視cf廣告

dm直郵(邀請(qǐng)卡)

企劃推廣節(jié)奏:

—— “報(bào)媒”

1、主題:整合“邊城水戀”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息

2、形式:《成都商報(bào)》1/3彩版

3、執(zhí)行時(shí)間:11月15日(星期五)

——電視cf廣告

1、主題:“茶中歲月,水樣情懷”

2、形式:制作一則“茶中歲月,水樣情懷”的15秒電視cf廣告

3、投放媒體:四川電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間

4、投放時(shí)間:11月13日——11月15日

—— dm直郵邀請(qǐng)卡

1、主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”

2、形式:?jiǎn)雾?yè);編號(hào)

3、執(zhí)行形式:按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取

4、執(zhí)行時(shí)間:11月8日——11月15日

11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道

11月14日,《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道

11月15日,《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道

大門(mén)、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置(如氣球、拱門(mén)、布幅),及指示系統(tǒng)。

銷(xiāo)售大廳門(mén)口——分類設(shè)置簽到本和名片盒,分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。

銷(xiāo)售大廳內(nèi)——茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角,旁附項(xiàng)目資料。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十一

2、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案簡(jiǎn)析

1、銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)分解

季度計(jì)劃銷(xiāo)售面積平米,回款資金萬(wàn)元,銷(xiāo)售均價(jià)約元/平米,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用共萬(wàn)元,具體月度分解如下表:

季度銷(xiāo)售目標(biāo)房源中包括余房,各房源銷(xiāo)售分解如下表:

2、推廣目標(biāo)

階段性推廣要達(dá)成的`目標(biāo):從客戶鎖定、品牌提升、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達(dá)成成交

1、核心策略

針對(duì)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出可執(zhí)行性強(qiáng)的策略

2、核心主題

項(xiàng)目的核心推廣語(yǔ),結(jié)合階段推廣主題進(jìn)行擬定

3、階段推廣主題

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行階段主題擬定

4、媒體及活動(dòng)配合

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十二

一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開(kāi)推廣,策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛,渠道也更加的多,便于打響品牌的名號(hào)從而提高品牌的名氣,在這里小編就給大家分享三個(gè)品牌推廣策劃方案,我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧!

一、市場(chǎng)背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。

譬如:

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。

專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。

那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。

即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。

即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:

1. 政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

在可能的情況下,也可采取問(wèn)卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。

在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):

首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)

最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。

在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。

一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。

而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。

告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué)、理性、專業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。

譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”,一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講,賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。

一般來(lái)講,設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。

從****的實(shí) 際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn):

(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(3) 特別的增值服務(wù)

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡(jiǎn)潔明快,直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。

注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。

假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)

宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式:硬廣告,輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭(zhēng)取促成成交。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十三

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的.重點(diǎn)。

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益,達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,知名度不高,美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,通過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),所以確定一個(gè)品牌推廣主線,以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十四

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng),其中以21-25歲最為明顯,由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx,11)。

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。

方案四:春季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)背景。

1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存??钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大。

2、季節(jié)上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨,春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō),市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。

3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述,我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路。

1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào):國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo)零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào):國(guó)際品牌廠家清貨,全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。

3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員:宣傳人員:

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。

1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上,特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,庫(kù)存量大,比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇。

c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多,款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服??梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、x折特價(jià)衣服,買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大,但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品,通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,擴(kuò)大影響群體和銷(xiāo)量。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,以獲取消費(fèi)者資料,方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價(jià)活動(dòng)。

a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。

(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。

(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張,每天x最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),數(shù)量x張,各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分,由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

實(shí)施措施:。

(a)時(shí)間:x月x日—x月x日,x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),x日前,再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé),按照以下操作執(zhí)行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào):刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:

2、廣告投放安排。

a、宣傳海報(bào):x張,規(guī)格:xm,貼放位置:小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。

c、d、平媒廣告:報(bào)紙xx版面,雜志頁(yè)。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十五

活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)地點(diǎn):電腦城。

活動(dòng)對(duì)象:電腦城目標(biāo)客戶(以年輕群體為主)。

活動(dòng)主題:激情圣誕,炫彩數(shù)碼生活!

活動(dòng)目的:

1、吸聚人氣,促進(jìn)國(guó)慶期間銷(xiāo)售;

2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。

3、回報(bào)消費(fèi)者。

活動(dòng)策略:以現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造出濃烈的節(jié)日氣氛,通過(guò)組織年輕群體喜愛(ài)的各類新鮮活動(dòng)(最好與電腦有關(guān)),吸聚人氣并促進(jìn)銷(xiāo)售。

階段安排:因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期,而費(fèi)用有限,因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng),因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段,并做出適當(dāng)安排:

1、宣傳造勢(shì)期

說(shuō)明:該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主,為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。

2、活動(dòng)高潮期(

說(shuō)明:這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期,以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主,將活動(dòng)推向高潮。

3、活動(dòng)延續(xù)期

說(shuō)明:本階段為活動(dòng)延續(xù),主要將簡(jiǎn)單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去,為活動(dòng)完美謝幕。

l 簡(jiǎn)單,方便操作;

l 新鮮,易于被年輕人接受并喜歡;

l 注重互動(dòng),能吸引消費(fèi)者參與;

l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛;

l 費(fèi)用低廉;

l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān);

l 最好有延續(xù)性。

1、 一元拍賣(mài)

說(shuō)明:在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤(pán)、耳塞、光碟等電腦小商品,進(jìn)行一元起價(jià)拍賣(mài)?,F(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人主持下有序叫價(jià),價(jià)高者獲得。每次拍賣(mài)30件商品左右,約半45-60分種。(若門(mén)前公共地段有足夠空間,該活動(dòng)可在電腦城外舉行)。

2、 許愿圓夢(mèng)

說(shuō)明:此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)布置緊密結(jié)合,即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹(shù)。提供紙筆及精美卡片,供消費(fèi)者書(shū)寫(xiě)許愿,掛到樹(shù)上。

3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>

說(shuō)明:歡迎消費(fèi)者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行某種游戲?qū)?,獲勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中,有游戲高手作為裁判和教練,并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題,接受咨詢?;顒?dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排,如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。

4、 免費(fèi)服務(wù)

說(shuō)明:在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái),安排兩個(gè)工作人員,為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù),并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。

5、 抽獎(jiǎng)送禮

說(shuō)明:凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張,并在指定地點(diǎn)(大堂)進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)送光盤(pán)、鼠標(biāo)、u盤(pán)等獎(jiǎng)品。此外,凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本(電腦城專門(mén)制作)。

6、 節(jié)目表演

說(shuō)明:場(chǎng)地及經(jīng)費(fèi)限制,不可能舉行歌舞表演,但如果有相關(guān)資源的話,可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演(模仿動(dòng)漫人物、造型),或者人體雕塑(人體進(jìn)行裝扮造型)等小型而自由的表演。此外,撒克司、小提琴獨(dú)奏(在大堂)也是選擇之一。

1. 宣傳造勢(shì)期

l 一元拍賣(mài):每天一次,下午2:00-3:00舉辦。

l 許愿圓夢(mèng):一直持續(xù),全天。

l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。

2. 活動(dòng)高潮期

l 許愿圓夢(mèng):一直持續(xù),全天。

l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。

l 抽獎(jiǎng)送禮:一直持續(xù),全天。

l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù),全天。

l 節(jié)目表演:間歇式,靈活把握。

3. 活動(dòng)延續(xù)期

l 一元拍賣(mài):每天一次,下午2:00-3:00舉辦。

l 免費(fèi)服務(wù):一直持續(xù),全天。

l 抽獎(jiǎng)送禮:一直持續(xù),全天。

第三部分 現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置原則:

l 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣,圍繞活動(dòng)主題開(kāi)展;

l 充分利用現(xiàn)有條件,有新意;

l 喜慶熱烈,能烘托出圣誕氣氛;

l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。

1、路邊樹(shù)

2、燈籠

說(shuō)明:電腦城外部走道上方懸掛燈籠。

3、圣誕許愿樹(shù)

說(shuō)明:大門(mén)兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹(shù)(詳見(jiàn)許愿圓夢(mèng)活動(dòng))。

4、橫幅

說(shuō)明:在電腦城大門(mén)外懸掛橫幅(或巨幅),內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。

1、圣誕鹿車(chē)

說(shuō)明:在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái),上面通過(guò)簡(jiǎn)單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景(以特殊造型題寫(xiě)出活動(dòng)主題),鹿車(chē)或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹(shù)合圍。

2、空中花球

說(shuō)明:在天花板通過(guò)燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮,在正中位置懸吊一巨型花球。

3、通道布置

說(shuō)明:在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等;一樓至二樓欄桿以金布包裝;通道地面各合適位置擺放圣誕小樹(shù)、鮮花。

4、活動(dòng)主題

說(shuō)明:在大堂一側(cè)(背對(duì)上二樓的樓梯)擺放活動(dòng)主題背板,上有本次活動(dòng)主題。

5、服務(wù)臺(tái)

說(shuō)明:用于拍賣(mài)、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。

c、活動(dòng)宣傳

1、人員衣著

說(shuō)明:活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員(如咨詢?nèi)藛T,散發(fā)禮品人員等)身著圣誕服裝。

2、活動(dòng)說(shuō)明

說(shuō)明:制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品,在大堂內(nèi)外合適位置擺放,介紹活動(dòng)信息。

說(shuō)明:因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況,所以費(fèi)用預(yù)算無(wú)法詳細(xì)進(jìn)行。大致來(lái)講,活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源,因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握;現(xiàn)場(chǎng)布置這一塊,費(fèi)用支出較多,電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案,交由一花店做一具體方案(稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù))??傊?,雖然暫時(shí)無(wú)法將費(fèi)用具體化,但應(yīng)在標(biāo)書(shū)所表明的范圍內(nèi)。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十六

為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的注冊(cè)與消費(fèi),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長(zhǎng),特申請(qǐng)新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣。合作方皓歌科技,合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊(cè)成為維也納會(huì)員,促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)會(huì)員,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)員的可持續(xù)性增長(zhǎng),持續(xù)拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)房晚的增長(zhǎng)。

二、推廣形式。

皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源,可以通過(guò)banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動(dòng)信息。

三、合作方式。

本項(xiàng)目合作是按業(yè)績(jī)考核分成,模式為cps+cpa的方式。

1.cpa:即通過(guò)該渠道每發(fā)展一個(gè)新有效注冊(cè)會(huì)員支付合作商傭金。

2.cps:即通過(guò)該渠道帶來(lái)的有效會(huì)員無(wú)論通過(guò)什么渠道預(yù)訂,凡是產(chǎn)生一個(gè)新間夜即支付合作商傭金合作條款:每新增一個(gè)有效注冊(cè)會(huì)員支付合作方1.5元,每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開(kāi)戶費(fèi)用為5000元,合作押金(可退)為5000元。合作期限:1年付款方式:預(yù)付開(kāi)戶費(fèi)和押金后,每月月結(jié)。

四、投入產(chǎn)出分析。

1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù):

夜,未來(lái)一年內(nèi),消費(fèi)房晚持續(xù)性上漲,

保守預(yù)計(jì)每個(gè)新增消費(fèi)會(huì)員將產(chǎn)生4-6個(gè)房晚,單房成本將下降,投入產(chǎn)出比會(huì)更高。

2、皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項(xiàng)目)。

參考宇聞提供的消費(fèi)率、間夜貢獻(xiàn)率、可推測(cè)年度合作消費(fèi)率不低于5%,間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十七

企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體。

個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品。

(一)平臺(tái)推廣。

1、新聞發(fā)布會(huì)。

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)。

制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)。

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。

屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣。

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

另外,我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售。

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

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大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十八

蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),也使人們的日常生活更加豐富多彩。

二、企業(yè)背景。

蘋(píng)果公司,原稱蘋(píng)果電腦公司,是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商,是全球最大的pc廠商,也是世界上市值最大的上市公司,其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋(píng)果的appleii于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命,其后的macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod音樂(lè)播放器、itunes商店、imac一體機(jī)、iphone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底,蘋(píng)果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲,一舉突破5000億美元關(guān)口。

當(dāng)蘋(píng)果在1980年上市的時(shí)候,他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開(kāi)發(fā)行股票的公司(ipo)都要多,而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng),是當(dāng)時(shí)的最快記錄。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

(一)環(huán)境分析。

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

蘋(píng)果手機(jī)一直屬于高端行列,其價(jià)格自然也很可觀。著使得蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小的比例大風(fēng)客戶群上。售價(jià)過(guò)高時(shí)影響蘋(píng)果在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們可支配收入的提高,再加上蘋(píng)果在中國(guó)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體,價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋(píng)果售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。

(2)政治環(huán)境分析。

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善,蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正,將對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的買(mǎi)方和賣(mài)方提供更多的保證,同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋(píng)果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。

(3)社會(huì)人文環(huán)境分析。

中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟,各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地,蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚,又將中國(guó)置于全球架構(gòu)中等級(jí)較低的位置,與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,并不處于有時(shí)。

中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能,而這些恰好又是蘋(píng)果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋(píng)果手機(jī)在全球的擴(kuò)張,以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群,所以在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大。

(4)行業(yè)環(huán)境分析。

根據(jù)五力模型,要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購(gòu)買(mǎi)力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從這一方面來(lái)說(shuō)蘋(píng)果在中國(guó)的處境相對(duì)比較艱難,潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎(chǔ)的mccgo系統(tǒng)等等;可以替代的競(jìng)爭(zhēng)品也很多,如android系統(tǒng)的htc等等。

(5)技術(shù)環(huán)境分析。

蘋(píng)果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度,現(xiàn)已出蘋(píng)果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短,產(chǎn)品成熟期縮短,在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響,誰(shuí)能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī),迎合消費(fèi)者的新需求,就能屹立不倒。蘋(píng)果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端,在看似復(fù)雜的技術(shù)面前,蘋(píng)果公司往往能化繁為簡(jiǎn),讓消費(fèi)者輕易使用。

(二)、產(chǎn)品分析。

產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷(xiāo)售前景。

蘋(píng)果手機(jī)對(duì)20__年產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。

(1)改進(jìn)用戶體驗(yàn)。

(2)全新的鎖屏界面,鎖屏相機(jī)快捷方式。

(3)在20__年下半年,推出ios5.1系統(tǒng)的移動(dòng)終端。

(4)增加新鍵盤(pán)twitter手機(jī)在智能終端上的比例。

(5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù),并與更多的運(yùn)營(yíng)商合作。

(6)為第三方廠商提供更好的條件去開(kāi)發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序。

(7)繼續(xù)為新興市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)。

20__年手機(jī)市場(chǎng)展望。

展望20__年,雖然是蘋(píng)果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人stevejobs的第一年,但隨著可望採(cǎi)用逐漸成熟、傳輸速度強(qiáng)大lte4g網(wǎng)路規(guī)格的iphone5(暫稱),加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦,預(yù)料ios作業(yè)系統(tǒng)行動(dòng)裝置整體銷(xiāo)售成績(jī)的成長(zhǎng)仍然可期,但其幅度可能較去年稍有減緩。

20__年apple將面臨來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、google到sony,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)不千方百計(jì)複製apple的成功經(jīng)驗(yàn),甚至想要取而代之。為此timcook及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)這些挑戰(zhàn),20__年10月26日公布的資料顯示,apple替20__會(huì)計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到80億美金,比20__會(huì)計(jì)年度提升了34億美金之多。在公司經(jīng)歷「後stevejobs時(shí)代」的過(guò)渡期,apple免不了會(huì)遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報(bào)數(shù)字上其實(shí)並不明顯,除了ipodclassic由於產(chǎn)品線萎縮造成銷(xiāo)量下滑外,apple其他產(chǎn)品線均完成了年度銷(xiāo)售量同比成長(zhǎng)。蘋(píng)果公司董事會(huì)選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過(guò)渡年,因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線只推出了改良版本的iphone4s,來(lái)替下一代iphone5爭(zhēng)取更多緩衝時(shí)間。

ios系統(tǒng)。

說(shuō)手機(jī)操作系統(tǒng),不得不說(shuō)ios。畢竟他和蘋(píng)果緊緊綁在一起,是市場(chǎng)上沒(méi)有爭(zhēng)議。

的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋(píng)果依然會(huì)保持老大的位置,但是市場(chǎng)份額不可避免的將會(huì)有所下降,尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng),蘋(píng)果顯得心有余而力不足。

三星和索愛(ài)等知名品牌手機(jī)將會(huì)逐漸增加andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷(xiāo)售,簡(jiǎn)單的操作。

nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使symbian的市場(chǎng)份額依然不容小覷。

在消費(fèi)者體驗(yàn)和開(kāi)發(fā)效率方面,ios5使開(kāi)發(fā)人員能夠開(kāi)發(fā)更加"智能"的應(yīng)用。

該平臺(tái)還提供了增強(qiáng)的安全模式,為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù)。

新功能包括:

(1)twitter嵌入ios5系統(tǒng),用戶可以隨時(shí)將照片等內(nèi)容直接上傳至twitter,有例如在聯(lián)系人中可以找到twitter好友信息。

(2)通過(guò)數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名,實(shí)現(xiàn)更好的安全性。

(3)可升級(jí)的用戶界面。

(4)新的編譯器和實(shí)時(shí)的內(nèi)核。

(5)增強(qiáng)的多媒體功能。

(6)支持自定義鍵盤(pán)輸入快捷短句功能,可以用omg來(lái)代表ohmygod,并可以在任何應(yīng)用中使用。

我們的預(yù)測(cè)結(jié)果。

在眾多手機(jī)品牌中,蘋(píng)果有其強(qiáng)大的客戶力量,為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)最新最新的功能,是勢(shì)在必行的。而且要有優(yōu)勢(shì)。因而,要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢(shì),我們期待蘋(píng)果手機(jī)在20__年能開(kāi)發(fā)新的手機(jī)功能,進(jìn)一步打敗競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品對(duì)策。

面對(duì)市場(chǎng)多元化的特點(diǎn),蘋(píng)果采取的對(duì)策是產(chǎn)品的多元化,其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時(shí)提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)者?!翱萍迹匀藶楸尽钡母拍钤谑袌?chǎng)上已是深入人心,許多企業(yè)也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力。蘋(píng)果公司將繼續(xù)秉承“科技,以人為本“的宗旨,為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。

蘋(píng)果研究中心的工作為推動(dòng)多個(gè)重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn),其中包括gsm的標(biāo)準(zhǔn)化及開(kāi)發(fā)、短消息系統(tǒng)、3g的演進(jìn)、以及最近的移動(dòng)電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)dvb-h。同時(shí)它也在移動(dòng)多媒體方面開(kāi)展一些重要的研究,并在多個(gè)方面均做出了突出貢獻(xiàn),中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域,從移動(dòng)及ip網(wǎng)絡(luò),電子,軟件/應(yīng)用開(kāi)發(fā)到人工智能,薈萃了各界精英。該中心同時(shí)也為蘋(píng)果創(chuàng)建了可觀的專利,約有一半的蘋(píng)果核心基礎(chǔ)專利來(lái)自這一研究中心。

st對(duì)策。

1、利用對(duì)已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來(lái)拓展市場(chǎng)。

2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑,利用有利的政策推廣這新的裝修模式。

wt對(duì)策。

1、深入了解客戶需求,利用實(shí)效的活動(dòng)打動(dòng)客戶;。

2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。

(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析。

1、追求時(shí)尚和創(chuàng)新。

蘋(píng)果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時(shí)尚的功能,蘋(píng)果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用,使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致,讓人們體驗(yàn)到隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂(lè)。當(dāng)代消費(fèi)者類型豐富多彩,大多數(shù)蘋(píng)果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征,他們內(nèi)心豐富、熱情奔放,思想活躍,富于幻想,易于接受新事物,極具創(chuàng)造性。反映在時(shí)尚心理與行為上,就是希望自己能站在時(shí)代前沿,追新求異,花很多時(shí)間和精力去把握時(shí)尚。

2、彰顯個(gè)性和自我。

當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個(gè)性化需求的消費(fèi),他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個(gè)性上網(wǎng)生活方式,強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主,自信心強(qiáng),自尊敏感,一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的,對(duì)事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深。放映在消費(fèi)者的新浪行為上,就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性,喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個(gè)性的商品,要求商品能有特色,具有商品個(gè)性,并能體現(xiàn)自我特點(diǎn),以此滿足追求個(gè)性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。

3、炫耀心理。

炫耀心理不存在文化差異,是人類社會(huì)中普遍攢在的現(xiàn)象,它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西,這些東西是一種財(cái)富、地位的象征。而且蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格并不低,因此在購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人,他們腦中充滿名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞,覺(jué)得必須趕上“蘋(píng)果文化”,他們購(gòu)買(mǎi)這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會(huì)地位,想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下,他們追求高名貴產(chǎn)品,并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性,只要能顯示自己的身份和地位,他們就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。

4、超前和享樂(lè)心理。

一方面,社會(huì)文化決定了社會(huì)心理。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來(lái)越具有開(kāi)放性,超前性,人們也能更多更快的接觸西方文化,這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、思維特征、行為趨向、價(jià)值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響,由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念。另一方面,現(xiàn)在的人們更注重享樂(lè)主義,表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿,期望從對(duì)某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價(jià)值,追求完美則是期望通過(guò)消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活。因此,當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價(jià)值而超前消費(fèi),高買(mǎi)自己心儀的品牌。

(五)、swot分析。

優(yōu)勢(shì)(s):

1、蘋(píng)果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來(lái)了智能手機(jī)革命。

2、蘋(píng)果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。

3、其它任何智能機(jī)都無(wú)法比你的軟件庫(kù)。

4、軟件運(yùn)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘,在與多家運(yùn)營(yíng)商合作占有主導(dǎo)地位,改變了以往。

運(yùn)營(yíng)商決定一切狀態(tài)。

劣勢(shì)(w):

在部分國(guó)家特別是日本、中國(guó),蘋(píng)果手機(jī)合作的運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重市場(chǎng)弱勢(shì)地位,對(duì)蘋(píng)果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性,較易受到運(yùn)營(yíng)商牽制。

o(機(jī)會(huì)):

蘋(píng)果的品牌影響力和渠道布局,仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的,也是蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)所在。其次,蘋(píng)果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專利,這也成為蘋(píng)果拖延對(duì)手產(chǎn)品上市時(shí)間的武器。

t(威脅):

1、應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋(píng)果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容,第三方軟件開(kāi)發(fā)商也。

對(duì)此詬病已久。

2、面臨模仿威脅,如htc、三星等。

3、新一代價(jià)格往往比較高,未來(lái)將面臨來(lái)自普及型產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅。

4、itunes的音樂(lè)銷(xiāo)售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案。

(二)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

蘋(píng)果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品,利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展,注重娛樂(lè)與科技的結(jié)合,提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型,支持很多擴(kuò)展程序來(lái)滿足用戶不同的需求。

(三)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

獨(dú)占性:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)主張:“只要客戶需要,要多少有多少?!倍鴱?fù)古營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應(yīng)量,不讓顧客很容易就得到滿足:“你想要嗎?沒(méi)貨,下次再來(lái)試試吧?!碧O(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法,它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下,如果你不是一直聽(tīng)到蘋(píng)果的東西一直那么難買(mǎi),你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購(gòu)入嗎?肯定不會(huì),因?yàn)樘O(píng)果的產(chǎn)品并不便宜。

如何緊張,移動(dòng)因其推出了專門(mén)針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息,引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說(shuō)的產(chǎn)品。

神秘感:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)講求坦率、光明正大,而復(fù)古營(yíng)銷(xiāo)則看重神秘、詭異的行動(dòng)。蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì),都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行,通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,激起人們強(qiáng)烈的好奇心。

娛樂(lè)性:營(yíng)銷(xiāo)必須逗樂(lè),必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下,iphone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂(lè)大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iphone發(fā)著逗樂(lè)的信息,信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iphone用戶。

?;ㄕ校侯櫩拖矚g被逗弄的感覺(jué)?;ㄕ胁灰欢ㄒ?,相反,非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如,蘋(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品,將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜,讓顧客如癡如醉渴望得到,但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買(mǎi)回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合。

1.通過(guò)搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排。

名。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。

2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。

宣傳的結(jié)果,使得眾多消費(fèi)者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字。蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過(guò)搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名,所以像蘋(píng)果這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站,在經(jīng)過(guò)搜索引擎優(yōu)化之后,已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。

促銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)。

首先,從手機(jī)制造商來(lái)看,成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制。

造水平的提高,手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換,新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng),廠家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機(jī)積壓,進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當(dāng)然。另外,產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠商不得不使用的策略。其次,降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機(jī)銷(xiāo)量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”,手機(jī)銷(xiāo)售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”,消費(fèi)者反映自然熱烈。另外,手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間,讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次,手機(jī)直銷(xiāo)模式的建立降低了手機(jī)的銷(xiāo)售成本,給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間,國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主,銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多層次特征,由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益,使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大,導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷(xiāo)模式大大減少了手機(jī)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié),刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。

蘋(píng)果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的,因此其登錄搜索引擎做的還是不錯(cuò)的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量:在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多,對(duì)搜索結(jié)果排名越有利,而且訪問(wèn)者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明,蘋(píng)果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量:用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn),在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值,而且用戶也就是潛在的顧客,因此,用戶數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。而蘋(píng)果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。

蘋(píng)果圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群,先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷(xiāo):

(1)與電視和電影商簽訂合約,使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。

(2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前,贈(zèng)與影視明星等,也收到一定的宣傳效果。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇十九

主辦單位:校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦單位:閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)

任務(wù):

(1) 活動(dòng)流程的編排以及銜接。(背景音樂(lè))一人

(2) 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人

(3) 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人

任務(wù)

(1) 確定邀請(qǐng)的嘉賓,并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人

(2) 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳。 四人

(3) 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人

任務(wù)

(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買(mǎi)、搬運(yùn)。 八人

(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發(fā)。兩人

布置現(xiàn)場(chǎng)(條幅,桌子擺放,茶具,開(kāi)水,黑板設(shè)計(jì),打掃,多媒體設(shè)備的調(diào)試)

準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間(必要的嘉賓,要準(zhǔn)備茶水一類的飲品)

18:00放視頻(茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹)

18:30 活動(dòng)正式開(kāi)始

1. 主持人開(kāi)場(chǎng)白(嘉賓介紹、引入主題等)

2. 嘉賓開(kāi)講(一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右)

準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂(lè)

音樂(lè):古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛(ài)拼才會(huì)贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)

借教室

名片制作:樣本:

正面 背面

1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿

2總結(jié)、照片等存檔

資金預(yù)算

用途金額(單位:元)備注

打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元

海報(bào),顏料,畫(huà)筆 50 元

橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元

邀請(qǐng)函 10 元

名片制作 70元

1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配,保持手機(jī)通訊暢通;

2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排,按時(shí)完成工作任務(wù);

3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持,保障活動(dòng)順利完成。

4、各類突發(fā)問(wèn)題,有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則,友好協(xié)商解決。

5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù),耐心處理面臨的工作。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇二十

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的.有利因素,開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

低調(diào)的奢華

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;

推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

推廣對(duì)象:情侶、夫妻

推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛(ài)的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來(lái)自取。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。黄渌顒?dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,只能寫(xiě)一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍,同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,增添浪漫的色彩。)

與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)!"24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng),讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛(ài)情。

方案說(shuō)明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它。

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,一方面,平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷(xiāo)售。

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

大學(xué)推廣策劃書(shū)方案篇二十一

(1).幾種細(xì)分方式:

a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)???06級(jí)???07級(jí)本科.07級(jí)???(注:06年本科沒(méi)有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.

2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴(kuò)大

ccid統(tǒng)計(jì)顯示:我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過(guò)20億元,20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億,網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過(guò)5000萬(wàn)。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析:目前60%~70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手,不知玩哪款游戲?yàn)楹?,畢竟現(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。

a、宣傳品鋪面

b、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)

c、網(wǎng)吧包機(jī)(免費(fèi)試玩)活動(dòng)

d、游戲工會(huì)的建設(shè)

e、推廣員體系的建設(shè)

f、各種類型的活動(dòng)

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短,無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),同時(shí),由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限,造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.

b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫(xiě)在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面,建議信息寫(xiě)在海報(bào)的上方.

c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).

a.在游戲推廣過(guò)程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

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