總結(jié)是反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要手段，有助于不斷完善自己。在寫總結(jié)時，要積極反思自己的不足，并提出相應(yīng)的改進(jìn)計劃。如果你正在為寫總結(jié)而苦惱，不妨看看以下小編為大家搜集的一些總結(jié)范文，或許能找到一些啟發(fā)和思路。
的工作周總結(jié)篇一
我是公司儲運(yùn)部松江倉庫的倉庫保管員：***——是土生土長的松江人。我是今年。
六月九號進(jìn)入公司工作的，作為一名新員工進(jìn)入了一家高速發(fā)展的物流公司工作，深感欣喜。我想這是我職業(yè)的新開始，因?yàn)樵诮?jīng)貿(mào)山九有信賴，勤勉，發(fā)展。
第二部分：人力的合理安排和運(yùn)用。
1：人力的安排。
作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)——倉儲，雖然技術(shù)性并不高，但需要勤勞，心細(xì)，作業(yè)強(qiáng)度大，體力要求比較高。象我們松江倉庫，隨著客戶的不斷進(jìn)入，業(yè)務(wù)不斷增多，原本在人力方面就比較緊湊，這就要我們合理安排裝卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有條不紊，作業(yè)順利。特別在同一時間里出現(xiàn)多個作業(yè)任務(wù)時，如有時出口裝箱，toto國內(nèi)成品發(fā)貨，toto工廠部品納入等作業(yè)會碰到一起，這時就要合理安排人員，使每一作業(yè)盡量不受影響。
2：合理的休息。
在出口裝箱時，現(xiàn)高溫季節(jié)，倉儲作業(yè)量大，出汗多。像衛(wèi)洗麗的箱子，每一箱成品都套有一個塑料袋，很滑，裝箱時不能碰傷箱子，作業(yè)要求高，難度大。在40多度的箱內(nèi)，一會兒就汗流浹背了，所以要合理安排作業(yè)和休息，做到輪流休息，不間斷作業(yè)，這樣在保證作業(yè)安全的情況下，作業(yè)效率就不受影響了。
3：人員的培訓(xùn)和提高。
雖然裝卸工人的工作比較簡單，但為了作業(yè)的不斷提高，我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場作業(yè)的規(guī)定，及客戶對我們的要求，這樣有利于我們對倉庫的管理，理貨，配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會有所提高的。
第三部分：貨物的管理。
現(xiàn)松江倉庫開業(yè)三個多月來，味之素，toto上海工廠，toto衛(wèi)洗麗的業(yè)務(wù)已相繼進(jìn)入松江倉庫?？蛻舻牟科罚善?，出口品部分或全部進(jìn)入松江倉庫進(jìn)行保管。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積。
一：部品的管理。
1：部品的入庫作業(yè)。
的工作周總結(jié)篇二
成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒?今天本站小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)，希望對大家有所幫助。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡(luò)這一個新的渠道。也有越來越多的人開始認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)的重要性，很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡(luò)這個新興的媒介，網(wǎng)絡(luò)銷售這個職位變得更為重要了。
網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個產(chǎn)品推銷，客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識并購買產(chǎn)品，這是一個完整的一個網(wǎng)絡(luò)銷售的程序，當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購買意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個零碎的東西，涉及到的東西很多，要比面對面的銷售難的多，畢竟你多接觸的客戶是見不到的，看不見對方的表情，這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任。
所以，網(wǎng)絡(luò)銷售，是一個不停的學(xué)習(xí)工作，當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會懂的越多，工作業(yè)績也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會，當(dāng)你不停的掌握一個又一個知識或者方法的時候，你會發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的，更多的是去需要學(xué)習(xí)的。這個不重要，重要的是，你認(rèn)識了自己的不足，本身就是一個完善的過程。
很多人很飄飄然，認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個是最低級最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會被版主刪掉，嚴(yán)重的話把你的賬號封掉或者直接封掉你的ip，把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個技巧就是要把廣告隱藏，就是說除了你自己知道這是個廣告之外，局外人會把它當(dāng)成事件來看，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來是廣告的話，那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息，直接被刪除掉了。
很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會不停的進(jìn)步?，F(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點(diǎn)錢給父母?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作，加油。
網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫到這里，雖然都是一些大話，沒有具體的方法，這個以后會涉及到。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內(nèi)心，這樣方法自然也就會有了。這個是我自己的體會。希望對你有所幫助。
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20__取得了很大的進(jìn)步，也在工作過程中，初步達(dá)成了公司20__年網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20__個人工作情況作如下總結(jié)：
一、工作情況：
1、熟悉了解公司。
我于20__年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場工作。
作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn)。
春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費(fèi)用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費(fèi)用報銷工作中，因?yàn)槲覍?xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò)營銷。
20__年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動，當(dāng)期單條廣告新聞有效點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)2000余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。
20__年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏主動學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源。
在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加?qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃、總結(jié)性。
在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄。
作為一個市場部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
三、完成20__年目標(biāo)計劃的措施以及建議。
為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員。
市場活動是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時不能及時到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點(diǎn)投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡(luò)營銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁面。
網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20__年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。
在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對參與活動、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話營銷。
在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。
回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個之坎。
作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個目標(biāo)展開工作，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。
收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實(shí)到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個項(xiàng)目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對自己進(jìn)行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個細(xì)節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個機(jī)會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。
2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時代，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。
不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實(shí)到實(shí)踐中，爭取__年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。
3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。
不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。
4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。
不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。
5、推廣策略：
(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一。
seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。
(2)、注重用戶體會。
在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運(yùn)營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。
(3)、推廣方式。
在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。
(4)、seo優(yōu)化。
如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。
7.網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)心得體會。
的工作周總結(jié)篇三
主要內(nèi)容為：日常工作記錄及完成度與下一周的工作計劃，與自己對自己的工作認(rèn)知及總結(jié)。
1.8-20，主要工作是跟進(jìn)xxx訂單與關(guān)小姐訂單將要發(fā)出的貨的生產(chǎn)進(jìn)度。其次是寫一份（跟單銷售計劃的報告），處理關(guān)小姐交代要處理的事情及出貨問題。下班前給關(guān)小姐發(fā)郵件，說明當(dāng)天發(fā)出的貨品及她交代處理的問題的情況。
2.8-21，向xxx催貨款及關(guān)小姐訂單跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度。t5燈管報價了解及xxx訂單詢問。處理關(guān)小姐交代的洗墻燈、燈珠的色溫問題并給予回復(fù)。
3.8-22，繼續(xù)催xxx貨款，繼續(xù)跟進(jìn)交期接近的生產(chǎn)訂單。下客戶給予的生產(chǎn)訂單。寄貨并回復(fù)郵件給客戶說明。收到客訴，生產(chǎn)訂單交期延遲，了解原因并及時與客戶溝通說明。交接手里客戶給肖同事。
4.8-23，了解已下單的客戶的訂單生產(chǎn)情況并給予客戶回復(fù)，發(fā)貨。xxx貨款已安排，并跟財務(wù)確認(rèn)。收到客戶，了解訂單交期延遲的原因，并與客溝通。交接剩下還沒有交接的客戶給肖同事。
5.8-24，跟進(jìn)8-25要發(fā)出的貨品，給予客戶回復(fù)，讓客戶知悉產(chǎn)品進(jìn)度情況。與客戶溝通工作交接，并告知肖同事一切交接事項(xiàng)。
6.8-25，跟進(jìn)客戶已下單生的訂單生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)貨。處理客戶給予的燈條問題，并給予客戶回復(fù)。處理客戶詢問的問題，并及時給予客戶詢問的問題回復(fù)。
以上是我的工作日常記錄。每天除了處理以上工作外，我有在網(wǎng)上建立一些網(wǎng)站，發(fā)布我司產(chǎn)品信息，用網(wǎng)絡(luò)了解led行業(yè)的一些市場信息，并查看一些相關(guān)的led生產(chǎn)廠家在網(wǎng)上發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)信息，并從網(wǎng)絡(luò)得知一些led生產(chǎn)或銷售的人員的qq號，用qq與之溝通了解。
我在與其他專業(yè)的人士溝通中，深刻的意識到自己專業(yè)的不足。雖然我是一名行業(yè)的新人，但是我會在自己日后的工作中努力加強(qiáng)自己，讓自己變得更專業(yè)化。
8-27~9-1的工作計劃：
8-27，這一天處理上周安排了但尚未處理的事情。繼續(xù)每日的生產(chǎn)單跟進(jìn)、發(fā)貨。關(guān)小姐有需要處理的事情有些比較瑣碎，處理起來并不是很快，所以每天關(guān)小姐的事情，首要去處理。
每天把關(guān)小姐該跟進(jìn)訂單、發(fā)貨處理好。利用其他時間加強(qiáng)對led產(chǎn)品的了解，多與其他人員多溝通，利用網(wǎng)絡(luò)資源加強(qiáng)自己對led行業(yè)的認(rèn)知，多查看一些相關(guān)的光電網(wǎng)頁。
每天都做好該天的工作記錄，加強(qiáng)自己對自己的認(rèn)知與了解，從而對自己進(jìn)行強(qiáng)化改善，讓自己不斷的更新，變得更專業(yè)。
認(rèn)真面對自己的不足，加強(qiáng)改善自己的缺點(diǎn)。調(diào)整好自己的心態(tài)，認(rèn)真面對自己的問題。多思考，善于思考。
的工作周總結(jié)篇四
在上一周的工作當(dāng)中，我做了來那個次的小區(qū)宣傳，兩天的促銷活動。從效果來講，不如前一個周的業(yè)績。
就像傅總所說的，周一到周五的工作決定周末的銷量。而這個周，包括周末，銷量不如前一個周。從顧客的到柜率和實(shí)際達(dá)成率都很低。這中分說明了我們的平時推廣工作做的不好。需要我們在進(jìn)一步付出努力。
從上一周的銷量來看，h2是主導(dǎo)機(jī)型，膠州總體的占比是步步高高于好記星和諾亞舟。
在臨促的使用當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)臨促工作激情的調(diào)動很重要，要不臨促總是喜歡偷懶，降低攔截效果。
在膠州書店，和hjx的臨促搞好關(guān)系也很重要，因?yàn)檫@樣可以幫助我們徹底擊敗dsl。dsl的臨促很多，所以呀要利用好自己家的臨促和hjx的臨促一體去和對手爭顧客。
在下一周的工作當(dāng)中，我想把工作重點(diǎn)放在平時的社區(qū)推廣和宣傳中去。安排好臨促的位置。還要調(diào)動他們的積極性，做好攔截和講解。
張守廷。
的工作周總結(jié)篇五
大致兩周的教學(xué)和管理，主要三點(diǎn)感受：
一、一定要盡可能了解學(xué)生。這話是早知道，而且也一直在努力的做。上學(xué)期我有靜下心想過班上的每個學(xué)生。大致是根據(jù)上語文課以及和家長溝通來作判斷的。所以無非是希望他們的家長能做點(diǎn)什么，或者希望他們在某些方面能有所改善。當(dāng)然并不是說我不要進(jìn)步，從而管理的剛好，促使他們更好。當(dāng)我在音樂課上改作業(yè)發(fā)現(xiàn)譚淇文幫老師做事，當(dāng)發(fā)書人（音樂是循環(huán)教材），而且是被老師選出來的。我很驚訝！他不是僅僅學(xué)習(xí)成績不好、不遵守紀(jì)律的孩子啊。我就問了下他，你喜歡音樂嗎？他沒有問答。我又問了：你以前也幫音樂老師做事嗎？他說是。我當(dāng)時有所觸動。我一直關(guān)注他，還有其他人的僅僅是很小的一部分，要是我能多了解他們多好！后來的手工作品以及教師節(jié)，也讓我從新認(rèn)識了吳國玉、何炎瑾、劉心遠(yuǎn)、付成康、晏暉等小朋友。原來他們的還是能做出好的手工作品，他們還有其他面?。”M管送給老師的賀卡不是那么好看，可卻真真的是孩子們的一片心意。特別是一些平時內(nèi)向的孩子。多去了解他們，對教學(xué)管理都是很有幫助的。
二、養(yǎng)成各種良好習(xí)慣多么重要！不知道是孩子還沒進(jìn)入狀態(tài)，還是真的是習(xí)慣不好。這開學(xué)初很鬧，班干部不會管人，帶讀的不會主動帶，路隊(duì)還是亂，有幾個學(xué)生還不進(jìn)教室，衛(wèi)生習(xí)慣也不好。更讓我心煩的是，怎么那么多人不聽話！強(qiáng)調(diào)很多遍，一些作業(yè)本練習(xí)冊還是那么多人不寫名字！總而言之，言而總之，這些現(xiàn)象讓我很浮躁，不得不發(fā)脾氣，很難淡定下來。即使我在兩塊黑板上都寫了“輕聲細(xì)語”，并讓學(xué)生提醒（基本沒提醒我，只有小博提醒了一次，被我駁回去了）也沒用。我想是我一年級帶他們犯下的錯嗎？你看，我?guī)煾蛋嗌蠈W(xué)習(xí)成績好，手工作品得獎的很多，路隊(duì)還總得星，她比一年級時輕松多了！沒辦法，總得想辦法。路隊(duì)我把那一小部分搗蛋的放在最前面，情況有所改善。帶讀的小朋友提醒了幾次也有進(jìn)步。
的工作周總結(jié)篇六
1、權(quán)益部常規(guī)。
日常工作，即定期抽查宿舍安全衛(wèi)生情況，督促學(xué)生打掃宿舍衛(wèi)生并注意宿舍安全，使同學(xué)們有一個安全衛(wèi)生的休息空間與學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、配合院權(quán)益部的工作，組織標(biāo)兵宿舍，文明宿舍，優(yōu)秀宿舍與宿舍形象設(shè)計大賽的評比活動。
3、積極參與文法系文化節(jié)，策劃組織商鋪交流活動，并積極收集學(xué)生的反饋意見。使學(xué)生們對各商鋪有更深的了解，也讓各商鋪通過評比認(rèn)識到自己的不足之處從而能得到更好的提升。
4、我部積極參加體育部組織的趣味運(yùn)動會，配合體育部相關(guān)工作的安排，加強(qiáng)與其他各部的交流。
5、于12月4日國家法制宣傳日當(dāng)天，配合相關(guān)單位、組織，進(jìn)行法制宣傳，提高公民的法律意識。
1、自進(jìn)入權(quán)益部以來，我認(rèn)真完成學(xué)姐學(xué)長布置的任務(wù)。在檢查宿舍衛(wèi)生安全過程中，秉承著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，詳細(xì)而真實(shí)地記錄每個宿舍存在的問題，以促使宿舍安全衛(wèi)生的提高。
2、在文化節(jié)商鋪交流活動中，耐心的與各商鋪負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討，并向其解釋相關(guān)事宜，認(rèn)真細(xì)致地做好活動的準(zhǔn)備工作。并在活動期間，與文法系各部密切配合，得到同學(xué)與老師的大力支持與合作，使得文化節(jié)活動獲得圓滿成功。
3、在權(quán)益部本學(xué)期各項(xiàng)活動中，我與本部其他成員相互幫助，共同促進(jìn)，在工作期間保持和諧友好的氛圍，充分發(fā)揮每個人的能力與優(yōu)勢，共同為促進(jìn)權(quán)益部的發(fā)展而努力。
1、由于剛開始接觸權(quán)益部的相關(guān)工作，各方面還不是太熟悉，工作方法還有待改進(jìn)。
2、在商鋪交流活動期間，對于不配合的商鋪有抵觸情緒，在與其負(fù)責(zé)人交談時言辭有些不妥，待人處事的能力有待提高。
3、在獨(dú)立安排工作時，事前的統(tǒng)籌計劃不詳細(xì)，會偶發(fā)特殊情況使我措手不及。在相關(guān)的人事安排上也不盡人意，這些能力的培養(yǎng)都有待提高。
以上是我對本學(xué)期工作的總結(jié)。雖然還有很多的不足之處需要改進(jìn)，但我相信通過自身的實(shí)踐和學(xué)長學(xué)姐們的悉心指導(dǎo)，我一定還會有所提高。我會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使在下學(xué)期的工作中能更好地完成工作。
此致
敬禮！
思想動態(tài)報告。
在權(quán)益部的這三個月，我真的感覺到了我自己的成長，當(dāng)然，這與學(xué)姐學(xué)長們對我的耐心指導(dǎo)是分不開的。權(quán)益部的日常工作很簡單，但是需要與很多人進(jìn)行交流，這是我的弱項(xiàng)，我的交際能力還有待提高。恩，對于學(xué)姐學(xué)長，我實(shí)在沒什么建議，在平時的日常交往中，大家都是很好相處的人，我有很多事情都與學(xué)姐學(xué)長們商討，并且也能得到很好的幫助。我衷心為我在權(quán)益部而感到高興！
的工作周總結(jié)篇七
又是一年暑期將至，我們的這個周也接近了尾聲，回顧這一周來的工作與生活，我們?nèi)焕蠋熆朔朔N種困難，使班級各項(xiàng)活動井然有序。本學(xué)期我們根據(jù)《綱要》的要求，結(jié)合班幼兒實(shí)際發(fā)展水平，年齡差異等特點(diǎn)，合理制定了《班級計劃》，積極開展各種探索型主題活動。并將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長。通過一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個孩子都有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、班級基本概況。
本學(xué)期里教學(xué)和保育人員沒有任何變動依然是之前的三位老師，班級工作也是開展的井井有條，在這一學(xué)期里分別舉行了2次家長學(xué)?；顒印⒔處煿_課活動、家長開放日活動、六一自助餐活動。每一次活動都在三位老師和孩子們的密切配合下完成，當(dāng)然每一次的活動也是順利開展，成功結(jié)束。
二、取得的成效。
現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女，家長都非常寵愛，在家什么事情都包辦代替，使得很多孩子缺乏獨(dú)立能力，那么這半年里我們主要培養(yǎng)幼兒的動手能力，從小做起、從我做起，逐步讓每一個幼兒都主動的去嘗試在活動中得到鍛煉，很多幼兒現(xiàn)在回到家都能主動的要求幫助家長做一些簡單的力所能及的事情。在幼兒逐步獨(dú)立的基礎(chǔ)上我們也在培養(yǎng)幼兒進(jìn)行自我管理，每天都會遵照幼兒的表現(xiàn)來選出一名小班長，讓小班長成為幼兒心中的楷模，讓小班長來發(fā)放玩具，以此來激發(fā)其他幼兒爭做優(yōu)秀的`信心！半學(xué)期下來基本每個幼兒都當(dāng)過小班長，都在班級活動中的到了發(fā)展并取得了成功感。
半學(xué)期以來我們依然堅持晨間鍛煉，不光鍛煉幼兒的身體，同時培養(yǎng)他們堅強(qiáng)的意志。針對小班幼兒身體體制，這半年新增體育游戲：《跳繩》、《飛碟》等，在原有活動的基礎(chǔ)上增多了花樣，大大提高了孩子們的興趣。
在一日活動中，依然是游戲?yàn)橹?，通過小故事、豐富的演習(xí)活動，讓幼兒以直觀的形式掌握更多的知識。目前我班幼兒探索的興趣和目的性逐漸加強(qiáng)。他們能以認(rèn)真的態(tài)度對待老師所教之事，并能主動動手嘗試。98%以上的幼兒能以積極的心情參加各項(xiàng)活動，遇到困難主動告訴老師或?qū)で笮』锇榈膸椭?/p>
本學(xué)期除了原有的音樂和美術(shù)兩門藝術(shù)課外還增設(shè)了體智能和合唱兩門藝術(shù)課，每一次課程孩子們都能積極主動的參與，孩子們在上藝術(shù)課的同時都有一名教學(xué)老師和保育老師跟隨協(xié)助，以保證孩子們的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，我班幼兒言語表達(dá)能力大幅提高，在原有基礎(chǔ)上更善于用言語表達(dá)自己的想法，同伴之間遇到問題不在是動手，更多的還是主動訴說自己的要求或求助于老師，每天家長要交代了什么事情也能主動并清楚的表述給老師聽，平日生活里也能主動表述自己的情感。
在生活中，我班幼兒很善于觀察周圍的環(huán)境，在發(fā)現(xiàn)環(huán)境生活中的異常之后也能主動的向老師報告。幼兒在各項(xiàng)觀察的過程中分析、比較能力有所提高，也能對周圍的物品進(jìn)行分類、配對、排序等。對事物的屬性更為了解并能清楚表訴。（如：物體的大小、長短、顏色等。）。
三、家長工作。
1、主動親切地與家長溝通。充分利用晨間接待和放學(xué)時間跟家長交流，使家長了解自己孩子的在園情況。
2、使用博客、家園練習(xí)冊、電話、家長會等多種形式進(jìn)行溝通交流。使我們能更了解孩子在家的各項(xiàng)情況，并有針對性地開展幼兒的教育工作，同時也促進(jìn)了與家長的相互理解，相互信任。
3、在本周開展的“家長開放日”活動中，邀請家長來班觀看幼兒的半日活動，使家長親身感受了孩子的半日生活。此活動受到了眾家長的好評，也更好的做到了家園同步教育。
4、與家長進(jìn)行密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作。
四、今后努力的方向。
教育幼兒是一項(xiàng)細(xì)致的工作，需要我們?nèi)硇牡耐度?。隨著孩子們年齡的增長，我們要教給他們不僅僅是知識，更多的應(yīng)該是是生活經(jīng)驗(yàn)與良好習(xí)慣、道德品質(zhì)的培養(yǎng)也許現(xiàn)如今我們的工作中還存在一些不足之處，那么在以后的工作中我們還要共同努力，認(rèn)真開展各項(xiàng)工作。教學(xué)上把握好教與學(xué)的尺度，堅持啟發(fā)式教學(xué)，多培養(yǎng)孩子的動手能力，配合好升本教育，使每一位幼兒在學(xué)習(xí)上都能獲得滿足與成功；生活上多了解幼兒關(guān)注幼兒的需求，給予他們更加細(xì)致入微的照顧，使每一位幼兒在生活中都能感受到老師對他們的愛；從而更加熱愛我們的班集體，在這個大集體里度過充實(shí)而愉快的童年！
的工作周總結(jié)篇八
作為紅花樹管理公司的一員，我很榮幸能擔(dān)任行政主管的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為行政工作、后勤、人事招聘三項(xiàng)。
1、行政工作：在工作當(dāng)中我熟悉了公司的規(guī)章制度，參加一次陳總組織的“關(guān)于人力資源的規(guī)劃”會，懂得了術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。了解到部分部門的工作制度并接受了宿舍管理，熟悉了關(guān)于宿舍衛(wèi)生管理和檢查的各項(xiàng)工作和要求，與部分員工相互熟悉，在這期間楊楊協(xié)助我完成了月宿舍檢查和獎勵懲罰的各項(xiàng)工作。
2、后勤工作：元旦的晚上和周經(jīng)理、徐總、羅店、楊楊去了“湘江一號店”所有的員工宿舍進(jìn)行慰問，走進(jìn)宿舍就好像走進(jìn)了一個大家庭，大家對我們的到來表示了熱烈的歡迎，我們問了問大家的一些下班后的生活情況和需求，大家的態(tài)度都很熱情，以后一定要多去關(guān)心慰問一線的員工，讓她們感覺到家的溫暖。
3、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，這周星期五去勞動局人力資源中心招聘會去完成55名崗位人員的招聘工作。在招聘過程中去適應(yīng)一個招聘人事的心理與角色，并且多學(xué)習(xí)這方面的知識和見解，對自己能有一個很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：
1、行政工作，思考問題不夠全面，有時候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，經(jīng)常需要陳總監(jiān)的幫助。
2、在人員招聘工作當(dāng)中，人員招聘的渠道太窄效率較低，這樣就不能保證及時供應(yīng)空崗人員的資源需求。
綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)該與本站員工之間加強(qiáng)交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)充自己的行政知識面，進(jìn)一步的去了解和熟悉餐飲行政工作，提高人員招聘的渠道和效率，為紅花樹餐飲公司做好堅實(shí)的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作計劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個好的工作環(huán)境，為紅花樹今后的工作帶來更好的效益。
的工作周總結(jié)篇九
在工藝稽核的這幾天來，令我感觸最深的是他們的檢核方法及檢核尺度，我最為不解的是，他們依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是我在3月份稽核時所做過的，為什么我沒能在第一時間發(fā)現(xiàn)問題并及時做出改善呢？我最大的感觸時，這次我們公司所缺失的內(nèi)容，我有不可推卸的責(zé)任，我沒有足夠認(rèn)真的去做這件事情。
關(guān)于中心所稽核的內(nèi)容，大多是我們平時里所疏忽的檢核項(xiàng)，如中封的留邊，湯料包的大小邊及袋長，冷凍溫度的控制。
坦白的說，我們沒有去關(guān)注。這些日常問題，為什么我們自己沒有去發(fā)現(xiàn)呢？問題的關(guān)鍵在于我們是否認(rèn)真的去對待自己的工作。綜合說來，我們對待工作的態(tài)度還是存在一定問題的。
如何才能有效的發(fā)現(xiàn)問題并能夠適時的解決呢？領(lǐng)導(dǎo)在前期也多次和我講過，我們對待問題的發(fā)現(xiàn)缺少兩個東西，一個就是個人態(tài)度，另一個就是專業(yè)水平。
事無巨細(xì)，當(dāng)你對眼前的一切習(xí)以為常時，那說明你已經(jīng)缺少了工作所必備的創(chuàng)造力，你已經(jīng)不能對你所供職的企業(yè)創(chuàng)造價值，這樣的人只能面臨淘汰。
面對這眼前的形勢，你是選擇繼續(xù)默默無聞還是突破創(chuàng)新，這完全取決于你個人對待工作的態(tài)度。所以，個人必須改變。我們需要做什么呢？首先，自己應(yīng)該有危機(jī)感，你自己并不是最好的，企業(yè)對個人的需求不是職位的補(bǔ)缺，而是你對組織所能體現(xiàn)的價值，能讓你自我成就的是自己的努力和拼搏，在這里，飽滿的熱情和永不服輸?shù)男膽B(tài)是嘴重要的。
其次，做事方法和技巧的思索與改善，今天品保中心的葉經(jīng)理和我們說了很多，他所將的我以前壓根沒想過，這些東西來源于哪里？我相信這不是他道聽途說的，而是通過自己的實(shí)踐不斷摸索的。
為什么我每天都在看壓延輥卻不知道那里有幾個電機(jī)在帶動？為什么我每天都在看粉料計量盤卻不知道容杯的計量方法；為什么我每天都在看菜包機(jī)的運(yùn)行卻不知道如何能保證下料比的正常？這些東西，為什么在別人和我講了之后才去關(guān)注和思索。
我認(rèn)為自己前期的工作都是失敗的，我的眼界太狹隘。
第三，工作的計劃與總結(jié)。我最缺乏的是工作的內(nèi)容的合理安排，在鄭州培訓(xùn)的時候我們曾有過時間管理這門課，當(dāng)初我對這是不以為然的，覺得這是一件簡單的事情，但就目前來說我的工作一片混亂，毫無秩序。就跟車間設(shè)備一樣，我們需要一個臺帳，建立自己的個人檔案。我相信一切東西，只要有合理有序的安排，他終究可以起到不可估量的作用，因?yàn)槭掳牍Ρ兑恢笔俏覀兯非蟮哪繕?biāo)。
在我工作這么長時間來，我受到了許多人的教導(dǎo)，他們給我讓我學(xué)習(xí)到了很多東西，我不敢說自己完全可以領(lǐng)悟工作的真諦，但我體悟到最正確的一點(diǎn)：那就是沒有良好的工作態(tài)度，一切都免談。自己不努力不勤奮，別人給你再多的機(jī)會你也不會有所發(fā)展。
的工作周總結(jié)篇十
本周，周一（03.23）上午，參加了本周的研究部例會，通過例會我大概了解了做一個城市的初步調(diào)研要注意的事項(xiàng)。此部分在會議紀(jì)要中提到。在此會議中我進(jìn)一步對房產(chǎn)的前期有一定了解。定位是很重要的，如何定位是決定你這個項(xiàng)目的關(guān)鍵，所以在這個環(huán)節(jié)需要非常深度的去調(diào)研。其中很重要的是供應(yīng)量、飽和度的分析。這讓你明白的產(chǎn)品是否還真正的有市場。還有，對于政治的解讀也是非常重要的。
周四（03.27）上午。我們研究部進(jìn)行了對杭州樓市的分析，這讓我大概的了解到了杭州的樓市，在中間我看到了一些案例，我覺得炒作是很重要的，但是你要找準(zhǔn)你要炒作的點(diǎn)，要直擊客戶心理。
然后我們又進(jìn)行了一個對銀泰的成長分析。在我看來銀泰成長的如此的好是因?yàn)樗紫冉o自己的定位非常的好。然后她會一直更新自己，有遠(yuǎn)視的眼光。從產(chǎn)品上、商業(yè)模式上、以及現(xiàn)在他又很快與阿里巴巴合作，很有創(chuàng)新的精神。而且他們非常的會迎合市場，消費(fèi)者要什么，就給他們什么。
周四（03.27）下午。公司搞活動，去梅家塢喝喝茶，玩玩游戲，我覺得這個活動很好，因?yàn)槲以谶@個活動里，接觸到了平時不那么頻繁溝通的同事，讓大家促進(jìn)了感情，我玩的很開心。然后也熟悉了同事。
對我們有什么影響，都可以去想想。同時也更熟悉了環(huán)境。期待下一次的工作。
的工作周總結(jié)篇十一
那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
的工作周總結(jié)篇十二
為了不斷地提高管理人員的管理水平，局人力資源部組織了為期一個月的培訓(xùn)。主要學(xué)習(xí)了作為一個管理者如何管理和搞高自己的情商，也就是所說的eq。所謂情商管理實(shí)際上就是情感情緒管理。就是激發(fā)人的積極心理體驗(yàn)，控制人的不良情緒，以積極心態(tài)面對現(xiàn)實(shí)，從而改善人際關(guān)系，提高幸福指數(shù)、提升工作效率。情商是與智商相關(guān)的一個概念。智商決定一個人的聰明程度，情商決定一個人的處事能力。智商是先天決定為主、后天努力為輔，情商雖然也受先天制約，但后天可改變的空間很大。
現(xiàn)代社會，人們的工作壓力普遍增加，人際關(guān)系也變得越來越復(fù)雜。通過培訓(xùn)，感覺到如何正確認(rèn)識自己、認(rèn)識他人、既能控制自己的情緒，又能了解他人的情緒，不斷改善日益緊張的同事關(guān)系，是非常必要的。那么作為一個管理者，如何管理或提高自己的情感情緒，也就是情商(eq)，我有幾點(diǎn)的體會：
1、學(xué)會制怒、尊重他人。
老話說怒傷肝、氣傷脾，發(fā)怒不僅傷別人，也很傷自己。所以情緒控制的第一步就是制怒。制怒的作用意義誰都懂，就是做得不好。如果我們學(xué)會尊重別人，制怒就容易做到。我們對自己尊重的人是很少發(fā)怒的。作為一個管理者，只有尊重別人，才能得到別人的尊重，才能以理服人。
2、管理者要懂得情感情緒發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。
管理就是溝通和服務(wù)，這樣的觀點(diǎn)正被越來越多的人所接受。溝通的重點(diǎn)就是把握員工心理、激發(fā)員工工作熱情。因此管理人員懂得情感情緒發(fā)生發(fā)展的規(guī)律，無疑會給管理工作帶來諸多便利，說如虎添翼也不過分。
情感是一種穩(wěn)定的心理體驗(yàn)。情緒則是變動不定的心理感受。我們平時所說的愛恨情仇基本上屬于情感范疇，喜怒哀樂則屬于情緒范疇。一個相對穩(wěn)定，一個如急風(fēng)暴雨，來得快去得也快。不過二者可以互相轉(zhuǎn)換。經(jīng)常令人產(chǎn)生愉悅情緒的人和物，久而久之就會產(chǎn)生穩(wěn)定的情感愛。經(jīng)常產(chǎn)生令人生氣的人和物，久而久之就會產(chǎn)生恨。管理人員要做的工作就是讓員工來到企業(yè)總是產(chǎn)生愉悅的心情，盡量避免產(chǎn)生討厭的心情，久而久之，企業(yè)的凝聚力就產(chǎn)生了。令人愉悅的事情，大家都愿意做，甚至?xí)屩?令人討厭的事情，誰都不愿意做。管理人員要做的就是讓下屬員工盡量對其工作和工作環(huán)境產(chǎn)生愉悅體驗(yàn)，久而久之，就能培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)的情感。
管理人員如果不能做到讓員工開心，但至少要做到不惹員工生氣。
3、管理者要懂得情緒控制方法。
好情緒如春風(fēng)，溫暖人心;壞情緒如瘟疫，腐蝕心靈。情緒不好的人不僅對周圍環(huán)境不滿意，對自己也不滿意。管理人員要做的就是激發(fā)員工好的心理體驗(yàn)，控制或疏導(dǎo)員工不良情緒。
我的管理理念中有一條“把微笑送給別人，把歡樂留給自己”。就是十年前針對少數(shù)干部整天繃著臉，讓同事讓眾人心情壓抑而提出的。其中最有代表性的人物就是一位位居高層的財務(wù)總監(jiān)。她可是美人來的，雖然年過半百，仍然風(fēng)韻猶存。美中不足的就是漂亮的臉上很少對同事露出笑容(對領(lǐng)導(dǎo)例外)，不僅如此，她要看不慣誰，她就指使手下去罵人。凡是有報銷的人員沒有不被她罵的。三年前，當(dāng)我重回這家企業(yè)與人敘舊時，發(fā)現(xiàn)“美人”早被人用刀趕跑了，而這條口號在很多場合都被保留著。從這條口號的保留，使我感到員工對心靈上的需求和人格尊重是多少重視啊!管理人員最最重要的事情就是不要去傷害員工的感情!
4、與消極情緒斗爭、把快樂定義為生活目標(biāo)。
大多數(shù)人感到負(fù)面情緒如影隨形，積極情緒瞬間即逝。為什么反差如此之大呢?關(guān)鍵還是我們的世界觀出了問題。一是我們從小所愛的教育，要求人們深藏不露、故作深沉，喜不形于色，否則就是淺薄、不成熟;二是職業(yè)政治，假話大話盛行，虛偽大行其道。過去講“出門觀天色，進(jìn)門觀臉色”，現(xiàn)在只剩下看領(lǐng)導(dǎo)眼色;三是人們設(shè)置了錯誤的人生目標(biāo)，把名利當(dāng)作了生活本身。要知道，說假話講謊言，內(nèi)心是極度恐懼的。為什么有人發(fā)明了測試儀呢?就是因?yàn)橹v假話，人的生理現(xiàn)象也會發(fā)生極不正常的變化。不過可悲的是，聽說測試儀在中國不是很靈，因?yàn)橛械闹袊酥v假話已經(jīng)成為習(xí)慣，這部分人只有在講真話時心理才不正常。不要以為我講笑話，他說真話心理害怕!害怕什么，只有他自己知道。
所以改變不良情緒，還得從改變世界觀開始。我建議大家把快樂定義為生活的目標(biāo)。我主張快樂工作、享受生活。再加上持續(xù)不斷地與不良情緒作斗爭，久而久之，你就會成為快樂俱樂部的一員。
要讓員工心情舒暢，快樂工作，懂得控制自己的情緒，管理人員首先要學(xué)會控制情緒。如果一個企業(yè)就是一家快樂俱樂部，那情景該有多么美妙管理。
的工作周總結(jié)篇十三
德育工作周總結(jié)：1、3月3日召開了班主任工作會議，通過會議，對期初的工作進(jìn)行了系統(tǒng)安排，包括本學(xué)期的主要工作、學(xué)生成長檔案的管理、學(xué)生會成立、德育必修課計劃、公布本學(xué)期的學(xué)生比賽活動、布置學(xué)雷鋒活動、填好班務(wù)日志、樓道紀(jì)律以及班級紀(jì)律等問題。2、3月3日組織的師德培訓(xùn)會議，對《棋盤山中學(xué)師德建設(shè)年活動實(shí)施方案》進(jìn)行了安排，要求全體老師要重視師德的自學(xué)，并做到為人師表。
3、在3月5日成立了學(xué)生會組織，本次學(xué)生會大部分由學(xué)困生組成，同時也是學(xué)困生轉(zhuǎn)化參與學(xué)校管理的措施之一。在會議上，選舉了學(xué)生會主席、副主席與各組組長，開始進(jìn)行校園紀(jì)律檢查活動。
4、在德育必修課工作中，安排我校思品老師準(zhǔn)備德育故事，并準(zhǔn)備于下周開始錄音，安排到校園廣播中進(jìn)行每天播放，同時把晨唱改為跟廣播誦讀〈弟子規(guī)〉，嚴(yán)格進(jìn)行檢查，第三把課間改為音樂欣賞，本周欣賞的內(nèi)容是鋼琴曲，第四成立了校園廣播，并配有專人進(jìn)行管理。篇二：2013年學(xué)校德育工作總結(jié)2013年學(xué)校德育工作總結(jié)德育是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校必須把德育工作擺在重要位置，時刻樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施。我校堅持“以德育創(chuàng)新為動力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為抓手”，圓滿地完成了本的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將我校德育工作情況總結(jié)如下：
一、完善德育機(jī)制，形成工作合力。
德育工作是學(xué)校工作的重中之重。本，我校根據(jù)學(xué)校的實(shí)際要求，廣泛征求意見，制定了《班級量化管理細(xì)則》、《班主任評價方案》等有關(guān)德育管理制度，進(jìn)一步促進(jìn)了我校德育工作的制度化、經(jīng)?；?，使學(xué)校的德育工作有了強(qiáng)有力的制度保證；成立了以“德育副校長—政教處—班主任—學(xué)生；教學(xué)副校長—教研組長—教師—學(xué)生；黨總支書記—團(tuán)委—團(tuán)支部—學(xué)生”“三線四級”的德育管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，進(jìn)行分線管理，分級落實(shí)，齊抓共管，德育工作人員做到分工不分家，既團(tuán)結(jié)協(xié)作，又能獨(dú)立地開展工作。我校在建立、健全規(guī)章制度的同時，狠抓制度的落實(shí)與執(zhí)行，每天對學(xué)生的日常行為進(jìn)行檢查評比，做到每天檢查登記，每周小結(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級量化考評，收到了較好的效果。
二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平。
要辦好一所學(xué)校，要使一所學(xué)校得到快速健康的發(fā)展，必須要有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，一所學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)如何，就要看學(xué)校的德育師資隊(duì)伍如何，為此，我校在加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際，重新修訂了《教師量化考評細(xì)則》、《學(xué)校德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學(xué)實(shí)績、教學(xué)常規(guī)、工作紀(jì)律等納入《教師量化考評細(xì)則》之中，通過制度規(guī)范教師的言行，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，使教師切實(shí)做到為人師表的表率作用。二是加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每周三下午都要召開一次全體教師會議，認(rèn)真組織教職員工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)；暑期學(xué)習(xí)會期間，學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記。
三、狠抓班級管理，強(qiáng)化學(xué)校德育工作。
班主任是開展德育工作的核心，是實(shí)施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。為此，本學(xué)校挑選出了一批精明能干的教師擔(dān)任班主任工作，通過加強(qiáng)班級管理進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的德育工作。開展的具體工作有如下六個方面：
1、完善班級管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《班級量化考評細(xì)則》、《班主任管理制度》、《班主任評價方案》等規(guī)章制度。
2、建立健全管理機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立了以德育副校長、政教主任、各班班干部為成員的考評和檢查小組，每日做到“五查”，即查到校、查集會和早操、查課間和午間、查自習(xí)課、查放學(xué)，所查結(jié)果做到每周小節(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級量化考評之中。
3、健全學(xué)生組織。建立健全班級干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級管理工作。
4、上好每周的班會課。要求班主任教師認(rèn)真上好每周的班會課，班會內(nèi)容要豐富，形式要多樣，并隨時做好班會記錄，及時上交政教處。
5、每周召開一次班主任會議。學(xué)校要求班主任每周召開一次班干部會議，班干部把學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時反饋給班主任教師。
6、每學(xué)期至少召開了一次學(xué)生座談會和班主任經(jīng)驗(yàn)交流會。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處。
每年的9月份，是新生的入校的時間。隨著新生的入校，學(xué)生中就會出現(xiàn)一些新的問題，為此，學(xué)校依然堅持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個方面：
（一）抓養(yǎng)成教育。
學(xué)校從《中學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點(diǎn)從養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、社會公德和文明禮貌等方面進(jìn)行教育。具體做法如下：
（1）政教處對學(xué)生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并把檢查結(jié)果納入班級量化考評之中。
（2）通過班、團(tuán)、隊(duì)會、國旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進(jìn)行文明習(xí)慣教育。
（3）利用開學(xué)典禮，班會和隊(duì)會課，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對學(xué)生行為習(xí)慣教育。
（二）抓紀(jì)律安全教育。
學(xué)校安全工作是關(guān)系到學(xué)校師生生命、家庭幸福、社會穩(wěn)定的一項(xiàng)重要工作。我校本著以人為本，安全第一的管理原則，做了大量的安全教育工作，盡一切所能減少校園安全事故的發(fā)生。
（1）制定了《學(xué)校安全管理制度》；
（6）政教處在學(xué)生中不定期對管制刀具進(jìn)行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班子成員不定期對集體辦公室、教師宿舍等進(jìn)行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
（三）抓法制教育法制教育是學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容，也是素質(zhì)教育的重要組成部分。為進(jìn)一步提高學(xué)生的法律意識，我校把學(xué)生的紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育納入了德育教育范圍之內(nèi)。結(jié)合我校實(shí)際，堅持以教育為本，以預(yù)防為主的工作理念，建立健全學(xué)校法制教育機(jī)構(gòu)，成立了德育副校長、政教主任和各班主任為組員的法制領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對學(xué)生進(jìn)行法制教育。今年10月份，我校為學(xué)生做了一場題為“珍惜美好時光，遠(yuǎn)離違法犯罪”的法制報告會，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)生的法律意識，收到了很好的效果。此外，我校還利用板報、班會和校園廣播及時的對學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)教育，從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)的把學(xué)校的法制教育落在了實(shí)處。
（四）抓差生轉(zhuǎn)化工作。
（3）對極少數(shù)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，政教處積極配合班主任做好他們的思想教育工作。
（五）抓健康教育工作。
本，我校積極貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真、扎實(shí)、有效的開展了一系列健康教育工作。(1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識的知曉率和健康行為形成率。
（2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時反饋給班主任教師，并納入班級量化考核之中。
（3）做好甲型流感防控工作。學(xué)校成立甲型流感防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了甲型流感防控預(yù)案，建立甲型流感監(jiān)控室，學(xué)校每天安排人員在大門口為學(xué)生體檢，同時班主任再在班里為學(xué)生作進(jìn)一步體檢，切實(shí)把這項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（4）積極做好健康教育宣傳工作。學(xué)校充分利用校園廣播站、黑板報、宣傳欄等宣傳工具，對學(xué)生做好健康教育宣傳工作；開展了“健康知識競賽”和“健康實(shí)際操作能力競賽”活動。
（5）做好學(xué)生的心理健康教育工作。學(xué)校于九月份建成了心理咨詢室，咨詢工作由思品老師擔(dān)任，切實(shí)把學(xué)生的心理健康教育工作落到了實(shí)處。
五、發(fā)揮主陣地作用，強(qiáng)化學(xué)科滲透。
俗話說：“十年樹木，百年樹人”，教育不僅要教書，更要育人。每一學(xué)科都有對學(xué)生進(jìn)行品德教育的資源，只要加以合理利用，對學(xué)生良好品德的形成會起著潛移默化的作用。我校根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，通過改進(jìn)教學(xué)方法，強(qiáng)化學(xué)科滲透，把德育工作滲透在教育教學(xué)之中，通過課堂教學(xué)來加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育；此外，學(xué)校還充分發(fā)揮校團(tuán)隊(duì)活動室、升國旗儀式、德育教育園地等德育陣地的作用，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
六、營造育人環(huán)境，增強(qiáng)工作實(shí)效性。
校園文化是一本無聲教科書，會潛移默化地影響學(xué)生。為了給學(xué)生營造了一個健康和諧的校園文化氛圍。我校在教室的室內(nèi)墻壁上都懸掛了名人畫像、名人語錄、警示語等宣傳板；在教室內(nèi)的墻壁上懸掛了《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》等規(guī)章制度；在每個教室里都設(shè)立了圖書角、報刊欄等讀書角，通過豐富的課外知識拓展學(xué)生的視野。學(xué)校還把“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新”定為領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、把“勤奮、求實(shí)、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”定為教師的教風(fēng)、把“勤奮、誠實(shí)、文明、健美”定為學(xué)生的學(xué)風(fēng)。自從開展文化進(jìn)校園活動以來，我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)有了明顯提高。
七、體驗(yàn)活動，強(qiáng)化育人實(shí)踐本，我校積極響應(yīng)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《中共中央宣傳部、教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要〉的通知》、《教育部辦公廳〈關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)誠信教育〉的通知》等精神的號召，結(jié)合有意義的節(jié)日，以豐富多彩的活動為載體，把提高學(xué)生思想道德素質(zhì)寓于豐富的活動之中，通過開展各種活動來加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育。
學(xué)校德育工作計劃。
安莊鎮(zhèn)趙莊小學(xué)2011年2月。
安莊鎮(zhèn)趙莊小學(xué)學(xué)校德育工作計劃。
以教育教學(xué)改革為動力，以進(jìn)一步促進(jìn)中小學(xué)德育工作為重點(diǎn)，以全面提高教師的思想素質(zhì)和班主任的班級管理水平為突破口，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，解放思想，實(shí)事求是，堅持不斷創(chuàng)新，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，按照教育局和學(xué)?？傮w工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢，不斷改進(jìn)工作方法，提高學(xué)校德育工作的實(shí)效。
要全面貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，努力實(shí)施德育教育，繼續(xù)在突出重點(diǎn),抓出實(shí)效,創(chuàng)出特色上做文章。加強(qiáng)教師隊(duì)伍和班主任隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高班主任教師的自身素質(zhì)和管理水平；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和高尚的道德品質(zhì)為重點(diǎn)。全體教職工必須牢固樹立“每一個教育工作者首先就是德育工作者”的觀念,重視和加強(qiáng)學(xué)校的德育工作,形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機(jī)制。全校學(xué)生的思想品德合格率要達(dá)到100%。
二、具體工作安排及措施。
（一）、師德建設(shè)。
按照肥城市教育局師德建設(shè)工作重點(diǎn)和學(xué)?？傮w工作計劃加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。以強(qiáng)化師德、師風(fēng)為重點(diǎn)，組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《泰安市中小學(xué)教師“十不準(zhǔn)”》及處罰規(guī)定，結(jié)合上級要求制定了我校教師工作紀(jì)律。把各種制度落實(shí)到教師的師德評價上，并落實(shí)到日常的教學(xué)中，嚴(yán)禁有違師德現(xiàn)象的發(fā)生，使每位教師都具有品質(zhì)高尚，愛崗敬業(yè)，尊敬學(xué)生、教育藝術(shù)精湛的高尚的師德修養(yǎng)。
（二）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
根據(jù)我校實(shí)際情況制定班主任培訓(xùn)方案，班主任隊(duì)伍建設(shè)要積極實(shí)施名班主任工程，每月定期匯報交流與學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合的例會制度，內(nèi)容要有創(chuàng)新。對班主任日常工作的考評要更具體有效，真正起到表彰先進(jìn)、激勵大家的作用。每個班主任平時必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級管理理論，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班級集體的有效途徑，具體內(nèi)容為：（1）學(xué)習(xí)德育文件。學(xué)習(xí)心理教育理論。（2）利用網(wǎng)絡(luò)如《教師在線》、《教育在線》等網(wǎng)站收集班主任管理方面的各種理論與經(jīng)驗(yàn)。閱讀《班主任》、《小學(xué)德育》、《中小學(xué)心理健康》等相關(guān)的雜志增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。做好自學(xué)的筆記。
學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)每月做一次班主任培訓(xùn)主題講座，每月要撰寫一篇教育案例，期末寫出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級管理方面或心理教育方面的專題總結(jié)或論文。
（三）常規(guī)工作。
加強(qiáng)德育常規(guī)工作的檢查和管理和考核，做好常規(guī)工作，常抓不懈，認(rèn)真落實(shí)。從小事入手，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣和優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
（1）本學(xué)期的值周工作仍以培養(yǎng)全體學(xué)生養(yǎng)成良好的道德、行為習(xí)慣為目的，進(jìn)一步鞏固、完善值周工作細(xì)則，加大值周的力度，由政教處具體負(fù)責(zé)，建立領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，帶班領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)監(jiān)督的作用。從細(xì)微之處入手，強(qiáng)化管理，給全體同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
（2）要充分利用班會、國旗下講話、校內(nèi)外活動等途徑有計劃有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、勞動教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、心理健康教育和基礎(chǔ)道德教育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，做到重點(diǎn)清，要求明，措施實(shí)，由知到行，環(huán)環(huán)扣緊。從規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，要結(jié)合“十好五會”開展主題道德實(shí)踐活動，結(jié)合素質(zhì)教育評價標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生評價，對學(xué)生日常行規(guī)以及對班級日常管理工作的考核要繼續(xù)強(qiáng)化，加大力度，扣緊重點(diǎn)，注重實(shí)效。做到要求明、檢查細(xì)、考核嚴(yán)、獎罰清。教導(dǎo)處會同各年級有計劃地分批舉辦行規(guī)培訓(xùn)班，對后進(jìn)生強(qiáng)化幫教措施，促使其轉(zhuǎn)化。
（3）要進(jìn)一步強(qiáng)化班、團(tuán)、隊(duì)、會的作用，按學(xué)校計劃圍繞教育重點(diǎn)，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。學(xué)校一定要通過各種活動充分發(fā)揮少先隊(duì)的先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體學(xué)生從確立遠(yuǎn)大志向做起，樹立和培育正確的理想信念，為學(xué)校的三風(fēng)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。組織學(xué)生參觀愛國主義教育基地及社會實(shí)踐活動。
（4）要繼續(xù)抓住學(xué)校、家庭、社會三個重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)德育環(huán)境建設(shè)。形成三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生成才成長創(chuàng)造良好的教育氛圍,家長學(xué)校要按要求辦好,做到計劃落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、主講人落實(shí)，各項(xiàng)資料齊全。家長座談會各年級每學(xué)期要舉行2次以上，一學(xué)期中班主任的家訪率必須達(dá)到100%。家訪材料與記錄要每月上交教導(dǎo)處。
同時要積極組織學(xué)生參加有關(guān)社會實(shí)踐活動。各年級深入加強(qiáng)對學(xué)生自理、自治、自律、自學(xué)能力培養(yǎng)方面的研究和探索，樹立典型，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的一個重要內(nèi)容。
（5）為繼續(xù)強(qiáng)化班級管理。全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)教師輔助聯(lián)系一個班級，平時要主動深入班級，督促班主任抓好班級管理，做好學(xué)生思想教育工作，力爭使每個班級都能成為行為規(guī)范班級，使每個班主任都能成為合格的班主任，并涌現(xiàn)出更多的班主任工作能手和帶頭人。
（6）要有計劃地積極組織教師,尤其是班主任學(xué)習(xí)心理教育理論,掌握科學(xué)的心理教育方法。平時,教師一定要深入到學(xué)生中去,深入到學(xué)生家庭中去，把握學(xué)生思想脈膊，并把心理教育與法制教育有機(jī)地結(jié)合起來，切實(shí)防止學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生,通過耐心細(xì)致的思想教育和心理疏導(dǎo)工作。
（7）繼續(xù)重視校園文化建設(shè)，學(xué)校板報、畫廊有專人負(fù)責(zé)。班級板報每兩周一期，要保證質(zhì)量；校園廣播要辦出我校特色，為師生所喜愛；加強(qiáng)學(xué)校讀寫小組的培養(yǎng)，創(chuàng)建學(xué)生?？?。繼續(xù)有計劃有組織高質(zhì)量爭辦好校園文化藝術(shù)節(jié)活動，使校園的文化氣息更濃，給學(xué)生以薰陶與教育。
（8）加強(qiáng)預(yù)防青少年違法犯罪工作，青少年是祖國的未來，學(xué)校充分利用班會、隊(duì)會、品德課對學(xué)生進(jìn)行法制教育，定期邀請派出所公安民警、法律工作者的對學(xué)生進(jìn)行法制講座。
（9）積極組織開展“歷史的選擇”讀書教育活動。
今年是中國共產(chǎn)黨成立70周年，在廣大中小學(xué)生中開展“歷史的選擇”讀書教育活動，更加樹立愛黨、愛祖國、愛社會主義的堅定信念。
學(xué)校的德育工作是學(xué)校的首要工作，遵循中小學(xué)生身心發(fā)展的，降低德育工作起點(diǎn)和重心。以追求德育工作的針對性和實(shí)效性為基本原則，以提高教師道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校德育工作健康發(fā)展為目的，使學(xué)校德育工作富有時代特色。
附：具體工作。
1．制定好班級德育工作計劃。2．組織學(xué)生參加鎮(zhèn)“歷史的選擇”演講比賽。3．利用班會、班隊(duì)課學(xué)習(xí)《中國少年先鋒隊(duì)章程》、《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，進(jìn)行常規(guī)教育。繼續(xù)開展班級常規(guī)各項(xiàng)檢查評比評比活動。4．在開學(xué)第一周進(jìn)行學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成周教育活動。5．出好一期黑板報。6．組建廣播站。
1．利用植樹節(jié)、三八婦女節(jié)開展各種活動。2．班主任工作例會。3．出好一期黑板報。
4.各班開展法制系列活動。
1.利用清明節(jié)對學(xué)生進(jìn)行緬懷先烈教育。2.全校性法制教育講座和科技知識講座。3.全校春季運(yùn)動會。4．班主任工作例會。5．出好一期黑板報。
1．舉辦五六年級心理健康講座。2．利用母親節(jié)對學(xué)生進(jìn)行感恩教育。3．開展慶祝國際“五一”勞動節(jié)。4．對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
1．慶?！傲弧眹H兒童節(jié)。2．評選“優(yōu)秀少年”。
3.利用端午節(jié)對學(xué)生進(jìn)行緬懷故人誦讀經(jīng)典。
1.對學(xué)生進(jìn)行“七一”建黨節(jié)慶祝2.．各班完成評優(yōu)工作，表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀學(xué)生，指導(dǎo)暑假生活。3.．各班上交班主任工作總結(jié)。4.．完成德育工作總結(jié)。
1．制定好班級工作計劃。
一年來，我校把德育工作作為學(xué)校的中心工作，以人為本，不斷開拓德育新思路，發(fā)揮德育途徑整體效益，提高學(xué)校德育整體效果。結(jié)合我校實(shí)際，努力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，深化德育管理，拓展德育活動空間，使學(xué)校德育工作的針對性和實(shí)效性得以再提高，體現(xiàn)學(xué)校德育工作的導(dǎo)向、動力、保證作用，實(shí)現(xiàn)了本學(xué)期德育目標(biāo)的要求，取得了一定的成績，現(xiàn)將我校德育工作總結(jié)報告如下：
一、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高德育隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強(qiáng)了德育工作領(lǐng)導(dǎo)，完善德育工作管理機(jī)制，由校長負(fù)總責(zé)，少先隊(duì)具體抓，班主任天天教育，科任教師把德育融入教學(xué)中的管理制度，形成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔(dān)的縱向連接的德育工作體系。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員以身作則，努力工作，帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑。注意加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，特別是班主任隊(duì)伍建設(shè)。每學(xué)期堅持開好每周一次主題班會；每月一次班主任會議；每學(xué)期1－2次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會；每學(xué)期1次家長會。讓全校老師加入到未成年的道德教育中，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
信、團(tuán)結(jié)友愛、篤實(shí)寬厚、自強(qiáng)不息等優(yōu)秀品德。注意把校園文化的力量，深深地熔鑄在學(xué)校的生命力、創(chuàng)造力和感召力之中，形成學(xué)?！疤幪幨俏幕?，事事皆教育”的良好氛圍。形成我校的特色。把社會主義核心價值觀24字和校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)相結(jié)，描繪上墻。重視優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，積極開展中華文化經(jīng)典朗讀，努力探索加強(qiáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育培育和踐行社會主義核心價值觀的新思路和新方法，讓學(xué)生從小養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣；重視校園文化陣地建設(shè)，加強(qiáng)板報、櫥窗、廣播站、校園網(wǎng)等建設(shè)工作主動占據(jù)主流思想意識陣地，校園文化墻上都是傳統(tǒng)文化的教育，努力建立有根、有魂、有民族文化精神和核心價值觀追求的校園文化，實(shí)現(xiàn)春風(fēng)化雨，以文化人，讓學(xué)生無意識的參與。教育目的的素質(zhì)性、教育形式的多樣性，使學(xué)生在這樣的教育環(huán)境中，陶冶情操，健全人格，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的發(fā)展。
三、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。
重視文明行為的養(yǎng)成，重視挖掘重大紀(jì)念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日和重要儀式的教育功能，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)班風(fēng)校風(fēng)建設(shè)，把社會主義核心價值觀教育融入學(xué)生日常生活當(dāng)中。豐富德育活動促進(jìn)養(yǎng)成教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，堅持每天教育。同時深入開展了文明禮儀教育、法制教育、安全教育、國防教育等等。
（一）利用升旗儀式育人。
發(fā)揮升旗儀式的育人功能，對每周的升旗儀式都確定一個鮮明而。
深刻的主題，從國旗下講話到莊嚴(yán)的國旗下宣誓都緊繞主題，強(qiáng)化學(xué)生的意識，規(guī)范學(xué)生的行為，制定不同的講話內(nèi)容，如“感恩母親”、“預(yù)防溺水，珍愛生命”、“中國夢，我的夢”、“我為國旗添光彩”等形象生動的主題，拔動了他們的心弦，引起了他們的共鳴，立志做有用的人才。
（二）利用傳統(tǒng)節(jié)日育人。
充分運(yùn)用傳統(tǒng)節(jié)日，創(chuàng)造性地開展豐富多彩的活動。如：學(xué)雷鋒活動日、清明祭掃先烈、植樹活動、感恩母親活動、“六·一”活動、“十·一三”建隊(duì)日等傳統(tǒng)性活動。
1、在今年的學(xué)雷鋒月活動，學(xué)校結(jié)合“學(xué)雷鋒----做有道德的人”為主題，開展了各式各樣的活動。每人為學(xué)校做一件好事，幫父母做做家務(wù)等力所能及的事。最后總結(jié)、表彰好人好事，使學(xué)生個個爭做一個雷鋒式的好少年！
2、植樹節(jié)校園植樹活動讓學(xué)生更加愛護(hù)學(xué)校的一草一木。
3、清明節(jié)祭英烈活動讓學(xué)生緬懷先輩、向往未來，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學(xué)習(xí)民族精神和時代精神，樹立熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中華民族的人生信念，加強(qiáng)國防教育。
4、母親節(jié)和父親節(jié)活動感恩活動，讓學(xué)生給父母做一份感恩卡，并為父母做一件力所能及的家務(wù)活。
5、在慶?！傲ひ弧被顒又校M織全校學(xué)生舉行了文藝匯演和游園活動。在活動過程中，著眼培育友善、涵養(yǎng)孝心，大力宣傳美德少年事跡，引導(dǎo)未成年人學(xué)習(xí)身邊榜樣，講好身邊故事，崇德向上、見賢思齊。表彰了榮獲縣級和鎮(zhèn)級優(yōu)秀學(xué)生干部，三好學(xué)生，美德少年，先進(jìn)班集體，讓學(xué)生向榜樣學(xué)習(xí)，爭取做個優(yōu)秀的學(xué)生。讓學(xué)生度過了一個有意義的兒童節(jié)。
6、以“七一”黨的生日為契機(jī)，組織未成年人廣泛傳唱歌頌黨、歌頌偉大祖國、歌頌中國特色社會主義的優(yōu)秀歌曲，引導(dǎo)未成年人背誦熟知社會主義核心價值觀24個字，增強(qiáng)心向黨、跟黨走的信念。各校要堅持以學(xué)校為主體，以年級、班級為單位，利用音樂課、班隊(duì)會等方式，在中小學(xué)校普遍開展歌詠活動。豐富未成年人精神文化生活。向國旗敬禮活動。
7、國慶節(jié)開展網(wǎng)上簽名寄語。生動形象地開展中國夢學(xué)習(xí)教育，開展愛國主義教育，吸引未成年人廣泛參與，引導(dǎo)未成年人懂得國家好、民族好，大家才會好的道理，培育和踐行社會主義核心價值觀。
8、“十·一三”建隊(duì)日主題活動“紅領(lǐng)巾相約中國夢”。通過了解少先隊(duì)組織，新隊(duì)員入隊(duì)儀式，講述為中國夢奮斗的榜樣人物的真實(shí)故事，合唱一首緊扣中國夢的愛國愛黨的歌曲等激發(fā)學(xué)生心中的理想夢、科學(xué)夢、創(chuàng)造夢、報國夢。同時，還開展了拔河比賽，增進(jìn)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感及頑強(qiáng)拼搏的精神。
（三）利用黑板報育人。
每周一期的黑板報宣傳欄由各中隊(duì)輪流負(fù)責(zé)出版，讓黑板報會說話，達(dá)到育人的目的。每期的黑板報由大隊(duì)委根據(jù)各階段的活動，如各種節(jié)日、“美麗武宣清潔校園”“抵制網(wǎng)絡(luò)謠言”“國防在我心中”、“社會主義核心價值觀”等主題黑板報。經(jīng)常開展全校性的黑板報比賽，班班參與，提高了學(xué)生合作精神和審美能力，豐富多彩的內(nèi)容更讓學(xué)生受益匪淺。
（四）利用各種主題活動育人。
德育工作是學(xué)校管理工作的首位，近年來，我們認(rèn)真進(jìn)行調(diào)研、探討，有針對性地組織、開展各項(xiàng)德育活動，取得了一定的成效。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全完善德育機(jī)構(gòu)。
我鎮(zhèn)每學(xué)期組織召開一次規(guī)模較大的德育工作會議，各校的校長、負(fù)責(zé)德育的副校長、學(xué)生處主任、團(tuán)支部書記、少隊(duì)輔導(dǎo)員參加會議，提供一個研討、交流和互動的平臺，通過相互學(xué)習(xí)，及時更新工作理念。今年8月28日，中心校組織全鎮(zhèn)教職工認(rèn)真聆聽縣教育局師德先進(jìn)事跡報告會，在新時期，劉命強(qiáng)校長強(qiáng)調(diào)，要運(yùn)用先進(jìn)的教育理念調(diào)整好思路、規(guī)劃好中小學(xué)德育工作。同時各中小學(xué)成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，分管副校長主抓德育工作，團(tuán)組織、學(xué)生會、少先隊(duì)等部門具體落實(shí)德育工作任務(wù)，建立了完善的德育工作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，健全了各機(jī)構(gòu)的工作職責(zé)和工作制度。為把德育工作落到實(shí)處，加強(qiáng)對學(xué)校德育工作過程性的檢查指導(dǎo)，每學(xué)期對學(xué)校完成德育目標(biāo)和履職情況進(jìn)行考核。各中學(xué)、中心小學(xué)建立健全了團(tuán)隊(duì)工作評價體系，有力地推動了學(xué)校德育工作的全面開展。
二、落實(shí)德育常規(guī)，促進(jìn)校園文化建設(shè)。
近年來，我鎮(zhèn)突出德育首要地位，構(gòu)建全員育人、全程育人、全面育人的德育管理和校園文化建設(shè)模式，如細(xì)綿春雨，潤物無聲入人心。一是堅持以校園文化建設(shè)作為德育工作的切入點(diǎn)，校園文化建設(shè)按照“尋找亮點(diǎn)，打造精品”的原則，因地制宜，因校制宜，突出文化特點(diǎn)，重視發(fā)揮師生的主體作用，強(qiáng)調(diào)實(shí)效性和針對性，全力搞好主題突出、簡潔明快的校園文化建設(shè)和班級文化建設(shè)。如教學(xué)樓、宿舍樓、食堂、草坪、圍墻、各功能室等均是文化建設(shè)的陣地。梅林中學(xué)、郭家橋中學(xué)、麥子石中學(xué)的班級文化有著較深積淀，麥子石小學(xué)、梅林小學(xué)、芝華小學(xué)“學(xué)雷鋒，獻(xiàn)愛心”活動有聲有色。
二是抓住機(jī)會積極開展教育實(shí)踐活動，實(shí)現(xiàn)德育生活化。充分利用法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日、重大歷史事件紀(jì)念日，以及青少年學(xué)生的入學(xué)、入隊(duì)、入團(tuán)等有特殊意義的重要日子，集中開展青少年學(xué)生思想道德教育實(shí)踐活動，讓他們在實(shí)踐中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟，在感悟中自我發(fā)展，在發(fā)展中追求人格的自我完善。特別值得一提的是學(xué)雷鋒活動月的特色活動，這是一種真正觸動心靈的德育。關(guān)注社會的弱勢群體，貧困家庭中，渴望知識的孩子，被病痛折磨的生命，孤獨(dú)無助的老人，這些都喚醒了孩子們的同情心，并轉(zhuǎn)化為孩子們幫助他人、關(guān)愛他人的行動。今年三月為弘揚(yáng)雷鋒精神，全鎮(zhèn)愛心捐款1.5萬元。
工作長期化，在對學(xué)生的管理上，針對學(xué)生實(shí)際，制定了一系列規(guī)章制度，如嚴(yán)格的“升降國旗制度”，“文明星中隊(duì)評比制度”、“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度”、“少先隊(duì)干部民主選舉和輪換制”、“高年級與低年級手拉手活動”、“學(xué)生會”、“午間巡邏制度”。特別是由學(xué)生共同制定的一份份頗具個性化的班級公約，讓班級文化張揚(yáng)著各自的個性，“誠信班級”、“禮儀班級”、“和諧班級”、“書香班級”等等，詮釋著我鎮(zhèn)中小學(xué)班級文化多彩的內(nèi)涵。各中小學(xué)校每期都要舉行安全疏散演練活動，今年鎮(zhèn)麥子石中學(xué)、麥子石小學(xué)兩所學(xué)校安全疏散演練效果良好。
三、積極開展文明創(chuàng)建活動和德育主題活動。
學(xué)科教學(xué)，滲透德育。晨會課上教師循循善誘，每日溫馨問候如春風(fēng)化雨，重視對學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練；語文課上教師引導(dǎo)學(xué)生讀作品，學(xué)人品；數(shù)學(xué)課上以科學(xué)家的事跡激勵學(xué)生堅忍不拔，勇攀高峰；體育課上以為國爭光的奧運(yùn)健兒勉勵學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于拼搏；社會課上讓學(xué)生了解國家發(fā)展歷史，激發(fā)他們熱愛祖國，立下為國爭光的遠(yuǎn)大志向；思品課上采用學(xué)生喜聞樂見，生動活潑的方式進(jìn)行教學(xué)，把傳授知識同陶冶情操，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣結(jié)合起來；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)課上加強(qiáng)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德規(guī)范的教育，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德意識和道德責(zé)任感。校本課程，進(jìn)入課堂。各校牢牢把握課改機(jī)遇，積極開發(fā)校本課程，從傳統(tǒng)文化中汲取德育教育資源，與團(tuán)隊(duì)活動融為一體，形成了自己的特色。組織學(xué)生每天進(jìn)行經(jīng)典誦讀。
一是我們大力推進(jìn)“家長學(xué)校”建設(shè)，梅中、郭中、麥中、梅小均建設(shè)成為縣級示范家長學(xué)校。進(jìn)一步開展了“四個一”活動，即組織家長讀一本書，給家長上一堂高質(zhì)量的課，舉行一次家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流，開展一次親子活動。二是各學(xué)校堅持每年召開家長會。
三是廣泛開展了課外訪萬家活動。特別是郭家橋中學(xué)的家訪工作在社會上形成良好影響。隨著改革開放，社會的發(fā)展變化，德育的內(nèi)涵在不斷豐富，外延在不斷擴(kuò)大。我們將充分利用地方和社會的資源，不斷創(chuàng)新教育活動載體，精心構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)，積極營造教育氛圍，堅持貼近實(shí)際，貼近生活，貼近學(xué)生的原則，不斷提高德育工作實(shí)效，創(chuàng)新德育管理水平。
的工作周總結(jié)篇十四
一、本月車間的安全工作：
1、*月*日利用車間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí)，使員工對滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識有了學(xué)習(xí)和提高。
2、*月*日召開車間安全例會，傳達(dá)公司安環(huán)委會議精神，同時對工作過程中存在的新的問題進(jìn)行通報，要求各班組針對存在的問題舉一反三進(jìn)行整改。
4、針對*月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場所較滑，氣壓普遍較低，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點(diǎn)，車間及時合理按排檢修計劃，控制檢修項(xiàng)目，并制定出臺《大雪大霧天氣及氣壓低時的點(diǎn)檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行。
5、嚴(yán)格按“三同時”對9#機(jī)組進(jìn)行驗(yàn)收，堅持安全條件不具備不試車，先后三次對9#機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，并及時督促施工單位對安全設(shè)施進(jìn)行完善，確保人員在試車時不發(fā)生事故。
6、開展全員查找身邊隱患活動，以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場的隱患整理統(tǒng)計后上交車間，并按“三定四不推”的原則逐級把關(guān)，最終有13項(xiàng)隱患由車間按排相關(guān)人員按計劃進(jìn)行整改，為員工操作創(chuàng)造一個相對安全的工作環(huán)境。7、加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)，對其進(jìn)行集中處理，保證效率。
8、對石灰乳泵送料管法蘭盤防護(hù)罩進(jìn)行統(tǒng)一檢查和維護(hù)，對部分防護(hù)罩進(jìn)行換新。
9、節(jié)日前進(jìn)行了綜合檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時給予處理，同時制定《節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)。
二、存在的不足：
1、員工對危險辯識、風(fēng)險評價掌握的不熟練，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。
3、對外來施工人員的安全管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度。
1、組織員工簽定xx年度*季度安全承諾保證書。
2、合理按排春節(jié)前的設(shè)備維護(hù)工作及檢修清理作業(yè)，保證節(jié)日期間的生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)行。
3、對考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)行補(bǔ)考。
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的工作周總結(jié)篇十五
2012年9月17日至9月23日，我在恩施市第一高級中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)工作，一周的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，而作為實(shí)習(xí)班主任的我卻感到很有收獲，讓我初嘗了作為一名教師的艱辛和使命，也正因?yàn)檫@些經(jīng)歷使我體會到教師所肩負(fù)的責(zé)任。在此期間我學(xué)到很多東西，讓我受益匪淺。下面我將這段期間擔(dān)任班主任工作的情況進(jìn)行一下小結(jié)。
到這個問題的存在，讓我在以后的工作中就更加注重從這方面著手管理，加強(qiáng)他們的組織紀(jì)律觀念。
作為老師，對待學(xué)生就要一視同仁，不能戴上有色眼鏡看學(xué)生，不能因?yàn)檫@個學(xué)生學(xué)習(xí)成績或者別的原因就另眼相待。首先我是通過日常觀察，與學(xué)生對面交流談心，了解學(xué)生的特點(diǎn)和性格。為了能夠了解學(xué)生的日常行為，我經(jīng)常在晚自習(xí)的時候輔導(dǎo)他們學(xué)習(xí)，對我們班的午休紀(jì)律要求的比較嚴(yán)格，因?yàn)橹挥泻玫男菹⒉拍苡懈玫膶W(xué)習(xí)。通過和學(xué)生之間的交流，我的實(shí)習(xí)班主任工作開展得比較順利，得到學(xué)生的喜愛和原班主任的信賴。
我們高一（10）班學(xué)生們的學(xué)習(xí)氣氛很好，通過批改作業(yè)和課堂問答可以看出。對于一些心不在焉學(xué)生，我會很用心地與他們進(jìn)行一次談話，為了建立良好的師生關(guān)系，我很尊重他們獨(dú)立的人格，以說服教育為主。我努力與他們溝通，讓他們知道其實(shí)應(yīng)該怎么做才可以做得更好。學(xué)生們都很聽話，我和他們的關(guān)系越來越好，以至于有的學(xué)生都愿意向我說出他們的心聲，向我傾吐他們的煩勞，而我也很樂意傾聽給他們一些建議。
實(shí)習(xí)班主任工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，就是召開主題班會課。我來的第一周，正值中日釣魚島爭端升級，同學(xué)們慷慨激昂義憤填膺，而這個沖動的愛國心也很容易被一些另有所圖的不法分子所利用，為了貫徹響應(yīng)上級“穩(wěn)定壓倒一切，學(xué)生最好的愛國方式就是奮發(fā)圖強(qiáng)努力學(xué)習(xí)”的會議精神，我經(jīng)過充分準(zhǔn)備給同學(xué)們開展了“身居校園內(nèi)外，情系祖國興衰”校園勵志主題班會，建議同學(xué)們樹立正確遠(yuǎn)大的理想，邀請學(xué)生代表發(fā)言，并制定詳細(xì)充分的計劃認(rèn)真執(zhí)行，在三年之中大家互相督促激勵，以許愿樹的形式記錄下來，盡量不要讓自己的高中生活留有遺憾，做好自己的事情就是對我們偉大的祖國最大的貢獻(xiàn)。為我在以后開展主題班會活動打下良好基礎(chǔ)。通過這次班會，也起到了一個凝聚班集體的作用，為學(xué)生營造一個和諧的快樂大家庭，培養(yǎng)學(xué)生們的集體主義精神，為更好地管理班級奠定基礎(chǔ)。
在學(xué)習(xí)上，同學(xué)們都能朝著明確的目標(biāo)去努力。我也去聽了陳老師幾個班的授課，為他的經(jīng)驗(yàn)鎮(zhèn)定自然所折服。也參與了恩施物理奧林匹克競賽試卷批改工作，觀摩了物理組的新課改公開課，學(xué)習(xí)新的教學(xué)模式積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在生活上，同學(xué)們都能做到勤儉節(jié)約，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心同學(xué)。平時都能積極地去鍛煉身體。身體是革命的本錢，有了健康的體魄，革命前途才會光芒四射。同時，校運(yùn)動會也即將來臨，我們的運(yùn)動健兒們摩拳擦掌為我們班爭光添彩，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的拼搏奮斗精神?？傊?，在這短短的七天里，我們班的同學(xué)不管學(xué)習(xí)還是其他方面都能做得很好，在此，希望我們大家都能夠一如既往地努力。
一周生活雖然短暫，但是我得到了一次不一樣的鍛煉機(jī)會。作為實(shí)習(xí)班主任，我認(rèn)識到了班主任對一個班級的重要性。班主任是一個班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，必須為學(xué)生營造一個健康的成長環(huán)境，使學(xué)生能夠健康快樂地成長。在實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會努力學(xué)習(xí)觀摩，爭取成為一名優(yōu)秀人民教師。
的工作周總結(jié)篇十六
為了持續(xù)規(guī)范客服人員的服務(wù)行為與標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位服務(wù)操作流程及要點(diǎn)，提高基層項(xiàng)目客服部整體服務(wù)質(zhì)量水平，在品質(zhì)部的組織下，20xx年6月3日，客服專業(yè)委員會對各項(xiàng)目客服主管（班長）在公司機(jī)關(guān)會議室實(shí)施技能培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)內(nèi)容圍繞《客服部崗位操作指南》ppt展開，包括“客服主管工作要點(diǎn)”、“服務(wù)中心前臺操作要點(diǎn)”、“大堂前臺服務(wù)操作要點(diǎn)”、“領(lǐng)導(dǎo)層前臺服務(wù)操作要點(diǎn)”、“樓管員服務(wù)操作要點(diǎn)”、“會議服務(wù)操作要點(diǎn)”、“客服人員儀容儀表基本要求”與“客服人員服務(wù)禮儀與禮貌用語”八個部分，以文字、表格、流程圖、照片等形式全面地闡述各崗位流程重點(diǎn)及要點(diǎn)。
在培訓(xùn)過程中，客服專委會成員張迎、劉明芳、胡蘇認(rèn)真、詳細(xì)地講述《客服部崗位操作指南》，重點(diǎn)示范服務(wù)基本姿勢與禮儀，分享各自的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；各項(xiàng)目客服人員學(xué)習(xí)態(tài)度虛心，積極、主動參與問題討論，踴躍介紹崗位現(xiàn)場好的服務(wù)方法與管理思路。
培訓(xùn)結(jié)束前，我們完成了這次培訓(xùn)的筆試考核。通過對卷面的打分，11人分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上（80分為合格），合格率為84。6%。
2、黃石、黃岡區(qū)域項(xiàng)目路程較遠(yuǎn)，客服主管未報名參加本次培訓(xùn)；
3、少數(shù)項(xiàng)目因培訓(xùn)當(dāng)天客服人員需參加現(xiàn)場重要會議或活動，報名后請假，未能前來參加培訓(xùn)。
3、客服專委們對項(xiàng)目實(shí)施品質(zhì)檢查時，繼續(xù)驗(yàn)證客服崗位人員掌握《客服部崗位操作指南》中各崗位操作要點(diǎn)、儀容儀表基本要求、服務(wù)禮儀與禮貌用語等情況。
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