馬云的勵(lì)志演講稿（實(shí)用15篇）

演講稿的成功與否往往取決于演講者的演講技巧和演講稿的質(zhì)量。演講稿的寫作要注意選題，要確保選擇一個(gè)有足夠深度和廣度的主題。7.通過閱讀這些演講稿范文，我們可以提高自己的演講能力和思維深度。

馬云的勵(lì)志演講稿篇一

“大家晚上好!感謝董先生，感謝團(tuán)結(jié)香港基金給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。今天我首先，因?yàn)槲抑v話不會(huì)講廣東話，我主要是講國語。因?yàn)閺V東話很多人說是會(huì)聽不會(huì)講，我是會(huì)講不會(huì)聽。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時(shí)候我講話的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點(diǎn)。

另外一個(gè)，我講的不一定是對(duì)的。但是我希望我講的給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺(tái)前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)有很多的經(jīng)歷，更像一個(gè)大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個(gè)觀點(diǎn)。

第一個(gè)觀點(diǎn)我從沒有想到會(huì)走到今天。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我記得我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里說我準(zhǔn)備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個(gè)小時(shí)，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個(gè)人反對(duì)，只有1個(gè)人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。

我不具備今天很多年輕人講的你有什么資格，你有什么學(xué)識(shí)、知識(shí)、能力，既沒有學(xué)過會(huì)計(jì)，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過3次，也沒考上。我們那個(gè)學(xué)校也是當(dāng)時(shí)杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。

所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)條件，但是很奇怪，有時(shí)候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個(gè)同事去mba讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會(huì)來讀mba嗎?考試及格他們還會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當(dāng)然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個(gè)月，打零工。

在我家里創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我跟18個(gè)創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個(gè)人講了一點(diǎn)，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因?yàn)闆]有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。我們18個(gè)人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅(jiān)持12個(gè)月。如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個(gè)月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資全部拒絕了。我到現(xiàn)在為止不寫計(jì)劃，其中一個(gè)原因我寫的所有計(jì)劃都被拒絕掉了。不是計(jì)劃很重要，而是堅(jiān)定做自己的事情很重要。

阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢(mèng)想、理想、幻想是有很大差異的。夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個(gè)孩子三天兩頭換夢(mèng)想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，我說這很正常，總比沒有夢(mèng)想好。我想過當(dāng)解放軍、我想過當(dāng)警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個(gè)錄取了，就我沒有錄取。當(dāng)警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒有錄取。所以夢(mèng)想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅(jiān)定一件事情，并且有計(jì)劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。

阿里巴巴開始做的時(shí)候，不是一個(gè)簡簡單單的夢(mèng)想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么?不切實(shí)際、沒有行動(dòng)、總覺得別人不對(duì)。所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，18個(gè)人在家里面大家堅(jiān)定共同的信念，說我們?cè)S諾一起走。我們那個(gè)時(shí)候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個(gè)人一起去找工作，我覺得我們還是有機(jī)會(huì)。所以大家分清楚，如果你有一個(gè)夢(mèng)想你是不是在堅(jiān)持，是不是在行動(dòng)。如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。

它有兩件事情，一是我后來發(fā)現(xiàn)mba案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司怎么失敗的，我就會(huì)把這個(gè)公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯(cuò)誤我們也會(huì)犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開那些經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯(cuò)誤絕不亞于任何一家公司。

我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。我是肯定不能干，我們18個(gè)人也不那么能干，如果能干，他們?cè)缛テ渌澜?00強(qiáng)，找不到工作才到這里。然后也沒有人請(qǐng)我們，我們只能自己安慰自己走下來。這是現(xiàn)實(shí)。但是我們不斷堅(jiān)持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司。

我其實(shí)很擔(dān)心，我們?nèi)哪昵埃蠹叶颊J(rèn)為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會(huì)成功。我們?cè)谧銮叭藳]有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時(shí)候你要知道你沒有那么好。別人說你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。

我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會(huì)走到今天。時(shí)代過去了。我在上個(gè)禮拜面試了8個(gè)年輕人，要準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個(gè)大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個(gè)人我聽了兩個(gè)小時(shí)候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對(duì)你的時(shí)候，你能夠說服自己，說服同行一起上路，這是我第一個(gè)觀點(diǎn)。

第二個(gè)觀點(diǎn)沒有想到創(chuàng)業(yè)有這么艱難。

我告訴大家，15年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，要是重新來過，我愿不愿意來?我說我不來。馬云，有一天你會(huì)這么成功，但是你要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意?我說心里話，我不愿意，這也是實(shí)話，我今天來就是跟大家講實(shí)話，講真話。

人家說我寧可付出代價(jià)做到你這么好，其實(shí)不是那么回事。大家看到今天成功的時(shí)候，但是沒有看到所有錯(cuò)誤的時(shí)候、沮喪的時(shí)候，同事鬧矛盾的時(shí)候，政府找麻煩的時(shí)候。沒有錢的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，客戶不滿意要求退貨的時(shí)候。其實(shí)無論你在創(chuàng)業(yè)過程，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價(jià)是非常大的，犯的錯(cuò)誤是無數(shù)的。全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時(shí)候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價(jià)。

我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時(shí)候該怎么辦呢?我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開塊錢工資或者500塊錢工資的時(shí)候，別人到你們公司搶員工出5000元的時(shí)候你該怎么辦?其實(shí)每一天你要面對(duì)這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩。

我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩?，F(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責(zé)任越大。還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。每個(gè)階段都有自己獨(dú)特的困難。但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報(bào)，是修來的。別人想干還干不來，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因?yàn)槟憬裉熘辽倏梢宰鲆恍┦虑槿ジ淖儭Ｋ晕蚁雽?shí)話說這15年超過大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識(shí)很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。

馬云的勵(lì)志演講稿篇二

馬云作為一個(gè)站在國內(nèi)風(fēng)口浪尖上的人物，勵(lì)志這很多人，那么馬云的。

都有哪些呢?一起來看看吧。

演講。

時(shí)間。

：20xx年3月27日。

——馬云在湖畔大學(xué)第二屆開學(xué)典禮上的。

大家早上好，首先祝賀第二期的同學(xué)，感謝我們校董，也感謝第一期的同學(xué)，感謝所有老師，感謝所有企業(yè)家。

今天天氣不錯(cuò)，盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大家很擔(dān)憂，但是總有好、有壞，選擇在這個(gè)時(shí)候開學(xué)，我覺得還是非常有意義。湖畔大學(xué)起因在哪兒，第一期我講過，八年以前，那時(shí)候經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不是很好，有一波人，我們一些做企業(yè)的人心情也很郁悶，有人提出我們?nèi)ヒ粋€(gè)地方叫不丹，說那個(gè)地方空氣是甜的，那個(gè)地方環(huán)境非常優(yōu)美，反正大家心情不好，就一起出去旅游了一趟。

到了那邊以后，發(fā)現(xiàn)哪來的甜的空氣。但是那里的人特別有幸福感，那邊的人講一個(gè)幸福指數(shù)，在路上，我們學(xué)到了很多東西，交流了很多關(guān)于信仰、信念、國家的思想，在回程的飛機(jī)上，我們這些人，像馮侖也好，我們那時(shí)候去了很多人，路上大家說企業(yè)那么難做，我們說成立一個(gè)民營企業(yè)大學(xué)，成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的黃埔軍校。飛機(jī)上大家一哄而上，把我推任為第一屆校長，七八年以來，幾乎在外面，大家見到我都叫校長。我們公司內(nèi)部的人也跟著喊校長，我心里面內(nèi)疚，這件事情答應(yīng)了，沒有做起來，答應(yīng)了，沒有去做。

去年我們經(jīng)歷了很多，很多的校董將近七年的思考，我們到底要辦一個(gè)什么樣的學(xué)校，這個(gè)學(xué)校跟mba有什么區(qū)別，跟哈佛有什么區(qū)別，跟北大清華有什么區(qū)別，我們?cè)撜惺裁礃拥膶W(xué)生?我們經(jīng)過很長時(shí)間的思考。其實(shí)很多時(shí)候想得越久，不一定想對(duì)的事情都做得到，先成立再說。憑著一股勁，我們經(jīng)過七年的思考，成立了湖畔大學(xué)。成立的第一天，我跟第一期學(xué)生也交流過想法，我們這個(gè)學(xué)校，所有的第一期、第二期的同學(xué)來，幫助我們共同創(chuàng)建這個(gè)湖畔大學(xué)。

要辦什么樣的學(xué)校?該招什么樣的學(xué)生?

湖畔大學(xué)未來怎么走，我們要做民營企業(yè)家自己的大學(xué)。學(xué)一些什么、教一些什么，這是我們自己共同研究、共同探索。所以我們對(duì)于這些學(xué)員的要求，選擇的方向，錄取的手法都跟別人不一樣。我說最好的學(xué)校，首先要學(xué)生好，老師好，這是很重要，但是學(xué)生本身好非常重要。我們未必一定能夠把最好的學(xué)生，中國最好的企業(yè)家能夠招到我們湖畔大學(xué)來，但是我們?nèi)绻J(rèn)認(rèn)真真做，有一天有這樣的使命，就有可能做到這樣子。

在湖畔大學(xué)前面幾屆，我們。

堅(jiān)持。

一點(diǎn)，這些學(xué)生、這些學(xué)員不需要我們教，他們也會(huì)很。

成功。

我們的職責(zé)是發(fā)現(xiàn)企業(yè)家、訓(xùn)練企業(yè)家，因?yàn)槠髽I(yè)家精神，企業(yè)家是很難被培養(yǎng)出來的，但是企業(yè)家是可以被發(fā)現(xiàn)、可以被訓(xùn)練的。

哈佛好，哈佛最佳的是學(xué)員好，幾十萬、幾百萬里面，挑出一些學(xué)生來，這些學(xué)生肯定不會(huì)差到哪里去，事實(shí)上第一期、第二期，前面十期的學(xué)員，我們希望發(fā)現(xiàn)一批苗子，但是未必一定是最好的，我們沒有辦法找到最好的，我們只能找到最合適的，我們合適你，你合適我們。就像阿里巴巴十八個(gè)創(chuàng)始人到前面一百、兩百名的員工，真的有那么好?未必好，但是今天他們個(gè)個(gè)很厲害的原因是心里的意志力比別人強(qiáng)，人與人有區(qū)別。

做事情有三個(gè)度：角度、深度、廣度。

人家說我為什么演講這么好，我說我很少用排比句，真誠。做事情，三個(gè)度：看問題的角度，看問題的深度，看問題的廣度，這三個(gè)度不一樣。有時(shí)候我講話不一定對(duì)，但是我自己是相信的。別人聽了很生氣，他說你錯(cuò)了，錯(cuò)不錯(cuò)不重要，我相信，自己相信很重要。你看問題的角度跟人家不一樣，你看問題的深度不一樣，你看問題的廣度不一樣，你自然就會(huì)不一樣。湖畔大學(xué)希望發(fā)現(xiàn)這批學(xué)生，經(jīng)過訓(xùn)練以后，他們對(duì)于問題的看法的角度不一樣，對(duì)于問題的深度不一樣，對(duì)于問題的廣度也不一樣。

我們希望聚集這么一批企業(yè)家，我們想打造一個(gè)新的商業(yè)文明，因?yàn)槲覀兿嘈判碌纳虡I(yè)文明的時(shí)代已經(jīng)到來。整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，在未來的一百年、兩百年，在本世紀(jì)將會(huì)發(fā)生天翻地覆的變化，第一次工業(yè)革命誕生了工廠，近百年以前，以能源革命為主誕生了公司，這次技術(shù)革命誕生了什么樣的商業(yè)組織形態(tài)，工廠出來的時(shí)候，顛覆創(chuàng)造了整個(gè)世界的變革，公司出來的時(shí)候，整個(gè)商業(yè)環(huán)境發(fā)生天翻地覆的變化，這次技術(shù)革命跟上兩次的差異是釋放了人的腦袋，智慧發(fā)生了變化、思考發(fā)生了變化、組織形式一定會(huì)發(fā)生變化。什么樣的組織才能適應(yīng)二十一世紀(jì)的發(fā)展，什么樣的商業(yè)文明才能在本世紀(jì)生存起來，什么樣的公司能夠在這兒發(fā)展，天下各種業(yè)務(wù)都有機(jī)會(huì)，只是你是怎么去思考這些業(yè)務(wù)，你是怎么組織自己的公司或者企業(yè)或者怎么樣的組織方式，去適應(yīng)、創(chuàng)造這樣的價(jià)值。

在湖畔大學(xué)不僅僅是一個(gè)傳授，而是一個(gè)共同研究的項(xiàng)目，一個(gè)課題，去尋找、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、適合二十一世紀(jì)的平臺(tái)，能夠適應(yīng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)，我們創(chuàng)造更多的就業(yè)，讓中國經(jīng)濟(jì)能夠好。其實(shí)在我們這里，以后沒有什么國有企業(yè)、民營企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)之區(qū)別，只有你是否適應(yīng)新的商業(yè)文明，是否有企業(yè)家精神，是否對(duì)問題的看法不一樣，是否對(duì)問題的深度不一樣、廣度不一樣，是否有強(qiáng)大的情懷，這是我們希望去建立起來的。

湖畔大學(xué)教什么?

我想這個(gè)學(xué)校受人關(guān)注，但千萬不要以為我們這個(gè)學(xué)校已經(jīng)與眾不同，我們這個(gè)學(xué)校與眾不同只是今天在形式上面，我們所有的“三”，必須要有三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，必須有三十名員工以上，必須納稅三年，必須有三千萬營業(yè)額，我們今天不是培養(yǎng)你怎么創(chuàng)業(yè)，我們希望如何讓你這個(gè)企業(yè)能夠活得更長，上個(gè)世紀(jì)企業(yè)以規(guī)模見效，一定要有足夠的規(guī)模才能成為大企業(yè)，在湖畔大學(xué)并不是培養(yǎng)大企業(yè)，我們培養(yǎng)好企業(yè)，企業(yè)如人，人要活得好，要開心、要自在，活得長，要健康。一個(gè)企業(yè)也無非如此，做企業(yè)的人，要如何去思考，我們?yōu)槭裁慈ふ倚腋８?，因?yàn)槲覀兒芾郏覀儾恍腋?。但是有些人確實(shí)活得非常有幸福感，有些企業(yè)做得不大，但是很快樂。

我想在這個(gè)大學(xué)里面，我們不會(huì)教你怎么具體賺錢，解決你今天員工的問題，這些課程有沒有?我們都會(huì)有，但這不是主要我們這個(gè)學(xué)校要教的東西，我們希望這個(gè)學(xué)校分享的是讓你的企業(yè)能夠活得更長，好死不如賴活著，做人也一樣，做企業(yè)也一樣，你能活很久，一定有獨(dú)到之處，精彩一刻太多了，大家聚集起來做一件事情、做一個(gè)項(xiàng)目，做一個(gè)project，任何做一個(gè)project，任何做一個(gè)大的項(xiàng)目，必須要思考它對(duì)你活得長有好處嗎。第二，對(duì)活得好有好處嗎，活得健康有好處嗎，讓自己自在嗎，讓自己舒服嗎?老板不舒服，員工一定不會(huì)舒服，而且不可能舒服得長。所以在這個(gè)群體里面，我們希望在這兒，形成一種文化，讓每個(gè)企業(yè)活長、活久，中國企業(yè)活到三十年以上的非常之少，而這個(gè)大學(xué)的愿景就是做三百年。

我們會(huì)教大家人文的情懷，其實(shí)很多藝術(shù)家、很多企業(yè)家首先要有藝術(shù)家的氣質(zhì)和藝術(shù)家的思考，我自己把自己定位，六七年以前，我是一個(gè)老師，但我更是一個(gè)藝術(shù)家，我就是把自己稱之為藝術(shù)家。只有把自己的作品、把自己的公司像藝術(shù)家一樣的思考，你才有可能覺得有樂趣所在。但是遺憾的是什么?缺憾是企業(yè)家跟藝術(shù)家的差異，藝術(shù)家可以排練一萬遍，你們沒法排練，一出來要么死掉，要么滅亡。但如果在這里面淡然自在地運(yùn)營一家公司，把它變成一個(gè)行為藝術(shù)，像淘寶也好、天貓也好、聯(lián)想也好、復(fù)星集團(tuán)也好、巨人也好，每一件作品都無人可復(fù)制，真正的成功是創(chuàng)造，不是復(fù)制，能復(fù)制的東西不值錢，那是工藝品，真正的藝術(shù)品無法復(fù)制，而且自己也沒法再干一遍。所以我覺得我們?cè)谶@里，我希望大家學(xué)習(xí)歷史，學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)藝術(shù)，學(xué)習(xí)政治，沒有格局，沒有情懷，你的企業(yè)做出來不會(huì)受人尊重。在這個(gè)學(xué)校里面，我們希望誕生出來的企業(yè)家是有情懷、有愿景、有味道。我也挺怕那些藝術(shù)家?guī)в猩虡I(yè)思考，當(dāng)然企業(yè)家是一定要有一些藝術(shù)家的意識(shí)，政治家也必須要有商業(yè)的意識(shí)，所以這個(gè)是我們?cè)谶@里跟大家探討。

我們一定是做了很多常人沒有辦法理解的事情，我們?nèi)淌芰顺Ｈ藷o法忍受的事情，我們看到了別人沒有看到的東西，我們做了別人不相信的東西，這就是訓(xùn)練，訓(xùn)練就是做自己最不愿意做的，不喜歡做的事情。有的時(shí)候一個(gè)政策出來，我們真的很生氣，但是既然下來了，我們遵守，我們適應(yīng)它，我們比別人先適應(yīng)，要么參與改變它，要么適應(yīng)它，總有辦法的。

另外，我們這個(gè)學(xué)校跟mba有一些具體的差異，我們不是教大家怎么成功，我們是告訴大家別人是怎么失敗的，所有的案例，都是以失敗為主，但不都是失敗，這個(gè)訓(xùn)練的角度是不一樣的。所以我們希望大家多學(xué)一點(diǎn)別人怎么失敗，別人是怎么犯錯(cuò)誤，別人在這個(gè)錯(cuò)誤里面是怎么過的。我們?cè)谧钠髽I(yè)家，我們有沒有運(yùn)氣?我們有運(yùn)氣，我們有沒有機(jī)遇?我們有機(jī)遇，但是理論來講這個(gè)運(yùn)氣和機(jī)遇每個(gè)人差不多的，但是碰上災(zāi)難的時(shí)候，每個(gè)人的處理手法不一樣的，我們要有想象力，要有獨(dú)立的想法，我希望湖畔大學(xué)企業(yè)家有未來，我們每個(gè)中國人都有自己的信仰，因?yàn)橹挥杏行叛?，人才有敬畏精神，但是每個(gè)企業(yè)家必須要有信念，因?yàn)槟阌辛诵拍钜院?，你才不?huì)被誘惑，不會(huì)東搞西搞，你的戰(zhàn)略才會(huì)是有定力的，沒有信念的戰(zhàn)略是沒有定力的，但是沒有信仰的人是會(huì)迷失的。這個(gè)我希望大家要記一下，在這個(gè)學(xué)校里面走的路。

真正的企業(yè)家不是被培養(yǎng)出來的。

其實(shí)中國的商業(yè)環(huán)境越好，企業(yè)家群體越健康，越多人相信新的商業(yè)文明，越多的人懂得開放、分享、自在，活得長、活得久，我們的商業(yè)本身的群體才會(huì)受人尊重，否則我們永遠(yuǎn)被人家眼里面說“士農(nóng)工商”，商一定被排在最后，因?yàn)槿藗儗?duì)商真的不了解。

商的三個(gè)核心的東西，是其他群體沒有的，真正的企業(yè)家不是被培養(yǎng)出來的，士農(nóng)工都是可以被培養(yǎng)的，但是商人很難被培養(yǎng)。而且另外一點(diǎn)，商人的三個(gè)特別的素質(zhì)，結(jié)果導(dǎo)向、效率導(dǎo)向、公平導(dǎo)向，這三件事情是商業(yè)時(shí)代、商業(yè)社會(huì)必須要有的，你作為一個(gè)企業(yè)，必須要有結(jié)果，忽悠了半天，沒有結(jié)果，不是瞎扯嗎。效率，人家干這個(gè)事情五十塊錢，你怎么做到十五塊錢，或者四十五塊錢，公平，做生意沒有辦法強(qiáng)迫人家一定要按照你的游戲做的，大家互相協(xié)商，達(dá)到雙贏的結(jié)局。

我們也希望有很多年輕的政府官員，也能夠在這兒學(xué)習(xí)，商人和企業(yè)現(xiàn)在稱之為“親、清”，就是親近、干凈。只有互相理解，才能走到這一天，政府官員也必須具備這樣的意識(shí)，就是結(jié)果導(dǎo)向、效率意識(shí)以及公平意識(shí)。我希望有一天，二十年、五十年、八十年以后，有很多中國的政府官員，那些政治家們說，我曾經(jīng)受過湖畔大學(xué)商業(yè)意識(shí)的訓(xùn)練，懂得了結(jié)果導(dǎo)向、效率導(dǎo)向和公平意識(shí)。

十幾年以前，阿里巴巴的愿景，就是三十年以后，中國五百強(qiáng)中，兩百個(gè)ceo來自于阿里巴巴集團(tuán)體系里面訓(xùn)練過的。今天，我們這個(gè)使命移交給湖畔大學(xué)。未來二十年、三十年以后，中國經(jīng)濟(jì)十大人物中，四個(gè)每年必須是跟湖畔大學(xué)這里有關(guān)系，有這樣的想法，才有這樣思考的思路，未來中國的五百強(qiáng)中，至少兩百強(qiáng)的ceo來自湖畔大學(xué)。

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馬云的勵(lì)志演講稿篇三

正所謂“無心插柳柳成蔭”，目標(biāo)北大，只考上杭州師院;三年高考，一年數(shù)學(xué)成績1分，一年成績19分。大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。馬云說，“我當(dāng)年學(xué)英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強(qiáng)的話，肯定會(huì)遇到麻煩的?！?/p>

后來這位“杭州最棒的英語老師”因?yàn)橛⒄Z好的原因，受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)，結(jié)果是債沒討成，卻促成了他與互聯(lián)網(wǎng)的十年姻緣。

互聯(lián)網(wǎng)本來就是“舶來品”，馬云流利的英語賦予他一張“國際通行證”，使得他有機(jī)會(huì)征服《福布斯》記者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以結(jié)交楊致遠(yuǎn)、孫正義甚至比爾克林頓這樣的人物;使得他可以穿梭在達(dá)沃斯論壇，讓大家記住阿里巴巴。

這些都促成了馬云的國際化視野，使他能弄來資金，做自己想做的事情。

二、目標(biāo)遠(yuǎn)大高舉高打。

雖說馬云絕非天生麗質(zhì)，但后天的“難自棄”讓他笑到現(xiàn)在。

1999年春天，阿里巴巴創(chuàng)辦之初，馬云向僅有的18名員工信誓旦旦：“我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名的前十位?！?/p>

他為阿里巴巴確定的目標(biāo)是：要做80年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)、成為世界十大網(wǎng)站、只要是商人都要用阿里巴巴。

他還表示，“我們現(xiàn)在好像在建一個(gè)大樓，今天是裝一根水管，明天是安一個(gè)馬桶，所有的事情都是亂七八糟的，而且經(jīng)常改來改去。現(xiàn)在只有一個(gè)大概的輪廓，可以這樣說，阿里巴巴造幾棟樓，現(xiàn)在的基坑都已經(jīng)打好了。也許到20xx年，我們可以看出一個(gè)面目基本清晰的阿里巴巴?！?/p>

在很多人對(duì)阿里巴巴將信將疑的時(shí)候，馬云的高舉高打策略也沒有動(dòng)搖過。如西湖論劍、請(qǐng)克林頓當(dāng)嘉賓等。

三、選對(duì)偶像不怕當(dāng)粉絲。

在今年的第二屆阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì)上，馬云當(dāng)著楊致遠(yuǎn)的面，稱其為“偶像”。的確，沒有楊致遠(yuǎn)，馬云的人生軌跡八成是要改寫。

1995年，馬云在美國第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，第一次看的網(wǎng)站就是雅虎，并“偶遇”楊致遠(yuǎn)。隨后，楊致遠(yuǎn)成了偶像，馬云則成了“粉絲”。結(jié)果是，馬云有幸在當(dāng)年全程陪同了楊致遠(yuǎn)的首次中國之行，帶他去了長城故宮，并由此建立了長期伙伴關(guān)系。此后如引來孫正義的投資、拿下雅虎中國，以及最終香港上市，背后都隱現(xiàn)著楊致遠(yuǎn)的身影。

四、口才與“精神控制法”

接觸過馬云的人都有體會(huì)，馬云的口才“實(shí)在是太好了”，好得讓人對(duì)他的話總有些將信將疑。據(jù)說第一次到央視錄節(jié)目，某編導(dǎo)就認(rèn)為他夸夸其談，“不像好人”。

如果將馬云的精彩言論出版一本“馬云。

語錄。

”，相信并不是什么難事。

阿里巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，馬云不斷地“洗腦”也是一個(gè)重要因素，有媒體稱之為“精神控制法”。

1999年，馬云決定回杭州從零開始創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。他對(duì)北京的伙伴們說：“愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入不菲的雅虎和新浪?！彼f用3天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定一起回杭州去“芝麻開門”。

據(jù)說馬云頗為以此為豪。

馬云的精神控制法讓公司員工擰成了一股繩，成為了所謂的“螞蟻雄兵”。直到上市前夕，馬云才高薪聘請(qǐng)了一些“虎豹豺狼級(jí)”的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人加盟。

五：讓“天下沒有難做的生意”

“讓天下沒有難做的生意”是阿里巴巴所有業(yè)務(wù)的核心指導(dǎo)原則。

“我們要求銷售人員出去時(shí)不要盯著客戶口袋里的5元錢，你們是負(fù)責(zé)幫客戶把口袋里的5元錢先變成50元錢，然后再從中拿走5元錢?！瘪R云說。

“如果客戶只有5元錢，你把錢拿來，他可能就完了，然后你再去找新的客戶，那是騙錢?！薄翱蛻舳纪炅?，窮了，阿里巴巴也就完了?！边@其實(shí)也是馬云生意經(jīng)的鮮明寫照。有人說馬云朋友多，其中固然有馬云的人格魅力在，但在生意場上，馬云的這種價(jià)值觀也讓他得到了不少生意上的伙伴。

六：倒立。

馬云說，如果你倒過來看世界，他會(huì)變得不一樣。

這不僅僅是理論，而是阿里巴巴員工的“必修課”。20xx年，《福布斯》雜志刊登了阿里員工貼墻倒立的照片，還說那是淘寶網(wǎng)員工的“招牌動(dòng)作”。

的確，“倒立”思維讓馬云在與競爭對(duì)手打拼時(shí)，可以充分認(rèn)識(shí)自己與對(duì)方的優(yōu)劣，做到“以己之長，攻其之短”。

倒立思維的結(jié)果，就是馬云在與競爭對(duì)手過招時(shí)，從不按規(guī)則出牌。

七：回避辦公室政治辦事靠團(tuán)隊(duì)。

“有的公司文化是爾虞我詐，搞辦公室政治，阿里巴巴不是。”馬云曾表示。“我告訴新來的同事，誰違背了這個(gè)，沒別的話好說立即走人?！?/p>

為了打擊辦公室政治，阿里內(nèi)部人員換崗頻繁，馬云還曾在公司內(nèi)部展開“延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”。馬云相信，只要目標(biāo)一致，一個(gè)平凡團(tuán)隊(duì)也能創(chuàng)造出奇跡。其實(shí)，阿里巴巴就是一個(gè)馬云一手打造的“螞蟻雄兵”兵團(tuán)。

為了證明，馬云甚至將西游記的唐僧師徒也看作是一個(gè)平凡的團(tuán)隊(duì)。馬云認(rèn)為，唐僧目標(biāo)明確，孫悟空能力出眾，豬八戒好吃懶做，沙和尚任勞任怨八小時(shí)工作制，“這是一只平凡的團(tuán)隊(duì)，卻是嚴(yán)格創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)，就是這只平凡的團(tuán)隊(duì)最終經(jīng)過九九八十一難，取到真經(jīng)?！?/p>

馬云多次說過，在阿里巴巴，客戶是上帝、其次是員工，最后才是投資者。

八：武術(shù)。

馬云是一個(gè)狂熱的武俠迷，據(jù)說年少時(shí)就喜歡舞搶弄棒，對(duì)武俠小說更是入迷。

馬云與金庸最早是上個(gè)世紀(jì)90年代在香港見第一面。兩人聊得投機(jī)，金庸便給馬云題字“多年神交、一見如故”。

誠信。

激情敬業(yè)。

“中國企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會(huì)打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行?！?/p>

喜歡武術(shù)，讓馬云結(jié)識(shí)金庸;有了金庸，西湖論劍才有了號(hào)召力;而作為東道主，馬云儼然成了武林盟主。其實(shí)，那時(shí)新浪才是老大，盟主應(yīng)該由王志東來當(dāng)。

九：變。

馬云曾說，“我覺得變化是必然的，互聯(lián)網(wǎng)最大的特征是變化，阿里巴巴就處在不斷的變化之中。”

馬云無疑是善變的，浙商的精明在他身上一覽無余。孫悟空有72變，馬云深知，在千變?nèi)f化的市場面前，不變的結(jié)果只有死路一條。

“擁抱變化”是阿里巴巴的所謂“六脈神劍”之一。馬云對(duì)此的解釋是，突破自我，迎接變化，把變化當(dāng)作日常生活。

的確，這些年，阿里巴巴都在經(jīng)歷劇烈變化。成立中國供應(yīng)商、推出誠信通、成立淘寶、成立支付寶、收購雅虎中國、分拆業(yè)務(wù)、籌備上市，幾乎沒有停歇，阿里巴巴員工從幾十人發(fā)展到幾千人。

在阿里巴巴內(nèi)部，變是不需要理由的，馬云要摧毀的，是員工頭腦中的一切慣性和惰性，他要榨干的是，員工的全部創(chuàng)造性。

——馬云關(guān)于做企業(yè)的那些名言語錄。

1、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

2、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

3、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

4、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

5、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

6、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

7、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

8、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

9、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

10、所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

11、關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

12、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

13、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

14、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

15、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

16、商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。

17、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

18、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

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馬云的勵(lì)志演講稿篇四

成功是靠一步一個(gè)腳印走出來的!

早上好，這么早起來交流，估計(jì)聽的人跟我一樣，還沒有完全清醒過來，反正我自己是沒有徹底的清醒過來。在烏鎮(zhèn)其實(shí)交流電子商務(wù)，我覺得這個(gè)電子商務(wù)e_commerce，以后就是沒有e這個(gè)字，就是commerce，就是商務(wù)這個(gè)字。

想到商務(wù)，在浙江我經(jīng)常想起一個(gè)人，這個(gè)人給我們樹立很好的榜樣，也樹立很壞的榜樣，這個(gè)人就是中國古代浙江很有名的商人，叫胡雪巖，胡雪巖我比較欣賞他的一句話，就是生意越來越難做，越難做越是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你的眼光，你的眼光看到一個(gè)省，你做一個(gè)省的生意，你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意，你的眼光看到全世界，你就有機(jī)會(huì)做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。

所以生意關(guān)鍵在于英文眼光可能就叫vision。

第二個(gè)我自己去思考的，胡雪巖給我們樹立了一個(gè)壞的榜樣紅頂商人，這個(gè)是我從第一天看這個(gè)書，我就覺得這是一個(gè)不對(duì)的路，因?yàn)殄X和權(quán)是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考慮你自己想當(dāng)官從政，從了政你一定不能有錢，這兩件事情就像炸藥和雷管碰在一起，總是要爆炸的，紅頂不能做，當(dāng)然黑頂更不能做，應(yīng)該做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放棄什么。

在浙江這個(gè)地方，歷來出了很多了不起的商人，但是我們每個(gè)人都要思考，這一輩子你到底有什么、你要什么，你放棄什么，這句話是幾年前一個(gè)高人，我尊敬的前輩跟我講，他說馬云你走到現(xiàn)在為止，你要思考一個(gè)問題，你到底有什么，你要什么，你放棄什么。

阿里巴巴經(jīng)過十五年的發(fā)展，我們走到了今天，應(yīng)該來講，我們是一個(gè)很幸運(yùn)的公司，我們的幸運(yùn)在于成千上萬的創(chuàng)業(yè)者把我們帶到了今天，我們跟成千上萬的人創(chuàng)業(yè)，一起做互聯(lián)網(wǎng)。我昨天講了，二十年以前的上一個(gè)月，我在浙江、在杭州第一次，在美國接觸到互聯(lián)網(wǎng)，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那時(shí)候叫internet，將近二十年的時(shí)間，無數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)業(yè)，無數(shù)的人失敗，剩下了我們這幾個(gè)。我可能是中國最早的一個(gè)從事商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人，中國黃頁，可能今天很多人都忘掉了這個(gè)字，1995年我們成立了這家公司。

人家說阿里巴巴你們今天特別成功是什么原因，其實(shí)沒有中國黃頁，沒有前面我們到外經(jīng)貿(mào)部去的經(jīng)歷，沒有無數(shù)的失敗，我們是不會(huì)走到今天的。任何一棵大樹下面一定有巨大的營養(yǎng)，巨大的營養(yǎng)來自于這個(gè)時(shí)代很多人犯的錯(cuò)誤，其實(shí)我覺得我們所有做商業(yè)的人，mba跟我們做企業(yè)的差異，很多人mba畢業(yè)以后，很難去做創(chuàng)業(yè)者，或者做了創(chuàng)業(yè)者很難成功，因?yàn)閙ba可能教了很多東西是告訴大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是學(xué)習(xí)別人怎么成功的案例。而人學(xué)了成功的案例就會(huì)想入非非，我也可以這么成功。

而我自己覺得我創(chuàng)業(yè)十多年來，最大的心得體會(huì)，永遠(yuǎn)思考別人是怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是這些人一定要犯的，因?yàn)槌晒τ泻芏嗟囊兀泻芏嗟臇|西你是沒辦法學(xué)的，你剛好碰上一個(gè)很好的人(佳人微信公眾號(hào)：jiarenorg)，運(yùn)氣很好，你剛好碰上一個(gè)很好的事，你剛好在合適的時(shí)間做了合適的事情，而失敗呢，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)基本上失敗的道理都差不多，只要把這些失敗的東西學(xué)習(xí)好了，自然就好了。

做企業(yè)做商人很艱難，就像打仗一樣，活著就是成功，戰(zhàn)場上面回來的人就是成功的，不管他戰(zhàn)場上怎么樣，就是商人也一樣，你走上這條路的時(shí)候，你應(yīng)該想到，95%的人已經(jīng)倒下，憑什么你就是那個(gè)幸運(yùn)的5%。

你要想活到這5%的話，你記住，你必須學(xué)習(xí)那些倒下的人犯了什么樣的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤你不要去碰上，然后找好未來的規(guī)律，這是我對(duì)這幾年花時(shí)間思考最多的。阿里巴巴大家知道，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司中，可能全世界的互聯(lián)網(wǎng)公司中，一個(gè)完全不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂計(jì)算機(jī)，也不懂科技發(fā)展，我從來沒受過這樣的訓(xùn)練，也沒有做過商業(yè)訓(xùn)練，甚至?xí)?jì)訓(xùn)練都沒有做過，我們?cè)趺醋叩浇裉斓摹?/p>

所以一個(gè)ceo要去思考他自己的強(qiáng)項(xiàng)，思考未來，這是我覺得我花了很多時(shí)間去思考這樣的問題。

今天跟大家講跨境電子商務(wù)，我們講到電子商務(wù)，阿里巴巴說幾年以前很多人，我每次參加論壇，他們總覺得這個(gè)人講話很奇怪，有些聽起來有道理，有些聽起來大家不能接受。一個(gè)很重要的原因是什么，因?yàn)槲易约合虢裉斓陌⒗锇桶偷氖兄狄埠?，上市成功也好，不是今天做的，是我們十五年以前的想法。我們每個(gè)人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不會(huì)成功的，因?yàn)閼{什么你有這個(gè)機(jī)會(huì)，憑什么你比別人聰明。

我認(rèn)為今天商人要尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，今天就能做，今天做明天就有成功的機(jī)會(huì)，基本沒有，因?yàn)檫@個(gè)世界聰明人太多了，不要說我們公司以外，我有時(shí)候坐在公司里面，看看我們公司那幫年輕人，我也目瞪口呆，這幫人怎么這么聰明，比聰明你已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，比勤奮估計(jì)更沒機(jī)會(huì)，你只能比未來，我認(rèn)為十年以后中國社會(huì)會(huì)出現(xiàn)這樣的事情，我必須去做。

你堅(jiān)持十年十五年，不要怕犯錯(cuò)誤，這個(gè)遠(yuǎn)見確定以后，第二找一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟悴欢夹g(shù)，你要找到最懂技術(shù)的人，并且學(xué)會(huì)怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商務(wù)、不懂財(cái)務(wù)，你必須找到最懂財(cái)務(wù)的人，你怎么去配合他工作，這么倒過來看，這件事情就有點(diǎn)機(jī)會(huì)。

所以我們一直以來阿里跟別人巨大的差異是在于我們對(duì)未來的堅(jiān)持，我們相信十年以后、二十年以后，這個(gè)世界上一定會(huì)有的。我很早跟人家探討什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是你知道這樣下去，將來一定在這兒，所以在這兒挖一個(gè)坑，人家會(huì)跑過來的。

你必須判斷，政府在十年以后一定會(huì)做這件事情，所以你先把它做起來，等政府一號(hào)召了，沒機(jī)會(huì)了，成千上萬涌上來，你基本上就死掉了。政府一號(hào)召，趕緊換地方，這叫遠(yuǎn)見，市場也是一樣的，你必須判斷在市場之前。

我覺得阿里這家公司可能有比較大的差異，我們對(duì)未來是有不同堅(jiān)持的，第二由于阿里創(chuàng)始人和ceo不懂技術(shù)、不懂這些東西，反而聚集了很多這樣的人才進(jìn)來。第三要有足夠的耐心，有人說要有足夠的錢，不，其實(shí)你只要對(duì)未來有個(gè)執(zhí)著，第二你有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，第三你不怕犯錯(cuò)誤，在錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)，把它變成營養(yǎng)，我相信錢自然會(huì)來。

追著錢沒有意義，錢是追人的，人要是追錢，一點(diǎn)出息都沒有，其實(shí)我們談風(fēng)險(xiǎn)投資，昨天孫正義說看見這個(gè)人眼睛真亮，其實(shí)那時(shí)候我去見他，我根本沒想過要人家錢，我只是覺得大家探討互聯(lián)網(wǎng)，我興趣大增，你感覺問人家要錢，眼睛里面不對(duì)了，眼神也不對(duì)了。你跟人家做投資的時(shí)候，你要風(fēng)險(xiǎn)投資，你的自信來自于你自己知道自己要做什么，而不是我要錢的，要錢的話，基本就矮了一截了。

所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充滿了爭議，這個(gè)公司根本不靠譜，怎么看不行，其實(shí)我們上市前兩個(gè)月，很多人認(rèn)為我們公司根本不賺錢的，沒法賺錢。那時(shí)候我很堅(jiān)信地知道，阿里巴巴比這些人想象的要好多了，他們說阿里很爛，其實(shí)我知道我們還可以，比你想象的好。但是今天我們碰上大麻煩了，大家認(rèn)為你那么好，太好了，說你無所不能，其實(shí)我知道我們沒那么好?，F(xiàn)在是最危險(xiǎn)的時(shí)候，別人對(duì)你的期望值，覺得你們公司是神人，什么都能干，一個(gè)人認(rèn)為自己什么都懂，什么都能干的時(shí)候，麻煩就來了。我自己覺得胡雪巖到后面腦子撞壞了，自己那個(gè)了，問題就大了。

我們每個(gè)人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想開場之前，我把這個(gè)商業(yè)的想法做一下分享。

第二個(gè)，我想跟大家交流的，所謂的電子商務(wù)，其實(shí)阿里巴巴不是一家電子商務(wù)公司，阿里巴巴是一家?guī)椭鷦e人成為電子商務(wù)的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界說人家有個(gè)亞馬遜，人家有個(gè)ebay，人家有這個(gè)有那個(gè)，怎么中國搞出這個(gè)東西出來，這是中國獨(dú)特的情況下誕生出來的，在十四年以前、十五年以前，我們確定做電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們做了一個(gè)很重要的決定，我們是做大企業(yè)還是做小企業(yè)，我們?nèi)绻龃笃髽I(yè)，可能掙錢容易一點(diǎn)，那時(shí)候最流行的話，那時(shí)候最流行的一個(gè)字是電子商務(wù)解決方案，如果你搞定一家大國企，搞定一家跨國企業(yè)，你給他電子商務(wù)解決方案，就能很快掙點(diǎn)錢，通過公關(guān)手段，要么吃飯、要么喝酒，通過各種各樣的方法搞定，這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們做不了這個(gè)事情。

互聯(lián)網(wǎng)如果它是一個(gè)世紀(jì)最大的一個(gè)變化的技術(shù)，變革的技術(shù)，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么東西昨天做不到呢，就是幫助那些小企業(yè)，鎖定那種昨天沒有得到幫助的人，解放那些小企業(yè)的生產(chǎn)力，解放能夠讓這些小企業(yè)具有it的能力。所以我們是十五年以前鎖定只做小企業(yè)、只幫小企業(yè)，所以導(dǎo)致于我們的方向完全顛了過來，跟別人不一樣。

小企業(yè)是非常難做，大家查一下，十三四年以前，我那時(shí)候剛看一個(gè)電影《阿甘正傳》，我是嘴硬，我去了風(fēng)險(xiǎn)投資在硅谷，三十多家風(fēng)險(xiǎn)投資全說我們對(duì)你沒興趣，因?yàn)槟氵@個(gè)model根本不可能work，生意模式一定不成功，因?yàn)槊绹鴽]有這樣的商業(yè)模式，憑什么你們中國會(huì)誕生出來。他們問的也對(duì)，因?yàn)槟菚r(shí)候在中國做互聯(lián)網(wǎng)，都是美國拷貝了一個(gè)過來，而我們想做中小企業(yè)，基本上人家想都沒想過，文字里面大腿肉有多少，你是挖不出東西來的。

我覺得《阿甘正傳》電影告訴我，沒有人通過鯊魚鯨魚賺出錢來，結(jié)果從蝦米肉里面挖出錢來，每個(gè)人身上拿出一點(diǎn)點(diǎn)，如果這個(gè)聚集起來一定可以的，但是你想從每個(gè)人身上拿一點(diǎn)點(diǎn)的話，你就必須為每個(gè)單個(gè)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，是別的技術(shù)公司做不到的，所以十五年以來阿里巴巴只專注在中小企業(yè)，也不是第一天想明白這個(gè)模式的，我們也犯了無數(shù)錯(cuò)誤，直到七八年以前我們明白一個(gè)道理，要想幫助小企業(yè)，你必須建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

所以我們今天的生意模式，這個(gè)確實(shí)是被逼出來的，我們發(fā)現(xiàn)幫助一個(gè)很小的企業(yè)，你從他身上只能掙到三四十塊錢，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他溝通，怎么給他做解決方案。小企業(yè)的需求是很多的，需要物流、需要誠信、需要信息、需要數(shù)據(jù)、需要支付，這整個(gè)的體系，我們是沒有辦法全做完，所以我們必須引進(jìn)各種各樣的合作伙伴，大家一起來干，每個(gè)人在這里面拿到一點(diǎn)點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)可能成功。

昨天魯煒講到3c，我說是3w，做任何生意，必須想到3w，win，三個(gè)win，第一個(gè)win，是客戶win，你做任何事情，客戶首先要贏，第二個(gè)win，合作伙伴一定要贏，第三你要贏。三個(gè)w，你少一個(gè)w，找不到這個(gè)網(wǎng)頁，三個(gè)贏，你少中間任何一個(gè)贏，這個(gè)生意沒法做下去。

我們做任何產(chǎn)品和服務(wù)，都要問一個(gè)問題，你的客戶有沒有用，不要說工程師覺得很高興，這個(gè)東西太好了，結(jié)果用戶不用，這個(gè)是涂熱鬧，你一定要思考客戶認(rèn)為好不好。第二，這么多人參與，參與者有沒有機(jī)會(huì)，第三個(gè)，干了那么多事情，你到底能不能活著，你如果不能活著，你怎么能堅(jiān)持下去。這一些我認(rèn)為是阿里巴巴獨(dú)特的商業(yè)模式，在中國成千上萬的小企業(yè)需要這樣的支持，我們的出發(fā)點(diǎn)來自于哪里，出發(fā)點(diǎn)也不是來自于我們高大上幫助中小企業(yè)多了不起的使命，我們只是在所有人做大企業(yè)的時(shí)候，我們做了小企業(yè)，我們沒有路可選，大企業(yè)我們搞不定別人，那時(shí)候我怎么可能敲開某個(gè)大國企的門還是敲開海爾的門，人家早就把你轟出來了，我們只能敲小企業(yè)的門。來自于自己的痛苦，1995年我自己創(chuàng)業(yè)，要錢沒錢，要技術(shù)要技術(shù)，多艱難，如果我們用技術(shù)去解決，錢共享技術(shù)和人才的問題，這個(gè)就好辦了，這純粹是一個(gè)大方向，沒有設(shè)計(jì)出這么一個(gè)商業(yè)模式。要說十五年以前想到今天，那是胡說八道，但是我今天必須想明白十五年以后干什么，因?yàn)榻裉煳覀兯阌腥肆耍阌屑夹g(shù)了，算有數(shù)據(jù)了，算對(duì)未來的思考越來越清楚了，我們必須要思考未來我們想干嗎。

昨天互聯(lián)網(wǎng)也一樣，我覺得昨天互聯(lián)網(wǎng)論壇我在講，今天既是對(duì)昨天的總結(jié)，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、騰訊也好、亞馬遜也好、google也好，我們這些人都是幸運(yùn)的結(jié)果，我們都是在合適的時(shí)候做了合適的選擇，碰上了合適的人，進(jìn)入到了今天。但是我們最大的挑戰(zhàn)，昨天各種各樣的偶然必然，大家去討論，我們最重要思考的是如何再能夠堅(jiān)持十五年到二十年，我們依舊能夠像這樣的話，這才是最大的挑戰(zhàn)。

我們昨天是為了我們的樂趣而活著，大家可能去看看我們以前講過的很多的話，確實(shí)是這樣，那時(shí)候哪來的收入，哪來的利潤，沒有營業(yè)額，沒有利潤，我們每天興高采烈是什么，是每天客戶的感謝，每天客戶成長了多少。其實(shí)前十年阿里巴巴考核我們自己是否成功的一個(gè)重要因素，不是我們有沒有成功，而是我們的客戶因?yàn)槲覀冇袥]有成功，因?yàn)槿绻覀冞^早地成功了，客戶就不會(huì)成功。

馬云的勵(lì)志演講稿篇五

1)如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花點(diǎn)時(shí)間去真正成長。

2)讓每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。

3)今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。

4)網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個(gè)關(guān)鍵問題，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

5)一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西!

6)我們與競爭對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

7)在中國做電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不能老是手拉著手，老是手拉著手就要完蛋。我們跟市場的關(guān)系是手夠得著，我們與用戶的關(guān)系是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會(huì)感謝你的幫助。

9)就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要種的是蘿卜，總能長成大蘿卜的。

10)偉人的巨大魅力來自他的平凡。

馬云的勵(lì)志演講稿篇六

馬云在公共場所的任何時(shí)刻面對(duì)記者的采訪老是顯得熟能生巧、幽默風(fēng)趣而又妙語如珠，有時(shí)下筆成章，就猶如背誦一篇早已爛熟于心的報(bào)告稿。下面是小編精心為大家整理的關(guān)于馬云的勵(lì)志演講稿最新4篇，如果對(duì)您有一些參考與幫助，請(qǐng)分享給最好的朋友。

珍惜每一次犯過的錯(cuò)。

阿里創(chuàng)辦至今15年，淘寶是11年，支付寶是10年。我們比較運(yùn)氣。這15年我們確實(shí)走得比較快，今天看過來還不錯(cuò)，但是期間犯的錯(cuò)，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。

但是，我們檢討自己比對(duì)時(shí)代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒想到做企業(yè)會(huì)這么辛苦。當(dāng)然，我也覺得自己非常幸運(yùn)，幸運(yùn)在我們有這樣的機(jī)會(huì)。

變革一：大數(shù)據(jù)時(shí)代，光有努力是不夠的。

阿里有今天是因?yàn)槲覀儓?jiān)信未來，堅(jiān)信趨勢(shì)，堅(jiān)信15年之后能夠解決我們面臨的這些問題。我那時(shí)候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說得太對(duì)了。生意越來越難做，但越難做越是機(jī)會(huì)。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個(gè)縣，就做一個(gè)縣，你看到一個(gè)小城市你就做一個(gè)城市。你看到未來，你就做未來。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢(shì)。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。

我們說前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因?yàn)榧夹g(shù)變革，使得商業(yè)社會(huì)有了顛覆性的變化。這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來的社會(huì)性的變化。

我們有今天，是因?yàn)槲覀冄杆俑淖兞俗约?，把握了這一天，但未來技術(shù)變革也是我們不得不面對(duì)的事實(shí)。

今天技術(shù)變革還在，它一直沒有停止過。舉個(gè)例子，以前出行是馬車，后來有了電車。電車與出租車第一次出現(xiàn)的時(shí)候，那些馬車夫都覺得很惱火，都想去砸掉。但后來也會(huì)習(xí)以為常，一個(gè)新的東西出現(xiàn)總會(huì)讓大家不那么適應(yīng)，可能會(huì)觸動(dòng)一些既有的利益。大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時(shí)代的變革。

我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念？我覺得大計(jì)算起來才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。

變革二：重塑組織機(jī)構(gòu)幫助你的企業(yè)成為百年企業(yè)。

我天天提醒自己，我們過去常說，四十歲替員工干，五十歲替別人干。我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實(shí)就是建組織，你整個(gè)制度體系的建設(shè)才是最重要的。

過去幾年，我們花了最大的時(shí)間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢上，而是在人才和組織上，沒有人才儲(chǔ)備和獎(jiǎng)懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說的。你一個(gè)人干到死，沒有用，必須有組織來干。我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。

只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢(shì)的時(shí)候，才能掌握組織。我們喜歡談企業(yè)文化，但其實(shí)那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。文化是自己的行為。只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。

變革三：要知道自己要什么放棄什么。

互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們?cè)撟龅摹Ｎ覀儾皇菕旮噱X，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。

阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們?nèi)タ礆v史上中國的商人，有幾個(gè)有好的結(jié)果？都沒有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么？那么，這個(gè)公司交給誰。最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會(huì)，交給社會(huì)了，大家去管理這個(gè)公司才可以。

回應(yīng)質(zhì)疑：我不是耍大牌。

現(xiàn)在有人說，馬云腦子有問題，并購這個(gè)并購那個(gè)，但是批評(píng)我們的之前也沒有理解我們，他也不會(huì)明白你的未來。

我們始終堅(jiān)持“讓天下沒有難做的生意”，我們堅(jiān)持為中小企業(yè)搭建平臺(tái)，我們堅(jiān)持客戶第一，員工第二，股東第三，這個(gè)原則不會(huì)變。

我剛才在門口聽，一聽說要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。在95年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國，然后我看見了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對(duì)技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁面上，我今天早上還在說，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用u盤。但是這并不重要，重要的是你到底夢(mèng)想想干嘛。

95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?，可以影響人類的方方面面，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？這些問題我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以回來以后也非常的艱難，我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，叫internet，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候把它翻譯成因特耐特，因?yàn)樽约翰欢夹g(shù)，所以我花了將近兩個(gè)小時(shí)來說服24個(gè)人說，這是一個(gè)很有意思的事情。兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)，我肯定沒講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持，大家覺得這個(gè)東西肯定不靠譜，別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過一個(gè)晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

我把自己稱為叫做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個(gè)時(shí)候我覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫邱R云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫瑳]有人相信我。所以然后我說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來，但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想以后，我覺得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺得這是好機(jī)會(huì)，一般大家覺得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我覺得往往不是你的機(jī)會(huì)，你堅(jiān)信這事情能夠起來的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會(huì)走得很久。我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過程中，我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒有激情，那一點(diǎn)用都沒有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對(duì)未來面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。另外一個(gè)事，我說創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾。

在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，2001年、2002年的時(shí)候，我自己說從95年以來開始創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了，六年以來碌碌無為犯了那么多錯(cuò)誤，反正我也沒辦法，后面六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個(gè)堅(jiān)持、夢(mèng)想或者是信任、堅(jiān)信的一個(gè)案例。

阿里巴巴上市一個(gè)月以后，我把我們公司超過五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問大家一個(gè)問題，我們現(xiàn)在上市了，有錢了，可以說是相當(dāng)有錢了，但是我問大家憑什么我們今天有錢，是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明嗎？我看未必，至少我認(rèn)為我是不聰明。從小學(xué)到大學(xué)，我很少考進(jìn)前五名，當(dāng)然我也沒跌破過十五名以后，我沒有覺得我聰明，因?yàn)楹芏嗳丝紨?shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒有成功，在我看來，我500多名同事、五六百名經(jīng)過五年以上的員工，絕大部分員工的智商都比我多，因?yàn)槠甙四暌郧鞍⒗锇桶蜎]有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同時(shí)非常難招進(jìn)來，我們開玩笑說街上只要會(huì)走路的人，不是太殘疾，我們都招回來了。

但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兪瞧椒驳娜耍覀兿嘈盼覀円黄鹪谧鲆恍┦虑?，那個(gè)時(shí)候認(rèn)為很能干的人，相當(dāng)出色的人[]，全部離開了我們，因?yàn)橛蝎C頭公司把他們請(qǐng)走了，有些人想說我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個(gè)公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實(shí)上也是這樣，傻堅(jiān)持要比不堅(jiān)持要好很多。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)承諾，給自己一份堅(jiān)持，是極其關(guān)鍵的。

另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

創(chuàng)業(yè)之前很多人問，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前，在你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來，九年以來我們經(jīng)受各種各樣的批評(píng)、指責(zé)是非常之多，大家說中國不具備做電子商務(wù)，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說我怎么辦？等待機(jī)會(huì)？等待別人來，等待國家建好，等待競爭者進(jìn)來。我覺得創(chuàng)業(yè)者如果沒有誠信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠信體系，如果沒有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。

當(dāng)然，這九年以內(nèi)，我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績，不是說九年能活下來。我覺得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂，覺得跟我的同事最快樂的事情是，我們每一次碰上的災(zāi)難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點(diǎn)。當(dāng)然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出來，我也不知道是怎么走出來的。很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。中國需要大批的創(chuàng)業(yè)者，我堅(jiān)信，中國需要大批的中小型企業(yè)。解決中國13億人口巨大的就業(yè)問題一定是中小型企業(yè)。我不相信國有企業(yè)能解決全國13億人口的就業(yè)問題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者在記住夢(mèng)想、承諾、堅(jiān)持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對(duì)我的家人，對(duì)我的員工，對(duì)我員工的家人，對(duì)我的股東永遠(yuǎn)是坦蕩，我們犯錯(cuò)誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯(cuò)誤，現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書，說實(shí)在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫，或者接受過采訪，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以最后想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。

謝謝大家。

在《我能創(chuàng)未來——中國青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)》的首場創(chuàng)業(yè)盛會(huì)現(xiàn)場，阿里巴巴的馬云先生為在場的高校才子，進(jìn)行了15分鐘的演講。下面便是精彩的演講內(nèi)容：

我剛才在門口聽，一聽說要演講，我就比較怕。我想跟大家講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。在95年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國，然后我看見了，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)以后，我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對(duì)技術(shù)幾乎是不懂，到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是部分停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁面上，我今天早上還在說，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用u盤。但是這并不重要，重要的是你到底夢(mèng)想想干嘛。95年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?，可以影響人類的方方面面，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？這些問題我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以回來以后也非常的艱難，我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，叫internet，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候把它翻譯成因特耐特，因?yàn)樽约翰欢夹g(shù)，所以我花了將近兩個(gè)小時(shí)來說服24個(gè)人說，這是一個(gè)很有意思的事情。兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)，我肯定沒講清楚，什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持，大家覺得這個(gè)東西肯定不靠譜，別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過一個(gè)晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。

我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。我把自己稱為叫做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那個(gè)時(shí)候我覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，但是馬云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，沒有人相信我。所以然后我說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?。結(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來，但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。有了一個(gè)理想以后，我覺得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般大家都覺得這是好機(jī)會(huì)，一般大家覺得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我覺得往往不是你的機(jī)會(huì)，你堅(jiān)信這事情能夠起來的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會(huì)走得很久。

我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過程中，我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒有激情，那一點(diǎn)用都沒有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對(duì)未來面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。

另外一個(gè)事，我說創(chuàng)業(yè)者給自己的承諾，自己給自己的承諾。在互聯(lián)網(wǎng)最冷的冬天，2001年、2002年的時(shí)候，我自己說從95年以來開始創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)有六年苦了，六年以來碌碌無為犯了那么多錯(cuò)誤，反正我也沒辦法，后面六年繼續(xù)干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個(gè)堅(jiān)持、夢(mèng)想或者是信任、堅(jiān)信的一個(gè)案例。阿里巴巴上市一個(gè)月以后，我把我們公司超過五年以上的員工，也有這么大一群人，坐在一起，我問大家一個(gè)問題，我們現(xiàn)在上市了，有錢了，可以說是相當(dāng)有錢了，但是我問大家憑什么我們今天有錢，是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明嗎？我看未必，至少我認(rèn)為我是不聰明。從小學(xué)到大學(xué)，我很少考進(jìn)前五名，當(dāng)然我也沒跌破過十五名以后，我沒有覺得我聰明，因?yàn)楹芏嗳丝紨?shù)學(xué)，考什么都比我行。你覺得我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮得人非常之多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒有成功，在我看來，我500多名同事、五六百名經(jīng)過五年以上的員工，絕大部分員工的智商都比我多，因?yàn)槠甙四暌郧鞍⒗锇桶蜎]有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同時(shí)非常難招進(jìn)來，我們開玩笑說街上只要會(huì)走路的人，不是太殘疾，我們都招回來了。但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兪瞧椒驳娜?，我們相信我們一起在做一些事情，那個(gè)時(shí)候認(rèn)為很能干的人，相當(dāng)出色的人，全部離開了我們，因?yàn)橛蝎C頭公司把他們請(qǐng)走了，有些人想說我不同意這個(gè)觀點(diǎn)，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)，或者不同意這樣的方式方法，他們走到另外一個(gè)公司做創(chuàng)業(yè)，那些反正也沒人挖，也不知道該哪兒去，閑著也是閑著，到其它公司也找不著工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事實(shí)上也是這樣，傻堅(jiān)持要比不堅(jiān)持要好很多。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)承諾，給自己一份堅(jiān)持，是極其關(guān)鍵的。

另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前很多人問，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前，在你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

其實(shí)阿里巴巴做電子商務(wù)，這么多年以來，九年以來我們經(jīng)受各種各樣的批評(píng)、指責(zé)是非常之多，大家說中國不具備做電子商務(wù)，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，基礎(chǔ)建設(shè)也非常差，憑什么你可以做電子商務(wù)，那你說我怎么辦？等待機(jī)會(huì)？等待別人來，等待國家建好，等待競爭者進(jìn)來。我覺得創(chuàng)業(yè)者如果沒有誠信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠信體系，如果沒有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。所以我想，九年經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。當(dāng)然，這九年以內(nèi)，我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績，不是說九年能活下來。我覺得最讓我感到自豪，最讓我能夠每次分享快樂，覺得跟我的同事最快樂的事情是，我們每一次碰上的災(zāi)難，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺點(diǎn)。當(dāng)然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺得我和絕大部分的這些災(zāi)難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出來，我也不知道是怎么走出來的。很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來的，是因?yàn)槟愕男拍睿且驗(yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。中國需要大批的創(chuàng)業(yè)者，我堅(jiān)信，中國需要大批的中小型企業(yè)。解決中國13億人口巨大的就業(yè)問題一定是中小型企業(yè)。我不相信國有企業(yè)能解決全國13億人口的就業(yè)問題。所以需要大量中小型企業(yè)就需要大量的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者在記住夢(mèng)想、承諾、堅(jiān)持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對(duì)我的家人，對(duì)我的員工，對(duì)我員工的家人，對(duì)我的股東永遠(yuǎn)是坦蕩，我們犯錯(cuò)誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯(cuò)誤，現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書，說實(shí)在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫，或者接受過采訪，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以最后想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。謝謝大家。

我爺爺認(rèn)為我父親不如他，我父親一直以為我不如他，但是我們一代勝過了一代。所有的社會(huì)都說埋怨都在抱怨都說沒有機(jī)會(huì)，都說zf不行這個(gè)不行那個(gè)不行。我們大家今天去看一下社會(huì)，你承認(rèn)不承認(rèn)，真正拿出數(shù)據(jù)看，今天的官員比十年以前更加廉政更加能干，今天的企業(yè)家比十年前更能干更承擔(dān)責(zé)任，今天的大學(xué)老師比十年以前更加勤奮更加專業(yè)知識(shí)，今天的醫(yī)院也比十年以前更好。

我前一段時(shí)間碰到肯德基一家公司，我曾經(jīng)去應(yīng)聘肯德基杭州公司的助理去擦盤子我也被拒絕過。我也抱怨過，但是抱怨有什么用？我后來變成我是那個(gè)時(shí)代沒有抱怨的人，我相信那個(gè)時(shí)代在我20歲的時(shí)候，這個(gè)時(shí)代不是我們的，我相信40歲以后這個(gè)時(shí)代是我們的，為了40歲這個(gè)時(shí)代，我從20歲開始積極尋找社會(huì)進(jìn)步的東西，尋找未來尋找完善自己而不是埋怨別人，找借口誰都不去，我感謝大家今天晚上來交流，因?yàn)槟銈儊硪馕吨總€(gè)人關(guān)心未來，包括剛才90后的一個(gè)同學(xué)說，我不知道自己未來是什么？很正常，我跟你這個(gè)年齡的時(shí)候我也不知道，我30歲的時(shí)候也不知道，我創(chuàng)業(yè)做阿里巴巴開始的時(shí)候只是一個(gè)夢(mèng)想，只是一個(gè)理想到今天為止我越來越清楚我要干嘛。

所以我想不知道沒關(guān)系，但是要心存理想說我會(huì)找到的，我們不斷的在思考這些問題，大家說社會(huì)到底怎么了，看到的全是壞的。但是我相信在座的以及今天在網(wǎng)上的人，假如你看到社會(huì)積極的正面的一面，你看到的永遠(yuǎn)是樂觀的一面，去改變自己的一面，你才會(huì)產(chǎn)生成功。我前面十年我唯一沒有放棄的是對(duì)未來的理想，對(duì)別人的關(guān)注，但我放棄了自己很多的習(xí)慣。人就是這樣，內(nèi)和外。

所以包括剛才問的所有的問題，我感謝這些問題，這些問題也許都沒有解答，這個(gè)答案一定是你人生去證明他，你覺得是對(duì)的就去做。創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)挑選最容易做最快樂做的事情，創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是你喜歡他，你喜歡這個(gè)工作，你喜歡做這件事情，那是最大的激情，最大的動(dòng)力所在。如果你為了掙錢我告訴你，永遠(yuǎn)有比你想的更掙錢的東西。你選擇是因?yàn)槟阆矚g，你喜歡你就不要抱怨。這個(gè)世界上我們可以批判，但是我討厭那些幾種，中國社會(huì)不能再這樣那樣，而你們一定會(huì)替我們找到未來。今天中國的問題，所有的問題會(huì)出現(xiàn)我告訴大家，60年以前中國也有過，50年以前中國也有過，40年以前中國也有過，600年以前中國還會(huì)有，你來到這個(gè)世界豐富多彩就是因?yàn)橛羞@些東西，不是每個(gè)80后、90后都會(huì)成功的，但是有人會(huì)成功。

所以我想每個(gè)人要清楚，世界不公平，你如果想改變它，第一告訴你不可能，第二去從政去，也不可能。只是人可以不一樣，出生的條件不一樣但人是可以幸福的。幸福是自己去找的。我走過民工的都市的創(chuàng)業(yè)者到城市里打工者，我對(duì)他們尊重到城市里打工就是創(chuàng)業(yè)者，對(duì)我來說沒有區(qū)別，只是我走了這條路他們走了那條路，每次走過工棚發(fā)現(xiàn)他們的笑聲，我進(jìn)去發(fā)現(xiàn)他們?cè)诖蚺疲?、3塊錢的賭注每個(gè)人都很開心。

幸福很容易找，蓋茨并不幸福。幸福是自己找出來的，今天中國的經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展我剛才講了，但是我們的價(jià)值體系，我們的文化體系受到了摧毀，最早新文化運(yùn)動(dòng)摧毀了舊文化沒有建設(shè)新文化，又把我們很多價(jià)值體系搞亂了，今天有的學(xué)者來講，我并不完全同意中國不是法制社會(huì)，好像有了一套法律我們就能解決這些問題，不是那回事。

美國發(fā)展是因?yàn)榉ㄖ茊幔烤褪沁@個(gè)人漂亮是因?yàn)楸亲悠痢２粚?duì)。大家記住美國社會(huì)的發(fā)展它是基于文化的，在文化上面建立法律體系，在這個(gè)法律體系建立政治體系，在這個(gè)上面建立起他們的領(lǐng)導(dǎo)人的選舉體系，整個(gè)體系比你的想的復(fù)雜得多，這僅僅是簡簡單單的一部分，假如我們今天這個(gè)價(jià)值文化體系被摧毀的情況下，隨便拿一點(diǎn)價(jià)值體系，等于沙灘上建樓，建不起來。

我們需要重新找回價(jià)值體系，讓年輕人明白不要怪人家富怪人家有錢，而是我要如何改變自己，我對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，我尋找快樂尋找幸福感。創(chuàng)業(yè)不會(huì)給你帶來幸福感，會(huì)給你帶來快感，但快感的背后會(huì)帶來很多痛苦，而真正的幸福感是你知道自己在做什么，知道給別人在做什么，你會(huì)逐漸從痛苦中找到那些快樂。

我堅(jiān)定不移你們會(huì)為我們，為這個(gè)國家為中國找回價(jià)值體系，而這才是中國真正騰飛的時(shí)代，永遠(yuǎn)是如此，一代勝過一代，而最最高興和高傲的事，我從你們眼光里看到了希望。

所以今天請(qǐng)大家我們不要抱怨，如果你想成功看任何問題積極樂觀的看，這個(gè)時(shí)代還不是你的，我剛才就說了，你們有權(quán)利抱怨，但你們沒有資格抱怨，等你們四五十歲的時(shí)候，你們有資格抱怨但你沒有權(quán)利抱怨，你必須把它干好，今天你沒有坐到那個(gè)位置，20年以后別輪到我們抱怨你們，你們當(dāng)年吹的很牛，現(xiàn)在輪到你們干你們?cè)囋嚳?。所以?zhǔn)備20年以后的你們，中國是你們的，毛主席說世界是年輕人的。我今天覺得他講的太對(duì)了，一定是你們的，你們沒坐到那個(gè)位子的時(shí)候，你不知道那個(gè)位子有多么的痛苦。

所以我今天來講創(chuàng)業(yè)，我的網(wǎng)站公司將會(huì)全力支持大家。但是我不想談具體怎么做一家公司，碰到這個(gè)問題在網(wǎng)上可以交流，我們有個(gè)語音計(jì)劃大家可以交流。人的心態(tài)決定姿態(tài)，再?zèng)Q定你的生態(tài)，心態(tài)好自然會(huì)好起來的。你們要比的是20年以后，誰能夠成為這樣的，至于哪家公司哪個(gè)行業(yè)，阿里巴巴、騰訊、百度、新浪、微博抓住了這個(gè)時(shí)代，什么是下一個(gè)最好的機(jī)遇？告訴大家上一個(gè)世紀(jì)的商人，你抓住機(jī)會(huì)為成功商人，下一個(gè)世紀(jì)商人的企業(yè)家，解決社會(huì)問題的人才真正成為一家偉大的公司，去想你為未來你為社會(huì)解決什么問題？這樣的人會(huì)成功，而真的要做這些事情從完善自己開始。

沒有人是完美的，社會(huì)不可能完美，因?yàn)樯鐣?huì)是由所有不完美的人組成在一起，你的職責(zé)就是比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多有一點(diǎn)理想世界才會(huì)好起來，我就是這么走過來的，我沒有任何理由走到今天。唯一的理由我比我同齡一代的人更加樂觀，更加會(huì)找樂子，更加懂得左手溫暖右手，相信明天還會(huì)更好，就是這樣，謝謝大家！

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馬云的勵(lì)志演講稿篇七

馬云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市（原嵊縣）谷來鎮(zhèn)， 阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人，現(xiàn)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、日本軟銀董事、大自然保護(hù)協(xié)會(huì)中國理事會(huì)主席兼全球董事會(huì)成員、華誼兄弟董事、生命科學(xué)突破獎(jiǎng)基金會(huì)董事。以下是小編帶來馬云的勵(lì)志名言語錄的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能見到后天的太陽！

2.晚上想想千條路，早上醒來走老路。

3.創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

4.心中無敵者，無敵于天下。

5.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

6.做小了，一定要做到獨(dú)特。

7.暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺]有開放的心態(tài)。

8.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍也一定不是好將軍。

9.很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。

10.一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素——眼光、胸懷和實(shí)力。

11.很多人可以抄襲我們的創(chuàng)意、我們的模式，但是他們抄襲不了我們付出的努力、付出的汗水。

12.我當(dāng)年學(xué)英語，沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強(qiáng)的話，肯定會(huì)遇到麻煩的。

13.每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)認(rèn)真做事，大度做人。

14.中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不能老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

15.一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

16.我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

17.發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。

18.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

19.一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多錢的時(shí)候；第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，作為一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，作為一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

20.人要成功一定要有永不放棄的精神，但當(dāng)你學(xué)會(huì)放棄的時(shí)候，你才開始進(jìn)步。

21.當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。

22.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。

23.我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。

24.其實(shí)，有的時(shí)候人最大問題就在于他說的都是對(duì)的。

25.那些私下忠告我們、指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

26.有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

27.創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

28.什么都想自己干，永遠(yuǎn)也干不完。

29.80年代的人不要跟70年代、跟60年代的人競爭，而是要跟未來、跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

30.創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因?yàn)榱鳒I沒有用。創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。

31.誠信不是一種銷售，不是一種高深、空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念！

32.建立自我，追求忘我。

33.在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

34.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它（公司）需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的贏利模式。

35.公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

36.權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)力，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽你的，你才會(huì)有權(quán)威。

38.注重自己的名聲，努力工作，與人為善，遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

39.商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益；二是必須有可以合作的意愿；三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

40.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的`服務(wù)就是不需要服務(wù)。

41.永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

42.我們與競爭對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

43.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

44.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

45.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

46.我用望遠(yuǎn)鏡也看不到對(duì)手，根本不在乎跟誰競爭。

47.男人的胸懷是委屈撐大的，多一點(diǎn)委屈，少一些脾氣，你會(huì)更快樂。

48.在別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬別把自己當(dāng)英雄。如果你真把自己當(dāng)英雄，那么你就真的離死亡不遠(yuǎn)了。

49.懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶得長，這就是境界。

50.做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。

51.螞蟻?zhàn)叩煤?，大象也搞不死它?/p>

52.永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，至于表揚(yáng)，差不多就把它忘了吧。

53.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

54.即使跪著，我也得最后倒下！

55.只為成功找方法，不為失敗找理由。

56.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

57.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

58.偉人的巨大魅力來自他的平凡。

59.上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

60.一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

馬云的勵(lì)志演講稿篇八

大家下午好!坐在那兒本來我不想發(fā)言，廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。因?yàn)槲易谙旅?，?yīng)該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開始，我還得說幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問題。

其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說明我們都過來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。

20xx年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的!

我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會(huì)有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，看清楚未來的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來的3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂觀，但是未來5到20xx年左右，中國的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。

在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經(jīng)濟(jì)不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的，所以我覺得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。

最近也聽了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)下滑壓力，是長期的，是持久的，是永遠(yuǎn)性的。我們不可能回到9%、12%。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)5、6%，甚至在未來20xx年，我們能保持2%-4%，已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體。你繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的，到1.78，不太會(huì)長了，要的是腦袋，國家體制、機(jī)制，這也是一個(gè)科學(xué)，所以不是短期有壓力，而是長期我們學(xué)會(huì)有2%到4%，其實(shí)2%、4%，已經(jīng)非常了不起了。即使2%、4%，有企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的成長，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒有多大關(guān)系。所以，不要因?yàn)檎f你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)有的是。

總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情，二胎開放了，人民幣進(jìn)了籃子，20xx年其實(shí)很不簡單，很多事情我這輩子可能看不見，都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西，我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。20xx年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡?，而是我們處在一個(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話，我們確實(shí)感謝這個(gè)國家，感謝整個(gè)改革開放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。

今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見的。我們是第二大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當(dāng)非常之大。今天，我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是檢漏進(jìn)去，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，未來一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。

中國過去30年的改革開放，請(qǐng)問中國有多少企業(yè)活過了30年?而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨國50年的歷程，這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災(zāi)難，是經(jīng)歷了國家、國際形勢(shì)和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難，才能稱之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來講都是一次機(jī)遇。

作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國家，我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，你企業(yè)才會(huì)走得久。剛才周會(huì)長一番話，我聽下來覺得周會(huì)長在反思自己有什么、要什么以及學(xué)會(huì)放棄什么。我們的知識(shí)越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因?yàn)橹腔鄹嬖V你什么我們是不要的。

這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的，有的人把這個(gè)機(jī)會(huì)看作機(jī)會(huì)，災(zāi)難，有人把災(zāi)難看成機(jī)會(huì)，有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難，而很多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)，形成機(jī)會(huì)以后，往往是災(zāi)難的開始。所以今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢?這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，如果你改變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。創(chuàng)新，企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對(duì)很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解，也是不一樣的，創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個(gè)概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個(gè)故事而已。

大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價(jià)、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會(huì)失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。

創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒有可能出現(xiàn)在這個(gè)場地上?思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。

我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功?我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的，成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認(rèn)識(shí)的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很成功。

中國最怕的就是“首fu”，有好幾種富，一種是富有的富，中國當(dāng)首富是個(gè)災(zāi)難，應(yīng)該是負(fù)責(zé)任的負(fù)。還有就是負(fù)債最多的負(fù)，我們也不少，但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結(jié)局，千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局?我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們?cè)趺此?，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。

做企業(yè)，我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開始，中國的企業(yè)開始學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠(yuǎn)在檢查自己的問題。臺(tái)上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實(shí)上是不是這樣?其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，虛擬經(jīng)濟(jì)也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永遠(yuǎn)面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛才講過剩產(chǎn)業(yè)，中國有過剩能力嗎?沒有，是落后經(jīng)濟(jì)的能力過剩。中國制造業(yè)下滑了嗎?制造業(yè)下滑，制造業(yè)從來沒有下滑，世界上有蘋果、特斯拉，是那些創(chuàng)新的，中國零售行業(yè)做得不好嗎?零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。20xx年以前，你怎么把那些小商小販、國有體制的那些落后、不能引領(lǐng)把握掌握未來的消費(fèi)需求的商場給滅掉?你活了20xx年，這20xx年，你專注在房地產(chǎn)，沒有專注在客戶體驗(yàn)上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。

我們今天看到這些問題，也是我們的機(jī)會(huì)。中國經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整，不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn)，，有一點(diǎn)是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個(gè)商幫過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過?中國幾個(gè)商幫每年會(huì)有一天聚在一起，學(xué)習(xí)討論半天時(shí)間?有多少商會(huì)能這么組織起來，這么研究和學(xué)習(xí)，反思自己、學(xué)習(xí)別人?我們做不好，誰能做得好?所以我們對(duì)自己，還是要有信心。

都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機(jī)，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現(xiàn)需求，我們還要?jiǎng)?chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以，我覺得我們浙商未來最大的機(jī)會(huì)，在于整個(gè)國家就是品質(zhì)的提升，消費(fèi)品質(zhì)的提升。我認(rèn)為馬云很難復(fù)制，因?yàn)槲易约阂矎?fù)制不了，也不知道怎么走到今天了，沒想過，從沒想過自己會(huì)做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多以為自己能復(fù)制，麻煩就大了。你只能超越，不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國經(jīng)濟(jì)一樣，7%、9%，不重要，中國經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會(huì)有這種壓力，會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負(fù)30%增長的一天，只有把自己做好。

工匠精神，經(jīng)濟(jì)速度放緩，有什么不好?我最想不明白，其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會(huì)出錯(cuò)。如果你想快，又想慢，因?yàn)槲覀冞@個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機(jī)制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

最后，我也想提醒大家，20xx年并不好過。過好了，你就當(dāng)馬云說錯(cuò)了，過得不好，你要相信，其實(shí)大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會(huì)越來越大。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你們?cè)谧胂蟮摹＝M織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開始。

所以預(yù)祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我們堅(jiān)持再活過去!因?yàn)殛柟饪偸窃谀莾?，希望能夠照到我們身上?/p>

謝謝大家!

演講時(shí)間：20xx年10月25日。

感謝大家的信任，當(dāng)了“官”(浙商總會(huì)會(huì)長)。我上一次當(dāng)官是1985年，杭州師范學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席。這兩個(gè)“官”，在我看來本質(zhì)上都差不多，都要一種擔(dān)當(dāng)?shù)木?，都要有一種感恩的心態(tài)，把大家團(tuán)結(jié)起來。我確實(shí)從來沒當(dāng)過商會(huì)會(huì)長，昨天我們選出來的會(huì)長、副會(huì)長開了個(gè)會(huì)，會(huì)上大家提了很多的建議。感覺浙江企業(yè)家眼光獨(dú)到，看法也完全不一樣，學(xué)習(xí)了很多，關(guān)于未來浙商總會(huì)的工作有了更多信心。尤其我們的秘書長鄭宇民，能力大家都看得到，一直為浙商呼喊，為民營企業(yè)呼喊。

剛才我在下面聽，學(xué)習(xí)了很多，也記錄了很多，我想分享一些看法：

企業(yè)家“知行合一”

我以前是當(dāng)老師的，一直以為知識(shí)分子了不起，當(dāng)老師有知識(shí)，當(dāng)科學(xué)家都很了不起，當(dāng)商人總覺得被人看不起?，F(xiàn)在我覺得商人了不起，商人不是學(xué)校里能培養(yǎng)出來的，也不是靠國家政府訓(xùn)練出來的，說我培養(yǎng)多少個(gè)企業(yè)家出來，這很難。商人純粹是靠自己對(duì)市場的把握、獨(dú)特眼光、拼搏的能力打出來的。商人在中國乃至全世界都是稀缺資源，我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為商人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科學(xué)家和藝術(shù)家。我以前在公司內(nèi)部討論戰(zhàn)略的時(shí)候，那些mba畢業(yè)的人經(jīng)常講，我們這樣的戰(zhàn)略不對(duì)啊，不可以復(fù)制化，我個(gè)人覺得戰(zhàn)略是不能復(fù)制的，任何能被復(fù)制的東西都是復(fù)制品，真正不能復(fù)制的東西都是藝術(shù)品，就像我們臉長得這個(gè)樣子。復(fù)制是很容易做到的，企業(yè)的戰(zhàn)略更是這樣。一個(gè)企業(yè)家要把自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，打造成藝術(shù)品，無人可以復(fù)制，無人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠(yuǎn)。

企業(yè)家另外一個(gè)很難的是“知行合一”。學(xué)知識(shí)很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，是多么地難。所以我經(jīng)常不好意思地說，不是我很狂，我看到學(xué)者專家講評(píng)的時(shí)候，說說我比他還會(huì)說，但做起來很難。知行合一是企業(yè)家非常難做到的東西。所以，我希望大家要尊重這個(gè)社會(huì)稀缺的資源，那就是我們的企業(yè)家。小時(shí)候我有一個(gè)夢(mèng)想，你長大想當(dāng)什么啊，當(dāng)科學(xué)家很了不起，當(dāng)老師很了不起，當(dāng)解放軍很了不起，但是沒人敢說我要當(dāng)老板，好像當(dāng)老板很丟人似的。我希望今后再對(duì)我們自己的孩子，如果他想當(dāng)老板的話，多給他一些冒險(xiǎn)，不僅學(xué)習(xí)知識(shí)，還要學(xué)會(huì)與人打交道，企業(yè)家是在社會(huì)中磨練出來的。

影響經(jīng)濟(jì)的四件事。

我們今天談了很多經(jīng)濟(jì)問題，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，有好必有不好的時(shí)候，三十年好下來必定會(huì)有不好，這很正常。只是我們很多人會(huì)認(rèn)為，我們倒霉，怎么叫我們碰上了，剛開始干，就輪到我們經(jīng)濟(jì)不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)一直是這樣，只是中國壓抑了這么多年，突然由于鄧小平的改革開放，中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長，現(xiàn)在回落我覺得很正常。在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，賺錢的企業(yè)不叫企業(yè)家，就像股市牛市的時(shí)候，你賺到了錢別把自己叫投資者，你只是炒股而已。大浪褪盡，依舊在那兒的，那才叫企業(yè)家。能夠?qū)ξ磥碜雠袛?，在?jīng)濟(jì)好的時(shí)候，你要做經(jīng)濟(jì)不好的準(zhǔn)備經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，并且知道一定經(jīng)濟(jì)會(huì)不好，要把握好機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，有不同的眼光看待未來，有不同的視角看待未來。

我們以前有位浙商說過，生意永遠(yuǎn)是越來越難做，關(guān)鍵是眼光。眼光看到縣里面，就做縣里面的生意;眼光看到全省，就做全省的生意;眼光看到天下，就做天下的生意。其實(shí)，說生意越來越難做，其實(shí)以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠(yuǎn)難做。這就是需要你與其他人有與眾不同之處。

所以我想，中國今天的經(jīng)濟(jì)問題，我覺得沒什么大的問題。中國歷代下來，所有的問題我們都度過了，這么苦的日子我們都過來了，還怕這點(diǎn)什么東西。前段時(shí)間，我見了一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的縣委書記，縣委書記做報(bào)告，世界經(jīng)濟(jì)錯(cuò)綜復(fù)雜，講了一大堆，影響了我們縣。都是套話。

我覺得，今天來看，世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我們中國有沒有影響，我覺得客觀來講有整體性影響的?，F(xiàn)在好像有80%的企業(yè)，所有的人都說經(jīng)濟(jì)不好，生意難做，看樣子世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我們是有影響的。我覺得影響的就有四件事，這四件事對(duì)于在座的以及我們中國甚至是全世界的人，都沒有引起高度的重視。任何一件事情出現(xiàn)危機(jī)的當(dāng)刻不是危機(jī)，后面的危機(jī)才是危機(jī)。

第一，20xx年的世界金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，中國政府應(yīng)對(duì)強(qiáng)大，但我個(gè)人認(rèn)為我們沒有意識(shí)到危機(jī)四年之后還會(huì)余波不斷。首先第一波波及美國，第二波波及歐洲，我們沒有做充分的準(zhǔn)備，這一波的金融危機(jī)對(duì)世界的影響就像地震海嘯一樣，這一震，這一波一波過來，需要時(shí)間。

第二，沒有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這次技術(shù)革命會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)帶來多大的影響。我相信，5年20xx年以前，我在這里開過很多會(huì)，公司內(nèi)部的會(huì)或其他的會(huì)，當(dāng)我們講到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)很多行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊的時(shí)候，大家就覺得你就是說說的。但現(xiàn)在大家都覺得不說上個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”都覺得不時(shí)髦，不“+互聯(lián)網(wǎng)”也不新鮮。這個(gè)技術(shù)對(duì)中國乃至世界的影響只是剛剛開始。

第三，能源危機(jī)所帶來新能源的誕生，所帶來的一系列的變革，大家也沒有足夠的重視。

第四，在中國，我們的經(jīng)濟(jì)模式，我們的社會(huì)發(fā)展，導(dǎo)致我們環(huán)境的問題大家有沒有想到。再加上這幾年來中國政府其實(shí)很早就提醒大家轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)。這么大一個(gè)國家，說一件事情，堅(jiān)持不斷地說，五六年肯定有效果。如果一個(gè)政策下來，大概產(chǎn)生效果，大概三年。但是轉(zhuǎn)型升級(jí)我們說了很多年，效果還不是那么好。

這幾件事情合在一起，這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生變化三年。應(yīng)該講，我們今天的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)真正到了轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)候，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)開始。只是，轉(zhuǎn)型升級(jí)，提出這個(gè)口號(hào)的時(shí)候，沒有想到轉(zhuǎn)型升級(jí)能夠帶來這么多麻煩。因?yàn)槿魏螙|西都是要付出代價(jià)的，我一直在講你拔牙都要付出代價(jià)。你牙疼了，你得到醫(yī)院預(yù)約醫(yī)生，你得付錢，你得出血，你得疼痛，可能還得休息幾天?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型了，你既希望轉(zhuǎn)做新的經(jīng)濟(jì)模式，又不希望丟掉昨天，不能改那個(gè)，也不能死老企業(yè)。你想拔牙，不想流血、不想付醫(yī)藥費(fèi)，也不想請(qǐng)假去看醫(yī)生，這種可能性幾乎沒有，這個(gè)代價(jià)誰都得付。我們現(xiàn)在這個(gè)國家正在付出這個(gè)代價(jià)。

低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)還會(huì)下滑。

我剛在臺(tái)下聽的時(shí)候，講到制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)，好像把制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)壘起來。

關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為未來：

第一，中國制造業(yè)還會(huì)繼續(xù)下滑，你高興不高興，還會(huì)下去。第二，中國的虛擬經(jīng)濟(jì)日子也不好過。其實(shí)中國的制造業(yè)下滑，也不等于世界的制造業(yè)全都下滑，蘋果很好，特斯拉也不錯(cuò)。低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)必須下滑，如果中國粗制濫造的加工制造業(yè)不繼續(xù)下滑，中國沒有機(jī)會(huì)。

你想想我們?nèi)昕渴裁雌饋恚覀冊(cè)瓉砜考庸?，大家都知道知識(shí)產(chǎn)品、人的機(jī)會(huì)。

失敗者總在怪別人。

大家即使過得不好，是所有人過得不好，其實(shí)今天過得好的人并不多。你看股市，倒霉的人、賺錢的人都有。很多人講炒股，記住，天下沒有人靠炒股發(fā)財(cái)，沒有。要靠投資(才能賺錢)，投資和炒股是有巨大差異，剛才主持人問‘那個(gè)誰啊?你弄?jiǎng)?chuàng)業(yè)那么辛苦，還不如弄個(gè)投資’。好像投資很輕松一樣，郭廣昌投資頭發(fā)都沒了。

今天，虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)千萬不要對(duì)立。中國無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還是虛擬經(jīng)濟(jì)，都是嬰幼兒期。中國有幾個(gè)真正的投資大師?你們請(qǐng)問，那些炒股票的人，天天看報(bào)紙、聽廣播的，他們干嘛自己不去買?我發(fā)現(xiàn)世界各大基金的老板，我都認(rèn)識(shí)，他們從來不聽，他們買什么從來不告訴別人。所以我自己覺得，中國的虛、實(shí)都還是初級(jí)階段，我們都還有很長的路要走，只是大家記住，這三十年的發(fā)展，我們的生意做得太順利了，國家發(fā)展得太順利了，我們沒碰上過(危機(jī))。歐美幾百年的企業(yè)，他們不知道倒了多少，又再做起來的不知道多少了。我看那幫老頭，前兩天在英國碰上那幾個(gè)80多歲坐在那，哪個(gè)人身上沒有五六個(gè)洞?所以，我覺得中國30年已經(jīng)很幸運(yùn)、平穩(wěn)、高速地發(fā)展了三十年，未來的三十年，是你亮本事的時(shí)候，也就是說，前三十年，你練出來的毅力、能力、團(tuán)隊(duì)，這樣的一整套，在這個(gè)時(shí)候能發(fā)揮真正的作用。

當(dāng)然也有說，現(xiàn)在政府不作為了。你也別怪政府，政府以前搞經(jīng)濟(jì)也太容易了，現(xiàn)在突然碰上危機(jī)，有的政府不曉得該怎么辦。不是他不作為，是他不知道該怎么作為。大家都要互相理解，對(duì)吧?招商進(jìn)來是剛開始的第一步。一個(gè)企業(yè)生孩子最容易，孩子養(yǎng)大最難，養(yǎng)大有出息更難。

所以我們國家在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政府和企業(yè)里面，缺了大批經(jīng)濟(jì)人才。這個(gè)的儲(chǔ)備、準(zhǔn)備，是需要時(shí)間的。而在座的我們以及未來的年輕人可能為這個(gè)社會(huì)(做出貢獻(xiàn))。你今天做準(zhǔn)備正好，否則呢，我覺得我們都是過慣了三十年的順風(fēng)順?biāo)?，碰上了一次倒霉的事情覺得就有多倒霉，其實(shí)沒多大點(diǎn)事。所以大家放心。

那么，另外一個(gè)我也看到，實(shí)體怪虛擬，虛擬怪實(shí)體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己——哎呀，我怎么沒把握住這個(gè)?哎呀，當(dāng)時(shí)講過怎么就沒有聽見?哎呀，我兒子跟我說的時(shí)候，我怎么沒注意呢?這些人都會(huì)成功。但是，那些怪別人把自己搞翻掉、把自己弄開的人，都沒出息。我看到無數(shù)的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都是別人的錯(cuò)。一會(huì)怪政府。就像打高爾夫球一樣，不行的就怪天、怪地、怪桿子不好、怪球童走路太響，反正我們都會(huì)怪，都不會(huì)有出息。

所以我們還要自己檢查自己，不斷地反思、不斷地反省，別人成功了，去欣賞別人，要學(xué)會(huì)欣賞;即使別人失敗了，也不要覺得別人很愚蠢，我告訴大家，幾乎所有企業(yè)犯的錯(cuò)，是90%的人重復(fù)犯了99%的錯(cuò)，你們要去思考下。天下其實(shí)沒有那么多愚蠢的人，人與人之間相差的真不多，只是你會(huì)不會(huì)去反省、會(huì)不會(huì)去欣賞、你會(huì)不會(huì)熬一熬而已。

好企業(yè)都是在誕生在壞時(shí)代。我想講一個(gè)例子，英國和美國在兩百年以前競爭航運(yùn)是很典型的。英國的船那時(shí)候壟斷了整個(gè)海運(yùn)，美國人來了，和英國競爭，沒多少年，美國就把英國打敗掉了。你知道為什么打敗，原因很簡單，歐洲人、英國人不敢冒險(xiǎn)，而美國人敢冒險(xiǎn)，歐洲人一看風(fēng)不對(duì)，今天就不出去了，但美國人照樣出去。美國人22個(gè)月船行到廣州販賣茶葉，路上幾乎是各種風(fēng)浪。所以他們吃的都是雨水加咸魚，省下來的那點(diǎn)錢讓每一公斤茶葉少了5分錢。正因?yàn)樯倭四?分錢，才完全搶下了這個(gè)市場，然后英國人說，我們的船比美國人好。美國人說現(xiàn)在航船技術(shù)變化那么快，壞了再換個(gè)新船，然后零部件壞了繼續(xù)上，形成了美國鏈條中的零部件也起來了，一個(gè)行業(yè)就誕生起來了。敢不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢不敢迎接挑戰(zhàn)，敢不敢改掉昨天自己覺得很熟悉的東西，這是我們今天要去思考的。

企業(yè)競爭，是組織文化人才的競爭，從“強(qiáng)我”到“利他”

這些我們?cè)谧钠髽I(yè)家，能坐在這里的，你們已經(jīng)經(jīng)歷了無數(shù)的困難，我相信不要再擔(dān)心，有很多小孩，那些激情似火、沖動(dòng)似火的創(chuàng)業(yè)者來，我們應(yīng)該欣賞，但是我們心里面知道：年輕人，路還很遙遠(yuǎn)，我們走過的路、吃過的虧，他們都會(huì)走一遍，只是我們今天講要對(duì)未來有敬畏，對(duì)昨天要有感恩，我們感恩是沒有中國三十年的平穩(wěn)發(fā)展，就不會(huì)有我們的今天。對(duì)未來來講，敬畏之心必須要有，要有對(duì)新技術(shù)的敬畏，它的發(fā)展將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。其實(shí)沒有阿里巴巴，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)也會(huì)倒下，只是我們的降生加速了你們的倒下而已。

就像航海技術(shù)起來了，就把它顛覆掉，第一次工業(yè)革命出來把農(nóng)業(yè)顛覆掉。但是任何一次技術(shù)革命，別給我講技術(shù)消滅了就業(yè)，不是那么回事，其實(shí)每次的技術(shù)革命都創(chuàng)造了無數(shù)的就業(yè)。第一次工業(yè)革命，人們認(rèn)為機(jī)器會(huì)取代人力，事實(shí)上，工業(yè)革命誕生了無數(shù)的工人，第二次農(nóng)業(yè)革命也誕生了無數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)，這一次技術(shù)革命也不例外，只是他要求的是高端就業(yè)。所以，我也相信，也請(qǐng)大家記住，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型一定從原本低端的，向高端制造業(yè)走，而制造業(yè)必須跟服務(wù)業(yè)結(jié)合在一起，服務(wù)業(yè)才是未來，任何的制造業(yè)就是一個(gè)服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)、制造業(yè)其實(shí)不是在拼成本，也不僅僅是拼成本，還拼創(chuàng)新能力、拼人才、組織。幾乎所有的銀行都愿意投到流水線上，而不愿意投在員工身上。如果你在員工身上投錢，如果你能在創(chuàng)新能力、組織建設(shè)和文化建設(shè)上面做起來。因?yàn)橹贫戎蛔屇愕膯T工不去干些壞事情，而文化可以激發(fā)員工的創(chuàng)新能力。

企業(yè)與企業(yè)的競爭，最后其實(shí)是人才的競爭、領(lǐng)導(dǎo)層的競爭和創(chuàng)新能力的競爭。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個(gè)世界的游戲規(guī)則從現(xiàn)在起已經(jīng)換掉。你昨天的一些比賽游戲規(guī)則可能已經(jīng)改變，所以剛剛有的企業(yè)家在講，我覺得他們還在講it，現(xiàn)在是dt，就是datatechnology，it講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而dt出來后，它不是技術(shù)的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強(qiáng)大、讓你的合作伙伴更強(qiáng)大、讓你的客戶更強(qiáng)大，甚至讓你的對(duì)手更強(qiáng)大。大家有時(shí)候會(huì)想，對(duì)手更強(qiáng)大是什么概念?就像賊越傻警察越無能，賊越強(qiáng)則警察越強(qiáng)。對(duì)手越強(qiáng)，你才會(huì)越強(qiáng)，你看到任何一個(gè)對(duì)手，你都要把它看作一種福報(bào)，因?yàn)榻裉旖K于有一個(gè)人讓我練一練了。但是，千萬不要你死我活，因?yàn)槟愀闼浪?，你未必能活下來?/p>

所以我們?cè)谶@個(gè)商戰(zhàn)的過程中，請(qǐng)大家記住，dt數(shù)字技術(shù)是采用了it技術(shù)以外，去讓別人更強(qiáng)，今后的企業(yè)也會(huì)越來越透明，今后的企業(yè)也要懂得分享，企業(yè)在透明和分享的基礎(chǔ)上要擔(dān)當(dāng)責(zé)任、要培養(yǎng)出無數(shù)創(chuàng)新人才，這才是未來的競爭之處。

今后，不是讓你的員工，他800元，我300元;他買進(jìn)原材料兩斤兩塊錢，而我買了一塊八;我的流水線可以生產(chǎn)五千件，他可以生產(chǎn)4000件。以前是以規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化為準(zhǔn)則，現(xiàn)在則是以個(gè)性化、獨(dú)特化定制為主。制造業(yè)的區(qū)別已經(jīng)不僅僅是成本、精益求精，還有很重要的是我們對(duì)自己的產(chǎn)品很了解，但是我們花在對(duì)客戶、對(duì)市場的了解卻不多。其實(shí)未來的制造不是b2c，而是c2b，消費(fèi)者定制。今天世界、中國的機(jī)會(huì)在于人越多的地方機(jī)會(huì)越多，大家可以想一想，以后哪個(gè)省的人口越多、需求就越大，需求越大，置頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)就越大。這個(gè)整個(gè)就倒過來了。

我想分享一下自己的看法，從強(qiáng)我變成利他思想，是21世紀(jì)，企業(yè)必須要有的素質(zhì)，你要讓你的員工比你聰明、比你更了解信息和數(shù)據(jù)、讓你的員工有更強(qiáng)的能力，讓你的客戶、合作伙伴更強(qiáng)。這個(gè)才是這個(gè)世紀(jì)會(huì)誕生的新型的企業(yè)，不管你信不信，反正我今天是說了，等到30年以后，你再回頭看看。我的好處在于，我們公司其他人在干活，而我是在胡思亂想。

浙商永遠(yuǎn)不要行賄。

對(duì)年輕人來講，沒有比這個(gè)時(shí)代更好的了。這個(gè)時(shí)代，不需要拼老爸老媽的關(guān)系，不需要拼腐敗，不需要拼銀行貸款，拼的是你的真知才學(xué)，怎么樣去努力。

我也想跟浙商所有的理事、會(huì)員講，這個(gè)國家這幾年付出的代價(jià)是慘重的，反腐倡廉，這是中國有史以來最大的一次。這是時(shí)代的決心，時(shí)代的痛。

我希望，浙商永遠(yuǎn)不參與任何行賄，如果我們的會(huì)員參與行賄，就清除出去。這個(gè)代價(jià)不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。

我希望大家堅(jiān)持底線，我們可以少做生意.但是政企關(guān)系還是要搞好，但是不干那些事。我們拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奮，拼的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東西，我們停下來思考一下。競爭失敗，往往是因?yàn)榭床灰姡床黄?，看不懂，跟不上?/p>

我們浙商動(dòng)在先，比誰都敢于冒險(xiǎn)，但是我們建立制度、人才、文化，只有這樣浙商才能扛風(fēng)險(xiǎn)。今天的企業(yè)，要做全球的生意，沒有良好的組織，文化，優(yōu)秀的人才，沒有機(jī)會(huì)。

演講時(shí)間：20xx年3月3日。

來臺(tái)灣前我聽到一些聲音，說不需要你去教創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)過四年師范生，教過六年書，“好為人師”可能已經(jīng)是我們的本性。

我在學(xué)校教了6年書，覺得沒有完全盡完做老師的責(zé)任。我常常有機(jī)會(huì)就去大學(xué)演講，有人說你在北京、上海、美國講，咋不來臺(tái)灣講?正好有一個(gè)機(jī)會(huì)碰到校長邀請(qǐng)，于是就過來了。

這個(gè)世界觀點(diǎn)很多，大家請(qǐng)用自己的腦袋去判斷。

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)：

1、阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)是一路被批評(píng)跟罵過來的，沒有罵聲我反而會(huì)特別緊張。因?yàn)槭澜缱兓芸?，也越來越多元化。任何觀點(diǎn)，大家用自己的腦袋去判斷，我們可以有不同的觀點(diǎn)可以展示未來和看待。

2、阿里巴巴很幸運(yùn)，但我們付出的代價(jià)跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼淚、委曲和挫折。郭董(郭臺(tái)銘)在這，我們都是過來人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我以為企業(yè)大了沒那麼多痛苦跟麻煩，可以像有錢人一樣到沙灘上享受人生抽雪茄，沒想到做大了更累，壓力也更大，每個(gè)錯(cuò)誤都可以讓你明天就關(guān)門。

3、少聽別人說，自己去思考，找一些志同道合的人，給自己一個(gè)決心，我干五年十年一定把它做出來，阿里是今天這樣走出來的，今天這條路也是所有創(chuàng)業(yè)者都走過的路，可能這也是基本的原則。

二、這些經(jīng)歷對(duì)我?guī)椭艽螅?/p>

1、學(xué)英文。我的英語不是正規(guī)教育出來，是聊天聊出來的。我們家是沒有人懂英文。我每天早上騎自行車在杭州酒店門口，找來旅游的老外練英文，我做免費(fèi)導(dǎo)游，這樣聊了九年。

這九年，我受益最大的不僅是語言，而是了解了不同的東西，了解了西方的一些思考和文化，開拓了視野。因?yàn)槠鋵?shí)你學(xué)的不是語言，而是文化，學(xué)習(xí)了解另一個(gè)國家跟地區(qū)是怎麼發(fā)展。到今天為止，去全世界各地合作的時(shí)候，我能明白背后的出發(fā)點(diǎn)是什麼。如果只是透過翻譯交流，有時(shí)理解起來會(huì)很艱辛。

2、當(dāng)老師。進(jìn)師范當(dāng)了學(xué)生會(huì)主席，還當(dāng)了學(xué)聯(lián)主席，學(xué)習(xí)了怎么理解別人，組織活動(dòng)。我分配到大學(xué)教書時(shí)，當(dāng)時(shí)的校長說，全班就你一個(gè)人分配到大學(xué)教書，你5年內(nèi)不許出來。我答應(yīng)了。后來，在學(xué)校的日子比較艱辛，因?yàn)橥瑯邮抢蠋?，我的畢業(yè)學(xué)校最差，大家不太看得起，工資也不夠用。后來深圳有人承諾給我1200塊工資、海南愿意出3600塊工資。。。但承諾就是承諾，說了不去就不能去，這樣在學(xué)校，一教教了六年。

這6年踏踏實(shí)實(shí)當(dāng)班主任的經(jīng)歷，改變了我，讓我受益匪淺。因?yàn)樗欣蠋煹墓沧R(shí)都是希望學(xué)生好、能夠超越自己，覺得學(xué)生一有不對(duì)就會(huì)跳出來，不會(huì)希望學(xué)生學(xué)壞。所以到今天為止我還像個(gè)老師，天天在公司?希望員工超越我、做得比我好、都可以非常成功。

3、失敗的經(jīng)歷。失敗很正常，人生最大的財(cái)富就是你以前所有失敗的經(jīng)歷。我倒楣的其實(shí)事情挺多的，大家都知道我找過幾十份工作全被拒絕，這輩子從沒應(yīng)聘成功過。24個(gè)人去肯德基面試，只有我沒被錄取(老板是臺(tái)灣人)。包括爸媽在內(nèi)沒人覺得我會(huì)成功，我問過太太，你希望我成為首富呢，還是受尊重的人。她說你?首富?怎么可能!當(dāng)然做受尊重的人。

學(xué)語言開拓了視野，做學(xué)生干部、當(dāng)老師鍛煉了心態(tài)和組織能力，不斷的失敗又鍛煉了我的抗擊打能力。

三、創(chuàng)業(yè)重要的三點(diǎn)：

1、樂觀。不管你承不承認(rèn)，本質(zhì)上絕大多數(shù)的人都是樂觀的。我以前沒發(fā)現(xiàn)自己很樂觀，反正從小到大就是失敗，也就就習(xí)慣了，應(yīng)聘失敗我回來覺得也還挺好。學(xué)會(huì)左手溫暖右手，相信明天一定會(huì)比今天更好。創(chuàng)業(yè)時(shí)，想給中國企業(yè)推銷用電子商務(wù)幾乎不可能。我們當(dāng)時(shí)跑了十個(gè)客戶，十個(gè)全都被拒絕。后來有一個(gè)沒拒絕，我們就很高興，特別高興。

20xx年以后，優(yōu)秀的公司會(huì)越來越多，而你還在抱怨。不同階段有不同的痛苦，以前沒人理你，痛苦;現(xiàn)在找你麻煩的人都是關(guān)心你的人。

2、檢查自己的問題。做企業(yè)就像打仗，活著回來就是成功。一味說別人錯(cuò)的人，永遠(yuǎn)不會(huì)回來。所以，花時(shí)間去看別人怎么失敗，去檢查自己的問題。

3、超越一般人的堅(jiān)持能力。10多年來，我晚上經(jīng)常想：不干了，真沒意思。早上起來還是繼續(xù)干了。怕競爭，就別做企業(yè)，怕難怕被人罵，就別創(chuàng)業(yè)。夢(mèng)想和理想的差異在哪里?想當(dāng)飛行員、當(dāng)老板、當(dāng)教授，這叫夢(mèng)想。理想是什么?是有一幫團(tuán)隊(duì)的，一幫人共同理解支持，理想是要變成現(xiàn)實(shí)的。

四、創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)。

1、沒有比這個(gè)時(shí)代更好的時(shí)候，因?yàn)槲覀儚膩頉]遇上現(xiàn)在的機(jī)會(huì)。每一代人有每一代的職責(zé)，有每一代的機(jī)遇，thisisourtime。第一次和第二次工業(yè)革命分別釋放了人的體能和能源，而我們?cè)诮?jīng)歷的這一次技術(shù)革命，是在釋放人的大腦，在從it時(shí)代向dt時(shí)代發(fā)展。很多年輕人不愿意接受現(xiàn)實(shí)，那你可以做出更佳的創(chuàng)新。

2、未來三十年，整個(gè)變革會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想像。有人說超市不好賣，都是因?yàn)樘詫?。但你沒明白，沒有淘寶也會(huì)不好賣——因?yàn)橄M(fèi)者需求愈來愈個(gè)性化，而這，就是社會(huì)的發(fā)展。

3、創(chuàng)新是無窮無盡的，人人都看好的不叫機(jī)會(huì)。有個(gè)大學(xué)生在淘寶上賣夏天蚊子的標(biāo)本，還賣得很好。他說在夏天?習(xí)功課的時(shí)候蚊子咬他，就給女孩子做成耳環(huán)，結(jié)果有人要兩?一模一樣的蚊子，他就很苦惱。前幾年在阿里巴巴上賣得很好的美國黑人經(jīng)常用的假?，有人買了一頂，下水去游泳，結(jié)果假發(fā)的膠水融化了，她不滿意就跟我們提，于是幾個(gè)禮拜后，世界上就誕生了第一款可以下水游泳的假發(fā)。

馬云的勵(lì)志演講稿篇九

像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過來拂過去，使我從睡夢(mèng)中醒來。眼前晃動(dòng)著一個(gè)巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動(dòng)。我猛然驚醒，仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說是從野戰(zhàn)軍里退役下來的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊(duì)駕轅的、以力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。

“馬，原來是你啊!”我從草垛邊上一躍而起，雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾，我的淚珠在它光滑的皮上滾動(dòng)。它聳聳削竹般的耳朵，用飽經(jīng)滄桑的口氣說：“別這樣，年輕人，別這樣，我不喜歡這樣子，沒有必要這樣子。好好地坐著，聽我跟你說話?！?/p>

我端詳著這個(gè)三十多年沒有見面的老朋友。

它依然是當(dāng)年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的'雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。

我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書，它一動(dòng)也不動(dòng)，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無情，連一點(diǎn)謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對(duì)著鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣，立下過赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請(qǐng)教.想了解它的歷史，尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無人告訴我——我多少次猜測它瞎眼的經(jīng)過，我多少次撫摸著它的脖子問它：馬啊馬，親愛的馬，告訴我，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬遍地問，它不回答。

“我現(xiàn)在回答你。”馬說。馬說話時(shí)柔軟的嘴唇笨拙地翻動(dòng)著，不時(shí)地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來的腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶，仿佛通過一個(gè)曲折漫長的管道傳遞過來的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認(rèn)真聽講。馬說：

“你應(yīng)該知道，日本國有一個(gè)著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟、也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個(gè)古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說明，世界上有一類盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然，我知道你對(duì)他們不感興趣，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，分明是讓這個(gè)話題勾起了它的無限辛酸的往事。我期待著，我知道在這種時(shí)刻說什么都是多余的。馬說：

“幾十年前.我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時(shí)的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個(gè)英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿腹韜略。我對(duì)他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個(gè)散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹林時(shí)，撞在了樹上，把那個(gè)女人折了下來。軍官用皮鞭抽打著我，罵我‘你這匹瞎馬’!……從此，我決定再也不睜開我的眼睛……”

“原來你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。

“不，我瞎了……”馬說著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無盡的黑暗的道路，義無反顧地走去。

(選自《散文·海外版)，有刪節(jié))。

【莫言《馬語》賞析】。

莫言寫馬，如同畫馬。先寫它“力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度，引出疑問，埋下伏筆。接下來寫自己對(duì)馬的親切之感，以及對(duì)馬眼睛的疑問，馬忽然開始了言語，聲音“令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟”，寫出了馬的神奇。馬講述了自己的故事，原來是被主人辱罵，一氣之下裝瞎從而離開軍營。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼，實(shí)際上是指自己錯(cuò)投主人，是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來被寫濫了的主題，莫言卻別出心裁，謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——?jiǎng)C然的傲骨以及相知相敬的情義!

馬云的勵(lì)志演講稿篇十

和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不同等，馬云從小就沒有生活在頂尖的那部分人當(dāng)中，他活在通常的通俗人當(dāng)中，馬云稱自己腦子笨，從小功課就欠好，數(shù)學(xué)考過1分，只有英語獨(dú)特好。不只沒有上過一流的大學(xué)，連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。所以，馬云一向?qū)T工說，如果光看iq，世界上有70%的人都可以獲得成功!

而1995年他開創(chuàng)企業(yè)黃頁網(wǎng)站，每天出門對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇，請(qǐng)人家心甘情愿同意付錢把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。沒有人信任他，1995年的杭州，人們不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。在那段時(shí)候里，馬云過的是一種被人視為騙子的生活。

有人在杭州的大排檔里見到馬云。馬云喝得微醺，充足一個(gè)跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的恬靜和自在。但是，馬云的網(wǎng)站為上網(wǎng)的企業(yè)帶來了客戶，他的網(wǎng)站盈利了。

在中國互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)高浪急之時(shí)，馬云最先有了自己的主意。他決定做一個(gè)和世界上所有電子商務(wù)網(wǎng)站不同的b2b網(wǎng)站，他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意，“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。”馬云在接受某媒體采訪時(shí)如是說，在網(wǎng)上，對(duì)大企業(yè)和小企業(yè)的服務(wù)收費(fèi)是同等的，他要為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命!

是遠(yuǎn)見照樣狂妄?

初，他為網(wǎng)站起了一個(gè)眾所周知代表財(cái)富的域名“阿里巴巴”，然后他對(duì)他的團(tuán)隊(duì)說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零最先。愿意回去的，只有500元工資;愿意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪?！彼f用3天時(shí)候給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一路去!”這就是被阿里巴巴員工戲稱為“十八羅漢”的開山元老。193月，馬云在杭州的家中創(chuàng)辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作，地上有一個(gè)睡袋，誰累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網(wǎng)站必需迅速覆蓋全球，否則只做國內(nèi)就會(huì)變成沒有買家的賣家，失去第一就失去了意義。

這一次為了阿里巴巴，馬云決心向全球出擊，到各個(gè)國家去展示他那絕世談吐。他到各個(gè)大學(xué)去做演講，到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和論壇上宣講他的b2b模式。怪異的長相、極具慫恿性的談吐和超越全球的商業(yè)思維，竟然交融在這個(gè)枯消瘦小的中國人身上，聽眾無不為之驚訝。海外媒體最先對(duì)馬云顯示出極大的熱情。但馬云再有魅力，不論在演講的時(shí)刻如何意氣風(fēng)發(fā)，他照樣要回到實(shí)際：阿里巴巴缺錢，巨大的運(yùn)營費(fèi)用將馬云壓得喘不過氣來。

幸運(yùn)的是，馬云馬一直蹄地在全球的巡回演講，起到了一箭雙雕的作用———一是吸引客戶，二是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資商慢慢從馬云的演講中對(duì)他的阿里巴巴有了興趣，隨著ab公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，數(shù)十家風(fēng)險(xiǎn)投資商與馬云接洽商談。拒絕38家風(fēng)險(xiǎn)投資后，馬云接受高盛為首的投資集團(tuán)500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬云飛赴北京“見一位神秘人物”。

會(huì)面才知，那人是雅虎最大的股東、“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義!原定1個(gè)小時(shí)的講述，馬云剛講了6分鐘，孫正義就說：馬云，我必定要投資阿里巴巴!而且用我自己的錢。1月，雙方正式簽約，孫正義投入萬美金。據(jù)說孫正義事后判定阿里巴巴會(huì)成為一家和雅虎同等偉大的公司。

抓住有夢(mèng)想的人。

不論是在創(chuàng)業(yè)初期的“開荒?！保諛咏裉斓摹翱战当?，加盟阿里巴巴完全是被瘋狂的馬云和阿里巴巴所吸引。無論是挑戰(zhàn)也好，夢(mèng)想也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動(dòng)自己，來到這里不是因?yàn)榘⒗锇桶陀幸谎劭梢姷那熬?，而是因?yàn)榘⒗锇桶褪且粋€(gè)不知道未來的巨大的夢(mèng)想。正因?yàn)橛刑嗟淖償?shù)，反而使馬云和阿里巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬云在接受某個(gè)媒體采訪的時(shí)刻所說：如果一個(gè)決定是100%正確的`，就沒有執(zhí)行的意義;如果一個(gè)決定引起極大的爭議，才值得去執(zhí)行。馬云一拍腦袋認(rèn)定的事情，往往引起無數(shù)人的爭執(zhí)，讓所有人覺得他是個(gè)瘋子，卻吸引了眾多的頂尖人物。

阿里巴巴一位管理人員告訴記者，他們之所以始終如此信任馬云，是因?yàn)轳R云從來沒有讓他們失望過，他無與倫比的高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，已經(jīng)贏得了所有員工的心。

活著努力遠(yuǎn)比死后裸捐重要。

我昨天回到杭州，有一種莫名的幸福感，特別是聞到桂花香。阿里巴巴是從杭州的茶室發(fā)展出來的。美國很多的城市，像微軟等等，可能跟咖啡館有關(guān)系;廣東很多制造業(yè)，可能跟早茶有關(guān)系。

我非常感謝我家鄉(xiāng)的城市，十年以內(nèi)我“生”了三個(gè)“孩子”——第一個(gè)是阿里巴巴，第二個(gè)是淘寶網(wǎng)，第三個(gè)是支付寶。這個(gè)城市給了我們很多，我也想到底是什么讓我們?cè)诔鞘欣锍砷L起來、發(fā)展起來?城市就像家一樣，你對(duì)自己的家有信心，你就會(huì)不斷地生養(yǎng)孩子。

我在想，有三個(gè)原因讓我們?cè)谶@個(gè)城市里很自在地發(fā)展，第一是氛圍，第二是人才，第三是文化。浙江杭州給了我們自由自在的想法，很舒服、很自在。我進(jìn)來之前是穿的西裝，但是我覺得穿了西裝我不會(huì)講話，因?yàn)檫@是我自己的城市，我就怎么舒服怎么來，我就換了這件衣服。

這個(gè)氛圍就是這樣，從來沒有人笑話我，十年前我說我們要做最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們希望贏取世界的關(guān)注，能夠幫助無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。在這里，很舒服，很自在，就像自己家一樣，這是一種氛圍。

第二，它是人才。十年創(chuàng)業(yè)我記不住杭州的哪一幢高樓給我留下了印象，我記得的是杭州老百姓給我的支持，我的同事每天的辛苦和微笑，我記得的是所有杭州老百姓對(duì)我們的支持。

我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只湊了兩萬塊錢，我們沒有會(huì)議室和接待室，開會(huì)也很少。很多重要的決定是我們坐在西湖邊上的椅子上討論出的，很多創(chuàng)新的主意是在茶室中創(chuàng)造出來。有人抱怨說杭州太休閑，假如你欣賞這個(gè)文化，喜歡這個(gè)文化，并且在文化中不斷地思考，也會(huì)找到好的辦法。

城市的競爭就像公司的競爭，是人才的競爭。而人才的競爭很重要的是我們需要什么樣的人才。我不希望我的公司是農(nóng)場，而是動(dòng)物園。有各種各樣的動(dòng)物相安無事和諧相處，這才是我認(rèn)為和諧的動(dòng)物園，公司是這樣，城市更是這樣。我去紐約、去北京，讓我感慨的不是高樓大廈，而是人!是人讓我們永遠(yuǎn)的記住，我相信城市因人而美麗。我再度回到一座城市，絕不是因?yàn)槟臈潣牵悄沁呌形业呐笥?，有我的合伙人，因?yàn)檫@些人讓我回來，城市的魅力一定因人而異。

第三是我們的文化。我覺得房子是可以兩年建起來的，但是家需要二十年的建設(shè)，優(yōu)秀的城市需要幾十年、幾百年的努力。我們剛剛?cè)チ朔▏屠?，見識(shí)了巴黎的完美建設(shè)。為了不使巴黎，法國把巴黎設(shè)為不設(shè)防的城市，幾百里之外就把城市交出去了。為了保護(hù)這個(gè)文化保護(hù)這個(gè)城市，他們做出了巨大的努力。

文化是需要保護(hù)的，保護(hù)最好的辦法可能就是發(fā)展。所以我自己覺得，城市跟公司來說，都是以人為本，以人為中心。未來，城市與城市的競爭將不是高樓之間的競爭，也絕不是gdp的競爭，未來的競爭是人才的競爭。而關(guān)鍵是空氣的競爭、水的競爭和安全食品的競爭。

最近大家討論最多的問題，是關(guān)于裸捐的問題，大家都想為自己的國家、為自己的社會(huì)、為自己的城市做些什么。我贊賞裸捐的人，但是我覺得，今天的中國，今天的世界，也許每一個(gè)人只要花一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，在活著的時(shí)候，花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間對(duì)你的社區(qū)、你的城市做一點(diǎn)點(diǎn)努力，遠(yuǎn)比死后捐50%財(cái)產(chǎn)更為重要。

馬云的勵(lì)志演講稿篇十一

像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過來拂過去，使我從睡夢(mèng)中醒來。眼前晃動(dòng)著一個(gè)巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動(dòng)。我猛然驚醒，仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說是從野戰(zhàn)軍里退役下來的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊(duì)駕轅的、以力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。

“馬，原來是你啊!”我從草垛邊上一躍而起，雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾，我的淚珠在它光滑的皮上滾動(dòng)。它聳聳削竹般的耳朵，用飽經(jīng)滄桑的口氣說：“別這樣，年輕人，別這樣，我不喜歡這樣子，沒有必要這樣子。好好地坐著，聽我跟你說話。”

我端詳著這個(gè)三十多年沒有見面的老朋友。

它依然是當(dāng)年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。

我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書，它一動(dòng)也不動(dòng)，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無情，連一點(diǎn)謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對(duì)著鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣，立下過赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請(qǐng)教.想了解它的歷史，尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無人告訴我——我多少次猜測它瞎眼的經(jīng)過，我多少次撫摸著它的脖子問它：馬啊馬，親愛的馬，告訴我，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬遍地問，它不回答。

“我現(xiàn)在回答你。”馬說。馬說話時(shí)柔軟的嘴唇笨拙地翻動(dòng)著，不時(shí)地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來的`腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶，仿佛通過一個(gè)曲折漫長的管道傳遞過來的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認(rèn)真聽講。馬說：

“你應(yīng)該知道，日本國有一個(gè)著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟、也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個(gè)古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說明，世界上有一類盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然，我知道你對(duì)他們不感興趣，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，分明是讓這個(gè)話題勾起了它的無限辛酸的往事。我期待著，我知道在這種時(shí)刻說什么都是多余的。馬說：

“幾十年前.我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時(shí)的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個(gè)英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿腹韜略。我對(duì)他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個(gè)散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹林時(shí)，撞在了樹上，把那個(gè)女人折了下來。軍官用皮鞭抽打著我，罵我‘你這匹瞎馬’!……從此，我決定再也不睜開我的眼睛……”

“原來你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。

“不，我瞎了……”馬說著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無盡的黑暗的道路，義無反顧地走去。

(選自《散文·海外版)，有刪節(jié))。

馬云的勵(lì)志演講稿篇十二

12歲時(shí)，我對(duì)學(xué)習(xí)英語產(chǎn)生了興趣。每天早上，不管刮風(fēng)下雨，我都要騎車40分鐘，到杭州西湖旁的一個(gè)小旅館去學(xué)英語，這一學(xué)就是8年。那時(shí)，中國已經(jīng)逐漸對(duì)外開放，許多外國游人到杭州旅游觀光。我經(jīng)常為他們充當(dāng)免費(fèi)導(dǎo)游，帶他們四處瀏覽的同時(shí)練習(xí)英語，這8年的學(xué)習(xí)深深改變了我。外國游客帶給我的知識(shí)和從老師、書本學(xué)到的很不一樣，我開始比大多數(shù)人更具全球化的視野。

另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在1979年。我遇到了一個(gè)來自澳大利亞的家庭，這家有兩個(gè)小孩，我們一起玩了三天，后來變成了筆友。1985年，他們邀請(qǐng)我暑假到澳大利亞去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出國之前，我以為中國是世界上最富裕、最幸福的國家。當(dāng)我到了澳大利亞，我才發(fā)現(xiàn)，我以前的想法并不正確。

屢遭挫折。

我高考考了三次，才被當(dāng)時(shí)杭州最差的大學(xué)杭州師范大學(xué)錄取。在大學(xué)里，我有幸當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席，后來還成為杭州大學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席。但那時(shí)，我的未來基本上被圈定在了中學(xué)英語老師。畢業(yè)時(shí)，我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學(xué)教書的教師。我的工資是每月人民幣100至120元，相當(dāng)于12至15美元。

在5年的教書生涯中，我一直夢(mèng)想著到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。我就是想做點(diǎn)兒什么。1992年，商業(yè)環(huán)境開始改善，我應(yīng)聘了許多工作，但沒有人要我。我曾經(jīng)應(yīng)聘過肯德基總經(jīng)理秘書職位，但被拒絕了。

接著在1995年，我作為一個(gè)貿(mào)易代表團(tuán)的翻譯前往西雅圖。一個(gè)朋友在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng)。我們?cè)谘呕⑸纤阉髌【七@個(gè)單詞，但卻沒有搜索到任何關(guān)于中國的資料，我們決定創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，并注冊(cè)了中國黃頁這個(gè)名稱。

我借了美元，創(chuàng)建了這個(gè)公司，當(dāng)時(shí)我對(duì)個(gè)人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒接觸過鍵盤。這也是我為什么說自己是盲人騎瞎馬。我們與中國電信競爭了大約一年，中國電信的總經(jīng)理表示愿意出資18.5萬美元，和我們組建合資公司。我還從來沒見過那么多錢。遺憾的是，中國電信在公司董事會(huì)中占據(jù)了五個(gè)席位，而我的公司只有兩個(gè)席位，我們建議的'每件事件他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒有任何機(jī)會(huì)。我決定辭職單干。那時(shí)，我得到了來自北京的一個(gè)offer，負(fù)責(zé)運(yùn)營一個(gè)旨在推動(dòng)電子商務(wù)的。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

我的夢(mèng)想是建立自己的電子商務(wù)公司。，我召集了18個(gè)人，在我的公寓里開會(huì)。我對(duì)他們講述了我的構(gòu)想，兩個(gè)小時(shí)后，每個(gè)人都開始掏腰包，我們一共湊了6萬美元，這就是創(chuàng)建阿里巴巴的第一桶金。

我想建立一家全球性的企業(yè)，因此選擇了一個(gè)全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫，而且《一千零一夜》里芝麻開門的故事家喻戶曉，很容易被人記住。

當(dāng)時(shí)，阿里巴巴基本上是一個(gè)三無企業(yè)，無資金、無技術(shù)、無計(jì)劃，但我們最終存活了下來。我們每一分錢都用得非常仔細(xì)，公司的辦公地點(diǎn)就選在了我的公寓里。我們19從高盛獲得了資金注入，又從軟銀獲得了投資，公司的規(guī)模開始擴(kuò)張。

我們能取得的地位因?yàn)槲蚁嘈乓患拢喝蛞曇?，本土能贏。我們自己設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式，我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)賺錢。我們從不從美國拷貝經(jīng)營模式，象許多中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那樣。我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，我們一定要實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊，得到。如果不能得到，那就是垃圾。

我說阿里巴巴曾犯下一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們擴(kuò)張得太快，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，我們不得不裁員。到，我們擁有的現(xiàn)金只夠維持18個(gè)月。阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶都在免費(fèi)使用服務(wù)，我們不知道如何獲利。于是我們開發(fā)了一款產(chǎn)品，為中國的出口商和美國的買家牽線，這個(gè)業(yè)務(wù)模式拯救了我們。到20底，我們實(shí)現(xiàn)了1美元凈利潤，終于跨過了盈虧平衡點(diǎn)。自那以后，公司的經(jīng)營業(yè)績每年都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴的盈利能力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)。

馬云的勵(lì)志演講稿篇十三

到了今天，企業(yè)家最關(guān)心的問題是有關(guān)人本身的問題。人為什么活著？企業(yè)存在的意義何在？我們應(yīng)該對(duì)社會(huì)做出

怎樣

作者：稻盛和夫

19xx年創(chuàng)立“稻盛集團(tuán)”，同時(shí)創(chuàng)設(shè)“京都獎(jiǎng)”，每年表揚(yáng)對(duì)人類社會(huì)發(fā)展具有卓越貢獻(xiàn)的人士。此外，出任以年輕一輩經(jīng)營者為招收對(duì)象的“盛和塾”塾長，其經(jīng)營哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。

圖書介紹：

《經(jīng)營為什么需要哲學(xué)》：締造兩家世界

五百

對(duì)我影響最大的`人是路遙。18歲時(shí)我再度高考失利，應(yīng)聘了五六個(gè)工作都沒人要，只能去當(dāng)送雜志的零工，是《人生》改變了我，讓我意識(shí)到不放棄總有機(jī)會(huì)，否則我現(xiàn)在還在踩三輪車呢。

作者：路遙

陜西省清澗縣人，19xx年出生于陜北山區(qū)一個(gè)貧困的農(nóng)民家庭，7歲時(shí)因?yàn)榧依锢щy被過繼給延川縣農(nóng)村的伯父。

圖書介紹：

《人生》是路遙的一部中篇小說，發(fā)表于19xx年，它以改革時(shí)期陜北高原的城鄉(xiāng)

生活

馬云的勵(lì)志演講稿篇十四

馬云在公共場所的任何時(shí)刻面對(duì)記者的采訪老是顯得熟能生巧、幽默風(fēng)趣而又妙語如珠,有時(shí)下筆成章,就猶如背誦一篇早已爛熟于心的報(bào)告稿。以下是星吧為您整理的兩篇馬云經(jīng)典演講稿，供您參考!

【馬云經(jīng)典演講稿一】改變世界的不是科技,是夢(mèng)想。

尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，大家晚上好。

非常榮幸能夠在cebit上進(jìn)行演講。

記得以前，我第一次來到漢諾威時(shí)，我們?cè)囍饬艘粋€(gè)小小的展位來出售中國產(chǎn)品到西方，到歐洲。當(dāng)時(shí)花了很長時(shí)間找展位，而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。

整個(gè)過程(找展位)很難，最后我們終于找到一個(gè)很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們?cè)诎⒗锇桶蜕腺u東西——但這也沒有成功。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們覺得在線交易和貿(mào)易展會(huì)是互相沖突的。

今天我又回來了。我回來的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。過去，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過3年。

這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里?缺了什么?我堅(jiān)定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么?

無論你是否喜歡，過去20年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。我們覺得這里面一定有問題。我們必須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。

世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

it科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會(huì)變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會(huì)長成什么樣——但是我們相信，整個(gè)世界在30年后會(huì)大大改變。

如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來的世界，我們將不再由石油驅(qū)動(dòng)，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);未來的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。

未來的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器，這些機(jī)器不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說話，它們必須思考。機(jī)器不會(huì)再由石油和電力驅(qū)動(dòng)，機(jī)器由數(shù)據(jù)來支撐。

未來的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會(huì)關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會(huì)關(guān)注于靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶友好。

而且我強(qiáng)烈相信，在未來的世界，我們會(huì)有很多女性領(lǐng)袖——因?yàn)樵谖磥砣藗儗⒉粫?huì)只關(guān)注在肌肉力量，而會(huì)更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來，才能開心的活30年。

如果這個(gè)結(jié)合實(shí)現(xiàn)，那才能被稱作“d商務(wù)”時(shí)代的開端，“d”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，所有的東西都會(huì)被改變。

并且我相信這個(gè)世界將會(huì)因此變得非常美麗，同時(shí)也非常富有挑戰(zhàn)性。

像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng)，那就是數(shù)據(jù)。

我們?cè)谝粋€(gè)創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時(shí)代，我相信每個(gè)人都在非常努力的工作，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車司機(jī)和游戲玩家……所有這些人在過去，是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的。但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

但我強(qiáng)烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢(mèng)想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會(huì)在這兒，我沒有被訓(xùn)練成一個(gè)科技專家，我對(duì)電腦一無所知，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個(gè)強(qiáng)大的夢(mèng)想，我要幫助中小企業(yè)。

所以14年前我來這里想向歐洲出售中國產(chǎn)品，沒有成功。14年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國向世界，通過互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢(mèng)想在驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個(gè)精彩的世界，這是一個(gè)屬于年輕人的世界，這是一個(gè)屬于未來的世界。

非常感謝各位的聆聽。

【馬云經(jīng)典演講稿二】未來僅靠勤奮與努力是不夠的。

珍惜每一次犯過的錯(cuò)。

阿里創(chuàng)辦至今，淘寶是,支付寶是。我們比較運(yùn)氣。這15年我們確實(shí)走得比較快，今天看過來還不錯(cuò)，但是期間犯的錯(cuò)，不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。

但是，我們檢討自己比對(duì)時(shí)代的抱怨和指責(zé)要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒想到做企業(yè)會(huì)這么辛苦。當(dāng)然，我也覺得自己非常幸運(yùn)，幸運(yùn)在我們有這樣的機(jī)會(huì)。

變革一：大數(shù)據(jù)時(shí)代，光有努力是不夠的。

阿里有今天是因?yàn)槲覀儓?jiān)信未來，堅(jiān)信趨勢(shì)，堅(jiān)信15年之后能夠解決我們面臨的這些問題。我那時(shí)候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說得太對(duì)了。生意越來越難做，但越難做越是機(jī)會(huì)。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個(gè)縣，就做一個(gè)縣，你看到一個(gè)小城市你就做一個(gè)城市。你看到未來，你就做未來。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢(shì)。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。

我們說前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因?yàn)榧夹g(shù)變革，使得商業(yè)社會(huì)有了顛覆性的變化。這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)變革和技術(shù)創(chuàng)新帶來的社會(huì)性的變化。

我們有今天，是因?yàn)槲覀冄杆俑淖兞俗约?，把握了這一天，但未來技術(shù)變革也是我們不得不面對(duì)的事實(shí)。

今天技術(shù)變革還在，它一直沒有停止過。舉個(gè)例子，以前出行是馬車，后來有了電車。電車與出租車第一次出現(xiàn)的時(shí)候，那些馬車夫都覺得很惱火，都想去砸掉。但后來也會(huì)習(xí)以為常，一個(gè)新的東西出現(xiàn)總會(huì)讓大家不那么適應(yīng)，可能會(huì)觸動(dòng)一些既有的利益。大家現(xiàn)在看到的不是一種業(yè)務(wù)，而是一種時(shí)代的變革。

我們一直在談大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)是什么概念?我覺得大計(jì)算起來才算大數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)不連通就是一堆垃圾。

變革二：重塑組織機(jī)構(gòu)幫助你的企業(yè)成為百年企業(yè)。

我天天提醒自己，我們過去常說，四十歲替員工干，五十歲替別人干。我們要重建公司的組織架構(gòu)和商業(yè)體系。做商人，有所為有所不為，企業(yè)，其實(shí)就是建組織，你整個(gè)制度體系的建設(shè)才是最重要的。

過去幾年，我們花了最大的時(shí)間和精力不是在數(shù)據(jù)和錢上，而是在人才和組織上，沒有人才儲(chǔ)備和獎(jiǎng)懲體系，所有的戰(zhàn)略都是白說的。你一個(gè)人干到死，沒有用，必須有組織來干。我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，你要是說的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。

只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢(shì)的時(shí)候，才能掌握組織。我們喜歡談企業(yè)文化，但其實(shí)那些規(guī)章、守則都不是企業(yè)文化，文化就是dna，就是你行為的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)章越多，文化越弱。文化是自己的行為。只有自己的行為才是企業(yè)的文化與標(biāo)桿所在。

變革三：要知道自己要什么放棄什么。

互聯(lián)網(wǎng)能做的東西很多，但我們做我們?cè)撟龅?。我們不是掙更多錢，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業(yè)去做一些事情。

阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們?nèi)タ礆v史上中國的商人，有幾個(gè)有好的結(jié)果?都沒有什么好的結(jié)果，結(jié)局都很糟糕。要保持好的結(jié)果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么?那么，這個(gè)公司交給誰。最后我想明白了，最后應(yīng)該交給社會(huì)，交給社會(huì)了，大家去管理這個(gè)公司才可以。

回應(yīng)質(zhì)疑：我不是耍大牌。

現(xiàn)在有人說，馬云腦子有問題，并購這個(gè)并購那個(gè)，但是批評(píng)我們的之前也沒有理解我們，他也不會(huì)明白你的未來。

我們始終堅(jiān)持“讓天下沒有難做的生意”，我們堅(jiān)持為中小企業(yè)搭建平臺(tái)，我們堅(jiān)持客戶第一，員工第二，股東第三，這個(gè)原則不會(huì)變。

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對(duì)面交流。我希望把我成功的經(jīng)驗(yàn)和大家分享,盡管我認(rèn)為你們其中的絕大多數(shù)勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅(jiān)信,一定有個(gè)別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人,無法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育,他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為。其實(shí)愛迪生是因?yàn)閼械南胨晒Φ恼嬲?所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們。

很多人可能認(rèn)為我是在胡說八道,好,讓我用100個(gè)例子來證實(shí)你們的錯(cuò)誤吧!事實(shí)勝于雄辯。

世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個(gè)程序員,懶的讀書,他就退學(xué)了。他又懶的記那些復(fù)雜的dos命令,于是,他就編了個(gè)圖形的界面程序,叫什么來著?我忘了,懶的記這些東西。于是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌,可口可樂。他的老板更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實(shí)在太懶了。弄點(diǎn)糖精加上涼水,裝瓶就賣。于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員,羅納耳朵,他在場上連動(dòng)都懶的動(dòng),就在對(duì)方的門前站著。等球砸到他的時(shí)候,踢一腳。這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鐘,他就跑15秒,當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè),麥當(dāng)勞。他的老板也是懶的出奇,懶的學(xué)習(xí)法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結(jié)果全世界都能看到那個(gè)m的標(biāo)志。必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進(jìn)去,直接撒在發(fā)面餅上邊就賣,結(jié)果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人:。

懶的爬樓,于是他們發(fā)明了電梯;。

懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機(jī);。

懶的一個(gè)一個(gè)的殺人,于是他們發(fā)明了原子彈;。

懶的每次去計(jì)算,于是他們發(fā)明了數(shù)學(xué)公式;。

懶的出去聽音樂會(huì),于是他們發(fā)明了唱片,磁帶和cd;。

這樣的例子太多了,我都懶的再說了。

如果沒有這些懶人,我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里,我都懶的想!

人是這樣,動(dòng)物也如此。世界上最長壽的動(dòng)物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動(dòng),就趴在那里,結(jié)果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結(jié)果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為“國寶”。

回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發(fā)條一樣忙個(gè)不停的人,他是不是工資最低的?那個(gè)每天游手好閑,沒事就發(fā)呆的家伙,是不是工資最高,據(jù)說還有不少公司的股票呢!

馬云的勵(lì)志演講稿篇十五

1、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>

2、創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。

3、建立自我、追求忘我。

4、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

5、不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

6、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

7、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。

8、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。

9、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

10、生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

11、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

12、在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

13、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

14、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

15、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

16、你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

17、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

18、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

19、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

20、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

21、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

22、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

24、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

25、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

27、一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

28、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

29、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

30、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

31、戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。

32、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

33、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

34、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

35、費(fèi)是世界上最昂貴的`東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

36、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

37、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

38、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

39、做企業(yè)不是做俠客。

40、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

41、慈善必須以商業(yè)地計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)地形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。

42、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍地人。

43、多花點(diǎn)時(shí)間在你地其他員工身上。

44、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

45、在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己地人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才地辦法。

46、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

47、永遠(yuǎn)要相信邊上地人比你聰明。

48、現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。

49、每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

50、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

拓展閱讀：馬云社會(huì)評(píng)價(jià)。

國人評(píng)價(jià)馬云多是覺得他是一個(gè)神話般的人物，是中國的驕傲。而外媒評(píng)價(jià)馬云，則是覺得他是一個(gè)像沃倫·巴菲特一樣智慧的人。

馬云是一個(gè)有理想的人，擁有一個(gè)不屈的靈魂。[57]。

看到大陸的年輕人這么棒我感到非常開心。（李嘉誠評(píng)）。

馬云是一個(gè)非常優(yōu)秀地ceo，是中國互聯(lián)網(wǎng)地一個(gè)傳奇。（郎咸平評(píng)價(jià)）。

深凹地顴骨，扭曲地頭發(fā)，淘氣地露齒而笑，擁有一副5英尺（1.53米）、100磅（45千克）地頑童模樣，這個(gè)長相怪異地人有著拿破侖一樣地身材，同時(shí)也有著拿破侖一樣偉大地志向。（《福布斯》雜志評(píng)）。

馬云像中國地沃倫·巴菲特。（英國《泰晤士報(bào)》評(píng)價(jià)。

面對(duì)阿里巴巴上市，新華社稱贊了投資者對(duì)中國這家本土企業(yè)及其創(chuàng)建人賦予的信任，并稱之為“中國奇跡”。（新華社評(píng)價(jià)）。

溫同志曾評(píng)價(jià)馬云是一個(gè)有理想的人，擁有一個(gè)不屈的靈魂。而兩次獲中國經(jīng)濟(jì)年度人物的馬云通過網(wǎng)上平臺(tái)，創(chuàng)造了一千萬個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，每天有超過一億人登錄消費(fèi)，而且?guī)椭S多亞洲企業(yè)走上全球化之路。

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