在制定方案時(shí)，需要做好充分的調(diào)研和分析，了解問(wèn)題的本質(zhì)和背景。在制定方案時(shí)，我們需要根據(jù)實(shí)際情況制定出切實(shí)可行的步驟和時(shí)間安排。以下是小編為大家整理的方案范文，供大家參考和借鑒。
廣告方案策劃篇一
學(xué)校預(yù)防教育工作是禁毒工作的基礎(chǔ)工程。為了進(jìn)一步加強(qiáng)普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學(xué)生認(rèn)清的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭(zhēng)的熱情，提高學(xué)生拒毒防毒意識(shí)和自覺(jué)抵制侵襲的能力。學(xué)校某某年將做好如下工作：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好學(xué)校預(yù)防教育工作的責(zé)任感。
1、健全預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系，制訂預(yù)防教育工作制度計(jì)劃，組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開(kāi)展。
2、高度重視預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入學(xué)校教育工作計(jì)劃，使預(yù)防教育工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，做到層層落實(shí)。
二、充分利用學(xué)校宣傳陣地，發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用。
1、利用主題班會(huì)、廣播會(huì)、升旗儀式等時(shí)間，廣泛宣傳預(yù)防知識(shí)，增強(qiáng)廣大學(xué)生拒毒防毒的意識(shí)。把禁毒知識(shí)灌輸給每一位學(xué)生，使學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)離。
2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的禁毒系列叢書(shū)及各類(lèi)宣傳資料。如《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)法制》雜志。《小學(xué)生預(yù)防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕》教育掛圖等。并組織好學(xué)習(xí)活動(dòng)。
三、加強(qiáng)宣傳，為開(kāi)展預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件。
1、充分利用黑板報(bào)開(kāi)展防毒禁毒知識(shí)宣傳活動(dòng)，普及學(xué)生禁毒知識(shí)。
2、組織學(xué)生上網(wǎng)，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上“禁毒教育網(wǎng)”，獲取大量禁毒知識(shí)。
2、各小隊(duì)利用課余時(shí)間與社區(qū)配合，通過(guò)發(fā)放倡議書(shū)、宣傳單、畫(huà)漫畫(huà)等形式開(kāi)展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動(dòng)。
廣告方案策劃篇二
中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)
中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部
新聞系全體團(tuán)員
11月27日——12月5日
模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦，具備一定思想深度。
1、比賽分為采訪組和廣告組，各團(tuán)支部推選一支代表隊(duì)，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊(duì)人數(shù)不超過(guò)10人，有各自個(gè)性的隊(duì)名，自備背景音樂(lè)等道具。
3、各代表隊(duì)表演時(shí)間不超過(guò)10分鐘。
1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜，切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)及隊(duì)員名單。
3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。
4、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。
5、12月10日兩個(gè)組的第一名代表隊(duì)作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
1、請(qǐng)宣傳部在12月3日前出一期海報(bào)，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團(tuán)支書(shū)開(kāi)會(huì)，布置活動(dòng)相關(guān)事宜，詳細(xì)講解活動(dòng)要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。
4、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)名稱(chēng)，人員，隊(duì)長(zhǎng)及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請(qǐng)各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。
7、12月4日和5日下午，請(qǐng)宣傳部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的到會(huì)情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計(jì)分工作；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評(píng)分表；生活部負(fù)責(zé)評(píng)委老師的服務(wù)工作。
（一）評(píng)委
院團(tuán)委競(jìng)賽科科長(zhǎng)王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書(shū)記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團(tuán)委副書(shū)記佘夢(mèng)丹同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席陳博威同學(xué)。
（二）獎(jiǎng)項(xiàng)
1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
2、兩個(gè)組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
（三）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位）
1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時(shí)間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準(zhǔn)備充分，借助多媒體等。 2分
4、效果良好，時(shí)間控制在10分鐘內(nèi)，超時(shí)酌情扣分。 1分
1、選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊(duì)的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊(duì)表演完后公布。
廣告方案策劃篇三
一、宣傳目的：為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的.知名度和美譽(yù)度，加快合作，彰顯實(shí)力，著眼未來(lái)，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書(shū)服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時(shí)也打開(kāi)市場(chǎng)，讓我們秘書(shū)服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。
因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：
1、 完善和樹(shù)立熱情服務(wù)的品牌形象。
2、 適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。
3、 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。
二、 宣傳策略：
a、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報(bào)刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。
b、初期階段：（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）17號(hào)，(1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì)。
c、高潮階段：18日上午，在人群相對(duì)集中的地方搭臺(tái)展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫(xiě)一些通知，啟示，宣傳標(biāo)語(yǔ)等等。下午，對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說(shuō)。
1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。
2、立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外廣告等全方位沖擊
3、在進(jìn)行時(shí)空交叉，立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。
三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）
1、以“我辦事，你放心”為主題，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠(chéng)服務(wù)的宗旨
2、通過(guò)報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度
3、利用對(duì)形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道，以一個(gè)熱點(diǎn)新聞來(lái)炒作，進(jìn)行攻勢(shì)。穩(wěn)固公司形象。
4、免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)可以提增人們對(duì)公司的好感，也凸顯我們公司的實(shí)力。營(yíng)造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
5、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動(dòng)推向高潮，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
6、通過(guò)宣傳，挖掘潛在客戶(hù)，吸納更多的有識(shí)之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。
7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，社會(huì)愛(ài)心，為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)
四、新聞發(fā)布會(huì)：
時(shí)間10月16日
五、宣傳與媒介形式：
1、報(bào)紙：
2、電視臺(tái)
制作專(zhuān)欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞?lì)l道。
3、廣告小禮品
設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：
六、資金預(yù)算
1. 電視臺(tái)：10000元 （中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
2. 報(bào)紙： 8000元 （中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
3.戶(hù)外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開(kāi)始投入）
4.廣告小禮品1000元（中期階段開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)）
5.搭臺(tái)，音響租用4000元
6.其他10000元（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用）
總計(jì)：65000元
一個(gè)成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟，必須樹(shù)立名牌意識(shí)，用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹(shù)立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
廣告方案策劃篇四
我們以蘇寧電器的身份對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，力爭(zhēng)提高數(shù)碼相機(jī)的銷(xiāo)量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略，使整個(gè)促銷(xiāo)方案更順利地得到推廣和銷(xiāo)售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷(xiāo)企劃方案。此次，我們通過(guò)對(duì)明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國(guó)美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來(lái)做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣(mài)場(chǎng)下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷(xiāo)售與服務(wù)工作。本策劃，力求對(duì)全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告。此次促銷(xiāo)策劃包括前言、緣起、市場(chǎng)調(diào)研分析、促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)預(yù)算、 促銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷(xiāo)策劃包括博弈營(yíng)銷(xiāo)策略、照片大比拼活動(dòng)、贈(zèng)送防水相機(jī)袋。
二、公司簡(jiǎn)介
（一）公司概況
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬(wàn)人，20xx年銷(xiāo)售收入近1500億元，名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來(lái)，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
（二）終端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專(zhuān)區(qū)、vip導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門(mén)設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧電器在全國(guó)建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國(guó)三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶(hù)一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬(wàn)臺(tái)套，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶(hù)。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國(guó)大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺(tái)。目前，杭州、北京、南京、沈陽(yáng)等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無(wú)錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計(jì)到20xx年，蘇寧電器將完成全國(guó)60個(gè)物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專(zhuān)業(yè)自營(yíng)”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類(lèi)和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門(mén)，為顧客提供專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的售后保障，成為中國(guó)最大的電器服務(wù)商。
發(fā)明專(zhuān)利，是業(yè)內(nèi)首家國(guó)家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國(guó)最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)。
客戶(hù)服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶(hù)滿(mǎn)意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專(zhuān)家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國(guó)呼叫中心平臺(tái)，全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢(xún)、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時(shí)，專(zhuān)家坐席、會(huì)員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者。
以客戶(hù)關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù)，電話銷(xiāo)售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長(zhǎng)假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來(lái)享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來(lái)了購(gòu)物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷(xiāo)，可以大大刺激了市民對(duì)蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷(xiāo)，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對(duì)每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂(lè)于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷(xiāo)潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國(guó)慶這一長(zhǎng)假。
四、市場(chǎng)調(diào)研分析
1、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類(lèi)最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購(gòu)物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車(chē)流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng)，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認(rèn)的最具影響力、號(hào)召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3) 明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷(xiāo)思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)主線，善于炒節(jié)造勢(shì)，重視整體推廣，長(zhǎng)年有計(jì)劃、無(wú)接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，贏取了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場(chǎng)、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬(wàn)人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場(chǎng)日均客流量的總和。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場(chǎng)的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來(lái)更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷(xiāo)售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購(gòu)買(mǎi)者多 5
廣告方案策劃篇五
(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.
b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關(guān)政策,法律背景。
國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。
e市場(chǎng)文化背景。
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素。
a市場(chǎng)構(gòu)成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。
c營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。
劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).
機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。
二.產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析。
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析。
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格。
小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4生產(chǎn)工藝。
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5外觀與包裝。
包裝上沒(méi)有什么新意。
6以同類(lèi)產(chǎn)品作比較。
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。
7目標(biāo)市場(chǎng)定位。
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8品牌形象。
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。
消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。
購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
1.消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。
2.對(duì)本產(chǎn)品的指。
3.名。
4.購(gòu)買(mǎi)程度，
5.并不。
6.是很高，
7.在多數(shù)酒店里，
8.有推銷(xiāo)小姐。
9.對(duì)本產(chǎn)品使用以后，
10.對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，
11.有較好的評(píng)價(jià)。
四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，
2.所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤(rùn)。
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌xx年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。
青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。
五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料x(chóng)x年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢?jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的'一個(gè)新的亮點(diǎn)。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。
青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。
(1)市場(chǎng)定位。
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位。
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)。
以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。
我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案。
大致計(jì)劃如下：
時(shí)間手段。
第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期xx年12月-xx年1月。
第二階段：市場(chǎng)升溫期xx年1-3月。
第三階段：市場(chǎng)熾熱期xx年3-4月。
第四階段：市場(chǎng)降溫期xx年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
提醒一篇。
提醒。
廣播英雄的渴望。
附推廣計(jì)劃中媒體的選擇。
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道。
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂(lè)頻道。
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂(lè)頻道。
1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷(xiāo)建議。
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。
5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。
創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味。
攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫(huà)面語(yǔ)言。
2秒鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》無(wú)聲。
9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。
6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
廣告方案策劃篇六
1、領(lǐng)代金券購(gòu)物
※代金券分為滿(mǎn)88減5元、滿(mǎn)168減10元，滿(mǎn)268減20元、滿(mǎn)368減30元。減5元的準(zhǔn)備200份，減10元的準(zhǔn)備100份，減20元的準(zhǔn)備50份，減30元的準(zhǔn)備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時(shí)。
2、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)
※返現(xiàn)金額分為無(wú)任務(wù)返現(xiàn)2元，3元，免單；好評(píng)曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動(dòng)頁(yè)集10贊截圖，返現(xiàn)8元；微博分享活動(dòng)頁(yè)并@5個(gè)好友返現(xiàn)10元；成功邀請(qǐng)到5個(gè)好友注冊(cè)即可返現(xiàn)20元。中獎(jiǎng)結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服，客服部負(fù)責(zé)核實(shí)后處理返現(xiàn)訂單。
宣傳前期：以活動(dòng)宣傳為目的，吸納粉絲，將活動(dòng)廣而告之
活動(dòng)中期：以活動(dòng)促銷(xiāo)為目的，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)為主
活動(dòng)后期：以活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)反饋為主，維護(hù)客戶(hù)良好購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)
1、酒店住宿客戶(hù)及線下體驗(yàn)店進(jìn)店客戶(hù)（二維碼卡片）
住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個(gè)小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取。
2、線下體驗(yàn)店
品，買(mǎi)錯(cuò)不發(fā)貨。
（關(guān)注大?？臻g訂閱號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取活動(dòng)宣傳圖。參與此活動(dòng)用戶(hù)拍照時(shí)，代理商拍照備份給大福空間活動(dòng)負(fù)責(zé)人，以便后期核對(duì)用戶(hù)信息）
3、微信
（1）線下體驗(yàn)店試用活動(dòng)宣傳圖及試用活動(dòng)軟文
（2）促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳軟文
（用戶(hù)掃二維碼后回復(fù)參與活動(dòng)，彈出商城活動(dòng)頁(yè)面鏈接）
（3）通過(guò)微信公號(hào)邀請(qǐng)好友返現(xiàn)，設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面（將微信公號(hào)二維碼關(guān)注入口及邀請(qǐng)注冊(cè)入口設(shè)置為同一個(gè)，用戶(hù)進(jìn)入注冊(cè)的同時(shí)可以關(guān)注訂閱號(hào)）
4、微博
（1）參與抽獎(jiǎng)微博傳播返現(xiàn)的，需關(guān)注@大?？臻g，然后@5個(gè)好友及@大?？臻g
（2）活動(dòng)詳情宣傳
活動(dòng)參與方式，活動(dòng)詳情內(nèi)容
（3）促銷(xiāo)商品宣傳
熱銷(xiāo)的商品推薦配合活動(dòng)詳情內(nèi)容以及參與方式
5、短信
給用戶(hù)推送促銷(xiāo)活動(dòng)信息
廣告方案策劃篇七
我臺(tái)作為邳州市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽(tīng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
（1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺(tái)頻率：邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率；一家報(bào)社：邳州日?qǐng)?bào)社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車(chē)為客戶(hù)提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶(hù)和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
（2）人才資源儲(chǔ)備豐富，運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專(zhuān)業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?。我們擁有電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
（3）社會(huì)公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲(chǔ)備了大量長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)和一定數(shù)量的新客戶(hù)。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白，給廣告客戶(hù)們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)。
立足邳州，面向全國(guó)，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng)，綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。
公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
（1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢(xún)服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
（2）國(guó)內(nèi)各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。
定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。
（2）部門(mén)設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。
策劃部
策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷(xiāo)售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)與廣告客戶(hù)及社會(huì)各界的面對(duì)面交流，促進(jìn)廣告銷(xiāo)售。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類(lèi)音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)和客戶(hù)的售后保障服務(wù)。
公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報(bào)臺(tái)備案。
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來(lái)等。
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問(wèn)題；
（2）邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟，現(xiàn)有市場(chǎng)被各類(lèi)中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響，有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，如不能有效解決上述問(wèn)題，將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
廣告方案策劃篇八
“盛世康顏”是一家集中西餐飲、豪華ktv、足浴、保健推拿、專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)、棋x娛樂(lè)、咖啡語(yǔ)茶等匯于一體，為婁底市獨(dú)特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè)，引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂(lè)新潮流?，F(xiàn)開(kāi)業(yè)在即，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)于“盛世康顏”來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了“盛世康顏”的命運(yùn)。為了確保“首戰(zhàn)必勝”，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同?！笆⑹揽殿仭遍_(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開(kāi)業(yè)前期的廣告渲染。對(duì)“盛世康顏”來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開(kāi)展會(huì)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一個(gè)餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何，營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的好壞，這是我們都回避不了的問(wèn)題。如何在“盛世康顏”開(kāi)業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓“盛世康顏”有很好的營(yíng)業(yè)佳績(jī)，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。
因此，本次“盛世康顏”的開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響，有利的促進(jìn)“盛世康顏”開(kāi)業(yè)慶典的成功舉辦。
2、完善和樹(shù)立“盛世康顏”的品牌形象。
3、適時(shí)地宣傳“盛世康顏”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。
4、做好“盛世康顏”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。
5、提升“盛世康顏”宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。
1、開(kāi)業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
a、預(yù)熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個(gè)開(kāi)業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好“盛世康顏”的員工招聘宣傳工作，組織3臺(tái)宣傳車(chē)進(jìn)行“盛世康顏”的車(chē)身包裝，深入婁底五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車(chē)停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場(chǎng)招聘，屆時(shí)與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)（為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報(bào)紙和電視廣告要好且不用花什么錢(qián)，何樂(lè)而不為。
b、初期階段：9月中旬至9月下旬對(duì)“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道，包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
c、中期階段（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對(duì)“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報(bào)道。
d、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據(jù)“盛世康顏”的各項(xiàng)籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)深入報(bào)道。
e、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開(kāi)業(yè)時(shí)間，總結(jié)回顧開(kāi)業(yè)前期的宣傳，分析評(píng)估廣告投放的效果，以便做好“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。
2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：婁底-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。
4、在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。
1、以"綿綿盛世情，濃濃康顏意"為主題，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的渲染造勢(shì)。
2、通過(guò)下到全區(qū)五縣市進(jìn)行宣傳及大型員工現(xiàn)場(chǎng)招聘活動(dòng)，作為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的“盛世康顏”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
3、經(jīng)過(guò)系列宣傳攻勢(shì)，在婁底全區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立“盛世康顏”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“盛世康顏”在正式開(kāi)業(yè)時(shí)一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的消費(fèi)者。
4、通過(guò)宣傳，使“盛世康顏”經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費(fèi)者，
5、通過(guò)宣傳，吸納更多的有識(shí)之士加盟到“盛世康顏”，與“盛世康顏”共創(chuàng)偉業(yè)。
6、著重宣傳體現(xiàn)“盛世康顏”的社會(huì)性與星劍企業(yè)的愛(ài)心，為企業(yè)奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)。
7、突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點(diǎn)，把“盛世康顏有獎(jiǎng)知識(shí)答卷競(jìng)賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮。
8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè)，宣傳“盛世康顏”的品牌形象及影響。
9、做好“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)的慶典剪彩儀式等開(kāi)業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預(yù)告及在開(kāi)業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對(duì)新人集體婚禮活動(dòng)和8對(duì)新人的征尋的廣告宣傳。
1、“盛世康顏”的員工軍訓(xùn)活動(dòng)：深入員工軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)拍攝員工的軍訓(xùn)畫(huà)面，然后通過(guò)媒介播出或通過(guò)圖片刊出，體現(xiàn)“盛世康顏”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。
2、“盛世康顏”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)：在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專(zhuān)家講課。
3、“盛世康顏”工程進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道活動(dòng)：在“盛世康顏”現(xiàn)場(chǎng)，以“最后備戰(zhàn)？天，給婁底人民交上一份滿(mǎn)意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動(dòng)。以此造成社會(huì)熱點(diǎn)，從而使“盛世康顏”變成社會(huì)的時(shí)尚。
4、在開(kāi)業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“盛世康顏”專(zhuān)刊（四開(kāi)單頁(yè)彩報(bào)），舉辦“盛世康顏有獎(jiǎng)知識(shí)答卷競(jìng)賽”活動(dòng)，內(nèi)容包括“盛世康顏”的經(jīng)營(yíng)理念、簡(jiǎn)介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。設(shè)置優(yōu)厚的獎(jiǎng)品（可以是星劍藥業(yè)集團(tuán)公司的口服液產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品）以此激勵(lì)起群眾參與的熱情。
1、第一次：
時(shí)間：擬于10月下旬舉行
內(nèi)容：對(duì)“盛世康顏”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開(kāi)業(yè)信息。
目的：主要是通過(guò)新聞界向社會(huì)各界傳遞信息，對(duì)“盛世康顏”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開(kāi)業(yè)慶典告知大眾，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)。
2、第二次：
時(shí)間：擬于11月中旬舉行
內(nèi)容：重點(diǎn)介紹“盛世康顏”的實(shí)施進(jìn)展，向新聞界透露開(kāi)業(yè)慶典將舉辦系列重大活動(dòng)。
目的：為“盛世康顏”開(kāi)業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報(bào)道，為“盛世康顏”提供強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)。
鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體。因此以?shī)湫菂^(qū)為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊(cè)、海報(bào)、dm宣傳單等）、宣傳車(chē)等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告等宣傳途徑；重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專(zhuān)題報(bào)道、軟文宣傳。“盛世康顏”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開(kāi)“盛世康顏”功能和特色的宣傳；戶(hù)外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、t型旗、彩旗、彩帶、空飄、pop掛旗等）全面支持，渲染“盛世康顏”氣氛，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行“盛世康顏”形象宣傳；報(bào)紙媒體輔助，側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開(kāi)業(yè)告之。
1、報(bào)紙：
2、電視臺(tái)
制作“盛世康顏”專(zhuān)題廣告片，選擇好的頻道在黃金時(shí)段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺(tái)可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺(tái)。
3、廣播電臺(tái)
充分利用婁底電臺(tái)《交通頻道》的熱門(mén)直播節(jié)目，進(jìn)行各種形式的采訪報(bào)道。
4、dm郵政專(zhuān)遞
由于婁底缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體，因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一期“盛世康顏”dm廣告專(zhuān)版（四開(kāi)銅版紙雙面彩?。?，發(fā)行2萬(wàn)份，一是通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報(bào)投遞，二是入戶(hù)直投到周邊居民區(qū)；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計(jì)精美的dm可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長(zhǎng)，可作為重點(diǎn)推廣媒體。
5、宣傳車(chē)及公交車(chē)車(chē)身廣告
由集團(tuán)辦公室出面協(xié)調(diào)，請(qǐng)求交警隊(duì)，城管局同意“盛世康顏宣傳車(chē)”，組織3—4輛車(chē)在長(zhǎng)青路、氐星路、扶青路、樂(lè)坪街等地沿線進(jìn)行宣傳。宣傳車(chē)具有時(shí)效長(zhǎng)，流動(dòng)性大，宣傳面廣的特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟(jì)，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車(chē)，做幾臺(tái)“盛世康顏”的車(chē)身形象廣告。
6、廣告禮品
設(shè)計(jì)精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：t恤文化衫、明信片、打火機(jī)、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。
7、軟性廣告（相關(guān)報(bào)道）
邀請(qǐng)相關(guān)報(bào)社記者組織座談會(huì)（或者新聞發(fā)布會(huì)），以“盛世康顏”現(xiàn)象為主題展開(kāi)新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道，做到報(bào)紙有文字、電視有圖像、電臺(tái)有聲音。到了“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)的前一個(gè)星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報(bào)道。
效果：經(jīng)過(guò)精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門(mén)要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來(lái)可喜的回報(bào)。
8、網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息?？梢越ⅰ笆⑹揽殿仭弊约簩?zhuān)門(mén)網(wǎng)站，與各大相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9、手機(jī)和小靈通短信廣告：
可以與婁底移動(dòng)公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“盛世康顏”招聘廣告和開(kāi)業(yè)時(shí)間的訊息。
內(nèi)容：湖南星劍藥業(yè)集團(tuán)投資3000萬(wàn)元的“盛世康顏”餐飲休閑娛樂(lè)大世界開(kāi)業(yè)在即，現(xiàn)高薪誠(chéng)聘有識(shí)之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請(qǐng)電話咨詢(xún)：
——平面印刷廣告：婁星區(qū)、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車(chē)出去宣傳發(fā)送）
——報(bào)紙廣告：全區(qū)和全國(guó)公開(kāi)發(fā)行的婁底報(bào)紙；
1、3臺(tái)宣傳車(chē)租用費(fèi)：5000元（200元/臺(tái)/天）
2、3臺(tái)宣傳車(chē)車(chē)身包裝制作費(fèi)：3000元（寫(xiě)真噴繪，1000元/臺(tái)）
3、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布費(fèi)：20xx元（先選擇3家發(fā)布招聘廣告及形象宣傳）
4、通訊短信發(fā)布費(fèi)：1000元（移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通）
5、“盛世康顏”dm自辦報(bào)費(fèi)：3000元（2萬(wàn)份，彩色銅版紙張印刷）
6、“盛世康顏”宣傳冊(cè)：3000元（1萬(wàn)份，彩色銅版紙張印刷）
7、電視臺(tái)：10000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
8、報(bào)紙：10000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
9、廣播電臺(tái)：3000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
10、戶(hù)外廣告：5000元（高潮階段開(kāi)始投入）
11、公交車(chē)車(chē)身廣告：5000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
12、廣告小禮品：10000元（中期階段開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)制作）
13、其他：1萬(wàn)元（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用）
總計(jì)：70000元
一個(gè)成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、pop、促銷(xiāo)、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“盛世康顏”的財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動(dòng)，因此“盛世康顏”將在實(shí)踐中去開(kāi)拓自己的品牌與市場(chǎng)，“盛世康顏”開(kāi)業(yè)前初期階段的宣傳重點(diǎn)以組織宣傳車(chē)下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進(jìn)行大型的員工現(xiàn)場(chǎng)招聘，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“盛世康顏”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳，以相關(guān)報(bào)紙軟文和電視新聞報(bào)道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負(fù)責(zé)、分步實(shí)施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開(kāi)，采取點(diǎn)、線、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告和商函、郵送廣告、海報(bào)等媒體，再全方位地宣傳“盛世康顏”的服務(wù)功能和設(shè)施，傳達(dá)“盛世康顏”的全新經(jīng)營(yíng)理念。開(kāi)業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點(diǎn)。
廣告方案策劃篇九
廣告目的：
1. 引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注;
2. 提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);
3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡(jiǎn)介：
我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
實(shí)施方案： 電視廣告
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)
5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)
屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)
6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)
廣告方案策劃篇十
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，__啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，__啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，__啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受__啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，__啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。
二、市場(chǎng)背景：
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;。
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);。
因?yàn)開(kāi)_啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)__啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
三、商品分析。
(1)用途。
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__。
(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)。
(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)。
(7)預(yù)故利之間。
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%。
b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%。
四、市場(chǎng)分析。
1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)。
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人。
3、銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即。
20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)。
年度以：100加36000=37000(瓶)。
五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
(1)廠牌。
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(。
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)。
1、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)__啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶__啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把__啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)__啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：20__年__月。
八、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預(yù)算：a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。
十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出。
廣告方案策劃篇十一
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。
1、優(yōu)勢(shì)分析
哇哈哈企業(yè)形象很好，實(shí)力也較強(qiáng)大，在消費(fèi)者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請(qǐng)明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣(mài)點(diǎn)；分銷(xiāo)渠道機(jī)制非常完善，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，做屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
2、劣勢(shì)分析
面臨市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅花費(fèi)成本較大，一時(shí)難以獲取滿(mǎn)意的利潤(rùn)。市場(chǎng)上各種飲用水和飲料層出不窮，價(jià)格也較高，但因?yàn)橥酃恢倍▋r(jià)較低，漲價(jià)后消費(fèi)者不易接受；但是生產(chǎn)成本又隨著物價(jià)上漲。
3、機(jī)會(huì)分析
哇哈哈應(yīng)該充分把握的機(jī)會(huì)主要有：不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)家 和各級(jí)政府的高度重視和支持；正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念以及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性，對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)更好的接近和把握；政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免；消費(fèi)者對(duì)娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4、威脅分析
隨著中國(guó)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場(chǎng)份額。國(guó)外的同類(lèi)型企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，使得純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。加上市場(chǎng)上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲，材料價(jià)格上升，成本提高對(duì)娃哈哈純凈水市場(chǎng)又較大影響。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，使得娃哈哈純凈水多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼，易于消費(fèi)者識(shí)別真假。
娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場(chǎng)上零售價(jià)格為2.00元/瓶，稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷(xiāo)商值。
根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的市場(chǎng)格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質(zhì)水占28%的份額，以康師傅為首；天然水占11%份額，以農(nóng)夫山泉為首；礦泉水占8%份額，以益力為首。
農(nóng)夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環(huán)保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一位。 華潤(rùn)怡寶：國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，主要銷(xiāo)售位于華南地區(qū)，純凈水市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 康師傅：家喻戶(hù)曉的高知名度品牌，實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。目前市場(chǎng)上著重于礦物質(zhì)水的銷(xiāo)售。
1、廣告主題：依然愛(ài)你，娃哈哈純凈水。
2、廣告主題策劃：幾年不見(jiàn)，娃哈哈純凈水“依然愛(ài)你”。隨著社會(huì)潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當(dāng)?shù)奶砑有碌脑?。這樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上，同時(shí)獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當(dāng)年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會(huì)喪失那部分顧客。
廣告方案策劃篇十二
豐谷酒業(yè)是一家有著320xx年的老字號(hào)企業(yè)，也是在我國(guó)白酒業(yè)中后來(lái)居上的一個(gè)的民族品牌。
特別是20xx年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來(lái)，企業(yè)發(fā)展迅猛，駛上了一條飛速發(fā)展的快車(chē)道：企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個(gè)億，綜合效益指標(biāo)排在全國(guó)白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年，企業(yè)人均利稅在全國(guó)白酒行業(yè)排名第15位，居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷(xiāo)售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長(zhǎng)，在去年甚至達(dá)到5.32億元，突破5億元大關(guān)，令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中，企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，并先后獲得了“中國(guó)白酒典型金杯獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒典型銀杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊?！熬聘窦慈烁?，酒品即人品”?！柏S谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量?！爸袊?guó)白酒界泰斗”周恒剛教授，全國(guó)著名白酒專(zhuān)家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對(duì)豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱(chēng)豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法，“在全國(guó)白酒業(yè)中堪稱(chēng)一流!”。他還對(duì)豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈，達(dá)到了國(guó)家精品水準(zhǔn)”的高度評(píng)價(jià);對(duì)豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長(zhǎng)，酒體豐滿(mǎn)，不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。
綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊，至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級(jí)、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個(gè)品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒，產(chǎn)品銷(xiāo)往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個(gè)省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成，生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。公司座落在綿陽(yáng)市西河?xùn)|路4號(hào)，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員600余人，1名省白酒專(zhuān)家、國(guó)家白酒評(píng)委4名、省白酒評(píng)委6名，擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過(guò)iso9001:20質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后，20xx年公司銷(xiāo)售收入突破5億大關(guān)，再創(chuàng)歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國(guó)白酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”，同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“誠(chéng)信企業(yè)、放心食品”等稱(chēng)號(hào)。20xx年豐谷榮獲中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、“全國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”。20xx年，公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：郎酒..小角樓
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金六福.江口醇.豐特酒.
調(diào)查結(jié)果顯示：豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢(shì)，成為川內(nèi)最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國(guó)總銷(xiāo)量比豐谷酒高很多。
消費(fèi)者接受程度
雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低，中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的.價(jià)位。
目標(biāo)策略
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象
媒體選擇
電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
廣告語(yǔ):相信你自己的選擇
廣告工作計(jì)劃
月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計(jì)劃
廣告方案策劃篇十三
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的`條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
1、成本價(jià)格：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)
（三）廣告目標(biāo)群
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
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